商業(yè)計劃書(shū)【精】
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家分享。
商業(yè)計劃書(shū)1
商業(yè)計劃書(shū)應能反映經(jīng)營(yíng)者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經(jīng)營(yíng)者的核心競爭力；最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng )造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴張。種種“如何”是構成商業(yè)計劃書(shū)的說(shuō)服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書(shū)便成為“宣傳口號”而已。
第一部分 XX項目摘要
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數據
2、財務(wù)預計
3、資產(chǎn)負債情況
第二部分 XX項目綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、公司管理
1、董事會(huì )
2、經(jīng)營(yíng)團隊
3、外部支持
第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計劃及時(shí)間表
5、 知識產(chǎn)權策略
6、 無(wú)形資產(chǎn)
三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應
2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設備及需添置設備
5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章XX市場(chǎng)分析
一、XX市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、XX目標市場(chǎng)的設定
三、XX產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的'主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、XX市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、XX行業(yè)政策
第四章XX競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章XX市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二、銷(xiāo)售政策的制定
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1、主要促銷(xiāo)方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據和價(jià)格結構
2、影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標
第六章XX投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章XX項目投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章XX項目風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章公司管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章XX項目財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1、銷(xiāo)售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務(wù)指標分析
注意事項
一般商業(yè)計劃書(shū)編制時(shí)間：一份完整的商業(yè)計劃書(shū)編制，專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)公司需要10-15個(gè)工作日。
商業(yè)計劃書(shū)2
學(xué)院名稱(chēng)：
xxxxxx
專(zhuān)業(yè)班級：
xxxxx
學(xué)生姓名：
xxx
學(xué)號：
xxxxxxx
時(shí)間：
20xx年12月
一、公司簡(jiǎn)介
企業(yè)名稱(chēng)：中國股份有限公司
企業(yè)宗旨：為人類(lèi)明天的智慧生活而努力！
企業(yè)口號：讓物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)美好生活！
創(chuàng )業(yè)團隊：創(chuàng )業(yè)團隊
二、組織結構
由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，本公司創(chuàng )業(yè)團隊中一共有五名核心成員，分別擔任公司的首席執行官以及首席運營(yíng)官，營(yíng)銷(xiāo)總監，財務(wù)總監，生產(chǎn)總監。同時(shí)我們吸引了很多有經(jīng)驗有夢(mèng)想的人才加入，擁有眾多高校的物聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，與眾多大學(xué)建立了聯(lián)系，可以?xún)?yōu)先錄取優(yōu)秀大學(xué)生。隨著(zhù)公司規模的不斷擴大，公司會(huì )根據戰略要求、發(fā)展需要，適當調整、不斷完善組織結構。
三、市場(chǎng)描述
物聯(lián)網(wǎng)規劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細農牧業(yè)、工業(yè)與自動(dòng)控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應用，智能家居市場(chǎng)是一個(gè)非常有發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
智能家居把和家居生活相關(guān)的各個(gè)子系統，包括家電控制、安防報警、遠程控制、環(huán)境監測、社區服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )通信等多個(gè)子系統有機的結合在一起，能為用戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個(gè)系統一般會(huì )融合安防控制系統、家庭自動(dòng)控制系統、多媒體娛樂(lè )系統、遠程控制系統，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀(guān)的圖形化操作界面，能為用戶(hù)帶來(lái)操作上的便利和時(shí)尚的體驗。
據中國住宅與城鄉建設部數據顯示，中國有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積20多億平方米，預計到20xx年新增建筑面積約300億平方米，達到700多億平方米。
隨著(zhù)住房面積的`增加，智能家居面臨的機會(huì )也在加大。據權威部門(mén)發(fā)布，預測到從20xx—20xx年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長(cháng)速度，到20xx年將達到1345億元的產(chǎn)值。
智能家居產(chǎn)業(yè)機會(huì )
四、主營(yíng)產(chǎn)品及其優(yōu)勢
1、電動(dòng)窗簾
2、家庭影院
3、智能監控安防系統
4、智能照明控制系統
5、視頻會(huì )議
6、智能背景音樂(lè )系統
產(chǎn)品優(yōu)勢
經(jīng)過(guò)測試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：
系統穩定，可靠性高：采用了開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統μC/OS—II V2.52，該系統通過(guò)了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO—178B標準認證。
系統安全性能高：此系統有三層防護機制，有效應對了各個(gè)方面的安全威脅。
整個(gè)系統造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國內同類(lèi)產(chǎn)品的一半不到，極具性?xún)r(jià)比。
操作方便：五分鐘之內就能學(xué)會(huì )對它進(jìn)行熟練操作；
交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。
獨特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無(wú)線(xiàn)控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠控系統。
五、發(fā)展戰略
近期發(fā)展目標：以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷(xiāo)售為主要業(yè)務(wù)，以鎮江為中心進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。同時(shí)進(jìn)行高端別墅的智能家居布線(xiàn)設計研發(fā)，以便后期開(kāi)拓高端別墅領(lǐng)域。
長(cháng)期發(fā)展目標：成為中國第一的智能家居公司，進(jìn)軍國際市場(chǎng)，打造成智能家居行業(yè)的國際著(zhù)名品牌。
終極發(fā)展目標：讓生活完全實(shí)現智能化，實(shí)現智慧地球，智慧生活的目標！
商業(yè)計劃書(shū)3
一．團隊現況
晨曦團隊創(chuàng )立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項服務(wù)的最初構想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析，我們在國慶節期間正式開(kāi)始簽約加盟商家，目前在市區已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專(zhuān)賣(mài)店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個(gè)品牌，臺式機組裝店6家（太陽(yáng)城2家，電子時(shí)代廣場(chǎng)4家）；
MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計劃用一種有效的模式來(lái)聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過(guò)和商家的聯(lián)系，我們覺(jué)得這項服務(wù)的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。
二．項目概況
（1）項目介紹
聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設計時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡、會(huì )員卡、打折卡等服務(wù)，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù)，從而滿(mǎn)足消費者輕松、時(shí)尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。
打折，作為一項營(yíng)銷(xiāo)手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù)，發(fā)行五花八門(mén)的各類(lèi)打折卡來(lái)吸引消
費者成為其忠實(shí)的會(huì )員，以至于有些消費者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會(huì )員卡去購物，但是這樣繁瑣的'購物只會(huì )讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時(shí)，還享受無(wú)盡的會(huì )員優(yōu)惠從而盡享購物時(shí)的輕松愉快、時(shí)尚高貴。
（2）該項目的市場(chǎng)總量預估：
僅以學(xué)校市場(chǎng)分析：據調查分析，新城區學(xué)生除學(xué)費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內買(mǎi)東西的年平均花費金額有2000元，而我們的打折卡在一年內能占有學(xué)生總數50%的份額（新城區三所大學(xué)共計約有4萬(wàn)人），即擁有約20000會(huì )員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×20xx=4000萬(wàn)元，根據加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬(wàn)的收入，另外售卡費用約為30萬(wàn)，所以我們的年收益額約為90萬(wàn)，除去積分兌禮品支出、促銷(xiāo)活動(dòng)的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開(kāi)支，年預計凈利潤在50萬(wàn)左右，而且隨著(zhù)會(huì )員數量增加、加盟商家增多，收益會(huì )持續增長(cháng)；后期隨著(zhù)社會(huì )市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸完善，年利潤會(huì )更加龐大，年利100萬(wàn)的目標絕對是不久的將來(lái)就能夠實(shí)現的。
三．市場(chǎng)分析
目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒(méi)有興起，而在國內一些大中城市卻早已暢行其道，通過(guò)對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察，可以證明其市場(chǎng)前景是很廣闊的。下面對平頂山市區進(jìn)行市場(chǎng)分析：
我們根據消費群體的不同，將平頂山市場(chǎng)分為學(xué)校市場(chǎng)和社會(huì )市場(chǎng)兩個(gè)方面。
（1） 學(xué)校市場(chǎng)
新城區有三所大學(xué)，在校學(xué)生人數超過(guò)4萬(wàn)，但由于交通問(wèn)題，外出消費人群數量有限，大部分人的基本消費都在校園內，但是學(xué)校內商家繁多，競爭激烈，學(xué)生消費分散，導致每個(gè)商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。
但如果我們能通過(guò)打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車(chē)票、娛樂(lè )、旅游等這些和學(xué)生平時(shí)消費密切相關(guān)的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引同學(xué)們只在加盟商家購物，這樣一來(lái)，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠，而我們則通過(guò)發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來(lái)獲取利益，真正實(shí)現三方共贏(yíng)。
（2）社會(huì )市場(chǎng)
與市區消費群體相比，無(wú)論是商家數量、產(chǎn)品種類(lèi)還是消費人群的規模和金額，學(xué)生市場(chǎng)都遜色很多，所以如何能夠把握住社會(huì )市場(chǎng)，加盟一些優(yōu)秀的市區商家，把握大量的社會(huì )消費群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。
商業(yè)計劃書(shū)4
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先評估自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先評估自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人流量密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。
周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人流量多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。
在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相
同的衣服掛在不同檔次的的`店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到客戶(hù)的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的客戶(hù)的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住客戶(hù)有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著(zhù)點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著(zhù)點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具：衣服了，怎么進(jìn)貨選貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給客戶(hù)的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬客戶(hù)奧），主要負責接待客戶(hù)，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負責。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠客戶(hù)，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論客戶(hù)是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客�？蛻�(hù)的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜
�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期客戶(hù)表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周
都有新貨上架的信息
�、诶每蛻�(hù)數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知客戶(hù)一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給客戶(hù)物超所值的感覺(jué)）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、俑嬷蛻�(hù)量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新客戶(hù)，如：每介紹一位新客戶(hù)并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
七、總結
綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實(shí)踐中去檢驗了
商業(yè)計劃書(shū)5
一、商業(yè)計劃的內容
完整的商業(yè)計劃一般包括：執行總結，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競爭分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，財務(wù)預測，風(fēng)險分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對各個(gè)部分的內容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。
(一) 執行總結
此項創(chuàng )業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是什么，是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場(chǎng)空白。
(二) 公司概況
公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標、價(jià)值觀(guān)是什么，它的遠景規劃如何?一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)可以提升商業(yè)計劃的價(jià)值，因為企業(yè)的長(cháng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
(三) 產(chǎn)品或服務(wù)
此項創(chuàng )業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價(jià)值?此項創(chuàng )業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么?
(四) 市場(chǎng)分析
此項創(chuàng )業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶(hù)即市場(chǎng)的需求量?發(fā)展規模如何，可以占據多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域?如何發(fā)現潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。
(五) 競爭分析
此項創(chuàng )業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰(shuí);此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng )業(yè)規劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù)，法規)，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專(zhuān)利或者知識產(chǎn)權保護)。
(六) 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰略(通過(guò)廣告、郵件、電視臺廣告推銷(xiāo)，或者展銷(xiāo)促銷(xiāo)等方式)，如何使用銷(xiāo)售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調查?如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷(xiāo)售量，如何制定銷(xiāo)售價(jià)格(定價(jià)戰略)，如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費。
(七) 財務(wù)分析
需要多少資金來(lái)實(shí)施該項創(chuàng )業(yè)計劃?資金的來(lái)源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng )業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務(wù)規劃以及現金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負債表和損益表。
(八) 風(fēng)險分析
風(fēng)險系數如何?是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么?
(九) 附錄
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。
二、商業(yè)計劃的寫(xiě)作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁(yè)長(cháng)，過(guò)于冗長(cháng)的商業(yè)計劃反而會(huì )讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場(chǎng)調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調查公司。
第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的.潛在盟友?準備一份一到兩頁(yè)的競爭者調查小結。
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結構進(jìn)行調整，完成整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計劃。
商業(yè)計劃書(shū)6
商業(yè)計劃書(shū)幫助企業(yè)家或創(chuàng )業(yè)者勾畫(huà)事業(yè)藍圖，安排公司運作，進(jìn)行融資。
對于開(kāi)始建立新企業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃有四個(gè)基本目標：確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內容；說(shuō)明企業(yè)家計劃利用這一機遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法；確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
商業(yè)計劃書(shū)可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng )建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們最多見(jiàn)的商業(yè)計劃書(shū)是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃。在這些商業(yè)計劃書(shū)里，企業(yè)家對預建企業(yè)最初 3—5 年內的銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)和財務(wù)方面作出計劃。然而，商業(yè)計劃書(shū)也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線(xiàn)或開(kāi)辟分公司；
作為企業(yè)家創(chuàng )建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現實(shí)的橋梁。最初沒(méi)有在腦海里看到預期的最終結果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的 。商業(yè)計劃書(shū)首先把計劃中的創(chuàng )業(yè)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)推銷(xiāo)給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書(shū)的同時(shí)，企業(yè)家心目中會(huì )對自己要做的事情有越來(lái)越深入的了解。
對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他可以從僅有的創(chuàng )意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng )意轉成實(shí)際創(chuàng )業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )。對已有了一定基礎想進(jìn)一步擴大規模的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他可以通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)看到推動(dòng)企業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)機。
溝通工具
商業(yè)計劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴。
一份成熟的商業(yè)計劃書(shū)不但能夠能描述出你公司的成長(cháng)歷史，展現出未來(lái)的`成長(cháng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個(gè)通盤(pán)的了解，對所有存在的問(wèn)題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。
管理工具
商業(yè)計劃書(shū)首先是一個(gè)計劃工具，它能引導你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。
一份有想法的計劃書(shū)能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng )業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書(shū)，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。
大公司也在利用商業(yè)計劃，通過(guò)年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當年的行動(dòng)計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。
商業(yè)計劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著(zhù)團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會(huì )隨之成長(cháng)。
當你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長(cháng)。
承諾工具
最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書(shū)執行融資工作的時(shí)候體現最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書(shū)，將共同構成了一個(gè)業(yè)績(jì)承諾：當管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計劃書(shū)中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。
在輔助執行公司內部管理時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書(shū)就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類(lèi)激勵工具得以實(shí)施的重要基礎。
商業(yè)計劃書(shū)也體現了上級對下級的承諾。
公司戰略的得以展開(kāi)，必然意味著(zhù)必要的資源投入。只有經(jīng)過(guò)慎重思考的戰略，才能夠讓領(lǐng)導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長(cháng)而帶來(lái)行動(dòng)計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領(lǐng)導人共同工作。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)。
商業(yè)計劃書(shū)7
創(chuàng )業(yè)項目:
西南風(fēng)炒鍋餐廳。
創(chuàng )業(yè)類(lèi):
餐飲類(lèi)
我們的項目屬于第三產(chǎn)業(yè)的餐飲范疇。
產(chǎn)品介紹:
所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱(chēng)之為“無(wú)湯火鍋”。它的硬件組成簡(jiǎn)單，需要一個(gè)鍋，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞，一個(gè)液化爐，液化氣。接下來(lái)是菜。搭配客戶(hù)需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。
創(chuàng )業(yè)的可行性:
通過(guò)七上一下來(lái)分析。
一、市場(chǎng)方面:在我們學(xué)校外面開(kāi)這么一家風(fēng)味獨特的特色餐廳，關(guān)鍵是要填補市場(chǎng)空白，先從一點(diǎn)做起，然后做大。從投資成本來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)低投入高回報的創(chuàng )業(yè)思路。
二、位置:店面的首選是各大學(xué)外的商業(yè)小吃街，大學(xué)生是我們的第一消費者。作為餐廳，我們的特色餐廳性?xún)r(jià)比很高。根據大學(xué)生消費習慣的特點(diǎn)，我們的特色餐廳會(huì )對他們很有吸引力，因為我們價(jià)格適中，菜量大，味道好，店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務(wù)一定會(huì )受到大學(xué)生的青睞。特別是西南地區的大學(xué)生，在這里可以感受到家常菜的感覺(jué)。
三、裝修:餐廳的店面根據大學(xué)生的口味精心裝修，時(shí)尚個(gè)性化，為每位消費者創(chuàng )造良好的用餐環(huán)境；
四，著(zhù)裝:服務(wù)員想打扮自己，樹(shù)立良好的品牌形象。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略:可以提前預定，開(kāi)會(huì )員卡，適當促銷(xiāo)，積分活動(dòng)等。
六，衛生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過(guò)程透明，讓消費者放心、放心地食用。
七，未來(lái):就目前的市場(chǎng)而言，我們的特色餐廳前景非常大。
首先，西南特色大鍋填補了大學(xué)生周邊餐飲市場(chǎng)的空白，潛在消費群體大，消費優(yōu)勢足。根據近幾年的實(shí)地觀(guān)察和消費調查，高校外的小吃店一定能贏(yíng)而不虧。
其次，大學(xué)生周邊市場(chǎng)多為小店面，食品安全衛生沒(méi)有保障，店面小，裝修差，服務(wù)差。因此，我們的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)態(tài)度和裝飾特色是我們相對于市場(chǎng)上其他餐廳的巨大優(yōu)勢。
八、帶著(zhù)創(chuàng )業(yè)熱情:我們的精神團隊不僅有創(chuàng )業(yè)的想法，還有創(chuàng )業(yè)的理想和熱情。會(huì )投入我們所有的熱情和力量。
風(fēng)險
餐館經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險是市場(chǎng)風(fēng)險、定價(jià)風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險和管理風(fēng)險。
1、市場(chǎng)風(fēng)險是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費群體，現在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費，一定程度上會(huì )阻礙我們餐廳的上市。
2、定價(jià)風(fēng)險是:現在農產(chǎn)品價(jià)格在上漲，我們周?chē)囊恍┬〕缘陜r(jià)格低，可能無(wú)法保證最大的利潤率。
3、產(chǎn)品風(fēng)險是:由于農產(chǎn)品的一些不穩定因素，我們將缺貨。
4、管理風(fēng)險是:因為是合伙制，怕以后經(jīng)營(yíng)管理出現矛盾，導致散漫。
創(chuàng )業(yè)準備
但是我們相信我們能夠克服這些風(fēng)險。除了我們創(chuàng )業(yè)的激情，原因如下:
1、我們的店面裝修好了。我們店面有統一的廣告口號。與其他廠(chǎng)商相比，他們有更多的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無(wú)二的，我們的特點(diǎn)給了我們在市場(chǎng)上站穩腳跟的信心。
3、作為大學(xué)生喜歡消費者，我們更貼近學(xué)生，更了解他們的心理需求，可以不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調整。
4、在管理方面，我們先以協(xié)議的形式列舉未來(lái)可能出現的問(wèn)題，并提出解決方案，然后讓他產(chǎn)生法律效益，避免未來(lái)的矛盾。
5、定價(jià)，為了保證一定的利潤率，盡可能讓消費者受益，真正做到低消費、高享受。
資金來(lái)源
我們采用融資的方式。
具體如下:
向投資人介紹我們的創(chuàng )業(yè)思路，與條件優(yōu)越、有創(chuàng )意可行性的投資人協(xié)商，雙方簽訂協(xié)調合同。協(xié)議規定了基金被邀請的期限，在邀請的兩年內，根據投資者投入的資金數額發(fā)放年終分紅。這樣一來(lái)，一是讓投資者放心，他們的資金會(huì )在一定時(shí)間內返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商)。
充分和系統的服務(wù)
既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點(diǎn)的前提下，在店里捆綁一些附屬產(chǎn)品。比如飲料和飲品，以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點(diǎn)，還會(huì )在為消費者提供更大更好服務(wù)的情況下，增加我們店的各種服務(wù)特色。同時(shí)也會(huì )帶來(lái)更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍，飲料和音樂(lè )是必須的。
資金需求和財務(wù)計劃
風(fēng)險投資15萬(wàn)左右。
財務(wù)管理全天候透明管理。具體來(lái)說(shuō)就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時(shí)，也可以給我們的投資者一個(gè)更有力、更準確的數據解釋。
創(chuàng )業(yè)目標
分為短期目標和長(cháng)期愿景。
短期目標是在榆中下官營(yíng)大學(xué)城創(chuàng )建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經(jīng)營(yíng)模式做好經(jīng)濟基礎和基礎宣傳。第一家打開(kāi)市場(chǎng)，在市場(chǎng)站穩腳跟的店鋪，不僅是早期創(chuàng )業(yè)的可行性驗證，也是對我們創(chuàng )業(yè)團隊信心的極大鼓舞。
長(cháng)期目標是進(jìn)軍蘭州、甘肅等省市的大學(xué)市場(chǎng)，實(shí)現我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè)。
通過(guò)以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務(wù)會(huì )成功；我們對我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿(mǎn)信心。
產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品介紹(附加圖片)
名稱(chēng):老郭(無(wú)湯火鍋)
顏色:色彩豐富
風(fēng)味:西南風(fēng)味(貴州特色)
詳細介紹:適合大眾口味的小吃店，可以稱(chēng)之為“無(wú)湯火鍋”。它的硬件組成簡(jiǎn)單，需要一個(gè)鍋，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞，一個(gè)液化爐，液化氣。接下來(lái)是菜。搭配客戶(hù)需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。
2、服務(wù)項目
一、服務(wù):指店內外的消費環(huán)境。包括內部桌椅風(fēng)格、店面環(huán)境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿(mǎn)意。
二、態(tài)度:指服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度。服務(wù)要周到熱情，一切都要基于客戶(hù)的合理要求。比如主動(dòng)給客戶(hù)倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費者真正有家的感覺(jué)。
具體實(shí)施:
1、商店的整體裝飾。在滿(mǎn)足大鍋特點(diǎn)的前提下，更貼近大學(xué)生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學(xué)生實(shí)地調查后進(jìn)行)
2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)
3、舒適新穎的桌椅(人性化、個(gè)性化、舒適)
4、店內設施的布置(尊重顧客的方便�？梢允强蛻�(hù)有更多的活動(dòng)空間，設置衣架、衣柜等小設施，可以讓我們的客戶(hù)更方便。)
5、餐具衛生干凈(專(zhuān)業(yè)消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費者使用。)
6、熱情周到的服務(wù)(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬(wàn)不要引起惡心的服務(wù)。)
7、價(jià)格合理公平(調查其他食品價(jià)格，統計自身成本，彌補利潤差異后，給每個(gè)消費者一個(gè)可以接受的價(jià)格。)
8、外賣(mài)服務(wù)(現送，無(wú)誤。并且應該和我們的CI一致。既給消費者專(zhuān)業(yè)的服務(wù)感，又達到無(wú)形的宣傳功能。)
9、產(chǎn)品質(zhì)量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)
10、外賣(mài)包裝統一設計，衛生
11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)
12、可以提前訂餐(設立專(zhuān)用訂餐電話(huà)，根據營(yíng)業(yè)時(shí)間店內消費者數量提供精準服務(wù)。)
13、回饋消費者的活動(dòng)(促銷(xiāo)活動(dòng)、相應的促銷(xiāo)活動(dòng)和回饋消費者的'感恩活動(dòng)可以每季度或在活動(dòng)日的周年紀念日進(jìn)行。這樣可以達到進(jìn)一步樹(shù)立我店良好形象的效果�？诒�、人氣、滿(mǎn)意度都有所提升。)
14、建立其他配套設施(如廁所等。)
市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)分析:
我們瞄準的市場(chǎng)是高校外的商業(yè)小吃街。目前據調查分析，人民大學(xué)、蘭州大學(xué)榆中校區的商業(yè)餐飲街規模不是很大，但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。
店面面積級裝修:大部分店面面積有限，裝修差，服務(wù)一般。
消費者口味:重要的是口味差不多。在學(xué)生飲食選擇有限的情況下，大學(xué)生除了食堂還是別無(wú)選擇。也就是說(shuō)，雖然有錢(qián)，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿(mǎn)足。
實(shí)證分析:根據我們團隊三年的在校經(jīng)歷和之前的了解，校外就餐結構非常不完善，而且根據我們的詳細調查，我們學(xué)校西南和蘭州大學(xué)的學(xué)生超過(guò)6000人，我們西南鍋爐的市場(chǎng)對這個(gè)西南消費群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個(gè)空白，這個(gè)空白符合消費者的口味。
2、市場(chǎng)競爭和機遇:
競爭對手的SWOT分析；
我們學(xué)校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經(jīng)營(yíng)了三年多的。東北餐廳形式簡(jiǎn)單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛生環(huán)境差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車(chē)依然威脅著(zhù)我們。但是由于他們的規模有限，沒(méi)有固定的場(chǎng)所，沒(méi)有聚餐，我們抓住了競爭對手的弱點(diǎn)，推出了“低消費、高享受、好質(zhì)量、低價(jià)格”等營(yíng)銷(xiāo)策略，在這樣的市場(chǎng)中一定會(huì )拓展出一個(gè)屬于西南鍋爐的世界。
其次，人大的用餐環(huán)境以小店面為主，沒(méi)有統一的服務(wù)標準和統一的形象，各種餐廳參差不齊，無(wú)法為消費者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒(méi)有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無(wú)我的事”。所以市場(chǎng)前景非常誘人。
a、我們的餐飲網(wǎng)點(diǎn)主要面向學(xué)生，價(jià)格不高，屬于中低消費，這樣才能保證消費者買(mǎi)得起最劃算的。
b、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風(fēng)味。價(jià)格便宜，套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。
就我們而言，我們沒(méi)有直接的競爭對手。即使有很多當地小吃，它們也不會(huì )與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規模有限，服務(wù)差，就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務(wù)和用餐環(huán)境。而且口味獨特，符合大眾。
d，和我們有相似之處的店鋪，市場(chǎng)份額大概在——35%左右。根據我們這三年的觀(guān)察，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不是很樂(lè )觀(guān)。所以在消費者中的形象不是很突出，每個(gè)店鋪的固定客戶(hù)非常有限，消費者的隨機選擇成為他們店鋪來(lái)源的很大一部分。
e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢，因為我們是廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
我們的劣勢是這些店經(jīng)營(yíng)了幾年，也對大學(xué)生的心理印象深刻。相比之下，正式開(kāi)業(yè)時(shí)，我們缺乏運營(yíng)經(jīng)驗和市場(chǎng)經(jīng)驗�？赡軙�(huì )出現市場(chǎng)一時(shí)半會(huì )打不開(kāi)的情況。另外，我們還有未完成的學(xué)業(yè)，不能24小時(shí)運營(yíng)。
但是我們的產(chǎn)品是特色產(chǎn)品，服務(wù)周到，環(huán)境優(yōu)越。而且根據我們的人事安排，我們會(huì )招聘一些全職店員。雖然我們繼續上課，但我們保證每天都開(kāi)門(mén)。為此，我們有理由相信我們會(huì )克服這樣的缺點(diǎn)。就是最大化自己的優(yōu)勢。
3、消費者分析:
我們的目標消費者主要是大學(xué)生，進(jìn)一步的目標消費者是西南地區的學(xué)生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味，西南消費者會(huì )最想嘗嘗我們的產(chǎn)品。潛在的消費者是其他地區的學(xué)生、校外本地人和校外長(cháng)期居民。我們會(huì )根據當地大學(xué)生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足更多消費者的口味。
現在大學(xué)生的消費心理主要是習慣性購買(mǎi)。經(jīng)濟購買(mǎi)和不確定購買(mǎi)。主要是“求真、創(chuàng )新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶(hù)可以說(shuō)是相當充足了�，F在大學(xué)生消費的主要項目主要是娛樂(lè )和飲食。一般很容易情緒化消費，只要在店里品嘗到好東西，就會(huì )頻繁光顧，成為店里的�？�。
第一、我們未來(lái)的潛在消費者數量約為6000人�？砂l(fā)展的消費者都是在校學(xué)生。
第二，我們的消費群體沒(méi)有收入，生活來(lái)源是家庭每月提供的生活費，消費水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調整價(jià)格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價(jià)格，讓我們的消費者受益，讓他們的錢(qián)花得值。
第三，消費群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務(wù)。給大學(xué)生一種個(gè)人實(shí)用的感覺(jué)，那么大學(xué)生的消費者就會(huì )主動(dòng)來(lái)找我們消費。
第四、根據消費者消費的季節性變化規律，我們會(huì )根據需求適當改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們的產(chǎn)品根據季節的變化，變成季節性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風(fēng)味的冷食。
4、銷(xiāo)售計劃:
第一、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行病毒式廣告，向我們的消費者宣傳我們統一的店鋪形象、廣告語(yǔ)言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發(fā)消費者的好奇心。
第二，向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，讓他們體會(huì )到我們店的好處，傳播口碑。還會(huì )根據消費者的需求要求問(wèn)卷來(lái)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三，推出一系列套餐供消費者選擇，讓消費者感受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，推出會(huì )員卡制、季卡、月卡，發(fā)展固定消費者。從而吸引更多的客戶(hù)。
第四、前兩個(gè)月的業(yè)務(wù)推廣(根據實(shí)際情況)。比如每花一筆錢(qián)可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。
第5、根據消費者的不同生活方式，我們可以提供免費的上門(mén)服務(wù)。此外，我們還可以贊助學(xué)校的社區活動(dòng)和公共活動(dòng)，以提高我們商店的知名度、聲譽(yù)和良好形象。
第6、我們店的店址需要設在人流最集中的區域。離大學(xué)越近越好，這樣才能盡可能的接近目標消費者，讓消費者一出校門(mén)就能踏入我們的店鋪。
第七、開(kāi)業(yè)第一個(gè)月的主要任務(wù)(視實(shí)際情況而定)是打開(kāi)我店知名度，提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢，因為我們是學(xué)生，學(xué)生之間可以更好的交流。而且，我們會(huì )利用這個(gè)優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。
第八、當店鋪經(jīng)營(yíng)情況穩定后，我們會(huì )尋求下一步的發(fā)展。在現有市場(chǎng)穩定、飽和、成熟后，有計劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當地拓展行業(yè)優(yōu)勢。
商業(yè)計劃書(shū)8
創(chuàng )業(yè)項目:
餐飲業(yè)
店名:
下一站是快樂(lè )(“�！钡囊馑际橇粝聛�(lái)，也就是這里會(huì )有短暫的快樂(lè ))
團體目標:
所有年齡的人
店鋪選址:
1.頻繁的商業(yè)活動(dòng)
2.密集的人口
3.交通便利
4.大客流
5.一群人聚集在一起
裝修效果:
1.門(mén)面:高雅、感性、藝術(shù)、審美的商業(yè)計劃書(shū)。
2.在店里:”地域系統”。
一部分是休閑社區，以分區粉絲劃分。隔斷扇內部的小區域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉，表現出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風(fēng)格、不同氛圍的環(huán)保設計。
另一部分是休閑中心區(流行風(fēng)格)，有一個(gè)小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺(jué)，整體優(yōu)雅。
另一部分是休閑內部區域:有一個(gè)玻璃窗，展示各種造型獨特的甜點(diǎn)和人們的標志。
另一部分是貼有照片的留言板(來(lái)過(guò)就留下笑容)，打印出來(lái)(手印在泥巴板上，加上對方真摯的誓言)，貼出來(lái)(用簡(jiǎn)單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經(jīng)來(lái)過(guò)這里的回憶。
3.店內展示:居住區為木桌，天然質(zhì)感的木桌面讓人感覺(jué)舒適安靜。中心區是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時(shí)期的音樂(lè )，可以給朋友點(diǎn)歌。
4.地板和壁紙繪畫(huà)的選擇與每個(gè)社區的裝飾完美匹配，產(chǎn)生和諧之美。
5.各種水晶燈飾讓小區充滿(mǎn)童話(huà)。
美食選擇:
以港式甜品和自主創(chuàng )新為基礎的快樂(lè )甜品
營(yíng)銷(xiāo)策略:
1)店鋪推廣宣傳:免費品嘗、直郵、發(fā)帖。
2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。
3)長(cháng)期發(fā)展:
1.原則文化:遠離噪音，找一個(gè)安靜的地方，品嘗糖果，品嘗甜蜜和快樂(lè )，制定工作計劃“嘗試中的商業(yè)計劃”。在休閑中體現人性關(guān)懷。聊天的時(shí)候，聊聊生活的感受。它永遠是放松、減壓和尋找快樂(lè )的天堂。
2政策:管理細致規范，環(huán)境優(yōu)雅，衛生符合國家標準。
服務(wù):招帥哥，微笑體貼永遠是宗旨。
4方法:第一次消費，有小禮物；
對于老客戶(hù)，有自己的資源庫，個(gè)性化管理，特殊日子如
生日和紀念日都有禮物。
出售甜點(diǎn):
五人以上免費贈送一份
短期推廣:
五一，11月38日，情人節，春節。
時(shí)間概念:
1，9:00-11:00，九折優(yōu)惠
2,12:00-14;00，正常
3、15: 00-19: 00，下午休閑，打折
4、20: 00-23: 00，溫馨浪漫的燈光，引起食欲。
5甜品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，給每個(gè)甜品加上童話(huà)故事，或者給它起一個(gè)浪漫的名字。菜單很重要。
甜品的原因和系列如下:
1)挑戰傳統的吃甜品一定要增肥的說(shuō)法，即我們的.甜品是健康的保健品，所有的甜品都有自己的作用。
2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式，選擇一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，讓人耳目一新，心情愉悅。
3)工作忙的時(shí)候，有一個(gè)自己安靜的地方，壓力大的時(shí)候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時(shí)的快樂(lè )。
4)造型可愛(ài)，顏色引起食欲，可以做各種甜品，可以創(chuàng )新。
5)擁有大量消費者。
甜品系列:
西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)
競爭優(yōu)勢:
1.年輕(年輕的管理團隊，有獨特的想法，總是充滿(mǎn)活力)
2.童話(huà)(裝飾的效果，附在甜品上的童話(huà)含義)
3、時(shí)尚(打造健康甜品，甜品快樂(lè )時(shí)尚的理念)
4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營(yíng)養價(jià)值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時(shí)保持健康)
5、創(chuàng )新(甜品自主創(chuàng )新，造型多變，布局新穎)
6、人性化(拿著(zhù)它，貼著(zhù)它，打印它，留下回憶，建立客戶(hù)資源庫)
7、宣傳(人們在市場(chǎng)上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點(diǎn)等。)
8.有自己的店面
競爭對手:
麥當勞，肯德基，等等。
競爭可能失敗的原因:
1大多數人沒(méi)有正確理解甜點(diǎn)的健康意義
2品牌效應不是很明顯
3資金管理可能存在漏洞
資本投入:
50萬(wàn)甜品的價(jià)格，比如15萬(wàn)就業(yè)金，是裝修初期市場(chǎng)決定的。
商業(yè)計劃書(shū)9
[封面]
這是你商業(yè)計劃的內頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀(guān)更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項目名稱(chēng)]商業(yè)計劃
[出版時(shí)間：年 月]
[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話(huà)號碼][傳真機號碼][電子郵件]
[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]
保密須知：本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱(chēng)]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的'投資者使用。收到本計劃書(shū)后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書(shū)所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計劃書(shū)全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報價(jià)使用，也不可用作購買(mǎi)時(shí)的報價(jià)使用。
商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
第一章：摘要
第二章：（現有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產(chǎn)狀態(tài)）
一、宗旨（任務(wù)）
二、公司簡(jiǎn)介
三、公司戰略
1．產(chǎn)品及服務(wù)A
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等
3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)
四、技術(shù)
1、專(zhuān)利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）
五、價(jià)值評估
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持
3．董事會(huì )
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
八、知識產(chǎn)權策略
九、場(chǎng)地與設施
十、風(fēng)險
第三章：市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
二、目標市場(chǎng)
三、顧客的購買(mǎi)準則
四、銷(xiāo)售策略
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[A，B等]
2. WSOT分析
第五章：產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規劃
二、研究與開(kāi)發(fā)
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃
四、生產(chǎn)與儲運
五、包裝
六、實(shí)施階段
七、服務(wù)與支持
第六章：市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一、市場(chǎng)計劃
二、銷(xiāo)售策略
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴
四、銷(xiāo)售周期
五、定價(jià)策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )
1、貿易展銷(xiāo)會(huì )
2、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會(huì )
4、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì )
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)
6、其它促銷(xiāo)因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會(huì )認證
第七章：財務(wù)計劃
一、財務(wù)匯總
二、財務(wù)年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產(chǎn)負債預計表
六、現金流量表
第八章：附錄
一、[你公司或項目]的背景與機構設置
二、市場(chǎng)背景
三、管理層人員簡(jiǎn)歷
五、行業(yè)關(guān)系
六、競爭對手的文件資料
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發(fā)行物
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)
第九章：圖表
商業(yè)計劃書(shū)10
1） 項目簡(jiǎn)介（Executive Summary）
一頁(yè)紙的“項目簡(jiǎn)介”商業(yè)計劃書(shū)中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀(guān)眾的興趣，觀(guān)眾就會(huì )按遙控器換頻道。
雖然“項目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書(shū)的每一個(gè)方面。
1. 用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
2. 用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng )新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補了市場(chǎng)的空缺；
3. 用一句話(huà)（包括具體數字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規模和潛在的遠景；
4. 用一句話(huà)來(lái)概括你的競爭優(yōu)勢；
5. 用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團隊是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；
6. 用一句話(huà)（包括具體數字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內讓投資人賺翻；
7. 用一句話(huà)來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。
2） 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的？
別說(shuō)什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準備創(chuàng )業(yè)，一定會(huì )對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽(tīng)。
3） 市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀(guān)的、微觀(guān)的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀(guān)的：你所能得到的宏觀(guān)市場(chǎng)數據大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數據，即你的微觀(guān)市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數據越詳細越好。即使你沒(méi)有這些數據VC自己都會(huì )去找的，你有“服務(wù)意識”的話(huà)，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì )提前。
然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng )的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”
4） 競爭對手
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競爭對手。
比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節能空調，VC都會(huì )去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀(guān)點(diǎn)......
要是競爭對手也是創(chuàng )業(yè)公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，我們會(huì )支持你，到時(shí)候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問(wèn)題嗎？
5） 團隊
對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機會(huì )，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現實(shí)是，我們總是根據每個(gè)人身上的標簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以?xún)?yōu)異成績(jì)考入頂級名牌大學(xué)，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類(lèi)人，他們的'歪腦子里常常會(huì )有奇特的名堂。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著(zhù)名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6） 里程碑
創(chuàng )建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節點(diǎn)。
對于早期的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達到盈虧持平？
當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴大規模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng )業(yè)者們應該明白，無(wú)論你創(chuàng )立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì )有更多的VC會(huì )青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。
仔細想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節點(diǎn)。
7） 財務(wù)計劃
財務(wù)預測是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng )業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng )業(yè)的財務(wù)計劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專(zhuān)門(mén)單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：
除了在PPT中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會(huì )要求詳細的Excel文件。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表：
-- 假設（Assumptions）
-- 收入預測表（Income Statement）
-- 現金流表 （Cash Flow）
商業(yè)計劃書(shū)11
目錄
一、公司投資概要
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
三、公司的市場(chǎng)空間和競爭對手
四、公司的財務(wù)信息
五、管理團隊
六、其他重要信息
七、未來(lái)的計劃及發(fā)展
八、結論
一、公司投資概要
專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)轎車(chē)、卡車(chē)、摩托車(chē)內、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機廠(chǎng)如HONDA、上海大眾等提供相應的車(chē)鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。
公司堅持從高起點(diǎn)、高目標、高標準出發(fā)，為了保證公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司在20xx年通過(guò)了ISO/TS質(zhì)量體系認證，公司通過(guò)不斷加強管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改革生產(chǎn)工藝，以“品質(zhì)第
一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實(shí)施下，公司的產(chǎn)品深受客戶(hù)的信賴(lài)與好評，同時(shí)也為我們贏(yíng)得了當地政府部門(mén)的嘉獎和同行的認同，公司曾獲得的榮譽(yù)有：金山區平安示范單位、安全合格單位稱(chēng)號，并且取得了上海世界貿易中心會(huì )員資格。
公司在不斷經(jīng)營(yíng)過(guò)程中深深地體會(huì )到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動(dòng)力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹(shù)一幟的堅強基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn)，通過(guò)高效的點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)，不斷為客戶(hù)創(chuàng )造更加滿(mǎn)意的服務(wù)效果，我們將通過(guò)現代化數字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績(jì)蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開(kāi)創(chuàng )公司越來(lái)越美好的未來(lái)，最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長(cháng)青的世界一流公司！
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
目前我們公司的主要服務(wù)對象為Magna、Honda、BYD、干巷車(chē)鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車(chē)產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車(chē)品牌提供相應的車(chē)型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得了它們長(cháng)期的信賴(lài)，跟他們建立起了長(cháng)久的戰略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車(chē)身及附件產(chǎn)品，主營(yíng)產(chǎn)品具體包括轎車(chē)內后視鏡、卡車(chē)內后視鏡、客車(chē)內后視鏡、摩托車(chē)內后視鏡、轎車(chē)外后視鏡、卡車(chē)外后視鏡等等。
三、公司的市場(chǎng)空間和競爭對手
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民消費水平不斷提高，越來(lái)越多的家庭擁有了小汽
車(chē)，汽車(chē)在我國未來(lái)還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車(chē)知名品牌，長(cháng)期銷(xiāo)量巨大，因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車(chē)品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
目前我們的.主要競爭對手包括：XXXXXXXXXXX，它們的優(yōu)勢和特色在于：
四、公司的財務(wù)信息
1、銷(xiāo)售盈利表
2、銷(xiāo)售額比重情況表
3、資產(chǎn)負債率表
五、管理團隊
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富，戰斗力
強的高效管理團隊，他們在自己的崗位上長(cháng)袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎。
六、其他重要信息
公司通過(guò)三條先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)、國際一流的檢測設備及眾多的技術(shù)精良的專(zhuān)業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護航，為公司的長(cháng)遠發(fā)展打下深厚的基礎。近段時(shí)間來(lái)，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專(zhuān)業(yè)藍鏡生產(chǎn)線(xiàn)，預計今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設備上大力進(jìn)行了改造工作：
A、20xx年10月份開(kāi)始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現由機器用吸盤(pán)將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）
B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現在均有機械手臂代替，有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）
C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現均由機械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）
D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機械手擺放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑（預計今年4月底投入進(jìn)入調試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。
七、未來(lái)的計劃及發(fā)展
我們將進(jìn)一步與各大汽車(chē)產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車(chē)品牌加強合作關(guān)系，尤其是積極與Mag na高度配合，擴大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設計和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實(shí)現Mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰略目標，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰略合作企業(yè)。
我們將成立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機構，依托專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設計和制作工藝水準上更進(jìn)一步提升，通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化人才，不斷學(xué)習同行先進(jìn)經(jīng)驗，采用最先進(jìn)的技術(shù)設備，生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競爭力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強企業(yè)員工隊伍建設，積極招聘專(zhuān)業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊伍結構，深化員工隊伍建設，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實(shí)力。
我們將高度重視公司的運營(yíng)與管理，積極采用現代化管理思維和方式，以市場(chǎng)為導向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強企業(yè)文化建設，完善企業(yè)各項基本制度，不斷規范企業(yè)日常運營(yíng)，積極向現代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習先進(jìn)的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養國際化的戰略眼光，樹(shù)立公司遠大的愿景和目標，并且制定詳細的公司發(fā)展規劃方案，最終將將公司打造成為一個(gè)世界級的工廠(chǎng)。
我們的遠景目標是：
20xx年銷(xiāo)售收入達到XXXX萬(wàn)元凈利潤達到XXXX萬(wàn)元
20xx年公司業(yè)績(jì)達到XXXXX萬(wàn)元實(shí)現公司債務(wù)還清
20xx年員工人數達到XXX人市場(chǎng)進(jìn)一步擴大同XXX等品牌展開(kāi)有效合作
20xx年做到當地市場(chǎng)業(yè)績(jì)第一的份額，并且展開(kāi)對同行的收購和重組工作。
20xx年成為國內行業(yè)第一
20xx年成為世界行業(yè)第一
八、結論
我國汽車(chē)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內還將持續發(fā)展繁榮，因此對于我們這些生產(chǎn)汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營(yíng)得當，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強人才隊伍建設，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要，大力加強企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠(chǎng)。
商業(yè)計劃書(shū)12
現在是一個(gè)人才至上的時(shí)代，尤其是在當今社會(huì )里面，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為了一種發(fā)展潮流，也成為了大學(xué)生發(fā)展自我，完善自我的趨勢之一。因為這種行動(dòng)不但可以鍛煉自己的意志，也可以為自己積累一些相關(guān)的工作經(jīng)驗和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。甚至還可以通過(guò)自己的努力為家里面減輕一些經(jīng)濟負擔。我們打算創(chuàng )立一個(gè)點(diǎn)子商鋪，這樣既可以方便他人，也可以滿(mǎn)足自己的需求，能夠在最大的程度上面緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐。隨著(zhù)科學(xué)手段的不斷進(jìn)步，生活水平的逐漸提高。對于我們來(lái)說(shuō)，似乎科技的發(fā)展只是為了能夠讓人們更加的懶惰，尤其是在這個(gè)科技比較發(fā)達的社會(huì )里面，人類(lèi)的惰性的潛能又一次被激發(fā)出來(lái)。在很多時(shí)候，絕大多數的大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意親手自己動(dòng)手做一些事情，即使這種事情非常的簡(jiǎn)單。
還有一部分的大學(xué)生為了能夠鍛煉自己，設計相關(guān)的經(jīng)驗，也會(huì )利用自己課余時(shí)間參加學(xué)校里面的'活動(dòng)，所以也有一些相關(guān)的事情沒(méi)有辦法去完成。在大學(xué)里面學(xué)習已經(jīng)不再是主旋律了，在大學(xué)校園里面，能力遠遠要比自己的知識更加重要。大學(xué)就像一個(gè)縮小型的社會(huì )一樣，能夠讓我們在這里面快速的成長(cháng)，發(fā)展起來(lái)，也需要一個(gè)平臺，讓我們不斷的鍛煉自我，展示自我的能力。對于我們來(lái)說(shuō)，學(xué)校的社團和學(xué)生會(huì )其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有多大的誘惑，我們需要通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己畢業(yè)之后打下堅實(shí)的道路。
我們這一份商業(yè)計劃書(shū)的主要內容就是幫助一些沒(méi)有時(shí)間或者是自己不愿意出面的人去完成一些工作任務(wù)，還有對于人際交流的同學(xué)們，完善他們的需求。我們的出發(fā)點(diǎn)是作為一名幫手，一名助手來(lái)幫助他們完成自己所要完成的工作任務(wù)。我們的服務(wù)群體主要是學(xué)習，工作繁忙，沒(méi)有時(shí)間的人群，自己能力突出但是個(gè)人能力比較單一的人群。根據我們的分析，在如今的大學(xué)校園里面還沒(méi)有這一方面的經(jīng)營(yíng)店，所以在市場(chǎng)方面我們處于一個(gè)非常大的優(yōu)勢。
商業(yè)計劃書(shū)13
一、 項目企業(yè)概要
*投資安排
資金需求數額
�。ㄈf(wàn)元）
相應權益
*企業(yè)基本情況
公司名稱(chēng)
法定代表人
電話(huà)
傳真
地址
郵編
企業(yè)性質(zhì)
□國有 □有限責任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) （ ）其它
企業(yè)注冊日期
年 月 日
您在尋找第幾輪資金
□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪
企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)
*其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、 業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右）
*主要發(fā)展戰略目標和階段目標
*項目技術(shù)獨特性（請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明）
三、 產(chǎn)品與服務(wù)
*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶(hù)的價(jià)值
*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現？為什么？
*利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式
四、 風(fēng)險
*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
*介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足
六、 管理團隊
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）
關(guān)鍵人物之一
姓名
角色
專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)
任務(wù)
專(zhuān)長(cháng)
主要經(jīng)歷
時(shí) 間
單 位
職 務(wù)
業(yè) 績(jì)
所受教育
時(shí) 間
學(xué) 校
專(zhuān) 業(yè)
學(xué) 歷
*企業(yè)共有多少全職員工（填數字）
*企業(yè)共有多少兼職員工（填數字）
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？
*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？
*人才戰略與激勵制度？
七、 財務(wù)預測
*完成研發(fā)所需投入？
*達到盈虧平衡所需投入？
*達到盈虧平衡的時(shí)間？
*擬引入風(fēng)險投資總額？
*當前月收入
*當前月支出
*投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應財務(wù)報表）
�。▎挝蝗f(wàn)元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
銷(xiāo)售成本
運營(yíng)成本
凈收入
實(shí)際投資
資本支出
年終現金余額
*開(kāi)戶(hù)銀行
*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表？
八、 資本結構
迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？
您目前正在籌集多少資金？
假如籌集成功，企業(yè)可持續經(jīng)營(yíng)多少久？
下一輪投資打算籌集多少？
企業(yè)可以向投資人提供的權益有
□股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定
*目前資本結構表
股東成份
已投入資金
股權比例
*本期資金到位后的資本結構表
股東成份
投入資金
股權比例
*請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
九、 其它
*請說(shuō)明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
*您認為企業(yè)成功的.關(guān)鍵因素是什么？
*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶(hù)反饋等有關(guān)驗證資料？
提示：
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
1、 你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么﹖
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率﹖
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力﹖
10、你的項目為什么能成功﹖
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì )成功﹖
14、你的競爭對手是誰(shuí)﹖
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖
16、和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應﹖
19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響﹖
22、當你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變﹖
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖
25、你的供應商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處﹖
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
商業(yè)計劃書(shū)14
一、規劃書(shū)摘要部分
1。公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻至上精品，滿(mǎn)足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
2。管理團隊：本公司擁有一支強大的創(chuàng )業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)運用嫻熟，密切配合，協(xié)調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。
3。創(chuàng )業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營(yíng)懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫(xiě)真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝沖洗與設計為主，此外兼營(yíng)光盤(pán)的刻制。
4。公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。
5。公司戰略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現在本地市場(chǎng)占據一席有利之地，而后擴大影響，打開(kāi)河北省市場(chǎng)，逐步以極高的知名度在國內樹(shù)立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長(cháng)，蓬勃發(fā)展，譜寫(xiě)影樓事業(yè)燦爛篇章。
6。技術(shù)特點(diǎn)
�。�1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗。
�。�2）各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟。
�。�3）c。能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。
�。�4）能夠巧妙運用光線(xiàn)進(jìn)行人像的室內及外景拍攝。
�。�5）能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進(jìn)行編輯處理。
7。經(jīng)營(yíng)特色
�。�1）服務(wù)具有可持續性�？蔀轭櫩吞峁╅L(cháng)期服務(wù)，真誠與其保持聯(lián)系，適時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)信息，及時(shí)反饋顧客意見(jiàn)。
�。�2）活動(dòng)具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動(dòng)，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，贈送精美禮品，并將其照片在店內展覽一個(gè)月。
8。商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng )業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。
9。資金狀況：?jiǎn)?dòng)資金預計30萬(wàn)元，儲備資金5萬(wàn)元，資金需求總計35萬(wàn)元。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1。所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng )業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續服務(wù)的路線(xiàn)。既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時(shí)送出祝福。
2。產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨一無(wú)二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會(huì )，感受與眾不同。
3。服務(wù)
�。�1）門(mén)廳服務(wù)：當顧客進(jìn)門(mén)時(shí)要有禮貌的進(jìn)行問(wèn)候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務(wù)，對顧客在本店的消費全過(guò)程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進(jìn)行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時(shí)間，并在選照片的前一天打電話(huà)提醒；若不能在原定時(shí)期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話(huà)給顧客提醒及確定取片時(shí)間；若不能再原定日期取片，即使打電話(huà)告知顧客，說(shuō)明情況并至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會(huì )收到門(mén)廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。
�。�2）電話(huà)服務(wù)：顧客打來(lái)投訴電話(huà)時(shí)，要認真傾聽(tīng)并記錄下來(lái)反饋給各部門(mén)人員；若顧客的投訴問(wèn)題已解決，會(huì )及時(shí)致電通知，并感謝其寶貴意見(jiàn)；若我影樓有新政策，服務(wù)項目時(shí)，及時(shí)通知老顧客；對顧客的生日、結婚周年或重大節日致電給其誠摯的祝福。
�。�3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話(huà)告知顧客的.外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，并帶上板凳、茶水及遮陽(yáng)傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準備好。
三、行業(yè)分析
1。行業(yè)現狀現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來(lái)，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段：即產(chǎn)生期成長(cháng)期發(fā)展期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個(gè)階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開(kāi)影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀以來(lái)影樓業(yè)的狀況卻不容樂(lè )觀(guān)，當然這也并不意味著(zhù)開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤可言。人們隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿(mǎn)。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
2。競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長(cháng)的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現更是以每年20%～30%的速度增長(cháng)，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見(jiàn)婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個(gè)地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、證件快照等。經(jīng)營(yíng)雷同、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據市場(chǎng)，同時(shí)加重競爭態(tài)勢。
3。競爭策略面對激烈的市場(chǎng)競爭，應謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力，首先是創(chuàng )新。在同類(lèi)行業(yè)中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應樹(shù)立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價(jià)值的評價(jià)，有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而使無(wú)形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價(jià)格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理，在開(kāi)業(yè)初期先進(jìn)性短期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第五是倡導受眾進(jìn)行二次消費。數碼相機中沒(méi)有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來(lái)。
4。市場(chǎng)定位分析
�。�1）位置宜選在人們活動(dòng)頻繁區、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區�；榧啍z影是人們追求個(gè)性情調的行業(yè)，既不能設在工業(yè)區，也不能設在遠郊地區。設在商業(yè)區和居民區為宜。在廊坊市商業(yè)區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周?chē)h(huán)境。
�。�2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫(xiě)真等不同環(huán)境設備。
商業(yè)計劃書(shū)15
商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者為了吸引投資者或者商業(yè)合作者而編寫(xiě)的描述商業(yè)機會(huì )的文件。
商業(yè)計劃書(shū)有比較固定的格式，其內容包括：
第一部分是聯(lián)系方式與保密協(xié)議要求;
第二部分是摘要;
第三部分是綜述;
第四部分是附錄。
一份完善的商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)人員在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常面對的問(wèn)題包括以下幾個(gè)方面：
1、商業(yè)計劃書(shū)執行摘要。
商業(yè)計劃書(shū)是指投資人最先閱讀的'部分，卻是在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，要旨在于引起投資人的興趣，在進(jìn)一步探究項目詳細的渴望。
2、商業(yè)計劃書(shū)產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等陳述，以及對未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。
3、商業(yè)計劃書(shū)市場(chǎng)與競爭分析。
與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多源于未來(lái)的增長(cháng)，所以，投資者對于項目所處市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展非常重視。
4、商業(yè)計劃書(shū)戰略規劃與實(shí)施計劃。
在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作等各方面所做的配置。
5、商業(yè)計劃書(shū)管理團隊介紹
對于管理團隊的描述，除了常規介紹整個(gè)團隊的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布外，最重要的是核心團隊的經(jīng)歷。
6、商業(yè)計劃書(shū)財務(wù)預測與融資方案。
任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預測時(shí)對于商業(yè)計劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統過(guò)程。
7、商業(yè)計劃書(shū)風(fēng)險控制。
風(fēng)險分析部分的目的是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規避措施。
【商業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
商業(yè)計劃書(shū)06-13
商業(yè)計劃書(shū)06-10
商業(yè)項目計劃書(shū)03-03
商業(yè)計劃書(shū)范本02-02
商業(yè)或項目計劃書(shū)03-23
商業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-07
旅游商業(yè)計劃書(shū)06-11
餐飲商業(yè)計劃書(shū)06-12