項目計劃書(shū)(通用20篇)

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的項目計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

　　項目計劃書(shū)1

　　×××社區“×××”項目

　　項目類(lèi)別： 項目名稱(chēng)： 項目單位： 編 制 人： 編制日期： 項目負責人：審批負責人：審批日期：

　　社區專(zhuān)項服務(wù)經(jīng)費審批表

　　第一部分、項目背景

　　第二部分、項目目標

　　第三部分、項目方案

　　第四部分、項目經(jīng)費預算

　　一、項目背景

　　××××××××××××××××××××××××

　　二、項目目標

　　××××××××××××××××××××××××××××××××

　　三、項目方案

　　四、項目經(jīng)費預算

　　×××社區“×××”項目論證會(huì )議記錄

　　時(shí) 間：××× 地 點(diǎn)：××× 參加人員：××× 記 錄 人：××× 主 持 人：××× 內 容：×××

　　主任×××：1. ×××××××××

　　2. ×××××××××

　　請大家發(fā)表意見(jiàn)：

　　駐地單位代表：×××××××××

　　居民代表；××××××××××××

　　????

　　本次大會(huì )經(jīng)過(guò)充分論證，最后一致通過(guò)。

　　論證會(huì )簽名：××××××××××××

　　×××社區“×××”項目經(jīng)費會(huì )議記錄

　　時(shí) 間：××× 地 點(diǎn)：××× 參加人員：××× 記 錄 人：××× 主 持 人：×××

　　內 容：討論社區“×××”項目經(jīng)費問(wèn)題

　　主任×××：1. ×××××××××

　　2. ×××××××××

　　幾項內容加起來(lái)，需要產(chǎn)生費用×××元整，現在請大家廣泛討論，提出自己的看法。

　　駐地單位代表：×××××××××

　　居民代表；××××××××××××

　　“兩委會(huì )成員”

　　????

　　參加會(huì )議人員簽名：××××××××××××

　　項目計劃書(shū)2

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作是每個(gè)企業(yè)在發(fā)展歷程中需要持續開(kāi)展的工作，對于承擔市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理而言，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)使其在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中首先需要面對的一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)不僅可以穩定業(yè)務(wù)人員隊伍，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作起到事半功倍效果。那么一個(gè)好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)應該包括那些內容呢?從那入手呢?

　　1、計劃書(shū)要有明確目的

　　我們說(shuō)“師出有名”一場(chǎng)戰爭的發(fā)動(dòng)者在發(fā)動(dòng)戰爭的時(shí)候往往會(huì )在這場(chǎng)戰爭發(fā)動(dòng)之時(shí)冠一個(gè)冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時(shí)，在這個(gè)“名”的下掩蓋下提出自己的目的讓執行者有目標的前進(jìn)，同樣作為一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也需要“師出有“明””，所謂的這個(gè)“明”就是要明確你此行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目的，只有這個(gè)目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么

　　意義何在，在這個(gè)大前提下你才能取得決策者的支持，贏(yíng)得團隊的理解和配合，因而對于一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)來(lái)講開(kāi)篇之初明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。

　　2、計劃書(shū)要能清晰反映市場(chǎng)的特性

　　一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)在目的明確后找到這個(gè)市場(chǎng)的特性或者說(shuō)特點(diǎn)，才能對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作具有指導意義，這樣的一個(gè)計劃書(shū)才能讓決策者對你所要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區別，對于新市場(chǎng)來(lái)講由于過(guò)去沒(méi)有了解，需要對市場(chǎng)進(jìn)行重新的認識，而對于一個(gè)老市場(chǎng)而言，隨著(zhù)時(shí)間的變化各種情況在悄然無(wú)聲的發(fā)生著(zhù)變化，過(guò)去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場(chǎng)進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過(guò)市場(chǎng)的調查掌握第一手的資料，對市場(chǎng)的全局有一個(gè)感性的認識和認知就是我們在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場(chǎng)的對與市場(chǎng)特性的正確地認識，在進(jìn)行市場(chǎng)調查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調查，首先是整體市場(chǎng)環(huán)境的調查，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度、年齡結構、當地經(jīng)濟特色等大的指標，來(lái)確定我們的購買(mǎi)者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調查，了解整體市場(chǎng)的.消費能力和水平，為后期市場(chǎng)目標確定提供依據。第三、對人文環(huán)境的調查，了解消費者的消費動(dòng)機、特點(diǎn)等相關(guān)指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調查，了解主流市場(chǎng)在哪，確定我們市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向。當然至于其它的市場(chǎng)情況的調查我們可以根據自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調查內容的增減。通過(guò)這樣的調查我們就會(huì )對市場(chǎng)有一個(gè)清楚地認識，通過(guò)分析找到所要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。

　　3、計劃書(shū)要客觀(guān)反映市場(chǎng)情況找到市場(chǎng)的進(jìn)入機會(huì )

　　市場(chǎng)競爭無(wú)處不在，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，我們會(huì )遇到不同的競品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品構成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競爭的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍，作為對一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場(chǎng)的空隙，其次，對于一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)講由于其實(shí)用功能的不同，對于處于市場(chǎng)中的消費者而言就會(huì )存在購買(mǎi)習慣和場(chǎng)所的選擇，再次，由于時(shí)間或者銷(xiāo)售時(shí)機的存在，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所采取的方式和方方法就會(huì )不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在不同的變數，但是通過(guò)找到這些不同就會(huì )找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機，成功的機會(huì )就會(huì )越大，因而對于一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)來(lái)講真實(shí)反映了這些問(wèn)題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的機會(huì )所在，讓決策者看到了開(kāi)發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì )加大。

　　4、計劃書(shū)要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析

　　不是所有的競品都是我們市場(chǎng)競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類(lèi)接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說(shuō)找到競爭對手，就需要對市場(chǎng)的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會(huì )找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對手，對于出現兩個(gè)或三個(gè)競爭對手時(shí)這就需要再次聚焦對手從中找到一個(gè)對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作根據備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個(gè)清晰的認識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會(huì )和對手手給我們帶來(lái)威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對手完全暴露在我們面前，市場(chǎng)計劃書(shū)才能有的放矢，市場(chǎng)后期開(kāi)發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。

　　5、計劃書(shū)要正視自身的優(yōu)劣勢

　　正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃無(wú)法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場(chǎng)計劃書(shū)時(shí)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中或者在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)中制定符合自身的實(shí)施方案，揚長(cháng)避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。

　　6、計劃書(shū)要闡明市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原則

　　一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要一個(gè)明細的思路貫穿于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，指導市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)的開(kāi)發(fā)原則可以說(shuō)就是后期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的指導思想，這個(gè)原則提出不僅要符合市場(chǎng)的現狀同時(shí)又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)來(lái)講市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原則不僅是解決一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路的問(wèn)題同時(shí)也是保持一個(gè)團隊在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

　　7、計劃書(shū)要寫(xiě)出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程有階段有目標的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎，取得到圓滿(mǎn)的成功，同時(shí)市場(chǎng)計劃書(shū)如果一次性定下過(guò)高的目標必然會(huì )造成兩個(gè)弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過(guò)重完不成會(huì )損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因而對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃工作而言，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計劃書(shū)應該分階段寫(xiě)出市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟，明確每個(gè)階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標，時(shí)時(shí)調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個(gè)新的目標。

　　8、計劃書(shū)要明確所需的支持

　　一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)必然會(huì )會(huì )遇到種種的困難，同時(shí)一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無(wú)法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和一個(gè)團隊協(xié)同作戰，才能實(shí)現，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時(shí)需要費用的投入和政策支持，才能實(shí)現開(kāi)發(fā)目的，因而對于一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)來(lái)講必須明確作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是無(wú)源之水、無(wú)木之本，當然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費用、政策的投入市場(chǎng)經(jīng)理在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問(wèn)題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。

　　9、計劃書(shū)要有可預見(jiàn)效果、目標或對后期市場(chǎng)的影響意義

　　對于銷(xiāo)售工作來(lái)講，通過(guò)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、鋪貨率、投入產(chǎn)出比等具體數字和指標說(shuō)話(huà)是對其工作成果的最好的證明，同時(shí)運用這樣可以量化的數字也更具說(shuō)服力，然而對于一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)來(lái)講，有具體可量化化的數字可以讓決策者能更直觀(guān)了解所開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的容量，不僅如此通過(guò)對后期市場(chǎng)可預見(jiàn)的效果和對市場(chǎng)影響意義的描述更能影響決策者的信心

　　最后，一個(gè)好的開(kāi)發(fā)計劃書(shū)，還需要營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理深入市場(chǎng)，結合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內容，同時(shí)也需要營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)時(shí)多思多想。我相信做到這一點(diǎn)成功離會(huì )你越來(lái)越近。

　　項目計劃書(shū)3

　　一、項目名稱(chēng)

　　環(huán)保機機制竹筷，竹炭項目

　　二、項目選址

　　金溪鎮登興村建新組

　　三、項目用地規模

　　項目總用地面積4800平方米（折合7畝）

　　四、項目用地方式

　　租賃村民用地

　　五、土建工程指標

　　項目?jì)粲玫?800平方米，擬建廠(chǎng)房面積1500平方米，地面硬化3300平方米，原料庫2300平方米，

　　六、設備選型方案

　　項目計劃投資，全自動(dòng)竹筷生產(chǎn)線(xiàn)6條，機制竹炭生產(chǎn)線(xiàn)10條

　　七、項目總投資及資金構成

　　項目預計總投資530萬(wàn)元，其中固定設備投資300萬(wàn)元，廠(chǎng)房投資130萬(wàn)元，流動(dòng)資金100萬(wàn)元。

　　八、項目預期經(jīng)濟效益規劃目標

　　項目建成投產(chǎn)，預計年生產(chǎn)竹筷15000萬(wàn)雙，竹炭3000噸，年營(yíng)業(yè)收入1500萬(wàn)元，提供就業(yè)崗位60個(gè)。

　　九、項目評價(jià)

　　本期項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，湖南登興再生資源有限公司為適應市場(chǎng)需求，擬建“環(huán)保機制竹炭項目”，可以促進(jìn)登興村及金溪鎮的繁榮發(fā)展和社會(huì )穩定，助力脫貧，為地方財政收入做出積極貢獻。

　　十、項目原料來(lái)源

　　生產(chǎn)機制竹炭原料主要以金溪鎮竹木資源為主，各筷子廠(chǎng)生產(chǎn)剩余的邊角料以及竹枝等，充分利用當地竹木資源豐富的優(yōu)勢，帶動(dòng)竹木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)地方經(jīng)濟，提高當地百姓收入。

　　十一、機制竹炭?jì)?yōu)勢

　　機制竹炭與傳統竹炭相比具有，含碳量高，發(fā)熱量大，揮發(fā)份小，燃燒時(shí)間長(cháng)，無(wú)煙無(wú)味，健康環(huán)保等特點(diǎn)，深受市場(chǎng)認可，且價(jià)格與傳統土窯炭持平，深受消費者親睞，市場(chǎng)容量極大。

　　十二、項目環(huán)保措施

　　該項目所用機器噪音等均符合國家標準，生產(chǎn)所產(chǎn)生的'煙塵經(jīng)煙塵凈化設備后，回收利用用于炭化爐再次燃燒，轉換為熱能，最后極少量煙塵經(jīng)除塵后排放，排放標準也均符合國家要求，（現項目所用設備環(huán)保參數均由設備生產(chǎn)企業(yè)提供，后續可通過(guò)環(huán)保部門(mén)實(shí)地測量），項目建成不會(huì )對當地生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。

　　十三、項目總結

　　由于該項目充分利用當地及周邊的竹木資源，毛竹是可再生資源，國家鼓勵以毛竹炭代替木炭，且直接面對農村，能增加農民收入，發(fā)展當地竹木產(chǎn)業(yè)，助力產(chǎn)業(yè)脫貧，建設該項目能產(chǎn)生很好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，因此該項目切實(shí)可行。

　　項目計劃書(shū)4

　　一、概述

　　企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì )經(jīng)濟組織，必須有特定的組織架構，為其資源、信息的流動(dòng)提供程序約束，并在此基礎上，把貫徹實(shí)現企業(yè)發(fā)展目標的事務(wù)工作進(jìn)行合理的分解，落實(shí)到具體人，以保證實(shí)現企業(yè)發(fā)展目標的事務(wù)工作項項有人承擔，事事有人做。

　　所謂組織架構，也就是通過(guò)界定組織的資源和信息流動(dòng)的程序，明確組織內部成員個(gè)人相互之間關(guān)系的性質(zhì)，使每個(gè)成員在這個(gè)組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發(fā)揮什么作用，提供的一個(gè)共同約定的框架。其作用和目的，是通過(guò)這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性。并通過(guò)這種有序性，穩定和提升企業(yè)組織所擁有的資源在實(shí)現企業(yè)發(fā)展目標上的`效率。但這里的資源不僅僅是經(jīng)濟物質(zhì)的資源，也包括加入這個(gè)組織的每個(gè)成員的體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源。

　　要保證企業(yè)組織架構強健有力，就必須對企業(yè)的組織架構進(jìn)行科學(xué)的設計。這也就是通過(guò)對達成組織目標而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析、分解，并設置相對獨立而又相互依存的具體承擔事務(wù)工作單位、部門(mén)和崗位，進(jìn)而以此為基礎界定這個(gè)特定組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及每個(gè)成員的地位和作用。

　　二、項目實(shí)施可解決的問(wèn)題

　　1、組織結構疊床架屋，層次過(guò)多，等級嚴密，管理人員高高在上，官僚主義習氣嚴重；

　　2、因人設事，組織機構蔓缺共存，該有的沒(méi)有，不該有的卻又不得不設置一個(gè)機構以安置企業(yè)領(lǐng)導人認為不得不安置的人；

　　3、部門(mén)、單位之間不配合，各吹各的號，各唱各的調，小團體利益損害整體利益；

　　4、崗位職責不清，有過(guò)相互推委，有功相互爭奪，出了問(wèn)題找不到具體的責任人；

　　5、崗位角色人員配置不當，一方面小材大用，造成工作瓶頸，另一方面又大材小用，造成人力資源浪費；

　　6、崗位工作標準不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核；

　　7、組織機構設置不科學(xué)，機構、人員不少，但要做的事仍沒(méi)有人做；

　　8、單位、部門(mén)之間的工作量缺少必要的平衡，苦樂(lè )不均，有的忙得昏天黑地，有的閑得無(wú)聊的；

　　9、企業(yè)內部單位、部門(mén)管理跨度不均衡，級別相同、待遇相同的主管，但承擔的責任大小過(guò)分懸殊；

　　10、組織模式選擇跟風(fēng)照搬，不能體現自己企業(yè)組織內部不同人員之間關(guān)系的性質(zhì)要求。

　　三、項目工作內容

　　1、分作61個(gè)基元子系統，清算企業(yè)組織為達成其發(fā)展目標要完成的事務(wù)工作；

　　2、對企業(yè)組織的基本模式進(jìn)行選擇組合，確定企業(yè)的組織模式；

　　3、根據事務(wù)工作相互之間關(guān)系的性質(zhì)，及其不同事務(wù)工作數量的大小和難度，設置具體承擔的單位、部門(mén)和崗位；

　　4、就工作內容和標準要求對企業(yè)組織的各個(gè)單位、部門(mén)的工作標準進(jìn)行分析界定；

　　5、分作工作內容、工作標準、履職條件和責任權力等四個(gè)內容對具體承擔其事務(wù)工作的崗位的工作標準進(jìn)行界定；

　　6、擬定企業(yè)組織架構設計調整管理制度，穩定企業(yè)組織的運行。

　　四、項目有形成果：

　　1、企業(yè)組織61個(gè)子系統的事務(wù)工作界定文件；

　　2、企業(yè)組織的61個(gè)子系統的事務(wù)工作的界定說(shuō)明文件；

　　3、組織架構圖；

　　4、各單位、部門(mén)的工作標準；

　　5、各個(gè)崗位的工作標準；

　　6、企業(yè)法人治理基本規范；

　　7、董事會(huì )活動(dòng)規范；

　　8、企業(yè)組織架構設計調整管理制度。

　　五、項目實(shí)施程序

　　1、調查研究，確定企業(yè)組織架構設計的基本思路，并廣泛交流溝通；

　　2、討論、擬訂企業(yè)組織的61個(gè)子系統的事務(wù)工作界定說(shuō)明文件；

　　3、討論、確定企業(yè)組織內部基本的人際關(guān)系性質(zhì)，選擇確定企業(yè)基本組織模式；

　　4、討論確定單位、部門(mén)和崗位的設置；

　　5、繪制組織架構圖；

　　6、討論確定企業(yè)法人治理基本規范；

　　7、討論確定董事會(huì )活動(dòng)基本規范；

　　8、討論、擬訂企業(yè)組織61個(gè)子系統的事務(wù)工作承擔者分析界定文件；

　　9、草擬、訂正單位、部門(mén)工作標準和崗位工作標準；

　　10、討論、確定企業(yè)組織架構設計調整管理制度。

　　六、項目實(shí)施辦法

　　1、由委托方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）和北京漢威中興企業(yè)規范化管理研究中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長(cháng)或總經(jīng)理?yè)�任項目組長(cháng)，企管部部長(cháng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔任常務(wù)副組長(cháng)，乙方首席專(zhuān)家擔任副組長(cháng)；

　　2、甲方須配備x個(gè)工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專(zhuān)以上文化程度，具有企業(yè)管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作；

　　3、項目組在項目組長(cháng)和副組長(cháng)共同領(lǐng)導下開(kāi)展工作，需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；

　　4、乙方專(zhuān)家到甲方駐地開(kāi)展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準；

　　5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專(zhuān)家帶回乙方駐地完成。

　　項目計劃書(shū)5

　　一、學(xué)�；�本情況

　　臨澤縣倪家營(yíng)鄉中心小學(xué)始建于1969年，前身為臨澤縣倪家營(yíng)初級中學(xué)，xxx年12月全縣中小學(xué)布局結構調整后，改制為鄉鎮寄宿制中心小學(xué)。學(xué)校地處臨澤縣城東南15公里處，倪家營(yíng)鄉政府所在地。學(xué)校東、南、北三面分別與倪家營(yíng)鄉汪家墩村三社、六社、四社相鄰，西接倪家營(yíng)鄉政府。校園占地面積25595平方米，校舍建筑面積5193平方米，綠化面積3465平方米�，F有8個(gè)教學(xué)班，學(xué)生334人，有教職工35人，其中專(zhuān)任教師33人，教師學(xué)歷合格率達100 %。師生全部在校寄宿。

　　二、現狀分析

　�。ㄒ唬┬Ｉ崆闆r：學(xué)�，F有校舍建筑面積共5193平方米，其中有磚混結構三層教學(xué)樓一棟，建筑面積2160平方米；磚混結構三層學(xué)生公寓樓一棟，建筑面積1183平方米；磚混結構學(xué)生食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米。其他校舍多為上世紀七、八十年代修建的土木結構平房。經(jīng)xxx年蘭州理工大學(xué)專(zhuān)家鑒定，這些平方校舍均為D級危房，不能繼續使用，需拆除重建。

　　xxx年，我校預計有學(xué)生271名，現有校舍建筑面積雖能達到規劃面積要求，但存在校舍功能或結構不合理，缺少部分教輔用房和生活用房等問(wèn)題。

　　1、現有學(xué)生公寓樓內房間布局不合理，不符合小學(xué)生住宿及安全管理規定要求。

　　2、教職工沒(méi)有周轉宿舍，現仍住在舊平房宿舍（均鑒定為D級危房），冬季用火爐取暖。

　　3、學(xué)校沒(méi)有師生浴室和衛生保健室。

　　為此，學(xué)校擬規劃拆除重建校舍1400平方米，新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：新建浴室80平方米，新建衛生保健室55平方米）；新建教師周轉宿舍21套729平方米，總計規劃建設校舍面積2264平方米。

　�。ǘ�）運動(dòng)場(chǎng)地情況：學(xué)校目前沒(méi)有符合標準要求的`運動(dòng)場(chǎng)，現有的土操場(chǎng)建設標準極低，基礎設施落后，每遇刮風(fēng)下雨天，或塵土滿(mǎn)天或泥濘遍地。學(xué)校規劃建設標準200米環(huán)形跑道塑膠運動(dòng)場(chǎng)，面積為5610平米。

　�。ㄈ�）設施設備情況：

　　1、通用教學(xué)設備：學(xué)�，F有學(xué)生課桌椅大小不一，高低不齊，不符合《學(xué)校課桌椅功能尺寸標準》（GB/T3976-xxx），且大部分已使用多年，破損嚴重，需更換可升降式課桌椅。學(xué)校圖書(shū)室藏書(shū)陳舊，部分圖書(shū)不適合現有學(xué)生閱讀的問(wèn)題，需更新藏書(shū)。

　　2、教育技術(shù)裝備：學(xué)校建有8個(gè)交互式多媒體教室，其中6個(gè)配備液晶觸控一體機，2個(gè)配備電子白板，實(shí)現了多媒體教學(xué)“班班通”。但2個(gè)白板教室設備面臨陳舊老化現象，顯示效果較差，需規劃更換為液晶觸控一體機。xxx年建設的學(xué)校微機教室，因設備配置較低，且年久失修，部分微機已無(wú)法正常運行，面臨淘汰，不能滿(mǎn)足當前信息化教育教學(xué)需要，規劃新建微機室一個(gè)。學(xué)�，F有符合國家相關(guān)標準的小學(xué)數學(xué)、科學(xué)試驗教學(xué)設備和科學(xué)實(shí)驗室、音樂(lè )、美術(shù)、體育基本教學(xué)設備；建起了心理咨詢(xún)室和衛生室，但建設標準相對較低，設施設備還需完善。

　　3、生活設施配備：在現有生活設施設備基礎上，規劃配備或更新部分學(xué)生用床、學(xué)生餐桌椅等。為滿(mǎn)足學(xué)生營(yíng)養改善計劃實(shí)施工作需要，需添置相應灶具廚具。

　　三、規劃建設主要項目及投資概算

　�。ㄒ唬┬Ｉ峤ㄔO：

　　1、規劃拆除重建教輔用房1400平方米；

　　2、新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：學(xué)生浴室80平方米，衛生保健室55平方米）；

　　3、新建教師周轉宿舍21套共729平方米。

　　上述校舍建設項目規劃總投資303.05萬(wàn)元。

　�。ǘ�）運動(dòng)場(chǎng)地建設：

　　新建200米標準環(huán)形跑道塑膠田徑運動(dòng)場(chǎng)1個(gè)，塑膠籃球場(chǎng)1個(gè)，總面積5610平方米，規劃投資168.3萬(wàn)元。

　�。ㄈ�）設施設備添置更新：

　　1、規劃更新添置小學(xué)生標準課桌椅271套，投資4.07萬(wàn)元；

　　2、更新添置部分教學(xué)儀器設備，投資7.6萬(wàn)元；

　　3、更新添置音體美教學(xué)器材，投資21.9萬(wàn)元；

　　4、新配備微機教室一個(gè)，微機27臺，投資9.28萬(wàn)元；

　　5、完善更新“班班通”多媒體終端設備7套，投資13.55萬(wàn)元；

　　6、更新圖書(shū)室藏書(shū)2780冊，投資2.78萬(wàn)元；

　　7、更新學(xué)生用床271副，投資8.13萬(wàn)元；

　　8、更新添置廚房設備一套，投資8萬(wàn)元。

　　9、更新添置學(xué)生餐桌椅68套271位，投資2.17萬(wàn)元。

　　以上9項設施設備添置更新規劃總投資77.48萬(wàn)元。

　　項目計劃書(shū)6

　　甲方在此委托乙方進(jìn)行xx軟件的開(kāi)發(fā)，為明確雙方責任，經(jīng)友好協(xié)商，雙方達成以下協(xié)議：

　　第一條：項目的功能、平臺架構、開(kāi)發(fā)進(jìn)度、交付方式等內容由載明。

　　第二條：甲方的權利和義務(wù)

　　1. 提供專(zhuān)人與乙方聯(lián)絡(luò )。

　　2. 提供項目所需要的所有資料交給乙方，并保證資料的正確性。

　　3. 及時(shí)支付費用，保證項目的開(kāi)發(fā)費用及時(shí)到位。

　　4. 本合同的相關(guān)作品、程序、文件源碼的版權屬甲方所有。

　　第三條：乙方的權利和義務(wù)

　　1. 提供專(zhuān)人與甲方聯(lián)絡(luò )。

　　2. 按照項目進(jìn)度要求及時(shí)完成系統的開(kāi)發(fā)，同時(shí)保證項目質(zhì)量。

　　3. 協(xié)助甲方完成所開(kāi)發(fā)系統的實(shí)施、培訓以及維護。

　　4. 開(kāi)發(fā)完畢，乙方應將系統的文檔、源代碼移交給甲方，不得將其應用在其他企業(yè)。

　　5. 不得將甲方開(kāi)發(fā)內容泄露給第三方。

　　第四條：驗收

　　1. 驗收標準為： a. 程序正常運行;b. 方案中提到的功能全部實(shí)現;c.項目按時(shí)完成;d.文檔和源代碼齊全

　　2. 驗收期限為2天時(shí)間。

　　第六條：付款方式

　　1. 合同簽訂后1個(gè)工作日內，甲方向乙方支付合同總價(jià)30%的預付款。

　　2. 試運行完畢，甲方向乙方支付合同總價(jià)70%的合同款;

　　第七條：維護

　　1. 乙方應通過(guò)電話(huà)、email、現場(chǎng)服務(wù)等方式協(xié)助甲方的系統維護，乙方有義務(wù)及時(shí)響應和認真服務(wù)，努力確保甲方所委托開(kāi)發(fā)系統的`正常使用;

　　2. 甲方需要改動(dòng)或需要委托乙方進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，甲方應同乙方另訂協(xié)議，作為合同的附件，另收開(kāi)發(fā)費用。

　　第八條 違約責任

　　1. 任何一方有證據表明對方已經(jīng)、正在或將要違約，可以中止履行本合同，但應及時(shí)通知對方。若對方繼續不履行、履行不當或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

　　2. 因不可抗力而無(wú)法承擔責任的一方，應在不可抗力發(fā)生的3 天內，及時(shí)通知另一方。

　　3. 一方因不可抗力確實(shí)無(wú)法承擔責任，而造成損失的，不付賠償責任。本合同所稱(chēng)不可抗力是指不能預見(jiàn)、不能克服并且不能避免的客觀(guān)事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風(fēng)暴等以及社會(huì )事件如戰爭、動(dòng)亂、政府行為等。

　　第九條 其它

　　1. 如果本合同任何條款根據現行法律被確定為無(wú)效或無(wú)法實(shí)施，本合同的其他所有條款將繼續有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應盡可能接近原約定和本合同相應的精神和宗旨。

　　2. 本合同經(jīng)雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

　　3. 本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。

　　乙方： 甲方

　　法人代表： 法人代表：

　　代 理 人： 代 理 人：

　　日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

　　地 址： 地 址：

　　電 話(huà)： 電 話(huà)：

　　傳 真： 傳 真：

　　開(kāi)戶(hù)銀行： 開(kāi)戶(hù)銀行

　　帳 號： 帳 號：

　　項目計劃書(shū)7

　　一、策劃摘要 XXX

　　近年來(lái)，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門(mén)檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據個(gè)人創(chuàng )業(yè)榜首位。而且，在商機無(wú)限的現代社會(huì )，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

　　1、具體說(shuō)明

　　對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀(guān)，對于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng )新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。

　　2、計劃的基本框架

　　目前，在學(xué)校里面及附近沒(méi)有奶茶店的存在，僅有食堂里面賣(mài)豆漿，但是大學(xué)生在時(shí)間上沒(méi)有多大的限制。因此，我們的奶茶店主要定位在安徽中醫藥高專(zhuān)學(xué)校內，因此在店鋪選址上把我們的奶茶定位在人比較容易發(fā)現顯眼的地方，這樣不僅可以外賣(mài)，還提供店內服務(wù)。當經(jīng)營(yíng)達到一定的市場(chǎng)宣傳認知度。

　　復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類(lèi)，對于有些消費者來(lái)說(shuō)，悠閑地喝著(zhù)奶茶，吃著(zhù)甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì )是一種享受。而且，經(jīng)過(guò)觀(guān)察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數量的限制，一杯起送，有求必應。

　　一、 奶茶店簡(jiǎn)介

　　1、奶茶店宗旨

　　以學(xué)生為主要客戶(hù)群，專(zhuān)一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶(hù)。

　　2、經(jīng)營(yíng)目標

　　在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標是進(jìn)入目標市場(chǎng)（安徽中醫藥高專(zhuān)），隨著(zhù)市場(chǎng)不斷做大，我們的目標是占據更多的市場(chǎng)份額。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎），制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產(chǎn)品。

　　4、管理團隊

　　在我們這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊中，總共有4人，分工如下：

　　制作：

　　銷(xiāo)售：

　　現金結算：

　　外賣(mài)服務(wù)、店面整理、材料訂購：

　　二、 市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)情況介紹

　　本地區周邊地區共有6所學(xué)校（省泰中、泰職院、泰師專(zhuān)、泰州機電、南師大、南理工），同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見(jiàn)奶茶消費量是具有較高潛力的。

　　2、目標市場(chǎng)分析

　　進(jìn)入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對這一信息的準確把握。

　　作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來(lái)越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng )新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

　　3、顧客需求分析

　　經(jīng)調查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　三、 競爭分析

　　奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整您的產(chǎn)品和口味。

　　1、競爭對手

　　目前，在本學(xué)校內，沒(méi)有奶茶店屬于市場(chǎng)空白，我們最大的競爭對手就是自己，我們要在產(chǎn)品創(chuàng )新上不斷跟自己較勁，推陳出新。

　　2、SWOT分析

　�、鍍�(yōu)勢分析

　�、爆F有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象；

　�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng )新，缺乏特色，消費者不固定，市場(chǎng)份額��；

　�、硰S(chǎng)商創(chuàng )造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費量會(huì )有所減少；

　�、吹陜蠕N(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　�、媪觿莘治�

　�、蹦滩锠I(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；

　�、残碌觊_(kāi)業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售額；

　�、钞a(chǎn)品創(chuàng )新對于熱衷于傳統奶茶產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，不易接受；

　�、茨滩璧募竟澬韵�費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　�、鐧C會(huì )分析

　�、笔袌�(chǎng)遠未飽和，存在著(zhù)較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數目均有限；

　�、擦己玫目谖�、認真的服務(wù)態(tài)度，管理專(zhuān)業(yè)，精湛的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑；

　�、畴m然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著(zhù)優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；

　�、串a(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢；

　�、导皶r(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整您的產(chǎn)品和口味。

　�、柰�脅分析

　�、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶�的消費群，且決對不會(huì )甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì )采取相應措施；

　�、搽S著(zhù)各類(lèi)食品供應種類(lèi)及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類(lèi)諸如可樂(lè )、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

　�、衬滩柘蹈咧�肪、高熱量食品。當今社會(huì )的審美觀(guān)念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無(wú)疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對其說(shuō)“No”。

　　3、市場(chǎng)競爭策略

　　本店需要借助奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，從而增強市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現這一目標而設計的行動(dòng)方案是：

　�、僮⒅胤�務(wù)態(tài)度的培養，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；

　�、诓粩噙M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，完善并增加奶茶種類(lèi)，適應不同消費者需求；

　�、鄄粩嗉訌姰a(chǎn)品的宣傳，增強學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶(hù)群；

　�、苓m時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)；

　�、菰诘陜仍鲈O意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

　　四、 產(chǎn)品服務(wù)

　　1、注意事項

　　在學(xué)校內開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、不能離宿舍太近，五十米左右，（最適距離）也不能太遠，尤其不能跨過(guò)岔路口。因為離太近的話(huà)，學(xué)生剛出宿舍門(mén)，還沒(méi)想到要去買(mǎi)東西吃，或者想買(mǎi)，人太多。而五十米左右的地方，人最多，學(xué)生此時(shí)沒(méi)事坐，就會(huì )想買(mǎi)好吃的，而

　　很多人感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去，不如先去買(mǎi)杯奶茶喝著(zhù)，或者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著(zhù)也挺好。

　　2、衛生是第一位的。夏天即將到來(lái)，這一點(diǎn)也是非常重要的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著(zhù)讓人放心，好好地在衛生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁裝飾，則需稍微費點(diǎn)心思。

　　3、奶茶的制作過(guò)程一定要保持神秘感，不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì )失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過(guò)程中難免會(huì )有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì )有許多家長(cháng)會(huì )問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。很多是被其他的同學(xué)吸引過(guò)來(lái)的，他們在買(mǎi)的過(guò)程中，就會(huì )對其他的小、朋友說(shuō)：“小明，我要買(mǎi)奶茶喝，你不買(mǎi)嗎？”。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì )怎樣反應？一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著(zhù)，這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快。等后來(lái)我發(fā)現這個(gè)問(wèn)題了，我就只把像草莓、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(cháng)到了大約五十分鐘，賣(mài)得反而比以前多了，還有，女生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢(qián)多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如三七女生節前，我寫(xiě)出海報：凡喝滿(mǎn)十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是小布偶、筆記本、小扇子等不值錢(qián)的小東西，但很多同學(xué)會(huì )為了得到這些小禮品，努力的喝滿(mǎn)十杯、二十杯�？傊�，在學(xué)校周?chē)�賣(mài)東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

　　4、買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以只有抓住女孩子的喜好，肯定能抓住商機，尤其是年輕的女孩子多的地方。

　　2、產(chǎn)品發(fā)展規劃

　　本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng )新，并根據消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著(zhù)銷(xiāo)售不斷增加，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多，從而占據更多的市場(chǎng)份額。

　　3、研究與開(kāi)發(fā)

　　本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿(mǎn)足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著(zhù)決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

　　產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現有奶茶種類(lèi)的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營(yíng)養健康。

　　當然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì )通過(guò)更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚(yú)小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng )新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營(yíng)。

　　4、生產(chǎn)與運輸

　　為了保證產(chǎn)品的口感，現做現銷(xiāo)，根據客戶(hù)需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒(méi)有數量限制，極大可能的滿(mǎn)足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進(jìn)行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會(huì )選擇直接由供應商送貨上門(mén)，并與之達成長(cháng)期合作關(guān)系；而對于距離近的我們則會(huì )考慮親自采購，保證材料質(zhì)量、價(jià)格等各方面的要求。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略

　�、佼a(chǎn)品復合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛(ài)的休閑食品的供應；

　�、谳^之于其他奶茶店，推出養生茶飲；

　�、鄹鶕�消費者的不同，推出不同產(chǎn)品；

　�、芨�注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門(mén)購買(mǎi)的消費者提供上門(mén)服務(wù)；

　�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價(jià)格策略

　�、籴槍ο�費者消費能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格；

　�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

　�、匍_(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了；

　�、诶�用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；

　�、劢柚�于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

　�、芾�用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

　　4、促銷(xiāo)策略

　�、匍_(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售；

　�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；

　�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價(jià)值的積分卡，并規定積滿(mǎn)一定分值給予相應積分商品；

　�、芡斗琶赓M廣告，對以班級為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

　　七、財務(wù)計劃

　　1、資金需求說(shuō)明

　　首先一個(gè)商店營(yíng)業(yè)需要注冊相關(guān)執照。而且，由于采取不同的經(jīng)營(yíng)方式，因此，在店面要求上我們的需要會(huì )大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買(mǎi)，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢(qián)的事，

　　篇二：奶茶店創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)模版[2]

　　一、策劃摘要 XXX

　　近年來(lái)，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門(mén)檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據個(gè)人創(chuàng )業(yè)榜首位。而且，在商機無(wú)限的現代社會(huì )，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

　　1、具體說(shuō)明

　　對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀(guān)，對于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng )新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。

　　2、計劃的基本框架

　　目前，在學(xué)校里面及附近沒(méi)有奶茶店的存在，僅有食堂里面賣(mài)豆漿，但是大學(xué)生在時(shí)間上沒(méi)有多大的限制。因此，我們的奶茶店主要定位在安徽中醫藥高專(zhuān)學(xué)校內，因此在店鋪選址上把我們的奶茶定位在人比較容易發(fā)現顯眼的地方，這樣不僅可以外賣(mài)，還提供店內服務(wù)。當經(jīng)營(yíng)達到一定的市場(chǎng)宣傳認知度。

　　復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類(lèi)，對于有些消費者來(lái)說(shuō)，悠閑地喝著(zhù)奶茶，吃著(zhù)甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì )是一種享受。而且，經(jīng)過(guò)觀(guān)察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數量的限制，一杯起送，有求必應。

　　一、 奶茶店簡(jiǎn)介

　　1、奶茶店宗旨

　　以學(xué)生為主要客戶(hù)群，專(zhuān)一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶(hù)。

　　2、經(jīng)營(yíng)目標

　　在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標是進(jìn)入目標市場(chǎng)（安徽中醫藥高專(zhuān)），隨著(zhù)市場(chǎng)不斷做大，我們的目標是占據更多的市場(chǎng)份額。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎），制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產(chǎn)品。

　　4、管理團隊

　　在我們這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊中，總共有4人，分工如下：

　　制作：

　　銷(xiāo)售：

　　現金結算：

　　外賣(mài)服務(wù)、店面整理、材料訂購：

　　二、 市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)情況介紹

　　本地區周邊地區共有6所學(xué)校（省泰中、泰職院、泰師專(zhuān)、泰州機電、南師大、南理工），同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見(jiàn)奶茶消費量是具有較高潛力的。

　　2、目標市場(chǎng)分析

　　進(jìn)入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對這一信息的準確把握。

　　作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來(lái)越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng )新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

　　3、顧客需求分析

　　經(jīng)調查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　三、 競爭分析

　　奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整您的產(chǎn)品和口味。

　　1、競爭對手

　　目前，在本學(xué)校內，沒(méi)有奶茶店屬于市場(chǎng)空白，我們最大的競爭對手就是自己，我們要在產(chǎn)品創(chuàng )新上不斷跟自己較勁，推陳出新。

　　2、SWOT分析

　�、鍍�(yōu)勢分析

　�、爆F有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象；

　�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng )新，缺乏特色，消費者不固定，市場(chǎng)份額��；

　�、硰S(chǎng)商創(chuàng )造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費量會(huì )有所減少；

　�、吹陜蠕N(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　�、媪觿莘治�

　�、蹦滩锠I(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；

　�、残碌觊_(kāi)業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售額；

　�、钞a(chǎn)品創(chuàng )新對于熱衷于傳統奶茶產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，不易接受；

　�、茨滩璧募竟澬韵�費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　�、鐧C會(huì )分析

　�、笔袌�(chǎng)遠未飽和，存在著(zhù)較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數目均有限；

　�、擦己玫目谖�、認真的服務(wù)態(tài)度，管理專(zhuān)業(yè)，精湛的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑；

　�、畴m然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著(zhù)優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；

　�、串a(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢；

　�、导皶r(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整您的產(chǎn)品和口味。

　�、柰�脅分析

　�、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶�的消費群，且決對不會(huì )甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì )采取相應措施；

　�、搽S著(zhù)各類(lèi)食品供應種類(lèi)及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類(lèi)諸如可樂(lè )、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

　�、衬滩柘蹈咧�肪、高熱量食品。當今社會(huì )的審美觀(guān)念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無(wú)疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對其說(shuō)“No”。

　　3、市場(chǎng)競爭策略

　　本店需要借助奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，從而增強市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現這一目標而設計的行動(dòng)方案是：

　�、僮⒅胤�務(wù)態(tài)度的培養，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；

　�、诓粩噙M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，完善并增加奶茶種類(lèi)，適應不同消費者需求；

　�、鄄粩嗉訌姰a(chǎn)品的宣傳，增強學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶(hù)群；

　�、苓m時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)；

　�、菰诘陜仍鲈O意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

　　四、 產(chǎn)品服務(wù)

　　1、注意事項

　　在學(xué)校內開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、不能離宿舍太近，五十米左右，（最適距離）也不能太遠，尤其不能跨過(guò)岔路口。因為離太近的話(huà)，學(xué)生剛出宿舍門(mén)，還沒(méi)想到要去買(mǎi)東西吃，或者想買(mǎi)，人太多。而五十米左右的地方，人最多，學(xué)生此時(shí)沒(méi)事坐，就會(huì )想買(mǎi)好吃的，

　　而很多人感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去，不如先去買(mǎi)杯奶茶喝著(zhù)，或者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著(zhù)也挺好。

　　2、衛生是第一位的。夏天即將到來(lái)，這一點(diǎn)也是非常重要的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著(zhù)讓人放心，好好地在衛生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁裝飾，則需稍微費點(diǎn)心思。

　　3、奶茶的制作過(guò)程一定要保持神秘感，不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì )失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過(guò)程中難免會(huì )有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì )有許多家長(cháng)會(huì )問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。很多是被其他的同學(xué)吸引過(guò)來(lái)的，他們在買(mǎi)的過(guò)程中，就會(huì )對其他的小、朋友說(shuō)：“小明，我要買(mǎi)奶茶喝，你不買(mǎi)嗎？”。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì )怎樣反應？一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著(zhù)，這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快。等后來(lái)我發(fā)現這個(gè)問(wèn)題了，我就只把像草莓、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(cháng)到了大約五十分鐘，賣(mài)得反而比以前多了，還有，女生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢(qián)多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如三七女生節前，我寫(xiě)出海報：凡喝滿(mǎn)十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是小布偶、筆記本、小扇子等不值錢(qián)的小東西，但很多同學(xué)會(huì )為了得到這些小禮品，努力的喝滿(mǎn)十杯、二十杯�？傊�，在學(xué)校周?chē)�賣(mài)東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

　　4、買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以只有抓住女孩子的喜好，肯定能抓住商機，尤其是年輕的女孩子多的地方。

　　2、產(chǎn)品發(fā)展規劃

　　本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng )新，并根據消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著(zhù)銷(xiāo)售不斷增加，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多，從而占據更多的市場(chǎng)份額。

　　3、研究與開(kāi)發(fā)

　　本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿(mǎn)足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著(zhù)決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

　　產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現有奶茶種類(lèi)的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的'中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營(yíng)養健康。

　　當然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì )通過(guò)更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚(yú)小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng )新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營(yíng)。

　　4、生產(chǎn)與運輸

　　為了保證產(chǎn)品的口感，現做現銷(xiāo)，根據客戶(hù)需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒(méi)有數量限制，極大可能的滿(mǎn)足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進(jìn)行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會(huì )選擇直接由供應商送貨上門(mén)，并與之達成長(cháng)期合作關(guān)系；而對于距離近的我們則會(huì )考慮親自采購，保證材料質(zhì)量、價(jià)格等各方面的要求。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略

　�、佼a(chǎn)品復合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛(ài)的休閑食品的供應；

　�、谳^之于其他奶茶店，推出養生茶飲；

　�、鄹鶕�消費者的不同，推出不同產(chǎn)品；

　�、芨�注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門(mén)購買(mǎi)的消費者提供上門(mén)服務(wù)；

　�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價(jià)格策略

　�、籴槍ο�費者消費能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格；

　�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

　�、匍_(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了；

　�、诶�用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；

　�、劢柚�于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

　�、芾�用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

　　4、促銷(xiāo)策略

　�、匍_(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售；

　�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；

　�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價(jià)值的積分卡，并規定積滿(mǎn)一定分值給予相應積分商品；

　�、芡斗琶赓M廣告，對以班級為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

　　七、財務(wù)計劃

　　1、資金需求說(shuō)明

　　首先一個(gè)商店營(yíng)業(yè)需要注冊相關(guān)執照。而且，由于采取不同的經(jīng)營(yíng)方式，因此，在店面要求上我們的需要會(huì )大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買(mǎi)，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢(qián)的事，

　　篇三：奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本

　　收錄于：20xx—7—20 本文檔由【文檔和范文〃商店】收錄并整理，希望可以幫你輕松應對工作！

　　奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本

　　公司名稱(chēng)：××餐飲有限公司

　　公司主營(yíng)：奶茶、咖啡、雙皮奶、刨冰、果汁

　　負責人：×××

　　日期：20××年×月×日

　　目 錄

　　一、項目介紹

　　二、行業(yè)分析

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　四、店面選址

　　五、裝修與設備購買(mǎi)

　　六、人力資源規劃

　　七、市場(chǎng)分析與預測，競爭者分析與本店特色。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　九、財務(wù)需求與運用

　　十、風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　十一、中長(cháng)期規劃

　　一、項目介紹

　　本店是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外， 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把運營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

　　二、行業(yè)分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

　　對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3。5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

　　由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

　　另外可以通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來(lái)水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；�本要懂得：1、學(xué)會(huì )品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時(shí)間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現在沒(méi)有競爭，以后有無(wú)可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏(yíng)虧平衡測算里會(huì )根據數據“對面的鋪租不要超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會(huì )多。另外，補充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

　　五、裝修與設備購買(mǎi)

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要設計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。 奶茶的制作一般要用到如下設備：

　　1、封口機

　　帶有計數器，一般賣(mài)炊具機械、封口設備的店里有賣(mài)，每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機械計數。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣(mài)封口機的地方會(huì )附帶銷(xiāo)售，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買(mǎi)太多，才會(huì )讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類(lèi)。

　　6、攪拌機

　　西貝樂(lè )牌的比較好。不管是材料還是運行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。

　　7、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設備來(lái)解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　六、人力資源規劃

　　社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

　　由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長(cháng)，并負責原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務(wù)工作，統計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時(shí)候，會(huì )招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會(huì )發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

　　七、市場(chǎng)分析與預測，競爭者分析與本店特色

　　需求在現階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(cháng)的趨勢�，F階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng )建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、廣告

　　項目計劃書(shū)8

　　一、項目基本概況

　　項目名稱(chēng)、“愛(ài)心筑巢、生態(tài)城北”愛(ài)鳥(niǎo)林公益項目

　　項目宗旨、愛(ài)鳥(niǎo)，就是愛(ài)我家園

　　項目實(shí)施機構、潁上縣公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會(huì )

　　項目合作機構、潁上縣文明辦、潁上縣城建局、潁上縣林業(yè)局

　　項目實(shí)施地點(diǎn)、潁上縣城北新區M水系及周邊

　　項目實(shí)施時(shí)間、xx年3月20日至xx年4月20日

　　二、項目背景

　　是自然界生物鏈的重要一環(huán)，是維護生態(tài)平衡的重要力量，是可持續發(fā)展的重要因素。保護鳥(niǎo)類(lèi)資源于保護生物多樣性、維持生態(tài)平衡、美化凈化環(huán)境、構建和諧社會(huì )，具有十分重要的意義。隨著(zhù)我縣城北新區各項基礎設施的不斷完善，特別是在追求生態(tài)平衡、美化環(huán)境上尤為突出，環(huán)城的M水系、優(yōu)雅的城中花園、大片的林木植被，成為了人們休閑的天堂。同時(shí)豐富的自然資源也引來(lái)了許多的鳥(niǎo)類(lèi)在這里繁衍生息。根據實(shí)地觀(guān)察，城北新區現有包括布谷鳥(niǎo)、伯勞、喜鵲、臘嘴、白頭翁、白鷺、池鷺、夜鷺、黑水雞、翠鳥(niǎo)等各種鳥(niǎo)類(lèi)20余種。由于人類(lèi)活動(dòng)的頻繁、沿M水系垂釣行為的增加、環(huán)境污染等因素，使城北鳥(niǎo)類(lèi)生存環(huán)境遭到了極大的破壞。加之還有偷獵鳥(niǎo)類(lèi)的不法行為，導致一些鳥(niǎo)類(lèi)不敢在此棲息，優(yōu)美的環(huán)境卻少了清脆的鳥(niǎo)聲，特別是一些水中生活的鳥(niǎo)類(lèi)、水禽更是四處躲藏，不敢露面，很難看到它們水中嬉鬧的自然和諧景象。因此開(kāi)展愛(ài)鳥(niǎo)護鳥(niǎo)活動(dòng)迫在眉睫。

　　三、項目目標

　　通過(guò)愛(ài)鳥(niǎo)林公益項目的開(kāi)展，進(jìn)一步普及愛(ài)鳥(niǎo)知識、提高公眾保護意識、弘揚生態(tài)文化、傳播生態(tài)文明、促進(jìn)人與自然的和諧相處。因此，通過(guò)我們的努力，給鳥(niǎo)類(lèi)朋友營(yíng)造一個(gè)遮風(fēng)避雨、繁衍生息的溫馨、和諧家園是我們義不容辭的責任和義務(wù)。我們將通過(guò)開(kāi)展觀(guān)鳥(niǎo)活動(dòng)、鳥(niǎo)類(lèi)攝影活動(dòng)、為鳥(niǎo)筑巢活動(dòng)，來(lái)提高全社會(huì )愛(ài)鳥(niǎo)護鳥(niǎo)的意識，激發(fā)廣大市民愛(ài)鳥(niǎo)護鳥(niǎo)的積極性，增強群眾愛(ài)鳥(niǎo)護鳥(niǎo)的自覺(jué)性，吸引鳥(niǎo)類(lèi)在此安家落戶(hù)，增加鳥(niǎo)的數量，起到保護鳥(niǎo)類(lèi)、保護生態(tài)環(huán)境的目的，使更多的群眾加入到保護大自然的行動(dòng)中來(lái)。

　　四、項目?jì)热?/strong>

　　1、觀(guān)鳥(niǎo)自然體驗活動(dòng)、組織愛(ài)鳥(niǎo)志愿者對城北新區鳥(niǎo)類(lèi)分布進(jìn)行大范圍的調查摸底，實(shí)地觀(guān)察鳥(niǎo)類(lèi)生存環(huán)境及鳥(niǎo)類(lèi)的種類(lèi)與數量，為愛(ài)鳥(niǎo)林公益項目的實(shí)施提供詳實(shí)的依據。為我縣鳥(niǎo)類(lèi)保護及觀(guān)鳥(niǎo)推廣、護鳥(niǎo)宣傳提供資料。

　　2、潁上鳥(niǎo)類(lèi)攝影展活動(dòng)、組織攝影愛(ài)好者對城北新區鳥(niǎo)類(lèi)較集中的地點(diǎn)進(jìn)行抓拍，選出優(yōu)秀攝影作品進(jìn)行展出，讓市民直觀(guān)的了解我縣鳥(niǎo)類(lèi)的種類(lèi)；

　　3、懸掛鳥(niǎo)巢活動(dòng)。春天是鳥(niǎo)類(lèi)繁衍生息的季節，需要適合繁衍孵化的鳥(niǎo)巢。我們將通過(guò)了解鳥(niǎo)的`種類(lèi)和生活習性，有針對性地對城北新區M水系、城中花園、政府廣場(chǎng)等處進(jìn)行集中懸掛人工鳥(niǎo)巢，增加鳥(niǎo)的種類(lèi)與數量。營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境。使人工鳥(niǎo)巢成為我縣生態(tài)保護、文明城市的亮點(diǎn)。

　　五、項目志愿者

　�。ㄒ唬�、項目組核心志愿者招募、

　　1、觀(guān)鳥(niǎo)志愿者小隊隊長(cháng)2名、有責任心、有組織能力、語(yǔ)言表達能力、有一定的鳥(niǎo)類(lèi)知識、熟知城北地形環(huán)境的。

　　2、財務(wù)志愿者2名、負責項目資助資金的花費問(wèn)題，由會(huì )計和出納共同組成，需要做到能省則省，一絲不茍。

　　3、后勤志愿者2名、負責活動(dòng)志愿者的簽到、志愿者服裝的發(fā)放與回收以及活動(dòng)的各項數據統計，需要細心且認真，有默默無(wú)聞的奉獻精神。

　�。ǘ�）、項目志愿者招募若干、具有愛(ài)鳥(niǎo)護鳥(niǎo)的意識，志愿為我縣生態(tài)環(huán)境保護、營(yíng)造人與自然和諧氛圍奉獻愛(ài)心、時(shí)間和精力的人士都可以報名參加。

　　愛(ài)鳥(niǎo)志愿者職責、通過(guò)積極參與觀(guān)鳥(niǎo)和自然體驗活動(dòng)開(kāi)展鳥(niǎo)類(lèi)調查，共同制作城北鳥(niǎo)類(lèi)棲息地圖，通過(guò)訪(fǎng)談和實(shí)地觀(guān)察，了解市民保護鳥(niǎo)類(lèi)的意識、破壞鳥(niǎo)類(lèi)的情況，找出威脅鳥(niǎo)類(lèi)生存的主要原因，從而為保護和合理利用鳥(niǎo)類(lèi)資源提供科學(xué)依據。通過(guò)觀(guān)鳥(niǎo)記錄和懸掛人工鳥(niǎo)巢，提高市民保護鳥(niǎo)類(lèi)的意識與知識，了解鳥(niǎo)類(lèi)保護的重要性。

　　六、項目實(shí)施細則及時(shí)間安排

　�。ㄒ唬�、前期準備安排（3月20日前）

　　1、與縣文明辦、住建局、林業(yè)局等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行交流磋商，爭取相關(guān)支持。（3月20日前）

　　2、爭取愛(ài)心企業(yè)或愛(ài)心單位的全程活動(dòng)資金支持。（3月20日前）

　　3、網(wǎng)上進(jìn)行愛(ài)鳥(niǎo)林公益項目的志愿者招募。（3月14日至18日）

　　4、項目團隊召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議進(jìn)行共同完善細化策劃。（3月19日）

　�。ǘ�）、中期項目部署（4月4日前）

　　1、開(kāi)展觀(guān)鳥(niǎo)與自然體驗活動(dòng)，實(shí)地調查城北鳥(niǎo)類(lèi)種類(lèi)與數量。（3月26日、27日）

　　2、開(kāi)展鳥(niǎo)類(lèi)攝影活動(dòng)，收集整理選送優(yōu)秀鳥(niǎo)類(lèi)攝影作品。（4月1日、2日）

　　3、聯(lián)系人工鳥(niǎo)巢的制作商家進(jìn)行購置，同時(shí)開(kāi)展“自己動(dòng)手做鳥(niǎo)巢”征集活動(dòng)。（4月4日前）

　　4、合理規劃人工鳥(niǎo)巢的安裝地點(diǎn)，做到科學(xué)性、合理性、普及性。（4月3日）

　�。ㄈ�）、愛(ài)鳥(niǎo)周活動(dòng)內容（4月10日前）

　　1、開(kāi)展愛(ài)鳥(niǎo)周公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式（4月4日至10日是安徽省愛(ài)鳥(niǎo)周），我們將邀請相關(guān)單位開(kāi)展鳥(niǎo)類(lèi)知識普及、散發(fā)愛(ài)鳥(niǎo)護鳥(niǎo)倡議書(shū)以及簽名等大型宣傳活動(dòng)。（4月5日清明節）

　　2、舉辦潁上鳥(niǎo)類(lèi)攝影展，讓廣大市民利用影像直觀(guān)的了解我縣的鳥(niǎo)類(lèi)資源。（4月9日）

　　3、舉辦人工鳥(niǎo)巢作品展，讓更多市民參與自己動(dòng)手做鳥(niǎo)巢活動(dòng)。（4月9日）

　　4、舉辦愛(ài)鳥(niǎo)林項目奠基儀式，在城北M水系、政府廣場(chǎng)等處安裝“愛(ài)鳥(niǎo)林公益項目”標牌。（4月10日）

　　5、舉辦大型的懸掛人工鳥(niǎo)巢活動(dòng)，我們將在環(huán)M水系、政府廣場(chǎng)、城中花園等處懸掛200個(gè)人工鳥(niǎo)巢。（4月10日至4月13日）

　�。ㄋ模�、項目后期管理（4月20日前）

　　1、組織愛(ài)鳥(niǎo)志愿者對人工鳥(niǎo)巢的進(jìn)鳥(niǎo)情況進(jìn)行觀(guān)察記錄。

　　2、開(kāi)展愛(ài)鳥(niǎo)護巢活動(dòng)，防止人為破壞。

　　3、開(kāi)展鳥(niǎo)巢認管活動(dòng)，愛(ài)鳥(niǎo)志愿者可按照不同區域、不同數量進(jìn)行認管鳥(niǎo)巢，便于對人工鳥(niǎo)巢的長(cháng)期監測和管理。

　　4、繼續開(kāi)展形式多樣的愛(ài)鳥(niǎo)護鳥(niǎo)宣傳活動(dòng)，真正把愛(ài)鳥(niǎo)護鳥(niǎo)作為我縣精神文明建設的一項重要內容來(lái)夯實(shí)。

　　七、項目資金預算

　　1、印刷愛(ài)鳥(niǎo)宣傳傳單、3000張，每張0.2元，共計600元。

　　2、印刷潁上鳥(niǎo)類(lèi)圖片宣傳冊、1000份，每份2元，共計2000元。

　　3、購置觀(guān)鳥(niǎo)望遠鏡、4個(gè)，型號為熊貓SW20×50（藍膜），單價(jià)300元，合計1200元。

　　4、購買(mǎi)人工鳥(niǎo)巢、200個(gè)，每個(gè)10元，共計2000元。

　　5、制作愛(ài)鳥(niǎo)林標牌、3塊，每塊200元，共計600元。

　　6、潁上鳥(niǎo)類(lèi)攝影展、照片沖洗、展架共計3000元。

　　7、宣傳橫幅、簽名橫幅、記號筆、記錄簿等其他費用共計600元。

　　8、項目總預算、10000元。

　　八、項目可行性分析

　　1、幾年來(lái)，潁上公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會(huì )對城北鳥(niǎo)類(lèi)進(jìn)行了長(cháng)期的觀(guān)鳥(niǎo)攝影記錄，收集了一系列城北鳥(niǎo)類(lèi)照片，已經(jīng)掌握了一定的鳥(niǎo)類(lèi)資源信息。

　　2、城北新區鳥(niǎo)類(lèi)資源豐富，占全縣鳥(niǎo)類(lèi)總種數的三分之一，有代表性和本土性。

　　3、潁上迄今沒(méi)有開(kāi)展過(guò)大型愛(ài)鳥(niǎo)活動(dòng)，缺乏推動(dòng)民間觀(guān)鳥(niǎo)護鳥(niǎo)和我縣鳥(niǎo)類(lèi)資源調查的力量，市民較少參與觀(guān)鳥(niǎo)活動(dòng)，同時(shí)鳥(niǎo)類(lèi)保護的常識較為缺乏，關(guān)于我縣鳥(niǎo)類(lèi)和鳥(niǎo)類(lèi)棲息地的資料也很少。本項目可以填補此項空白，通過(guò)本項目開(kāi)展可以有力的推動(dòng)我縣群眾觀(guān)鳥(niǎo)活動(dòng)的開(kāi)展，加強潁上保護鳥(niǎo)類(lèi)，關(guān)注鳥(niǎo)類(lèi)棲息地的力度。

　　4、潁上公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會(huì )一直致力于社會(huì )公益事業(yè)的發(fā)展，對于公益項目的開(kāi)展已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗。

　　5、潁上目前的快速發(fā)展趨勢與生態(tài)環(huán)保建設給此項目奠定了良好的基礎，同時(shí)樸實(shí)的民風(fēng)、愛(ài)心企業(yè)的善舉以及相關(guān)政府部門(mén)的大力支持將直接推動(dòng)我縣愛(ài)鳥(niǎo)護鳥(niǎo)活動(dòng)的全面開(kāi)展。

　　九、項目風(fēng)險及控制

　　1、天氣狀況不定，不利于觀(guān)鳥(niǎo)和自然體驗活動(dòng)開(kāi)展，出現這類(lèi)情況時(shí)應及時(shí)調整時(shí)間，利用其他時(shí)間補上因天氣原因未能開(kāi)展的活動(dòng)。

　　2、由于愛(ài)鳥(niǎo)志愿者為非專(zhuān)業(yè)人士，所以對鳥(niǎo)類(lèi)知識了解不夠，解決辦法是多開(kāi)展實(shí)際觀(guān)鳥(niǎo)活動(dòng)。

　　項目計劃書(shū)9