商業(yè)計劃書(shū) (15篇)
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃書(shū) ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書(shū) 1
合同編號：
委托方（甲方）：
受托方（乙方）：
經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。甲方委托乙方實(shí)施以下項目，并支付項目報酬。
1. 項目名稱(chēng)：
2. 服務(wù)內容：（商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)、投融資咨詢(xún)、企業(yè)管理咨詢(xún)）
3. 實(shí)施地點(diǎn)：（在甲方地點(diǎn)辦公、在乙方地點(diǎn)辦公、甲方與乙方地點(diǎn)相互結合辦公）
4. 項目報酬：總額（大寫(xiě)）人民幣 萬(wàn) 千 百元；（小寫(xiě)）RMB￥ 元。
一、履行責任甲方履行責任：
1．簽訂合同前對項目報酬的確認；
2．項目實(shí)施過(guò)程中提供乙方要求的相關(guān)資料；
3. 項目實(shí)施過(guò)程中積極與乙方溝通協(xié)作；
4．項目實(shí)施過(guò)程中 如在甲方地點(diǎn)辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關(guān)費用；
5. 項目實(shí)施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規定金額和方式支付項目報酬。
乙方履行責任：
1．簽訂合同前對項目報酬的確認；
2．項目實(shí)施過(guò)程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料；
3. 項目具體實(shí)施和客戶(hù)資料的保密；
4. 項目實(shí)施過(guò)程中積極與甲方進(jìn)行至少三次的溝通協(xié)作；
5. 按照協(xié)議規定方式、時(shí)間交付項目結果；
6. 向甲方提供項目結果打印版一份（A4紙大�。�、電子版一份 （1.5英寸磁盤(pán)或刻錄為光盤(pán)）；
7. 在合同簽訂三個(gè)月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢(xún)和 項目答疑。
二、項目實(shí)施流程細則
1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料；
2.年 月 日簽訂協(xié)議，在3日內向乙方支付第一期款項；
3. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，甲方繼續向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；
4. 乙方與甲方溝通聯(lián)系， 并在 個(gè)工作日之內完成計劃書(shū)初稿（收到訂金時(shí)開(kāi)始計算）；
5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時(shí)一天）；
6. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，在 個(gè)工作日之內完成帶格式的完整版商業(yè)計劃書(shū)（收到第二期款項時(shí)開(kāi)始計算）；
7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計劃書(shū)（用時(shí)一天）；
8. 乙方向甲方以郵寄或當面遞交形式提供項目結果的打印版一份（A4紙大�。�、電子版一份（1.5英寸磁盤(pán)或刻錄為光盤(pán)）；
9. 在合同簽訂三個(gè)月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢(xún)和項目答疑。
三、款項支付（商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)項目）
1. 雙方簽約時(shí)甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%；
2. 乙方遞交不帶格式的商業(yè)計劃書(shū)中文版初稿，同時(shí)甲方支付第二期 元款項，項目報酬總額的40%；
3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計劃書(shū)中文版，同時(shí)甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的10%.
四、違約條款
1．甲方必須及時(shí)提供項目所需的`資料，若出現問(wèn)題而使乙方延誤項目的交付或導致不能完成，甲方承擔后果；
2．乙方按照項目實(shí)施流程執行，若無(wú)故拖延交付項目結果時(shí)間應承擔后果并賠償委托方經(jīng)濟損失 ；
3．若甲方不按協(xié)議規定時(shí)間方式付款、提供相關(guān)資料，乙方有權終止履行合同。
五、項目撰寫(xiě)標準一）商業(yè)計劃書(shū)項目
1. 包括但不限于以下內容：
第一章：執行概要；
第二章：商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務(wù)；
第三章：盈利模式；
第四章：市場(chǎng)機會(huì )；
第五章：營(yíng)銷(xiāo)策略；
第六章：技術(shù)策略；
第七章：競爭優(yōu)勢、風(fēng)險分析、政策分析；
第八章：運營(yíng)管理、管理團隊、社會(huì )責任；
第九章：財務(wù)分析和融資；
第十章：附件。
2. 結構明確、條理清晰，符合商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)慣例。
3. 錯別字發(fā)生比例不大于千分之一。
1）投資咨詢(xún)項目（根據甲方具體目的和標準詳細協(xié)商后制定）
2）管理咨詢(xún)項目（根據甲方具體目的和標準詳細協(xié)商后制定）
六、協(xié)議糾紛的解決方式協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議，雙方首先通過(guò)友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。
七、其它條款
1．本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；
2．如有未盡事宜，雙方可以做出補充規定，并以書(shū)面形式確定為附件；
3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個(gè)月。
4. 甲乙雙方聯(lián)系人：
甲方主要代表： 電話(huà)： 電子信箱：
乙方項目經(jīng)理： 電話(huà)： 電子信箱：
委托方：（甲方蓋章）
法人：（簽字）
代表：（簽字）
開(kāi)戶(hù)銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話(huà)：
電子信箱：
年 月 日
受托方：（乙方蓋章）
法人：（簽字）
項目經(jīng)理：（簽字）
開(kāi)戶(hù)銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話(huà)：
電子信箱：
年 月 日
商業(yè)計劃書(shū) 2
一、概述
網(wǎng)吧作為一個(gè)新興行業(yè)，已經(jīng)逐漸走向標準化和品牌化。然而，行業(yè)限制和高準入門(mén)檻使其不再是普通人的投資項目。中小型網(wǎng)吧逐漸退出市場(chǎng)，同行業(yè)惡性競爭逐漸緩解�，F在的網(wǎng)吧都是以通過(guò)合理的投資獲取最大的利潤為目的來(lái)投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。必須明確幾點(diǎn):
1、網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)。指望一夜暴富，投資網(wǎng)吧是不現實(shí)的。網(wǎng)吧是一個(gè)持續、穩定、低風(fēng)險的投資行業(yè)，所以很少聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)吧有虧損。
2、網(wǎng)吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網(wǎng)吧有一個(gè)總的原則。通過(guò)核算，一個(gè)成功的網(wǎng)吧，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網(wǎng)吧的設備可以照常使用3-4年，少數網(wǎng)吧有使用5年以上的設備，也就是三年賺一個(gè)網(wǎng)吧。
3、網(wǎng)吧是一個(gè)持續投資的行業(yè)，規模、連鎖、品牌是網(wǎng)吧的發(fā)展方向。只有大量成功的網(wǎng)吧投資，你才能成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)吧行業(yè)投資者。
二、準備工作
1、確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)歸屬，確定雙方的責任和義務(wù)。
2、選擇合適的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所
最新政策是100臺機器不低于300平米為準入門(mén)檻，房子有多個(gè)消防出口，中小學(xué)200米內不允許有網(wǎng)吧。(但是，可以用50臺以上的機器加入項目)
3、執行相關(guān)程序和條件
A、房子的實(shí)際使用面積有多大？有物業(yè)管理費嗎？所有費用的總和，如租金。
B、房子的配套供電和電價(jià)？配套電源不足可以申請專(zhuān)線(xiàn)嗎？
C、電信光學(xué)釬焊線(xiàn)是否到位。
D、網(wǎng)吧手續齊全的來(lái)源和費用。
E、請文化部門(mén)檢查這個(gè)地方
F、請消防部門(mén)檢查消防設施是否合格
4、簽訂房屋合同
A、首先要確定房子是無(wú)抵押的`房子
B、必須有合法的產(chǎn)權程序
C、簽訂合同不得少于5年
本合同一式三份，雙方各執一份，營(yíng)業(yè)執照一份交工商。合同附件必須包括產(chǎn)權證書(shū)的復印件。
三、網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)手續的準備
A、獲得消防證書(shū)應該不難。
B、取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負責。
C、取得公安網(wǎng)吧檢查證，
D、辦理營(yíng)業(yè)執照、
E、申請稅務(wù)登記證，
F、辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證照，
四、網(wǎng)吧改造方案
需要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)裝修公司確定具體方案
五、系統設計方案
(略)
六、網(wǎng)吧管理計劃
采用成熟的網(wǎng)吧管理模式，追求效益最大化。
七、網(wǎng)吧投資預算和盈利模式
1、總投資:
2、收入統計(以下計數基于最小值)
2、每月固定費用
3、成本回收
八、網(wǎng)吧前景規劃
我們要建的網(wǎng)吧不會(huì )是傳統的網(wǎng)吧。除了網(wǎng)吧的基本功能之外，還要開(kāi)發(fā)新的功能，比如玩游戲、上網(wǎng)。只有引入新的服務(wù)，網(wǎng)吧才能成為真正的娛樂(lè )、休閑、交流的場(chǎng)所。
投資預算
一、網(wǎng)吧初期投資預算
預算300臺大中型網(wǎng)吧，
許可
網(wǎng)吧牌照是開(kāi)網(wǎng)吧的首要條件。具有工商、消防、公安、文化等證照，是合格的網(wǎng)吧。
經(jīng)營(yíng)一家正規的網(wǎng)吧，文化、工商、消防四個(gè)部門(mén)的牌照一定不能少。申請牌照所需的資金數額因地區而異，牌照費用在5萬(wàn)元左右。另外，如果客戶(hù)找到關(guān)系，全套證件下來(lái)前后大概要10萬(wàn)左右(這里指的是允許辦理單一網(wǎng)吧牌照的情況。另外，如果買(mǎi)別人轉讓的牌照，價(jià)格會(huì )太高。)
機器輸入
機器單價(jià)按5000元計算，300元加兩臺收款機總共要花302×5000=1510000元。
服務(wù)器和交換機等
網(wǎng)吧除了單機，還需要服務(wù)器(1)、交換機(13個(gè)，24個(gè)端口)、路由器(1)。建議不要購買(mǎi)品牌服務(wù)器，購買(mǎi)DIY的(配置較高的，按7000元計算)，交換機按2600元每臺計算(2600×13 = 33800)，布線(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品(電線(xiàn)、插座、網(wǎng)線(xiàn)、水晶頭、路由器、布線(xiàn)管道等約3萬(wàn)元。)
本項目最終預算投資為:7000+33800+30000 = 70800元。具體配件價(jià)格根據當地實(shí)時(shí)情況計算。
4、空調
既然管理部門(mén)規定網(wǎng)吧每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)空間都不能少，2平米中，300臺機器至少需要750平米的空間，所以至少需要9臺空調，總價(jià)按4.5萬(wàn)元計算(空間和空調按“最低”計算)。
裝飾和桌椅
座位按每套220元(300×220 = 6.6萬(wàn)元)、燈箱廣告(1000元)、門(mén)窗設施、消防、裝修材料、裝修施工費用等計算。，按4萬(wàn)元計算。此物品總價(jià)為:66000+40000 = 106000元。
以上五項之和為:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。183.18億是300臺機器的預算所需的資金
普通網(wǎng)吧每小時(shí)收費1元到3元不等，允許通宵營(yíng)業(yè)(以1.5元每小時(shí)收費計算)。由于300臺機器不能全天運行，所以在16小時(shí)的“有效時(shí)間”內，除了夜機，每天計算有200臺機器。這樣，月收入可以計算如下:1.5元/小時(shí)×200臺×16小時(shí)×30天= 14.4萬(wàn)元。(不含夜機)夜機按每天200臺計算，價(jià)格7元，月收入為:7元夜包×200臺×30天=4XX元。
這樣一個(gè)月的保守收入是14.4萬(wàn)+4xx = 18.6萬(wàn)。
每個(gè)網(wǎng)吧都有不同的其他收費服務(wù)，比如刻盤(pán)、小食品、飲料等。這個(gè)項目太復雜，不方便統計，飲料每天凈收入按300元計算，所以每個(gè)月300元×30天= 9000元。這個(gè)數字可能和實(shí)際情況相差很大，所以不計入計算。
每月運營(yíng)費用約為，租賃費為XX元；水電費用:1萬(wàn)元；寬帶網(wǎng)費:2800元；人員工資:XX0元；其他費用(如維修及配件等。):XX元。這樣，每月花費4.48萬(wàn)元。
現在月收入減去支出，最終月收入18.6萬(wàn)元-4.48萬(wàn)元= 14.12萬(wàn)元。投入183.18萬(wàn)除以14.12萬(wàn):183.18萬(wàn)÷14.12萬(wàn)≈ 13。也就是說(shuō)，整個(gè)網(wǎng)吧的成本在一年一個(gè)月內就收回來(lái)了。
一年是“理想化”的結果。如果網(wǎng)吧所在地區競爭比較激烈，或者運營(yíng)有些不足，兩年內可能無(wú)法收回成本。
商業(yè)計劃書(shū) 3
開(kāi)一家燈飾產(chǎn)品的店，專(zhuān)注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特、有創(chuàng )意、有品味的燈飾。輔以現代簡(jiǎn)約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進(jìn)口一些陶瓷藝術(shù)燈具，他們的產(chǎn)品會(huì )將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結合起來(lái)；讓消費者領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。為客戶(hù)提供自己設計或詢(xún)價(jià)后設計的個(gè)性化照明。當然也要尊重節能照明，響應低碳環(huán)保的口號！
1.市場(chǎng)
全國大中小城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和熱銷(xiāo)裝飾行業(yè)持續火爆，帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費領(lǐng)域�，F代年輕消費群體追求時(shí)尚、舒適、品味、個(gè)性化家裝的理念；推動(dòng)家居照明行業(yè)快速增長(cháng)。廣州是中國五大國家中心城市之一，華南最大城市，華南經(jīng)濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來(lái)蓬勃發(fā)展，照明市場(chǎng)仍然有很大的潛力。
2.投資與金融
如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開(kāi)店需要幾個(gè)人。按照現在的市場(chǎng)經(jīng)濟，如果四個(gè)人合伙，每人出資5萬(wàn)左右，估計第三個(gè)月后就實(shí)現盈利了。
3.組織和人力資源
加盟店鋪之初，有四個(gè)合伙人，其中兩個(gè)主要負責店鋪，一個(gè)主要聯(lián)系廠(chǎng)家訂貨，一個(gè)主要負責廣告。
4.工業(yè)背景
目前照明市場(chǎng)很好，很多還處于起步階段，商機很多。近年來(lái)，中國照明行業(yè)持續、快速、穩定發(fā)展。根據中國照明學(xué)會(huì )的調查數據，即使保守估計，即使中國有1億戶(hù)家庭使用節能燈，使用節能燈的酒店和公共場(chǎng)所的數量更是難以統計。據統計，中國每年節能燈市場(chǎng)總量為120億只。以上，并以30%的'速度增長(cháng)，到20xx年；高效節能燈在城市照明中的應用率達到85%以上。而且隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)量的增加，照明的個(gè)人消費強度加大，強烈帶動(dòng)同產(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長(cháng)趨勢，凸顯照明行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間！
5.產(chǎn)品概述
創(chuàng )業(yè)照明產(chǎn)品分主次，有分主題。我們應該繼續開(kāi)發(fā)自己的全新產(chǎn)品，推出更適合國內家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng )意照明和個(gè)性化照明的五大主題。
優(yōu)點(diǎn)，主要照明的優(yōu)點(diǎn)，滿(mǎn)足大眾的需求，能展現客戶(hù)的個(gè)性，根據客戶(hù)的想法定制；有輕重緩急，有主題�？蛻�(hù)很容易找到自己喜歡的，環(huán)保節能，也響應了低碳生活的號召！
6.照明前景
近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據該網(wǎng)報道，雖然自20xx年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的增長(cháng)勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著(zhù)我國城市化進(jìn)程的加快，城市廣場(chǎng)、交通道路、新建社區、家居裝飾、商場(chǎng)寫(xiě)字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設對照明產(chǎn)品的需求將繼續增加。并且隨著(zhù)消費結構的不斷升級，人們開(kāi)始重視家居照明的裝飾，照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴大。
7.市場(chǎng)特征概述
人們的生活水平越來(lái)越好，客廳發(fā)展的個(gè)性化促使家居照明越來(lái)越追求藝術(shù)效果。因此，簡(jiǎn)單、時(shí)尚、個(gè)性化、健康、節能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時(shí)尚。這就是原因；也極大的推動(dòng)了照明行業(yè)。
8.采購決策過(guò)程
人們在購買(mǎi)照明時(shí)，往往主要看自己的需求，說(shuō)釷比青銅差。老年人需要的是穩重簡(jiǎn)單，年輕人需要的是個(gè)性美麗。所以產(chǎn)品的類(lèi)型很重要。照明商店不可能只銷(xiāo)售一種產(chǎn)品。要全面，讓客戶(hù)有選擇。另外，價(jià)格往往是客戶(hù)考慮的，價(jià)格不能太高；
商業(yè)計劃書(shū) 4
一、封面設計
封面設計要有美感和藝術(shù)性，最好富有個(gè)性，給讀者一個(gè)好的第一印象。
二、計劃總結
它是濃縮的商業(yè)計劃書(shū)的精髓，要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、引人入勝，讓讀者在最短的時(shí)間內審閱計劃書(shū)，做出判斷。其長(cháng)度一般為1—2頁(yè)。
一般來(lái)說(shuō)，“總結”的內容包括：
1、公司簡(jiǎn)介包括企業(yè)所在行業(yè)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。
2、管理者與組織——管理者的背景、經(jīng)驗和特長(cháng)，突出管理者的優(yōu)勢和強烈的進(jìn)取精神；
三、公司介紹
其主要內容包括：
擬設立公司的名稱(chēng)和性質(zhì)、擬進(jìn)入的行業(yè)、擬從事的業(yè)務(wù)服務(wù)、開(kāi)業(yè)時(shí)間和地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念（即企業(yè)文化或宗旨，也稱(chēng)經(jīng)營(yíng)理念）。
1、公司結構公司的組織結構圖，各部門(mén)的職能和職責。公司股東名單（包括股票期權、比例和特權），
2、公司主要管理人員、公司董事會(huì )成員、各董事背景情況；部門(mén)負責人，能力，職責，經(jīng)歷，背景資料。
3、各部門(mén)的主要人員配備；公司現在和未來(lái)，我們將通過(guò)什么方式來(lái)解決這些需求？公司團隊實(shí)力如何
4、公司的薪酬體系和人員成本。
行業(yè)分析的目的是正確評價(jià)自己創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的基本特征、競爭態(tài)勢和未來(lái)發(fā)展趨勢，從而找出自己的發(fā)展戰略。第四是對公司所處行業(yè)的分析
四，發(fā)展趨勢是什么
4、行業(yè)價(jià)格走勢如何
5、經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)
6、什么因素決定了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展
7、這個(gè)行業(yè)的競爭情況怎么樣？競爭的本質(zhì)在哪里
8、入行的障礙有哪些？這個(gè)行業(yè)的典型回報率是多少
9、基于以上情況的分析，公司（企業(yè)）的商機在哪里？公司如何有效進(jìn)入行業(yè)？將采取什么樣的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略來(lái)實(shí)現什么樣的戰略目標
五，目標市場(chǎng)的選擇和預測
基本要求：
在嚴格科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上，選擇適用市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)預測。
基本內容：
1、企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)情況總結。
2、細分行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些細分市場(chǎng)足以保證企業(yè)戰略目標的實(shí)現成為目標市場(chǎng)。公司的目標客戶(hù)是誰(shuí)
3、公司選擇的每個(gè)目標市場(chǎng)的總容量是多少？各目標市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展趨勢如下
影響他們需求的因素是什么
4、從市場(chǎng)和行業(yè)上，識別出誰(shuí)是他們在每個(gè)目標市場(chǎng)上最直接、最主要的競爭對手，他們的業(yè)務(wù)是如何成為競爭目標的，他們的戰略是如何優(yōu)于和劣于競爭對手的，這個(gè)企業(yè)的進(jìn)入會(huì )對他們造成什么樣的反應？
5、根據第三條和第四條，結合企業(yè)的資源條件，企業(yè)將采取什么樣的競爭戰略
每個(gè)目標市場(chǎng)得到多少市場(chǎng)份額？每個(gè)目標市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來(lái)預期的收益，從而實(shí)現計劃的戰略目標
六，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理中最具挑戰性的.環(huán)節。影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：消費者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)；企業(yè)本身的狀況；市場(chǎng)環(huán)境因素。
制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本內容和方法包括：
1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊運作模式如何為他們實(shí)施什么樣的有效管理機制。
2、公司如何有效控制營(yíng)銷(xiāo)成本，提高運營(yíng)效率
3、產(chǎn)品策略
�。�1）、目標市場(chǎng)的客戶(hù)對產(chǎn)品或服務(wù)的期望是什么，他們的關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么
�。�2）我公司向目標市場(chǎng)客戶(hù)提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供哪些產(chǎn)品？與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相比，在技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式、延伸等方面有什么特點(diǎn)？能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的好處（即產(chǎn)品的效用）
七、公司營(yíng)銷(xiāo)戰略（續）
�。�1）、為了保證企業(yè)戰略目標的實(shí)現和競爭戰略的實(shí)施，選擇哪些銷(xiāo)售渠道的依據是什么
�。�2）如果選擇間接銷(xiāo)售，每個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的寬度和長(cháng)度是多少？如何確保渠道寬度和長(cháng)度計劃的成功實(shí)施
�。�3）各產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的短期、中期和長(cháng)期目標銷(xiāo)售和利潤目標是什么，以保證這些目標
八、公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
任務(wù)實(shí)現的基礎是什么
�。�4）如何有效地管理和控制分銷(xiāo)渠道
�。�5）如何解決產(chǎn)品的倉儲配送
九、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應計劃
1、企業(yè)要保證產(chǎn)品的生產(chǎn)或供應，需要什么設備，如何引進(jìn)和安裝設備？供應商是誰(shuí)，生產(chǎn)線(xiàn)的設計和裝配是怎樣的，供應商的交貨期和資源需求是怎樣的？
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)有什么要求
3、生產(chǎn)周期標準是什么？生產(chǎn)運營(yíng)計劃是什么？生產(chǎn)所需的材料計劃及其保證措施
4、產(chǎn)品采購渠道有哪些，如何進(jìn)行庫存控制和訂單處理
5、如何監控產(chǎn)品或服務(wù)的運營(yíng)質(zhì)量
十、財務(wù)策劃
1，經(jīng)營(yíng)計劃的條件假設（根據提出的戰略目標，生產(chǎn)和供應計劃，人力資源計劃，營(yíng)銷(xiāo)計劃來(lái)進(jìn)行），為此總共投入多少資本
2、資金的來(lái)源和使用：
�。�1）公司當前和未來(lái)的融資方式或融資后的資本結構表。
�。�2）用于固定設備、人力資源等方面的資金和時(shí)間的進(jìn)度安排。
十一、風(fēng)險和風(fēng)險管理
1、就市場(chǎng)、競爭和技術(shù)而言，貴公司的基本風(fēng)險是什么
2、你將如何應對這些風(fēng)險
3、在你看來(lái)，你在你的公司還有什么額外的機會(huì )
4、如何在自己資本的基礎上擴張
5、在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現如何
根據您的商業(yè)計劃的需要，附上支持上述計劃和信息的材料。
商業(yè)計劃書(shū) 5
一、 運作團購的主要公關(guān)目標
1、 黨政系統：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。
2、 執法系統：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門(mén)等。
3、 金融系統：人行（銀監會(huì )）、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。
4、 通訊系統：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。
5、 能源系統：電力局、自來(lái)水公司、天然氣公司、石油部門(mén)等。
6、 文教衛生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛生局及各大醫院。
7、 軍警系統：當地駐軍、武警、消防隊等。
8、 實(shí)力企業(yè):當地龍頭企業(yè)或有實(shí)力的各類(lèi)大中型企業(yè)。
以上目標職能部門(mén)正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會(huì )主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。
二、 公關(guān)目標的基本接觸途徑
1、 廠(chǎng)家人員與經(jīng)銷(xiāo)商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈
2、 促銷(xiāo)員于餐飲終端收集的酒店�？托畔�
3、 流動(dòng)業(yè)務(wù)員通過(guò)名煙酒店提供的企事業(yè)單位
4、 公關(guān)部門(mén)直接上門(mén)建立人脈
5、 通過(guò)非傳統組織，接觸目標人群（例如：保齡球俱樂(lè )部、網(wǎng)球俱樂(lè )部、健身俱樂(lè )部、壁球俱樂(lè )部、射擊俱樂(lè )部、卡丁車(chē)俱樂(lè )部、擊劍俱樂(lè )部、高爾夫俱樂(lè )部）
團購渠道啟動(dòng)基本步驟：
第一步 小型品鑒會(huì )
運用經(jīng)銷(xiāo)商或相關(guān)資源展開(kāi)，盡最大限度地挖掘目標消費群體。 要點(diǎn)：每次小型品鑒會(huì )必須以一個(gè)核心為主，人數最好不要超過(guò)一桌。
第二步 發(fā)展品鑒會(huì )顧問(wèn)
1、 在確定的目標消費群中發(fā)展品鑒顧問(wèn)
2、 品鑒顧問(wèn)一定要是系統或單位內的權威和地位人物，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。
第三步 繼續開(kāi)展品鑒會(huì )
1、 利用品鑒顧問(wèn)的關(guān)系繼續展開(kāi)小型品鑒會(huì )
2、 同時(shí)第一步繼續執行，將自身資源和品鑒顧問(wèn)的資源相結合，盡量擴大品嘗面。
第四步確定目標消費者
1、 目標消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統一把手、辦公室主任等。
2、 官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導是帶動(dòng)消費的主力，好的企業(yè)和單位是團購購買(mǎi)的主力軍。
第五步 團購渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
一、品鑒顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)---品鑒顧問(wèn)一般是指政府機關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強引導消費能力的高端目標消費者
1、 顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)據權威性
2、 顧問(wèn)有一定知名度和可信度，用顧問(wèn)經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴(lài)
3、 顧問(wèn)有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品比較容易
4、 顧問(wèn)必須是單位系統權威
5、 選顧問(wèn)首選名氣大的、有一定影響力的顧問(wèn)
6、 顧問(wèn)必須樂(lè )意且熱心推薦（公司對品鑒顧問(wèn)單獨予以支持，同時(shí)要求對品鑒顧問(wèn)的工作進(jìn)行考核）
二、VIP會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)---即是指大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。主要是針對長(cháng)期消費產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長(cháng)期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶(hù)的感情關(guān)系。有經(jīng)銷(xiāo)商和公司共同維護。
三、 體驗式品鑒會(huì )---以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀(guān)，目的在于深度培養對產(chǎn)品的忠實(shí)消費者。以品鑒顧問(wèn)和VIP會(huì )員為主，每次人數不能太多，以不超過(guò)二十人為好。注重活動(dòng)細節，安排好流程及時(shí)與各方溝通。保證活動(dòng)效果。
四、 公益營(yíng)銷(xiāo)---事件營(yíng)銷(xiāo)+捐贈+義賣(mài)+團購+品鑒會(huì )等多種形式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有機結合。
綜上所述，現在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的.重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門(mén)�？梢�(jiàn)團購營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)和發(fā)展方式，無(wú)論是從現實(shí)還是長(cháng)遠來(lái)考慮，酒水類(lèi)產(chǎn)品都必須借助團購營(yíng)銷(xiāo)來(lái)加強企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的占有。甚至有專(zhuān)家認為，在酒類(lèi)品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統的渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已不能順應時(shí)代的發(fā)展，必須開(kāi)發(fā)新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰(shuí)先進(jìn)入并執行到位，就會(huì )在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏(yíng)得優(yōu)勢贏(yíng)得市場(chǎng)。
商業(yè)計劃書(shū) 6
企業(yè)做一個(gè)項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)給董事長(cháng)或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計劃書(shū)給我們的投資方看。寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)前首先你需要把商業(yè)計劃書(shū)的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計劃書(shū)的含義是怎樣的
商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)對項目調研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料;商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。
商業(yè)計劃書(shū)是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書(shū)，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的'書(shū)面材料
商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計劃書(shū)是目前市場(chǎng)應用最多的應用寫(xiě)作文體之一。
商業(yè)計劃書(shū) 7
一、概述
1、當地背景概述
xx作為xx自治區的首府，是廣西最大的城市，北部灣經(jīng)濟區的核心城市，是廣西政治、經(jīng)濟、文化、科教、金融、貿易的中心。地處桂中南部，是一座歷史悠久、文化底蘊深厚的古代邊城。
xx位于華南、西南和東南亞經(jīng)濟圈的交界處，是北部灣沿岸重要的經(jīng)濟中心。面向東盟國家的中國區域性國際城市。
xx是一座漢族和壯族和睦相處的現代化城市，總登記人口786萬(wàn)，其中市區人口463萬(wàn)。得益于得天獨厚的自然條件，xx整個(gè)城市綠意盎然，四季常青。長(cháng)期以來(lái)，xx形成了“環(huán)城青山、環(huán)城清水、綠樹(shù)成蔭”的城市風(fēng)貌，使xx成為旅游、度假、休閑的好去處。
2、項目基本情況概述
“xx商務(wù)假日酒店”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)酒店)項目目前正在建設中。這家酒店位于郎溪村回春路和金湖路的交叉口，郎溪村是一個(gè)總共21層的城市。其中，一樓沿街鋪裝；二樓是咖啡店；三樓到四樓是酒店，五樓到六樓是娛樂(lè )和體育:可以包括臺球、保齡球館、健身等商業(yè)項目。該建筑包含91個(gè)地面停車(chē)位和201個(gè)地下停車(chē)位。
酒店定位為商務(wù)度假酒店:主要服務(wù)商務(wù)和度假人士，定位于中高端。酒店客房等環(huán)境按照四星級酒店標準裝修。酒店客房約300間，包括標準雙人房、標準大床房、高級雙人房、高級大床房和套房。標準間200-300元，高級間300-600元，套房800-1000元。
3、某郎溪小區及酒店周邊情況概述
酒店所在的郎溪社區成立于20xx年7月31日，隸屬青秀區金頭街道辦事處，位于金春路、雙擁路、青山路、竹溪路之間，面積約3平方公里。它是一個(gè)城市當前和未來(lái)發(fā)展的中心區域。
4、行業(yè)背景和概述
根據國家統計局的數據，截至20xx年底，全國星級酒店14326家，其中白金五星級酒店4家，五星酒店361家，四星級酒店1631家，三星星級酒店5534家，二星級酒店6158家。星級酒店有160多萬(wàn)直接員工。中國有30多萬(wàn)家酒店和旅游住宿單位，員工超過(guò)500萬(wàn)。
20xx年底，中國星級酒店數量是1978年的100倍。20xx年，全國星級酒店實(shí)現利潤33億元，比上年增長(cháng)兩倍以上；中國有20xx多家綠色旅游酒店。41個(gè)國際酒店管理集團和67個(gè)酒店品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，管理516家酒店。全球十大國際酒店管理集團都進(jìn)入了中國市場(chǎng)。
20xx年的假期調整政策收緊了酒店業(yè)的每一根敏感神經(jīng)。帶薪休假的推出，激活了旅游酒店板塊。帶薪休假的引入，無(wú)疑是酒店和旅游業(yè)的一塊大蛋糕。這使得酒店旅游業(yè)進(jìn)入了“價(jià)高量大”的黃金投資期。同時(shí)，國內消費的升級促進(jìn)了國內游客和人均消費的同步增長(cháng)，現代交通工具提供的更快更舒適的交通服務(wù)使得交通對旅游業(yè)的瓶頸約束效應越來(lái)越小，使得觀(guān)光旅游得以持續發(fā)展，而休閑度假旅游將逐漸興起。有鑒于此，旅游市場(chǎng)紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品，不少度假酒店也看到了商機，針對這個(gè)市場(chǎng)的轉型進(jìn)行了相關(guān)調整。對于深都市的商務(wù)酒店來(lái)說(shuō)，這個(gè)消息也讓他們叫好。由于取消了“五一黃金周”，商務(wù)酒店避免了多年來(lái)因節假日導致的“空房”甚至“降價(jià)”的尷尬�！拔逡弧钡恼９ぷ�，讓商務(wù)酒店擁有了正常的“商務(wù)”價(jià)值。
20xx年爆發(fā)的金融危機從金融部門(mén)一路蔓延到工業(yè)部門(mén)。作為與金融實(shí)體關(guān)系最密切的行業(yè)，酒店業(yè)不可避免地受到影響。全球經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)蔓延到亞太地區，酒店運營(yíng)商在20xx年下半年開(kāi)始感受到業(yè)務(wù)壓力。持續了幾個(gè)月的金融危機，以及通貨膨脹和油價(jià)上漲導致的運輸成本上漲，使得以消費或商務(wù)旅行為目的的出行者擠壓了支出。消費旅游和商務(wù)旅客的減少，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的酒店業(yè)感覺(jué)到了冬天般的.寒冷。但中國商務(wù)部將從三個(gè)方面大力發(fā)展酒店餐飲行業(yè)。第一，大力發(fā)展大眾化餐飲。其次，重點(diǎn)解決酒店行業(yè)的放心消費問(wèn)題，嚴格控制食品原料的采購。第三，積極推進(jìn)節能環(huán)保，推動(dòng)行業(yè)節能減排深入發(fā)展。商務(wù)部高度重視我國旅館業(yè)，將在擴大內需、刺激消費方面大力發(fā)展旅館業(yè)。
二、主要業(yè)務(wù)項目和主要消費群體的描述和分析
1、主要業(yè)務(wù)項目
酒店的管理主要由某商務(wù)度假酒店管理有限公司(籌)承擔，主要分為租賃商戶(hù)管理和酒店運營(yíng)管理兩部分。
1.1、酒店租賃商
由于酒店的商業(yè)性質(zhì)和地域特殊性，酒店相關(guān)的街道鋪裝和配套設施將采取招商引資的方式，以滿(mǎn)足酒店的日常商業(yè)活動(dòng)�？梢苑譃橐韵聨讉�(gè)方面:沿街商鋪、餐廳、休閑娛樂(lè )。這樣既可以限制酒店的日常運營(yíng)成本，又方便酒店的管理。
沿街商鋪:一樓沿街商鋪出租的主要目的是滿(mǎn)足酒店商務(wù)度假的定位。除了引入銀行網(wǎng)點(diǎn)，其余店鋪將成為著(zhù)名的商業(yè)休閑區，主要引入高端男女服裝或奢侈品和禮品店。其中規劃中的一個(gè)64、9㎡的小店，可以認為是滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求的優(yōu)質(zhì)花店。
咖啡館:計劃引進(jìn)二樓連鎖咖啡館。目的是為酒店商務(wù)客戶(hù)提供一個(gè)方便的談判場(chǎng)所，滿(mǎn)足周邊居民和商務(wù)人士的需求。從某種意義上說(shuō)，咖啡店的經(jīng)營(yíng)也是對酒店本身的一種宣傳。
餐飲:計劃在三、四層引入高端餐飲品牌。三樓是大廳，四樓是包廂。介紹的餐飲內容必須有特色，有良好的業(yè)務(wù)能力和口碑。也能滿(mǎn)足酒店客戶(hù)和周邊人群的消費需求。同時(shí)餐飲部分的引入可以有效解決酒店客戶(hù)的早餐和點(diǎn)菜問(wèn)題，可以與租賃商家協(xié)商合作，酒店會(huì )根據實(shí)際使用情況支持相關(guān)費用。酒店只需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人來(lái)配合。
休閑體育:計劃在五、六層引入休閑體育等商業(yè)項目，包括美容健身、Spa、臺球室、保齡球館等。收益和管理模式和前兩項一樣。
1.2、酒店運營(yíng)管理
租賃商鋪的物業(yè)管理
酒店設立了專(zhuān)門(mén)的物業(yè)管理部門(mén)，管理租賃店鋪的物業(yè)，監督租賃商戶(hù)的日常經(jīng)營(yíng)，避免干擾酒店客人的正常休息和商務(wù)活動(dòng)。
租賃店的合作管理
除了一樓沿街的店鋪，包括酒店、娛樂(lè )、體育等經(jīng)營(yíng)者必須與酒店合作。其中，酒店將承擔酒店客人的早餐和點(diǎn)餐服務(wù)。
酒店客房的運營(yíng)和管理
客房的運營(yíng)管理，包括團購、預訂、協(xié)議預訂、日常管理等，由不同的部門(mén)管理。
a)前臺接待
具備與酒店規模和標準相適應的接待條件。包括前臺接待大廳、主服務(wù)臺(含接待處、咨詢(xún)臺、出納室)、商務(wù)中心、貴重物品存放處、大堂副理接待處等。
b)客房接待
酒店擁有與酒店規模和標準相適應的客房設施，包括單人房、標準間、豪華套房、總統套房等。
客房?jì)葢峁┡c酒店四星級標準相對應的客房設施，如梳妝臺(或寫(xiě)字臺)、衣柜、床(軟床墊)、椅子、沙發(fā)、床邊控制柜等配套家具；每個(gè)房間都有單獨的衛生間，衛生間一般配有馬桶座圈、梳妝臺(配有臉盆和梳妝鏡)、冷熱水設施(包括帶淋浴噴頭和浴簾的浴缸)；每個(gè)房間都有分體空調或中央空調，可以保證或調節溫度；每個(gè)房間都配有電話(huà)，可以通過(guò)總機直接撥打或接通國內或國際長(cháng)途電話(huà)；每個(gè)房間都配有電視和音響設備；每個(gè)房間配備一定數量的文具，如文具、信封、明信片、城市地圖、針線(xiàn)包、酒店指南等；每個(gè)房間還配有一定量的衛生用品，如牙刷、牙膏、肥皂、洗發(fā)水、護發(fā)素或護發(fā)素、浴帽、擦鞋器(紙)等。
c)餐飲接待
有中餐廳、西餐廳和必要的餐飲設施，包括餐具、炊具、家具、廚具和各種餐飲用具，適合酒店的規模和四星級標準。
d)娛樂(lè )服務(wù)
具備與酒店規模相適應的所有必要設備和設施，以及附屬的酒吧服務(wù)設備和設施；保齡球場(chǎng)及設備和設施；臺球室和室內臺球設備設施；電子娛樂(lè )室及各種電子娛樂(lè )設備和設施；健身房及各種健身器材設備；桑拿、按摩室及各種配套設施等。
2、主要消費群體
酒店位于中高端。由于其獨特的地理位置和特殊的環(huán)境，主要用于服務(wù)商務(wù)人士和度假休閑人士。
2.1、商務(wù)人士
主要是商業(yè)活動(dòng)。這類(lèi)客人對酒店的地理位置要求很高，要求酒店靠近市區或商業(yè)中心。一般客流不受季節影響，變化較大。商務(wù)酒店設施齊全，服務(wù)功能完善。
2.2、節日人群
由于顧客主要是觀(guān)光和休閑度假，酒店不僅要滿(mǎn)足游客的食宿需求，還要要求公共服務(wù)設施滿(mǎn)足游客休息、娛樂(lè )和購物的綜合需求，使旅游生活豐富多彩，精神和物質(zhì)享受。
三、酒店管理系統
1、酒店人事管理系統
在中國酒店業(yè)初具規模的時(shí)候，由于酒店數量少，隨著(zhù)需求的不斷增加，競爭的焦點(diǎn)是數量。因此，中國酒店業(yè)的初始發(fā)展水平與酒店設施的數量和規模有關(guān)。隨著(zhù)酒店數量和規模的增加、設施的完善和競爭的激烈，行業(yè)的數量競爭轉向質(zhì)量競爭，行業(yè)的發(fā)展水平與人力資源的發(fā)展水平密切相關(guān)。因為質(zhì)量競爭主要是服務(wù)競爭，服務(wù)競爭的核心是人員素質(zhì)的競爭。酒店的專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)水平、職業(yè)心理素質(zhì)、高級管理人才與技術(shù)人才的結合效果、訓練有素的人才隊伍的形成都影響著(zhù)酒店行業(yè)的競爭力。國內酒店競爭力不強，關(guān)鍵因素不是技術(shù)問(wèn)題，而是人員素質(zhì)。所以酒店的人事管理制度是獎懲結合，對員工進(jìn)行有效的培訓。
2、酒店的財務(wù)管理系統
各部門(mén)要明確收入和支出，所有收入都要入帳。所有費用和收入由財務(wù)部門(mén)統一收取和支付，財務(wù)部門(mén)負責酒店的所有財務(wù)管理。對發(fā)現的欺詐行為進(jìn)行處罰或通知公安部門(mén)。財務(wù)部負責餐飲部、桑拿部、休閑娛樂(lè )部、客房部的收支，各部門(mén)經(jīng)理只負責部門(mén)的其他管理工作，不負責財務(wù)管理。各部門(mén)需要向財政部申請資金使用，每個(gè)員工的工資由財政部每月按時(shí)發(fā)放。財務(wù)部每月檢查一次各部門(mén)的賬目。
商業(yè)計劃書(shū) 8
《美容項目商業(yè)計劃書(shū)》為中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)獨家首創(chuàng )針對項目投融資咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)項計劃書(shū)。計劃書(shū)分為：行業(yè)通用版、專(zhuān)業(yè)定制版。行業(yè)通用版是三勝咨詢(xún)根據行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標數據，作為行業(yè)通用的模板計劃書(shū)，企業(yè)可以自行補充單位信息，稍做調整就可以作為項目計劃書(shū)使用。我們也可以根據企業(yè)具體項目要求專(zhuān)項編寫(xiě)專(zhuān)業(yè)定制版，并根據詳細要求合理報價(jià)，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)（Business Plan）是企業(yè)或創(chuàng )業(yè)者為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。
商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書(shū)是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng )業(yè)者的投資項目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內容豐富的商業(yè)計劃書(shū)，將會(huì )使投資者更快、更好地了解投資項目，將會(huì )使投資者對項目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書(shū)是爭取風(fēng)險投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì )接收到很多商業(yè)計劃書(shū)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書(shū)的制作列為頭等大事。一份完備的商業(yè)計劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專(zhuān)業(yè)公司之一，三勝咨詢(xún)具有：一流專(zhuān)家團隊、豐富編制經(jīng)驗、數百個(gè)可查詢(xún)案例、國際規范、質(zhì)量超值。
《美容項目商業(yè)計劃書(shū)》由三勝咨詢(xún)公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，依托三勝咨詢(xún)龐大的細分市場(chǎng)數據庫，在大量周密的市場(chǎng)調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、美容相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)的基礎信息，對我國美容行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布等多方面進(jìn)行了分析，并緊密結合項目情況對美容項目未來(lái)發(fā)展前景進(jìn)行了研判。本報告深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營(yíng)規劃、財務(wù)預計等方面的內容完美地展現給投資者，最大限度提升您的公司/項目?jì)r(jià)值，確保您的.商業(yè)計劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門(mén)磚。我們策劃制作的商業(yè)計劃書(shū)在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。
【說(shuō) 明】商業(yè)計劃書(shū)分通用版和定制版
【定 價(jià)】通用版全套：￥9500 電子版：9000 可開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票
【定 制 版】定制版根據具體項目合理報價(jià)，是結合客戶(hù)提供的資料清單，打造個(gè)性化的商業(yè)計劃書(shū)，突出亮點(diǎn)，更容易打動(dòng)投資方。詳情請咨詢(xún)在線(xiàn)客服>>
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商業(yè)計劃書(shū)合作流程：
雙方初步溝通——我方出方案及報價(jià)——確定合作簽訂合同——貴方付款——雙方深入溝通，貴司提供項目資料——我方起草材料——交付修改最終定稿。
第一章 概要
1.1 項目背景
1.2 項目基本情況
1.3 項目總體描述
1.4 主要財務(wù)指標
1.5 項目投資亮點(diǎn)
1.5.1 亮點(diǎn)一
1.5.2 亮點(diǎn)二
1.5.3 ……
1.6 項目投資回報
第二章 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略
2.1 公司基本情況
2.1.1 公司簡(jiǎn)介
2.1.2 經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
2.1.3 公司商業(yè)模式
2.1.4 項目的贏(yíng)利點(diǎn)
2.1.4.1 核心贏(yíng)利點(diǎn)
2.1.4.2 產(chǎn)業(yè)鏈贏(yíng)利點(diǎn)
2.2 公司的發(fā)展戰略規劃
2.2.1 企業(yè)定位
2.2.2 公司的發(fā)展戰略
2.2.2.1 企業(yè)發(fā)展目標
2.2.2.2 企業(yè)發(fā)展策略
2.2.2.3 企業(yè)發(fā)展計劃
2.2.2.4 戰略實(shí)施步驟
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第三章 美容市場(chǎng)分析
3.1 國際美容市場(chǎng)分析
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3.1.1 國際美容市場(chǎng)現狀及趨勢
3.1.2 國際美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示
3.2 國內美容市場(chǎng)分析
3.2.1 國內美容市場(chǎng)規模及增長(cháng)
3.2.1 國內美容市場(chǎng)利潤規模及增長(cháng)
3.2.1 國內美容市場(chǎng)發(fā)展面臨的問(wèn)題
3.3 美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢
3.3.1 行業(yè)生命周期
3.3.2 市場(chǎng)競爭對手分析
3.3.3 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
3.3.4 美容市場(chǎng)潛力分析
第四章 項目目標市場(chǎng)分析
4.1 項目建設給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值
4.1.1 價(jià)值一
4.1.2 價(jià)值二
4.1.3 ……
4.2 美容目標市場(chǎng)分析研究
4.2.1 美容市場(chǎng)規模分析及預測
4.2.2 美容目標客戶(hù)的購買(mǎi)力
4.2.3 美容市場(chǎng)中關(guān)鍵影響因素
4.2.4 美容細分市場(chǎng)分析研究
4.3 項目計劃擁有的市場(chǎng)份額
4.4 企業(yè)競爭力分析
4.4.1 企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的地位
4.4.2 和同類(lèi)型企業(yè)對比分析
4.4.3 競爭對手分析
4.4.4 SWOT分析
4.5 競爭策略
第五章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
5.1 項目方案
5.1.1 項目建設規模
5.1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
5.1.2.1 產(chǎn)品/服務(wù)性能
5.1.2.2 技術(shù)特點(diǎn)
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5.1.3 項目盈利模式
5.1.3.1 盈利模式一
5.1.3.2 盈利模式二
5.1.3.3 ……
5.2 項目業(yè)務(wù)描述
5.2.1 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
5.2.1.1 美容方案設計
5.2.1.2 業(yè)務(wù)一
5.2.1.3 業(yè)務(wù)二
5.2.1.4 ……
5.2.2 服務(wù)對象（客戶(hù)定位）
5.2.3 服務(wù)市場(chǎng)（市場(chǎng)定位）
5.3 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢
5.3.1 項目運作優(yōu)勢
5.3.2 專(zhuān)業(yè)人才優(yōu)勢
5.3.3 ……
5.4 市場(chǎng)驗證
第六章 項目建設計劃
6.1 項目建設主要內容
6.1.1 建設規模與目標
6.1.2 項目建設內容
6.1.3 項目進(jìn)度安排
6.2 原材料保證
6.3 建設工期計劃
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第七章 運營(yíng)管理及營(yíng)銷(xiāo)策略
7.1 公司管理
7.1.1 組織形式
7.1.1.1 公司組織結構
7.1.1.2 公司管理團隊
7.1.2 人力資源管理
7.1.2.1 考評制度
7.1.2.2 激勵機制
7.1.2.3 員工培訓
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一、企業(yè)概況
提供住宿、中餐、茶室、停車(chē)、洗衣和宴會(huì )服務(wù)
二、業(yè)務(wù)計劃書(shū)《房管》作者個(gè)人情況；
20xx——20xx第二學(xué)期學(xué)的是餐飲管理。同時(shí)還學(xué)習了企業(yè)財務(wù)管理、旅游統計原理與實(shí)務(wù)、旅游會(huì )計、區域經(jīng)濟學(xué)、旅游電子商務(wù)等經(jīng)濟類(lèi)和實(shí)踐類(lèi)專(zhuān)業(yè)。
三、市場(chǎng)評估中的目標客戶(hù)描述:
在酒店經(jīng)營(yíng)初期，我們的目標客戶(hù)主要分為三類(lèi):
1、南京居民。因為酒店位于南京，主題比較新穎，廣告會(huì )吸引大量好奇的當地人的注意力，他們會(huì )選擇留在酒店體驗。
2、旅游團和各類(lèi)游客。聚智賢酒店將在開(kāi)業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓來(lái)南京的旅游團入住我們酒店。聚智賢酒店作為一家文化體驗酒店，其主題文化親吻南京的情懷，作為南京歷史文化的縮影，相信會(huì )吸引大量游客來(lái)南京旅游。
3、對歷史和文化感興趣的學(xué)者和學(xué)生。聚脂仙灣酒店作為一家文化體驗酒店，以渡江為主題，但卻完整地再現了唐、清、民國時(shí)期的住宿、餐飲、休閑生活文化。作為創(chuàng )業(yè)者，我們也是一個(gè)對歷史文化感興趣的群體，有一些研究。我們會(huì )盡量還原和介紹歷史，為對歷史文化感興趣的群體提供便利，讓他們有機會(huì )融入其中，體驗各個(gè)朝代的美好時(shí)光。
四、想辦特別宴會(huì )的人。
聚智賢酒店每層都有一個(gè)展廳，定期舉行各種表演和舞蹈。這給想辦特別婚宴的新人和有特別年會(huì )的'公司提供了機會(huì )。競爭對手描述:南京其他三星級酒店一般都是重復性高、服務(wù)類(lèi)似的商務(wù)酒店，但服務(wù)項目相對完善，包括健身、商務(wù)會(huì )議等聚智賢酒店不具備的服務(wù)；但提供的餐飲服務(wù)相對單調，多為簡(jiǎn)單的快餐，但大多提供咖啡廳服務(wù)；服務(wù)方面，為了節約成本，聘用了一些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不高的經(jīng)理和服務(wù)態(tài)度不好的服務(wù)員，不進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓；但是房間類(lèi)型不多，往往單調重復；他們通常不在廣告上浪費錢(qián)。SWOT分析(自身和對手的優(yōu)劣勢)；
注重服務(wù)質(zhì)量，讓客戶(hù)有賓至如歸的感覺(jué)。比競爭對手更有競爭力，很難保證再注入率。競爭對手的客戶(hù)群龐大，可以保證入住率。酒店可以給顧客帶來(lái)新鮮感，滿(mǎn)足他們的好奇心。而市場(chǎng)一旦形成，就很容易被模仿和復制。
五、銷(xiāo)售計劃
1.制品
2.價(jià)格
3.位置
(1)選址細節:
(2)選擇這個(gè)地址的主要原因:這兩個(gè)地區都是經(jīng)濟中心，人口流量大，消費水平高。這方面的人學(xué)識淵博，心胸開(kāi)闊，樂(lè )于接受和嘗試新事物。酒店在這方面很容易整合，可以快速收回成本和利潤。此外，鼓樓區雖然不是一流的CBD，但也在保證客流在數量的前提下，還可以節省酒店成本，是好選址的第二選擇。
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一種并打勾):將銷(xiāo)售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:□最終消費者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇這種銷(xiāo)售方式的原因:酒店銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是酒店服務(wù)，這決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的同步性。而且，酒店顧客——最終消費者對酒店產(chǎn)品的評價(jià)，主要來(lái)源于他們對酒店所享受的各種服務(wù)的直觀(guān)感受。鑒于顧客的這種直觀(guān)感受，酒店可以通過(guò)顧客反饋的形式來(lái)提高酒店的服務(wù)水平。進(jìn)一步提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和盈利能力。
商業(yè)計劃書(shū) 10
一、目標計劃 計劃：
以1年為周期計劃實(shí)施前期目標
目標：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養客戶(hù)的黏性
策略：網(wǎng)站平臺建設、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、團隊機制建設。
第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1個(gè)半月)：20~30天的平臺基本建設階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩定運轉，網(wǎng)站內容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運營(yíng)期(2個(gè)半月)：其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運營(yíng)初期或者是內容的完善期，網(wǎng)站運營(yíng)結果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力，這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運營(yíng)中期(5個(gè)月)：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來(lái)了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應該放在網(wǎng)站會(huì )員的拓展和網(wǎng)站用戶(hù)的轉換上，讓普通的活動(dòng)查看用戶(hù)轉化成活動(dòng)發(fā)布用戶(hù)，及時(shí)有效的搜集用戶(hù)反饋信息，另外網(wǎng)站的線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面，初步開(kāi)展一些線(xiàn)上、線(xiàn)下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫院線(xiàn)下推廣。
目的：提高用戶(hù)轉化率、培養客戶(hù)的黏性、提高網(wǎng)站會(huì )員的數量。
第四階段：網(wǎng)站運營(yíng)后期(3個(gè)月)：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運營(yíng)過(guò)程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶(hù)資源。因此在繼續做網(wǎng)站推廣和內容建設開(kāi)發(fā)的`同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對網(wǎng)站數據進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務(wù)。
目的：市場(chǎng)開(kāi)拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準備。
二、任務(wù)分配
1、網(wǎng)站內容和服務(wù)
網(wǎng)站的內容建設和服務(wù)包括：網(wǎng)站內容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線(xiàn)上推廣活動(dòng)。
2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開(kāi)拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線(xiàn)下推廣)、保持和用戶(hù)、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣
負責網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，然后以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶(hù)信息分析
了解客戶(hù)需求、搜集客戶(hù)需求信息，反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。
3、客戶(hù)服務(wù)
及時(shí)解答用戶(hù)對于網(wǎng)站的疑難問(wèn)題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息，同時(shí)將市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、會(huì )員信息。
4、技術(shù)維護
技術(shù)維護方面，包括網(wǎng)站的頁(yè)面設計、美工和網(wǎng)站的程序開(kāi)發(fā)、數據庫維護等。同時(shí)在公司的線(xiàn)下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。
三、團隊建設
網(wǎng)站團隊的建設對于網(wǎng)站運營(yíng)提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：然后市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。
市場(chǎng)推廣負責網(wǎng)站項目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負責市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi)展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì )員商家，及時(shí)收集信息，開(kāi)拓資源。
網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運營(yíng)平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護決策。
網(wǎng)站編輯負責網(wǎng)站內容的建設，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設計，然后以及一些線(xiàn)上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對于網(wǎng)站內容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)推廣人員若干名。
網(wǎng)站技術(shù)：網(wǎng)站技術(shù)人員若干名，然后主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設的人員、偏重網(wǎng)站頁(yè)面技術(shù)實(shí)現的人員和偏重平面設計的人員;
網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。
四、網(wǎng)站培訓
網(wǎng)站最需要的培訓：網(wǎng)站定位和運營(yíng)思路培訓、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓、然后其它具體運營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓。
五、溝通機制
溝通機制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門(mén)之間的溝通，規劃人員與執行人員的溝通、技術(shù)人員內部交流。
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一市場(chǎng)前景和預測
本市的學(xué)齡前兒童在兩萬(wàn)左右，雖然競爭對手會(huì )比較多，但大多數都是小打小鬧而且是沒(méi)有證照經(jīng)營(yíng)的幼兒園。經(jīng)過(guò)我們團隊的分析發(fā)現開(kāi)辦幼兒園的市場(chǎng)前景依舊非常光闊，雖然辦一所中等規模的幼兒園前期投資會(huì )比較大，但是一旦能夠經(jīng)營(yíng)，那么持續而來(lái)的投資量就會(huì )減少，并且有了好的口碑以后就會(huì )持續性盈利，甚至會(huì )發(fā)展壯大。并且因為社會(huì )的發(fā)展，父母對待子女的教育問(wèn)題看的會(huì )越來(lái)越重，所以我們只要能夠堅持做下去，并且不是因為自身管理的失誤，那么目標群體的市場(chǎng)規模只會(huì )越來(lái)越大。
二目標顧客
因為學(xué)齡前兒童教育的'普遍年齡在三到六歲，兩歲之前的兒童，因為開(kāi)辦初期沒(méi)有良好的師資和辦園條件，所以不急于考慮。等到幼兒園發(fā)展壯大以后，可以考慮開(kāi)設托幼班，那個(gè)時(shí)候就可以招收二周歲之前的幼兒入學(xué)。
三主要來(lái)源
經(jīng)過(guò)我們團隊分析以后，這些孩子主要來(lái)自四個(gè)部分。他們分別是經(jīng)常加班的雙職工家庭，收入比較低的家庭，從事打工的本地和外來(lái)人口，第四個(gè)就是在城市周邊的鄉村幼兒。因為這些人的家庭條件并不是很好，而且我們幼兒園也是剛剛創(chuàng )辦。我們完全可以憑借幼兒園靈活的服務(wù)方式和優(yōu)良的軟硬件條件吸引這部分家長(cháng)的關(guān)注，總而言之，我們未來(lái)的計劃就是開(kāi)展差異化的服務(wù)，只要口碑好了那么以后的生源問(wèn)題就自然而然的解決了。
四開(kāi)園計劃
要想從這片市場(chǎng)上沖殺出來(lái)，那么就必須要擁有自己的特色，區別于其他的幼兒園。幼兒園的選址是極其關(guān)鍵的，因為周?chē)h(huán)境問(wèn)題也是吸引家長(cháng)的一個(gè)非常重要的因素，所以我建議我們此次開(kāi)辦的幼兒園處在村中心地帶，緊鄰中心街。因為是剛剛誠意吶，摸對于那些家長(cháng)來(lái)說(shuō)必然是十分陌生的，我們考慮如何吸引家長(cháng)和孩子對幼兒園的興趣，那么就有必要采取一些促銷(xiāo)手段。比如說(shuō)和當地婦聯(lián)搞好關(guān)系，取得他們的支持或者是在兒童節元旦這些節日免費給一些孩子發(fā)放印有我們幼兒園名字的小禮物。這些推銷(xiāo)手段投資很少，但是對擴大我們的知名度是很有效果的。在收費標準上面也要下足功夫，畢竟我們一開(kāi)始招收的人群就不是高收入人群。
商業(yè)計劃書(shū) 12
一、項目特點(diǎn)
1.該產(chǎn)品的棋盒、棋子、棋盤(pán)均為一體。棋盤(pán)上，每個(gè)放棋子的位置都可以通過(guò)翻動(dòng)翻出黑棋子、白棋子、空白格三個(gè)面。
2.棋子每個(gè)位置都很準確，不會(huì )混棋。
3.棋子固定在棋盤(pán)上，不會(huì )丟失棋子。
4.該產(chǎn)品制作較精美，可利用黑白子的`對比效果組成圖案，掛起來(lái)估裝飾品。
5.產(chǎn)品質(zhì)量輕、體積小，攜帶方便。（棋盤(pán)面積1600平方厘米，厚度不到2厘米，重量1400克。）
二、市場(chǎng)前景
產(chǎn)品在原有圍棋的基礎上設計新的造型，在外觀(guān)與實(shí)用性上都具有可代替性。另外，傳統較高檔的圍棋價(jià)格都在一百元以上。該產(chǎn)品制作精細，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格可控制在百元以下。具有一事實(shí)上的市場(chǎng)前景。
三、投入條件（月生產(chǎn)能力1000副）
前期投資9萬(wàn)元，其中設備需4萬(wàn)，有現成模具，流動(dòng)資金5萬(wàn)元。需有電廠(chǎng)房80平方米，人員5人。
四、效益分析
產(chǎn)品綜合成本35元/副，出廠(chǎng)價(jià)50元/副，生產(chǎn)銷(xiāo)售6000副即可收回前期投入。
五、投資建議
1.產(chǎn)品工藝簡(jiǎn)單，組裝方便。如小規模試產(chǎn)試銷(xiāo)，產(chǎn)品組裝可采用家庭作坊式的生產(chǎn)，省去廠(chǎng)房投資。
2.產(chǎn)品可直接銷(xiāo)售給棋具專(zhuān)賣(mài)店、工藝禮品店、超市、大型商場(chǎng)等。
3.可以銷(xiāo)售給學(xué)校、作為教學(xué)用具。
商業(yè)計劃書(shū) 13
商業(yè)計劃書(shū)是為著(zhù)一個(gè)既定目的（一般為融資），經(jīng)深思熟慮，以數據、個(gè)案、事實(shí)為基礎，預測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng )造出可觀(guān)回報的生意的一份藍圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過(guò)蠻有說(shuō)服力的語(yǔ)言及行動(dòng)方案，讓閱讀者（當中大部分是投資者）能對其內容充分了解，并投入信心的一票。
商業(yè)計劃書(shū)應能反映經(jīng)營(yíng)者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經(jīng)營(yíng)者的核心競爭力；最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng )造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴張。種種“如何”是構成商業(yè)計劃書(shū)的'說(shuō)服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書(shū)便成為“宣傳口號”而已。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)
9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務(wù)預測 (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制 (項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)
物業(yè)商業(yè)計劃書(shū)模板
物業(yè)管理是指業(yè)主對區分所有建筑物共有部分以及建筑區劃內共有建筑物、場(chǎng)所、設施的共同管理或者委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)、其他管理人對業(yè)主共有的建筑物、設施、設備、場(chǎng)所、場(chǎng)地進(jìn)行管理的活動(dòng)。物權法規定，業(yè)主可以自行管理物業(yè)，也可以委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或者其它管理者進(jìn)行管理。物業(yè)管理有狹義和廣義之分。狹義的物業(yè)管理是指業(yè)主委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)依據委托合同進(jìn)行的房屋建筑及其設備，市政公用設施、綠化、衛生、交通、生活秩序和環(huán)境容貌等管理項目進(jìn)行維護，修繕活動(dòng)。廣義的物業(yè)管理應當包括業(yè)主共同管理的過(guò)程，和委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或者其他管理人進(jìn)行的管理過(guò)程。
第1章：中國物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展綜述
1.1 物業(yè)管理行業(yè)的定義
1.1.1 物業(yè)管理的起源
1.1.2 物業(yè)管理的界定
1.2 物業(yè)管理行業(yè)政策環(huán)境分析
1.2.1 法律、政策環(huán)境分析
1.2.2 物業(yè)管理具體政策解讀
1.3 智能物業(yè)管理的技術(shù)環(huán)境分析
1.3.1 智能建筑在中國的發(fā)展
1.3.2 智能物業(yè)的特點(diǎn)
1.3.3 智能物業(yè)管理的特點(diǎn)
1.3.4 智能技術(shù)對物業(yè)管理的沖擊
1.4 物業(yè)管理需求主體的需求特征分析
1.4.1 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的需求特征分析
1.4.2 物業(yè)所有人的需求特征分析
第2章：國際物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗借鑒
2.1 美國物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展模式
2.2 英國物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展模式
2.3 日本物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展模式
2.4 新加坡物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展模式
2.5 國際物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗借鑒
第3章：中國物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展現狀分析
3.1 物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展規模分析
3.1.1 物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展規模
3.1.2 物業(yè)管理行業(yè)的服務(wù)規模
3.2 物業(yè)管理行業(yè)的服務(wù)結構分析
3.2.1 物業(yè)服務(wù)的區域結構
3.2.2 物業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)結構
3.2.3 服務(wù)的物業(yè)類(lèi)型結構
3.3 物業(yè)管理行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)分析
3.3.1 物業(yè)管理行業(yè)經(jīng)營(yíng)收入分析
3.3.2 物業(yè)管理行業(yè)盈利能力分析
3.3.3 物業(yè)管理行業(yè)經(jīng)營(yíng)效率分析
3.4 物業(yè)管理行業(yè)市場(chǎng)拓展能力分析
3.4.1 物業(yè)管理多業(yè)務(wù)拓展分析
3.4.2 物業(yè)管理合同儲備項目分析
3.5 物業(yè)管理行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量分析
3.5.1 物業(yè)管理的服務(wù)內容
�。�1）物業(yè)管理公共服務(wù)
�。�2）物業(yè)管理專(zhuān)項服務(wù)
�。�3）物業(yè)管理特約服務(wù)
3.5.2 物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量分析
�。�1）專(zhuān)業(yè)分包服務(wù)分析
�。�2）業(yè)主滿(mǎn)意度分析
3.6 物業(yè)管理收費方式的比較分析
3.6.1 物業(yè)管理費的構成
3.6.2 物業(yè)管理費的用途
3.6.3 物業(yè)管理收費方式的比較分析
�。�1）物業(yè)管理的兩種收費方式
�。�2）兩種收費方式的比較分析
3.6.4 物業(yè)管理費收取存在的問(wèn)題及對策
�。�1）物業(yè)服務(wù)收費矛盾糾紛的原因
�。�2）物業(yè)服務(wù)收費矛盾解決的基本思路
�。�3）解決物管費困局的新思考
商業(yè)計劃書(shū) 14
一、關(guān)于“湯文化”
湯文化，是中國數千年的養生文化瑰寶。
一方水土養育一方人，一方的飲食文化滋養一方文明。湯，以其獨特的魅力，成為順中國傳統美食的一大亮點(diǎn)。其溫厚、潤物無(wú)聲的特性長(cháng)年浸潤，養育出一代又一代同樣溫和、儒雅的人……
清代學(xué)者李漁曾說(shuō)：“湯即羹之別名也……飯猶舟也，羹猶水也；舟之在灘，非水不下，與飯之在喉，非湯不下，其勢一也……且養生之法，食貴能消；飯得羹而即消，其理易見(jiàn)。故善養生者，吃飯不可無(wú)羹……”
我國上下五千年歷史，其中食文化僅僅一千多年，而湯文化卻長(cháng)達三千年之久�！懊褚允碁樘�，食以湯為先”，就是湯文化幾千年歷史的生動(dòng)寫(xiě)照。湯在烹調中起著(zhù)舉足輕重的作用，""唱戲的腔，廚師的湯""正說(shuō)明了這一點(diǎn)。""雞湯營(yíng)養好""是一個(gè)主要的傳統養生概念，認為雞湯里有""培本固元""、""增氣生精""的神奇成分。
直到現在湯還是我過(guò)東部飲食文化的全部底蘊。除夕吃血蚶初一喝雞湯正是廈門(mén)春節飲食習慣之一。如今在餐飲業(yè)，健康養生觀(guān)粘早已扎根，中國養生會(huì )館成甚至成為游人“觀(guān)景點(diǎn)”。
二、餐飲行業(yè)風(fēng)向
隨著(zhù)生活水平提高，人們的餐飲消費觀(guān)念逐步改變，對餐飲質(zhì)量要求不斷提高，品牌質(zhì)量、產(chǎn)品特色、衛生安全、營(yíng)養健康成為主要參考因素。因此，在激烈的餐飲業(yè)格局中唯有特色才會(huì )有發(fā)展，才能獨占鰲頭！
1、中式餐飲是營(yíng)養和健康的最佳選擇。麥當勞、肯德基通常被人們稱(chēng)為垃圾食品，因為其中油炸食品對人體健康不利。反觀(guān)我國傳統餐飲，我們更注重營(yíng)養的均衡，強調各種食物的搭配，提倡健康餐飲。消費者對西式快餐的營(yíng)養顧慮是起發(fā)展的最大絆腳石，中式餐飲制勝的關(guān)鍵就在于營(yíng)養！因此，心靈雞湯利用這一特點(diǎn)，推廣健康飲食理念，以獨具特色的湯文化迎合需求，定能搶占市場(chǎng)份額。
2、傳統餐飲強調色、香、味俱全，南北菜系各有千秋，講究火工，制作精細，深得消費者喜愛(ài)。制作方式多樣，講究烹飪技術(shù)，爆、炒、燒、烤、炸、溜、蒸、燉、煎、扒、貼等，菜味不一，各有特色。中餐菜肴品種繁多，選料豐富，飛、潛、動(dòng)、植，無(wú)所不食�；鸷�、刀工、烹調都是決定一道菜的重要因素。傳統餐飲的口味更接近市場(chǎng)大多數人的需求。這一點(diǎn)是我們的天然優(yōu)勢，也是要充分利用的優(yōu)勢。心靈雞湯以特色為主打，不斷開(kāi)發(fā)菜肴定能吸引更多消費者。
中國烹飪協(xié)會(huì )數據現實(shí)，在中西餐對決中，肯德基、麥當勞品牌威力強大，但是受中國人飲食習慣影響，其只占市場(chǎng)份額的20%，可見(jiàn)，心靈雞湯中餐市場(chǎng)前景看好。
三、公司簡(jiǎn)介
蒼南肖紀餐飲管理有限公司創(chuàng )立于浙江溫州蒼南，公司總部位于廈門(mén)。公司致力于打造中國最大、最專(zhuān)業(yè)的都市養生特色餐飲連鎖企業(yè)，在全國范圍內已擁有70多個(gè)加盟店，在廈門(mén)、杭州、蒼南、昆明、福建、新疆等地擁有龐大的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其高覆蓋、高效率的服務(wù)獲得多家公司和機構的認可。
公司結合大眾餐飲消費趨勢，在秉承傳統中餐技術(shù)之精華的基礎上，進(jìn)行了突破性的提升，全情推出“心靈雞湯”。其獨特熬制配方以及映射出的中國湯文化，集美味、養身兼得，特色與文化于一體，成為餐飲界的新亮點(diǎn)。
公司秉承“誠信為先，服務(wù)是本，綠色健康，顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，輔以“創(chuàng )建誠信，尊重伙伴，實(shí)現雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)方針，牢固樹(shù)立“以德行天下，以味搏市場(chǎng)，服務(wù)見(jiàn)真情”的企業(yè)發(fā)展觀(guān)。根據餐飲業(yè)特點(diǎn),結合公司實(shí)際情況，從的構建、發(fā)展戰略的規劃、經(jīng)營(yíng)模式的確立、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、以及對加盟企業(yè)實(shí)實(shí)在在的服務(wù)與支持等多方面進(jìn)行全方位的打造，走出了一條符合自己的發(fā)展之路。真正做到“專(zhuān)業(yè)型餐飲服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”，不斷提高連鎖體系的營(yíng)運管理水平，提升品牌價(jià)值。
公司制定現代化后勤生產(chǎn)、烹飪設備、人員操作的三大標準，在產(chǎn)品上極具中國養生內涵，在管理、服務(wù)、清潔等方面則積極向國際標準靠攏。心靈雞湯以采購、加工、配送三大中心組成后勤中心，保證了從選料、加工、配送各道工序的標準化。獨立的運營(yíng)手冊和經(jīng)營(yíng)理念對員工工作和服務(wù)都進(jìn)行了人性化的標準規范，保證“千份雞湯同樣品質(zhì)。目前，憑借直營(yíng)總店和加盟企業(yè)驕人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，憑借業(yè)界和全國各地消費者的認同和厚愛(ài)，公司先后榮獲“健康放心雞湯企業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)雞湯”、“放心雞湯”、“放心雞湯底料”等諸多殊榮。
四、關(guān)于品牌
品牌是一種精神，也是一種文化，品牌的.背后是文化，沒(méi)有文化底蘊，就不可能有名牌�？v觀(guān)連鎖餐飲市場(chǎng)，品牌塑造是企業(yè)發(fā)展的重要趨向。心靈雞湯以“湯的營(yíng)養專(zhuān)家”為?位，推廣都市養生特色餐飲，將中國傳統飲食文化與現代營(yíng)養科學(xué)集合，對文化與服務(wù)、品牌、產(chǎn)品巧妙嫁接在一起，實(shí)現持續的品牌傳播。
心靈雞湯采取中式營(yíng)養，西式運營(yíng)的運營(yíng)模式，迎合消費者需求，高舉營(yíng)養湯大旗，填補快餐市場(chǎng)空白訴求點(diǎn)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。精準定位傳播獨特品牌個(gè)性，搶占中餐營(yíng)養制高點(diǎn)，博得消費者好感，以強品牌知名度。
在企業(yè)模式、品種選額、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與發(fā)展特色方面更加突出自身鮮明個(gè)性，形成獨特市場(chǎng)價(jià)值，融匯傳統湯文化，深化品牌核心價(jià)值，不斷增強產(chǎn)品創(chuàng )新能力，提升品牌形象，走都市養生特色餐飲之路。
五、企業(yè)定位
企業(yè)定位：現代都市養生特色餐飲連鎖企業(yè)
品牌定位：湯的營(yíng)養專(zhuān)家
產(chǎn)品定位：主打品牌“心靈雞湯”，結合創(chuàng )新產(chǎn)品
服務(wù)定位：吃得放心，服務(wù)貼心。
企業(yè)精神定位：創(chuàng )建誠信，尊重伙伴，實(shí)現雙贏(yíng)！
模式定位：實(shí)行標準化運營(yíng)體系，建立現代化后勤生產(chǎn)、烹飪設備、人員操作的三大標準體系，獨立勞動(dòng)手冊和經(jīng)營(yíng)理念，流程規范化，優(yōu)化資源配置，強化品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現品牌規模經(jīng)濟效益。
六、企業(yè)發(fā)展戰略
1、企業(yè)主要戰略：
統一加盟店標識、設備、服務(wù)、產(chǎn)品。
主推招牌產(chǎn)品，大膽革新產(chǎn)品。
注重終端裝修，積極探索獨特裝飾風(fēng)格
實(shí)行標準化管理，以高素質(zhì)的“品質(zhì)、服務(wù)、清潔”獲得顧客高度評價(jià)
發(fā)動(dòng)全國戰略，逐步擴大品牌市場(chǎng)占有率。
迎合傳媒、公眾對食品安全關(guān)注，熱心公益，打造安全牌。
2、產(chǎn)品戰略
在商品泛濫的社會(huì )，一個(gè)產(chǎn)品能有獨特之處難能可貴。心靈雞湯的獨特就在于一個(gè)“湯”字，要將“湯”發(fā)揚光大，通過(guò)獨特熬制配方、天然營(yíng)養材料構成產(chǎn)品核心利益。以“心靈雞湯”為主打，結合創(chuàng )新產(chǎn)品，高舉“營(yíng)養湯”大旗，以“都市養生湯文化”為賣(mài)點(diǎn)，順應消費者健康需求趨勢，制定獨有膳食結構菜單，不斷創(chuàng )新?tīng)I養文化。
作為餐飲產(chǎn)品，心靈雞湯產(chǎn)品包括三部分：
核心產(chǎn)品——滿(mǎn)足食欲和營(yíng)養；
形式產(chǎn)品——美味的食物、舒適的環(huán)境、潔凈的餐具；
外延產(chǎn)品——滿(mǎn)意的服務(wù)。
產(chǎn)品三大標準：
產(chǎn)品標準化——標準化配料工藝
產(chǎn)品特色化——湯的營(yíng)養專(zhuān)家
產(chǎn)品文化化——將中國自古傳承的湯文化與品牌結合
七、關(guān)于心靈雞湯
“心靈雞湯”以中醫養生學(xué)說(shuō)為依據，加入多味名貴滋補中藥，以及肖紀餐飲獨家配方的秘制醬汁，熬制出來(lái)的雞湯色澤金黃、味道鮮美、口感圓潤、清香誘人。早在明朝萬(wàn)歷年間（距今已有430多年），在寧海當地就流傳著(zhù)“一村一雞煲，百戶(hù)百步香”的歷史佳話(huà)。
“心靈雞湯”將土雞與滋補中藥、精選蔬菜等融于一煲，為都市白領(lǐng)階層調制出一劑味道鮮美、膳食合理、營(yíng)養平衡的心靈雞湯。湯內含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、胡蘿卜素、卵磷脂和粗纖維等，以及鈣、鋅、鐵等多種微量元素，具有養顏美容、補氣益血、健胃消食、養心明目、抗疲勞以及增強人體免疫力等功效，尤其符合現代都市養生之潮流。
如今，在十余年的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)下，肖紀餐飲已從長(cháng)三角走向了全中國，“心靈雞湯”也漸成當地特色餐飲的主打品牌。
八、關(guān)于連鎖加盟模式
我國的傳統烹飪有著(zhù)悠久的歷史和深厚的文化內涵，餐飲體系不斷發(fā)展和豐富。為滿(mǎn)足廣大消費者的需求，全國各地建立起了不同規模、不同形式、包含不同口味的餐飲店，如，全國知名的全聚德，天津狗不理等老字號，以及小肥羊、潭頭魚(yú)等成功案例�？v觀(guān)上述企業(yè)，我們不難發(fā)現，他們都采用了連鎖經(jīng)營(yíng)并取得莫大成功。這些餐飲企業(yè)通過(guò)發(fā)展加盟連鎖店的形式，將自身的品牌推廣到全國各地，在增加盈利的同時(shí)也提升了企業(yè)在社會(huì )公眾中的形象和地位。無(wú)數成功案例證明，連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)的一種重要經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展加盟連鎖店是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑。
通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)模式能夠迅速提升企業(yè)標準化、專(zhuān)業(yè)話(huà)程度，有效降低加盟者在經(jīng)營(yíng)管理、廣告宣傳、采購進(jìn)貨等方面的營(yíng)運成本，實(shí)現各方資源的整合優(yōu)化。同時(shí)增加市場(chǎng)信息來(lái)源，減少創(chuàng )業(yè)投資風(fēng)險。
在國內餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，我們也不斷受到國外企業(yè)的沖擊，以肯德基、麥當勞兩個(gè)餐飲巨頭為代表的一大批國外企業(yè)在中國通過(guò)連鎖加盟的模式構建起了一張龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)，這給國內傳統餐飲業(yè)帶了巨大的沖擊，但也證明了連鎖經(jīng)營(yíng)有著(zhù)強大的市場(chǎng)競爭力。
九、加盟優(yōu)勢
投資效益是每個(gè)投資者最關(guān)心的問(wèn)題�！靶ぜo心靈雞湯”總部與各代理商以加盟店經(jīng)營(yíng)利益為中心，對申請加盟者所推薦的店鋪地址進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡力避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
自己創(chuàng )業(yè)VS加盟心靈雞湯
模式
自己創(chuàng )業(yè)
加盟心靈雞湯
品牌
單店單打獨斗，影響力小，缺乏品牌效應
合力產(chǎn)生影響，借力用力，共享品牌優(yōu)勢
標準
自己摸索建立，費時(shí)費力
三大標準體系，省時(shí)省力
經(jīng)營(yíng)
自己策劃實(shí)施，可能走彎路
統一策劃、統一實(shí)施，經(jīng)驗共享
成本
單店采購，量小價(jià)高，勞心勞力
統一采購，標準配送，量大價(jià)優(yōu)
十、加盟支持
1、開(kāi)業(yè)支持
公司總部將派專(zhuān)員進(jìn)駐代理區域商門(mén)店，幫助整理開(kāi)業(yè)初期的各項事務(wù)，創(chuàng )建形象與品質(zhì)具優(yōu)的樣板店，為日后發(fā)展定下基礎。以加盟店經(jīng)營(yíng)利益為中心，對申請加盟店所推薦的店鋪地址進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡量避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，并以契此在區域市場(chǎng)內得以最大發(fā)展。
2、計劃
公司總部提供培訓，內容包括：湯料制作技術(shù)、員工培訓、服務(wù)規范和日常經(jīng)營(yíng)管理等。
3、配送支持
公司總部可為區域代理制定并安排特有的配送計劃，讓您在日后的發(fā)展中帶來(lái)極大的便利，湯料到店的日期和時(shí)間由配貨中心以實(shí)際情況安排為準。
4、管理支持
公司總部對區域代理的品牌形象及其品牌宣傳采用統一管理規劃：對服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格等方面運營(yíng)過(guò)程進(jìn)行有序監督檢查和指導，給予必要的現場(chǎng)支持和一定的技術(shù)力量支持，并建立完整的督導體制和相關(guān)制度。
5、宣傳支持
各區域代理有償享用公司在品牌宣傳上的共性支持，如各類(lèi)媒體廣告、品牌宣傳活動(dòng)、公益活動(dòng)等。
十一、加盟模式及條件
1、加盟模式：
A桌數在15張以上加盟費5萬(wàn)品牌授權使用三年保證金1萬(wàn)，合同終止按約退還
B桌數在15張（含15張）以下加盟費3萬(wàn)品牌授權使用三年保證金1萬(wàn)，合同終止按約退還
2、加盟條件
1.投資人必須具備基本創(chuàng )業(yè)判斷力及初步經(jīng)濟條件。
2.有意投資經(jīng)營(yíng)飲食行業(yè)，誠心經(jīng)營(yíng)“肖紀心靈雞湯”事業(yè)
3.有成功創(chuàng )業(yè)等經(jīng)驗，但無(wú)需有經(jīng)營(yíng)飲食業(yè)的經(jīng)驗。
4.認同品牌、營(yíng)運模式，并具有品牌運營(yíng)意識。
5.良好的地區網(wǎng)絡(luò )及市場(chǎng)認識。
6.能積極參加全面培訓，全面管理“肖紀心靈雞湯”運營(yíng)。
7.具有成功及曾參與品牌授權營(yíng)運的經(jīng)驗者優(yōu)先
十二、加盟程序
熱線(xiàn)咨詢(xún)并確定加盟意見(jiàn)→提出加盟申請→申請人資質(zhì)審核→專(zhuān)質(zhì)評估→訪(fǎng)問(wèn)總部→雙向交流，達成共識→確定店鋪選址→進(jìn)一步洽談，了解加盟整體操作細節→參觀(guān)營(yíng)業(yè)中門(mén)店情況→鑒定《加盟合約書(shū)》
十三、加盟細節
一)經(jīng)營(yíng)執證的辦理（注：各證件辦理具體手續請參閱當地行政辦證中心）
1、排污許可證（針對市級店）
2、衛生許可證
3、營(yíng)業(yè)執照
4、登記證
二)門(mén)店的裝修
1、確保門(mén)店內具有進(jìn)水源和排污管
2、確保電表容量在15-80千瓦以上（具體容量以店面桌數為準）
3、裝修設計總部提供指導，統一風(fēng)格，具體費用自理
三)設備的訂購
1、自行購買(mǎi)：您應先了解肖紀心靈雞湯的各種設備狀況，并根據公司對設備的要求進(jìn)行購買(mǎi)
2、向公司訂購：公司將提供您標準的設備清單，在您的款項到位后在指定的時(shí)間為您送達。
3、注意事項：您應在開(kāi)業(yè)日期前三十天訂購設備，并確定店面的日常用具，并匯款至我公司，具體事宜可以來(lái)電咨詢(xún)。
四)員工技術(shù)培訓
1、服務(wù)人員基本素質(zhì)
2、湯料的制作與標準
3、門(mén)店的日常事務(wù)安排
4、營(yíng)業(yè)報表的處理
5、連鎖門(mén)店的經(jīng)營(yíng)要求
五)原材料的訂購
加盟店必須提前5—7天向公司申請鍋底料(包括調料)的配送，公司在接到加盟店通知并收到加盟店貨款后72小時(shí)內把貨物寄出。
六)準備與試營(yíng)業(yè)
營(yíng)業(yè)的準備工作：開(kāi)業(yè)日期前提3天告知我公司管理部，我們將安排輔導專(zhuān)員駐店3天，他將幫您員工服務(wù)培訓、湯料操作等運營(yíng)過(guò)程進(jìn)行有序監督檢查和指導開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)安排等。
七)連鎖管理，服務(wù)與要求
1、日常的營(yíng)運：應仔細管理店內的衛生，人員的服務(wù)，湯料的口味，公司至少每季度一次將派營(yíng)運專(zhuān)業(yè)員巡視一次，他將幫助您店內的餐具擺放原則，開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)安排等。
2、公司提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)
3、違章規定：對于連續兩次專(zhuān)員巡視打分不及格的門(mén)店，公司將扣除1000元保證金，對于加盟店私自向外市場(chǎng)購買(mǎi)不符合公司標準要求的原物料的，公司將扣除保證金1000元/次。
商業(yè)計劃書(shū) 15
一.背景
隨著(zhù)人們生活需求從物質(zhì)追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響力也在增加
大。2008年北京奧運會(huì )、2010年廣州亞運會(huì )、2011年深圳大運會(huì )的舉辦，對中國人的影響是巨大的。越來(lái)越多的人關(guān)注體育，全民健身運動(dòng)將得到更全面、更深入的推進(jìn)。精通籃球、乒乓球、羽毛球；跑步、跳繩、游泳都很擅長(cháng)，尤其是在我校引進(jìn)陽(yáng)光體育運動(dòng)后，大學(xué)生對體育運動(dòng)的熱情更加旺盛。
體育的快速發(fā)展導致了體育器材等事業(yè)的發(fā)展。2010年中國體育用品行業(yè)占GDP的比重預計只有0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。2012年，中國體育用品的規�？赡軙�(huì )增加到1.312億元，復合年增長(cháng)率為26%。預計到2012年時(shí)尚體育市場(chǎng)收入將達到354億元，從17%上升到27%。
由此，我們可以看到中國體育的快速發(fā)展。但是，就本地范圍來(lái)說(shuō)，比如袁環(huán)，一所擁有1000多畝土地的大學(xué)，有1.3萬(wàn)人口，卻沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的體育用品店。由于高校擴招，新生人數每年都在逐漸增加。在新觀(guān)念、新力量的影響下，生活質(zhì)量在提高，大學(xué)生對體育用品的需求也在增加。但是，校園里沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的體育用品店。在體育飛速發(fā)展的今天，順應這種發(fā)展趨勢是必然的，有著(zhù)巨大的商機。
二、公司簡(jiǎn)介
1、公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標
x金博堅持“誠信為本，顧客利益至上”的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客滿(mǎn)意就是”
對我們最大的認可”。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)需求，以店鋪為平臺，關(guān)注客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新，從而確保我們的體育產(chǎn)品滿(mǎn)足人們的需求。x金波精神:誠信、敬業(yè)、團結、奮斗。x金波理念:用心做事才能成就大事。
x競爭戰略:本著(zhù)“人無(wú)我，人有我優(yōu)，人有我優(yōu)，人有我優(yōu)，人有我優(yōu)，人有我優(yōu)，人有我優(yōu)，誠信經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)”的`原則。
2.公司簡(jiǎn)介
1)公司名稱(chēng):金波體育商店。
2)公司地址:河南科技學(xué)院創(chuàng )業(yè)園。
3)經(jīng)營(yíng)范圍:主要是體育用品，如球類(lèi)、服裝、鞋類(lèi)、設備和服務(wù)。
4)主要客戶(hù)群體:中科院全體師生。
3.公司管理
1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導，要求人和產(chǎn)品必須不斷改進(jìn)、學(xué)習和成長(cháng)，同時(shí)對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行徹底的重新思考和重新設計，從而在績(jì)效衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。).
2)管理團隊:店里有店長(cháng)和收銀員，店里有優(yōu)秀的導購員。
三、競爭分析
1.制品
產(chǎn)品主要包括:
1.球類(lèi)運動(dòng)；
2.服裝和鞋類(lèi)；
3.設備類(lèi)別；
4.服務(wù)類(lèi)；
5.其他相關(guān)項目。
球類(lèi)運動(dòng)主要有籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球和溜溜球，包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍都在中等偏上，比如網(wǎng)球拍和羽毛球拍。三兩天絕對不可能出現質(zhì)量問(wèn)題。我們主要經(jīng)營(yíng)雙喜、雙魚(yú)、斯伯丁等一些國內外品牌。
服裝主要包括男女籃球、足球、排球等運動(dòng)服裝，以及部分男女泳裝。隊服，醫院制服，科室制服，班服等。也可以定做文化衫等。隨著(zhù)未來(lái)的發(fā)展和店鋪的擴大，我們也可以擴大服裝，增加時(shí)尚的運動(dòng)服、牛仔褲、休閑褲等。大學(xué)生喜歡什么，還有鞋類(lèi)。由于初期投資和店鋪限制，我們剛開(kāi)始做價(jià)格相對較低的足球鞋生意。店鋪擴建后，我們將增加籃球鞋、帆布鞋、皮鞋等專(zhuān)柜，如李寧、紅星可兒、德輝等。價(jià)格不太高，正品運動(dòng)休閑鞋質(zhì)量有保證，都是為了增加商品的寬度，增加店鋪的吸引力。
裝備類(lèi)主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、旱冰鞋、滑板、雙節棍、沙袋、游泳圈、呼啦圈等。這些設備主要用于學(xué)生上體育課和健身�？梢愿鶕煌男枰S時(shí)隨地玩，比如女生用的呼啦圈。是一種簡(jiǎn)單方便的室內健身運動(dòng)，轉呼啦圈。
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