招商方案集合（15篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的招商方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商方案1
活動(dòng)簡(jiǎn)介
活動(dòng)名稱(chēng)：×ד20xx年師大迎新生系列活動(dòng)”（××為冠名企業(yè)）
主辦單位：xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院
支持媒體：待定
冠名單位：待定（出資企業(yè)）
協(xié)辦單位：待定（出資企業(yè)）
宣傳推廣：天視文化飛皇文化
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日起
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬(wàn)
冠名贊助商權益：
1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”組織機構授權的冠名權；
2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”名義，經(jīng)主辦方授權許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)，宣傳活動(dòng)內容應經(jīng)過(guò)主辦方確認。
活動(dòng)現場(chǎng)回報：
1、活動(dòng)期間，迎新活動(dòng)的各類(lèi)報道中出現冠名贊助商logo及名稱(chēng)；
2、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
3、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈品或紀念品；
4、活動(dòng)期間，在合約規定的宣傳物料上體現冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個(gè)、迎新帳篷20個(gè)、迎新橫幅20條，學(xué)生手冊3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會(huì )時(shí)使用，服裝500件。
6、迎新晚會(huì )舞臺主背景體現冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會(huì )演出現場(chǎng)廣告牌4面。
8、活動(dòng)期間，迎新生專(zhuān)線(xiàn)大巴車(chē)身體現冠名贊助商企業(yè)logo及名稱(chēng)，大巴共五輛，路線(xiàn)分別為火車(chē)站——師大新校區，汽車(chē)北站——師大新校區，汽車(chē)南站——師大新校區。
9、在迎新晚會(huì )上，主持人將重復提及冠名贊助商名稱(chēng)并表示感謝。
其他回報
1、擴大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷(xiāo)售額；
2、擴大冠名贊助商在福州市區及大學(xué)城區的影響力，大巴的車(chē)體廣告有效的實(shí)現了這一功能。
效果評估
綜上所述，我們將獲得：
1、超值的廣告回報；
2、贏(yíng)得關(guān)注的新聞公關(guān)事件；
3、多達2萬(wàn)人次的傳播受眾，絕佳的事件營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )；
4、參與文化事業(yè)的美譽(yù)，提升品牌高度；
5、經(jīng)濟效益的提升；
6、以文化手段展示實(shí)力的成就感。
熱門(mén)招商方案2
一、招商資源宣傳及回報方式
A．橫幅在一系列活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，在活動(dòng)現場(chǎng)及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標明企業(yè)名稱(chēng)與標志，內容如“本活動(dòng)由XX單位主辦”，具體內容及橫幅制作等可面議。
B．宣傳畫(huà)、海報從活動(dòng)開(kāi)始，在各活動(dòng)地點(diǎn)張貼大型宣傳畫(huà)及海報。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。
C．報刊宣傳在一切與本次活動(dòng)相關(guān)對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱(chēng)，公開(kāi)表示對贊助方大力支持的感謝。
D．現場(chǎng)布置在現場(chǎng)的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽(yáng)傘等布置上印出贊助方公司名稱(chēng)及標志。
E．媒體宣傳為贊助單位開(kāi)辦新聞發(fā)布會(huì )等活動(dòng)，確�；顒�(dòng)現場(chǎng)媒體對其進(jìn)行現場(chǎng)宣傳報道，請贊助單位負責人發(fā)言并安排媒體采訪(fǎng)等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經(jīng)濟時(shí)報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時(shí)報》、《錢(qián)江晚報》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等（有聯(lián)系人確定可以報道）對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，力求活動(dòng)能上報、上鏡。
F．DV宣傳我們將拍攝活動(dòng)實(shí)況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò )傳媒有限公司進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。
G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動(dòng)的獎品授予參賽群眾，以達到無(wú)形中的宣傳作用。詳細細節面議。
H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動(dòng)的大力支持與贊助，樹(shù)立良好的公眾形象，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴大市場(chǎng)。
三、贊助方義務(wù)
1、贊助方式本次活動(dòng)的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿(mǎn)意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。
A．現金贊助現金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀(guān)、最有效的贊助方式。贊助商可以通過(guò)支票、轉帳、現金等各種手段完成贊助。
B．實(shí)物贊助實(shí)物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一，由于實(shí)物的不確定性，具體內容可在面談中協(xié)商。參考實(shí)物內容：遮陽(yáng)傘，水，服裝，遮陽(yáng)帽等。
C．混合贊助混合贊助一般為比較實(shí)際的一種贊助方式，即以現金支付一部分贊助，以實(shí)物形式支付另一部分贊助。具體細節將在洽談中確定。
附：1、貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專(zhuān)設關(guān)于本次暑期社會(huì )實(shí)踐情況，具體文本稿件可由我方提供
2、本次活動(dòng)所用款項將有專(zhuān)人負責，定期向贊助單位作資金和實(shí)物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化
3、活動(dòng)后期（具體可面談）
�。�1）可在本校由指定協(xié)會(huì )舉辦一次關(guān)于貴公司的主題講座，可關(guān)于單位經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展方向等
�。�2）可在本次暑期社會(huì )實(shí)踐總結圖片展中設置專(zhuān)門(mén)關(guān)于貴單位的簡(jiǎn)介，公司活動(dòng)圖片
�。�3）可在本校為貴單位做一定次數的海報，宣傳單等宣傳資料。
熱門(mén)招商方案3
一、招商原則
招商之前，對整個(gè)超市進(jìn)行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進(jìn)作用。
超市統一運營(yíng)包含五個(gè)方面的內容：統一經(jīng)營(yíng)調控、統一招商管理、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一服務(wù)監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是后面三個(gè)統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規劃是否成功，而且決定著(zhù)后期購物中心商業(yè)運營(yíng)的管理能否成功。
第一基本原則：先進(jìn)行布局設計和招商工作，后進(jìn)行規劃設計。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專(zhuān)家進(jìn)行布局設計和品項布局，招商過(guò)程中發(fā)現想進(jìn)來(lái)的大供應商和聯(lián)營(yíng)戶(hù)，發(fā)現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng )新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設計，整套VI系統圍繞賣(mài)場(chǎng)動(dòng)感線(xiàn)設計，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進(jìn)行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類(lèi)品項進(jìn)入。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強的供應商、聯(lián)營(yíng)戶(hù)；對于賣(mài)場(chǎng)內盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營(yíng)者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供應商次之，散戶(hù)補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目?jì)?yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心自營(yíng)區招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)零售區，同時(shí)也便于向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。（）賣(mài)場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)的端點(diǎn)。
第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶(hù)是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場(chǎng)，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍要與購物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養魚(yú)的原則。因為購物中心經(jīng)營(yíng)具有長(cháng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷(xiāo)售額掛鉤，將整個(gè)購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶(hù)才能一同成長(cháng)。放水養魚(yú)的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長(cháng)空間"的原則。
第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶(hù)的統一服務(wù)。統一服務(wù)包含統一的商戶(hù)結算、統一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統一的信息系統支持服務(wù)、統一的培訓服務(wù)、統一的賣(mài)場(chǎng)規劃指導服務(wù)、統一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統一服務(wù)"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營(yíng)銷(xiāo)管理中，商戶(hù)最渴望的是贏(yíng)利。
第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。
建立統一的信息平臺，進(jìn)行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶(hù)提供豐富準確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷(xiāo)存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶(hù)業(yè)績(jì)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。
招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結的工作，實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規模招商，開(kāi)業(yè)后根據銷(xiāo)售情況進(jìn)行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的`輔助決策。
二、招商策劃的核心招商計劃
制定招商計劃、營(yíng)銷(xiāo)宣傳計劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費用，并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。
外租區招商條件：
按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略
聯(lián)營(yíng)區招商條件：
可以采取基本租金＋銷(xiāo)售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶(hù)與購物中心的統一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。
空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。
供應商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù)
招商時(shí)間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶(hù)招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設計方案出來(lái)后要正式確定意向，根據大商家的具體要求進(jìn)行方案設計修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團隊建設
我公司有專(zhuān)業(yè)人才
招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）
招商費用管理：
盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔心的問(wèn)題。
招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動(dòng)費用。
降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司招商。
招商費用使用策略：
1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，費用安排上予以?xún)A斜。
兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jì)在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優(yōu)化
招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合
招商總監一名，全面負責招商工作。
招商經(jīng)理兩名，一名負責外租區及聯(lián)營(yíng)戶(hù)招商；一名負責供應商招商。
招商質(zhì)量的保障：根據我們總結各類(lèi)招商案例，發(fā)現很多企化人作為運營(yíng)管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營(yíng)管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質(zhì)量及驗收標準。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個(gè)目標：
1、吸引大商戶(hù)目光
2、吸引品牌供應商進(jìn)場(chǎng)
3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注
在吸引大商戶(hù)入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò )媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著(zhù)宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶(hù)招商
報紙、專(zhuān)業(yè)雜志：針對大商戶(hù)招商
招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。
在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會(huì )資源。我公司與大商戶(hù)不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準，也能得到大商戶(hù)的信賴(lài)。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節相當熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭取到最大利潤。
招商方案2
一、景區運營(yíng)方案包括哪些內容？
通常需要了解景區運營(yíng)資源、旅游景區發(fā)展情況、旅游景區產(chǎn)品設計、旅游運營(yíng)管理等等。
綜合考慮，需要樹(shù)立一個(gè)景區營(yíng)銷(xiāo)結構，并且配合景區來(lái)進(jìn)行設計，尋找可以利用的市場(chǎng)機會(huì )，圍繞景區的核心價(jià)值來(lái)適當調節新的估值體驗，從而可以發(fā)揮出景區的社會(huì )效應和經(jīng)營(yíng)效益，組建新的服務(wù)體系，并且利用核心的價(jià)值整合配套景觀(guān)措施、控制景區消費的節奏。
針對于目的地或者景區所面臨的問(wèn)題進(jìn)行考察，從而找到其中的問(wèn)題所在，可以通過(guò)市場(chǎng)研究的方式，來(lái)準確找到市場(chǎng)定位、市場(chǎng)主體、定位形象。對景區資源進(jìn)行內部研究，通過(guò)實(shí)地的調查、文獻資料檢查等手段，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的整合，了解景區的發(fā)展歷史、現狀和目標等，對于景區外部的環(huán)境進(jìn)行研究，比如說(shuō)當地的政策、合作伙伴、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和前景，以及潛力的競爭對手進(jìn)行分析。
我們在進(jìn)行分析的時(shí)候，需要把景區的新的價(jià)值、新的形象引導如傳播之中，形式就好像是內部品牌形象培訓、新形象的主題推廣等，需要把產(chǎn)品整合到營(yíng)銷(xiāo)的成本規劃之中，并且設立相關(guān)的贈品系統，這都是一種可行的景區運營(yíng)方案，大家在實(shí)際規劃的時(shí)候可以根據自身條件來(lái)選擇規劃。
二、如何做好旅游景區運營(yíng)方案？
旅游景區運營(yíng)方案在制作流程當中要注意三個(gè)方面，比如人流動(dòng)線(xiàn)，車(chē)流動(dòng)線(xiàn)，招商政策等方面。
1、人流動(dòng)線(xiàn)
在旅游景區規劃設計中要注意人流的單向，就讓游客一條街走過(guò)去，盡量不要有選擇，那么這條街上生意就會(huì )很好，沒(méi)有死角。但是這種情況游客會(huì )覺(jué)得單調，所以基本上景區建設不會(huì )只做一條街，除了主大街之外還會(huì )設計一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商業(yè)最容易存活的只有一條街。還有一個(gè)原則是人流不要雙向對沖，只要人流不對沖，客流量大的時(shí)候就不會(huì )出現集體性的踩踏事件。
動(dòng)線(xiàn)要與業(yè)態(tài)呼應，大多數景區基本客流都是十點(diǎn)鐘左右到，十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)之間就要消費了，這部分的消費多是硬性消費，主要是吃、喝等，所以前期設計的時(shí)候我們要把動(dòng)線(xiàn)與業(yè)態(tài)考慮進(jìn)去。
2、車(chē)流動(dòng)線(xiàn)
車(chē)流動(dòng)線(xiàn)是物流動(dòng)線(xiàn)。為什么要設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)一定要考慮清楚，不要為了設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)而設。在設車(chē)流動(dòng)線(xiàn)時(shí)要注意不與人流動(dòng)線(xiàn)交叉，如果說(shuō)有交叉，就比較容易出事故，有安全隱患。
3、招商政策
一般的.小鎮商業(yè)團隊會(huì )制定招商政策，比如免租期多長(cháng)，新開(kāi)發(fā)的小鎮沒(méi)有免租期招商就比較困難，特別是離城區比較遠的項目。免租期具體怎么實(shí)施呢?有的地方是這樣操作的，比如說(shuō)有三年免租期，前三年什么都不用給景區，只要交物業(yè)押金就可以入駐，這樣就會(huì )造成商家就算不做生意也不會(huì )退鋪，因為沒(méi)有成本，但是景區如果要收回，就要進(jìn)行強制性手段。
其實(shí)我們可以采取別的辦法，比如把租期變成五年，前兩年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一點(diǎn)，這樣商戶(hù)做不了生意，會(huì )主動(dòng)把商鋪退給景區。
招商時(shí)還要處理好與屬地居民的關(guān)系，可能會(huì )遇到一種情況，比如有兩年的免租期，本地居民覺(jué)得時(shí)機不錯，可以先租下來(lái)，如果做得好就繼續租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜絕這個(gè)問(wèn)題。
旅游景區項目大部分都在鄉鎮或者縣城，當地的居民先期占了商鋪資源，又不去用心經(jīng)營(yíng)，會(huì )對后期帶來(lái)很大的影響，這點(diǎn)在園區招商時(shí)一定要考慮到，對商鋪的入駐要有一定把控性。
招商方案3
一、背景
為了更好地滿(mǎn)足消費者的需求，提高銷(xiāo)售額，我們計劃舉辦一次年貨節招商活動(dòng)。
二、目標
吸引更多的商家參與年貨節活動(dòng)，豐富商品種類(lèi)和品質(zhì)。
提升年貨節的`品牌影響力，擴大消費者群體。
促進(jìn)商家與消費者之間的互動(dòng)，增強消費體驗。
三、策劃方案
商家招募：通過(guò)多種渠道發(fā)布招商信息，吸引各類(lèi)商家參與年貨節活動(dòng)。我們將提供展位、宣傳等支持，幫助商家展示特色商品，擴大銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)推廣：利用社交媒體、廣告等方式宣傳年貨節活動(dòng)，提高活動(dòng)的知名度和影響力。同時(shí)，策劃各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿(mǎn)減、折扣等，吸引消費者前來(lái)購物。
互動(dòng)體驗：設置互動(dòng)區域，如品嘗、試玩等，讓消費者更好地了解商品。此外，舉辦抽獎、演出等活動(dòng)，增強節日氛圍，提升消費者的購物體驗。
四、總結
通過(guò)本次招商策劃方案，我們希望能夠吸引更多優(yōu)秀商家參與年貨節活動(dòng)，為消費者提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。同時(shí)，加強商家與消費者之間的互動(dòng)，打造一場(chǎng)充滿(mǎn)歡樂(lè )和驚喜的年貨盛宴。
招商方案4
為鼓勵招商引資積極性，提升招商引資成效，夯實(shí)經(jīng)濟基礎，推動(dòng)街道經(jīng)濟實(shí)現高質(zhì)量跨越式發(fā)展，特制定本辦法。
獎勵對象：是指向街道提供真實(shí)的項目投資線(xiàn)索，并協(xié)助與投資商直接聯(lián)系、在項目洽談中起到實(shí)質(zhì)性促成作用和將具有投資意向的非本市企業(yè)引薦到我市實(shí)現項目落戶(hù)，履行介紹人職責的個(gè)人或組織。
引薦人資格的認定，需同時(shí)取得項目投資方和街道招商辦的確認。同一項目只認定1個(gè)引薦人或引薦團隊。受獎?wù)邽?個(gè)或2個(gè)以上的，需自行協(xié)商，書(shū)面委托其中一個(gè)人具體辦理。
一、引薦人獎勵
1、引入總部經(jīng)濟企業(yè)
凡是符合入駐市總部經(jīng)濟基地的企業(yè)，與街道成功簽訂協(xié)議入駐后，街道財政確認獲得相應可用財力之后，按該企業(yè)第一年繳納稅款形成的街道可用財力的10%一次性獎勵引薦人。
2、引入實(shí)體企業(yè)
固定資產(chǎn)投資在1億元以上的獎勵項目引資人簽約獎1萬(wàn)元；引進(jìn)上市公司、國企、行業(yè)龍頭企業(yè)，獎勵項目引資人簽約獎2萬(wàn)元，引進(jìn)項目列為省、市重大項目的獎勵項目引資人3萬(wàn)元。（僅對一期項目進(jìn)行獎勵，后期增資項目不再重復享受獎勵政策）。
二、社區獎勵
為了壯大社區集體經(jīng)濟，發(fā)展民生事業(yè)，鼓勵街道各社區積極發(fā)掘線(xiàn)索，參與招商，社區引進(jìn)落地的總部基地項目，納稅在100萬(wàn)-500萬(wàn)元的獎勵社區2萬(wàn)元，500萬(wàn)（不含500萬(wàn)）-1000萬(wàn)的獎勵社區3萬(wàn)元，1000萬(wàn)元以上的獎勵社區5萬(wàn)元，引入實(shí)體企業(yè)的，參照投產(chǎn)后第一年納稅形成的街道可用財力的50%一次性獎勵給社區，最高不超過(guò)10萬(wàn)元；獎勵資金作為社區集體收入，社區可拿出獎勵資金的'20%用于發(fā)放招商引資獎勵。
三、企業(yè)獎勵
為支持落地企業(yè)更好發(fā)展，街道專(zhuān)門(mén)研究設立企業(yè)發(fā)展扶持資金，對于總部基地企業(yè)年納稅穩定增長(cháng)的，按其繳納稅款形成的街道可用財力新增部分的10%予以扶持（用于獎勵企業(yè)以上一年繳納稅款為基數），同時(shí)為了鼓勵實(shí)體企業(yè)發(fā)展，每年經(jīng)濟工作表彰會(huì )議，將對引進(jìn)的實(shí)體經(jīng)濟企業(yè)予以表彰，獎金與納稅額掛鉤。
本獎勵辦法與上級獎勵政策原則上可同時(shí)享受，如遇上級政策調整以上級政策為準。
本辦法從xx年1月1日起開(kāi)始執行，最終解釋權歸街道辦事處所有。
招商方案5
一、前言
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二、招商準備階段工作
�。ㄒ唬┱归_(kāi)該地區全方位的市場(chǎng)調研工作
1．地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。
2．消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。
3．品牌認知（該地區受歡迎品牌及缺失品牌）。
4．競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。
5．市場(chǎng)評估（市場(chǎng)接受狀況分析）。
6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。
7．功能布局（經(jīng)營(yíng)品類(lèi)選項、品牌布局）。
8．客戶(hù)分類(lèi)（三級客戶(hù)劃分標準）。
9．招商策略（針對不同級別客戶(hù)制定不同的招商政策）。
�。ǘ┲髁ζ放茝S(chǎng)商設店意愿調查分析
1．擬定受訪(fǎng)廠(chǎng)商名單。
2．受訪(fǎng)廠(chǎng)商對本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。
3．受訪(fǎng)廠(chǎng)商設店的意愿。
4．有意愿廠(chǎng)商的實(shí)力、設店規模。
5．廠(chǎng)商意見(jiàn)訪(fǎng)談與分析。
三、招商階段工作
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1．電話(huà)探尋。
2．不同層次地親自訪(fǎng)問(wèn)。
3．座談會(huì )。
4．展覽會(huì )。
5．說(shuō)明會(huì )。
6．洽談會(huì )。
�。ǘ┱猩藤Y料準備
1．制作初步的開(kāi)發(fā)計劃書(shū)。
2．制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。
3．制作宣傳畫(huà)冊。
4．制作商場(chǎng)樓面布局模型。
5．制作個(gè)案平面及說(shuō)明書(shū)。
6．制作影像宣傳品。
7．制作透視圖。
8．編制國內相關(guān)法規宣傳冊。
9．準備洽談的禮物。
10．編寫(xiě)新聞稿。
11．整理媒體報導資料。
12．制作計算機演示文稿。
13．編定契約條款計劃書(shū)。
14．編定契約協(xié)調計劃書(shū)。
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1．電話(huà)拜訪(fǎng)目標客戶(hù)。
2．寄送聯(lián)系函。
3．進(jìn)行廠(chǎng)商洽談。
4．簽訂合約或準合約。
5．簽訂保密協(xié)議。
6．制作、發(fā)放廠(chǎng)商意愿調查表。
7．歸整廠(chǎng)商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
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招商說(shuō)明會(huì )的主要目的是讓已簽約廠(chǎng)商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運規模，增加廠(chǎng)商的.信心。具體包括以下內容。
1．簡(jiǎn)介。
2．維修服務(wù)說(shuō)明。
3．聯(lián)絡(luò )窗口。
4．結款流程。
5．內部裝修規范。
6．廣告活動(dòng)服務(wù)。
7．管理規章。
8．廣告展示服務(wù)。
9．廠(chǎng)家聯(lián)絡(luò )表。
10．服務(wù)保證書(shū)。
11．緊急應變須知。
12．停車(chē)場(chǎng)使用法。
13．其他。
�。ǘ〤I發(fā)布會(huì )
建立購物中心形象（確立CIS），并且具備行銷(xiāo)廣告效果。
�。ㄈ⿵S(chǎng)商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調與交接（略）
�。ㄋ模┬袖N(xiāo)計劃說(shuō)明會(huì )
行銷(xiāo)計劃說(shuō)明會(huì )用來(lái)說(shuō)明年度活動(dòng)計劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計劃、媒體運用與配合等。
�。ㄎ澹┐饪瘴坏暮罄m招商（略）
�。┩俗鈴S(chǎng)商的應對（略）
五、結束語(yǔ)
�。ㄒ唬┎邉澘偨Y（略）
�。ǘ┱猩绦ЧA測（略）
招商方案6
一、園區活動(dòng)
為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì )、時(shí)尚電影節、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì )等等。通過(guò)舉辦各類(lèi)型的活動(dòng)，提升創(chuàng )意園的社會(huì )知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著(zhù)積極的推動(dòng)作用。
二、老客戶(hù)關(guān)系維護
為了維護老客戶(hù)關(guān)系，了解老客戶(hù)的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng )意園的品牌，推動(dòng)“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”的招商策略，從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區內開(kāi)展了老客戶(hù)關(guān)系維護活動(dòng)，主要從園區客戶(hù)調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個(gè)環(huán)節來(lái)開(kāi)展。
�。ㄒ唬﹫@區客戶(hù)調研活動(dòng)
園區客戶(hù)調研從企業(yè)老總和園區白領(lǐng)兩個(gè)角度著(zhù)手。一方面通過(guò)定向邀請或者通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)約見(jiàn)企業(yè)老總，開(kāi)展企業(yè)高管深度訪(fǎng)談活動(dòng)；另一方面，設置調查問(wèn)卷，針對園區白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調查活動(dòng)。問(wèn)卷內容見(jiàn)附件1。
目前，公開(kāi)問(wèn)卷調查活動(dòng)已經(jīng)結束，問(wèn)卷統計、結果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì )提交詳細客戶(hù)調研報告。
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為了讓園區人員更加了解佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細內容見(jiàn)附件2
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為了更快的推動(dòng)園區招商的進(jìn)程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動(dòng)。招商激勵方案見(jiàn)附件3。
三、短信平臺
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）
短信內容如下：
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�。ǘ┠巷L(fēng)古灶文化創(chuàng )意園短信內容初稿
四、電臺廣告
相關(guān)內容
五、戶(hù)外廣告牌
戶(hù)外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長(cháng)提出的“冬天來(lái)了，創(chuàng )意園為您準備了過(guò)冬的'房子”招商口號，結合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對戶(hù)外廣告牌進(jìn)行了重新設計。目前，“冬天來(lái)了”戶(hù)外廣告牌設計初稿已經(jīng)設計完畢，如果審核通過(guò)，將會(huì )在近期更新在創(chuàng )意園3號樓三面翻戶(hù)外廣告上。戶(hù)外廣告牌設計初稿見(jiàn)附件4。
六、招商培訓
為了推動(dòng)園區的招商進(jìn)程，招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道，舉辦各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程：
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為了提高佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每周一定期召開(kāi)部門(mén)會(huì )議以外，也經(jīng)常組織部門(mén)人員開(kāi)展內部培訓，學(xué)習各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。
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為了讓招商隊伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶(hù)，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達各大寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、目標客戶(hù)潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì )跟客戶(hù)進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶(hù)調研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶(hù)的情況，方便開(kāi)展更加有效的招商策略。
招商方案7
一、活動(dòng)主題
熱烈祝賀阿爾益產(chǎn)品全面升級，加大品牌宣傳力度、促進(jìn)簽約、提高銷(xiāo)量
二、活動(dòng)對象
全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館
四、活動(dòng)內容
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1、 銷(xiāo)售內勤開(kāi)定單，注明定金金額
2、 客戶(hù)憑定單到收銀臺交納一定數量定金，就可參加定金翻倍活動(dòng)
3、 每位客戶(hù)僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元
4、 每位客戶(hù)以第一次交定金金額，依據進(jìn)貨總量進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達 5 噸以上者交定金200元，提貨時(shí)可兌300元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達10噸以上者交定金500元，提貨時(shí)可兌700元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達30噸以上者交定金1000元，提貨時(shí)可兌1600元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達50噸以上者交定金20xx元，提貨時(shí)可兌3000元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達100噸以上者交定金4000元，提貨時(shí)可兌6000元 注：
收銀（財務(wù)）收客戶(hù)定金，檢查定單，若可參加增值活動(dòng)則加蓋公章。
�。ǘ⿹屬忣嵏矁r(jià)（優(yōu)選方案）
1、活動(dòng)期間每進(jìn)貨100噸產(chǎn)品，就可享受活動(dòng)贈送2噸本品
2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨200噸，就可享受活動(dòng)贈送5噸本品
3、參加此活動(dòng)需交定金5000元或50%貨款。
注：
1、進(jìn)貨款打款需在20xx年3月8日前打款
2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效
�。ㄈ┈F場(chǎng)抽獎
會(huì )議期間交納定金客戶(hù)均可參加抽獎，享受驚喜中獎機會(huì )
一等獎：一名，獎勵價(jià)值500元獎品（25袋活性劑）
二等獎：二名，獎勵價(jià)值300元獎品（15袋活性劑）
三等獎：三名，獎勵價(jià)值100元獎品（5袋活性劑）
幸運獎：若干，獎勵價(jià)值30元獎品（優(yōu)水寶一瓶）
獎品數量會(huì )前（20xx年2月23日前）視具體來(lái)會(huì )人數定。
�。┦袌�(chǎng)物料支持方式
四川瑞澤科技有限責任公司 市場(chǎng)部
招商方案8
按照縣委十三屆四次全體會(huì )議要求用心打造我鎮“臺資創(chuàng )業(yè)園”，穩步推進(jìn)我鎮經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區建立省級經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區。做大做強經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區新區，務(wù)必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動(dòng)為支撐，打造市級特色園區“升級版”。為鼓勵組團招商、專(zhuān)業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮黨委、政府研究，特制定某某鎮某某年招商引資工作實(shí)施方案。
一、目標任務(wù)
三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項目1個(gè)或3000萬(wàn)元以上項目2個(gè);各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬(wàn)元以上項目1個(gè)。新招引項目務(wù)必到達“521”基本門(mén)檻，即設備投入500萬(wàn)元、年開(kāi)票銷(xiāo)售20xx萬(wàn)元、年入庫稅收100萬(wàn)元(畝均稅收達3萬(wàn)元，含固定資產(chǎn)進(jìn)項稅)基本條件。
二、招商形式
以小組為單位外出駐點(diǎn)招商，實(shí)行ab崗輪值招商。設9個(gè)招商小組，1個(gè)督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長(cháng)。轉變招商方式，堅持招商引資人人有責，更加注重由全員招商向組團招商、專(zhuān)業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉變。督查辦負責各招商組外出開(kāi)展招商活動(dòng)的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項目一律落戶(hù)“某某臺資創(chuàng )業(yè)園”。
(一)時(shí)間要求
1.班子成員，平均每月外出開(kāi)展招商活動(dòng)不低于10天;
2.各村(居)、各單位主要負責人，隨同所屬招商小組組長(cháng)，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數原則上不低于10天。
(二)過(guò)程督查
各招商組外出招商前務(wù)必由組長(cháng)排出招商活動(dòng)計劃，報鎮主要領(lǐng)導批準后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時(shí)向所屬招商組組長(cháng)或鎮主要領(lǐng)導匯報，以便統籌安排招商活動(dòng)。督查辦跟蹤督查，及時(shí)督查在外招商狀況，如實(shí)填寫(xiě)招商人員活動(dòng)地點(diǎn)、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來(lái)盱考察前務(wù)必向鎮主要領(lǐng)導報告。
(三)經(jīng)費保障
1。行政在編人員外出招商每人每一天由鎮財政補助基本經(jīng)費200元，長(cháng)途交通費用另憑車(chē)票如實(shí)報銷(xiāo)。確需贈送土特產(chǎn)品及在外宴請招待的，經(jīng)請示主要領(lǐng)導同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統一安排，招待費(務(wù)必貼合“三公經(jīng)費”支出相關(guān)規定)憑票據酌情報銷(xiāo)。
2。其他人員外出招商，由本單位補助200元每人每一天，長(cháng)途交通費用另憑車(chē)票如實(shí)報銷(xiāo)，但不得報銷(xiāo)其它任何招商費用。
領(lǐng)取補助時(shí)務(wù)必附督查辦證明，并有鎮紀委審核簽字，否則作違紀處理。
三、工作措施
堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉、一切為了項目干，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”。
(一)營(yíng)造濃烈氛圍，掀起比拼浪潮。一是適時(shí)宣傳。充分利用手機信息、政務(wù)網(wǎng)站和電視等媒體資源，多途徑、多形式、多層次宣傳，報道各招商組采取的新舉措、取得的新成績(jì);可透過(guò)編發(fā)戰報、快報、喜報等形式，營(yíng)造轟轟烈烈的項目引進(jìn)和推進(jìn)氛圍。及時(shí)向全鎮公布招商引資成果和項目推進(jìn)成效，為領(lǐng)先者鼓勁，給后進(jìn)者加壓。二是匯報推進(jìn)。每月召開(kāi)過(guò)堂推進(jìn)會(huì )，對各招商組進(jìn)行鼓勁加壓，構成比招商效率、比建設速度、比投產(chǎn)達效的氛圍。
(二)改善招商方式，注重項目質(zhì)效。實(shí)行ab崗輪值，各組長(cháng)帶頭外出開(kāi)展招商活動(dòng)。各招商組要增強招商工作的靈活性和長(cháng)效性，重點(diǎn)圍繞“珠三角”、“長(cháng)三角”、環(huán)渤海等重點(diǎn)區域，采取多種形式，全方位開(kāi)展招商活動(dòng)。要創(chuàng )新運用產(chǎn)業(yè)鏈招商，充分利用“臺資創(chuàng )業(yè)園”載體平臺，重點(diǎn)圍繞電子電器、機械加工類(lèi)特色產(chǎn)業(yè)，大力引進(jìn)上下游產(chǎn)品和上下游配套企業(yè)，拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)鏈條。同時(shí)要注重項目質(zhì)量，突出產(chǎn)出效益，要引進(jìn)支撐發(fā)展的項目、引領(lǐng)轉型的項目、拉開(kāi)差距的項目，確保項目引得來(lái)、留得住，構成新的經(jīng)濟增長(cháng)極。
(三)把握時(shí)間節點(diǎn)，推進(jìn)成果轉化。制造節點(diǎn)、打造亮點(diǎn)、突出重點(diǎn)，督查辦要采取分類(lèi)督查、專(zhuān)題督查等多種方式，詳細掌握每個(gè)項目的真實(shí)進(jìn)展，了解每個(gè)項目推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題，及時(shí)向全鎮通報。按照全縣項目引進(jìn)和項目推進(jìn)四季歌要求，根據全縣招商活動(dòng)方案安排的節點(diǎn)活動(dòng)，如春節招商推介項目簽約(2月上旬)、“紅色風(fēng)暴”項目集中簽約(6月12日)活動(dòng)，個(gè)性是由某某鎮作為職責單位在昆山舉辦的臺商投資推介懇談會(huì )(6月中旬)、“百日競賽”(7-9月)活動(dòng)，督促各招商組迅速把在手洽談項目變?yōu)檎猩坛晒蛯?shí)績(jì)。重點(diǎn)圍繞當年項目投入、項目推進(jìn)、項目產(chǎn)出等三個(gè)方面督查推進(jìn)，突出投產(chǎn)速度，確保既有數量更有質(zhì)量。
四、考核獎勵
考核宗旨：既看過(guò)程，更重結果。
(一)考核
主要看各小組駐外天數是否貼合時(shí)間要求，督查有無(wú)違反規定的現象，是否有重大在談項目和“三落實(shí)”項目，每周班子例會(huì )由參會(huì )的各招商組組長(cháng)匯報本人及分管、掛包單位招商實(shí)績(jì)，每月28日前由組長(cháng)向鎮主要領(lǐng)導匯報當月外出招商成效�？己私Y果每月底公示。
(二)獎勵
凡招引貼合縣重點(diǎn)辦備案并列入考核的項目，均享受以下獎勵。
1.個(gè)人獎勵
凡引進(jìn)貼合“521”基本條件的項目，每個(gè)項目獎勵3萬(wàn)元;引進(jìn)億元工業(yè)項目，每個(gè)項目獎勵5萬(wàn)元;引進(jìn)5億元以上重大工業(yè)項目，每個(gè)項目獎勵10萬(wàn)元;引進(jìn)10億元以上特大工業(yè)項目，每個(gè)項目獎勵20萬(wàn)元。
租賃標準化廠(chǎng)房項目與該項目入庫稅收掛鉤兌現獎勵。
成功注冊一個(gè)資本金達100萬(wàn)美元以上的外資項目，且首次外資到帳20%以上的，獎勵現金2萬(wàn)元;外資項目每到帳100萬(wàn)美元獎勵現金5萬(wàn)元;注冊資本金較大的'外資項目或一次性到帳500萬(wàn)美元以上的，獎勵實(shí)行一事一議。
服務(wù)型三產(chǎn)項目含房地產(chǎn)項目按投資規模的二分之一折算為工業(yè)項目獎勵。
透過(guò)招、拍、掛方式取得鎮區土地開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目，土地出讓金到位即獎勵5萬(wàn)元;土地出讓金達5000萬(wàn)元的獎勵10萬(wàn)元;土地出讓金超過(guò)5000萬(wàn)元的項目，實(shí)行一事一議。
總部經(jīng)濟項目與其入庫稅收掛鉤兌現獎勵。
透過(guò)“飛地政策”引薦的項目視同個(gè)人引資項目，按分割比例對應獎勵。
獎勵實(shí)行即兌即獎，到達“521”基本條件中任一條件即獎勵50%，貼合其中兩個(gè)條件即獎勵100%，到達三個(gè)條件的獎勵120%;超過(guò)“521”基本條件的，按“521”倍數予以獎勵，例如同時(shí)貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎勵。
億元項目透過(guò)市對縣重點(diǎn)項目考核即提前按100%兌現獎勵。
項目信息帶給人為項目第一引資人。
2.群眾獎勵
根據項目招引個(gè)數，建設速度，產(chǎn)出額度，進(jìn)行綜合評定，設立一、二、三等獎(無(wú)新引進(jìn)項目的單位不參加評選)，設定名額為一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，分別獎勵人民幣3萬(wàn)元、2萬(wàn)元、1萬(wàn)元。
某某鎮此前出臺文件與本實(shí)施方案資料有抵觸的，以本實(shí)施方案為準。
本實(shí)施方案由鎮經(jīng)濟發(fā)展改革局負責解釋。
招商方案9
根據文件精神要求，為進(jìn)一步強化服務(wù)促進(jìn)招商項目建設，結合本街道工作實(shí)際，經(jīng)研究制定《七里站街道進(jìn)一步強化政府服務(wù)促進(jìn)招商項目建設實(shí)施辦法》
一、強化全員招商意識
強化全員招商、親商、安商意識，牢固樹(shù)立“發(fā)展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴格按照《七里站街道招商引資兌現與獎勵辦法》執行。
二、建立招商項目專(zhuān)人跟蹤負責制
由街道招商辦負責牽頭落實(shí)，對每個(gè)招商投資項目實(shí)行專(zhuān)人負責制。對落戶(hù)項目，由項目單位提供申請辦理相關(guān)手續的全部資料，街道全程代辦，并在規定工作日內辦妥；對在建項目，每星期上門(mén)了解項目進(jìn)展及建設中遇到的問(wèn)題，并及時(shí)向分管領(lǐng)導反映解決。
三、建立招商項目建設服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系
建立由街道招商辦牽頭，建設辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會(huì )事務(wù)辦等參加的招商項目服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系，及時(shí)幫助企業(yè)解決在項目建設中遇到的市容、安全生產(chǎn)、社會(huì )保障等方面問(wèn)題。
四、建立招商項目領(lǐng)導聯(lián)系責任制
對轄區建設項目明確一名街道副主任分管，及時(shí)了解項目進(jìn)展情況，協(xié)調解決項目在落戶(hù)、建設中遇到的'問(wèn)題，遇到重大困難和問(wèn)題及時(shí)向主要領(lǐng)導匯報，限時(shí)解決。
五、建立招商項目建設例會(huì )制
街道每月30日召開(kāi)一次招商項目推進(jìn)例會(huì )，掌握轄區各項目進(jìn)展情況，解決項目落地及建設過(guò)程中遇到的問(wèn)題，對項目次月的進(jìn)展及有可能遇到的問(wèn)題及時(shí)做出預判。
六、建立服務(wù)效能問(wèn)責制
由黨政辦牽頭，每季度對責任人、責任科室執行本辦法情況開(kāi)展一次督查，并將督查結果及時(shí)向黨政主要領(lǐng)導匯報，對嚴重違反本規定的部門(mén)、個(gè)人實(shí)行“取消年終評優(yōu)”和“一次查實(shí)待崗”的處罰。
招商方案10
為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，重大項目招商引資工作部署，創(chuàng )新招商方式，擴大引資規模，提高招商引資水平，現制定20xx年招商引資工作方案。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以發(fā)展經(jīng)濟為核心，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮、創(chuàng )新活鎮、精神立鎮、依法治鎮”的戰略目標，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，招商重點(diǎn)區域，做大產(chǎn)業(yè)規模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺的一系列優(yōu)惠政策實(shí)現招商引資的新跨越和對外開(kāi)放的新突破，開(kāi)創(chuàng )渠江鎮招商引資工作新局面。
二、目標任務(wù)
預計引進(jìn)資金x千萬(wàn)元，項目不少于x個(gè)。
三、招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，主攻區域
圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結合我鎮的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點(diǎn)抓好：
1、針對目前已納入渠江鎮發(fā)展規劃的3個(gè)項目：
�、賦x村渠水界土地開(kāi)發(fā)項目，引資外來(lái)投資1000萬(wàn)元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設。
�、趚x茶業(yè)有限公司茶園基地建設項目，引進(jìn)外來(lái)資金1000萬(wàn)元，力爭在年底完成該茶園基地建設項目。
�、踴x旅游休閑xx建設項目，引進(jìn)外來(lái)投資3000萬(wàn)元，預計下半年實(shí)行該項目的前期工作。
2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領(lǐng)導帶隊前往經(jīng)濟發(fā)達地區開(kāi)展招商引資活動(dòng)。
四、組織機構和工作措施
1、加強領(lǐng)導，落實(shí)保障措施
成立xx鎮招商引資領(lǐng)導小組，實(shí)行招商引資工作“一把手”負總責，分管領(lǐng)導具體負責，黨政班子成員及其他相關(guān)部門(mén)負責人齊抓共管的招商引資格局。
為保證招商引資工作的順利開(kāi)展，經(jīng)鎮黨委政府研究，安排了招商引資工作專(zhuān)項經(jīng)費12萬(wàn)元，使招商引資領(lǐng)導小組及招商辦的各項活動(dòng)、項目服務(wù)等有良好的保障。
2、建立招商引資激勵機制，嚴格獎懲措施
為充分調動(dòng)鎮村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領(lǐng)導，配合協(xié)調，實(shí)行鎮班子成員、各辦公室、村委會(huì )捆綁招商，分配一定的'招商引資任務(wù)，納入村級年度目標管理考評與鎮機關(guān)干部考評重要內容。同時(shí)對在招商引資工作中有突出貢獻的單位和個(gè)人給予一定的獎勵，具體措施如下：
新建項目竣工投產(chǎn)后，對項目引薦人由鎮政府給予獎勵。對單位實(shí)際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬(wàn)元以上的項目，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結果為準）的5‰給予獎勵；對引進(jìn)世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術(shù)項目的，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結果為準）的1‰給予獎勵。
獎金在項目建成投產(chǎn)后，從企業(yè)實(shí)現的地方財政純收益中優(yōu)先兌付。凡當年實(shí)現的地方財政純收益高于獎勵金額的當年付清；低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。
五、創(chuàng )新招商引資方式，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境
按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務(wù)，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網(wǎng)絡(luò )招商，積極開(kāi)展全方位、寬領(lǐng)域、多渠道的招商，不斷創(chuàng )新招商工作方式，開(kāi)創(chuàng )招商引資新局面。
招商方案11
一、背景：
年貨節作為中國傳統佳節的重要購物盛會(huì )，吸引了大量消費者。為了更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提升品牌影響力，我們制定了以下招商策劃方案。
二、目標：
吸引優(yōu)質(zhì)商家參與年貨節，豐富商品種類(lèi)。
提升年貨節的品牌知名度，增加銷(xiāo)售額。
營(yíng)造濃厚的節日氛圍，提升消費者購物體驗。
三、策劃內容：
招商對象：各類(lèi)品牌商家，特別是具有地方特色的`手工藝品、食品等商家。
招商時(shí)間：提前兩個(gè)月開(kāi)始招商，確保商家有足夠的時(shí)間準備。
宣傳推廣：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道宣傳，包括社交媒體、戶(hù)外廣告、電視廣播等，提高年貨節的知名度。
活動(dòng)形式：設立年貨大街、民俗表演、年味互動(dòng)等環(huán)節，吸引消費者參與。
優(yōu)惠政策：為參與年貨節的商家提供場(chǎng)地費減免、宣傳推廣等優(yōu)惠政策。
四、預期效果：
吸引大量消費者參與年貨節，提升銷(xiāo)售額。
增加年貨節的品牌影響力，提高知名度。
促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展，展示地方特色文化。
招商方案12
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視工業(yè)園的建設和發(fā)展。工業(yè)園不僅可以提供良好的基礎設施和服務(wù)，同時(shí)也可以為企業(yè)提升市場(chǎng)競爭力和降低生產(chǎn)成本，因此在未來(lái)的發(fā)展中具有非常廣闊的發(fā)展前景。
作為工業(yè)園發(fā)展的基礎，工業(yè)園廠(chǎng)房的招商方案顯得尤為重要。本文將就工業(yè)園廠(chǎng)房招商方案的設計進(jìn)行探討，希望能對有意愿者提供一些參考。
一、廠(chǎng)房類(lèi)型
在工業(yè)園的設計中，廠(chǎng)房的類(lèi)型是非常重要的。通常來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)房可以分為標準化廠(chǎng)房、非標準化廠(chǎng)房和獨立廠(chǎng)房。
標準化廠(chǎng)房是指具有一定標準化、規�；屯ㄓ没膹S(chǎng)房，通常由園區自行投資建設。標準化廠(chǎng)房的優(yōu)點(diǎn)在于建筑面積、建筑質(zhì)量和設施設備的標準化，同時(shí)也有利于提高工業(yè)園的管理水平和服務(wù)水平，增強工業(yè)園的招商吸引力。
非標準化廠(chǎng)房是指按企業(yè)需求建造的廠(chǎng)房，通常是企業(yè)自行租賃或購買(mǎi)的。非標準化廠(chǎng)房具有靈活性強、自由度高的優(yōu)點(diǎn)，企業(yè)可以根據自身需求進(jìn)行設計和建造。
獨立廠(chǎng)房則是指企業(yè)自己進(jìn)行建設和投資的單獨廠(chǎng)房，建設周期長(cháng)、成本高，但具有自主性和獨立性，帶來(lái)的優(yōu)勢也更大。
選取哪種廠(chǎng)房類(lèi)型需要根據園區的發(fā)展策略和市場(chǎng)需求進(jìn)行考慮。
二、廠(chǎng)房面積
廠(chǎng)房的.面積是企業(yè)選擇所在園區的重要考量因素之一。通常來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)房面積應當按照企業(yè)的產(chǎn)能、生產(chǎn)模式和未來(lái)的發(fā)展預期進(jìn)行設計。
在設計廠(chǎng)房面積時(shí)，應當充分考慮到企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中的可能性，盡量避免廠(chǎng)房面積過(guò)小或過(guò)大造成的浪費。同時(shí)，對于新入駐的企業(yè)，可以考慮給予一定的減免優(yōu)惠，幫助企業(yè)更好地發(fā)展。
三、附加服務(wù)
除了廠(chǎng)房本身，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，園區提供的附加服務(wù)也大為重要。在設計工業(yè)園時(shí)，可以考慮提供的服務(wù)包括但不僅限于下列方面：
1.供電、供水、供氣、供熱等公共設施和能源供應；
2.通風(fēng)、空調、消防等方面的設施；
3.運營(yíng)服務(wù)與管理支持，如租戶(hù)服務(wù)、保安巡邏、園區維護等。
這些附加服務(wù)的提供將直接帶動(dòng)企業(yè)在工業(yè)園內的發(fā)展和生產(chǎn)，整體提升工業(yè)園的發(fā)展水平和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、廠(chǎng)房設計
除了廠(chǎng)房的面積，在設計廠(chǎng)房的時(shí)候，對于廠(chǎng)房的布局、裝修、隔離等方面也需要進(jìn)行充分的考慮。
首先，廠(chǎng)房的布局應當考慮到工業(yè)生產(chǎn)流程的需要，以達到最大程度的生產(chǎn)效率。其次，廠(chǎng)房的裝修和隔離應當考慮到環(huán)保、安全和舒適度。
五、提供多樣化選擇
在工業(yè)園招商時(shí)，不同類(lèi)型的企業(yè)有著(zhù)不同的需求，因此提供多樣化的選擇是非常重要的。在工業(yè)園的規劃建設中，可以考慮提供多種不同類(lèi)型的廠(chǎng)房以適應不同企業(yè)的需求。
六、靈活的使用方式
最后，工業(yè)園廠(chǎng)房招商方案需要保證靈活性。在做方案設計的時(shí)候，要考慮到企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)需要，比如園區內廠(chǎng)房的優(yōu)先轉租、拆分及改造等靈活的使用方式。
工業(yè)園是一個(gè)高度復雜的系統，其中廠(chǎng)房招商是其中重要的一環(huán)。因此，在設計廠(chǎng)房招商方案時(shí)，務(wù)必綜合考慮多個(gè)方面的因素，從而為企業(yè)提供最佳的發(fā)展環(huán)境和服務(wù)。
招商方案13
為深入貫徹落實(shí)郴州市委書(shū)記易鵬飛的重要指示精神，加快推進(jìn)一批重點(diǎn)招商引資項目簽約、落地安仁，加速產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，不斷提高招商引資的質(zhì)量和水平�？h委、縣政府決定在全縣組織開(kāi)展“6月集中外出招商月”活動(dòng)，迅速掀起新一輪招商引資熱潮。特制訂本方案。
一、活動(dòng)目的
利用安仁在外成功人士和已落戶(hù)安仁投資商等人脈資源，以小分隊的形式，瞄準目標，主動(dòng)出擊，無(wú)縫對接，采用登門(mén)拜訪(fǎng)、舉辦招商推介會(huì )等方式，廣交朋友，廣泛挖掘和尋求商機，吸引更多外地客商來(lái)我縣投資興業(yè)。
二、工作任務(wù)
1、廣泛推介安仁、宣傳安仁，讓外界了解安仁、關(guān)注安仁。
2、精心挑選、包裝一批工業(yè)、農業(yè)、旅游業(yè)、基礎設施等重點(diǎn)項目進(jìn)行對外招商，大力引進(jìn)發(fā)達地區民間資本。
3、廣泛尋找合作伙伴，力爭引進(jìn)項目10個(gè)以上，簽約金額30億元以上。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月1日—30日。
四、組織機構
為確保項目高效對接、洽談、落地，組建四支招商小分隊，積極聯(lián)系長(cháng)三角、珠三角等地區的各類(lèi)企業(yè)、商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )，廣泛搜集外來(lái)投資項目信息，瞄準目標客商，實(shí)施“一對一”、“點(diǎn)對點(diǎn)”有效對接。
�。ㄒ唬┱猩桃环株�
隊長(cháng)：XXX、縣委書(shū)記
副隊長(cháng)：XXX、XXX、XXX、
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、
譚新良XXX、
聯(lián)絡(luò )員：XXX、XXX、
招商地點(diǎn)：XX市、XX市、XX市
對接企業(yè)：XXX有限公司、XXX有限公司、XXX工業(yè)園
招商內容：主要考察“珠三角”地區商業(yè)開(kāi)發(fā)、精細化工、高科技電子產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區建設等相關(guān)情況，并與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行對接洽談，簽訂合同或協(xié)議。
�。ǘ┱猩潭株�
隊長(cháng)：XXX、縣委副書(shū)記、縣長(cháng)
副隊長(cháng)：XXX、XXX、XXX、XXX、
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、
謝華南XXX、
聯(lián)絡(luò )員：XXX、XXX、
招商地點(diǎn)：XX省、XX省、XX省、XX市、XX市
對接企業(yè)：XX有限責任公司、XX有限公司、XX有限公司、XX公司、XX有限責任公司
招商內容：主要考察XX省、XX省、XX省、XX市以及資興市的鋼鐵建材、新能源、茶莊園建設、風(fēng)力發(fā)電、中草藥等相關(guān)情況，并與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行對接洽談，簽訂合同或協(xié)議。
�。ㄈ┱猩倘株�
隊長(cháng)：XXX、縣人大常委會(huì )主任
副隊長(cháng)：XXX、XXX、
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、
李亞軍XXX、XXX、
聯(lián)絡(luò )員：XXX、XXX、
招商地點(diǎn)：XX市、XX省
對接企業(yè)：XX實(shí)業(yè)集團、XX有限公司、XX有限公司
招商內容：主要考察XX市、XX省的基礎設施、涂料化工、中草藥等相關(guān)情況，并與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行對接洽談，簽訂合同或協(xié)議。
�。ㄋ模┱猩趟姆株�
隊長(cháng)：XXX、縣政協(xié)主席
副隊長(cháng)：XXX、
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、
XXX、XXX、XXX、
聯(lián)絡(luò )員：XXX、
招商地點(diǎn)：XX省、XX省
對接企業(yè)：XX有限公司、XX有限公司、XX有限公司、XX有限公司
招商內容：主要考察XX省、XX省的基礎設施、文化旅游、建材業(yè)等相關(guān)情況，并與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行對接洽談，簽訂合同或協(xié)議。
五、經(jīng)費保障
各小分隊成員往返交通費、差旅費和接待費按照規范標準執行。每支小分隊從縣財政招商專(zhuān)項經(jīng)費中安排2萬(wàn)元，不足部分由成員單位承擔。
六、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾�，精心組織。在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下做好招商引資工作顯得尤為重要，各鄉鎮、有關(guān)部門(mén)要積極開(kāi)展以面向全國知名民營(yíng)企業(yè)為主的“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”系列招商活動(dòng)。充分發(fā)揮縣主要領(lǐng)導的.首腦作用，由縣四大家主要領(lǐng)導親自?huà)鞄�、抓總、領(lǐng)導一支產(chǎn)業(yè)招商小分隊。要緊緊抓住當前招商引資的黃金期，精心組織好“集中外出招商月”活動(dòng)，確�；顒�(dòng)有序開(kāi)展、取得實(shí)效。
�。ǘ┥舷侣�(lián)動(dòng)，形成合力。帶隊縣領(lǐng)導要親自部署、親自組織、親自參與，加強工作調度，抓緊組織外出招商。迅速組織開(kāi)展“集中外出招商月”活動(dòng)，對接拜訪(fǎng)企業(yè)，洽談引進(jìn)項目；各鄉鎮、部門(mén)主要負責人要積極組隊（組隊人數原則上不超過(guò)4人）主動(dòng)參與外出招商，努力形成“全體招商、全力招商”的良好氛圍。
�。ㄈ┲鲃�(dòng)靠前，積極解困。圍繞項目盡快簽約、落地，切實(shí)解決項目簽約、落地中存在的問(wèn)題，對項目簽約前的相關(guān)問(wèn)題，逐項研究，分析原因，提出解決問(wèn)題的對策，著(zhù)力推動(dòng)在談項目盡快簽約落地；對已簽約但進(jìn)展緩慢的項目，要針對項目落地需要協(xié)調解決的問(wèn)題，逐項提出解決措施，促成項目早落地、早開(kāi)工、早投產(chǎn)。
�。ㄋ模﹪烂骷o律，務(wù)求實(shí)效。各招商小分隊要拿出招商方案計劃，經(jīng)縣主要領(lǐng)導同意后，方可外出招商，外出招商時(shí)間原則上不超過(guò)5天。招商活動(dòng)結束后，各招商小分隊要寫(xiě)好招商成效總結，報送縣發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟領(lǐng)導小組辦公室（縣商務(wù)局辦公室）。外出招商要嚴格遵守中央“八項規定”和省、市有關(guān)規定，嚴禁借招商引資之名搞公款旅游，要輕車(chē)簡(jiǎn)從、厲行節約，杜絕鋪張浪費。要開(kāi)展精準對接、精準招商，做到針對性招商、意向性招商，確�；顒�(dòng)實(shí)效，爭取在6月底前簽約一批、落地一批、開(kāi)工一批重大項目。
招商方案14
一、現狀分析
蔓延開(kāi)的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著(zhù)濟南城區的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類(lèi)型物流市場(chǎng)，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場(chǎng)等）。為集團濟南園區市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位臵的我市場(chǎng)提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場(chǎng)、貨運市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場(chǎng)地規劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續簽率。同時(shí)隨著(zhù)交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門(mén)倉庫決定今年了濟南園區市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預訂經(jīng)營(yíng)計劃，穩扎穩打夯實(shí)發(fā)展 2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場(chǎng)、五金市場(chǎng) 3、招商對象
�、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此類(lèi)客戶(hù)一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì )選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
�、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類(lèi)物流倉儲業(yè)戶(hù)。4、招商方法、途徑 （1）任務(wù)目標確立
根據物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設置相應的針對性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標的招商突擊。
�。�2）相關(guān)宣傳策略
對外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò )宣傳、線(xiàn)下宣傳、主要的.突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò )推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團的針對性宣傳介紹頁(yè)面； b、各種物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費） d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑） B、線(xiàn)下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類(lèi)方簡(jiǎn)易有效); b、專(zhuān)業(yè)物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶(hù)信息，進(jìn)行對應的短信發(fā)送； d、班車(chē)的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶(hù)外宣傳的空白； f、汽車(chē)廣播宣傳（建議選擇專(zhuān)業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶(hù)外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場(chǎng)。針對情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車(chē)，專(zhuān)門(mén)宣傳、接待團隊同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶(hù)特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預估）
�。�3）、其他支持
�、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶(hù)）的制定和實(shí)施；
�、谡猩虉F隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的制定； ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達到事半功倍的效果；
3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶(hù)保持良好的關(guān)系；制作規范的招商手冊，對招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的必要培訓，此項非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計； 8、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠(chǎng)家、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的合作； 9、樹(shù)立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平； 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶(hù)的各類(lèi)沖突；
11、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把客戶(hù)的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹(shù)立良好的形象，以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏(yíng)得市場(chǎng)的口碑，才能贏(yíng)得更多客戶(hù)，達到雙方共贏(yíng)的目的。
招商方案15
一、招商策劃存在著(zhù)一般意義上的通用戰略和特殊意義上的戰略戰術(shù)
物流園區策劃通常首先提出的是物流園區戰略策劃，然后是戰術(shù)策劃。所謂戰略策劃好比是物流園區的發(fā)展謀略計劃，就是在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，它著(zhù)眼的是核心的競爭力的可持續發(fā)展的全方位著(zhù)眼。所以從這點(diǎn)看來(lái)，戰略策略是非常重要的。對于物流園區項目發(fā)展戰略來(lái)說(shuō)，僅僅有一兩個(gè)好的戰略策劃還是遠遠不夠的，還須要進(jìn)行了一系列的戰術(shù)策劃和策略。 物流園區招商策劃存在著(zhù)一般意義上的通用戰略，同時(shí)又依據物流園區類(lèi)型的不同，具有各自不同的特殊意義上的戰略戰術(shù)。有效地進(jìn)行相關(guān)資料收集及分析，策劃出符合物流園區類(lèi)型的招商策略。所有這些都是經(jīng)過(guò)一邊執行戰略策劃，同時(shí)一邊策劃廷續實(shí)施戰術(shù)策略。
二、招商策劃的客戶(hù)定位和招商策略
從物流園區大致分類(lèi)型，確定物流園區項目客戶(hù)定位和招商策略。
A、國際型物流園區：客戶(hù)定位和招商策略，依托港口、機場(chǎng)和陸路口岸，與集裝箱運輸和海關(guān)監管通道相結合的大型轉運樞紐的主要物流業(yè)務(wù)需求來(lái)確定。
B、全國樞紐型物流園區：客戶(hù)定位和招商策略，是多種運輸方式骨干線(xiàn)網(wǎng)交匯的中轉樞紐主要物流業(yè)務(wù)需求和物流服務(wù)需求來(lái)確定；
C、區域型組織型物流園區：客戶(hù)定位和招商策略，跨區域的長(cháng)途運輸和城市配送體系之間的轉換樞紐為主要物流業(yè)務(wù)需求來(lái)確定；
D、城市配送型物流園區：客戶(hù)定位和招商策略，支持保障商貿和城市生產(chǎn)生活的配送、大型連鎖分撥中心業(yè)務(wù)需求來(lái)確定。
E、定向服務(wù)型物流園區：客戶(hù)定位和招商策略，依據園區提供服務(wù)區域內企業(yè)的主要物流業(yè)務(wù)需求來(lái)確定。
F、公路交通樞紐型物流園區：客戶(hù)定位和招商策略，主要承接公路散、雜貨的轉運、配送、分撥中心業(yè)務(wù)需求來(lái)確定。
G、產(chǎn)業(yè)聚集型物流園：客戶(hù)定位和招商策略，按提供專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)相關(guān)配套目標來(lái)確定。
H、功能提升型物流園區：客戶(hù)定位和招商策略，服務(wù)功能、服務(wù)內容、相關(guān)配備的完善、運作體系、設備先進(jìn)程度來(lái)確定。
J、綜合服務(wù)型物流園區：客戶(hù)定位和招商策略，以市場(chǎng)的需求為導向的功能定位來(lái)確定。 客戶(hù)定位和招商策略只能是初步界定，因為實(shí)際上物流園區的服務(wù)對象和服務(wù)范圍并非僅僅是一個(gè)絕對準確的劃定范圍，因此多數物流園區往往同時(shí)具有交叉定位，而以其中某一種為主。
三、招商策劃對客戶(hù)甄別和目標客戶(hù)的發(fā)掘
對客戶(hù)應有一般的通用溝通技巧方法，但是，不同功能的物流園區應根據客戶(hù)各自不同的特點(diǎn)，在招商策略上和溝通技巧方法不盡相同。
1、首先要進(jìn)行的是客戶(hù)甄別和目標客戶(hù)的發(fā)掘。
2、從各種渠道收集到的客戶(hù)資料進(jìn)行篩選，確定哪些是本項目的潛在客戶(hù)。
3、客戶(hù)資料庫的建立并將資料分類(lèi)留存歸檔。
4、然后通過(guò)開(kāi)展與客戶(hù)的定向聯(lián)絡(luò )，適時(shí)傳遞項目最新進(jìn)展信息，以使其保持對項目的關(guān)注。
5、全程把握客戶(hù)投資心理及進(jìn)駐意向，直至最終的鎬定。
四、物流園區招商現場(chǎng)的包裝與管理
1、招商現場(chǎng)的包裝與管理是招商過(guò)程中重點(diǎn)工作事項，具有較強的針對性，是物流園區招商重要載體
2、招商現場(chǎng)功能區的合理設計分布、裝修、采光、布置。
3、宣傳材料、圖片、畫(huà)冊的文案、設計、展示、位置。
4、模型臺，光碟和視頻演示的設計、制作；以及放置、使用，音響和效果。
5、迎賓、咨詢(xún)、客服、招商人員的業(yè)務(wù)、商務(wù)禮儀、素質(zhì)、語(yǔ)言、談吐、氣質(zhì)的培訓。
6、物流園區企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念的一個(gè)重點(diǎn)展示窗口。
7、招商現場(chǎng)的管理。
8、對來(lái)賓產(chǎn)生直接影響和展示效果，促進(jìn)招商成功效率。
五、物流園區招商推廣
1、在具體的招商推廣過(guò)程中，需對一部分客戶(hù)重點(diǎn)推廣。
2、物流園區廣告的發(fā)布區域亦應具有較強的針對性。
3、選擇當地主流媒體、物流行業(yè)雜志同時(shí)要考慮客戶(hù)群相關(guān)行業(yè)雜志和媒體作為廣告宣傳的重點(diǎn)載體。
4、舉辦各種不同形式的招商會(huì )、物流園區項目推介會(huì )，
5、通過(guò)與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )合作的方式，向相關(guān)企業(yè)推介物流園區項目。
6、有選擇地參與國內國際影響較大的物流行業(yè)活動(dòng)、展覽會(huì )、論壇，以提升物流園區知名度。
7、提升物流園區形象，同時(shí)考慮節約招商推廣成本及實(shí)現園區招商效果。
六、招商策劃方案應適時(shí)調整。
1、物流園制定的招商策劃必須切實(shí)可行。
2、目標客戶(hù)的`確定必須準確。
3、加強與客戶(hù)溝通，客戶(hù)的跟進(jìn)工作必須持續。
4、客戶(hù)的信息反饋必須及時(shí)。
5、招商策劃方案，要依照招商進(jìn)展與客戶(hù)的反饋信息適時(shí)調整。
6、適當的優(yōu)惠政策制定，同樣會(huì )對招商效果起到積極的促進(jìn)作用。
7、可以綜合定向客戶(hù)的建設的要求，劃定小部分區域予以建設，為招商提供更靈活的處置方式。
8、物流園區是以市場(chǎng)的需求為導向，也是決定招商效果的最直接因素。
七、戰略合作伙伴的選擇，是物流園區開(kāi)發(fā)建設的保障
選擇好的戰略合作伙伴，對加快物流園區開(kāi)發(fā)建設速度、降低風(fēng)險，提高物流園區成功率、具有非常重要意義。
(一)投融資合作伙伴
1、物流園區的開(kāi)發(fā)建設，放眼全球，與國際接軌；
2、海外基金投資優(yōu)勢和本土化投資融資相溶洽。
(二)入場(chǎng)投資合作伙伴
1、引進(jìn)國際知名跨國公司為首選合作開(kāi)發(fā)的伙伴之一；
2、發(fā)展本土化的趨勢，與代表性的國有或民營(yíng)企業(yè)深入交流；
3、引進(jìn)國內100強、具有代表性、有意向性、有進(jìn)入園區尋發(fā)展空間較大的企業(yè)為首選合作開(kāi)發(fā)的伙伴之一。
(三) 專(zhuān)業(yè)機構合作伙伴
1、物流園區的通常會(huì )委托專(zhuān)業(yè)規劃、咨詢(xún)、顧問(wèn)、策劃機構協(xié)助工作，專(zhuān)業(yè)機構在的物流園區整個(gè)過(guò)程中，將起到積極的促進(jìn)作用，特別是在培育的初期，更是起著(zhù)積極的向導、引導、指導、輔導和督導的作用。
2、選擇方法：
�、�、 一般選擇方法：
a從事物流園區研究方面的專(zhuān)業(yè)機構；
b知名的
c有良好信譽(yù)的；
d行業(yè)有良好口碑的；
e行業(yè)有認知度的。
�、�、關(guān)鍵選擇方法：
擁有和國內外眾多的的物流企業(yè)、投資財團、行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )建立了長(cháng)期、密切關(guān)系，擁有龐大的客商資源的機構進(jìn)行合作。
�、�、經(jīng)典選擇方法：
擁有全國最成功案例和經(jīng)典案例的，在行業(yè)具有影響力。
�、戎饕康暮鸵饬x：將有利于提高物流園建設的成功率，有效地規避市場(chǎng)風(fēng)險。
3、合作的方式：
a可以在某一階段介入；
b也可全程跟進(jìn)；
c提供策劃方案的形式合作；
d也可以委托代理的形式合作。
選擇方法與技巧：關(guān)鍵看項目的進(jìn)展狀況與開(kāi)發(fā)商對物流園區項目的把握情況而定。
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