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項目招商方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編整理的項目招商方案，希望對大家有所幫助。
項目招商方案1
幫助廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟與貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )宣傳此次活動(dòng)，也算是公益活動(dòng)啊，請廣東獅子會(huì )和安仕頓國際英語(yǔ)關(guān)注。
一、主辦方介紹
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟與貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習。
我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來(lái)，經(jīng)貿勤儉保持著(zhù)開(kāi)展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統:_年11月，響應學(xué)院"學(xué)會(huì )感恩、學(xué)會(huì )
感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今。xxxx年5月經(jīng)貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習兼職招聘會(huì )，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。xxxx年11月，順迎經(jīng)貿學(xué)院第一屆校友會(huì )的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話(huà)企業(yè)高層--論當代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會(huì )議議員徐耀良先生等經(jīng)貿學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵人心的"汶川大地震半年祭"。xxxx年11月，我會(huì )承辦了校級性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經(jīng)貿勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì )的影響力和知名度。xxxx年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的'訪(fǎng)談?wù){研活動(dòng)立會(huì )至今，經(jīng)貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開(kāi)展過(guò)諸如講座、展銷(xiāo)等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評。
二、活動(dòng)背景:
改革開(kāi)放以來(lái)，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無(wú)助，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì )的弱勢群體--失學(xué)
兒童，孤獨老人等。同時(shí)，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )本著(zhù)"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開(kāi)展此次主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。
三、活動(dòng)目的:
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹(shù)立良好形象。
四、活動(dòng)主題:
"我們在一起"公益活動(dòng)方案征集及評選
五、活動(dòng)形式:
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)
(2)征集公益活動(dòng)方案
(3)公益活動(dòng)方案初賽
(4)公益活動(dòng)方案復賽
(5)執行勝出者的公益活動(dòng)
項目招商方案2
為答謝廣大新老客戶(hù)對凱麗產(chǎn)品厚愛(ài)，中國臺灣凱麗化妝品公司一個(gè)全新的有r標志的凱麗第二代完美凱麗品牌上市。有關(guān)完美凱麗品牌的招商計劃和招商方案實(shí)施如下：
招商計劃：
一、公司凱麗二代產(chǎn)品完美凱麗全國各省、各地區、市縣招商廠(chǎng)家直營(yíng)店。每一縣級市、縣區域招商一家直營(yíng)店作為該縣級市、縣區的縣代理，首期一萬(wàn)元加盟才享有該品牌在該地區的獨家代理經(jīng)銷(xiāo)權。
二、縣級市、縣區域原有凱麗一代加盟店有優(yōu)先代理二代完美凱麗品牌的權利，但必須加盟一萬(wàn)元才享有該品牌在該地區的.獨家代理經(jīng)銷(xiāo)權。
三、沒(méi)有取得縣級市、縣區域完美凱麗品牌代理的直營(yíng)店，在該縣級市不享有獨家經(jīng)營(yíng)該品牌資格，無(wú)權發(fā)展自己加盟店經(jīng)銷(xiāo)該品牌。
四、地級市加盟凱麗直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)完美品牌，首期五千元加盟方可經(jīng)銷(xiāo)該品牌。每一地級市加盟直營(yíng)店不得超過(guò)該品牌五家連鎖直營(yíng)店。
招商方案：
一、完美凱麗品牌加盟￥10000元，3.5折供貨。(縣級市享有獨家經(jīng)營(yíng)權、有10%配送)
二、完美凱麗品牌加盟￥5000元，3.5折供貨。(不享有地區保護。有10%配送)
三、完美凱麗品牌一次性進(jìn)貨￥30000元，2.2折供貨。(10%配送)
四、完美凱麗品牌一次性進(jìn)貨￥50000元，1.8折供貨。(按10%配送)
項目招商方案3
為深入貫徹落實(shí)區項目建設“百日攻堅?huà)靾D作戰”行動(dòng)，決定從7月1日開(kāi)始，集中100天左右的時(shí)間，開(kāi)展xxx招商引資項目建設“百日攻堅?huà)靾D作戰”行動(dòng)。為了行動(dòng)有序開(kāi)展，特制定如下行動(dòng)方案。
一、總體要求
圍繞全區“擔責任、解難題、轉作風(fēng)、促落實(shí)和‘三重工作’提升年”活動(dòng)，把“百日攻堅?huà)靾D作戰”行動(dòng)與創(chuàng )建文明城市等活動(dòng)有機結合，緊盯目標、狠抓開(kāi)工、加快進(jìn)度，合力攻堅、促進(jìn)投資，加強謀劃，堅決完成市、區“百日攻堅?huà)靾D作戰”行動(dòng)目標任務(wù)。
二、目標任務(wù)
攻堅期內，11個(gè)市列重點(diǎn)招商引資項目完成投資xxx元；3個(gè)區列重點(diǎn)項目全部開(kāi)工建設；招商引資項目簽約資金xxx億元。
三、方法措施
1、實(shí)行“掛圖”作戰。將市列重點(diǎn)招商引資項目按周進(jìn)行任務(wù)分解，明確責任單位、責任人，掛圖作戰，并用綠色柱狀圖顯示已完成投資；將全區各招商引資責任單位項目進(jìn)展情況按月進(jìn)行匯總統計，制作競賽圖，顯示進(jìn)度差距。
2、招商引資工作攻堅行動(dòng)。積極參加第xx屆xxx深圳聯(lián)誼會(huì )會(huì )員大會(huì )平臺、粵隴攜手民企隴上行、山西省首屆項目推介會(huì )、第xxx屆x洽會(huì )等重大招商節會(huì )，舉辦“xxx招商項目推介會(huì )”；大力開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商、精準招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商活動(dòng)，由區委、區政府領(lǐng)導帶隊赴xx、xx、xx等經(jīng)濟發(fā)達區域開(kāi)展招商項目洽談活動(dòng)，積極邀請500強企業(yè)及商協(xié)會(huì )組織來(lái)平川考察，交流洽談，促成一批項目簽約；精心籌備召開(kāi)第x屆中國西部xxx會(huì )暨xxx文化節，力爭簽約一批重大xx產(chǎn)業(yè)項目；強化招商引資項目幫辦服務(wù)機制，為企業(yè)提供全方位、全流程的“保姆式”服務(wù)，加快推進(jìn)招商引資項目建設進(jìn)度，確保招商引資項目簽約資金達xxx億元，年底完成招商引資目標任務(wù)。
3、市列重點(diǎn)招商引資項目攻堅行動(dòng)。嚴格落實(shí)招商引資項目責任制，明確時(shí)間節點(diǎn)和目標任務(wù)，確保項目順利推進(jìn)。攻堅期內，年產(chǎn)xx噸鋰離子電池正極材料建設項目、xx省級農業(yè)科技示范園及文化體育旅游開(kāi)發(fā)基地建設項目等xx個(gè)市列重點(diǎn)招商引資項目，要加快建設進(jìn)度，開(kāi)工率達100%，投資任務(wù)完成率達100%。
4、區列重點(diǎn)項目攻堅行動(dòng)。搶抓當前工程施工的黃金時(shí)期，加快xxx科技有限公司棗葉茶、沙棘茶生產(chǎn)線(xiàn)項目建設進(jìn)度；積極開(kāi)展招商引資幫辦服務(wù)工作，推進(jìn)xxx環(huán)保有限公司xxx規�；B殖場(chǎng)建設項目和蘇州xxxxx有限公司x目前期工作，確保項目在攻堅期內開(kāi)工建設，形成有效投資。
5、招商項目謀劃儲備行動(dòng)。結合x(chóng)區x大產(chǎn)業(yè)基礎，重點(diǎn)對x大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商項目進(jìn)行凝練，篩選一批xxx關(guān)聯(lián)性強的大項目、好項目作為全區對外招商的重點(diǎn)項目；提前做好xxx年的'項目謀劃，謀劃的項目投資達到x億元以上。
四、保障措施
為進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作，加快項目建設進(jìn)度，打贏(yíng)招商引資項目建設百日攻堅戰，成立xxx招商引資項目建設“百日攻堅?huà)靾D作戰”行動(dòng)領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：xx
副組長(cháng)：xxx
成員：xxxxxx
辦公室設在xxx辦公室，負責招商引資項目建設“百日攻堅?huà)靾D作戰”綜合統籌協(xié)調工作。
項目招商方案4
為深入貫徹落實(shí)區項目建設“百日攻堅?huà)靾D作戰”行動(dòng)，決定從7月1日開(kāi)始，集中100天左右的時(shí)間，開(kāi)展xxx招商引資項目建設“百日攻堅?huà)靾D作戰”行動(dòng)。為了行動(dòng)有序開(kāi)展，特制定如下行動(dòng)方案。
一、總體要求
圍繞全區“擔責任、解難題、轉作風(fēng)、促落實(shí)和‘三重工作’提升年”活動(dòng)，把“百日攻堅?huà)靾D作戰”行動(dòng)與創(chuàng )建文明城市等活動(dòng)有機結合，緊盯目標、狠抓開(kāi)工、加快進(jìn)度，合力攻堅、促進(jìn)投資，加強謀劃，堅決完成市、區“百日攻堅?huà)靾D作戰”行動(dòng)目標任務(wù)。
二、目標任務(wù)
攻堅期內，11個(gè)市列重點(diǎn)招商引資項目完成投資xxx元；3個(gè)區列重點(diǎn)項目全部開(kāi)工建設；招商引資項目簽約資金xxx億元。
三、方法措施
1、實(shí)行“掛圖”作戰。將市列重點(diǎn)招商引資項目按周進(jìn)行任務(wù)分解，明確責任單位、責任人，掛圖作戰，并用綠色柱狀圖顯示已完成投資；將全區各招商引資責任單位項目進(jìn)展情況按月進(jìn)行匯總統計，制作競賽圖，顯示進(jìn)度差距。
2、招商引資工作攻堅行動(dòng)。積極參加第xx屆xxx深圳聯(lián)誼會(huì )會(huì )員大會(huì )平臺、粵隴攜手民企隴上行、山西省首屆項目推介會(huì )、第xxx屆x洽會(huì )等重大招商節會(huì )，舉辦“xxx招商項目推介會(huì )”；大力開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商、精準招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商活動(dòng)，由區委、區政府領(lǐng)導帶隊赴xx、xx、xx等經(jīng)濟發(fā)達區域開(kāi)展招商項目洽談活動(dòng)，積極邀請500強企業(yè)及商協(xié)會(huì )組織來(lái)平川考察，交流洽談，促成一批項目簽約；精心籌備召開(kāi)第x屆中國西部xxx會(huì )暨xxx文化節，力爭簽約一批重大xx產(chǎn)業(yè)項目；強化招商引資項目幫辦服務(wù)機制，為企業(yè)提供全方位、全流程的“保姆式”服務(wù)，加快推進(jìn)招商引資項目建設進(jìn)度，確保招商引資項目簽約資金達xxx億元，年底完成招商引資目標任務(wù)。
3、市列重點(diǎn)招商引資項目攻堅行動(dòng)。嚴格落實(shí)招商引資項目責任制，明確時(shí)間節點(diǎn)和目標任務(wù)，確保項目順利推進(jìn)。攻堅期內，年產(chǎn)xx噸鋰離子電池正極材料建設項目、xx省級農業(yè)科技示范園及文化體育旅游開(kāi)發(fā)基地建設項目等xx個(gè)市列重點(diǎn)招商引資項目，要加快建設進(jìn)度，開(kāi)工率達100%，投資任務(wù)完成率達100%。
4、區列重點(diǎn)項目攻堅行動(dòng)。搶抓當前工程施工的黃金時(shí)期，加快xxx科技有限公司棗葉茶、沙棘茶生產(chǎn)線(xiàn)項目建設進(jìn)度；積極開(kāi)展招商引資幫辦服務(wù)工作，推進(jìn)xxx環(huán)保有限公司xxx規�；B殖場(chǎng)建設項目和蘇州xxxxx有限公司x目前期工作，確保項目在攻堅期內開(kāi)工建設，形成有效投資。
5、招商項目謀劃儲備行動(dòng)。結合x(chóng)區x大產(chǎn)業(yè)基礎，重點(diǎn)對x大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商項目進(jìn)行凝練，篩選一批xxx關(guān)聯(lián)性強的大項目、好項目作為全區對外招商的重點(diǎn)項目；提前做好xxx年的'項目謀劃，謀劃的項目投資達到x億元以上。
四、保障措施
為進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作，加快項目建設進(jìn)度，打贏(yíng)招商引資項目建設百日攻堅戰，成立xxx招商引資項目建設“百日攻堅?huà)靾D作戰”行動(dòng)領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：xx
副組長(cháng)：xxx
成員：xxxxxx
辦公室設在xxx辦公室，負責招商引資項目建設“百日攻堅?huà)靾D作戰”綜合統籌協(xié)調工作。
項目招商方案5
一、準備工作：
會(huì )場(chǎng)準備：
1、會(huì )議地點(diǎn)(含商務(wù)餐或自助餐)聯(lián)系預訂;
2、企劃會(huì )場(chǎng)布置，廣宣資料禮品準備;
3、落座臺牌制作及排放。
會(huì )議準備：
1、相關(guān)廣宣視頻資料準備;
2、主力店及主力品牌廠(chǎng)商主管領(lǐng)導的預約設定;
3、參會(huì )邀請函、胸卡(依照區域及貴賓進(jìn)行顏色區分);
4、車(chē)輛的預訂及前期外地接待人員的培訓要求;
5、合同書(shū)版本、意向書(shū)費用的擬定;
6、推介會(huì )接待人員的`培訓責任劃分，項目口徑的統一。
政府關(guān)系：
1、省內及當地媒體聯(lián)系;
2、相關(guān)政府領(lǐng)導預約。
二、會(huì )議過(guò)程
會(huì )議前：
1、簽到及現場(chǎng)交流;
2、播放資料：集團資料、政府現有的項目整體介紹。
會(huì )議部分：
1、震撼開(kāi)場(chǎng);
2、當地政府領(lǐng)導講話(huà);
3、重點(diǎn)項目介紹推介;
4、現場(chǎng)簽約;
5、合影。
會(huì )議結束：
1、媒體采訪(fǎng);
2、現場(chǎng)答廠(chǎng)商問(wèn)題;
4、分會(huì )場(chǎng)散戶(hù)簽約;
5、參會(huì )廠(chǎng)商的分離及送離;
6、會(huì )后追蹤等。
項目招商方案6
第一部分、營(yíng)銷(xiāo)準備工作
1、營(yíng)銷(xiāo)主體
A、成立以高鐵站商業(yè)項目營(yíng)銷(xiāo)小組為主體的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)小組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);
B、成立以公司機構策劃部、銷(xiāo)售部為策略支持的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;
C、建立招商處作為硬體支撐。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍組建
為了更好地完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作，需要根據需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養，故對招聘人員進(jìn)行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。
招聘原則：專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、擁有行業(yè)內大量客戶(hù)資源者。
營(yíng)銷(xiāo)部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營(yíng)銷(xiāo)存在一定的難度，需要項目營(yíng)銷(xiāo)組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與營(yíng)銷(xiāo)合同等的洽談和簽訂。故項目營(yíng)銷(xiāo)組的核心人數建議在2-3人左右：
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1名
營(yíng)銷(xiāo)員/市場(chǎng)研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名
3、營(yíng)銷(xiāo)架構
本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負責制，設兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組,一個(gè)負責策略的制定另一個(gè)負責具體的營(yíng)銷(xiāo)細則。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導負責，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作協(xié)調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。
備注：以上人員建議在項目營(yíng)銷(xiāo)正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位，并針對營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的培訓和項目相關(guān)知識的培訓。
4、營(yíng)銷(xiāo)工作管理
營(yíng)銷(xiāo)人員上崗前培訓，做營(yíng)銷(xiāo)前準備;
每周項目例會(huì )，通報每周營(yíng)銷(xiāo)情況及當前尚待解決的問(wèn)題;
每日以書(shū)面形式匯報營(yíng)銷(xiāo)情況，按時(shí)制作上門(mén)客戶(hù)統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報;定期提交周例會(huì )紀要、營(yíng)銷(xiāo)周、月總結;
每周定期組織營(yíng)銷(xiāo)小組與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應調整營(yíng)銷(xiāo)策略，提交宣傳推廣計劃書(shū)。
5、營(yíng)銷(xiāo)物料準備
營(yíng)銷(xiāo)物料：營(yíng)銷(xiāo)手冊、營(yíng)銷(xiāo)單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規劃、營(yíng)銷(xiāo)條件和日期(含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規劃介紹)
廣告公司制作，用于營(yíng)銷(xiāo)推介、說(shuō)明會(huì )現場(chǎng)或直郵營(yíng)銷(xiāo)合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
項目經(jīng)理負責
《營(yíng)銷(xiāo)細則》、營(yíng)銷(xiāo)流程、租賃協(xié)議等
項目經(jīng)理負責、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規劃效果圖)
公司對接人員負責
完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓及人員甄選分配，營(yíng)銷(xiāo)部各種管理規章制度、業(yè)績(jì)考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
項目經(jīng)理負責，公司行政協(xié)助
制定商戶(hù)準入標準、引入原則、操作規則等。
書(shū)面計劃，公司審核確定
營(yíng)銷(xiāo)處的籌建、確定公司組織機構和部門(mén)設置。
公司各部門(mén)共同負責
第二部分、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間及節奏安排
1、營(yíng)銷(xiāo)對象
針對高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位
2、營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)營(yíng)模式建議
采用招商會(huì )議及電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )等模式
3、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間計劃
根據營(yíng)銷(xiāo)模式確定進(jìn)度計劃表
4、營(yíng)銷(xiāo)節奏安排
由于本項目目前的市場(chǎng)狀況及項目實(shí)際需要，對上述四階段工作進(jìn)行分解如下：
第三部分、招商實(shí)施戰略
一、招商戰略、策略
1、招商將實(shí)施快、準、靈的戰略
快：招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動(dòng)爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)調整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi)，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達到招商的全面認知、認同。
準：認準時(shí)機準時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把項目準確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區域未來(lái)無(wú)限的發(fā)展潛力展示給目標商家和未來(lái)的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專(zhuān)業(yè)地操作招商計劃。
靈：市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì )影響招商方案的選擇和計劃實(shí)施的效果，在專(zhuān)業(yè)高效操作的前提下，根據市場(chǎng)情況和計劃實(shí)施的結果及時(shí)調整招商計劃的各項內容。
2、招商總策略
走出去、請進(jìn)來(lái)建立直復式的招商網(wǎng)絡(luò )以流動(dòng)招商為主、現場(chǎng)招商為輔
2、1、走出去、請進(jìn)來(lái)
由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場(chǎng)所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過(guò)程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優(yōu)勢，利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過(guò)程中以主動(dòng)溝通可能性客戶(hù)為主。
2、1、建立直復式的招商網(wǎng)絡(luò )
招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過(guò)各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷(xiāo)售點(diǎn)、招商手冊、DM、短信、雜志讀本等)。
2、1以流動(dòng)招商為主、現場(chǎng)招商為輔
在現場(chǎng)達到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區域發(fā)展”。
二、商業(yè)部分整體租金水平預計(僅為參考)
備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開(kāi)展前進(jìn)行最終確定。
三、優(yōu)惠政策：招商部分：
1、聯(lián)營(yíng)：由甲方公司提供場(chǎng)地與裝修，客戶(hù)提供設備和人員的形式，與簽約客戶(hù)針對大型的餐飲和健身項目進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，形成長(cháng)期受益。
2、項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施
A、主力商家進(jìn)入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;
B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。
不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利益的提供不同的.優(yōu)惠政策。
不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營(yíng)程度提供不同的優(yōu)惠政策。專(zhuān)賣(mài)零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據專(zhuān)賣(mài)零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。
如：為了鼓勵客戶(hù)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，項目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策
A、租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開(kāi)始收取全部租金。第四年開(kāi)始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
B、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
銷(xiāo)售部分：
銷(xiāo)售部分的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合
四、招商具體工作流程
1、確定招商對象;
2、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng);
3、制定招商優(yōu)惠策略;
4、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶(hù)招商月計劃實(shí)施;
5、招商主管制定客戶(hù)招商周計劃;
6、客戶(hù)管理員對客戶(hù)信息歸檔完善、招商資料準備就緒;
7、招商主管進(jìn)行目標客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、接洽;
8、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)、確定重點(diǎn);
9、商業(yè)項目部安排客戶(hù)填寫(xiě)招商租戶(hù)登記表
10、商業(yè)項目部負責客戶(hù)溝通談判;
11、客戶(hù)雙方確定合作對象、簽定招商意向書(shū)、交納定金;
12、商業(yè)項目部與客戶(hù)溝通、談判、方案修改與認可;
13、與客戶(hù)正式簽定招商協(xié)議
第四部分、招商媒體策略
1、媒體選擇
適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。
建議本項目前期第一階段推廣以銷(xiāo)售現場(chǎng)包裝展示、招商手冊、DM直郵為主，輔以雜志、短信等
2、推廣節點(diǎn)
A、項目接手開(kāi)始前期市調，重點(diǎn)在于價(jià)格調整，業(yè)態(tài)確認，租金確認，圍擋廣告制作;
B、銷(xiāo)售部啟用后確認優(yōu)惠政策、價(jià)格策略，建立短信平臺，宣傳一期單張通過(guò)直郵、夾報、派發(fā)實(shí)施項目告知;
C、制作招商手冊，配合二期單張進(jìn)行定向招商;
D、客戶(hù)跟蹤確定答謝;
E、銷(xiāo)售策略實(shí)施
3、招商成本概算
根據具體情況，本著(zhù)節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。
項目招商方案7
按照縣委十三屆四次全體會(huì )議要求用心打造我鎮“臺資創(chuàng )業(yè)園”，穩步推進(jìn)我鎮經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區建立省級經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區。做大做強經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區新區，務(wù)必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動(dòng)為支撐，打造市級特色園區“升級版”。為鼓勵組團招商、專(zhuān)業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮黨委、政府研究，特制定xx鎮xx年招商引資工作實(shí)施方案。
一、目標任務(wù)
三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項目1個(gè)或3000萬(wàn)元以上項目2個(gè);各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬(wàn)元以上項目1個(gè)。新招引項目務(wù)必到達“521”基本門(mén)檻，即設備投入500萬(wàn)元、年開(kāi)票銷(xiāo)售20xx萬(wàn)元、年入庫稅收100萬(wàn)元(畝均稅收達3萬(wàn)元，含固定資產(chǎn)進(jìn)項稅)基本條件。
二、招商形式
以小組為單位外出駐點(diǎn)招商，實(shí)行ab崗輪值招商。設9個(gè)招商小組，1個(gè)督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長(cháng)。轉變招商方式，堅持招商引資人人有責，更加注重由全員招商向組團招商、專(zhuān)業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉變。督查辦負責各招商組外出開(kāi)展招商活動(dòng)的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項目一律落戶(hù)“xx臺資創(chuàng )業(yè)園”。
(一)時(shí)間要求
1、班子成員，平均每月外出開(kāi)展招商活動(dòng)不低于10天;
2、各村(居)、各單位主要負責人，隨同所屬招商小組組長(cháng)，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數原則上不低于10天。
(二)過(guò)程督查
各招商組外出招商前務(wù)必由組長(cháng)排出招商活動(dòng)計劃，報鎮主要領(lǐng)導批準后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時(shí)向所屬招商組組長(cháng)或鎮主要領(lǐng)導匯報，以便統籌安排招商活動(dòng)。督查辦跟蹤督查，及時(shí)督查在外招商狀況，如實(shí)填寫(xiě)招商人員活動(dòng)地點(diǎn)、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來(lái)盱考察前務(wù)必向鎮主要領(lǐng)導報告。
(三)經(jīng)費保障
1。行政在編人員外出招商每人每一天由鎮財政補助基本經(jīng)費200元，長(cháng)途交通費用另憑車(chē)票如實(shí)報銷(xiāo)。確需贈送土特產(chǎn)品及在外宴請招待的，經(jīng)請示主要領(lǐng)導同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統一安排，招待費(務(wù)必貼合“三公經(jīng)費”支出相關(guān)規定)憑票據酌情報銷(xiāo)。
2。其他人員外出招商，由本單位補助200元每人每一天，長(cháng)途交通費用另憑車(chē)票如實(shí)報銷(xiāo)，但不得報銷(xiāo)其它任何招商費用。
領(lǐng)取補助時(shí)務(wù)必附督查辦證明，并有鎮紀委審核簽字，否則作違紀處理。
三、工作措施
堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉、一切為了項目干，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”。
(一)營(yíng)造濃烈氛圍，掀起比拼浪潮。一是適時(shí)宣傳。充分利用手機信息、政務(wù)網(wǎng)站和電視等媒體資源，多途徑、多形式、多層次宣傳，報道各招商組采取的新舉措、取得的新成績(jì);可通過(guò)編發(fā)戰報、快報、喜報等形式，營(yíng)造轟轟烈烈的項目引進(jìn)和推進(jìn)氛圍。及時(shí)向全鎮公布招商引資成果和項目推進(jìn)成效，為領(lǐng)先者鼓勁，給后進(jìn)者加壓。二是匯報推進(jìn)。每月召開(kāi)過(guò)堂推進(jìn)會(huì )，對各招商組進(jìn)行鼓勁加壓，構成比招商效率、比建設速度、比投產(chǎn)達效的氛圍。
(二)改善招商方式，注重項目質(zhì)效。實(shí)行ab崗輪值，各組長(cháng)帶頭外出開(kāi)展招商活動(dòng)。各招商組要增強招商工作的靈活性和長(cháng)效性，重點(diǎn)圍繞“珠三角”、“長(cháng)三角”、環(huán)渤海等重點(diǎn)區域，采取多種形式，全方位開(kāi)展招商活動(dòng)。要創(chuàng )新運用產(chǎn)業(yè)鏈招商，充分利用“臺資創(chuàng )業(yè)園”載體平臺，重點(diǎn)圍繞電子電器、機械加工類(lèi)特色產(chǎn)業(yè)，大力引進(jìn)上下游產(chǎn)品和上下游配套企業(yè)，拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)鏈條。同時(shí)要注重項目質(zhì)量，突出產(chǎn)出效益，要引進(jìn)支撐發(fā)展的項目、引領(lǐng)轉型的項目、拉開(kāi)差距的項目，確保項目引得來(lái)、留得住，構成新的經(jīng)濟增長(cháng)極。
(三)把握時(shí)間節點(diǎn)，推進(jìn)成果轉化。制造節點(diǎn)、打造亮點(diǎn)、突出重點(diǎn)，督查辦要采取分類(lèi)督查、專(zhuān)題督查等多種方式，詳細掌握每個(gè)項目的真實(shí)進(jìn)展，了解每個(gè)項目推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題，及時(shí)向全鎮通報。按照全縣項目引進(jìn)和項目推進(jìn)四季歌要求，根據全縣招商活動(dòng)方案安排的節點(diǎn)活動(dòng)，如春節招商推介項目簽約(2月上旬)、“紅色風(fēng)暴”項目集中簽約(6月12日)活動(dòng)，個(gè)性是由xx鎮作為職責單位在昆山舉辦的臺商投資推介懇談會(huì )(6月中旬)、“百日競賽”(7-9月)活動(dòng)，督促各招商組迅速把在手洽談項目變?yōu)檎猩坛晒蛯?shí)績(jì)。重點(diǎn)圍繞當年項目投入、項目推進(jìn)、項目產(chǎn)出等三個(gè)方面督查推進(jìn)，突出投產(chǎn)速度，確保既有數量更有質(zhì)量。
四、考核獎勵
考核宗旨：既看過(guò)程，更重結果。
(一)考核
主要看各小組駐外天數是否貼合時(shí)間要求，督查有無(wú)違反規定的現象，是否有重大在談項目和“三落實(shí)”項目，每周班子例會(huì )由參會(huì )的各招商組組長(cháng)匯報本人及分管、掛包單位招商實(shí)績(jì)，每月28日前由組長(cháng)向鎮主要領(lǐng)導匯報當月外出招商成效�？己私Y果每月底公示。
(二)獎勵
凡招引貼合縣重點(diǎn)辦備案并列入考核的項目，均享受以下獎勵。
1、個(gè)人獎勵
凡引進(jìn)貼合“521”基本條件的項目，每個(gè)項目獎勵3萬(wàn)元;引進(jìn)億元工業(yè)項目，每個(gè)項目獎勵5萬(wàn)元;引進(jìn)5億元以上重大工業(yè)項目，每個(gè)項目獎勵10萬(wàn)元;引進(jìn)10億元以上特大工業(yè)項目，每個(gè)項目獎勵20萬(wàn)元。
租賃標準化廠(chǎng)房項目與該項目入庫稅收掛鉤兌現獎勵。
成功注冊一個(gè)資本金達100萬(wàn)美元以上的外資項目，且首次外資到帳20%以上的，獎勵現金2萬(wàn)元;外資項目每到帳100萬(wàn)美元獎勵現金5萬(wàn)元;注冊資本金較大的外資項目或一次性到帳500萬(wàn)美元以上的`，獎勵實(shí)行一事一議。
服務(wù)型三產(chǎn)項目含房地產(chǎn)項目按投資規模的二分之一折算為工業(yè)項目獎勵。
通過(guò)招、拍、掛方式取得鎮區土地開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目，土地出讓金到位即獎勵5萬(wàn)元;土地出讓金達5000萬(wàn)元的獎勵10萬(wàn)元;土地出讓金超過(guò)5000萬(wàn)元的項目，實(shí)行一事一議。
總部經(jīng)濟項目與其入庫稅收掛鉤兌現獎勵。
通過(guò)“飛地政策”引薦的項目視同個(gè)人引資項目，按分割比例對應獎勵。
獎勵實(shí)行即兌即獎，到達“521”基本條件中任一條件即獎勵50%，貼合其中兩個(gè)條件即獎勵100%，到達三個(gè)條件的獎勵120%;超過(guò)“521”基本條件的，按“521”倍數予以獎勵，例如同時(shí)貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎勵。
億元項目通過(guò)市對縣重點(diǎn)項目考核即提前按100%兌現獎勵。
項目信息帶給人為項目第一引資人。
2、群眾獎勵
根據項目招引個(gè)數，建設速度，產(chǎn)出額度，進(jìn)行綜合評定，設立一、二、三等獎(無(wú)新引進(jìn)項目的單位不參加評選)，設定名額為一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，分別獎勵人民幣3萬(wàn)元、2萬(wàn)元、1萬(wàn)元。
xx鎮此前出臺文件與本實(shí)施方案資料有抵觸的，以本實(shí)施方案為準。
本實(shí)施方案由鎮經(jīng)濟發(fā)展改革局負責解釋。