推廣的方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的推廣的方案，希望對大家有所幫助。
推廣的方案1
一、園區活動(dòng)
為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì )、時(shí)尚電影節、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì )等等。通過(guò)舉辦各類(lèi)型的活動(dòng)，提升創(chuàng )意園的社會(huì )知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著(zhù)積極的推動(dòng)作用。
二、老客戶(hù)關(guān)系維護
為了維護老客戶(hù)關(guān)系，了解老客戶(hù)的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng )意園的品牌，推動(dòng)“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”的招商策略，從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區內開(kāi)展了老客戶(hù)關(guān)系維護活動(dòng)，主要從園區客戶(hù)調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個(gè)環(huán)節來(lái)開(kāi)展。
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園區客戶(hù)調研從企業(yè)老總和園區白領(lǐng)兩個(gè)角度著(zhù)手。一方面通過(guò)定向邀請或者通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)約見(jiàn)企業(yè)老總，開(kāi)展企業(yè)高管深度訪(fǎng)談活動(dòng)；另一方面，設置調查問(wèn)卷，針對園區白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調查活動(dòng)。問(wèn)卷內容見(jiàn)附件1。
目前，公開(kāi)問(wèn)卷調查活動(dòng)已經(jīng)結束，問(wèn)卷統計、結果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì )提交詳細客戶(hù)調研報告。
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為了讓園區人員更加了解佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細內容見(jiàn)附件2
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為了更快的推動(dòng)園區招商的進(jìn)程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動(dòng)。招商激勵方案見(jiàn)附件3。
三、短信平臺
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）
短信內容如下：
�。ㄒ唬┓鹕絼�(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園短信內容初稿
�。ǘ┠巷L(fēng)古灶文化創(chuàng )意園短信內容初稿
四、電臺廣告
相關(guān)內容
五、戶(hù)外廣告牌
戶(hù)外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長(cháng)提出的“冬天來(lái)了，創(chuàng )意園為您準備了過(guò)冬的房子”招商口號，結合目前招商進(jìn)程的.廣告訴求，對戶(hù)外廣告牌進(jìn)行了重新設計。目前，“冬天來(lái)了”戶(hù)外廣告牌設計初稿已經(jīng)設計完畢，如果審核通過(guò)，將會(huì )在近期更新在創(chuàng )意園3號樓三面翻戶(hù)外廣告上。戶(hù)外廣告牌設計初稿見(jiàn)附件4。
六、招商培訓
為了推動(dòng)園區的招商進(jìn)程，招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道，舉辦各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程：
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為了提高佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每周一定期召開(kāi)部門(mén)會(huì )議以外，也經(jīng)常組織部門(mén)人員開(kāi)展內部培訓，學(xué)習各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。
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為了讓招商隊伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶(hù)，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達各大寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、目標客戶(hù)潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì )跟客戶(hù)進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶(hù)調研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶(hù)的情況，方便開(kāi)展更加有效的招商策略。
推廣的方案2
為全面完成小麥規范化播種技術(shù)示范推廣項目規定的各項任務(wù)指標，根據山東省財政廳《關(guān)于下達20xx年中央財政支持農業(yè)技術(shù)推廣資金預算指標的通知》（魯財農指20xx.97號）要求，特制定本方案。
一、目的意義
小麥生產(chǎn)“七分種，三分管”，因此提高播種質(zhì)量對奪取小麥豐產(chǎn)具有十分重要的意義。近年來(lái)，我省部分地區整地、耕作方式和時(shí)間不能適應機械和氣候等條件的變化，導致整地質(zhì)量不高，播種不規范，出苗率低，不能達到苗全、苗齊、苗勻、苗壯的要求，無(wú)法奠定高產(chǎn)基礎，嚴重影響小麥產(chǎn)量。這對小麥播種技術(shù)提出了更高的。要求，通過(guò)小麥規范化播種技術(shù)示范推廣項目的實(shí)施，帶動(dòng)全省秸稈還田質(zhì)量的提高和小麥播種方式的改進(jìn)，達到小麥苗全、苗齊、苗勻、苗壯的效果，防止或減輕干旱和凍害危害，為小麥高產(chǎn)穩產(chǎn)打好基礎。
二、主要技術(shù)內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)行秸稈還田，耕翻與耙耢、鎮壓相結合。玉米秸稈還田的地塊要機械粉碎兩遍，拋灑均勻。整地時(shí)，要采用大犁深耕翻，破除犁底層，耕深25厘米以上。耕后旋2～3遍，耙耢2～4遍并鎮壓，使土壤細碎，上松下實(shí)，底墑充足。秸稈還田地塊土壤過(guò)于疏松時(shí)，播前還應鎮壓沉實(shí)土壤，避免懸松造成播種過(guò)深或干旱、受凍死苗。
�。ǘ┻x用優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種。一是根據本地區的氣候條件，特別是光溫條件選用冬性或半冬性品種種植。二是根據生產(chǎn)水平選用良種。在土層較厚、肥力較高的旱地，應種植抗旱耐肥的品種；在肥水條件良好的高產(chǎn)田，應選用豐產(chǎn)潛力大的耐肥、抗倒品種。三是根據不同耕作制度選用良種。如麥棉套種，不但要求小麥品種具有適宜晚播、早熟的特點(diǎn)，同時(shí)要具備植株較矮、株型緊湊，邊行優(yōu)勢強等特性，以縮短麥、棉共生期，提高光合效率。四是根據當地自然災害的特點(diǎn)選用良種。如干熱風(fēng)重的地區，應選用抗早衰、抗青干的品種。
�。ㄈ┖侠硎┓�。注意氮、磷、鉀肥配合施用，適量施用氮素化肥。氮肥底施與追施相結合，一般田塊底肥與追肥各半，超高產(chǎn)田底肥40%、追肥60%。注意有機肥和無(wú)機肥相結合，在使用無(wú)機肥的同時(shí)，增施有機肥培肥地力，均衡持久提供小麥生育期內所需的各種營(yíng)養物質(zhì)。
�。ㄋ模┻m期、適量、足墑播種。魯東、魯中、魯北的小麥適宜播期為10月1日至10月10日；魯西的適宜播期為10月3日至10月12日；魯南、魯西南的適宜播期為10月5日至15日。
在適期播種情況下，精播高產(chǎn)麥田，成穗率高的品種每畝基本苗12萬(wàn)～15萬(wàn)，成穗率低的品種可適當增加播量。半精播中產(chǎn)麥田每畝基本苗15萬(wàn)～18萬(wàn)。旱作麥田每畝基本苗15萬(wàn)～18萬(wàn)。晚茬麥田每畝基本苗20萬(wàn)～30萬(wàn)。
播前0～20厘米土層土壤相對含水量低于70%～80%的地塊，應灌水造墑，確保足墑播種。
�。ㄎ澹┎ズ箧倝�。小麥播種時(shí)要用帶有鎮壓裝臵的播種機械邊播種邊鎮壓。播種完成后，再用專(zhuān)門(mén)的鎮壓裝臵鎮壓一遍，以沉實(shí)土壤，保墑提墑。也可播后澆“蒙頭水”，切實(shí)保證出苗率和提高整齊度。
三、實(shí)施地點(diǎn)、規模與任務(wù)
�。ㄒ唬⿲�(shí)施地點(diǎn)。在招遠市、濟寧市市中區、臨沭縣、陵縣、慶云縣、高唐縣、鄒平縣、東明縣等8個(gè)縣（市、區）組織實(shí)施。
�。ǘ⿲�(shí)施規模與任務(wù)指標。每個(gè)縣建立十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方、萬(wàn)畝核心示范區各一處，輻射帶動(dòng)十萬(wàn)畝。十畝高產(chǎn)攻關(guān)田，畝產(chǎn)量指標700公斤或比前三年平均畝產(chǎn)增幅10%以上；百畝示范方，畝產(chǎn)量指標650公斤；萬(wàn)畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區，畝產(chǎn)量指標600公斤。輻射帶動(dòng)區平均畝產(chǎn)較前三年平均水平增產(chǎn)5%。示范區內高產(chǎn)良種統供率100%，種子包衣率100%。
項目區內玉米秸稈還田率、機械深耕率、良種統供率、種子包衣率、機播、機械鎮壓率均達100%，出苗率95%以上，缺苗斷壟率低于1%。
四、任務(wù)分工
�。ㄒ唬┦∞r技推廣總站
1．成立項目領(lǐng)導小組和技術(shù)小組。領(lǐng)導小組由分管廳長(cháng)任組長(cháng)，廳財務(wù)處、科技處、省農業(yè)技術(shù)推廣總站負責同志為成員，負責項目的'總體組織、布置部署、協(xié)調調度、監督檢查、交流解決項目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題。
技術(shù)小組由省內科研單位和農業(yè)大學(xué)的知名小麥栽培、育種專(zhuān)家及省農技推廣總站負責小麥技術(shù)推廣人員組成，負責制定和落實(shí)技術(shù)方案，開(kāi)展技術(shù)培訓、現場(chǎng)指導和技術(shù)總結等工作。
2．制定省級總體方案。確定項目主要推廣的技術(shù)內容、實(shí)施地點(diǎn)、推廣規模和實(shí)施進(jìn)度，要具有較強的可操作性。
3．組織技術(shù)培訓和指導。邀請有關(guān)專(zhuān)家，針對關(guān)鍵技術(shù)內容，編寫(xiě)培訓教材，在小麥播種前和返青等關(guān)鍵生長(cháng)發(fā)育時(shí)期，對項目區縣、鄉技術(shù)人員進(jìn)行集中培訓，編制并下發(fā)技術(shù)意見(jiàn)，組織專(zhuān)家對項目區進(jìn)行巡回指導，掌握項目區總體情況，召開(kāi)會(huì )商會(huì )并提出相對應的建議和意見(jiàn)。
4．召開(kāi)現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )議。選擇技術(shù)示范到位、實(shí)施規模大、效果好的示范區，根據農時(shí)季節，組織各項目區技術(shù)人員、種植大戶(hù)等參加現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )議。
5．搞好信息宣傳。在省級以上媒體發(fā)表宣傳稿件5篇以上。
6．做好檢查督導工作。在項目中期和結束時(shí)對項目進(jìn)度和總體執行情況進(jìn)行調度和檢查，總結經(jīng)驗，認真查找項目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題并提出進(jìn)一步的建議。
7．搞好驗收總結。小麥收獲前，在縣級小麥產(chǎn)量初測的基礎上，邀請有關(guān)專(zhuān)家，對十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方、千畝核心示范區、萬(wàn)畝輻射帶動(dòng)區進(jìn)行復測。項目結束后，對項目的實(shí)施情況進(jìn)行匯總、總結。
8．開(kāi)展項目自評和考評。項目結束后，根據項目開(kāi)展、余期目標完成、資金使用、檔案管理、信息宣傳、農戶(hù)回訪(fǎng)等情況，對項目實(shí)施單位進(jìn)行考評排序，并進(jìn)行自評工作。
�。ǘ┗鶎訉�(shí)施單位
1．成立領(lǐng)導小組和技術(shù)小組。領(lǐng)導小組負責本區域內項目的組織、部署、協(xié)調等工作；技術(shù)小組負責制定和落實(shí)技術(shù)方案，開(kāi)展項目區內技術(shù)培訓、現場(chǎng)指導和技術(shù)總結等工作。
2．制定本項目區實(shí)施方案。根據省級總體方案的要求，制定本項目區切實(shí)可行的項目實(shí)施方案，落實(shí)具體實(shí)施區域，具體落實(shí)到村、到戶(hù)、到田，確定本區域內品種、機械、耕作方式，搞好物資準備和發(fā)放。
推廣的方案3
市場(chǎng)推廣策劃方案
主要包括5部分：前言市場(chǎng)調研及分析企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定具體執行&實(shí)施(推薦方案)結束語(yǔ)第一部分前言
第二部分市場(chǎng)調研及分析
一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國家政策影響
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5.社會(huì )環(huán)境
6.其他因素
二.企業(yè)內部調研及分析
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構
2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行潛力的調研(員工意見(jiàn))
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見(jiàn))
三.潛在進(jìn)入者調研及分析
1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現有競爭者的調研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。
2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行潛力的調研(員工意見(jiàn))。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見(jiàn))。
五.替代品調研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價(jià)格。
3.互補品對產(chǎn)品的要求。
4.互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七.原料供應商調研及分析。
1.可供選取的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價(jià)還價(jià)潛力。
4.我們對其依靠程度。
5.供應商的供應潛力
八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商(獨家、總代理…)
2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對數值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實(shí)力、人力…
九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用狀況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。
4.購買(mǎi)主角。
5.消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的理解程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定
一.企業(yè)戰略制定
二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標準)
1.產(chǎn)品。
1)品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。(打擊競品的專(zhuān)有品項)
2)包裝：陳列顯著(zhù)、方便、貼合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
2.價(jià)格。
1)貼合企業(yè)戰略(長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品短線(xiàn)投資)
2)貼合產(chǎn)品定位
�、倮麧櫈橹魇袌�(chǎng)占有率為主
�、诟鶕a(chǎn)品市場(chǎng)定位不一樣，采取不一樣價(jià)格策略。
�、郾Ａ粢恢У屠麧櫳踔翢o(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3.渠道
1)一般通路。對經(jīng)銷(xiāo)商的選取、管理控制、返點(diǎn)等。
2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3)新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4)直營(yíng)隊伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5)客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地透過(guò)業(yè)代以書(shū)面的`形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(20xx最新酒店圣誕節策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。
4.促銷(xiāo)。
1)廣告：訴求點(diǎn)
2)人員推銷(xiāo)：
a)人員的培訓
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵
3)營(yíng)業(yè)推廣
a)對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對品牌的宣傳
b)對零售商。穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持;或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架
c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的
第四部分具體執行&實(shí)施(推薦方案)
一.產(chǎn)品設計。
二.價(jià)格設計。
三.渠道設計。
四.促銷(xiāo)設計。
五.銷(xiāo)售管理
第五部分結束語(yǔ)
推廣的方案4
一、活動(dòng)主題
大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化。
二、活動(dòng)組織
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)由市語(yǔ)委、市教育局主辦�；顒�(dòng)設組委會(huì )，組委會(huì )辦公室設在市教育局語(yǔ)委辦。
�。ǘ└骺h市區和有關(guān)學(xué)�？梢月�(lián)合有關(guān)單位共同組織相關(guān)活動(dòng)。
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬﹛x市“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化”教師經(jīng)典誦讀大賽。
�。ǘ﹛x市20xx年中小學(xué)師生規范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評。
�。ㄈ﹛x市第三屆“中國漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì )（初中）。
�。ㄋ模└骺h市區和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)推普活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
�。ㄒ唬﹛x市“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化”教師經(jīng)典誦讀大賽及xx市20xx年中小學(xué)師生規范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評
18月6日—9月2日各縣市區和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)活動(dòng)，9月12日前將參加“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化”教師經(jīng)典誦讀比賽和中小學(xué)師生規范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評的領(lǐng)隊、選手名單報送xx市教育局語(yǔ)委辦（報名表見(jiàn)附表1）。聯(lián)系人：鐘勝；聯(lián)系電話(huà):079-19819；聯(lián)系地址:xx市宜陽(yáng)大廈西座112室；郵政編碼:6000；電子信箱:zs200609221@16。
29月14日下午16:00各地各校領(lǐng)隊、選手到xx市教育局1416會(huì )議室（宜陽(yáng)大廈西座1416室）報到，并召開(kāi)大賽領(lǐng)隊會(huì )議，抽取教師經(jīng)典誦讀比賽順序，上交書(shū)寫(xiě)作品。
9月1日上午8:00—11:0，舉行“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化”教師經(jīng)典誦讀、中小學(xué)師生規范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評，地點(diǎn)：xx市教育局1416會(huì )議室。
�。ǘ﹛x市第三屆“中國漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì )（初中）
1初賽于9月2日前，由各地各校自行組織完成并上報參加復賽隊伍名單（見(jiàn)附表2）到xx市教育局。聯(lián)系人：吳巧琴；聯(lián)系電話(huà):079-9976；聯(lián)系地址:xx市宜陽(yáng)大廈西座110室；郵政編碼:6000；電子信箱:11288690@qq。
2復賽和決賽報到時(shí)間和地點(diǎn)：參賽學(xué)生和領(lǐng)隊于9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯(lián)系電話(huà)：079-71）報到，并于下午16:0前到xx八中學(xué)術(shù)報告廳參加預備會(huì )并抽取復賽場(chǎng)次和座次。復賽和決賽時(shí)間：9月29日上午。
五、活動(dòng)規則及要求
�。ㄒ唬﹛x市“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化”教師經(jīng)典誦讀比賽
1比賽分小學(xué)（含幼兒園）、初中、高中三個(gè)組別。每縣市區各選派位（每個(gè)組別各一位）、“三區”和有關(guān)學(xué)校各選派1位選手參加比賽，比賽順序由選手抽簽決定。每位選手參賽作品時(shí)間控制在—4分鐘，比賽現場(chǎng)計時(shí)，超時(shí)0秒扣分。
2參賽對象為選手個(gè)人，不接受組合（集體）參賽；選手的服裝、化妝等自備。作品無(wú)需制作背景ppT，可配背景音樂(lè )（自帶播放器）。
比賽將邀請專(zhuān)業(yè)評委進(jìn)行現場(chǎng)評分。參賽選手的作品演繹、語(yǔ)音表達、節奏韻律、儀表儀態(tài)等方面的綜合效果，將作為評委的.評分依據。比賽按照組別分別設立一等獎、二等獎若干名。
�。ǘ﹛x市20xx年中小學(xué)師生規范漢字軟筆書(shū)寫(xiě)展評
1展評活動(dòng)設立中學(xué)學(xué)生組、小學(xué)學(xué)生組、教師組三個(gè)組別，分為預賽和決賽兩個(gè)階段。預賽由各縣市區（含三區）、有關(guān)學(xué)校采取選手現場(chǎng)書(shū)寫(xiě)形式進(jìn)行，在此選拔基礎上，各地各校向市教育局報送作品和人員名單參加市級決賽。
2市級上交作品書(shū)體類(lèi)別分為小學(xué)軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)；中學(xué)軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)、軟筆行書(shū)；教師軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)、軟筆行書(shū)。各縣市區按照組別和書(shū)體類(lèi)別分別選送2幅作品、“三區”按照組別和書(shū)體類(lèi)別分別選送1幅作品，有關(guān)學(xué)校選送幅學(xué)生作品和幅教師作品參賽，即每縣市區各16幅作品、“三區”8幅作品、有關(guān)學(xué)校各6幅作品。展評活動(dòng)的書(shū)寫(xiě)內容自定，紙張規格不超過(guò)67*1，每位選手必須完整填寫(xiě)《參賽作品登記卡》（見(jiàn)附表），并貼至作品反面的左下角，領(lǐng)隊報到時(shí)上交會(huì )務(wù)組。
預賽和決賽作品書(shū)寫(xiě)須使用規范漢字，不得使用繁體字、異體字及“二簡(jiǎn)”字。決不能代筆，如有代筆將取消該學(xué)生參賽資格，并取消相應學(xué)校近三年參加該項目資格。
4市語(yǔ)委、市教育局將邀請專(zhuān)家進(jìn)行現場(chǎng)評判，每個(gè)組別分別設立一等獎、二等獎若干名。
�。ㄈ﹛x市第三屆“中國漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì )（初中）
1參加對象：全日制初中一、二年級在校生。各縣市區（含三區）、市直初中學(xué)校各組織一支隊伍，每隊人�？h市區可以單一學(xué)校組隊，也可以跨校組隊，每隊上報指導教師2人，領(lǐng)隊1人（教育局工作人員）。
2獎項設置：活動(dòng)設團體一、二等獎若干名；個(gè)人一、二、等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）；教師指導獎一、二等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）。另設個(gè)最佳書(shū)寫(xiě)獎（答題書(shū)寫(xiě)最規范端正者，由名裁判商議產(chǎn)生）。
六、其他事項
�。ㄒ唬└鲄①愡x手、評委及工作人員必須嚴格執行賽事紀律。如發(fā)現違紀違規行為，可向大賽組委會(huì )舉報。對于違規者予以通報批評，并取消比賽資格。
�。ǘ┐筚惒皇諈①愘M，食宿和交通等費用回單位報銷(xiāo)。參加xx市“大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統化”教師經(jīng)典誦讀比賽的選手及領(lǐng)隊建議住xx市喜樂(lè )大酒店（地址：xx市宜陽(yáng)大道211號，總臺電話(huà)：）。參加xx市第三屆“中國漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì )的選手及領(lǐng)隊請在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯(lián)系電話(huà)：）統一食宿。
推廣的方案5
為迎接祖國60華誕，發(fā)揚奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養積極向上的進(jìn)取精神和團結精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。
一。組織機構：
主辦：信息學(xué)院學(xué)生會(huì )
協(xié)辦：OPPO公司
二、比賽規則：
1、參加方法：
報名方法：每隊報名人數為8—12人，每隊須設有領(lǐng)隊。
報名時(shí)間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規定之球員出賽時(shí)，一經(jīng)發(fā)現或經(jīng)檢舉屬實(shí)者，強制退出比賽。
2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規則》
三、前期工作
�、儋愂碌男麄�
形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網(wǎng)站等
�、诤笄诠ぷ�
內容：比賽過(guò)程中所需的物資和工具
如水、各院隊服裝、陽(yáng)傘、桌椅、音箱（供中場(chǎng)休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫療藥品、籃球等。
�、蹐�(chǎng)地申請
�、芾牭慕M織
由各班組織委員負責好本班的組織，必要時(shí)采用半強制性。
�、萁�(jīng)費預算
�、拶惓碳安门邪才�
裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。
半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔當。
�、唛_(kāi)幕儀式
各院球員合影留念，輔導員作動(dòng)員講話(huà)。
四。比賽辦法：
單循環(huán)、淘汰賽或積分制（根據具體球隊數和時(shí)間待定）
五、比賽要求
1、參賽球隊須按時(shí)到球場(chǎng)進(jìn)行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權處理。
2、球員要服從裁判判罰，若有何意見(jiàn)可向本隊隊長(cháng)反映，由隊長(cháng)與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統一球服上場(chǎng)比賽
4、場(chǎng)邊必須由領(lǐng)隊做好后勤工作。并維持好場(chǎng)邊紀律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。
六、應急方案
1、醫療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準備好的藥品進(jìn)行現場(chǎng)處理；如果是重傷，
應及時(shí)聯(lián)系校醫務(wù)室的工作人員或校外的醫院(120)，并及時(shí)向輔導員匯報，聽(tīng)從指示。
2、秩序處理，對于場(chǎng)上場(chǎng)下均可能發(fā)生的'沖突，應該運用現場(chǎng)的班干和同學(xué)進(jìn)行控制。
七、獎項設置：
由OPPO公司全權負責。
八、時(shí)間安排：
初定于十月中旬
地點(diǎn)安排：
四方校區籃球館
九、頒獎大會(huì )
對獲獎球隊進(jìn)行獎勵，對此次活動(dòng)進(jìn)行總結。
十、活動(dòng)招商
總冠名：OPPO公司
費用：
回報：1.比賽總冠名權，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現冠名單位名稱(chēng)、logo；
2、每個(gè)賽場(chǎng)放置冠名單位的廣告牌
3、冠名單位領(lǐng)導出席頒獎儀式并講話(huà)
4、新聞中心開(kāi)辟專(zhuān)欄及“賽場(chǎng)風(fēng)云榜”，同時(shí)贈送冠名單位欄花；
推廣的方案6
一、網(wǎng)站運營(yíng)
1.1網(wǎng)站運營(yíng)推廣概述
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)間的競爭結果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數越多、力度越強，則可吸引更多的關(guān)注與訪(fǎng)問(wèn)。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應著(zhù)手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣項目是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，是需要經(jīng)過(guò)一個(gè)市場(chǎng)培育過(guò)程，不斷發(fā)展完善。
1.2網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系
網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應商和經(jīng)銷(xiāo)商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會(huì )將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶(hù)通過(guò)他們的平臺而找到所需要的內容。
搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是極限反饋效應，因為很出名的搜索引擎網(wǎng)站，就是因為在這個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多，相互促進(jìn)。
二、網(wǎng)絡(luò )推廣
2.1SEO搜索引擎優(yōu)化
SEO(SearchEngineOptimization)搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫(xiě)，是指通過(guò)采用易于搜索引擎索引的`合理手段，使網(wǎng)站各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對用戶(hù)更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。
2.2SEO推廣計劃
第一階段12月(預計12月底完成)
工作重點(diǎn)
網(wǎng)站功能完善
網(wǎng)站功能測試
網(wǎng)站服務(wù)器
網(wǎng)站內容填充
網(wǎng)站回饋信息處理
網(wǎng)站推廣方案計劃，各事項籌備
網(wǎng)站功能完善
第二階段1-3月
工作重點(diǎn)
網(wǎng)站SEO優(yōu)化
網(wǎng)站產(chǎn)品內容的豐富及完善，網(wǎng)站用戶(hù)數量的逐步增加
網(wǎng)絡(luò )信息維護
品牌形象建立
第三階段4-6月
工作重點(diǎn)
網(wǎng)站SEO優(yōu)化
及時(shí)調整網(wǎng)站優(yōu)化方案
2.3競價(jià)聯(lián)盟推廣
2.3.1SEM
SEM是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(英文SearchEngineMarketing)的簡(jiǎn)稱(chēng)。是根據用戶(hù)使用搜索引擎的方式，利用用戶(hù)檢索信息的機會(huì )盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標用戶(hù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對搜索引擎的依賴(lài)和使用習慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標客戶(hù)。SEM主要實(shí)現方法包括(關(guān)鍵詞)競價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄(免費和收費)、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略、網(wǎng)頁(yè)內容定位廣告等。
2.3.2SEM推廣計劃
第一階段1月(建議1月開(kāi)戶(hù))
工作重點(diǎn)
百度、360、搜狗、神馬(UC)品牌專(zhuān)區維護
競價(jià)專(zhuān)區調研
鳳巢賬戶(hù)搭建
百度知道、問(wèn)答、百科準備
競價(jià)專(zhuān)區可行性分析
2.4論壇貼吧推廣
2.4.1推廣計劃
第一階段12月(12月底開(kāi)始進(jìn)行)
工作重點(diǎn)
網(wǎng)站論壇帳號收集整理
注冊馬甲賬號
第二階段1-6月
工作重點(diǎn)
每日論壇發(fā)帖6-8貼，內容主要以站內更新熱點(diǎn)資訊以及網(wǎng)站優(yōu)化相關(guān)，可以以宣傳的方式，同時(shí)也可作廣告貼發(fā)布。
2.5自媒體平臺(12月開(kāi)始注冊并且認證)
新媒體平臺主要由社交媒介、資訊媒介、聲訊媒介、視頻媒介所組成，以數字信息技術(shù)為基礎，展現形式呈現多樣化(涵蓋智能電視、PC、平板、智能手機、移動(dòng)終端)。
新媒體主要依托怎樣的平臺做內容分發(fā)。新媒體內容分發(fā)主要有社交媒介、資訊聚合、網(wǎng)絡(luò )播客、直播平臺、視頻平臺為載體，進(jìn)行內容的精準分發(fā)。
新媒體平臺的類(lèi)目細分及優(yōu)劣勢!
社交媒介：社交媒介源于社交工具的應用興起，衍生而成的資訊訂閱平臺。例如：微信公眾號、微博自媒體、博客、qq空間、微信、qq、微博等，主要建立在訂閱與社交傳播的基礎之上。
資訊媒介：資訊媒介源于傳統新聞門(mén)戶(hù)的模式，在內容訂閱機制上加以創(chuàng )新，通過(guò)用戶(hù)行為軌跡及大數據分析，實(shí)現對內容、人群的精準推薦。該領(lǐng)域將會(huì )是未來(lái)3-5年內，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)拉新、引流、轉化、留存用戶(hù)的主要戰場(chǎng)之一。
例如：今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、知乎、企鵝、UC等自媒體平臺等，主要通過(guò)用戶(hù)行為軌跡，精準實(shí)現圖文、視頻的智能推薦。目前，該領(lǐng)域還是自媒體人的主要戰場(chǎng)，大部分中小企業(yè)都未及時(shí)進(jìn)入的流量藍海。
2.5.1自媒體推廣計劃
第一階段1-6月
工作重點(diǎn)
自媒體平臺數據調研
自媒體推廣可行性分析
自媒體推廣計劃
2.6事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過(guò)制造"熱點(diǎn)新聞效應"的事件吸引媒體和社會(huì )公眾的興趣和注意，以達到提高社會(huì )知名度、塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售目的的手段和方式。也就是通過(guò)具有話(huà)題性、新聞性的引發(fā)公眾的注意，使得我們的產(chǎn)品可以在同質(zhì)化泛濫的產(chǎn)品信息中脫穎而出，增加品牌的知名度。
推廣的方案7
根據省廳《關(guān)于進(jìn)一步加強旅館業(yè)治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號），為方便信息錄入，提高“四實(shí)”登記的準確率，我省將在旅館業(yè)中全面推廣安裝“二代證”讀卡器。為貫徹落實(shí)省廳文件精神，特制定本工作方案。
一、工作目標
1、12月底前，各地在本地旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝率達到50%以上；
2、10月底前，各地全面完成旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝工作。
二、工作措施
各地要結合本地實(shí)際，加強組織領(lǐng)導，完善力量配置，全面排查轄區旅館業(yè)基本情況，確定工作重點(diǎn)，制訂工作計劃，有針對性地推進(jìn)“二代證”讀卡器安裝工作。
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。為確保安裝工作順利進(jìn)行，市局決定由治安支隊為責任單位，指導各縣（市）區開(kāi)展工作。各縣（市）區應由分管領(lǐng)導牽頭，建立以治安大隊為責任單位，各派出所共同參與的'工作體系，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作。市局治安支隊負責落實(shí)欣瑞科技信息有限公司制作“二代證”讀卡器與旅館業(yè)信息管理系統的軟件接口程序。各縣（市）區公安局、公安分局要根據公安部相關(guān)技術(shù)標準，自行確定“二代證”讀卡器的型號，并落實(shí)好后期安裝、日常維護等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業(yè)通報中對各地安裝“二代證”讀卡器工作進(jìn)程進(jìn)行通報排名。
�。ǘ⿵V泛宣傳發(fā)動(dòng)。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數量，并與相關(guān)公司確定安裝計劃。要運用多種形式和方法開(kāi)展宣傳，特別是要耐心細致上門(mén)做好每家旅館業(yè)主的解釋工作，保證安裝工作的順利開(kāi)展。
�。ㄈ⿵娀楣芰Χ�。各地業(yè)務(wù)部門(mén)要繼續嚴格落實(shí)旅客住宿驗證“四實(shí)”登記制度，充分發(fā)揮旅館業(yè)治安管理民警工作平臺作用，進(jìn)一步加強旅客數據登記情況檢查力度。
三、工作要求
安裝旅館業(yè)“二代證”讀卡器是方便信息錄入、提高“四實(shí)”登記準確率的有效手段。各地公安機關(guān)要牢固樹(shù)立強烈的工作責任感和有所作為的思想，切實(shí)加強組織領(lǐng)導和部署協(xié)調，從全面強化行業(yè)場(chǎng)所管控、維護社會(huì )公共秩序出發(fā)，有效結合上海世博會(huì )“環(huán)滬護城河”安保工作，全面推進(jìn)“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項工作順利按期完成。
各地公安機關(guān)請于1月5日前，將“二代證”讀卡器安裝工作進(jìn)展情況上報市局治安支隊；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成后，上報工作總結，遇有其他問(wèn)題請及時(shí)上報至市局治安支隊。
推廣的方案8
一、擁有業(yè)務(wù)站點(diǎn)
首先當然要在網(wǎng)絡(luò )上擁有一個(gè)可以開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的站點(diǎn)。大的企業(yè)可以建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的官方網(wǎng)站，小的企業(yè)可以依托各種B2C平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)。
無(wú)論是官方網(wǎng)站還是平臺網(wǎng)店，企業(yè)都需要對店鋪的界面、整體風(fēng)格等排版問(wèn)題進(jìn)行精心規劃和設計，用戶(hù)體驗要好。
二、立體化的整合營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎在網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)進(jìn)行信息咨詢(xún)與獲取的過(guò)程中起著(zhù)重要作用，但僅僅是搜索引擎并不能直接促成用戶(hù)做出購買(mǎi)決策。
三、高質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務(wù)
無(wú)論是業(yè)務(wù)站點(diǎn)，還是營(yíng)銷(xiāo)投放，或者網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)，目的都是為了宣傳品牌，提高品牌知名度。不管是哪種方式，最后都要回歸到企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務(wù)中來(lái)。產(chǎn)品與服務(wù)決定著(zhù)企業(yè)最終的品牌確立和用戶(hù)培養。
所以，企業(yè)除了大力進(jìn)行品牌之外，更要重視為用戶(hù)提供高質(zhì)保證的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，只有這樣，能才讓企業(yè)品牌的影響力足夠持久。
四、品牌的宣傳策略
1、品牌傳播推廣和渠道推廣相結合。品牌傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷(xiāo)售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。
2、降低銷(xiāo)售中心，做好終端推廣。加強直接和消費者溝通的機會(huì )，掌控最終戰場(chǎng)，掌握消費者。
3、長(cháng)效與短效的結合。主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現，但是在開(kāi)展品牌宣傳時(shí)，一定要將品牌長(cháng)遠利益的實(shí)現考慮在短期的品牌宣傳活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節和過(guò)程中得到不斷積累。
4、與消費者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單。要吸引大量消費者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費者不多費精力。
5、集中戰略，目標唯一。在集中資源中形成有效的品牌宣傳優(yōu)勢。
6、強化對媒體的分析。從媒體的受眾與目標顧客的吻合程度進(jìn)行分析，實(shí)現有效的.宣傳覆蓋率。
7、強調品牌文化因素。爭取在較短的時(shí)間內最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起到一個(gè)鏈接的作用，對銷(xiāo)售會(huì )產(chǎn)生很強的推動(dòng)力。
五、品牌宣傳的執行方式
1、銷(xiāo)售終端的推廣方式。終端包含很多方面了，比如：產(chǎn)品陳列、展柜位置、展柜形象、樣機陳列、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、榮譽(yù)證書(shū)、海報、POP、X展架、易拉寶、吊旗等。
2、渠道的推廣方式。提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
3、信息資源搜集方式。做到信息暢通，從而在銷(xiāo)售中占據主動(dòng)。
4、消費者互動(dòng)推廣方式�；�(dòng)體驗，增加購買(mǎi)數量和頻率。
5、媒體的推廣方式。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶(hù)那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，一是要以當地消費者喜歡接受的媒體為轉移；二是加強與潛在客戶(hù)的雙向溝通。
6、產(chǎn)品的售后服務(wù)方式。做到讓消費者放心，樹(shù)立產(chǎn)品良好的口碑，得以實(shí)現品牌的口碑宣傳。
品牌宣傳的作用在于表現品牌的外在特點(diǎn)，它能提高品牌的知名度和識別度，樹(shù)立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進(jìn)銷(xiāo)售的，只是一個(gè)鋪墊，能真正實(shí)現品牌價(jià)值的是品牌的顧客忠誠度和滿(mǎn)意度，而這兩個(gè)重要指標不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內涵中去挖掘。產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系，附加利益等眾多方面都能對品牌宣傳帶來(lái)更有利益的效果。
推廣的方案9
一、 活動(dòng)背景
文化部、工信部和共青團中央等部委及湖南省政府的大力支持下，我公司自20xx年以來(lái)連續參與主辦了四屆中國原創(chuàng )手機動(dòng)漫大賽。歷屆大賽廣泛征集原創(chuàng )作品，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各方探索手機動(dòng)漫、游戲的發(fā)展模式，引起了動(dòng)漫行業(yè)廣泛的關(guān)注，取得了良好的效果，影響力和參與面逐年提升。
“第五屆中國原創(chuàng )手機動(dòng)漫游戲大賽”由文化部、工信部、教育部、共青團中央、湖南省人民政府和中國移動(dòng)通信集團公司主辦，啟動(dòng)儀式已于20xx年1月28日在湖南長(cháng)沙舉行。
根據大賽各組織單位共同確定的活動(dòng)版塊規劃，為充分發(fā)揮我公司的主導作用，將圍繞“作品征集”、“作品推廣”兩大版塊，重點(diǎn)開(kāi)展“手機動(dòng)漫創(chuàng )意贏(yíng)”、“手機動(dòng)漫游戲體驗行” 、“MOCA積分回饋”、“網(wǎng)絡(luò )媒體滲透”等活動(dòng)。其中“手機動(dòng)漫創(chuàng )意贏(yíng)”、“手機動(dòng)漫游戲體驗行”等校園落地活動(dòng)為主要地面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，“MOCA積分回饋”、“網(wǎng)絡(luò )媒體滲透”等活動(dòng)為主要線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
在大學(xué)生開(kāi)學(xué)高峰時(shí)期，將本屆大賽進(jìn)校園活動(dòng)納入到動(dòng)感地帶高校迎新活動(dòng)中，與“Mobile Market創(chuàng )業(yè)行動(dòng)”融合，作為進(jìn)校園系列活動(dòng)的子活動(dòng)之一，面向全國約1000余所高校，開(kāi)展手機動(dòng)漫游戲進(jìn)校園活動(dòng)，積極推廣手機動(dòng)漫及手機游戲業(yè)務(wù)。
二、 活動(dòng)目標
培養用戶(hù)忠誠度和粘性；聚集TD和數據及信息業(yè)務(wù)相關(guān)內容；擴大數據及信息業(yè)務(wù)量；提升移動(dòng)品牌影響力
三、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月—20xx年1月
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
全國
五、 活動(dòng)主題
動(dòng)漫新時(shí)代
新生活
六、 校園活動(dòng)宣傳口號
我的地盤(pán)，型動(dòng)創(chuàng )造未來(lái)-第五屆中國原創(chuàng )手機動(dòng)漫游戲大賽
七、 營(yíng)銷(xiāo)內容
1 主體營(yíng)銷(xiāo)內容
第五屆中國原創(chuàng )手機動(dòng)漫游戲大賽主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)推廣“手機動(dòng)漫雜志”、“手機酷漫炫彩”、“移動(dòng)動(dòng)漫超市”、“漫閱包”、“手機IVVR動(dòng)漫視頻點(diǎn)播”、“手機動(dòng)漫游戲”等業(yè)務(wù)，具體業(yè)務(wù)介紹及規劃見(jiàn)附件二。
2 營(yíng)銷(xiāo)措施及要求
本屆大賽將圍繞“作品征集”、“作品推廣”兩大版塊，重點(diǎn)開(kāi)展“手機動(dòng)漫創(chuàng )意贏(yíng)”、“手機動(dòng)漫游戲體驗行” 、“MOCA積分回饋”、“網(wǎng)絡(luò )媒體滲透”等營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。請各省公司積極配合，并按照相關(guān)要求開(kāi)展工作。
2.1 地面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
本屆大賽地面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要包括“手機動(dòng)漫創(chuàng )意贏(yíng)”、“手機動(dòng)漫游戲體驗行”等校園落地活動(dòng)。 2.1.1. 活動(dòng)內容簡(jiǎn)介
“手機動(dòng)漫創(chuàng )意贏(yíng)”活動(dòng)是以“創(chuàng )業(yè)”為軸心，重點(diǎn)面向高校原創(chuàng )團隊開(kāi)展作品征集。優(yōu)秀的作品將被大賽組委會(huì )買(mǎi)斷，作者也將成為大賽組委會(huì )簽約畫(huà)手，并得到專(zhuān)業(yè)的'包裝和培養。
“手機動(dòng)漫游戲體驗行”活動(dòng)是通過(guò)豐富多彩的校園活動(dòng)，推廣手機動(dòng)漫及手機游戲業(yè)務(wù)。校園活動(dòng)內容以“一呼百應”現場(chǎng)作品推廣活動(dòng)為軸心，輔以創(chuàng )意涂鴉墻、COSPLAY秀、游戲PK賽和業(yè)務(wù)體驗等相關(guān)環(huán)節。其中：
“一呼百應”現場(chǎng)作品推廣：在規定的時(shí)間內，組委會(huì )將組織，邀請當地原創(chuàng )畫(huà)手或人氣學(xué)生在活動(dòng)現場(chǎng)尋找支持者下載支持作品。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，引導學(xué)生群體間的點(diǎn)對點(diǎn)傳播行為。
創(chuàng )意涂鴉墻：以“為世博喝彩”為主題，由高校學(xué)生共同創(chuàng )意涂鴉，接龍完成“萬(wàn)人涂鴉墻”的創(chuàng )作。
COSPLAY秀：在活動(dòng)現場(chǎng)提供動(dòng)漫服裝道具，聯(lián)系高校COS社進(jìn)行表演、試穿、拍照等互動(dòng)活動(dòng)。
游戲PK賽：指定專(zhuān)用主題游戲在現場(chǎng)進(jìn)行公開(kāi)pk賽，在限定時(shí)間內按游戲積分排名提供相應獎勵。
業(yè)務(wù)體驗：現場(chǎng)擺臺，提供電腦、手機等設備，進(jìn)行大賽產(chǎn)品的展示和體驗，現場(chǎng)下載精品動(dòng)漫游戲作品的師生將獲贈禮品。
推廣的方案10
一、推廣主題:
年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期:
11月1日-除夕夜
三、推廣內容:
合家歡樂(lè )宴2588元/10人桌
幸福團圓宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
財源廣進(jìn)宴10000元/24人桌
優(yōu)惠項目:
A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶（飲料為:大可樂(lè )1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二）。
B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒、糖果及干果拼盤(pán)1份。
四、宣傳方式:
1、宣傳單張:20xx張
規格:14.8cmx21cm
材料:200克銅版紙，單面印刷
價(jià)格:0.13元/張
合計:0.13x20xx=260元
2、夾報派發(fā):1400張
價(jià)格:0.08元/張
合計:0.08x1400=112元
3、易拉寶:3個(gè)
規格:80cmx200cm
材料:相紙，過(guò)亞膜
價(jià)格:40元/幅（不要架子）
合計:40x3=120元
擺放:六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口
4、電梯內海報:2幅
規格:45cmx120cm
材料:寫(xiě)真噴繪+KT板
價(jià)格:30元/幅
合計:2x30=60元
擺放:觀(guān)光電梯內
5、電子屏廣告:
規格:53cmx93cm
擺放:酒店大堂
6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶(hù)
內容:20xx年夜飯火熱預訂中！蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
以上合計總價(jià)為:552元
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢(xún)價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應商制作。
推廣的方案11
2.1客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶(hù)而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶(hù)的視線(xiàn)，洗除客戶(hù)的優(yōu)慮，讓客戶(hù)深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現價(jià)值；另外，客戶(hù)更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長(cháng)時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶(hù)為例：
公司情況：該公司屬?lài)H貿易公司，主要經(jīng)營(yíng)制罐貿易，通過(guò)國外尋找買(mǎi)家，貨品在國內生產(chǎn)；
職員情況：英語(yǔ)流利，具有國際貿易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識與質(zhì)素。
交易特點(diǎn)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買(mǎi)家，給客戶(hù)查看罐類(lèi)樣品，對方確認罐類(lèi)品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細節，與此同時(shí)，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過(guò)程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開(kāi)合作的關(guān)鍵性因素。傳統模式一般通過(guò)ems的方式給客戶(hù)，耗時(shí)一般在4天左右，但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專(zhuān)用的.產(chǎn)品庫，第一：客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品種類(lèi)更加豐富；第二：客戶(hù)直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強，客戶(hù)如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢(xún)盤(pán)，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過(guò)對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買(mǎi)家變?yōu)橘I(mǎi)家找公司，有效增加了商業(yè)機會(huì )。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶(hù)深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶(hù)尋找到應用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)，并以各種表現形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值表達到位，幫助客戶(hù)下決定購買(mǎi)我們的服務(wù)。
2.2對銷(xiāo)售的價(jià)值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷(xiāo)售人員第三張嘴，銷(xiāo)售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語(yǔ)言，講解、演示方案，并站在客戶(hù)的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來(lái)看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的專(zhuān)業(yè)形象。高度的專(zhuān)業(yè)性 生動(dòng)的講解 切實(shí)的效益，直接拉開(kāi)了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶(hù)作決定。
2.3對公司的價(jià)值
將撰寫(xiě)網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過(guò)程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過(guò)程，是公司專(zhuān)業(yè)化的表現；另外，積累對客戶(hù)的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍。
2.4對項目開(kāi)發(fā)的價(jià)值
專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶(hù)需求無(wú)形成化成為項目開(kāi)發(fā)所需的專(zhuān)業(yè)文檔，開(kāi)發(fā)人員可以快速已轉換過(guò)的客戶(hù)需求，避免在關(guān)鍵性開(kāi)發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開(kāi)發(fā)人員可并根據方案撰寫(xiě)項目開(kāi)發(fā)文檔。
推廣的方案12
一、前言
世界已經(jīng)進(jìn)入知識的經(jīng)濟時(shí)代，只是創(chuàng )新成為推動(dòng)社會(huì )發(fā)展的主導力量，未來(lái)的競爭將是人才的競爭�！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀(guān)念已經(jīng)成為多數家長(cháng)的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來(lái)越高，對孩子的成長(cháng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長(cháng)。隨著(zhù)家庭收入的不斷提高，社會(huì )就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來(lái)越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來(lái)著(zhù)想�！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫�(xiàn)上”是每一個(gè)父母的共同愿望。
雖然現在競爭者很多，但隨著(zhù)經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì )不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(cháng)對早教的認識必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇，只有更加專(zhuān)業(yè)、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝，認可陽(yáng)光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽(yáng)光金寶貝。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬└偁幁h(huán)境分析
�。�1）連云港現已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。
�。�2）隨著(zhù)早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì )有其他競爭者進(jìn)入；
�。�3） 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶(hù)連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì )引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。
�。�4）隨著(zhù)消費者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；
�。ǘ�、SWOT分析 2、信譽(yù):1994成功在美國納斯達克州上市
3、網(wǎng)絡(luò ):遍布33個(gè)國家600家中心機構
4、專(zhuān)業(yè):強大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn)）
5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng )始者
劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長(cháng)對教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費用的專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目標客戶(hù)所理解并接受將是一個(gè)難題。
機會(huì ):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的'發(fā)展空間；先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長(cháng)們對早教有了初步的認識:陽(yáng)光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當的營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。
威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(cháng)們掏了腰包，占據了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。
�。ㄈ�、STP分析
�。�1）細分市場(chǎng)
低收入家庭:要求學(xué)費低，對課程設置及師資要求不高。
中下收入家庭:要求學(xué)費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭:對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強。
�。�2）目標市場(chǎng)選定
在市場(chǎng)細分化的基礎上根據陽(yáng)光金寶貝的資源及目標我們把市場(chǎng)目標定在
有0-6歲寶寶的中高收入家庭
推廣的方案13
書(shū)籍，是人類(lèi)寶貴的精神財富，是經(jīng)驗教訓的結晶，是走向未來(lái)的基石。讀書(shū)，是人們傳承人類(lèi)文化的重要途徑，是人們創(chuàng )造未來(lái)的學(xué)習方式，是實(shí)現高效率教學(xué)的必要前提。隨著(zhù)課程改革的深入開(kāi)展，讀書(shū)越來(lái)越成為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的通道，成為有效校本研究的實(shí)際需要。教師開(kāi)展“校本研究”與其說(shuō)是從“問(wèn)題”開(kāi)始的，不如說(shuō)是從“讀書(shū)”開(kāi)始的。如果不讀書(shū)，就會(huì )缺乏審視教育現象的“眼光”，那么，對教學(xué)中的“問(wèn)題”就可能視而不見(jiàn)，所謂的校本研究也就無(wú)從開(kāi)始。因此，教師進(jìn)行研究的第一件事，不是發(fā)現“問(wèn)題”，而是獲得“教育的理想”和形成善于發(fā)現問(wèn)題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書(shū)”。多讀書(shū)，讀好書(shū)。在上學(xué)期的基礎上，學(xué)校再次掀起教師讀書(shū)的高潮，為大家創(chuàng )設一個(gè)讀書(shū)的環(huán)境，培養一些讀書(shū)的興趣，感受一下讀書(shū)的幸福，體味一種讀書(shū)的人生，將我們的校園打造成書(shū)香校園，構建最理想的精神家園。具體實(shí)施方案如下：
一、活動(dòng)目的
讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養和教育能力，養成每日讀書(shū)的'好習慣。有充滿(mǎn)智慧的大腦，有優(yōu)雅的舉止和談吐，充滿(mǎn)書(shū)香，充滿(mǎn)氣質(zhì)，充滿(mǎn)智慧，用最靜的心來(lái)閱讀，來(lái)填充比天空更廣闊的心靈。
1、在讀書(shū)活動(dòng)中，實(shí)現教師有效積累，補充教育理論知識，改善自身知識結構。提升教師理論和實(shí)踐水平，將讀書(shū)所得運用于實(shí)踐，推進(jìn)課程改革進(jìn)程，有效改進(jìn)自己的教學(xué)行為。全面提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量和效益，促進(jìn)學(xué)校教育的不斷發(fā)展。
2、在讀書(shū)活動(dòng)中，創(chuàng )設良好的學(xué)習研究氛圍，養成良好的讀書(shū)習慣和思考習慣。
3、在讀書(shū)活動(dòng)中，加強教師隊伍的建設，形成積極進(jìn)取、努力學(xué)習的氛圍，積極建構學(xué)習型組織。使教師朝著(zhù)“有哲學(xué)的頭腦，有學(xué)者的風(fēng)范，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標不斷邁進(jìn)。
4、在讀書(shū)活動(dòng)中，開(kāi)展“大手牽小手，共讀一本書(shū)”，師生共寫(xiě)讀書(shū)隨筆，師生共同成長(cháng)
二、活動(dòng)主題：
“讀好書(shū)，拓視野，促發(fā)展”
三、參加對象：
全校在職教師。
四、活動(dòng)內容
1、推薦書(shū)目：
代表性的10本：
《給教師的建議》（霍姆林斯基）
《愛(ài)的教育》（亞米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著(zhù)）
《教育的智慧與真情》（肖川著(zhù)）
《民主與教育》（李鎮西著(zhù)）
《世界經(jīng)典教育案例啟示錄》（林華民著(zhù)）
《教育與文化》（錢(qián)穆著(zhù)）
《怎樣培養真正的人》（蘇霍姆林斯基）
《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）
《窗邊的小豆豆》（黑柳徹子）
2、自選書(shū)目：教師要自選兩本書(shū)籍閱讀。要求教師要讀下面五種書(shū)：
一是名人傳記。名人成長(cháng)歷程里的動(dòng)人故事對教師學(xué)習生活可以提供有益的借鑒。
二是教育家的書(shū)。教育家的著(zhù)作包含著(zhù)對自身教育理論的針對性思考、自身教育實(shí)踐的時(shí)效性經(jīng)驗，可以對教師具體工作有多方面的啟發(fā)指導作用。
三是專(zhuān)業(yè)書(shū)。任何一門(mén)學(xué)科都是不斷向前發(fā)展的，作為這一學(xué)科的教師應該不斷學(xué)習最新的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，讓自己的專(zhuān)業(yè)知識更新?lián)Q代，這樣才能保證自己的課堂教學(xué)鮮活。
四是現代科技書(shū)�？茖W(xué)技術(shù)不斷改變著(zhù)我們的生活，讀這些書(shū)有助于教師了解現代人的心理、感悟現代生活，可增強自己教學(xué)工作的針對性。
五是學(xué)習方法書(shū)。教師幫助學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習是教育成功關(guān)鍵，教師了解現代學(xué)習理論及方法，對指導學(xué)生學(xué)習、提高自身學(xué)習質(zhì)量和教學(xué)效果是很重要的。
五、活動(dòng)要求
1、網(wǎng)上閱讀與文本閱讀相結合。
2、以教師假期自學(xué)為主。教師利用業(yè)余時(shí)間，研讀書(shū)目，并做好學(xué)習筆記。學(xué)習筆記、內容摘抄的字數不得少于4次。
3、讀書(shū)與思考相結合。古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆�！苯處熞呑x邊想，緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實(shí)踐，讀出自己的思考與見(jiàn)解，提高認識，培養自己獨特的思維與創(chuàng )新意識。同時(shí)，要力爭寫(xiě)好讀書(shū)筆記，或標注，或摘錄，或質(zhì)疑，并根據自己研讀的書(shū)目，撰寫(xiě)一篇心得體會(huì )文章或教學(xué)論文，篇幅在600字以上。
六、活動(dòng)措施：
1、制定讀書(shū)計劃。結合自己教育教學(xué)工作實(shí)際，制定自己的個(gè)人讀書(shū)計劃，閱讀完指定書(shū)目。
2、建立經(jīng)常性的交流機制，通過(guò)教師個(gè)人參與論壇、博客，教研組組織讀書(shū)沙龍，學(xué)校組織讀書(shū)心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把讀書(shū)活動(dòng)與校本教研有機結合起來(lái)。通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)結合我校的校本教研來(lái)推進(jìn)我校的教學(xué)改革。使教師學(xué)有所感、學(xué)有所思、學(xué)有所用。
4、建立督查機制，保證讀書(shū)活動(dòng)持久性開(kāi)展。每學(xué)期學(xué)校將進(jìn)行一次讀書(shū)心得、筆記交流；（本學(xué)期的交流時(shí)間于第十三周星期一），通過(guò)交流，濃厚書(shū)香氛圍，養成教師好學(xué)、樂(lè )學(xué)、篤學(xué)的精神特質(zhì)。
5、建立評價(jià)激勵機制，學(xué)校組織專(zhuān)人對教師撰寫(xiě)的讀書(shū)心得體會(huì )及演講進(jìn)行評選，并將檢查結果與績(jì)效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學(xué)�！皩W(xué)習型教師”的重要依據之一。期末學(xué)校將表彰讀書(shū)活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人，授予“學(xué)習型教師”稱(chēng)號。在校報上、博客上宣傳報道優(yōu)秀教師的事跡，發(fā)表他們的讀書(shū)心得體會(huì )文章。
七、活動(dòng)組織：
為了更好的促進(jìn)教師讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，保證教師讀書(shū)活動(dòng)的實(shí)際效果，以四個(gè)教研大組為單位，特成立教師讀書(shū)領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：郭克勝陳世豐
副組長(cháng)：李秀林李士女戴文飛陳國瑞
組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩
組長(cháng)全面負責讀書(shū)活動(dòng)，副組長(cháng)為本組的讀書(shū)活動(dòng)責任人，負責本組教師讀書(shū)活動(dòng)的安排、交流以及有關(guān)工作的組織、推薦。確保每次活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人員、內容四落實(shí)。把本組教師的讀書(shū)筆記收集上來(lái)統一交到政教處。同時(shí)把本組讀書(shū)情況較好，讀書(shū)筆記撰寫(xiě)較好的教師推薦上來(lái)。學(xué)校根據推薦情況組織有關(guān)的教師面向全體人員開(kāi)展讀書(shū)交流座談會(huì )，及時(shí)總結經(jīng)驗，全面推廣。希各組積極組織，認真落實(shí)，扎實(shí)開(kāi)展，真正把此次讀書(shū)活動(dòng)抓實(shí)、抓好。努力營(yíng)造書(shū)香校園，塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化。
推廣的方案14
一、品牌的戰略目標
凡事預則立，不預則廢。針對企業(yè)的現狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調查和分析，綜合企業(yè)意向和觀(guān)點(diǎn)，我們謹慎提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶(hù)中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷(xiāo)售額實(shí)現3000萬(wàn)元以上。
在五年內，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷(xiāo)售額實(shí)現8000萬(wàn)元以上。在接著(zhù)以后的三年內，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )應放眼全國乃至國際市場(chǎng)。在其他省份和國際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷(xiāo)售額實(shí)現1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰略目標及其實(shí)現步驟暫稱(chēng)為“三二三戰略”。
二、競爭戰略選擇
在分析市場(chǎng)和評估企業(yè)現有資源以及業(yè)主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰略形式。
1、 業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化
鑒于品牌為成衣類(lèi)商品商標，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專(zhuān)業(yè)技能。因此，長(cháng)期專(zhuān)注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰略方向。
2、 價(jià)值鏈截取戰略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(cháng)期中，企業(yè)應選擇服飾設計、銷(xiāo)售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷(xiāo)售與品牌推廣。在難以準確預測的未來(lái)，為了應對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場(chǎng)變化對服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節價(jià)值的重新評估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰略本身必須包含轉型時(shí)的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創(chuàng )的思想體系）
上述競爭戰略形式是企業(yè)現在乃至今后很長(cháng)一段時(shí)期內生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節都應圍繞這些戰略展開(kāi)，并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
三、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位
綜合市場(chǎng)狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng )新模式）
現實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠(chǎng)方是恰當的，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠(chǎng)商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據調查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠(chǎng)方共同培育市場(chǎng)的耐心，十分傾向于短期收益；同時(shí)，對廠(chǎng)方有無(wú)提供營(yíng)銷(xiāo)支持，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場(chǎng)中有明顯的區別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實(shí)現戰略目標的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠(chǎng)商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現為提供銷(xiāo)售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷(xiāo)指導、促銷(xiāo)品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷(xiāo)方案；專(zhuān)人分片區處理和協(xié)調與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負責制；在統一利益下，實(shí)行交易單據化和內部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨立核算部門(mén)一樣。
2、 戰略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng )新模式）
在現今的市場(chǎng)環(huán)境下，不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng )新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng )新性的，我們也會(huì )加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機制
對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰略的認可兩方面；資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點(diǎn)。選擇加盟者應重質(zhì)量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。
B、 運作機制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導與統一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂(yōu)和增強信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據調查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過(guò)程中，企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計劃、人員培訓計劃、市場(chǎng)推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
C、 退盟機制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿(mǎn)、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發(fā)現以往利益的實(shí)現是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿(mǎn)時(shí)一般傾向續簽，繼續合作，這對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出，企業(yè)應認真、客觀(guān)地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業(yè)必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來(lái)實(shí)現企業(yè)目標。
嚴格來(lái)說(shuō)，這是“草根模式”，說(shuō)它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的'大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是在創(chuàng )新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰術(shù)指導方針。
A、 個(gè)性化。
就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團隊特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競爭者難以模仿。
B、 互動(dòng)性
就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
C、 強調體驗
就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應注重消費者參與度，讓其真實(shí)體驗產(chǎn)品利益以外的樂(lè )趣。娛樂(lè )、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見(jiàn)識、培養意識、感受氣氛、體現價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗方式。
D、 獨特
就是企業(yè)應立足于自我創(chuàng )新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨創(chuàng )性，從而起到標榜示范作用。
總而言之，個(gè)性化、互動(dòng)性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
四、品牌的市場(chǎng)定位
A、競爭定位
從市場(chǎng)調查得來(lái)的結果分析，在成衣市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(cháng)都在兩位數以上，即使市場(chǎng)，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項創(chuàng )新性服務(wù)。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場(chǎng)挑戰者品牌符合客觀(guān)情形和利于發(fā)展。
B、 檔次定位
調查中，據部分消費者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說(shuō)出幾個(gè)，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費者無(wú)法深刻記住品牌名稱(chēng)，這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間，也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二，在市場(chǎng)，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買(mǎi)行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價(jià)格則非常敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間�？墒�，企業(yè)現在還無(wú)能力全面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費者在選擇時(shí)往往會(huì )心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中，絕大多數集中在這個(gè)層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價(jià)等于高檔的消費觀(guān)念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場(chǎng)中，據調查發(fā)現，沒(méi)有占據絕對優(yōu)勢和市場(chǎng)地位的競爭品牌，無(wú)序競爭是現今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現特征。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰略。
C、品牌的目標市場(chǎng)定位（略）
D、品牌的內涵和實(shí)質(zhì)定位
眾所周知，從國內外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀(guān)念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì )讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。
品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛(ài)，是因為他們深深懂得品牌猶如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業(yè)主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴格的內涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰者形象，同時(shí)結合目標消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng )業(yè)的人群。從目標消費群的組成來(lái)看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者和工薪階層占據絕大多數，。這些人群有著(zhù)一個(gè)顯著(zhù)的共同特點(diǎn)，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著(zhù)手，為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎。同時(shí)，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng )業(yè)者和準創(chuàng )業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想，是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。
“細微處，彰顯執著(zhù)和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。
五、品牌的年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
A、目標
企業(yè)的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時(shí)、高效地實(shí)現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰略”和客觀(guān)評估，在本策劃方案交付起一年內，正點(diǎn)品牌的褲子的銷(xiāo)售額應達到1000萬(wàn)元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應至少發(fā)展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉。
上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標的及時(shí)實(shí)現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實(shí)現。
B、 策略
本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標已定，如何按期或提前完成目標任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競爭將會(huì )起到至關(guān)重要的作用。根據市場(chǎng)調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實(shí)施側面進(jìn)攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專(zhuān)攻縣市級市場(chǎng)。
2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。
3、時(shí)刻給目標消費者以購買(mǎi)的理由——精良的做工、專(zhuān)有技
術(shù)及心靈共鳴。
4、強化已有創(chuàng )新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標實(shí)現的前提下，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細分，并占據之。
上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營(yíng)銷(xiāo)計劃應包含這些核心要素，同時(shí)應建立相應的應急和控制措施。
六、營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位
年度營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)策略既定，那么，也應對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)再作限定性描述。
A、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類(lèi)型的褲
子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類(lèi)型的
褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細分。
所有產(chǎn)品應配以精美包裝，并在一定時(shí)日內包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補服務(wù)。
B、 價(jià)格
所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷(xiāo)時(shí)或集團購買(mǎi)時(shí)應提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。
C、 渠道
經(jīng)過(guò)細致對比和權衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設立形象店或旗艦店。
D、 促銷(xiāo)
游擊性的促銷(xiāo)是整體促銷(xiāo)過(guò)程中所堅決側重的方式。人員推銷(xiāo)不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng )造題材，那么廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷(xiāo)售促進(jìn)嚴格遵循創(chuàng )新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷(xiāo)的重頭戲。
E、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應突出真誠與共鳴；對直供零售點(diǎn)應強調忠誠性；對加盟店應放眼長(cháng)遠，與其建立戰略伙伴關(guān)系。
上述4P+1S是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
七、附錄（略）
附錄有以下內容
1、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述
5、 戰略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述
6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述
7、 品牌內涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓計劃
10、 零售商和加盟商培訓計劃
11、 管理和銷(xiāo)售制度提示
推廣的方案15
一、 化妝品市場(chǎng)分析
1、1 化妝品市場(chǎng)特征分析
1、2 化妝品渠道分析
二、 化妝品目標消費群分析
2、1 大眾消費群體
2、2 特殊消費群體
三、化妝品產(chǎn)品規劃
3、1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四、 品牌推廣策略
4、1品牌定位
4、2化妝品命名策略
4、21產(chǎn)品命名策略
五、 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
六、合作內容
1、化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位；
2、 品牌故事及文化建立；
3、 品牌的核心價(jià)值主張；
4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
2、新品上市規劃
1)確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
�。�2）市場(chǎng)分析
�。�3）市場(chǎng)定位
3、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
制定促銷(xiāo)綱要
�。�1）促銷(xiāo)任務(wù)
�。�2）促銷(xiāo)目標
�。�3）促銷(xiāo)對象分析
�。�4）促銷(xiāo)投入經(jīng)費
七、化妝品形象設計：
�。�1）品牌標志及VI設計
A基本要素系統 （含標志標準字，標準色，標準組合規范等12項）
B應用要素系統
�。�2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
�。�1) 包裝設計 （包裝瓶設計，絲印設計，包裝設計，包裝內說(shuō)明書(shū)設計）
(2) 商業(yè)攝影 (5張）
(3)產(chǎn)品手冊設計
(4)招商手冊設計
(5)終端設計
(6)宣傳單頁(yè)設計
(7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
�。�1）市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、市場(chǎng)機會(huì )利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴張
�。�2）廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執行區域
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計
化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計
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