團購計劃書(shū)

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的團購計劃書(shū)，歡迎大家分享。

團購計劃書(shū)1

　　活動(dòng)日期：20xx年x月x日(星期六)

　　活動(dòng)時(shí)間：09：00——17:30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxx

　　活動(dòng)主題：xxxxx

　　活動(dòng)目的：提高商家的銷(xiāo)售額，同時(shí)增加商家親和力，樹(shù)立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品。

　　活動(dòng)優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

　　現場(chǎng)流程：

　　活動(dòng)現場(chǎng)以團購配合游戲的形式出現拉動(dòng)人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，主持人表示對到場(chǎng)業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動(dòng)冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現場(chǎng)選購建材。隨后介紹參加活動(dòng)的商家品牌，此次活動(dòng)給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

　　10：00左右，現場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開(kāi)始現場(chǎng)熱身小游戲，來(lái)吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機會(huì )參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個(gè)乒乓球和乒乓球拍，看誰(shuí)以球拍拍球，使球不掉落且堅持時(shí)間最長(cháng)者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結束時(shí)間為11：00。

　　11：30開(kāi)始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤(pán)，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤(pán)紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　游戲結束時(shí)間大概在12：30左右，午飯時(shí)間，商家提供簡(jiǎn)單午餐。(提供免費午餐在宣傳時(shí)要指明出來(lái)，在會(huì )展開(kāi)場(chǎng)到午飯時(shí)間，需要主持人說(shuō)明提供免費午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進(jìn)行現場(chǎng)秒殺活動(dòng)。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現場(chǎng)公布一個(gè)熱線(xiàn)，由主持人宣布開(kāi)始，在場(chǎng)的所有業(yè)主可以撥打這個(gè)號碼，第一個(gè)接聽(tīng)的業(yè)主可以免費獲得次商品。

　　12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動(dòng)的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節目，唱歌等活躍下午間困乏時(shí)間。

　　13：30。由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后團購活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對已下的訂單進(jìn)行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現場(chǎng)業(yè)主下單的作用�；顒�(dòng)中間進(jìn)行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場(chǎng)業(yè)主都可以參加。前期準備：講寫(xiě)有數字的紙條和無(wú)數字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫(xiě)有數字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個(gè)品牌產(chǎn)品事前標好市場(chǎng)價(jià)格，將這些價(jià)格交給主持人。每次競猜人數3人，競猜價(jià)格最接近市場(chǎng)價(jià)格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動(dòng)可以進(jìn)行3~4輪。競猜活動(dòng)大概結束時(shí)間為15：00。

　　15：00之后可進(jìn)入抽獎環(huán)節。由小獎開(kāi)始，陸續不間斷的抽獎、報單營(yíng)造現場(chǎng)氣氛，促使未下單客戶(hù)，盡快下單。

　　在16：30～17：00這半個(gè)小時(shí)的.時(shí)間內，商家可以拿出自己的準備好的特價(jià)商品，業(yè)主進(jìn)行限時(shí)不限量的搶購活動(dòng)。

　　活動(dòng)定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟��；顒?dòng)圓滿(mǎn)結束。

　　宣傳方向：

　�、匐娨曌帜粡V告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動(dòng);

　�、趫蠹垙V告，可以在鎮江銷(xiāo)售好的報紙(如京江晚報，揚子晚報等)上進(jìn)行對這次活動(dòng)的介紹，讓更多的人了解到這次活動(dòng)，并能更進(jìn)一步的理解活動(dòng)的主要細則;

　�、壑饕�小區內的廣告畫(huà)面，條幅，過(guò)節條幅，戶(hù)外廣告畫(huà)面，路牌，商場(chǎng)小區宣傳單頁(yè)(憑單頁(yè)到場(chǎng)前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車(chē)宣傳造勢。

　�、軓�9月17日開(kāi)始，到活動(dòng)開(kāi)始前，可以派專(zhuān)人在各小區門(mén)口設置咨詢(xún)處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動(dòng)當天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實(shí)惠。

　�、輪雾�(yè)宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁(yè)的形式進(jìn)行發(fā)放�？梢詼p少對于宣傳單頁(yè)收到即扔的現象�？紤]到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動(dòng)，把獎品拿回家。

團購計劃書(shū)2

　　發(fā)起人：@@@初期1年的營(yíng)運費用大致在6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元）

　　協(xié)作及對外關(guān)系 市場(chǎng)部對外聯(lián)絡(luò )業(yè)務(wù)，設計部協(xié)助施工部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部

　　一：技術(shù)及知識產(chǎn)權 采用一流的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)

　　二：場(chǎng)地與設施 先期租用上海地區普通公房即可，特點(diǎn)交通方便即可，零點(diǎn)團購網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。（假設網(wǎng)點(diǎn)在上海）

　　情報收集：根據本人觀(guān)察，現在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發(fā)生，個(gè)人用戶(hù)信息閉塞，有寫(xiě)人是沒(méi)有事情做，有些公司是找不到人！現我已經(jīng)收集到施工隊的'信息基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為手機及電話(huà)等；在上海有裝修公司已經(jīng)有20000萬(wàn)多家、我們的第一部是如何讓兩萬(wàn)多家裝修公司知道我們的服務(wù)！如果能爭取到20%的客戶(hù)，我們就降低了投資風(fēng)險；

　　另外據相關(guān)統計顯示，中國上海市場(chǎng)裝修消費需求近年來(lái)每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢。

　　合作方式：投資方出資，實(shí)行財務(wù)監督，不參加網(wǎng)站具體運營(yíng)。

　　【競爭分析及策略】

　　一、 競爭者 二、技術(shù)優(yōu)勢 三、價(jià)格優(yōu)勢

　　宗旨： 成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

　　我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè )觀(guān)的現代的裝修方式；是一種生活享受！

　　商業(yè)模式： BTOC的商業(yè)模式；

　　網(wǎng)站和實(shí)體相結合，工作計劃《零點(diǎn)團購網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》。

　　一、產(chǎn)品策略

　　1． 產(chǎn)品定位

　　，服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū);中、高檔。裝修

　　2． 品牌和商標

　　通過(guò)市場(chǎng)運作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng )出自己的品牌。

　　3． 質(zhì)量和服務(wù)

　　追求正常運營(yíng)，把好質(zhì)量關(guān)，不好的施工隊伍堅決不用。

　　4． 策略的調整

　　根據運營(yíng)情況而定。

　　三、定價(jià)策略

　　1． 定價(jià)目標

　　建材主要以中、高檔產(chǎn)品線(xiàn)為主，成為中小型客戶(hù)的主流供平臺；

　　適度提供低端產(chǎn)品。

　　2． 定價(jià)導向

　　根據客戶(hù)需要走，同時(shí)保證企業(yè)的正常利潤。

　　3． 定價(jià)及價(jià)格調整

　　根據運營(yíng)情況而定。

　　四、銷(xiāo)售策略

　　1． 銷(xiāo)售渠道

　　網(wǎng)絡(luò )，各城市要求加盟店，企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)范文，裝修公司，大型地產(chǎn)中心；

　　2． 銷(xiāo)售步驟

　　注冊會(huì )員=》在線(xiàn)下定單=》郵件確認信息=》客戶(hù)銀行匯款=》組織發(fā)貨=》電話(huà)或EMAIL通知（建材）

　　五、促銷(xiāo)策略

　　1．人員推銷(xiāo)

　　利用網(wǎng)絡(luò )傳播快的特點(diǎn)，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學(xué)生關(guān)注；

　　發(fā)展斑竹，大學(xué)生到各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站宣傳�。ㄈ缃裹c(diǎn)，上海房產(chǎn)）開(kāi)拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人；

　　2。 廣告宣傳

　　以網(wǎng)絡(luò )推廣和平面，傳單為主；實(shí)體可以具體討論！

　　3．公共關(guān)系

　　積極爭取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會(huì )及會(huì )長(cháng)題詞。

　　六、品牌認證

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 電子商務(wù)

團購計劃書(shū)3

　　一、活動(dòng)概況

　　1、活動(dòng)目的：長(cháng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內部資源浪費，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶(hù)資源共享，實(shí)現聯(lián)盟內真正互動(dòng)，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的`真正影響力，也為了讓客戶(hù)圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、活動(dòng)主題：xx首屆家居建材工廠(chǎng)直供會(huì )

　　3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);

　　4、活動(dòng)地點(diǎn)：xx威尼大酒店一樓會(huì )議廳

　　5、活動(dòng)對象：主要針對近期交房的小區，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標客戶(hù);

　　6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門(mén)、奧華集成吊頂

　　7、業(yè)主邀約形式：

　　A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車(chē)推廣，設置團購報名熱線(xiàn);

　　B、 xx電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線(xiàn);

　　C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見(jiàn)邀請函使用細則特別說(shuō)明)，每客戶(hù)限用一張;

　　D、短信征集，主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶(hù)進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門(mén)、地板等。

　　二、活動(dòng)優(yōu)惠

　　A、預約大增值：客戶(hù)憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團購活動(dòng)當天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元(詳情見(jiàn)邀請函使用細則特別說(shuō)明)。

　　B、各自專(zhuān)柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據自己實(shí)際情況制定各自?xún)?yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20xx年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶(hù)在4月20日團購活動(dòng)現場(chǎng)預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶(hù)憑借邀請函和現場(chǎng)訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

　　D、現場(chǎng)抽獎：4月20日團購活動(dòng)當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶(hù)在現場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動(dòng)現場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶(hù)，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關(guān)部門(mén)互動(dòng)

　　1、媒體監督服務(wù)卡：首次推行團購媒體監督服務(wù)(xx電視臺)，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書(shū);

　　2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買(mǎi)協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。

　　四、活動(dòng)亮點(diǎn)

　　A、小區業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進(jìn)行小區推廣，有利于擴大活動(dòng)效果;

　　B、現場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實(shí)現現場(chǎng)快速下訂;

　　C、承諾廠(chǎng)家直接讓利，年度最低;

　　D、簽訂購買(mǎi)協(xié)議，承諾買(mǎi)貴包退;

　　四、活動(dòng)流程

　　團購會(huì )現場(chǎng)流程

　　五、宣傳計劃及物料

　　A、媒體宣傳(協(xié)商監督媒體)

　　B、商場(chǎng)宣傳計劃：

　　1、商場(chǎng)櫥窗噴繪(每店面一塊)：內容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書(shū)。

　　2、地貼(每門(mén)市一張)：宣傳內容為廠(chǎng)家讓利、年度最低。

　　3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內容分別為：目前方案沒(méi)有涉及吊旗制作。正面：權威媒體全程監督反面：廠(chǎng)家讓利、年度最低。

　　4、展架(每品牌四個(gè))：為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書(shū)，上面有各品牌老總簽字。

　　六、培訓計劃(前期已可進(jìn)行活動(dòng)預約)

　　1、培訓對象：店面終端導購、小區推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò )官

　　2、培訓地點(diǎn)：暫定嘉寶莉漆

　　3、培訓時(shí)間：4月8日

　　4、培訓內容：

　　A、各品牌介紹、活動(dòng)介紹、推廣話(huà)術(shù)

　　B、團購活動(dòng)解說(shuō)

　　C、帶單獎勵政策

　　七、執行要領(lǐng)

　　1、小區推廣的穩定執行

　　2、店面終端導購的正確引導

　　3、媒體宣傳效果造勢

　　4、多方資源整合，利用好內部信息5、媒體洽談支持

團購計劃書(shū)4

　　一、活動(dòng)背景

　　1.年后，不管是新車(chē)銷(xiāo)量還是精品銷(xiāo)量受市場(chǎng)影響都較大，精品銷(xiāo)售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買(mǎi)方市場(chǎng)。為了拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，通過(guò)活動(dòng)的促銷(xiāo)和吸引，提高到店車(chē)流量，增加銷(xiāo)售機會(huì )!

　　2.“團購”作為近幾年來(lái)一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。消費者通過(guò)組團的形式進(jìn)行購買(mǎi)能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統的觀(guān)念，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)!

　　3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶(hù)，提升潛在意向客戶(hù)和單一頻次和銷(xiāo)售數量實(shí)現消費者“拉幫結派”購買(mǎi)欲望。

　　二、活動(dòng)主題：超級團購，精彩紛呈!

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日起——(建議活動(dòng)至少開(kāi)展一周)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　五、活動(dòng)形式：

　　1.以4S店為活動(dòng)的主導，威龍公司配合執行，提供團購活動(dòng)的建議性方案，并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位

　　2.4S店組織協(xié)調好整個(gè)團購會(huì )的流程，包括客戶(hù)邀約、信息的發(fā)布以及活動(dòng)現場(chǎng)的組織協(xié)調

　　六、活動(dòng)方案：

　　注：團購組成員至少滿(mǎn)足5人以上，否則不享受團購優(yōu)惠，團購組成員將派發(fā)團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶(hù)。

　　【五人成團，八人成軍，團結起來(lái)暢想優(yōu)惠】

　　五人成團(人數≥5人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

　　八人成軍(人數≥8人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

　　【“團”出精彩，“抽”出幸運】

　　—虎年行好運，滿(mǎn)意靠大家!

　　活動(dòng)期間，凡團購組成員當天消費滿(mǎn)5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買(mǎi)多贈!(每天獎票僅限50張)

　　【獎品4S店自定，如小禮品、汽車(chē)香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車(chē)、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養2次、紐�？怂拐粕弦苿�(dòng)電源、ipad2(可虛設此獎)】

　　【“團”購御馬，溫馨駕乘】

　　—御馬嘉年華，驚喜送大家!

　　—御馬腳墊，來(lái)自馬來(lái)西亞的健康環(huán)保體驗!

　　活動(dòng)期間，凡團購組成員購買(mǎi)御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動(dòng)：原車(chē)腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車(chē))

　　購機有禮：活動(dòng)期間，購買(mǎi)奧迪專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用DVD導航，免費贈送原車(chē)倒車(chē)影像一個(gè)(包安裝)

　　主機臵換：原車(chē)CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元

　　注：以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎上進(jìn)行

　　【豪華升級，耀眼新輝】

　　—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)!

　　綿綿春雨，安全出行

　　—升級配置：

　　導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車(chē)影像+行車(chē)記錄儀+御馬無(wú)氯地墊，限時(shí)限量!銷(xiāo)售，每天僅限1輛，僅售7天!

　　貼膜大優(yōu)惠!凡購買(mǎi)時(shí)尚安全版車(chē)型，即可享受美國高檔汽車(chē)隔熱防爆膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注：太陽(yáng)膜原有折扣仍舊有效!

　　全年免費洗車(chē)!

　　七、活動(dòng)執行安排：

　　必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。

　　前期的客戶(hù)信息確認(4S店)：

　　1.通過(guò)短信平臺或致電新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)，告知貴店的團購活動(dòng)的基本信息，如：時(shí)間、地點(diǎn)、團購人數的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內容等

　　2.有效找到目標客戶(hù)，并將客戶(hù)的信息一一確認

　　團購活動(dòng)流程的確認(4S店)：

　　活動(dòng)宣傳的'安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：

　　1.短信平臺：

　　A、短信發(fā)布數量：選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶(hù)發(fā)送短信，最好對同一客戶(hù)發(fā)送兩次以上短信�！救羰抢峡蛻�(hù)可直接發(fā)送】

　　B、短信內容(參考)：團購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始啦，驚喜折扣不容錯過(guò)!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團吧!

　　2.網(wǎng)絡(luò )宣傳：

　　A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類(lèi)信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛(ài)卡、易車(chē)網(wǎng)等

　　B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團購信息，并通過(guò)論壇內部人員進(jìn)行活動(dòng)的炒作。

　　C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問(wèn)問(wèn)等

　　3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

　　A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車(chē)主了解團購信息

　　B、報紙雜志軟文的投放

　　C、廣播

　　八、活動(dòng)分工

　　威龍支持：

　　1、活動(dòng)方案策劃，協(xié)助執行。

　　2、威龍設計：活動(dòng)宣傳單頁(yè)、x展架(活動(dòng)促銷(xiāo)及活動(dòng)主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷(xiāo)信息設計一起)、地貼(以活動(dòng)主題為主)、車(chē)頂牌(A4L升級版)、團購卡。

　　3、物料提供：導航x展架1個(gè)、御馬x展架1個(gè)、活動(dòng)促銷(xiāo)x展架各1個(gè)、KT板1塊、橫幅2條。

　　4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)。

　　4S店活動(dòng)工作安排：

　　1、確定活動(dòng)具體開(kāi)始和結束時(shí)間：

　　2、確定和分配銷(xiāo)售目標、

　　3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎上再進(jìn)行激勵)

　　4、宣傳單頁(yè)定稿、印制(完成時(shí)間節點(diǎn)：)

　　5、單頁(yè)派發(fā)：活動(dòng)前7天開(kāi)始派發(fā)：商場(chǎng)、超市、停車(chē)場(chǎng)、酒店、娛樂(lè )場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)、店內發(fā)放;

　　4、客戶(hù)短信群發(fā)(活動(dòng)前7天1次，活動(dòng)前4天再發(fā)1次，活動(dòng)前1天發(fā)第三次)

　　5、店內氛圍營(yíng)造：產(chǎn)品豐滿(mǎn)、整潔干凈、背景音樂(lè )、桌子、紅布等

　　6、店外：氣拱門(mén)、帳篷、橫幅、x展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布臵

　　7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

　　8、員工動(dòng)員會(huì )：活動(dòng)目標、獎勵貫徹、人員分工

　　九、【補充說(shuō)明】：

　　1、以上活動(dòng)方案為我司提供的建議方案，貴店可根據自身的實(shí)際情況做合理調整。

　　2、活動(dòng)最終解釋權歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。

團購計劃書(shū)5

　　一。團購營(yíng)銷(xiāo)的主要目的：

　　1。通過(guò)開(kāi)發(fā)團購業(yè)務(wù)。影響團購客戶(hù)的消費圈。通過(guò)核心榜樣的力量來(lái)樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的'中高端形象。帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴大品牌影響力。從而拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　2。通過(guò)對會(huì )員的精細化管理。發(fā)展團購業(yè)務(wù)人員。統計好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤分配。讓會(huì )員即是消費者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　3。通過(guò)對團購資料的整理和分析�？茖W(xué)合理的實(shí)現團購渠道布局。從而建立其可持續發(fā)展的團購渠道。制定銷(xiāo)售計劃和任務(wù)。建立獎懲機制。刺激拉動(dòng)團購銷(xiāo)售。讓公司就團購渠道獲取高額利潤。

　　二。完善團購組織建設：

　　完善團購部組織建設有利于市場(chǎng)推廣的專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售政策和價(jià)格體系統一性。及各項管理的系統性。而團購組織的建設的關(guān)鍵是人的組成。建設及職責分工。

　　1。人員建設。

　　對團購組織進(jìn)行補充與完善。確保人力到位。并對到位人員進(jìn)行協(xié)會(huì )文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營(yíng)銷(xiāo)理念�？蛻�(hù)類(lèi)型分析。商務(wù)禮儀。價(jià)格體系的全方位培訓。

　　2。人員組成及職能劃分。

　　團購部經(jīng)理：胡大虹

　　工作職責：組織。協(xié)調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責團購部人事管理。招聘人員。培訓人員。作團購部人員信息分析�？蛻�(hù)類(lèi)型分析。銷(xiāo)售數據分析。并作好團購渠道布局。并制定銷(xiāo)售計劃分配銷(xiāo)售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎懲機制。和與其它部門(mén)銜接等工作。

　　團購部副經(jīng)理：唐麗

　　工作職責：配合經(jīng)理組織。協(xié)調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責對團購業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團購人員檔案�？蛻�(hù)類(lèi)型分析建檔。銷(xiāo)售數據統計。團購業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷(xiāo)售任務(wù)。監管銷(xiāo)售完成情況。落實(shí)獎懲機制。并作好對團購人員考勤。評比。溝通等工作。

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