精選市場(chǎng)方案錦集10篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)方案 篇1
一、指導思想
按照糧食行政首長(cháng)負責制的要求，堅持“統一領(lǐng)導，綜合協(xié)調，齊抓共管”的原則，做好輿論引導，正確宣傳糧食供求形勢，強化宏觀(guān)調控，保證縣域內糧油市場(chǎng)供應和價(jià)格穩定。
二、組織領(lǐng)導
縣政府成立由分管縣長(cháng)任組長(cháng)，縣糧食、發(fā)展改革、財政、商務(wù)、物價(jià)、工商、質(zhì)監、交通等部門(mén)為成員的xx縣糧油市場(chǎng)供應和價(jià)格穩定工作領(lǐng)導小組（名單附后），辦公室設在縣糧食局�？h領(lǐng)導小組的主要任務(wù)是：負責統一組織協(xié)調本縣范圍內糧油市場(chǎng)供應和價(jià)格穩定工作；定期（一般情況下每周，特殊情況下每天）會(huì )商本地糧油供應和價(jià)格變動(dòng)情況；強化對中間環(huán)節經(jīng)營(yíng)者的管理，把轄區內具有一定規模的加工、批發(fā)、零售企業(yè)等納入管理范圍，防止囤積、哄抬價(jià)格情況發(fā)生；合理調度糧油資源，必要時(shí)，按照縣糧食應急預案，及時(shí)、準確、有效地投放地方儲備糧油，引導市場(chǎng)價(jià)格穩定。各成員單位要確定一名人員為領(lǐng)導小組辦公室組成人員，具體落實(shí)上級政府及有關(guān)部門(mén)和縣領(lǐng)導小組的工作布置。
三、工作措施
1、加強市場(chǎng)監測和預警預報。要加大市場(chǎng)糧油監測力度，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，對重點(diǎn)糧油加工企業(yè)和經(jīng)營(yíng)規模大、庫存糧源多、具有較大市場(chǎng)影響力的批發(fā)市場(chǎng)和零售企業(yè)的'監測做到全覆蓋�？h領(lǐng)導小組辦公室指定專(zhuān)人負責糧油批發(fā)、零售數量和價(jià)格監測數據的采集、整理、分析和報告工作，建立工作制度，對來(lái)自不同渠道的監測數據進(jìn)行對比、校核、分析，及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)運行中苗頭性、趨勢性問(wèn)題，并于每周一前（特殊情況下隨時(shí)報）將上一周本縣監測數據統一報送上級糧食主管部門(mén)。
2、保證糧油市場(chǎng)供應。落實(shí)糧油應急加工、供應的各項措施，做到糧油加工、調運、供應網(wǎng)絡(luò )分布合理、銜接順暢、運轉正常。一旦出現市場(chǎng)波動(dòng)，要按照應急預案的相關(guān)規定，采取小包裝成品糧油投放方式，適時(shí)安排投放地方儲備糧油，保障市場(chǎng)供應，平抑市場(chǎng)糧價(jià)，提高調控的針對性和有效性。
3、強化部門(mén)職責�？h糧食局牽頭會(huì )同有關(guān)部門(mén)監測糧油供應情況，對糧食庫存與供需情況進(jìn)行全面排查分析，與重點(diǎn)糧油加工、供應企業(yè)簽訂保證市場(chǎng)供應的責任書(shū)，對糧食經(jīng)營(yíng)者最高庫存限量進(jìn)行監督檢查,加強對地方儲備糧油的管理，落實(shí)后續糧源供應；縣商務(wù)局負責監測大型超市糧油市場(chǎng)運行、供求情況，調查分析價(jià)格信息，進(jìn)行預測預警；縣財政局負責落實(shí)地方儲備糧油保管、輪換費用和利息補貼，做好應急狀況下動(dòng)用地方儲備糧油經(jīng)費保障；縣工商局負責糧油市場(chǎng)監管，依法打擊囤積居奇、欺行霸市、哄抬物價(jià)、散布虛假信息、制售不合格商品等擾亂市場(chǎng)秩序、侵害消費者權益的違法行為，整頓流通秩序，凈化市場(chǎng)環(huán)境；縣質(zhì)監局負責糧油加工企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監測，確保糧油產(chǎn)品質(zhì)量合格和安全；縣物價(jià)局負責糧食價(jià)格監測預報和監督檢查，依法采取價(jià)格干預措施，查處價(jià)格違法行為；縣交通局負責協(xié)調糧油運輸工作，為保證糧油市場(chǎng)供應提供運力支持。各部門(mén)要加強協(xié)作，切實(shí)保障糧油市場(chǎng)穩定和人民群眾消費安全。
市場(chǎng)方案 篇2
一、 目標
1、助力各區域完成銷(xiāo)售任務(wù)
2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。
3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。
二、 年度規劃
1、SP活動(dòng)：
活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-5月
活動(dòng)類(lèi)型：
1) 小型促銷(xiāo)- 品牌展示+售賣(mài)（兩節柜臺+導購員2名）
2) 中型促銷(xiāo)-品牌展示+售賣(mài)+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節低柜+導購員4名）
3) 大型促銷(xiāo)路演-舞臺+游戲互動(dòng)+銷(xiāo)售+品展示
4) 店中店推廣-店面專(zhuān)區包裝+特賣(mài)
2、品牌路演（事件營(yíng)銷(xiāo)）
活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng) 盡在SILU太陽(yáng)鏡
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月
場(chǎng)次規模：12場(chǎng)（華東 3場(chǎng)、華中3場(chǎng)、華北2場(chǎng)、東北1場(chǎng)、西南、西北 3場(chǎng)） 活動(dòng)方式：一個(gè)全國性事件+品牌展示+售賣(mài)+互動(dòng)+T臺秀
3、節事點(diǎn)促銷(xiāo)
活動(dòng)主題：根據各節日擬定
營(yíng)銷(xiāo)策略
活動(dòng)時(shí)間：節日期間
活動(dòng)規劃：創(chuàng )意策劃+設計+部分物料制作 輸出
4、渠道促銷(xiāo)（TP活動(dòng)）
1) 代理商訂貨會(huì )
時(shí)間：20xx年11月-12月
規模：10場(chǎng)/全國
支持：禮品/物料/折扣
2) 銷(xiāo)獎
時(shí)間：20xx年2月-9月
參與方式：積分/吊牌兌換
參與對象：代理商區域門(mén)店
兌換金額：15元/副
3) 簽量返利活動(dòng)
時(shí)間：20xx年3月-4月
規模：50家/代理商
支持：返利+VMD（店中店推廣）
5、終端培訓
時(shí)間：3月-4月
規模：100人/場(chǎng)/大區
對象：店員、店長(cháng)、店經(jīng)理
內容：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品推銷(xiāo)、店鋪管理
營(yíng)銷(xiāo)策略
三、 實(shí)施步驟
1、 關(guān)于SP活動(dòng)
10月-11月：完成執行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內容、效果圖等）
11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導
01月-02月：各區域洽談，提報活動(dòng)申請。
03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執行、活動(dòng)總結
2、關(guān)于品牌路演（事件營(yíng)銷(xiāo)）
10月-12月：完成執行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區域洽談，提報活動(dòng)申請。
03月-05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執行、活動(dòng)總結
3、關(guān)于節事點(diǎn)促銷(xiāo)
11月-12月：準備相關(guān)相關(guān)海報、方案、設計效果圖等
2月-9月：?jiǎn)为殘绦谢顒?dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣
4、 關(guān)于渠道促銷(xiāo)活動(dòng)（TP活動(dòng)）
1）積分、吊牌兌換
11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達
12月-01月：系統調試，各項準備工作落實(shí)。
02月-09月：活動(dòng)執行
2）代理商訂貨會(huì )
10月-11月：方案擬定
12月-01月：跟進(jìn)執行
3）簽量返利活動(dòng)
01月02月：各區域提報活動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)策略
02月-03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案
5、 關(guān)于終端培訓
10月-11月：準備業(yè)務(wù)員及專(zhuān)員的培訓準備 11月-12月：營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )召開(kāi)
12月-02月：準備終端培訓的相關(guān)事宜
03月-04月：組織舉行終端培訓會(huì )，并進(jìn)行總結。
市場(chǎng)方案 篇3
為了樹(shù)立我公司高端、專(zhuān)業(yè)的形象，擴大公司的社會(huì )影響力，展現本部營(yíng)銷(xiāo)團隊的潛在魅力，我部計劃在未來(lái)一年里，充分發(fā)揮團隊營(yíng)銷(xiāo)能力，利用IT服務(wù)項目經(jīng)理的市場(chǎng)需求及IT服務(wù)項目經(jīng)理培訓、資格認證等特色，大力發(fā)展企業(yè)、IT項目經(jīng)理等客戶(hù)，并量身定做一套營(yíng)銷(xiāo)方案，具體如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
希望在明年里，爭取培訓名個(gè)體客戶(hù)，名企業(yè)客戶(hù)，認證資格證。
二、營(yíng)銷(xiāo)方式方法
�。ㄒ唬�(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念，加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度
IT服務(wù)項目經(jīng)理培訓營(yíng)銷(xiāo)是一項包括IT項目經(jīng)理培訓、IT服務(wù)工程師培訓等在內的培訓體系。在原有的培訓制度下，培訓項目的固定使得公司營(yíng)銷(xiāo)工作停留在低水平的拉客戶(hù)、返傭等低層次上，產(chǎn)品設計、差別定價(jià)等其它行業(yè)常用營(yíng)銷(xiāo)手段在我們行業(yè)較少得到應用。
�。ǘ└倪M(jìn)營(yíng)銷(xiāo)水平為突破口，創(chuàng )造合作營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗豐富又具客戶(hù)資源優(yōu)勢的公司結盟，充分利用公司豐富的客戶(hù)資源，龐大的銷(xiāo)售隊伍和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗拓展客戶(hù)群；同時(shí)發(fā)展兼IT服務(wù)項目經(jīng)理資格認證等中間業(yè)務(wù)，尋求多元化的業(yè)務(wù)轉型。
�。ㄈ⿵耐獠繝I(yíng)銷(xiāo)到樹(shù)立內部營(yíng)銷(xiāo)理念
由于員工是客戶(hù)的直接接觸者，管理者的觀(guān)念、思路和決策都要通過(guò)員工們的日常工作和行為來(lái)貫徹和體現。事實(shí)上，內部員工應是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要對象�！耙拼蛻�(hù)，必須首先善待員工”，高度重視內部營(yíng)銷(xiāo)。處理好管理者權威和員工自主性的關(guān)系。首先，應該培養共同參與意識、共同的價(jià)值理念和行為準則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng )造個(gè)人發(fā)展的機遇和條件。其次，處理好各部門(mén)之間的關(guān)系。建立明確的責任分工、暢通的信息流動(dòng)系統及科學(xué)、公正的內部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹(shù)立起群策群力的合作意識，保證各項政策持續而切實(shí)的`貫徹。
�。ㄋ模┓�定現有客戶(hù)資源，深入開(kāi)發(fā)上下游客戶(hù)資源
一是立足網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)陣地實(shí)現規�；�。在個(gè)人客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)中，注重以規�；癄I(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)。對已經(jīng)成為合作現有客戶(hù)時(shí)，需注重客戶(hù)引導和業(yè)務(wù)宣傳及操作培訓，同時(shí)鋪以?xún)?yōu)質(zhì)企業(yè)座談、經(jīng)典項目案例交流等形式，獨具特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，真正使個(gè)人客戶(hù)達到規�；癄I(yíng)銷(xiāo)，使個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)得到充分推廣。
二是抓好客戶(hù)售后服務(wù)提高滿(mǎn)意度。提高售后服務(wù)，制定各項具體服務(wù)措施，增配培訓后期人員做售后服務(wù)的堅強后盾，同時(shí)站在客戶(hù)角度，從客戶(hù)的需求出發(fā)制定培訓項目服務(wù)方案，真正做到“想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急”，堅持為所有企業(yè)客戶(hù)和部分優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)。對重點(diǎn)客戶(hù)派出專(zhuān)人幫助培訓、輔導、體驗我們的項目產(chǎn)品，直至學(xué)會(huì )、用熟，此外還采用電話(huà)、上門(mén)等方式每周定期回訪(fǎng)，客戶(hù)反饋意見(jiàn)良好，忠誠度、滿(mǎn)意度增強。
三、營(yíng)銷(xiāo)措施
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用與客戶(hù)的系統化全面溝通取代傳統的推送式促銷(xiāo)在經(jīng)紀業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)中尤為重要。全面溝通的策略要求所有經(jīng)紀業(yè)務(wù)服務(wù)都要以客戶(hù)的綜合調研、客戶(hù)檔案化管理、綜合服務(wù)思路、7×24小時(shí)服務(wù)模式、自助與互動(dòng)相結合方式作為客戶(hù)交流的基礎。公司網(wǎng)站、呼叫中心、客戶(hù)經(jīng)理等服務(wù)手段，要隨時(shí)準備滿(mǎn)足客戶(hù)的溝通需求。在溝通內容上，不僅限于接受客戶(hù)的委托，還要提供客戶(hù)定制功能、信息推送功能等。營(yíng)銷(xiāo)中要重視與顧客的雙向溝通，以積極的方式適應顧客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客戶(hù)關(guān)系。雙向溝通也有利于協(xié)調矛盾，融合感情，培養忠誠的顧客，而忠誠的顧客則既是項目穩固的消費者，也是企業(yè)最理想的推銷(xiāo)者。
�。ǘ┲R促銷(xiāo)鎖定客戶(hù)群體
信息網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，客戶(hù)對于培訓已經(jīng)從從前的交易通道需求轉變到全面信息資訊的需求。隨著(zhù)信息網(wǎng)絡(luò )化的進(jìn)一步拓展，客戶(hù)的信息需求又有了新的變化，即增值的知識訴求成為主流。因此，結合公司的綜合信息系統，我們可以向客戶(hù)推送包括IT服務(wù)項目行情、資訊信息、分析研究、咨詢(xún)服務(wù)、個(gè)性信息定制等在內的全方位的知識體系。
�。ㄈ┘哟笈c客戶(hù)進(jìn)一步合作，帶動(dòng)集群消費
動(dòng)用社會(huì )關(guān)系、社會(huì )輿論及我們認證部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們認證部的現有客戶(hù)關(guān)系，將認證的群體大戶(hù)轉移過(guò)來(lái)，力爭達到新增客戶(hù)增加人。在認證部領(lǐng)導的大力支持和幫助下，重點(diǎn)著(zhù)手項目服務(wù)經(jīng)理的認證工作充分利用多方社會(huì )關(guān)系與客戶(hù)接觸，達成共識后，為我們拉動(dòng)其身邊群體。
市場(chǎng)方案 篇4
北京吉利大學(xué)商學(xué)院是一個(gè)年輕而充滿(mǎn)活力的學(xué)院。商學(xué)院秉承中國商科教育的傳統，引進(jìn)國外商科教育的理念，培養面向21世紀的、適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要的高級應用性、操作性人才。二十一世紀的中國是市場(chǎng)時(shí)代和競爭時(shí)代，也必將是各類(lèi)商科人才充分施展才華并對中國經(jīng)濟發(fā)展和參與國際競爭做出巨大貢獻的時(shí)代。我們學(xué)校的辦學(xué)理念是“素質(zhì)、學(xué)習、實(shí)踐三者并重。讓每位學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中有所學(xué)、有所獲”學(xué)生上大學(xué)，學(xué)習、文憑固然重要，但我們不僅僅滿(mǎn)足于此。我們的理念是：在幫助學(xué)生通過(guò)各類(lèi)課程考試，取得文憑的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展潛力．
我校學(xué)生的理財能力普遍較差，這對學(xué)生以后就業(yè)，創(chuàng )業(yè)和生活都存在隱患．這次活動(dòng)重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力，在參與活動(dòng)的同時(shí)提高自身的各方面素質(zhì)，學(xué)會(huì )理財
活動(dòng)主題：校園跳蚤市場(chǎng)
一、活動(dòng)可行性評估
本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買(mǎi)了許多對自己無(wú)用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無(wú)味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒(méi)用的東西的同時(shí)也可以使無(wú)固定收入的學(xué)生以低廉的'價(jià)格買(mǎi)到有用的東西；
二、活動(dòng)所要達到的效果
1、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺
2、以這次的活動(dòng)宣揚一種勤儉樸素的生活作風(fēng)
三、活動(dòng)前提條件
1、獲得校方的活動(dòng)準許。
2、爭取到學(xué)生會(huì )、學(xué)生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。
3、有學(xué)生會(huì )提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費開(kāi)支。
4、爭取到至少20~30名的學(xué)生參與活動(dòng)。
5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊，以方便活動(dòng)的組織。
6、本次活動(dòng)只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕不法分子借機銷(xiāo)贓！
四、活動(dòng)相關(guān)信息 時(shí)間：20xx年12月18，19日（星期一，星期二）12點(diǎn)PM~6點(diǎn)PM 地點(diǎn)：校西籃球場(chǎng)
主辦者：商學(xué)院311學(xué)生會(huì )
五、活動(dòng)前期籌備 1.形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導的支持
2.向學(xué)校申請此次活動(dòng)的審批
3.對場(chǎng)地進(jìn)行規劃
衣物，運動(dòng) 圖書(shū)光盤(pán) 電子科技 生活用品
4.12月17號下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開(kāi)會(huì )，介紹場(chǎng)地與分配工作
六、活動(dòng)宣傳
1.在學(xué)校新建圖書(shū)館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅
2.制作30張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼
3.在學(xué)校休閑廣場(chǎng)，商學(xué)院一樓大廳，美食街門(mén)口等地設立報名點(diǎn)
七、活動(dòng)規則
1.報名者可以是個(gè)人也可以以團體報名，如宿舍名義 2.凡報名者都可獲得一個(gè)攤位號(根據貨物多少，劃分攤位面積)
3.本活動(dòng)本著(zhù)公平自愿的原則，由買(mǎi)賣(mài)雙方商議價(jià)格，也可互換
4.活動(dòng)中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器
5.311學(xué)生會(huì )負責維持活動(dòng)秩序
八、參賽對象
吉利大學(xué)全體師生
九、參賽方法
可到各報名點(diǎn)報名，領(lǐng)取場(chǎng)地號
(注:為杜絕虛假報名，到時(shí)不到場(chǎng)，向參賽人員收取相應押金，活動(dòng)結束后，拿收費條領(lǐng)回押金即日起至12月17號或攤位滿(mǎn)為止。)
市場(chǎng)方案 篇5
一、 活動(dòng)目的
1、 宣傳我市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，有效提升市場(chǎng)的人氣、商氣。
2、 宣傳我市場(chǎng)各大商家的企業(yè)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠價(jià)格等。
3、 吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場(chǎng)商戶(hù)與下游商家長(cháng)期穩定的供貨采購關(guān)系。
二、 活動(dòng)時(shí)間
每月不定期舉辦
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
麗景街副食百貨批發(fā)市場(chǎng)內
四、 宣傳推廣渠道
1、 現場(chǎng)包裝
?場(chǎng)地布置（明確區域指示指引、區域業(yè)態(tài)布置）
我市場(chǎng)目前無(wú)明顯業(yè)態(tài)區域指示，給來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)造成諸多不便。 ?場(chǎng)地裝飾（針對性的業(yè)態(tài)區域包裝、節日氛圍包裝） 可對相對成熟業(yè)態(tài)（茶葉、洗化）和區域（B區商都）進(jìn)行重點(diǎn)包裝宣傳，既要兌現本身的批發(fā)市場(chǎng)功能，又要營(yíng)造各個(gè)區域獨特個(gè)性的專(zhuān)業(yè)環(huán)境，從而帶動(dòng)其他不成熟業(yè)態(tài)和區域，使整個(gè)市場(chǎng)盡快繁榮起來(lái)。
2、 傳媒推廣宣傳
招租、銷(xiāo)售、宣傳折頁(yè)
DM信息單發(fā)放（針對批發(fā)商、零售商）
報刊雜志（寧夏日報、商訊、城市快訊等）
電臺媒體（寧夏經(jīng)濟廣播等）
網(wǎng)絡(luò )媒體（寧夏網(wǎng)蟲(chóng)等）
公車(chē)廣告
五、 活動(dòng)戰略和內容
戰略
1、 始終保持大眾對市場(chǎng)的高度關(guān)注度
2、 不定期地制造各種熱點(diǎn)和炒作，維持市場(chǎng)熱度
3、 適機調整重點(diǎn)促銷(xiāo)業(yè)態(tài)和區域
4、 給予大眾一種人氣旺、商氣足的.印象
內容
1、 文藝演出
不定期邀請知名文藝團體來(lái)市場(chǎng)內舉行中小型演出，以吸引人流，提升市場(chǎng)人氣。
2、 抽獎活動(dòng)
市場(chǎng)可組織各種抽獎、游戲活動(dòng)，并設立較有吸引力的獎項，同時(shí)鼓勵商戶(hù)自己積極組織抽獎活動(dòng)，提高銷(xiāo)量，聚集人氣。
3、 降價(jià)讓利
市場(chǎng)可鼓勵商戶(hù)開(kāi)展各種降價(jià)讓利的促銷(xiāo)活動(dòng)，并對讓利商戶(hù)和下游進(jìn)貨商家給予一定補助，誘使其長(cháng)期來(lái)我市場(chǎng)采購進(jìn)貨。
4、舉辦訂貨會(huì )
每個(gè)季度定期舉辦各種業(yè)態(tài)的訂貨會(huì )，促進(jìn)商戶(hù)與下游、商戶(hù)與市場(chǎng)、下游與市場(chǎng)之間相互交流，對能夠在我市場(chǎng)長(cháng)期進(jìn)貨的下游商家，市場(chǎng)與商戶(hù)共同對其進(jìn)行獎勵。
5、發(fā)放抵價(jià)券
印發(fā)抵價(jià)券，主要發(fā)放于廣大市民，吸引人流，提升人氣和商氣，加深其對我市場(chǎng)繁榮的印象，使我市場(chǎng)得到市民良好的口碑相傳。
6、 免費樣品派發(fā)
鼓勵市場(chǎng)內商戶(hù)提供樣品，免費派發(fā)給來(lái)市場(chǎng)內的市民和下游商家，以達到為商戶(hù)宣傳的目的。
六、 備注
以上只是副食百貨批發(fā)市場(chǎng)針對目前市場(chǎng)現狀草擬的一個(gè)初步方案，接下來(lái)，我們會(huì )繼續跟進(jìn)市場(chǎng)內較配合大戶(hù)，全面搜集商戶(hù)“五一”計劃開(kāi)展的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，報公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部統一策劃統籌安排。具體策劃執行方案以公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部與副食百貨批發(fā)市場(chǎng)共同最終確定的為準。
市場(chǎng)方案 篇6
一、 活動(dòng)總體目標
通過(guò)開(kāi)展“金筆跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)，培養小朋友的經(jīng)濟價(jià)值觀(guān)，從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，自覺(jué)養成節約資源、愛(ài)護環(huán)境的意識和良好的行
為習慣，響應環(huán)保低碳生活，培養具有良好綜合素質(zhì)的好少年。
二、 活動(dòng)目標詳細闡述
A、在活動(dòng)中，培養學(xué)員良好的交往態(tài)度，倡導文明交往的風(fēng)氣，培養文明禮貌的行為；
B、在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，培養學(xué)員誠信的品質(zhì)，體驗勞動(dòng)的艱辛，學(xué)會(huì )尊重勞動(dòng)，尊重別人；
C、在與人打交道的過(guò)程中，培養學(xué)員遇挫不怠的良好心理素質(zhì)；
D、了解商品的定義及商品交易遵循的原則和方法（等價(jià)交換原則等）；E、培養學(xué)員與不同人交往的能力，掌握一些與人交際的技巧；F、培養學(xué)員的語(yǔ)言表達能力；
G、發(fā)展學(xué)員獨立解決問(wèn)題的能力，培養他們的創(chuàng )造思維及社會(huì )綜合實(shí)踐能力；
H、建立初步的經(jīng)濟價(jià)值觀(guān)。
三、活動(dòng)方案
時(shí)間：6月9日上午8點(diǎn)半開(kāi)始（原周六上午上課的學(xué)員都調整至周六晚5:40—7:30，實(shí)在調不開(kāi)則插班調課）
地點(diǎn)：少兒圖書(shū)館門(mén)前空曠處
參與對象：金筆作文內部學(xué)員（任何人都可以到這里來(lái)玩，來(lái)買(mǎi)東西） 提前做好海報宣傳張貼，并通知學(xué)員提前準備物品，廣泛散發(fā)消息，邀請小朋友來(lái)買(mǎi)東西。
具體流程：
1. 活動(dòng)之前，老師對本班學(xué)員進(jìn)行分組，260人，分成26組，每組一個(gè)攤位，賣(mài)方至少選定10件商品（或換或賣(mài)，但至少保持一件商品是用于出售而不是交換）、擺攤用的大桌布或者塑料布一張、小凳子1張、自制廣告語(yǔ)、并制作價(jià)格標簽等自用物品。
2. 自備零錢(qián)。
3. 老師提前布置好場(chǎng)地，安排好攤位，按照入場(chǎng)順序報攤位。八點(diǎn)半開(kāi)始入場(chǎng)，由家長(cháng)帶領(lǐng)孩子鋪排攤位，擺放商品和價(jià)簽。
4. 9點(diǎn)正式開(kāi)始交易。
5. 學(xué)員要想方法推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，盡力將自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，如果看中別人的產(chǎn)品也可以拿自己的產(chǎn)品與之交換或購買(mǎi)。
6. 提前招募家長(cháng)參與，每組一位家長(cháng)協(xié)助管理紀律和安全問(wèn)題。另招募5位家長(cháng)攝影5名家長(cháng)協(xié)助管理紀律。
7. 每組1人吆喝，2人收錢(qián)找錢(qián)，其余人可以到別的攤位逛逛，可以互相臨時(shí)協(xié)調，但是要保證攤位有起碼3人。
8. 安排一個(gè)零食攤位和早飯攤位。學(xué)生自己進(jìn)貨，所有物品自己準備。
9. 為了安全，不讓孩子到處亂跑，發(fā)生老師控制不住現象，攤位的外圍必
須拉上三角旗，并兩邊留有缺口。有家長(cháng)在缺口處提示孩子不要亂走動(dòng)。
四、 交易物品
A、書(shū)籍書(shū)刊（各類(lèi)兒童讀物、兒童教育類(lèi)書(shū)籍、家庭健康類(lèi)書(shū)籍等）
B、文具用品（繪畫(huà)工具、鉛筆、等各類(lèi)文具用品，最好是全新閑置）
C、兒童玩具（汽車(chē)、飛機、奧特曼、芭比娃娃等各類(lèi)大小玩具）
D、生活擺設（小飾品、小掛件等）
E、自制作品（兒童自制玩具、繪畫(huà)作品、小手工等）
F、食品類(lèi)
五、注意事項
1、即日起向家長(cháng)介紹本活動(dòng)的意義和內容，陪同孩子共同選擇本活動(dòng)適用的玩具和物品，多多益善，可換可賣(mài)，自己決定。
2、用于銷(xiāo)售的'物品定價(jià)在1-10元之間，家長(cháng)需和孩子共同確定標價(jià)以及最低成交價(jià)，并制作價(jià)格標簽。
3、家長(cháng)需幫助孩子挑選合適的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品；盡量讓孩子做主，選擇交換或者售出后不易后悔的物品。物品選中后，請家長(cháng)協(xié)助孩子組織練習推銷(xiāo)的口號或者介紹的說(shuō)辭，活動(dòng)中有向其他小朋友推銷(xiāo)介紹自己商品的環(huán)節。
4、教育孩子認識人民幣，簡(jiǎn)單的數學(xué)計算。
六、獎項設置
1、最熱情銷(xiāo)售員獎
七、工作人員
老師必須到場(chǎng)維持本班記錄
八、報名辦法
發(fā)通知，填好回執單，提前2周確定大概有多少個(gè)小朋友參加，好規劃場(chǎng)地。
市場(chǎng)方案 篇7
中國化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)，本土企業(yè)的崛起，翻新，營(yíng)銷(xiāo)也各有高招。這促進(jìn)了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，近年來(lái)逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長(cháng)率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(cháng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車(chē)頭”。
關(guān)鍵詞 美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅、價(jià)格合理
一、 宏觀(guān)市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┱w市場(chǎng)分析
美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達到60%以上，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷(xiāo)售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著(zhù)各地大中型商場(chǎng)超市
的專(zhuān)柜，支撐著(zhù)化妝品店的形象??美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標。
�。ǘ└咝；瘖y品消費市場(chǎng)分析
大學(xué)生化妝品調查背景和意義繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個(gè)人素養，就業(yè)競爭力等方面。 大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個(gè)規�？捎^(guān)的細分市場(chǎng)，甚至對整體市場(chǎng)也發(fā)生著(zhù)影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì )關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的`建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
�。ㄈ└咝２蕣y卷調查結果分析：
1 市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類(lèi)群體的個(gè)體數量相當可觀(guān)，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾�！ㄓ�55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。
2 品牌認知
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買(mǎi)行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數據上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會(huì )選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
美寶蓮作為國內彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費市場(chǎng)的話(huà)是個(gè)不錯的idea。
二 美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢（s t r e n g r t h）：1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見(jiàn)
產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。
2.美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀(guān)點(diǎn)。
劣勢（weakness）：1銷(xiāo)售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4 美寶蓮主要是選擇專(zhuān)柜渠道，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。
機會(huì )(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場(chǎng)平均年增長(cháng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠(chǎng)有50%的增長(cháng)率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費能力基礎；
挑戰(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對較少且市場(chǎng)培育培育期較長(cháng)2美容類(lèi)產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大。彩妝市廠(chǎng)“洋土”品牌競爭激烈。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內打響產(chǎn)品。
四 營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略
目標市場(chǎng)：國內各高校
銷(xiāo)售渠道與策略：（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)幾種渠道之優(yōu)勢所在。 （2）采用廣告開(kāi)道， 促銷(xiāo)活動(dòng)策略，自我銷(xiāo)售策略，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度 ，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化
專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專(zhuān)柜及活動(dòng)現場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導，以?shī)y 容產(chǎn) 品 禮包作為主要促銷(xiāo)形式，派發(fā)傳單 ，以抽獎活動(dòng)氣氛強烈。
網(wǎng)上銷(xiāo)售策略：充分利用各類(lèi)化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動(dòng)；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺網(wǎng)絡(luò )作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)管理回報消費者，鼓勵忠誠度。
價(jià)格定位： 美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品，美寶蓮面向學(xué)生的市場(chǎng)價(jià)格根據成本原理以及大學(xué)生的消費能力，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費者。
五、售后客服服務(wù)
�。ㄒ唬┙⒁恢Ц咚刭|(zhì)的售后服務(wù)隊伍
�。ǘ┰O置專(zhuān)人負責處理顧客投訴事件
�。ㄈ﹦�(chuàng )造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專(zhuān)業(yè)的服務(wù)中心，成立類(lèi)似“俱樂(lè )部”或“沙龍”等形式的機構 2建立多條800免費電話(huà)咨詢(xún)熱線(xiàn)，及時(shí)地回答顧客提出的各種疑問(wèn)
�。ㄋ模┲鲃�(dòng)聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過(guò)以下方式與顧客建立一種長(cháng)期關(guān)系建立顧客資料庫 電話(huà)回訪(fǎng) 郵寄DM 郵寄化妝品試用裝
市場(chǎng)方案 篇8
根據縣創(chuàng )衛辦有關(guān)工作部署，為進(jìn)一步規范城區市場(chǎng)秩序管理，改善城區市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提高市民生活質(zhì)量，特制定本工作方案。
一、指導思想
以市場(chǎng)達標工作為重點(diǎn)，進(jìn)一步規范市場(chǎng)管理，做到“四個(gè)結合”：把市場(chǎng)環(huán)境衛生整治與規范化管理相結合；把做好市場(chǎng)日常管理與創(chuàng )建國家衛生縣城相結合；把市場(chǎng)硬件設施改善與長(cháng)遠發(fā)展目標相結合；把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序整治與鞏固市場(chǎng)整治成果相結合。通過(guò)整治改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，逐步達到標準化市場(chǎng)要求。
二、組織領(lǐng)導
成立市場(chǎng)整治工作領(lǐng)導小組，由副局長(cháng)任組長(cháng)，市場(chǎng)管理中心主任副組長(cháng)，城管大隊、市場(chǎng)服務(wù)中心為成員，領(lǐng)導小組下設辦公室，由兼任辦公室主任，辦公室負責整治活動(dòng)的組織、協(xié)調、調度。
三、整治內容
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)秩序整治
1、城關(guān)市場(chǎng)
�。�1）所有攤位按照劃定的行業(yè)區域擺放商品，做好分類(lèi)工作，達到整齊劃一要求。徹底整治市場(chǎng)亂擺亂放、亂牽亂掛行為。老市場(chǎng)一樓店主不得在市場(chǎng)內亂堆貨物、放置灶具等，干貨類(lèi)嚴禁超攤經(jīng)營(yíng)和剝蒜皮；蔬菜大戶(hù)不得超攤經(jīng)營(yíng)和占道、占攤堆菜并在市場(chǎng)南側亂堆亂放。
�。�2）取締場(chǎng)內占道經(jīng)營(yíng)和杜絕場(chǎng)外經(jīng)營(yíng)行為。市場(chǎng)天井樓梯口不得擺攤；市場(chǎng)外北面人行道空地不得有任何經(jīng)營(yíng)行為。
�。�3）加強市場(chǎng)車(chē)輛停放的整治。嚴禁任何車(chē)輛在市場(chǎng)內滯留，所有車(chē)輛都應在指定區域或地下停車(chē)場(chǎng)整齊擺放，嚴禁占用新老市場(chǎng)中間通道停車(chē)。
2、城東市場(chǎng)
�。�1）做好市場(chǎng)劃行歸市工作，按照劃行歸市的要求做好各種攤位的分類(lèi)工作。
�。�2）加強市場(chǎng)內車(chē)輛的管理，場(chǎng)內嚴禁停放各類(lèi)車(chē)輛，車(chē)輛統一在市場(chǎng)周邊停車(chē)位整齊停放。
3、商貿城市場(chǎng)
�。�1）搞好市場(chǎng)劃行歸市工作。各種攤點(diǎn)在指定區域整齊擺放，場(chǎng)內嚴禁亂擺亂放，所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)必須上攤經(jīng)營(yíng)，嚴禁占道和超（攤）店經(jīng)營(yíng)行為。
�。�2）嚴禁場(chǎng)外經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)外和西面空地不得擺放任何攤位。
�。�3）所有車(chē)輛不得在場(chǎng)內滯留，在場(chǎng)外指定區域（如市場(chǎng)東面停車(chē)場(chǎng)和西面空地）整齊停放。
�。ǘ┦袌�(chǎng)衛生整治
1、加強市場(chǎng)的日常清掃保潔力度。根據各市場(chǎng)實(shí)際情況，增加相應的市場(chǎng)保潔人員（城關(guān)市場(chǎng)增加6名，城東市場(chǎng)和市場(chǎng)各增加3名），各市場(chǎng)設立一名義務(wù)衛生監督員，市場(chǎng)實(shí)行全天候保潔，市場(chǎng)垃圾做到及時(shí)清理，不得有成堆垃圾和零散垃圾出現，配備適當的垃圾桶，引導經(jīng)營(yíng)戶(hù)做到垃圾桶裝或筐裝，垃圾不過(guò)夜，日產(chǎn)日清；市場(chǎng)地面應做到干凈整潔，無(wú)污水、無(wú)污物。
2、市場(chǎng)公廁的保潔工作。市場(chǎng)公廁要有專(zhuān)人管理，徹底搞好公廁衛生，做到無(wú)污垢，不亂堆雜物，無(wú)異味，無(wú)蚊蠅。
3、做好市場(chǎng)排水排污溝的疏通和清理工作，保持排水排污暢通，防止“四害”滋生。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)硬件設施的改造工作
需要改造經(jīng)營(yíng)設施的市場(chǎng)主要有以下3個(gè)：城關(guān)市場(chǎng)、城東市場(chǎng)和市場(chǎng)。
1、城關(guān)市場(chǎng)
�。�1）活禽攤位改造：共有7戶(hù)，在原址進(jìn)行改造，用1.2米高板房材料將每戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)分開(kāi)，一戶(hù)一攤，將買(mǎi)賣(mài)區域與拔毛區域分離，并根據雞籠的結構改造買(mǎi)賣(mài)區的設施，改變目前買(mǎi)賣(mài)區和拔毛區混為一體的局面，有利于整體的美觀(guān)。
�。�2）水產(chǎn)攤位改造：共有12戶(hù)，在原址進(jìn)行改造，用1.2米高板房材料將每戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)分開(kāi)，一戶(hù)一攤。宰殺區設置在魚(yú)池后面，宰殺臺三面圍擋，防止魚(yú)鱗、魚(yú)血四處亂濺。
�。�3）增設自產(chǎn)自銷(xiāo)攤位：在新市場(chǎng)與老市場(chǎng)連接處空地增設3排自產(chǎn)自銷(xiāo)攤位，規格為0.3米高0.6米寬6米長(cháng)；另在市場(chǎng)天井內空地增設4排自產(chǎn)自銷(xiāo)攤位，規格為0.3米高0.6米寬15米長(cháng)；在天井內樓梯靠南空地增設一排攤位，在市場(chǎng)內靠值班室墻面增設一排攤位，規格為0.6米高0.7米寬。以上材料全部用鋼材制作，四面用不銹鋼鐵皮包面，以緩解自產(chǎn)自銷(xiāo)菜農買(mǎi)菜難局面。
�。�4）對干貨類(lèi)攤位進(jìn)行完善：在原址改造干貨攤位，改成店面式經(jīng)營(yíng)。
2、城東市場(chǎng)
由政府出資，買(mǎi)斷城東市場(chǎng)林業(yè)公司個(gè)人“以攤抵資”部分攤位，將房產(chǎn)局的產(chǎn)權和買(mǎi)斷林業(yè)公司的產(chǎn)權整體劃撥給市場(chǎng)管理中心，在此基礎上對市場(chǎng)進(jìn)行改善
�。�1）公廁改造：參照城關(guān)市場(chǎng)公廁樣式，將城東市場(chǎng)公廁改造成三類(lèi)公廁標準。
�。�2）水產(chǎn)攤位改造：共有3戶(hù)，在原址進(jìn)行改造，參照城關(guān)市場(chǎng)水產(chǎn)攤位進(jìn)行改造。
�。�3）破損攤位的修繕：采取現澆的方式對破損攤位預制塊進(jìn)行補充和修繕。
�。�4）拔毛區域的'修繕：對拔毛區設施進(jìn)行改造完善。
�。�5）市場(chǎng)水溝的清理和蓋板修復：對市場(chǎng)水溝進(jìn)行全面清理，對破損蓋板進(jìn)行完善和修復。
�。�6）增設自產(chǎn)自銷(xiāo)攤位：在市場(chǎng)北面空地增設4排自產(chǎn)自銷(xiāo)攤位，供菜農賣(mài)菜使用，規格為0.3米高0.6米寬。
�。�7）市場(chǎng)地面鋪裝：采用火燒板對市場(chǎng)地面進(jìn)行鋪裝。
�。�8）市場(chǎng)天花板和柱子的粉白。
3、市場(chǎng)
�。�1）公廁改造：參照城關(guān)市場(chǎng)公廁樣式，將市場(chǎng)公廁改造成三類(lèi)公廁標準。
�。�2）水產(chǎn)攤位改造：共有6戶(hù)，將水產(chǎn)攤位搬遷至市場(chǎng)南面，成一字排開(kāi)，參照城關(guān)市場(chǎng)樣式進(jìn)行改造。
�。�3）拔毛區域改造：在原址將拔毛區進(jìn)行修整。
�。�4）排水（污）溝的疏通和修繕：將整個(gè)市場(chǎng)排水（污）系統進(jìn)行疏通，完善市場(chǎng)水溝蓋板的修復工作。
�。�5）市場(chǎng)地面鋪裝：采用火燒板對市場(chǎng)地面進(jìn)行鋪裝。
�。�6）市場(chǎng)天花板和柱子的粉白。
�。ㄋ模┏顷P(guān)市場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)設施改造
城關(guān)市場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)原設計為開(kāi)放式停車(chē)場(chǎng)，給停車(chē)帶來(lái)很大安全隱患。地下停車(chē)場(chǎng)靠路出入口應該完善自動(dòng)門(mén)，東面和西面樓梯口設活動(dòng)門(mén)，另聘請管理員對地下停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行管理，有利于保證停車(chē)安全和管理。
四、工作要求
�。ㄒ唬┙y一思想。這次整治活動(dòng)是創(chuàng )建國家級衛生城市的基礎性工作，各單位一定要充分認識整治工作的重要性，采取切實(shí)措施，取得預期效果，局各相關(guān)單位要有大局意識，配合市場(chǎng)進(jìn)行綜合整治。
�。ǘ┡涮淄晟�。要以用此次整治為契機，盡快明晰市場(chǎng)產(chǎn)權，整合市場(chǎng)資源，充分利用好富川路市場(chǎng)分流市場(chǎng)，減輕其他市場(chǎng)壓力；要提前介入白云路市場(chǎng)的內部規劃，按照高標準建設市場(chǎng)，做好市場(chǎng)接管后的前期準備工作，確保市場(chǎng)接管后良性運行，規范管理。
市場(chǎng)方案 篇9
一、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的內涵
認識農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，必須從三個(gè)方面去理解，即：營(yíng)銷(xiāo)、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和目標。
(一)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)交換，限度地滿(mǎn)足消費者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計劃實(shí)施綜合性經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體制條件是市場(chǎng)經(jīng)濟，存在著(zhù)供求信息不對稱(chēng)的前提;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是企業(yè)，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地為社會(huì )提供產(chǎn)品和服務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對象是廣大消費者，消費者通過(guò)企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得到的獲得感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心是達成交易，產(chǎn)生長(cháng)期可持續性收益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。
(二)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是圍繞農產(chǎn)品從土地到餐桌所有過(guò)程中所涉及到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和組織，主要包括專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、農民專(zhuān)業(yè)合作社和農業(yè)企業(yè)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的對象是農產(chǎn)品消費群體，包括城鄉居民、農產(chǎn)品加工企業(yè)、農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)價(jià)值增值的過(guò)程。
(三)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是受農產(chǎn)品的自然生長(cháng)周期，生產(chǎn)季節，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀(guān)條件的制約而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與其他產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在很大區別，特別是維持農產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者須承擔較大市場(chǎng)風(fēng)險、生產(chǎn)成本、信譽(yù)成本。
(四)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目標
一般來(lái)說(shuō)，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標包括：
1、經(jīng)濟效益目標。獲得消費者對產(chǎn)品的價(jià)值認同，從而取得較高的經(jīng)濟效益。
2、市場(chǎng)占有率目標。創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，擴大市場(chǎng)范圍，獲取更多市場(chǎng)份額。
3、品牌發(fā)展目標。塑造經(jīng)營(yíng)者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴大企業(yè)知名度。
二、消費者需求心理與農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
做好農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現農產(chǎn)品利潤化，必須了解消費者的需要和購買(mǎi)動(dòng)機。
(一)消費者的需求
需要是指人們在個(gè)體生活和社會(huì )生活中感到某種欠缺而力求獲得滿(mǎn)足的一種心理狀態(tài)。也就是說(shuō)消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時(shí)，會(huì )產(chǎn)生對食品的需要;感到寒冷時(shí)，會(huì )產(chǎn)生對御寒衣物的需要;感到孤獨時(shí)，會(huì )產(chǎn)生對娛樂(lè )、交往的需要;感到被人輕視時(shí)，會(huì )產(chǎn)生對社會(huì )地位、貴重商品的需要。
消費者對農產(chǎn)品的需要，主要包括：
1、對農產(chǎn)品使用價(jià)值的需要。使用價(jià)值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內容。
2、對農產(chǎn)品的審美需要。追求美好是人的天性，消費者對農產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn)。
3、對農產(chǎn)品的時(shí)代性需要。賦予農產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值，滿(mǎn)足消費者對農產(chǎn)品時(shí)代性要求。
4、對農產(chǎn)品社會(huì )象征的需要。吃當季、當地(原產(chǎn)地)的農產(chǎn)品，成為社會(huì )精英的一種消費方式。
5、對良好服務(wù)的需要。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體必須樹(shù)立以消費者為中心的服務(wù)意識。
(二)消費者購買(mǎi)農產(chǎn)品的心理動(dòng)機
與傳統產(chǎn)品購買(mǎi)心理動(dòng)機相區別，對農產(chǎn)品消費而言，主要有以下幾個(gè)方面的購買(mǎi)心理動(dòng)機。
1、求安心理動(dòng)機。農產(chǎn)品消費關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康，隨著(zhù)人們生活消費水準的提高，人們對農產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、安全、營(yíng)養方面轉變。
2、休閑心理動(dòng)機。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們開(kāi)始認識“慢生活”，增強了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農產(chǎn)品的消費。
3、體驗心理動(dòng)機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動(dòng)機。
4、求便心理動(dòng)機。消費者把農產(chǎn)品使用方便和購買(mǎi)方便與否，作為是選擇農產(chǎn)品消費和購買(mǎi)方式的第一標準。
(三)基于消費者購買(mǎi)動(dòng)機的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
1、利用求安心理，開(kāi)發(fā)綠色農產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專(zhuān)門(mén)機構認證，許可使用綠色食品標志的無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養類(lèi)食品。
一是增強消費者對綠色食品的認知。對綠色農產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費者內心對安全和健康的需要，進(jìn)而提高對綠色農產(chǎn)品的消費。千萬(wàn)不能將綠色食品標志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳，增強消費者對農產(chǎn)品安全問(wèn)題的認識，對綠色食品標志的辨識。
二是合理定價(jià)。要充分考慮生產(chǎn)成本、認證成本、目標市場(chǎng)消費群體的接受程度。如日本有機食品比普通農產(chǎn)品價(jià)格高10%以上，__也比一般農產(chǎn)品高20%—50%，我國消費者愿意接受的綠色農產(chǎn)品價(jià)格比普通農產(chǎn)品一般高15%—25%。
三是選擇合適目標人群。消費者的年齡、經(jīng)濟狀況、對健康、安全的憂(yōu)慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會(huì )影響其對綠色農產(chǎn)品的消費，我國綠色農產(chǎn)品消費群體主要有機關(guān)事業(yè)單位集團消費、以高級知識分子為主的'白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類(lèi)消費群體。
2、利用休閑心理，開(kāi)發(fā)休閑農產(chǎn)品。休閑農產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時(shí)消費的食用、把玩、觀(guān)賞農產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如__海苔為休閑食品、多肉植物為觀(guān)賞植物。這類(lèi)農產(chǎn)品主要消費群體是中、青年婦女，學(xué)生，兒童，外來(lái)游客和經(jīng)常出差人員。
一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。
二是體現健康消費的理念。休閑農產(chǎn)品要確保無(wú)毒無(wú)害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主流。
三是借助文化娛樂(lè )元素。借助文化娛樂(lè )元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。
四是包裝玲瓏方便購買(mǎi)。休閑農產(chǎn)品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買(mǎi)者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實(shí)現讓更多親朋好友分享。
3、利用體驗心理，開(kāi)發(fā)觀(guān)光農業(yè)園。觀(guān)光農業(yè)園是以生產(chǎn)農作物、園藝作物、花卉、茶等為主營(yíng)項目，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng)，享受田園樂(lè )趣，并可進(jìn)行欣賞、品嘗、購買(mǎi)的農業(yè)園。
一是因地制宜發(fā)展。觀(guān)光農業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區周邊、交通干線(xiàn)周邊。
二是適度規模經(jīng)營(yíng)，農業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨特性和區域性，具有別人難以模仿的內涵和價(jià)值。
三是突出新奇特，不斷改造園區景觀(guān)。觀(guān)光農業(yè)園要充分利用農業(yè)自然景觀(guān)、農業(yè)田園景觀(guān)和農業(yè)生產(chǎn)景觀(guān)，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿(mǎn)足消費者攝影取景需要，適應當今手機一族利用__、__等自媒體傳播。
四是注重體驗，讓游客獲得感受價(jià)值。讓游客視覺(jué)體驗，看到紅花綠果、稻田畫(huà)幅等;讓游客聽(tīng)覺(jué)體驗，聽(tīng)到潺潺流水，蟲(chóng)鳴鳥(niǎo)語(yǔ)等;讓游客味覺(jué)體驗，品嘗農家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺(jué)體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等;讓游客觸覺(jué)體驗，動(dòng)手采摘、制作、加工等。
4、利用求便心理，開(kāi)發(fā)數字化營(yíng)銷(xiāo)。所謂數字化營(yíng)銷(xiāo)，是以計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為基礎，通過(guò)電子商務(wù)來(lái)實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。它具有時(shí)間上的全天候特性、空間上的跨區域特性、結算的便捷性，物流的快捷性?xún)?yōu)勢。
一是目標市場(chǎng)定位。目標人群定位是農產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問(wèn)題，如果目標人群定位在基本不會(huì )上網(wǎng)的老年人或消費能力低下的人群，那顯然要面臨虧損。
二是選擇品牌物流。由于農產(chǎn)品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車(chē)輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則產(chǎn)品原質(zhì)量再好，客戶(hù)收到的也將是有質(zhì)量問(wèn)題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗農產(chǎn)品電商平臺的問(wèn)題。
三是提高農產(chǎn)品品質(zhì)和標準化程度。同一批次以及不同批次農產(chǎn)品，外在規格、內在品質(zhì)力求基本一致。
四是注重網(wǎng)絡(luò )宣傳。電商平臺既是一個(gè)交易平臺，也是一個(gè)宣傳窗口。要及時(shí)通過(guò)新聞播報、看圖片說(shuō)故事等形式，展開(kāi)對消費者群體的宣傳，從而抓住消費者的心。
三、顧客讓渡價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)組合策略
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合已經(jīng)從傳統4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))向4C(顧客、成本、便利、溝通)轉變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值。
(一)顧客讓渡價(jià)值的定義
顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉移的、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是菲利普?科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中提出來(lái)的，他認為，“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。
(二)顧客總價(jià)值與顧客總成本
1、顧客總價(jià)值：顧客總價(jià)值是指顧客為購買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。實(shí)際上，也就是人們常說(shuō)的“實(shí)用、放心、稱(chēng)心、安心”概念。
產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買(mǎi)總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術(shù)培訓、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值。服務(wù)價(jià)值是構成顧客總價(jià)值的重要因素之一。人員價(jià)值是指企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想、知識水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、應變能力所產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)員工直接決定著(zhù)企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著(zhù)顧客購買(mǎi)總價(jià)值的大小。形象價(jià)值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì )公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標、工作場(chǎng)所等所構成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營(yíng)行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值，以及企業(yè)的價(jià)值觀(guān)念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等。
2、顧客購買(mǎi)總成本：顧客購買(mǎi)總成本是顧客為購買(mǎi)某一產(chǎn)品所耗費的時(shí)間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本。
一般情況下，顧客購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買(mǎi)時(shí)還要考慮所花費的時(shí)間、精神、體力等，因此這些支出也是構成顧客總成本的重要因素。實(shí)際上，也就是人們常說(shuō)的“既要價(jià)廉物美，又要方便快捷”的概念。
(三)基于顧客讓渡價(jià)值的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、注重農產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費者的一種承諾，提供的一種便利，開(kāi)展的一種宣傳推介方式。因此農產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記;還要寓意深刻，新穎別致;做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農產(chǎn)品的檔次和品位。農產(chǎn)品包裝設計要體現綠色環(huán)保、美觀(guān)大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標志標識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過(guò)目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認證和質(zhì)量追潮承諾，讓顧客放心大膽購買(mǎi)。
2、采用農產(chǎn)品差別定價(jià)。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價(jià)法，即高開(kāi)低走。這一定價(jià)方法可抓緊時(shí)機快速收回成本，且高開(kāi)價(jià)格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時(shí)，價(jià)格回落，能克敵致勝，降低風(fēng)險。針對新客戶(hù)或推廣大眾化農產(chǎn)品，可采用滲透定價(jià)法，即低開(kāi)高走。這一定價(jià)方法能夠吸引人氣，擴大客戶(hù)規模，提高市場(chǎng)占有率。待出現供不應求局面時(shí)再漸進(jìn)式提價(jià)，以取得長(cháng)期收益。
3、擴大農產(chǎn)品直接銷(xiāo)售。農產(chǎn)品的自身特性要求周轉時(shí)間短，同時(shí)由于消費的主要形式是以家庭為單位分散購買(mǎi)，規模利潤小，選擇直銷(xiāo)形式可減少中間環(huán)節，還能實(shí)現私人定制。目前農產(chǎn)品直銷(xiāo)形式主要有：訂單直銷(xiāo)、直營(yíng)店銷(xiāo)售、社區配送、電商銷(xiāo)售、觀(guān)光采摘等形式。
4、創(chuàng )新農產(chǎn)品促銷(xiāo)方式�！昂镁埔惨汉戎�(zhù)賣(mài)”，促銷(xiāo)時(shí)應利用流量思維，引起消費者聚焦，擴大產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望。目前主要形式有：農業(yè)展會(huì )促銷(xiāo)(如農博會(huì )、農展會(huì )、農交會(huì ))，新聞媒體宣傳促銷(xiāo)(如專(zhuān)題采訪(fǎng)、廣告等)，農事節慶活動(dòng)促銷(xiāo)(如葡萄節、草莓節、茶文化節等)，公共關(guān)系促銷(xiāo)(如開(kāi)展公益事業(yè)、慈善捐助等)。
市場(chǎng)方案 篇10
方案一：報紙+雙面彩頁(yè)+車(chē)體廣告+電視+實(shí)體家裝推廣會(huì )
推廣報紙：以活動(dòng)的前一周時(shí)間，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規格也可以根據市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動(dòng)配合一次報刊廣告為好。
電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放，時(shí)間一周為宜。
選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進(jìn)行剪輯使用。
雙面彩頁(yè)：可參見(jiàn)通用的范本，配合宣傳活動(dòng)，份數建議5000—8000份為宜。
車(chē)體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車(chē)的車(chē)體和其他公交車(chē)的車(chē)坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據超市具體要求進(jìn)行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內容的調整一次，時(shí)間最好做長(cháng)期的投入計劃。
實(shí)體家裝推廣會(huì )：選擇適宜的場(chǎng)所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會(huì )，在做會(huì )時(shí)一定要確定好會(huì )務(wù)的目標、策劃好會(huì )務(wù)主題、確定好人員分工、確定會(huì )務(wù)操作流程、相關(guān)準備和布置場(chǎng)地、邀請好參與的新老顧客。
此方案優(yōu)點(diǎn)：針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來(lái)經(jīng)濟效益。
缺點(diǎn)：費用較大、期望效益往往與實(shí)際效益有差距，現實(shí)回報有時(shí)不能抵消投入資金。
方案二：報紙+雙面彩頁(yè)+車(chē)體廣告+電臺廣告+小區促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)報紙：以活動(dòng)前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷(xiāo)方案范本，規格也可以根據市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動(dòng)配合一次報刊廣告為好。
雙面彩頁(yè)：可參見(jiàn)通用的范本，配合宣傳活動(dòng)，份數建議3000--5000份為宜。
車(chē)體廣告：選一路經(jīng)過(guò)超市的公交車(chē)的車(chē)體、三輪車(chē)車(chē)體和出租車(chē)的車(chē)坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據超市具體要求進(jìn)行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內容的調整一次，時(shí)間最好做長(cháng)期的投入計劃。
電臺廣告：“哎，你家的裝修在哪做的？”“居泰隆唄”“為什么呢？”“看的到的效果，感受到的實(shí)惠，當然要找居泰隆了”
小區促銷(xiāo)活動(dòng)：選擇新開(kāi)盤(pán)的小區或老居民小區，選派優(yōu)秀員工，明確活動(dòng)的目標、策劃好活動(dòng)主題與促銷(xiāo)亮點(diǎn)、確定績(jì)效指標和獎懲措施，相關(guān)資料和設備的準備，與小區負責人聯(lián)系并布置場(chǎng)地、邀請好捧場(chǎng)的老顧客。
此方案優(yōu)點(diǎn)：品牌與效益兼顧，長(cháng)期與短期效應相結合，超市能在短期內樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。
缺點(diǎn)：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后、消費觀(guān)念相對傳統的區域。
方案三：電視+雜志廣告+戶(hù)外廣告+小區促銷(xiāo)活動(dòng)
電視：可采取店面巡錄角本、超市現場(chǎng)錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放，時(shí)間一周為宜。
雜志廣告：選擇當地受眾比較多的熱門(mén)刊物、雜志的廣告版面，家裝專(zhuān)業(yè)刊物的廣告欄目，范本可參考總部設計的版面，總部會(huì )根據超市的具備要求進(jìn)行有針對的修改，時(shí)間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會(huì )比較好。
戶(hù)外廣告：可選擇連接各小區的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當位置，樹(shù)立自己的形象展示牌，參照范本由總部根據超市的需要和要求設計，超市具體實(shí)施。
小區促銷(xiāo)活動(dòng)：選擇新開(kāi)盤(pán)的小區或老居民小區，選派優(yōu)秀員工，明確活動(dòng)的目標、策劃好活動(dòng)主題與促銷(xiāo)亮點(diǎn)、確定績(jì)效指標和獎懲措施，相關(guān)資料和設備的準備，與小區負責人聯(lián)系并布置場(chǎng)地、邀請好捧場(chǎng)的老顧客。
此方案優(yōu)點(diǎn)：針對性強、時(shí)效性好、注重經(jīng)營(yíng)的效果。
缺點(diǎn)：電視與戶(hù)外廣告的一次性投入較大，人員職業(yè)素質(zhì)會(huì )對結果有影響。
方案四：海報+車(chē)體廣告+小區促銷(xiāo)活動(dòng)
海報：?jiǎn)蜗蛭⒁饬�，為策應小區促銷(xiāo)活動(dòng)可選擇主要街道或新開(kāi)盤(pán)小區的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報范本參考附件中的備選方案，時(shí)間為促銷(xiāo)活動(dòng)的前3—5天。
車(chē)體廣告：雙向吸引注意力，選擇路經(jīng)主要街道或新開(kāi)盤(pán)小區的市內交通進(jìn)行有選擇、有針對的車(chē)體廣告宣傳，參考范本參考附件中的備選方案，時(shí)間最好為長(cháng)期。
小區促銷(xiāo)活動(dòng)：選擇新開(kāi)盤(pán)的小區或老居民小區，選派優(yōu)秀員工，明確活動(dòng)的.目標、策劃好活動(dòng)主題與促銷(xiāo)亮點(diǎn)、確定績(jì)效指標和獎懲措施，相關(guān)資料和設備的準備，與小區負責人聯(lián)系并布置場(chǎng)地、邀請好捧場(chǎng)的老顧客。
此方案優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)濟高效、應用簡(jiǎn)便，對追求短期最大效益的超市實(shí)用。
缺點(diǎn)：很難做到家喻戶(hù)曉、人人皆知的效果
方案五：電視飛字+雜志軟文+新老顧客聯(lián)誼會(huì )
電視飛字：為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會(huì )，選擇公眾收看率高的電視節目進(jìn)行電視飛字的宣傳，時(shí)間為新老顧客聯(lián)誼會(huì )的前一周為好，字目?jì)热菘梢宰约捍_定或總部給予提供。
雜志軟文：在家裝專(zhuān)業(yè)刊物進(jìn)行圍繞“實(shí)體家裝”的軟文宣傳，軟文內容請參考總部提供的范本中進(jìn)行選擇和修改，時(shí)間為一月期或雙月刊。
新老顧客聯(lián)誼會(huì )：選擇適宜的場(chǎng)所組織新老顧客聯(lián)誼會(huì )，在聯(lián)誼會(huì )前一定要確定好會(huì )務(wù)的目標、策劃好會(huì )務(wù)主題、確定好人員分工、確定會(huì )務(wù)操作流程、相關(guān)準備和布置場(chǎng)地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。
此方案優(yōu)點(diǎn)：能與老顧客建立更緊密的關(guān)系，培養出忠誠顧客，能加速口碑傳播
缺點(diǎn)：活動(dòng)的當前經(jīng)濟效益不很明顯
方案六：海報+報紙軟文+電視采訪(fǎng)+家裝設計咨詢(xún)會(huì )
海報：?jiǎn)蜗蛭⒁饬�，為策應家裝設計咨詢(xún)會(huì )可選擇主要街道或新開(kāi)盤(pán)小區的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報范本參考附件中的備選方案，內容可根據具體需要進(jìn)行調整，時(shí)間為家裝設計咨詢(xún)會(huì )的前3—5天。
報紙軟文：在暢刊報刊廣告版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇以突出“實(shí)體家裝”為主題的軟文宣傳，規格也可以根據市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇適合的宣傳投入，一次大的活動(dòng)配合一次報刊廣告為好。
電視采訪(fǎng)：屆時(shí)可以邀請電視臺記者到現場(chǎng)進(jìn)行采訪(fǎng)，口碑好的老顧客做為配合佳賓，將實(shí)體家裝帶給顧客的好處和實(shí)惠表現出來(lái)，在家裝設計咨詢(xún)會(huì )后的最快時(shí)間向公眾播出。
家裝設計咨詢(xún)會(huì )：在超市、新開(kāi)盤(pán)小區或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場(chǎng)所，組織新老顧客舉辦家裝設計咨詢(xún)會(huì )，會(huì )前一定要確定好會(huì )的效益目標、策劃好主題、人員分工要合理、確定會(huì )務(wù)操作流程、相關(guān)準備和布置場(chǎng)地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。
此方案優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣、提升公眾對超市的認識定位，便于將目標顧客的未來(lái)需求轉變?yōu)楫斍靶枨蟆?/p>
缺點(diǎn)：由于自身能力和準備不足造成的負面影響會(huì )比正面影響大，經(jīng)濟目標很難確定。
方案七：報花廣告+電視飛字+報紙促銷(xiāo)廣告+店面促銷(xiāo)活動(dòng)
報花廣告：選擇發(fā)行量大的報刊，可以做適當的報花廣告，一定要配合活動(dòng)或發(fā)展階段進(jìn)行，范本可參考附件中的參考方案，時(shí)間最少為一個(gè)月。
電視飛字：為吸引更多的新顧客參加店面促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇公眾收看率高的電視節目進(jìn)行電視飛字的宣傳，時(shí)間為店面促銷(xiāo)活動(dòng)的前一周為好，字目?jì)热菘梢愿鶕黉N(xiāo)活動(dòng)的中心內容自己確定或總部給予提供。
報紙促銷(xiāo)廣告：以活動(dòng)前連做三天的促銷(xiāo)廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷(xiāo)方案范本，規格也可以根據市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動(dòng)配合一次報刊廣告為好。
店面促銷(xiāo)活動(dòng)：選擇店面門(mén)口相對寬闊的區域，超市全員參與，明確活動(dòng)的目標、策劃好活動(dòng)主題與促銷(xiāo)亮點(diǎn)、確定績(jì)效指標和獎懲措施，相關(guān)資料和設備的準備，邀請好捧場(chǎng)的老顧客，協(xié)調好整體活動(dòng)安排，確保不冷常
此方案優(yōu)點(diǎn)：有針對的實(shí)現經(jīng)濟目標、投入遠遠小于回報，既經(jīng)濟又便利；
缺點(diǎn)：容易被其它競爭者相互模仿
方案八：電視廣告+報紙廣告+車(chē)體廣告+店面整體布置組合（條幅、背板等等）+路邊彩旗+系列促銷(xiāo)
以宣傳超市開(kāi)業(yè)、周年店慶或節假日促銷(xiāo)為主線(xiàn)，進(jìn)行全方位的立體宣傳造勢。具體采用方式可參照總部提供的開(kāi)業(yè)、周年店慶和節假日宣傳和促銷(xiāo)整體實(shí)施方案，結合當地市場(chǎng)和超市的經(jīng)濟目標進(jìn)行選擇與調整，有針對性的進(jìn)行實(shí)施。
此方案優(yōu)點(diǎn)：各自成為體系，便于應用與選擇，能引起轟動(dòng)效應，達到以人氣引導商氣的目的，更易在當地樹(shù)立起大品牌效應
缺點(diǎn)：可操作的難度大，整體費用投入較大，實(shí)力弱的超市難以實(shí)現。
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