激勵員工提成方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編收集整理的激勵員工提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　激勵員工提成方案 篇1

　　一、市場(chǎng)部的特點(diǎn)和工作內容

　　市場(chǎng)部是企業(yè)中非常重要的部門(mén)之一，主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣等工作。市場(chǎng)部的工作內容涉及面廣、復雜多變，對員工的綜合素質(zhì)要求較高。市場(chǎng)部員工需要具備較強的溝通、協(xié)調、策劃、執行能力，以及對市場(chǎng)趨勢的敏銳洞察力和創(chuàng )新能力。

　　二、提成方案的設計原則

　　為了激發(fā)員工的工作積極性和提高工作效率，提成方案的設計應遵循以下原則：

　　1. 公平公正：提成方案的制定應基于公平、公正的原則，避免不公和偏袒現象的發(fā)生。

　　2. 合理激勵：提成方案的設計應能有效地激勵員工，提高工作積極性和效率。

　　3. 合理占比：提成部分的比例應合理，既要避免過(guò)高導致員工過(guò)度追求業(yè)績(jì)，又要避免過(guò)低影響激勵效果。

　　4. 易于操作：提成方案的計算方法應簡(jiǎn)單明了，便于員工理解和操作。

　　三、提成方案的構成和計算方法

　　基于上述原則，我們制定了以下提成方案，主要包括基礎工資、業(yè)績(jì)提成、額外獎勵等。

　　1. 基礎工資：市場(chǎng)部員工的基礎工資根據職位等級和工作經(jīng)驗確定，體現了員工的崗位價(jià)值。

　　2. 業(yè)績(jì)提成：業(yè)績(jì)提成的計算公式為：業(yè)績(jì)提成 = (銷(xiāo)售額 - 成本) x 提成比例 x 業(yè)績(jì)系數。其中，銷(xiāo)售額和成本是根據市場(chǎng)部員工所負責的業(yè)務(wù)范圍和項目情況確定的，業(yè)績(jì)系數根據員工的表現和項目難度進(jìn)行評定。通過(guò)這種方式，員工會(huì )更加注重業(yè)務(wù)的品質(zhì)和客戶(hù)的滿(mǎn)意度，而不僅僅是追求銷(xiāo)售數字。

　　3. 額外獎勵：為了表彰優(yōu)秀員工和激勵團隊士氣，公司可以設立一些額外的獎勵，如季度獎、年終獎等。這些獎勵可以根據員工的表現和公司的整體業(yè)績(jì)情況進(jìn)行分配。

　　四、實(shí)施提成方案的意義和效果

　　實(shí)施提成方案的意義在于能夠有效地激勵市場(chǎng)部員工的工作積極性和提高工作效率，同時(shí)也能增強員工的歸屬感和忠誠度。具體效果如下：

　　1. 員工的工作熱情得到提高，工作態(tài)度更加積極進(jìn)取。

　　2. 員工的工作效率得到提升，能夠更快地完成工作任務(wù)和達成工作目標。

　　3. 公司的整體業(yè)績(jì)得到提升，市場(chǎng)份額得到擴大。

　　4. 增強了團隊的`凝聚力和協(xié)作精神，有利于公司的長(cháng)遠發(fā)展。

　　五、實(shí)施過(guò)程中的注意事項

　　在實(shí)施提成方案的過(guò)程中，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

　　1. 要確保方案的公開(kāi)透明，避免引起員工的猜疑和誤解。

　　2. 要加強宣傳和培訓，讓員工充分了解提成方案的計算方法和操作流程。

　　3. 要定期對提成方案進(jìn)行評估和調整，以適應市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要。

　　4. 要關(guān)注員工的反饋和建議，及時(shí)調整和完善提成方案。

　　綜上所述，通過(guò)制定合理的市場(chǎng)部提成方案，能夠有效地激勵員工的工作積極性和提高工作效率，從而促進(jìn)公司的長(cháng)遠發(fā)展。

　　激勵員工提成方案 篇2

　　在超市銷(xiāo)售中，提成作為一種激勵方式，被廣泛應用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業(yè)更好的實(shí)現銷(xiāo)售目標，也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面，我們將介紹一些提成激勵方案，可以給你提供一些有用的啟示。

　　一、銷(xiāo)售數量提成方案

　　這種提成方案是最為普遍的，基本上沒(méi)有銷(xiāo)售行業(yè)不會(huì )采用這種方式。例如，當員工達成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，超市將按照一定比例給予員工銷(xiāo)售總額的提成。

　　二、銷(xiāo)售額百分比提成方案

　　這種提成方案可以鼓勵員工通過(guò)提高銷(xiāo)售額來(lái)多賺一些提成，同時(shí)避免了銷(xiāo)售任務(wù)難以完成而導致無(wú)法獲得提成的尷尬情況。

　　例如，員工如果在一個(gè)月內銷(xiāo)售額達到了10萬(wàn)元，那么他們將獲得銷(xiāo)售額百分比的提成，比如1.5%。這種方式對于工作中積極主動(dòng)的員工來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的激勵。

　　三、利潤提成方案

　　這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的提成將按照他們推銷(xiāo)的商品的利潤率計算。在這種方案下，員工的.銷(xiāo)售行為不僅要滿(mǎn)足要求的銷(xiāo)售額，還要能夠讓超市擁有更高的利潤。

　　四、促銷(xiāo)提成方案

　　促銷(xiāo)是超市中被廣泛采用的手段之一，可以吸引更多客戶(hù)，提高業(yè)務(wù)量，從而增加收益。員工可以通過(guò)幫助企業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，得到相應的提成獎勵。

　　例如，如果員工能夠在促銷(xiāo)期間獲得10個(gè)新客戶(hù)，那么他們將獲得一個(gè)額外的提成。這種方案是鼓勵員工積極開(kāi)拓新客戶(hù)，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以基于每個(gè)超市的具體情況來(lái)設計。通過(guò)這些激勵，員工將更加積極主動(dòng)地為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，創(chuàng )造出更優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而幫助企業(yè)實(shí)現業(yè)務(wù)目標。

　　激勵員工提成方案 篇3

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開(kāi)

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過(guò)績(jì)效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng )造更大價(jià)值。

　　四、提成內容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠(chǎng)房等)的轉讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì )大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業(yè)績(jì)提成+績(jì)效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。激勵員工提成方案范本一、工資待遇執行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的`30%提成;

　　C、在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話(huà)本成本和稅費用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責描述：

　　(一)部門(mén)分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理;負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配;

　　03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

　　三、績(jì)效考核內容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績(jì)效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

　　04，連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執行。激勵員工提成方案范本結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。

　　單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(10000人以上合同)為一星

　　全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌��?/p>

　　2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元

　　無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元

　　連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷(xiāo)售提成:

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應酬費用：

　　公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除

　　申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費

　　五、團隊業(yè)績(jì)：

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日

　　以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準

　　財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放

　　激勵員工提成方案 篇4

　　一、方案概述

　　最簡(jiǎn)單的激勵員工提成方案，旨在通過(guò)合理的提成機制，激勵員工積極工作，提高工作效率和業(yè)績(jì)。本方案將根據員工的職位和工作表現，確定相應的提成比例和核算方式，為員工提供額外的經(jīng)濟收益。

　　二、提成比例

　　根據企業(yè)實(shí)際情況和職位等級，確定不同級別的提成比例。一般而言，基層員工提成比例較低，中層及高層員工提成比例較高。此外，為了激勵團隊整體業(yè)績(jì)，可以將團隊業(yè)績(jì)與提成掛鉤，按照一定比例分配給團隊成員。

　　三、提成周期

　　提成周期是指計算員工提成的周期時(shí)間，通常以自然月或季度為周期，根據企業(yè)實(shí)際情況可適當調整。在每個(gè)提成周期結束時(shí)，根據員工的表現和業(yè)績(jì)進(jìn)行提成的核算和發(fā)放。

　　四、提成發(fā)放時(shí)間

　　為了保證員工的及時(shí)收益，建議在每個(gè)提成周期結束后的一周內，將提成發(fā)放至員工的個(gè)人賬戶(hù)。對于緊急項目或特殊情況下完成的業(yè)績(jì)，可以適當縮短發(fā)放時(shí)間。同時(shí)，要保證資金的透明度和準確度，避免出現誤差和糾紛。

　　五、核算方式

　　員工提成的核算過(guò)程應該簡(jiǎn)單明了，避免復雜的計算和審批流程。建議采用電子化系統進(jìn)行核算和管理，提高效率降低成本。同時(shí)，為了確保核算的準確性，應該對每個(gè)周期的業(yè)績(jì)數據進(jìn)行仔細核查和核對。

　　六、其他激勵措施

　　除了提成方案外，企業(yè)還可以采取其他激勵措施，如獎金、晉升機會(huì )、培訓發(fā)展等。這些措施可以單獨或組合使用，以進(jìn)一步激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng )造力。同時(shí)，企業(yè)應該關(guān)注員工的反饋和需求，不斷優(yōu)化激勵措施，提高員工的滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　七、實(shí)施效果

　　通過(guò)實(shí)施最簡(jiǎn)單的激勵員工提成方案，可以有效地提高員工的`工作積極性和效率，增強企業(yè)的競爭力。具體而言，該方案將激發(fā)員工的創(chuàng )造力和責任心，促進(jìn)員工之間的合作與交流，提高整體業(yè)績(jì)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，該方案也有助于吸引和留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。

　　最簡(jiǎn)單的激勵員工提成方案是企業(yè)激勵員工的一種有效手段，通過(guò)合理的提成機制和激勵措施，可以激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )造力，為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。

　　激勵員工提成方案 篇5

　　就目前而言，企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊伍相對很不穩定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷(xiāo)售主要原因之一。那么，怎樣建設和管理一支穩定的終端銷(xiāo)售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓的銷(xiāo)售人員不一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，也不一定能穩定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎上還要不斷地對銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵員工的好方法！

　　開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品

　　能提供客戶(hù)合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷(xiāo)售員的誘因。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰性更令人興奮。另一方面，銷(xiāo)售員喜歡挑戰——但不喜歡聽(tīng)客戶(hù)告訴他們，所賣(mài)的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售，而不是跟客戶(hù)解釋那些抱怨。

　　信任

　　銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì )更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話(huà)時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現？對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì )更努力。

　　同事的壓力

　　每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對收入是更好的'衡量標準。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)次數是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪(fǎng)次數。另做些強調內部競爭的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jì)表現記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì )希望他的名字出現在名單的最下面。舉辦銷(xiāo)售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競爭。

　　認同

　　激勵銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現最好的人在公司會(huì )議時(shí)有機會(huì )發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。

　　榮譽(yù)

　　銷(xiāo)售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時(shí)，會(huì )得到公司適當的榮譽(yù)。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂(yōu)慮高層主管對他們的表現，有時(shí)會(huì )強調他們自己在談妥客戶(hù)和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷(xiāo)售員的參與，這是個(gè)大錯誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。

　　獎勵

　　即使是個(gè)便宜的匾額，當在簡(jiǎn)報會(huì )議中頒給表現好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因為銷(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了；給予超級銷(xiāo)售員胸針鼓勵，他們會(huì )驕傲地戴著(zhù)。

　　競賽

　　最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì )使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏(yíng)家。

　　實(shí)際的目標

　　業(yè)績(jì)配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷(xiāo)售員對指派的配額有機會(huì )提出意見(jiàn)嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整？如果目標不可能達到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢？

　　決策責任

　　一個(gè)有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶(hù)協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價(jià)，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會(huì )做某種決定。

　　沒(méi)有限制的收入潛力

　　為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì )再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì )像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規定收入，就通過(guò)業(yè)績(jì)配額的指定和紅利結構吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻。

　　成就

　　所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿(mǎn)足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機會(huì )獲得成就，首先讓他們有可及的目標。

　　晉升

　　每一個(gè)人都希望有機會(huì )做更好的工作，爭取未來(lái)的機會(huì )。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會(huì )因其努力獲得獎勵。

　　合理與公平的對待

　　銷(xiāo)售員受到欺負嗎？如果一個(gè)月沒(méi)有達到業(yè)績(jì)標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵——銷(xiāo)售員被激勵走出公司大門(mén)，找另外的工作。

　　培訓

　　讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識，時(shí)間管理等。

　　多樣性

　　年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jì)配額年年增加的話(huà)。試著(zhù)時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。

　　激勵員工提成方案 篇6

　　隨著(zhù)超市業(yè)的發(fā)展，員工提成制度成為越來(lái)越多超市的激勵方案之一。如何制定合理的員工提成激勵方案，使員工積極性、責任心及服務(wù)意識得到最大程度的激發(fā)，對于超市的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要。

　　一、提成激勵方案的優(yōu)點(diǎn)

　　1. 激勵員工積極性：提成是一種很好的激勵方式，對于工作積極的員工而言，提成制度是有效激發(fā)其勞動(dòng)積極性的一種手段。

　　2. 激勵員工責任心：提成制度可以幫助員工產(chǎn)生一種與公司常規工資不同的獲得努力產(chǎn)出的直接回報的感受，進(jìn)而使員工更加珍惜和保護公司的利益。

　　3. 激勵員工服務(wù)意識：在保證員工的基本工資和福利待遇基礎上，將提成的大小與員工所服務(wù)客戶(hù)的反饋結果掛鉤，可以有效地促使員工增強服務(wù)意識。

　　二、提成激勵方案的制定

　　1. 確定提成比例：提成比例應根據超市的銷(xiāo)售情況、員工的薪資待遇、市場(chǎng)競爭情況以及所管理的部門(mén)業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素而定，但應控制好提成比例，以免員工為了追求提成而忽視質(zhì)量和服務(wù)。

　　2. 設定提成基數：提成基數是指所應用的提成比例所應用的計算基數，應根據員工工作過(guò)程中產(chǎn)生的經(jīng)濟效益來(lái)具體設定，并應具有可比性和可參考性。

　　3. 莫名其妙：提成條件的設立：提成條件應該符合員工內心的.感受和市場(chǎng)公認的原則，如量化銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、減少投訴、提高辦公效率等等，不應設置過(guò)于苛刻的要求，既耗費員工精力又難以達成。

　　4. 形成系統的考核模式：提成激勵是系統工程，必須有相應的考核模式。應該建立科學(xué)、合理、公正、透明的考核機制，而且要根據員工的實(shí)際表現進(jìn)行考核，防止出現資金分配不公的情況。

　　三、提成激勵的實(shí)現

　　1. 提高員工的工作積極性：應根據員工的性格、工作特點(diǎn)制定不同的提成計劃，實(shí)施靈活的管理方式，從而增強員工的工作積極性與干勁。

　　2. 建立完善的管理機制：建立完善的管理機制，從紀律、考核、激勵等方面來(lái)引導員工，建立信心和信任，為員工提供一個(gè)和諧、穩定、安全的工作環(huán)境。

　　3. 加強培訓和學(xué)習：提供更多形式的培訓，幫助員工快速了解業(yè)務(wù)規則、技巧要領(lǐng)，提高技能水平和素質(zhì)，為進(jìn)一步提高工作質(zhì)量奠定堅實(shí)基礎。

　　四、提成激勵的應用案例

　　某知名超市針對采購員工制定了提成激勵方案，規定采購員工每銷(xiāo)售一批商品，即可獲得百分之五的銷(xiāo)售提成。在制定方案的時(shí)候，超市考慮到員工的勞動(dòng)量、客戶(hù)在該批商品中所占比例以及銷(xiāo)售價(jià)格等多種因素，并且確立了明細清晰、可考核的銷(xiāo)售任務(wù)獎勵規定。經(jīng)過(guò)實(shí)施一段時(shí)間后，該超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)了五十多個(gè)百分點(diǎn)。

　　總之，提成激勵方案是提高員工工作積極性、穩定企業(yè)業(yè)務(wù)增長(cháng)、增強員工責任心和服務(wù)意識的有效手段，但超市應該根據具體情況進(jìn)行合理設置，加強管理和考核，為員工提供進(jìn)一步激勵，不斷推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展。

　　激勵員工提成方案 篇7

　　在超市行業(yè)中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷(xiāo)售水平直接影響著(zhù)公司的業(yè)績(jì)。因此，為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造性，超市通常會(huì )采用提成激勵方案來(lái)促進(jìn)員工的工作表現。

　　第一，提高員工的積極性

　　員工只有在積極性的狀態(tài)下才能發(fā)揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務(wù)，逐漸適應公司的戰略目標和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的工作與公司的戰略目標和業(yè)績(jì)有直接關(guān)系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。

　　第二，鼓勵員工創(chuàng )新

　　通過(guò)提成激勵方案，員工可以從工作中感受到公司對他們貢獻的肯定和認可，這會(huì )不會(huì )動(dòng)員員工創(chuàng )新創(chuàng )造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵員工提出想法和建議，將其用于商品銷(xiāo)售以及管理層面，這將提高超市整體業(yè)績(jì)并激勵員工。

　　第三，增加銷(xiāo)售量

　　提成激勵方案可以用于指導和鼓勵員工銷(xiāo)售商品，并激發(fā)員工的內在動(dòng)機和熱情。傳統的銷(xiāo)售模式是將商品賣(mài)給客戶(hù)，但提成制度可以使員工更加積極主動(dòng)地去和客戶(hù)溝通，切實(shí)了解客戶(hù)需求，從而根據客戶(hù)需求推薦更適合的商品。這種方法可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而提高銷(xiāo)售量并帶來(lái)更多的收益。

　　第四，提高客戶(hù)忠誠度

　　針對一些重要的重復客戶(hù)可能會(huì )采用“推薦銷(xiāo)售”的策略。員工可以根據客戶(hù)的`習慣和需求推薦適合的商品，從而增強客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度，提高超市業(yè)績(jì)。

　　第五，增強團隊意識

　　因此，除了對公司管理層級別進(jìn)行提成獎勵外，提成激勵方案還應該針對所有類(lèi)型的員工，從高層領(lǐng)導到灣區員工，用更多的獎勵方式激發(fā)發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性。借此機會(huì )，可幫助員工形成團隊合作意識，從而增強公司的團隊合作力量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以從多個(gè)方面激發(fā)員工的工作熱情，提高銷(xiāo)售量和客戶(hù)忠誠度，從而實(shí)現公司的戰略目標和業(yè)績(jì)提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會(huì )削弱團隊的合作意識和員工的工作動(dòng)力。因此，超市需要仔細制定和實(shí)施提成激勵方案，使員工逐漸適應公司的戰略目標和工作要求，提高員工積極性，創(chuàng )造性和工作效率，同時(shí)也可以實(shí)現超市的整體業(yè)績(jì)提高。

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