培訓機構招生策劃方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，我們需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的培訓機構招生策劃方案，希望能夠幫助到大家。

培訓機構招生策劃方案1

　　一、指導思想

　　以《義務(wù)教育法》為依據，以“辦人民滿(mǎn)意的教育”目標，以“劃片招生，就近入學(xué)，方便家長(cháng)”為基本原則，加強領(lǐng)導，精心策劃，周密部署，確保各項招生工作的順利進(jìn)行。

　　二、招生工作領(lǐng)導小組

　　組長(cháng)：李云安張保安

　　副組長(cháng)：張海賓黃建喜李學(xué)軍樊金海

　　組員：郭振華韓利民乎永慶殷雪李英

　　三、工作要求

　　1、高度重視，加強領(lǐng)導。各類(lèi)招生時(shí)間緊，涉及面廣，政策性強，是廣大群眾關(guān)心的'熱點(diǎn)問(wèn)題，招生學(xué)校要站在顧大局、求和諧的高度，周密部署，精心組織，確保招生工作的圓滿(mǎn)完成。

　　2、廣泛宣傳，積極動(dòng)員。各單位要通過(guò)多種渠道，向社會(huì )及家長(cháng)宣傳招生政策和有關(guān)規定，發(fā)揮教職工的作用，積極動(dòng)員符合條件的適齡少年兒童入園、入學(xué)，做到應招盡招。

　　3、嚴肅工作紀律。各單位招生要嚴格執行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取報名費、贊助費。

　　四、招生工作

　　1、幼兒園招生

　�。�1）凡截止20xx年8月31日年滿(mǎn)3—5周歲的兒童都應接受學(xué)前教育。具體說(shuō)：大班招收滿(mǎn)5周歲的兒童，中班招收滿(mǎn)4周歲的兒童，小班招收滿(mǎn)3周歲的兒童。

　�。�2）各幼兒園招生時(shí)間自定，8月底前完成招生。

　　2、小學(xué)招生

　�。�1）年滿(mǎn)6周歲的適齡兒童，即：xx年8月31日以前出生兒童都應依法接受義務(wù)教育。

　�。�2）各招生學(xué)校于20xx年7月31日前都要將《新生入學(xué)通知書(shū)》送達到適齡兒童監護人或其他監護人手中。

　�。�3）招生區域。大社學(xué)校招生區域：大社村、樂(lè )意莊村、薛村村、薛村礦工人村。牛兒莊學(xué)校招生區域：南崗村、莊里村、寺后坡村、彥亭村、牛二莊村、牛兒莊礦工人村。小屯學(xué)校招生區域：香山村、南羊村、北羊村、東小屯村、西小屯村、佐城村、張莊村、南旺村、磨屋村、小屯礦工人村。

　�。�4）招生完成時(shí)間為7月底前。

　　3、初中招生

　�。�1）小學(xué)應屆畢業(yè)生。

　�。�2）各學(xué)校招生區域。大社學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生。牛兒莊學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生。香山中學(xué)：小屯學(xué)校畢業(yè)生。

　�。�3）各學(xué)校招生完成時(shí)間為20xx年7月3日前。

培訓機構招生策劃方案2

　　抽獎目的：

　　一、兌現當初對留號碼學(xué)生的承諾；

　　二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

　　三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓練營(yíng)的報名。

　　四、對內部學(xué)生野外大課堂和五一訓練營(yíng)的有效宣傳。

　　抽獎時(shí)間：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽獎地點(diǎn)：

　　微遠教育延安路校區會(huì )議室

　　活動(dòng)細則安排：

　　一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天

　　二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

　　三、目標任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話(huà)，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個(gè)。

　　四：責任人：任老師負責客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的.引導，任務(wù)完成監督，結果目標導向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監督。

　　注：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習的客戶(hù)，預約家長(cháng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎，內部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(cháng)一起過(guò)來(lái)抽獎，帶一個(gè)人來(lái)報名獎勵10顆紅星，內部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動(dòng)現場(chǎng)同等獎勵優(yōu)惠。

　　電話(huà)邀約技巧：

　　某某爸爸、媽媽?zhuān)�告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學(xué)習積極性，增強孩子的學(xué)習興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎活動(dòng)，一等獎?dòng)袃r(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

　　子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數不好控制。

　　再次確認：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過(guò)來(lái)參加的家長(cháng)，參與者必須是家長(cháng)帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

　　抽獎現場(chǎng)安排：

　　一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì )場(chǎng)布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話(huà)，只需安排兩個(gè)人，包括衛生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準時(shí)開(kāi)會(huì )，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì )場(chǎng)音樂(lè )響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(cháng)和孩子一律由負責教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì )議室，并找到座位。

　　二：活動(dòng)中：嚴格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

　　三：活動(dòng)后：各種設備桌椅回歸原位，做好會(huì )場(chǎng)衛生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。

　　獎勵政策：

　　自己預約或自己學(xué)生轉介紹過(guò)來(lái)現場(chǎng)報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個(gè)點(diǎn)的獎勵；報名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對親子提16元（注：

　　1、自己預約的家長(cháng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

　　2、贈送給家長(cháng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎勵的。）

　　附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

　　7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì )議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎資格，由家長(cháng)代摸，孩子在會(huì )議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎箱，另一個(gè)工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(cháng)的當時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(cháng)成交的機會(huì )。摸獎完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準自己的目標客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機會(huì )，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長(cháng)安排到前四排，未報名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓練營(yíng)和野外大課堂。

　　微遠教育市場(chǎng)部

　　20xx/3/18

培訓機構招生策劃方案3

　　一、錄取名額：

　　20人

　　二、報名對象及條件

　　1、對象：20xx年應屆小學(xué)六年級畢業(yè)學(xué)生；綜合素質(zhì)評價(jià)良好以上。

　　2、報名條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規范字書(shū)寫(xiě)大賽”三等獎（含）及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書(shū)大賽”小學(xué)高級組二等獎（含）及以上。

　　3、優(yōu)先錄取條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規范字書(shū)寫(xiě)大賽”小學(xué)高級組一等獎或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書(shū)大賽”小學(xué)高級組特等獎�？梢悦庠�，優(yōu)先錄取。

　　三、報名時(shí)間及辦法

　　1、報名時(shí)間：7月17日上午八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。

　　2、報名辦法：報名時(shí)必須攜帶本人戶(hù)口本、綜合素質(zhì)報告冊及獲獎證書(shū)到新科學(xué)樓九樓教務(wù)處現場(chǎng)報名。材料應真實(shí)有效，一旦發(fā)現弄虛作假，一律取消面試及錄取資格。

　　四、面試辦法

　　1、面試時(shí)間：7月19日至7月20日學(xué)校將對報名學(xué)生組織分批面試。錯過(guò)面試時(shí)間，視為自動(dòng)放棄。

　　2、面試評委

　　經(jīng)學(xué)校研究，學(xué)校將成立專(zhuān)家評選小組。

　　3、面試內容

　　考生現場(chǎng)作品必須按規定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何標記，否則一律取消錄取資格。

　　五、錄取辦法

　　1、取得優(yōu)先錄取學(xué)生，學(xué)校將組織專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)復核，一旦發(fā)現弄虛作假，一律取消錄取資格。

　　2、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數超過(guò)該專(zhuān)業(yè)招生總人數，則全部參加面試，學(xué)校將組織專(zhuān)家進(jìn)行現場(chǎng)面試，擇優(yōu)錄��；一旦發(fā)現冒名頂替，一律取消錄取資格。

　　3、若優(yōu)先錄取學(xué)生的`人數未能超過(guò)該專(zhuān)業(yè)招生總人數，學(xué)校將組織專(zhuān)家對具有面試資格的學(xué)生進(jìn)行現場(chǎng)面試，評選小組對考生進(jìn)行無(wú)記名投票，按照得票數擇優(yōu)錄取。若面試作品得票數未超過(guò)評委一半，不予招收。剩余學(xué)位則自動(dòng)轉為普通學(xué)生招收指標。

　　4、錄取名單將于7月21日通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站、校園微信、學(xué)校宣傳欄予以公布，被錄取學(xué)生必須按時(shí)到學(xué)校繳費予以確認，否則視為自行放棄。

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