廣告策劃書(shū)匯編15篇
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的廣告策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
廣告策劃書(shū)1
一、飲料行業(yè)現狀分析
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(cháng)率遞增，達到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類(lèi)。
XX年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類(lèi)飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費量仍比預測的樂(lè )觀(guān)。這說(shuō)明人們在飲料的消費上呈現替代性，而果蔬汁飲料對傳統水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。
家預計到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(cháng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì )有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠(chǎng)商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng )新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達到規模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場(chǎng)的現狀分析
當今飲料市場(chǎng)活躍著(zhù)八大類(lèi)產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買(mǎi)的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè )仍是消費的主流。在消費者最常購買(mǎi)的品牌中，“可口可樂(lè )”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對手“百事可樂(lè )”的經(jīng)常購買(mǎi)頻率有只相當于它的1/7。
價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買(mǎi)的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購買(mǎi)品牌�！敖y一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
原來(lái)的號稱(chēng)中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
(一)功能型飲料
“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料�！翱誓堋獎�(chuàng )造一切可能”這樣充滿(mǎn)個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷(xiāo)大戰已經(jīng)將此市場(chǎng)的競爭推向極致。同時(shí)，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場(chǎng)效果顯著(zhù)，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購買(mǎi)力雖然沒(méi)有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋(píng)果醋等。
通過(guò)以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養素水。
二)關(guān)于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著(zhù)品牌內涵的擴大，消費人群也就會(huì )擴大了。
“80后一代”是當今社會(huì )的一個(gè)重要群體，受到社會(huì )各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當強的購買(mǎi)能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚自我，有著(zhù)自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現自己的夢(mèng)想敢于挑戰，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì )閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——創(chuàng )造一切可能”這一飲料訴求相吻合�！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤�80后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗式營(yíng)銷(xiāo)”。
四、“渴能”策劃
通過(guò)上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構想已經(jīng)表達清楚。下面將通過(guò)傳統的營(yíng)銷(xiāo)4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一) 產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點(diǎn)。據北京零點(diǎn)調查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調查數據顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì )僅憑產(chǎn)品的外觀(guān)魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi)，有著(zhù)顯著(zhù)的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購買(mǎi)色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調的重點(diǎn)應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的期望值就會(huì )大大增加，很容易給消費者帶來(lái)不滿(mǎn)。
那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀(guān)。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎�！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”，這一代的人對個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統的飲料罐體、標簽等的樣式，筆者建議打破常規，采用多色彩、曲線(xiàn)瓶體。
(二)定價(jià)
價(jià)格對于消費者來(lái)說(shuō)也有著(zhù)很強的制約，不過(guò)，對于“80后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低�！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調查方可。
(三)分銷(xiāo)渠道
一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò)，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費用高昂，還會(huì )受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時(shí)的銷(xiāo)售策略——走進(jìn)社區，讓“渴能”直接貼近終端用戶(hù)，學(xué)校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰場(chǎng)，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。
(四)營(yíng)銷(xiāo)
現如今，體育營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等，營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì )帶來(lái)好處。筆者想強調的是，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用，僅供參考。
廣告策劃書(shū)2
活動(dòng)目的：
1、穩定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提升美容院在該地區的著(zhù)名度
活動(dòng)要求：
預備5000元貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)
活動(dòng)時(shí)間：
(促銷(xiāo)時(shí)間：9月29日——10月5日)
活動(dòng)流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。
二、會(huì )議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公布晚會(huì )開(kāi)始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎
a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實(shí)朋友_________ 特獎大禮一份________ ;
b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(huà)
(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容
師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀
7)xx協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦產(chǎn)品
8)美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當場(chǎng)下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)
a 找托下定金
b 美容師游說(shuō)顧客促成
9)公布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到美容院咨詢(xún)
10)表演舞蹈，公布晚會(huì )結束。
促銷(xiāo)活動(dòng)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費
美容院須做的工作
1、正確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2、租會(huì )場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定)
布置會(huì )場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)
水果、糕點(diǎn)及獎品的預備
廣告策劃書(shū)3
目錄
一、前言
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┍苛艿氖袌�(chǎng)競爭
�。ǘ┍苛苁袌�(chǎng)的SOWT分析
三、企業(yè)分析
四、產(chǎn)品分析
五、銷(xiāo)售分析
六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
七、阻礙分析
八、廣告戰略
九、廣告媒介策略
十、公共關(guān)系戰略
十一、廣告預算分配
十二、廣告效果評估
一、 前言
可愛(ài)多是和路雪公司1994年引入中國的主導品牌，它誕生于1959年的意大利，秉承了時(shí)尚之都的藝術(shù)氣質(zhì)，可愛(ài)多不僅在外形上擁有著(zhù)優(yōu)美的曲線(xiàn)以及象征著(zhù)美好積極的獨特形狀，更在口感上不斷創(chuàng )新，以蛋筒、牛奶、巧克力進(jìn)行完美比例搭配。
可愛(ài)多是由聯(lián)合利華（中國）有限公司旗下和路雪中國最大的品牌，也是亞太地區最著(zhù)名的品牌之一。在中國，可愛(ài)多十年來(lái)樹(shù)立的強大品牌形象和其獨特口感更是征服了無(wú)數年輕消費者�？蓯�(ài)多充分發(fā)揚娛樂(lè )精神，為冰淇淋品牌開(kāi)啟了諸多先河，成為當之無(wú)愧的“蛋筒冰淇淋之王”。
如今在中國市場(chǎng)，可愛(ài)多推出的口味有：
1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌
2、 非常巧克力口味冰激凌
3、非常香草口味冰激凌
非常草莓口味冰激凌
4、 超級大碟焦糖口味冰激凌
5、 超級大碟巧克力口味冰激
6、 芒果酸奶口味冰激凌
7、 藍莓草莓口味冰激凌
8、 巧克力香草口味冰激凌
9、黑巧克力曲奇口味冰激凌
二、 市場(chǎng)環(huán)境分析
中國的冰淇淋市場(chǎng)的狀況：1993年～1996年，由于經(jīng)濟形勢較好，是冰淇淋市場(chǎng)迅速發(fā)展的時(shí)期。這期間冰淇淋市場(chǎng)每年的增幅都在10％左右。然而，生產(chǎn)能力過(guò)剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開(kāi)始的第二階段就是市場(chǎng)急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。
雖然如此，但統計數字表明，目前中國人均年消費冰淇淋1升，而歐洲人均年消費量在7升左右，美國這個(gè)數字則高達25升�？梢�(jiàn)中國市場(chǎng)還應該有足夠大的胃口。近年來(lái)中國冰淇淋市場(chǎng)的狀況可以用四句話(huà)概括：價(jià)格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。
�。ㄒ唬┍ち璧氖袌�(chǎng)競爭
回望去年的冷飲市場(chǎng)，我們可以看到，中低檔的消費仍以城鎮市場(chǎng)為主。在生產(chǎn)規模和品牌聲望占絕對優(yōu)勢的“和路雪”與“雀巢”
一改以往的高端戰略，大舉進(jìn)軍“一元市場(chǎng)”。雀巢力推1-5元的產(chǎn)品，和路雪價(jià)格降到了2-5元，以低價(jià)吸引消費者，與“伊利”、“蒙�！钡葒衅放品质持械蜋n市場(chǎng)。即便如此，在產(chǎn)品種類(lèi)占絕對優(yōu)勢的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰數十種產(chǎn)品幾乎覆蓋了全部冷飲品種，在去年的低端戰爭中，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)讓其穩坐銷(xiāo)售冠軍寶座。
在各大商超，由于冷飲的原料、人工等價(jià)格不斷上升，一直呈快速攀升態(tài)勢。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線(xiàn)，大舉進(jìn)軍高端市場(chǎng)，今年分別推出了16元和25元的單品。
面對外資品牌重舉高端旗臶，國內品牌也不甘偏安于低端市場(chǎng)。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業(yè)，20xx年最大的動(dòng)作是提高2元以上產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂(lè )等國產(chǎn)品牌不但推出了3-7元不等的單品，還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產(chǎn)品和品牌的低端形象，其與雀巢、和路雪等外資品牌的高端市場(chǎng)相博弈和抗衡的雄心顯而易已。
�。ǘ┛蓯�(ài)多所處的冰激凌市場(chǎng)的SWOT分析
優(yōu)勢分析：
�。�1）品牌的優(yōu)勢；
�。�2）資金雄厚、規模龐大；
�。�3）雄厚的科研實(shí)力 ；
�。�4）先進(jìn)的管理理念
劣勢分析：
�、� 技雙刃劍對消費者消費觀(guān)念的負面影響。
廣告策劃書(shū)4
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場(chǎng)商機無(wú)限，全球各知名廠(chǎng)商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。據艾媒咨詢(xún)日前發(fā)布的數據顯示，中國智能手機呈現猛烈增長(cháng)趨勢，由20xx年25.0%的用戶(hù)市場(chǎng)占比，增長(cháng)到20xx年第三季度的29.5%，預計今年第四季度占比或將達到32.0%。
國內智能手機規模的擴，很程度上得益于各手機廠(chǎng)商以及運營(yíng)商對中低端智能機型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內廠(chǎng)商或可繼續走平價(jià)親民路線(xiàn)，特別是中小企業(yè)應積極把握住機會(huì )，深掘尚存巨潛力的國內智能手機市場(chǎng)。
二、目標受眾
1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，這些人群長(cháng)時(shí)間接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開(kāi)放的心態(tài)，樂(lè )于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數量較，潛在客戶(hù)巨。
2、早已習慣于網(wǎng)絡(luò )購物和從網(wǎng)絡(luò )獲取信息的人群。包括學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等等。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機的相關(guān)信息并成為第一批用戶(hù)，他們對小米手機的較好評價(jià)以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機用戶(hù)的出現。
3、對于價(jià)格有一定敏感程度的人群。多數青年、學(xué)生人對價(jià)格較為敏感，小米手機高性?xún)r(jià)比對他們是非常具有誘惑力的。
三、媒體策略
1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )
新聞發(fā)布會(huì )是一種最常見(jiàn)也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，常的事也是新聞，盯住雷的同時(shí)也為小米手機的上市進(jìn)行了預演和鋪墊，通過(guò)新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產(chǎn)品發(fā)布會(huì )展示小米手機的性能和質(zhì)量。
2、網(wǎng)絡(luò )、微博
微薄作為社會(huì )化媒體的一種，一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應，微薄信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常。雷可以是借助其190萬(wàn)粉絲影響力在微博上透露媒體溝通會(huì )的所用PPT，使公眾看到了小米手機的長(cháng)像和模樣。同時(shí)，此條信息的發(fā)布一定會(huì )帶動(dòng)其他媒體對小米手機的討論，例如，論壇、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等媒體。
3、電視、廣播、報紙和雜志
利用眾的閑暇時(shí)間，把小米手機的新穎到的性能、以及價(jià)格的吸引力傳達給目標受眾，再加上眾的口碑宣傳，能為手機的品牌樹(shù)立新的品牌形象。
4、戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告能夠增強人們的視覺(jué)記憶，例如廣告牌和車(chē)體廣告，在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)候來(lái)抓住消費者的消費心理，為小米手機賺得更多的消費人群，進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)。
四、總結
經(jīng)過(guò)一系列的廣告媒體的宣傳，使目標受眾對小米手機擁有一個(gè)更深刻的了解和認識，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )和產(chǎn)品發(fā)布會(huì )來(lái)提高眾消費者的認知度，并傳達一種輕松、娛樂(lè )的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進(jìn)而贏(yíng)得更加廣闊的市場(chǎng)前景。
廣告策劃書(shū)5
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng);新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升;增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
(二)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小;區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會(huì )
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
(2)、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )
不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
(2)、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現有飲料產(chǎn)品分析
現有飲料產(chǎn)品的不足：
調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：
1、產(chǎn)品太多，分不清好壞;
2、共性太強,項目策劃，個(gè)性太少;
3、品牌雜亂;
4、營(yíng)養成分缺乏;
5、碳酸飲料太多;
6、補充體力的飲料很少;
7、功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng);果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
3、產(chǎn)品品牌的分析
品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂(lè )和百事可樂(lè )為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之后，娃哈哈及眾多二線(xiàn)品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。
四、企業(yè)競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(cháng)安鎮設立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權之后，其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。
2、企業(yè)的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一 、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂(lè ) 百事可樂(lè )等
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機會(huì )與威脅
機會(huì )：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據“預防上火”的飲料的定位。而可樂(lè )、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。
威脅：在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，而且，內地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補，大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
廣告策劃書(shū)6
一：背景概述：
樂(lè )可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂(lè )可可國際控股集團，是其為擴張全球事業(yè)而特別成立的子公司，專(zhuān)事亞洲地區樂(lè )可可飲食文化傳播及樂(lè )可可系列店鋪的推廣工作。
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難道只有談戀愛(ài)時(shí)才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發(fā)吧。握著(zhù)手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無(wú)忌憚的慢慢輕舔，愛(ài)一個(gè)地方不需要理由，愛(ài)一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里
窗外陽(yáng)光明媚，年輕的心無(wú)拘無(wú)束，午后的愛(ài)情溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂(lè )可可冰淇淋吧,來(lái)一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn)，無(wú)限愜意。
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二：市場(chǎng)分析：
★中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費量?jì)H為0.4公斤，與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著(zhù)中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。
★中國冰淇淋產(chǎn)量在xx年間增長(cháng)12倍，每年增長(cháng)10%以上，年銷(xiāo)售量達到160萬(wàn)噸，目前年銷(xiāo)售額為230億左右。有專(zhuān)家估計，到xx年中國冰淇淋市場(chǎng)容量有望達到400億元。巨大發(fā)展潛力讓許多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。
★在國外冰淇淋一直為無(wú)季節差別享受型小吃，現在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節性消費差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無(wú)季節食品。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的調查后，我們發(fā)現，任何的快速消費品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷(xiāo)售額。而中國的冰淇淋市場(chǎng)的增長(cháng)速度非�？�，目前人均消費量是兩升(相當于25到30支冰淇淋)，未來(lái)xx年期望成長(cháng)到6升，中國將會(huì )成為世界上最大的冰淇淋的消費國。
同時(shí)，新的品牌不斷面世，營(yíng)銷(xiāo)花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細分的情況下，銷(xiāo)售環(huán)節的作用越發(fā)重要。廠(chǎng)家鎖定的消費群不同，銷(xiāo)售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰潮，渠道之爭開(kāi)始浮出水面，競爭的戰場(chǎng)不斷轉移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。
xx年樂(lè )可可美國風(fēng)味冰淇淋專(zhuān)賣(mài)店登陸中國，改寫(xiě)中國冰淇淋歷史。
三：消費者分析：
隨著(zhù)消費者和市場(chǎng)的成熟，現在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚快樂(lè )和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來(lái)做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負的關(guān)鍵。
消費者反映，現在的冰淇淋越來(lái)越好吃，可在夏天也越來(lái)越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區，不但改變了消費者的消費觀(guān)念和口味，也把企業(yè)自己導入了歧途，忘卻了營(yíng)銷(xiāo)的目的就是滿(mǎn)足消費者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng )造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機會(huì )所在。
經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現，冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點(diǎn)是：改善飲食者的血糖值，促進(jìn)人體腸道內有益菌群的增值，調節胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。使喜愛(ài)冰淇淋的人群不會(huì )擔心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖，只有美味。
食品廣告策劃書(shū)3
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節正式成為國家法定節假日，也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國傳統飲食文化的傳播，創(chuàng )造了有利條件。每逢中秋佳節，看望尊長(cháng)，走親訪(fǎng)友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來(lái)，我國月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上，行業(yè)競爭日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場(chǎng)細分后，高端客戶(hù)更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中，廣式月餅銷(xiāo)量占了我國月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。
隨著(zhù)湖南省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展，需求結構的變化，以中青年為主體的消費群體追求時(shí)尚和潮流，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿(mǎn)足湖南的市場(chǎng)需求，從而對于開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂(lè )觀(guān)。
A食品公司憑借自己的規模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開(kāi)成了全面的多層次的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品種類(lèi)，具體分析如下：
�。�1）彩瓷英倫系列：
�、倩识Y：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨一無(wú)二的尊貴祝福
�、谟Y：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福
�。�2）水墨羅馬系列：
�、僖Y：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿(mǎn)的祝愿
�、趯毝Y：萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味
�、勖Y：金蘋(píng)果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞
�、苠\禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望
�、葙F禮：華貴的品味注入尚品之月，無(wú)盡的思念盡在點(diǎn)滴之中
�。�3）絲繡巴黎系列：
�、僬涠Y：其樂(lè )融融的團聚時(shí)刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意
�、诓识Y：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)
�、凼⒍Y：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼
�、茼灦Y：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳
�。�4）祥云瑞士系列：
�、贇g禮：歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜，金蘋(píng)果將祝福傳遞將快樂(lè )延伸
�、趷偠Y：珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言，連接你我的是最純最真的情誼
�。�5）經(jīng)典時(shí)尚——和和滿(mǎn)滿(mǎn)（和滿(mǎn)）
�。�6）情侶月餅系列等
這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類(lèi)保證了湖南消費者的需求。
二、市場(chǎng)策略
�。ㄒ唬�、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷(xiāo)售量
2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀(guān)的市場(chǎng)占有率
�。ǘ�、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化
�。ㄈ�、廣告目標
1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度
2、擴大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度
3、為后續其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊
三、廣告表現
�。ㄒ唬�、廣告訴求對象：中青年消費者，
�。ǘ�、廣告主題：金蘋(píng)果月餅——商務(wù)月餅的首選
廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果，華貴的品味，濃濃的情意
�。ㄈ�、廣告創(chuàng )意
第一則廣告：
女兒：媽?zhuān)裉熘星锍允裁丛嘛灒?/p>
媽媽?zhuān)耗惆终f(shuō)有人送他月餅，聽(tīng)說(shuō)是金蘋(píng)果，還說(shuō)是獲得國際奧斯卡獎的。女兒：媽?zhuān)俏乙越鹛O(píng)果
媽媽?zhuān)簞e急，你爸還未趕回家呢！
爸進(jìn)門(mén)，女兒沖過(guò)去（急急的跑步聲）
女兒：爸，金蘋(píng)果呢？
爸爸：（大笑聲）在這里，你快去叫來(lái)爺爺奶奶，全家一起吃，快去。第二則廣告：
畫(huà)面上無(wú)數個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著(zhù)一盒金蘋(píng)果月餅，喜笑顏開(kāi)。廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果——商務(wù)人士首選的月餅
廣告位廣告
畫(huà)面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著(zhù)公文包，右手提著(zhù)一盒金蘋(píng)果月餅，正在一級級上樓。廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。
四、廣告媒體
�。ㄒ唬�、電視廣告
選擇湖南衛視，觀(guān)眾喜歡的頻道。中秋節前1個(gè)月開(kāi)始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。
�。ǘ�、網(wǎng)絡(luò )：
1、B2B的網(wǎng)絡(luò )平臺上面發(fā)布信息，而這些平臺有很多是免費可以發(fā)布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿易網(wǎng)等）
2、網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò )的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷(xiāo)售的同時(shí)，得到很多展示的機會(huì )。
3、通過(guò)博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等），這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。
4、為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò )推廣，效果很不錯。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(huà)（帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì )給你帶來(lái)意想不到的好處）
5、通過(guò)論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶(hù)看到你信息的機會(huì )。
6、視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來(lái)制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過(guò)視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。
�。ㄈ�、報紙：
選擇長(cháng)沙市市區火車(chē)站、汽車(chē)站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節前3個(gè)月開(kāi)始投放為宜。
廣告策劃書(shū)7
一、產(chǎn)品分析
公司簡(jiǎn)介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設立的股份制企業(yè)。
公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，我們不辱使命”的經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導向，以創(chuàng )新為動(dòng)力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標，大力實(shí)施農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠(chǎng)和500噸/日牛奶加工能力，生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷(xiāo)售市場(chǎng)，企業(yè)主要經(jīng)濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長(cháng)。
品牌：天友活力酸奶 。
產(chǎn)品組合：根據市場(chǎng)調查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶，比例遠遠高于其它類(lèi)型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據此，天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶，以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)不同口味顧客的需求,擴大市場(chǎng)份額。
包裝：包裝類(lèi)型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產(chǎn)品特色：以?xún)?yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進(jìn)食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調節身體機能,增強免疫能力，使人時(shí)刻充滿(mǎn)活力。
產(chǎn)品定位：適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1，市場(chǎng)分析。目前奶制品市場(chǎng)主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢：① 在重慶大區牛奶市場(chǎng)還沒(méi)有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區市場(chǎng)還不成熟，具備相當大的市場(chǎng)發(fā)展空間(特別是低端市2場(chǎng))。③口味眾多，價(jià)格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶�；�，可以保證奶源的新鮮，及時(shí)提供奶源，滿(mǎn)足消費者的需求。
劣勢：① 蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏(yíng)得多數消費者的信賴(lài)。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場(chǎng)品質(zhì)沒(méi)有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒(méi)有廣闊的草場(chǎng)。對此，可以通過(guò)揚長(cháng)避短的方式對天友酸奶進(jìn)行宣傳，從而制作出營(yíng)銷(xiāo)策略。
2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學(xué)以及設有住校的中學(xué)設定購點(diǎn)。對于需要訂購送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項目聯(lián)系或進(jìn)行招聘。讓被招聘來(lái)的`同學(xué)負責送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。通過(guò)這樣一些列的宣傳，使消費者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能，盡量使他們構成重復購買(mǎi)，形成天友的忠實(shí)消費者。
3，選擇廣告媒體。
�、匐娨暎涸谥貞c本土各電視臺黃金時(shí)段或者電視劇廣告時(shí)段播放其宣傳片，在衛視電視臺選擇黃金時(shí)段進(jìn)行播放。②廣播 ：針對出租車(chē)上沒(méi)有電視臺只能聽(tīng)廣播和有一些大學(xué)沒(méi)有電視等器材，聽(tīng)音樂(lè )電臺廣播較多的群體，把其宣傳語(yǔ)播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強調天友活力酸奶是充滿(mǎn)活力的奶。③紙質(zhì)報刊 ：針對同學(xué)平時(shí)較喜歡閱讀報紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統媒介上，可在上面打廣告。④DM媒體 ：銷(xiāo)售人員利用平時(shí)經(jīng)常到各學(xué)校的宿舍逐個(gè)發(fā)宣傳單，以促發(fā)同學(xué)對天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌廣告：由于目標群體的活動(dòng)范圍比較固定，大部分時(shí)間都在校園里，所以可在校園內和校園附近有選擇性的豎立一定數量的路牌廣告。⑥新媒體介質(zhì)：網(wǎng)站視頻廣告，車(chē)載媒體（如公交車(chē)），樓宇媒體。通過(guò)這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。
三、創(chuàng )意文案
1，廣告內容。
�、僖粋�(gè)導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操后本應拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結果喝了一口，停不下來(lái)，把一杯都喝完了。導演表示重來(lái)一遍。
�、趯а轃o(wú)奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿(mǎn)期待欲喝，卻發(fā)現是空的，大叫:“怎么是空的��？”
�、蹖а轃o(wú)奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續開(kāi)拍，突然電話(huà)響起于是走開(kāi)去接電話(huà)，叫來(lái)助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉身走開(kāi)，時(shí)間流逝，助理盯著(zhù)酸奶，左右觀(guān)望，情不自禁把酸奶喝掉了。
�、軐а莼貋�(lái)不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準備開(kāi)拍。只聽(tīng)演員又一高呼：“怎么又是空的？”將空杯摔于地上。
�、荽蛩崮搪涞氐奶貙�(xiě)，然后出現酸奶內部果肉+牛奶的流動(dòng)效果。最后漸出廣告語(yǔ)：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！
2，廣告目標
這次廣告的目標是為了推出天友的新產(chǎn)品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。
3，設計廣告策略
廣告創(chuàng )意：強調天友活力酸奶的新鮮，有活力。
創(chuàng )意策略：采用共鳴策略，在創(chuàng )意中要努力強調天友活力酸奶的新鮮、活力，產(chǎn)生學(xué)生普遍認為鮮奶較有營(yíng)養、學(xué)生正直青春年華應較具有活力的共鳴。
四，廣告效果的預期
評估：利用事前事后評估的方法，對在進(jìn)行天友活力酸奶的廣告之前的銷(xiāo)售情況進(jìn)行記載，再把廣告后的銷(xiāo)售情況進(jìn)行記載，以進(jìn)行比較，得出廣告的效果，對廣告進(jìn)行評估。
廣告預算：媒體宣傳費用： 30萬(wàn)
廣告制作費用：5萬(wàn)
由于廣告自身帶著(zhù)娛樂(lè )的性質(zhì)，且內容較為搞笑，年輕的消費群體容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的銷(xiāo)售額將會(huì )繼續升溫，為企業(yè)帶來(lái)利潤。
廣告策劃書(shū)8
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
校園公益廣告微信語(yǔ)征集大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日19:00-21:00
三、活動(dòng)對象：
曲靖師范學(xué)院全體學(xué)生
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
理學(xué)樓B區112教室
五、活動(dòng)類(lèi)別：
文體賽事
六、發(fā)布單位（承辦單位）：
教師教育學(xué)院團總支
七、活動(dòng)介紹
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1.報名對象：曲靖師范學(xué)院全日制在校學(xué)生
2.報名方式：網(wǎng)上報名，人數不限。
3.報名截至時(shí)間：20xx年4月20日17：00
4.報名責人朱鵬輝，電話(huà)：
5.報名表詳見(jiàn)附件1
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1.作品內容必須緊扣“校園公益”的主題，可以反映在校大學(xué)生熱心公益，清潔校園，幫助他人的精神；也可以反映校園公益對大學(xué)生的積極作用；還可以圍繞如何倡導大學(xué)生進(jìn)行校園公益活動(dòng)等展開(kāi)創(chuàng )作。
2.要求主題突出、內容豐富、表達準確，具有鮮明的宣傳意義；構思獨特，設計合理，有創(chuàng )新意識。
3.參賽作品統一使用Word軟件排版；字數：100字以?xún)�；題目：宋體、小三號；正文內容：宋體、小四號、1.5倍行距。
4.文件保存時(shí)名稱(chēng)為“學(xué)院·學(xué)號·姓名”，報送時(shí)郵件名為“校園公益廣告·學(xué)號·姓名”，學(xué)院名稱(chēng)需完整，學(xué)生信息需填寫(xiě)正確，因個(gè)人信息填寫(xiě)錯誤導致獎狀獎品不能發(fā)放的情況本學(xué)院概不負責。
5.參賽作品要求均為未經(jīng)任何形式公開(kāi)發(fā)表，包括未在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)表的原創(chuàng )作品，須學(xué)生本人原創(chuàng )，一經(jīng)發(fā)現作品抄襲，取消參賽資格。
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參賽選手于20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發(fā)給比賽負責人朱鵬輝（郵箱，聯(lián)系電話(huà)）；征集的作品將于4月27日19:00-21:00在理學(xué)樓B區112教室評選。
八、獎勵設置
一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名
廣告策劃書(shū)9
1、30天提高記憶商數——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場(chǎng)之路，避開(kāi)當時(shí)強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產(chǎn)品與考生、考生家長(cháng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買(mǎi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(cháng)為市場(chǎng)的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買(mǎi)率最高的健腦產(chǎn)品，銷(xiāo)售回款（深圳、廣州）倍增。
2、準確學(xué)外語(yǔ)輕松又容易——智能達
復讀機產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出？本案例成功在于，解決了復讀機在市場(chǎng)上最大障礙――準確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問(wèn)題。大多復讀機從復讀的時(shí)長(cháng)、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來(lái)訴求。智能達首家提出：復讀機質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內芯”；提出“智能機芯”的概念并樹(shù)立“智能機芯”的標準，貫穿整個(gè)推廣過(guò)程中。還塑造
了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的可親的徐老師的形象。以專(zhuān)業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機芯”為利益訴求點(diǎn)，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來(lái)。產(chǎn)品推出后，智能達公司一下子脫銷(xiāo)3個(gè)多月。
3、腸”治久安——金雙歧
金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類(lèi)新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在市場(chǎng)的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題點(diǎn)在于藥品的療程較長(cháng)、包裝一般等。
此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月，由深圳衛生局主辦、深圳商報社協(xié)辦、萬(wàn)澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏(yíng)得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費者、營(yíng)業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶(hù)的執行力特強（該客戶(hù)榮獲采納20xx年優(yōu)秀客戶(hù)獎），此產(chǎn)品在銷(xiāo)量滑坡情形下扭轉態(tài)勢，銷(xiāo)量持續上升。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛(ài)家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身；同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，
使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。
另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái)，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷(xiāo)，引起傳媒關(guān)注，短期內使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現場(chǎng)促銷(xiāo)更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場(chǎng)上的領(lǐng)導性品牌。
5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂
1998年，我們幫助一位客戶(hù)推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專(zhuān)治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng )意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱(chēng)，輔以著(zhù)和服的女性形象，并以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)，運用ars戰術(shù)，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷(xiāo)量猛增，樹(shù)立起深圳中藥銷(xiāo)斑面膜品牌形象。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。
6、《益生堂》
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷(xiāo)售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷(xiāo)售額近億元。
這是一個(gè)小預算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)場(chǎng)調查開(kāi)始以準確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬(wàn)元”公關(guān)活動(dòng)，迅速崛起。其完善的銷(xiāo)售管理工程的導入亦為其長(cháng)久發(fā)展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)創(chuàng )意及表現影響深遠，仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬(wàn)投保產(chǎn)品質(zhì)量險”及“慰問(wèn)交警、升國旗”等系列新聞行銷(xiāo)的運用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)拓展了空間。
7、沒(méi)有規矩不成方圓——香港德信行圣馬可（皮具）專(zhuān)賣(mài)店連鎖店手冊
這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可（皮具），提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業(yè)管理的一般原則，分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經(jīng)營(yíng)管理、店員為規范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績(jì)效等作了條理性的敘述與說(shuō)明，為專(zhuān)賣(mài)店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是采納公司五年來(lái)提供的最為系統、專(zhuān)業(yè)、完整、詳細的專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)手冊。此手冊歷時(shí)一年左右才全部完成，內容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱(chēng)為中國連鎖管理的典范之作。
8、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園
因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―20xx年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系，既樹(shù)立了品牌又達成了銷(xiāo)量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來(lái)廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣(mài)房子本身著(zhù)手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷(xiāo)售。
其次，與競爭樓盤(pán)展開(kāi)對比性訴求，《名畫(huà)篇》（你為什么不能擁有這些名畫(huà)？）、《名車(chē)篇》（難道天健花園在舉行國際名車(chē)展？）、《名酒篇》（選擇天健花來(lái)犒賞自己）等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買(mǎi)房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀(guān)望的人采取行動(dòng)，更達到全面樹(shù)立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷(xiāo)，比例高達九成。
9、來(lái)自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷(xiāo)權的商業(yè)計劃書(shū)。汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)一直比較混亂，此商業(yè)計劃書(shū)首家提出了中國第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口汽車(chē)數年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。
它集整車(chē)銷(xiāo)售、零配件供應、維修保養、二手車(chē)交易、系統信息反饋于一體，不純粹從簡(jiǎn)單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價(jià)值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車(chē)在中國以服務(wù)為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務(wù)概念和市場(chǎng)觀(guān)念受到日本豐田公司和客戶(hù)的高度評價(jià)。
參考文獻
[1]《廣告策劃與創(chuàng )作》余源鵬中國建筑工業(yè)出版社
[2]《廣告策劃》徐智明高志宏著(zhù)中國物價(jià)出版社
[3]《廣告策劃與創(chuàng )意學(xué)》余明陽(yáng)陳光紅主編復旦大學(xué)出版社
[4]《廣告與品牌策劃》機械工業(yè)出版社
廣告策劃書(shū)10
一，前言
中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
二，市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900。58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。
2、巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12。8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58。8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11。01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88。99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)，與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13。7%，占500領(lǐng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
�。�1）市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
�。�2）產(chǎn)品分析
1、種類(lèi)
A、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
B、牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
C、白巧克力，不含可可粉的巧克力
D、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
�。�3）包裝
采用中國物色的設計
�。�4）顏色
以紅色為主，白色為襯
�。�5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
�。�6）容量
100克排塊
�。�7）價(jià)格
1、零售定價(jià)12。8元
2、零售進(jìn)價(jià)10元
3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4、廠(chǎng)價(jià)3元
三，競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時(shí)，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大品牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55。67%。
四，廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
五，廣告對象
1、10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是購買(mǎi)的主要群體。
六，廣告地區
先在廣西，廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
七，廣告創(chuàng )意
1、奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)冒險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想到底是什么呢他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，冒險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2、偶然篇
在一個(gè)荒島上，一個(gè)落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)奈已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"
八，廣告實(shí)施階段：
20xx年1月——10月
九，廣告媒體策略
主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
電視廣告排在黃金時(shí)段播出
十，廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
十一，廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
名稱(chēng)：清爽巧克力
企劃單位：另類(lèi)廣告公司
策劃人：黃迎
撰稿人：黃迎
完成日期：20xx年12月29日
廣告策劃書(shū)11
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠(chǎng)與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設備能力均達到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠(chǎng)始建于1958年在歷經(jīng)
艱苦創(chuàng )業(yè)文革活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉機建制,擴建改造,強化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強企業(yè)文化建設等措施,使企業(yè)實(shí)現了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).
一 市場(chǎng)分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠(chǎng)合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場(chǎng)占有率,增加銷(xiāo)售量,必然要爭取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠消費者。
二 消費者分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費者類(lèi)型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調查中發(fā)現30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類(lèi)型的消費者是少數的。
二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買(mǎi)影響教大,表面上看這部分消費者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費群類(lèi)似的,想中獎無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價(jià)格的人群中。
以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒(méi)有獎,在訪(fǎng)談中這些消費者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎銷(xiāo)售,他們會(huì )選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎銷(xiāo)售，中獎率高，那些重視價(jià)格的消費者因此愿意購買(mǎi)。
三 銷(xiāo)售策略：
從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價(jià)格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產(chǎn)生購買(mǎi)，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會(huì )降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì )卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷(xiāo)售策略，這畢竟是短期促銷(xiāo)，達不到長(cháng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價(jià)格購買(mǎi)本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據一定的位置。
四 廣告策略：
廣告主要著(zhù)重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強調多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)上高品質(zhì)，口感好，上當次的產(chǎn)品值得。
1 廣告目標：提高花河的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競爭對手。
2 廣告主題：強調優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
3 廣告對象：牡丹江市民
4 廣告地區：牡丹江市
5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河
6 廣告表現：(1)廣告語(yǔ)：“品味不凡，倡飲花河”
廣告語(yǔ)創(chuàng )意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說(shuō)明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
平面廣告文案：不凡的口感
不凡的品質(zhì)
不凡的檔次
自然有不煩的價(jià)格
品味不凡，倡飲花河
電視廣告文案(附)
廣播廣告文案(附)
五 媒體策略：
電子媒體：牡丹江電視臺(各個(gè)頻道)]
牡丹江廣播
印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門(mén)前)
牡丹江日報 牡丹江晨報
附：牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費者心理調查報告
電視廣告文案
廣播廣告文案
牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費者心理調查報告
目的：了解牡丹江市民(男性)購買(mǎi)啤酒情況
調查對象：牡丹江市25--50歲的男性
調查方法：訪(fǎng)談法
調查結果如下：
目前，牡丹江市場(chǎng)上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過(guò)調查了解消費者對三種品牌購買(mǎi)頻次比較高，花河，雪花，哈啤。
口感上：90%--95%的消費者認為花河比較好，一部分消費者說(shuō)花河爽口，夠勁，還有很多消費者說(shuō)不出來(lái)具體好在哪，但是就是感覺(jué)好，愛(ài)喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河，認為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。
價(jià)格上：60%--70%的消費者認為花河價(jià)格高，對價(jià)格因素比較重視，價(jià)格的高低可以使他們改變購買(mǎi)決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買(mǎi)關(guān)系，在交談中看出這部分消費者的經(jīng)濟收入都不太好，因此對價(jià)格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價(jià)位，那么他們會(huì )選擇花河的，畢竟花河的口味好。
營(yíng)業(yè)推廣：雪花和哈啤實(shí)行的有獎銷(xiāo)售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場(chǎng)上60%--70%的消費者對此非�？粗�，據了解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。
綜上看出，花河的優(yōu)勢略勢俱在，優(yōu)勢在于其口感好，消費者是認可的，略勢則是在價(jià)格上偏高，營(yíng)業(yè)推廣上主要是沒(méi)有實(shí)行有獎銷(xiāo)售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場(chǎng)。
電視廣告文案
畫(huà)面 聲音
1 在廣告公司里，一個(gè)人再想著(zhù) 這個(gè)人深呼吸的聲音
什么事情(特寫(xiě))
2 旁邊的同事問(wèn)到 作什么廣告呢?
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調查消費者都
都說(shuō)好喝
4 旁邊的人說(shuō)到 買(mǎi)瓶啤酒嘗嘗
5 這個(gè)人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子(特寫(xiě))
7 一杯接著(zhù)一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說(shuō)出來(lái)的而是喝
杯子說(shuō)道 出來(lái)的
8 電視畫(huà)面打出 “品味不凡，倡飲花河“
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買(mǎi)瓶啤酒
音響：爸爸拿錢(qián)的聲音
兒子：是買(mǎi)便宜的還是買(mǎi)好喝的
爸爸：當然是買(mǎi)好喝的了，誰(shuí)家要想喝好啤酒，還差幾毛錢(qián)
兒子;啊姨，我買(mǎi)啤酒
啊姨：你買(mǎi)什么啤酒啊 ?
兒子：我爸說(shuō)買(mǎi)好喝的
啊姨：那就拿花河吧!
兒子：爸爸我買(mǎi)回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽?zhuān)汉戎?zhù)感覺(jué)怎么樣?
兒子：媽媽你看瓶上寫(xiě)著(zhù)呢!品味不凡，倡飲花河
廣告策劃書(shū)12
一、前言
科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來(lái)說(shuō)可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂(lè )、學(xué)習等都離不開(kāi)手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分�，F今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂(lè )，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽(tīng)歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場(chǎng)上風(fēng)云變幻。伴隨著(zhù)多功能手機的市場(chǎng)推廣，多功能遠遠不能滿(mǎn)足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應運而生。手機市場(chǎng)已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨著(zhù)智能手機的需求增長(cháng)速度的不斷攀升，智能手機在市場(chǎng)上呈現繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的需求，智能小米手機成為人們時(shí)尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力。
本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較于其他智能手機小米手機2S獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦謾C行業(yè)目前的市場(chǎng)規模
中國消費者有一個(gè)消費特性—“追求物美價(jià)廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性?xún)r(jià)比極高的手機將會(huì )占有中國普通智能手機消費市場(chǎng)大部分份額。
目前，國內智能手機規模不斷擴大，蘋(píng)果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋(píng)果陣營(yíng)更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿(mǎn)變數。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商只能在繼續走平價(jià)親民路線(xiàn)的基礎上積極把握住機會(huì )深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場(chǎng)。
�。ǘ┊a(chǎn)品特性分析
小米2S手機是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責任公司）專(zhuān)門(mén)打造一款高品質(zhì)智能手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來(lái)自原谷歌中國工程研究院副院長(cháng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強、原微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的MIUI平臺智能手機。
20xx年4月9日，米粉節上，小米2S手機采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發(fā)布，并在其官wang進(jìn)行銷(xiāo)售，售價(jià)1999元。以下是其具體參數：
2、圖形性能堪比XBOX游戲機Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)。輕松運行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專(zhuān)業(yè)游戲機與高清播放器！
�。ㄈ└偁幷叻治�
20xx年是智能手機騰飛的時(shí)代。手機市場(chǎng)的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信用戶(hù)依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營(yíng)，可見(jiàn)國產(chǎn)智能手機競爭激烈。
三、產(chǎn)品SWOT分析
競爭壓力大(競爭者多而強)
市場(chǎng)增長(cháng)緩慢
手機技術(shù)革新要求快
核心技術(shù)掌握不夠
通貨膨脹嚴重
市場(chǎng)大,消費力強
消費者需求大
國家法律對手機市場(chǎng)的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障
3G寬帶的顯著(zhù)提升
性?xún)r(jià)比高，渠道統一化
產(chǎn)品功能獨特，技術(shù)系統創(chuàng )新性強
管理技術(shù)團隊強大
銷(xiāo)售方法新穎
融資資源渠道大
廣告宣傳好，品牌知名度較高
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )瓶頸大
顧客忠誠度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。
售后服務(wù)體系不完善
總體來(lái)說(shuō)，小米2S在市場(chǎng)上是機遇與挑戰并存。
四、目標人群分析及定位
小米2S是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標人群主要定位在各類(lèi)年輕愛(ài)玩手機人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類(lèi)人群為主。
小米2S的功能強大、性?xún)r(jià)比高、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類(lèi)人群追求生活、時(shí)尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2S的定價(jià)符合其消費水平，小米2S將會(huì )是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。
五、針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶(hù)特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：
�。ㄒ唬⿵V告主題：個(gè)性吸引百分百
�。ǘ⿵V告構思：
鎖定小米2S的強大娛樂(lè )性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。
這個(gè)構思主要展示小米手機的娛樂(lè )性、生活性帶給人們生活的歡樂(lè )。
2．七彩生活，有它。
根據小米2S是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。
這個(gè)構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
這一構思主要表明小米2S3G時(shí)代的應用，無(wú)論是娛樂(lè )還是生活都可分秒必達，以此來(lái)展示小米2S的強大的3G智能速度。
�。ㄈ⿵V告文本
手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬(wàn)千思念時(shí)，小米2S高速運行PPI視網(wǎng)膜屏讓你分秒見(jiàn)到遠方的她或他；當你疲憊不堪時(shí)，小米2S打開(kāi)溫暖的懷抱讓你聆聽(tīng)高品質(zhì)的音樂(lè )；當你旅行時(shí)，小米2SHDR實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。
小米2S的娛樂(lè )性、生活性給我們帶來(lái)的是生活的歡樂(lè )，是我們中國的笑意。
小米2S始終讓你笑開(kāi)懷。
2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個(gè)人都是不同體，人生的七彩色無(wú)異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個(gè)人都有權利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著(zhù)我們生活的質(zhì)量。
小米2S，它“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。
�。ㄋ模⿵V告畫(huà)面描述
每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買(mǎi)瘋狂促銷(xiāo)15天。
內容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。
廣告一
三個(gè)小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫(xiě)廣告語(yǔ)“小米2S始終讓你笑開(kāi)懷”。
附上三個(gè)新聞副標題：笑臉中國、專(zhuān)業(yè)級硬件HDR實(shí)時(shí)錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應的標題解說(shuō)詞。
廣告二
一個(gè)妙齡少女帶著(zhù)天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機并配備其中不同的設計風(fēng)格-“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！�，還用“快樂(lè )生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來(lái)渲染廣告語(yǔ)（七彩生活 有它）
報紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句
廣告三
各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過(guò)拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機的運行速度之快。
報紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句。
�。ㄎ澹⿵V告預期效果
1、媒體選擇：中國《手機話(huà)報》
2、費用預算：
設計費用500
創(chuàng )意文案500
報紙刊登4000
自銷(xiāo)費用由小米公司承擔
3、頻率分配
報紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為15天。
4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對小米官wang實(shí)施統計監察，主要觀(guān)察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買(mǎi)人數來(lái)評估廣告的效果，看廣告對人們現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃書(shū)13
基于藝術(shù)學(xué)院招生與本科招生有所不同，我們將盡可能利用現有資源對本專(zhuān)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，吸引更多學(xué)生報名。一年一度激烈的秋季招生競爭拉開(kāi)序幕。生源是藝術(shù)院的生命線(xiàn)，招生是藝術(shù)學(xué)院一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)一所藝術(shù)學(xué)院的生存與發(fā)展。
�。ㄒ唬┒ㄎ徊邉�
�。�1）藝術(shù)學(xué)院在全國10個(gè)省市每年招收1000余名藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，主要招收目標是各高級中學(xué)院校應往屆藝術(shù)類(lèi)學(xué)生。本校招生面向全體考生，不分農村城市，只要有專(zhuān)業(yè)水準，只要報考我院校，只要達到我校專(zhuān)業(yè)考核。你就是一名合格的藝術(shù)學(xué)院學(xué)生。
�。�2）藝術(shù)學(xué)院每年招生人數大致一致，都控制在1000名左右，學(xué)院是以本省考生為主，面向全國招生。設計類(lèi)美術(shù)類(lèi)以本省專(zhuān)業(yè)考試平臺提供的成績(jì)?yōu)榛鶞�，外省我們�?huì )設計專(zhuān)門(mén)的考試機構進(jìn)行專(zhuān)業(yè)考核，并擇其優(yōu)秀中的優(yōu)秀來(lái)我縣就讀。
�。�3）藝術(shù)學(xué)院主要設置有設計美術(shù)學(xué)舞蹈和音樂(lè )四大類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)科，學(xué)科豐富，專(zhuān)業(yè)知識面廣，并定期舉行藝術(shù)類(lèi)活動(dòng)以提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，定期承辦咸陽(yáng)市內大型晚會(huì )，諸如咸陽(yáng)市春節晚會(huì )等。
�。ǘ┦袌�(chǎng)策劃
一般說(shuō)來(lái)，藝術(shù)學(xué)院對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為藝術(shù)學(xué)院的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。
調查分析：
山東�。�20xx年山東省參加藝術(shù)類(lèi)考試的考生達到12萬(wàn)，國家計劃招生4萬(wàn)，其中本科計劃招生25000人，高職專(zhuān)科院校計劃招生15000人。省內計劃招生45000人，省外計劃招生22000人。這樣一算，我們外省的藝術(shù)學(xué)院在山東省的招生空間還是相當的大的，我們可以選擇很多優(yōu)秀的藝術(shù)類(lèi)學(xué)生。本院計劃在山東省招收120名藝術(shù)類(lèi)考生。
鑒于藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)現在在市場(chǎng)上已經(jīng)顯現飽和狀態(tài)，音樂(lè )舞蹈類(lèi)專(zhuān)業(yè)還有一定的發(fā)展空間，借此，我們招生對象傾向余音樂(lè )舞蹈類(lèi)專(zhuān)業(yè)。
�。ㄈ┬蜗蟛邉�
形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。
比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。
一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。
二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
(四)公關(guān)策劃
咸陽(yáng)師范學(xué)院在咸陽(yáng)地區是教育界的龍頭院校，與其他院校一致保持著(zhù)和諧的關(guān)系，在公共關(guān)系方面，我們院校也一致有著(zhù)不錯的后盾力量，一致與咸陽(yáng)電視臺，咸陽(yáng)廣播臺，陜西人民電視臺，西安晚報等權威媒體有著(zhù)密切的合作關(guān)系。這次招生策劃案我們會(huì )定期在各家報紙和咸陽(yáng)，西安電視同步播出，西安電視臺在陜西的收視率大約為65%，這樣的話(huà)至少有200萬(wàn)陜西觀(guān)眾能從電視直接看到我們的信息。加之各大報紙的發(fā)行量和受閱觀(guān)眾，可以使陜西250人瀏覽到信息。藝術(shù)學(xué)院還會(huì )在西安咸陽(yáng)兩地組織兩次新聞發(fā)布會(huì )，以徹底的清晰的向廣大考生解析我藝術(shù)學(xué)院的招生策略。
�。ㄎ澹⿵V告策略
現階段，廣告是藝術(shù)學(xué)院招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)院校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
廣告策劃可以劃分為宏觀(guān)和微觀(guān)兩類(lèi)。宏觀(guān)廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應該遵循市場(chǎng)調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術(shù)定位、
經(jīng)費預算、執行時(shí)間安排、效果評估、戰略戰術(shù)調整的基本程序。微觀(guān)廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對宏觀(guān)廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀(guān)廣告策劃，還是微觀(guān)廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創(chuàng )造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。
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為進(jìn)一步加強招生錄取工作的管理，提高生源質(zhì)量，維護考生合法權益，切實(shí)貫徹“公平競爭、公正選拔、公開(kāi)程序、德智體全面考核、綜合評價(jià)、擇優(yōu)錄取”的原則，根據教育部《關(guān)于做好普通高等學(xué)校招生工作的通知》、《關(guān)于高等學(xué)校招生工作實(shí)施陽(yáng)光工程的通知》和《陜西省普通高校招生工作有關(guān)規定》，特制定本規定。
廣告策劃書(shū)14
一、目的
重點(diǎn)分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。
在每次的Apple大會(huì )上，都只是簡(jiǎn)單對iPhone進(jìn)行展示，缺少相對完整的描述，用戶(hù)很難掌握iPhone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會(huì )猜測iPhone的具體細節。 iPhone6正式發(fā)售后，Apple通過(guò)大量的廣告對iPhone6極富創(chuàng )新性的設計、應用、功能等各個(gè)方面的情況進(jìn)行了非常詳細的介紹，以吸引用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品iPhone6。
二、背景分析
蘋(píng)果公司（Apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋(píng)果電腦公司（Apple Computer, Inc.）更名而來(lái)，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋(píng)果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創(chuàng )立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng )新而聞名，知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook筆記本電腦、iPod音樂(lè )播放器、iTunes商店、iMac一體機、iphone手機和iPad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng )新而聞名。20xx年8月21日，蘋(píng)果成為世界市值第一的上市公司。蘋(píng)果的產(chǎn)品，一直走在時(shí)尚前沿，外形絢麗，應用簡(jiǎn)潔，高端華麗，多少人都想要。蘋(píng)果在中國市場(chǎng)取得的成功，成為眾多外企羨慕的對象，它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開(kāi)中國市場(chǎng)的密碼。從某些方面來(lái)看，蘋(píng)果在中國的發(fā)展是產(chǎn)品與市場(chǎng)適應力的完美結合。該公在中國市場(chǎng)的迅速崛起，表明中國消費者漸漸地不再單純根據面制定購買(mǎi)決策，而是越來(lái)越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設計和功能的產(chǎn)品。
北京時(shí)間20xx年9月10日凌晨1點(diǎn)，蘋(píng)果公司在加州庫比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會(huì )，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone6。
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
市場(chǎng)現狀
Apple iPhone6
iPhone6屏幕尺寸設計分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個(gè)版本。這是蘋(píng)果歷史
上最大的手機。
20xx年9月12日開(kāi)啟預定，9月19日上市。首批上市的國家和地區包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無(wú)緣iPho ne6/6Plus首發(fā)。20xx年9月30日下午，蘋(píng)果公司宣布iPhone6將于10月17日在中國內地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售價(jià)分別5288元和6088元起。
Samsung Galaxy Note4
Galaxy Note是一部經(jīng)典的手機，開(kāi)創(chuàng )了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手機一般會(huì )在每年的秋天發(fā)布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星UNPACKED發(fā)布會(huì )上推出。其實(shí)從20xx年以來(lái)，三星Note系列智能手機經(jīng)歷過(guò)3次更迭，Note4將會(huì )傳承經(jīng)典，將Note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢延續下去，在屏幕和SPen上繼續做深度的優(yōu)化，為用戶(hù)帶來(lái)更智能、更效率的操作體驗。
MI four
20xx年7月22日14時(shí)，小米科技在北京國家會(huì )議中心召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì )，發(fā)布了小米4。
在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全貼合夏普屏幕，配備1300萬(wàn)像素主攝像頭和800萬(wàn)像素前置攝像頭，并且擁有3080mAh的鋰離子電池的智能手機。
小米手機4，20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3G版，8月推出電信3G版上市，9月9日4G移動(dòng)版上市。
Meizu MX4G
20xx魅族新品發(fā)布會(huì )于9月2日在北京國家體育館副館舉行，新品發(fā)布會(huì )的主角就是魅族MX4！新機機身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì)，正面配備了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面擁有一個(gè)20xx萬(wàn)像素攝像頭，前攝像頭為200萬(wàn)。MX4配備八核芯片，支持移動(dòng)聯(lián)通雙4G，續航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4，16GB售價(jià)1799元，32GB售價(jià)1999元。MX3售價(jià)調整為1499元。
四、受眾分析
Apple iphone6目標顧客是20歲到40歲的人群。
Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標消費人群通過(guò)對連云港的120名普通消費者進(jìn)行了一次問(wèn)卷調查，調查采用抽樣方法。
·如果您決定購買(mǎi)手機，您會(huì )選擇
在受訪(fǎng)者中，40%的人選擇蘋(píng)果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。
分析：決定購買(mǎi)蘋(píng)果手機的消費者百分比較高，這說(shuō)明蘋(píng)果手機在較多消費者領(lǐng)域是有較大發(fā)展潛力的。但35%的消費者則會(huì )選擇三星品牌，說(shuō)明蘋(píng)果品牌有著(zhù)極強的競爭對象。
·相比蘋(píng)果，你更喜歡關(guān)注品牌
攝像功能35%、通話(huà)質(zhì)量15%、上網(wǎng)功能10%、游戲7%、音效5%。
分析：目前大部分的手機消，費者更加關(guān)注手機本身的攝像功能，說(shuō)明了手機攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性，通話(huà)質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。
·您對蘋(píng)果的第一印象是
價(jià)格高30%、設計時(shí)尚，外觀(guān)美29%、功能強大15%、其他16%。
分析：蘋(píng)果品牌本身對中國大部分消費者來(lái)講為高消費產(chǎn)品，但蘋(píng)果的質(zhì)量和功能是不容置疑的。因此，從蘋(píng)果手機的高價(jià)格來(lái)看，蘋(píng)果手機主要用戶(hù)定在成功人士或穩定高收入的職業(yè)人士。
廣告策劃書(shū)15
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì ),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個(gè)性,潮流與復古的形象相結合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強,更好,更新,更潮的理念來(lái)展現.在潮流中既要體現大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因為格點(diǎn)， 所以信賴(lài).
二、市場(chǎng)分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據我所知， 剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著(zhù)裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。 服飾是表現時(shí)代潮流的商品， 而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個(gè)月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會(huì ))與中國國際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標志性符號�？梢灶A見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì )上將會(huì )有太多的常規思維被打破， 也許會(huì )有更新的格局誕 生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。 通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。 據國家統計局統計， 20xx 年國內生產(chǎn)總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長(cháng) 7.3%。 國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷(xiāo)售總額將達到 10 萬(wàn) 億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷(xiāo)售總量為 5.7 億件， 大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34 億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì )大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì )根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。從而體現我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。
四、廣告定位
1、 市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、 商品定位：張揚,個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、 廣告對象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：
(1、 對店員全面、系統的規范化培訓。
(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。
(3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。
(4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、 廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢，在無(wú)錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、 廣告分期：
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主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受。
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色。
初步樹(shù)立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)。 由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點(diǎn)：
個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1.制作 sticker 張貼計程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2.制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
3.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果 。
4.創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式，隨著(zhù)廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度。
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