（實(shí)用）營(yíng)銷(xiāo)方案8篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
水果重點(diǎn)關(guān)注商品：
砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋(píng)果、小臺農芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車(chē)厘子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋(píng)果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿、
春節期間顧客對水果的需求會(huì )發(fā)生轉變，在于顧客購買(mǎi)水果更多用作招待來(lái)訪(fǎng)客人或拜訪(fǎng)送禮; 春節期間顧客的消費能力會(huì )提高且受傳統消費觀(guān)念影響，購買(mǎi)商品時(shí)會(huì )更注重商品附屬價(jià)值(如：營(yíng)養功效、包裝價(jià)值等)，平時(shí)購買(mǎi)頻率高的普通水果需求會(huì )下降，而對新、奇、特水果需求增加，對此要求各門(mén)店：
擴大中高檔，新、奇、特、商品陳列，特別是整件高檔水果(車(chē)厘子、紅提、山竹、奇異果、金奇異果、藍莓等)，尤其是去年增長(cháng)較大的車(chē)厘子，務(wù)必堆頭陳列;
反季節水果無(wú)籽瓜、哈蜜瓜、長(cháng)香玉等需加大陳列與營(yíng)銷(xiāo)充實(shí)品項;
可通過(guò)傳媒物料營(yíng)造節日氣氛，介紹商品，試吃等營(yíng)銷(xiāo)方式刺激顧客的`購買(mǎi)欲望;
春節營(yíng)銷(xiāo)工作計劃：囤貨計劃
春節將至，為保證節前商品供應，預防冰雪封路、運輸不暢等不可抗力影響導致的商品供應緊張，及物價(jià)上漲等商品供應突出事件的發(fā)生，各門(mén)店應做好重點(diǎn)商品儲存計劃：
1、各門(mén)店提前完成春節重點(diǎn)銷(xiāo)售商品(可儲存)囤貨工作;
2、門(mén)店應提前安排倉庫整理，劃定儲囤區域，有序完成重點(diǎn)商品儲囤工作;
3、門(mén)店應根據20xx年春節商品銷(xiāo)售走勢及今年實(shí)際情況，提前完成20xx年春節商品營(yíng)銷(xiāo)計劃(為提升節日銷(xiāo)售毛利，B/C類(lèi)商品及節日特性商品重點(diǎn)陳列)。
水果營(yíng)銷(xiāo)注意事項
提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置，同時(shí)要體現不同檔次，不同價(jià)位的禮盒，主動(dòng)向顧客介紹禮盒類(lèi)型，根據顧客需求包裝禮盒/花籃。
禮盒選品：參考17年春節期間禮盒銷(xiāo)售情況，選擇適合門(mén)店售賣(mài)的禮盒品項(詳見(jiàn)附件：安徽大區禮盒銷(xiāo)售)。
自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。
花籃種類(lèi)：金屬鐵藍、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。
禮盒/花籃維護：及時(shí)(每天)翻挑禮盒內商品，確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷(xiāo)售負毛利品項，尋找原因，加強對商品的維護。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)目的
借國慶佳節，舉國同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，減少庫存，為下半年銷(xiāo)售做鋪墊，同時(shí)加強公司外在品牌形象。
二、活動(dòng)主題
“國慶同慶，家樂(lè )家家樂(lè )”
三、活動(dòng)時(shí)間
9月29日-10月5日（正式促銷(xiāo)前四天為宣傳期）
四、活動(dòng)形式
贈送；抽獎。
五、活動(dòng)內容
1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)**酒國慶禮盒，即可獲得**茶盒一份。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)**酒一箱，即可贈送葵花油一桶。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)**酒**系列，買(mǎi)一贈一。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動(dòng)。
一等獎：筆記本一臺
二等獎：**舞臺劇門(mén)票一張
三等獎：mp3一臺
同樂(lè )獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票，即可獲得mp3一臺。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳單，DM單派送。
2、陳列布置要新穎，引人注意。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、前期準備
計劃開(kāi)室內兒童游樂(lè )園之前我們認為需要前期做四個(gè)方面的分析工作。1。經(jīng)營(yíng)調查 2。產(chǎn)品分析 3。市場(chǎng)調查 4�？蛻�(hù)調查 從這四個(gè)方面著(zhù)手來(lái)展開(kāi)我們的經(jīng)營(yíng)。
1、經(jīng)營(yíng)調查：
兒童游樂(lè )園在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題需要解決和需要了解的要點(diǎn)。首先需要知道我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費用，也就是成本。我們認為經(jīng)營(yíng)成本的主要構成為：固定費用+浮動(dòng)費用。
固定費用包括：店租、水電物業(yè)費、人員工資、分攤設備成本、營(yíng)業(yè)證件的辦理費用。稅務(wù)費用。
浮動(dòng)費用包括：廣告費、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費用
只要清楚的知道了新開(kāi)店鋪成本詳細構成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn)，這也方便我們預期和決策。
2、產(chǎn)品分析：
我們這類(lèi)新型室內兒童游樂(lè )產(chǎn)品，從本質(zhì)上來(lái)講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級替代，也就是從原來(lái)淘氣堡逐漸過(guò)渡到愛(ài)樂(lè )園。我們的產(chǎn)品同其他同類(lèi)設備的區別和特點(diǎn)是什么？動(dòng)感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進(jìn)性！主要表現在：我們結合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設計出：旋轉的、搖擺的、視覺(jué)的、觸覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的、自然的、動(dòng)物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛(ài)玩，百玩不厭而且在玩的同時(shí)爭強體魄，開(kāi)發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來(lái)受到孩子和家長(cháng)的廣泛喜愛(ài)。項目在商場(chǎng)，超市，游樂(lè )場(chǎng)，社區等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場(chǎng)地大小和形狀的限制。投資少，管理簡(jiǎn)單，損耗低，利潤高。就目前來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)投資的好項目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn)。
3、市場(chǎng)調查：
現在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個(gè)良好的成長(cháng)環(huán)境已經(jīng)成為，現代家庭必不可少的義務(wù)。比如說(shuō)一個(gè)年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時(shí)，去到商場(chǎng)問(wèn)售貨員的第一個(gè)問(wèn)題可能就會(huì )是哪個(gè)奶粉最好。猶太人的經(jīng)營(yíng)法則是，賺小孩的錢(qián)、賺女人的錢(qián)。所以我們認為暫時(shí)不必去考慮父母會(huì )不會(huì )讓小朋友來(lái)我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來(lái)我們這里玩。還有一個(gè)方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶(hù)供我們開(kāi)發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據我們了解的經(jīng)驗周邊500m半徑內擁有300個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂(lè )面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個(gè)方面，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區附近，在市場(chǎng)面來(lái)說(shuō)還是獨有的，因為像我們這樣專(zhuān)業(yè)室內游樂(lè )園還沒(méi)有成型的'競爭對手。由于我們的游樂(lè )園是室內的所以天氣對于我們經(jīng)營(yíng)的影響大大降低于現有的其他游樂(lè )項目。
4、客戶(hù)調查：
兒童樂(lè )園的目標客戶(hù)是誰(shuí)：顧客，誰(shuí)是我們的顧客，有的人會(huì )說(shuō)孩子，不錯，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當我們重新定義顧客時(shí)，孩子的媽媽——親子活動(dòng)，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂(lè )，孩子的老師——讓兒童樂(lè )園成為您的業(yè)余教練，社區居委會(huì )——兒童樂(lè )園是社會(huì )的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說(shuō)法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
二、經(jīng)營(yíng)規劃
1。資金投入
�。�1）。場(chǎng)地租金，以及場(chǎng)地裝修費用。
�。�2）、設備采購所需費用，開(kāi)業(yè)前廣告投入，門(mén)票，辦理月卡、年卡
�。�3）、營(yíng)業(yè)證件的辦理費用 （兒童樂(lè )園需讓工商局和消防局，稅務(wù)局審核）
2、注意要點(diǎn)：。
�。�1）、店鋪內空需要在2。8米以上，店鋪使用面積內柱子盡量要少。
�。�2）、店鋪選址地段建議選在大型購物中心（Shopping Mall）、商場(chǎng)、超市、大型社區等。人氣決定一切�。�！好的場(chǎng)地是樂(lè )園持續經(jīng)營(yíng)的硬件指標之一，樂(lè )園選址時(shí)要對場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險等手續。
三、經(jīng)營(yíng)建議：
1、在店鋪開(kāi)張伊始可讓客戶(hù)免費進(jìn)店鋪游玩，并贈送帶有樂(lè )園logo的小禮物。增加店鋪在區域內的知名度。
2、加大力度推銷(xiāo)會(huì )員卡力度，增加會(huì )員優(yōu)惠程度。這樣可培養客戶(hù)的忠誠度。
3、城區根據我們的經(jīng)驗，現代3口之家一般父母都為雙職工，0—7歲的小孩基本上是入托，再小點(diǎn)就是父母過(guò)來(lái)幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早，4：30~5：00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長(cháng)宣傳，將店鋪周邊小區內的朋友，在幼兒園放學(xué)后，父母還沒(méi)有下班前可在樂(lè )園內嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內容之一，有兩個(gè)好處：第一是可增加樂(lè )園人氣，第二是可為樂(lè )園前期帶來(lái)穩定的收入。
4、增強樂(lè )園內部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時(shí)穿著(zhù)一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內在客戶(hù)內心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。
5、招聘合適的樂(lè )園工作人員，對樂(lè )園的工作人員的進(jìn)行培訓，加強責任心的培養，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗的老師，這樣有足以正確的引導小朋友游玩，并且可以在樂(lè )園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè )園的可玩性等等。
6、可以通過(guò)定期更換小的設備來(lái)提高樂(lè )園的新穎度吸引小朋友。樂(lè )園長(cháng)期持續經(jīng)營(yíng)必須得有自己的特色，樂(lè )園經(jīng)營(yíng)者需要有創(chuàng )新。差異化同行業(yè)的競爭對手才是長(cháng)期取勝的關(guān)鍵。
經(jīng)營(yíng)結果預期：
模擬一家150平米左右標準店的盈利能力：
1、標準店：適合社區商場(chǎng)投資類(lèi)型，面積100——150平方米；
2、形象店：適合社區商場(chǎng)投資類(lèi)型，面積150——300平方米；
3、旗艦店：適合商貿中心投資類(lèi)型，面積300——600平方米；
參考價(jià)目表：
1、體驗卡：25元/小時(shí)（僅限周一至周五使用節假日除外）
2、單次卡：50元/天 （不限時(shí)間當天不限制進(jìn)出）
套餐卡：
1、其樂(lè )融融卡：200元/6天 （不限時(shí)間當天不限制進(jìn)出）
2、樂(lè )在其中卡：300元/13天 （不限時(shí)間當天不限制進(jìn)出）
3、樂(lè )不思蜀卡：180元/10天 （僅限周一至周五使用節假日除外當天不限制進(jìn)出）
4、月卡： 300元/30天 （僅供照片本人當月不限時(shí)間次數進(jìn)出有效期30天）
5、季卡： 700元/90天 （僅供照片本人當月不限時(shí)間次數進(jìn)出有效期90天）
6、平時(shí)（周一至周五）：平均營(yíng)業(yè)額1300元/天；
7、節假日（雙休日和其他假日）：平均營(yíng)業(yè)額6500元/天。
8、套餐卡（30日算）：平均營(yíng)業(yè)額6000元/天。
月?tīng)I業(yè)額：0.13*22+0.65*8=8.06（萬(wàn)元）
直營(yíng)店月固定成本：
租金1.5萬(wàn)，管理費0.2萬(wàn)，人工0.3萬(wàn)，水電雜支0.1萬(wàn)，合計2.1萬(wàn)
則單店月利潤約5.96萬(wàn)元。
如果您對此項目感興趣，建議您可以先在您當地做一下市場(chǎng)調查，然后抽空來(lái)我們公司做一個(gè)實(shí)地的考察，我們公司擁有成熟的項目運營(yíng)組為你講解，覺(jué)得項目可行可以回去盡快落實(shí)。因為冬季到了，孩子游玩的地方最好是室內以避免感冒和凍傷，另外，圣誕節、元旦節、春節是室內兒童樂(lè )園的旺季，經(jīng)營(yíng)的好的話(huà)兩個(gè)月能收回前期投資的部分成本。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論是銷(xiāo)售人員還是促銷(xiāo)人員都要經(jīng)常去尋找合適的時(shí)機來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，可面對逐漸理性消費而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無(wú)策。但關(guān)鍵方法與步驟掌握是終端銷(xiāo)售取勝的根本，所以找準方法，實(shí)施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場(chǎng)分到一杯羹。往往，促銷(xiāo)人員在進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，掌握了一定的方法，把握了合適的時(shí)機，便可立即對顧客進(jìn)行建議，建議的最終目的是讓顧客自動(dòng)說(shuō)出要買(mǎi)你的產(chǎn)品。
一、幫助決定法
在終端賣(mài)場(chǎng)里，尤其是在醫藥保健品的大型終端賣(mài)場(chǎng)里，終端銷(xiāo)售廠(chǎng)商都在紛紛效仿對方或是調查對手有些什么樣的舉動(dòng)，比如：終端的包裝使用，宣傳物料的使用，堆頭的碼放、以及宣傳促銷(xiāo)方式的運用等。
不同競爭對手間會(huì )產(chǎn)生不同的結果，他們關(guān)注對手的同時(shí)也在不停改進(jìn)自己的終端工作方法。如果甲廠(chǎng)家上了海報，乙廠(chǎng)家必然會(huì )上個(gè)燈箱，如果乙廠(chǎng)家實(shí)施“買(mǎi)二贈一”的活動(dòng)，那么甲廠(chǎng)家也或許采取“捆綁式”的銷(xiāo)售。所以目前終端大戰愈演愈烈，“硝煙“彌漫到了各終端的角落。
而此時(shí)上導購或是促銷(xiāo)則是許多廠(chǎng)商爭相采用的方式之一。同類(lèi)產(chǎn)品的差異并不是很大，誰(shuí)爭取到了終端顧客誰(shuí)就是勝利者。而這就要靠?jì)?yōu)秀的促銷(xiāo)技巧和導購的能說(shuō)會(huì )道和隨機應變作為取勝的法寶了。
許多顧客在實(shí)施購買(mǎi)時(shí)，非常猶豫不決，面對品種繁多，面目不清的促銷(xiāo)人員，他們不知道買(mǎi)哪家的產(chǎn)品，而就在此時(shí)你就要把握顧客的心理，在不知道能否達成購買(mǎi)的情況下，顧客會(huì )在判斷上略有遲疑，而此時(shí)你就要把主動(dòng)權掌握在自己手里，以對方當然會(huì )購買(mǎi)來(lái)勸說(shuō)的方法迫使顧客與你進(jìn)行交易，這種交易成交的概率非常之高，同時(shí)顧客還有可能成為下一次的購買(mǎi)者，因為你和藹的態(tài)度和良好的職業(yè)素質(zhì)打動(dòng)了他，幫助她做了購買(mǎi)決定，得到了顧客的喜歡和感激。這種方法特別注重的是在終端進(jìn)行產(chǎn)品介紹和鼓動(dòng)時(shí)的那種推動(dòng)力量，盡管顧客遲早總會(huì )決心的，但如果沒(méi)有這種推動(dòng)力，他也許要購買(mǎi)欲望要弱一些，主意拿的慢一點(diǎn)，或者根本不想買(mǎi)了。
恰恰在這個(gè)問(wèn)題上，許多終端銷(xiāo)售人員卻會(huì )因為顧客沒(méi)有買(mǎi)的可能性而輕易放棄進(jìn)行產(chǎn)品的深層推銷(xiāo)，而被實(shí)施此方法的人搶了先機，這種幫助顧客決定購買(mǎi)的方法最適合的是無(wú)主見(jiàn)的顧客，這就需要促銷(xiāo)人員良好的察言觀(guān)色，對顧客心理學(xué)有一些學(xué)習和了解了。
二、暗示肯定法
一位優(yōu)秀的促銷(xiāo)導購人員，就是一名很好的“產(chǎn)品醫生”，要對自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進(jìn)行講解時(shí)，入目三分，旁征博引，同時(shí)也要對顧客提出來(lái)有關(guān)產(chǎn)品方面的問(wèn)題準確無(wú)誤的予以解答。說(shuō)出產(chǎn)品的若干個(gè)賣(mài)點(diǎn)，以征得顧客一致同意。如果你說(shuō)出一二三點(diǎn)來(lái)，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓順著(zhù)顧客被你設置的購買(mǎi)思路而順延下去，把生意做成功。如果對于這幾點(diǎn)，你能取得顧客的同意，然后可將各種意見(jiàn)加以綜合，指出他同意的要點(diǎn)，以極高的思維能力順著(zhù)顧客的思維有序的遞進(jìn)，從而會(huì )使顧客進(jìn)入到你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品情境之中去，那也就成功了一半。
你推銷(xiāo)的過(guò)程中，逐步使顧客對于某些要點(diǎn)表示贊同，同時(shí)不要過(guò)多的耽誤時(shí)間，在取得顧客對產(chǎn)品幾點(diǎn)表示就是如此同意的情況下，然后暗示顧客產(chǎn)品非常適合于他，同時(shí)價(jià)格性能等方面更優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，顧客自己也既然都贊同了，肯定了產(chǎn)品是不錯的，如還不購買(mǎi)自然是不合理了。顧客有了這種感覺(jué)，自然會(huì )在推動(dòng)之下得以購買(mǎi)了。
這各推銷(xiāo)的技巧要比幫助決定法難度要大一些，因為這類(lèi)顧客本身就能夠判定產(chǎn)品到底是不是他所需要的，主意與態(tài)度都比較堅定，而在推銷(xiāo)時(shí)稍有不當的地方，可能就會(huì )使顧客隨著(zhù)競爭對手的產(chǎn)品導購走了，但這對于一位處處為自己打算的顧客是很有效的。此法在介紹時(shí)所用的措詞關(guān)系特別重要，要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態(tài)度要懇切，注意語(yǔ)言運用的合理性。因此，這種方法并不像其他方法，可以常用，但如運用到位，卻是很有效。
一位成熟的促銷(xiāo)導購人員在把握了顧客購買(mǎi)動(dòng)機時(shí)，就可以運用自如的將這種方法嫻熟的加以運用，更能夠打動(dòng)顧客，激發(fā)起顧客的購買(mǎi)沖動(dòng)與購買(mǎi)欲望。
三、雙項選擇法
往往有這樣的時(shí)候，促銷(xiāo)或導購在給顧客介紹了半天產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)后，還始終不能夠成交，這時(shí)，她們也許會(huì )非常著(zhù)急，認為自己的勞動(dòng)白費了。而面臨的這種顧客又是非常理性的購買(mǎi)產(chǎn)品的，或干脆就是來(lái)看熱鬧的，不是真正的購買(mǎi)者。結果，介紹了一大堆，并不落好，同時(shí)這類(lèi)顧客也在不同的產(chǎn)品前駐足詢(xún)問(wèn)，就是不購買(mǎi)。顧客是在進(jìn)行產(chǎn)品間的對比，既從價(jià)格上，也從真正帶給自己的實(shí)惠方面和時(shí)間的長(cháng)短方面等。他們要找到價(jià)值與使用價(jià)值的最佳結合點(diǎn)，也就是我們所說(shuō)的“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品。
如果遇到這種情況，不要拿出更多的產(chǎn)品進(jìn)行對比和推銷(xiāo)，這樣使顧客自己也無(wú)所適從的不知如何選擇，因為有許多產(chǎn)品是一個(gè)系列幾個(gè)大類(lèi)的，如果促銷(xiāo)人員逐一介紹就體現不出任何一個(gè)產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)了。
這時(shí)要把顧客的眼光和決定集中到兩點(diǎn)上，然后迫使顧客從二者中挑選一種方式。使用限制性問(wèn)句“您是要這種還是那種，要這個(gè)還是那個(gè)?我們談了這么長(cháng)時(shí)間，我認為這個(gè)比較適合你，這種產(chǎn)品更與您相協(xié)調……最后從雙項選擇中讓顧客做一道單選題，他們的注意力自然會(huì )集中到一個(gè)產(chǎn)品上，而后再以簡(jiǎn)短而又突出產(chǎn)品特點(diǎn)的介紹打動(dòng)顧客，促成購買(mǎi)。
四、綜合法
這種方法是集中對產(chǎn)品的'特性、賣(mài)點(diǎn)以及推銷(xiāo)技巧的全面融合而得出的一種方法，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)完全站在顧客的角度來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的一種方法，不僅要對顧客進(jìn)行分類(lèi)而且要善于分析顧客的購買(mǎi)力是怎樣的。這就要求終端促銷(xiāo)人員具備良好的心理素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。而現如今終端中上不上促銷(xiāo)是不同的，大型買(mǎi)場(chǎng)上，上多少促銷(xiāo)或導購的多少效果也是不一樣的，從而導致終端大戰也是必然的結果。
對類(lèi)終端銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技藝要求比較高，因為她所面對的顧客對象又是一些你認為懂得所有推銷(xiāo)訣竅的顧客，對付起來(lái)困難重重。這種顧客往往是一些懂得商場(chǎng)之道或確實(shí)對產(chǎn)品分辯得非常清晰的準顧客。即他們一旦認為哪個(gè)廠(chǎng)家或牌子的產(chǎn)品適合他們，就一直會(huì )選擇這種產(chǎn)品，不易隨便更換。但如果綜合推銷(xiāo)方面運用的得當，則會(huì )改變這類(lèi)顧客，同時(shí)此法比較有效。
因為這些人大都不喜歡別人對他施加任何促銷(xiāo)壓力，不喜歡夸夸其談的被促銷(xiāo)人員進(jìn)行包圍著(zhù)，所以終端促銷(xiāo)人員必須保持“有理、有利、有節”的進(jìn)行推銷(xiāo)，否則一不小心會(huì )失掉生意，達不成銷(xiāo)售。當然，如果其他各種方法都能運用恰當，那么除了一些特別敏感的顧客以外，也不應該懷疑其中含有過(guò)分的壓力。這種方法就是當你結束一次買(mǎi)賣(mài)時(shí)，可將你所提供的論據簡(jiǎn)單的加以總結，然后向他提出讓其購買(mǎi)的要求。用意是想著(zhù)重引起顧客對你產(chǎn)品的注意，并以有力的言詞說(shuō)明為什么，該產(chǎn)品最能滿(mǎn)足他的需要，同時(shí)就趁他把你說(shuō)給他的這些理由尚未忘記時(shí)向他進(jìn)行推薦，顧客就會(huì )欣然應答，推銷(xiāo)完成。
五、優(yōu)惠法
優(yōu)惠法主要就是針對不太注意廠(chǎng)商所搞的某些活動(dòng)而對這部分顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的。比如：某些廠(chǎng)商實(shí)行的“買(mǎi)二贈一、買(mǎi)五贈三”的活動(dòng)，或進(jìn)行有獎銷(xiāo)售，或購買(mǎi)某產(chǎn)品有驚喜贈送等等。
有時(shí)在一些比較大的終端買(mǎi)場(chǎng)這些宣傳就會(huì )顯得非常不起眼，許多顧客并不知情，顧客開(kāi)始時(shí)本身需不需要購買(mǎi)產(chǎn)品，自己也不知曉，但一旦進(jìn)入實(shí)際的終端買(mǎi)場(chǎng)，聽(tīng)說(shuō)會(huì )有贈品或是打折優(yōu)惠，就有可能購買(mǎi)，不為別的，就因為這種產(chǎn)品我可以要，但我也可以要別的廠(chǎng)家的，而購買(mǎi)你的就是因為你有東西可贈，或者有獎可抽，再者就是能夠有折可打。有個(gè)對比心理，自己的熟人在某處買(mǎi)的多少錢(qián)，而自己買(mǎi)到同樣的東西卻比她的價(jià)格低，就是炫耀一下自己“侃價(jià)”的能力，其實(shí)也是一定的虛榮心在作怪。
許多消費者購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)一聽(tīng)說(shuō)有優(yōu)惠，就會(huì )一哄而上阿，不管自己到底真的缺乏還是根本不需要，而此時(shí)你如果抓住這類(lèi)顧客的購買(mǎi)產(chǎn)品心理，廠(chǎng)商自身做一些優(yōu)惠活動(dòng)則更有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。如果沒(méi)有，促銷(xiāo)或導購與所在的辦事處負責人協(xié)商好自行搞一些這類(lèi)的活動(dòng)也未嘗不可，自然會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有效的提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
終端促銷(xiāo)的方法有很多種，同質(zhì)化商品的差異就來(lái)自這些終端促銷(xiāo)方法的熟練運用，而運用好則需要終端高手不斷的觀(guān)察、分析和總結，盡可能的把握準確顧客的購買(mǎi)心理與購買(mǎi)需求，在終端宣傳大行其道的情況下，為銷(xiāo)量促銷(xiāo)再燒一把火。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
碧桂苑·歐洲城伊丁裝飾合作企劃案
二零xx年十二月
伊丁裝飾-----托管式裝修專(zhuān)家 高品質(zhì)套餐模式締造者
一、伊丁裝飾公司簡(jiǎn)介：
安徽伊丁裝飾設計工程有限公司成立于20xx年，是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、別墅等室內裝飾專(zhuān)業(yè)性施工為主，同時(shí)提供裝飾方面的專(zhuān)業(yè)性技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、室內設計及營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。
20xx年9月, 安徽伊丁裝飾套餐生活體驗館以一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)鼎滁州家裝市場(chǎng)，首創(chuàng )平米計算裝修費用使裝修報價(jià)變的簡(jiǎn)單、透明；率先打造裝修托管式、一站式裝修新思路，使繁雜的`裝飾變得“省心、省時(shí)、省力”；集團化采購最大化壓縮材料流通渠道成本，讓利于消費者；首個(gè)建立滁州乃至安徽省最大的自主產(chǎn)權家居體驗館及辦公區域，告別裝修洽談“紙上談兵”時(shí)代，引領(lǐng)家居行業(yè)跨入“先體驗、后裝飾”的體驗空間新時(shí)代。
面對快速發(fā)展的裝飾行業(yè)，伊丁裝飾繼往開(kāi)來(lái)，發(fā)揚“與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行、與時(shí)消息”的伊丁精神，憑借獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、完善的服務(wù)體系；以市場(chǎng)化、多元化的經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)拓發(fā)展，打造“老百姓用得起的品牌裝飾”。
二、伊丁裝飾滁州館發(fā)展歷程：
伊丁裝飾家裝套餐體驗館滁館盛裝起航
滁州最大的家裝體驗館，設計施工主材一站式，先體驗后裝飾
三、家裝套餐模式簡(jiǎn)述：
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
各加油站：
為抓住“元旦”、“春節”有利時(shí)機，進(jìn)一步擴大我司油品和非油品銷(xiāo)售，為20xx年經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)好頭，特開(kāi)展迎“雙節”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具體如下：
一、活動(dòng)目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)價(jià)格優(yōu)惠、油非互動(dòng)、抽獎活動(dòng)等方式，讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實(shí)惠，提升油品、非油品銷(xiāo)售額。
�。ǘ└玫臐M(mǎn)足顧客的節日商品需求，進(jìn)一步加強易捷便利店在消費者心目中汽車(chē)生活驛站的`形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)主題
放“價(jià)”優(yōu)惠 好禮不停
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┯头腔�(dòng) 我公司根據市場(chǎng)競爭情況結合實(shí)際制定活動(dòng)標準，互動(dòng)方式以“加價(jià)購”為主。具體的活動(dòng)內容如下：
一、活動(dòng)站點(diǎn)： 延安公司在營(yíng)站。
二、活動(dòng)內容：
1、汽油單筆消費100元及以上，柴油單筆消費300元及以上，即可獲贈5元電子券，購買(mǎi)便利店任意5元以上商品；
2、汽油單筆消費200元及以上，柴油單筆消費500元及以上，即可獲贈8元電子券，購買(mǎi)便利店任意8元以上商品。
3、汽油單筆消費300元及以上，柴油單筆消費800元及以上，即可獲贈13元電子券，購買(mǎi)便利店任意13元以上商品。 （加價(jià)選購商品除煙草類(lèi)中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。
�。ǘ┯陀突�(dòng)
1、為增加客戶(hù)粘性，我公司主要針對于汽油持卡客戶(hù)開(kāi)展油油互動(dòng)活動(dòng)，，同時(shí)考慮汽油客戶(hù)的單筆消費金額、消費頻次及消費區域，我司針對汽油客戶(hù)將互動(dòng)方式調整為累計兌換，加油站根據客戶(hù)單筆加油金額打印小票，注明應兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章，客戶(hù)累積3張小票可按照活動(dòng)標準兌換相應價(jià)值的油品，不得跨站兌換，兌換后，加油站應留存兌換小票，由經(jīng)辦人在票面上簽字，并注明兌換日期、時(shí)間、油品，以備后期核查。
2、油油互動(dòng)參與站點(diǎn)10個(gè)
3、優(yōu)惠政策：每升優(yōu)惠0.4元。
�。ㄈ┏楠劵顒�(dòng)
一等獎：2
二等獎：4
三等獎：30
四等獎：300
紀念獎： 90%
各站活動(dòng)三四等獎?dòng)猛旰笤傧蚴泄旧暾�，根據活�?dòng)開(kāi)展情況調整每站數量。
�。ㄋ模┍憷昊顒�(dòng)
放“價(jià)”優(yōu)惠
1、選取便利店部分商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)，市公司、加油站結合當地市場(chǎng)情況做好活動(dòng)商品備貨工作。具體活動(dòng)商品明細見(jiàn)附件一。
2、活動(dòng)期間，市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費做好現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍的橫幅、宣傳海報和X展架送至加油站，加油站通過(guò)橫幅（或LED）打出活動(dòng)口號，在進(jìn)出站擺放宣傳海報和X展架，通過(guò)微信平臺宣傳，門(mén)店用音箱播放歡快的音樂(lè )（如鈴兒響叮當），在便利店口放置LED熒光廣告板，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
3、為了更好的烘托便利店節日氛圍，要求便利店進(jìn)行生動(dòng)化端頭陳設，在活動(dòng)開(kāi)始之前各站生動(dòng)化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習�；顒�(dòng)結束，商品自動(dòng)恢復原價(jià)，要做好商品價(jià)簽更換工作。
五、活動(dòng)宣傳
1.站內宣傳
加油站根據市公司實(shí)際制作加油機海報、立柱廣告、X展架、臺卡、道旗等宣傳物料，在進(jìn)出站口、便利店入口、加油機、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動(dòng)做好開(kāi)口宣傳。
2.網(wǎng)絡(luò )宣傳
各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息，吸引客戶(hù)參與活動(dòng)，進(jìn)而不斷擴大粉絲數量，提高客戶(hù)關(guān)注度。
六、相關(guān)要求
1、各站要高度重視，依照本方案，結合本站位實(shí)際，并根據要求進(jìn)行便利店節日氛圍打造。
2、各站要認真組織本次促銷(xiāo)活動(dòng)，加強宣傳動(dòng)員，收到通知后立即組織員工學(xué)習并簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動(dòng)內容，加油站按要求積極開(kāi)展活動(dòng)，要加強現場(chǎng)管理，確�；顒�(dòng)操作公平、有效。
3、各站要結合本站庫存實(shí)際做好促銷(xiāo)商品的要貨、科學(xué)預估促銷(xiāo)期銷(xiāo)量，確保門(mén)店不缺貨斷貨，同時(shí)應合理把握庫存，避免商品積壓造成庫存增加。
4、市公司會(huì )強化對活動(dòng)開(kāi)展情況的督查和指導，從海報張貼、宣傳頁(yè)發(fā)放、促銷(xiāo)商品陳列、員工主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)等方面加大督查力度。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、組織機構
�、虐踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
小組職責：
1.統一領(lǐng)導公司系統開(kāi)展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的落實(shí)；
2.定期研究、分析公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作開(kāi)展情況；
3.根據安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作進(jìn)度，制定和決策、部署公司系統開(kāi)展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的措施；
4.全面協(xié)調公司領(lǐng)導對各自包片供電所安全生產(chǎn)整頓和安全隱患進(jìn)行治理。
�、瓢踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作履職監督領(lǐng)導小組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
小組職責：
1.對公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作執行中公司包片領(lǐng)導、各級人員責任落實(shí)和履職情況進(jìn)行監督檢查；
2.負責與公司各級安全第一責任人簽訂《安全隱患排查治理承諾書(shū)》，并監督、落實(shí)承諾書(shū)中各項條款的執行。
3.對公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作計劃進(jìn)度落實(shí)情況進(jìn)行監督；
4.定期公布各部室、單位，在安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作中的績(jì)效考核成績(jì)，對安全生產(chǎn)整頓、隱患治理工作執行力不強，排名靠后者進(jìn)行誡勉談話(huà)。
�、前踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作專(zhuān)項治理工作小組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
主要職責：
1.落實(shí)公司總體推進(jìn)領(lǐng)導小組部署的各項工作任務(wù)；
2.接受履職監督領(lǐng)導小組的監督檢查；
3.負責實(shí)時(shí)掌握、了解安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的開(kāi)展情況，并及時(shí)向領(lǐng)導小組報告發(fā)現的重大問(wèn)題。
4.負責向供電公司統計、匯總、上報公司隱患治理進(jìn)展情況。
5.負責做好公司全體員工安全思想教育，讓全體員工從思想上、認識上形成牢不可破的安全堡壘，徹底轉變安全觀(guān)念。
6.負責按照公司下達的安全隱患治理任務(wù)指標，具體實(shí)施本單位安全隱患排查和治理工作；
7.負責統計本單位安全隱患，建立本單位“安全隱患檔案”，并向安監部上報本單位“安全隱患治理”相關(guān)報表資料。
二、公司安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作實(shí)施方案
工作目標：本次安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作重點(diǎn)解決三個(gè)方面的問(wèn)題，一是切實(shí)轉變全體員工安全思想意識和觀(guān)念，讓全體員工從思想上、認識上徹底轉變安全觀(guān)念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意識的徹底轉變，時(shí)刻保持對自身和他人生命安全的高度負責和敬畏感；二是工作落實(shí)中采取“邊整頓、邊排查、邊整改”的工作方式，實(shí)行定人員、定措施、定期限的“三定”原則進(jìn)行治理，要切實(shí)做到措施、責任、資金、時(shí)限、和預案的“五落實(shí)”；三是樹(shù)立全體員工依法治企的觀(guān)念，認真學(xué)習電力法律、法規，在安全隱患推進(jìn)治理的全過(guò)程依法治理，避免企業(yè)法律風(fēng)險。
第一階段：全員安全思想教育和重大事故隱患整改階段
時(shí)間節點(diǎn)：20xx年10月20日～12月20日
重點(diǎn)任務(wù)及目標：統一員工思想認識，加強組織領(lǐng)導,以安全責任教育、安全警示教育，作業(yè)行為規范等為主要內容，強化全員安全意識、責任意識、風(fēng)險意識、法律意識，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，為安全隱患排查治理專(zhuān)項活動(dòng)的全面開(kāi)展，進(jìn)行思想動(dòng)員，奠定思想基礎。公司將制定《區供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》，各單位要在深入學(xué)習的基礎上，結合具體工作開(kāi)展討論，要讓全體員工充分認清當前安全生產(chǎn)形勢，深入分析本單位安全生產(chǎn)存在的主要問(wèn)題和薄弱環(huán)節，研究采取針對性措施，落實(shí)安全工作各項要求，務(wù)必要從遏制安全生產(chǎn)事故、促進(jìn)公司安全生產(chǎn)形勢穩定好轉、維護社會(huì )大局穩定的高度，本著(zhù)對自身和人民生命財產(chǎn)高度負責的態(tài)度，充分認識安全隱患排查治理專(zhuān)項行動(dòng)的重要性和必要性，切實(shí)增強責任感和緊迫感，全面加強對專(zhuān)項行動(dòng)的組織領(lǐng)導。要將安全隱患治理工作納入重要議事日程，抓早動(dòng)快，扎實(shí)部署，細化實(shí)施方案，夯實(shí)目標責任，強化人員力量，建立主要領(lǐng)導親自抓、分管領(lǐng)導具體抓、相關(guān)單位責任人全力抓的工作機制，確保專(zhuān)項治理行動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，務(wù)求實(shí)效。
各單位按照公司下發(fā)的第一階段隱患整治任務(wù)書(shū)（見(jiàn)附表一），對轄區內電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養殖暖棚、跨沙丘、低壓配電臺區、桿塔基礎類(lèi)，共計332處嚴重危及電網(wǎng)設備安全和人身傷亡的重大事故隱患進(jìn)行全面治理。依照《電力法》、《供用電條例》，按“先建后建”原則，對于短期內無(wú)法進(jìn)行徹底整改的重大隱患，采取與安監局、司法部門(mén)、鄉政府等第三方現場(chǎng)認證的方式，與安全隱患對象簽訂具有法律效力的《安全責任書(shū)》。全面消除因電力線(xiàn)路與房屋、溫棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離小于3米引起的電網(wǎng)設備事故及可能引發(fā)的人身觸電死亡事故；全面消除低壓配電臺區線(xiàn)路漏電、配變接地不良、私拉亂接造成低壓人身觸電死亡事故；全面消除由于桿塔基礎起土、河水沖刷造成的倒桿斷線(xiàn)事故。
第一階段整改任務(wù)結束后,安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理小組領(lǐng)導組織治理小組全體成員召開(kāi)第一階段隱患治理總結推進(jìn)會(huì ),梳理第一階段安全生產(chǎn)整頓與安全隱患整改過(guò)程中存在的問(wèn)題和急需解決的矛盾,總結各部門(mén)、單位第一階段工作，對第二階段整改工作提出新的工作思路和要求，確保第二階段工作順利開(kāi)展。
第二階段：安全生產(chǎn)制度梳理完善和一般事故隱患整改階段
時(shí)間節點(diǎn)：20xx年12月21日～20xx年3月10日
重點(diǎn)任務(wù)及目標：嚴格落實(shí)《區供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》，重大事故隱患采取公司領(lǐng)導包片督辦制度，進(jìn)一步建立健全事故隱患治理和建檔監控等各類(lèi)安全生產(chǎn)制度，梳理、完善現有安全制度和規范，以制度規范和加強執行力為突破，強化安全隱患的整改銷(xiāo)號，對存有重大事故隱患的單位實(shí)行掛牌督辦，及時(shí)下達整改指令書(shū)，督促隱患單位徹底消除隱患。對確定為被掛牌督辦的單位，由公司在該單位的明顯位置懸掛“重大事故隱患單位”警示牌，警示牌標明存在重大事故隱患的場(chǎng)所、隱患內容、整改期限和整改責任人。被掛牌單位的主要負責人是事故隱患整改的'第一責任人，負責解決事故隱患整改涉及的資金投入、組織保障并督促落實(shí)。被掛牌單位應制定切實(shí)可行的整改方案和防止事故發(fā)生的措施。在公司內部網(wǎng)站設立“安全生產(chǎn)重大隱患登記、督辦、銷(xiāo)號專(zhuān)欄”，對各單位的重大隱患整改銷(xiāo)號情況進(jìn)行公告，并納入績(jì)效考核，以?huà)炫贫睫k制度明確重大事故隱患治理的適用范圍、責任主體和工作程序，進(jìn)一步規范事故隱患治理工作。
各單位按照公司下發(fā)的第二階段隱患整治任務(wù)書(shū)（見(jiàn)附表二），對轄區內電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養殖暖棚、低壓配電臺區類(lèi)，共計1817處可能造成電網(wǎng)設備損壞和人身重傷的一般事故隱患進(jìn)行全面治理，全面消除因電力線(xiàn)路與房屋、溫棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離在3米及以上但仍有可能造成電網(wǎng)設備損壞事故及可能引發(fā)的人身觸電事故。全面消除低壓線(xiàn)路私拉亂接、接線(xiàn)不規范造成的人身觸電事故。
第三階段：安全生產(chǎn)工作流程規范和電網(wǎng)通道清理階段
時(shí)間節點(diǎn)：20xx年3月11日～5月10日
重點(diǎn)任務(wù)及目標：按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”和“歸口管理、分級負責、全方位覆蓋、全過(guò)程閉環(huán)、按期限整改”的原則，梳理完善各類(lèi)安全生產(chǎn)管理的流程和各環(huán)節的責任主體，明析單位、部門(mén)、責任人的安全責任，按照隱患的輕重緩急嚴格按照計劃進(jìn)行治理，把工作的重點(diǎn)放在問(wèn)題的整改和防范措施的落實(shí)上，嚴格落實(shí)“發(fā)現（排查）-評估-報告-治理-驗收-銷(xiāo)號”閉環(huán)管理流程，加強安全隱患治理各環(huán)節的監督和責任追究
各單位按照公司下發(fā)的第三階段隱患整治任務(wù)書(shū)（見(jiàn)附表三），對轄區電網(wǎng)通道內跨樹(shù)木、跨林帶、跨越通信線(xiàn)、跨越鄉間道路類(lèi)、跨越低壓線(xiàn)路類(lèi)，共計858處可能造成電網(wǎng)設備故障的一般事故隱患進(jìn)行全面治理。全面消除樹(shù)枝搭線(xiàn)引起的電網(wǎng)跳閘事故及單相接地引起的電量損失和可能引發(fā)的人身觸電事故；全面消除與通信線(xiàn)路跨越距離不足的人身觸電事故；全面消除由于高、低壓線(xiàn)路跨越鄉間道路造成的車(chē)輛掛線(xiàn)事故；全面消除由于高、低壓線(xiàn)路跨越距離不夠造成的人身觸電和電氣事故。
在20xx年5月9日前，公司將梳理修編后的安全生產(chǎn)流程，進(jìn)行統一會(huì )審并編制成冊。
在第一至第三階段隱患治理過(guò)程中，根據政府撥款及公路施工進(jìn)度，對金色大道（47處）、金武高速（74處）、跨鐵路（7處）線(xiàn)路遷改和交跨類(lèi)，共128處安全隱患進(jìn)行全面治理。
第四階段：安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理總體效能評估階段
時(shí)間節點(diǎn)：20xx年5月10日～5月30日
重點(diǎn)任務(wù)及目標：由公司黨委牽頭，紀委組織開(kāi)展自查整改、互查、公司檢查工作，對安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理工作進(jìn)行全面效能評估、獎勵考核等環(huán)節的總結分析，對成績(jì)突出、效果明顯的單位和個(gè)人予以通報表彰。按照與各級安全責任人簽訂的《安全隱患排查治理承諾書(shū)》條款，對開(kāi)展活動(dòng)不徹底的部門(mén)，予以通報批評和嚴格考核。在扎實(shí)總結安全隱患治理工作的基礎上，建立隱患排查治理長(cháng)效機制，保證隱患治理活動(dòng)扎實(shí)有效持續深入地開(kāi)展下去。
三、工作要求
1.各單位安全第一責任人要轉變工作思路，清醒認識安全隱患給公司電網(wǎng)設備安全運行和人民群眾生命財產(chǎn)帶來(lái)的巨大威脅，經(jīng)濟損失以及造成的社會(huì )影響，將安全隱患治理工作放到政治責任的高度去認識和思考，精心組織，用心工作。
2.要依法治理，積極做好宣傳、解釋、協(xié)調工作，避免采取粗暴、違法的方式或造成責任事故或損失。嚴格按照公司下發(fā)各階段安全隱患治理工作任務(wù)指標，精心安排，組織開(kāi)展好安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作。治理工作中工程施工要與公司檢修計劃有機結合，采取聯(lián)合作業(yè)等優(yōu)化方案進(jìn)行，減少線(xiàn)路停電次數和時(shí)間。
3.要認真組織職工學(xué)習公司電字中“電網(wǎng)設備隱患排查治理實(shí)施細則”內容，按照“發(fā)現-評估-報告-治理-驗收-銷(xiāo)號”的流程進(jìn)行隱患排查和銷(xiāo)號的閉環(huán)管理。對公司任務(wù)目標書(shū)中的隱患整改期限，可以提前進(jìn)行，但不得延期或超期，要積極與安監部、生技部聯(lián)系溝通，確保治理工作安全、有序，效果明顯。
4.要按照“一患一檔”要求進(jìn)行隱患排查和治理，滾動(dòng)落實(shí)整改計劃和時(shí)序，加強隱患治理動(dòng)態(tài)跟蹤和督導，采取對工作突出或滯后單位召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )等多種措施，推進(jìn)治理進(jìn)度，對重大隱患公司實(shí)施掛牌督辦和績(jì)效、責任考核。公司將嚴格落實(shí)隱患治理評價(jià)考核和獎懲，提高隱患排查治理質(zhì)量和效果。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、 物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念
物流企業(yè)的基本服務(wù)是運輸、儲存、配送、包裝、流通加工、物流系統設計和網(wǎng)絡(luò )化物流服務(wù)系統設計等，服務(wù)的目的是為了滿(mǎn)足內部和外部顧客，以最高的質(zhì)量，最快的速度，更大的安全感，最佳的效益，從質(zhì)量和安全，時(shí)間和效益，節約和控制等多方面滿(mǎn)足顧客需求，提高本企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，獲得最大的經(jīng)營(yíng)效率。
二、物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新的發(fā)展
科技的進(jìn)步推動(dòng)著(zhù)物流服務(wù)不斷向前發(fā)展，使得一些新的物流服務(wù)運作策略和服務(wù)的新領(lǐng)域不斷涌現。
�。ㄒ唬┛焖夙憫锪�。
現代社會(huì )中，時(shí)間已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭力的一個(gè)重要的因素，物流與時(shí)間密切相關(guān)，縮短貨物在倉庫的時(shí)間或使用同樣的運輸工具下減少產(chǎn)品的運輸時(shí)間可以減少物流服務(wù)的成本，同樣縮短客戶(hù)的訂貨提前期可以提高物流服務(wù)水平，贏(yíng)得顧客滿(mǎn)意�？焖夙憫锪饔袃煞N相應的策略：延遲策略和JIT策略。
延遲策略：延遲是一種減小風(fēng)險的策略，處于供應鏈前端的工廠(chǎng)生產(chǎn)平臺類(lèi)和模塊化的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的組裝和成型延遲到最后環(huán)節減少庫存總量，存貨時(shí)間短，提高了客戶(hù)響應。
JIT策略：JIT的理念最初在日本的豐田公司產(chǎn)生的，其基本的思想是：在必要的時(shí)間，對必要的產(chǎn)品從事必要量的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)JIT的管理就是在物流管理中通過(guò)消除供應過(guò)程中非增值的環(huán)節，減少備貨時(shí)間，在準確的時(shí)間，在準確的地點(diǎn)，向客戶(hù)準確的提供產(chǎn)品。
�。ǘ┓⻊�(wù)響應物流。
在現代物流中，物流活動(dòng)集中在產(chǎn)品的流通上，而在服務(wù)響應物流上，物流活動(dòng)不僅要傳遞有形的產(chǎn)品，還要提供相應的服務(wù)，服務(wù)能力的大小應與服務(wù)總成本相適應，過(guò)小的服務(wù)能力會(huì )降低客戶(hù)服務(wù)水平，過(guò)多的服務(wù)能力會(huì )增加服務(wù)成本，時(shí)間、人力和設備設施等都會(huì )影響服務(wù)能力的大小，要提高服務(wù)能力，應不斷的實(shí)施資源共享、人才培訓和改善設備等措施。
�。ㄈ┚嫖锪骱兔艚菸锪�。
精益物流和敏捷物流是在供應鏈的各個(gè)企業(yè)之間以信息為紐帶，緊密協(xié)作，實(shí)現物流活動(dòng)一體化，大大提高物流作業(yè)環(huán)境的工作效率，以顧客的需求為中心，以反應時(shí)間和客戶(hù)的滿(mǎn)意度為核心，通過(guò)建立企業(yè)的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，來(lái)達到提高企業(yè)競爭力的目的。
三、物流服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)管理
�。ㄒ唬┪锪鞣⻊�(wù)營(yíng)銷(xiāo)的組合要素及其內容。
產(chǎn)品：物流服務(wù)的產(chǎn)品是一種特殊的商品，應考慮到物流服務(wù)產(chǎn)品的范圍、服務(wù)的水準、物流服務(wù)的質(zhì)量和品牌，要提高物流服務(wù)產(chǎn)品的競爭力。
價(jià)格：在區別不同的物流服務(wù)中，價(jià)格是一種識別方式，客戶(hù)能從服務(wù)的價(jià)格感受到其價(jià)格的高低，是物流服務(wù)定位的重要因素。
渠道：物流的分銷(xiāo)渠道要靈活的運用。
人：由于物流服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程與消費過(guò)程同時(shí)進(jìn)行，物流服務(wù)人員在服務(wù)表現和服務(wù)銷(xiāo)售中扮演著(zhù)雙重角色，物流企業(yè)必須重視對人的培養、激勵和控制。
�。ǘ┪锪鞣⻊�(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
物流企業(yè)的4P營(yíng)銷(xiāo)組合：
1、產(chǎn)品策略：物流企業(yè)提供的'是無(wú)形的產(chǎn)品及物流服務(wù)：從簡(jiǎn)單的幫助客戶(hù)安培一批貨物的運輸，到復雜的設計、實(shí)施和運作一個(gè)公司的整個(gè)分銷(xiāo)和物流系統。所以必須實(shí)行核心服務(wù)和附加的服務(wù)。
2、定價(jià)策略：物流企業(yè)可以運用以滿(mǎn)意為基礎的定價(jià)策略。減少與購買(mǎi)服務(wù)有關(guān)的風(fēng)險，滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的價(jià)值需求。
3、銷(xiāo)售渠道策略：分銷(xiāo)渠道包括直接分銷(xiāo)和間接分銷(xiāo)。
�。�1）直接渠道。
物流企業(yè)直接為物流服務(wù)的需求者提供物流服務(wù)，稱(chēng)直接渠道或直接分銷(xiāo)。
優(yōu)點(diǎn)：
�、傥锪髌髽I(yè)可對服務(wù)的過(guò)程進(jìn)行有效的控制；
�、诳梢詾榭蛻�(hù)提供個(gè)性化的物流服務(wù)；
�、劭梢詼p少傭金折扣，便于企業(yè)控制價(jià)格；
�、苣軌蛑苯恿丝蛻�(hù)的需求及其變化趨勢；
�、荼阌陂_(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)采用直接渠道模式，主要通過(guò)推銷(xiāo)人員、廣告、電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)等開(kāi)展業(yè)務(wù)。
�。�2）間接渠道。
間接渠道是物流企業(yè)通過(guò)中間商向客戶(hù)銷(xiāo)售物流服務(wù)的渠道模式。
優(yōu)點(diǎn)：
�、偻苯愉N(xiāo)售相比投資少，風(fēng)險��；
�、谟欣谄髽I(yè)擴大市場(chǎng)覆蓋面；
�、塾欣谘由煊|角，拓寬信息源。
4、促銷(xiāo)策略：物流企業(yè)向客戶(hù)提供的是無(wú)形產(chǎn)品，具有無(wú)形的特點(diǎn)，因此有形展示也是一項重要的策略，提供服務(wù)的有形線(xiàn)索，以幫助客戶(hù)去識別和了解服務(wù)。
�。ㄈ┪锪鞣⻊�(wù)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)選擇與開(kāi)發(fā)。
任何一個(gè)物物流服務(wù)市場(chǎng)都必須認識到，不同的細分市場(chǎng)為企業(yè)提供了不同的發(fā)展機會(huì )，目標市場(chǎng)的選擇與開(kāi)發(fā)應評估物流服務(wù)細分市場(chǎng)，明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標和資源狀況，確定物流服務(wù)的目標市場(chǎng)：填補市場(chǎng)空位、集中選擇市場(chǎng)、全面市場(chǎng)覆蓋、清晰表達企業(yè)在市場(chǎng)上的定位。
四、物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有利于物流企業(yè)發(fā)展
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)營(yíng)銷(xiāo)有利于物流企業(yè)取得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
現代物流企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，物流服務(wù)質(zhì)量的好壞是企業(yè)競爭力的重要組成部分，在市場(chǎng)競爭日趨激烈的情況下，通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升市場(chǎng)競爭力才能更好的促進(jìn)物流企業(yè)的發(fā)展。
�。ǘ┓⻊�(wù)營(yíng)銷(xiāo)可以樹(shù)立物流企業(yè)形象。
物流企業(yè)通過(guò)實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，給顧客提供高質(zhì)量的物流產(chǎn)品，將會(huì )大大提高顧客的滿(mǎn)意水平，從而增強顧客對企業(yè)品牌的忠誠度。
�。ㄈ┓⻊�(wù)營(yíng)銷(xiāo)可以使物流企業(yè)及時(shí)得到反饋信息，提高企業(yè)利潤。
五、做好物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的途徑
1、物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)就是把客戶(hù)服務(wù)作為所有員工的事情，而不僅僅是直接與客戶(hù)接觸的一線(xiàn)員工，更不僅僅是客戶(hù)服務(wù)部門(mén)員工的事情。
2、創(chuàng )建“服務(wù)至上”的物流企業(yè)文化。
現在的物流公司重視客戶(hù)服務(wù)，并開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，“服務(wù)至上”的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念必須根植到每個(gè)員工的心中，要努力營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，當今的競爭關(guān)鍵在于企業(yè)文化的競爭，創(chuàng )建“服務(wù)至上”的物流企業(yè)文化是提高物流企業(yè)核心競爭力的根本保證和長(cháng)遠動(dòng)力。
3、做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統規劃。
�。�1）建立客戶(hù)資料庫。只有對客戶(hù)資料了解后，才能提高個(gè)性化的服務(wù)；（2）開(kāi)展一對一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。完善的服務(wù)系統規劃可以在服務(wù)前針對顧客的不同需求，對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行針對性的服務(wù)；（3）建立合作關(guān)系。在很多的客戶(hù)中，合作伙伴關(guān)系的穩定程度會(huì )比較高，在專(zhuān)有的物流合作方案和服務(wù)質(zhì)量上，合作伙伴會(huì )選擇合作同盟。
六、以DB物流公司為研究對象進(jìn)行問(wèn)題分析
�。ㄒ唬⿲B物流公司進(jìn)行SWOT分析。
1、存在的優(yōu)勢：
�。�1）DB物流公司物流開(kāi)設直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)1300余家，自有運輸車(chē)輛3200余臺，貨臺總面積超過(guò)50萬(wàn)平方米，日吞吐貨量近3萬(wàn)噸，服務(wù)網(wǎng)絡(luò )遍及國內多個(gè)城市和地區，貨物傳送可實(shí)現GPS全球定位，短信、電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )實(shí)現全程貨物跟蹤。 因而能實(shí)現空運的速度，汽車(chē)的價(jià)格。
�。�2）專(zhuān)招應屆畢業(yè)生，既解決了應屆畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題，也為公司招收了優(yōu)秀的人才。讓公司成為了一個(gè)年輕而又有活力的公司。
�。�3）公司的發(fā)展迅速，每年保持60%以上的發(fā)展速度。發(fā)展態(tài)勢良好而穩健，但同時(shí)也沒(méi)有進(jìn)行盲目的擴張發(fā)展，走長(cháng)線(xiàn)式發(fā)展路線(xiàn)。
�。�4）公司的企業(yè)文化不斷建立和發(fā)展。一是員工的受教育程度比較高。二是不斷地對公司員工進(jìn)行培訓形成了獨特的企業(yè)文化。
�。�5）DB物流公司還是阿里巴巴唯一推薦的一家物流公司。
2、存在的劣勢：
�。�1）企業(yè)發(fā)展稍顯單一。在全國網(wǎng)購大潮的環(huán)境下，DB物流公司卻沒(méi)有涉足快遞業(yè)務(wù)。
�。�2）運輸方式略顯單一。雖然是標注卡運，但是如果天氣過(guò)于惡劣，對運輸速度會(huì )造成很大的影響。同時(shí)，高鐵的快速發(fā)展，速度更快和更廉價(jià)的運輸將對DB物流公司造成巨大的沖擊。
�。�3）大量的直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和自買(mǎi)的卡車(chē)，一方面雖有利于對運輸過(guò)程的控制，但另一方面卻需要承擔著(zhù)大量的網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)費和汽車(chē)維護費。
�。�4）DB物流公司的運費相對昂貴， DB物流公司的客戶(hù)主要是中小企業(yè)，而日益增加的物價(jià)，不斷飛漲的油價(jià)，天價(jià)過(guò)路費，又沒(méi)有國家的資金補貼，無(wú)疑又會(huì )增加運輸成本。
3、面臨的機遇：
�。�1）可以涉足快遞行業(yè)。隨著(zhù)網(wǎng)購的流行，很多人是網(wǎng)購者，一個(gè)網(wǎng)購的成功與否，與快遞公司有著(zhù)直接的關(guān)系。DB物流公司作為零擔物流公司，擁有眾多網(wǎng)點(diǎn)和運輸車(chē)輛，涉足快遞業(yè)務(wù)快速而有效。DB物流公司又被淘寶推薦，因而涉足快遞行業(yè)，能為企業(yè)帶來(lái)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
�。�2）高鐵的發(fā)展即是挑戰，更是機遇。DB物流公司物流應該在全國高鐵快速發(fā)展下，積極投身高鐵零擔物流的行業(yè)。
�。�3）拓展高端零擔物流行業(yè)，創(chuàng )造新的增長(cháng)點(diǎn)，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4、面對的威脅：
�。�1）全國有多家實(shí)力雄厚的快遞公司，完全可以同樣的涉足零擔物流行業(yè)，雖然短期內并不會(huì )造成很大的威脅，但多少會(huì )對DB物流公司產(chǎn)生影響。
�。�2）外國零擔物流公司的進(jìn)入同樣會(huì )對DB物流公司產(chǎn)生重大的威脅。一旦國外的物流公司進(jìn)入中國市場(chǎng)。其會(huì )利用優(yōu)厚的資金，更先進(jìn)的管理技術(shù)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更高端的運輸條件，無(wú)疑會(huì )在高端零擔運輸產(chǎn)生強大的競爭。
�。�3）貨物賠償是物流普遍存在問(wèn)題。貨物造成損失，DB物流公司在這方面做的仍然有很大的不足。對DB物流公司的聲譽(yù)無(wú)疑是不利的。
�。�4）日益增長(cháng)的物價(jià)，增長(cháng)的油價(jià)，增長(cháng)的過(guò)路費用，都對DB物流公司未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生了很大的變數。無(wú)形中增加了運輸成本，增加了中小企業(yè)的負擔。
�。�5）公司內部的威脅。公司培養了大量的人才，如果發(fā)生高管離職自立門(mén)戶(hù)，無(wú)疑對公司是個(gè)很大的打擊和威脅。
�。ǘ〥B物流公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略分析與研究。
1、顧客需求分析
在當今競爭日益激烈的情況下，公司應以顧客作為發(fā)展目標，滿(mǎn)足顧客需求，DB物流公司公司目前需求的狀況是顧客主要關(guān)注在物流服務(wù)質(zhì)量和顧客需求上，根據顧客的了解和分析，市場(chǎng)人員應該讓顧客進(jìn)行全方位的了解公司的服務(wù)體系，從戰略合作關(guān)系來(lái)針對顧客進(jìn)行一對一的服務(wù)，增加額外服務(wù)。DB物流公司公司應培養好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的戰略團隊，進(jìn)行服務(wù)化管理。
2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略分析
我們在研究了DB物流公司的劣勢和潛在威脅后，了解到市場(chǎng)產(chǎn)品單一，市場(chǎng)占有率不是很高，隨著(zhù)國內外著(zhù)名物流公司的發(fā)展，面對極大地競爭威脅，企業(yè)的管理模式與先進(jìn)的管理方式存在差距。DB物流公司應立足內部客戶(hù)，發(fā)展外部客戶(hù)，以運輸業(yè)為主，加大倉庫、加工、配送和商貿服務(wù)的發(fā)展。對外部的重大需求客戶(hù)進(jìn)行合作與發(fā)展。
3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略
我們在分析了DB物流公司的優(yōu)勢后，知道了DB物流公司的人員結構比較合理，采用大學(xué)生年輕的團隊，充滿(mǎn)了創(chuàng )新力和活力，對于企業(yè)的創(chuàng )新有重要的作用，但是企業(yè)的創(chuàng )新是需要整個(gè)團隊的，需要我們隊公司的運營(yíng)了解，營(yíng)銷(xiāo)策略的熟悉，應不斷地了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢，了解市場(chǎng)發(fā)展行情，針對不同的運輸方式、時(shí)間和距離，做出不同的價(jià)格決策，滿(mǎn)足顧客的需求，整合客戶(hù)資料，進(jìn)行一對一的服務(wù)。DB物流公司應提供多樣化的物流和創(chuàng )新式的物流服務(wù)。在包裝、運輸、售后、輔助服務(wù)和索賠上進(jìn)行差異化的物流服務(wù)。
七、小結
在物流業(yè)快速發(fā)展的今天，物流企業(yè)面臨重大的機遇與挑戰，我國的物流業(yè)應順應歷史的潮流，創(chuàng )立新的管理模式，優(yōu)化和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)組合，加大物流服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，以顧客需求為核心進(jìn)行“一對一”的服務(wù)。提供多樣化的物流服務(wù)和創(chuàng )新差異化的物流服務(wù)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，參與市場(chǎng)競爭。
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