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淘寶開(kāi)店計劃書(shū)（通用10篇）
日子如同白駒過(guò)隙，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的淘寶開(kāi)店計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
淘寶開(kāi)店計劃書(shū) 1
一、背景介紹
由于是先前工作室考核的需要，我開(kāi)了網(wǎng)店。但是由于沒(méi)有電腦，而不方便，并且也是因為沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識，我只是匆匆忙忙開(kāi)的網(wǎng)店。種種原因使得我沒(méi)有真正的裝修和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。但是我是一個(gè)學(xué)電子商務(wù)的學(xué)生，正如我們所知道的，淘寶網(wǎng)店是電子商務(wù)的最基礎的一個(gè)部分。為了能好的學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，我想我需要通過(guò)對網(wǎng)店進(jìn)行一些深入探索和研究，因為我覺(jué)得開(kāi)網(wǎng)店對于我們學(xué)電子商務(wù)的人來(lái)說(shuō)是最基本的。
二、產(chǎn)品的定位
現在隨著(zhù)對專(zhuān)業(yè)的不斷學(xué)習，以及對網(wǎng)店知識的研究和探索，我對經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)很感興趣，并且由于自己有了電腦就再也不用天天泡網(wǎng)吧了，我準備把我的網(wǎng)店真正經(jīng)營(yíng)起來(lái)。
(1)確定自己網(wǎng)店的目標商品
我覺(jué)得要想真正的把網(wǎng)店運營(yíng)起來(lái)，首先就要選好符合自己網(wǎng)店的目標商品，既然已經(jīng)確定了自己的目標商品，在選擇目標商品我考慮到了以下的幾個(gè)方面：
a、在網(wǎng)上進(jìn)行搜索調查，查找淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品，
b、然后結合自己的愛(ài)好，確定自己的目標商品
c、從自身的實(shí)際出發(fā)，考慮資金問(wèn)題
d、消費者的需求
e、以消費者身份來(lái)考慮他們的消費心理
我利用百度搜索引擎知道了目前淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品是服裝和鞋子，但是結合自身的喜好，我更喜歡經(jīng)營(yíng)服裝，并且從我身邊的網(wǎng)上消費者來(lái)看，他們到網(wǎng)上大多是買(mǎi)服裝的，而買(mǎi)鞋子的人卻很少，覺(jué)得鞋子沒(méi)有自己在網(wǎng)上看到的效果好，其實(shí)我也喜歡到網(wǎng)上賣(mài)時(shí)尚男女服裝。
�。�2）尋找貨源
我確定好所要經(jīng)營(yíng)的商品是服裝后，就對目標商品進(jìn)行了進(jìn)一步的了解，搜集大量的信息資料，尋找所要經(jīng)營(yíng)的貨源，查詢(xún)了許多的網(wǎng)站，搜尋貨源，并進(jìn)行對比，包括服裝的質(zhì)量，價(jià)格，以及外觀(guān)等。最后我在淘寶網(wǎng)上看到我所喜歡的服裝，很有特色，質(zhì)量看起來(lái)不錯，并且價(jià)格也很低廉，我把那些我所搜索到的服裝的店鋪進(jìn)行了對比，并把其中一些好的店鋪收藏了起來(lái)和添加了一些友情鏈接！其實(shí)我現在還沒(méi)有找到我所需要的實(shí)體店鋪，我現在想的就是如果我找不到我所需貨源的實(shí)體店鋪，就打算到別個(gè)的淘寶店鋪去進(jìn)購低價(jià)服裝，進(jìn)行銷(xiāo)售。具體地說(shuō)我已經(jīng)找到了我要到哪里店鋪進(jìn)貨了。
三、分析市場(chǎng)環(huán)境
一個(gè)產(chǎn)品必須要分析它目前所在的市場(chǎng)，了解市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求的大小，同時(shí)還要確定產(chǎn)品的主要消費者，并且還需要對風(fēng)險進(jìn)行一個(gè)大略的估測。
�。�1）市場(chǎng)需求
所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”，隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的消費觀(guān)念也發(fā)生了改變，在解決自身溫飽之后也在追求一種時(shí)尚美。人們對服裝的要求也越來(lái)越高，并產(chǎn)生了一種審美觀(guān)念和情趣愛(ài)好，這是一種消費時(shí)尚。而消費時(shí)尚在服飾，加點(diǎn)以及某些保健品方面，表現最為突出。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數量不斷上升，網(wǎng)上消費者也在與日俱增，消費行為也很頻繁。有很多網(wǎng)民都很依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，他們在網(wǎng)上進(jìn)行購物或者是工作。
�。�2）目標消費者的確定
因為互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民增多，網(wǎng)購行為變得更加頻繁，據調查，網(wǎng)民年齡大多數集中在15-45歲，并且我還了解到這個(gè)年齡段的網(wǎng)民有很高的審美觀(guān)念，對美的追求也很高，而本店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品均是針對這一部分消費者，這些服裝均是質(zhì)量上乘，風(fēng)格獨特！同時(shí)我也認為，本店服裝恢復和大部分消費者的需求，展現他們的個(gè)性！
�。�3)競爭格局以及危險
由于現在三是行業(yè)競爭太激烈，無(wú)論是類(lèi)目競價(jià)，還是關(guān)鍵詞競價(jià)，我都還是一個(gè)新手。如今銷(xiāo)售服裝的銷(xiāo)售商越來(lái)越多，他們都抓住了網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺來(lái)創(chuàng )造自己的競爭優(yōu)勢，并打造自己的品牌和樹(shù)立信譽(yù)，他們更具專(zhuān)業(yè)化，面對這個(gè)荊棘遍地的平臺，我有可能會(huì )處處碰壁，甚至會(huì )銷(xiāo)售不出自己的產(chǎn)品，而遍體鱗傷。
四、網(wǎng)店推廣
面對目前所出現的激烈的競爭格局以及有可能虧損的風(fēng)險，我必須要在這場(chǎng)戰爭中，做好防衛戰，并先發(fā)制人，打好漂亮的一戰。并形成一種對自己有利的競爭優(yōu)勢！在這個(gè)過(guò)程中，我必須的采取有力措施。要想形成有力的競爭格局，就必須要制定一些有效的推廣方法。
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店推廣所要達到的目標
目前，我沒(méi)有把網(wǎng)店真正的經(jīng)營(yíng)起來(lái)，我也沒(méi)有叫人刷過(guò)信譽(yù)，我的網(wǎng)店的信譽(yù)度為零。我想要經(jīng)營(yíng)自己的這個(gè)伊躍夢(mèng)緣網(wǎng)店，想要吸引顧客，就必須要把信譽(yù)提上來(lái)。這次推廣的一年時(shí)間的目標是每天的獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量要達到2個(gè)，網(wǎng)店被鏈接的數量至少要達到20個(gè)，與競爭者相比的相對排名要提高20位，注冊的用戶(hù)數量200人。
�。ǘ┚W(wǎng)店推廣的渠道
1、淘寶網(wǎng)內部的免費渠道
包括在社區發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
�。�1）店鋪裝修
店鋪裝修其實(shí)很關(guān)鍵的。它給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購物環(huán)境，如果他們愿意在我的店里多呆一會(huì )那么我的成功交易機會(huì )就大點(diǎn)。既然已經(jīng)找到貨源，采集到了關(guān)于所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的大量信息，我現在就必須對以前的商品進(jìn)行下架，然后編輯本店所確定的目標商品，我覺(jué)得編輯商品也非常重要，編輯的產(chǎn)品信息要簡(jiǎn)單明了，并且要有亮點(diǎn)，能吸引顧客的眼球，裝修最好能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個(gè)性。做好寶貝描述和寶貝分類(lèi)，最重要的是要確保所選商品屬于自己所選擇的'類(lèi)目，不能太雜亂，不然會(huì )被列為違規商品。
同時(shí)我為了能夠更好推廣我的網(wǎng)店，我對網(wǎng)店換了一套新裝，進(jìn)行了大規模的裝修，首先是二級域名的設置，其實(shí)店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要！簡(jiǎn)單明了，讓人一看就知道，我把原先的店鋪地址改成了用我的名字作為域名，這樣別人也可以了解到一些關(guān)于我的信息，這樣才能讓人更好的記住我的店鋪。
�。�2）發(fā)帖回帖
大家都知道其目的在于多中國店長(cháng)露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開(kāi)店點(diǎn)上，有個(gè)基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。
關(guān)于發(fā)帖，寫(xiě)一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗的帖子，帶來(lái)一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養顧客。當信譽(yù)達到一定數量的時(shí)候，再以產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)為主，吸引買(mǎi)家的注意，這時(shí)候來(lái)的買(mǎi)家基本上就容易成交了。
發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個(gè)信任我們的群體的人-脈關(guān)系，我認為這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。
幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)
比如店長(cháng)信息秒殺、拍賣(mài)這些，都是經(jīng)常出現在首頁(yè)和其他分類(lèi)頁(yè)面的，是很容易帶來(lái)流量的。經(jīng)驗暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng)，同時(shí)你還可以報名參加活動(dòng)志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據我們的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的。
大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的，因為同一款產(chǎn)品有很多數量。
還有很多非官方促銷(xiāo)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶(hù)已經(jīng)不錯了，積少成多，-時(shí)間長(cháng)了自然而然就會(huì )有很多常常光顧的好友在你的旺旺里留言的。
�。�4）搶廣告牌
我需要不斷的發(fā)帖，如果帖子被評為精華帖或者是帖子的評論量很大，那我就有可能銀幣，從而有機會(huì )得到廣告牌。
友情鏈接
每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，意味著(zhù)你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。
�。�6）設置個(gè)人簽名、頭像
因為在淘寶店鋪宣傳的最佳陣地就是論壇了，人氣最旺的就是經(jīng)驗暢談居！所以在論壇里有個(gè)屬于自己的獨特的個(gè)人簽名和頭像是何等的至關(guān)重要！最好設計新穎獨特、能凸現我的店鋪優(yōu)勢，這樣才能吸引顧客走進(jìn)我的店鋪。
2、淘寶網(wǎng)內部的收費渠道
目前大家所熟悉的就是直通車(chē)、滿(mǎn)就送、搭配套餐、會(huì )員折扣等幾種方式了。但是對于我來(lái)說(shuō)，我有可能更加傾向于搭配套餐和購買(mǎi)一個(gè)淘寶旺鋪
3、淘寶站外的免費渠道
�。�1）像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區，比如百度知道、天涯社區、貓撲社區等等，進(jìn)去申請一個(gè)賬號，找到對應的版塊，發(fā)帖子。發(fā)這些帖子跟淘寶社區里的帖子可以?xún)热莶畈欢�，但必須有差別店長(cháng)信息，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開(kāi)店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區內部通過(guò)旺旺就可以找到我，進(jìn)入我的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。（例如：我在百度上注冊了一個(gè)賬號是：尹若宸）例如，我可以在設置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。還要發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng )文章。
�。�2）創(chuàng )建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內容合法都可以，除了少數類(lèi)似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。-只要你有足夠的原創(chuàng )作品、時(shí)間乃至人力，這是必須使用的方法，見(jiàn)效雖不快，但持久
4、淘寶站外的收費渠道
對于淘寶外部的收費渠道，我想我沒(méi)有那么大的實(shí)力，因為我認為在這個(gè)渠道中花費一定數量的資金，而我只是一個(gè)學(xué)生，并沒(méi)有太多的資金來(lái)源，所以我應該不會(huì )利用這個(gè)渠道來(lái)推廣網(wǎng)店。
五、推廣的內容
我必須依據我的推廣渠道來(lái)對我的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。例如：我的店里有一些情侶裝，我可以在情人節的時(shí)候，進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)二免郵并且還會(huì )送一些服裝飾品，發(fā)紅包或者禮物。
六、預計結果
本店新開(kāi)張，我知道有許多方面都不如別個(gè)網(wǎng)店，在這段時(shí)間也可能會(huì )遇到許多的問(wèn)題，也許會(huì )碰壁，但是人不可能不勞而獲，天上沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅，也沒(méi)有免費的午餐，我們必須要付出努力，不斷地對網(wǎng)店知識進(jìn)行摸索和研究，只有嘗試了才能增長(cháng)見(jiàn)識，增加經(jīng)驗。為了能更好推廣自己的店鋪，我會(huì )對網(wǎng)店知識進(jìn)行獵獲。雖然對于我這個(gè)新店主來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店會(huì )遇到挫折，但我愿舍身一試，來(lái)接受這個(gè)挑戰，我相信我會(huì )把這種不利的挑戰轉化成一個(gè)機遇。
淘寶開(kāi)店計劃書(shū) 2
一、 店鋪的設定
1、店鋪定位
網(wǎng)店中150-350元價(jià)格區間家紡（四件套、春秋被、枕頭、蚊帳）銷(xiāo)售較好，考慮到運費因素，不建議銷(xiāo)售100元以下商品，100元以下的家紡，如果需要買(mǎi)家支付20元的運費會(huì )很難成交。
2、店鋪資金投入
投入資金=店鋪版本費用+消費者保障服務(wù)押金+店鋪刷信用支出+網(wǎng)店模板費用+推廣費用+進(jìn)貨費用（與供應商聯(lián)系可�。�
店鋪版本：扶植版； 標準版； 拓展版（網(wǎng)型）；拓展版（營(yíng)銷(xiāo)型）；旗艦版； 30元/月98元/月
消費者保障服務(wù)押金：1000元
店鋪刷信用支出：刷到2個(gè)鉆大概2000元左右，機構刷信用收費不同。 網(wǎng)店模板費用：一般的是50元左右
推廣費用：費用根據點(diǎn)擊數量或成交量收取
3、店鋪名稱(chēng)
網(wǎng)店店鋪名稱(chēng)易記，不宜過(guò)長(cháng)
4、店鋪風(fēng)格
根據經(jīng)營(yíng)商品的主要類(lèi)型設定店鋪風(fēng)格，如主打是四件套，則店鋪風(fēng)格要溫暖、舒適，有視覺(jué)沖擊感
二、 經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品定位及分類(lèi)
1、專(zhuān)營(yíng)一種品牌的多個(gè)系列
專(zhuān)營(yíng)一種品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某個(gè)大品牌。做專(zhuān)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是能夠形成喜歡該品牌的固定群體。
2、經(jīng)營(yíng)多種品牌的多個(gè)系列
經(jīng)營(yíng)系列不宜過(guò)多，如高低價(jià)位，高低品質(zhì)等。優(yōu)點(diǎn)是在相同點(diǎn)擊率的.情況下成交的成功率高。
3、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品基本大類(lèi)設想
四件套、羽絨被、蠶絲被、空調被、春秋被等 2400元
三、 店鋪推廣
1、無(wú)費用推廣
店鋪內宣傳：寶貝推薦、店鋪介紹、店鋪留言、友情鏈接、個(gè)人空間、淘寶社區、淘寶大學(xué)、經(jīng)驗暢談區、社區廣告、阿里旺旺、參加淘寶活動(dòng)、加入商盟等。
2、有費用推廣
�。�1）淘寶有償推廣服務(wù)項目
�。�2）請機構刷信用度
這個(gè)服務(wù)是私人的，專(zhuān)門(mén)幫新開(kāi)店的店主刷信譽(yù)，可用支付寶付費，即先把錢(qián)放到支付寶上，然后機構幫刷信譽(yù)，刷完后我們同意轉賬，機構就能收到錢(qián)。
四、 店鋪管理
1、店鋪模板的設定和更新；
2、特價(jià)、促銷(xiāo)新產(chǎn)品的發(fā)布與淘寶網(wǎng)的接洽；
3、店鋪商品圖片的美化，熟練運用PHOTOSHOP軟件；
4、與營(yíng)銷(xiāo)人員的協(xié)調及銷(xiāo)售方面的授意；
5、管理和查看各商品的銷(xiāo)售情況，決定商品的上架和下架；
6、與供貨商的接洽；
7、確定店鋪的主打產(chǎn)品，高利潤產(chǎn)品，吸引客戶(hù)的無(wú)利或是微利產(chǎn)品；
五、 營(yíng)銷(xiāo)人員
1、網(wǎng)店步入正軌后必須有專(zhuān)職人員時(shí)時(shí)在線(xiàn)，至少開(kāi)兩個(gè)旺旺號，工作時(shí)間 9：00-23：00。
2、每天分不同時(shí)間段上傳和更新產(chǎn)品及圖片，分時(shí)段更新，這樣被搜到的更高。
3、接待買(mǎi)家，接待過(guò)程很重要，要熱情，且回復信息速度快，思想靈活，不放過(guò)每一位顧客，前期發(fā)展階段價(jià)格優(yōu)惠，同樣的商品，我們爭取讓買(mǎi)家滿(mǎn)意，留住買(mǎi)家，獲得信譽(yù)好評。
4、對所有買(mǎi)家都要加好友，并進(jìn)行分組，如老客戶(hù)、交易成功客戶(hù)、愛(ài)砍價(jià)客戶(hù)等。對交易成功的客戶(hù)購買(mǎi)意向進(jìn)行分析，對分組后的買(mǎi)家呢稱(chēng)進(jìn)行備注。如買(mǎi)過(guò)什么商品，咨詢(xún)過(guò)哪個(gè)商品等。
5、按質(zhì)、按量完成無(wú)費用推廣的各項任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員不能坐在電腦前等客戶(hù)。
6、利用淘寶網(wǎng)提供功能，通過(guò)買(mǎi)家求購信息模塊主動(dòng)出擊，尋找買(mǎi)家。
7、挖客戶(hù)，在同行業(yè)的店鋪評價(jià)區、留言區找到客戶(hù)ID，加好友，推廣和介紹產(chǎn)品。
8、新品上市，給所有的客戶(hù)發(fā)手機信息，郵件，旺旺信息等。
六、 發(fā)貨管理
1、質(zhì)量保證：必須與店鋪描述信息一致，發(fā)貨前要認真檢查商品的外觀(guān)是否完好。
2、發(fā)貨速度：務(wù)求做到當天發(fā)貨，最遲推后一個(gè)晚上，也就是第二天上午一定要發(fā)貨。
3、包裝方式：保證快遞過(guò)程中商品的完整性，要求包裝要結實(shí)，物流公司的保證是不能完全信任的。
七、 承諾選擇
1、消費者保障
2、七天無(wú)條件退換貨
八、 支付寶、淘寶賬號、銀行收款賬號
公司專(zhuān)門(mén)申請還是用現有的
九、 商品營(yíng)銷(xiāo)手段
1、禮盒：根據客戶(hù)的要求進(jìn)行包裝，需要單收費。
2、贈品：贈送小禮品，或關(guān)簡(jiǎn)易包裝盒
3、滿(mǎn)額送運費：根據成本核算，達到盈利的百分比要求可送運費
十、 補充
1、長(cháng)期合作的物流單件運費應低于市場(chǎng)價(jià)。
2、經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品，包括常用禮盒、贈品等在營(yíng)銷(xiāo)人員手中應有實(shí)物，以滿(mǎn)足客戶(hù)視頻看貨要求。
說(shuō)明：推廣服務(wù)具體選擇還要根據店面的實(shí)際情況，收費一般是按點(diǎn)擊量或是成交量提取。
淘寶開(kāi)店計劃書(shū) 3
在淘寶開(kāi)網(wǎng)店相信很多人都有迷茫的時(shí)候，不知道優(yōu)化、商品定位、裝修等。咨詢(xún)別人，很多時(shí)候都是被忽悠得多，新店、新賣(mài)家一定要制定淘寶開(kāi)店計劃書(shū)，按部就班實(shí)行。下面的幾點(diǎn)經(jīng)驗提供所有新店、新賣(mài)家。
開(kāi)店計劃第一步：店鋪定位
店鋪定位非常有必要，決定店鋪售賣(mài)哪個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，各行各業(yè)有他們特點(diǎn)，現在比較傾向于女裝服飾，因為市場(chǎng)大，做女性生意遠遠比男性更得心應手。
在女性消費觀(guān)念中永遠不存在性?xún)r(jià)比這種東西。當確定做哪個(gè)行業(yè)后，接下來(lái)就開(kāi)始分析哪種類(lèi)型更容易提高銷(xiāo)量。
女裝服飾網(wǎng)店上商品種類(lèi)繁多，但是作為新店首先確定主打產(chǎn)品。
開(kāi)店計劃第二步：旺鋪模板
旺鋪模板、店鋪裝修種類(lèi)有很多，應該結合商品風(fēng)格選擇。對新賣(mài)家來(lái)說(shuō)專(zhuān)業(yè)版和普通版旺鋪都可以試試，因為是免費的。
小編推薦各位新賣(mài)家使用專(zhuān)業(yè)版旺鋪模板，因為專(zhuān)業(yè)版無(wú)論是布局、自定義模塊都非常適合目前淘寶店鋪裝修流行走勢，而且官方推出的新東西還會(huì )給店鋪帶來(lái)不少收獲。
開(kāi)店計劃第三步：拍攝商品圖片與商品優(yōu)化
1、商品標題優(yōu)化
標題上不能堆砌類(lèi)目、關(guān)鍵詞，不能使用特殊符號，如果真的要分割開(kāi)，就用空格實(shí)現。避免使用熱詞，身為小賣(mài)家根本沒(méi)資本與大賣(mài)家爭奪熱詞的`排名。
2、合理安排上下架時(shí)間
商品每天必須更新，上架時(shí)間要找到交易量巔峰期，分別是早上9點(diǎn)至11點(diǎn)、下午3點(diǎn)至5點(diǎn)、晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)半。上架前要檢查好商品的類(lèi)目、屬性是否填寫(xiě)正確。填錯類(lèi)目、屬性的后果是虛假交易。
3、拍攝商品圖片
請攝影師或者自己拍攝后使用圖形處理軟件，主要是調整清晰度、去雜色，為商品拍攝時(shí)最好使用白色背景，這樣后期處理就容易點(diǎn)。
4、商品詳情頁(yè)
詳細把商品的特色、優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、細節圖直觀(guān)告訴顧客，標題、描述、詳情頁(yè)要想符合，新店一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)量，不過(guò)要注意數量，5件內為佳。
5、時(shí)刻自檢
多到賣(mài)家中心后臺的體檢中心，檢查店鋪是否出現違規行為，最好3天檢查一次，如果出現違規要馬上申訴并更正，避免影響店鋪流量、銷(xiāo)量下降。
淘寶開(kāi)店計劃書(shū) 4
一、農村淘寶的未來(lái)發(fā)展前景
微商購物目前在城鎮非常受歡迎，大部分的人由原來(lái)的排斥→不信任→嘗試→購物狂人。由于農村的消息傳播比較慢，信息比較閉塞，糖貓對于淘寶的了解非常少，在一些特別偏僻的角落里，他們可能只知道現在有電腦，當時(shí)不知道電腦可以用來(lái)做什么?也不知道淘寶是什么?并且，沒(méi)給省份都有幾個(gè)比較貧困的地區，全國一共有23個(gè)省份。我們就做一個(gè)保守估計，假設每個(gè)省有一個(gè)貧困地區，那也有23個(gè)貧困地區。這23個(gè)地區就是潛在的客戶(hù)。所以，農村淘寶的未來(lái)是一片光明。
二、農村居民的生活狀況如何
1.居民消費：價(jià)格高，品種少，質(zhì)量差， 商場(chǎng)相對集中城市，交通不便;
2.農務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售：渠道少，難推廣，物流少， 缺少規劃;
3.農務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)：產(chǎn)品成本高，品種單一，供求信息相對較少。
三、農村電子商務(wù)發(fā)展分析
通過(guò)分析農村居民生活現狀，得出結論，農村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟，并且縣政府非常重視，經(jīng)濟作物非常充足，只是沒(méi)有量化。村民普遍意識提高，對電子商務(wù)知識的普及，以及對淘寶大家都很認可。
四、有阿里巴巴集團的支持
阿里巴巴集團未來(lái)投資三大戰略：
a.農村電子商務(wù);
b.跨境電子商務(wù);
c.數據基礎。
五、農村淘寶店主的優(yōu)勢
本地人，老鄉對我有信任。性格溫和，待人禮貌，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗，非常熟悉淘寶購物流程，有幫助村民網(wǎng)購商品的經(jīng)驗。
六、開(kāi)業(yè)流程
1.開(kāi)業(yè)前宣傳：
a.平面宣傳：可以做一些傳單、橫幅會(huì )讓海報來(lái)進(jìn)行宣傳，讓村民們知道有農村淘寶這回事;
b.網(wǎng)絡(luò )自媒體——重點(diǎn)對象：淘友 微信 釘釘 旺旺 往來(lái) QQ群 朋友圈等。
2.開(kāi)業(yè)當天方案
a.放鞭炮：吸引村民注意;
b.邀請村里領(lǐng)導出場(chǎng)，致詞剪裁;
d.開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，村民們一定會(huì )去捧場(chǎng)的，為什么?因為便宜啊!
3.當天需要注意的.有：
a.開(kāi)業(yè)當天參加人員，要熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程;
b.站點(diǎn)設置宣傳頁(yè)供其他顧客自取;
c.現場(chǎng)人數過(guò)多，還需要人員來(lái)維持秩序，保障現場(chǎng)安全;
d.確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作;
e.專(zhuān)人負責促銷(xiāo)活動(dòng)，如禮品發(fā)放等;
f.開(kāi)業(yè)當天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項工作準備到位;
g.對于開(kāi)業(yè)當天來(lái)不及選購的顧客，可進(jìn)行登記，后續二次營(yíng)銷(xiāo)。
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一、項目簡(jiǎn)介：
依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺—淘寶網(wǎng),通過(guò)電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上購物商城。
二、投資方
本人擬于在20**年11月10日創(chuàng )建璀璨實(shí)業(yè)，璀璨實(shí)業(yè)打造分銷(xiāo)、物流一體化，集團式操作。淘寶網(wǎng)商城為虛擬購物商城，璀璨實(shí)業(yè)旗下的潮流商城(Trend Mall)將致力于網(wǎng)購領(lǐng)域。
前期投入資本：5000元整
三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析
潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主
面向客戶(hù)群以16-28女性朋友
該產(chǎn)品在市場(chǎng)內需求量比較大,市場(chǎng)競爭大,需要通過(guò)新型的營(yíng)銷(xiāo)手法進(jìn)行運作,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。
營(yíng)銷(xiāo)手法：以整合社會(huì )資源的手法來(lái)引導市場(chǎng)，通過(guò)利益共享的'方式來(lái)獲得較多的客戶(hù)群。介紹新客戶(hù)的原始客戶(hù)將獲得小店的九折優(yōu)惠，或免郵費的營(yíng)銷(xiāo)手法。
四、產(chǎn)品來(lái)源
產(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店，當小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。
產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題(網(wǎng)店銷(xiāo)售指導價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結算價(jià)和發(fā)貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家帳號里，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶(hù)地址
和數量發(fā)貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結束后再結算比較省錢(qián);個(gè)人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關(guān)系不一般，而且為了省錢(qián))，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營(yíng)模式，(最好是采用這種模式，否則會(huì )消耗大量的人力物力);若無(wú)法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面
用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。
貨物來(lái)源：網(wǎng)購，通過(guò)淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿(mǎn)足200元的小額批量進(jìn)貨。
五、物流服務(wù)
物流服務(wù)擬采用圓通、申通這樣的成熟網(wǎng)絡(luò )，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)，單票6元左右。
六、退出機制
前期依托實(shí)體店不存在庫存問(wèn)題;后期自身持有庫存后，滯銷(xiāo)品將用擺攤的方式促銷(xiāo)，不贊同采用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。
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一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類(lèi)，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò )零售商圈，由阿里巴巴集團于2003年5月10日投資創(chuàng )辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分。
截至2008年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;2008年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;2007年全年成交額突破433億。
根據2007年第三方權威機構調研，淘寶網(wǎng)占據購市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò )交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！�
在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò )交易平臺的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和以商會(huì )友的首選。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì )創(chuàng )造100萬(wàn)就業(yè)機會(huì )，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng )業(yè)。截至2007年，淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費市場(chǎng)潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國2000個(gè)縣市計算，每個(gè)縣市將達2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì )吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的.層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶(hù)群還較為有限，隨著(zhù)時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多，店內銷(xiāo)售情況還會(huì )越來(lái)越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式
代理商
淘寶店代銷(xiāo)可以避免庫存壓力
淘寶店代銷(xiāo)可以降低投資成本
淘寶店代銷(xiāo)可以大大提升自己的競爭力
淘寶店代銷(xiāo)可以大大節約進(jìn)貨時(shí)間
淘寶店代銷(xiāo)可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制
淘寶店代銷(xiāo)可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣(mài)家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的。
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一.市場(chǎng)現狀與策略
�。ㄒ唬┚W(wǎng)購市場(chǎng)現狀
1.網(wǎng)購發(fā)展趨勢
在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò )購物的消費觀(guān)念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來(lái)越壯大。官方數據表明：在未來(lái)的四年中，網(wǎng)絡(luò )購物金額將達到一萬(wàn)億左右。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)在超越傳統的購物天堂。
網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡(luò )購物的認可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò )購物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò )商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大。
2.網(wǎng)購市場(chǎng)潛力
盡管中國的網(wǎng)購發(fā)展十分迅猛，但總體來(lái)看中國的網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國網(wǎng)民人數已居世界首位，網(wǎng)絡(luò )購物滲透率較低。
隨著(zhù)我國網(wǎng)絡(luò )購物滲透率的擴大，中國C2C網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)必將有一個(gè)長(cháng)足的進(jìn)步，網(wǎng)購市場(chǎng)的潛力巨大。
3.淘寶網(wǎng)購現狀
�、儆捎谔詫毜倪M(jìn)入難度很小，導致現在淘寶網(wǎng)店的發(fā)展異常迅猛，良莠不齊。很多網(wǎng)店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質(zhì)低劣的服裝進(jìn)行虛假宣傳，魚(yú)目混珠現象日益嚴重。
�、诖嬖诩觾r(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。
�、厶詫毦W(wǎng)上還有大量的釣魚(yú)鏈接和欺詐性網(wǎng)店對消費者進(jìn)行詐騙，從而使消費者的權益很難得到保證，使人們逐漸對網(wǎng)購商品的安全性產(chǎn)生懷疑，部分消費者望而卻步。
4.淘寶網(wǎng)店現狀
目前網(wǎng)購平臺的服裝店面雖多，但大多數雜亂無(wú)章，缺乏特色，沒(méi)有自己的品牌形象，不能吸引消費者一再光顧，導致店鋪缺乏忠實(shí)顧客來(lái)保持長(cháng)久的可觀(guān)銷(xiāo)量，從而在競爭越來(lái)越激烈的網(wǎng)購市場(chǎng)上無(wú)法取得長(cháng)足發(fā)展。
�。ǘ┨詫毑呗苑治�
1.低價(jià)取勝
通過(guò)降低價(jià)格與競爭對手進(jìn)行競爭，依靠毗鄰服裝批發(fā)市場(chǎng)的地理優(yōu)勢縮短運費來(lái)降低成本。
2廣告宣傳
通過(guò)廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪(fǎng)問(wèn)量從而增加成交量，同時(shí)為網(wǎng)店拉攏一批忠實(shí)顧客，通過(guò)顧客的推薦使店鋪知名度進(jìn)一步擴大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發(fā)放、網(wǎng)絡(luò )宣傳。
二 .外部環(huán)境分析
�。ㄒ唬┱邔捤�
中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規相對不是很健全，同時(shí)淘寶的限制比較寬松，不需要進(jìn)行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進(jìn)入淘寶的難度�？梢哉f(shuō)淘寶平臺的門(mén)檻是非常低的。
�。ǘ┘夹g(shù)含量低
可以說(shuō)只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò )就可以輕松開(kāi)店，在技術(shù)方面也沒(méi)有很高的要求。
�。ㄈ┏杀据^低
淘寶作為當今國內最大的網(wǎng)購媒介，最大的優(yōu)勢就是價(jià)格低廉，這也是最能吸引眾多買(mǎi)家的原因。不需要大量的資金投入，不像實(shí)體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。
�。ㄋ模┥鐣�(huì )需求高
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物越來(lái)越普及，是一只實(shí)力強大的潛力股，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購物，淘寶更是一個(gè)相對比重很大的平臺。在國內C2C網(wǎng)絡(luò )購物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，《20xx年上半年中國的網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)發(fā)展報告》顯示，20xx年上半年網(wǎng)絡(luò )購物交易規模達到1034.6億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額達到827.6億元，占據整體市場(chǎng)份額的80％，位居第二的是拍拍網(wǎng)，市場(chǎng)份額占整體市場(chǎng)份額的8．1％。
三.同行業(yè)分析
隨著(zhù)我國網(wǎng)上購物平臺的不斷發(fā)展壯大，吸引了許多創(chuàng )業(yè)人士在淘寶網(wǎng)等等經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，這也導致在各大購物網(wǎng)站的行內競爭激烈，而且同行業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)商出現了在商品、顧客以及經(jīng)營(yíng)模式上的相似度極高的現象，以致單個(gè)網(wǎng)店在消費者心中不為所知，過(guò)目即忘。至今網(wǎng)上購物平臺對網(wǎng)店的管理還不夠完善：
圖片處理失真，與實(shí)際情況相差太多。
衣服的價(jià)格偏高，部分商品質(zhì)量不能保證。
出現了大批的效仿者與其競爭。
隨著(zhù)“退款門(mén)”事件的熱化和升級，部分忠實(shí)顧客流失。
四.市場(chǎng)定位
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的定位
1.青少年流行服裝
從背包到上衣，褲子（裙子），鞋子。隨著(zhù)季節的變化，也有適應氣候的各類(lèi)流行服裝，主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學(xué)生。
2. 100%實(shí)拍
本店不僅保證對商品的真實(shí)拍攝，可以有效避免顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的后顧之憂(yōu)，保證了衣服的質(zhì)量和真實(shí)程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢。
�。ǘ┊a(chǎn)品質(zhì)量
�。�1）中端品質(zhì)：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能滿(mǎn)足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺(jué)到實(shí)惠。單件服裝零售價(jià)平均在80元左右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專(zhuān)柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場(chǎng)我們的'青春服裝市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大，而且憑借本店在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)方面的優(yōu)化將會(huì )經(jīng)營(yíng)得很好。
�。�2）高性?xún)r(jià)比：我們的套裝價(jià)位合適，品質(zhì)有保證，良好的性?xún)r(jià)比是品牌推廣取勝的關(guān)鍵性策略。
�。ㄈ┫M者定位
1.學(xué)生族
�、贁盗慷嗲揖叱绷饕庾R18-24歲階層的消費者多數為學(xué)生，由表3可知多數為大專(zhuān)及本科以上的在校學(xué)生，這類(lèi)群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會(huì )進(jìn)行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個(gè)很大的消費群體。據統計，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購物用戶(hù)的貢獻了十分之一的購物金額，她們擁有對時(shí)尚的敏銳嗅覺(jué)，對新生的事物和觀(guān)念接受能力強，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進(jìn)作用。
�、跐摿薮筮@個(gè)群體顧客潛力表現為幾年后這個(gè)群體便會(huì )向25-30歲這一階層轉變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養大批有實(shí)力的潛在顧客和忠實(shí)顧客，成為支撐未來(lái)業(yè)務(wù)的堅強后盾。
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)宣傳及促銷(xiāo)增強消費者對本店的認知度
宣傳
1廣告宣傳
在初期階段進(jìn)行適當方式及適度的宣傳，具體方法有發(fā)放傳單，網(wǎng)上貼圖。
2活動(dòng)宣傳
促銷(xiāo)
1.贈品促銷(xiāo)
購買(mǎi)本店200~300元產(chǎn)品，賣(mài)家承擔運費并贈送裝飾物一個(gè)（并附帶本店logo以宣傳本店。）
購買(mǎi)本店300~400元產(chǎn)品，賣(mài)家承擔運費并贈送價(jià)值20元秋冬百搭造型毛線(xiàn)帽或者其他的物品一個(gè)。
2.降價(jià)促銷(xiāo)
A.購買(mǎi)本店400元以上商品，可享受本店九折優(yōu)惠措施。
B.換季大降價(jià)，未必免積貨，一般要進(jìn)行換季清倉活動(dòng)，換季商品7~8折銷(xiāo)售。
C．開(kāi)業(yè)周年降價(jià)和節假日降價(jià)促銷(xiāo)。吸引顧客眼球，增大銷(xiāo)售量。
D．“介紹顧客于本店購物并交易成功的老顧客再次光臨時(shí)可享受9折優(yōu)惠”。這是本店常年有效的促銷(xiāo)手段，同時(shí)也是一項切實(shí)可行的宣傳手段。
3.會(huì )員促銷(xiāo)
五．營(yíng)銷(xiāo)計劃的預算分析
�。ㄒ唬﹤鲉钨M用。
1.傳單標準8k宣傳單 420*285mm，雙面彩印，印刷一萬(wàn)張。所需設計費20元，印刷費750元，總計傳單費用770元。
�。ǘ┑赇佈b修費用
本階段總計預算1200元。
�。ㄈ捌放啤倍Y品大贈送費用
裝飾物設計費用200元，裝飾物共計500個(gè)，總制作費用1500元。禮品預算共計1700元。
淘寶開(kāi)店計劃書(shū) 8
一、項目概述
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和電子商務(wù)的日益普及，淘寶作為中國最大的在線(xiàn)購物平臺之一，為眾多創(chuàng )業(yè)者提供了廣闊的商業(yè)機會(huì )。本計劃書(shū)旨在詳細規劃一家新的淘寶店鋪的開(kāi)設過(guò)程，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、運營(yíng)管理及風(fēng)險評估等內容，以期在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現可持續發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)：主要面向18-45歲的年輕及中年消費群體，尤其是追求時(shí)尚、品質(zhì)生活及高性?xún)r(jià)比商品的顧客。
市場(chǎng)需求：根據市場(chǎng)調研，消費者對服飾、家居用品、美妝護膚、數碼電子及食品保健等領(lǐng)域的產(chǎn)品有較大需求，尤其是具有創(chuàng )新設計、綠色環(huán)保、品牌授權的產(chǎn)品更受歡迎。
競爭分析：淘寶平臺競爭激烈，但通過(guò)分析競爭對手的優(yōu)劣勢，我們可以發(fā)現細分市場(chǎng)的機會(huì )，如特色商品、個(gè)性化定制、快速響應市場(chǎng)趨勢等。
三、產(chǎn)品定位
商品選擇：結合市場(chǎng)需求及自身資源，初期聚焦于家居用品（如創(chuàng )意餐具、家居裝飾）、美妝護膚（如天然有機護膚品）、及特色食品（如地方特產(chǎn)、健康零食）三個(gè)品類(lèi)。
品質(zhì)保證：確保所有商品來(lái)源正規，提供品質(zhì)保證書(shū)或檢測報告，建立嚴格的質(zhì)量控制體系。
差異化策略：通過(guò)設計創(chuàng )新、品牌故事、定制服務(wù)等手段，打造獨特的.產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
店鋪形象：設計統一且具有辨識度的店鋪VI，提升品牌形象。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、抖音、小紅書(shū)等社交平臺，發(fā)布產(chǎn)品視頻、使用心得、幕后故事等內容，增加曝光度與用戶(hù)粘性。
活動(dòng)促銷(xiāo)：定期舉辦限時(shí)折扣、滿(mǎn)減活動(dòng)、新品預售等，吸引顧客購買(mǎi)。
客戶(hù)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢(xún)、快速響應的售后服務(wù)，建立會(huì )員制度，提升顧客忠誠度。
五、運營(yíng)管理
供應鏈管理：建立穩定的供應商關(guān)系，確保商品供應充足且價(jià)格合理。
庫存管理：采用先進(jìn)的庫存管理系統，減少庫存積壓，提高資金周轉率。
數據分析：利用淘寶提供的數據分析工具，定期分析銷(xiāo)售數據、顧客行為，調整經(jīng)營(yíng)策略。
團隊協(xié)作：組建一支包括客服、美工、運營(yíng)、倉儲等多職能的團隊，明確分工，高效協(xié)作。
六、風(fēng)險評估與應對
市場(chǎng)競爭風(fēng)險：持續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調整產(chǎn)品線(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。
物流風(fēng)險：選擇信譽(yù)良好的物流公司，建立備選方案，應對物流延誤或丟失問(wèn)題。
庫存風(fēng)險：實(shí)施小批量多批次采購策略，減少庫存壓力。
合規風(fēng)險：確保商品合規，遵守淘寶平臺規則及國家法律法規。
七、財務(wù)規劃
啟動(dòng)資金：預計初期投入包括店鋪裝修、首批進(jìn)貨、營(yíng)銷(xiāo)推廣、運營(yíng)設備等約XX萬(wàn)元。
盈利預期：基于市場(chǎng)調研，預計第一年營(yíng)業(yè)額可達XX萬(wàn)元，凈利潤率約為XX%。
成本控制：嚴格控制運營(yíng)成本，優(yōu)化供應鏈管理，提高資金使用效率。
八、總結
本淘寶開(kāi)店計劃書(shū)基于深入的市場(chǎng)分析，明確了產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、運營(yíng)管理及風(fēng)險評估，旨在通過(guò)精準的市場(chǎng)定位、差異化的產(chǎn)品策略、高效的運營(yíng)管理和靈活的風(fēng)險應對策略，打造一家具有競爭力的淘寶店鋪，實(shí)現長(cháng)期的商業(yè)成功。
淘寶開(kāi)店計劃書(shū) 9
一、項目概述
項目名稱(chēng)：淘寶網(wǎng)店
項目背景：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和電子商務(wù)的普及，越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)上購物。淘寶作為國內最大的電商平臺之一，擁有龐大的用戶(hù)基礎和豐富的商品資源，為創(chuàng )業(yè)者提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
項目目標：通過(guò)淘寶平臺，銷(xiāo)售[您的產(chǎn)品類(lèi)別，如服裝、家居用品、電子產(chǎn)品等]，實(shí)現月銷(xiāo)售額[具體金額]元，并在一年內積累一定數量的忠實(shí)客戶(hù)。
二、市場(chǎng)分析
目標客戶(hù)群：明確您的目標客戶(hù)群體，包括年齡、性別、職業(yè)、興趣愛(ài)好等特征，以便進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)需求：分析當前市場(chǎng)上對您的產(chǎn)品的需求情況，包括需求量、競爭程度、價(jià)格區間等。
競爭分析：研究競爭對手的店鋪，了解他們的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略等，找出自己的優(yōu)勢和劣勢。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品選擇：根據市場(chǎng)需求和自身資源，選擇具有競爭力的產(chǎn)品。
產(chǎn)品質(zhì)量：確保產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
產(chǎn)品定價(jià)：根據成本、市場(chǎng)需求和競爭對手的價(jià)格，制定合理的價(jià)格策略。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
店鋪裝修：設計美觀(guān)、簡(jiǎn)潔、易用的店鋪?lái)?yè)面，提高用戶(hù)購物體驗。
商品展示：使用高質(zhì)量的圖片和詳細的描述，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
促銷(xiāo)活動(dòng)：定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、滿(mǎn)減、贈品等，吸引客戶(hù)購買(mǎi)。
營(yíng)銷(xiāo)推廣：利用淘寶的推廣工具，如直通車(chē)、鉆展等，提高店鋪曝光率。同時(shí)，利用社交媒體、論壇等渠道進(jìn)行宣傳。
五、運營(yíng)計劃
供應鏈管理：建立穩定的`供應鏈，確保產(chǎn)品供應充足，避免缺貨或積壓庫存。
客戶(hù)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，包括售前咨詢(xún)、售后支持等，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
數據分析：定期分析店鋪數據，包括流量、轉化率、銷(xiāo)售額等，找出問(wèn)題并制定改進(jìn)措施。
持續優(yōu)化：根據市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略。
六、財務(wù)計劃
啟動(dòng)資金：列出開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金，包括店鋪裝修、產(chǎn)品采購、營(yíng)銷(xiāo)推廣等費用。
收入預測：根據市場(chǎng)需求和營(yíng)銷(xiāo)策略，預測未來(lái)一年的銷(xiāo)售收入。
成本控制：嚴格控制各項成本，提高盈利能力。
盈利預測：根據收入預測和成本控制，計算未來(lái)一年的盈利情況。
七、風(fēng)險評估與應對
市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)需求變化、競爭對手策略調整等可能導致銷(xiāo)售下滑。應對措施包括加強市場(chǎng)調研、靈活調整營(yíng)銷(xiāo)策略等。
運營(yíng)風(fēng)險：供應鏈中斷、庫存積壓等可能導致運營(yíng)困難。應對措施包括建立穩定的供應鏈、優(yōu)化庫存管理等。
法律風(fēng)險：遵守淘寶平臺的規則和政策，避免違規行為導致的處罰。
八、總結
通過(guò)本計劃書(shū)，我們明確了淘寶開(kāi)店的目標、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品與服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、運營(yíng)計劃、財務(wù)計劃以及風(fēng)險評估與應對。我們將以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)以及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，努力打造一家具有競爭力的淘寶網(wǎng)店。
淘寶開(kāi)店計劃書(shū) 10
一、項目概述
隨著(zhù)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，淘寶平臺已成為眾多商家創(chuàng )業(yè)的首選之地。本計劃書(shū)旨在闡述在淘寶平臺開(kāi)設一家專(zhuān)注于[具體產(chǎn)品類(lèi)別，如“時(shí)尚女裝”、“家居用品”、“兒童玩具”等]店鋪的詳細規劃，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、運營(yíng)策略、營(yíng)銷(xiāo)推廣、供應鏈管理、財務(wù)規劃及風(fēng)險評估等內容。
二、市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)：明確目標消費群體，如年齡、性別、收入水平、興趣愛(ài)好等，為產(chǎn)品選擇和營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。
競爭分析：分析同品類(lèi)店鋪的競爭態(tài)勢，包括價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、銷(xiāo)量等，找出差異化的競爭優(yōu)勢。
市場(chǎng)趨勢：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解消費者需求變化，如季節性需求、潮流趨勢等，以便及時(shí)調整產(chǎn)品線(xiàn)。
三、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品特色：明確產(chǎn)品的核心價(jià)值，如設計新穎、材質(zhì)優(yōu)良、性?xún)r(jià)比高等。
產(chǎn)品線(xiàn)規劃：根據市場(chǎng)需求和競爭情況，規劃產(chǎn)品線(xiàn)寬度和深度，確保既有爆款引流，也有長(cháng)尾產(chǎn)品增加利潤。
品質(zhì)控制：建立嚴格的質(zhì)量控制體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量，維護品牌形象。
四、運營(yíng)策略
店鋪裝修：設計符合產(chǎn)品定位和品牌形象的店鋪首頁(yè)和詳情頁(yè)，提升用戶(hù)體驗。
客戶(hù)服務(wù)：建立高效的客服體系，提供快速響應和專(zhuān)業(yè)解答，增強顧客滿(mǎn)意度和忠誠度。
物流與售后：選擇可靠的物流合作伙伴，優(yōu)化配送效率；建立完善的售后服務(wù)機制，處理退換貨問(wèn)題。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣
免費流量：優(yōu)化商品標題、關(guān)鍵詞，提高搜索排名；利用淘寶直播、微淘等工具增加粉絲互動(dòng)。
付費推廣：合理投放直通車(chē)、鉆展等廣告，精準定位目標客戶(hù)。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信、抖音等社交平臺進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。
活動(dòng)策劃：定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿(mǎn)減優(yōu)惠、新品預售等，吸引顧客購買(mǎi)。
六、供應鏈管理
供應商選擇：篩選優(yōu)質(zhì)供應商，建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保貨源穩定。
庫存管理：采用科學(xué)的庫存管理方法，避免積壓和缺貨，提高資金周轉率。
物流配送：與多家物流公司合作，根據訂單量和區域分布靈活選擇最優(yōu)配送方案。
七、財務(wù)規劃
啟動(dòng)資金：詳細列出開(kāi)店初期所需費用，包括店鋪裝修、首批進(jìn)貨、營(yíng)銷(xiāo)推廣、運營(yíng)軟件等。
盈利預測：基于市場(chǎng)調研和銷(xiāo)售計劃，制定月度、季度、年度銷(xiāo)售目標及預期利潤。
成本控制：嚴格控制各項運營(yíng)成本，如采購成本、廣告費用、人工成本等，提高盈利能力。
八、風(fēng)險評估與應對
市場(chǎng)風(fēng)險：密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調整產(chǎn)品結構和營(yíng)銷(xiāo)策略。
競爭風(fēng)險：加強品牌建設，提升產(chǎn)品競爭力，保持差異化優(yōu)勢。
供應鏈風(fēng)險：建立備選供應商名單，確保供應鏈穩定性。
財務(wù)風(fēng)險：合理規劃資金使用，避免資金鏈斷裂，保持財務(wù)健康。
九、總結
本計劃書(shū)旨在通過(guò)詳盡的市場(chǎng)分析、明確的產(chǎn)品定位、有效的`運營(yíng)策略、精準的營(yíng)銷(xiāo)推廣、穩定的供應鏈管理和合理的財務(wù)規劃，為淘寶開(kāi)店項目提供全面的指導和支持。未來(lái)，我們將持續優(yōu)化運營(yíng)，不斷提升顧客滿(mǎn)意度和品牌影響力，實(shí)現可持續發(fā)展。
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