渠道拓展經(jīng)理的工作職責

渠道拓展經(jīng)理的工作職責1

　　職責：

　　負責根據公司發(fā)展戰略，整合有利資源，完成高等專(zhuān)業(yè)院校合作拓展任務(wù)，為公司不斷拓寬專(zhuān)業(yè)教師的招收渠道;

　　代表公司完成對合作院校的'方案制定、合作談判、合同簽訂并進(jìn)行跟進(jìn);

　　結合公司優(yōu)勢和自身資源，尋找、挖掘有利的合作資源并不斷優(yōu)化，積極創(chuàng )新合作點(diǎn);

　　持續維護合作院校并建立穩固的長(cháng)期合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、本科或以上學(xué)歷，普通話(huà)標準流利，五年以上渠道拓展工作經(jīng)驗，有相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、具有項目合作開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，有院校渠道資源優(yōu)先考慮;

　　3、有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，能根據當下的需求結合公司資源創(chuàng )新合作方案;

　　4、較強的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應變能力，做事嚴謹、細心。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責2

　　職責：

　　根據公司發(fā)展戰略，制定年度公司拓展工作計劃，合理規劃終端網(wǎng)絡(luò )布局；

　　分析掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢、商圈變化，及時(shí)做出正確判斷，并整理分析，編制市場(chǎng)分析報告；

　　制定拓展的年/季/月度計劃，并實(shí)現目標分解，計劃執行；

　　對公司計劃拓展開(kāi)店的區域進(jìn)行投資及損益評估，出具書(shū)面評估報告；

　　根據公司營(yíng)銷(xiāo)政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯(lián)營(yíng)代理意向客戶(hù)，進(jìn)行洽談；

　　要求：

　　大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或服裝相關(guān)專(zhuān)業(yè)；五年以上相關(guān)行業(yè)、女裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展管理工作經(jīng)驗；

　　熟悉國內服裝市場(chǎng)，具有豐富的渠道資源，熟知各類(lèi)渠道及渠道資源；

　　具有良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理，溝通協(xié)調能力及客戶(hù)談判能力；

　　抗壓能力強，有極強的判斷分析能力；

　　熟悉華東地區，有豐富資源的.優(yōu)先考慮；

渠道拓展經(jīng)理的工作職責3

　　職責

　　1、負責市場(chǎng)開(kāi)拓，新開(kāi)店鋪選址，市場(chǎng)調研工作；

　　2、熟悉百貨專(zhuān)賣(mài)、shopping mail模式，有相關(guān)行業(yè)資源；

　　3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，有較敏銳的信息捕捉能力；

　　4、適應出差，自律性強。

　　崗位要求：

　　1、5年以上渠道拓展經(jīng)驗，女裝品牌工作經(jīng)歷優(yōu)先；

　　2、熟悉全國各大渠道，需要一定的品牌時(shí)尚女裝品牌客戶(hù)資源，可適應經(jīng)常出差。

　　3、對零售市場(chǎng)的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時(shí)準確的決策能力；

　　4、熟悉零售時(shí)尚女裝行業(yè)的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的'談判與公關(guān)能力。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責4

　　職責：

　　1、根據公司特許事業(yè)發(fā)展戰略及加盟規劃，有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶(hù)；

　　2、負責與加盟商的咨詢(xún)、商務(wù)談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的'宣傳和貫徹；

　　3、收集并跟蹤意向客戶(hù)，維護客戶(hù)資源，開(kāi)拓潛在客戶(hù)并促成加盟合同的簽訂；

　　4、參加、組織和策劃各種招商說(shuō)明會(huì )及推薦會(huì )；

　　5、做好市場(chǎng)調研、客戶(hù)分析工作并及時(shí)反應市場(chǎng)信息；

　　任職資格：

　　1、本科（統招）以上學(xué)歷，三年以上工作經(jīng)驗；

　　2、形象氣質(zhì)佳，注重商務(wù)禮儀，出色的社交和談判能力；

　　3、渠道開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗；

　　4、有加盟招商和房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責5

　　職責：

　　1、負責終端店鋪拓展，達成店鋪拓展的指標;

　　2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　3、行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、研究各個(gè)銷(xiāo)售渠道的`銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售潛力、消費偏好、消費者群體;

　　5、明確各類(lèi)渠道的分析定位，對重要渠道加強維護。

　　任職條件：

　　1、有較強渠道資源，熟悉各類(lèi)商場(chǎng)、購物中心等業(yè)態(tài)渠道;

　　2、較強的商務(wù)談判和獨立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗;

　　3、性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰精神;

　　4、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守;

　　5、大專(zhuān)以上學(xué)歷，五年以上拓展工作經(jīng)歷

渠道拓展經(jīng)理的工作職責6

　　職責：

　　1、依據公司整體發(fā)展規劃，組織制定公司年度拓展計劃和各項工作目標，并組織落實(shí)；

　　2、自營(yíng)零售業(yè)務(wù)拓展，開(kāi)發(fā)加盟客戶(hù)，維系保持與客戶(hù)之間良好關(guān)系；

　　3、撰寫(xiě)有關(guān)商務(wù)談判報告、文件，進(jìn)行商業(yè)合作談判及合同草擬等事項；

　　4、負責公司市場(chǎng)調研與分析，為公司決策提供依據；

　　5、進(jìn)行加盟渠道的拓展與開(kāi)發(fā)；

　　6、完成公司上級領(lǐng)導交辦的其他工作安排。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、5年以上服裝行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗，有一定的區域客戶(hù)資源（品牌服裝優(yōu)先）；

　　3、具有敏感的'商業(yè)和市場(chǎng)意識，善于分析和解決問(wèn)題；

　　4、具備良好的溝通、協(xié)調及商務(wù)談判能力，應變能力強。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責7

　　職責：

　　1、在渠道總監的直接領(lǐng)導下，按計劃完成公司旗下攜程、去哪兒品牌門(mén)店的渠道拓展工作;

　　2、匯集企業(yè)內部信息和市場(chǎng)、競爭情況等外部信息，進(jìn)行綜合分析，及時(shí)調整拓展計劃;

　　3、根據公司終端拓展計劃進(jìn)行新加盟門(mén)市員工培訓及工作指導;

　　4、定期收集門(mén)市培訓需求，制定培訓計劃與方案，開(kāi)展針對性培訓工作，渠道拓展的信息傳遞。

　　任職要求：

　　1、1年以上渠道拓展工作經(jīng)驗或加盟店拓展工作經(jīng)驗或旅游行業(yè)工作經(jīng)驗;

　　2、有OTA相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先，有批發(fā)商工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具有強烈的責任心、事業(yè)心，良好的溝通協(xié)調能力和把握全局的能力;

　　4、具備較好的.計劃制定和執行能力。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責8

　　職責：

　　1、發(fā)展新渠道，尋找美業(yè)、青聯(lián)會(huì )、商會(huì )、協(xié)會(huì )、事業(yè)單位、校園等渠道資源，完成渠道布建及活動(dòng)推廣、籌備;

　　2、全面負責線(xiàn)下新渠道規劃、開(kāi)發(fā)、運營(yíng)的合作，完成整體銷(xiāo)售目標;

　　3、維護客戶(hù)關(guān)系，反饋客戶(hù)需求，及時(shí)處理客戶(hù)和渠道的`問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　4.負責渠道拓展部門(mén)團隊的管理和部門(mén)人員的帶教。

　　崗位要求

　　1、1-3年醫療或美容等行業(yè)經(jīng)驗，熟悉開(kāi)拓新渠道，有相關(guān)成熟的渠道資源者優(yōu)先;

　　2、熟悉會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)、消費者運營(yíng);

　　3、具備極強的資源整合能力、項目統籌和執行能力，具有一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，有大局觀(guān)和創(chuàng )新思維，自我驅動(dòng)力強;

　　4、計劃能力強，溝通表達好，善于談判。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責9

　　職責

　　1、積極拓展公司指定的新市場(chǎng)，發(fā)展和維護新的客戶(hù)；

　　2、協(xié)助展開(kāi)市場(chǎng)調查，提供行業(yè)市場(chǎng)數據的處理及分析；

　　3、負責現有市場(chǎng)的維護工作；

　　4、負責客戶(hù)資料的維護與完善；

　　5、完成上級領(lǐng)導交給的其他工作任務(wù)。

　　任職資格

　　1、高中以上學(xué)歷，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、具備較強的.文字表達能力，溝通能力，理解能力；

　　3、熟練使用辦公軟件，具有良好的數據分析能力；

　　4、具有較強的規劃、分析能力和創(chuàng )新意識，思維清晰而有條理；

　　5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責10

　　職責：

　　1、負責河南區的渠道人員管理，并通過(guò)指導、培訓、選拔等手段打造一流的渠道管理團隊；

　　2、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應公司發(fā)展戰略的拓展計劃；

　　3、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；

　　4、負責商務(wù)拓展及合作，與其他客戶(hù)端及推廣渠道（各線(xiàn)下市場(chǎng)）建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；

　　5、對推廣及開(kāi)發(fā)數據進(jìn)行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍度等；

　　6、輔助APP產(chǎn)品的運營(yíng)和推廣，整體規劃和專(zhuān)題策劃；

　　崗位要求：

　　1、五年以上渠道工作經(jīng)驗，三年以上大區渠道管理經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；負責過(guò)多城市或全國性的業(yè)務(wù)管理；

　　2、具備系統性的渠道管理知識，并對該領(lǐng)域的管理有較高水平，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗2年以上，

　　3、良好的口頭及書(shū)面表達能力、人際溝通協(xié)調能力、較強的思維邏輯能力；

　　4、重視人才培養，能夠清楚評價(jià)員工的`優(yōu)劣，以打造國內一流團隊為管理目標；

　　5、有強烈的成功欲望和創(chuàng )業(yè)精神，吃苦耐勞，強大的執行力，強大的抗壓能力與自我驅動(dòng)力

　　6、能接受前期全國調動(dòng)以及后期不同城市的定期出差

渠道拓展經(jīng)理的工作職責11

　　職責：

　　1、根據公司年度發(fā)展戰略制定拓展計劃并實(shí)施；

　　2、根據商業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)，優(yōu)化拓展渠道并建議；

　　3、開(kāi)發(fā)匹配加盟/直營(yíng)渠道或代理加盟商渠道開(kāi)發(fā)與談判；

　　4、店鋪圖紙設計、裝修的`跟進(jìn)以及客戶(hù)前期需求的溝通；

　　5、上級領(lǐng)導交辦工作安排。

　　任職要求：

　　1、具備品牌服裝渠道開(kāi)發(fā)及相關(guān)資源；

　　2、具備店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進(jìn)能力；

　　3、女裝渠道拓展/代理加盟3年以上工作經(jīng)驗；

渠道拓展經(jīng)理的工作職責12

　　職責：

　　1、負責所轄區內經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、管理、維護及商場(chǎng)客情關(guān)系的維護;

　　2、負責所轄區內終端網(wǎng)點(diǎn)(百貨、禮品、工程等)的管理與維護工作;

　　3、協(xié)助上級領(lǐng)導制定、達成轄區內銷(xiāo)售目標(銷(xiāo)售、回款、市場(chǎng)份額、開(kāi)票、庫存周轉、應收賬款)及鋪市目標;

　　4、及時(shí)有效地完成公司對終端形象建設的各項要求;

　　5、完成公司對當地市場(chǎng)有關(guān)品牌宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)的各項要求;

　　6、指導下屬日常工作，培訓提升其業(yè)務(wù)能力，提高單店銷(xiāo)產(chǎn)量;

　　7、全力配合上級領(lǐng)導安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、兩年上市場(chǎng)或銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟類(lèi)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷，25-40歲，有特殊能力者可放寬到50歲以?xún)?

　　2、熟悉渠道溝通和管理，具有廚電/建材渠道業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉區域內小家電、廚衛電器、耐用消費品、酒店廚房用品等品牌零售市場(chǎng)，有大客戶(hù)項目渠道客戶(hù)資源的優(yōu)先考慮;

　　3、良好的經(jīng)銷(xiāo)商管理能力及溝通能力，能有效執行公司下達的.各項任務(wù);

　　4、具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰;

　　5、具備獨立解決問(wèn)題能力，較強的工作責任心，能適應彈性工作制及出差要求;

　　6、認同企業(yè)文化，有良好的職業(yè)素養及道德品質(zhì)。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責13

　　職責：

　　1、執行渠道部招商計劃，充分利用公司的展會(huì )，產(chǎn)品推介會(huì )、新品發(fā)布會(huì )等機會(huì )進(jìn)行招商;

　　2、對渠道空缺區域進(jìn)行主動(dòng)招商，充分利用內部和外部資源挖據招商機會(huì );

　　3、對渠道不穩定區域和進(jìn)步緩慢區域，配合渠道經(jīng)理積極準備后備代理商資源，保持代理商隊伍良性生長(cháng);

　　4、配合渠道經(jīng)理定期對代理商銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品、案例、銷(xiāo)售技巧培訓以及交流會(huì )，銜接代理商和公司產(chǎn)品、技術(shù)等銷(xiāo)售支持部門(mén)的對接;

　　5、建立公司、代理商的`銷(xiāo)售案例庫，促進(jìn)代理商互相學(xué)習，拓展銷(xiāo)售思路;

　　任職資格：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;

　　2、有渠道工作經(jīng)驗者或有數字出版、文化產(chǎn)業(yè)、IT行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、對招商拓展、銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情，渴望成就;

　　4、善于學(xué)習,有優(yōu)秀的溝通能力、服務(wù)能力,有較強的團隊協(xié)作和資源協(xié)調能力;

　　5、有責任心和上進(jìn)心，能吃苦，能適應經(jīng)常性的出差,有創(chuàng )新意識和較強的抗壓能力。

　　6、有黨政系統、文化系統、系統集成商、文化公司等客戶(hù)資源的優(yōu)先。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責14

　　職責：

　　1、根據公司的`營(yíng)業(yè)目標制定拓展指標(網(wǎng)絡(luò )分布/銷(xiāo)售/費用/貨款回收等);

　　2、負責匯總分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，對網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和區域規劃進(jìn)行協(xié)調和總體安排;

　　3、監督和指導區域拓展專(zhuān)員的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;

　　4、審核區域專(zhuān)員的開(kāi)發(fā)建議、調整建議、新店申請報告和網(wǎng)點(diǎn)調整報告，報上級審批后交由拓展專(zhuān)員執行;

　　5、定期組織部門(mén)工作議會(huì )，指導下屬完成業(yè)績(jì)目標，對部屬的工作提供指導和支持。

　　任職要求：

　　1、中專(zhuān)以上學(xué)歷，具有談判技巧知識、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識;

　　2、工作經(jīng)驗：3年以上服裝終端銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗;

　　3、相關(guān)技能：具領(lǐng)導能力及管理能力，善于溝通。

　　4、性格：工作態(tài)度積極樂(lè )觀(guān)，細心，思維細膩，敬業(yè)，責任心強。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責15

　　職責

　　1、負責直營(yíng)店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，并協(xié)助營(yíng)運管理部進(jìn)行后期信息溝通、客情維護；

　　2、維護與購物中心、加盟商長(cháng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；

　　3、定期拜訪(fǎng)所轄業(yè)務(wù)區域內的既有客戶(hù)和潛在新客戶(hù)；

　　4、對已有加盟客戶(hù)日常運營(yíng)指導的指導、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業(yè)務(wù)區域業(yè)務(wù)實(shí)現狀況和應對策略；

　　5、對所轄已有市場(chǎng)和空白市場(chǎng)的掃描和區域內新加盟客戶(hù)的拓展；

　　6、負責核心系統的'洽談維護與管理，對渠道執行力負責。

　　任職要求：

　　1、目前負責的品牌渠道以一二線(xiàn)城市的MALL、百貨等為主；

　　2、拓展包含直營(yíng)、加盟渠道；

　　3、在男裝、女裝、快時(shí)尚市場(chǎng)及渠道經(jīng)驗3年以上

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