網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)（精選21篇）
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇1
一、前言
策劃目標：
1、經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2、推廣集團及各子公司的XX”的價(jià)值理念和“XX”的服務(wù)理念；
3、構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；
4、經(jīng)過(guò)統一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉變及擴大市場(chǎng)份額。
策劃對象：晟大集團、書(shū)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區門(mén)市、嘉會(huì )物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析
�。纱蠹瘓F、書(shū)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區門(mén)市、嘉會(huì )物業(yè)、晟大電梯）
三、廣告戰略
1、廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹(shù)立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(cháng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對象
A：晟大集團
B：書(shū)香美地小區
C：金潤酒店
D：金帝酒店
E：書(shū)香美地B、C區門(mén)市
F：嘉會(huì )物業(yè)
G：晟大電梯
3、廣告地區
市主城區與下轄郊縣及周邊地區。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體
A、DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續時(shí)間長(cháng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買(mǎi)或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(cháng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì )迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競爭對手的察覺(jué)和重視。
B、網(wǎng)絡(luò )推廣
C、LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶(hù)外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來(lái)，戶(hù)外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據國內市場(chǎng)研究機構CTR數據顯示，20xx年在報紙媒體出現1%負增長(cháng)的情景下，戶(hù)外媒體的增長(cháng)率高達79%，已占據5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅持持續增長(cháng)的強勁勢頭。傳統形態(tài)的戶(hù)外廣告已經(jīng)無(wú)法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著(zhù)外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì )非常迅速。
優(yōu)勢：
戶(hù)外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統靜態(tài)的戶(hù)外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠實(shí)現分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶(hù)外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時(shí)購買(mǎi)沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇2
1.題目
2.客戶(hù)名稱(chēng)
3.產(chǎn)品名稱(chēng)
4.市場(chǎng)背景分析
(1)市場(chǎng)目標
該產(chǎn)品的消費者是誰(shuí)、他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買(mǎi)行為特征和消費心態(tài)怎樣。
(2)消費偏好
消費者在購買(mǎi)或使用該產(chǎn)品時(shí)、喜歡中檔還是高檔，喜歡國產(chǎn)還是進(jìn)口，在什么場(chǎng)合下使用，他們歲對產(chǎn)品有什么要求。
(3)購買(mǎi)模式
購買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看重的品質(zhì)。
(4)信息渠道
獲得信息的渠道是什么、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷(xiāo)的原因是什么、銷(xiāo)售狀況如何，消費者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
(5)競爭狀況
目前市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么，暢銷(xiāo)原因是什么，銷(xiāo)售狀況如何，消費者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
5、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
(1)目標
很據市場(chǎng)背景分析的結果設立該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達到的目標，目標應當具體并可以測量。例如，在多長(cháng)時(shí)間內銷(xiāo)售額度力求達到多少， 市場(chǎng)占有率達到多少。
(2)產(chǎn)品定位
(3)產(chǎn)品分析
(4)競爭對象
競爭對手是誰(shuí)，具有的優(yōu)、劣勢是什么，廣告宣傳怎樣
6、廣告策略（在市場(chǎng)策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策）
(1)廣告目標
廣告活動(dòng)所要達成的目標是什么，如知名度達到多少
(2)廣告主題
廣告訴求點(diǎn)
(3)廣告表現風(fēng)格
(4)廣告
7.廣告創(chuàng )意
8.預算分配
9.廣告效果評估
包括調查、設計制作、發(fā)布及效果測定等。
評估內同、時(shí)間、方式、方法等。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇3
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng )立于1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）， 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，全面滿(mǎn)足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷(xiāo)往全球41個(gè)國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場(chǎng)占有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴(lài)的品質(zhì)、智巧的設計與技術(shù)的創(chuàng )新，幫助全球千萬(wàn)消費者走上了健康、舒適、充滿(mǎn)新意的現代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費者推崇和信賴(lài)的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì )的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱(chēng)號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱(chēng)號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛(ài)的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。 廣告目標
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶(hù)曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳， 顯示企業(yè)的社會(huì )責任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶(hù)解疑答惑，更好的為用戶(hù)服務(wù)，提高用戶(hù)的忠誠度，同時(shí)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，達到增強蘇泊爾的 品牌影響力的目的。
廣告信息決策
市場(chǎng)分析,作為中國為數不多的小家電市場(chǎng)上市公司，同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀，網(wǎng)絡(luò )信息傳播的廣度和深度都是其他傳統媒體無(wú) 法比擬的，同時(shí)，消費者購買(mǎi)習慣也在悄然發(fā)生改變，從原來(lái)的看到實(shí)物再購買(mǎi)到現在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)再購買(mǎi)的購買(mǎi)行為改變，這是購買(mǎi)決策方式的改變，也是購買(mǎi) 決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應消費者的購買(mǎi)習慣的決策，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告就是解決網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽(yáng)Joyoung、奔騰POVOS等，也都采取有網(wǎng)絡(luò )廣告的廣告形式，所以，實(shí)施網(wǎng)絡(luò )廣告是事在必行，在網(wǎng)絡(luò )廣告采取門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò )廣告媒體資源選擇
1、在新浪、搜狐等綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶(hù)的溝通聯(lián)系，為做好用戶(hù)管理做好準備，為市場(chǎng)拓展打下堅實(shí)的基礎。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細致的解決用戶(hù)的疑問(wèn)，幫助用戶(hù)選擇適合自己的產(chǎn)品組合。 確定網(wǎng)絡(luò )廣告預算
現在普遍使用的網(wǎng)絡(luò )廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營(yíng)業(yè)收入達17.7億元，較上年同比增長(cháng)31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長(cháng)38.65%，20xx年網(wǎng)絡(luò )廣告投放費用為1000萬(wàn)，費用分配如下：
廣告媒體資源選擇
費用百分比% 金額/元 400萬(wàn) 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶(hù)40% 論壇 新浪、搜狐綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 40% 400萬(wàn) 200萬(wàn) 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺 網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施
蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動(dòng)信息的播放，特別公司的社會(huì )公益活動(dòng)新聞報道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料
積極在新浪、搜狐等知名綜合性門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站做的市場(chǎng)推廣，讓消費者通過(guò)制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。
邀請行業(yè)領(lǐng)袖、用戶(hù)體驗者做產(chǎn)品的自身體會(huì )，分享用戶(hù)的使用體驗
網(wǎng)絡(luò )效果監測和評價(jià)
通過(guò)蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，來(lái)推測此次網(wǎng)絡(luò )廣告的投放效果，具體采用相關(guān)技術(shù)統計出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三個(gè)參考指標來(lái)估算網(wǎng)絡(luò )廣告的投放價(jià)值。
此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶(hù)四者關(guān)系，既體現了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)又兼顧社會(huì )責任，又達到了企業(yè)，媒體，用戶(hù)三者互惠互利的效果，實(shí)現了多方共贏(yíng)。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇4
一、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標：
廣告目標的作用是通過(guò)信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說(shuō)服購買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò )廣告在確定廣告目標過(guò)程中的規律：
1、第一個(gè)字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò )廣告中意味著(zhù)消費者在電腦屏幕上通過(guò)對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。
2、第二個(gè)字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò )廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
3、第三個(gè)字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì )仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內容，這時(shí)就會(huì )在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉換為符合廣告目標的行動(dòng)，可能是在線(xiàn)注冊、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎或者是在線(xiàn)購買(mǎi)等。
二、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標群體：
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò )廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區域。只有讓合適的用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現其目標。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀(guān)念性和 主導性的語(yǔ)言。
2、簡(jiǎn)潔的廣告信息；
3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò )廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對廣告的興趣；
4、合理安排網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò )廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。廣告時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結束的時(shí)間長(cháng)度，即企業(yè)的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內廣告的播放次數，網(wǎng)絡(luò )廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據調查，消費者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷(xiāo)預算，再確定用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算。促銷(xiāo)預算可以運用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競爭對等法或目標任務(wù)法來(lái)確定。用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來(lái)確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個(gè)銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額（銷(xiāo)售實(shí)績(jì)或預計銷(xiāo)售額）或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計算和決定廣告開(kāi)支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務(wù)；③估算執行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網(wǎng)絡(luò )廣告的測試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(cháng)短，企業(yè)應根據自身情況及網(wǎng)絡(luò )廣告的目標，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì )像公司的地址、名稱(chēng)、電話(huà)一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò )內容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內容，因此，這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì )的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄，只要用戶(hù)感興趣，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。
5、免費的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶(hù)手中。
6、黃頁(yè)形式：在Internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話(huà)黃頁(yè)一樣，按類(lèi)別劃分，便于用戶(hù)進(jìn)行站點(diǎn)的查詢(xún)。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢(xún)過(guò)程都以關(guān)鍵字區分；二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢(xún)者注意，是用戶(hù)瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò )報紙或網(wǎng)絡(luò )雜志：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內外一些著(zhù)名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè)；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò )報紙”或“網(wǎng)絡(luò )雜志”。影響非常大，訪(fǎng)問(wèn)的人數不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些網(wǎng)絡(luò )報紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò )廣告傳播渠道。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇5
一、公司資源狀況
從外部的網(wǎng)絡(luò )中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò )推廣已有資源基本情況如下：
網(wǎng)站本身：
google收錄512頁(yè)，主關(guān)鍵詞"LED顯示屏"排名82位，百度收錄頁(yè)面318頁(yè)，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結構存在問(wèn)題，內容存在問(wèn)題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒(méi)有凸顯。
阿里巴巴中文及英文BtoB平臺
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書(shū)上傳完整。存在如下操作問(wèn)題：信息發(fā)布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數量和時(shí)間段選擇出現問(wèn)題。
Google及百度的收費廣告
目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費廣告狀況：
非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡(luò )上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。
但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì )降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價(jià)格的非常，部分公司將會(huì )在較短時(shí)間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng )意和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1、同行的數量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁(yè)。
2、投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒(méi)有體現營(yíng)銷(xiāo)。
3、在搜索結果中僅出現一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，PR值為2。內容不錯，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內容。
4、平臺性網(wǎng)站少，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三、工作計劃（網(wǎng)絡(luò )推廣建設期，為期三個(gè)月）：
1、網(wǎng)站內容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫；內頁(yè)的標題、描述的重新撰寫(xiě)修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫(xiě)。結構問(wèn)題在3個(gè)月后通過(guò)改版或者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化公司外包解決
2、網(wǎng)站的嚴重結構性問(wèn)題，采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補。
3、阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統化
4、提取重要的網(wǎng)絡(luò )平臺，建立商務(wù)平臺商鋪群
5、搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化
6、建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果監測評估系統
7、副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類(lèi)型的關(guān)鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。
8、銷(xiāo)售團隊的網(wǎng)絡(luò )推廣及銷(xiāo)售的相關(guān)培訓
四、工作目標
1、網(wǎng)站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁(yè)以上。
2、每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量出現明顯的數量增加。實(shí)現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪(fǎng)問(wèn)數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò )廣告投放的轉換率。即詢(xún)單數量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升�；具_標的轉換率應在10%以上。
4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結果中，公司信息實(shí)現排名進(jìn)入前兩頁(yè)，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內的產(chǎn)品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁(yè)位置。
6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺的信息庫，每個(gè)平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)感興趣的銷(xiāo)售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識的交流和培訓。
五、計劃執行：
分為兩大部分同步進(jìn)行：
1、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣的目標主要是提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的數量和搜索引擎排名。
第一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪(fǎng)問(wèn)數、瀏覽頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉換率（以電話(huà)和網(wǎng)上詢(xún)單為準）、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結提交上級部門(mén)。
第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部分析補充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結合銷(xiāo)售策略，撰寫(xiě)新的廣告，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數/展示次數），對廣告標題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化，降低費用，并提升排名（此項主要針對google，百度主要是選擇合適的投放位置）。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點(diǎn)擊規律，調整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無(wú)效點(diǎn)擊。
第四步：網(wǎng)站內容采編。收集和撰寫(xiě)設計產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續的更新
第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(cháng)期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內容的及時(shí)且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周）
2、商務(wù)平臺推廣：
第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數量至少維持在250～300條。并應經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項：應周期性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷(xiāo)，刺激購買(mǎi)。
第四項：免費商務(wù)平臺群的建立。搜索獲得國內的BtoB商務(wù)平臺，通過(guò)對該商務(wù)平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺的數據庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項需時(shí)一個(gè)月左右。）對于執行的問(wèn)題，可根據公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓銷(xiāo)售人員制定發(fā)布標準，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì )更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應。缺點(diǎn)是銷(xiāo)售人員的積極性�？赏ㄟ^(guò)獎金的方式來(lái)刺激銷(xiāo)售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁(yè)的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統計，在一個(gè)月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）
第五項：建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷(xiāo)售人員建立個(gè)人的博客，獲得網(wǎng)站銷(xiāo)售群。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內新聞、公司新聞、公司促銷(xiāo)、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時(shí)兩周，保證三天一次的更新，長(cháng)期的進(jìn)行維護。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè)，建議可以對個(gè)人博客進(jìn)行評比，對表現優(yōu)秀的博客給予內部獎勵）。
六、工作協(xié)助需求
1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提取、精煉。
2、部門(mén)間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷(xiāo)售流程的制定。
6、平面設計。
七、持續網(wǎng)絡(luò )推廣計劃
這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò )推廣基礎階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò )推廣由基礎建設期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )推廣的增長(cháng)期、穩定期的工作開(kāi)展重心。
網(wǎng)絡(luò )推廣增長(cháng)期：當網(wǎng)站有一定的訪(fǎng)問(wèn)量后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，我們可以繼續以下的網(wǎng)絡(luò )推廣方式
1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類(lèi)目錄
2、購買(mǎi)2—3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名/通用網(wǎng)址
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過(guò)投放廣告、專(zhuān)欄建設、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換
7、郵件營(yíng)銷(xiāo)
8、建立同行網(wǎng)址目錄
9、信息發(fā)布BBS
網(wǎng)絡(luò )推廣穩定期：這個(gè)時(shí)間段應該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò )推廣擴展到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現瓶頸，即大多數同行或客戶(hù)都對公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉化成銷(xiāo)售額和品牌的影響力。
1、結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期給予在線(xiàn)優(yōu)惠。
2、公司的線(xiàn)下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣
3、參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值。
4、條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇6
一、我國鉆戒行業(yè)的現狀
(一）鉆戒市場(chǎng)總體規模及消費態(tài)勢
近年來(lái)，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。20xx年， 我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬(wàn)噸，比20xx年增長(cháng)17.48%，連續五年居世界第一位。這是記者從22日召開(kāi)的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì )第二屆理事會(huì )第二次會(huì )議”上了解到的。據中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)康義在會(huì )議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運行的拉動(dòng)下，我國規模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現利稅1630.7億元，比上年增長(cháng)87.47%；實(shí)現利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。
由于現在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來(lái)越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規�；�(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗，缺乏應對措施。如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)持續經(jīng)營(yíng)的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開(kāi)拓性研究。
鉆石首飾過(guò)去主要的銷(xiāo)售對象是結婚人士，還有少數的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場(chǎng)合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類(lèi)消費者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡(jiǎn)單總結就是價(jià)錢(qián)不貴但看上去鉆石不小。
(二）市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這三個(gè)中國名牌占據了市場(chǎng)的多數份額，還有Singelringen鉆戒國外品牌也進(jìn)如中國市場(chǎng)，它是伊采兒的直接競爭對手。
二、消費者分析
�。ㄒ唬┫M者購買(mǎi)此類(lèi)鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友。
�。ǘ┻m合此類(lèi)鉆戒消費群的構成
消費群體：?jiǎn)紊硪蛔�、情侶（年齡：20--35)
購買(mǎi)地點(diǎn)（方式）：網(wǎng)絡(luò )訂購
性別：男女皆適宜
購買(mǎi)動(dòng)機：出于一種好奇感，抱著(zhù)嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設計比較新穎，無(wú)論是情侶還是單身一族都適用。
�。ㄈ┈F有消費者態(tài)度
消費者對本產(chǎn)品了解還太少，且購買(mǎi)欲望低。
消費者認為知名度低。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品設計分析
此款鉆戒是根據消費者需求而專(zhuān)門(mén)設計的一款簡(jiǎn)潔大方的鉆戒�，F代鉆戒設計的一大主流——簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔流暢的線(xiàn)條，簡(jiǎn)約凝練的整體構造，是這一風(fēng)格的 主旋律，。其外觀(guān)呈流線(xiàn)型或幾何型，在視覺(jué)上既簡(jiǎn)約明快又含蓄內斂。最能代表簡(jiǎn)潔風(fēng)格的日用鉆戒當屬單顆美鉆了。獨特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。
單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍紫色。之所以沒(méi)有設計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被辨認出來(lái)。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒(méi)什么區別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標記。 單身戒簡(jiǎn)潔、現代的線(xiàn)條強調了一種時(shí)髦的且獨具特性的首飾。它幽雅的設計和精良的制技中，這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料：在配搭迷人的藍紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉動(dòng)的小正方體上，指環(huán)是堅固的標準純銀。一個(gè)獨特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現，并且意味著(zhù)佩帶者對于新對話(huà)、友誼或者浪漫關(guān)系的開(kāi)放態(tài)度。
四、伊采兒和競爭對手分析
�。ㄒ唬┮敛蓛涸诟偁幹兴幨裁吹匚�
伊采兒是一個(gè)新創(chuàng )立的鉆戒品牌，規模雖小，但設計獨特。伊采兒鉆戒要想在國內市場(chǎng)有良好的發(fā)展，必須正確認識自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng )立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢：設計新穎，風(fēng)格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著(zhù)擁有。
�。ǘ┮敛蓛旱母偁帉κ�
競爭對手為：Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley鉆戒 戴夢(mèng)得鉆戒。
�。ㄈ┮敛蓛号c競爭對手的比較
競爭對手的基本情況
�。�、Singelringen鉆戒
Singelringen鉆戒表達自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族」 (proud singles)，以開(kāi)放積極的態(tài)度，認識其他的單身朋友，或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個(gè)概念由 Johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的 Singelringer，都有機會(huì )在路上、在咖啡廳、在機場(chǎng)、在火車(chē)上、在任何一個(gè)角落遇到其他的 Singelringer，美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數目正在飛速增加中。
�。�、Tiffany&Co
Tiffany&Co的設計以愛(ài)與美、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題，它以充滿(mǎn)感官的美和柔軟纖細的感性，滿(mǎn)足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒(méi)道工序都一絲不茍，確保不會(huì )留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。
伊采兒與競爭對手的比較
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒是國內知名品牌，具有一定的市場(chǎng)占有率，但對于 伊采兒這樣一個(gè)新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場(chǎng)上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒(méi)有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著(zhù)自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設計講求精益求精， 取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡(jiǎn)潔明朗，而且這件杰作反映人類(lèi)與生俱來(lái)的直率、樂(lè )觀(guān)的個(gè)性。
伊采兒的優(yōu)勢：低廉的價(jià)格（通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，從而降低了產(chǎn)品價(jià)格），我們擁有專(zhuān)業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無(wú)懈可擊的鉆石鑒定書(shū)，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買(mǎi)。
第二部分 網(wǎng)絡(luò )廣告戰略說(shuō)明
一、廣告目標市場(chǎng)戰略
Singelringen鉆戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著(zhù)極大的挑戰力。伊采兒的目標受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目標消費市場(chǎng)。相信有很多單身會(huì )愿意來(lái)嘗試這款意義獨特的鉆戒。
二、產(chǎn)品定位
市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設計以簡(jiǎn)潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設計的具有特別意義的鉆戒。
三、廣告訴求
廣告訴求于簡(jiǎn)潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設計可以讓我們轉換角色，紅色代表愛(ài)情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛(ài)情的單身一族。這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料，同時(shí)也展示它設計背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設計，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。
四、廣告表現
廣告表現要展示L-O-V-E鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發(fā)現你是單身一族的秘密，從而也避免誤會(huì )和尷尬的場(chǎng)合，這也是廣告所要表現的重要主題之一。
五、廣告媒介策略
�。ㄒ唬⿵V告定位
�。�、市場(chǎng)定位：中國
�。�、產(chǎn)品預期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價(jià)格類(lèi)型
�。�、廣告定位：網(wǎng)絡(luò )廣告 電視 報紙
�。�、廣告對象定位：適合向往愛(ài)情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)
�。�、伊采兒網(wǎng)上開(kāi)店理由
與傳統的店鋪銷(xiāo)售模式相比，方便快捷，24小時(shí)永久在線(xiàn)，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強。除此以外，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢，由于省去了大部分的營(yíng)銷(xiāo)成本，使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢。鉆戒業(yè)有相對較長(cháng)的供應鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤，致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下。通常，一顆南非白鉆到達消費者手里之前，至少需要五個(gè)中間環(huán)節。而B(niǎo)lue Nile公司則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接從南非當地的主要供貨商進(jìn)貨，此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節。
專(zhuān)家表示，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節，使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低，完全可以滿(mǎn)足普通消費者的需要。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì )產(chǎn)生更大的效果。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數量爆炸式增長(cháng)，據conic最新統計數據，國內網(wǎng)民數量已達到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò )廣告費用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體。
第三部分 網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃
一、廣告目標
�。ㄒ唬┦褂幂^少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，保持較高的接觸頻率次數。
�。ǘ┨岣咭敛蓛浩放频闹群兔雷u(yù)度
�。ㄈ�(shù)立國內伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
二、廣告活動(dòng)時(shí)間 20xx.1.1--20xx.3.1
三、廣告活動(dòng)區域 湖南
四、廣告活動(dòng)內容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )廣告活動(dòng)
消費者可以進(jìn)入伊采兒所在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò )廣告頁(yè)面后，參與伊采兒開(kāi)展的抽獎活動(dòng)，消費者按照需要填寫(xiě)調查問(wèn)卷，此外還需要填寫(xiě)個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎活動(dòng)將在20xx年情人節當晚揭曉抽獎結果，獲獎?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頛-o-v-e鉆戒。
五、網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明
旗幟廣告： 可以體現公司的形象，廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現，可以更好在網(wǎng)頁(yè)上起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的視覺(jué)沖擊效果。
六、網(wǎng)絡(luò )廣告投放的網(wǎng)站
在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費者點(diǎn)擊率也相對較高。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇7
如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)可考慮的幾點(diǎn)，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：
(1) 采用旗幟廣告
對于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì )進(jìn)入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。
其次，站點(diǎn)的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區域內的目標受眾，則那些流量主要來(lái)自該區域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
再者，也應注意站點(diǎn)的流量是否可以滿(mǎn)足設定的數量。
另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò )廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪(fǎng)客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪(fǎng)問(wèn)者會(huì )以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會(huì )失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)
說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì )增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì )只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì )大大降低。
掌握以上幾點(diǎn)，對我們寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)應該是會(huì )有很多幫助的。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇8
一、網(wǎng)絡(luò )廣告攀升
網(wǎng)絡(luò )廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在XX年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個(gè)因素造成的。
IT業(yè)復興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)的發(fā)展。IT業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠，代之以理智務(wù)實(shí)之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉換的外在因素就是伊拉克戰爭和SARS。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認識到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià) 值。這一認識如果僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對長(cháng)的過(guò)程，而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認識過(guò)程。當前納斯達克業(yè)績(jì)飄紅的網(wǎng)絡(luò )公 司越來(lái)越多，我國的三大門(mén)網(wǎng)戶(hù)股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。
20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷，今年都不完全說(shuō)，但03年到現在，發(fā)生了很多變化。
二、廣告的實(shí)效受眾
所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶(hù)，即廣告的目標傳播對象。只有讓你的合適用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節省 廣告者的勞力與費用。網(wǎng)絡(luò )媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統媒體廣告的不同，同時(shí)也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應 產(chǎn)生很大的差異。Web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標主動(dòng)地選擇信息時(shí)，許多因素在影響著(zhù)廣告信息的傳播，同時(shí)也就在影響著(zhù)受眾的決定，進(jìn)而影響著(zhù)廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì )選擇一些娛樂(lè )性的，趣味性的信息（如 以游戲方式出現的廣告等），這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調節性的選擇。這些都是Web廣告策劃時(shí)應考慮的對象。這應從Web廣告的策劃流程來(lái)策略性思考，這一點(diǎn) 與傳統媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因為網(wǎng)絡(luò )媒體及網(wǎng)絡(luò )受眾具有特定的性質(zhì)，所以在Web廣告的戰略策劃過(guò)程中又必須結合網(wǎng)絡(luò )的固有特性進(jìn)行考慮�？� 體說(shuō)來(lái)，網(wǎng)絡(luò )廣告策劃先要構建一個(gè)策劃平臺，接著(zhù)做好戰略與戰術(shù)部署，最后還要設計一個(gè)測試方案。
和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡(luò )廣告有著(zhù)比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。
影響用戶(hù)選擇的有：網(wǎng)絡(luò )媒體品牌、可信度、用戶(hù)界面、信息需求、娛樂(lè )需求等。
三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點(diǎn)擊或Web廣告 [事先研究]
1.建立資訊平臺
筆者認為，第一步要做的便是構建策劃的資訊平臺，也就是為Web廣告最后的創(chuàng )意、表現、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰略性行為打好一個(gè)必要的基礎。Web廣告策劃活動(dòng)中要構建的資訊平臺主要包括以下幾個(gè)方面內容：
�、倜鞔_的廣告目標資訊。
廣告目標指引著(zhù)廣告的方向，這一點(diǎn)在Web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標的確定。只有明確了這次Web廣告活 動(dòng)的總體目標之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內容、形式、創(chuàng )意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象的確定。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò )廣告廣告目標：a提高“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過(guò)在線(xiàn)推廣，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪(fǎng)客量與注冊用戶(hù)數；c通過(guò)在線(xiàn)推廣，獲取線(xiàn)下推廣活動(dòng)（潤妍女性俱樂(lè )部、潤妍女性電影專(zhuān)場(chǎng)）的參加人數；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò )媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應又分為：
�、� 讓受眾來(lái)訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)Web站點(diǎn)上。
�、� 讓來(lái)訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)的受眾認識你的產(chǎn)品。
�、� 填寫(xiě)一份調查表，配合你進(jìn)行市場(chǎng)調查。
�、� 使消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，下購定單。
�、� 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。
�。康模禾岣咂放浦�、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、擴大銷(xiāo)量、配合線(xiàn)下推廣活動(dòng)、獲得及時(shí)反饋） 這些明確各異的廣告目標是Web廣告創(chuàng )意與設計前應該把握好的，因此Web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現。
�、跍蚀_性的目標對象資訊。
廣告的目標對象決定著(zhù)Web廣告的表現形式、廣告的內容、具體站點(diǎn)的選擇，也就影響著(zhù)最終的廣告效果。廣告的目標對象是由你的產(chǎn)品消費 對象來(lái)決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準確定位廣告目標對象的關(guān)鍵。不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁(yè)內容、對信息的反應速 度等。
�。繕耸鼙姡簩φl(shuí)說(shuō)、他們在哪兒、什么時(shí)候、他們感興趣點(diǎn)在哪兒、他們所能接受的表達方式）
�、奂皶r(shí)的競爭對手情況。
“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網(wǎng)絡(luò )所帶來(lái)的高度信息化社會(huì )里，它同樣是廣告商戰必要的前提考慮。只有與競爭對手對應起來(lái)考慮，在Web廣告策劃中才會(huì )做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會(huì )導致廣告行為的盲目性，其危害如下：
A、重復別人已做過(guò)的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲后出現，是別人已經(jīng)用過(guò)的廣告形式和創(chuàng )意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監察到競爭對手的新近動(dòng)作。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉變了，或實(shí)施了一種新的廣告方式，而你對此一無(wú)所知，因而沒(méi)有及時(shí)施展對策。
去捕捉最新的競爭對手情況，這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達到的（如搜索引擎等）。所以在策劃Web廣告時(shí)應對你的競爭對手做一個(gè)全面瀏覽，并對之進(jìn)行研究、做好對策。
�。ǜ偁帉κ郑盒侣�、網(wǎng)站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客）
�、苜Y金與技術(shù)的支持。
資金與技術(shù)支持是一個(gè)成功的Web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個(gè)基礎，一切想法與創(chuàng )意都是空中樓閣。首先從資金角度來(lái)看。這也是制約與影響Web廣告制作、設計、創(chuàng )意的重要因素。根據廣告主對本次廣告活動(dòng)的預算。
第二就技術(shù)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，這也制約與影響著(zhù)Web廣告的制作、設計和創(chuàng )意。Web廣告技術(shù)問(wèn)題涉及到制作與設計技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù)。如果你有一 個(gè)能制作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術(shù)上還達不到，這個(gè)idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò )傳輸速度太慢，終端用戶(hù)接受技術(shù)，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋(píng)果機就不能顯示由GIF格式像文件構成的動(dòng)態(tài)廣告，如果你制作的動(dòng)態(tài)Web廣告是用GIF格式，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶(hù)就沒(méi)有半點(diǎn)用處。
�。ǔ杀荆簶嫾�、創(chuàng )意、設計、制作、技術(shù)，包括時(shí)間和人力）
依據本文，參考實(shí)際操作，網(wǎng)絡(luò )策劃可以大致分為以下六步：
BEGIN 接受客戶(hù)指令
1、事先調研（包括客戶(hù)需求、用戶(hù)/消費者、競爭對手、成本等）
2、確認（向客戶(hù)展示調研結果，客戶(hù)提出意見(jiàn)，形成共同認可的總體營(yíng)銷(xiāo)方案）
3、具體策略（媒介、創(chuàng )意、技術(shù)）
4、確認具體策略（向客戶(hù)展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng )意等）
5、策劃結束，進(jìn)入具體實(shí)施階段
6、策劃效果評估（數據分析）END 與客戶(hù)總結
四、具體策略
構建了Web廣告策劃平臺之后，接下去就是對創(chuàng )作Web廣告的具體策略與戰術(shù)作規劃了。這一過(guò)程包含Web廣告媒體選擇策略、時(shí)段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng )意策略。
1、Web廣告媒體選擇策略。
所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁(yè)面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。例 如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò )廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；3廣告表現可承載性；4廣告效果的可監控 性；5合理的媒體采購價(jià)格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jì)?yōu)勢，在短時(shí)間內提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并 能有效形成“話(huà)題效應”，對活動(dòng)起到推波助瀾作用；3區域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區域性覆蓋網(wǎng)站的地區影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區），有效 的將廣告信息深入傳達到目標受眾人群中，實(shí)現廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性?xún)热荽怪本W(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告 播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率。
2、Web廣告時(shí)段安排策略。
為了實(shí)現Web廣告實(shí)時(shí)傳播，讓更多的目標受眾來(lái) 點(diǎn)擊或瀏覽你的Web頁(yè)面，保證點(diǎn)擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時(shí)段安排技巧了。同時(shí)做好時(shí)段安排，還有利于費用的節約。顯然，在深夜播放針對 小孩的.廣告是不合適的，只有針對你的特定商業(yè)用戶(hù)在較為固定的時(shí)間內做遠程廣告播放，這才會(huì )有效。例如，上班族習慣工作的時(shí)候上網(wǎng)，學(xué)生習慣節假日上網(wǎng)且 時(shí)間不會(huì )很晚，大學(xué)老師習慣晚上上網(wǎng)，這些都是不同受眾的不同生活習慣，他們的不同生活習慣對Web廣告的傳播效果會(huì )產(chǎn)生很大的影響。在Web廣告時(shí)段安 排時(shí)必須要意識到這一點(diǎn)，并根據具體的廣告對象、廣告預算、所期望廣告效果的強弱等，并參照競爭者的情況來(lái)做決定。Web廣告的時(shí)段安排形式可分為：持續式、間斷式、實(shí)時(shí)式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎上根據具體的情況來(lái)決定。
3、廣告形式確定策略
Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的 特點(diǎn)和長(cháng)處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時(shí)，也同樣存在一個(gè)策略問(wèn)題。例如，你的廣告目標是品 牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術(shù)難度和費用預算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力，預算與技術(shù)也決定著(zhù)廣告形式的制作成本。
4、創(chuàng )意策略。
Web廣告策劃中極具魅力、體現水平的部分就是創(chuàng )意了。無(wú)論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行Web廣告策劃，任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式、訴求內容適合目標受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當完善的情況下，廣告創(chuàng )意就是決定最后廣告表現的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來(lái)瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web 廣告的創(chuàng )意可分為兩種：一是內容、形式、視覺(jué)表現、廣告訴求的創(chuàng )意，二是技術(shù)上的創(chuàng )意。例如潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意：首先，這是一個(gè)適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設計的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫(huà)面顯得很干凈，有東方味道。廣告創(chuàng )意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻 的黑發(fā)少女來(lái)演繹東方黑發(fā)的魅力。通過(guò)flash技術(shù)，飄落的樹(shù)葉（潤妍的標志）、飄揚的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現的 淋漓盡致。
媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站、什么頻道、什么頁(yè)面、頁(yè)面位置、什么鏈接。
創(chuàng )意前需要考慮：用什么形式、用什么技術(shù)，表現 廣告形式和創(chuàng )意關(guān)系更大一些，好的創(chuàng )意要附著(zhù)在合適的“物料”上，可以從受眾喜好、競爭者狀況、技術(shù)和媒介費用等多方面考慮。
之后就看創(chuàng )意的了，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，獲得click。
五、設計測試方案
在Web廣告戰略策劃中，為本次Web廣告設計一個(gè)測試方案是至關(guān)重要的。測試的內容主要包括對技術(shù)的測試和廣告內容的檢測。技術(shù)的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò )傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。有 時(shí)一則Web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示，但通過(guò)傳輸后，在客戶(hù)終端卻顯示不出來(lái)。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對客戶(hù)終端機的顯 示效果進(jìn)行檢測。對技術(shù)的測試還包括對服務(wù)器的檢測，以避免Web廣告設計所用的語(yǔ)言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果。測試 網(wǎng)絡(luò )傳輸技術(shù)就是對網(wǎng)絡(luò )的傳輸速度的檢測，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。
對內容的測試是檢測你的Web廣告內容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內容是關(guān)于食品類(lèi)產(chǎn)品的，但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機械工程技術(shù)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng) 站，這就是內容與網(wǎng)站的不匹配。內容的法律問(wèn)題就是檢察你的廣告內容是否在法律的規定范圍之內，如香煙、色情廣告就是違法的。對內容的測試還包括比較所設 計的幾個(gè)不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個(gè)。
所以在Web廣告策劃中，設計一個(gè)能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個(gè)策劃環(huán)節的工作就是要根據本次廣告策劃中所規劃的廣告形式、廣告內容、廣告表現、廣告創(chuàng )意及具體網(wǎng)站、受眾終端機等方面來(lái)設計一個(gè)全方位的測試方案。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇9
一，市場(chǎng)分析
1， 市場(chǎng)前景
近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著(zhù)不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量?jì)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，中國內地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展。
2， 目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂(lè )百氏，冰露
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示：娃哈哈，樂(lè )百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命， 隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施。
3， 消費者接受程度
雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有31%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無(wú)所謂。
調查顯示：有的消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為33%，24%和11%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導購"。
二，網(wǎng)絡(luò )廣告策略
1， 目標策略
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，在X月內使品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名。
2， 定位策略
農夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。
3， 媒體選擇
各大社交網(wǎng)站平臺，視頻網(wǎng)站，電視，報紙，公共汽車(chē)車(chē)身，站臺，超市POP，
4， 訴求策略
農夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅強而不失纏綿的品牌形象。
5， 網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意
平面廣告文案
標題： 農夫山泉，永遠獨特！
網(wǎng)絡(luò )廣告語(yǔ)：好水喝出健康來(lái)！
正文：
人生，充滿(mǎn)無(wú)數的賽場(chǎng)，
面對一個(gè)又一個(gè)強有力的對手，
誰(shuí)又會(huì )是永遠的贏(yíng)家
輸，絕不會(huì )是終點(diǎn)，
堅強，也不等于永遠。
心，依然堅強如冰，
流在你的臉龐，只是水，
是對冰的堅強的安慰。
輸，只是再來(lái)一回，
農夫山泉，永遠獨特！
三，廣告計劃
1， 廣告工作計劃
3月份開(kāi)展全面網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
5月份結束本次網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃。
2， 廣告發(fā)布計劃
3月，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。
3， 其它活動(dòng)計劃
贊助各種大型體育活動(dòng)。
四，效果預測
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，在X月內農夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇10
一、序言
從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢來(lái)看，一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足廣大消費者的需求，而如雨后春筍般出現的各種網(wǎng)店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。
有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門(mén)庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀，冷冷清清，無(wú)人問(wèn)津。究其原因是什么呢？無(wú)疑，店主的網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設計一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )廣告是關(guān)鍵。
二、正文
隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò )廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等，店主可以通過(guò)利用INTERNET來(lái)發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，與外界溝通。
網(wǎng)絡(luò )廣告優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰并存，所以，對于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò )廣告的策劃分析，進(jìn)行財務(wù)預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。
三、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的目的
通過(guò)廣告的投放，擴大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
四、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的目標
經(jīng)過(guò)研究分析，我們決定廣告投放時(shí)間先設定為三個(gè)月：前期目標：保證利潤，避免虧損。后期目標：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴大廣告的投放范圍
五、SWOT分析
1、優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò )廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效性。
擁有最有活力的消費群體，主要是大學(xué)生一族、上班族
廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調整方案，以達到最好的廣告效果。
具有交互性，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。
能夠進(jìn)行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對性，可以針對目標受眾進(jìn)行特定區域的廣告投放。
受眾關(guān)注度高
縮短了媒體投放的進(jìn)程
具有可重復性和可檢索性。
2、劣勢
覆蓋率低
廣告位有限，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的。
創(chuàng )意的局限性，網(wǎng)絡(luò )廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創(chuàng )意意，有一定的難度。
3、機遇
互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò )廣告具有了發(fā)展潛力
平臺的多樣化
4、挑戰
網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)商對于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標準還沒(méi)有成型。
監管機構對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強
無(wú)線(xiàn)廣告，各類(lèi)戶(hù)外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網(wǎng)絡(luò )廣告有一定的威脅
六、網(wǎng)絡(luò )廣告的投放
1、網(wǎng)絡(luò )廣告投放的網(wǎng)頁(yè)
通過(guò)市場(chǎng)調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面，在等待下載的過(guò)程中可以重復播放。也可以在頻道頁(yè)投放。
2、網(wǎng)絡(luò )廣告的形式：
網(wǎng)幅廣告，分為三類(lèi)：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì )運動(dòng)的元素，或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內容�？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面，提交問(wèn)題，甚至玩個(gè)游戲
第二種網(wǎng)絡(luò )廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
總結各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準備三種形式都采用。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告投放的位置：
七、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)布
在網(wǎng)絡(luò )廣告投放之前，我們要考慮的首要問(wèn)題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò )廣告的關(guān)鍵。通過(guò)研究觀(guān)察用戶(hù)的上網(wǎng)習慣，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。
除了對我們的目標受眾進(jìn)行分析把握，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調查表、用戶(hù)注冊（可以根據用戶(hù)的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應的廣告）
八、網(wǎng)絡(luò )廣告的預算
對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做任何事情都有一個(gè)資金預算，因為錢(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情，當用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現某個(gè)目標確實(shí)是很容易的，但是有錢(qián)也不能亂花，要用最少的錢(qián)完成最多的事情。
所以投放網(wǎng)絡(luò )廣告也需要一個(gè)預算，要用最少的錢(qián)，做效果最好的廣告。
網(wǎng)絡(luò )廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng)，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對整個(gè)廣告計劃的績(jì)效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。
網(wǎng)絡(luò )廣告的預算方法有：銷(xiāo)售百分比法、利潤百分比法、銷(xiāo)售單位法、競爭對抗法、目標任務(wù)法、實(shí)驗調查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢，在完成對網(wǎng)絡(luò )廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢(qián)了。
第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪(fǎng)問(wèn)者的性質(zhì)與數量是決定網(wǎng)絡(luò )廣告的成功與否的關(guān)鍵
第二步廣告費用的合理分攤，這是網(wǎng)絡(luò )廣告最棘手的問(wèn)題，也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費用的多少不應該基于投入數目的大小，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，把長(cháng)遠的發(fā)展戰略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會(huì )影響廣告預算的費用。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇11
1.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點(diǎn)到23點(diǎn)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：
家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡(luò )
3.人物：
中國網(wǎng)民
4.活動(dòng)場(chǎng)地：
針對目標消費群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，比如淘寶商城、騰訊首頁(yè)等，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力。同時(shí)，經(jīng)常更換廣告的圖片，增加網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁(yè)。
5.活動(dòng)流程：
第一步：和網(wǎng)站代理協(xié)商，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁(yè)網(wǎng)站的最好位置
第二步：當網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告時(shí)會(huì )鏈接到德芙的官方網(wǎng)，在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術(shù)的有關(guān)信息和德芙果仁巧克力先進(jìn)的生產(chǎn)制作流程的視頻。讓消費者直觀(guān)的感受到德芙果仁巧克力的獨特之處以及加強該品種的巧克力有利于消費者身體健康的說(shuō)服力
第三步：在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力，凡是購買(mǎi)德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈送。
6.應急措施：
第一、當廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿(mǎn)時(shí)，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
第二、經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，策劃書(shū)因為即使是最好的廣告早晚也會(huì )失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì )增加。
第三、做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì )進(jìn)入其它鏈接。
第四、站點(diǎn)的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區域內的目標受眾，則那些流量主要來(lái)自該區域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
7.經(jīng)費預算
1...廣告費：淘寶商城100萬(wàn)，騰訊首頁(yè)100萬(wàn)
2．廣告設計：100萬(wàn)
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇12
1市場(chǎng)分析
據報告，從20xx年起，音樂(lè )手機成為廠(chǎng)商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷(xiāo)量達到1026萬(wàn)部，預計到20xx年銷(xiāo)售量將達到4538萬(wàn)部，XXX音樂(lè )手機網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)范文。從這一銷(xiāo)量數據來(lái)看，音樂(lè )手機市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠(chǎng)商的市場(chǎng)表現來(lái)看，對音樂(lè )手機市場(chǎng)的紛紛介入，反映了各大廠(chǎng)商對市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度。
當前，雖然音樂(lè )手機在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時(shí)，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂(lè )手機也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類(lèi)型產(chǎn)品的角度，來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂(lè )手機與智能手機同為手機市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂(lè )手機出現時(shí)間晚于智能手機，但因為音樂(lè )手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場(chǎng)當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè )手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭奪，而與智能手機相比來(lái)說(shuō)，音樂(lè )手機的競爭優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面：
其一，產(chǎn)品數量豐富。
其二，相對于智能手機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，音樂(lè )手機價(jià)格競爭優(yōu)勢突出，為開(kāi)拓區域市場(chǎng)奠定基礎。
由此可見(jiàn)，音樂(lè )手機所具有的價(jià)格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內，音樂(lè )手機的價(jià)格競爭優(yōu)勢仍將得到延續，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場(chǎng)角度來(lái)看，各大廠(chǎng)商開(kāi)拓區域市場(chǎng)，而價(jià)格是推動(dòng)區域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當中，音樂(lè )手機必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。
2 現有消費者分析
從年齡分布特征來(lái)看，21—25歲的年輕消費群體是市場(chǎng)上音樂(lè )手機開(kāi)發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì )加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類(lèi)消費群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費群體占據23。1%的分布率。伴隨著(zhù)年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂(lè )手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場(chǎng)消費主體之一的26—30歲的消費群體占據18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。
3 產(chǎn)品分析
目前，雖然音樂(lè )手機仍沒(méi)有明確的定義，但我們都知道，音樂(lè )手機不是簡(jiǎn)單的MP3與手機的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數字音樂(lè )播放器，能夠支持MP3和AAC等開(kāi)放的標準音樂(lè )格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂(lè )手機還需要具備音樂(lè )搜索、音樂(lè )下載和從其他設備上傳輸音樂(lè )文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出，音樂(lè )手機將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤的新增長(cháng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂(lè )手機在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內能夠擔當市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇13
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
中國是一個(gè)人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會(huì )休閑喝啤酒的機會(huì )很多。啤酒在中國市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷(xiāo)需要靠多方面的努力，從廠(chǎng)商的生產(chǎn)到銷(xiāo)售每一個(gè)細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時(shí)代變化。針對不同地區也應建立不同的銷(xiāo)售模式和啤酒口味，取悅購買(mǎi)者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的宏觀(guān)和微觀(guān)影響因素，放能讓自己廠(chǎng)商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場(chǎng)目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局，在這個(gè)
高度競爭的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏(yíng)得消費者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內在價(jià)值，是靠品牌長(cháng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴展部分，反映了品牌內在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對品牌名稱(chēng)、品牌標志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認知度和美譽(yù)度的測量。
二、產(chǎn)品及消費者行為分析
1、產(chǎn)品分析
XX啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專(zhuān)業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家，有著(zhù)悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閑暇、聚會(huì )的理想選擇。自上市以來(lái)，通過(guò)XX啤酒公司強大的分銷(xiāo)渠道，取得了相當不錯的成績(jì)。整個(gè)產(chǎn)品現在正處于成長(cháng)期。在調查中我們發(fā)現，多數情況下，在同層次，同類(lèi)型的產(chǎn)品中，XX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開(kāi)，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi)，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，也是該產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)。
總而言之，CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng)。
2、消費者心理分析
現如今，人們的消費觀(guān)念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀(guān)及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開(kāi)。在目前基礎上，繼續開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現狀，以滿(mǎn)足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷(xiāo)售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷(xiāo)售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會(huì )高，啤酒廠(chǎng)商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設代理點(diǎn)。
消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會(huì )購買(mǎi)有促銷(xiāo)活動(dòng)或者有中獎的啤酒。伴隨著(zhù)對啤酒種類(lèi)的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前，XX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強,達到國際先進(jìn)水平， 而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )做強，掌握競爭中的主動(dòng)權。經(jīng)濟實(shí)力很強，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青�。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營(yíng)青島啤酒廠(chǎng)，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營(yíng)銷(xiāo)戰略上，采取顧客至上的原則，贏(yíng)得消費者青睞。
3、珠�。壕哂幸欢ǖ钠放苾�(yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率
一般，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標
1、借助CC極高的品牌認知度和美譽(yù)度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴CC的市場(chǎng)認知度，使CC在市場(chǎng)上達到有口皆碑，家喻戶(hù)曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2、使XX公司CC啤酒在同類(lèi)產(chǎn)品中處于消費者的第一購買(mǎi)地位。
3、繼續擴大CC啤酒的銷(xiāo)售量。
4、繼續擴大CC啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏(yíng)得消費者的青睞。
二、目標市場(chǎng)策略
1、通過(guò)對市場(chǎng)以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場(chǎng)：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè )于體驗。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀(guān)大方，風(fēng)味保鮮穩定;符合消費時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場(chǎng)中的比例，有計劃地引導發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監控，提高衛生管理水平。
在目前基礎上，繼續開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現狀，以滿(mǎn)足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略(主要是分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略)
分銷(xiāo)策略：
1、強化分銷(xiāo)管理，提升渠道競爭力。
2、強化分銷(xiāo)人員管理，提高對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的掌控。
3、強化分銷(xiāo)創(chuàng )新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷(xiāo)策略：
1、XX公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎活動(dòng)，中獎率高達33%，還有幾率獲得開(kāi)蓋贈
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長(cháng)期性)
2、定期設點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開(kāi)啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)
二、廣告時(shí)間
1、網(wǎng)絡(luò )廣告
開(kāi)始時(shí)間：20xx年3月1日
結束時(shí)間：20xx年6月1日
持續時(shí)間：3個(gè)月
2、戶(hù)外廣告
開(kāi)始時(shí)間：20xx年4月
結束時(shí)間：20xx年10月
持續時(shí)間：6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷(xiāo)售旺季。戶(hù)外廣告延續時(shí)間一般較長(cháng)，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標投放市場(chǎng)及目標群體
中央電視臺及各大省級電視臺，目標群體為成年人。
四、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明
1、廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權威性的報紙，電視臺。
2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂(lè )產(chǎn)所。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇14
一、銷(xiāo)售目標
耐克的名字和商標已經(jīng)享譽(yù)全世界，現在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)宣傳開(kāi)設在加拿大的“運動(dòng)員世界”中的耐克迷你店，增加銷(xiāo)售量。
二、廣告對象：年輕人
三、廣告地區：主要是加拿大及其他地區
四、廣告戰略、戰術(shù)：為了達到目的，利用國際互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個(gè)網(wǎng)站。設立網(wǎng)站，目的是建立知名度并傳達產(chǎn)品信息，網(wǎng)站由設置在active.com，cbc.ca，ctvsportsnet.ca，montrealplus.com，rcf.ca，rollingstone.com，
sympatico.ca，toronto.com，tribute.ca和tsn.ca上的廣告來(lái)推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏(yíng)取500元耐克購物券為號召，并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個(gè)版本截取運動(dòng)員訓練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語(yǔ)：“永遠沒(méi)有太早/太強/太多”，這句話(huà)與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現在廣告上。為了吸引年輕的訪(fǎng)問(wèn)者，網(wǎng)站使用了各種設計元素如挖苦式的導語(yǔ)、嬉皮音樂(lè )、游戲式的表現方法和多彩的形象等，試圖使網(wǎng)站充滿(mǎn)互動(dòng)性和樂(lè )趣，并以刺激的方式傳達我們的訊息。網(wǎng)站的導入頁(yè)面在強勁的電子音樂(lè )中表現了幾個(gè)出入大腦的句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著(zhù)身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者將會(huì )受到鼓勵，通過(guò)把運動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來(lái)得到產(chǎn)品的詳細信息。訪(fǎng)問(wèn)者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現實(shí)部分”從各種角度觀(guān)看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。
五、廣告時(shí)間：20xx年5月1日——6月10日
六、廣告預算：
項目說(shuō)明
開(kāi)支內容
費用
總計
購買(mǎi)媒介
網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告
xx萬(wàn)美元
xx萬(wàn)美元
促銷(xiāo)活動(dòng)
網(wǎng)上競賽、反饋問(wèn)卷xx萬(wàn)美元
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇15
一、方案概述：
1、產(chǎn)品分析：
投放廣告的產(chǎn)品，卡西歐（上海）貿易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計算機株式會(huì )社發(fā)布了EXILIM（R）時(shí)尚系列數碼相機的最新產(chǎn)品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開(kāi)發(fā)的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬(wàn)高像素影像拍攝的樂(lè )趣。目標市場(chǎng)為追求專(zhuān)業(yè)拍攝效果又追求時(shí)尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生。主要競爭對手有SONY，Kodak等
2、產(chǎn)品優(yōu)勢：
裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲卡滿(mǎn)，外觀(guān)時(shí)尚，相機采用鋁質(zhì)機身，輕巧便攜，1010萬(wàn)超高像素，畫(huà)質(zhì)細膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。
3、產(chǎn)品劣勢：
產(chǎn)品價(jià)格較高，市場(chǎng)產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢持續時(shí)間短。
4、宣傳目標：白領(lǐng)、旅游愛(ài)好者、攝影愛(ài)好者
5、品牌效應：已經(jīng)在最終消費者形成良好品牌形象，提高市場(chǎng)份額。
6、銷(xiāo)售促進(jìn)：發(fā)布新產(chǎn)品信息，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激購買(mǎi)欲望，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量
7、廣告投放方向：
網(wǎng)絡(luò )搜索引擎、門(mén)戶(hù)性大型網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時(shí)候，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類(lèi)別、檔次、優(yōu)劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預算的情況下，在投放選擇上，選擇“門(mén)戶(hù)性大型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )搜索引擎、專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類(lèi)，具體選擇的投放服務(wù)商包括：
�。�1）新浪（門(mén)戶(hù)性大型網(wǎng)站）
�。�2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò )搜索引擎類(lèi)）
�。�3）太平洋電腦網(wǎng)（專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類(lèi)）
�。�4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）
8、投放總預算：RBM100000.00
9、規劃投放總時(shí)間：6個(gè)月
二、投放方案：
1、新浪
選擇原因：
新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線(xiàn)媒體及增值資訊娛樂(lè )服務(wù)提供商新浪在全球范圍內擁有超過(guò)7700萬(wàn)注冊用戶(hù)，各種付費服務(wù)的常用用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是中國最大的網(wǎng)絡(luò )媒體公司
投放方案：
通欄廣告（Banner）：頂部?jì)r(jià)格：RMB33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個(gè)月）
2、百度中文搜索引擎
選擇原因：
百度公司，是專(zhuān)業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，占有國內80%以上的中文檢索市場(chǎng)，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、21CN、上海熱線(xiàn)、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內最著(zhù)名的網(wǎng)站，都使用百度的檢索技術(shù)，只要登錄百度使用百度提供的競價(jià)排名服務(wù)，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現，在保證了被檢索的同時(shí)，還節省大部分費用。
投放方案：
關(guān)鍵詞：EX-z1050、CASIO數碼相機
第一個(gè)月投放￥4000競價(jià)排名，第二個(gè)月投放￥5000競價(jià)排名，第三個(gè)月投放￥6000競價(jià)排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價(jià)排名。
歷時(shí)半年，總費用19500，預算帶來(lái)35萬(wàn)的中低質(zhì)量的直接點(diǎn)擊（計算方法按CNCIN的統計規律，結合百度公司的部分數據計算得到）
3、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）
選擇原因：
PConline.com.cn是國內首家以專(zhuān)業(yè)電腦市場(chǎng)為基礎的大型IT資訊網(wǎng)站。在是國內同類(lèi)型網(wǎng)站中，信息量最全面、最權威、最專(zhuān)業(yè)，瀏覽量在同類(lèi)型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站，背后有穗、京、滬四座太平洋專(zhuān)業(yè)電腦廣場(chǎng)的強力支持，同時(shí)，該專(zhuān)業(yè)電腦廣場(chǎng)，也是過(guò)內最出名，銷(xiāo)售量最大的專(zhuān)業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，特別在廣州、上海兩地，更是超過(guò)30%的市場(chǎng)占有率。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網(wǎng)站，其中“今日報價(jià)”欄目里面的硬件報價(jià)“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內的權威。同時(shí)也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個(gè)欄目。
投放總方案：
�。�1）網(wǎng)站首頁(yè)“今日精選”位置，同時(shí)連接到今日報價(jià)欄目首頁(yè)圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天
�。�2）網(wǎng)站首頁(yè)“好戲連場(chǎng)”位置，連接到e-pocket.com.cn網(wǎng)站，圖片連接10天，文字連接15天
�。�3）“數碼世界”欄目首頁(yè)“數碼焦點(diǎn)”位置，表現形式將是產(chǎn)品測評形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時(shí)二個(gè)月五天，由于方案出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格還在商談中，預算總費用￥25000，預算帶來(lái)40萬(wàn)左右的高質(zhì)量直接點(diǎn)擊
4、商業(yè)郵件廣告
目標用戶(hù)群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國內使用率超過(guò)90%的郵件服務(wù)商
郵件數：100萬(wàn)封
時(shí)間：1個(gè)月內發(fā)完
費用：￥3500
三、合計總費用：￥81200
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇16
XX醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開(kāi)發(fā)推廣的專(zhuān)業(yè)公司，有著(zhù)精良的技術(shù)設備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會(huì )社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強。一份來(lái)自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說(shuō)明：占制劑總量約的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平;包材質(zhì)量及包裝對醫藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家，醫藥包裝占藥品價(jià)值的，而我國這一比例尚不足。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的公司前景充滿(mǎn)希望。
一、廣告定位及特點(diǎn)
1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應部門(mén)負責人為最主要的訴求對象。
2、公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售在國內醫藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達到，加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內具有解很高的知名度。廣告以繼續鞏固和提升企業(yè)形象為主線(xiàn)，側重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。
二、市場(chǎng)分析與研究
1、在我國醫藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規劃綱要中，對多類(lèi)藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場(chǎng)充滿(mǎn)商機。
2、近年來(lái)國內的醫藥工業(yè)有了長(cháng)足的發(fā)展，出現了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開(kāi)拓新的發(fā)展空間奠定基礎。
三、廣告行銷(xiāo)方式
1、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象，強化消費者對產(chǎn)品的信心，讓社會(huì )了解的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷(xiāo)方式從以下幾方面考慮。
(1)選擇在行業(yè)內的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。
(2)參加行業(yè)內的各類(lèi)大型展會(huì )，加強溝通交流。
(3)針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。
2、設定戰略
(1)突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力等。
(2)強調的品牌及服務(wù)。
(3)避免言過(guò)其實(shí)的廣告。
3、廣告主題詞
(1)中金包裝引航藥包科技潮流。
(2)好藥要用好包裝。
(3)中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。
(4)選擇中金就是選擇信賴(lài)
4、廣告文案：
中金包裝引航藥包科技潮流
依托省級工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流;
代表當今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿(mǎn)足客戶(hù)更高層次的要求;
健全的市場(chǎng)服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶(hù)提供服務(wù)。
中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證
醫藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現代化的藥包材生產(chǎn)工廠(chǎng)和一個(gè)省級新型復合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照GMP標準設計，可向社會(huì )提供10大類(lèi)30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售在國內同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規模最大的企業(yè)之一。
四、廣告設計、制作、發(fā)布
1、行業(yè)內行業(yè)內報紙期刊：
(1)媒體選擇
廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監系統和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的——中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的——中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的——中國中醫藥報為輔助。
中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關(guān)報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、制藥企業(yè)、醫藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)(醫藥包裝、制藥機械、科研等)，幅射部分醫療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關(guān)報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門(mén)、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監部門(mén)、醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監督管理部門(mén)管理人員、制藥企業(yè)及藥品監管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設備部門(mén)供應部門(mén)負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。
(2)投放計劃
按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體;強調獨占性，兼顧一般性;以硬性廣告為主，結合全國性專(zhuān)業(yè)會(huì )議，配合相應專(zhuān)題文章的原則，建議20年投放計劃為：
中國醫藥報：頭版108.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次;全年1-2次四分之一版專(zhuān)題推廣宣傳。
中國中醫藥報：頭版108.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國藥業(yè)雜志：彩色插頁(yè)廣告，每期1頁(yè)，全年10次。
全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的消息。
中國醫藥報：萬(wàn)元
1.硬廣告，一版108.5cm套紅，每次收費標準元，優(yōu)惠價(jià)格元，全年12次，計萬(wàn)元;
2.專(zhuān)題宣傳，四分之一版收費標準元，優(yōu)恵價(jià)元。
中國中醫藥報：萬(wàn)元
第一版108.5cm套紅硬廣告，每次收費標準元，優(yōu)恵價(jià)元，全年12次，計萬(wàn)元。
中國藥業(yè)雜志：萬(wàn)元
彩色插頁(yè)每次元，優(yōu)惠價(jià)元，全年6次，計萬(wàn)元。
2、行業(yè)內不定期書(shū)籍：
中國包裝聯(lián)合會(huì )協(xié)會(huì )書(shū)刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：萬(wàn)元/年
彩色整版頁(yè)每次元(含不確定因素)，全年10次，計萬(wàn)元
3、輸液產(chǎn)品專(zhuān)題推廣活動(dòng)：
(1)輸液產(chǎn)品專(zhuān)題推廣會(huì )(包括會(huì )議活動(dòng)、禮品等)，預計費用萬(wàn)元
(2)針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng)，預計費用萬(wàn)元
五、20年廣告總體經(jīng)費預算：萬(wàn)元
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇17
一、前言
策劃目標：1.通過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2.推廣集團及各子公司的XXX”的價(jià)值理念和“XX”的服務(wù)理念；
3.形成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；
4.通過(guò)統一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉變及擴大市場(chǎng)份額。
策劃對象：晟大集團、書(shū)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區門(mén)市、嘉會(huì )物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析
�。纱蠹瘓F、書(shū)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區門(mén)市、嘉會(huì )物業(yè)、晟大電梯）
三、廣告戰略
廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一起使用，掀起立體廣告攻勢。高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹(shù)立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(cháng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對象
A：晟大集團
B：書(shū)香美地小區
C: 金潤酒店
D:金帝酒店
E:書(shū)香美地B、C區門(mén)市
F:嘉會(huì )物業(yè)
G:晟大電梯
3.廣告地區
市主城區與下轄郊縣及周邊地區。市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發(fā)放
DM單是通過(guò)郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續時(shí)間長(cháng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買(mǎi)或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不同于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主可以根據自身具體情況來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(cháng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門(mén)的有關(guān)規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所接受。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì )迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM 廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競爭對手的察覺(jué)和重視。
效果圖例：
B.網(wǎng)絡(luò )推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶(hù)外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來(lái),戶(hù)外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢,據國內市場(chǎng)研究機構CTR數據顯示,2005年在報紙媒體出現1%負增長(cháng)的情況下,戶(hù)外媒體的增長(cháng)率高達79%,已占據5%的廣告市場(chǎng)份額,而且還將保持持續增長(cháng)的強勁勢頭。傳統形態(tài)的戶(hù)外廣告已經(jīng)無(wú)法達到良好傳播效果,而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵,隨著(zhù)外資廣告公司的進(jìn)入,LED廣告的發(fā)展將會(huì )非常迅速。
優(yōu)勢：
戶(hù)外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統靜態(tài)的戶(hù)外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告可以實(shí)現分時(shí)廣告投放。廣告內容分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告可以循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂,但廣告投放時(shí)段可以隨意配置,甚至可以受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶(hù)外廣告相比,費用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續播放不僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時(shí)購買(mǎi)沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交車(chē)站、地鐵站、火車(chē)站、機場(chǎng)、醫院等地點(diǎn),覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費人群接受。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇18
封 面：
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告
策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢： 產(chǎn)業(yè)狀況
總體的消費態(tài)勢：消費趨勢
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷(xiāo)售和廣告？
�。�3）市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ 羽西
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
�。�1）市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
�。�2）市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？
�。�3）市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
�。�1）機會(huì )與威脅
�。�2）優(yōu)勢與劣勢
�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成：
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
使用后的滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
�。�2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為：
現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析
�。�1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求？
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？
�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇19
前言：
第一部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時(shí)間
三、目標區域
四、廣告訴求對象及重點(diǎn)
五、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃
六、廣告費用預算
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場(chǎng)策略
三、產(chǎn)品定位策略
四、品牌形象策略
五、廣告訴求策略
六、產(chǎn)品表現策略
七、廣告媒介策略
第三部分：市場(chǎng)調查
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
3、市場(chǎng)規模
4、市場(chǎng)構成的特征
5、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
2、現有消費者分析
3、潛在消費者分析
4、消費者分析總結
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品的性能
2、產(chǎn)品質(zhì)量
3、產(chǎn)品價(jià)格
4、產(chǎn)品材料、質(zhì)地、工藝分析
5、產(chǎn)品的外觀(guān)及命名
四、競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
1、競爭對手數目
2、競爭對手分析
3、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動(dòng)情況、廣告訴求、創(chuàng )意表
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇20
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì )作為調節市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著(zhù)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價(jià)格大戰的各大廠(chǎng)家也是春光滿(mǎn)面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數碼相機四大品牌全線(xiàn)降價(jià)，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節促銷(xiāo)，是否要燒價(jià)格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節是個(gè)大節日，十幾億的國人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè )開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產(chǎn)品以及各類(lèi)it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠(chǎng)商之間唯一的較量。但是，對于市場(chǎng)中的挑戰者品牌，價(jià)格卻是一把利器;對于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費者低調的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費者對整類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購買(mǎi)欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價(jià)技巧，說(shuō)不準都會(huì )帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。
無(wú)論是回歸傳統，把it產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場(chǎng)春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時(shí)
尚節拍、數碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭，來(lái)抓住老百姓在春節期間的購買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現。
說(shuō)起文化促銷(xiāo)，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現場(chǎng)數碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷(xiāo)的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以在抓住消費者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購買(mǎi)欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節消費市場(chǎng)中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城、購書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。
如果“今年過(guò)節不收禮”，收禮又會(huì )收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò )的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數不清的淵源，當學(xué)習、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、qq有了說(shuō)不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了“call機、手機、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場(chǎng)的份額。筆者認為，瞄準“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求，應該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì )有各類(lèi)it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了it應用的潛力。在春節促銷(xiāo)中，it新品會(huì )不會(huì )成為消費者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?
俗話(huà)說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著(zhù)it味道的新經(jīng)濟時(shí)代，“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì )趁著(zhù)消費者的it激情，成為國人春節的一盤(pán)“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pc廠(chǎng)商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買(mǎi)電腦，免費培訓三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著(zhù)春節假期，改善一下消費者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著(zhù)做新聞發(fā)布會(huì )、搞年終大酬賓的空當里，如果誰(shuí)打出“
買(mǎi)某某相機，享受三天免費培訓”，說(shuō)不定就成了消費者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū) 篇21
新春將至，各IT廠(chǎng)商的春節促銷(xiāo)計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶(hù)特惠；就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤(pán)也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買(mǎi)奧科U盤(pán)得手提電腦”的春節促銷(xiāo)計劃。
可是說(shuō)，春節是個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機會(huì )。無(wú)論是pC、 散件、筆記本，還是數碼相機、pDA，作為春節促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，都是各類(lèi)IT廠(chǎng)商對2xxx年旺季市場(chǎng)戰略部署的第一關(guān)。春節促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠(chǎng)商新一年的.個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷(xiāo)說(shuō)白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來(lái)千篇一律的招數，往往就是取悅市場(chǎng)和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節促銷(xiāo)六把火”但愿能給廠(chǎng)商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷(xiāo)效果，還要看我們的IT廠(chǎng)商“會(huì )燒不會(huì )燒了”。
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì )作為調節市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著(zhù).個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代.商賺足了MONEY，主控價(jià)格大戰的各大廠(chǎng)家也是春光滿(mǎn)面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數碼相機四大品牌全線(xiàn)降價(jià)，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節促銷(xiāo)，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節是個(gè)大節日，十幾億的國人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè )開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產(chǎn)品以及各類(lèi)IT新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠(chǎng)商之間唯一的較量。但是，對于市場(chǎng)中的挑戰者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對于.個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費者低調的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費者對.類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購買(mǎi)欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費心.，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是.取“888”“9666”等吉利的數字定價(jià)技巧，說(shuō)不準都會(huì )帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。
無(wú)論是回歸傳統，把IT產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場(chǎng)春節民族文化大餐；還是立足現有的高科技定位，以科技改變&方^.%文.-&生活的、跟蹤時(shí)尚節拍、數碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭，來(lái)抓住老百姓在春節期間的購買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現。
說(shuō)起文化促銷(xiāo)，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現場(chǎng)數碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷(xiāo)的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以在抓住消費者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購買(mǎi)欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節消費市場(chǎng)中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城、購書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。
如果“今年過(guò)節不收禮”，收禮又會(huì )收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò )的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數不清的淵源，當學(xué)習、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、QQ有了說(shuō)不完的.由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了“CALL機、手機、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pDA禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲，乃至pC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場(chǎng)的份額。筆者認為，瞄準“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求，應該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì )有各類(lèi)IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了IT應用的潛力。在春節促銷(xiāo)中，IT新品會(huì )不會(huì )成為消費者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？
俗話(huà)說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著(zhù)IT味道的新經(jīng)濟時(shí)代，“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì )趁著(zhù)消費者的IT激情，成為國人春節的一盤(pán)“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pC廠(chǎng)商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買(mǎi)電腦，免費培訓三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著(zhù)春節假期，改善一下消費者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著(zhù)做新聞發(fā)布會(huì )、搞年終大酬賓的空當里，如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機，享受三天免費培訓”，說(shuō)不定就成了消費者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓，這種既耗廠(chǎng)商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數碼超市、廣場(chǎng)這些云.了眾多目標人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現場(chǎng)攝影講座”“專(zhuān)家教您用數碼”之類(lèi)的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現身宣傳，何樂(lè )不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買(mǎi)pC，送免費培訓”、“買(mǎi)XX電腦，獲XXX學(xué)習軟件”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，同樣是解了家長(cháng)難題、應了學(xué)生需要、借了春節時(shí)機的一種“舊貌換新顏”的銷(xiāo)售策略。
六、個(gè)性火
所謂個(gè)性，就是廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)計劃和.用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現自家的個(gè)性和特色。如今，各類(lèi)IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快，銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費者的口味和競品的促銷(xiāo)思路，搶先一步推出迎合消費者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合。
沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類(lèi)IT產(chǎn)品、各家IT廠(chǎng)商在實(shí)際的促銷(xiāo)中，都不會(huì )脫離價(jià)格、贈品、抽獎、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng )新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng )造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng )新組合能更貼近消費者口味、更容易調動(dòng)消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買(mǎi)行為。
其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)，同樣是幫助廠(chǎng)家打火春節市場(chǎng)的重要手段。
有需求就會(huì )有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì )有廠(chǎng)商的促銷(xiāo)行為。
寫(xiě)到這里，筆者想對奮斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的IT廠(chǎng)商說(shuō)三句心里話(huà)：第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位，是節日促銷(xiāo)的成功“秘訣”；第二，確定周密?chē)乐數娜P(pán)促銷(xiāo)計劃，制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷(xiāo)的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠(chǎng)商在全國統一部署春節促銷(xiāo)時(shí)，最應把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫(xiě)本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進(jìn) 百萬(wàn)抽獎返還用戶(hù)》的消息說(shuō)：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線(xiàn)的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進(jìn)，好禮盈門(mén)”為主題的大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在此期間購買(mǎi)海信電腦的用戶(hù)均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬(wàn)元以抽獎的形式返還給用戶(hù)。
看來(lái)，春節對眾IT廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，勢必要經(jīng)歷一股強烈的節假日促銷(xiāo)風(fēng)暴了。
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