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眼鏡店開(kāi)店計劃書(shū)模板
導語(yǔ)：無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應有個(gè)打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動(dòng)，增強工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。下面是由小編整理的關(guān)于眼鏡店開(kāi)店計劃書(shū)模板。歡迎閱讀！
眼鏡店開(kāi)店計劃書(shū)模板
（一）店鋪描述
店鋪名稱(chēng)：視界眼鏡店
店面設計：
店面的設計要要有符合個(gè)性與活力主題，客人在配眼鏡的時(shí)候，等待配鏡的時(shí)候提供茶水和其他的服務(wù)。寶島眼鏡除了提供專(zhuān)業(yè)的配鏡服務(wù)之外，還一下服務(wù)。
1）免費檢測眼睛的服務(wù)
2）購眼鏡送禮品或返還現金
3）贈送會(huì )員卡
4）免費超聲波清洗眼鏡
5）購眼鏡免費維修
店鋪選址： 蓮興路段
如果是實(shí)體店，你會(huì )在哪里購買(mǎi)的呢？
根據調查結果，大多數人都選擇在電大附近專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)眼鏡。由于我們的目標客戶(hù)面向大信附近的在校學(xué)生及年輕上班族，固選址在蓮興路上稍靠大信紅路燈的路段。附近有電子科技大學(xué)中山學(xué)院、厚興市場(chǎng)、大信新都匯，覆蓋的是大信商業(yè)圈。
（二）行業(yè)環(huán)境分析
1、近年行業(yè)發(fā)展現狀與趨勢
在我國，眼鏡制造行業(yè)屬于輕工業(yè)的45個(gè)行業(yè)之一。眼鏡制造行業(yè)是一個(gè)“醫、工、商”交叉、專(zhuān)業(yè)性很強的行業(yè)。隨著(zhù)社會(huì )技術(shù)的飛速發(fā)展和人們文化、生活水平的不斷提高及視力保健工作的開(kāi)展，眼鏡在人們生活領(lǐng)域中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。調查數據顯示，20XX年底消費者平均配鏡周期為3年，而到了20XX年底平均配鏡周期已縮短至1.5年。同時(shí)，眼鏡消費呈現多元化趨勢，越來(lái)越多的人為了追求時(shí)尚、趕潮流而購買(mǎi)眼鏡，彩色隱形眼鏡市場(chǎng)走俏，拋棄使隱形眼鏡市場(chǎng)銷(xiāo)量大增。
20XX、20XX年全球經(jīng)濟危機對中國眼鏡出口企業(yè)造成嚴重沖擊，進(jìn)入20XX。20XX年，全球經(jīng)濟回暖，中國眼鏡出口迎來(lái)一個(gè)“艷陽(yáng)天”。
20XX年國內消費者信心提升，市場(chǎng)消費需求增加，眼鏡企業(yè)的競爭將更加激烈。20XX年，一些眼鏡零售企業(yè)大膽打破地域的限制，已經(jīng)從本土的一二線(xiàn)城市，拓展到更多的城市領(lǐng)域。20XX年，廣州零售市場(chǎng)眼鏡產(chǎn)品出現了20%的降幅。眼鏡零售商不僅創(chuàng )新商業(yè)模式，而且適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略，以順應市場(chǎng)的發(fā)展。
2、主要競爭對手分析
一．明遠眼鏡
明遠眼鏡是位于石岐區蓮塘東路14號7卡，公司規模為1-49人，主進(jìn)行眼鏡的批發(fā)與零售，是個(gè)具有連鎖經(jīng)營(yíng)規模的以驗光配鏡為主的專(zhuān)業(yè)眼鏡店，也主張以時(shí)尚為主，與本店相似，且離我們學(xué)校較近，競爭較大
二． E視眼鏡
E視眼鏡超市——年輕、時(shí)尚、變幻的眼鏡潮流特區。位于中山市的大信商業(yè)街，由于大新商業(yè)街的人流量較大，而且該店與本店的競爭優(yōu)勢主要體現在時(shí)尚，所以對我們點(diǎn)有較大的影響，其消費模式是 提供多種風(fēng)格、顏色、款式的眼鏡以滿(mǎn)足年輕人的需求，帶給顧客超市式開(kāi)放、自由的休閑購物體驗。主張以不同的形象出席不同的場(chǎng)合。
同樣是主打平價(jià)的，與其他同類(lèi)型商家不同的是，更注重顧客的視力保健，因為是視力保健學(xué)會(huì )會(huì )員單位，擁有專(zhuān)業(yè)的驗光器材和視光師，而這一切的投入，都是以專(zhuān)業(yè)為主導的。
從1997年E視眼鏡超市成立至今，E視眼鏡超市已經(jīng)， 走過(guò)了14年的光輝歷程。目前已有15間分店,經(jīng)濟效益在穩步增長(cháng)，目前的市場(chǎng)占有率是日益提高。
三、黑馬眼鏡
黑馬眼鏡是中山近年來(lái)才開(kāi)始店，該店面較大，但相較于地勢來(lái)說(shuō)，該店位于步行街，離學(xué)校比較遠，所以其的的競爭力相對來(lái)說(shuō)較小，但是該店的服務(wù)項目與本店的服務(wù)項目有很大程度相似，只是在價(jià)格上比較貴，所以?xún)?yōu)勢較為微弱
（三）視界眼鏡店SWOT分析
1、機會(huì )
近年來(lái)， 隨著(zhù)近視患者的人數增多，眼鏡的需求量也不斷增加。
目前，我國的近視患者已經(jīng)超過(guò)3億人，每年的眼鏡需求量達到7000萬(wàn)副以上，而眼鏡是一個(gè)必需品，針對性比較強，顧客有需求就會(huì )購買(mǎi)。
通過(guò)瑞士手表的重新定位的啟發(fā)，我們也把眼鏡定位為一種裝飾。隨著(zhù)社會(huì )的日新月異，我們也越來(lái)越重視對時(shí)尚、個(gè)性的追求。我們總是可以不厭其煩地買(mǎi)服買(mǎi)鞋子來(lái)搭配，以達到美觀(guān)的效果，因此我們把眼鏡作為一種可以搭配衣服的裝飾，從而開(kāi)拓了市場(chǎng)的需求。
2、威脅
1）眼鏡行業(yè)屬于完全市場(chǎng)經(jīng)濟的行業(yè)，許多品牌的眼鏡店經(jīng)營(yíng)模式是加盟的，已經(jīng)深入消費者的觀(guān)念中，眾多傳統眼鏡店中構建了自己的攻擊點(diǎn)和防御線(xiàn).
2）價(jià)格戰、打折優(yōu)惠一直都是眼鏡行業(yè)內的最常用的競爭方式，對于新開(kāi)的眼鏡店存在很高的難突破性
3、優(yōu)勢：
1）有個(gè)性�，F在的年輕人追求有個(gè)性，凸顯個(gè)性，而我們把我們的產(chǎn)品定位為裝飾，
風(fēng)格百搭，并有專(zhuān)業(yè)的匹配設備和人員，為簡(jiǎn)單地搭配、風(fēng)格搭配或是其他消費者喜歡的搭配模式提供最專(zhuān)業(yè)的指導和建議，符合年輕人的需求。
2）服務(wù)好。從營(yíng)業(yè)人員到設備，到售后服務(wù)，我們都把客戶(hù)放在第一位，保證提供最
好的服務(wù)，讓客戶(hù)用得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。并提供反饋意見(jiàn)和投訴信箱，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并改正。
3）款式齊全。我們不僅有個(gè)性化的眼鏡裝飾，普通的眼鏡店有的我們都有，讓客戶(hù)有多種選擇，不用為款式而在不同的眼鏡店里跑來(lái)跑去。
4）新興行業(yè)。雖然現在也有人把眼鏡當成是一種飾品，但畢竟沒(méi)有一家眼鏡店是專(zhuān)門(mén)
涉及這方面的。而我們作為一個(gè)特點(diǎn)，以專(zhuān)業(yè)的方式提供這項服務(wù)，目前這個(gè)市場(chǎng)的競爭者極少，我們可以?xún)H此服務(wù)就吸引到很多年輕人的注意，從而打開(kāi)了我們的知名度。而且它重在新，會(huì )讓我們時(shí)刻警惕著(zhù)市場(chǎng)的變化和需求。
4、劣勢：
1）我們是第一次創(chuàng )業(yè)，毫無(wú)經(jīng)驗，而且對眼鏡這行業(yè)是新手，一點(diǎn)支撐技術(shù)的知識都沒(méi)有，我們的專(zhuān)業(yè)化水平比不上其他眼鏡店；新品牌也較難取得消費者的信任。
2）我們主要走的是個(gè)性化路線(xiàn)，產(chǎn)品不可能大批量生產(chǎn)，成本在大大提高的同時(shí)，眼鏡制造商也可能會(huì )因為量少款式繁雜而放棄合作，因此制造商難以找到一個(gè)合適的。
3）潮流產(chǎn)品來(lái)得快去得也快，我們的產(chǎn)品只能與時(shí)俱進(jìn)，如果我們預測市場(chǎng)不準確的情況下，我們會(huì )滯留很多過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，從而導致費用的增加，利潤的減少。
4)我們要時(shí)時(shí)關(guān)注時(shí)尚，并要較為準確地預測個(gè)性化的眼鏡或眼鏡框需求，這需要很精準的計算，這對于我們來(lái)說(shuō)是比較困難的`；
（四）營(yíng)銷(xiāo)戰略分析
1、市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇
使用目的，可以把眼鏡市場(chǎng)分為： 矯正視力、美容裝飾、保護眼睛 等幾種類(lèi)型。
由此也可看出，大學(xué)生比較能接受和比較愿意接受的價(jià)格是中低檔價(jià)位，這也符合當代大學(xué)生的消費發(fā)展水平，因此眼鏡價(jià)位不能太高。
可以把眼鏡市場(chǎng)分成：男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)等細分市場(chǎng) 由問(wèn)卷調查的整體情況看來(lái)，男生大多數喜歡帶框眼鏡，而女生的偏好則比較廣泛，因此眼鏡適合發(fā)展多樣化，緊跟時(shí)尚，緊追潮流，抓住大學(xué)生消費心理狀況。品牌忠誠度，可以把眼鏡市場(chǎng)分成 低忠誠度、中忠誠度和高忠誠度等。
2、市場(chǎng)定位戰略
“眼睛的時(shí)裝”
現代鏡架是時(shí)裝的一部分，并不再只是醫療器具。配鏡者戴上眼鏡，并不希望暴露自己有毛病，而是希望鏡架能起到裝飾的作用，掩飾缺點(diǎn)，突出優(yōu)點(diǎn)。由于這次的對象是針對大學(xué)生，因此學(xué)生的消費水平不高，我們只能把眼鏡的消費行業(yè)確定在中低檔水平，并因為年輕人，追求品味，彰顯個(gè)性，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求。與此同時(shí)，服務(wù)的質(zhì)量也是一種消費者選擇的傾向。
渠道差異化戰略：網(wǎng)絡(luò )與店面結合
形象差異化戰略：服務(wù)個(gè)性化、產(chǎn)品多元化
（五）策略推行
1、產(chǎn)品策略 ? 鏡框分系列
系列1：同款不同色，天天隨意搭
客戶(hù)選擇了一種款式的鏡框后，為了搭配，往往還選別的同款異色的眼鏡，為了給客戶(hù)這種需求提供便利，我們設置了這樣的系列陳設供客戶(hù)選擇。
系列2：同色不同款，情侶甜蜜搭
鏡框也是一種時(shí)尚元素，也可以像衣服一樣有情侶裝，同種顏色再根據男女客戶(hù)的要求選擇款式。
系列3：經(jīng)典，復古，由你，百搭
把斯文型的金屬框、圓框，材料和形狀相對款式特別非大眾化得歸為一類(lèi)，讓客戶(hù)根據喜好作出選擇。 分產(chǎn)品從鏡框款式上。
眼鏡盒
除了配鏡送精美眼鏡盒，還有采購一批各具特色、不同時(shí)期新款式供出售。從而提高眼鏡盒的銷(xiāo)售份額。
其他功能眼鏡：
1）3D眼鏡
2）近視太陽(yáng)眼鏡
3）兒童眼鏡
2、服務(wù)策略
眼鏡試戴系統，眼鏡與臉型搭配，虛擬“試鏡” 一按就換裝 A. 運用先進(jìn)的智宇眼鏡模擬試戴系統
目前中山市的眼鏡店還沒(méi)有運用這種系統配鏡，讓予消費者體驗人性化、智能化服務(wù)。
B. 配鏡師專(zhuān)業(yè)水平、先進(jìn)的設備、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)
3、渠道策略
在店鋪銷(xiāo)售的基礎上，我們增加了網(wǎng)站銷(xiāo)售的分銷(xiāo)渠道。主要聯(lián)合實(shí)體店鋪作售后服務(wù)，采取薄利多銷(xiāo)的方式，擴大分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售量。
為了提高網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)額和知名度，從服務(wù)和價(jià)格入手,擬定了如下方案
A：增設異地和同城團購服務(wù)：目前，網(wǎng)絡(luò )團購的人數急劇增加。
團購的好處有：
1.享受較低價(jià)格；
2.節省時(shí)間，省去挑選、坎價(jià)的時(shí)間；
3.服務(wù)保障，集體購買(mǎi)容易獲得更好的服務(wù)。同時(shí)凡是在本店網(wǎng)購購得的鏡架，在本店配鏡片可以享受打折優(yōu)惠。例如拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、鏡客眼鏡網(wǎng)等
B：本店特色網(wǎng)：視界眼鏡服務(wù)網(wǎng)
學(xué)生優(yōu)惠專(zhuān)欄：
讓學(xué)生憑學(xué)生證享受特殊優(yōu)惠，并可以保留部分學(xué)生的信息，便于了解學(xué)生配鏡消費行為，占領(lǐng)這部分學(xué)生這部分的市場(chǎng)份額。
售后服務(wù)欄：郵件回訪(fǎng)等方式
客戶(hù)配鏡信息專(zhuān)欄
收集客戶(hù)信息，便于與客戶(hù)溝通，發(fā)現存在問(wèn)題。
網(wǎng)上試鏡：
1、只要上傳了合格的照片或選擇了與自己比較相近的；
2、避免了傳統試戴看不清試戴效果的弊��；
最新消息欄：公布最新款式、抽獎活動(dòng)、優(yōu)惠信息；
C：增加其他網(wǎng)購方式：淘寶網(wǎng)；
4、形象策略；打造“眼鏡的時(shí)裝”特色品牌店，讓消費者留下一個(gè)；“眼鏡與臉型的搭配，令你大開(kāi)眼界”的深刻印象；特色經(jīng)營(yíng)，提供多樣化供和個(gè)性化的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足不同。
（六）財務(wù)分析
第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們的市場(chǎng)以電子科技大學(xué)中山學(xué)院的學(xué)生為主，預計平均每日的營(yíng)業(yè)額在3副左右，平均單價(jià)為200元，由此，我們可得：我們將在
預計在27個(gè)月后回收成本，即3*30*200*27=486000大于10400*27+196000=476800
由于現代應隨網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò )推本廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商區，所以我們準備在淘寶推廣上我們的店鋪，必將帶來(lái)我們銷(xiāo)售量的增加。隨著(zhù)我們不斷地推廣我們的商品，（如積極的支持大學(xué)生的活動(dòng)，往大信等其他
人流比較多的地方進(jìn)行宣傳），隨我們的網(wǎng)購越來(lái)越成熟，我們的品牌一定有美好的明天。
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