創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)集合15篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1

　　一、休閑游戲市場(chǎng)機會(huì )

　　根據艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)提供的數據，20xx年中國網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)總體規模達到61億元，增長(cháng)速度達到51%。20xx年中國休閑網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)規模1790萬(wàn)人，休閑用戶(hù)在網(wǎng)游用戶(hù)中的滲透率達到62%，超過(guò)了角色扮演型游戲55%的滲透率。

　　二、幻想游戲簡(jiǎn)介

　　1、大事記

　　幻想游戲最早的版本1.0誕生于20xx年5月;20xx年3月15日，幻想游戲3.1正式版開(kāi)始在各大網(wǎng)站發(fā)布;20xx年5月10日正式建立幻想游戲論壇20xx年5月，獲得天使投資，確定以網(wǎng)站為基礎,客戶(hù)端為重點(diǎn)的戰略模式;20xx年7月20日，正式成立北京世紀幻想科技有限責任公司;

　　20xx年7月，網(wǎng)站各種個(gè)人休閑游戲數量超過(guò)20xx個(gè),通過(guò)幻想游戲率先引進(jìn)的如祖瑪、怪怪水族箱、美女餐廳等，已成為國內玩家公認的經(jīng)典個(gè)人休閑游戲;

　　2、截止20xx年7月最新用戶(hù)數據:

　　幻想游戲客戶(hù)端(合集安裝包)下載累計超過(guò)600萬(wàn)次, 如包括合作伙伴派發(fā)、BT下載、網(wǎng)下相互拷貝和盜版光盤(pán)，保守估計影響用戶(hù)人群超過(guò)1000萬(wàn)人次;

　　客戶(hù)端每日新增安裝約7000次(按新增IP計算);

　　每天活躍的玩家客戶(hù)端穩定在30萬(wàn)人以上(離線(xiàn)狀態(tài)未包含);

　　幻想游戲網(wǎng)玩家論壇注冊用戶(hù)185132 人(非強制注冊);

　　幻想游戲網(wǎng)Alexa三個(gè)月平均排名在5000名左右，并穩步上升。

　　三、產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)定位

　　幻想游戲作為國內知名的個(gè)人休閑游戲交互平臺，為廣大網(wǎng)友和用戶(hù)提供最新的個(gè)人休閑游戲資訊、測評，并提供最新游戲的交流平臺;游戲來(lái)源多為合作游戲廠(chǎng)商授權、國外最新測試版本，及頂級玩家上傳;

　　目前頻道包括：

　　幻想游戲頻道--桌面單機版游戲，合集安裝包中游戲的資訊;

　　在線(xiàn)游戲 --各種精品FLASH游戲;

　　休閑網(wǎng)游 --提供休閑網(wǎng)游的.相關(guān)資訊，現有多家休閑網(wǎng)游公司希望為其制作推廣專(zhuān)題;

　　游戲社區 --玩家交流論壇;

　　自己的家 --玩家網(wǎng)上家園，促進(jìn)玩家間更多的交流;

　　幻想游戲定位中高端人群，重點(diǎn)定位公司白領(lǐng)及高校學(xué)生;

　　前者工作繁忙，個(gè)人休閑小游戲成為其調節工作、生活壓力的良藥。其作為社會(huì )消費的主流人群，也是商家重點(diǎn)關(guān)注的購買(mǎi)力人群，商業(yè)價(jià)值巨大;

　　后者是未來(lái)消費市場(chǎng)的主流，其日益顯現的巨大購買(mǎi)力和影響力受到商家普遍關(guān)注。由于網(wǎng)游社會(huì )問(wèn)題的影響，高校普遍限制學(xué)生玩大型網(wǎng)游，休閑游戲作為有益的替代品，不僅不會(huì )浪費大量的時(shí)間，反而緩解學(xué)生壓力，娛樂(lè )、益智的效果更是顯而易見(jiàn)。

　　四、商業(yè)模式

　　休閑游戲交互平臺+客戶(hù)端+游戲植入式廣告

　　五、幻想游戲市場(chǎng)優(yōu)勢

　　幻想游戲品牌優(yōu)勢;

　　明確的發(fā)展規劃和規范運營(yíng)的先發(fā)優(yōu)勢;

　　玩家的忠誠度優(yōu)勢;

　　巨大的客戶(hù)端用戶(hù)體系的優(yōu)勢;

　　六、管理團隊

　　公司目前團隊人員為9人，在網(wǎng)站內容，游戲評測、技術(shù)規劃，美術(shù)創(chuàng )意等方面具有豐富經(jīng)驗。

　　核心成員：

　　傅磊角色：總經(jīng)理、公司法人代表任務(wù)：網(wǎng)站技術(shù)和內容運營(yíng)專(zhuān)長(cháng)：對國際個(gè)人休閑游戲的發(fā)展趨勢和運營(yíng)模式有深刻的理解曾任職：

　　搜狐休閑游戲部門(mén) 游戲策劃經(jīng)理上海順網(wǎng)信息技術(shù)公司 游戲評測經(jīng)理及客服經(jīng)理林海

　　角色：副總經(jīng)理任務(wù)：運營(yíng)模式規劃，市場(chǎng)推廣、對外合作、銷(xiāo)售管理專(zhuān)長(cháng)：架構整合，流程管理，市場(chǎng)推廣，談判，銷(xiāo)售管理,數據分析曾任職：

　　硅谷動(dòng)力網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司 總裁助理北京優(yōu)勢網(wǎng)通信技術(shù)有限公司(北京電信下屬公司) 運營(yíng)總監中國人和搜狐網(wǎng)站 市場(chǎng)部大區經(jīng)理LG中國營(yíng)銷(xiāo)總部 產(chǎn)品經(jīng)理

　　畢業(yè)院校：上海復旦大學(xué)世界經(jīng)濟系

　　七、融資目標：

　　本次融資為第一輪正式融資，融資目標金額為200萬(wàn)美金。

　　八、資金主要用途

　　完善和開(kāi)發(fā)更人性化和更具商業(yè)價(jià)值的客戶(hù)端，秉承幻想游戲一直以來(lái)的強大的用戶(hù)粘性，并利用此優(yōu)勢開(kāi)發(fā)出更大的商業(yè)價(jià)值;

　　前期由于資金的限制，幻想游戲并未做過(guò)全面、計劃性的市場(chǎng)推廣工作;獲得融資后，針對目標人群的一系列市場(chǎng)活動(dòng)也將隨之展開(kāi)，必將會(huì )在短期內取得大量、忠誠的目標客戶(hù)，進(jìn)一步鞏固幻想游戲在個(gè)人休閑游戲領(lǐng)域內的市場(chǎng)領(lǐng)先地位;

　　幻想游戲網(wǎng)站的商業(yè)化改版，加強用戶(hù)交互式體驗;

　　加強人力資源的配置，在商務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、技術(shù)、內容等方面擴充團隊，在不斷實(shí)現和擴大商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，服務(wù)玩家的更多有價(jià)值的需求;

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2

　　一、摘要

　　1、我們需要開(kāi)一家以各式甜品為主的甜品店。這家甜品店中的甜品將被市場(chǎng)所喜愛(ài)。

　　2、這些甜品所針對的顧客群分布各個(gè)年齡層，從小朋友到老人都會(huì )喜愛(ài)的各式新型甜點(diǎn)。

　　3、在目前的甜品行業(yè)內，有非常多的甜品，但是一般都是面對的顧客群都是年輕女性，缺乏一類(lèi)面對全部人群的甜品店，而且一般的甜品店中的甜品都是差不多的，很少有新意。所以在市場(chǎng)上很少有這類(lèi)型的甜品店。

　　4、我目前所擁有的資本是本身對甜品這個(gè)行業(yè)有很深入的了解和認識，并且懂得如何去研制新的甜品以及吸引更多的顧客。其次就是可以招募到研制甜品的專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)行合理的研發(fā)。

　　5、一個(gè)新的甜品推出后，自然會(huì )吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類(lèi)新的甜品，從少到多，做出越來(lái)越多的屬于本店特色的甜品，在甜品行業(yè)中做出自己的特色。

　　二、市場(chǎng)及競爭分析

　　市場(chǎng)介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個(gè)空白。

　　市場(chǎng)競爭分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔憂(yōu)，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿(mǎn)足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤物細無(wú)聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽(yù)度，讓消費者從認識我到愛(ài)我，買(mǎi)我。

　　目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來(lái)越理智。所以心甜的目標顧客是全校學(xué)生。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

　　原料專(zhuān)業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的`地區供應商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內點(diǎn)餐區域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標識。從原料供應商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。

　　品種豐富，選擇更多：眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。

　　營(yíng)養全面，健康更多：心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補養顏。

　　服務(wù)規范，滿(mǎn)意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著(zhù)統一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè)，服務(wù)統一使用普通話(huà)，建立嚴謹的服務(wù)管理規范和投訴回訪(fǎng)機制，并嚴格進(jìn)行監督管理。

　　四、選址分析

　　心甜門(mén)店設置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　人事：心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴格培訓，確保正常工作時(shí)的規范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

　　管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現1+1>2的效果。

　　管理理念

　　(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

　　(2)下管一級：上級對下級進(jìn)行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

　　(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

　　(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

　　(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　管理隊伍：投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

　　管理制度：建立嚴謹的服務(wù)管理規范和投訴回訪(fǎng)機制，并嚴格進(jìn)行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

　　六、企業(yè)形象

　　傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象。另特別會(huì )在新生開(kāi)學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設點(diǎn)宣傳并接受咨詢(xún)。

　　形象代言：制作可愛(ài)的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。

　　店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據不同甜品品種，使用各類(lèi)特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。

　　七、促銷(xiāo)決策

　　美食手冊：制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊。內容介紹中國各個(gè)地區名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

　　節日活動(dòng)：在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象�；顒�(dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問(wèn)題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費約1000～2000元。

　　許愿樹(shù)：店堂設置許愿樹(shù)兩棵，消費即可得到許愿卡�？稍谠S愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實(shí)現過(guò)程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現。

　　店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿(mǎn)60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿(mǎn)一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買(mǎi)優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購買(mǎi)店內除新品和特價(jià)品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷(xiāo)手段來(lái)贏(yíng)得穩定的顧客群。

　　八、心甜的發(fā)展

　　根據企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

　　1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，占據一定份額

　　填補南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專(zhuān)業(yè)、規范，穩步發(fā)展。

　　2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機制

　　當企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后，根據需求在泰州五所高校開(kāi)設連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。

　　3.走向泰州市場(chǎng)，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)

　　在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動(dòng)資本、區域內知名度，掌握一定市場(chǎng)運作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權之后，在泰州市內擴張連鎖店，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3

　　對于養殖引種者而言，在選擇養殖場(chǎng)家的時(shí)候，最關(guān)注的因素不應該是過(guò)低的價(jià)格，而應該是場(chǎng)家的誠信度和品種的質(zhì)量以及售后服務(wù)能力。

　　據統計，目前山東不斷涌出的大大小小的牛羊網(wǎng)站已多達上百家，如此眾多的牛羊養殖網(wǎng)站，所提供的品種質(zhì)量難免良莠不齊。業(yè)內人士認為，目前出品種質(zhì)量問(wèn)題的都是知名度低、規模小的中介人搞的個(gè)人供貨商，這類(lèi)中介人由于自身規模及品種資源的局限性，在與客戶(hù)的合作中所提供的牛羊的品種質(zhì)量比較差，一旦發(fā)生糾紛后，很難在短時(shí)間內解決售后問(wèn)題，進(jìn)而損害到購買(mǎi)者的經(jīng)濟效益。

　　為此，山東牛羊驢養殖第一村大型養殖供種基地力推三重服務(wù)保障為養殖戶(hù)搭建滿(mǎn)意平臺。核心三重服務(wù)保障是：售前保障、購買(mǎi)過(guò)程保障、運輸保障。

　　其中，一號保障是指在向山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地咨詢(xún)的客戶(hù)，保證告訴客戶(hù)真實(shí)的價(jià)格，不報虛價(jià)，把問(wèn)題給客戶(hù)講解清楚，不讓客戶(hù)白跑一趟，以免耽誤購買(mǎi)客戶(hù)的寶貴時(shí)間和金錢(qián)。

　　第二，，在整個(gè)購買(mǎi)過(guò)程中山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地會(huì )全程有畜牧師跟隨指導。畜牧師會(huì )根據實(shí)際情況實(shí)事求是的向客戶(hù)介紹牛羊驢的品種質(zhì)量和健康狀況。一旦在購買(mǎi)過(guò)程中發(fā)現牛羊驢出現質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì )及時(shí)調整，確�？蛻�(hù)所購買(mǎi)畜種的質(zhì)量。

　　第三，，山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地對客戶(hù)所購種羊提供運輸保障，達到一定數量的，將實(shí)行免費送貨到家，對達不到公司要求數量的客戶(hù)，將實(shí)行運費減免政策。購買(mǎi)種羊50只，牛(驢)30頭，保證將免費送貨到家�，F在小尾寒羊價(jià)格行情

　　山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地是集現代科研與改良開(kāi)發(fā)、良種培育、肉羊肉牛養殖、良種推廣于一體的規�；�、正規化養羊養殖基地。多年來(lái)我場(chǎng)受到各界的'關(guān)注，在行業(yè)內享有較高知名度和良好口碑。

　　山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地承擔著(zhù)全市畜牧良種的保種、引進(jìn)、改良、換代、繁育、推廣工作，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益.是中國農業(yè)部扶貧辦直屬定點(diǎn)單位，農業(yè)部扶貧辦為了更好的推廣中國肉羊良種，更大的推進(jìn)中國養羊業(yè)的發(fā)展，更快的讓養殖戶(hù)淘汰養殖的土羊品種轉化為養殖改良肉羊品種�，F在小尾寒羊價(jià)格行情

　　現面向全國常年供應：

　　羊 種：波爾山羊、小尾寒羊、杜泊綿羊、白山羊、青山羊、絨山羊、種羊、種公羊、育肥肉羊、懷胎母羊

　　牛 種：肉牛，魯西黃肉牛，西門(mén)塔爾肉牛，夏洛萊肉牛，利木贊肉牛，改良肉牛，雜交肉牛，肉牛犢。

　　驢 種：德州驢、三粉驢、烏頭驢、關(guān)中驢、佳米驢、河西驢、廣靈驢、泌陽(yáng)驢、改良毛驢、育肥肉驢等。

　　馬 匹：肉馬、小矮馬、迷你馬、蒙古馬、河曲馬、三河馬、乘騎馬、觀(guān)賞馬等。

　　建議各級部門(mén)：加大宣傳農民對養牛羊的益處，引導農民推廣舍飼喂養，引導農民選優(yōu)質(zhì)種牛種羊。

　　參考價(jià)格：

　　西門(mén)塔爾牛 125-160-260斤 1650-2000-3500元

　　三元雜交牛 125-250-400斤 1680-3500-5000元

　　夏洛萊牛 120-180-200斤 1600-2060-3000元

　　250-300-350斤 3200-3980-5000元

　　魯西黃牛 100-150-260斤 1600-1880-3380元

　　純種羊 52-70-88斤 800-980-1280元

　　小尾寒羊 羔羊 27-32-45斤 380-480-620元

　　波爾山羊 懷孕3-4代 32-42-65斤 450-580-720元

　　肉驢 德州驢小驢駒1300-2000元，成年母驢2000-3000元，種公驢3000-5000元 ;歡迎選購!

　　(價(jià)格隨行就市，實(shí)際價(jià)格以實(shí)物為準)

　　現在小尾寒羊價(jià)格行情山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地鄭重服務(wù)承諾：

　　1、保證客戶(hù)引種質(zhì)量，對每位客戶(hù)所選的畜種，我們確保品種的純度，備有嚴格的檔案，雙方各一份備考。若在引種過(guò)程中出現以假亂真，以劣充優(yōu)的情況，客戶(hù)的一切損失均由我場(chǎng)承擔。(可簽定質(zhì)量合同)

　　2、客戶(hù)可在我場(chǎng)自由挑選，自由定價(jià);以客戶(hù)滿(mǎn)意為準。真正做到讓購者100%滿(mǎn)意。

　　3、我場(chǎng)為購苗者辦理全國通用檢疫，運輸手續和畜禽合格證，做到“一證一手續”。讓購買(mǎi)者真正放心。

　　4、我場(chǎng)為客戶(hù)提供運輸車(chē)輛，并派人員押車(chē)護送您安全到家。

　　5、來(lái)我場(chǎng)客戶(hù)，免費提供食宿，盡我們的最大努力減少客戶(hù)在異地的諸多不便�，F在小尾寒羊價(jià)格行情

　　6、在運輸途中，出現傷、亡、殘的羊苗隨車(chē)退回，及時(shí)處理，損失由我場(chǎng)承擔。

　　7、如選購業(yè)務(wù)量大我場(chǎng)贈送一臺鍘草機和牧草種子。

　　8、售前、售中、售后一條龍服務(wù)，使養殖者真正放心、省心，保證您養殖成功!

　　9、我場(chǎng)派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員定期為客戶(hù)所購種苗進(jìn)行防疫，打疫苗，以保證我場(chǎng)所售種苗的健康和我場(chǎng)的信譽(yù)�？蛻�(hù)初次養殖，畜牧師可隨車(chē)免費跟隨指導。

　　10、來(lái)場(chǎng)人員憑正規車(chē)票報銷(xiāo)來(lái)場(chǎng)路費。

　　11、免費傳授科學(xué)養殖技術(shù)，技術(shù)人員和咨詢(xún)服務(wù)，贈送內部的《高效飼養技術(shù)》及(含vcd)光盤(pán)資料和內部飼料配方。確保您養殖成功，發(fā)家致富!

　　12、本場(chǎng)是中國農業(yè)部扶貧辦定點(diǎn)單位，因此凡來(lái)本場(chǎng)引種的養殖戶(hù)均可享受?chē)�家“免運輸費政策”，凡在本場(chǎng)購羊50只以上(含50只)牛驢30頭(含30頭)的養殖戶(hù)一律免費送貨，貨到付款.引種還是政府科研繁育場(chǎng)，質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)有保障!山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4

　　一．創(chuàng )業(yè)目標

　　宏揚船城燒烤文化,振興資洲傳統美食.挑戰海外特色烤食,引領(lǐng)時(shí)尚休閑生活.發(fā)展以“客吧”為品牌，利用在部隊學(xué)習的合理有效的管理和投資模式，建立一定大型時(shí)尚、休閑、娛樂(lè )、旅游的野外燒烤俱樂(lè )部。

　　二．市場(chǎng)分析

　　據有關(guān)資料統計在我國的大部分地區，47%以上的居民已經(jīng)把燒烤及麻辣燙當作是工作之余需要去休閑的一部分，特別在夏天，夜晚外出休閑的人越來(lái)越多，那么品嘗燒烤小吃是人們一個(gè)不可或缺的活動(dòng)。不論在城鄉、集貿市場(chǎng)、大街小巷、公園、小區，還是夜市與休閑小吃攤點(diǎn)，燒烤等休閑小吃隨處可見(jiàn)，它已成為眾多消費者飲食中不可缺少的一部分，造就了一個(gè)龐大的`消費市場(chǎng)。隨著(zhù)時(shí)尚更新，燒烤因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，成為人們越來(lái)越喜愛(ài)的食品之一。約上幾個(gè)朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤、邊燙、邊吃、邊喝、邊聊,已是現代都市人的消費觀(guān)念。

　　三、實(shí)施方案

　　1．野外燒烤服務(wù)業(yè)的模型

　　野外燒烤作為現代許多都市人休閑、旅游、娛樂(lè )的首選，首先在資中倡導野外燒烤，全城累計在各夜市區域攤點(diǎn)約有40多個(gè)。究其原因，主要是發(fā)燒烤因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，成為人們越來(lái)越喜愛(ài)的食品之一。已是現代都市人的消費觀(guān)念。資中經(jīng)濟發(fā)展迅猛，城市人口劇增，人們工作節奏加快。曾幾何時(shí)人們就開(kāi)始厭倦了都市的繁華、車(chē)水馬龍的燥雜，在這空氣彌漫著(zhù)煩躁的都市里。她們向往一望無(wú)際的原野，渴望大自然的返樸歸真，在潺潺流動(dòng)的小溪邊、在郁郁蔥蔥的森林里、在布滿(mǎn)星星的夜空下、涼風(fēng)習習的山野里，留下人生珍愛(ài)的生活、珍惜生命的足跡�？桶梢巴鉄�烤俱樂(lè )部以人類(lèi)最早加工熟食的一種方式，融合現代時(shí)尚、休閑、娛樂(lè )、旅游于一體,正好可以滿(mǎn)足越來(lái)越多都市人釋放壓力的好地方。我們俱樂(lè )部始終堅持以顧客為中心，周到服務(wù)，以顧客滿(mǎn)意為目的，笑臉迎賓，以誠待客,積極發(fā)展會(huì )員倡導野外燒烤、旅游、休閑、娛樂(lè ),通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到我們經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　2．目標市場(chǎng)的定位

　　我們主要目標客戶(hù)為資中26萬(wàn)城市人口和每年來(lái)資中流動(dòng)的2.5萬(wàn)人口。全年可計算節假日120天，日平均服務(wù)人數40人，非節假日24人，日平均服務(wù)人數30人，合計年服務(wù)人數為1萬(wàn)多人次。按每人次消費贏(yíng)利4-8元人民幣計算，年收入4-8萬(wàn)元人民幣。

　　3．市場(chǎng)策略

　　加工特色化、質(zhì)量上層化、產(chǎn)品多元化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)正規化、服務(wù)一流化。

　　(1)客吧野外燒烤俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)策略

　　弘揚野外探索精神,提倡休閑和諧生活�？桶梢巴鉄�烤俱樂(lè )部主要以摯友型、交友型、公司型、讒嘴型、創(chuàng )意型、家庭型等,讓都市人一起去感受在青山綠水間煙熏火燎中烤出食品的那種樂(lè )趣。俱樂(lè )部以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)提供燒烤爐、燒烤配套工具的出租,策劃設計各種燒烤路線(xiàn)、策劃組織各種燒烤活動(dòng)；培訓燒烤師、為大型活動(dòng)免費提供燒烤師；從優(yōu)出售木炭、各種野外燒烤食品。

　　(2)客吧野外燒烤俱樂(lè )部形象策略

　　在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區充分顯示本俱樂(lè )部的形象:特色、清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從野外燒烤俱樂(lè )部的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

　　我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂(lè )觀(guān)的現代的裝修方式；是一種生活享受！

　　商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；

　　網(wǎng)站和實(shí)體相結合。

　　二、平臺概述

　　網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

　　三、市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識到，建材在影響著(zhù)裝修質(zhì)量的'同時(shí)，施工會(huì )同樣起著(zhù)舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈的社會(huì )里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國現階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司，幾千萬(wàn)的裝修民工……如果把傳統裝修公司引導走向電子商務(wù)話(huà)是一個(gè)很好很值得研究的客題！

　　另外據相關(guān)統計顯示，xx市場(chǎng)裝修消費需求近年來(lái)每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢。

　　全球產(chǎn)業(yè)結構的調整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟建設的同時(shí)，日益顯現出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。

　　時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷(xiāo)。而隨著(zhù)不少市民開(kāi)始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現了持續旺銷(xiāo)的局面。

　　業(yè)內人士表示，隨著(zhù)港城市民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費者購買(mǎi)時(shí)不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

　　xxx網(wǎng)------是全國唯一家專(zhuān)業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷(xiāo)供應相結合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費發(fā)布信息的機會(huì )！網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓，共同發(fā)展�！�

　　我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門(mén)網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶(hù)和辦公室消費者提供擔保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網(wǎng)站為會(huì )您解決煩惱！

　　四、競爭分析

　　1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出xx，在xx，xx，xx設有辦事處。

　　2.地處xx，處于發(fā)展中期，規模良好，但是主做現場(chǎng)，周期長(cháng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。

　　3.地處xx，網(wǎng)絡(luò )不是很成功，但正在趕上。

　　五、財務(wù)預測

　　初期1年的營(yíng)運費用大致在6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元），xx年12月之前達到收支平衡。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　因為我們是創(chuàng )業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò )推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　傳統媒體：慮到創(chuàng )業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮；

　　網(wǎng)絡(luò )推廣：在xxx、xx上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò )排名，購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，在xx、xx上開(kāi)店，同時(shí)在……等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。

　　促銷(xiāo)手段：通過(guò)qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì )員入會(huì )或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號到10月7號）注冊會(huì )員并發(fā)貼者均有機會(huì )免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設計，以提高人氣指數，比如論壇同時(shí)最高在線(xiàn)人數。還有在免費的（1）24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng)，分電話(huà)回答和論壇回答。應該說(shuō)，從電話(huà)的咨詢(xún)就可以帶來(lái)收入，因為我們可以從事施工！不過(guò)這個(gè)要靠技巧！。（2）宣傳單頁(yè)的使用，還是很吸引人的，因為我們是網(wǎng)絡(luò )平臺做的是眼球經(jīng)濟，所以我們要每時(shí)每克都要利用機會(huì )，去開(kāi)戶(hù)樓盤(pán)發(fā)資料，以體現信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶(hù)如何省錢(qián)！這樣人氣就聚起來(lái)了。（書(shū)里應該是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式！裝修應該注意的細節）

　　情報收集：根據本人觀(guān)察，現在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發(fā)生，個(gè)人用戶(hù)信息閉塞，有寫(xiě)人是沒(méi)有事情做，有些公司是找不到人！現我已經(jīng)收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為手機及電話(huà)等；在上海有裝修公司已經(jīng)有xx萬(wàn)多家、我們的第一部是如何讓兩萬(wàn)多家裝修公司知道我們的服務(wù)！如果能爭取到20%的客戶(hù)，我們就降低了投資風(fēng)險；

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6

　　在國內電子商務(wù)并不成熟的現實(shí)下，服務(wù)并不規范，沒(méi)有一個(gè)統一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

　　本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現盈利。

　　一、市場(chǎng)定位，功能定位

　　前期類(lèi)型：C2C、B2C，服務(wù)對象基于本地區市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類(lèi)似于傳統倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺。

　　后期類(lèi)型：B2C，B2B，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

　　二、發(fā)展目標

　　初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP，申請網(wǎng)絡(luò )介入，購買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設備。

　　x個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內容，規范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商，使網(wǎng)站在本地區有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò )，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網(wǎng)絡(luò )。依托傳統物流網(wǎng)絡(luò )可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統零售商的從屬企業(yè)。

　　x年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭取更多的`加盟營(yíng)銷(xiāo)商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

　　吸納投資，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，著(zhù)手建立B2B商業(yè)交易平臺。

　　實(shí)現網(wǎng)站盈利。

　　x年：達到本地區最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

　　x年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　3年以后：視情況再定。

　　三、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格

　　網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線(xiàn)交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng)，五大部分。

　　以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì )員板塊，對付費會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠政策。

　　風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。

　　產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

　　二手市場(chǎng)平臺用統一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統一格式，并采用類(lèi)似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

　　倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統一定價(jià)為xx元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx元。

　　四、網(wǎng)站維護

　　初期聘請專(zhuān)門(mén)的數據庫操作員，網(wǎng)站內容每天更新，制定網(wǎng)站規范。

　　五、網(wǎng)站推廣

　　加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。

　　初期由于和傳統零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì )員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。。

　　等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝。 從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　六、技術(shù)方案

　　1、租用虛擬主機

　　2、操作系統：Window20xx/NT

　　3、采用系統性的解決方案（如IBM、HP）等公司提供的電子商務(wù)解決方案。

　　4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過(guò)程中不泄漏客戶(hù)的訊息，例如擁護的銀行帳號、個(gè)人信息等等。使用著(zhù)名公司設計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級，不使用來(lái)歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò )防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現漏洞即是打補丁，是的黑客沒(méi)有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用RAID冗余磁盤(pán)列陣進(jìn)行同步備份。對客戶(hù)的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶(hù)提高警惕，在傳輸數據的過(guò)程中要對數據進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術(shù)等，保證客戶(hù)的權益不受到損失。

　　5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7

　　一、創(chuàng )業(yè)思路：

　　如果每個(gè)城市都有這么一個(gè)“商務(wù)平臺”，能為那些想去旅游的人提供一次“說(shuō)走就走的”旅游體驗，無(wú)論游客想去哪里，需要什么服務(wù)，只要鼠標輕輕一點(diǎn)，或一個(gè)電話(huà)幾分鐘內，就能獲得最全面的旅游信息，并得到量身定做的旅游服務(wù)。身未動(dòng)，心已遠，不用絲毫的擔心，就能得到全方位的“呵護”誰(shuí)不心動(dòng)？想像一下市場(chǎng)發(fā)展前景！

　　二、發(fā)展前景分析

　　1、創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢之一：市場(chǎng)空間較大

　　根據著(zhù)名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調查，我國旅游人數正以每年26%的速度增長(cháng)，而其中增長(cháng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游相關(guān)長(cháng)夜需求則每年增長(cháng)17%。而且，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對較大。

　　2、創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢之二：投資相對少，投資收益看好

　　據了解，組織旅游的費用與旅游收益的比例是1：60，甚至會(huì )更高。

　　3、創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢之三：入行門(mén)檻不高

　　開(kāi)網(wǎng)上旅游店，對創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求，只要其熱愛(ài)旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，掌握一定的網(wǎng)頁(yè)制作和旅游專(zhuān)業(yè)知識就可以。

　　三、市場(chǎng)分析調查與定位

　　目前市場(chǎng)存在旅游資源整合力度不夠，資源浪費或閑置；與旅游相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)沒(méi)有協(xié)同提供服務(wù)；惡劣競爭導致了消費者不能享或其所得。網(wǎng)上旅游存在信息不明、內容虛假等問(wèn)題有待發(fā)展。

　　游GO旅游有限公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　第一群體：有時(shí)間出行，熱愛(ài)旅游并與網(wǎng)絡(luò )有密切關(guān)系的大學(xué)生方式。

　　第二群體：城市內各大企業(yè)集團、機關(guān)單位、醫院等等第三群體：白領(lǐng)、工薪、等普通大眾，尤其是農村、小村鎮的開(kāi)發(fā)等多個(gè)群體。

　　四、主要業(yè)務(wù)介紹

　　1、業(yè)務(wù)咨詢(xún)。

　　2、承攬全程的旅游業(yè)務(wù)。

　　3、查詢(xún)衣食住行資源。整合各類(lèi)衣食住行服務(wù)資源，與個(gè)商家建立平臺。

　　4、購物。與與各大電商，如淘寶網(wǎng)，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯(lián)合合作，銷(xiāo)售戶(hù)外用品。

　　5、參與愛(ài)心行動(dòng)。

　　五、經(jīng)營(yíng)模式

　　采用項目創(chuàng )新模式：網(wǎng)站+實(shí)體店面+團隊人力

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇

　　2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理，建立一支能力突出的.營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　3、促銷(xiāo)計劃和廣告策略，即時(shí)運用促銷(xiāo)手段。

　　七、我們的競爭優(yōu)勢

　　七大優(yōu)勢：速度，便利，價(jià)格，專(zhuān)業(yè)，團隊，科技，反饋

　　八、創(chuàng )業(yè)步驟

　　第一，學(xué)習知識。掌握網(wǎng)頁(yè)制作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融投資等專(zhuān)業(yè)知識。

　　第二，積累經(jīng)驗�？疾�、學(xué)習成功者的經(jīng)驗，規避失敗者的錯誤。

　　第三，籌集資金。

　　第四，建立公司經(jīng)營(yíng)體制，統籌網(wǎng)絡(luò )與實(shí)體兩個(gè)部分。

　　第五，建立法律咨詢(xún)體系，風(fēng)險規避機制公司管理機制等制度。

　　第六，尋求合作伙伴。

　　第七，選擇就有區位優(yōu)勢的地理條件

　　九、企業(yè)的建立于信息的確定。

　　1、公司名稱(chēng)：游GO旅游有限公司

　　2、公司網(wǎng)址：

　　十、企業(yè)與網(wǎng)站的初期宣傳。

　　十一、財務(wù)分析。

　　從市場(chǎng)投入與收益的對比分析企業(yè)發(fā)展的藍圖。

　　十二、核心競爭力。

　　做好自己的各項業(yè)務(wù)，全心全意為人民服務(wù)。

　　十三、公司未來(lái)的發(fā)展前景與發(fā)展目標。

　　首先，要在廊坊市占有一席之地，特別是廊坊的歌大學(xué)校機關(guān)單位等，在將業(yè)務(wù)擴展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占領(lǐng)河北省的旅游市場(chǎng)，最后將品牌發(fā)展成為全國著(zhù)名的旅游服務(wù)平臺。在機會(huì )可能的情況下，聯(lián)合國外的一些旅游公司與網(wǎng)站，發(fā)展境內外旅游服務(wù)，最后做到世界知名的旅游服務(wù)機構。

　　十四、社會(huì )回報

　　積極組織特色愛(ài)心游等，給消費者提供一份回報，更為社會(huì )上的弱勢群體奉獻愛(ài)心，讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8

　　一,投資局限性

　　手持5萬(wàn),可投資的項目有局限,想哈就投資小餐廳吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場(chǎng)的地方.租金支付最好是一個(gè)月一付,或三個(gè)月一付!

　　二,裝璜及設施

　　店面墻體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元.廚房裝璜及設施4000元,15套椅桌6000元,空調兩臺6000元,餐具購置2000元.

　　雖然投資不太,但,店要體現雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián). 還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹:來(lái)歷,口感,相關(guān)名人等.

　　在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關(guān)小吃的精華文章.圖片.

　　裝璜期最好少過(guò)一個(gè)月。

　　三,經(jīng)營(yíng)特色及毛利計劃

　　小吃的最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.所以如果不做加盟店,投資這5萬(wàn),起碼做老板的必須要了解各種美食,能做出各種適合地方習慣的美食來(lái),再規范化制作過(guò)程.

　　例，在做杭州菜時(shí),應有少量杭幫菜咸淡口味特點(diǎn),最大程度地表現粵式風(fēng)格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一點(diǎn)甜。

　　店里還得作幾種品味的粥，最好考察一下價(jià)格，就如(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒制成本0.5元,(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....

　　制作成本為1.5-1.8元,這是特色粥品,售價(jià)6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售價(jià)4-5元.(4)餐桌有介紹,客戶(hù)可以預訂其他特色粥等一些物美價(jià)廉的個(gè)性化食品。

　　店里菜系不妨也體現個(gè)性，如粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本基本2元左右,售價(jià)最少也得5元.香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺(jué)豐厚.制作成本差不多也在2元左右，10個(gè),售價(jià)5元10個(gè)等等.

　　當然武漢過(guò)早，面食肯定少不了，精制牛雜,叉燒米粉,湯包等,不妨加上醉辣龍蝦,酸豬蹄,現燒燒烤和廣東涼茶.....這些毛利潤基本上是制作成本的`1.5-2.5倍的產(chǎn)品。(上面可根據團隊了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)

　　四,員工使用.

　　必須要有一組優(yōu)秀的團隊，計劃請兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,三個(gè)在廚房式窗口內操作,一個(gè)派外賣(mài)送貨.收款人是老板或相任人當的,關(guān)系到打折促銷(xiāo)問(wèn)題管理.

　　最主要的廚部，暫定為由人事部長(cháng)負責聘請大廚，并招收學(xué)徒。

　　如果要聘請員工，那么員工要統一服裝,聘用時(shí)員工要交200元押金,統一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵,不算統一服裝方面的投資.

　　計劃員工基本工資定為800-1200元,再將每月?tīng)I業(yè)額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配。

　　五,營(yíng)銷(xiāo)策略(借鑒一些商家的方法：購價(jià)券,再換物)

　　1.為了節約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區或商店或市場(chǎng)中.除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外,盡量用在廣告上.

　　2.開(kāi)業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券.

　　3.抽牌打折.收款臺準備一副60個(gè)牌的撲克,有一個(gè)1,一個(gè)2,一個(gè)3,一個(gè)4,一個(gè)5,一個(gè)6,一個(gè)7,一個(gè)8,一個(gè)9,一個(gè)王,抽中王,買(mǎi)10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中數字定折扣率,如抽中8,打8折,所購10元券再多送2元;加不打折的50個(gè)JQK.五,毛利潤分析

　　順利的話(huà)，這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能營(yíng),日目標營(yíng)業(yè)額為3000-5000元.即毛利潤為1800元,除去員工工資加費用14*60=840.除稅費300元,每天利潤為650元以上.年利潤為23萬(wàn),計算誤差后,算20萬(wàn)。

　　總結

　　開(kāi)小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著(zhù)重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.

　　食品再好吃,推銷(xiāo)手段也要獨特.店子若采用抽牌打折的這種買(mǎi)一送一機率銷(xiāo)售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時(shí)也找到了一個(gè)樂(lè )子。 人事安排（暫定）

　　總經(jīng)理：大堂經(jīng)理：后勤部長(cháng)：人事部長(cháng)：

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9

　　我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經(jīng)濟指標及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺階。

　　一.公司簡(jiǎn)介

　　起航軟件公司是一個(gè)以開(kāi)發(fā)數據庫軟件、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設，發(fā)展成熟之后著(zhù)力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。

　　1.業(yè)務(wù)目的：

　　20xx年全國軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1100億元，比同期增長(cháng)為46.5%。軟件行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，從98~03年以平均超過(guò)30%的速度增長(cháng)，且有數據顯示這種規模的持續增長(cháng)會(huì )持續到20xx年。另外，電子商務(wù)在國內處于起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處于空白，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )泡沫的覆滅，實(shí)務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)被認定為中國電子商務(wù)的突破口，所以前段時(shí)間國內大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險投資(1000-8000萬(wàn)美元不等)。由此可見(jiàn)，電子商務(wù)的第二春就要到來(lái)。而國內主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場(chǎng)無(wú)非是北京、上海、廣州等大城市，根本無(wú)暇顧及廣大的內地市場(chǎng)。我們分析得出，未來(lái)5年中在內地投資電子商務(wù)，將是絕佳的機會(huì )——即有現成和成熟的運作模式、廣泛的市場(chǎng)渠道，而沒(méi)有強大的競爭對手。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷(xiāo)售為主，積累資金、技術(shù)和客戶(hù)，讓公司形成規模，成熟后便開(kāi)展電子商務(wù)，搶占內地這塊空白的高利潤市場(chǎng)。

　　2.我們的團隊：

　　創(chuàng )業(yè)團隊由前電子科大國騰軟件學(xué)院起航軟件工作組演化而來(lái)，匯聚了全學(xué)院精英。工作組始終強調以人為本，要求成員私下倆倆結友。通過(guò)近一年的磨合與相互學(xué)習，團隊內已經(jīng)營(yíng)造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關(guān)系非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內部，我們讓所有成員都有機會(huì )體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認識和理解，同時(shí)也促進(jìn)了競爭和相互學(xué)習。

　　工作組在長(cháng)期的實(shí)踐中積累了大量的工作經(jīng)驗和技術(shù)實(shí)力，由只能做小程序的丑小鴨成長(cháng)為能夠獨立完成中等規模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過(guò)程中，工作組積累了很多社會(huì )關(guān)系，為公司運作籌備了穩定的項目來(lái)源和可靠的技術(shù)支持。

　　為了使工作趨于正規化，工作組制定了嚴格的規章制度。靈活的項目開(kāi)發(fā)小組劃分原則、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來(lái)。每個(gè)臨時(shí)小組設立相應負責的組長(cháng)，將每位成員的具體職責落實(shí)到處，杜絕虛設職務(wù)。在項目的開(kāi)發(fā)、計劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標準，并堅持記錄工作組日志、提交項目進(jìn)度報告、編寫(xiě)每個(gè)項目周期的項目總結。

　　工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅游等的團隊活動(dòng)。還通過(guò)討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協(xié)作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。

　　我們會(huì )把好的東西、優(yōu)良的傳統帶到以后的工作中，繼續保持下去。

　　3.公司描述：

　　3.1公司性質(zhì)：

　　軟件高新技術(shù)公司。

　　公司以開(kāi)發(fā)數據庫軟件和行業(yè)軟件、建設維護網(wǎng)站、提供系統集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù)，成熟后著(zhù)力于開(kāi)發(fā)自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù)。

　　3.2公司名稱(chēng)：

　　起航軟件有限責任公司

　　3.3公司結構：

　　公司以股東會(huì )為根本，由股東會(huì )產(chǎn)生董事會(huì )，監管公司日常運作，董事會(huì )包括董事長(cháng)和董事會(huì )秘書(shū)，董事長(cháng)代表董事會(huì )決定公司重大問(wèn)題，如任命總經(jīng)理。董事會(huì )秘書(shū)負責監管公司財務(wù)、人事情況等，向董事會(huì )負責�？偨�(jīng)理負責公司日常事務(wù)，重大事件需提交董事會(huì )決定�？偨�(jīng)理下設技術(shù)部、營(yíng)銷(xiāo)部和財務(wù)經(jīng)理，兩個(gè)部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理負責。會(huì )計向總經(jīng)理、董事會(huì )負責。(具體內容參看附件中公司章程部分)

　　3.4公司經(jīng)營(yíng)策略：

　　公司以多種經(jīng)營(yíng)方式來(lái)實(shí)現利潤最大化的最終目標，包括定制和外包、自研系列軟件產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)軟硬結合產(chǎn)品、提供解決方案、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統的研發(fā)。成熟期，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎。除了爭取融資以外，我們會(huì )利用現有資源構筑電子商務(wù)的框架，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，我們盡量避開(kāi)現有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競爭壓力，轉戰他們無(wú)暇顧及的內地城市，蓄積實(shí)力同時(shí)搶占市場(chǎng)份額。另外，我們會(huì )積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏(yíng)的局面。

　　3.5相對價(jià)值增值：

　　我們通過(guò)系列軟件構建出的電子商務(wù)平臺，將引導消費者習慣網(wǎng)上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統和進(jìn)貨渠道(物流鏈)，避免我們的資源浪費，同時(shí)通過(guò)利用我們的消費渠道節省超市大規模占用場(chǎng)地和大批雇傭銷(xiāo)售管理員工的費用。從宏觀(guān)上看，使資源配置更加合理，相對價(jià)值勢必增加。

　　3.6公司設施：

　　公司初期需要三臺電腦、一系列開(kāi)發(fā)所需軟件和一個(gè)良好的辦公環(huán)境。公司計劃選取成都高新西區國騰園863軟件孵化基地為辦公場(chǎng)地。我們預計，三年內，收回公司前期所有投資，并在此基礎上實(shí)現公司50萬(wàn)以上的資金積累。

　　3.7資金投入和運用：

　　前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產(chǎn)和研究能力、客戶(hù)關(guān)系建立等方面(注：根據中國現狀，我們的系列網(wǎng)絡(luò )軟件打算先免費發(fā)布，以爭取和發(fā)展客戶(hù)群、提高企業(yè)知名度，為電子商務(wù)的發(fā)展構建基礎平臺)。

　　擴展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴大的市場(chǎng)中的持續發(fā)展。

　　公司成熟期將以構建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù)，大規模融資(爭取能上市)，全面開(kāi)展基于系列軟件客戶(hù)群和安全平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營(yíng)的戰略方式，與政府合作，培養人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎設備方面的投資，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向，努力實(shí)現多渠道和多體系。

　　3.8公司優(yōu)勢：

　　公司具有豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，擁有一個(gè)精英團隊，工作亦不斷地趨于正規化與規�；�，并且在此過(guò)程中積累了一定資金和客戶(hù)關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達成了關(guān)于外包合作的共識。

　　為實(shí)現前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會(huì )關(guān)系來(lái)避免資金不足而可能帶來(lái)的運轉困難。目前我們與四川省政府采購部門(mén)、省農業(yè)銀行、眉山市市政府、綿陽(yáng)市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟件學(xué)院和西充中學(xué)等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過(guò)愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng )業(yè)的項目來(lái)源、資金流動(dòng)提供了一個(gè)廣泛的渠道。

　　二、公司的組成與管理

　　1.公司組成:

　　1.1組織形式

　　鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展"的理念。公司通過(guò)采取有限責任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)長(cháng)，提高工作效率，使計劃與執行分開(kāi)，各部門(mén)職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著(zhù)公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調整、完善。

　　公司結構如下：

　　1.2主要機構

　　股東大會(huì )：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例(隨不同時(shí)期而定)的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會(huì )成員。

　　董事會(huì )：由股東大會(huì )選出董事會(huì )成員，負責確定董事長(cháng)、董事會(huì )秘書(shū)，討論和決議公司的重大決策，并由董事長(cháng)轉交執行。

　　董事長(cháng)：由董事會(huì )選出，擁有總經(jīng)理的任命權，對公司轉告董事會(huì )決定，并代表董事會(huì )對外交涉。

　　董事會(huì )秘書(shū)：由董事會(huì )選出，對公司運作進(jìn)行監督，并及時(shí)將公司運作的情況向董事會(huì )匯報。

　　總經(jīng)理：由董事長(cháng)任命，負責管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃，聘任或解聘部門(mén)經(jīng)理、財務(wù)負責人，對外代表公司。

　　技術(shù)部：負責科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，針對不同客戶(hù)、不同時(shí)期、不同工作的需要進(jìn)行開(kāi)發(fā)，力爭保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負責。在公司初期，技術(shù)部承擔對內自主技術(shù)攻關(guān)、對外滿(mǎn)足客戶(hù)需求的兩個(gè)責任，分別由相應臨時(shí)組長(cháng)負責。

　　財務(wù)經(jīng)理：負責公司內部的財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理和董事會(huì )遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。

　　營(yíng)銷(xiāo)部：對公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負責，管理營(yíng)銷(xiāo)隊伍和地區經(jīng)理，對公司的客戶(hù)需求、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區間的平衡負責。

　　公司在初期后還將增設以下部門(mén)和職務(wù)：

　　1.3法律結構

　　公司為有限責任公司。

　　1.4產(chǎn)權

　　注冊總資本：30萬(wàn)元(暫定)。

　　股份：按入股資金分配。

　　2.公司管理:

　　2.1生產(chǎn)管理

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立，對生產(chǎn)就實(shí)行優(yōu)質(zhì)、高效的管理。

　　1)產(chǎn)品研發(fā)

　　啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實(shí)力為依托，在確保短期目標實(shí)現的同時(shí)致力于長(cháng)足發(fā)展，運用先進(jìn)的過(guò)程管理和軟件工程方法，加大科研開(kāi)發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以?xún)衾麧櫟?5%設為專(zhuān)項科研經(jīng)費)。公司計劃在3-5年之內，以自行開(kāi)發(fā)的系列軟件和軟件吸引來(lái)的龐大客戶(hù)群為依托，全面開(kāi)展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場(chǎng)。

　　2)生產(chǎn)過(guò)程組織

　　公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠(chǎng)商和信息集中等因素，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設在成都市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)西區。經(jīng)過(guò)調查，并根據公司規模，初定辦公室建筑面積為100平方米。

　　生產(chǎn)過(guò)程：我公司主導產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對性地成立項目開(kāi)發(fā)組，對專(zhuān)用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。根據不同用戶(hù)的具體要求量體裁衣，進(jìn)行設計、開(kāi)發(fā)、安裝、調試、維護等，實(shí)現公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯(lián)系，確保研發(fā)按時(shí)高效完成。通用性軟件做好市場(chǎng)調查，根據廣大用戶(hù)需求，成立專(zhuān)項項目組進(jìn)行周期性開(kāi)發(fā)和升級，力爭做到立項一批，開(kāi)發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實(shí)現利潤最大化。

　　2.2質(zhì)量管理

　　每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶(hù)的利益出發(fā)，成立專(zhuān)項軟件檢測組，嚴把質(zhì)量關(guān)，堅決做到讓顧客用放心軟件。

　　2.3人力資源管理

　　人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來(lái)對人力資源進(jìn)行管理：

　　激勵：采用業(yè)績(jì)付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結合的方式，對表現突出的員工進(jìn)行獎勵，對于科技研發(fā)人員的專(zhuān)利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過(guò)擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業(yè)股份分配給創(chuàng )業(yè)人員。同時(shí)注意協(xié)調公司內部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，使每個(gè)員工都有歸宿感。

　　培訓：培訓是人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑，能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要，公司應進(jìn)行崗前培訓和在崗培訓，通過(guò)崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過(guò)在崗培訓不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機會(huì )�，F在已經(jīng)對內部成員和國騰學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行定期培訓。

　　招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開(kāi)發(fā)人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)現狀分析：

　　我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經(jīng)濟指標及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺階。黨的十六大提出，信息化是我國加快實(shí)現工業(yè)化和現代化的必然選擇，堅持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來(lái)，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長(cháng)速度明顯加快，軟件產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期。

　　20xx年全國軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1100億元，同比增長(cháng)為46.5%，軟件出口(含產(chǎn)品出口、外包服務(wù))15億美元，同比增長(cháng)為100%。其中，軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售收入660.5億元，同比增長(cháng)28%，系統集成及計算機服務(wù)收入439.5億元，同比增長(cháng)87.3%。

　　近幾年，中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過(guò)30%的速度增長(cháng)。具體情況見(jiàn)圖1和圖2。

　　但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內軟件依然有很多空白地帶，有待彌補。

　　(1)政府雖然有大規模的軟件采購，但對軟件專(zhuān)項定做和維護并未系統，缺乏高效和專(zhuān)用性;

　　(2)正版軟件市場(chǎng)還不成熟。

　　(3)非IT企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強管理雖有足夠的認識但并無(wú)系統的制度;

　　(4)電子商務(wù)在國內尚處于起步階段。

　　2.目標市場(chǎng)分析:

　　公司在創(chuàng )業(yè)初期(前兩年)，將目標市場(chǎng)定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò )項目、自研通用性小軟件。

　　現階段，即在數字化網(wǎng)絡(luò )時(shí)代廣泛開(kāi)展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來(lái)越依賴(lài)于強有力的數字神經(jīng)系統，因此快速的建立對相關(guān)信息反應速度，有必要依賴(lài)于相關(guān)的數據類(lèi)管理軟件以及面向客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )建設，切實(shí)保證在激烈的市場(chǎng)競爭中，占有主動(dòng)的地位。另一方面，成都軟件市場(chǎng)尚未完全挖掘，軟件銷(xiāo)售多依賴(lài)于政府等大客戶(hù)的采購，多數中小企業(yè)還停滯在傳統經(jīng)營(yíng)管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場(chǎng)!

　　A、目標市場(chǎng)描述

　　公司計劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。如上兩圖所示(數據來(lái)源：分別為國家統計局和CCID，其中后圖的04年數據是預計)，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數總是大于100，表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，后者表示這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額將超過(guò)2千億。

　　(數據來(lái)源：賽迪數據)

　　左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的規模，其中顯示了對04、05年的預測。但是目前電子商務(wù)的內地市場(chǎng)基本沒(méi)有開(kāi)發(fā)，包括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實(shí)力集中于北京、上海、廣州等幾個(gè)特大城市，根本無(wú)暇顧及內地。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將會(huì )不斷成長(cháng))。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進(jìn)入內地市場(chǎng)，但是因為這個(gè)市場(chǎng)過(guò)于廣闊，在5年內基本上都不會(huì )和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。

　　前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿(mǎn)足企業(yè)特殊需求。

　　擴展期公司將目標市場(chǎng)定義為網(wǎng)上商品銷(xiāo)售�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由十多個(gè)個(gè)主要競爭者分享。但是如圖數據顯示目前的市場(chǎng)規模將只有兩年后的37.5%。

　　B、目標消費群

　　前期的目標消費群為公司附近的企業(yè)和單位，針對這一群體的特點(diǎn)公司會(huì )著(zhù)重加強關(guān)系建立與技術(shù)研究，確保有項目作，回頭客多，從開(kāi)發(fā)成本中要利潤。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個(gè)群體中盈利則必須保證低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)，我們將會(huì )通過(guò)最大限度降低管理、配送和營(yíng)銷(xiāo)成本來(lái)爭取利潤。

　　3.市場(chǎng)風(fēng)險分析：

　　1)投資方臨時(shí)撤股。

　　這對創(chuàng )業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)是一種毀滅性的打擊。出現這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗，將會(huì )按照強制退股協(xié)議(參見(jiàn)法律、協(xié)議部分)處理，并將積極尋找新的投資商。

　　2)項目來(lái)源短缺

　　前期的公司可能面臨缺乏項目來(lái)源的危機，外接項目的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售是公司初期現金流動(dòng)的主要方式，短缺項目將會(huì )對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風(fēng)險，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴大客戶(hù)網(wǎng)，從公司章程上確立項目提成制度，獎勵所有提供項目的非公司人員。另一方面公司將設立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，聘用有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員，在自身實(shí)力的基礎上，不斷將現有和潛在的客戶(hù)關(guān)系轉化為公司的資本。

　　3)大公司的競爭壓力

　　公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價(jià)格、渠道等方面努力開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。成熟期，公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區搶占先機，在面對大公司入侵時(shí)，廣泛的與當地大型超市合作，以降低配送費用，增加競爭力。

　　4)成熟期客戶(hù)群的建立

　　電子商務(wù)需要龐大、穩定的客戶(hù)群，對一個(gè)沒(méi)有品牌形象的新公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)大問(wèn)題。本公司將會(huì )在初期推出自研通用性的免費軟件，并在各大網(wǎng)站推廣和提供下載，以樹(shù)立品牌形象，建立客戶(hù)關(guān)系，其成本費用將通過(guò)承載廣告等方式來(lái)平衡。成熟期將通過(guò)與超市合作的方式進(jìn)一步擴大客戶(hù)群。

　　5)競爭分析

　　前期產(chǎn)品的競爭主要在于關(guān)系網(wǎng)。這類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)要求不高、投入成本低、相對利潤大、市場(chǎng)廣闊、潛在客戶(hù)絕對數量多。除了利用股東多關(guān)系廣的優(yōu)勢外，公司將加大轉化潛在客戶(hù)的力度，以成都為中心，開(kāi)拓各地區銷(xiāo)售網(wǎng)(因為我們團隊成員來(lái)自各地)，盡最大努力爭取市場(chǎng)份額。

　　擴展期我們將以廣泛的關(guān)系渠道為基礎，在構建電子商務(wù)平臺之后，以這些單位和我們系列軟件的客戶(hù)為最初銷(xiāo)售對象，建立多種模式的銷(xiāo)售方式，優(yōu)先確立這些單位員工的會(huì )員身份(按單位名義統一加入)，讓他們和廣告一起起到業(yè)務(wù)推廣的作用。

　　a)競爭描述

　　公司前期面臨較多的競爭對手。但成都軟件市場(chǎng)缺口很大，目前處于供小于求的狀況，進(jìn)入幾乎沒(méi)有障礙。而開(kāi)拓市場(chǎng)所需的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，公司都不缺乏。

　　擴展期我們的競爭對手是本地各大傳統超市(本地不一定是成都，包括其他電子商務(wù)企業(yè)沒(méi)有涉足的大中城市)，但是無(wú)論從價(jià)格還是從服務(wù)，我們都可以樂(lè )觀(guān)的看到電子商務(wù)對傳統銷(xiāo)售模式的沖擊。當然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統超市地域性的優(yōu)勢不可替代。但是可以保證，我們能占到相當可觀(guān)的市場(chǎng)份額。

　　b)市場(chǎng)進(jìn)入障礙

　　公司擴展期的目標市場(chǎng)存在進(jìn)入障礙，公司對零售業(yè)的進(jìn)貨和銷(xiāo)售渠道都沒(méi)有經(jīng)驗。公司會(huì )盡一切努力，憑借成熟的電子商務(wù)解決方案和廣泛的客戶(hù)關(guān)系，尋找一家合適的超市，聯(lián)手達成雙贏(yíng)局面。

　　四、起航軟件公司商業(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　1.項目產(chǎn)品：

　　前期，公司以應用軟件產(chǎn)品為主，兼做軟件外包、系統集成等業(yè)務(wù)。創(chuàng )業(yè)團隊自成立以來(lái)一直致力于軟件開(kāi)發(fā)，專(zhuān)業(yè)應用軟件如“國騰學(xué)院圖書(shū)管理系統”、“誠安順公司管理銷(xiāo)售系統”，硬件集成系統如“‘綠墻’小區安全綜合系統”(獲得微軟大學(xué)生實(shí)踐項目資助，并完全結題)等，從作需求分析、計劃書(shū)編寫(xiě)到模塊劃分、封裝測試都是獨立完成，積累了一定的技術(shù)經(jīng)驗，構建了良好的開(kāi)發(fā)模式。最初的一段時(shí)間內，應用軟件開(kāi)發(fā)將是維持公司運作的主要方式。這樣不僅能加快技術(shù)積累，促進(jìn)團隊建設，而且可以積累豐富的社會(huì )關(guān)系和市場(chǎng)渠道。有利于下一步的發(fā)展。

　　2.代理銷(xiāo)售：

　　在做項目的同時(shí)，我們也會(huì )在力所能及的范圍內作一些相關(guān)產(chǎn)品的代理、銷(xiāo)售工作。這也將成為初期維持公司運作的重要手段之一。

　　3.研發(fā)產(chǎn)品:

　　考慮到長(cháng)遠發(fā)展，公司若沒(méi)有研發(fā)具備自身特色、體現技術(shù)含量的系列軟件，將在市場(chǎng)競爭中處于被動(dòng)局面。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)秀軟件，以免費的形式在網(wǎng)上發(fā)布。成功之后，不僅可以在網(wǎng)上打出公司品牌，對于公司的進(jìn)一步發(fā)展，包括對研發(fā)電子商務(wù)平臺，也將打下一個(gè)良好的基礎。一個(gè)沒(méi)有研究能力的技術(shù)公司不可能在日益激烈的競爭中立足，雖然系列軟件的研發(fā)需要長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)調查、統籌分析、耗占開(kāi)發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場(chǎng)主動(dòng)權，贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵。

　　以正準備開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品“一通百通”為典型，軟件將提供一系列基于網(wǎng)絡(luò )(通過(guò)公司的服務(wù)器)的服務(wù)，并在服務(wù)器上構筑一個(gè)安全性極高的網(wǎng)絡(luò )平臺，提供用戶(hù)需要的服務(wù)同時(shí)，幫助用戶(hù)查殺病毒與木馬，過(guò)濾無(wú)效和惡意的數據傳輸，最后演化成一個(gè)安全、可靠、方便的電子商務(wù)平臺。

　　A、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　以一通百通為例，據調查，目前市場(chǎng)上的類(lèi)似軟件很不成熟(系個(gè)人開(kāi)發(fā))，存在著(zhù)功能不全、傳輸速度慢等問(wèn)題，而且都準備向用戶(hù)收費。我們的軟件除了要實(shí)現完全的功能、保證較高的安全性之外，關(guān)鍵是要提高傳輸速度。我們會(huì )以承載用戶(hù)定制類(lèi)型的廣告來(lái)承擔部分成本和營(yíng)作費用。關(guān)鍵的是，我們希望能通過(guò)這些軟件建立我們良好的品牌形象和廣泛穩定的客戶(hù)群。

　　B、技術(shù)描述

　　1.系列軟件技術(shù)介紹：以一通百通為例(詳見(jiàn)下部分)，它能將其他任何協(xié)議的請求轉換為HTTP協(xié)議的請求，然后通過(guò)用戶(hù)瀏覽器默認(或自行指定)的HTTP代理服務(wù)器(或沒(méi)有代理的方式)，連接到公司的服務(wù)器，從而幫助用戶(hù)繞開(kāi)被屏蔽端口，啟用被屏蔽的服務(wù)或連接被屏蔽的站點(diǎn)，并且避免黑客、病毒的干擾，達到高速連接(當客戶(hù)機的距離和我們服務(wù)器距離比較近，而目標機器相對較遠的時(shí)候)的目的。

　　2.集成系統技術(shù)介紹：工作組獲得微軟實(shí)踐活動(dòng)資助的項目“綠墻小區安全系統”，通過(guò)自行設計的PCI卡集成市場(chǎng)上常見(jiàn)安防設備，起到防火、防盜、智能監控和報警作用，能有效地降低小區和工廠(chǎng)保安工作量，并提高安全性。

　　C、將來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)

　　系列軟件都會(huì )不斷的更新升級。除了不斷完善產(chǎn)品功能、改進(jìn)軟件性能外，到成熟期，系列軟件將通過(guò)升級補充一個(gè)在線(xiàn)購物的模塊。公司同時(shí)會(huì )大規模投資服務(wù)器的安全性能，以幫助客戶(hù)建立安全、穩定和方便的電子商務(wù)平臺。

　　D、服務(wù)與產(chǎn)品支持

　　公司在提供先進(jìn)產(chǎn)品同時(shí)，將為顧客提供免費的全程跟蹤服務(wù)，做到顧客徹底的放心滿(mǎn)意，并適時(shí)構建自己的品牌服務(wù)概念。

　　附：有關(guān)我們系列軟件的第一個(gè)產(chǎn)品“一通百通”

　　1.產(chǎn)品概述及功能——這是一個(gè)代理服務(wù)器協(xié)議轉換軟件。它能將其他任何協(xié)議的請求轉換為HTTP協(xié)議80端口的請求，然后通過(guò)用戶(hù)瀏覽器默認(或自行指定)的HTTP代理服務(wù)器，連接到我們的服務(wù)器，從而幫助用戶(hù)繞開(kāi)被屏蔽端口，啟用(或連接)一些被屏蔽掉的服務(wù)(或站點(diǎn))。我們準備通過(guò)這個(gè)軟件，在我們的服務(wù)器上構筑一個(gè)安全性極高的網(wǎng)絡(luò )平臺，幫助用戶(hù)查殺病毒和木馬，過(guò)濾無(wú)效和惡意的數據傳輸，最后演化成一個(gè)安全的電子商務(wù)平臺。

　　2.產(chǎn)品概要說(shuō)明——我們的軟件能幫助處于局域網(wǎng)中的受限用戶(hù)突破限制，能夠幫助網(wǎng)速較慢的用戶(hù)提高遠程數據的傳輸，能夠幫安全性要求高的用戶(hù)構建多一層安全系統，還能幫助有電子交易需求的企業(yè)和個(gè)人提供一個(gè)統一、安全的平臺，同時(shí)我們可以在此基礎上，開(kāi)展其他附帶業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò )空間租賃、收費郵箱、網(wǎng)絡(luò )游戲等等。

　　3.目前的設計狀況——工作組投入了部分技術(shù)力量用于“一通百通”的開(kāi)發(fā)。并且已經(jīng)解決了部分技術(shù)問(wèn)題�，F在已經(jīng)有一個(gè)本地轉換端口的模塊完成。目前面臨的最大問(wèn)題在于傳輸速度的提高和網(wǎng)絡(luò )安全性的問(wèn)題，安全性將會(huì )是投資最大的地方，對這部分的完善可能要等到公司進(jìn)入成熟期之后。

　　4.競爭優(yōu)勢——軟件除了要具備完整功能，保證較高的安全性之外，關(guān)鍵是要提高傳輸速度。這樣產(chǎn)品就會(huì )具有絕對的競爭優(yōu)勢。另一方面，以中國軟件市場(chǎng)客觀(guān)現狀分析，通用性的共享軟件走收費的道路是行不通的，所以系列軟件將被免費，僅以承載用戶(hù)可定制的分類(lèi)廣告來(lái)承擔部分成本和運作費用。占據絕對競爭優(yōu)勢的同時(shí)，公司將能通過(guò)這些軟件建立良好的品牌形象和廣泛穩定的客戶(hù)群。

　　5.下一代的產(chǎn)品或服務(wù)及更新?lián)Q代——系列軟件需要不斷的更新升級。除了不斷完善產(chǎn)品功能、改進(jìn)軟件性能外，在成熟期，我們會(huì )將系列軟件升級以補充一個(gè)電子購物模塊，同時(shí)大規模投資我們服務(wù)器的各方面性能，從而幫助客戶(hù)建立一個(gè)安全、穩定、方便的電子商務(wù)和娛樂(lè )交流平臺。

　　4.軟硬結合:

　　中期，在有一定資金和技術(shù)積累的前提下，公司將向軟硬結合的技術(shù)方面拓展以進(jìn)一步擴大利潤。工作組成員部分來(lái)自于微電子設計專(zhuān)業(yè)，完成了“‘綠墻’小區綜合管理系統”的硬件設計，所以在這個(gè)方向我們已經(jīng)有了一定基礎。

　　5.電子商務(wù):

　　中國的電子商務(wù)時(shí)代即將來(lái)臨，很多網(wǎng)絡(luò )公司，軟件公司都已經(jīng)作好了迎接電子商務(wù)時(shí)代的準備。

　　電子商務(wù)是目前最熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)之一，許多發(fā)達國家(比如美國)已經(jīng)發(fā)展得相當成熟，成為人民生活不可缺少的部分。這表現為方便的網(wǎng)上商店，虛擬貨幣的使用等等。在我國電子商務(wù)相當不完善，但也可以確定電子商務(wù)的普及是趨勢，國家也正在從政策上加強對這方面的支持，所以其中蘊涵著(zhù)巨大的商機。在公司發(fā)展的成熟期，我們將向電子商務(wù)發(fā)展�；�于前期的軟件開(kāi)發(fā)與發(fā)布，我們將會(huì )有比較穩定的客戶(hù)群和較熟悉的商家群，這為我們的轉向提供了良好的前提條件。我們還需要的必備條件是：

　　1.建立與客戶(hù)和商家交流的平臺，即建立自己的網(wǎng)站，到時(shí)候我們會(huì )向電信申請固定IP、域名和經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的許可。

　　2.解決網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題：在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，用戶(hù)最擔心的就是安全問(wèn)題，最突出的問(wèn)題就是要解決網(wǎng)上購物、交易和結算的過(guò)程。電子商務(wù)的安全主要是通過(guò)使用加密手段來(lái)達到的，其中包括建立電子商務(wù)各主體之間的信任問(wèn)題，即建立安全認證體系(CA)問(wèn)題;選擇安全標準(如SET、SSL、PKI等)問(wèn)題;采用加、解密方法和加密強度問(wèn)題。其中建立安全認證體系是最關(guān)鍵的。所以我們有巨額的投資計劃，從國外購入最先進(jìn)的公共安全基礎設施(PKI)。

　　3.商品配送運輸方面：我們可以與超市合作，為其節約大面積的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，縮減員工數，幫助他們在運輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業(yè)中，引入各種技術(shù)，以求自動(dòng)化和效率化。其采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售系統將無(wú)縫的銜接起來(lái)，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動(dòng)更完滿(mǎn)，從而提高效率，將商品在適當的交貨期內準確地向顧客配送。另外，利用其現有的成熟配送體系和進(jìn)貨渠道，公司將自行組織力量對顧客的訂貨要盡量滿(mǎn)足，確保商品不脫銷(xiāo)，適當地配置自己的倉庫、配送中心，維持商品適當的庫存量和物流費用，使運輸、裝卸、保管等作業(yè)自動(dòng)化，訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無(wú)阻，銷(xiāo)售信息能迅速地反饋給采購部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)和營(yíng)業(yè)部門(mén)。我們還可以直接把商品從制造廠(chǎng)送至二次批發(fā)或零售商，使物流路線(xiàn)縮短，減少商品移動(dòng)，壓縮了庫存量。

　　4.銀行(支付體系):支付體系是電子商務(wù)的重要組成部分，我們可以和中國銀行，中國農業(yè)銀行，招商銀行等國內多家銀行合作共同建設支付系統。支付體系在公網(wǎng)和傳統的銀行網(wǎng)絡(luò )之間架起了一座橋梁，它把用戶(hù)需要在公網(wǎng)上傳輸的支付信息(銀行賬號、密碼等)采用中國電信CA認證系統進(jìn)行加密，發(fā)給銀行內部網(wǎng)絡(luò );同時(shí)要接收銀行系統響應消息加密后，發(fā)送給最終用戶(hù)，確保了用戶(hù)支付信息在公網(wǎng)上傳輸的安全性和可靠性。同時(shí)我們還能經(jīng)營(yíng)一些周邊產(chǎn)品:如網(wǎng)絡(luò )游戲,即使通信系統,防火墻等.為了吸引顧客或廣告客戶(hù)到我們的網(wǎng)站,可以增加個(gè)人化的特性如免費電子郵件、向尋呼機發(fā)送最新消息、有自己股票報價(jià)的主頁(yè)等。

　　6.綜訴:

　　以上是公司近期任務(wù)到長(cháng)遠目標的詳細介紹，經(jīng)過(guò)了多次的討論和長(cháng)期對市場(chǎng)分析的總結。我們將以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)為基礎，以低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)態(tài)度為宣傳媒介。相信有一天“起航軟件”會(huì )為大眾所接受，成為國內外知名的品牌;“起航網(wǎng)”將成為并列于“卓越”、“當當”、“8848”的又一大電子商務(wù)品牌。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　緊密聯(lián)系學(xué)校和國騰公司，廣泛進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)營(yíng)策略的交流，達到共同盈利是我們總的營(yíng)銷(xiāo)方針。

　　1.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　初期針對產(chǎn)品因素中價(jià)格相對較高，技術(shù)性強，專(zhuān)用性強及服務(wù)要求高等特點(diǎn)和市場(chǎng)因素中的顧客數量相對較少，分布分散等特點(diǎn)，公司將采用直接分銷(xiāo)渠道，建立直線(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，派駐直銷(xiāo)人員，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，市場(chǎng)銷(xiāo)售及產(chǎn)品的全程服務(wù)。公司將對市場(chǎng)進(jìn)行區域劃分，以成都為中心建立集中的大市場(chǎng)片區，建立各地級市的地區銷(xiāo)售處。

　　后期根據客戶(hù)的特點(diǎn)，我們將聯(lián)合我們的`合作超市，通過(guò)各種促銷(xiāo)手段，保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下提供盡可能低于市價(jià)的價(jià)格(這點(diǎn)比較容易做到，畢竟電子商務(wù)存在的意義就在于它能縮減費用)。

　　2.定價(jià)策略(暫定)

　　軟件類(lèi)別單機數據庫系統網(wǎng)絡(luò )數據庫系統系統維護行業(yè)軟件系統集成和外包

　　價(jià)格1~10萬(wàn)5~50萬(wàn)1000元~1萬(wàn)1~50萬(wàn)另議

　　網(wǎng)絡(luò )項目靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)(數據庫)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)維護

　　價(jià)格100元/頁(yè)300元/頁(yè)500元/頁(yè)1~5萬(wàn)/個(gè)100元/次

　　承接服務(wù)性軟件，由于是公司項目初期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，價(jià)格主要參考市場(chǎng)價(jià)格，略低于市場(chǎng)價(jià)格，以建立穩定的客戶(hù)群。

　　3.市場(chǎng)溝通

　　初期的市場(chǎng)溝通主要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員聯(lián)系客戶(hù)，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調查、售后回訪(fǎng)。成熟期市場(chǎng)的溝通則主要通過(guò)：促銷(xiāo)展出、廣告、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、媒體刊登、郵件廣告。

　　4.軟件推廣

　　1.服務(wù)性軟件：由于此類(lèi)產(chǎn)品針對客戶(hù)的要求量身定做，顧有較強的地域限制，只能在公司周邊進(jìn)行服務(wù);又因此類(lèi)軟件有較為廣泛的應用性，所以公司周邊的其它公司和當地政府是我們的服務(wù)對象。因為我們已做過(guò)一些軟件的開(kāi)發(fā)，建立了一些良好的客戶(hù)關(guān)系，同時(shí)又通過(guò)廣泛股形式拓展客戶(hù)關(guān)系，也能確定在招標中得到一些政府項目。當然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠程訂單，提供區域間的服務(wù)。

　　2.自研通用性小軟件：考慮到軟件銷(xiāo)售在國內的現狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴大用戶(hù)群和公司知名度同時(shí)避免宣傳導致的巨額開(kāi)銷(xiāo)，我們的系列軟件對最終用戶(hù)免費，軟件上承載用戶(hù)自定義的分類(lèi)廣告(廣告從服務(wù)器上加載，定制廣告類(lèi)型可以確保用戶(hù)不會(huì )反感，從而避免軟件被破解、盜版等問(wèn)題)，僅向商家收取承載在軟件上的廣告費用，而廣告費用根據當下市價(jià)、廣告瀏覽次數和網(wǎng)絡(luò )維護的費用綜合考慮而定。軟件分散到各大軟件網(wǎng)站，同時(shí)不反對第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標是一年內基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個(gè)較大較穩定的客戶(hù)群。

　　六、財務(wù)報告

　　1.融資方案與資金運用分析：

　　1.1融資方案：

　　融資分為兩個(gè)階段即成長(cháng)期和擴展期。我們預計成長(cháng)期為前兩年，擴展期從第三年開(kāi)始。

　　a.成長(cháng)期,總投資預計為五十萬(wàn)，前期到位20萬(wàn)，其中外來(lái)投資15萬(wàn)，每股東不超過(guò)10萬(wàn)，原工作組占股40%以上。

　　b.擴展期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額1000萬(wàn)以上。

　　1.2資金投入和運用：

　　公司建成初期將以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和后期服務(wù)為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶(hù)關(guān)系建立、擴充公司規模等方面，因此生產(chǎn)過(guò)程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入，主要是流動(dòng)資金的需要。流動(dòng)資金主要包括：現金，銀行存款和應收賬款等。

　　公司擴展期將以構建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù)，大規模融資(爭取能上市)，全面開(kāi)展基于既有客戶(hù)群和安全平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營(yíng)的戰略方式，與政府合作，培養人民的虛擬貨幣使用習慣。

　　2.長(cháng)期財務(wù)戰略：

　　公司的長(cháng)期財務(wù)目標是股東權益最大化。

　　3.財務(wù)分析

　　3.1.主要的財務(wù)前提：

　　高新技術(shù)企業(yè)，享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為15%。

　　3.2.銷(xiāo)售情況估計：

　　根據現有技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)情況，第一年我們平均每月可以接兩套價(jià)值5萬(wàn)以上的產(chǎn)品，再加上公司規模的不斷擴大，同時(shí)考慮承接項目的客觀(guān)因素，我們計算平均每?jì)稍乱惶总浖�。第二年估計公司規模擴大一倍，即每月銷(xiāo)售一套，并有實(shí)力進(jìn)行自己產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。從第三年起，投入電子商務(wù)的資金主要用于建設安全的交易平臺和構架一個(gè)電子交易網(wǎng)(用于B2B)，并逐步轉向為電子商城(B2P)，估計第三年內能銷(xiāo)售1000萬(wàn)，第四、五年(B2P平臺建立之后)，每年的收入應該以千萬(wàn)遞增，同時(shí)，成本會(huì )因為客戶(hù)群的擴大而減小(減小了電子交易的推廣費用，客戶(hù)增多也會(huì )減少運作費用)。

　　3.3.固定成本假設：

　　我們計劃在成立公司購入電腦3臺(5000/臺)，程序設計軟件2套(價(jià)值20000元)，其他費用10000元。第三年起，會(huì )在電子交易平臺和網(wǎng)絡(luò )安全系統等方面投入大量資金。

　　利潤分配表(萬(wàn)元)：

　　第一年上第一年下第二年上第二年下

　　一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5 10 30 50

　　減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本9.9 7 10 20

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加0 0 0 0

　　二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤-4.9 3 20 30

　　減：營(yíng)業(yè)費用1 1 2 2

　　管理費用1 1 2 2

　　財務(wù)費用0 1 0 2

　　三、營(yíng)業(yè)利潤-6.9 0 16 24

　　減：所得稅0 0 0 0

　　四、凈利潤-7 0 16 24

　　減：利潤分配0 0 2.4 3.6

　　五、未分配利潤-7 0 13.6 20.4

　　六：累計未分配利潤-7 -7 6.6 27

　　注：前兩年的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本包括了免費的系列軟件開(kāi)發(fā)成本。因為均為估算(參考了其他公司情況)，所以第三年起的成本包括管理費用和財務(wù)費用，故后邊不再單獨列出。

　　預計資產(chǎn)負債表(萬(wàn)元)

　　第一年上第一年下第二年上第二年下第三年

　　一、資產(chǎn)

　　1、流動(dòng)資產(chǎn)25 35 45 60 95

　　銀行存款10 20 25 37 45

　　應收賬款15 15 20 23 50

　　2、固定資產(chǎn)

　　固定資產(chǎn)原值5 5 6 20 50

　　減：累計折舊0.25 0.25 0.25 0.10 0.1

　　固定資產(chǎn)凈值4.75 4.75 5.75 19 499

　　資產(chǎn)合計29 39 50.5 70 140

　　二、負債0

　　1、流動(dòng)負債4.5 5 5 6.5 12

　　短期借款10 10 0 0 0

　　三、所有者權益

　　1、實(shí)收資本10 0 15 25 50

　　2、未分配利潤-7 0 42.5 62 178.5

　　負債及所有者權益合計-7 -7 60.5 85.5 150.5

　　注：固定資產(chǎn)折舊為計算機折舊率為每年25%，軟件沒(méi)有折舊率。其他的統一算為10%。

　　回款期為3個(gè)月，即每年最后三個(gè)月的應收帳款要計入來(lái)年收入。

　　現金流量表(萬(wàn)元)：

　　第0年第一年上第一年下第二年上第二年下

　　生產(chǎn)負荷(%) 50 80 95 100 100

　　一、現金流入0 10 20 35 80

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入10 15 23 30

　　固定資產(chǎn)余額

　　流動(dòng)資金回收

　　二、現金流出13 15 15 25 35

　　固定資產(chǎn)投資3 4 10

　　流動(dòng)資金10 15 30 45

　　經(jīng)營(yíng)成本20 28 35 50

　　稅金及附加5.2 8.4 10.2 15

　　三、凈現金流量-3 1.18 29.1 26.6 56.8

　　累計凈現金流量-3 -23.2 5.9 32.5 89.3

　　凈現值-3 10.2738 24.4824 19.2698 38.944

　　折現系數1 0.9091 0.8264 0.7153 0.683

　　累計凈現值-3 -24.726 -2.2438 18.026 57.97

　　靜態(tài)投資回收期1.797251

　　動(dòng)態(tài)投資回收期2.0093304

　　五年凈現值總額340.368

　　5.盈利點(diǎn)分析

　　可見(jiàn)，第一年內軟件銷(xiāo)售超過(guò)2套便可以盈利，但是我們計劃將大多數利潤用于擴充股份以獎勵有貢獻的員工和新加入的高技術(shù)人才，從而擴充公司實(shí)力，然后從第二年起，開(kāi)始劃分出一個(gè)獨立部門(mén)用于研發(fā)自己的產(chǎn)品，這期間的目標是建立廣泛的客戶(hù)群，樹(shù)立起自己的品牌形象。

　　第三年：

　　注：為了方便計算，900萬(wàn)的固定成本被分攤到第三、四、五年的成本中去。因為規模越大，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例越大。

　　七、法律法規

　　作為一個(gè)新興的軟件行業(yè)公司，根據國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策(國發(fā)-20xx-18號)，我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競爭激烈的市場(chǎng)中求生存，在根本上，除了要遵守國家的法律法規，還要有遵守本行業(yè)的法律法規。在軟件研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、培訓、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)出口等各項軟件經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成良好的行為準則和行業(yè)規范。

　　遵守本行業(yè)的法律法規最終目的在于調整有商事活動(dòng)引起的商品經(jīng)濟關(guān)系，促進(jìn)我國軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng )造和維護公平的軟件市場(chǎng)環(huán)境。以下是我們自身在發(fā)展的過(guò)程中作為一個(gè)軟件公司所必須要把握好的法律法規：

　　1.在投資融資方面：根據國家在軟件行業(yè)投資融資政策第3、4條之規定：

　　(1)多方籌措資金，加大自身產(chǎn)業(yè)的投入，建立風(fēng)險投資機制，鼓勵風(fēng)險投資。由國家扶持，成立風(fēng)險資公司，設立風(fēng)險投資基金。初期國家可安排部分種子資金，同時(shí)通過(guò)社會(huì )定向募股和吸收國內外風(fēng)險投資基金等方式籌措資金。風(fēng)險投資公司按風(fēng)險投資的運作規律，以企業(yè)化方式運作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當日即進(jìn)入市場(chǎng)流通，但風(fēng)險投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的，按有關(guān)法律規定辦理。

　　(2)"十五"計劃中適當安排一部分預算內基本建設資金，用于軟件產(chǎn)業(yè)基礎設施建設和產(chǎn)業(yè)化項目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區，建立若干個(gè)國家扶持的軟件園區。國家計委、財政部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計劃時(shí)，應從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分，用于支持基礎軟件開(kāi)發(fā)，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開(kāi)辦資金。

　　根據以上2點(diǎn)，我們采用集體部分融資，接受?chē)�家、學(xué)校經(jīng)濟扶持，接受企業(yè)投資的方法，解決初期的經(jīng)濟問(wèn)題。

　　2.稅收政策：根據國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政第策(國發(fā)-20xx-18號第3章之規定：

　　(1)國家鼓勵在我國境內開(kāi)發(fā)生產(chǎn)軟件產(chǎn)品。對增值稅一般納稅人銷(xiāo)售其自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，20xx年前按17%的法定稅率征收增值稅，對實(shí)際稅負超過(guò)3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品和擴大再生產(chǎn)。

　　(2)在我國境內設立的軟件企業(yè)可享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。新創(chuàng )辦軟件企業(yè)經(jīng)認定后，自獲利年度起，享受企業(yè)所得稅"兩免三減半"的優(yōu)惠政策

　　(3)對軟件企業(yè)進(jìn)口所需的自用設備，以及按照合同隨設備進(jìn)口的技術(shù)(含軟件)及配套件、備件，除列入《外商投資項目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》和《國內投資項目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》的商品外，均可免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節增值稅。

　　(4)軟件企業(yè)人員薪酬和培訓費用可按實(shí)際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支。

　　以上4點(diǎn)，是我們在稅收方面說(shuō)要利用與把握的，國家給予我們優(yōu)惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國內特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢。

　　3.知識產(chǎn)權政策：根據國家軟件著(zhù)作權和軟件保護條例(第10章32，33，34)規定

　　(1)國務(wù)院著(zhù)作權行政管理部門(mén)要規范和加強軟件著(zhù)作權登記制度，鼓勵軟件著(zhù)作權登記，并依據國家法律對已經(jīng)登記的軟件予以重點(diǎn)保護。

　　(2)為了保護中外著(zhù)作權人的合法權益，在本單位計算機系統中不使用未經(jīng)授權許可的軟件產(chǎn)品。

　　(3)尊重他人享有的軟件著(zhù)作權、專(zhuān)利權、商標權以及商業(yè)秘密，自覺(jué)遵守國家有關(guān)知識產(chǎn)權的法律、法規，并積極配合政府有關(guān)部門(mén)和中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì )及地方協(xié)會(huì )打擊侵權行為和盜版活動(dòng)。本單位尊重他人享有的軟件著(zhù)作權、專(zhuān)利權、商標權以及商業(yè)秘密，自覺(jué)遵守國家有關(guān)知識產(chǎn)權的法律、法規，并積極配合政府有關(guān)部門(mén)和中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì )及地方協(xié)會(huì )打擊侵權行為和盜版活動(dòng)。

　　(4)除此外，在軟件的修改權，出租權，發(fā)表權，署名權，復制權，翻譯權，發(fā)行權，信息網(wǎng)絡(luò )傳播權等也會(huì )作相應的保留。

　　根據以上4點(diǎn)，我們在發(fā)展的過(guò)程中，會(huì )加強自我的產(chǎn)權保護。同時(shí)用以上條例嚴格約束自己在開(kāi)發(fā)中的行為，對其他軟件廠(chǎng)家的產(chǎn)權保護，維護行業(yè)的穩定，促進(jìn)共同的發(fā)展。

　　4.按照合法、誠信、公平和等價(jià)有償的原則，發(fā)展軟件經(jīng)營(yíng)單位之間互助互利的合作關(guān)系，努力提高自身軟件的水平和競爭能力。提倡軟件經(jīng)營(yíng)單位之間開(kāi)展雙邊或多邊的技術(shù)交流和業(yè)務(wù)合作，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術(shù)和成果。軟件經(jīng)營(yíng)單位在本單位的軟件或服務(wù)不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求時(shí)，主動(dòng)向用戶(hù)推薦其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)供其選擇。

　　5.按照國家有關(guān)信息、技術(shù)安全、標準：

　　在生產(chǎn)過(guò)程中，本單位提供給用戶(hù)的軟件產(chǎn)品及服務(wù)必須符合國家有關(guān)技術(shù)、安全標準

　　6.競爭政策：根據國家競爭的有關(guān)條例，我們首先要做到的，就是正當競爭

　　(1)、不通過(guò)媒體或其他方式對自身產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)行虛假宣傳，或捏造、散布虛假信息，損害競爭對手的企業(yè)形象、商譽(yù)及其產(chǎn)品或技術(shù)的聲譽(yù);

　　(2)、不通過(guò)行賄、回扣等手段，獲取項目承包權或市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，以謀取通過(guò)正當競爭不能實(shí)現的利益或市場(chǎng)地位;

　　(3)、不通過(guò)威脅利誘，或利用在業(yè)內的壟斷地位，強制用戶(hù)購買(mǎi)、使用其產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，或強制其他軟件經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品;

　　(4)、不利用在公開(kāi)報價(jià)基礎上大幅降價(jià)，或以低于成本的價(jià)格進(jìn)行傾銷(xiāo)，干擾、破壞其他軟件經(jīng)營(yíng)單位的合法市場(chǎng)活動(dòng);

　　(5)、不假借政府機關(guān)的名義，在媒體上進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告宣傳，或強行推銷(xiāo)其產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù);

　　(6)、在軟件采購招投標中，不以互相串通、暗箱操作等不正當手段排擠其他競爭對手。

　　7.嚴格按照《中國軟件行業(yè)基本公約》第9條：

　　本單位應充分保障廣大用戶(hù)的合法權益，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供良好的技術(shù)服務(wù)：

　　(1)、提供給用戶(hù)的軟件產(chǎn)品，按照《軟件產(chǎn)品管理辦法》履行登記手續。從事系統集成服務(wù)的軟件經(jīng)營(yíng)單位，向用戶(hù)明示其系統集成資質(zhì)等級。

　　(2)、提供給用戶(hù)的軟件產(chǎn)品符合其產(chǎn)品介紹或供貨協(xié)議中承諾的性能和質(zhì)量標準;

　　(3)、以書(shū)面形式向用戶(hù)明確技術(shù)服務(wù)的內容、方式和服務(wù)費價(jià)格，不得隨意變更免費服務(wù)的期限。

　　8.收入分配政策：根據《國家鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)的若干政策》第6章收入分配政策：

　　(1)、依照國家有關(guān)法律法規，根據本企業(yè)經(jīng)濟效益和社會(huì )平均工資，自主決定企業(yè)工資總額和工資水平。

　　(2)、建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵機制，鼓勵企業(yè)對作出突出貢獻的科技人員給予重獎。

　　(3)、允許技術(shù)專(zhuān)利和科技成果作價(jià)入股，并將該股份給予發(fā)明者和貢獻者。由本企業(yè)形成的科技成果，可根據《中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉化法》規定，將過(guò)去3至5年科技成果轉化所形成的利潤按規定的比例折股分配。群體或個(gè)人從企業(yè)外帶入的專(zhuān)利技術(shù)和非專(zhuān)利技術(shù)，可直接在企業(yè)作價(jià)折股分配。

　　(4)、在創(chuàng )業(yè)板上市的軟件企業(yè)，如實(shí)行企業(yè)內部高級管理人員和技術(shù)骨干認股權的，應在招股說(shuō)明書(shū)中詳細披露，并按創(chuàng )業(yè)板上市規劃的要求向證券交易所提供必要的說(shuō)明材料。上述認股權在公開(kāi)發(fā)行的股份中所占的比例由公司董事會(huì )決定。

　　9.除了以上條例外，出口政策，產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，人才吸引與培養政策，采購政策等方面也要根據國家政策，照章辦事，最大限度的利用優(yōu)勢，促進(jìn)自身的發(fā)展!

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10

　　一、描述

　　業(yè)務(wù)主體將向大眾（主要是大學(xué)生和青年）提供免費的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導向服務(wù)，其體現在uchostelling（"大學(xué)旅舍"）網(wǎng)站上。U&CHOSTELLING（大學(xué)旅舍）立足點(diǎn)在u&c（univercity&college）上，主要體現在"hostelling（青年旅館）"上。隨著(zhù)國內大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來(lái)，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機構正在考慮的。

　　HostellingInternational（國際青年旅社）雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲地區（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區，類(lèi)似青年旅社的服務(wù)是相當缺乏甚至沒(méi)有，面對大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年來(lái)出現了"旅游點(diǎn)高校接待"等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩定。

　　針對為數眾多的大學(xué)生旅游者對旅游地區"青年旅館"式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過(guò)合作兼并（已建立相應旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應體系）等形式，在網(wǎng)上開(kāi)展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務(wù)項目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。

　　二、技術(shù)

　　1、前端：

　　多位有旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗的旅游信息采編隊伍。

　�。�1）——訂票系統：為客戶(hù)提供網(wǎng)上預訂機票及其相關(guān)服務(wù)。

　　般班查詢(xún)

　　機票預計

　　訂單的查詢(xún)與修改

　　退票

　　代理出票/退票/訂單維護功能。

　�。�2）——酒店系統：為需要在上查詢(xún)和預訂酒店的客戶(hù)提供迅速，方便，可靠的在線(xiàn)服務(wù)。

　　客戶(hù)登錄

　　酒店查詢(xún)

　　酒店預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　房源維護

　　庫存預警

　　退款模塊

　�。�3）——旅游線(xiàn)路系統：為客戶(hù)提供迅捷，方便，可靠的在線(xiàn)旅游信息服務(wù)和在線(xiàn)預訂。

　　客戶(hù)登錄

　　信息查詢(xún)

　　線(xiàn)路預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　旅行社管理和維護

　�。�4）——支付系統：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線(xiàn)支付功能。

　　三、訪(fǎng)問(wèn)者得益

　　通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生設置的旅游導向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂(lè )趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢(qián)完成旅程。

　�。�1）、市場(chǎng)介紹

　　1999年年末我國上網(wǎng)人數890萬(wàn)，根據不完全統計，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬(wàn)，隨著(zhù)以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(cháng)，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數目急劇增加。

　　2000年3月份開(kāi)始，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的ICp，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國內幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng)，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與XXXX達成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問(wèn)題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。

　　但無(wú)論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在"旅游行業(yè)"上面，重點(diǎn)放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅游業(yè)務(wù)上，在個(gè)人自助游，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處，表現在只介紹相關(guān)的旅游知識和由旅行社提供的路線(xiàn)及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個(gè)人旅游的細節鮮見(jiàn)提及。異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助游的影子，沒(méi)有充分顧及大學(xué)生旅游階層，其攜程旅游方式對于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。

　　而另一方面，目前許多旅游網(wǎng)站號稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時(shí)網(wǎng)絡(luò )旅游的風(fēng)光只不過(guò)是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣(mài)廣告，不是長(cháng)期生存的辦法。根據一份調查，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大批散客當中，90以上原先就不通過(guò)旅行社出游，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說(shuō)，傳統旅行社和旅游網(wǎng)站說(shuō)到底并沒(méi)有正面交鋒。目前國內旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過(guò)是旅行社的架構調整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒(méi)有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據自己的特點(diǎn)走出自己的路向，做一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現的服務(wù)。

　　另一方面，隨著(zhù)人們生活水平及知識水平的雙重提高，對于旅行的要求也越來(lái)越苛刻，傳統的"填鴨式"隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅游越來(lái)越受到認可，但一個(gè)嚴峻的問(wèn)題是面對發(fā)展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國內的社會(huì )配套設施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學(xué)旅舍）就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將"青年旅館"式的配套服務(wù)首先在國內有條件的大學(xué)區建立起來(lái)。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區，還沒(méi)有直接以青年旅館命名的機構，但相類(lèi)似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現，這都體現了市場(chǎng)的實(shí)際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協(xié)調，在旅游業(yè)中的聚焦效應沒(méi)有充分發(fā)揮。

　　中國12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì )的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據稱(chēng)，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開(kāi)業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來(lái)新的旅游精神做充分的硬件準備。

　�。�2）、目標市場(chǎng)

　　業(yè)務(wù)內容的受眾只要是大學(xué)生（年輕人），但從長(cháng)遠來(lái)看，服務(wù)受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪(fǎng)問(wèn)者。如果網(wǎng)站能順利起步的話(huà)，開(kāi)站半年內，通過(guò)假期前的服務(wù)項目宣傳和U&CHOSTELLING（大學(xué)旅舍）理念的高校巡回SHOW，同時(shí)加以一定的推廣免費優(yōu)惠，總訪(fǎng)問(wèn)人數可過(guò)數十萬(wàn)，一年后可達百萬(wàn)。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì )隨假期的到來(lái)進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數的增長(cháng)與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網(wǎng)站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會(huì )不斷上升。

　�。�3）、區域聚焦

　　在uchostelling服務(wù)方面，我們立足于區域性，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開(kāi)始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區，基礎打好后（如U&CHOSTELLING理念的滲透率在高校學(xué)生中達到一定程度），再向北推進(jìn)，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域，業(yè)務(wù)成熟將與國外同類(lèi)機構合作開(kāi)展中外hostelling業(yè)務(wù)合作，爭取每個(gè)有高校的城市區域開(kāi)設有uchostelling的服務(wù)機構。

　　四、發(fā)展目標

　　公司最終發(fā)展目標是完成對傳統旅游業(yè)和正統電子商務(wù)之間的"自由游式"旅游資源的整合，使U&CHOSTELLING（大學(xué)旅舍）成為以網(wǎng)絡(luò )為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社，規模最大的大學(xué)生（青年）旅游機構，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。

　　五、業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施

　�。ㄒ唬�、實(shí)施戰略

　　第一步：（時(shí)期：六個(gè)月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點(diǎn)放在U&CHOSTELLING（大學(xué)旅舍）理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí)，先與國內已建立的大學(xué)旅行社或有類(lèi)似青年旅館的機構進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，再在較為發(fā)達但未有相應機構的大中城市的大學(xué)開(kāi)展業(yè)務(wù)建設。在此基礎上，爭取更大的投資。

　　第二步：在華南各大高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，并爭取一期的服務(wù)使用者。一年內U&CHOSTELLING業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營(yíng)運狀態(tài)，并以此為基礎，在非假期時(shí)間開(kāi)發(fā)其他服務(wù)內容。

　　第三步：加大融資，擴大業(yè)務(wù)規模，并適當在業(yè)務(wù)集中城市（點(diǎn)）建立全權物業(yè)。

　�。ǘ�）、聯(lián)盟

　　公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國百強的旅游公司建立聯(lián)盟，雙方互補長(cháng)短，共同發(fā)展。

　　第3篇：養殖行業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞肉，更多的綠色食品。因為現今人們已經(jīng)意識到了農藥對人體的傷害，在市場(chǎng)上有多少商品讓人們放心？有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色？幾乎沒(méi)有，這些商品都多多少少地失去了他們原來(lái)的本色。人們生活水平的提高，會(huì )對綠色食品更加依賴(lài)，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個(gè)區銷(xiāo)售，由于價(jià)格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。

　　本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率

　　我園產(chǎn)品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產(chǎn)品。占有率約20%，如我公司將經(jīng)銷(xiāo)范圍擴大到六個(gè)區，我相信我們的市場(chǎng)占有率會(huì )有極大地提高。

　　目前，人們對自己健康很關(guān)心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經(jīng)形成了一種綠色意識，所以對本公司的產(chǎn)品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷(xiāo)機構，擴大銷(xiāo)售量的同時(shí)，宣傳產(chǎn)品。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　籠養飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。

　　競爭對手的主要略勢：

　　蛋質(zhì)差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)勢：成本低，蛋質(zhì)優(yōu)，營(yíng)養價(jià)值高，蛋雞活動(dòng)量大，洗土浴

　　本企業(yè)相對于主要競爭對手的劣勢：散養蛋雞產(chǎn)量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來(lái)不容易

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　1、產(chǎn)品

　　由于我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會(huì )出現大面積死亡

　　特征：成本低，蛋質(zhì)好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美

　　2、價(jià)格

　　成本價(jià)格略高于或持平于其他競爭對手

　　3、地點(diǎn)

　　選址：和平區、河北區

　　選址原因：和平區人識貨能力比較高，河北區市場(chǎng)流通量好，很多人都認為貨真價(jià)實(shí)。

　　銷(xiāo)售方式：直接供給最終消費者選擇該銷(xiāo)售方式的原因：散養雞蛋質(zhì)好，技術(shù)過(guò)硬；由于產(chǎn)量低，只能選擇市場(chǎng)零售方式

　　4、促銷(xiāo)：

　　人員推銷(xiāo)、廣告

　　五、企業(yè)組織結構

　　本園性質(zhì)：個(gè)人獨資企業(yè)

　　企業(yè)名稱(chēng)：好生自然農業(yè)園

　　企業(yè)員工組成：經(jīng)理2人，員工1人，顧問(wèn)1人，欲招聘數人。

　　六、固定資產(chǎn)

　　工具設備

　　名稱(chēng)數量單價(jià)

　　冷庫11、2萬(wàn)元拌料機1600粉碎機1800

　　交通工具松花江一部

　　辦公家具及設備一體機

　　第4篇：甜美蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　一、計劃摘要

　　伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)語(yǔ)；與此同時(shí)，現如今的孩子們缺少動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì )；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨一無(wú)二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生�？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘！

　　二、企業(yè)介紹

　　1、項目名稱(chēng)：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

　　2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚！

　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young！

　　4、店面名稱(chēng)：

　　ICake——DIY蛋糕店

　　注釋?zhuān)海?）、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動(dòng)手制作，世上獨一無(wú)二的蛋糕！

　�。�2）、I與“愛(ài)”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店！。

　　5、店面主題曲：

　　《甜甜的》——周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說(shuō)的愛(ài)我……

　　每天會(huì )在店里播放一定的時(shí)間。

　　6、宣傳口號：

　　我的蛋糕，我的Young！

　　注釋?zhuān)篩oung有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的'樣子！

　　7、店面商標：

　　注釋?zhuān)荷线呉粋�(gè)蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“Cake”代表著(zhù)蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“ICake”！

　　8、店面地址：

　　選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會(huì )以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）。

　　三個(gè)備選方案：

　�。�1）、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

　　面積：50平米

　　房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。

　�。�2）、民族大學(xué)西門(mén)附近的旺鋪具備餐飲條件

　　面積：45平米

　　房源信息：臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。

　�。�3）、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

　　面積：40平米

　　房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

　　9、店面布局：

　　風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話(huà)版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一個(gè)DIY店，就讓它一“獨”到底！每個(gè)人都有自己獨特的意境。）

　　周?chē)�排滿(mǎn)蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

　　三、市場(chǎng)分析

　　我們主要分為兩部分來(lái)調查，調查群體主要集中的大學(xué)生群體，并根據大家的選擇做出相應的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調查中統計的數據，調查問(wèn)卷及網(wǎng)絡(luò )調查投票樣板詳見(jiàn)附表一和附表二。

　　1、問(wèn)卷調查：

　　由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問(wèn)卷調查主要調查群體為在校大學(xué)生。

　�。ㄗⅲ河胁糠诌x項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。）

　�。�1）、去蛋糕店的頻率：

　　女生對蛋糕的依賴(lài)遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì )添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

　�。�2）、蛋糕的用途：

　　生日還是蛋糕的主要銷(xiāo)路，因此，我們會(huì )在制作DIY蛋糕的同時(shí)，附帶生日用具，使生日更加獨特，

　�。�3）、市場(chǎng)滿(mǎn)足度：

　　市場(chǎng)上蛋糕的種類(lèi)基本能滿(mǎn)足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會(huì )產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　�。�4）、DIY方式態(tài)度

　　總體來(lái)說(shuō)，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。

　�。�5）、是否愿意花時(shí)間自己做蛋糕？

　　男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實(shí)際，因此，我們會(huì )從女生著(zhù)重下手，開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

　�。�6）、蛋糕的價(jià)位：

　　蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間，所以我們會(huì )按照這個(gè)規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上，上下會(huì )略有浮動(dòng)。

　�。�7）、蛋糕的尺寸：

　　大家制作蛋糕還是以?shī)蕵?lè )為主，過(guò)大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個(gè)，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動(dòng)。

　�。�8）、蛋糕的形狀：

　　圓形居多，我們會(huì )提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時(shí)，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

　�。�9）、擔心的問(wèn)題：

　　衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話(huà)題。所以，我們會(huì )在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮。

　�。�10）、制作環(huán)境

　　大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會(huì )以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

　�。�11）、制作蛋糕的伴侶：

　　來(lái)店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng )造一個(gè)溫馨浪漫的情調來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。

　�。�12）、DIY蛋糕店的頻率：

　　時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。

　�。�13）、宣傳渠道：

　　大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng )建良好氛圍，并創(chuàng )立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì )不脛而走！

　　2、網(wǎng)絡(luò )調查：

　　網(wǎng)絡(luò )的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向對象

　�。ㄗⅲ簽榱藬U大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。）

　�。�1）、關(guān)注人群性別

　　女生比較關(guān)注蛋糕，因此，我們注重點(diǎn)還是在女生。

　�。�2）、關(guān)注人群年齡：

　　年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。

　�。�3）、關(guān)注者意愿：

　　我們的DIY蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。

　�。�4）、關(guān)注者擔心的問(wèn)題：

　　與調查問(wèn)卷的結果不同，網(wǎng)絡(luò )上的人群更擔心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題，綜合起來(lái)看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

　�。�5）、來(lái)DIY蛋糕店的頻率：

　　與問(wèn)卷調查相同，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費群體，我們才能擁有源源不斷的客源。

　　3、前景預測

　　通過(guò)我們一個(gè)多月來(lái)的調查研究，我們做過(guò)問(wèn)卷調查，發(fā)表過(guò)網(wǎng)上投票，也走訪(fǎng)過(guò)很多DIY行業(yè)的商家，總結出很多優(yōu)勢。

　　首先，大家對DIY的態(tài)度還是很友好的，數據表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái)，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì )有良好的效果。

　　其次，女生對蛋糕的熱愛(ài)遠高于男生。而且大部分選擇不會(huì )來(lái)的都是男生，但是，他們也選擇了會(huì )和女朋友一起來(lái)，這樣，只要我們能做的讓女生滿(mǎn)意，那何愁沒(méi)有生源呢？

　　第三，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來(lái)，我們很了解現在的學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，這勢必會(huì )成為我們良好的資源！

　　第四，通過(guò)我們自己的預算，以及成功的案例，開(kāi)一家DIY蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以?xún)�，這對于我們沒(méi)有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險性。

　　第五，我們走訪(fǎng)了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容，足以見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潛力。

　　與此同時(shí)，我們也發(fā)現了很多的風(fēng)險，但是我們同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費時(shí)費力的事情，很多人都因為沒(méi)有時(shí)間久不會(huì )光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著(zhù)每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

　　綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非�？捎^(guān)的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實(shí)現的！

　　四、人員及組織結構

　　五、財務(wù)計劃

　　1、啟動(dòng)資金：10萬(wàn)元。（必要時(shí)，可再申請7萬(wàn)元貸款）

　　2、手續：（營(yíng)業(yè)執照、衛生許可證、注冊、稅務(wù)登記等）1000元。

　　衛生許可證：去衛生局申請辦理衛生許可證（150元左右）。

　　營(yíng)業(yè)執照：辦好衛生許可證后帶上衛生許可證、負責人身份證、房產(chǎn)證明材料、合同、照片到當地工商所辦理營(yíng)業(yè)執照（140元左右）。

　　稅務(wù)登記：辦好營(yíng)業(yè)執照后三十天內到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證（100元左右）。

　　北京大學(xué)生創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策：

　　高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準經(jīng)營(yíng)日起1年內，免交個(gè)體戶(hù)登記注冊費（包括開(kāi)業(yè)登記、變更登記、補換營(yíng)業(yè)執照及營(yíng)業(yè)執照副本）、個(gè)體戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業(yè)，只需到所在區縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。

　　自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開(kāi)業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業(yè)銀行等已開(kāi)始接受大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)貸款申請，這也是政府出臺的扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術(shù)成果或知識產(chǎn)權進(jìn)行擔保貸款等。

　　3、店面：租用，海淀區，/月。

　�。�1）、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

　　房屋類(lèi)型：商鋪

　　面積：50平米

　　租金：21000元/月（半年付）

　　房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

　�。�2）、民族大學(xué)西門(mén)附近的旺鋪具備餐飲條件

　　房屋類(lèi)型：商鋪

　　面積：45平米

　　租金：9500元/月

　　房源信息：臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。

　　基礎設施：水電

　�。�3）、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

　　房屋類(lèi)型：商鋪

　　面積：40平米

　　租金：10000元/月

　　房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

　　基礎設施：水電

　　4、機械設備：2萬(wàn)元。

　　燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤(pán)3500元。

　　打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。

　　面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。

　　鮮奶機：1700元。

　　蛋糕展示柜：制冷的4000元。

　　工作臺：不銹鋼的1000元。

　　打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元。

　　刮板：應該是送的。

　　裱花嘴：好的150元。

　　5、門(mén)面及內部裝修：1萬(wàn)元。

　　內部各種風(fēng)格各占不同地方，但是以?xún)?yōu)雅的格調為主。

　　裝修公司：

　　公司名稱(chēng)：北京鴻昆世紀裝飾有限公司

　　地址：海淀區北洼路甲28號萬(wàn)景公寓705室

　　風(fēng)格：溫馨、浪漫

　　6、空調（一匹）：1500元。

　　美的KF-23GW/Y-X（E5）

　　7、原材料：1萬(wàn)元。

　　玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

　　8、廣告費：約2萬(wàn)元。

　�。�1）、傳單海報等：

　　公司：小水滴設計工作室

　　形式：3折頁(yè)宣傳冊

　　設計費：1200元

　　印制：5000份（1元/份）

　　形式：傳單

　　制作費（包括發(fā)放費用）：0、1元/張

　　印制：5000張

　　形式：優(yōu)惠券（打孔）

　　制作費：0、5元/份

　　印制：500份

　　形式：海報

　　制作費（包括張貼費用）：5元/張（60*80cm）

　　印制：1000張

　�。�2）、網(wǎng)站廣告費：

　　形式：網(wǎng)站廣告

　　宣傳費：9000元/年。

　　9、蛋糕制作參考資料：500元。

　　10、員工服裝費：900元。

　　300元*3=900元

　　11、其他（顧客用一次性圍裙、包裝物等）：5000元。

　　圍裙：2、5元/個(gè)

　　包裝盒：

　　會(huì )員卡制作成本：0、5元/個(gè)

　　12、活動(dòng)資金：1萬(wàn)。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬�廣告宣傳

　　1、海報傳單：

　　在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。

　　前期：共5000張。

　　2、網(wǎng)絡(luò )廣告：

　　前期：在主要網(wǎng)站（如校內網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)）發(fā)布廣告。

　　后期：伴隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，后期會(huì )開(kāi)發(fā)應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播：

　　在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

　　4、報紙雜志：

　　在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

　�。ǘ�）營(yíng)業(yè)安排

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：

　　周一至周五：6：00——23：00（針對顧客）

　　節假日：24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)

　　營(yíng)業(yè)內容：

　�。�1）、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。

　�。�2）、我們還附帶經(jīng)營(yíng)早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn)。

　�。�3）、我們實(shí)行會(huì )員卡制度，即，凡一年內來(lái)本店消費滿(mǎn)3次或者推薦一位好友來(lái)本店消費者，均可獲得一張精致的會(huì )員卡，憑此會(huì )員卡，享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠。

　�。�4）、凡我店會(huì )員，生日當天來(lái)本店購物，均可得到一份特別的生日禮物，給您的生日一個(gè)驚喜！不是會(huì )員的顧客，生日當天來(lái)本店消費，均可得到一份生日賀卡及禮品。

　�。�5）、我們提供免費的照相服務(wù)，免費的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。

　�。�6）、店內設置留言板，有什么想對朋友、家人們說(shuō)的話(huà)，或者什么對我們的意見(jiàn)，都可以寫(xiě)在上面，我們提供免費的精美卡紙，溫馨你我他！

　　六、風(fēng)險管理

　　在市場(chǎng)調研中，我們發(fā)現了很多的風(fēng)險，但是我們同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費時(shí)費力的事情，很多人都因為沒(méi)有時(shí)間久不會(huì )光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著(zhù)每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

　　再者，市場(chǎng)中存在我們的競爭對手，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳。

　　第5篇：素食餐飲項目計劃書(shū)

　　第一部分前言

　　很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi)，也會(huì )嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

　　關(guān)注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應運而生了。

　　第二部分食店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市健康飲食，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。

　　2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營(yíng)養連鎖店。

　　3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢(qián)海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心，一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　4、本店需創(chuàng )業(yè)資金（10）萬(wàn)元，其中（5）萬(wàn)元已籌集到位，剩下（5）萬(wàn)元向銀行貸款。

　　第三部分經(jīng)營(yíng)目標

　　1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)站穩腳跟，1年收回成本。

　　2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

　　第四部分市場(chǎng)分析

　　1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：

　　都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。

　　第五部分經(jīng)營(yíng)計劃

　　1、素食營(yíng)養主要是面向各類(lèi)消費群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。

　　2、合理搭配素食，保證營(yíng)養全面的前提也提高口感質(zhì)量。

　　3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實(shí)惠型等營(yíng)養豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4、隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務(wù)。

　　5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。

　　6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì )在環(huán)境、衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

　　第六部分人事計劃

　　1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內容如下：

　　1）通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　應聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。

　　2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。

　　2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓，具體內容如下：

　　1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　2）實(shí)施培訓計劃，貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。

　　3）考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　第七部分銷(xiāo)售計劃

　　1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。

　　2、推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。

　　4、每月累計消費100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類(lèi)推。

　　第八部分財務(wù)計劃

　　本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　1）本店固定資產(chǎn)（5）萬(wàn)元

　　桌椅（30）套

　　營(yíng)業(yè)面積（200）平方米

　　冷凍柜（5）臺

　　灶件若干

　　2）每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元

　�。ㄖ饕�用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）

　　3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

　　注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

　　第九部分附錄

　　附錄1法律要求

　　為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規要求具體如下：

　　一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛生行政部門(mén)發(fā)放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

　　二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛生要求：

　�。ㄒ唬┍３謨韧猸h(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。

　�。ǘ�）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠(chǎng)房式場(chǎng)所。

　�。ㄈ�）應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

　�。ㄋ模┰O備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

　�。ㄎ澹┎途�，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

　�。�六）貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無(wú)害，保持清潔，防止食品污染。

　�。ㄆ撸┲苯尤肟诘氖称窇�當有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。

　�。ò耍┦称飞�產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應當經(jīng)常保持個(gè)人衛生，生產(chǎn)，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。

　�。ň牛┯盟�必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。

　�。ㄊ�）使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無(wú)害。

　　三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：

　�。ㄒ唬└瘮∽冑|(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲(chóng)，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

　�。ǘ�）含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。

　�。ㄈ�）含有致病性寄生蟲(chóng)，微生物或者生物毒素含量超過(guò)國家限定標準。

　�。ㄋ�)未經(jīng)曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類(lèi)及其制品。

　�。ㄎ�)病死，毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。

　�。�六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

　�。ㄆ�)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養衛生的。

　�。ò�)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。

　　四、按期接受各極衛生部門(mén)的食品衛生監督檢驗。

　　第6篇：旅游網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、目的

　　隨著(zhù)高校的不斷擴招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢(qián)的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調查”中顯示，有72、72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67、35%的學(xué)生平均一年就會(huì )旅游一次，5、75%的學(xué)生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上（包括4次)；近45%的學(xué)生每次的旅游費用在1000元以上；有12、91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過(guò)1萬(wàn)元。另外，調查還顯示，有66、16%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。

　　近年來(lái)我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷(xiāo)及積極回應的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門(mén)票，訂票包車(chē)，旅游線(xiàn)路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線(xiàn)更新，即時(shí)回應，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。

　　2、背景

　　隨著(zhù)通訊和計算機技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據DataMonitor公司統計，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數據：xxxx年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的服務(wù)；全球的旅游電子商務(wù)連續5年以350%以上的速度發(fā)展。

　　當代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿(mǎn)活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團隊出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費者推介和銷(xiāo)售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。

　　一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車(chē)，團隊導游，旅游線(xiàn)路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開(kāi)旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)，方便快捷，省錢(qián)省力。

　　二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟

　　大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費者推介和銷(xiāo)售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會(huì )，并且為可愛(ài)的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè )的元素。

　　網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

　　1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足，網(wǎng)站會(huì )停留在初級階段，不會(huì )擴大規模，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運作機制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補前期的資金缺口。

　　2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)始走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下，我們開(kāi)始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)服務(wù)。建立龐大的數據庫提供在線(xiàn)訂票、團購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開(kāi)始初步盈利。

　　3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開(kāi)始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。

　　以上是網(wǎng)站的近五年規劃，網(wǎng)站的長(cháng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴大到整個(gè)中國的高等學(xué)校，伴隨著(zhù)網(wǎng)站的不斷擴大我們會(huì )進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機制和運營(yíng)。

　　二、網(wǎng)站構建

　　(一)功能需求

　　本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區指南；特惠精選；食宿共行；票價(jià)列表；行者博客；登錄，注冊；用戶(hù)交流

　　(二)功能模塊

　　首頁(yè)

　　景區指南

　　特惠精選

　　用戶(hù)交流

　　登錄注冊

　　行者博客

　　票價(jià)列表

　　食宿共行

　　(三)模塊詳細設計

　　1、首頁(yè)：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車(chē)查詢(xún)，天氣預報，旅游常識等的鏈接)；熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推薦(以照片的形式)；特色飯店介紹；預定各種票價(jià)(列出價(jià)目表)；團體旅游特惠信息；特色服務(wù)(自駕車(chē)，學(xué)生導游)；最近圖片信息展等

　　2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線(xiàn)供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀(guān)賞。

　　3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會(huì )員從優(yōu)考慮。

　　4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預定。食宿游購

　　5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息。

　　6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會(huì )員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。

　　7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過(guò)注冊成為會(huì )員可以享受更多的優(yōu)惠。

　　8、用戶(hù)交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見(jiàn)建議。

　　三、網(wǎng)站推廣

　　一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，目標是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的目標群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統方式和網(wǎng)絡(luò )方式兩種在寧波高教園區及其他各個(gè)高校宣傳。

　　傳統(線(xiàn)下推廣)：通過(guò)在學(xué)校張貼海報和公益標語(yǔ)，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。

　　網(wǎng)絡(luò )(線(xiàn)上推廣)：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò )推廣為主，分為以下五種方式。

　　(一)提交搜索引擎

　　搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費分類(lèi)目錄、登錄付費分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價(jià)，投放廣告。

　　(二)高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息

　　通過(guò)高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。高校通短信平臺方便快捷，但是要注意的是，避免無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對旅游感興趣的問(wèn)題，可以讓大學(xué)生自己通過(guò)短信平臺選擇需要自行定制。

　　(三)Email電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)Email營(yíng)銷(xiāo)為大學(xué)生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶(hù)發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團購信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反饋率高的優(yōu)點(diǎn)。

　　(四)資源合作

　　網(wǎng)站通過(guò)交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的官方網(wǎng)站或學(xué)生論壇交換連接，提高在學(xué)生中的知名度，達到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

　　(五)會(huì )員激勵制度

　　已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會(huì )員介紹新會(huì )員注冊可以享有更多優(yōu)惠。大學(xué)生之間通過(guò)同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中達到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏(yíng)的機會(huì )。

　　四、財務(wù)分析

　　(一)成本分析

　　技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用：網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。

　　管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預計約1500元/年。

　　宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò )廣告所產(chǎn)生的費用預計約5000元。

　　網(wǎng)站運營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運營(yíng)過(guò)程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網(wǎng)站將準備1500元做為網(wǎng)站的運營(yíng)保障金。

　　總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營(yíng)本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬(wàn)元人民幣。

　　(二)收益分析

　　網(wǎng)站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可持續收益方式：

　　網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。

　　當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動(dòng)結束。

　　3、小部分的廣告收入

　　網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、品牌收益

　　我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著(zhù)優(yōu)秀的網(wǎng)站設計理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現旅行社和大學(xué)生驢友雙贏(yíng)局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò )品牌。

　　我相信，對大學(xué)生驢友負責，對旅行社負責，過(guò)硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì )有很好的發(fā)展前景。

　　逐年收益分析：

　　網(wǎng)站第1年

　　網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數量，初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見(jiàn)和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數量，加強及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì )大大高于網(wǎng)站的收入，預計，網(wǎng)站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網(wǎng)站的資金缺口。

　　網(wǎng)站第2年

　　在網(wǎng)站運行正常的情況下，繼續加強網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見(jiàn)成效的旅行社將會(huì )繼續與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應旅行社提出的意見(jiàn)和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結構、財務(wù)、網(wǎng)站內容進(jìn)行進(jìn)一步的調整，以適應未來(lái)的發(fā)展需要，預計網(wǎng)站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。

　　網(wǎng)站第3年

　　步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預計網(wǎng)站合作伙伴會(huì )達到50家以上，長(cháng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達約1-2萬(wàn)元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運作過(guò)程中。網(wǎng)站規模進(jìn)一步擴大。

　　網(wǎng)站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內也已成為行業(yè)內不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當成熟，在適當擴大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數量也會(huì )在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網(wǎng)站可以達到10-15萬(wàn)元

　　五、風(fēng)險評估

　　(一)風(fēng)險評估及規避

　　本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著(zhù)各種各樣的挑戰與風(fēng)險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營(yíng)的風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，流動(dòng)性風(fēng)險。

　　1、運營(yíng)風(fēng)險

　　1、運營(yíng)風(fēng)險――旅行社對旅游網(wǎng)的認同：

　　對于旅行社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開(kāi)始時(shí)并不會(huì )對本網(wǎng)站的出現給予多大的認同，從而不會(huì )盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì )對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟利益及效果。

　　歸避方法：首先加強宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶(hù)以良好的印象；其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。

　　2、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量不及預期：

　　對一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是一個(gè)非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內容豐富程度不夠等原因，導致訪(fǎng)問(wèn)量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(cháng)和生存將受到嚴重威脅。

　　應對策略：在建成初期，大力開(kāi)展品牌建設活動(dòng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力，對旅行社強調網(wǎng)站宗旨及對未來(lái)新產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭在最短時(shí)間內獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強網(wǎng)站內容建設，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶(hù)，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運行起來(lái)。

　　3、管理經(jīng)驗不足：

　　對于剛剛成立的創(chuàng )業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內組織結構的穩定和活力是網(wǎng)站健康成長(cháng)的前提。

　　應對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導，吸引業(yè)內經(jīng)驗人士加盟等措施。

　　2、流動(dòng)性風(fēng)險

　　即便是業(yè)績(jì)再好的企業(yè)，若是流動(dòng)性管理不當，就有可能遭逢流動(dòng)性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問(wèn)題依然很重要。

　　應對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會(huì )的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環(huán)為最高目標。必要時(shí)通過(guò)申請銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉困難。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11

　　創(chuàng )業(yè)是件很艱難的事，有時(shí)候會(huì )成功，有時(shí)候也會(huì )失敗，所以有計劃有打算的才能在創(chuàng )業(yè)道路上少碰壁。

　　一、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據，都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的.選擇余地大。

　　進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負責。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)�小區散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12

　　一、項目介紹

　　項目名稱(chēng)：林地生態(tài)養雞

　　經(jīng)營(yíng)范圍：土雞、土雞蛋

　　項目負責人：

　　項目投資：10萬(wàn)元

　　場(chǎng)地選擇：下孤山林地

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)需求分析

　　隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無(wú)公害和土味、野味，生態(tài)土雞養殖場(chǎng)正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養，在林地間可食天然蟲(chóng)草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動(dòng)充足，山地放養時(shí)間為4個(gè)月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿(mǎn)結實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，深受消費者的喜愛(ài)。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進(jìn)補品，有著(zhù)與圈套養雞所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求，有著(zhù)良好的發(fā)展前景。

　　2、市場(chǎng)競爭與效益分析

　　經(jīng)濟效益分析：年飼養12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本7萬(wàn)元，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬(wàn)元，除去成本，獲利7萬(wàn)元。因此，具有較好的經(jīng)濟效益。

　　社會(huì )效益分析：林地無(wú)公害食品是當今社會(huì )人們在吃食方面所想往的，林地放養土雞正是迎合了社會(huì )的需要，滿(mǎn)足人們的需要，對增強全社會(huì )體質(zhì)有著(zhù)積極的作用。同時(shí)，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲(chóng)防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會(huì )效益。

　　生態(tài)效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲(chóng)，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。

　　3、養殖與環(huán)境的互利

　　在林地放養土雞不但可以節省飼料，而且達到無(wú)公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營(yíng)養價(jià)值.據調查一只雞一到兩個(gè)月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農作物可直接吸收，促進(jìn)肥料和養分的分解，讓作物根系盡快吸收到養分。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在一年之內，將養雞場(chǎng)辦成養雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養，采用滾動(dòng)式發(fā)展做到月月批量銷(xiāo)售，在已有銷(xiāo)售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌。

　　2、遠期計劃

　　在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養殖企業(yè)將利用荒山、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養殖企業(yè)。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼養員2名，技術(shù)員1名，月薪1000元。

　　2、投資預算

　　說(shuō)明：投資預算按一年的時(shí)間計算。

　　(1)場(chǎng)地建設費：5000元

　　(2)值班室、飼料間：6000元

　　(3)運輸車(chē)一輛：20000元

　　(4)按月飼養土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬(wàn)，水電費2000元

　　(5)網(wǎng)子，料罐，油費等其他雜費3000元

　　綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬(wàn)。因為土雞在一年內分為幾批飼養，所以前期投入資金不需要10.1萬(wàn)。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬(wàn)元，前期投入資金約為5萬(wàn)，雞場(chǎng)總投入為3.55萬(wàn)，另有2萬(wàn)流動(dòng)資金。(注：在市場(chǎng)分析中的成本不包含農用車(chē)費，固定場(chǎng)所費用是折合計算的。)

　　3、經(jīng)營(yíng)成本預算

　　年飼養土雞12000只，總成本為10.1萬(wàn)元。

　　五、風(fēng)險預測

　　1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險

　　(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;

　　(2)蛇鼠等害物的侵襲;

　　(3)雞苗是否高數量存活;

　　(4)疾病的防治是否到位;

　　(5)銷(xiāo)路是否暢通;

　　(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預算;

　　(7)管理制度是否完善。

　　2、控制辦法

　　(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專(zhuān)家評價(jià)選最佳方案。

　　(2)雞舍設置合理，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作。

　　(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。

　　(4)聘請專(zhuān)業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。

　　(6)囤積飼料，多家比較，合理購買(mǎi)，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算，在預算時(shí)要寬松或上下互補。

　　(7)采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農戶(hù)—雇員相結合的模式。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　大戶(hù)與散戶(hù)相結合，組建專(zhuān)業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴大市場(chǎng)，最終打造品牌。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)方式

　　(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　(2)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：利用雞販子關(guān)系，由雞販推廣營(yíng)銷(xiāo)。

　　(3)宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的'宣傳。

　　(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂(lè )等地方宣傳。

　　(5)人員推銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)。

　　(6)街道設點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設立銷(xiāo)售點(diǎn)，進(jìn)行直接銷(xiāo)售。

　　3、經(jīng)營(yíng)計劃

　　(1)將養殖林地發(fā)展成2個(gè)，形成輪換放養模式。

　　(2)聯(lián)系小販和大的收購戶(hù)，穩定銷(xiāo)路。

　　(3)成立養雞合作社，實(shí)現規�；�經(jīng)營(yíng)。

　　(4)設立街道銷(xiāo)售點(diǎn)，提高經(jīng)濟效益和知名度。

　　(5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買(mǎi)家。

　　(6)近期計劃完成，將實(shí)施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業(yè)。

　　生態(tài)養殖農莊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　慶陽(yáng)雪剛生態(tài)養殖農莊

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍： 生態(tài)散養草雞、草雞蛋、優(yōu)質(zhì)紅羽肉雞、泰和烏雞

　　太和烏雞蛋 優(yōu)質(zhì)咸蛋 松花皮蛋 變蛋 企業(yè)類(lèi)型： ■生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服 ■農業(yè)

　　二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗、教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)(包括時(shí)間)：

　　20xx年----20xx年在北京大北農集團西峰技術(shù)服務(wù)站從事畜牧獸醫技術(shù)服務(wù)工作

　　目標顧客描述：高檔酒樓 用來(lái)制作高檔菜肴 土雞特色菜館 土雞宴 農家樂(lè ) 農貿市場(chǎng) 廣大市民 土雞 土雞蛋 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率： 期望值：市場(chǎng)主要定位在慶陽(yáng)市、各個(gè)縣城、周邊縣城

　　市場(chǎng)占有率 50% 市場(chǎng)容量的變化趨勢：

　　新增人口對農產(chǎn)品的需求增加

　　大量80后90后進(jìn)城后由生產(chǎn)者變?yōu)橄�費者

　　中國人食物結構變化 肉蛋奶等高耗糧副食的需求增加

　　養殖戶(hù)數量會(huì )減小，養殖規模會(huì )變大 對養殖者得管理技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、等要求增加 年輕人很少有人愿意從事養殖業(yè)，

　　養殖業(yè)會(huì )有更多的資本投入，投資投入將會(huì )增加， 競爭對手的主要劣勢：散養戶(hù) 大型養殖企業(yè)

　　1.養殖成本高 技術(shù)水平低 規�；�程度高、管理水平較好

　　2.信息來(lái)源少 采購和銷(xiāo)售渠道固定

　　5. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1. 有較好的技術(shù)支撐體系

　　2. 便捷的信息

　　3. 有較好的管理思路 觀(guān)念

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 1.產(chǎn)品

　　2.價(jià)格

　　3.地點(diǎn) (1)選址細節：

　　(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： ■最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 (4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

　　降低銷(xiāo)售成本、減少流通環(huán)節、提高利 4.促銷(xiāo)

　　1.工具和設備

　　根據生產(chǎn)1000只肉雞，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要以下設備：

　　2.交通工具

　　根據交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：

　　3.辦公家具和設備 辦公室需要以下設備：

　　4.固定資產(chǎn)和折舊概要

　　1.原材料和包裝

　　2.其他經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　八、銷(xiāo)售收入預測(12個(gè)月)

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13

　　一、公司情況簡(jiǎn)介

　　公司取名為xxx燒烤有限責任公司，公司的發(fā)展將立足于xx市，打造xx特色小吃。公司將建立在我的家鄉xx，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營(yíng)模式，采用科學(xué)的管理方式，努力將公司打造為理論與實(shí)踐相結合的一流餐飲公司。

　　二、公司理念

　　學(xué)習海底撈公司的經(jīng)營(yíng)文化，“體驗美味、享受生活、擁有健康、共創(chuàng )卓越”的發(fā)展理念，倡導“用雙手改變命運，靠勤奮實(shí)現夢(mèng)想”的價(jià)值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創(chuàng )xx一流餐飲企業(yè);上下齊心，打造xx第一火鍋名牌”的創(chuàng )牌氛圍。

　　三、行業(yè)分析

　　優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報可觀(guān)。燒烤的種類(lèi)比較多比較吸引人，燒烤店在學(xué)生中是很熱門(mén)的休閑、聚會(huì )場(chǎng)所。在xx紙坊，燒烤以正規門(mén)面發(fā)展生意的地方較少，就市場(chǎng)飽和度來(lái)說(shuō)，還未達到市場(chǎng)飽和，存在供不應求現象。

　　劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點(diǎn)也制約著(zhù)燒烤行業(yè)的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛生問(wèn)題。

　　四、同業(yè)競爭狀況

　　由于在xx紙坊燒烤店分布不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業(yè)威脅較小。

　　五、投資金額和門(mén)面分析

　　初步設想第一年投資20萬(wàn)元，由于個(gè)人和父母經(jīng)濟情況有限，打算實(shí)行入股原則，吸納資金。門(mén)面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬(wàn)元用于門(mén)面租賃和裝修，5萬(wàn)元用于食材購買(mǎi)和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，另外5萬(wàn)元用于員工工資。

　　六、員工招聘和部門(mén)劃分

　　1、燒烤店分為三個(gè)部門(mén)，一是后勤采購部，二是前臺服務(wù)部，三是后臺廚房。初步設想招聘十個(gè)人，五個(gè)人負責前臺，兩人負責后勤，三個(gè)人負責廚房，xx為老板。

　　2、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月。

　　3、員工保障：設立員工獎懲措施，為員工辦理相關(guān)保障，激發(fā)員工工作干勁。

　　七、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

　　開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期進(jìn)行試營(yíng)，運用各種促銷(xiāo)手段，主要有以下幾種方法：

　　一、打折優(yōu)惠：試營(yíng)期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切實(shí)得到實(shí)惠的手段，它能讓顧客很直觀(guān)的感到確實(shí)得到了便宜，心理上暫時(shí)得到較大的滿(mǎn)足。缺點(diǎn)就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。

　　二、現金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實(shí)際上是一樣的`折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導消費性質(zhì)的促銷(xiāo)手段。試營(yíng)期間消費滿(mǎn)100送20，滿(mǎn)200送50以此類(lèi)推。

　　三、會(huì )員制折扣：會(huì )員制優(yōu)惠促銷(xiāo)是一種長(cháng)期的優(yōu)惠手段餐廳開(kāi)業(yè)初期，客源不足，會(huì )員發(fā)展的速度可以要客。試營(yíng)期間，降低會(huì )員加入門(mén)檻吸引顧客�？煨�，以后如果人氣已經(jīng)聚攏，甚至每天就餐都會(huì )出現等位，排隊現象，會(huì )員的發(fā)展就要減慢速度，甚至停止。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。

　　二、商品概述

　　本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類(lèi)，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

　　三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

　　淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò )零售商圈，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng )辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分。

　　截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

　　根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網(wǎng)占據中國網(wǎng)購市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據80%以上市場(chǎng)份額。

　　淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò )交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)

　　在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò )交易平臺的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和以商會(huì )友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì )創(chuàng )造100萬(wàn)就業(yè)機會(huì )，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng )業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。

　　四、市場(chǎng)前景

　　有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)打造自己的.愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費市場(chǎng)潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國20xx個(gè)縣市計算，每個(gè)縣市將達2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。

　　網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì )吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

　　據經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶(hù)群還較為有限，隨著(zhù)時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多，店內銷(xiāo)售情況還會(huì )越來(lái)越好。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15

　　餐飲美食行業(yè)競爭激烈，這一點(diǎn)相信大家都知道。而xx火鍋米線(xiàn)品牌也是眾多以米線(xiàn)美味為中心的美食品牌中的一個(gè)。但是，xx火鍋米線(xiàn)品牌不同的是，它不斷地創(chuàng )新，不管是美食還是飲品，又或者是消費者想要的各種特色涼菜，xx火鍋米線(xiàn)品牌應有盡有，滿(mǎn)足消費者飲食需求，贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　我國美食行業(yè)品牌眾多，不同的地方自然也有自己的代表性美食。而米線(xiàn)自然就是云南地方特色美食，xx火鍋米線(xiàn)品牌總部抓住了消費者對特色小吃的期待，從米線(xiàn)美食的制作、原材料、工藝等等方面偶讀秉承云南米線(xiàn)的正宗性，打造更受的大家歡迎的xx火鍋米線(xiàn)品牌，市場(chǎng)前景好。xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )業(yè)

　　xx火鍋米線(xiàn)選料精良，湯正味濃，沿用傳統工藝精心調制，具有優(yōu)雅細膩，香辣突出，回味悠長(cháng)等特點(diǎn)。xx火鍋米線(xiàn)的品牌形象可以用四個(gè)詞語(yǔ)概括：云南、風(fēng)味、時(shí)尚、真情。針對經(jīng)營(yíng)虧損或者上客率低的情況，xx火鍋米線(xiàn)總部將第一時(shí)間提供親情救援，大區負責人親臨指導，市場(chǎng)專(zhuān)家提出一對一促銷(xiāo)方案，從而快速拉動(dòng)人氣，收回成本并迅速賺錢(qián)！

　　xx火鍋米線(xiàn)高湯采集骨湯精華,配以近幾十種獨門(mén)中藥和天然香料,運用秘制工藝,最大限度發(fā)揮神奇和骨香,湯香撲鼻。xx火鍋米線(xiàn)砂鍋里的湯“紅白兼備”紅湯味重色濃香辣,白湯淡雅清新,喝一口砂鍋里的高湯,細細品味香濃不油膩,鮮美不口干,通透且又綿長(cháng),猛烈且又持久。

　　xx火鍋米線(xiàn)富含各種營(yíng)養物質(zhì),其中還含有一種“軟骨素”的營(yíng)養成分,能大大增強骨細胞活性,具有添骨髓、增血液、減緩衰老、延年益壽、強身美容、健脾補胃、增強記憶的保健功效。米線(xiàn)中含的脂肪非常少 ,只有百分之零點(diǎn)一,可使多余的脂肪逐漸代謝,因此還具有減肥的'作用。

　　xx火鍋米線(xiàn)結合東北、西北、華北、西南等地區口味改釀為全國各地能接受的原味、清湯、微辣、麻辣、酸辣等大眾均能適應的口味。并結合肯德基、麥當勞等快餐巨頭經(jīng)營(yíng)理念，現已發(fā)展為“米線(xiàn)”全國創(chuàng )業(yè)中的王牌。

　　xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )業(yè)條件：

　　1、創(chuàng )業(yè)xx火鍋米線(xiàn)的投資者必須是可以獨立承擔民事責任的自然人或企業(yè)法人。

　　2、認可公司的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展理念。

　　3、自有資金充足，資金來(lái)源合法，有良好的資金信用。

　　4、合理的店鋪選址，經(jīng)公司實(shí)地考察確定后統一裝修方案。

　　5、自愿遵守并接受“xx火鍋米線(xiàn)”的各項服務(wù)，經(jīng)營(yíng)與管理。

　　6、具被良好的商業(yè)信譽(yù)以及溝通領(lǐng)導的能力。

　　7、具有企業(yè)家的精神，熱愛(ài)該行業(yè)，具備溝通領(lǐng)導能力。

　　8、有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

　　9、能夠全身心的投入到經(jīng)營(yíng)中，具備一定的市場(chǎng)敏感度。

　　xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢：

　　1、做原創(chuàng ) 自然無(wú)人能敵

　　俗話(huà)說(shuō)：第一個(gè)去做的是天才，第二個(gè)是庸才，第三個(gè)是蠢材。xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )造火鍋米線(xiàn)，大膽創(chuàng )新，只做原創(chuàng )，不懼怕效仿。

　　2、味道全 自然老少皆宜

　　xx火鍋米線(xiàn)有香辣、山椒、泡椒、海味、清香5大口味，不僅適合喜歡重口味的年輕一族，也適合喜歡清淡口味的老幼人群。

　　3、售價(jià)廣 自然賓客盈門(mén)

　　xx火鍋米線(xiàn)價(jià)格從低到高劃分細膩，任何階層均可食用，從而使我們更人群化、更地域化、更層次化。xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )業(yè)

　　xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )業(yè)支持：

　　1、店面選址：總部協(xié)助開(kāi)展對當地市場(chǎng)的考查定位、店址選擇等工作，幫助合作商走好成功的第一步。

　　2、產(chǎn)品支持：總部會(huì )無(wú)償將新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及其技術(shù)定期提供給合作店，使合作店在保持穩步生命力的同時(shí)，增添活力，實(shí)現可持續發(fā)展的目標。

　　3、技術(shù)支持：xx火鍋米線(xiàn)總部無(wú)償將產(chǎn)品標準化制作工藝、流程全面提供給合作商，并將派出專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導對各合作店進(jìn)行技術(shù)巡檢。

　　4、培訓支持：將對合作店派送的廚房人員、店面管理人員開(kāi)展專(zhuān)業(yè)系統的理論及實(shí)作培訓。同時(shí)，開(kāi)業(yè)經(jīng)理及技術(shù)指導還會(huì )駐店對店內人員提供專(zhuān)業(yè)崗位培訓。培訓的內容將涉及專(zhuān)業(yè)的行業(yè)培訓和日常經(jīng)營(yíng)管理知識培訓。

　　5、裝修服務(wù)：總部將根據合作店的實(shí)際情況，在店內布局規劃、裝修設計、工程施工、設備擺放、現場(chǎng)監理驗收等方面提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)支持。

　　6、設備采購：可根據合作商的實(shí)際需求，提供集約化的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的采購服務(wù)，同時(shí)，總部向合作店派出的駐店專(zhuān)業(yè)指導人員，就地選購合格的店內設備和經(jīng)營(yíng)所需物料。

　　7、團隊支持：對合作店提供現場(chǎng)“一對一”的全方位營(yíng)業(yè)策劃、營(yíng)業(yè)管理等綜合營(yíng)運指導，直到店面實(shí)現平穩營(yíng)運狀態(tài)，確保新店的市場(chǎng)適應能力。

　　8、市場(chǎng)保護：總部對每家合作店都設有嚴格的區域保護制度，保障片區內該店的獨家經(jīng)營(yíng)權，維護正常經(jīng)營(yíng)秩序，保護合作商的長(cháng)遠利益。

　　9、全程輔導：合作商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需及時(shí)將經(jīng)營(yíng)信息反饋回公司總部，總部及時(shí)為各店在經(jīng)營(yíng)中遇到的困難提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，直至派出總部資深人員上門(mén)指導。

　　xx火鍋米線(xiàn)創(chuàng )業(yè)流程：

　　1、投資咨詢(xún)：xx火鍋米線(xiàn)投資者通過(guò)電話(huà)、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部初步了解項目信息。

　　2、實(shí)地考察：投資人需到xx火鍋米線(xiàn)總部進(jìn)行項目實(shí)地考察，參觀(guān)門(mén)店，確認項目，提交申請。

　　3、資格審核：xx火鍋米線(xiàn)總部對投資人進(jìn)行資格審核，確認投資人的合作資格。

　　4、簽訂合同：雙方確認考察結果無(wú)爭議，正式簽訂合作合同。

　　5、經(jīng)營(yíng)指導：xx火鍋米線(xiàn)總部協(xié)助投資人開(kāi)業(yè)，并給與經(jīng)營(yíng)指導和幫助，正式運營(yíng)后，總部提供開(kāi)店技巧，促銷(xiāo)方案等技術(shù)支持指導。

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