廣告策劃書(shū)(匯編15篇)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內容和目標，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，以下是小編為大家整理的廣告策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
廣告策劃書(shū)1
一、概述
南方汽車(chē)博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一，是集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)展覽以及其附屬行業(yè)的一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)。該汽車(chē)博覽中心位于具有“小香港”之稱(chēng)的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優(yōu)越。
南方汽車(chē)博覽中心總投資6000萬(wàn)元人民幣，占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C、隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2、自身優(yōu)勢分析
A、現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，()南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。、會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D、南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1、緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導入CIS系統（企業(yè)形象識別系統），實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
廣告策劃書(shū)2
基于藝術(shù)學(xué)院招生與本科招生有所不同，我們將盡可能利用現有資源對本專(zhuān)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，吸引更多學(xué)生報名。一年一度激烈的秋季招生競爭拉開(kāi)序幕。生源是藝術(shù)院的生命線(xiàn)，招生是藝術(shù)學(xué)院一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)一所藝術(shù)學(xué)院的生存與發(fā)展。
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�。�1）藝術(shù)學(xué)院在全國10個(gè)省市每年招收1000余名藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，主要招收目標是各高級中學(xué)院校應往屆藝術(shù)類(lèi)學(xué)生。本校招生面向全體考生，不分農村城市，只要有專(zhuān)業(yè)水準，只要報考我院校，只要達到我校專(zhuān)業(yè)考核。你就是一名合格的藝術(shù)學(xué)院學(xué)生。
�。�2）藝術(shù)學(xué)院每年招生人數大致一致，都控制在1000名左右，學(xué)院是以本省考生為主，面向全國招生。設計類(lèi)美術(shù)類(lèi)以本省專(zhuān)業(yè)考試平臺提供的成績(jì)?yōu)榛鶞�，外省我們�?huì )設計專(zhuān)門(mén)的考試機構進(jìn)行專(zhuān)業(yè)考核，并擇其優(yōu)秀中的優(yōu)秀來(lái)我縣就讀。
�。�3）藝術(shù)學(xué)院主要設置有設計美術(shù)學(xué)舞蹈和音樂(lè )四大類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)科，學(xué)科豐富，專(zhuān)業(yè)知識面廣，并定期舉行藝術(shù)類(lèi)活動(dòng)以提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，定期承辦咸陽(yáng)市內大型晚會(huì )，諸如咸陽(yáng)市春節晚會(huì )等。
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一般說(shuō)來(lái)，藝術(shù)學(xué)院對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為藝術(shù)學(xué)院的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。
調查分析：
山東�。�20xx年山東省參加藝術(shù)類(lèi)考試的考生達到12萬(wàn)，國家計劃招生4萬(wàn)，其中本科計劃招生25000人，高職專(zhuān)科院校計劃招生15000人。省內計劃招生45000人，省外計劃招生22000人。這樣一算，我們外省的藝術(shù)學(xué)院在山東省的招生空間還是相當的大的，我們可以選擇很多優(yōu)秀的藝術(shù)類(lèi)學(xué)生。本院計劃在山東省招收120名藝術(shù)類(lèi)考生。
鑒于藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)現在在市場(chǎng)上已經(jīng)顯現飽和狀態(tài)，音樂(lè )舞蹈類(lèi)專(zhuān)業(yè)還有一定的發(fā)展空間，借此，我們招生對象傾向余音樂(lè )舞蹈類(lèi)專(zhuān)業(yè)。
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形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。
比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。
一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。
二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
(四)公關(guān)策劃
咸陽(yáng)師范學(xué)院在咸陽(yáng)地區是教育界的龍頭院校，與其他院校一致保持著(zhù)和諧的關(guān)系，在公共關(guān)系方面，我們院校也一致有著(zhù)不錯的后盾力量，一致與咸陽(yáng)電視臺，咸陽(yáng)廣播臺，陜西人民電視臺，西安晚報等權威媒體有著(zhù)密切的合作關(guān)系。這次招生策劃案我們會(huì )定期在各家報紙和咸陽(yáng)，西安電視同步播出，西安電視臺在陜西的收視率大約為65%，這樣的話(huà)至少有200萬(wàn)陜西觀(guān)眾能從電視直接看到我們的信息。加之各大報紙的發(fā)行量和受閱觀(guān)眾，可以使陜西250人瀏覽到信息。藝術(shù)學(xué)院還會(huì )在西安咸陽(yáng)兩地組織兩次新聞發(fā)布會(huì )，以徹底的清晰的向廣大考生解析我藝術(shù)學(xué)院的招生策略。
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現階段，廣告是藝術(shù)學(xué)院招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)院校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
廣告策劃可以劃分為宏觀(guān)和微觀(guān)兩類(lèi)。宏觀(guān)廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應該遵循市場(chǎng)調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術(shù)定位、
經(jīng)費預算、執行時(shí)間安排、效果評估、戰略戰術(shù)調整的基本程序。微觀(guān)廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對宏觀(guān)廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀(guān)廣告策劃，還是微觀(guān)廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創(chuàng )造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。
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為進(jìn)一步加強招生錄取工作的管理，提高生源質(zhì)量，維護考生合法權益，切實(shí)貫徹“公平競爭、公正選拔、公開(kāi)程序、德智體全面考核、綜合評價(jià)、擇優(yōu)錄取”的原則，根據教育部《關(guān)于做好普通高等學(xué)校招生工作的通知》、《關(guān)于高等學(xué)校招生工作實(shí)施陽(yáng)光工程的通知》和《陜西省普通高校招生工作有關(guān)規定》，特制定本規定。
廣告策劃書(shū)3
活動(dòng)目的：
1、穩定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提升美容院在該地區的著(zhù)名度
活動(dòng)要求：
預備5000元貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)
活動(dòng)時(shí)間：
(促銷(xiāo)時(shí)間：9月29日——10月5日)
活動(dòng)流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。
二、會(huì )議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公布晚會(huì )開(kāi)始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎
a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實(shí)朋友_________ 特獎大禮一份________ ;
b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(huà)
(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容
師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀
7)xx協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦產(chǎn)品
8)美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當場(chǎng)下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)
a 找托下定金
b 美容師游說(shuō)顧客促成
9)公布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到美容院咨詢(xún)
10)表演舞蹈，公布晚會(huì )結束。
促銷(xiāo)活動(dòng)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費
美容院須做的工作
1、正確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2、租會(huì )場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定)
布置會(huì )場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)
水果、糕點(diǎn)及獎品的預備
廣告策劃書(shū)4
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng);新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升;增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
(二)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小;區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會(huì )
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
(2)、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )
不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
(2)、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現有飲料產(chǎn)品分析
現有飲料產(chǎn)品的不足：
調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：
1、產(chǎn)品太多，分不清好壞;
2、共性太強,項目策劃，個(gè)性太少;
3、品牌雜亂;
4、營(yíng)養成分缺乏;
5、碳酸飲料太多;
6、補充體力的飲料很少;
7、功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng);果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
3、產(chǎn)品品牌的分析
品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂(lè )和百事可樂(lè )為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之后，娃哈哈及眾多二線(xiàn)品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。
四、企業(yè)競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(cháng)安鎮設立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權之后，其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。
2、企業(yè)的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一 、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂(lè ) 百事可樂(lè )等
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機會(huì )與威脅
機會(huì )：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據“預防上火”的飲料的定位。而可樂(lè )、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。
威脅：在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，而且，內地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補，大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
廣告策劃書(shū)5
與商業(yè)廣告相似的是，招聘廣告的第一目的是吸引目標人群——求職者。在設計招聘廣告時(shí)，除了作好發(fā)布渠道、時(shí)間、位置選擇的決策外，招聘廣告內容的“匹配性”同樣至關(guān)重要，做得好達到事半功倍的效果，一則清晰、權責分明、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告，它不僅體現了企業(yè)的招聘誠意、HR的專(zhuān)業(yè)度，同時(shí)也展現出區別于其他企業(yè)相同職位信息最具特征的內容，作為人力資源管理中一個(gè)基礎性的工作，其在很大程度上影響企業(yè)的招聘效果，反之則可能適得其反——負面地宣傳了企業(yè)形象。
廣告版面設計
版面是否夠醒目？色彩與版面整體設計是否符合目標人群的偏好？是否符合公司整體形象與企業(yè)文化？
公司的上班時(shí)間
很多求職者的離職原因就是因為不滿(mǎn)上一家公司的上班時(shí)間，所以在招聘的時(shí)候，一定要把公司的上班時(shí)間給寫(xiě)出來(lái)，能接受的就會(huì )投，不能接受的，就算把求職者約來(lái)公司，最后都是沒(méi)用的。
公司的地址和聯(lián)系電話(huà)
這是很多公司容易忽略的，有的會(huì )寫(xiě)地址，沒(méi)有留下電話(huà)，可是，一些感興趣的求職者總會(huì )對公司的招聘廣告會(huì )有或多或少的疑問(wèn)，這時(shí)候留下公司的聯(lián)系方式比較好，可以及時(shí)的解決求職者的疑問(wèn)。
崗位的發(fā)展空間
如果在相應崗位上有描寫(xiě)該崗位的發(fā)展空間和發(fā)展渠道，相信很多求職者都會(huì )非常感興趣的。
公司的福利/待遇
這也是大部分求職者關(guān)注的一項，如果相應崗位有一個(gè)薪酬范圍，在同行業(yè)或者同崗位有一定優(yōu)勢的話(huà)，一定要寫(xiě)出來(lái)，很多求職者往往會(huì )因為這個(gè)數字而選擇投放簡(jiǎn)歷，當然如果薪酬方面沒(méi)什么優(yōu)勢的話(huà)，可以寫(xiě)面議，不過(guò)要突出其他的福利，比如生日福利、經(jīng)常組織活動(dòng)、免費培訓之類(lèi)的。
廣告策劃書(shū)6
1)前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1.銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類(lèi)
a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
(3)包裝
采用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元
2.零售進(jìn)價(jià)10元
3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4.廠(chǎng)價(jià)3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55.67%。
4)廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對象
1.10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是夠買(mǎi)的主要群體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng )意
1.奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)昌險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，昌險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
8)廣告實(shí)施階段：XX年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10)廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
廣告策劃書(shū)7
美特斯邦威集團始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。美特斯邦威是企業(yè)自主創(chuàng )立的本土休閑服品牌，其內涵是：“美”，美麗, 時(shí)尚；“特”，獨特, 個(gè)性；“斯”，在這里, 專(zhuān)心, 專(zhuān)注；“邦”，國邦,故邦；“威”是指威風(fēng)。獨特的品牌名稱(chēng)正說(shuō)明美邦專(zhuān)注于為消費者提供時(shí)尚個(gè)性的服飾, 立志成為中國休閑服飾的領(lǐng)導者, 以揚國邦之威。
品牌大事記
1995年4月22日，溫州解放劇院第一家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)標志著(zhù)“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年，美特斯邦威銷(xiāo)售收入達到500多萬(wàn)元，成為當年年利潤率最高的休閑服飾品牌。 1998年，美特斯邦威走出溫州，在杭州、上海投資開(kāi)設直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。 2001年，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨特、個(gè)性的代名詞。 2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”。 2003年，華語(yǔ)天王周杰倫開(kāi)始擔任美特斯·邦威代言人，受到年輕群體的熱烈響應。 2004年，“美特斯邦威”被評為“中國青年最喜愛(ài)的服裝品牌”。 2005年，美特斯邦威集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營(yíng)銷(xiāo)大獎”和“中國女性消費者最滿(mǎn)意的品牌”稱(chēng)號。 2005年，美特斯邦威全國總部遷至上海，確立了其中國休閑服飾的霸主地位。 2005年，“美特斯邦威”連續第二年被評為“中國青年最喜愛(ài)的服裝品牌”。 2006年，美特斯邦威再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”。 2007年，美特斯邦威進(jìn)一步細化市場(chǎng)群體，邀請新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時(shí)尚系列。 2008年5月，美特斯邦威啟動(dòng)“我和你在一起—汶川地震緊急救援行動(dòng)”，向災區緊急捐贈價(jià)值400萬(wàn)的衣物，樹(shù)立了企業(yè)的良好形象。 2008年，國際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威CITY都市時(shí)尚系列的男女裝，美特斯邦威開(kāi)始走向國際舞臺。 2008年8月，美特斯邦威在深交所正式掛牌上市，成為國際性服裝品牌。 2009年，成功與《變形金剛2》聯(lián)手，在《變形金剛2》中植入廣告。在全國2000多家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設了變形金剛專(zhuān)區，推出了第一波變形金剛動(dòng)畫(huà)版的T恤衫產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上熱賣(mài)。
2011年，作為唯一的中國本土服裝品牌，美特斯邦威首次躋身全球服裝品牌10強（以14.46億美元的價(jià)值，位列第10位），問(wèn)鼎世界服裝領(lǐng)域最具價(jià)值品牌TOP10。 2011年，美特斯邦威——“我是新國貨”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲2011中國媒介創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)獎金獎
品牌定位
美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時(shí)尚的消費群體。雖然年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡穿著(zhù)打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人，由于經(jīng)濟沒(méi)有獨立，需要依靠家里提供日常生活保障，因此算是弱消費群體。而有了一定消費能力的年輕消費群體，如剛參加工作的青年，是否還會(huì )選擇如美特斯邦威一樣的國內服裝服飾品牌，還是會(huì )追求更高檔次的品牌呢？他們會(huì )有所選擇，不好確定。定位年輕消費群體對美特斯邦威最大也是最直接的威脅可能就是針對同類(lèi)消費人群的其他服裝公司的競爭了，國內像以純、森馬，國外有阿迪達斯、耐克等。
美特斯邦威品牌將目標受眾定位在18-25歲活力和時(shí)尚的年輕消費者，倡導年輕活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責任感的社會(huì )形象，帶給廣大消費者富有活力、時(shí)尚和個(gè)性的休閑服飾。
美特斯邦威用自己設計的廣告語(yǔ)“美特斯邦威, 不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切, 都在消費者心目中造就了美特斯邦威年輕時(shí)尚特立獨行的品牌形象。
產(chǎn)品關(guān)注
為了讓產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚, 符合品牌的前衛形象, 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了產(chǎn)品設計中心, 還從法國請來(lái)一位頂級服裝設計師擔任集團設計總監, 建立培養了一支具有國際水準的設計師隊伍, 與法國、意大利、香港等地知名設計師展開(kāi)長(cháng)期合作, 每年設計服裝新款式3000 多款。美特斯邦威對產(chǎn)品的關(guān)注還體現在對休閑裝市場(chǎng)進(jìn)行細分, 針對T 恤、牛仔、羽絨服三個(gè)目標市場(chǎng)分別建立MTEE、MJeans、M . Polar 三個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別, 這三個(gè)產(chǎn)品系列分別樹(shù)立了自己在各個(gè)品類(lèi)專(zhuān)業(yè)而又時(shí)尚的產(chǎn)品形象。
下面主要針對美特斯邦威旗下MTEE的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獨到之處進(jìn)行分析。
MTEE系列營(yíng)銷(xiāo)案例分析
隨著(zhù)ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國外“快時(shí)尚”品牌進(jìn)入中國，新一代消費者對服裝的消費觀(guān)念已從過(guò)去籠統地區分正裝休閑裝、強調面料質(zhì)地，轉變?yōu)楦邥r(shí)尚感和偏重即興消費。這意味著(zhù)，十五年前靠主打“休閑”概念在國內服裝市場(chǎng)中贏(yíng)得一塊獨特份額的美邦正在逐漸脫離他們的核心需求。這可不是這家心高氣傲，目標為“中國第一休閑服品牌”的公司希望看到的。同時(shí)，對于一個(gè)已經(jīng)有了十五年歷史的“老”品牌進(jìn)行內涵提升，談何容易。即便再次砸下重金，也難保能真正改變消費者心目中對美邦的固有印象。
而MTEE的出現，正好彌補了這個(gè)不足。
T恤在中國的流行，最早源自80年代改革開(kāi)放以后，以年輕人為消費主體。由于T恤上通常會(huì )印有一些明顯的文字或圖案，它也被很多人稱(chēng)為文化衫。而它的舒適、隨意、能讓人盡情地表達個(gè)性，則是其最終贏(yíng)得各年齡段、各職業(yè)背景的消費者歡心的要訣所在。MTEE，其實(shí)就是美特斯邦威（Meters/bonwe）T恤的簡(jiǎn)稱(chēng)。
其實(shí)，對于中國消費者來(lái)說(shuō)，ZARA、H&M所主推的“快時(shí)尚”并不是吸引他們的核心，畢竟沒(méi)有多少人會(huì )真正關(guān)心擺在貨架上的衣服究竟是昨天上的，還是今天上的。重要的是，你是否能持續地為他們提供豐富而又合心意的選擇。
而就MTEE所瞄準的目標消費群———16-25歲的年輕人來(lái)說(shuō)，這群已經(jīng)或即將踏入社會(huì )的80后、90后們雖然眼下面臨著(zhù)巨大的經(jīng)濟和生活壓力，消費能力極其有限，但他們兒時(shí)卻曾經(jīng)享受過(guò)空前的自由和寵愛(ài)，對任何新事物都有著(zhù)無(wú)限的接受度，那股子“玩樂(lè )”的精神也幾乎已滲入他們的骨髓。唯一的問(wèn)題在于，如何將它重新挖掘出來(lái)，并轉化為實(shí)際的購買(mǎi)行為。
2009—與《變形金剛2》聯(lián)手
這是變形金剛2上映前Meters/bonwe所公布的最新變形金剛創(chuàng )意大片，大片中的變形金剛擎天柱開(kāi)始說(shuō)起了普通話(huà)，也似乎也開(kāi)始對時(shí)裝敏感起來(lái)，為了一件T恤，與一個(gè)穿著(zhù)狂派Tee的華人男生上演了一場(chǎng)瘋狂的追逐賽，并且一句“嗨，兄弟！你應該穿這件�。ú┡蓸酥綯ee）”，賦予擎天柱詼諧幽默的時(shí)尚個(gè)性，這則大片尤其注重電影的時(shí)尚感，情節和畫(huà)面都與變形金剛電影相似，甚至還被人誤會(huì )成《變形金剛2》里的花絮，這多少能看出這次《變形金剛2》對于中國市場(chǎng)的重視，Meters/bonwe也通過(guò)這樣的宣傳形式告訴大眾，中國品牌正式進(jìn)軍好萊塢！
Meters/bonwe也在電影《變形金剛2》即將上映之際，推出珍藏版變形金剛Tee，讓變形金剛也開(kāi)始玩轉時(shí)尚，每個(gè)變形金剛角色都擁有不同款式的潮流Tee,并且開(kāi)展了買(mǎi)衣服即送電影票的優(yōu)惠活動(dòng)，勢必打造最強變形金剛觀(guān)影服！
美特斯邦威“變形看我”系列
“變形看我”系列T恤
在影片《變形金剛2》中，美特斯邦威植入廣告的鏡頭有兩處較為明顯，一是路邊巨大的寫(xiě)有“Meters/bonwe美特斯·邦威”廣告牌，二是一輛貨車(chē)“Meters/bonwe不走尋常路”的車(chē)身廣告。另外還有3個(gè)植入廣告鏡頭。
線(xiàn)上的網(wǎng)絡(luò )廣告策略
通過(guò)與PPTV合作，針對充滿(mǎn)激情、年輕時(shí)尚的男女人群，選擇PPLive網(wǎng)絡(luò )電視媒體進(jìn)行廣告投放。由于使用PPLive網(wǎng)絡(luò )電視用戶(hù)大都是年輕群體，影片《變形金剛2》對于這個(gè)受眾群體而言，有著(zhù)難以言表的誘惑與魅力。PPLive采用業(yè)內超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺(jué)傳播及服飾短片進(jìn)行強效的緩沖廣告，對目標群體實(shí)施視覺(jué)沖擊。
PPLive通過(guò)精心的內容采編，將這一群體牢牢鎖定在相關(guān)內容的相關(guān)頻道，其中包括《變形金剛2》、《機械戰警》、《Xman》、《變形金剛-動(dòng)畫(huà)》等與變形金剛題材相關(guān)度極高的高收視影片內容。PPLive還采用業(yè)內超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺(jué)傳播及服飾短片進(jìn)行強效的緩沖廣告，對目標群體實(shí)施視覺(jué)沖擊。
同時(shí)，結合海量視頻搜索平臺pp.tv，PPLive引入關(guān)鍵詞搜索環(huán)節，令整個(gè)活動(dòng)呈現多入口、多通路、多展現的立體傳播效果，為美特斯邦威品牌與《變形金剛2》事件營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )植入式宣傳成功助力，開(kāi)辟了另一塊目標消費群體的品牌推廣陣地。
美特斯邦威網(wǎng)絡(luò )廣告畫(huà)面
營(yíng)銷(xiāo)效果：
在為期16天的投放期中，PPLive網(wǎng)絡(luò )電視媒體平臺為美特斯邦威客戶(hù)創(chuàng )造了超過(guò)2500萬(wàn)次的高清TVC及視頻植入內容曝光。每天有超過(guò)11萬(wàn)人觀(guān)看，對美特斯邦威的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并點(diǎn)擊查看詳情，有效收視達2.6%，遠遠高于業(yè)內1.5%的平均水平。
線(xiàn)下的公共關(guān)系策略
在電影《變形金剛2》在中國準備正式上映前，美特斯邦威與變形金剛版權的擁有方美國孩之寶公司、《變形金剛2》的制片方美國派拉蒙電影公司同時(shí)現身上海百聯(lián)又一城今典世紀影城，舉辦媒體觀(guān)影場(chǎng)，慶祝三方成功合作。在現場(chǎng)300多人，全部都穿著(zhù)美特斯邦威品牌變形金剛系列服飾。 場(chǎng)面轟動(dòng)，被各大新聞媒體相互報道。
篇五：策劃
生活服務(wù)類(lèi)節目《完美主婦》節目策劃書(shū)(2009-12-20 11:20:58)轉載標簽：策劃節目電視休閑
一、節目名稱(chēng)：《完美主婦》
二、節目時(shí)長(cháng)：60分鐘。
三、播出頻率及時(shí)段：每周5晚8：00至9：00，每周一期。
四、節目定位：本節目是專(zhuān)為已婚女士量身打造的一檔生活服務(wù)類(lèi)節目。主要由“我愛(ài)廚房”、“生活幫”和“俏太太”三大板塊組成。節目力求向主婦們提供她們最為關(guān)心的各種生活信息，為她們照顧全家生活起居提供服務(wù)指南，并鼓勵她們不做黃臉婆，在照顧好家人的同時(shí)也把自己打扮得美美的。
五、節目受眾：
主體受眾：平日里照顧家人生活起居的已婚女士。
邊緣受眾：主婦丈夫、孩子。
六、節目宗旨：方便主婦貼近需求
七、節目策劃緣由：所謂的家庭主婦，是指以家庭為主，對家庭的感情精力投入比較多的那一群人，她們占了已婚女性的絕大部分。相比起男性，女性更愿意在家務(wù)上付出時(shí)間和心血，即使是呼風(fēng)喚雨的維多利亞，說(shuō)穿了也不過(guò)是一個(gè)能主宰貝克漢姆、影響體育界和時(shí)尚界的主婦而已。
但是，千萬(wàn)別把她們想象成既老且土的“弱勢人群”模樣，看看在電視廣告中出現的永恒不變的家庭主婦吧，賢惠溫柔、臉上總是洋溢著(zhù)幸福的光澤，有一個(gè)事業(yè)有成的體貼丈夫，一個(gè)活潑可愛(ài)的孩子，一份高品質(zhì)的生活方式……這樣的一個(gè)族群，無(wú)論在物質(zhì)和精神上，看起來(lái)都是自足的，而這種生活，正是本欄目致力于培訓女性的人生目標——只要你向我看齊，你也可以過(guò)上這種生活。
“為丈夫補襪子的妻子，她的價(jià)值不亞于一個(gè)女總統”的觀(guān)點(diǎn)，即使在現代知識女性中也相當流行。而且，這些成熟的新女性雖是主婦形象，在家庭中，卻儼然一家之主。作為家庭的中堅力量，她們注重生活品質(zhì)，是家庭主要的購買(mǎi)決策者。她們會(huì )理性地信賴(lài)擁有巨大信息量的媒體，尤其是女性電視欄目，編導們不僅是她們的助手，也是她們的伙伴，為都市新女性創(chuàng )造生活、享受生活、提升生活質(zhì)量，我們的口號是“主婦過(guò)日子，好主婦過(guò)好日子”，要她們成為“理想的新好主婦偶像、富親和力的溫情主婦、時(shí)尚的美麗主婦、懂家政的精明主婦、有品位的優(yōu)雅主婦、有活力的健康主婦�！泵利�、家庭、品味，一個(gè)都不能少。
已婚女性已通過(guò)充分的自主意識和能力選擇了最適合自己的生活方式，她們善于在家庭中找到成就感，贏(yíng)得丈夫、孩子和家人的尊重。對這群女性來(lái)說(shuō)，一個(gè)平和的家庭就是一個(gè)避風(fēng)港，一旦后方安定下來(lái)，她們就可以放手去做自己的事了。她們也愿意為這個(gè)家付出熱忱：于是，她們不斷從媒體中求知：如何理財，
如何整理冬季衣物，假日如何安排一家三口去郊外游玩，如何化一個(gè)干凈有神的淡妝……自?shī)蕣嗜�，生活更美好�?/p>
而還有更多另一類(lèi)型的家庭女性，她們習慣了憑直覺(jué)和經(jīng)驗去生活，尤其是那些不一定有高學(xué)歷不一定生活在大都市的CBD的女性。她們懂得討價(jià)還價(jià)，手頭掌握了一家子的生活開(kāi)銷(xiāo)，本能地知道每月工資多少比例存定期多少存活期多少用來(lái)投資，她們永遠第一時(shí)間知道哪里打折并擠進(jìn)特賣(mài)場(chǎng)……但是，這些民間智慧從電視節目中未必能夠得到。
在下了班，接了孩子，買(mǎi)了菜，做了飯，拖了地，拿著(zhù)遙控器，她們會(huì )窩在沙發(fā)上看的，可能只是一些肥皂劇，看到世態(tài)炎涼讓她捶胸頓足，看到真情癡情讓她感動(dòng)落淚，可以在一天的疲憊之后不需動(dòng)腦就可以動(dòng)心。因為生活如此的平庸而安全，她們內心總希望自己能夠被感動(dòng)。傳統觀(guān)念中，當一個(gè)女人步入了主婦的行列，似乎美麗、魅力的光環(huán)就漸漸退去，不會(huì )再成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。但事實(shí)上，主婦們是社會(huì )重要的組成元素，是家庭幸福的樞紐。但遺憾的是，許多年來(lái)，主婦這個(gè)群體始終沒(méi)有在我國電視傳媒中得到全面、準確的詮釋。
八、主持人風(fēng)格：青春、活潑、時(shí)尚、充滿(mǎn)激情與活力。
九、編導理念：全新的視角，科學(xué)的評述，親和的心態(tài)。
做為新時(shí)代時(shí)尚主婦的你，是不是經(jīng)常對成堆的家務(wù)煩躁不安，是不是經(jīng)常埋怨家務(wù)占據了你和老公廝守的時(shí)間……你是否夢(mèng)想有一天，家務(wù)可以輕松打理，既不枉“賢妻良母”的`美譽(yù)，又有充足的時(shí)間來(lái)打造有情趣的家庭生活？提到家務(wù)活，你眼前是不是立即浮現出沾滿(mǎn)油漬的鍋碗瓢盆，污跡斑斑的衛生間，到處灰塵的地板？怎樣才能做一個(gè)時(shí)尚主婦，既能輕松打理出潔凈的家居環(huán)境，還能夠體會(huì )到這些瑣碎的家務(wù)活所帶來(lái)的滿(mǎn)足感和樂(lè )趣呢?快來(lái)學(xué)習下我們美麗又快樂(lè )的主婦們的秘籍吧！介紹了好多生活小竅門(mén)和烹調美食的制作方法，簡(jiǎn)便易學(xué)，而且是超級好用，特別適合于家庭主婦模仿學(xué)習。
洗衣小竅門(mén)集錦：對付衣服上筆�。簩⒕凭乖谝路献詠�(lái)水筆的劃痕上，每一道劃痕上都要均勻的覆蓋上酒精，酒精要選用濃度不小于75％的醫藥用酒精。把衣服上倒了酒精的這一面向上放，盡量不要接觸衣服的其它面，否則鋼筆或者圓珠筆的印記顏色有可能會(huì )染到衣服的其它部分。用普通的洗臉盆，準備好大半盆水，接下來(lái)將滿(mǎn)滿(mǎn)兩瓶蓋的漂白水倒在了清水中，注意一定要是滿(mǎn)滿(mǎn)兩瓶蓋才行。捎做攪拌，之后再加少許的洗衣粉，這個(gè)量您可以自己掌握。之后也稍做攪拌，讓洗衣粉能充分溶于水中。好了，現在將衣服完全浸泡在水里，時(shí)間是二十分鐘。時(shí)間到了，清洗衣服,一點(diǎn)印記也沒(méi)有了！
從小媽媽就告訴我，女人要會(huì )做飯，會(huì )做家務(wù)才可以，我想通過(guò)我的行動(dòng)不僅給大家帶來(lái)美好的視覺(jué)以及味覺(jué)的感受，還可以讓所有女孩都能夠看到其實(shí)傳統和時(shí)尚并不是沖突的。下面介紹蔬菜牛肉粥的做法：
原料：牛肉--40克，米飯--1/4碗，菠菜--1棵，肉湯--1/2杯，土豆、胡蘿卜、洋蔥--1/5 個(gè)，鹽--若干。
做法：
1、準備牛肉精肉并磨碎。
2、將菠菜、胡蘿卜、洋蔥、土豆燉熟并搗碎。
3、將米飯、蔬菜和肉末放入鍋中煮，并用鹽調味。
經(jīng)常干家務(wù)活的主婦，一定都有一雙粗糙的手。我現在教幾招簡(jiǎn)單的護手方法，繁忙的主婦們一定要試試。
1、盡量在勞動(dòng)的時(shí)候堅持帶橡膠手套：洗碗一副、洗衣服一副、做衛生一副。一定要買(mǎi)10元以上的手套。
2、盡量多地涂護手霜：買(mǎi)一盒袋裝蛇油，擠到用廢的空面霜瓶里，花10元錢(qián)可以用一年。盡量多的，洗完手就涂哦。有條件用SPF值的護手霜的更好。防曬嘛，可以預防手上長(cháng)老年斑。呵呵。
3、強力推薦，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮膚：如圖所示，手上倒一些蜂蜜，加少許白砂糖。像洗手一樣雙手互相揉搓幾分鐘。特別是有繭的部位，加強揉搓一下。蜂蜜不要太少，要保持手部揉搓時(shí)候的潤滑感，這樣才不拉扯皮膚。如果天冷蜂蜜不潤滑，可以滴幾滴水在手上。這一招可以去除手上的繭。這是以前美容院的小妹介紹給我的方法。揉搓完以后，感覺(jué)手好柔軟的，撫摸小baby的屁屁，他們也不會(huì )覺(jué)得你的手太硬了。主婦們一定要試試��！
特別提示：如果你手上沒(méi)繭，就不用加砂糖（或用很少一點(diǎn)點(diǎn)去除角質(zhì)），直接用蜂蜜按摩就好了。
4、為了美化手部的線(xiàn)條，可以像彈鋼琴一樣舞動(dòng)自己的五指（從小指頭到大拇指），不過(guò)手指關(guān)鍵要盡量拉直，讓手指成緊繃的狀態(tài)。這樣可以拉長(cháng)手部的線(xiàn)條，使手指纖細�？措娨�，辦公的時(shí)候，沒(méi)事就彈彈。
廣告策劃書(shū)8
廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調查研究基礎上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預先設想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容:1、前言;2、市場(chǎng)分析;3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分
應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分
一般包括四方面的內容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場(chǎng)分析;(4)消費者研究;撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分
一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分
主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分
應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分
要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分
要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分
主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃書(shū)9
我國巧克力市場(chǎng)特點(diǎn)分析
據新生代市場(chǎng)監測機構對我國北京，上海，廣州，成都，天津，沈陽(yáng)，濟南，南京，武漢，福州，西安，昆明，重慶，廈門(mén)，深圳，杭州，鄭州，青島，大連，哈爾濱等20個(gè)城市監測，我國巧克力消費者廣泛，市場(chǎng)為幾大品牌所壟斷，女性和孩子是巧克力的主要消費群體。
一，巧克力產(chǎn)品被廣泛接受。
巧克力消費者在這20個(gè)城市中的相對比例是比較平均的，雖然各城市有一定的差距，但變化并不大。從監測數據看，各城市巧克力產(chǎn)品的消費者占所屬城市總人口的比例在30%～60%之間，這表明在這20個(gè)城市中，巧克力產(chǎn)品都存在著(zhù)廣泛的消費群。
二，上海人消費巧克力產(chǎn)品最多。
因城市人口規模相差懸殊，各城市巧克力產(chǎn)品消費的絕對
數量亦顯出高低不同。上海巧克力產(chǎn)品的消費者就占據了這20個(gè)城市巧克力產(chǎn)品消費者的18.5%，其次是北京和天津。
三，巧克力市場(chǎng)已形成了幾個(gè)品牌占據市場(chǎng)主要份額的態(tài)勢。
如今的巧克力市場(chǎng)早已告別了單一產(chǎn)品形式的時(shí)代，各種品牌，不同的口味令消費者眼花繚亂。從20個(gè)城市總體情況看，在眾多的品牌中，"德芙"巧克力受到大家最廣泛的歡迎，"吉百利"緊隨其后，國內品牌產(chǎn)品除"金帝"有較好表現外，其它品牌的競爭狀態(tài)堪憂(yōu)。
四，巧克力行業(yè)處于寡頭壟斷狀況。
從劃分市場(chǎng)結構最重要的指標——行業(yè)集中度來(lái)看，最大的四家巧克力企業(yè)占據了市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額，根據市場(chǎng)結構理論，處于市場(chǎng)主導地位的幾家企業(yè)所做出的決定，對整個(gè)市場(chǎng)都會(huì )有不可忽視的影響，任何一家企業(yè)的銷(xiāo)售都取決于自己的價(jià)格和其它企業(yè)的價(jià)格。因此，國內巧克力市場(chǎng)會(huì )出現價(jià)格與產(chǎn)量的相對穩定，在這種情況下，企業(yè)努力尋找產(chǎn)品差異來(lái)滿(mǎn)足不同人群的需求成為企業(yè)重要的課題，這也是巧克力口味多樣化的根本原因。
五，調查顯示。
女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買(mǎi)巧克力的傾向相當明顯；購買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買(mǎi)的頻率較高，高頻率購買(mǎi)的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買(mǎi)正好相反。
六，孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節。
35歲以下的購買(mǎi)者自己消費的巧克力比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數是為孩子購買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86。3%。
七大趨勢主導國際巧克力市場(chǎng)
今后十年，巧克力制品的發(fā)展將呈現七大趨勢：
一是外形多樣，適合各種場(chǎng)合食用。如板塊式適合運動(dòng)時(shí)食用，小棒式適用飲用牛奶時(shí)食用等。
二是制作師與設計師更加緊密地合作，使產(chǎn)品造型更為優(yōu)美。
三是產(chǎn)品翻新，口味日益多樣化，水果型，植物型將廣為流行。
四是講求營(yíng)養，巧克力制品中的礦物質(zhì)，維生素，生物堿和抗氧化劑含量將增加。
五是造型優(yōu)美的巧克力制品將成為點(diǎn)綴居室的一種擺設和藝術(shù)品。
六是采用各種產(chǎn)品的組合式包裝，以勾起人們的購買(mǎi)欲和品嘗欲。
七是巧克力博物館作為普及巧克力知識的場(chǎng)所，將更多地涌現。
廣告策劃書(shū)10
一、企業(yè)與品牌背景：
農夫山泉股份有限公司成立于19xx年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，19xx年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬(wàn)綠湖、吉林省長(cháng)白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線(xiàn)工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無(wú)二的。20xx年9月農夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。20xx年農夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，20xx年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )、中華全國商業(yè)信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書(shū)，根據全國大型零售企業(yè)商品銷(xiāo)售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年（20xx—20xx）榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量第一位。農夫山泉品牌被國際專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研機構公布最受消費者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機構—AC尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場(chǎng)報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。
二，市場(chǎng)分析
1，市場(chǎng)前景
近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著(zhù)不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量?jì)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，中國內地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展。
2，目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂(lè )百氏，冰露
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示：娃哈哈，樂(lè )百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施。
3，消費者接受程度
雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有3001%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無(wú)所謂。
調查顯示：有的消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為3803%，2504%和1101%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導購"。
三，產(chǎn)品及消費者分析
農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶C100
農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區千島湖；吉林長(cháng)白山天然礦泉水保護區；南水北調中線(xiàn)工程源頭丹江口水庫；華南最大國家級森林公園萬(wàn)綠湖；新疆瑪納斯。
農夫山泉——飲用天然水20xx年起，農夫山泉全面生產(chǎn)天然水。
農夫果園——喝前搖一搖，農夫果園20xx年一上市，即引起市場(chǎng)轟動(dòng)，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場(chǎng)綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場(chǎng)中的新生力量，這樣的成績(jì)是相當驕人的。農夫果園——30%主要消費人群：家庭尖叫——功能飲料
同類(lèi)產(chǎn)品：百事的佳得樂(lè )，樂(lè )百氏的脈動(dòng)，娃哈哈的激活等三個(gè)口味：植物，活性肽，纖維國內獨有的運動(dòng)蓋。
主要消費人群：兒童；學(xué)生；年輕人水溶C100——創(chuàng )新產(chǎn)品
08年5月上市，果汁飲料新品類(lèi)，農夫山泉創(chuàng )新產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品：娃哈哈HELLO—C；匯源檸檬ME
主要消費人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費者。 C100的三大特點(diǎn)：
配方新穎；功能訴求；包裝時(shí)尚
四，廣告策略
1，積極聯(lián)合各大電視臺開(kāi)展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)讓廣大消費者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷(xiāo)手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場(chǎng)，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開(kāi)展促銷(xiāo)，并打出廣告牌，喊出廣告語(yǔ)。
3，在現有的基礎上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng )新，加大產(chǎn)品的種類(lèi)，并且讓消費者知道我們會(huì )生產(chǎn)最符合消費者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┢放瀑|(zhì)量決策
農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡的礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長(cháng)期飲用。農夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標準的市場(chǎng)地位，給消費者留下一個(gè)良好的印象。
�。ǘ﹥r(jià)格差異化戰略
農夫山泉根據產(chǎn)品的不同營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣(mài)點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷(xiāo)策略，成功推出“農夫山泉”，并通過(guò)標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象�！案哔|(zhì)高價(jià)”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場(chǎng)滲透�，F在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩定自己的消費市場(chǎng)，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。
六，廣告策劃
創(chuàng )新廣告語(yǔ)
廣告語(yǔ)：健康新生活從農夫開(kāi)始
廣告目的：農夫山泉——健康純凈水
宣傳重點(diǎn)：
1。呈現水的純凈大自然呵護，
2。水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營(yíng)養宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò )，電視，廣播，報紙，雜志等。
實(shí)施方案：農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場(chǎng)很大，農夫山泉已走入家家戶(hù)戶(hù)但是隨著(zhù)市場(chǎng)越來(lái)越廣，農夫山泉也出現了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變?yōu)橐话�，導致農夫山泉的銷(xiāo)售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫(huà)面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現他天真無(wú)邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺(jué)，讓人有一種可望而不可即的感覺(jué)，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺(jué)，農夫山泉接收嬰兒的挑戰，值得你信賴(lài)。
廣告策劃書(shū)11
一、前言
在服裝類(lèi)的網(wǎng)購市場(chǎng)中，曾經(jīng)創(chuàng )造了“服裝直銷(xiāo)模式”神話(huà)的PPG 在短暫的輝煌之后即走向沒(méi)落。而采取同樣模式的凡客誠品(VANCL)——這個(gè)成立僅僅兩年的電子商務(wù)企業(yè)卻在短期內取得了令人矚目的成功。
二、公司簡(jiǎn)介
VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng )始人陳年先生創(chuàng )立，VANCL運營(yíng)所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著(zhù)名設計師領(lǐng)銜企劃，集結頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶(hù)以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。
20xx年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身上B2C領(lǐng)域收入規模前四位。其所取得的成績(jì)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng )新，更被傳統服裝業(yè)稱(chēng)為奇跡。20xx年5月被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。
凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類(lèi)，隨著(zhù)在各品類(lèi)間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買(mǎi)的首選。
業(yè)務(wù)快速成長(cháng)的同時(shí)，凡客誠品在運營(yíng)初期短短十個(gè)月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng )策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng )投的先后三輪投資。
三、目前市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
行業(yè)競爭狀況
根據市場(chǎng)問(wèn)卷調查得知：vancl的市場(chǎng)份額以及用戶(hù)對它的看法——市場(chǎng)占有率當然是遠遠低于淘寶、也低于當當、卓越等老品牌，但作為一個(gè)產(chǎn)生不過(guò)兩年的品牌來(lái)說(shuō)，得此成就也實(shí)屬不易了。另外，vancl需要警惕的一點(diǎn)是：用戶(hù)對vancl的滿(mǎn)意度并不高，大約有一半的用戶(hù)對vancl并沒(méi)有產(chǎn)生粘性，這是vancl需要特別注意的。 財務(wù)狀況
用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的支出不僅僅是成本，而是一項投資，一項長(cháng)期的戰略投資，有時(shí)還需要不斷地投入資金，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不一定能取得立竿見(jiàn)影的成效。決策人員應該根據企業(yè)的財務(wù)狀況制定適合自身條件的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略，如網(wǎng)站的功能和構建方式、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組織結構、推廣力度等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，有其自身的特殊性，如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動(dòng)性、信息發(fā)布的及時(shí)性以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本手段——網(wǎng)站建設和推廣等，這就要求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員既有營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎，這種復合型人才目前比較短缺，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果有直接影響。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)之前，分析市場(chǎng)現狀、尋找成功的案例、研究商業(yè)模式的可行性，都是一個(gè)精明商家的必備功課。而針對當時(shí)如日中天的PPG的成功案例，久經(jīng)商場(chǎng)的陳年自然是見(jiàn)解深刻，PPG襯衫直銷(xiāo)的快速崛起無(wú)疑是向所有人證明了襯衫直銷(xiāo)的可行性。
事實(shí)上，PPG的直銷(xiāo)模式并沒(méi)有完全脫離傳統的銷(xiāo)售模式。電話(huà)直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式、傳統的側重平面媒體的宣傳渠道，都讓陳年看到了不足。在網(wǎng)絡(luò )摸爬滾打多年的他意識到，針對這種直銷(xiāo)模式，無(wú)論從產(chǎn)品還是從營(yíng)銷(xiāo)方式上都有很大的提升空間，分析PPG，讓他看到了打造VANCL的契機。
基于電話(huà)呼叫這種傳統銷(xiāo)售模式，PPG在行業(yè)內也沒(méi)有太多經(jīng)驗。這個(gè)方面做的最成功的是電視購物公司，其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷(xiāo)公司。
同樣是直銷(xiāo)模式，相比起前輩們，PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實(shí)就是直銷(xiāo)模式的靈魂——客戶(hù)數據庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷(xiāo)量的理由只有一個(gè)，那就是無(wú)處不在的廣告宣傳。但遍地開(kāi)花的廣告、尤其是平媒廣告，成本是巨大的，而且在廣告的精準性和定位效果上都遠不是那么理想。
廣告策劃書(shū)12
前言
很榮幸由我們營(yíng)銷(xiāo)101班E6小組來(lái)完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告活動(dòng)策劃。健力寶集團成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽(yù)為“魔水”。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來(lái)，由于種種原因，它慢慢退出了市場(chǎng)。在20xx年，借助統一集團的力量，健力寶進(jìn)行了一系列改革措施，面對激烈的市場(chǎng)競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進(jìn)而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。本次對健力寶廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學(xué)期學(xué)習成績(jì)的檢測，我們會(huì )盡最大努力完成作業(yè)并提交廣告策劃方案文本。
第一部分市場(chǎng)分析
一、產(chǎn)品分析
(一)健力寶運動(dòng)飲料種類(lèi)
罐裝330ml運動(dòng)飲料(銀)建議零售價(jià)元瓶裝560ml運動(dòng)飲料(銀)建議零售價(jià)元罐裝330ml運動(dòng)飲料(金)建議零售價(jià)元瓶裝560ml運動(dòng)飲料(金)建議零售價(jià)元
(二)產(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現了運動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹(shù)立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度：“健力寶”——首罐含堿性電解質(zhì)的運動(dòng)飲料，國飲品牌，是“馳名商標”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來(lái)，健力寶創(chuàng )造的“之最”達60多項，連續八年入選“企業(yè)五百強大型工業(yè)企業(yè)”，連續20xx年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。
(三)產(chǎn)品生命周期分析
健力寶成立于19xx年，上世紀八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡城鄉，譜寫(xiě)出之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂(lè )”在市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，健力寶市場(chǎng)規模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。20xx年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經(jīng)營(yíng)不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷(xiāo)聲匿跡，20xx年后，統一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動(dòng)飲料品牌。 (四)核心產(chǎn)品分析
健力寶運動(dòng)飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“魔水”的美譽(yù)，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷(xiāo)國內外20多年，有著(zhù)極度的知名度和良好的群眾基礎。
通過(guò)對健力寶的市場(chǎng)調研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：
1由于健力寶在價(jià)格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應通過(guò)大量的宣傳，借助外力來(lái)介紹產(chǎn)品功能的本身。
2對于產(chǎn)品的包裝要求，應抓住消費者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。
二、消費者分析
上世紀八九十年代，健力寶作為最大的運動(dòng)飲料品牌，曾一度風(fēng)靡城鄉，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時(shí)我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類(lèi)飲料品牌擠壓掉。通過(guò)對健力寶的市場(chǎng)調研，我們發(fā)現，現代人普遍存在健康生活的觀(guān)念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導的運動(dòng)，健康的生活理念。從購買(mǎi)決策分析，消費者購買(mǎi)健力寶是例行性或是習慣性的購買(mǎi)決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費者的購買(mǎi)決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買(mǎi)健力寶。
綜上分析，目標市場(chǎng)應定在追求健康、愛(ài)運動(dòng)的所有消費者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)內部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設備等的折舊和更新，需要內部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊。
(二)外部環(huán)境：從飲料行業(yè)看，的飲料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長(cháng)尤其顯著(zhù)，20xx年各大品牌間競爭激烈。而運動(dòng)飲料、碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%，占國內飲料市場(chǎng)的份額不到3%，遠低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在這一塊并沒(méi)有像“兩樂(lè )”這么強勢的競爭對手，健力寶有著(zhù)更多的空間。
(三)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
據有關(guān)調查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續追求現代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續平穩快速增長(cháng)，國內消費態(tài)勢普遍看好�！笆濉逼陂g，我國規定飲料業(yè)發(fā)展的指導思想：大力普及碳酸飲料，穩步發(fā)展特種營(yíng)養飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏(yíng)得了更大的發(fā)展空間!
20xx年我國推出食品安全準入制度，20xx年軟飲料列入適用范圍，很多小規模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來(lái)越受到關(guān)注。
結合外部與內部環(huán)境的分析，健力寶應借助外部環(huán)境和充分利用內部來(lái)進(jìn)一步的調整整合戰略，以此擴大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，給企業(yè)帶來(lái)更長(cháng)久的利益。
四、企業(yè)和競爭對手分析
(一)企業(yè)簡(jiǎn)介及現狀
健力寶誕生于19xx年，含有“健康、活力”的保健意義。19xx年洛杉磯奧運會(huì )后一炮走紅，被譽(yù)為“魔水”。作為第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動(dòng)飲料的概念。后因種種原因，健力寶危機四伏，漸漸淡出市場(chǎng)。20xx年10月，統一集團以一個(gè)至今外界都難探究竟的價(jià)格收購了健力寶貿易公司100%的股權。目前，健力寶的產(chǎn)品線(xiàn)主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛(ài)運動(dòng)系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運動(dòng)飲料的出身東山再起。20xx年4月20日，國家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會(huì )，正式推出新一代“魔水”——“健力寶NEXT愛(ài)運動(dòng)”。3月24日，健力寶20xx年首場(chǎng)新品上市招商會(huì )在佛山三水召開(kāi)，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動(dòng)力2+1系列飲料。開(kāi)始進(jìn)攻一線(xiàn)城市。
廣告策劃書(shū)13
班級：工商企業(yè)管理一班
姓名：李晶晶
學(xué)號：2009132130
�。ㄒ唬� 前言
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品�？墒�,走進(jìn)商場(chǎng),面對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變。
德芙，dove,是do you love me?的縮寫(xiě)。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心，讓每個(gè)品嘗它的人，都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達“我的心在關(guān)注著(zhù)你”。德芙以愛(ài)為主題的經(jīng)典廣告深入人心，見(jiàn)證了無(wú)數年輕人的愛(ài)情。
德芙(DOVE)的英文注釋是“DO YOU LOVE ME”，它的背后有一個(gè)美麗的愛(ài)情故事。相傳盧森堡王室后廚萊昂愛(ài)上了芭莎公主，不過(guò)，在那個(gè)保守年代，相愛(ài)的兩個(gè)人都沒(méi)有說(shuō)出心里的愛(ài)意，只是默默地將感情埋在心底。為了盧森堡和比利時(shí)之間關(guān)系的鞏固，聯(lián)姻是最好的辦法，芭莎公主遠嫁比利時(shí)，萊昂在準備甜點(diǎn)的時(shí)候，在芭莎的冰淇淋上用熱巧克力寫(xiě)了幾個(gè)英文字母“DOVE”，即“DO YOU LOVE ME”的英文縮寫(xiě)，但芭莎沒(méi)有及時(shí)看到已經(jīng)融化掉的“DOVE”。深受相思之苦，萊昂離開(kāi)了王室，帶著(zhù)心中的隱痛，悄然來(lái)到了美國。如果當初那些字不會(huì )融化，他就不會(huì )失去最后的機會(huì )。
后來(lái)，每一塊德芙巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”，以此來(lái)紀念萊昂和芭莎那錯過(guò)的愛(ài)情，苦澀而甜蜜，如同德芙的味道。當情人們送出了德芙，就意味著(zhù)送出了那輕聲的愛(ài)情之問(wèn)：DO YOU LOVE ME?那也是創(chuàng )始人在提醒天下有情人：如果愛(ài)他(她)，請及時(shí)讓愛(ài)人知道，深深地愛(ài)，不要放棄。
這就是德芙，一塊關(guān)于愛(ài)情的巧克力。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性、商業(yè)機會(huì )、市場(chǎng)成長(cháng)）
(1) 由于中國巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠(chǎng)商都將目光聚焦中國。CMMS20xx(春)數據顯示：中國巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好時(shí)（5.52%）、金絲猴（2.94%）、費列羅（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申豐（1.58%），合計共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額。其中，世界三大著(zhù)名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。
2、產(chǎn)品分析
(1)用途: 送禮.禮品.自己吃
(2)命名: 定中化的名字.有親切感.
(3)包裝: 采用歐美風(fēng)格設計.非常精美
(4)味道: 香甜可口.
(5)價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等.
3、產(chǎn)品優(yōu)勢：
(１)好吃，味好，廣告好；
(２)口感好；
(３)巧克力味純；
(４)味不太甜，味好；
(５)買(mǎi)慣了；
(６)到嘴就化了；
(７)口味好，滑潤；
(８)比較細膩；
(９)含熱量多；
(１０)不膩口。
4、產(chǎn)品劣勢:
(１)價(jià)格高；
(２)太甜；
(３)上火；
(４)品種少，花樣不多；
(５)不容易保存；
(６)塊大，不方便；
(７)量少；
(８)口味膩。
5、產(chǎn)品定位
巧克力重度消費群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。巧克力作為一種特殊的營(yíng)養食品，在人們的日常生活中占據著(zhù)十分重要的地位，因此，巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費者購買(mǎi)時(shí)的第一選擇。 “德芙”是消費者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30％～60％，并且在品質(zhì)上也有保證，相信這也更易滿(mǎn)足我們選擇的目標顧客。滿(mǎn)足了消費者對巧克力的需求同時(shí)也解決消費者擔心健康的問(wèn)題。這也是目前我國巧克力工業(yè)無(wú)法與國外品牌競爭的地方。
A、女性愛(ài)吃巧克力
巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買(mǎi)巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
B、年齡低人群購買(mǎi)頻率高
購買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買(mǎi)的頻率較高，研究表明，35歲以下購買(mǎi)者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。
研究表明，高頻率購買(mǎi)的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，購買(mǎi)巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買(mǎi)的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86．3％。
C、熱戀中的情侶
廣告策劃書(shū)14
由于中國巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠(chǎng)商都將目光聚焦中國。CMMS20xx（春）數據顯示：中國巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙（38.61%），吉百利（13.22%），金帝（11.12%），雀巢（9.49%），好時(shí)（5.52%），金絲猴（2.94%），費列羅（2.32%），M&M's（2.10%），金莎（1.89%），申豐（1.58%），合計共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額。其中，世界三大著(zhù)名巧克力品牌——德芙，吉百利，金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。
在整個(gè)市場(chǎng)份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據了上風(fēng)。在市場(chǎng)份額排名前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時(shí)，雀巢，M&M's均為合資品牌；國產(chǎn)品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個(gè)，而且兩個(gè)品牌累計市場(chǎng)占有率還不足5%，市場(chǎng)競爭實(shí)力尚顯薄弱。
從另外一個(gè)角度，也即"消費者品牌忠誠度"（是對消費者"最經(jīng)常"消費品牌份額的考量）進(jìn)行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%），金帝（42.6%），吉百利（42.3%），雀巢（41.8%），金絲猴（38.4%），申豐（35.7%），士力架（33.3%），金莎（32.4%），健達（31.1%），好時(shí)（29.5%）。德芙依然遙遙領(lǐng)先。與此同時(shí)，合資品牌及洋品牌繼續保持其絕對的優(yōu)勢地位。
由"市場(chǎng)份額"和"消費者忠誠度"兩個(gè)指標基本可以判斷出中國巧克力市場(chǎng)的基本狀況。中國巧克力市場(chǎng)已是洋品牌及合資品牌的天下，國產(chǎn)品牌很難與其抗衡。
另外根據福布斯的調查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是：
英國吉百利
"吉百利"（Cadbury）是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力生產(chǎn)商。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統的英國風(fēng)味。
1868年，吉百利推出許多新式食用巧克力，不僅使純巧克力口味更細潤，而且?jiàn)A心巧克力花樣也不斷翻新，精心制作的巧克力包裝盒，更成為維多利亞后期流行時(shí)尚。
比利時(shí)列奧尼達斯
起源于19xx年，所有的LEONIDAS（列奧尼達斯）巧克力都是在布魯塞爾制作完成的，原料都是采用最好，最高品質(zhì)的材料：純可可亞，新鮮牛奶和奶油，土耳其榛果，意大利杏仁，馬里歐櫻桃，多達80種不同的口味，也是惟一的鮮巧克力，每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過(guò)4周。
比利時(shí)香濃河
起源于比利時(shí)布魯塞爾的Gopa，由巧克力大師Joseph Draps一手創(chuàng )辦，并以傳說(shuō)中尊貴的Gopa夫人命名，至今已超過(guò)175年歷史，以?xún)?yōu)雅的香味和口感著(zhù)稱(chēng)于世。"香濃河"采用比利時(shí)原裝頂級進(jìn)口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細致醇厚，余韻優(yōu)雅綿長(cháng)；色澤明快層次分明。
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一、市場(chǎng)背景
人氣網(wǎng)絡(luò )公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠信一直都十分好，受人稱(chēng)贊，無(wú)論是在現實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò )世界都深得人心，店內的寶貝，風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，貨品按時(shí)更新，店內的專(zhuān)修跟裝飾也隨時(shí)換新。專(zhuān)門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉�！�
“來(lái)我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風(fēng)格�！�
“我們不是名牌，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好�！�
二、產(chǎn)品分析
寶貝風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，專(zhuān)屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱(chēng)贊。
三、競爭對手分析
競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng )設計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng )立以來(lái)，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時(shí)尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng )意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。
馬克華菲大事記：
1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風(fēng)暴，40家專(zhuān)店擴張中國時(shí)尚版圖。
2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問(wèn)鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時(shí)尚版圖將洶涌擴張至500家專(zhuān)店，海外版圖運籌帷幄中。
5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。
6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計劃—07換愛(ài)之旅盛大啟程，以愛(ài)的名義幫助山區兒童放飛希望與夢(mèng)想。
7、20xx年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng )意馬達”藝術(shù)設計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng )意的平臺。
8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。
9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會(huì )。
四、策劃的目的：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
五、廣告戰略：
1、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們
3、廣告創(chuàng )意：廣告創(chuàng )意的新穎獨特是指廣告創(chuàng )意不要仿其它廣告創(chuàng )意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng )意上新穎獨特才會(huì )在眾多的廣告創(chuàng )意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò )上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。
�。�1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。
�。�2）按鈕廣告
投放位置：處處都放，放在頁(yè)面任何位置。
�。�3）圖標廣告
�。�4）文字鏈接
在文段介紹處放入鏈接
�。�5）電子郵件廣告
�。�6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告
�。�7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告
�。�8）QQ廣告：比如：QQ群發(fā)，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。
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六、廣告預算分配
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