商業(yè)計劃書(shū)范本
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計劃書(shū)范本，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書(shū)范本1
1.商業(yè)計劃書(shū)的結構
�、俜饷�(一句話(huà)描述你的公司做的是什么;公司名稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng);公司LOGO;網(wǎng)址;地址;你的名字;職務(wù);聯(lián)系方式;郵箱)
注：讓投資人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何聯(lián)系你。
�、谕顿Y亮點(diǎn)
�、刍厩闆r(企業(yè)歷程【里程碑】、治理結構、主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、核心技術(shù)、合作伙伴及客戶(hù))
治理結構：眾星捧月型、經(jīng)營(yíng)團隊型、一股獨大型、平均主義型、當家不做主【國企】
核心技術(shù)：⑴專(zhuān)利、可行性報告等資質(zhì)證明;⑵技術(shù)壁壘;行業(yè)規則制定者，規則服從者，規則破壞者;
銷(xiāo)售：⑴定價(jià)策略;⑵推廣方案;⑶銷(xiāo)售渠道
客戶(hù)：⑴現有客戶(hù)的名稱(chēng)、數量及發(fā)展趨勢以驗證產(chǎn)品的市場(chǎng);⑵潛在客戶(hù)細分及獲取策略。⑶銷(xiāo)售渠道。
合作伙伴：⑴價(jià)值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴，以及他們的功能、合作情況;⑵未來(lái)潛在的合作伙伴(未來(lái)公司成長(cháng)需要的合作伙伴)
(通過(guò)介紹你的產(chǎn)品，你要讓投資人知道通過(guò)深入的去調研市場(chǎng)，你發(fā)現了什么樣的機會(huì )?對于這個(gè)機會(huì )，目前市場(chǎng)上的競爭對手都有什么樣的產(chǎn)品，他們的優(yōu)勢和劣勢是什么?你的產(chǎn)品為什么在現有的競爭環(huán)境下能生存下來(lái)，你憑借的是什么?你的目標市場(chǎng)是什么?你的目標客戶(hù)是什么?市場(chǎng)占有率?)
�、苌虡I(yè)模式(收入來(lái)源可靠、穩定、可持續)
注：勾畫(huà)一份價(jià)值鏈的流程圖;⑴收入的來(lái)源;⑵收入在價(jià)值鏈中的分配比例、分配方式;⑶成本構成、支付方式、周期等等因素)
�、菪袠I(yè)分析(市場(chǎng)情況、競爭對手)
市場(chǎng)情況：⑴市場(chǎng)的格局、容量、趨勢、內在驅動(dòng)因素、優(yōu)先進(jìn)入的領(lǐng)域;⑵細分市場(chǎng)的痛點(diǎn);⑶現行解決方案的弊病;⑷描述一個(gè)問(wèn)題出現的場(chǎng)景，用圖形或者圖片(一到兩個(gè)案例)
競爭對手：⑴直、間接競爭對手的優(yōu)劣勢;⑵公司的行業(yè)地位;
(通過(guò)市場(chǎng)分析，你要讓投資人知道你已經(jīng)對市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調研，你的創(chuàng )業(yè)不是一時(shí)的興趣。你知道這個(gè)市場(chǎng)有多大，未來(lái)有多大，未來(lái)的趨勢;這個(gè)市場(chǎng)有多少競爭對手，他們各自的優(yōu)劣勢是什么;這個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有給后來(lái)者留下進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn);這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)有什么特征，他們的痛點(diǎn)在哪?)
6.團隊介紹(核心團隊)
注：團隊核心成員的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、教育背景;未來(lái)的團隊建設計劃(補足短板)。
(你的團隊都有哪些成員，他們都有什么背景，為什么出來(lái)創(chuàng )業(yè)?你們是怎么分工的?)
7.財務(wù)情況及預測(歷史財務(wù)數據、盈利預測)
注：⑴資產(chǎn)負債、現金流量及利潤三表;⑵公司未來(lái)3-5年的財務(wù)預測;⑶收支平衡點(diǎn);
8.發(fā)展規劃
未來(lái)你的規劃是什么，你下一步的短期目標
9.融資計劃、資金用途
注：⑴公司的股權結構、歷史融資情況;⑵本輪需要多少錢(qián)，出讓多少股份;⑶資金用途;⑷后期融資預期，目標退出方式以及預期收益。
投資人最喜歡看的就是數字和圖表;BP要清晰、簡(jiǎn)捷;重點(diǎn)突出;觀(guān)點(diǎn)要客觀(guān)，不要套用模板;數據翔實(shí)并有來(lái)源。
差的商業(yè)計劃書(shū)：語(yǔ)言表達晦澀難懂、表述含糊不清或無(wú)確實(shí)根據、隱瞞事實(shí)，過(guò)分強調并過(guò)高估計自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)、贏(yíng)利預測過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛、企業(yè)成長(cháng)速度飛快而令人難以置信、商業(yè)計劃書(shū)≠公司介紹、篇幅過(guò)于冗長(cháng)。
2.商業(yè)計劃書(shū)各章節的撰寫(xiě)技巧
1)如何做好市場(chǎng)和行業(yè)分析?
突出對行業(yè)的理解和認知，不是簡(jiǎn)單的羅列數據。市場(chǎng)大，不代表有需求。
u你的產(chǎn)品或服務(wù)針對什么市場(chǎng)?目標客戶(hù)在哪?
這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大?你的目標是占有多大的市場(chǎng)份額?(根據產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬(wàn)億市場(chǎng)。)
u市場(chǎng)競爭情況如何?
有幾家在做?行業(yè)和市場(chǎng)的細節是什么情況?為什么現在切入的時(shí)機正好?
u說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)。
最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。
要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項目抓住了一個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn);或者你的項目可以為用戶(hù)帶來(lái)更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。
2)怎樣寫(xiě)好項目的產(chǎn)品介紹
u你做的是什么?
一句話(huà)概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)。
u你是怎么做的?
發(fā)現需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)?
和競爭對手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢?
u取得了什么樣的效果?
有成績(jì)有數據?一定要拿出來(lái)亮一亮;運營(yíng)數據(用戶(hù)數、轉化率、營(yíng)收等等)。
注意：產(chǎn)品介紹不能太苛求細節;不要只講想法和點(diǎn)子，怎么做才重要;不要吹牛、夸張;不要追求大而全，這里核心是要突出專(zhuān)注。
u你的目標用戶(hù)是哪些?
你的目標用戶(hù)是那些細分客戶(hù)，他們都有什么痛點(diǎn)，且目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)足不了;你的項目如何得到第一批用戶(hù)?大概數量有多少?
u是否有專(zhuān)利或準入資格?產(chǎn)品是否易被競爭對手復制，有無(wú)壁壘?
3)正確分析你的競爭對手
關(guān)鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優(yōu)勢、差異化。
u將競品寫(xiě)出來(lái)的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢，分析戰勝他們的策略。
u商場(chǎng)如戰場(chǎng)。兵法云：知己知彼，百戰不殆。
投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。
u商業(yè)計劃書(shū)里對于競爭對手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現，“沒(méi)有競爭對手”或隨便提幾個(gè)同行，并沒(méi)有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析，難以取得投資人的信任。
只有太細分且沒(méi)有成長(cháng)空間的.市場(chǎng)才會(huì )缺少競爭者。
u競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。
把潛在競爭對手列出來(lái)，把各自的側重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。
核心競爭力：
為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。
渠道優(yōu)勢：
名人明星創(chuàng )業(yè)，成熟企業(yè)轉型，都會(huì )為新項目帶來(lái)很多現有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢的一部分。
相比技術(shù)和團隊，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當核心競爭力。
差異化：
保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。
看看有沒(méi)有國外對標企業(yè)。這一點(diǎn)是中國的創(chuàng )業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。
如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評是tripadviser+groupon+xxx等等類(lèi)似的案例可以參考。這樣講故事會(huì )比較方便，投資人也會(huì )更加信服。
4)關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規劃
u商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的。
主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內容是什么，你怎么收錢(qián)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?
這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢(qián)的。
讓公司規�；穆肪�(xiàn)圖
5)做好團隊介紹要注意什么
u團隊的重要性。
有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。
u投資人希望看到你要做的事是適合你做的。
創(chuàng )業(yè)者做項目，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗，不能只是因為你想做一件事你就去做。
如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛(ài)旅游的;如果你要做社交，那么你應該熱愛(ài)社交，是微博、微信上的社交達人;如果你要做游戲，那么你應該是一個(gè)骨灰級玩家或資深開(kāi)發(fā)者。
u突出團隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，與當前項目的匹配之處。
你之前做過(guò)什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現有項目的契合度。
需要介紹團隊主要成員的背景和特長(cháng)。強調個(gè)人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng )業(yè)項目。穩定的團隊利于融資。
互補的管理團隊是企業(yè)的核心。
不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權劃分有問(wèn)題。如果你沒(méi)有合伙人?這種情況是很難融資的，先去擴充團隊吧。能不能得到團隊成員的信任，一起跟著(zhù)你做事，也證明了創(chuàng )始人的能力和魅力。
股份
6)關(guān)于財務(wù)預測與計劃
u投資人不會(huì )把錢(qián)交給一個(gè)沒(méi)有計劃和目標的創(chuàng )業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時(shí)候能夠達到收支平衡;
u市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測，不要預算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì )信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么?大概會(huì )花多少錢(qián)在人力成本上，多少錢(qián)在服務(wù)器運營(yíng)上，多少錢(qián)在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運營(yíng)成本是多少，半年花多少錢(qián)，一年預計花多少錢(qián)，至少你對公司未來(lái)怎么花錢(qián)心里要有計劃;
u如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問(wèn)題，自己的財務(wù)狀況能夠繼續支持企業(yè)運營(yíng)多久，這些都是創(chuàng )業(yè)者需要思考的問(wèn)題;
u不要預測過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛;難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著(zhù)現實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認真對待。
7)關(guān)于融資需求與股權結構
u早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長(cháng)感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
u分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢(qián)，你將在接下來(lái)的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事?例如團隊如何組建、產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣如何開(kāi)展，各個(gè)方面的費用開(kāi)銷(xiāo)大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。
特別值得一提的是，項目早期融資的時(shí)候，過(guò)高的估值或過(guò)多的股份出讓?zhuān)瑢τ诠疚磥?lái)發(fā)展都是非常不利的。
稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。
u說(shuō)明需融多少錢(qián)，前幾輪融資是誰(shuí)投的，當時(shí)怎么遇到或者決定的。
早期沒(méi)有必要特別糾結估值的問(wèn)題，更重要的是拿到一筆錢(qián)先把項目啟動(dòng)起來(lái)，這比糾結估值更重要。
u立場(chǎng)上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調整，于是創(chuàng )業(yè)者和投資人有了博弈的空間。
u估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì )被直接扔進(jìn)垃圾桶。
u建議大家設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪預計在什么時(shí)候啟動(dòng)?
8)關(guān)于日后的退出機制
VC最關(guān)心的問(wèn)題——如何退出。
一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。
u上市——最滿(mǎn)意的退出方式。
u公司并購——賣(mài)給差不多大的公司就是并購，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng )始團隊根據自己的股票比例大小分。
u管理層回購——形同虛設，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒(méi)有。
商業(yè)計劃書(shū)范本2
計劃摘要和概述
1、特色超市介紹：
在繁華的大學(xué)城，有我們學(xué)生自己的超市，也有大學(xué)城的特色超市。這是廣大留學(xué)生夢(mèng)寐以求的。超市是為大學(xué)城的所有師生和外國游客準備的，這樣每個(gè)人都可以在這里吃東西，享受世界。我們的目標是為同學(xué)服務(wù)，為他們提供家鄉的特色菜。是一個(gè)方便解決思想煩惱的地方，讓遠離家鄉的同學(xué)可以吃到家鄉的特產(chǎn)，感受家鄉的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的美食。
特色超市會(huì )分兩層。一樓有十個(gè)架子，用來(lái)擺放來(lái)自世界各地的特產(chǎn)，盡量把來(lái)自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來(lái)，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專(zhuān)柜。二樓是您享受休閑的特殊產(chǎn)品�，F在作為酒吧，供應來(lái)自世界各地的新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時(shí)度過(guò)購物之旅。
我們會(huì )負責超市的管理，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)知識，各專(zhuān)業(yè)人才的優(yōu)勢讓我們不需要依賴(lài)別人。只有自己的超市才會(huì )全心全意為他服務(wù)。這是我們的巨大優(yōu)勢。大家都會(huì )有意識地及時(shí)提出超市發(fā)展規劃。超市也會(huì )嚴格控制質(zhì)量，保證學(xué)生的食品安全。為此，我們將建立自己的產(chǎn)品采購系統。
1只與信譽(yù)好的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。
2檢驗部門(mén)實(shí)行責任制。我們將確保所有產(chǎn)品質(zhì)量上乘。
2、融資方式：
超市的投資由我們創(chuàng )始人共同承擔，實(shí)行股份制，用國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策做銀行貸款。隨著(zhù)超市的發(fā)展，其他融資方式也在發(fā)展。當我們一直堅持自我管理，自我管理的時(shí)候。
3我們的理念：享受美食。享受文化。文化融合。文化發(fā)展
4我們的口號：輕松吃遍天下，選擇各種特產(chǎn)。
5我們的目標：打造有文化特色的特色超市，把特色超市變成學(xué)生的“家”。讓學(xué)生更好地了解其他地方的文化，傳播不同地方的文化特色，促進(jìn)全國各省市的文化交流，讓中國傳統文化在大學(xué)生中蓬勃發(fā)展。同時(shí)希望超市的發(fā)展能為更多的學(xué)生提供兼職。我們的長(cháng)遠規劃是五年內發(fā)展成連鎖超市。
團隊結構
公司性質(zhì)：
組織結構：公司在前期和中期采用直線(xiàn)型組織形式
部門(mén)職能：
總經(jīng)理：負責公司的全面工作，負責超市的發(fā)展規劃和系統分析，制定和實(shí)施發(fā)展戰略；推動(dòng)各項管理規章制度的建設和完善；定期分析和評估公司運營(yíng)的效益；全面協(xié)調、安排、部署和最終評審各部門(mén)的工作；協(xié)調和激勵各部門(mén)的工作；設計一套適合公司的人事規劃方案（符合公司發(fā)展方向和客戶(hù)流向的方案），設計合理的薪酬體系。
文秘部：負責人員招聘、選拔、培訓和考核；負責超市工作制度的制定和組織實(shí)施；負責各種公文的監管、公文和檔案的管理（專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息、會(huì )員信息系統）、打印等工作；負責庫存管理（超市會(huì )建立出入庫管理制度）；處理客戶(hù)投訴，處理超市的一些緊急情況。負責員工工資的統計分配；監督和管理日常財務(wù)收支。
市場(chǎng)部：負責市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立和完善信息收集渠道，并據此制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略；負責公司的宣傳工作，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)超市形象，收集消費者意見(jiàn)，及時(shí)制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
采購質(zhì)檢部：根據超市制定的質(zhì)量管理體系和我們獨特的產(chǎn)品采購體系，負責貨物的采購、與供應商的聯(lián)系和質(zhì)量檢驗；負責倉庫管理和倉庫貨物的定期質(zhì)量檢驗。
財務(wù)部：制定專(zhuān)賣(mài)店財務(wù)管理制度并組織實(shí)施；負責日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的會(huì )計登記，配合市場(chǎng)部制定各項投資財務(wù)計劃，進(jìn)行財務(wù)預結算，制定各項相關(guān)財務(wù)報表；對專(zhuān)賣(mài)店的各項投資進(jìn)行正確的風(fēng)險分析，參與制定專(zhuān)賣(mài)店的整體發(fā)展戰略。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)環(huán)境分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的首要工作。只有正確分析市場(chǎng)環(huán)境，才能做出正確的產(chǎn)品策略和成功。市場(chǎng)環(huán)境分為微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。
宏觀(guān)環(huán)境分析：
1、經(jīng)濟環(huán)境：
A、市場(chǎng)背景：
�。�1）預計杭州在校大學(xué)生約89萬(wàn)人，50%以上的人口在節假日回家會(huì )購買(mǎi)土特產(chǎn)。
�。�2）杭州作為一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的'文化古都，每年來(lái)杭州旅游的人越來(lái)越多。
�。�3）來(lái)自世界各地的學(xué)生自然有強烈的好奇心和購買(mǎi)不同地區特產(chǎn)的欲望。
B、市場(chǎng)環(huán)境分析：
�。�1）市場(chǎng)上特殊產(chǎn)品的銷(xiāo)售特別混亂。比如有三種產(chǎn)品沒(méi)有廠(chǎng)名和廠(chǎng)址，包裝不好，檔次不夠，造假?lài)乐�，管理不規范，價(jià)格和返利嚴重。所以消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。
�。�2）很多正宗特產(chǎn)企業(yè)基本形成了區域品牌。由于區域保護和管理的復雜性，特產(chǎn)的價(jià)格普遍較高。作為大學(xué)生，他們沒(méi)有足夠的經(jīng)濟能力購買(mǎi)價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品。
C、商機：少數專(zhuān)營(yíng)店和大型商場(chǎng)形成了專(zhuān)業(yè)壟斷的壟斷，而我們企業(yè)主要面對大學(xué)生，所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這創(chuàng )造了我們專(zhuān)賣(mài)店的生存和潛力。
D、市場(chǎng)潛力：
�。�1）大學(xué)生人數逐年增加，整體消費水平不斷提高。
�。�2）下沙高教園區專(zhuān)賣(mài)店少。
E、消費結構：恩格爾系數降至37.3%，反映了國家生活水平的大幅度提高和大學(xué)生月平均生活費的增加。本次調查結果顯示，雖然家庭食品支出占總消費支出的比例有所下降，但食品總消費有所增加，人們越來(lái)越追求綠色健康的食品。
F、人口文化教育：大學(xué)生受過(guò)高等教育，文化素質(zhì)高于普通人，對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌有明確的追求。他們對環(huán)境保護有深刻的理解。
2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，并提供一系列優(yōu)惠政策。
�。�1）免費個(gè)體戶(hù)商業(yè)登記費
�。�2）稅務(wù)登記證免木工費
�。�3）免除民辦非企業(yè)單位登記費
�。�4）免除勞動(dòng)合同簽證費
3、技術(shù)環(huán)境
科技發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代，中國的農產(chǎn)品加工技術(shù)和農產(chǎn)品育種技術(shù)不斷發(fā)展。這為我們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎。農產(chǎn)品加工技術(shù)使我們企業(yè)產(chǎn)品的統一和品牌化順利進(jìn)行，我們致力于建立適合高教園區特色的專(zhuān)業(yè)壟斷企業(yè)。
4、自然環(huán)境
杭州經(jīng)濟高速發(fā)展，交通條件不斷改善。高速網(wǎng)絡(luò )遍布杭州。這使我們的企業(yè)能夠為消費者提供來(lái)自全國各地的各種特色農產(chǎn)品。
微觀(guān)環(huán)境分析：“7+1 ”；專(zhuān)賣(mài)店介紹：創(chuàng )造“優(yōu)質(zhì)農業(yè)特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)”第一品牌是目標，經(jīng)營(yíng)各種專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)各種農村特產(chǎn)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽(yù)，實(shí)惠。我店還將以獨特的體驗和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，以100%的農產(chǎn)品為重點(diǎn)，收集當地農特產(chǎn)的精華，用原產(chǎn)品在店內展示具有農家特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升品質(zhì)，刺激價(jià)格，讓您只需走進(jìn)店內。里面的
外部
機遇機遇
市場(chǎng)需求大
教師和學(xué)生的廣闊消費市場(chǎng)
發(fā)展空間大，競爭相對較小
政府優(yōu)惠政策
威脅風(fēng)險
缺乏參考經(jīng)驗
勞動(dòng)力資源缺乏
貨物運輸存在很大的安全隱患
特色超市會(huì )分兩層。一樓有十個(gè)架子，用來(lái)擺放來(lái)自世界各地的特產(chǎn)，盡量把來(lái)自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來(lái)，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專(zhuān)柜。二樓是您享受休閑的特殊產(chǎn)品�，F在作為酒吧，供應來(lái)自世界各地的新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時(shí)度過(guò)購物之旅。
根據市場(chǎng)變化和消費者需求變化，不斷總結發(fā)展經(jīng)驗，制定經(jīng)營(yíng)策略；合理配置人力，加強專(zhuān)業(yè)培訓，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他不足。
不斷擴大產(chǎn)業(yè)規模，增強自身競爭力；以創(chuàng )新的發(fā)展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發(fā)，不斷擴大客戶(hù)數量；發(fā)展到一定規模后，可以建立自己的產(chǎn)品基地和運輸團隊。
根據市場(chǎng)變化和消費者需求變化，不斷總結發(fā)展經(jīng)驗，制定經(jīng)營(yíng)策略；合理配置人力，加強專(zhuān)業(yè)培訓，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他不足。不斷擴大產(chǎn)業(yè)規模，增強自身競爭力；以創(chuàng )新的發(fā)展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發(fā)，不斷擴大客戶(hù)數量；發(fā)展到一定規模后，可以建立自己的產(chǎn)品基地和運輸團隊。
四、競爭對手分析
競爭分析是分析現有的競爭對手和潛在的競爭對手，分析這些競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)而找出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而制定有效的競爭戰略。
1、直接競爭對手
目前下沙高校周邊專(zhuān)門(mén)做專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的店鋪相對較少，但分散的競爭對手的威脅不容小覷。主要指網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的當地特色銷(xiāo)售店和一些大中型百貨商店的特色銷(xiāo)售。
�。�1）線(xiàn)上專(zhuān)賣(mài)店。
目前淘寶上銷(xiāo)售特產(chǎn)的網(wǎng)店有100多家，并且有快速增長(cháng)的趨勢。這些商店依靠各種有利的資源，如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，擁有自己的工廠(chǎng)制造產(chǎn)品，并在網(wǎng)上獲得一家農業(yè)專(zhuān)業(yè)公司的許可等。他們的產(chǎn)品接近我們公司的產(chǎn)品，從長(cháng)遠來(lái)看，他們是我們的主要競爭對手。
�。�2）大中型百貨商店。
下沙高教園區有物美、杜尚、聯(lián)華等大型百貨商場(chǎng)。這些超市實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)規模大，銷(xiāo)售渠道完善，營(yíng)銷(xiāo)能力強，廣告投入巨大，有一整套相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈和相對完善的質(zhì)量管理體系。中型百貨商店分散在高校周?chē)�。與大型超市相比，規模較小，一般在二三級市場(chǎng)，但也有相對完善的經(jīng)營(yíng)理念和客戶(hù)基礎。他們共同的缺點(diǎn)是操作不老練，是我們的二級競爭對手。
�。�3）目前還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售有品牌效益的地方特產(chǎn)的店鋪，說(shuō)明下沙地區這個(gè)行業(yè)還處于啟蒙初期。
2、潛在競爭對手
特產(chǎn)比較分散，進(jìn)入門(mén)檻低，所以一些副食品零售行業(yè)可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭對手分析：
特色超市會(huì )分兩層。一樓有十個(gè)架子，用來(lái)擺放來(lái)自世界各地的特產(chǎn)，盡量把來(lái)自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來(lái)，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專(zhuān)柜。二樓是您享受休閑的特殊產(chǎn)品�，F在作為酒吧，供應來(lái)自世界各地的新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時(shí)度過(guò)購物之旅。
名字
力量
優(yōu)勢
弱點(diǎn)
處于不利地位的
網(wǎng)上土特產(chǎn)商店
1、運營(yíng)成本低，運營(yíng)靈活。
2、新興渠道，容易買(mǎi)到。
3、利用地理資源。
4、價(jià)格比實(shí)體店便宜。
1、類(lèi)型不全，特征不足。
2、客戶(hù)無(wú)法接觸該實(shí)體，并且對質(zhì)量和安全有顧慮。
3、網(wǎng)購是有風(fēng)險的。
4、很難形成大型企業(yè)。
大中型百貨商店1家。管理規范，資金雄厚。
2、全國連鎖，地理位置優(yōu)越。
3、價(jià)格適中，消費者購買(mǎi)力強。
4、營(yíng)銷(xiāo)和廣告投入大，有品牌效益。
1、規模大，適應性弱。
2、產(chǎn)品雜而不精。
3、運營(yíng)成本和風(fēng)險高。
4、地方特產(chǎn)很多，產(chǎn)品品種不夠豐富。
4、競爭戰略：
�。�1）競爭營(yíng)銷(xiāo)策略是通過(guò)提供種類(lèi)最多、質(zhì)量最好、性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品，為客戶(hù)提供最大的便利。
�。�2）戰略定位是為客戶(hù)提供最大的滿(mǎn)意度。
�。�3）客戶(hù)價(jià)值簡(jiǎn)要分析：
5、采用的基本競爭策略是：
�。�1）差異化戰略：所謂差異化，是指大部分產(chǎn)品與市場(chǎng)不同，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，則完全沒(méi)有特色。公司真正的核心“功能”不能成為賣(mài)點(diǎn)，最終公司會(huì )被淘汰。所以我們會(huì )在產(chǎn)品的選擇上下功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn)和特色。我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品將以世界各地最具特色、備受贊譽(yù)的特產(chǎn)為主要產(chǎn)品來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的同時(shí)，我們會(huì )根據市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)偏好及時(shí)調整購買(mǎi)的類(lèi)別和方式。
�。�2）文化體驗式營(yíng)銷(xiāo)策略：下沙的大學(xué)生來(lái)自全國各省、市、地區。每個(gè)地區的特產(chǎn)都不一樣。通過(guò)銷(xiāo)售不同地區的特色產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足不同地區學(xué)生的需求，增加學(xué)生在其他地區體驗不同飲食風(fēng)格的機會(huì )。從一些同學(xué)懷念家鄉小吃和特產(chǎn)的想法出發(fā)，可以滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求，贏(yíng)得更多客戶(hù)。
五、市場(chǎng)戰略
1、商品介紹
特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國聞名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗）、新疆特產(chǎn)（吳梅）、湖南特產(chǎn)、江西特產(chǎn)、甘肅特產(chǎn)等。我們將為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。
超市會(huì )有自己的包裝袋，并申請自己的商標，以確保顧客能夠放心購買(mǎi)，吃得舒服。
2、特產(chǎn)目標市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)定位——大學(xué)城的學(xué)生
這一次，我們對專(zhuān)業(yè)超市的設立進(jìn)行了市場(chǎng)調查，向大學(xué)城的10所大學(xué)發(fā)放了問(wèn)卷，并進(jìn)行了網(wǎng)上調查。大部分大學(xué)生說(shuō)，如果在大學(xué)城有特產(chǎn)，就會(huì )買(mǎi)，推薦朋友去。從問(wèn)卷調查可以看出，這個(gè)市場(chǎng)需求大，市場(chǎng)潛力大。
3、特殊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )及對策分析
�。�1）價(jià)格
在問(wèn)卷中，我們還做了一個(gè)關(guān)于定價(jià)的調查，大部分同學(xué)都說(shuō)每次消費會(huì )在30元左右，所以我們的價(jià)格定位會(huì )充分考慮學(xué)生的消費能力，以合理的收費標準吸引客戶(hù)。還采用會(huì )員制和普通制兩種商業(yè)模式，價(jià)格適中。普通消費者除了為會(huì )員提供增值服務(wù)外，還可以享受到高質(zhì)量、低成本的服務(wù)。
�。�2）銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道有兩種：超市銷(xiāo)售和上門(mén)服務(wù)。一次性消費一定金額即可申請成為我們的會(huì )員，會(huì )員憑會(huì )員卡消費后享受會(huì )員價(jià)格。成為我們會(huì )員的具體消費金額將取決于具體情況。
�。�3）推廣策略
1、開(kāi)業(yè)初期打折。新店開(kāi)張，客戶(hù)不知道我們做什么生意，對我們的產(chǎn)品也不熟悉。因此，我們提供折扣，這可以讓客戶(hù)更多地了解我們的商店。如果顧客覺(jué)得好吃有趣，以后會(huì )經(jīng)常來(lái)看我們。
2、優(yōu)惠券的發(fā)放。因為我們針對的消費者是學(xué)生，所以我們新店剛開(kāi)張的時(shí)候，就去附近學(xué)校發(fā)優(yōu)惠券吸引學(xué)生。
3、發(fā)廣告。我們可以在人文學(xué)校周?chē)l(fā)送廣告，讓顧客知道新的人文學(xué)校已經(jīng)開(kāi)張“特色超市”，在廣告單上宣傳超市的特色。
4、節日推廣活動(dòng)。我們?yōu)橐韵鹿澣臻_(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)——元旦，情人節，勞動(dòng)節，情人節，教師節，中秋節，國慶節，圣誕節。
5、特價(jià)期。一些產(chǎn)品的特價(jià)是在客戶(hù)流量低的時(shí)期實(shí)施的，以吸引新老客戶(hù)。
6、對于消費一定量的消費者，會(huì )有一些帶有地方特色的飾品。
不及物動(dòng)詞財務(wù)分析
年份和學(xué)位一個(gè)2三四五預計銷(xiāo)售量800012000150001800020000估計平均售價(jià)1010101010銷(xiāo)貨收入80000120000150000180000200000預計現金收入（單位：元）
商業(yè)計劃書(shū)范本3
當城市網(wǎng)購市場(chǎng)規模超過(guò)一萬(wàn)億的時(shí)候，相對于農村網(wǎng)購市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，似乎沒(méi)有什么發(fā)展空間，而此時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農村商業(yè)。它已經(jīng)成為推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速增長(cháng)的新引擎。阿里關(guān)鍵計劃“農村淘寶”天氣，位置，人的時(shí)間到了，那么阿里的“能放什么樣的操作方案呢；農村淘寶”抓住商機，開(kāi)拓新市場(chǎng)？
從農民消費角度實(shí)施農村淘寶運營(yíng)；
因為農村市場(chǎng)潛力巨大，阿里巴巴的關(guān)鍵戰略“農村淘寶”20xx年提出了千縣萬(wàn)村規劃的核心部分:投資100億元，在3~5年內建立1000個(gè)縣級運營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站。有了這些服務(wù)站的建立，淘寶賣(mài)家是絕對不可能用老思路去經(jīng)營(yíng)農村淘寶的。因為:
1.農村淘寶服務(wù)站幫助購物
農民買(mǎi)家在農村淘寶服務(wù)站采購人員的幫助下選擇產(chǎn)品，在網(wǎng)上下單，打消了農民對信息技術(shù)不熟悉，不會(huì )在網(wǎng)上購買(mǎi)的顧慮。同時(shí)，服務(wù)站還提供物流收貨、資金結算、網(wǎng)上銷(xiāo)售、貸款、本地生活等服務(wù)。如果你想成為第一個(gè)抓住農村淘寶商機的人，你首先要得到這些代購。
比如:一個(gè)農民朋友想買(mǎi)化肥種田，但是家里沒(méi)有電腦。這時(shí)候他可以去農村淘寶服務(wù)站找代購幫忙，直接at “農村淘寶”店主網(wǎng)店，選擇完成后，直接讓采購人員下單填寫(xiě)地址。采購人員收到貨后會(huì )通知農民朋友驗貨，覺(jué)得滿(mǎn)意直接付款；如果不滿(mǎn)意，沒(méi)關(guān)系，把衣服退給農村的淘寶就行了。
2.物流問(wèn)題
網(wǎng)店物流大概是最值得懷疑的問(wèn)題。以前人們對農村的印象是商業(yè)流通效率低，市場(chǎng)信息滯后，很多地方達不到物流。但是深刻理解淘寶的“淘村戰略”你會(huì )發(fā)現農村淘寶的物流成本可能比城市快遞便宜。
比如一個(gè)農民朋友想買(mǎi)一雙鞋，賣(mài)家通過(guò)代購在村里的服務(wù)站下單后就會(huì )發(fā)貨。包裹會(huì )通過(guò)菜鳥(niǎo)物流(以后可能還有其他物流)送到各個(gè)縣鄉的淘寶服務(wù)中心，再由中心送到村里的`淘寶服務(wù)站。最后農民不用去淘寶快遞公司就可以在服務(wù)站取，省去了快遞的手續。
3.村名購物流程
接地購物流程更適合農村淘寶。隨著(zhù)淘寶深入農村，越來(lái)越“零基礎網(wǎng)民”開(kāi)始在網(wǎng)上買(mǎi)東西，適當引入簡(jiǎn)化的購物流程，可以迎合農村網(wǎng)購者。因為很多人連支付寶都沒(méi)有，所以追求“高大上”反而會(huì )阻礙他們網(wǎng)購。村民買(mǎi)東西時(shí)，可以暫停付款，先試穿，然后直接向采購人員支付現金；村民在出售物品時(shí)，可以自由選擇現金或匯款的方式。
4.農村淘寶會(huì )涉及各行各業(yè)
首先是服裝，農民朋友雖然不追求時(shí)尚，但是基本的服裝，比如冬天，是需要保暖的，買(mǎi)羽絨服和保暖內衣隨處可見(jiàn)，而網(wǎng)上價(jià)格比現實(shí)市場(chǎng)低，農民更實(shí)惠。其次，農藥、化肥、農具、日用品是不可忽視的潛在市場(chǎng)。隨著(zhù)生活水平的提高，農民的消費能力已經(jīng)翻了一番，甚至網(wǎng)購消費也會(huì )在十幾二十年后超過(guò)城市網(wǎng)購消費水平。
5.農村淘寶絕對不會(huì )有假貨
村淘計劃在農村淘寶消滅假貨和殘次品。千萬(wàn)不要用假貨或者次品欺騙農民朋友！傳統淘寶模式下，買(mǎi)家買(mǎi)假貨最多只能給個(gè)差評。雖然網(wǎng)店賣(mài)家只需要知道如何處理淘寶上的差評，但村民朋友真的有麻煩了，因為他們要用其他方式維權。不過(guò)，進(jìn)入農村淘寶市場(chǎng)的第一步是加入淘寶的村莊淘計劃。如果您的產(chǎn)品沒(méi)有出現在村莊掃蕩計劃中，采購人員不能下訂單購買(mǎi)。
PS:加入了村淘計劃的商家一定要注意！如果你的產(chǎn)品中有假貨或假貨，你就會(huì )被村里的掃蕩一空，再也沒(méi)有機會(huì )開(kāi)拓農村市場(chǎng)了。如果你的產(chǎn)品與描述不符，雖然是正品，但質(zhì)量不太好。它還會(huì )失去一個(gè)大市場(chǎng)，采購人員會(huì )告訴農民“不要買(mǎi)這個(gè)。質(zhì)量太差。上次買(mǎi)的時(shí)候被騙了�！比绻愕漠a(chǎn)品質(zhì)量好，反之亦然。也許采購代理會(huì )主動(dòng)向農民推薦你的產(chǎn)品。
商業(yè)計劃書(shū)范本4
因為對科技創(chuàng )新提升經(jīng)濟發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對風(fēng)險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風(fēng)險投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險投資的人越來(lái)越多，有一批企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行風(fēng)險投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門(mén)檻開(kāi)始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開(kāi)始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期�，F在，關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險投資，讓投資青真正獲得回報。
計劃書(shū)不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書(shū)，更是以后公司運作的指導書(shū)，風(fēng)險資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計劃書(shū)的呢？下面五條是風(fēng)險資本家在評估業(yè)務(wù)計劃書(shū)時(shí)最重視的方面。
1．產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的.市場(chǎng)需求，并且公司能以獨特的方式來(lái)推廣，建立在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。
2詳盡的市場(chǎng)分析：對目標市場(chǎng)有深入的了解。對當前和未來(lái)可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過(guò)各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細致的分析。
3．現實(shí)的財務(wù)預測：應用上面的市場(chǎng)分析的數據作出客觀(guān)、現實(shí)和一定程度上的保守盈利預測。
4；明確的投資回收方式：轉售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開(kāi)上市和企業(yè)回購股票。
5．組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)管理的能力來(lái)實(shí)現公司的潛力，確保有效的董事會(huì )和咨詢(xún)委員來(lái)支持管理層。
高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性是由管理層的技術(shù)能力來(lái)決定的，詳細的市場(chǎng)分析和財務(wù)預測是否可靠準確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
需要強調的是，風(fēng)險投資公司在審核風(fēng)險投資申請時(shí)，對創(chuàng )業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團隊的組成極其重視。所以創(chuàng )業(yè)者在企業(yè)規劃書(shū)中必須于此不惜筆墨。因為對于創(chuàng )業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險投資，你的管理團隊必須是國際化的。
為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險投資，你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃課業(yè)指導公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。
商業(yè)計劃書(shū)范本5
一、計劃摘要
近年來(lái)，泡泡茶像一支帥氣的新軍出現，短短幾年間以不可阻擋的勢頭席卷中國市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門(mén)檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它以旺盛的生命力占據了個(gè)人創(chuàng )業(yè)的榜首。而且，在商機無(wú)限的現代社會(huì )，奶茶的時(shí)尚吸引力、多樣的口味、獨特的口感、健康的特性，注定要在快銷(xiāo)行業(yè)站穩腳跟，引領(lǐng)飲料行業(yè)的主流消費。
1.具體描述
對于我們這些還在上學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，資金是有限的。同時(shí)，如果考慮做加盟店，這類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高。而且特許經(jīng)營(yíng)費通常比較高。如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀(guān)，對我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，既能保證資金的運轉，又能隨時(shí)保證產(chǎn)品的創(chuàng )新，一般有利于小店的發(fā)展。
2、計劃的基本框架
目前學(xué)校附近有幾家茶葉店，有的經(jīng)營(yíng)比較好，有的相對較差。然而，他們的茶館都以同樣的方式經(jīng)營(yíng)，只提供外賣(mài)。這使得業(yè)務(wù)受到限制。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，雖然這種方法節省了消費者的時(shí)間，但還是有人希望在店里有一個(gè)舒適的座位，慢慢享用。所以我們店的奶茶不僅可以外賣(mài)，還可以提供店內服務(wù)。當業(yè)務(wù)達到一定的市場(chǎng)份額，可以考慮同時(shí)在線(xiàn)銷(xiāo)售。
復合休閑飲食文化已經(jīng)成為餐飲業(yè)的主流文化。所以我們在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，也引入了其他產(chǎn)品，比如小甜點(diǎn)、蛋糕等。對于一些消費者來(lái)說(shuō)，喝奶茶、吃甜點(diǎn)、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經(jīng)過(guò)觀(guān)察，這一帶的奶茶配送數量有限，數量不足就不配送了。針對這種情況，由于我們針對的消費群體主要是這方面的學(xué)生，所以我們店的送貨服務(wù)在數量上是不受限制的，是有求必應的。
二、公司簡(jiǎn)介
1.公司目的
以學(xué)生為主要客戶(hù)群體，注重市場(chǎng)運作，以更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)吸引更多的客戶(hù)。
2.業(yè)務(wù)目標
在運營(yíng)初期，我們的主要目標是進(jìn)入目標市場(chǎng)，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大，我們的目標是占據更多的市場(chǎng)份額。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間很大，也不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)。奶茶制作速度快，口感好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并且可以根據不同的消費群體和季節差異推出不同的產(chǎn)品。
4.管理團隊
我們創(chuàng )業(yè)團隊，一共三個(gè)人，分工如下:
生產(chǎn)和銷(xiāo)售:
現金結算:
外賣(mài)服務(wù)、店鋪安排和材料訂購:
三、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)情況介紹
該地區周邊有6所學(xué)校(泰國中學(xué)、泰國職業(yè)學(xué)院、泰國師范學(xué)院、臺州機電學(xué)院、南師大、南理工)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調查，喜歡喝泡泡茶的同學(xué)約占44%，不喜歡的只占16%，說(shuō)明奶茶的消費潛力很大。
2.目標市場(chǎng)分析
21世紀，復合休閑飲食文化成為餐飲業(yè)的主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費支出。被認為是時(shí)尚領(lǐng)袖的大學(xué)生在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，他們的市場(chǎng)份額也在逐年上升；作為餐飲業(yè)邊緣化的`一個(gè)分支，經(jīng)營(yíng)一個(gè)針對學(xué)生的市場(chǎng)是基于對這一信息的準確把握。
作為一個(gè)學(xué)生群體，對品味的追求越來(lái)越高，對事物的新鮮度越來(lái)越敏感，對品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。但是奶茶的口感并沒(méi)有自我創(chuàng )新，很難滿(mǎn)足消費者各方面的需求。所以茶店的生意越來(lái)越難做，首先要做的是做好消費數據的調查分析，然后再做相應的刺激消費的方法。
3.客戶(hù)需求分析
經(jīng)調查，學(xué)生對奶茶行業(yè)有兩個(gè)主要要求。首先是產(chǎn)品；第二，服務(wù)。對于一些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)上現有的產(chǎn)品，而一些消費者更喜歡嘗試新產(chǎn)品，但無(wú)論是什么樣的消費者，他們更注重服務(wù)質(zhì)量。根據季節不同，消費者對奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。
四、競爭分析
1.競爭對手
目前已有四、五家茶店，如大口九、口渴、上街、避風(fēng)塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也沒(méi)有什么創(chuàng )新。其他競爭對手是各廠(chǎng)商打造的系列奶茶，如飄香、優(yōu)樂(lè )美、立頓等。
2.情勢分析
(一)優(yōu)勢分析
1.現有的茶館裝修簡(jiǎn)單，給人的印象是不干凈；
�、材滩杵贩N有限，口味一般，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)有創(chuàng )新；
3.廠(chǎng)家打造的奶茶系列價(jià)格高，品種單一，口感不如現在入口。受季節限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會(huì )減少；
�、吹陜蠕N(xiāo)售和外賣(mài)服務(wù)可以在一定程度上吸引更多的消費者。
�、媪觿莘治�
1.奶茶經(jīng)營(yíng)面積有限，服務(wù)范圍有限；
�、残碌觊_(kāi)張時(shí)，有些同學(xué)不太了解其基本情況，比如口味，這在一定程度上影響了銷(xiāo)量；
3.對于熱衷于傳統奶茶產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng )新不易；
�、茨滩璧募竟澬韵M很明顯，達不到好的消費限額。
�、鐧C會(huì )分析
1.市場(chǎng)遠未飽和，利潤率大，奶茶消費者數量多，市場(chǎng)前景廣闊，目前競爭對手實(shí)力和數量有限；
�、擦己玫钠肺�、認真的服務(wù)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的操作水平在學(xué)生中樹(shù)立了良好的口碑；
3.雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但室內環(huán)境優(yōu)美，能給學(xué)生留下良好的印象(尤其是與其他茶葉店相比)，顯示出更大的競爭優(yōu)勢；
�、吹漠a(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨特，具有一定的競爭優(yōu)勢。
�、柰{分析
1.競爭對手有固定的消費群體范圍，肯定會(huì )采取相應措施降低奶茶的市場(chǎng)份額；
�、搽S著(zhù)各種食品供應的種類(lèi)和數量不斷增加，消費者有越來(lái)越多的領(lǐng)域可供選擇，選擇越來(lái)越多，產(chǎn)品差異化不足�？蓸�(lè )、橙汁、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上瓜分了已經(jīng)有限的需求市場(chǎng)。
3.奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。當今社會(huì )的審美觀(guān)(苗條就是美——尤其是女生)和流行的減肥潮流，無(wú)疑讓部分奶茶消費者(尤其是女性)不情愿地放棄了自己所愛(ài)所言“No ”。
3.市場(chǎng)競爭戰略
我店需要利用奶茶市場(chǎng)廣闊且有利可圖的好機會(huì )，迅速擴大服務(wù)范圍，提升市場(chǎng)份額，從小到大，最終牢牢占領(lǐng)學(xué)校奶茶市場(chǎng)。旨在實(shí)現這一目標的行動(dòng)計劃是:
(1)注重服務(wù)態(tài)度的培養，盡力提高服務(wù)質(zhì)量；
�、诓粩鄤�(chuàng )新產(chǎn)品，改進(jìn)和增加奶茶種類(lèi)，滿(mǎn)足不同消費者的需求；
(3)不斷加強產(chǎn)品宣傳，提升學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，努力發(fā)掘潛在客戶(hù)；
�、芗皶r(shí)開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
�、菰诘昀锛右槐窘ㄗh書(shū)，學(xué)生可以直接提出或寫(xiě)出自己的意見(jiàn)或建議。
五、產(chǎn)品和服務(wù)
1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃
我們的產(chǎn)品質(zhì)量有安全保障，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不斷進(jìn)步，口味不斷創(chuàng )新，針對不同的消費群體推出不同的產(chǎn)品。隨著(zhù)銷(xiāo)售額的不斷增加，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也在不斷增加，從而占據了更多的市場(chǎng)份額。
2.研究與開(kāi)發(fā)
我們店采用“傻瓜部署方法”避免奶茶調配人員的技術(shù)差異影響奶茶的口感。同時(shí)，使用果糖加藥機添加果糖可以精確到毫克，滿(mǎn)足消費者對糖的不同需求，口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖，熱量低，美味健康。由于溫度差對奶茶的口感起著(zhù)決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時(shí)刻關(guān)注茶葉的溫度，保證飲用奶茶的最佳口感。同時(shí)根據消費群體的差異，推出不同的產(chǎn)品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們在現有奶茶種類(lèi)的基礎上，增加了養生奶茶。結合傳統中醫養生文化，以天然全谷物為原料制作奶茶:紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶，以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營(yíng)養健康為一體的五色保健奶茶。
當然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì )通過(guò)更多的項目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的瓶頸；章魚(yú)丸子深受年輕人追捧，味道獨特可口；鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西式糕點(diǎn)等都是具有時(shí)代特色的休閑食品。不斷創(chuàng )新突破，顧客才能真正品嘗到健康、美味、新穎、時(shí)尚的休閑食品。選擇多種輔助項目，操作簡(jiǎn)單。
3.生產(chǎn)和運輸
為了保證產(chǎn)品的口感，現在賣(mài)的都是產(chǎn)品，奶茶的日產(chǎn)量是根據客戶(hù)的需求來(lái)確定的。消費者可以選擇拿出來(lái)，在店里喝，送出去。坐在店里也可以享受其他產(chǎn)品，送貨次數不限，可以大大滿(mǎn)足消費者的要求。因為生產(chǎn)奶茶需要的原料很多，所以需要從各種來(lái)源購買(mǎi)原料。對于那些距離較遠的材料供應商，我們會(huì )選擇直接送貨上門(mén)，與他們達成長(cháng)期合作關(guān)系；對于親近的人，我們會(huì )考慮親自采購，保證材料質(zhì)量、價(jià)格等要求。
六、市場(chǎng)戰略
1.產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品復合經(jīng)營(yíng)，既把奶茶作為單一產(chǎn)品引入，又提供受消費者歡迎的休閑食品；
2與其他茶店相比，推出保健茶；
3根據不同的消費者，推出不同的產(chǎn)品；
�、芨⒅胤⻊�(wù)質(zhì)量，無(wú)形產(chǎn)品。為有消費欲望但不愿意自己購買(mǎi)的消費者提供上門(mén)服務(wù)；
�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費者良好的享受。
2.價(jià)格策略
(1)根據消費者的消費能力和產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理的價(jià)格；
(2)與競爭對手相比設定相對較低的價(jià)格。
3.廣告策略
廣告是必須的，我認為可以進(jìn)行以下幾種方式:
(1)開(kāi)學(xué)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店開(kāi)張了；
�、诶脤W(xué)校人際關(guān)系，多做宣傳；
(三)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息；
�、苁褂眉磿r(shí)通訊(QQ、飛信等。)來(lái)宣傳店鋪和產(chǎn)品。
4.促銷(xiāo)策略
(1)開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售；
2每天開(kāi)展新產(chǎn)品品鑒活動(dòng)，推廣新產(chǎn)品；
�、鄯e分兌換和券的發(fā)放。對于不同額度消費者價(jià)值不同的信用卡，規定對應的信用產(chǎn)品給予一定的分值；
�、馨嗉夃]箱放置免費廣告，宣傳班內銷(xiāo)售群體。老同學(xué)可以用學(xué)生證定時(shí)定點(diǎn)免費接收一杯奶茶，通過(guò)口碑傳播，在客戶(hù)群中發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力。
七、財務(wù)計劃
1.資本需求描述
首先，商店需要注冊相關(guān)的許可證。而且因為我們采取不同的經(jīng)營(yíng)方式，需要更多的店面和租房。然后是基礎設施的購買(mǎi)，最后是產(chǎn)品和材料的購買(mǎi)。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價(jià)廉的貨源，如果買(mǎi)不到好的設備，不僅浪費幾百塊錢(qián)，還可能導致我們失去很多長(cháng)期客戶(hù)，一定不能馬虎。
2.資本投資計劃
相關(guān)文件(營(yíng)業(yè)執照、商標注冊等)的辦理):800元
店面租金:3萬(wàn)元/年50M2
店鋪裝修:2萬(wàn)元
桌椅等設備:4萬(wàn)元
專(zhuān)用設備:飲水機1500元，果糖機3000元，奶茶封口機1 400元，溫度顯示茶桶1 150元，收銀機1 800元，咖啡機1600元，冰箱20xx元，烤箱1 400元。
奶茶杯、勺子、吸管等。:2500元
材質(zhì):珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料:萬(wàn)元/年
電動(dòng)自行車(chē):20xx元一輛
3.投資收益預測
日銷(xiāo)量:奶茶等。:60杯/天(取年平均值)。休閑食品:260元/天(按一年360天，一個(gè)月30天計算)
年銷(xiāo)售額:6.5萬(wàn)元/年
八、風(fēng)險分析
1.市場(chǎng)和競爭風(fēng)險
對于我們這些剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)和競爭風(fēng)險。
首先，如果我們產(chǎn)品的品味和宣傳不夠，我們的產(chǎn)品很難增加銷(xiāo)量，這將直接影響銷(xiāo)售收入和整個(gè)商店的運營(yíng)。其次，現有市場(chǎng)競爭激烈。如果我們的產(chǎn)品策略和推廣手段不能吸引消費者，很可能被市場(chǎng)淘汰，才能進(jìn)入市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險
產(chǎn)品的特殊性決定了我們必須重視產(chǎn)品的質(zhì)量和衛生。但是經(jīng)營(yíng)中難免會(huì )出現失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì )直接導致消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意，同時(shí)也會(huì )對我們整個(gè)店鋪的形象產(chǎn)生影響。
3.管理風(fēng)險
由于創(chuàng )業(yè)者是熟悉的同學(xué)，店面是一起經(jīng)營(yíng)的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì )出現意見(jiàn)分歧，對新成立的小公司造成很大威脅。同時(shí)，公司的管理體系相對松散，容易造成管理混亂。
九、內部管理
1.組織結構
2.管理系統
為了加強管理，明確職責，實(shí)現整個(gè)工作的規范化、制度化，提高工作的管理水平和服務(wù)水平，特制定本茶店的規章制度:
(1)門(mén)店要求樹(shù)立全心全意為消費者服務(wù)的理念，不斷提高管理水平和服務(wù)水平，積極完成自身工作。
�、票镜暌笞⒁馔庥^(guān)和個(gè)人衛生。
(3)店鋪要求對消費者積極熱情，語(yǔ)言文明，不罵人、不罵人；
(4)我們店要求不允許你隨意搶食；
�、晌业暌髧栏竦氖称窓z驗，嚴禁進(jìn)入和使用過(guò)期、過(guò)期、發(fā)霉的食品、調料、飲料等。，并做好餐具消毒衛生。
【6】本店要求愛(ài)護設備，按操作規程操作，不違章操作，確保使用安全，做好防火防盜工作。
3.人力資源規劃
在現有人力的基礎上，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷擴大，需要的人數也會(huì )增加。在未來(lái)的商業(yè)中，我們鼓勵更多具有創(chuàng )業(yè)精神的大學(xué)生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠的心，你就能成為我們中的一員。
商業(yè)計劃書(shū)范本6
一、公司介紹
深圳市秉誠投資咨詢(xún)管理有限公司是一家專(zhuān)注于工程咨詢(xún)、投資咨詢(xún)、企業(yè)管理咨詢(xún)的服務(wù)機構致電*******，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數據資源，專(zhuān)業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗，優(yōu)秀的項目團隊，本著(zhù)服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶(hù)”的服務(wù)理念，在工程咨詢(xún)、投資咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)等領(lǐng)域取得了長(cháng)足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車(chē)制造、家電通信、教育培訓等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢(xún)先后與各行各業(yè)的'客戶(hù)取得了成功的合作，累計服務(wù)客戶(hù)達1500余家，并與一部分客戶(hù)建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。公司堅信，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì )在市場(chǎng)的紅海之中立于不敗之地。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┕こ添椖孔稍�(xún)服務(wù)
1、可行性研究報告編寫(xiě)
2、項目申請報告編寫(xiě)
3、項目建議書(shū)編寫(xiě)
4、資金申請報告編寫(xiě)
5、節能評估報告編寫(xiě)
6、社會(huì )穩定風(fēng)險評估報告編寫(xiě)
�。ǘ┤谫Y咨詢(xún)服務(wù)
1、商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)
2、項目計劃書(shū)編寫(xiě)
3、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)
4、招商計劃書(shū)編寫(xiě)
5、合作計劃書(shū)編寫(xiě)
6、并購計劃書(shū)編寫(xiě)
�。ㄈ┕芾碜稍�(xún)服務(wù)
1、商業(yè)模式設計
2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃
3、品牌管理咨詢(xún)
三、公司服務(wù)優(yōu)勢
1、經(jīng)驗豐富，眾多成功案例；
2、專(zhuān)家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；
3、行業(yè)市場(chǎng)海量數據支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進(jìn)；
5、權威專(zhuān)業(yè)機構，百度、360、58等推廣會(huì )員實(shí)名認證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠信；
6、應客戶(hù)需求，不僅為客戶(hù)提供登門(mén)服務(wù)，更可親赴項目地。
四、服務(wù)流程
1、雙方電話(huà)初步溝通，我司了解客戶(hù)項目基本情況和要求；
2、與客戶(hù)達成初步合作意識，我司安排專(zhuān)業(yè)人士與客戶(hù)當面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務(wù)價(jià)格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開(kāi)始編制，在規定時(shí)間內提交初稿給客戶(hù)；
4、客戶(hù)反饋意見(jiàn)，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善；
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶(hù)；
6、后續可提供一定程度免費修改服務(wù)。
深圳市秉誠投資咨詢(xún)管理有限公司
商業(yè)計劃書(shū)范本7
公司基本情況
(1)項目名稱(chēng):過(guò)去咖啡館之聲
(2)經(jīng)營(yíng)范圍:咖啡、西餐、茶、各種小吃等。
(3)行業(yè)類(lèi)型:餐飲業(yè)
(4)項目投資:約200萬(wàn)元
(5)場(chǎng)地設置:上海浦東新區
(6)消費對象:中高級消費者
(7)營(yíng)業(yè)面積:約200平方米
(八)項目概述:為客戶(hù)營(yíng)造輕松、舒適、浪漫的環(huán)境，提供便利(主要提供咖啡、茶和各種小吃等。)，并為大學(xué)生提供兼職工作，滿(mǎn)足文明大都市人的精神需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(9)經(jīng)營(yíng)宗旨:過(guò)去咖啡館之聲旨在為所有顧客提供一個(gè)輕松、舒適、浪漫的環(huán)境，物美價(jià)廉，時(shí)尚休閑，讓顧客滿(mǎn)意。
二.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
1.過(guò)去的聲音咖啡館不僅提供中國和外國的經(jīng)典咖啡，如摩卡，藍山，牙買(mǎi)加最好的咖啡，冷凍奶油咖啡，花式咖啡，白咖啡，老怡保白咖啡，馬基雅花等。，也有各種茶點(diǎn)，如各種中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁和小吃等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是現場(chǎng)手工研磨的，口感好，味道也不錯�？Х葟d只求服務(wù)，以“以最低的價(jià)格提供最好的服務(wù)”為宗旨，以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標，讓浪漫的咖啡廳成為所有白領(lǐng)或情侶的休息場(chǎng)所。門(mén)口立著(zhù)綠竹，屋內掛著(zhù)精美的作品，柜臺前放著(zhù)存放各種報刊雜志的書(shū)架。房間寬敞明亮，座椅舒適，環(huán)境優(yōu)雅。坐在窗前，可以欣賞周?chē)拿谰�，也可以欣賞開(kāi)發(fā)區的美景。門(mén)口也備有一些雨傘，為出門(mén)不帶雨傘的顧客提供方便。
2.核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
我們以前的語(yǔ)音咖啡館沒(méi)有其他競爭對手那么龐大的資本體系，不過(guò)好在我們的地理位置比較好，到目前為止競爭對手很少。然而，我們有一個(gè)堅實(shí)的核心概念。它們是:
(1)產(chǎn)品質(zhì)量可靠:堅持選擇最好的咖啡豆(與大眾市場(chǎng)相比最好的)。
(2)環(huán)保意識高:多采用環(huán)保設備和包裝材料，大力提倡和嚴格要求節能利用。
(3)良好的員工福利:對于正式員工，為員工提供最好的健康福利計劃，大規模實(shí)行員工持股。
(4)和諧共處的社區精神:為顧客創(chuàng )造一個(gè)溫馨自由的消費環(huán)境，鼓勵店內員工與顧客之間的交流，讓顧客無(wú)論是獨自一人還是在小聚中都能感到舒適和融入，慢慢把我們曾經(jīng)的語(yǔ)音咖啡廳變成他們在家庭和工作場(chǎng)所之外的生活中不可或缺的“第三地”。
(5)獨特的文化品味:選擇性參與一些溫暖勵志的電影和書(shū)籍的推廣發(fā)行。
我們的《往事之聲咖啡館》的優(yōu)勢在于，它使用相反的技術(shù)為顧客服務(wù)。我們在顧客第一次來(lái)咖啡館時(shí)為他們歸檔，下次他們來(lái)時(shí)，我們可以為他們提供熟悉和滿(mǎn)意的服務(wù)。有時(shí)候，他們沒(méi)有問(wèn)自己，就已經(jīng)向他們交付了他們需要的產(chǎn)品。
三.行業(yè)/市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們生活水平的`不斷提高，咖啡這種西式飲料正被越來(lái)越多的中國人所接受，隨之而來(lái)的咖啡文化正充斥著(zhù)生活的每一刻�？Х炔辉僦皇且环N飲料，它逐漸與時(shí)尚和品味緊密相連，體現出高品質(zhì)的現代生活；或者交朋友聊天，或者談生意，或者在一杯充滿(mǎn)音樂(lè )的咖啡里放松享受。如今，咖啡館在中國許多大城市并不少見(jiàn)，許多年輕人成為咖啡的熱情支持者。中國城市的咖啡消費是每人每年4杯，即使在北京上海這樣的大城市，每人每年的消費也只有20杯。在日本和英國，平均每個(gè)人每天喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著(zhù)名的茶文化國家，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)巨大的咖啡市場(chǎng)。中國茶文化濃厚，咖啡消費潛力廣闊，正在成為世界上最大的咖啡消費市場(chǎng)。在中國許多大中城市，咖啡專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的數量每年以30%左右的速度增長(cháng)。因為中國咖啡市場(chǎng)還處于起步階段，中國咖啡消費的增速驚人，意味著(zhù)巨大的機遇已經(jīng)到來(lái)，意味著(zhù)機會(huì )更多，利潤回報空間更大。中國有望在未來(lái)幾年成為世界上最有潛力的咖啡消費國�？偟膩�(lái)說(shuō)，由于中國市場(chǎng)巨大，咖啡消費增長(cháng)前景廣闊，中國在擴大世界咖啡產(chǎn)業(yè)需求的總體戰略中占有重要地位。本行業(yè)報告在大量深入市場(chǎng)調研的基礎上，主要以國家統計局、商務(wù)部、海關(guān)總署、國際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )、國際咖啡協(xié)會(huì )、中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )、中國飲料行業(yè)協(xié)會(huì )、中國產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)以及國內外相關(guān)報刊雜志的基本信息為基礎，對中國咖啡店連鎖行業(yè)的背景、市場(chǎng)前景、競爭態(tài)勢、店鋪選址等進(jìn)行分析，對未來(lái)中國咖啡店連鎖行業(yè)的發(fā)展做出準確預測。
目前，在中國細分的咖啡飲料藍海市場(chǎng)中，除了上海、廣州、深圳，其他咖啡市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。去年娃哈哈推出“優(yōu)優(yōu)牛奶咖啡”，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷(xiāo)量并不理想。不過(guò)分析得出，未來(lái)五年咖啡飲品的發(fā)展應該會(huì )比較快，保持在30%左右。幾大日本飲料品牌在咖啡市場(chǎng)上加大了攻勢。其中，麒麟通過(guò)品牌延伸推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂(lè )目前在日本流行的“喬治亞”咖啡也可能被引入中國市場(chǎng)�？煽诳蓸�(lè )大中華區總裁戴家順近日表示，公司一直在密切關(guān)注中國咖啡市場(chǎng)，但由于市場(chǎng)競爭，無(wú)法透露在中國推出咖啡飲品的具體時(shí)間。除了巨大的市場(chǎng)潛力，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進(jìn)入的主要原因。根據摩根大通對食品行業(yè)的調查報告，咖啡和茶在全球品牌包裝食品和飲料市場(chǎng)中利潤最高，利潤率約為20%。
四.營(yíng)業(yè)狀況
目前上海浦東新區的咖啡市場(chǎng)并不激烈，尤其是住宅小區周邊，沒(méi)有相應的競爭對手和競爭壓力。而且位置特別優(yōu)越，既靠近商業(yè)街又靠近住宅小區，客流和消費能力都能滿(mǎn)足。
五、財務(wù)分析
(1)投資估算:
1.一次性固定投資:180萬(wàn)元(其中:轉讓費加房租首付110萬(wàn)元，裝修240萬(wàn)元，辦公費用340萬(wàn)元，雜費410萬(wàn)元，設備515萬(wàn)元，原材料10萬(wàn)元)；
2.流動(dòng)資金和原材料儲備基金20萬(wàn)元
3.成本控制(月):房租2萬(wàn)，材料采購費用5萬(wàn)，員工工資6萬(wàn)左右。根據不同級別的工資不同，不能預支10%的工資。每月費用小計約8萬(wàn)元，其他費用約2萬(wàn)元。月平均營(yíng)業(yè)額:30萬(wàn)。
4.盈利能力(月):營(yíng)業(yè)額-成本=營(yíng)業(yè)利潤，30-23萬(wàn)= 7萬(wàn)；年利潤:7萬(wàn)× 12 = 84萬(wàn)元
5.投資回收期:20萬(wàn)/84萬(wàn)≈ 3年
六、融資計劃
向銀行借50%的注冊資本，然后在三個(gè)股東之間分享剩余部分。任期兩年。在此期間，如果一名股東退出，該股東在出售后只能持有15%的股份。
七.風(fēng)險控制
各行各業(yè)都有自己的風(fēng)險。作為餐飲行業(yè)的咖啡店，在與消費者消費的過(guò)程中存在一定的風(fēng)險，比如食物中毒、火災等。那么如何控制風(fēng)險呢？首先，對食品進(jìn)行檢測，以確保食品的質(zhì)量和安全。二是嚴格做好防火制度。還有風(fēng)險轉移，給咖啡店投保，即使出了什么意外也能把風(fēng)險降到最低。
八、公司的經(jīng)營(yíng)戰略
我們咖啡的發(fā)展方向是讓我們身邊的大多數人了解和理解我們的產(chǎn)品，也進(jìn)來(lái)消費。為此，我們將:
優(yōu)質(zhì)咖啡，在咖啡館里，咖啡的成分一定是很濃的，不管是哪種咖啡，如果價(jià)格定的偏高，或者有咖啡質(zhì)量差，成分不全，或者咖啡庫存不足，都會(huì )立刻影響銷(xiāo)量，自然就不容易增加固定客戶(hù)。在咖啡館的經(jīng)營(yíng)中，不僅要面對區域內各種咖啡館的競爭，還要面對各種店鋪的競爭，所以“咖啡之美”就成了店鋪成功的基礎。
作為一個(gè)整體策略，咖啡館也需要經(jīng)常關(guān)注商品。所有與商品相關(guān)的活動(dòng)，如商業(yè)策劃、咖啡采購、咖啡開(kāi)發(fā)、庫存管理，甚至物流商品業(yè)務(wù)，都與咖啡館商品力的增強息息相關(guān)。
優(yōu)秀的服務(wù)，最直接的，就是咖啡館服務(wù)人員在待客時(shí)要有優(yōu)雅的姿勢，注意衣著(zhù)、妝容等儀表；接待客戶(hù)的時(shí)候，要有適當的表情和態(tài)度，要有適當的應對。所有服務(wù)員都應具備豐富的咖啡知識，及時(shí)向顧客解釋?zhuān)⒕邆湔勁心芰�。此外，應有效利用商店的室內裝飾設施、誘人美觀(guān)的酒吧陳設、照明，進(jìn)一步增強廣告媒體的宣傳效果，并提供各種服務(wù)設施。我們的目標是在這個(gè)地區培養忠誠的消費者。
商業(yè)計劃書(shū)范本8
據專(zhuān)業(yè)調查機構稱(chēng)，20xx年中國網(wǎng)戀市場(chǎng)規模將達到653億，年均復合增長(cháng)率分別為106%和2%。20xx年全國網(wǎng)戀市場(chǎng)只有3700萬(wàn)元，占整個(gè)交友市場(chǎng)的0.3%。到20xx年，這一數值飆升至9100萬(wàn)元。預計到20xx年，中國網(wǎng)戀市場(chǎng)規模將達到653億元，占整個(gè)網(wǎng)戀市場(chǎng)的4.8%，年均復合增長(cháng)率為106.2%
根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第18次統計報告》，截至20xx年12月30日，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數為1.37億。43%和2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇；58%的人計劃明年在網(wǎng)上購物；網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:互聯(lián)網(wǎng)82，6%，電視64，5%，報紙57，9%，雜志18，8%。寬帶上網(wǎng)電腦2815萬(wàn)臺，上網(wǎng)電腦總量持續增長(cháng)。根據20xx中國國際婚姻博覽會(huì )《中國婚姻產(chǎn)業(yè)調查報告》顯示，今年中國有1000多萬(wàn)對夫妻，由此產(chǎn)生的消費將超過(guò)3000億元，其中每對夫妻的婚禮消費已達到12058萬(wàn)元，僅次于房屋裝修和家電成本，在所有婚禮支出中排名第三。隨著(zhù)生活水平的提高，這塊蛋糕會(huì )越來(lái)越大。目前，超過(guò)60%的準新人是因為婚姻需要而在網(wǎng)上尋找信息。網(wǎng)絡(luò )的普及和營(yíng)銷(xiāo)效益將是不可阻擋的營(yíng)銷(xiāo)趨勢。中國每年約有1000萬(wàn)對夫妻結婚！僅在北京，20xx年就有12萬(wàn)對夫妻登記結婚！新婚夫婦愿意把31%的積蓄花在婚禮相關(guān)的消費上！中國結婚日年消費接近3000億元！
現代年輕人獲取信息的首選是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)因其方便快捷而受到年輕人的青睞。中國人的基本結婚年齡在20-30歲之間，和中國網(wǎng)民一樣。因此，在網(wǎng)上搜索婚姻信息已經(jīng)成為中國準新人的首選！對于沒(méi)有經(jīng)驗的.新人來(lái)說(shuō)，在做出有針對性的選擇之前，他們會(huì )在網(wǎng)上獲得一定的信息。在為不同客戶(hù)提供有針對性的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，我們也為各類(lèi)客戶(hù)提供高效的溝通渠道。因此，我們的服務(wù)除了專(zhuān)業(yè)化、針對性之外，還具有高度的全面性和綜合性，我們堅持持續改進(jìn)。
產(chǎn)品形象:
以關(guān)愛(ài)愛(ài)情、成就幸�；橐鰹榧喝�，打造純潔、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀機構和服務(wù)平臺。
目標客戶(hù)導向:
高學(xué)歷、高檔次、高收入的18歲以上單身男女搭建一個(gè)真實(shí)、純粹、人性化的約會(huì )平臺
發(fā)展目標和規劃:
精心呵護愛(ài)情，以成就幸�；橐鰹榧喝�，打造純潔、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀機構和服務(wù)平臺。
優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn):
優(yōu)勢:
產(chǎn)品優(yōu)勢
與目前國內幾大交友網(wǎng)站(佳緣、百合、嫁給我)不同的是，網(wǎng)站的整體設計風(fēng)格、模塊和功能并不類(lèi)似于網(wǎng)站之間的相互模仿和借鑒，而是完全圍繞朋友的互動(dòng)體驗來(lái)設計和搭建的。網(wǎng)站模塊緊緊圍繞用戶(hù)匹配、交流、活動(dòng)、約會(huì )、戀愛(ài)等。，并提供部門(mén)服務(wù)，大大增強了部分網(wǎng)站會(huì )員因尋找合作伙伴而流失的現象。
技術(shù)優(yōu)勢:
邊緣圈交友網(wǎng)采用面向對象的純java技術(shù)開(kāi)發(fā)，具有易于集群和擴展、安全性高、可擴展性強、耦合度低的特點(diǎn)，可以在相同硬件比例的基礎上發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢:
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉國內外幾大交友網(wǎng)站的核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展方向。
缺點(diǎn):
網(wǎng)站出現較晚，會(huì )員基數和網(wǎng)站知名度進(jìn)一步提升。
利潤機會(huì ):
在線(xiàn):
■個(gè)人風(fēng)格主頁(yè)(可定制)
■個(gè)人相框(可定制)
■站內短信文具(可定制)
■虛擬角色展示(可定制)
■虛擬人物聊天(可定制)
■現場(chǎng)禮物(可定制)
■網(wǎng)站廣告
離線(xiàn):
■約會(huì )活動(dòng)
■業(yè)務(wù)合作
■短信、電話(huà)、IVR祝福
市場(chǎng)競爭:
目前國內有幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、佳緣交友網(wǎng)、嫁給我網(wǎng)。它的主要競爭是用戶(hù)、品牌、產(chǎn)品體驗之間的競爭。
投資項目:
初步計劃分為三個(gè)階段:
第一
階段:準備和產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)的階段
第二階段:廣告和活動(dòng)策劃推廣期
第三階段:建立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額
商業(yè)計劃書(shū)范本9
網(wǎng)絡(luò )在剛進(jìn)入21世紀后，就已經(jīng)表現出強勁的發(fā)展潛力，然而網(wǎng)絡(luò )的無(wú)限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò )平臺是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，因為是無(wú)定義，無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系，則考驗了投資者的過(guò)人膽識和長(cháng)遠眼光，同時(shí)造就了無(wú)數成功者的傳奇。
基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因此應運而生。然而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補充；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是4C（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的目的：
首先，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的Internet替代了報刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶(hù)、市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節。
其次，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的'有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結構和功能設置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng )意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴張能力，品牌價(jià)值一再飆升。
就現在的形式與環(huán)境：
目前，在美國，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。據美國國際電信聯(lián)盟和國際數據公司統計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò )貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。網(wǎng)絡(luò )蘊藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢。
雖然我國直到1996年，才開(kāi)始首次嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設網(wǎng)上花店，年銷(xiāo)售收入達950萬(wàn)元，客戶(hù)遍及全國各地，但公司沒(méi)有一名推銷(xiāo)員；1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬(wàn)元；海爾集團1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷(xiāo)愛(ài)爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶(hù)電子函件3600多封，訪(fǎng)問(wèn)人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達100 家左右。
就近日，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò )調研、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正異�；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統計數字表明，目前我國有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。
由此可見(jiàn)，因為網(wǎng)絡(luò )媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。尤其是世貿組織第二次部長(cháng)會(huì )議決定在下次部長(cháng)會(huì )議之前不對網(wǎng)絡(luò )貿易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng )造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能使消費者擁有比傳統營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿(mǎn)足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節省消費者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個(gè)別需要，提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。
公司的業(yè)務(wù)：
我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢，于廣闊的發(fā)展平臺，致力于以下服務(wù)行業(yè)：
商業(yè)計劃書(shū)范本10
一、項目背景概述
在21世紀的社會(huì )，隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出現了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿(mǎn)足后，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿(mǎn)足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創(chuàng )造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì )對環(huán)境造成污染。
創(chuàng )新是環(huán)保目的實(shí)現的保障。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng )意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng )意家居是指在滿(mǎn)足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀(guān)的設計上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設計打動(dòng)人心，融合了設計師的創(chuàng )新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng )意時(shí)尚家居展現的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂(lè )趣。
創(chuàng )意與環(huán)保相結合，將是社會(huì )家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的'進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非�？捎^(guān)。
二、產(chǎn)品特色
1.產(chǎn)品材料：創(chuàng )意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng )意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿(mǎn)足人們追求健康、時(shí)尚的要求。
2.產(chǎn)品功能：創(chuàng )意家居用品強調功能的組合，很多都具備各種功能，集觀(guān)賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據光線(xiàn)變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂(lè )。符合你們實(shí)用性和功能性結合的要求。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng )意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)，體現個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據家居的功能以及造型因素的需要，運用形態(tài)構成、色彩構成設計理論，結合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機地創(chuàng )造出結構合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4.價(jià)格策略：消費者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對他們的愛(ài)好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶(hù)得到最滿(mǎn)意的服務(wù)。
三、市場(chǎng)
近年來(lái)，創(chuàng )意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì )不停地購買(mǎi)、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、
廚衛、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊藏著(zhù)無(wú)可比擬的龐大商機。
據調查顯示，未來(lái)5年，中國時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的35%以上的城鎮居民家庭表示，將購買(mǎi)時(shí)尚有創(chuàng )意的家居用品。相關(guān)人士稱(chēng)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(cháng)，帶動(dòng)了創(chuàng )意家居用品需求的高速增長(cháng)。
四、競爭
商業(yè)目的：
1.滿(mǎn)足社會(huì )需要
2.創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )
3.促進(jìn)員工發(fā)展
4.建立社會(huì )資本
5.推動(dòng)社會(huì )發(fā)展
對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(cháng)期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng )意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒(méi)有危害，達到了現代年輕人對高效和健康的追求。
競爭優(yōu)勢：面對現在居高不下的房?jì)r(jià)，不少年輕人買(mǎi)房成了巨大的難題，小戶(hù)型成了這些年輕人的首選，創(chuàng )意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現代年輕人快節奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現代年輕人的審美眼光。
五、營(yíng)銷(xiāo)
依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強技術(shù)的研發(fā)，壓低銷(xiāo)售價(jià)格，擴大消費人群;誠信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售，節約銷(xiāo)售環(huán)節和成本，做大做強之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張;公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
營(yíng)銷(xiāo)戰略：
1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;
2.加強技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷(xiāo)售價(jià)格，擴大消費人群;
3.誠信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;
4.主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售，節約銷(xiāo)售環(huán)節和成本，做大做強之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開(kāi)張;
5.公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
營(yíng)銷(xiāo)渠道：
家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機構組成的商業(yè)機構。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構。
1.以其陳述式的銷(xiāo)售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。
2.展會(huì )銷(xiāo)售：隨著(zhù)綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì )作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì )不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷(xiāo)，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.連鎖專(zhuān)買(mǎi)的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng )意的綠色家居的專(zhuān)賣(mài)品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設計贏(yíng)得了現代人的認可。
人員推銷(xiāo)：對員工進(jìn)行培訓，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì )議推銷(xiāo)、柜臺推銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo)。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷(xiāo)的靈活性，滿(mǎn)足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷(xiāo)人員進(jìn)行信息的反饋和統計，方便下次設計師的設計。以此達到推銷(xiāo)的三重性，即滿(mǎn)足消費者要求，保護了環(huán)境，又達到項目的促銷(xiāo)目的。
營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)：準確掌握政府、企業(yè)等社會(huì )信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強和電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò )等的交流和溝通。
1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構造市場(chǎng)氛圍
2.利用廣告制造新聞
3.為顧客提供新的超值服務(wù)計劃
4.構筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道
5.控制消費傾向倡導者意見(jiàn)
6.借用公益團體的社會(huì )影響力
價(jià)格：面對高消費人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費。
商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng )意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設計環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。
服務(wù)：創(chuàng )新服務(wù)遞送系統。設立熱線(xiàn)，專(zhuān)供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門(mén)，售后付款;提供專(zhuān)門(mén)人員的上門(mén)安裝和售后專(zhuān)修;網(wǎng)上提供人員對產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。
運送：網(wǎng)上銷(xiāo)售方面，加強與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門(mén);在實(shí)體店的銷(xiāo)售，與運輸公司合作，專(zhuān)車(chē)送貨。
信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對不合格的網(wǎng)絡(luò )和實(shí)體店的促銷(xiāo)員進(jìn)行懲罰
商業(yè)計劃書(shū)范本11
目錄
一、執行概要.................................................. - 1 -
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 ....................................... - 1 -
2、商機和戰略 ............................................... - 1 -
3、企業(yè)目標市場(chǎng)和預測 ....................................... - 1 -
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢 ............................................. - 1 -
5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力 ............................. - 1 -
6、企業(yè)團隊 ................................................. - 2 -
7、投資企業(yè)的回報 ........................................... - 2 -
二、企業(yè) ...................................................... - 2 -
1、行業(yè)機會(huì )： ............................................... - 2 -
2、企業(yè)描述： ............................................... - 2 -
3、產(chǎn)品或服務(wù)： ............................................. - 3 -
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢： ........................................... - 3 -
5、現狀與需求： ............................................. - 3 -
三、管理團隊及組織結構 ...................................... - 3 -
1、組織 ..................................................... - 3 -
2、主要管理人員： ........................................... - 4 -
3、管理報酬和所有權 ......................................... - 4 -
4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議： ..................................... - 5 -
5、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持： ..................................... - 5 -
四、產(chǎn)業(yè)分析：................................................ - 5 -
1、產(chǎn)業(yè)趨勢： ............................................... - 5 -
2、估計的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額： ................................. - 5 -
3、企業(yè)目標市場(chǎng)： ........................................... - 5 -
4、市場(chǎng)評估： ............................................... - 5 -
5、競爭和競爭優(yōu)勢： ......................................... - 5 -
五、營(yíng)銷(xiāo)計劃.................................................. - 5 -
1、營(yíng)業(yè)總戰略 ............................................... - 5 -
2、定價(jià)： ................................................... - 5 -
3、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)： ............................................... - 6 -
4、進(jìn)入戰略和成長(cháng)戰略： ..................................... - 6 -
5、服務(wù)和保證原則： ......................................... - 6 -
6、廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)： ......................................... - 6 -
六、運營(yíng)計劃.................................................. - 6 -
1、營(yíng)業(yè)周期： ............................................... - 6 -
2、地理位置： ............................................... - 6 -
3、設施改善和條件： ......................................... - 6 -
4、戰略和計劃： ............................................. - 6 -
5、規章和法律問(wèn)題： ......................................... - 6 -
七、設計和開(kāi)發(fā)計劃........................................... - 7 -
1、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： ......................................... - 7 -
2、困難和風(fēng)險： ............................................. - 7 -
3、機遇與挑戰： ............................................. - 7 -
4、設計改進(jìn)和新品牌的推出： ................................. - 7 -
5、成本（以月為統計期限）： ................................. - 7 -
6、所有權問(wèn)題： ............................................. - 7 -
八、財務(wù)計劃.................................................. - 8 -
1、企業(yè)的經(jīng)濟性 ............................................. - 8 -
2、預計資產(chǎn)負債表（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -
3、預計利潤表（見(jiàn)附表） ..................................... - 8 -
4、預計現金流分析（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -
5、成本控制和盈虧平衡分析 ................................... - 8 -
九、關(guān)鍵風(fēng)險因素 ............................................. - 8 -
十、附錄 ...................................................... - 8 -
1、企業(yè)行為準則： ........................................... - 8 -
2、報表： ................................................... - 9 -
一、執行概要
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征
為了豐富地區居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，目前在該地區巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著(zhù)“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設想將在該地區創(chuàng )立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿(mǎn)足各個(gè)層次消費者的需要。
2、商機和戰略
公司所在地區的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的`文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規模的理發(fā)店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區的消費者帶來(lái)很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛(ài)美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著(zhù)名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì )舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂(lè )而不為呢？通過(guò)一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎上，再擴大經(jīng)營(yíng)規模，定能創(chuàng )造出更多的利潤。
3、企業(yè)目標市場(chǎng)和預測
公司服務(wù)的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì )有一定數量的消費者，產(chǎn)生更大的規模經(jīng)濟，據保守的預測年營(yíng)業(yè)額將會(huì )超過(guò)20萬(wàn)元。
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢
由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著(zhù)大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會(huì )帶來(lái)一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。
5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力
經(jīng)濟效益預測：
年營(yíng)業(yè)收入：50萬(wàn)元
年營(yíng)業(yè)總成本： 40萬(wàn)元
年利潤： 10萬(wàn)元
所交所得稅：2.7萬(wàn)
稅后利潤： 7.3萬(wàn)
提取盈余公積： 1.01萬(wàn)
可分配利潤：6.29萬(wàn)
投資回收期：3年
6、企業(yè)團隊
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì )公開(kāi)招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負責日常經(jīng)營(yíng)管理；財務(wù)人員1人負責公司的帳務(wù)處理；監事1人負責監督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財務(wù)監管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。
7、投資企業(yè)的回報
總投資額為20萬(wàn)元人民幣
注冊資金為20萬(wàn)元人民幣
1)、出資情況：
法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。
2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。
3)、繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位。
4)、經(jīng)營(yíng)期限：5年
5)、資金的主要用途：
購買(mǎi)固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開(kāi)辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見(jiàn)費等。
6)企業(yè)回報：
企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
二、企業(yè)
1、行業(yè)機會(huì )：
屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場(chǎng)，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng )新的理念，追求時(shí)尚，給企業(yè)帶來(lái)生機和潛力。
2、企業(yè)描述：
商業(yè)計劃書(shū)范本12
目 錄。1、山水養生會(huì )概念 2、山水養生會(huì )市場(chǎng)定位 3、目標客群分析。
一、中國山水養生會(huì )概要。1、關(guān)于中國山水養生會(huì )。2、山水養生會(huì )市場(chǎng)定位。據國家統計局調查顯示，到20xx年中國富裕階層人口將達到1370萬(wàn)。 其中40歲以上占64%，50歲以上占14%。這些人構成了我國高端消費的 中堅客群。他們渴望富足的生活帶來(lái)的便利，對養生與旅行由衷熱愛(ài)。
二、產(chǎn)品與服務(wù) 1、本項目特色 2、養生會(huì )四大保障 3、戰略布局 實(shí)體地產(chǎn) 擬定簽約地區 4、提供的服務(wù)內容 5、入會(huì )條件 6、會(huì )員權益概述 三、展望 1、后期衍生產(chǎn)品。一、中國山水養生會(huì )概要 1、關(guān)于中國山水養生會(huì ) 2、山水養生會(huì )市場(chǎng)定位 3、山水養生會(huì )客群定位。
在消費觀(guān)念上具有如下普遍特征： 1、追求簡(jiǎn)約，有品味，突出個(gè)人特點(diǎn)的生活消費。 2、對健康重視，對養生、保健需求強烈。 3、有多種調養身心，養生的方式。。4、行事內斂，注重自我內在的.修養。。7、可自主控制時(shí)間，可以做自己想做的事情
養。生：服務(wù)的核心是養生，由此衍生出來(lái)的旅游、餐飲等都跟養 生有關(guān)。。權 益 卡：模式是會(huì )員制，組合各種權益為會(huì )員提供服務(wù)。。一、中國山水養生會(huì )概要。3、山水養生會(huì )客群定位。 中國山水養生會(huì )商業(yè)計劃書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)范本13
一、火鍋店概述
1.該餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名稱(chēng)為自助火鍋餐廳，為合伙合資企業(yè)。主營(yíng):狗、羊、雞、鴨、魚(yú)等火鍋；副營(yíng)的食物有海鮮、紅燒肉、鹵菜等。
2.自助火鍋店位于華寧路商業(yè)步行街。一開(kāi)始是一家中檔火鍋店，以后會(huì )逐漸發(fā)展成品牌連鎖店。
3.城市快餐店的老板是三個(gè)合伙人，一個(gè)廚師，一個(gè)服務(wù)員，都有三年的餐飲經(jīng)驗。憑借我們的智慧、才華和對事業(yè)的執著(zhù)之心，他們一定會(huì )在行業(yè)中領(lǐng)先。
4.店鋪需要8萬(wàn)左右的創(chuàng )業(yè)資金，其中2萬(wàn)多已經(jīng)籌集，剩下的6萬(wàn)已經(jīng)貸給銀行了。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1.因為地理位置在商業(yè)街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開(kāi)張的時(shí)候。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在華寧路商業(yè)步行街站穩腳跟，一年內收回成本。
2.該店將在2年內增加2家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創(chuàng )造世界，成為餐飲行業(yè)知名品牌。
三，市場(chǎng)分析
1.客戶(hù)來(lái)源:自助火鍋店的目標客戶(hù)是去華寧路商業(yè)步行街購物娛樂(lè )的普通消費者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂(lè )場(chǎng)所；其中大約50%是商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:
自助火鍋店附近有4個(gè)主要競爭對手，包括2個(gè)門(mén)面和另外2個(gè)攤位。這四家店的經(jīng)營(yíng)期都是一年左右。前兩家餐廳價(jià)格貴，顧客少。另外兩個(gè)攤位衛生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家餐廳的劣勢，推出& ldquo物美價(jià)廉；服務(wù)第一& rdquo等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占據一席之地。
四.商業(yè)計劃
1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價(jià)格不算太高，屬于中低價(jià)。
2.考慮到時(shí)間和人員的不足；我們的臨時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是晚上。
3.開(kāi)業(yè)期間，店鋪實(shí)施優(yōu)惠活動(dòng)；給再次光顧我們店的顧客發(fā)優(yōu)惠卡；我們商店將提供折扣。
4.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應市場(chǎng)的變化和需求。比如今年設定的目標是: 打造自己的品牌；推出主火鍋。
5.營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午4點(diǎn)到下午2點(diǎn)。
6.對于以上計劃，我們會(huì )共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面進(jìn)行合作。，爭取更多的客戶(hù)。
人事計劃
1.店鋪開(kāi)業(yè)初期，最初計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時(shí)員工(包括廚師)如下:
1)通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)招用本市戶(hù)口，有一定工作經(jīng)驗，有良好職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
申請人被邀請來(lái)我們的商店面試，他們的個(gè)人資料附在《招聘員工登記表》上。
2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個(gè)月的培訓，具體內容如下:
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實(shí)施培訓計劃，學(xué)習勞動(dòng)紀律和各項規章制度。
3)崗位考試，不合格者暫停學(xué)習，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。
銷(xiāo)售計劃
1.開(kāi)展一系列宣傳工作，在開(kāi)業(yè)前向消費者介紹店鋪& ldquo物美價(jià)廉，服務(wù)第一& rdquo銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放調查問(wèn)卷，根據消費者的需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.引入會(huì )員制、季卡和月卡來(lái)吸引更多的顧客
七.財務(wù)計劃
店內所有賬目必須及時(shí)入賬，費用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復式記賬法，用科學(xué)的.方法管理，避免會(huì )計混亂。每天的收入要及時(shí)統計，所有的點(diǎn)餐菜單和收據都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產(chǎn)，不得隨意銷(xiāo)毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會(huì )適度調整，以調動(dòng)大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現酒店財產(chǎn)被無(wú)故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)我方固定資產(chǎn) 萬(wàn)元
桌椅(套裝)
營(yíng)業(yè)面積 平方米
冷藏柜(套)
幾個(gè)廚房部件
2)每天的營(yíng)運資金是多少？
(主要用于緊急情況和臨時(shí)采購)
3)對于賬務(wù)，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業(yè)的盈虧情況，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。
注意:由于我們剛開(kāi)始做生意，所以在各種費用上要謹慎，但要保證肉類(lèi)和蔬菜的質(zhì)量，盡量降低價(jià)格。
商業(yè)計劃書(shū)范本14
1、啟動(dòng)資金來(lái)源：
(1)貸款
北京市勞動(dòng)和社會(huì )保障局相關(guān)負責人23日宣布，北京將加大對創(chuàng )業(yè)的支持力度，從4月1日起，提高小額擔保貸款的擔保額度，合伙創(chuàng )辦小企業(yè)最高可申請50萬(wàn)元。
據介紹，新政策規定，對于北京市城鎮失業(yè)人員、高校畢業(yè)生、農村轉移勞動(dòng)力、復員轉業(yè)軍人開(kāi)辦個(gè)體工商戶(hù)的擔保額度由原來(lái)不超過(guò)5萬(wàn)元提高到8萬(wàn)元。以上人員自主、合伙創(chuàng )辦小企業(yè)申請小額擔保貸款的'，貸款擔保額提高到人均不超過(guò)8萬(wàn)元，最高50萬(wàn)元。 那么我們至少能從銀行借24萬(wàn)元資金。
(2)假期打工
我們小組成員利用假期打工，大致三人將共能獲得1萬(wàn)元的個(gè)人存款.
(3)向家人借
由于我與合伙人的家庭的經(jīng)濟條件都比較富裕，剩余的啟動(dòng)資金，我們可從各自的家庭里借得40,000元左右的資金。
2、 財務(wù)報表：
商業(yè)計劃書(shū)范本15
【引言】
數碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實(shí)物圖像通過(guò)數模轉換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計算機上。
數碼顯微鏡是將精銳的光學(xué)顯微鏡技術(shù)、先進(jìn)的光電轉換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結合在一起而開(kāi)發(fā)研制成功的一項高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對微觀(guān)領(lǐng)域的研究從傳統的普通的雙眼觀(guān)察到通過(guò)顯示器上再現，從而提高了工作效率。
數碼顯微鏡在觀(guān)察物體時(shí)能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強，成像清晰和寬闊，又具有長(cháng)工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規顯微鏡。它操作方便、直觀(guān)、檢定效率高,如3R的A200數碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的檢驗、印刷線(xiàn)路板的檢定、印刷電路組件中出現的.焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷網(wǎng)格、字畫(huà)等的鑒定等等,它將實(shí)物的圖像放大后顯示在計算機的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數據。
【目錄】
第一部分摘要
一、數碼顯微鏡概況描述
二、數碼顯微鏡的宗旨和目標
三、數碼顯微鏡目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、數碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、數碼顯微鏡優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前數碼顯微鏡為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數據
2．財務(wù)預計
3．資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章數碼顯微鏡介紹
一、數碼顯微鏡的宗旨
二、數碼顯微鏡簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、數碼顯微鏡管理
1．董事會(huì )
2．經(jīng)營(yíng)團隊
3．外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計劃及時(shí)間表
5．知識產(chǎn)權策略
6．無(wú)形資產(chǎn)
三、數碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章數碼顯微鏡市場(chǎng)分析
一、數碼顯微鏡市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前數碼顯微鏡產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、數碼顯微鏡產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章數碼顯微鏡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二、數碼顯微鏡銷(xiāo)售政策的制定
三、數碼顯微鏡銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、數碼顯微鏡銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1．主要促銷(xiāo)方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、數碼顯微鏡產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據和價(jià)格結構
2．影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、數碼顯微鏡市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、數碼顯微鏡組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1．銷(xiāo)售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現金流量表
8．財務(wù)指標分析
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