會(huì )展工作總結
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家收集的會(huì )展工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
會(huì )展工作總結1
我才來(lái)公司不久，就能參加一個(gè)這么高規格、高水品的高層峰會(huì )，感受許多行業(yè)精英特別是企業(yè)決策層的思維激蕩，經(jīng)受他們對話(huà)時(shí)智慧火花的洗禮，覺(jué)得非常幸運，
我在這次會(huì )議中主要擔任記錄和采訪(fǎng)工作，此外就是一些跑腿、搬東西之類(lèi)的輔助性工作。由于我剛接觸這個(gè)行業(yè)，而且時(shí)間也很倉促，事先根本無(wú)法做更多有針對性的準備，比如有些老總知道名字卻對不上號，對企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品背景資料都不熟悉，擔心采訪(fǎng)的時(shí)候沒(méi)有深度，高度，不是怕個(gè)人出糗跌份，而是擔心影響公司的整體形象。因此很多的時(shí)候，我抱著(zhù)多聽(tīng)少說(shuō)，盡量少犯錯，甚至潛意識里有“不求有功，但求無(wú)過(guò)”的思想，這一點(diǎn)要作自我檢討。在以后的工作中，我會(huì )以積極的心態(tài)去面對問(wèn)題，盡可能多地瀏覽行業(yè)的網(wǎng)站，閱讀物流行業(yè)的相關(guān)論文，了解物流設備制造企業(yè)的相關(guān)資料�？傊嗯W(xué)習，盡快的融入集體、熟悉行業(yè)。
我們物流網(wǎng)這么點(diǎn)人，舉辦如此權威，高規格的會(huì )議，我覺(jué)得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地準備和執行。而且從目前參會(huì )人員反饋的信息來(lái)看，大體上也得到了大家的贊揚和肯定。當然，難免存在一些疏漏和不完美的地方，現在，就我所看到的、所感受到的，結合我以前的工作經(jīng)驗，談一點(diǎn)個(gè)人的淺見(jiàn)。由于不熟悉物流行業(yè)，對公司狀況了解也不深入，不當之處，敬請見(jiàn)諒！
首先的運作模式上的一些思考。
一、我們?yōu)榕e辦這次會(huì )議花費了大量的時(shí)間和精力，凝聚了行業(yè)的主流思想，發(fā)出了行業(yè)的聲音。從參會(huì )企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我們給他們評的獎項，都提升了該公司的品牌。品牌是什么？品牌就是議價(jià)能力，有時(shí)候甚至是別人跟你合作的理由。比如獲得“用戶(hù)最滿(mǎn)意品牌”的企業(yè)，完全可能憑借這一獎項，在談合同獲得不小的利益�？赡茉瓉�(lái)1000萬(wàn)的項目，最后談成了1100萬(wàn)或者更多；甚至別人原本不打算用他的產(chǎn)品，現在看到他們是“用戶(hù)最滿(mǎn)意品牌”，才愿意跟他們談。
我們一方面為企業(yè)提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，據我所知，我們物流搜索網(wǎng)自身的盈利卻不是很多。其實(shí)，這些盈利是我們?yōu)閰?huì )企業(yè)提供服務(wù)的回報，也是我們應得的部分。我們在吸引眼球，聚集人氣，擴大了我們物流搜索網(wǎng)的影響的同時(shí)，如果能提高物流搜索網(wǎng)的盈利能力，不是兩全其美嗎？
個(gè)人感覺(jué)，其實(shí)我們可以考慮向獲獎企業(yè)收取一定的費用。不要怕別人說(shuō)我們賣(mài)獎，最怕賣(mài)不出去，賣(mài)不叫座。我們可以從中推動(dòng)，不一定完全按照用戶(hù)的標準來(lái)評判，我們也并不需要完全左右所有獎項的評選。而且，我們自己可以把握一定標準，也不是讓所有的企業(yè)拿錢(qián)就能獲獎。因此也不必擔心會(huì )影響評獎的公正性和權威性，畢竟評獎的操作流程還是不變的。此外，還可以利用會(huì )議本身做更多的市場(chǎng)運作，王朝酒業(yè)就是一個(gè)鮮明的例子。例如我們可以考慮會(huì )議的冠名權，協(xié)辦單位，會(huì )議宣傳冊，一些標志的贊助商，有很多的操作手段和空間。
二、建議再多邀請一些媒體，讓他們參與進(jìn)來(lái)，多借助其他主流媒體的力量，把整個(gè)會(huì )議炒熱，炒火。不用擔心他們會(huì )搶我們的風(fēng)頭，會(huì )削弱我們的影響，因為我們是主辦方，所以最后最大的果實(shí)一定是我們的。我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費用，這些費用也是獲獎企業(yè)應支付給我們的宣傳費用。
其次是會(huì )議日期上的考慮。
個(gè)人感覺(jué)1月上旬的這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)尷尬。因為年終的時(shí)候，企業(yè)都在進(jìn)行年終的總結和盤(pán)點(diǎn)，工作特別繁瑣，時(shí)間特別緊張。而且元旦大部分公司都有一個(gè)假期，從假期到投入工作大部分帶有一點(diǎn)輕微的逆反心理，或者有點(diǎn)不適應。如果該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些？太晚了要過(guò)春節似乎也不是很合適。
再次是前期的準備工作。
這畢竟是我們每年最重要的工作之一，因此我建議能多留一點(diǎn)準備時(shí)間，有條件的情況下甚至先能進(jìn)行一些預演訓練，讓事先的準備工作更細化，考慮更周到，檢查更充分。這樣議期間大家執行起來(lái)可能更有條理，也不是那么緊張，不至于那么疲憊。以我自己為例，錄音筆，在測試的時(shí)候好像一切正常，但在會(huì )議的時(shí)候，錄音筆工作10分鐘左右就會(huì )自動(dòng)關(guān)閉。再比如宣傳冊，由于我們是硬皮封面，閱讀和攜帶起來(lái)都不是十分方便，導致很多觀(guān)眾都不愿意帶走，既沒(méi)有達到我們的宣傳效果，也給我們會(huì )后的收尾工作增加了負擔。因此建議采用軟封面，印制更精美，更具可讀性，而且也能插一點(diǎn)彩色廣告。
最后就是一些細節的執行和會(huì )議中的整體調控和把握上。
頒獎慶典時(shí)建議讓開(kāi)獎嘉賓宣讀完名單。這些開(kāi)獎嘉賓都是重要人物，每個(gè)人開(kāi)獎的最后關(guān)頭都重復“請看大屏幕”這個(gè)臺詞有點(diǎn)滑稽，我在下面看的時(shí)候發(fā)現，后來(lái)每次到這一句都有輕微的笑場(chǎng)，有點(diǎn)影響莊重、權威的氣氛，而且開(kāi)獎嘉賓可能心理也有點(diǎn)不舒服。
個(gè)人感覺(jué)實(shí)現還可以主持人溝通，事先提醒獲獎嘉賓每個(gè)人發(fā)言不超過(guò)1分鐘，或者當個(gè)別上臺的企業(yè)老總有點(diǎn)偏離論壇主題，大幅度地宣傳自己企業(yè)的時(shí)候，主持人可以風(fēng)趣地打斷，加強會(huì )議節奏的控制。比如1月9日上午的物流產(chǎn)業(yè)融合論壇的討論中，感覺(jué)上海力卡的胡總就有點(diǎn)偏題，占用時(shí)間很長(cháng)。而后面的分組討論時(shí)間太緊張，很多人都有意猶未盡的感覺(jué)，沒(méi)能盡善盡美。
以上就是我一些不太成熟的想法。
會(huì )展工作總結2
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的'公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會(huì )分析
本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風(fēng)格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì )我公司絕
對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，對于價(jià)格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是
在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
�。�2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
�。�3）樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì )的不足
�。�1）展位的設計
由于本次展會(huì )是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀(guān)者的視線(xiàn)，也間接的影響了公司品牌的推廣
�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達到預期，這個(gè)在明年的展會(huì )上將要改進(jìn)。
�。�3）人員配置
由于公司產(chǎn)品種類(lèi)比較多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準確的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的；
�。�4）產(chǎn)品展示
由于在展會(huì )之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒(méi)有實(shí)際考慮到展
位位置的關(guān)系，導致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5）展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會(huì )的總結
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(cháng)，見(jiàn)證中國式BOHLE的崛起！
關(guān)于展會(huì )后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應調整。這里就不做贅述！
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