營(yíng)銷(xiāo)方案【熱】
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案8篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、在政府和工業(yè)園區附近作宣傳的SWOT分析；
二、中小企業(yè)主購買(mǎi)該產(chǎn)品的購買(mǎi)力分析；
三、廣告宣傳建議；
四、宣傳方案。
�。ㄒ唬┼]政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區政府和湘江工業(yè)園區作宣傳的SWOT分析
1） 優(yōu)勢S:
經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；
該產(chǎn)品符合當地市場(chǎng)的需要；
公司高層對該地周?chē)袌?chǎng)的重視；
較強的市場(chǎng)推廣能力與持續的促銷(xiāo)支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢W:
附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺等；
湘江工業(yè)園區正在建設中，前期的廣告效益不會(huì )太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競爭力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4） 機會(huì )點(diǎn)O：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現出我們的社會(huì )責任感和使命感
5） 威脅問(wèn)題T:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現在進(jìn)入會(huì )使得占有率非常低；
現在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì )影響相關(guān)的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強大的競爭力。
通過(guò)SWOT的分析，我們可以得出以下結論：
中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導其樹(shù)立正確的信貸觀(guān)念；
必須通過(guò)強有力的宣傳，來(lái)樹(shù)立郵政儲蓄銀行的'信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶(hù)一提到銀行，都會(huì )首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(cháng)，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(cháng)，潛在客戶(hù)一提到貸款，不會(huì )下意識想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不強，故效果欠佳。
因此，引導潛在的客戶(hù)成為我行的客戶(hù)是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶(hù)傳達如下信息點(diǎn)：
1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著(zhù)想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設。
�。ㄈ⿵V告宣傳建議
在紅花崗區政府可以用路燈廣告，公交車(chē)站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
營(yíng)銷(xiāo)目標：
1、小區洽談成功率在5套左右
2、接觸業(yè)主數在200戶(hù)以上
3、有效洽談接單（向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程概算）在（50）戶(hù)以上 開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)方式
1、業(yè)務(wù)員四人分兩隊，每隊負責2-3棟樓；小組人員進(jìn)入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶(hù)，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、設計師小組三人一隊，保證一名設計師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶(hù)，選擇小區合適地點(diǎn)布置現場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶(hù)型圖、工程概預算初步方案等，進(jìn)行現場(chǎng)洽談、設計
準備工作的時(shí)間節點(diǎn)、工作方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)組織成員準備：
1、專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員4名
2、主任設計師3名
3、營(yíng)銷(xiāo)負責人、設計負責人和質(zhì)量負責人全面負責和監控營(yíng)銷(xiāo)計劃的'實(shí)施
其他準備：
1、市場(chǎng)調研分析
�、俚乩砦恢煤徒煌ǎ�
�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
�、坌^配套設施、業(yè)主消費水平、小區檔次
�、芷渌b飾公司的情況
�、菡{研分析
2、收集小區套房型圖
3、由設計師以最短的時(shí)間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，
設計、概算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
5、在現場(chǎng)布置的“工藝標準，驗收標準”展板； “部分材料”圖片展示
6、小區環(huán)境布置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等 活動(dòng)現場(chǎng)工作及注意事項：
1、手袋、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放
2、各套型平面概算方案與客戶(hù)溝通與發(fā)放
3、前20位業(yè)主可獲取工程款抵用券的優(yōu)惠宣傳
4、組團家裝優(yōu)惠活動(dòng)細則宣傳
5、住宅裝飾裝修工程設計、施工手冊與客戶(hù)溝通、講解
3、每個(gè)小組必須注意不要忘了登記客戶(hù)信息
每一項經(jīng)費支出估算。
20xx
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
目標：利用網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)達到對商品更好的推廣使我們團隊的商品達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
1.主要的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺。
我們利用淘寶這個(gè)平臺�，F在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺特別的多，現在最大眾化的就是淘寶這個(gè)平臺，我們用益體網(wǎng)的商品數據包使用這個(gè)平臺來(lái)推銷(xiāo)和推廣自己的商品來(lái)達到我們的目的
2.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的宣傳推廣的方法。
我們要為自己的商品爭取更多的廣告，讓自己的客戶(hù)群更廣闊，使自己的客戶(hù)群層面更廣。然后就是給自己的店面取一個(gè)響亮的名字和對店面精心的布置來(lái)吸引客戶(hù)的眼球，甚至可以找一些專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)給自己店面設計。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)可以給自己節約更多的資金，客戶(hù)足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到一個(gè)自己滿(mǎn)意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顧客的喜好和要求，使顧客很快的達到了貨比三家的目的，我們會(huì )承諾我們的商品是最好的，價(jià)格是最低的，而且在服務(wù)質(zhì)量上是有嚴格的標準，使顧客完全信賴(lài)我們的商品，賺取更多的回頭客人，讓我們有良好的口碑，也給我們的商品賺取了很好的宣傳度。
我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄；
�。�2）網(wǎng)站間交換連接；
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；
�。�5）通過(guò)團隊媒體進(jìn)行宣傳；
�。�6）在團隊名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
�。�7）在團隊所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
3.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的人氣聚集方法以及促銷(xiāo)。
�。�1）.我們怎么去更好的爭取店面的人氣以及口碑
我們使用短的、簡(jiǎn)潔的以及有吸引力的標題。不要太深奧和太多的創(chuàng )造性。確保自己的賣(mài)點(diǎn)的集中
�。�2）.我們的店鋪需要有強烈的號召力，在我們的能力范圍內給與最大的折扣，要在最顯眼的`位置給與折扣商品的標題。
�。�3）.我們必須要突出商品的信息和特點(diǎn)，使我們的商品在最短的時(shí)間被顧客所了解以及在最短的時(shí)間完成交易，提高我們的效率，更快的提高我們的信用度。
�。�4）.要在我們的店鋪里用不同的促銷(xiāo)方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，體育明星的海報等等。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣
5.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的背景
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）19日發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至20xx年底，我國網(wǎng)民規模達到4．57億人，較xx年底增加7330萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34．3％，較xx年提高了5．4個(gè)百分點(diǎn)。20xx年8月30日，商務(wù)部發(fā)布《中國電子商務(wù)報告（20xx-xx）》，報告指出xx年，我國電子商務(wù)交易額達3.8萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò )購物交易額達到2586億元人民幣，同比增長(cháng)105.8%。
目前我國的電子商務(wù)正處于一次重要的轉型與升級時(shí)期，服務(wù)于企業(yè)供應鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務(wù)服務(wù)是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的方向。中國網(wǎng)民的購物潛力仍未被完全釋放，網(wǎng)購市場(chǎng)前景誘人。目前中國網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是購物用戶(hù)，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò )購物比例已經(jīng)超過(guò)2/3。各大網(wǎng)絡(luò )購物網(wǎng)站致力于打造更加簡(jiǎn)單易行的購物平臺，網(wǎng)購購物的門(mén)檻越來(lái)越低，只要會(huì )上網(wǎng)就可以學(xué)會(huì )網(wǎng)絡(luò )購物。中國網(wǎng)絡(luò )購物的潛力還遠未被釋放。
政府和業(yè)界致力于推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。xx年上半年政府繼續出臺相關(guān)政策，規范和引導電子商務(wù)發(fā)展，如上海市xx年3月1日起實(shí)行的《上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規定》，xx年上半年商務(wù)部正在制定網(wǎng)上交易管理辦法，主要內容是規范欺詐；xx年6月上旬，浙江省教育廳下發(fā)《關(guān)于對普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)認定的通知》規定等。業(yè)界為更好地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展，在支付體系方面，采取更加嚴格的加密措施降低支付風(fēng)險，同時(shí)加強物流監控，甚至組建自己的物流體系來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。在這種大形勢下，預期未來(lái)幾年電子商務(wù)仍處于快速發(fā)展階段。
5.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方法
�、匐娮余]件營(yíng)銷(xiāo)：
利用軟件提取電子郵件地址，廣泛的發(fā)送相關(guān)郵件，快速推廣并提高知名度。
�、诶蒙鐓^網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳：
利用社區，如我們學(xué)校的“湖工大在線(xiàn)”，發(fā)布“益體網(wǎng)”詳細情況，最近活動(dòng)等，及時(shí)與論壇會(huì )員進(jìn)行溝通。利用吸引性很強的標題，提高點(diǎn)擊量，使其成為熱帖。 ③微博營(yíng)銷(xiāo)：
這是隨著(zhù)微博的火熱剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，微博是手機短信、社交網(wǎng)站、博客和IM等四大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的集成者，我們可以隨時(shí)隨地更新微博，以短短幾句話(huà)高速、便捷、廣泛在網(wǎng)上發(fā)布消息。
�、軋D片營(yíng)銷(xiāo)：
網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)現在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是一種很吸引人的方式，我們時(shí)常在QQ上或MSN上發(fā)布本店有創(chuàng )意有吸引力的圖片，在各大論壇上發(fā)布以圖片為主線(xiàn)索的貼子，這些圖片中多少參有一些廣告信息。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
商家促銷(xiāo)多為老套路 人流量無(wú)明顯增多
記者走訪(fǎng)多家廣州市內賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，這段期間內做優(yōu)惠的商家并不少，但多數促銷(xiāo)手法也不外乎為送禮、折現、低折等促銷(xiāo)“老套路”�，F場(chǎng)看到，賣(mài)場(chǎng)的人流量相比平時(shí)并無(wú)明顯增多，很多店家仍然是門(mén)可羅雀，店員比顧客還多。
由東鵬瓷磚、 慕思、大自然等品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”選擇在8月下旬發(fā)力，購100元貴賓卡一共可抵1300元貸款，還可在30日活動(dòng)現場(chǎng)抽取中秋禮品。也有家居公司也正值周年慶，推出了讓利活動(dòng)。左右家私正值28周年慶，據店員透露，現在讓利能打到最低7.3折。另外，惠達也舉辦32周年慶，買(mǎi)滿(mǎn)預定金額能減200元-700元不等。
正在某床墊(床墊裝修效果圖) 店面挑選產(chǎn)品的李小姐表示，看到這些節點(diǎn)優(yōu)惠時(shí)頭腦還是比較冷靜，她的新房10月份交樓，這次只是恰好有空過(guò)來(lái)先看看款式，順便比較一下價(jià)格。有業(yè)內人士表示，隨著(zhù)現在家居建材商家頻繁老套路促銷(xiāo)活動(dòng)推出，消費者越來(lái)越理性，只有創(chuàng )新的促銷(xiāo)活動(dòng)和實(shí)實(shí)在在的讓利低價(jià)才能真正吸引到消費者。
商家優(yōu)惠力度不一 中秋節點(diǎn)效應不明顯
記者走廣州的主要幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現目前借中秋做噱頭促銷(xiāo)商家不少，但優(yōu)惠力度感覺(jué)并無(wú)明顯加大，更有衛浴店員透露“國慶節才是我們的重頭戲，到時(shí)候應該會(huì )有更大折扣的活動(dòng)”。
仔細分析已有的促銷(xiāo)信息，可看到商家讓利的幅度不一。有科勒衛浴的店員直言，現在還不是最優(yōu)惠的時(shí)候，他建議消費者考慮9月后再到賣(mài)場(chǎng)挑選產(chǎn)品�！拔覀儾桓S節日搞活動(dòng)�，F在是周年慶才有這個(gè)價(jià)格�！蹦臣宜降牡陠T則向記者表示�！岸娜硕疾粫�(huì )在金九銀十買(mǎi)東西，說(shuō)是降價(jià)，有些商家會(huì )搞水分，不一定就比平時(shí)便宜多少�！庇猩碳艺f(shuō)出了他們的理解。
金九銀十線(xiàn)下“戰場(chǎng)”走俏
記者節前登錄各大家居建材網(wǎng)站和主流電商網(wǎng)站發(fā)現，向來(lái)以“低價(jià)、秒殺、全場(chǎng)低折”為噱頭的線(xiàn)上網(wǎng)站只有部分針對中秋節做專(zhuān)門(mén)的線(xiàn)上優(yōu)惠。如齊家網(wǎng)品牌特價(jià)區提供著(zhù)超低網(wǎng)上特賣(mài)價(jià)格，網(wǎng)站客服向記者反映每周的'折扣都不同，但平時(shí)的折扣就已經(jīng)很優(yōu)惠;美樂(lè )樂(lè )則是推出“大牌來(lái)襲”活動(dòng)，稱(chēng)“包送包安裝”。美樂(lè )樂(lè )CEO高楊向記者表示：“平時(shí)我們就會(huì )搞優(yōu)惠活動(dòng)，當然包括中秋節點(diǎn)。其實(shí)各個(gè)節日的促銷(xiāo)力度不會(huì )有太大的差異。感覺(jué)旺季來(lái)了，客戶(hù)的需求越來(lái)越大，目前的準備就是做足存貨�！庇浾咴谔熵埣揖咏ú酿^暫時(shí)也未看到打著(zhù)中秋旗號的特殊優(yōu)惠，但林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義表示，林氏木業(yè)天貓店雖無(wú)針對中秋節的促銷(xiāo)，但會(huì )在9月9日配合天貓的“99大慶”，推出優(yōu)惠力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)。
比起線(xiàn)上優(yōu)惠，賣(mài)場(chǎng)外的線(xiàn)下優(yōu)惠活動(dòng)更是熱鬧非凡。記者發(fā)現，由幾個(gè)品牌或者網(wǎng)站聯(lián)合廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的一系列線(xiàn)下落地活動(dòng)的提前宣傳很火爆。如由齊家網(wǎng)聯(lián)合千余品牌在9月13日到14日舉辦“建材家裝博覽會(huì )”，報名成功即可領(lǐng)取裝修紅包。此外，薩米特陶瓷也于9月14日在佛山工廠(chǎng)舉辦馬年首次抄底搶購會(huì )、也有高端實(shí)木家具品牌中秋節期間舉行工廠(chǎng)日等等。這些線(xiàn)下活動(dòng)通過(guò)節前在網(wǎng)站大規模傳播、在賣(mài)場(chǎng)駐點(diǎn)安排大工作人員做宣傳，來(lái)獲得人氣。在節點(diǎn)期間，多數活動(dòng)方會(huì )負責提供免費大巴接送，召集消費者前往活動(dòng)地點(diǎn)參加活動(dòng)，據一些線(xiàn)下店家反映，目前的線(xiàn)下活動(dòng)召集的報名人數很是可觀(guān)。
中秋節前優(yōu)惠預熱對消費者而言是好事，不過(guò)有見(jiàn)于目前建材商家優(yōu)惠幅度不一，形式有別，建議消費者節前多逛賣(mài)場(chǎng)多比較線(xiàn)下活動(dòng)，做到心中有數。而且切勿只看低價(jià)，要做到理性消費，避免因售后質(zhì)量問(wèn)題引起不必要的紛擾。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
“世界上有錢(qián)的公司很多，但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴�！笔澜绫钠【坪献骰锇�、百威英博亞太區市場(chǎng)副總裁王道對記者表示。
而被百威英博收購的哈爾濱啤酒也搶占先機，今年再度贊助世界杯，成為繼XX年贊助南非世界杯后，中國唯一連續兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。
但世界杯啤酒戰的爭斗并沒(méi)有停止�？v觀(guān)國內啤酒市場(chǎng)，擁有央企背景的華潤雪花經(jīng)過(guò)多年激烈的角逐，仍居霸主之位。青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒緊隨其后，五大集團目前所占市場(chǎng)份額已近80%。
業(yè)內人士表示，每年第二、三季度是啤酒的消費旺季，今年更是有世界杯的助陣，啤酒企業(yè)的業(yè)績(jì)值得期待，啤酒股也望提前“開(kāi)戰”，跑贏(yíng)大盤(pán)。
其實(shí)，通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)啤酒品牌的發(fā)展和增加銷(xiāo)量，已是啤酒行業(yè)的慣例，作為廣東本土品牌的珠江啤酒(002461)早在XX年開(kāi)始體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，今年的世界杯期間，也展開(kāi)一系列活動(dòng)。
廣東作為球迷大省已然成為了啤酒市場(chǎng)的“紅�！�，珠江啤酒一直欲固守南粵市場(chǎng)，但隨著(zhù)青島、百威、哈爾濱啤酒等強勢品牌的進(jìn)駐，兩年來(lái)珠啤的營(yíng)收持續下滑，如何抓緊巴西世界杯的機遇重整旗鼓，成為珠江啤酒的發(fā)展關(guān)鍵。
“我們?yōu)榍蛎耘笥褌兞可碛喿隽硕喾N活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下、球迷定制包裝、廣告片等形式，與廣大球迷一起狂歡�！�
啤酒巨頭爭搶世界杯營(yíng)銷(xiāo)
作為本屆世界杯贊助商的百威英博(anheuserbuschinbev)是全球最大的'啤酒企業(yè)，旗下品牌包括英博(inbev)、百威(budweiser)等。
截至XX年3月31日，百威英博第一季度營(yíng)收為1060.5億美元，運營(yíng)利潤為307.6億美元，凈利潤為137.2億美元，總市值一度達到1771.81億美元。
“世界上有錢(qián)的公司很多，但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴�！卑偻⒉﹣喬珔^市場(chǎng)副總裁王道表示，世界杯是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，國際足聯(lián)對贊助商的要求很?chē)栏�，這本身就代表了對品牌的認可。
百威英博一直未透露此次贊助世界杯的資金投入，但其贊助XX年世界杯時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)億，外界一度猜測，今年世界杯恐會(huì )有更多投入。
XX年哈爾濱啤酒被百威英博收購，XX年的南非世界杯，哈啤成為中國第一個(gè)世界杯啤酒贊助商，今年哈爾濱啤酒再度榮膺世界杯官方指定啤酒。
據了解，此次世界杯，哈爾濱啤酒將圍繞世界杯主題開(kāi)展一系列大型市場(chǎng)活動(dòng)，包括世界杯主題廣告、世界杯紀念包裝、世界杯主題大篷車(chē)以及消費者活動(dòng)和在線(xiàn)互動(dòng)。
而國內啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭也不甘示弱。在廣告、促銷(xiāo)等各方面，各個(gè)國內啤酒廠(chǎng)商均有借助世界杯進(jìn)行品牌推廣的動(dòng)作。
當被問(wèn)到今年將會(huì )投入多少資金至世界杯營(yíng)銷(xiāo)，青島啤酒相關(guān)負責人告訴時(shí)代周報記者，這些費用均在公司廣告費用之內。
今年世界杯期間，青島啤酒針對球迷的個(gè)性化需求進(jìn)行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球紀念套裝”兩款新品。
記者在青島啤酒天貓旗艦店看到，目前這兩款產(chǎn)品已經(jīng)上架，且已經(jīng)有大批人員購買(mǎi)了�！癤X年足球紀念套裝”是青島啤酒專(zhuān)為足球球迷推出的四年一屆的足球典藏版高端產(chǎn)品，售價(jià)為118元�！白闱蚬轝X足球主題啤酒”包郵售價(jià)60元，月成交7600余件。
國外品牌的世界杯概念啤酒顯得更加豐富。記者從天貓、京東等商城看到，德國、西班牙、荷蘭、美國等多個(gè)國外品牌的啤酒，都推出了世界杯概念產(chǎn)品。
記者經(jīng)過(guò)歷時(shí)一周調查發(fā)現，各啤酒商已率先展開(kāi)打折促銷(xiāo)活動(dòng)，并以“世界杯”為主題，力推“世界杯”概念啤酒營(yíng)銷(xiāo)。
廣東本土品牌珠江啤酒也展開(kāi)了一系列世界杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，“目前公司專(zhuān)門(mén)有部門(mén)人員在負責這塊，在電視臺也投入了廣告”，珠江啤酒集團一廖姓負責人告訴時(shí)代周報記者。
啤酒業(yè)內人士介紹，通過(guò)此次世界杯營(yíng)銷(xiāo)，啤酒行業(yè)恐迎新的增長(cháng)點(diǎn)，屬于啤酒行業(yè)的時(shí)代或已來(lái)臨，新的騰飛蓄勢待發(fā)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
摘要:對于任何一個(gè)社會(huì )企業(yè)來(lái)講，顧客群體數量及其產(chǎn)品需求數量的提升是企業(yè)市場(chǎng)競爭的重要核心因素，而怎樣留住和爭取更多的客戶(hù)呢？這就需要企業(yè)的自我營(yíng)銷(xiāo)。對于電視節目而言，問(wèn)題同樣如此。在繁雜的新媒體環(huán)境中，電視節目的自我營(yíng)銷(xiāo)似乎比節目?jì)热荼旧砀鼮橹匾�，博取觀(guān)眾的注意和獲得更多的收視率越來(lái)越成為電視娛樂(lè )節目的重要追求方向。信息技術(shù)的持續發(fā)展以及由此而帶來(lái)的新媒體普及范圍的不斷拓展，給電視娛樂(lè )節目帶來(lái)了更新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)理念。文章對新媒體環(huán)境中電視娛樂(lè )節目自我營(yíng)銷(xiāo)的出路進(jìn)行研究分析，以期給相關(guān)研究者以有益借鑒。
關(guān)鍵詞:新媒體；電視娛樂(lè )節目；自我營(yíng)銷(xiāo)
電視娛樂(lè )節目是電視文藝產(chǎn)品之一，其包含了電視晚會(huì )、電視選秀、電視音樂(lè )、電視綜藝等多種形式。電視娛樂(lè )節目滿(mǎn)足了人們休閑娛樂(lè )的心理需要，但是在新媒體環(huán)境下，電視娛樂(lè )節目必須借助營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引觀(guān)眾的注意力，提高電視節目的收視率。
1新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè )節目自我營(yíng)銷(xiāo)的重要性
隨著(zhù)新媒體的快速發(fā)展，電視作為傳統媒體必須注重自我營(yíng)銷(xiāo)，以吸引更多的觀(guān)眾，提高節目收視率。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)就無(wú)法盈利，無(wú)法在市場(chǎng)上生存，對電視產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，面對日益復雜的媒體環(huán)境，只有注重自我營(yíng)銷(xiāo)才能爭取到更多的觀(guān)眾。近年來(lái)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，諸如手機、iPad等智能個(gè)人終端技術(shù)成為現代人生活中的必需品，人們的休閑娛樂(lè )時(shí)間有一大部分已經(jīng)依賴(lài)于這些新媒體，對于電視媒體來(lái)說(shuō)，如何在這些新興的媒體中贏(yíng)得自己的一席之地成為電視產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展中必須思考的問(wèn)題。對此，首先，電視節目必須提升自己的節目質(zhì)量，讓節目?jì)热莺托问礁N近觀(guān)眾的生活，以吸引觀(guān)眾的興趣，獲得更多的消費者。其次，電視節目必須最大程度的吸引觀(guān)眾的注意力。在新媒體環(huán)境下，人們的注意力被報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體分散，如何在這么多的媒體中間贏(yíng)得觀(guān)眾更多的注意力，讓觀(guān)眾選擇觀(guān)看電視節目，就需要電視節目做好自我營(yíng)銷(xiāo)。就電視娛樂(lè )節目來(lái)說(shuō)，以最令人關(guān)注的方式亮相，可以最大程度的吸引觀(guān)眾注意力，提高電視娛樂(lè )節目在各類(lèi)媒介中的競爭力。
2新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)
任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式的出現都是為了實(shí)現產(chǎn)品利益的最大化。新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)是為了幫助節目擁有更多的消費者。為此，電視娛樂(lè )節目可以通過(guò)吸引觀(guān)眾參與的方式，讓觀(guān)眾借助新媒體渠道與電視節目進(jìn)行互動(dòng)，以提高觀(guān)眾收看節目的興趣。為了提高觀(guān)眾收看娛樂(lè )節目時(shí)的參與興趣，電視娛樂(lè )節目應該注意在話(huà)題的選擇上，要選取一些與公眾有相同或者類(lèi)似審美取向、情感共鳴的話(huà)題，以吸引觀(guān)眾的觀(guān)看欲望。另外，節目?jì)热輵摫M量保持與觀(guān)眾的利益相關(guān)，比如，電視節目?jì)热菘梢员M量選擇一些觀(guān)眾關(guān)心的問(wèn)題，以讓電視節目更具吸引力，進(jìn)而能夠激發(fā)觀(guān)眾的情感共鳴�？傊�，新媒體技術(shù)應用的持續普及，極大地提升了電視娛樂(lè )節目的觀(guān)眾參與度，觀(guān)眾在收看電視節目的同時(shí)，可以通過(guò)各種形式直接參與到直播娛樂(lè )節目中去，一方面實(shí)現了電視娛樂(lè )節目效果的大幅提升，另一方面則實(shí)現了電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)。其次，通過(guò)借助于新媒體平臺，電視娛樂(lè )節目能夠為觀(guān)眾創(chuàng )造更為廣闊的話(huà)語(yǔ)表達空間。在社會(huì )文化水平不斷提升的大背景下，社會(huì )民眾越來(lái)越樂(lè )于參與到電視娛樂(lè )節目中去，為此，電視娛樂(lè )節目可以為觀(guān)眾提供更多的自我話(huà)語(yǔ)權表達的時(shí)機，滿(mǎn)足他們的表達訴求，實(shí)現電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)。電視娛樂(lè )節目鼓勵觀(guān)眾通過(guò)微博、微信等形式參與到節目中，表面上看是為公眾提供了自我表達的空間，但是，對于電視媒體來(lái)說(shuō)，觀(guān)眾的參與只是實(shí)現電視媒體商業(yè)利益的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，電視娛樂(lè )節目可以通過(guò)采取觀(guān)眾投票等方式?jīng)Q定節目選手去留等方式來(lái)吸引觀(guān)眾的注意力，提高電視節目的收視率。為了實(shí)現最大程度的自我營(yíng)銷(xiāo)，電視娛樂(lè )節目可以通過(guò)讓觀(guān)眾投票的方式來(lái)決定節目的發(fā)展，這種將節目的決定權留給觀(guān)眾的電視營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠極大的`激發(fā)觀(guān)眾的節目興趣，觀(guān)眾也愿意根據自己的意愿和喜好來(lái)選擇是否投票。新媒體時(shí)代，電視娛樂(lè )節目可以借助新媒體賦予觀(guān)眾更多的執行權和話(huà)語(yǔ)權，另外，很多電視娛樂(lè )節目為了調動(dòng)觀(guān)眾參與積極性，還采取發(fā)獎品、紀念品等方式，吸引觀(guān)眾的注意力。對觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，電視娛樂(lè )節目滿(mǎn)足了觀(guān)眾的參與欲望，但是對電視節目來(lái)說(shuō)，觀(guān)眾的參與也在很大程度上提高了節目的收視率，為電視臺贏(yíng)得了更多的商業(yè)收入，取得了更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3結束語(yǔ)
新媒體時(shí)代，電視媒體要想實(shí)現更好的發(fā)展，就必須進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，立足于觀(guān)眾的娛樂(lè )需要，將電視和新媒體相結合，通過(guò)新媒體與電視娛樂(lè )節目的營(yíng)銷(xiāo)結合，吸引觀(guān)眾的注意力，提高觀(guān)眾在娛樂(lè )節目中的參與度，滿(mǎn)足當下觀(guān)眾的娛樂(lè )需要，提高電視娛樂(lè )節目的收視率，促進(jìn)電視娛樂(lè )節目的新發(fā)展。
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營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
前言
在中國市場(chǎng)上，內衣品牌有：愛(ài)慕Aimer 、安莉芳Embry 、法曼兒Farmanl 、華歌爾 Wacoal 、古今內衣Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬Maniform 、婷美 Gracewell 、戴安娜 Diana 等�？v觀(guān)這幾大品牌，都是針對成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內衣等等，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對內衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內衣的選擇、內衣質(zhì)量的辨別以及中國傳統思想的影響，學(xué)生們的需求并沒(méi)有得到很好的發(fā)揮甚至滿(mǎn)足。本人自己策劃出專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生市場(chǎng)的“青春細語(yǔ)---小樣?”系列內衣，即將全新上市（假設），下面簡(jiǎn)單介紹下我的整體推銷(xiāo)方案。
正文
一 整體思路：
1.根據顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛(ài)心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細語(yǔ)”學(xué)生內衣系列定位為：時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、誠信、高端品牌。我們準備以連鎖的方式在國內市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國際市場(chǎng)，做中國品牌。
2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷(xiāo)方案→市場(chǎng)調研→具體實(shí)施計劃→全面推廣（售中以及售后）。
二 整體推銷(xiāo)：
1。推銷(xiāo)方式包括：
人員推銷(xiāo)、實(shí)效促銷(xiāo)、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國市場(chǎng)上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹(shù)立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外、報紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來(lái)之后做慈善，成立“青春細語(yǔ)杯”（大）學(xué)生扶助計劃。下面主要說(shuō)一下我們的人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)。
2.人員推銷(xiāo)（企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買(mǎi)者的人交談，作口頭陳述，以推銷(xiāo)商品，促進(jìn)和擴大銷(xiāo)售。）
人員銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人員幫助和說(shuō)服購買(mǎi)者購買(mǎi)某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。需要注意的是，首先要明確推銷(xiāo)是以發(fā)現需求并滿(mǎn)足需求為前提的。我們推銷(xiāo)產(chǎn)品一定是要滿(mǎn)足顧客需求的。有人認為，人員推銷(xiāo)就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣(mài)出去而已，無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù)。
有人認為人員推銷(xiāo)就是欺騙，這些只能說(shuō)，那些用推銷(xiāo)的名號做了不是推銷(xiāo)工作的人把推銷(xiāo)的內涵扭曲了以至于廣大消費者誤解，我們的人員推銷(xiāo)免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們在用嘴說(shuō)話(huà)的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說(shuō)話(huà)。因此，我們的銷(xiāo)售團隊建設是要打造一只專(zhuān)業(yè)、強勁、高素質(zhì)的推銷(xiāo)服務(wù)團隊。我們會(huì )對每一個(gè)推銷(xiāo)員做崗前專(zhuān)業(yè)培訓，包括企業(yè)文化、團隊精神、有關(guān)內衣專(zhuān)業(yè)知識、微笑服務(wù)以及顧客滿(mǎn)意為宗旨的理念。再次，我們的推銷(xiāo)人員會(huì )到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行推銷(xiāo)，全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過(guò)程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客的評價(jià)以及意見(jiàn)和建議。我們會(huì )留下顧客的基本信息，做貼心回訪(fǎng)，定時(shí)了解顧客是否對我們的產(chǎn)品滿(mǎn)意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。
我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪(fǎng)以及問(wèn)卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí)，我們會(huì )同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺在網(wǎng)上開(kāi)展，網(wǎng)友們也可以加入我們的'交流。我們有專(zhuān)門(mén)的客服人員，貼心的服務(wù)一對一的交流，讓廣大消費者感覺(jué)到踏實(shí)。對于客服人員，我們有一個(gè)嚴格的考評制度，就是每次對話(huà)或者是聊天之后都會(huì )有一個(gè)評價(jià)，讓消費者對這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿(mǎn)意度調查，如果有差評，我們將對該客服人員進(jìn)行相應的懲罰。這樣一個(gè)激勵約束機制將使我們的企業(yè)更加規范。我們還會(huì )在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機會(huì )，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶(hù)。我們會(huì )三天內無(wú)條件退貨，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。
除此之外，我們會(huì )定期在有些學(xué)�；蛘呤菍�(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行內衣知識專(zhuān)業(yè)講座，印制內衣專(zhuān)業(yè)知識宣傳冊。比如，冬夏季內衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，現在一些內衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識講座會(huì )讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識，培養他們對我們的忠實(shí)度。當學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí)，我們會(huì )在“青春細語(yǔ)”系列基礎上展開(kāi)另一個(gè)系列，開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專(zhuān)賣(mài)店的效益便是我們企業(yè)的基礎，所以，做好有系統有組織的管理和培訓是人員推銷(xiāo)的重點(diǎn)。
我們的推銷(xiāo)人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)式推銷(xiāo)，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內衣知識的冊子進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)，認真推敲我們的消費者的真正需求，然后進(jìn)行針對性的推銷(xiāo)。對于已經(jīng)購買(mǎi)了我們產(chǎn)品的消費者，我們要積極維護他們的忠誠度，進(jìn)行定期不定期的回訪(fǎng)。
3.實(shí)效促銷(xiāo)，
即營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷(xiāo)的一種表現形式。
A促銷(xiāo)有多種形式：直接打折、買(mǎi)贈、會(huì )員促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)、新品促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、搶購促銷(xiāo)、周年回饋活動(dòng)，還有“3·7女生節”、情人節等等。聯(lián)合促銷(xiāo)與買(mǎi)贈促銷(xiāo)應該最有效。其中買(mǎi)贈促銷(xiāo)最為常見(jiàn)，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。選擇贈送的禮品時(shí)，應該注意，要考慮消費者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內衣扣等。 B設計促銷(xiāo)活動(dòng)首先明確促銷(xiāo)目的，其次知道要達到的目標，進(jìn)行人財物預算分析、然后羅列促銷(xiāo)大綱及促銷(xiāo)方式、完善促銷(xiāo)內容及執行人員、時(shí)間，設計促銷(xiāo)監督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應該注意促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)時(shí)效、促銷(xiāo)目的、執行方式與步驟、注意事項。比如，冬夏季促銷(xiāo)的不同， 夏季因為天氣熱，很多女性不愿意逛街所以導致銷(xiāo)量降低，這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)應該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費者試穿，然后購買(mǎi)達到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需
要注意首先促銷(xiāo)方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情，感覺(jué)有利可圖。促銷(xiāo)活動(dòng)前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。責任到人、目標到位、時(shí)間精準。將每一個(gè)細節及注意事項細化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監督、反饋，將出現的不利情況也要預測到，并做好預防措施。C內衣促銷(xiāo)時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內衣店通過(guò)改變商品的陳列方式使店內擺設常常更新，可以吸引顧客，達到促銷(xiāo)的效果。一般內衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多，可以按照內衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳列，進(jìn)門(mén)是促銷(xiāo)的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷(xiāo)產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。 貨品搭配可以將消費對象相同的系列商品放在一起，或將互相搭配的款式放在一起。如將文胸和內褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷(xiāo)售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。 貨品陳列要根據促銷(xiāo)時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應用。
總結：每一種產(chǎn)品的上市以及銷(xiāo)售都有一段很長(cháng)也許很艱難的路要走，我們需要在成長(cháng)中總結經(jīng)驗，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹記我們的信念：只為滿(mǎn)足消費者。我們“青春細語(yǔ)---小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話(huà)，因為熱愛(ài)，所以爛漫。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、前言
企業(yè)利益的創(chuàng )造始于員工的勞動(dòng)，如何有效地發(fā)揮企業(yè)現有員工的主觀(guān)能動(dòng)性是人力資源管理者的一個(gè)重大課題。通信企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)都需要員工來(lái)提供，營(yíng)銷(xiāo)激勵能強化個(gè)人行為，提高工作效率，培養團隊精神，增強群體凝聚力。對員工實(shí)現有效激勵，除了績(jì)效考核與薪酬激勵外，還可以輔以其他手段。因此，我們運用消費積分對消費者的消費行為激勵的原理，研究員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵方案，即通過(guò)對員工營(yíng)銷(xiāo)的成績(jì)進(jìn)行積分，并根據員工的積分情況通過(guò)適當的精神獎勵和物質(zhì)獎勵來(lái)激勵員工，使員工對營(yíng)銷(xiāo)工作由被動(dòng)、消極態(tài)度轉變?yōu)榉e極、主動(dòng)地參與的過(guò)程，創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)，實(shí)現良性循環(huán)。
二、通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)激勵現狀分析
以某通信企業(yè)為例，近兩年來(lái)該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不理想，業(yè)務(wù)發(fā)展在全省中比較落后，員工營(yíng)銷(xiāo)激勵主要存在以下問(wèn)題：
�。�1）物質(zhì)激勵效果不佳。1）營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效考核的負激勵作用給營(yíng)銷(xiāo)員工造成巨大的壓力。由于業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)經(jīng)常不能完成，營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效考核得分低，造成了對員工的負激勵。如果某項績(jì)效考核指標大部分員工都不能完成，這種考核就會(huì )引起員工的不滿(mǎn)，從而對公司的該項工作產(chǎn)生抵觸情緒，降低生產(chǎn)效率。2）營(yíng)銷(xiāo)前端與后端支撐員工溝通不足造成對績(jì)效考核產(chǎn)生不公平感。由于營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成不好，營(yíng)銷(xiāo)前端員工績(jì)效分普遍低于后端支撐人員。前端員工們感到自己已經(jīng)付出了很多，加班加點(diǎn)，日曬雨淋，拼命地干，但得到的報酬還是不如后端人員，從而對這個(gè)考核產(chǎn)生了消極和逆反的心理。后端員工則認為，績(jì)效系數已經(jīng)偏向前端了，前端人員就應該盡自己的職責完成好；客戶(hù)對服務(wù)的要求越來(lái)越高，不但要做售后服務(wù)，還得要做售前、售中的支撐，能完成本職工作也就不錯了，也不會(huì )去關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)的完成情況。
�。�2）缺乏有效的精神激勵。1）員工感到營(yíng)銷(xiāo)成果得不到有效的認可。營(yíng)銷(xiāo)前端員工的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是每個(gè)月績(jì)效考核的組成部分，是必須去完成的，不能完成就會(huì )被相應地扣減績(jì)效工資，所以前端人員面對營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是被動(dòng)的，不做也得做。后端支撐員工績(jì)效考核中也沒(méi)有銷(xiāo)售的任務(wù)指標，自然也不去關(guān)注。后端員工更是認為如果后端員工一起努力把營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成好了，最后功勞還是前端的，領(lǐng)導也不會(huì )記得有后端的貢獻。組織對員工貢獻缺少給予及時(shí)認可的機制，所以，不能吸引前后端管控員工積極主動(dòng)參與營(yíng)銷(xiāo)工作。2）缺乏完整的榮譽(yù)系列設計。沒(méi)有為營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)設計相應的榮譽(yù)系列，只有一些零星的榮譽(yù)而且時(shí)間跨度太長(cháng)，指標少，很難得到有效激勵。例如，一年一度的分公司“十大標兵”中的以及省公司級、集團級的“優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理”的'評選，但指標并不多，“營(yíng)銷(xiāo)標兵”一年也就是1～2個(gè)，省公司級、集團級的“優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理”還不一定能選得上。3）缺乏相應的職業(yè)發(fā)展渠道設計。營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展渠道也沒(méi)有相應的設計，一些營(yíng)銷(xiāo)能力強但又沒(méi)有管理能力的人員專(zhuān)業(yè)發(fā)展通道不暢，得不到有效的激勵。
三、員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系的設計總體思路與原則
針對以上問(wèn)題，運用激勵理論與行為科學(xué)理論，在公司內部調研的基礎上，制定員工營(yíng)銷(xiāo)積分體系設計總體思路：在績(jì)效激勵體系的基礎上，通過(guò)員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系的建立，體現企業(yè)對員工為營(yíng)銷(xiāo)工作做出的每一分貢獻的認可，激發(fā)員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作的熱情；以前后端組成團隊參與的方式，加強前后端的溝通和合作，增進(jìn)前后端員工的相互了解，消除員工對績(jì)效考核的不公平感，加強后端對轉型業(yè)務(wù)的支撐；通過(guò)團隊的合作和正激勵的作用，加快業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高前端員工完成任務(wù)的信心，提高前端員工的績(jì)效。為保證方案取得積極效果，需要把握以下原則：
�。�1）正激勵原則。馬斯洛的需要層次理論認為，每一個(gè)人都有生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現的需要，根據是否已經(jīng)滿(mǎn)足的情況，每一個(gè)階段各種需要所占的位置不同。從我們對該分公司員工的需求調查來(lái)看，目前占主導地位的需要是被尊重，所以員工營(yíng)銷(xiāo)積分體系的設計要體現正激勵，對每一個(gè)員工發(fā)展的每一項業(yè)務(wù)都要給予積分，并根據積分給予相應的獎勵。同時(shí)通過(guò)正激勵的設計還可以起到以下幾個(gè)作用：一是可以彌補目前前端員工績(jì)效負激勵為主的情況，提高前端員工對營(yíng)銷(xiāo)工作的積極性和主動(dòng)性。二是解決由于對后端和管控員工考核營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)所造成的負面影響問(wèn)題，做到既不用考核又能吸引后端和管控員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作，達到全員參與，提高營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。
�。�2）前后端組隊原則。在這一體系中，團隊的組成成員必須是前后端搭配的，這樣有利于增進(jìn)前后端之間的溝通，解除之間的誤解，加強他們之間的配合與協(xié)作，消除員工對績(jì)效考核的不公平感，加強后端對轉型業(yè)務(wù)的支撐。
�。�3）自愿組隊原則。梅奧的人群關(guān)系理論認為，人的思想和行動(dòng)更多地是由感情而不是由邏輯來(lái)引導的，與工作群體中其他成員的感情關(guān)系影響著(zhù)一個(gè)人勞動(dòng)生產(chǎn)率高低。所以，在規定由前后端搭配組成團隊的前提下，組成團隊的具體成員要通過(guò)自愿組隊的形式來(lái)確定，最好是有共同的愛(ài)好，經(jīng)常開(kāi)展一些所有成員都參加的活動(dòng)，這樣有利于每個(gè)成員對團隊的投入程度，提高團隊的凝聚力，提高團隊的效率。
�。�4）有利于提高前端員工績(jì)效原則。前端員工績(jì)效考核的任務(wù)不能完成，會(huì )給員工造成巨大的壓力，容易產(chǎn)生焦慮、沮喪、憂(yōu)慮、害怕等精神癥狀，生產(chǎn)率會(huì )大大降低。緩解員工壓力，不能只是從任務(wù)是否太重來(lái)考慮，而更應該從如何幫助員工去完成任務(wù)的方面來(lái)考慮。所以在體系的設計中，要圍繞有利于提高前端員工績(jì)效的原則：通過(guò)組成團隊的方式參與積分，通過(guò)團隊的活動(dòng)，團隊成員之間積極的交流溝通，可以有效地緩解壓力；通過(guò)前后端人員組成團隊還有利于加強前后端的協(xié)作與配合，提高效率；通過(guò)全員的參與，所有員工主動(dòng)了解公司業(yè)務(wù)，在社會(huì )形成龐大的業(yè)務(wù)宣傳隊伍滲透到社會(huì )的各個(gè)角落，提高了業(yè)務(wù)的宣傳效果，以利于提高社會(huì )對新品牌、新業(yè)務(wù)的認知度；通過(guò)后端的積極參與，對新產(chǎn)品的主動(dòng)了解，以利于后端對前端的支撐。 （5）注重精神激勵原則。由于物質(zhì)激勵已經(jīng)在績(jì)效考核激勵體系中體現了，員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系是對原來(lái)績(jì)效考核激勵體系在業(yè)務(wù)發(fā)展方面存在不足的一種輔助，所以在這個(gè)體系里主要強調的應該是精神激勵。
�。�6）注重形式原則。要想讓這一營(yíng)銷(xiāo)積分活動(dòng)達到預期的效果，從活動(dòng)的啟動(dòng)儀式到各階段的表彰活動(dòng)都精心組織，做到場(chǎng)面要大、要活躍又要正規，讓員工既感受到振奮，覺(jué)得這是公司的一件大事，每個(gè)員工應積極參與，又感覺(jué)到這其中的趣味性和刺激性，讓大家都樂(lè )于參與，達到對活動(dòng)本身的宣傳效果。
�。�7）公平、公正原則。任何一種激勵體系都必須公平、公正原則，這是激勵體系能發(fā)揮激勵作用的基礎。公平、公正原則是指兩個(gè)方面，一方面是政策公平、公正，另一方面是過(guò)程公平、公正。激勵政策要在實(shí)施之前訂好，對任何人、任何團隊都是用同一個(gè)政策；積分的規則也要提前訂好，積分過(guò)程不得人為篡改。
�。�8）時(shí)效性原則。根據強化理論，當員工的積極行為出現時(shí)，如果企業(yè)能對員工的這種行為給予強化，就會(huì )保持和增強員工出現這種行為的頻率。如果強化越及時(shí)，出現這種行為的頻率就會(huì )越高。所以在設計員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系時(shí)就要遵循時(shí)效性原則，可以更有效地提高員工參加營(yíng)銷(xiāo)工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率，特別是有利于提高新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
四、結論
本文以某通信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)激勵為研究對象，針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)激勵存在的問(wèn)題，結合員工需求的調查結果，出了員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系設計思路與原則。通過(guò)對員工工作成果積分，并給予及時(shí)、充分且富有彈性的激勵，可以使雇員得了較高的工作滿(mǎn)意度，從而進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性，創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)，實(shí)現良性的循環(huán)。
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