商業(yè)計劃書(shū)【推薦】
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書(shū)1
目錄
第一章 執行概要……………………………………………………………………1
1.1.項目概況………………………………………………………………………1
1.2.商業(yè)機會(huì )………………………………………………………………………1
1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1
1.4.財務(wù)預測………………………………………………………………………1
1.5.資金需求………………………………………………………………………2
1.6.風(fēng)險及對策……………………………………………………………………2
第二章 項目介紹……………………………………………………………………3
2.1.項目名稱(chēng)………………………………………………………………………3
2.2.項目背景………………………………………………………………………3
2.3.市場(chǎng)契機………………………………………………………………………3
2.4.項目?jì)热荨?
2.5.項目特點(diǎn)………………………………………………………………………6
2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9
第三章 市場(chǎng)與競爭分析…………………………………………………………11
3.1.市場(chǎng)分析………………………………………………………………………11
3.2.競爭分析………………………………………………………………………15
第四章 實(shí)施計劃與贏(yíng)利預測……………………………………………………19
4.1.實(shí)施計劃………………………………………………………………………19
4.3.贏(yíng)利預測………………………………………………………………………21
4.4.贏(yíng)利預測說(shuō)明…………………………………………………………………22
4.5.財務(wù)編制說(shuō)明…………………………………………………………………22
第五章 融資與退出…………………………………………………………………24
5.1.投資建議………………………………………………………………………24
5.2.資本結構 ……………………………………………………………………24
5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24
5.4.資金用途………………………………………………………………………24
5.5.投資者投資后的股本結構……………………………………………………25
5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度……………………………………………………25
5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25
第六章 經(jīng)營(yíng)與管理………………………………………………………………26
6.1.發(fā)展戰略………………………………………………………………………26
6.2.組織結構和管理模式…………………………………………………………26
6.3.人力資源規劃…………………………………………………………………28
6.4.管理控制………………………………………………………………………28
第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)…………………………………………………………………30
7.1.目標市場(chǎng)………………………………………………………………………30
7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30
7.3.營(yíng)銷(xiāo)模式………………………………………………………………………30
7.4.推廣方式………………………………………………………………………31
第八章 風(fēng)險及對策…………………………………………………………………34
8.1.不確定風(fēng)險及對策……………………………………………………………34
8.2.行業(yè)風(fēng)險及對策………………………………………………………………34
8.3.市場(chǎng)風(fēng)險及對策………………………………………………………………35
8.4.財務(wù)風(fēng)險及對策………………………………………………………………35
第九章 創(chuàng )業(yè)者簡(jiǎn)歷…………………………………………………………………36
第十章 結論………………………………………………………………………37 第十一章 附錄……………………………………………………………………38
1、谷粒平臺結構、用戶(hù)操作簡(jiǎn)圖………………………………………………38
2、客戶(hù)端軟件設計簡(jiǎn)圖……………………………………………………………39
第一章 執行概要
1.1.項目概況
本項目包括網(wǎng)站（xxx）+桌面應用程序（和手機JAVA程序）結構，是第一個(gè)真正推動(dòng)用戶(hù)現實(shí)發(fā)展的互動(dòng)交友交易應用平臺。xxx以網(wǎng)絡(luò )教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò )交友、個(gè)人的人脈、行程、項目和學(xué)習計劃管理、遠程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò )交易、用戶(hù)發(fā)展測評及地圖應用；xxx整合了傳統的和主流的WEB應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體。xxx的目標客戶(hù)覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；xxx的盈利模式主
要有點(diǎn)卡銷(xiāo)售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷(xiāo)售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。xxx以推動(dòng)人的現實(shí)發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網(wǎng)應用形式，并形成了獨特的用戶(hù)應用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習的.樣板應用和學(xué)校教育的積極有益的補充。
1.2.商業(yè)機會(huì )
學(xué)生、家長(cháng)和社會(huì )日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來(lái)彌補學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò )教育這種新的學(xué)習模式還大大彌補了國家教育經(jīng)費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿(mǎn)足國家經(jīng)濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)還處于起步階段，而隨著(zhù)中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò )教育認知程度的提高，網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)規模將不斷增長(cháng)。
1.3.網(wǎng)站推廣
將通過(guò)傳統媒體、網(wǎng)站合作、用戶(hù)推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶(hù)體驗，擴大影響力。
1.4.財務(wù)預測
在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)規模以及項目在計劃時(shí)間內順利實(shí)施的基礎上，對未來(lái)三年的贏(yíng)利預測如下：
未來(lái)三年盈利預測 單位：萬(wàn)元
商業(yè)計劃書(shū)2
一、概述網(wǎng)吧作為一個(gè)新興行業(yè)，在逐步走向標準化和品牌化的今天。但他們對行業(yè)的限制和高準入門(mén)檻，讓他們不再是普通人的投資項目。中小型網(wǎng)吧逐漸退出市場(chǎng)，同行業(yè)惡性競爭逐漸緩解。如今，網(wǎng)吧投資是一種旨在通過(guò)合理投資實(shí)現利益最大化的商業(yè)行為。必須明確幾點(diǎn):
1.網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)。指望一夜暴富，投資網(wǎng)吧是不現實(shí)的。網(wǎng)吧是一個(gè)持續、穩定、低風(fēng)險的投資行業(yè)，所以很少聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)吧有虧損。
2.網(wǎng)吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網(wǎng)吧有一個(gè)總的原則。通過(guò)核算，一個(gè)成功的網(wǎng)吧，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網(wǎng)吧的設備可以照常使用3-4年，少數網(wǎng)吧有使用5年以上的設備，也就是三年賺一個(gè)網(wǎng)吧。
3.網(wǎng)吧是一個(gè)持續投資的行業(yè)，規模、連鎖、品牌是網(wǎng)吧的發(fā)展方向。只有大量成功的網(wǎng)吧投資，你才能成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)吧行業(yè)投資者。
二、準備工作1。確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
明確投資網(wǎng)吧的'產(chǎn)業(yè)歸屬，確定雙方的責任和義務(wù)。
2.選擇合適的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所
最新政策是100臺機器不低于300平米為準入門(mén)檻，房子有多個(gè)消防出口，中小學(xué)200米內不允許有網(wǎng)吧。(但是，可以用50臺以上的機器加入項目)
3.執行相關(guān)程序和條件
A.房子的實(shí)際使用面積有多大？有物業(yè)管理費嗎？所有費用的總和，如租金。
B.房子的配套供電和電價(jià)？配套電源不足可以申請專(zhuān)線(xiàn)嗎？
C.電信光學(xué)釬焊線(xiàn)是否到位。
D.網(wǎng)吧手續齊全的來(lái)源和費用。
E.請文化部門(mén)檢查這個(gè)地方
F.請消防部門(mén)檢查消防設施是否合格
4.簽訂房屋合同
A.首先要確定房子是無(wú)抵押的房子
B.必須有合法的產(chǎn)權程序
C.簽訂合同不得少于5年
本合同一式三份，雙方各執一份，營(yíng)業(yè)執照一份交工商。合同附件必須包括產(chǎn)權證書(shū)的復印件。
3.網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)手續準備a .取得消防合格證應該不難。
B.取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負責。
C.取得公安網(wǎng)吧檢查證，
D.辦理營(yíng)業(yè)執照、
E.申請稅務(wù)登記證，
F.辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證照，
四、網(wǎng)吧裝修方案需要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)裝修公司確定具體方案
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）系統設計方案(略)
不及物動(dòng)詞網(wǎng)吧管理方案采用成熟的網(wǎng)吧管理模式，追求效益最大化。
七.網(wǎng)吧投資預算及盈利模式1�？偼顿Y:
2.收入統計(以下計數基于最小值)
2.每月固定費用
3.成本回收
8.網(wǎng)吧未來(lái)規劃我們要建的網(wǎng)吧不會(huì )是傳統的網(wǎng)吧。除了網(wǎng)吧的基本功能之外，還要開(kāi)發(fā)新的功能，比如玩游戲、上網(wǎng)。只有引入新的服務(wù)，網(wǎng)吧才能成為真正的娛樂(lè )、休閑、交流的場(chǎng)所。
投資預算
網(wǎng)吧初期投資預算
預算300臺大中型網(wǎng)吧，
1.許可證
網(wǎng)吧牌照是開(kāi)網(wǎng)吧的首要條件。具有工商、消防、公安、文化等證照，是合格的網(wǎng)吧。
經(jīng)營(yíng)一家正規的網(wǎng)吧，文化、工商、消防四個(gè)部門(mén)的牌照一定不能少。申請牌照所需的資金量因地區而異，牌照費用在5萬(wàn)元左右。另外，如果客戶(hù)找到關(guān)系，全套證件下來(lái)前后大概要10萬(wàn)左右(這里指的是允許辦理單一網(wǎng)吧牌照的情況。另外，如果買(mǎi)別人轉讓的牌照，價(jià)格會(huì )太高。)
2.機器輸入
機器單價(jià)按5000元計算，300元加兩臺收款機總共要花302×5000=1510000元。
3.服務(wù)器和交換機等
網(wǎng)吧除了單機，還需要服務(wù)器(1)、交換機(13個(gè)，24個(gè)端口)、路由器(1)。建議不要購買(mǎi)品牌服務(wù)器，購買(mǎi)diy的(配置較高的，按7000元計算)，交換機按每臺2600元計算(2600×13 = 33800)，布線(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品(電線(xiàn)、插座、網(wǎng)線(xiàn)、水晶頭、路由器、布線(xiàn)管道等約3萬(wàn)元。)
本項目最終預算投資為:7000+33800+30000=70800元。具體配件價(jià)格根據當地實(shí)時(shí)情況計算。
4.空調
既然管理部門(mén)規定網(wǎng)吧每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)空間都不能少，
在2平米里，300臺機器至少需要750平米的空間，所以至少需要9臺空調，總價(jià)450
00元(空間和空調按“最低”計算)。
5.裝飾，桌椅
座位按每套220元(300×220 = 6.6萬(wàn)元)、燈箱廣告(1000元)、門(mén)窗設施、消防、裝修材料、裝修施工費用等計算。，按4萬(wàn)元計算。此物品總價(jià)為:66000+40000=106000元。
以上五項之和為:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。
183.18億是300臺機器的預算所需的資金
普通網(wǎng)吧每小時(shí)收費1元到3元不等，允許通宵營(yíng)業(yè)(以1.5元每小時(shí)收費計算)。由于300臺機器不能全天運行，所以在16小時(shí)的“有效時(shí)間”內，除了夜機，每天計算有200臺機器。這樣，月收入可以計算如下:1.5元/小時(shí)×200臺×16小時(shí)×30天= 14.4萬(wàn)元。(不含夜機)夜機按每天200臺計算，價(jià)格7元，月收入為:7元夜包×200臺×30天= 42000元。
這樣一個(gè)月的保守收入是14.4萬(wàn)+4.2萬(wàn)= 18.6萬(wàn)。
每個(gè)網(wǎng)吧都有不同的其他收費服務(wù)，比如刻盤(pán)、小食品、飲料等。這個(gè)項目太復雜，不方便統計，飲料每天凈收入按300元計算，所以每個(gè)月300元×30天=9000元。這個(gè)數字可能和實(shí)際情況相差很大，所以不計入計算。
每月運營(yíng)費用2萬(wàn)元左右；水電費用:1萬(wàn)元；寬帶網(wǎng)費:2800元；人員工資:2萬(wàn)元；其他費用(如維修及配件等。):20xx元。這樣，每月花費4.48萬(wàn)元。
現在月收入減去支出，最終月收入18.6萬(wàn)元-4.48萬(wàn)元= 14.12萬(wàn)元。投入183.18萬(wàn)除以14.12萬(wàn):183.18萬(wàn)÷14.12萬(wàn)≈ 13。也就是說(shuō)，整個(gè)網(wǎng)吧的成本在一年一個(gè)月內就收回來(lái)了。
一年是“理想化”的結果。如果網(wǎng)吧所在地區競爭比較激烈，或者運營(yíng)有些不足，兩年內可能無(wú)法收回成本。
商業(yè)計劃書(shū)3
你的團隊介紹存在什么問(wèn)題
如果你現在已經(jīng)有一份商業(yè)計劃書(shū)，請打開(kāi)到你的團隊介紹這一頁(yè);如果沒(méi)有，剛好這篇文章可以幫你提前規避一些風(fēng)險，告訴你如何更好地呈現你的團隊。
請對照你的商業(yè)計劃書(shū)，看看是不是有這樣的問(wèn)題
1、需要展示的團隊成員太多，1頁(yè)PPT不夠
2、團隊成員經(jīng)歷豐富，介紹文字太多
3、團隊經(jīng)歷太少，無(wú)話(huà)可寫(xiě)
4、團隊成員只管羅列名字，介紹文字太小
5、團隊成員照片什么形式都有，顯得不專(zhuān)業(yè)
6、工作經(jīng)歷華麗，但看不到亮點(diǎn)
很多項目的團隊成員介紹里，為了凸顯團隊很牛，會(huì )介紹我們團隊的張某某，重點(diǎn)院校畢業(yè)，在快銷(xiāo)公司做過(guò)高管，還是園林公司做總監。
看似華麗麗的簡(jiǎn)介有什么問(wèn)題呢？仔細想想，你的團隊確實(shí)很厲害，但是作為一家文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)，在快銷(xiāo)和園林行業(yè)的工作經(jīng)歷又能給你帶來(lái)多少收益呢？
在這里，個(gè)人的優(yōu)勢和經(jīng)驗完全沒(méi)有凸顯出來(lái)，他對項目的貢獻又在哪？這些都沒(méi)有，還拿什么去說(shuō)服合作人。
7、團隊優(yōu)勢與項目核心不匹配
如果你的項目重技術(shù)，那么相匹配的重要人才資源肯定是技術(shù)大牛，而你展示的團隊重運營(yíng)推廣，那么就是牛頭不對馬嘴。
總結：
內容上既有與行業(yè)相匹配的個(gè)人優(yōu)勢展示，又有大公司經(jīng)驗錦上添花，可以作為很好的學(xué)習對象；加入公司時(shí)間的展示，可以凸顯公司的凝聚力和團隊穩定性。
在團隊介紹中，對人員在公司中的職位和任職經(jīng)歷做了簡(jiǎn)單介紹，大公司任職經(jīng)歷用logo代表，在視覺(jué)上一目了然。
有幾點(diǎn)需要特別注意：
1、內容展示有選擇和取舍
不展示與團隊專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的成員內容，這是很多公司存在的.問(wèn)題。團隊介紹的重點(diǎn)在于團隊優(yōu)勢，體現公司組織框架，凸顯公司團隊的專(zhuān)業(yè)性。
任職經(jīng)歷上，一定不要流水記賬，挑選對項目有利的重點(diǎn)經(jīng)歷，如果想突出團隊的大公司背景，可以只展示之前的logo。
2、文字表述要簡(jiǎn)略，避免陳述性完整句子，重點(diǎn)關(guān)鍵詞展示
3、關(guān)于展示照片
一定不要用生活照！一定不要用生活照！一定不要用生活照！
不用生活照是一種態(tài)度，能凸顯出團隊專(zhuān)業(yè)、負責的態(tài)度。
照片要求：商務(wù)照；
背景為淺色純色（但不要證件照大紅或亮藍）；
動(dòng)作合適，（比如，不要出現掐腰動(dòng)作）；
最好風(fēng)格統一（什么是統一，參照以上IPO案例）；
4、不要超過(guò)1頁(yè)PPT
5、關(guān)于在PPT中的位置
團隊介紹在整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)中沒(méi)有特別固定的位置，常見(jiàn)的一般在商業(yè)模式等重點(diǎn)內容的后面，合作計劃前面。
如果你的團隊優(yōu)勢特別明顯，可以作為亮點(diǎn)，優(yōu)先展示，用團隊亮點(diǎn)吸引合作人的注意。
商業(yè)計劃書(shū)4
一、項目介紹
1.項目名稱(chēng):
“方圓”主題休閑俱樂(lè )部(暫名)
2.經(jīng)營(yíng)范圍:
1)消費:品茶、品酒、茶點(diǎn)、冷熱飲、特色茶點(diǎn)等店內消費。
2)銷(xiāo)售:銷(xiāo)售茶葉、紅酒、茶具、酒具、古玩、字畫(huà)、特色茶點(diǎn)、工藝禮品等店內物品。
3)娛樂(lè ):提供“麻將”、茶藝、抽獎等免費服務(wù)
4)活動(dòng):舉辦品茶、品酒、書(shū)畫(huà)筆會(huì )、棋牌等活動(dòng)
3.項目地址:陽(yáng)光時(shí)代廣場(chǎng)
4.場(chǎng)地面積:208平方米(附平面示意圖)
1)大包間:1個(gè)房間= 8位數字
2)小房間:4個(gè)房間= 20位
3)六人展位:2 =12位
4)四人展位:待定
5)雙卡持卡人:3 = 6位
6)大型分散座位區(12人):1 = 12人
7)總座位設計:64人，11桌，5包間
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)需求分析
項目位于明光黃金商務(wù)區，周邊地區主要是追求精致生活品質(zhì)、更多社交、個(gè)性化服務(wù)的中高檔收入的中青年人。但周邊沒(méi)有適合休閑、娛樂(lè )、聊天、談判的場(chǎng)所，為該項目的運營(yíng)提供了寶貴的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)來(lái)源。
明光的茶館、咖啡館、酒吧等休閑場(chǎng)所主要以?shī)蕵?lè )和親友聚會(huì )為主，適合商務(wù)洽談的休閑場(chǎng)所不多。雖然有些茶館可以提供上網(wǎng)服務(wù)，但是幾乎沒(méi)有茶館可以提供電腦，給沒(méi)有筆記本電腦談判的客戶(hù)帶來(lái)不便。而能做主題文化管理的休閑會(huì )所就更少了。目前，國外小資產(chǎn)階級中正在興起的“休閑辦公”文化正在中國高端文化和收入群體中迅速流行，而這個(gè)項目正是利用這一趨勢快速發(fā)展的合適時(shí)機。
2.市場(chǎng)定位
概念:“遙遠的茶道館”(解讀:每個(gè)人都有一個(gè)遙遠的夢(mèng)想去追求)
模式:會(huì )員管理和服務(wù)，平價(jià)消費
功能:集娛樂(lè )休閑、親朋聚會(huì )、商務(wù)洽談、主題文化管理于一體
運營(yíng):運營(yíng)的主要任務(wù)是銷(xiāo)售會(huì )員卡和組織會(huì )員活動(dòng)，在會(huì )員中開(kāi)發(fā)我們產(chǎn)品的“團購”客戶(hù)，尋找各種商機。高級會(huì )員俱樂(lè )部將是公司展示企業(yè)文化和提升形象的最佳場(chǎng)所。
三.投資預算
1.全年總投資:63.8萬(wàn)元
1)租金:15萬(wàn)
2)裝修:26萬(wàn)
3)員工工資:7.2萬(wàn)
a)茶館經(jīng)理1名:20xx元/月
B) 2名服務(wù)員:1000元/月
C) 2名收銀員:1000元/月
4)家電及首次購買(mǎi)(詳見(jiàn)附件-購買(mǎi)清單):15萬(wàn)
四，商業(yè)模式
1.利潤模型
1)店內點(diǎn)心和茶的'消費
2)店內商品銷(xiāo)售
3)麻將娛樂(lè )(待定)、節目表演等付費服務(wù)
4)免費策劃和組織各類(lèi)文化宣傳活動(dòng)，有償提供場(chǎng)地和服務(wù)
2.價(jià)格體系(參見(jiàn)附錄-各種服務(wù)價(jià)格表)
1)基本消費
a)茶價(jià):5元/人(個(gè)人消費38元以上免費)
b)單間:5元/小時(shí)
c)雙人展位:8元/小時(shí)
d)普通包房費:18元/小時(shí)
e)豪華包裝費:28元/小時(shí)
2)茶葉消費
A) 10-80元/位；
B) 28-388元/罐/瓶
3)食物消費
a)小點(diǎn)心和水果5-20元/份(258元以上消費免費，包間贈送)
b)特殊營(yíng)養糕點(diǎn)18-188元/箱
4)活動(dòng)消費
a)提供各類(lèi)活動(dòng)場(chǎng)地:500元/次(大堂僅50平米，限非人氣時(shí)間)
b)各類(lèi)活動(dòng)的其他服務(wù):500元/次
5)商品銷(xiāo)售
a)各種名茶:50-10000元/公斤/箱
b)各種名盆:100-10000元/盆
c)滋補保健茶:100-5000元/公斤/盒
d)各種紅酒:80-1000元/瓶/盒
e)文字、繪畫(huà)、奇石、古玩等各種藝術(shù)品:100-10萬(wàn)元/件
f)各類(lèi)圖書(shū):10-500元/本/套
g)各類(lèi)工藝品:會(huì )員積分免費兌換，2-200元/件
6)娛樂(lè )消費
a)私人麻將桌:免費
乙)電腦上網(wǎng):免費
3.毛利率分析
1)店內飲料消費毛利率:300%-1500%
a)品茶:1500%
比如大部分茶葉的平均購買(mǎi)成本在60元/公斤左右，一壺茶的消耗量在15-30克左右，平均成本在1.8-3.6元；一壺茶的平均售價(jià)是50元/壺，加上占用茶水空間或包間時(shí)間的基本成本。按1小時(shí)5元計算，平均收入55元。
b)營(yíng)養保健茶:800%
c)品酒:300%(店內品酒不多，一般用于品酒，有助于毛利率略低)
2)店內食品消費毛利率:
a)茶點(diǎn):250%
比如花生的平均購買(mǎi)成本是10元/包，一個(gè)小盤(pán)的消費大概是1/5包。平均成本2元，平均售價(jià)10元。
b)特殊營(yíng)養保健茶:800%
例:一款特制滋補保健茶的采購成本為12元，“廚房”平均人工成本為5元，總成本為17元。平均售價(jià)138元/箱。
3)在活動(dòng)場(chǎng)所提供毛利:
a)純場(chǎng)地供應:166%
比如一個(gè)50平米的大廳，收益按500元/天計算，即13.33元/天/平米，成本按2元/天/平米計算
b)場(chǎng)館供應和服務(wù):273%
舉例:大廳50平米的場(chǎng)地，收入按場(chǎng)地500元/天計算，服務(wù)500元/2人/天，總收入1000元/天；費用按照2元/天/平米、33元/人/天的租金計算。兩個(gè)人50平米總共366元
c)組織銷(xiāo)售商品活動(dòng):以銷(xiāo)售商品盈利，免費提供場(chǎng)地和服務(wù)。
4)商品銷(xiāo)售毛利率
a)各種名茶名鍋名酒:100%
b)人物、繪畫(huà)、奇石、古玩等各類(lèi)藝術(shù)品:300%
c)各類(lèi)書(shū)籍、工藝品:20%-50%
4.市場(chǎng)戰略
1)發(fā)展股東與經(jīng)理之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，建立第一批成員作為第一批穩定客戶(hù)
2)通過(guò)推廣各種活動(dòng)擴大知名度，如免費品茶、品酒等；書(shū)畫(huà)筆會(huì )；朋友會(huì )等
3)通過(guò)預售會(huì )員卡、返點(diǎn)、節茶養壺、個(gè)性化服務(wù)，長(cháng)期留住客戶(hù)
4)與各文化協(xié)會(huì )及會(huì )員單位建立合作關(guān)系，淡季舉辦活動(dòng)
五、損益預測
1.基本業(yè)務(wù)目標
1) 50%的日客戶(hù)上座率，人均消費20元以上，月商品和活動(dòng)銷(xiāo)售額10000元；
2)售出200張會(huì )員卡(500-1000元/卡)，已預訂會(huì )員約20人；
2.投資收入預算
1)64人x20元x30天+1萬(wàn)元=月收入4.84萬(wàn)元x 12月=年收入58.08萬(wàn)元；年成本33.8萬(wàn)元；半年左右收回成本，毛利24.28萬(wàn)元，毛利率72%。
2)穩定會(huì )員人數達到150人，每個(gè)會(huì )員平均消費3000元時(shí)，即可收回全部投資。
六、風(fēng)險預測
1.實(shí)際投資超過(guò)預算；
2.采購或人工成本過(guò)高；
3.管理制度不完善；
4.業(yè)務(wù)目標無(wú)法完成；
七.風(fēng)險控制措施
1.嚴格按照預算控制投資，或轉讓部分股份，讓房東或供應商用租金或商品出資，減少初期投資，有效控制風(fēng)險。
2.人工成本采用固定工資和浮動(dòng)獎金相結合的方法，一方面可以控制固定成本，另一方面可以有效提高員工的積極性。
3.服務(wù)員要經(jīng)過(guò)培訓，采購質(zhì)量要嚴格控制。(參考附件-茶藝師管理手冊)
4.加大銷(xiāo)售、宣傳、推廣力度，采用熟人介紹，利用節日等禮品銷(xiāo)售季推廣會(huì )員卡，盡可能在熟人圈和周邊人群圈建立穩定的會(huì )員客戶(hù)群。(詳見(jiàn)附件-會(huì )員卡使用及銷(xiāo)售提成方式)
商業(yè)計劃書(shū)5
DIY創(chuàng )意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據自己的想法和創(chuàng )意，制作自己獨特的服裝。其主要業(yè)務(wù)是承接自己創(chuàng )作的各種照片、文字、圖片，印制在衣服上，制作各種文化襯衫。所有的節目都是按照自己的個(gè)人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創(chuàng )意服裝店的目的就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象力，自己做衣服，獨一無(wú)二！
一、創(chuàng )業(yè)背景
在追求時(shí)尚、獨特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同。他們對百貨商店的現成商品不滿(mǎn)意。因此，DIY經(jīng)濟正在升溫，成為新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導“自己動(dòng)手（DIY）”的新消費理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對于消費者來(lái)說(shuō)，就是把自己的創(chuàng )意變成現實(shí)，體驗創(chuàng )作的樂(lè )趣；對于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們正在嘗試新的創(chuàng )業(yè)方式。DIY創(chuàng )意服裝店力求突出個(gè)人特色，把大家想象的變成現實(shí)。這可以充分迎合年輕一代追求時(shí)尚的個(gè)性，突出心理特征，目標消費群體非常大，市場(chǎng)前景非常廣闊！
二、市場(chǎng)分析
DIY創(chuàng )意服裝店的主要目標客戶(hù)是年輕人，他們的特點(diǎn)是熱情、活躍、富有想象力和冒險精神。這些特點(diǎn)體現在消費心理上，就是他們追求時(shí)尚和新奇，喜歡購買(mǎi)一些新產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的領(lǐng)導下，消費時(shí)尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識日益增強，他們強烈追求獨立和自決。這種心理特征體現在消費行為上，即他們喜歡購買(mǎi)一些有特色的商品，而這些商品最好能體現出自己的個(gè)性特征，他們普遍鄙視那些不能表達自己個(gè)性的一般商品。
主要銷(xiāo)售方向有幾個(gè)：
1、愛(ài)情。主要關(guān)注愛(ài)好者代幣和愛(ài)好者時(shí)尚手工愛(ài)好者工坊的市場(chǎng)發(fā)展，愛(ài)好者業(yè)務(wù)是時(shí)尚手工構圖的重要組成部分。戀愛(ài)中的戀人是時(shí)尚的首選追隨者，他們對時(shí)尚的熱情高于普通人。他們在時(shí)尚資本和時(shí)間上的投資往往處于非理性狀態(tài)。只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)格比較貴的，他們都愿意賣(mài)，而且往往一家生意優(yōu)于幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店鋪帶來(lái)意想不到的財力。
2、親情。作為親情的禮物，現在的人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄過(guò)去購買(mǎi)高端現成產(chǎn)品的陋習，更加注重一種物質(zhì)上的實(shí)惠和情調，而時(shí)尚手冊尤其符合這種需求。此外，由于現代城市生活限制了人們的動(dòng)手機會(huì )，時(shí)尚手工成為提高兒童動(dòng)手能力的手段，我們推出了以父母和孩子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè )活動(dòng)。
3、友情，主要著(zhù)眼于同學(xué)朋友之間禮品市場(chǎng)的發(fā)展，是維系現代人際關(guān)系的重要環(huán)節，超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)朋友之間的禮物有沒(méi)有價(jià)值并不重要。重要的是更準確地傳達給予者的內心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富多樣的世界，完全可以滿(mǎn)足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時(shí)尚工藝品市場(chǎng)的重要組成部分，尤其是畢業(yè)禮物、寒暑假禮物。是擴大收入的重要途徑。
4、心情只要你關(guān)注現代時(shí)尚人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展，時(shí)尚手工制作對某些人來(lái)說(shuō)純粹是一種情感，一種自我放松和自我陶醉的方式。這種人玩時(shí)尚工藝品純粹是因為心情的需要。對于追求時(shí)尚的年輕一代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學(xué)城開(kāi)這樣一家店鋪城發(fā)展潛力大！
三：產(chǎn)品特點(diǎn)
DIY創(chuàng )意服裝店可以根據自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨特的衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個(gè)人特征的模式無(wú)疑是人格訴求的最佳代表。自己做時(shí)裝。在這里，我相信你的衣服是獨一無(wú)二的！
四、投資分析
主要設備：電腦、打印機、熱轉印機、掃描儀
原材料：空白t恤、熱轉印紙、顏料、熱轉印油墨、刷子及輔助工具
地點(diǎn)：一個(gè)20平方米的立面，有桌椅、風(fēng)扇和飲水機
前期投資：大學(xué)城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現有），打印機（六色）700元，熱轉印機2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設備長(cháng)桌200元，風(fēng)扇80元，飲水機50元，空白t恤8元（批發(fā)可以便宜一點(diǎn)），熱轉印紙A3店鋪裝修500。
營(yíng)運資金：宣傳費用：海報宣傳50，宣傳單宣傳100，網(wǎng)上宣傳（自制）日常營(yíng)運資金3000。
總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
錢(qián)靠自己打工掙錢(qián)，再加上找合伙人投資。（另外可以通過(guò)加盟的方式加盟現有店鋪，相對投入會(huì )少一些）
五、市場(chǎng)預測：
在大學(xué)城周?chē)�，大學(xué)生總數超過(guò)5萬(wàn)。根據相關(guān)問(wèn)卷調查，超過(guò)一半的學(xué)生每月花費在300到600英鎊之間。主要收入來(lái)源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學(xué)9.1%，其他2.6%。57.6%的大學(xué)城消費在300—600元之間，300元以下的占31。1%，600—1000元的占10.0%，1000元以上的只占1.3%，600元以下的幾乎占90%�？梢缘贸鼋Y論，大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具有相當大的發(fā)展前景。
大學(xué)城問(wèn)卷如下：
�。�1）調查人數為100人，其中男性37%，女性63%。
�。�2）根據消費者年齡組調查，15—20歲的占37%，21—25歲的占62%，25歲以上的'占1%。
�。�3）調查消費者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。
�。�4）調查消費者通常的著(zhù)裝類(lèi)型（可多選），88%休閑，4%正式，14%時(shí)尚，9%可愛(ài)甜美。
�。�5）調查中，88%的人愿意選擇DIY服裝，12%的人不愿意。
�。�6）調查消費者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時(shí)尚，20%滿(mǎn)足好奇心，28%作為獨特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。
�。�7）調查消費者愿意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片占13%，卡通人物占26%，偶像或自己的照片占23%，自己設計的個(gè)性化文字或句子占55%。
�。�8）調查消費者是否有興趣自己畫(huà)一件專(zhuān)屬DIY連衣裙，30%非常愿意，46%有興趣，11%無(wú)動(dòng)于衷，1%不愿意。
�。�9）調查在DIY服裝和普通服裝價(jià)格相差不大的情況下，有哪些消費者愿意選擇，DIY服裝占74%，普通服裝占14%。
�。�10）調查消費者愿意接受的DIY個(gè)性化服裝價(jià)格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。
�。�11）調查哪些物品消費者會(huì )接受DIY個(gè)性穿衣（可多選），其中帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其他占23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）
�。�12）消費者對DIY服裝的看法
調查結果表明：
�。�1）大部分女生對DIY服裝感興趣。
�。�2）被調查消費者年齡在21—25歲左右。
�。�3）消費者每月在服裝上花費50—100元。
�。�4）消費者通常穿休閑裝。
�。�5）大多數消費者愿意選擇DIY服裝。
�。�6）大多數消費者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時(shí)尚。
�。�7）大多數消費者都愿意在衣服上印上自己個(gè)性化的文字或句子。
�。�8）大多數消費者都有興趣自己畫(huà)一件專(zhuān)屬的個(gè)性化服裝。
�。�9）當DIY服裝與普通服裝的價(jià)格差異不大時(shí)，消費者愿意選擇DIY服裝。
�。�10）消費者能接受的DIY服裝價(jià)格大多在30—50元。
�。�11）大部分消費者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。
�。�12）消費者對DIY服裝的看法：價(jià)格要合理，質(zhì)量要有保證，創(chuàng )意要新穎，款式要多樣化，個(gè)性要體現，DIY服裝要自己做，簡(jiǎn)單時(shí)尚。
根據問(wèn)卷調查，大學(xué)城市場(chǎng)和DIY創(chuàng )意服裝店市場(chǎng)廣闊，前景良好！
六、風(fēng)險與規避
對于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費群體來(lái)說(shuō)，每年有兩個(gè)長(cháng)假，寒假和暑假各持續三個(gè)月。另外，對于DIY創(chuàng )意服裝店來(lái)說(shuō)，能印出來(lái)的衣服大多是短袖t恤和一些長(cháng)袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時(shí)候，商店的業(yè)務(wù)應該是在淡季。按全年計算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個(gè)月的暑假要出門(mén)，也就是說(shuō)還有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，遠遠不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業(yè)務(wù)中做好營(yíng)銷(xiāo)策劃。根據初步規劃，店鋪還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，如打字復印、承接社會(huì )企業(yè)和校園團體的服裝印刷業(yè)務(wù)、制作DIY杯（情侶杯）、銷(xiāo)售創(chuàng )意飾品等！
無(wú)論什么樣的生意，都會(huì )有風(fēng)險，還有DIY創(chuàng )意服裝店的風(fēng)險。據調查，大學(xué)城有很多賣(mài)衣服的店鋪，北大學(xué)城的小販區也有很多賣(mài)衣服的攤位。市場(chǎng)競爭很大！一些品牌店，品牌認知度高，占據中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產(chǎn)品，有穩定的客戶(hù)群，也是最大的市場(chǎng)競爭對手，因為品牌代表了中國人心目中的地位。從外貿到內銷(xiāo)的小店占了整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大一部分。由于投入成本低，購買(mǎi)渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛(ài)好者是消費者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。
所以一定要避免和這些商家正面競爭，找到自己的優(yōu)勢，發(fā)現自己的閃光點(diǎn)。對于品牌服裝來(lái)說(shuō)，往年或者打折的品牌商品的盈利點(diǎn)在于薄利多銷(xiāo)，所以更有可能是固定款式的衣服會(huì )在一個(gè)群體中穿，群體中的個(gè)體差異無(wú)法凸顯，而求異是我們商品最大的賣(mài)點(diǎn)，大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場(chǎng)競爭激烈，往往會(huì )有同類(lèi)的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個(gè)體差異，但顧客滿(mǎn)意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫存比例小，款式不足。沒(méi)有競爭力，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的差距中很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢，必須從這方面入手。優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng )意，個(gè)性，獨特，按照自己的意愿設計衣服，為所欲為！要做到這一點(diǎn)，相信可以規避風(fēng)險，取得成功！
七；市場(chǎng)戰略
1、銷(xiāo)售方式：我們的銷(xiāo)售方式以門(mén)店銷(xiāo)售為主，電話(huà)訂購和網(wǎng)上訂購為輔，提高對個(gè)人消費者的服務(wù)質(zhì)量。我們首先在心理上征服客戶(hù)，然后引導消費者完成制作智能服裝的全過(guò)程，從中提取一定的服務(wù)費，最后根據提供給每個(gè)消費者的原材料的不同數量來(lái)結算費用。
2、產(chǎn)品定位：根據“我就是我”的理念，你穿獨特的衣服，我們可以滿(mǎn)足客戶(hù)對最高層次服裝的需求，結合制造和重組的基本原則，提供客戶(hù)需要的服務(wù)。
3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報和傳單，以及街頭橫幅和網(wǎng)絡(luò )宣傳。另外還可以招大學(xué)生兼職，穿個(gè)性化的自制衣服，在校園里做活動(dòng)，注意人與人之間的口碑！
4、營(yíng)銷(xiāo)團隊：一個(gè)人負責接單銷(xiāo)售，一個(gè)人負責服裝印花！
商業(yè)計劃書(shū)6
一、《商務(wù)談判》課程實(shí)施項目教學(xué)法的背景分析
隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立和完善，經(jīng)濟全球化的加快，市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)對懂談判理論又能熟練運用談判技能的高素質(zhì)商務(wù)人才需求日益增加。因此，學(xué)生必須掌握豐富的商務(wù)談判知識與技能，才能適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的要求�！渡虅�(wù)談判》是中職財經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的核心課程，該課程具有很強的理論性、實(shí)踐性、藝術(shù)性和應用性，主要涉及商務(wù)談判基本素養、商務(wù)談判實(shí)操、商務(wù)談判策略與技巧等內容，旨在培養學(xué)生商務(wù)談判職業(yè)能力，是一門(mén)實(shí)踐性和操作性都很強的學(xué)科。傳統的“教師主唱”“滿(mǎn)堂灌”“填鴨式”等教學(xué)模式，難以開(kāi)拓學(xué)生的思維，不利于培養學(xué)生與人溝通和交流的能力，明顯難以提高學(xué)生的談判技能。學(xué)生即使理論知識學(xué)好了，在企業(yè)談判實(shí)踐中也難以展現創(chuàng )造力和靈活性。
在《商務(wù)談判》課程教學(xué)中，只有強調“以項目為主線(xiàn)、教師為指導、學(xué)生為主體”，改變以往“教師講、學(xué)生聽(tīng)”的教學(xué)模式，才能切實(shí)提高學(xué)生的談判技能。因此，筆者在教學(xué)過(guò)程中，運用項目教學(xué)法，提高學(xué)生對商務(wù)談判知識的理解能力、應用能力和實(shí)際談判能力，培養學(xué)生成為優(yōu)秀商務(wù)談判人員。
二、項目教學(xué)法的內涵與實(shí)施步驟
項目教學(xué)法是在構建主義的指導下，通過(guò)師生共同實(shí)施一個(gè)完整的項目而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)活動(dòng)中，教師將需要解決的問(wèn)題或需要完成的任務(wù)，以項目的形式交給學(xué)生。在教師的指導下，學(xué)生以小組工作方式，按照實(shí)際工作的完整程序，共同或者分工完成整個(gè)項目。在整個(gè)過(guò)程中，以學(xué)生、項目和實(shí)踐過(guò)程為中心。
項目教學(xué)法一般按以下五個(gè)教學(xué)步驟進(jìn)行。
�、俅_定項目。通常由教師提出項目任務(wù)，確定項目的'目標和任務(wù)。
�、谥贫ㄓ媱�。由學(xué)生制定項目工作計劃，確定工作步驟和程序。
�、蹖�(shí)施計劃。學(xué)生確定各自的分工以及合作的形式并按照已確立的工作步驟和程序工作。
�、艹晒故�。學(xué)生對形成的成果進(jìn)行展示。
�、輽z查評估�？梢韵扔蓪W(xué)生自評，再由組長(cháng)評價(jià)，最后由教師對項目工作成績(jì)進(jìn)行檢查評分，師生共同討論、評判工作中問(wèn)題的解決方法。
三、項目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的應用過(guò)程――以某項目模擬商務(wù)談判為實(shí)例
下面以筆者在課堂上使用的某項目模擬商務(wù)談判為實(shí)例，展示項目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的應用過(guò)程。
1.實(shí)踐項目的設計
本次項目的設計學(xué)習項目描述如下：
甲方：本學(xué)校
乙方：某連鎖便利店
假設：甲方（本學(xué)校）準備將一樓的小賣(mài)部出租外包，乙方（某連鎖便利店）有意向承包。雙方定于20xx年3月2日針對交易價(jià)格（轉手費、月租）、付款方式、租期等相關(guān)事宜正式展開(kāi)談判。
談判要求如下：
�。�1）談判前確立談判目標，擬定談判計劃書(shū)，確定談判議程，選擇談判人員。
�。�2）營(yíng)造良好的談判開(kāi)局氣氛。
�。�3）在談判過(guò)程中，靈活使用報價(jià)策略、討價(jià)還價(jià)的策略和讓步的策略。
�。�4）遇到談判僵局時(shí)，能夠運用技巧進(jìn)行突破，爭取談判成功。
2.項目教學(xué)法實(shí)施的準備
先將學(xué)生按5～7人一組分為若干組，分組原則一為成績(jì)好、中、差三類(lèi)學(xué)生相結合，目的是讓學(xué)生在完成項目過(guò)程中相互幫助，避免各團隊完成任務(wù)的進(jìn)度過(guò)分不一。分組原則二為性格沖動(dòng)與性格冷靜的學(xué)生相混合，男女學(xué)生混合，目的是培養學(xué)生能夠與不同性格的人合作的能力，培養學(xué)生與異性溝通的能力，提高團隊協(xié)調能力。按此原則，全班學(xué)生共分為“狼人隊”“hold.Z隊”“終結者”“繼承者”“F.one”“射擊手”“星空隊”“沖擊者”等八個(gè)團隊。然后，各個(gè)團隊采用 “頭腦風(fēng)暴”法，碰撞小組成員智慧的火花。每小組成員共同制定一份商務(wù)談判計劃書(shū)。教師指導學(xué)生制定項目計劃書(shū)的思路如下：
一、談判主題
二、談判團隊人員組成（如談判領(lǐng)導人、市場(chǎng)總監、財務(wù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、技術(shù)人員、翻譯人員、秘書(shū)等）
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
1.我方核心利益以及優(yōu)勢：
2.對方利益以及優(yōu)勢：
3.我方劣勢：
4.對方劣勢：
四、談判目標
1.最優(yōu)期望目標：
2.可接受目標：
3.最低限度目標：
五、程序及具體策略
1.開(kāi)局階段：
2.中期階段：
3.休局階段：
4.最后談判階段：
六、準備談判資料
七、制定應急預案
3.項目實(shí)施――正式開(kāi)展談判
教師按照8個(gè)團隊撰寫(xiě)的項目計劃書(shū)，根據各個(gè)談判團隊的實(shí)力狀況，建議形成以下談判陣容：“狼人隊”VS“終結者”；“hold.Z隊”VS“繼承者”；“F.one”VS“射擊手”；“星空隊”VS“沖擊者”。依次開(kāi)展4場(chǎng)模擬談判。在談判過(guò)程中，學(xué)生營(yíng)造了良好的談判開(kāi)局氣氛；能夠在商務(wù)談判中合理報價(jià)、靈活使用談判策略進(jìn)行討價(jià)還價(jià)、迫使對方讓步以及阻止對方進(jìn)攻；并能調解商務(wù)談判中的沖突與僵局�？傊�，學(xué)生通過(guò)將學(xué)到的談判理論知識活學(xué)活用，表現出應有的商務(wù)談判禮儀，增強了團隊合作，大大提高談判實(shí)戰技能。
項目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的應用
4.評估項目活動(dòng)
最后使用學(xué)生自評、組評和師評的多元評價(jià)方式，采用過(guò)程性和終結性評價(jià)指標，對學(xué)生課堂內外的表現和學(xué)習情況給予全方位的評價(jià)，讓每個(gè)學(xué)生都能體驗到成功的樂(lè )趣。
四、關(guān)于項目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程應用過(guò)程中的思考
筆者在采用項目教學(xué)法展開(kāi)《商務(wù)談判》課程教學(xué)過(guò)程中，不斷總結，不斷反思，有以下兩點(diǎn)體會(huì )。
商業(yè)計劃書(shū)7
聯(lián)系人：
公司名稱(chēng)：醬菜果果有限責任公司
公司地址：南昌市雙港東大街169號
商業(yè)計劃書(shū)
計劃有限責任公司和公司項目的運作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。
其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書(shū)后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1)若收件人不希望涉足本計劃書(shū)所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書(shū)完整退回；2)在沒(méi)有取得[公司或項目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計劃書(shū)全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書(shū)所
提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報價(jià)使用，也不可用作購買(mǎi)時(shí)的報價(jià)使用。
一、企業(yè)摘要
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征
商業(yè)計劃書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰略規劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng )業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資。
商業(yè)計劃書(shū)要素
商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。
記得在美國讀書(shū)的時(shí)候，在講到商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計劃書(shū)有多大的價(jià)值？”我回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元�！苯淌趽u搖頭說(shuō)：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的�！�
他舉例說(shuō)明了商業(yè)計劃書(shū)是如何影響決策的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。我在之后的商業(yè)計劃書(shū)咨詢(xún)和寫(xiě)作中才深深的感到了商業(yè)計劃書(shū)在幫助決策上的重大作用。
商業(yè)計劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問(wèn)題，尋找機會(huì )而對企業(yè)未來(lái)的展望�？上�，現在人們只認為商業(yè)計劃書(shū)是用來(lái)申請風(fēng)險基金。其實(shí)商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規劃。
商業(yè)計劃書(shū)評判標準
1.成功的商業(yè)計劃書(shū)應有好的啟動(dòng)計劃。計劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。
2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3.計劃應是客觀(guān)的，銷(xiāo)售預估，費用預算，是否客觀(guān)及準確。
4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。
一、項目背景
20世紀即將過(guò)去，21世紀即將到來(lái)。
經(jīng)驗告訴我們，任何新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現實(shí)而取得發(fā)展。
原因何在？關(guān)鍵在于對客觀(guān)經(jīng)濟規律特別是價(jià)值規律在現實(shí)經(jīng)濟活動(dòng)中的作用分析不夠、認識不足、運用不力、缺乏有效的手段，沒(méi)有找到正確的切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)品種也早已突破了傳統拍賣(mài)概念，幾乎涵蓋了所有商品種類(lèi)。
國外評論家是這樣說(shuō)的：“想一下你以前購買(mǎi)的一切物品，其中有多少是通過(guò)討價(jià)還價(jià)買(mǎi)到的？將來(lái)，你對自己想買(mǎi)的幾乎所有物品都可以討價(jià)還價(jià)。
網(wǎng)絡(luò )將使幾乎所有物品的實(shí)時(shí)拍賣(mài)成為可能�！�
拍賣(mài)是商業(yè)運作的一種特殊形式，它與常規商業(yè)形式的最大區別在于：它把商品的定價(jià)權由賣(mài)方手中交到了買(mǎi)方手中，從而極大地調動(dòng)了買(mǎi)方的購物積極性。
網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)形式與傳統的拍賣(mài)形式相比，最大優(yōu)勢在于它打破了空間與時(shí)間的限制，使拍賣(mài)市場(chǎng)乃至整個(gè)拍賣(mài)行業(yè)得到了無(wú)限的擴展，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。
網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)要求所有的參與者具有較高的商業(yè)信用等級，從而能夠通過(guò)生動(dòng)活潑的交易過(guò)程，潛移默化地培育和提高參與者的社會(huì )道德和商業(yè)信譽(yù)水準。
二、指導思想
努力建設和完善以高新科技為基礎的、適合中國國情并具有中國特色的電子商務(wù)體系及其應用平臺。
積極推動(dòng)和發(fā)展國際間的經(jīng)濟、科技、文化交流，創(chuàng )建以信息高速公路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿(mǎn)足國內外消費者日益增長(cháng)的需求。
充分運用和發(fā)揮客觀(guān)規律特別是價(jià)值規律的杠桿作用，以生動(dòng)新穎、豐富多彩且簡(jiǎn)單易行的形式，匯集和調動(dòng)購、產(chǎn)、銷(xiāo)至金融、儲運、郵政等各方面的積極性，以達到溝通求、內需、市場(chǎng)增溫的目的。
有效拉動(dòng)和催化信息產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程，以期互相促進(jìn)、共同繁榮。？
三、項目概況：
3.國內域名：
4.國際域名：
5.主辦單位：
6.協(xié)辦單位：
7.投資總額：人民幣100萬(wàn)元。
8.投資形式：現金、實(shí)物及各種服務(wù)功能。
(詳見(jiàn)協(xié)議書(shū))
9.投資比例：由各參加單位商定。
四、主要任務(wù)
1999年的主要任務(wù)如下：
4月上旬，配合中關(guān)村電腦節，試驗性拍賣(mài)少量電腦類(lèi)產(chǎn)品；
8月中旬以后，開(kāi)通每年365天，每天24小時(shí)連續運行的常規拍賣(mài)業(yè)務(wù)。
內容拓展：
說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)是創(chuàng )業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。
作為眾多創(chuàng )業(yè)企業(yè)成長(cháng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對融資公司或項目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的`文本文件。
近年來(lái)，創(chuàng )業(yè)融資的程序日益規范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng )業(yè)者的“必修課程”。
作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書(shū)有著(zhù)大同小異的架構。
但是，有的商業(yè)計劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結。
客觀(guān)的說(shuō)，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。
一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。
這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。
不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所側重。
一般而言，項目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目?jì)r(jià)值等方面是投資人評審項目的要點(diǎn)。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)人員在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行針對性的說(shuō)明：
執行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細的渴望。
執行摘要的長(cháng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。
一般，凈現金流入、廣泛的客戶(hù)基礎、市場(chǎng)快速增長(cháng)的機會(huì )、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
此部分主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。
在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。
在大多數情況下，商業(yè)計劃書(shū)的執筆者就是創(chuàng )業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著(zhù)一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。
而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。
他們更加認同市場(chǎng)對于公司產(chǎn)品的反映。
所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內容的介紹上。
市場(chǎng)與競爭分析
與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(cháng)。
所以，投資者對于項目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。
在市場(chǎng)競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢、細分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(cháng)估計、主要的影響因素等。
競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。
對于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(cháng)的預測的數據最好是來(lái)源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。
對于特殊市場(chǎng)，在預估時(shí)則力求保持客觀(guān)中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實(shí)施計劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。
在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。
制定的實(shí)施計劃要與計劃書(shū)中其他章節保持一致性。
例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
管理團隊介紹
美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：peo
xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營(yíng)養調味品已經(jīng)投放市場(chǎng)，這是一個(gè)極具市場(chǎng)空間的商機。這個(gè)生意可以從小規模做起，也可以做大，因為家家戶(hù)戶(hù)都需要調味品。200塊錢(qián)可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒(méi)人會(huì )記得；200塊錢(qián)可以買(mǎi)一支新煙，煙消云散，沒(méi)意思；200塊錢(qián)連一瓶化妝品都買(mǎi)不到。但這200元是你的風(fēng)險投資，所以你會(huì )從200元開(kāi)始，走向你意想不到的輝煌。
商業(yè)計劃書(shū)8
一. 網(wǎng)站定位
對網(wǎng)民：提供玩樂(lè )資訊，玩樂(lè )互動(dòng)社區
對玩樂(lè )商家：提供網(wǎng)絡(luò )平臺推廣玩樂(lè )服務(wù)。
玩樂(lè )項目分類(lèi):
1. 興趣型(深度參與互動(dòng))：
運動(dòng)健身：羽毛球，乒乓球， 網(wǎng)球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術(shù)，臺球，擊劍，舞蹈，健身...... 戶(hù)外極限：滑雪，釣魚(yú)，登山，騎馬，打獵，越野...... 文化藝術(shù)：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書(shū)法，舞蹈，茶道，樂(lè )器，音樂(lè )會(huì )，話(huà)劇，電影......
2. 休閑娛樂(lè )(有興趣屬性，被動(dòng)接受服務(wù))
保齡球，臺球，真人cs，鐳戰， k歌，酒吧，迪廳，網(wǎng)吧，游戲廳，足浴，按摩......
3. 生活必需型(被動(dòng)接受服務(wù))
餐館，
我們的網(wǎng)站定位在興趣型項目，發(fā)展到一定階段可考慮進(jìn)入休閑娛樂(lè )和生活必需型項目，可以自己發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂(lè )咨詢(xún)和社區服務(wù)。
興趣型玩樂(lè )項目特征：
1. 本地性。網(wǎng)上查找信息，線(xiàn)下親自到場(chǎng)館接受服務(wù)。
2. 興趣愛(ài)好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區。
此類(lèi)商家網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀：
1. 少數有自己獨立網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，網(wǎng)站只是一個(gè)招牌，無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò )給自己帶去更多的客戶(hù)。
互聯(lián)網(wǎng)應用現狀：
和此類(lèi)商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項目專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費類(lèi)網(wǎng)站，本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道
與此最相關(guān)的是本地生活消費類(lèi)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類(lèi)信息�？诒�，大眾點(diǎn)評，八戒，我愛(ài)打折，等。
我們的定位：
1. 本地玩樂(lè )信息網(wǎng)。
由于這些商家本地性強，所以玩樂(lè )信息也按地域分類(lèi)。
定位在玩樂(lè )信息，屬于生活消費的一部分，我們將在玩樂(lè )信息這一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域縱深拓展，提供最新的玩樂(lè )資訊
2. 玩樂(lè )社區
基于玩樂(lè )信息的社區，包括論壇，線(xiàn)下活動(dòng)等互動(dòng)性社區 ，域名啟用 含義為玩吧娛樂(lè )
3. 此類(lèi)商家的網(wǎng)店系統
這些商家自己獨立建網(wǎng)站，還不如在我們這開(kāi)網(wǎng)店，我們將網(wǎng)店信息進(jìn)行組織，更好的呈現給網(wǎng)民，也就幫這些商家做了推廣。比如說(shuō)把商家發(fā)布的活動(dòng)集合，就是一個(gè)活動(dòng)版塊，把商家的優(yōu)惠折扣信息集合，就是一個(gè)折扣版塊。(對這些信息的組織要優(yōu)于現在主要集中在論壇帖子的形式)
另外，我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣，其中一個(gè)很重要的方式就是幫助他們通過(guò)社區論壇等發(fā)展自己的人氣，通過(guò)我們的玩樂(lè )社區總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。
淘寶是賣(mài)產(chǎn)品的平臺，口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家，那么我們就是玩樂(lè )商家的網(wǎng)店系統，網(wǎng)民的本地玩樂(lè )信息網(wǎng)。
二.網(wǎng)站功能版塊：
1.本地玩樂(lè )資訊門(mén)戶(hù)
按照城市分類(lèi)，為網(wǎng)民做本地玩樂(lè )信息導航(從區域性角度給商家做推廣)
A. 本城市所有的玩樂(lè )項目及商家
B. 玩樂(lè )活動(dòng)版塊：商家活動(dòng)，網(wǎng)友自助活動(dòng)，賽事
C. 商家打折優(yōu)惠，免費體驗等活動(dòng)版塊
D. 網(wǎng)友互動(dòng)版塊：二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)
E. 項目周邊信息：裝備店，裝備等
F. 培訓，教練版塊：培訓信息，俱樂(lè )部教練，個(gè)人教練，陪練等
G. 項目圈子導航版塊：該城市的qq興趣群，網(wǎng)友俱樂(lè )部，商家俱樂(lè )部，論壇等圈子
H. 玩樂(lè )社區：地方論壇，項目論壇
I. 招聘，招商版塊
2. 每一個(gè)項目的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)
按照項目類(lèi)型分類(lèi)，我們網(wǎng)站是玩樂(lè )項目的大平臺，也就是每一個(gè)玩樂(lè )項目對外宣傳的窗口，給網(wǎng)民一個(gè)了解該項目的窗口。(從垂直項目領(lǐng)域給商家做推廣)
A. 該項目的入門(mén)信息：介紹，教程，等
B. 全國該項目的商家導航
C. 該項目的公司招聘，招商版塊
D....... E. ......
F. (其實(shí)就是將本地玩樂(lè )咨詢(xún)門(mén)戶(hù)的信息從另一個(gè)維度進(jìn)行組織，按項目分類(lèi)給網(wǎng)民做導航)
3. 玩樂(lè )論壇版塊
A. 總論壇：城市玩樂(lè )論壇，按項目分的論壇，網(wǎng)友添加分類(lèi)的論壇，
B.網(wǎng)友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群，俱樂(lè )部，可以在我們網(wǎng)站開(kāi)辟小論壇討論組)
C.網(wǎng)店論壇：商家可以聚集他們的客戶(hù)到網(wǎng)店論壇交流，同時(shí)可以通過(guò)網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民，進(jìn)而成為商家的潛在客戶(hù)�？傉搲目梢詤f(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展，比如提供人氣和內容。
4. 商家網(wǎng)店系統
A. 商家基本信息，地圖，位置，聯(lián)系方式，服務(wù)項目
B. 商家活動(dòng)信息
C. 商家折扣優(yōu)惠，免費體驗等信息
D. 裝備等周邊商品銷(xiāo)售
E. 培訓教練等信息
F. 論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶(hù)
G. 招聘，招商等信息
H. 項目知識信息，項目介紹，入門(mén)信息，等(我們將信息組織到項目專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù))
(網(wǎng)店系統可以滿(mǎn)足商家獨立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現給網(wǎng)民，幫助他們做更好的推廣)
三. 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運營(yíng)規劃
1. 商家信息完善更新系統的建立
基于電子地圖，自己標注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取)，然后和大量的網(wǎng)站合作，比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作，給他們提供全國網(wǎng)球場(chǎng)館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網(wǎng)友自行標注完善網(wǎng)球場(chǎng)館電子地圖及商家基本信息。每個(gè)項目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。
(本地搜索，生活消費類(lèi)網(wǎng)站，電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過(guò)網(wǎng)友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務(wù)商家的原因就在于此，因為這些網(wǎng)友對標注自己感興趣的場(chǎng)館的意愿大大增強(論壇里面就藏著(zhù)大量“北京羽毛球場(chǎng)館大全”等帖子，只不過(guò)論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網(wǎng)民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個(gè)較好的組織方式)
(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿：很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項目的全國場(chǎng)館頻道，但發(fā)展并不好，因為這些垂直類(lèi)網(wǎng)站的人氣很有限，而場(chǎng)館的本地性強，要做到更新這些數據，對于這些小網(wǎng)站是很難做到的，我們的電子地圖實(shí)際上是將同類(lèi)型的網(wǎng)站論壇連接起來(lái)了，將對同一場(chǎng)館有興趣的網(wǎng)友連接起來(lái)，一起完成標注場(chǎng)館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道，也就是場(chǎng)館地圖對網(wǎng)民是有價(jià)值的，我們現在建立一個(gè)平臺幫助他們一起做這個(gè)事情，給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價(jià)值的信息，網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作，已做過(guò)調研，完全有可行性。至于具體的.合作方式細節，贊保留)
2. 總論壇的開(kāi)發(fā)運營(yíng)
3. 基于電子地圖場(chǎng)館的網(wǎng)友互動(dòng)版塊的開(kāi)發(fā)， 比如，二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)等。
(這些互動(dòng)活動(dòng)要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )得到實(shí)現，是比較困難的，因為這些活動(dòng)是由地域性的，而地域性的網(wǎng)站的人氣有限，全國性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少，也很難做到。所以這些活動(dòng)是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來(lái)做，效果才會(huì )好，比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來(lái)。這個(gè)互動(dòng)版塊能迅速發(fā)展起來(lái)，網(wǎng)站的人氣能上一個(gè)臺階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細節暫保留)
4. 裝備店等周邊商家信息的標注，培訓教練版塊的發(fā)展。
5. 隨著(zhù)總論壇的運營(yíng)，網(wǎng)友互動(dòng)版塊的發(fā)展，網(wǎng)站已積累一定人氣，可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂(lè )部的論壇版塊，進(jìn)一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂(lè )部，他們有自己的qq群討論，也有線(xiàn)下的活動(dòng)，但沒(méi)有一個(gè)屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇，我們可以提供他們這樣一個(gè)論壇平臺，既屬于內容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會(huì )員等，這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站，是最寶貴的財富)
以上版塊的開(kāi)發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個(gè)月。
6. 第六個(gè)月時(shí)，逐步開(kāi)發(fā)和發(fā)展商家網(wǎng)店系統。前期可采取免費入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動(dòng)，優(yōu)惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發(fā)展他們自己的商家子論壇
7. 將商家信息進(jìn)行組織，通過(guò)本地玩樂(lè )門(mén)戶(hù)和專(zhuān)業(yè)項目門(mén)戶(hù)提供給網(wǎng)民，通過(guò)門(mén)戶(hù)的發(fā)展進(jìn)一步提升網(wǎng)站價(jià)值和人氣
8. 當網(wǎng)站產(chǎn)品較成熟，對網(wǎng)民和商家有一定價(jià)值，有一定人氣，適時(shí)采取對商家網(wǎng)店進(jìn)行收費盈利的做法。收費方式可以是：a.會(huì )員費 b.按網(wǎng)店流量計費 c.vip推廣等增值服務(wù)
d.聯(lián)名卡，折扣卡等(第12-18個(gè)月)
9.進(jìn)一步完善功能
10.發(fā)展穩定后可適時(shí)拓展到休閑娛樂(lè )和生活必需的玩樂(lè )商家�？勺孕邪l(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們在興趣型玩樂(lè )如果能做得很專(zhuān)業(yè)深入，可以和很多生活消費類(lèi)網(wǎng)站合作，給他們提供相關(guān)頻道共贏(yíng)。
11.玩樂(lè )互動(dòng)社區能做好，可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開(kāi)發(fā)b2c裝備網(wǎng)。
四.市場(chǎng)及競爭分析
1. 此類(lèi)商家的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀：
少數有自己獨立的網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站只是一個(gè)發(fā)布信息的招牌，被動(dòng)帶來(lái)一些客戶(hù)。大部分商家沒(méi)有網(wǎng)站，或者在一些黃頁(yè)網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。
網(wǎng)民查找本地周邊玩樂(lè )信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點(diǎn)，其實(shí)都有上網(wǎng)上做推廣的想法，但自己獨立建站，營(yíng)銷(xiāo)的效果并不理想�，F在也沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站能很好地滿(mǎn)足網(wǎng)民和商家的玩樂(lè )信息需求。
從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費，推廣效果還不好，還不如開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個(gè)角度看，我們網(wǎng)站的價(jià)值體現出來(lái)了，盈利不會(huì )有問(wèn)題。
2. 互聯(lián)網(wǎng)應用現狀：
和此類(lèi)商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項目專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費類(lèi)網(wǎng)站論壇，本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道
與此最相關(guān)的是本地生活消費類(lèi)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類(lèi)信息�？诒�，大眾點(diǎn)評，八戒，我愛(ài)打折，等。
我們選擇生活消費領(lǐng)域的一個(gè)垂直領(lǐng)域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費類(lèi)網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂(lè )信息能做專(zhuān)業(yè)，可以和這些網(wǎng)站合作，提供玩樂(lè )信息頻道。
3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競爭力。
A.專(zhuān)業(yè)做興趣型玩樂(lè )信息的網(wǎng)站基本沒(méi)有，我們有先發(fā)優(yōu)勢。
B.我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優(yōu)勢
C.至于模仿復制。網(wǎng)站的成功在每一個(gè)細節，每一個(gè)運營(yíng)策略，需要不斷創(chuàng )新，做好這些，就可以安心和跟風(fēng)者共同把玩樂(lè )信息行業(yè)做大
4.市場(chǎng)前景
玩樂(lè )資訊和社區，我們的用戶(hù)是玩樂(lè )需求的網(wǎng)民和玩樂(lè )服務(wù)的商家。
玩樂(lè )需求的網(wǎng)民的需求分析：
找玩樂(lè )商家，找玩樂(lè )活動(dòng)，發(fā)起活動(dòng)，討論交流，找培訓教練，購買(mǎi)裝備
玩樂(lè )服務(wù)的商家的需求分析：
服務(wù)項目推廣，其他(招聘，招商)(和其他網(wǎng)站合作滿(mǎn)足其他需求)
網(wǎng)站未來(lái)構想：
A.玩樂(lè )資訊和社區網(wǎng)
B.各個(gè)玩樂(lè )項目門(mén)戶(hù)網(wǎng)
C.玩樂(lè )商家網(wǎng)店
D.玩樂(lè )相關(guān)裝備交易平臺
E.玩樂(lè )咨詢(xún)公司
五.盈利模式
網(wǎng)站提供的價(jià)值是：通過(guò)商家等玩樂(lè )信息的組織，給網(wǎng)民提供玩樂(lè )信息資訊及互動(dòng)社區，同時(shí)給玩樂(lè )商家做推廣。
所以主要的盈利模式：玩樂(lè )商家的推廣費
收費對象：玩樂(lè )商家，相關(guān)裝備商家
收費方式：a.會(huì )員費 b.按網(wǎng)店流量計費 c.vip推廣等增值服務(wù)d.聯(lián)名卡，折扣卡等
可探索的盈利模式：
1. 買(mǎi)玩樂(lè )商家資料(比如賣(mài)全國羽毛球場(chǎng)館調查信息給羽毛球裝備商家和場(chǎng)地修建公司等。)
2. 自己開(kāi)b2c裝備店，c2c裝備平臺
3. 和相關(guān)公司合作組織盈利性的線(xiàn)下玩樂(lè )活動(dòng)
盈利的方式可以是千變萬(wàn)化的，關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好，給網(wǎng)民提供價(jià)值，給商家提供價(jià)值，盈利模式是可以探索最合適的，產(chǎn)品做好了，人氣有了，盈利不會(huì )有問(wèn)題。
4. 培訓，教練版塊的廣告費
5. 和招商網(wǎng)合作，通過(guò)玩樂(lè )商家的招商推廣賺錢(qián)
盈利預測：
一年半的時(shí)候，收支持平
第1.5-2.5年，利潤200萬(wàn)以上
以后每年：300萬(wàn)-1500萬(wàn)/年
玩樂(lè )商家數量：20個(gè)城市×300+80個(gè)城市×100=1400
0家
單位推廣費：1000元/年/家
玩樂(lè )商家推廣年營(yíng)業(yè)額：14000×(30%-80%)×1000=420萬(wàn)—1120萬(wàn)
其他營(yíng)業(yè)額：100萬(wàn)-1000萬(wàn)
年總營(yíng)業(yè)額：500萬(wàn)-20xx萬(wàn)
年利潤：300萬(wàn)-1500萬(wàn)/年
商業(yè)計劃書(shū)9
×××騰龍茶葉有限責任公司通過(guò)對聯(lián)合開(kāi)發(fā)下屬五大茶廠(chǎng)及周邊茶農基地生態(tài)茶園建設項目的調查、研究、論證、分析，×××舊州茶區地理位置、氣候、海拔獨具，自然條件較好，非常適宜種植發(fā)展云南大葉種茶樹(shù)，在現有“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”的基礎上，大膽科技創(chuàng )新，保持獨特傳統的加工工藝，引進(jìn)先進(jìn)的加工設備和高新技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，大膽的名牌創(chuàng )新，增加市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)占有率，創(chuàng )出云龍自己的茶葉品牌，使茶葉產(chǎn)業(yè)成為×××一大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)山區人民脫貧致富，增加收入。項目計劃投資×××萬(wàn)元，公司自籌×××萬(wàn)元，茶農投工投勞自籌×××萬(wàn)元，引進(jìn)資金×××萬(wàn)元。
該項目如能按計劃投入，并能實(shí)現預計的目標，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項，按每畝生產(chǎn)干茶60公斤計算，年產(chǎn)量為600噸，年可實(shí)現產(chǎn)值×××萬(wàn)元，可實(shí)現稅利×××萬(wàn)元(其中：稅收按13計算，則×××萬(wàn)元，純利×××萬(wàn)元)，項目實(shí)施結束四年后可全部收回投資，茶農收入也相當可觀(guān)；若將高檔茶及末茶的開(kāi)發(fā)充分利用，則效益更可觀(guān)。從此該項目成為×××舊州地區一項永續利用的綠色支柱產(chǎn)業(yè)，將取得經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙豐收。
第一章企業(yè)基本情況
一、公司宗旨
“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展�！辈捎酶咝录庸ぜ夹g(shù)及設備結合傳統手工加工技術(shù)生產(chǎn)出純天然綠色食品“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，以滿(mǎn)足現代人“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求，立志為中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出新的貢獻。
二、公司簡(jiǎn)介
公司注冊名稱(chēng)：×××騰龍茶葉有限責任公司
公司法定地址：×××舊州鎮
注冊資金：×××萬(wàn)元人民幣
本公司是在×××登記注冊的民營(yíng)有限責任公司，主要進(jìn)行制茶業(yè)、種植業(yè)的經(jīng)營(yíng)，兼營(yíng)農副土特產(chǎn)品的加工、銷(xiāo)售。
三、組織機構及人員
目前公司有正式員工×××人，季節性用工平均每天在×××人以上，其構成為：擁有大專(zhuān)以上文化程度×××人，中專(zhuān)文化程度×××人，擁有高級職稱(chēng)×××人，中級職稱(chēng)×××人，其中下崗員工×××人。組織機構圖如下：
總經(jīng)理
生產(chǎn)部
財務(wù)部
銷(xiāo)售部
行政辦公室
采供部
質(zhì)檢部
質(zhì)檢人員
采供人員
四、公司發(fā)展歷史 &nb
sp; ×××騰龍茶葉有限責任公司是×××安夏有限責任公司在×××舊州地區五大茶廠(chǎng)公開(kāi)招標轉讓五十年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用權的競標中奪標，成立于20xx年2月，是在舊州茶廠(chǎng)，目前擁有茶園×××畝，資產(chǎn)×××萬(wàn)元。四年來(lái)共投入生產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金×××多萬(wàn)元，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中檔干茶近200噸，實(shí)現產(chǎn)值×××多萬(wàn)元，實(shí)現利稅×××多萬(wàn)元，資產(chǎn)負債率為××5。公司生產(chǎn)的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過(guò)中國綠色食品發(fā)展中心的“綠色食品”認證，榮獲20xx年第四屆中國昆明國際旅游節“名特優(yōu)旅游商品獎”和×××地方產(chǎn)品“金花獎”。
五、公司的優(yōu)勢和劣勢
(一)現公司具有七個(gè)優(yōu)勢：
1、水利設施優(yōu)勢：茶園基地附近有充足的水源和暢通的水路及良好的設施。
2、固定資產(chǎn)優(yōu)勢：五個(gè)茶廠(chǎng)有價(jià)值×××多萬(wàn)元的廠(chǎng)房、辦公樓及制茶機械設備，能滿(mǎn)足未來(lái)5年以上的茶葉初制生產(chǎn)加工需要。
3、資源優(yōu)勢：我公司五個(gè)茶廠(chǎng)，現年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)干茶×××多噸，如使這×××畝茶園成為豐產(chǎn)茶園，可年產(chǎn)干茶×××多噸，若種植發(fā)展為萬(wàn)畝茶園，則可年產(chǎn)×××多噸優(yōu)質(zhì)干茶。
4、技術(shù)優(yōu)勢：現請高級農藝師陳敬光和農藝師李月張為公司技術(shù)指導，負責育苗至茶葉加工的技術(shù)指導和培訓，采取扎實(shí)科技措施。二00一年至二00三年在五大茶園基礎上進(jìn)行品種升級改造和種植云抗10號優(yōu)良品種×××多畝，為生態(tài)茶園和產(chǎn)品優(yōu)良化奠定基礎。
5、產(chǎn)品加工執行標準和加工經(jīng)驗：五個(gè)茶廠(chǎng)有加工生產(chǎn)車(chē)間，能保證成茶質(zhì)量，交通、電力及其它條件便利，整個(gè)生產(chǎn)工藝嚴格按綠茶gb/t14456國家標準及中國綠色食品標準執行，有完善的加工技術(shù)和多年從事生產(chǎn)加工的技術(shù)人員，能確保理化指標的實(shí)現。
6、市場(chǎng)和區位交通優(yōu)勢：公司地處功表公路干線(xiàn)旁，距蘭坪90公里，到下關(guān)、保山、德宏、蘭坪十分便利；東部市場(chǎng)有下關(guān)、昆明乃至大西南沿線(xiàn)城市，南部市場(chǎng)有保山、瑞麗以至緬甸熱帶重鎮，西部市場(chǎng)有六庫、片馬及部分緬甸省份，北部市場(chǎng)有蘭坪，交通便利；加之×××境內瀾滄江流域電站的建設及云龍天池和虎山自然保護區生態(tài)旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)，對產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展和改善也有積極的推動(dòng)作用。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領(lǐng)省內大部分市場(chǎng)，運銷(xiāo)上海、青海、香港及臺灣等省市，產(chǎn)品深得消費者的青睞。
7、政策和茶葉種植優(yōu)勢：省、州、縣進(jìn)行加快農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整步伐，加大對茶業(yè)的扶持力度，并制定茶葉種植收購加工銷(xiāo)售的相關(guān)優(yōu)惠政策。公司周邊農戶(hù)種植茶樹(shù)有300×××多畝，在政府統籌安排下，以我公司為龍頭走“公司加基地帶農戶(hù)連市場(chǎng)”的模式，把舊州茶區擴建為一萬(wàn)畝生態(tài)茶園，為壯大我公司產(chǎn)品和富民×××作貢獻。
(二)公司劣勢為：由于統籌規劃，聯(lián)合開(kāi)發(fā)，需要投入大量資金，而我公司處于發(fā)展初期，缺乏資金投入，在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面與現代標準企業(yè)存在差距，使公司發(fā)展緩慢。
六、擬建項目情況介紹
立足于當地茶葉資源優(yōu)勢，抓住中國入世給我們帶來(lái)的發(fā)展機遇，結合省、州進(jìn)行農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，積極響應建設綠色經(jīng)濟強省的號召，大力發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，形
成產(chǎn)業(yè)鏈的種植、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一體化的經(jīng)營(yíng)模式，將產(chǎn)品從粗放型轉換為名、特、優(yōu)、精產(chǎn)業(yè)化的集約型發(fā)展，充分提高茶葉的附加值，為此公司決定對下屬五大茶廠(chǎng)及周邊茶農基地進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)。
項目計劃投資×××萬(wàn)元，公司自籌×××萬(wàn)元，農戶(hù)投工投勞自籌×××萬(wàn)元，引進(jìn)資金×××萬(wàn)元。項目分三步走，第一步力爭用3年時(shí)間搞好萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地建設；第二步搞好基礎設施的擴建工程；第三步計劃在×××高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區建設符合國家綠色食品標準化的生產(chǎn)廠(chǎng)房、成品車(chē)間×××平方米，半成品車(chē)間300×××平方米，綜合樓×××平方米，購進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設備及引進(jìn)茶葉深加工的高新技術(shù)。本建設項目如能按計劃投入并能實(shí)現預期產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項，計劃年產(chǎn)量為600噸，實(shí)現產(chǎn)值×××萬(wàn)元，實(shí)現利稅×××萬(wàn)元。該項目是個(gè)投資少、利潤高且可持續發(fā)展年限長(cháng)的好項目。
第二章項目建設條件
一、公司的區位環(huán)境條件
公司位于×××西部的×××，全縣占地×××平方公里，是我州占地面積最大的一個(gè)縣，地域遼闊，居住分散，可種植茶樹(shù)的面積約占全縣總面積的30�！痢痢翓|接永平、漾濞、洱源；南臨保山；西畔蘭坪、劍川；北臨滬水，是大理、保山、怒江三地州七縣交界。公司茶園基地位于瀾滄江中游，據專(zhuān)家考證，瀾滄江中下游流域是茶樹(shù)真正起源地，該區的大葉種茶有優(yōu)良出眾的內在品質(zhì)，成為茶類(lèi)中的上品，為飲料消費首選佳品�！痢痢僚f州茶區歷來(lái)是“魚(yú)米之鄉”，從清代就有種茶的記載，山清水秀無(wú)工業(yè)污染，有優(yōu)質(zhì)茶葉資源。
二、地理位置和水利條件
舊州茶區地理位置為東徑99°12′至99°51′，北緯25°30′至25°40′之間，海拔1700～×××米之間，坡向東北坡，坡面被箐溝分成適宜茶樹(shù)種植的小區地塊，山箐內有向東流水源，水源充足，適宜種茶面積逾×××萬(wàn)畝，有暢通的水路和水利設施。
三、生態(tài)茶生長(cháng)發(fā)育的主要條件是自然條件
(一)溫度：該區屬南溫帶氣候帶，中暖平壩山區，年均年溫××8℃～××5℃之間，≥10℃的活動(dòng)積溫為××3℃～××3℃，極端最低溫為-××℃～-××4℃。低緯度、高海拔地形地貌復雜多變，立體氣候明顯，成為“冬無(wú)嚴寒，夏無(wú)酷暑”的大葉種茶樹(shù)最佳適宜生長(cháng)區。
(二)降雨量和空氣溫度：該區年降雨量為××9㎜～××9㎜，6～10月為雨量集中季節，由于河谷上升氣流受山勢阻撓，使空氣相對濕度為70～90。能增強茶幼芽的持嫩性，對茶樹(shù)生長(cháng)有利。
(三)光照：該區空氣濕度較大，地形地貌復雜，云霧繚繞，有效的使直射陽(yáng)光轉化為光質(zhì)較好的溫反射光，符合茶樹(shù)喜陰的生理特點(diǎn)。
(四)土壤：該區土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次結構不明顯，有機質(zhì)含量高，并且表現為較濕潤、無(wú)石灰反應，經(jīng)化驗分析，土壤ph值在××0～××之間，并且冬季無(wú)凍土層，是茶樹(shù)生長(cháng)的理想基質(zhì)。
四、自然資源和植保
依托良好的氣候資源優(yōu)勢，公司對茶產(chǎn)品的無(wú)公害、無(wú)污染十分重視，在多年的管理中倡導施有機肥，主要以廄肥(特別是羊糞)、油餅、綠肥為
主；在植保方面，杜絕施用一切劇毒、高殘留的農藥，在環(huán)保方面取得較好的效果，生產(chǎn)出安全、衛生的優(yōu)質(zhì)“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，為生態(tài)有機茶基地建設創(chuàng )建良好條件。
五、社會(huì )條件
(一)政策：借著(zhù)國家西部大開(kāi)發(fā)的東風(fēng)，我州、縣政府制定了調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，建設生態(tài)茶園的戰略，并且還制定了以我公司為龍頭企業(yè)，鼓勵進(jìn)行茶葉收購及加工的優(yōu)惠政策。
(二)企業(yè)法人李建利有很強的社會(huì )關(guān)系和多年企業(yè)信譽(yù)的無(wú)形資產(chǎn)，經(jīng)我地區各商業(yè)銀行和工商、稅務(wù)部門(mén)綜合評估，信用度為4a級，貸款信用額度為×××萬(wàn)元/年。
(三)我公司“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過(guò)中國綠色食品發(fā)展中心認證為“綠色食品”，在省內外占有一定的市場(chǎng)份額，有一定的品牌價(jià)值，在同類(lèi)產(chǎn)品中有較強的競爭力。
第三章項目發(fā)展思路和投資規劃
公司的茶園基地、機械設備、水利、電力設施等基礎設施方面已形成了一定的框架，具備一定的基礎，但就完備程度、茶園豐產(chǎn)程度以及五個(gè)茶廠(chǎng)周邊農戶(hù)的茶園基地建設等還存在相當的不足，急待進(jìn)行改造和配置，以利于建設萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地和茶葉深加工項目的投資實(shí)施，進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，將公司發(fā)展成為獨具特色的茶葉加工企業(yè)。為此，擬定了項目發(fā)展思路和投資規劃。
一、項目發(fā)展實(shí)施思路
(一)對茶園基地及基礎設施等方面的規劃。將對五大茶廠(chǎng)基地及茶農基地的分散經(jīng)營(yíng)、管理不善的狀況進(jìn)行整改，實(shí)施聯(lián)合開(kāi)發(fā)，統一規范管理，充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢，變荒山為“寶山”，走“公司加基地帶農戶(hù)連市場(chǎng)”的`發(fā)展道路；對茶園基地的生產(chǎn)管理、基礎設施建設等方面采取引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設備和管理經(jīng)驗，從而實(shí)現企業(yè)向嚴管理、精加工、上檔次、高效率的方向發(fā)展。
(二)搞好萬(wàn)畝生態(tài)茶園建設。結合州、縣政府建設生態(tài)茶園的規劃，立足于原有云南大葉群體品種茶的基礎上，力推茶樹(shù)良種化，對老茶園進(jìn)行升級改造和新建生態(tài)優(yōu)質(zhì)茶園，嚴格按照良種化、標準化、規范化的要求建設萬(wàn)畝生態(tài)茶園為擴大生產(chǎn)規模奠定基礎。
(三)擴大科技隊伍，搞好科研開(kāi)發(fā)。為了切實(shí)加強茶園的生產(chǎn)管理和基礎設施建設，公司聘請×××農業(yè)局陳敬光高級農藝師和李月張農藝師對茶園的育苗栽培到茶葉的加工技術(shù)把好質(zhì)量關(guān)。同時(shí)在條件許可的情況下與昆明真元食品科研所等專(zhuān)業(yè)院校和科研機構進(jìn)行新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)，利用碎茶葉、茶老葉、茶梗等茶的低植物，生產(chǎn)高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、兒茶素和預防心腦血管病的茶紅素保健食品，同時(shí)還可開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，以滿(mǎn)足消費者“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求。
(四)加強銷(xiāo)售隊伍，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)路。建立科學(xué)的銷(xiāo)售管理體系和制度，加強銷(xiāo)售隊伍的培訓和實(shí)踐鍛煉，注重客戶(hù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃及品牌建設，將“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品在立足于滇西八地州市場(chǎng)，向昆明地區和東盟地區市場(chǎng)輻射的同時(shí)，打開(kāi)向東部、中部全國各大市場(chǎng)及國際市場(chǎng)的綠色通道，達到以銷(xiāo)促產(chǎn)，帶動(dòng)云龍茶葉產(chǎn)業(yè)化體系的形成，為富民強縣做出一定的貢獻。
二、項目投資規劃&nbs
322
354
665
累計凈現金流量
-895
-573
-219
446
基準折現率p/f＝10
4、財務(wù)分析
(1)v＝×××萬(wàn)元，遠遠大于0，經(jīng)濟效果良好。
(2)5年內即可收回全部投資。
(3)該項目是一個(gè)投資少、利潤高的項目。
結論：通過(guò)財務(wù)分析可以看出，該項目具有很高抗風(fēng)險能力，我們相信，在我公司員工共同努力下，我們的公司、產(chǎn)品將擁有一個(gè)光明美好的前景。
商業(yè)計劃書(shū)10
一、發(fā)展前景
隨著(zhù)近年來(lái)韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進(jìn)入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個(gè)13億人的市場(chǎng)，我想開(kāi)一家韓國服裝店。
第二，店鋪位置
為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。
三、店鋪裝修
店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。裝修前請裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。
1.堅持韓式風(fēng)格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強烈的視覺(jué)沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺(jué)。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的'注意力！冷暖燈光結合，夏天一定要準備空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計花費xxx元。
四.發(fā)展戰略
1、主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，并出售韓版風(fēng)格和獨特設計的日用品。16-35歲的時(shí)尚男女是主要的服裝年齡。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和店面相結合，利用21世紀網(wǎng)絡(luò )技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據網(wǎng)絡(luò )購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情�？旖�、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機制。
2.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。
3.長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)戰略
(1)原則:堅持自己的路線(xiàn)，快速更新網(wǎng)絡(luò )。如果操作得當，可以慢慢適當擴大銷(xiāo)售范圍。
(2)政策:盡量規范每一個(gè)環(huán)節，為連鎖的未來(lái)發(fā)展做好準備，也就是模式復制。
(3)服務(wù):培訓銷(xiāo)售人員的基本興趣、對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。elab.ic
(4)方法:第一次來(lái)店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫(xiě)一張長(cháng)期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶(hù)購買(mǎi)的可能性:
(1)傳達先進(jìn)的購物方式，如每三天就有新商品和更新；
�、诶每蛻�(hù)注冊信息，以某種借口給客戶(hù)發(fā)郵件，幫個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物；動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網(wǎng)上代理進(jìn)行談判，爭取最低的價(jià)格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發(fā)市場(chǎng)，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對韓國購物網(wǎng)，直接掛在我們網(wǎng)站上，低買(mǎi)高賣(mài)。
2.采購渠道:韓國采購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取成本最低。
不及物動(dòng)詞人力規劃
創(chuàng )業(yè)初期降低成本，鍛煉個(gè)人能力。我(安陽(yáng)店裝修，開(kāi)業(yè)收銀等。注:鼓勵客戶(hù)使用支付寶支付，但不排除客戶(hù)的現金交易)，東宇(網(wǎng)頁(yè)維護，到韓后進(jìn)貨)，王碩(進(jìn)貨)，張賈偉等學(xué)生(店伙計)負責。盈利后，用投資分紅的方法。
五、投資金額分析、月度成本分析
1.裝修費xxx
2.存放衣服、配飾、小東西等。
3.其他店內費用1000元；
4.員工工資在獲利后的月末結算，暫不計入投資；
5.剩下的xxx作為流動(dòng)資金。
商業(yè)計劃書(shū)11
一、項目名稱(chēng):
xx縣xx美容院項目地址:xx縣xx東路慶林新村89號項目類(lèi)型:服務(wù)業(yè)主營(yíng)范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)、美容產(chǎn)品銷(xiāo)售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)和美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的小企業(yè)。企業(yè)位于xx縣人口流動(dòng)中心。
二、服務(wù)介紹
主要經(jīng)營(yíng)范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)
兼營(yíng):美容產(chǎn)品銷(xiāo)售
本店聘請了一位從事美發(fā)行業(yè)15年以上的專(zhuān)業(yè)美發(fā)大師。本人從事美發(fā)行業(yè)專(zhuān)業(yè)美發(fā)顧問(wèn)工作5年以上。我公司設施齊全，引進(jìn)了蔡超、圣維娜等專(zhuān)業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品。憑借我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)我公司的美好將定格在你的頭上！
第三，市場(chǎng)分析
1.目前xx的消費水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場(chǎng)更是不言而喻。
2.因為xx人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長(cháng)沙花錢(qián)。
3.因為這條線(xiàn)已經(jīng)盈利很久了，目前xx的.大中型美發(fā)店正在蓬勃發(fā)展，我們的企業(yè)位于東山，目前沒(méi)有大中型美發(fā)店。
4.因為很多人看好這個(gè)行業(yè)的前景，新理發(fā)師不斷涌現，競爭日趨激烈，形勢緊迫。
四.銷(xiāo)售計劃
1.美發(fā)、理發(fā)和美容服務(wù)。
2.美容產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3.地址:xx縣xx東路慶林新村89號。
4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶(hù)口碑、定期推廣活動(dòng)。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商業(yè)模式
1.剪發(fā)模式
洗頭→理發(fā)→洗頭→吹干頭發(fā)→收銀機→送別客人
2.染發(fā)燙發(fā)商業(yè)模式?jīng)_頭發(fā)→剪頭發(fā)→定型→加熱→沖頭發(fā)→吹干頭發(fā)→送客人。
不及物動(dòng)詞企業(yè)管理計劃
制定了人事管理制度、財務(wù)管理制度、消防管理制度、健康安全與采購制度、顧客丟失物品保管制度。
五、創(chuàng )業(yè)團隊
企業(yè)人員分工的組織形式:個(gè)體工商戶(hù)
總經(jīng)理兼財務(wù):制定計劃、設定目標、監督和協(xié)調內外部關(guān)系、出納、記賬、收款和現金管理
店長(cháng)兼美發(fā)師:能力強，技術(shù)高，工作認真細致，管理全店人和事，剪頭發(fā)和染發(fā)燙發(fā)的責任心強。
理發(fā)師:剪、染、燙發(fā)熟練，細心負責。
美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認真、耐心、整潔，形象良好
美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認真、耐心、負責
美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認真、耐心，服務(wù)態(tài)度良好。
六、投資效益的可行性分析
美發(fā)美發(fā)行業(yè)是一次性投資大、物品折舊率高、技術(shù)水平高、服務(wù)狀態(tài)好的行業(yè)。一般第四年要進(jìn)行物品大更新、室內裝修、裝修升級。因此，按照四年計劃，要充分預估市場(chǎng)，做好成本預算和風(fēng)險控制，力爭前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業(yè)轉型升級所需資金。
七、融資計劃和回報
有自己的資金，獨立承擔企業(yè)的風(fēng)險和管理。目前需要20萬(wàn)元改善升級設施裝修做大做強。它渴望得到政府小額貸款的支持�；谀壳傲己玫慕�(jīng)營(yíng)狀況，預計能夠按時(shí)償還貸款。
八、企業(yè)風(fēng)險及防范
1.風(fēng)險:產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛生安全、盜竊等。
2.預防措施:做好健康安全防范措施，嚴格控制產(chǎn)品采購質(zhì)量，安裝電子攝像頭，做好門(mén)窗防盜措施，告誡員工時(shí)刻警惕。
XI。企業(yè)發(fā)展聲明
Xx縣地處高消費縣，美發(fā)美發(fā)是每個(gè)人畢生的追求。我們企業(yè)現在有一定的客戶(hù)管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，有一支穩定優(yōu)秀的團隊。只要我們把握好機器，認真、熱情、誠信對待客戶(hù)，精心經(jīng)營(yíng)，完善升級設施，不斷提高管理水平，xx縣xx美容院一定會(huì )成長(cháng)發(fā)展。
商業(yè)計劃書(shū)12
農業(yè)項目商業(yè)計劃書(shū)
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的持續、健康發(fā)展，我國進(jìn)入了快速城市化的階段，城市的居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高，給我國的農業(yè)提出了更高標準的要求。本高效生態(tài)農業(yè)、農家樂(lè )項目試圖通過(guò)生態(tài)、高效農業(yè)同農村旅游文化產(chǎn)業(yè)的結合，探索我國農業(yè)、農村發(fā)展的新路子。
一、項目介紹
本項目是以生態(tài)農業(yè)為基礎的，合理的布局水產(chǎn)、林地和經(jīng)濟作物；以民俗文化為先導，加強項目的文化、教育功能；以休閑設施、農家樂(lè )為核心，吸引城市居民到項目中進(jìn)行體驗式消費。打造一個(gè)集農業(yè)生產(chǎn)、農村旅游文化于一體的大型現代農業(yè)旅游業(yè)莊園，成為扎根，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。
二、市場(chǎng)調研和分析
本項目涉及的產(chǎn)業(yè)有高效生態(tài)農業(yè)、農家樂(lè )、現實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”以及戶(hù)外運動(dòng)。
現在高效生態(tài)農業(yè)已經(jīng)形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著(zhù)市民消費水平和對食品安全重視程度的提高，高效生態(tài)農業(yè)的前景勢必更加廣闊。
農家樂(lè )作為市民假日近途旅游的目的地，今年來(lái)一直非�；鸨�。但這一市場(chǎng)目前還比較混亂，經(jīng)營(yíng)者更新比較快，很難見(jiàn)到規模大、服務(wù)好、持續時(shí)間比較長(cháng)的經(jīng)營(yíng)者。這一市場(chǎng)還留給像本項目這樣的后來(lái)者很大的空間。
現實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”是近年來(lái)興起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”兩種經(jīng)營(yíng)方式，在**、**等北方大中城市的**區已經(jīng)有了很好的發(fā)展，在**區也取得了初步的成功�，F實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”起初本是城市居民為了放松身心、體驗生活的一種休閑方式，在通貨膨脹預期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素，它的發(fā)展應該是“方興未艾”！
這里的戶(hù)外運動(dòng)主要的是素質(zhì)拓展訓練，是現在各大政府機關(guān)、企事業(yè)單位、高中專(zhuān)院校和戶(hù)外俱樂(lè )部非常流行的培訓方式。
本項目涉及的行業(yè)都已經(jīng)有了成功的案例，我們是后來(lái)者；但是將這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)整合在一起的項目少之又少，我們又成為了這個(gè)細分交叉市場(chǎng)的先到者，擁有比較廣闊的市場(chǎng)前景。
三、生產(chǎn)和營(yíng)運計劃
我們在辛興鎮西公村考察了一塊項目擬用地，此地由三位農民集體經(jīng)濟組織的`成員承包20年，這三位承包人對土地的開(kāi)發(fā)利用有著(zhù)極大地熱情和興趣，此地有幾個(gè)大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分已經(jīng)種植了數目可觀(guān)的白楊樹(shù)，樹(shù)齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車(chē)和機械的進(jìn)出。
以此地為例，我們的營(yíng)運計劃可以簡(jiǎn)單的概括為兩個(gè)階段。第一階段，進(jìn)行基礎設施建設，此次建設以道路整修為主要內容，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯(lián)系。利用當地的自然條件，主要發(fā)展水產(chǎn)養殖業(yè)�？茖W(xué)布局水產(chǎn)養殖格局，主要發(fā)展甲魚(yú)、泥鰍養殖業(yè)，同時(shí)開(kāi)展垂釣業(yè)務(wù)，吸引垂釣愛(ài)好者前來(lái)垂釣，初步發(fā)展以特色餐飲為重點(diǎn)的農家樂(lè )。這一階段主要目的一是為了積累資本進(jìn)行第二階段大規模的基礎設施建設，二是摸索經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。第二階段，在積累充足資金后，進(jìn)行大規�；A設施建設，主要是道路、餐飲、住宿設施的建設�，F在農家樂(lè )項目無(wú)法做大規模的很大一部分原因是基礎設施無(wú)法滿(mǎn)足市民的要求。因此，此階段的基礎設施建設既要高標準嚴要求，又要結合當地實(shí)際�？紤]到本項目的主要客戶(hù)是城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級，餐飲和住宿設施的建設和營(yíng)運參照快捷酒店為宜。同時(shí)，增加戶(hù)外運動(dòng)項目，比如素質(zhì)拓展訓練設施和真人CS設施等。在生態(tài)高效農業(yè)方面加大投入，建設精品菜基地，生態(tài)養雞、養豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產(chǎn)品的對外銷(xiāo)售。當然，其中預留一部分土地給現實(shí)版“快樂(lè )農場(chǎng)”所用。本項目的長(cháng)期規劃甚至可以引進(jìn)沼氣技術(shù)來(lái)，農場(chǎng)內部各部分間互相聯(lián)系，互為支撐，形成一個(gè)閉合循環(huán)、和諧有序的統一整體。
四、營(yíng)銷(xiāo)計劃
根據項目的營(yíng)運計劃，我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃也分為兩步走。第一步，初步創(chuàng )建品牌，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴格按照國家標準進(jìn)行養殖，努力將產(chǎn)品引進(jìn)**和乃至整個(gè)**的大型超市，同企事業(yè)單位的食堂和大型餐飲企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，是產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。第二步，伴隨第二階段的營(yíng)運，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，餐飲、住宿服務(wù)關(guān)。大力進(jìn)行品牌的建設和運營(yíng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )媒體，建設強勢的新農業(yè)品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內涵，**是**文化和大汶口文化的起源地，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設提供了很好的素材。
五、管理團隊
根據項目營(yíng)運和營(yíng)銷(xiāo)計劃，我們需要的人才大體需要以下幾種：
�。ㄒ唬┺r業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，包括經(jīng)濟作物種植、家畜水產(chǎn)養殖方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
�。ǘ┚频瓴惋嫚I(yíng)運等文化旅游專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，主要支撐項目的酒店住宿以及戶(hù)外運動(dòng)項目的運營(yíng)。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)人才�，F在是市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )，有市場(chǎng)企業(yè)才有發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人才必不可少。
六、財務(wù)計劃
第一階段，工程投資20萬(wàn)元，購置相關(guān)配套設施及尋求相關(guān)技術(shù)支持，實(shí)驗經(jīng)營(yíng)期限兩年，到20xx年實(shí)現年總產(chǎn)值20萬(wàn)；
第二階段，總投資100萬(wàn)元，進(jìn)行基礎設施建設，大力開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，建設現代化的集農業(yè)生產(chǎn)和旅游觀(guān)光為一體的大型莊園。
七、面臨的主要風(fēng)險
首先，作為一個(gè)交叉細分市場(chǎng)的先到者，可參考經(jīng)驗少是最大的風(fēng)險。其次，與項目擬用地原承包人的關(guān)系問(wèn)題，因涉及到土地承包等農村比較敏感的問(wèn)題，也面臨較大風(fēng)險。第三，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢，因為離**市較遠，很大一部分城市客源被城市近區縣截流，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面困難比較大。因此，項目的特色成為至關(guān)重要的問(wèn)題。
商業(yè)計劃書(shū)13
衛生巾是所有女性朋友每月的必需品�，F在隨著(zhù)房?jì)r(jià)、油價(jià)等經(jīng)濟學(xué)家的上漲，日用品的價(jià)格也上漲了。衛生巾的價(jià)格也在不斷上漲。有時(shí)候你忘了帶衛生巾，去便利店或者超市買(mǎi)衛生巾，會(huì )覺(jué)得很尷尬，有些男生會(huì )一直看著(zhù)。
我的計劃是正式為每一位女學(xué)生服務(wù)，并會(huì )以最低的價(jià)格和最好的質(zhì)量設立送貨上門(mén)。對于痛經(jīng)的同學(xué)，我們會(huì )提供紅糖或者藥，盡量提供個(gè)人服務(wù)，客戶(hù)100%滿(mǎn)意。
一、創(chuàng )業(yè)背景
1.時(shí)代的變遷賦予了我們當代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求和不同的享受生活的方式。所以很多女生朋友都會(huì )去追服務(wù)好，有愛(ài)心的店鋪。
2.經(jīng)濟基礎決定上層建筑。當今社會(huì )的經(jīng)濟進(jìn)步促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提高，對生活的要求也不同。女性朋友提高了衛生巾的質(zhì)量要求，也為山寨產(chǎn)品的'廠(chǎng)家提供了機會(huì )。我們應該抵制這種現象，不僅是為了我們自己，也是為了每個(gè)人的健康。
二、創(chuàng )業(yè)的目的
1.眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識重要，也就是希望自己能通過(guò)這個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺很好的鍛煉自己，同時(shí)也能很好的了解自己的能力。
2.我自己也是女生，希望自己能幫到全校的女生。月經(jīng)來(lái)了，女生會(huì )變得更暴力，伴隨著(zhù)一些痛苦，有的人甚至會(huì )頭暈，所以女生在月經(jīng)期間最需要關(guān)系。
4.希望通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗，可以為自己以后的工作和創(chuàng )業(yè)提供很好的參考。
三、市場(chǎng)預測
我們學(xué)校大約有3萬(wàn)人(包括教職工)，男女比例大約是1: 1.258，女生比例略高。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)生每月需要使用大約20張衛生巾和30個(gè)護墊，一年12個(gè)月。市場(chǎng)容量可想而知。目前衛生巾市場(chǎng)有蘇菲、護舒寶、ABC等知名品牌，也有嬌爽等經(jīng)濟型品牌，種類(lèi)繁多。同時(shí)，我們還會(huì )提供國外品牌的衛生巾，讓女生和朋友選擇適合自己的衛生巾。
四、服務(wù)介紹
為大家服務(wù)。注冊每個(gè)女學(xué)生喜歡用的衛生巾品牌和經(jīng)期，我們會(huì )打電話(huà)提醒她是否需要訂購衛生巾。對于痛經(jīng)的同學(xué)，我們會(huì )問(wèn)她需要紅糖還是藥。送貨上門(mén)，不需要學(xué)生跑腿去超市買(mǎi)，我們有很多品牌的衛生巾，每個(gè)都有
個(gè)人需求，而且我們的價(jià)格會(huì )比超市便宜，所以要以人性化的服務(wù)給予溫馨提示。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）商業(yè)項目
1.各種品牌不同價(jià)位的衛生巾
2、紅糖(有利于緩解痛經(jīng)，假期最容易喝)
3.緩解痛經(jīng)的藥物
4.護理產(chǎn)品
不及物動(dòng)詞市場(chǎng)戰略
1.人力:負責發(fā)傳單，學(xué)校安排送餐人員，宿舍樓安排送餐人員，調查問(wèn)卷，記錄每個(gè)學(xué)生的公休日期。
2.宣傳:發(fā)放傳單和問(wèn)卷，通過(guò)學(xué)生效應在宿舍內部宣傳，在網(wǎng)站上宣傳；
3.操作:國內品牌廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，價(jià)格低利潤小但周轉快。國外品牌會(huì )在港澳臺省進(jìn)貨，價(jià)格會(huì )相對貴一些，所以固定在實(shí)體店。
4.策略:網(wǎng)站推廣、團購、淘寶開(kāi)店、價(jià)格低、薄利多銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、送貨上門(mén)、禮品包裝、節日必需品(紅糖、醫藥、護理用品)。
五、工作原理
1、真實(shí)原則:保證真實(shí)，不弄虛作假。
2.互利原則:在誠信的基礎上，客戶(hù)平等互利。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者提供優(yōu)質(zhì)、耐心的服務(wù)，提前溫馨提醒，真正送貨上門(mén)。
商業(yè)計劃書(shū)14
一、項目選擇原因
1.不考慮經(jīng)濟情況，把吃飯作為基本訴求不會(huì )改變；
2.隨著(zhù)生活節奏的變化，買(mǎi)米的形式和渠道趨于不同；
3.消費能力不同、消費需求不同的'客戶(hù)在大米的選擇上形成了多樣性；
4.舊糧店作為一種失落的景觀(guān)，經(jīng)過(guò)目標用戶(hù)選擇、產(chǎn)品選擇和現象包裝，應該能夠煥發(fā)生機。
二、初步構想
1.產(chǎn)品定位以中端為主，必須有差異化；
2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現代元素包裝；
3.選擇購買(mǎi)渠道，降低成本；
4.通過(guò)社區宣傳、店鋪宣傳、網(wǎng)絡(luò )宣傳，拓寬店鋪的輻射面；
5.店面以專(zhuān)賣(mài)店的形式出現，不同于市場(chǎng)上普通的銷(xiāo)售店。但是店面的設計避免了高價(jià)店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進(jìn)店欲望。
三、成本控制
1.產(chǎn)品購買(mǎi)價(jià)格；
2.攤鋪成本和人工成本
3.確定基本利潤平衡點(diǎn)后，重新定位產(chǎn)品線(xiàn)。
四、有待解決的問(wèn)題
1.選擇點(diǎn)
2.選擇產(chǎn)品
3.選擇頻道
4.對鋪面、產(chǎn)品、人工、銷(xiāo)售渠道進(jìn)行估算，確定基本運營(yíng)成本和利潤平衡點(diǎn)，從而確定最終方案的可行性。
商業(yè)計劃書(shū)15
一、 項目的簡(jiǎn)要介紹
二、 項目的內容
1、立項依據：
根據國內外現狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。
2、項目意義：
就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。
3、項目的內容及目標：
就項目的內容和目標進(jìn)行闡述。
4、項目可行性分析：
�、艑椖窟M(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實(shí)力情況、現有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。
�、凭痛嬖诘膯�(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預測及分析
�、攀袌�(chǎng)定位及市場(chǎng)分析
�、朴脩�(hù)分析
�、鞘袌�(chǎng)環(huán)境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項目發(fā)起方的背景：
就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：
�、彭椖堪l(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
�、祈椖堪l(fā)起方近三年的財務(wù)報表
3、項目發(fā)起方的`主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。
四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排
1、市場(chǎng)的基本情況：
�、旁摦a(chǎn)品的主要用途
�、票镜�、國內和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(cháng)率，價(jià)格變化等。
2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象，和預計市場(chǎng)份額： ⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
�、茊挝讳N(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象
�、穷A計計劃份額
3、產(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排：
�、趴蛻�(hù)情況
就客戶(hù)的情況進(jìn)行說(shuō)明。
�、其N(xiāo)售渠道
介紹銷(xiāo)售渠道的安排情況。
4、目前市場(chǎng)競爭情況：
�、牌渌F有生產(chǎn)廠(chǎng)家
列舉出其他生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況，以及最具有威脅性的地方。
�、朴媱澬律系念�(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠(chǎng)家的類(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。
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