中秋營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的中秋營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案1
x商場(chǎng)在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日—x月x日
二、活動(dòng)主題：
花好月圓人團圓x送禮喜連連
三、賣(mài)場(chǎng)陳設：
賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目，能吸引顧客的目的。
四、宣傳方式：
中秋檔可是銷(xiāo)售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣大客戶(hù)及潛在客戶(hù)廣發(fā)短信
五、活動(dòng)內容：
一重喜
一次性購物滿(mǎn)30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A、購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
指定月餅品種有：
B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）；已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
A、類(lèi)保健品或酒此券可抵1元；
B、類(lèi)保健品或酒此券可抵2元；
C、類(lèi)保健品或酒此券可抵3元。
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團圓獎”、“x喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個(gè)字獎價(jià)值200元的獎品（禮券、現金）；
B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個(gè)字獎價(jià)值100元的禮品（禮券、現金）；
C、x獎集齊“盛、隆、獎”3個(gè)字獎價(jià)值12元的禮品（禮券、現金）；
D、歡樂(lè )獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)；
獎價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）；
獎價(jià)值1元的x購物券一張（9月28后）；
獎項預設置：A共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)。
六、商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節的吊旗、門(mén)口的.條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節的活動(dòng)內容為主）、陳列區的布置。
連鎖店：中秋節條幅、吊旗。
七、費用預算：
條幅：10米x6元/條x26條=1500元
中秋禮券：0、1元/張x10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2、5元/張x1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定
八、注：
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷。
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
4、連鎖店負責各門(mén)店的條幅。
5、在商場(chǎng)入口處專(zhuān)門(mén)設立獎品兌換專(zhuān)柜。
6、各店的中秋禮券由商場(chǎng)專(zhuān)人負責管理、登記，下班收回保管好。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案2
農歷八月十五是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱(chēng)為中秋節。八月，在秋天的中間，在我們的古代歷法中被稱(chēng)為“中秋節”，所以中秋節也被稱(chēng)為“中秋節”。中秋節快到了。為更好地開(kāi)展酒店銷(xiāo)售和服務(wù)工作，實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙贏(yíng)，結合酒店實(shí)際情況和中國傳統民族風(fēng)俗，特制定本營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、目標市場(chǎng)分析
這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員，但很多是私人消費者，這就要求酒店在提升檔次的基礎上，兼顧那些私人消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、餐食基本可以保持原定價(jià)，但部分與中秋節相關(guān)的餐食價(jià)格要考慮�？梢圆捎么蛘郏ㄍ扑]這種方式）或者直接降價(jià)。
2、對于高價(jià)餐，建議減配和降價(jià)相結合。
3、中秋套餐（下面解釋?zhuān)﹥r(jià)格不要太高，人均消費控制在xx元（不含酒水）。
4、其他酒水等服務(wù)價(jià)格可根據酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)，中秋節前后可達成（但要根據酒店凈利潤來(lái)定）。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、做一份中秋特色套餐，根據實(shí)際情況分為實(shí)惠、中高三檔。有兩人餐，三人餐等類(lèi)型。主題要體現家人團聚，可以送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如家人生日為8月15日，憑有效證件（戶(hù)口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠（根據酒店實(shí)際決定）。勸他們推薦中秋套餐。
3、手機、固定電話(huà)尾號為815（XX區域內）的，憑有效證件（戶(hù)口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠（根據酒店實(shí)際決定）。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯(lián)系這些人。
4、由于酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動(dòng)，互相介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)費用。這部分客戶(hù)可以用車(chē)運送，也建議向他們推薦中秋套餐。
5、飯后送一些與中秋相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
6、活動(dòng)時(shí)間定在農歷xx -xx。
四、促銷(xiāo)策略
1、在酒店門(mén)口、火車(chē)站、汽車(chē)站周?chē)胖脩?hù)外廣告（戶(hù)外廣告主要以噴繪、橫幅等形式）。
2、電視、街頭橫幅和報紙廣告的結合。
3、可以試試手機上的短信廣告。群發(fā)郵件以原酒店的老客戶(hù)為主，注意使用恰當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在網(wǎng)站上制作彈出式廣告或更大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或橫幅。動(dòng)畫(huà)和圖片的'處理必須與營(yíng)銷(xiāo)內容保持一致。
5、傳單廣告也可以，但是傳單質(zhì)量一定要高。
注：以上廣告可以同時(shí)選擇，推廣重點(diǎn)在市區，或者到周邊縣市。廣告的最低受眾應該是xx萬(wàn)人。
五、其他相關(guān)策略
保安必須確保酒店的安全；為服務(wù)員及相關(guān)工作人員指定一些激勵政策，調動(dòng)他們的工作積極性（這個(gè)內容后面可以詳述）；大廳放一些高檔音樂(lè )；發(fā)球的速度一定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要優(yōu)雅，要有中秋的味道。
六、投機的效果
如果推廣和相關(guān)服務(wù)到位，收入至少是平時(shí)收入的1、5倍。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、促銷(xiāo)方法
1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)、
2、免費禮物滿(mǎn)就送、
3、積分換購或積分抵現金、
4、加價(jià)購、
5、滿(mǎn)就減、
6、買(mǎi)就贈這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)、
二、促銷(xiāo)的目的
節雙利用中秋節、國慶節客戶(hù)流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo)、目的就是留住大客戶(hù)量、從而賺更多的信用、錢(qián)、
三、促銷(xiāo)前工作
1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品、促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對咱們的好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力、那可就不值得啦、
2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當然要把促銷(xiāo)的對象搞清楚，促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的.財富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴、
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用、
顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法、
四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹
1、免費禮物滿(mǎn)就送
購物訂單到一定金額（10）即送免費禮物一個(gè)（國徽一枚）、
2、積分換購或積分抵現金、
積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話(huà)，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì )為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折、
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”、這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會(huì )差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了、
這其實(shí)和打折差不多、但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買(mǎi)家就會(huì )覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的、
4、加價(jià)購、
消費者在購買(mǎi)特定的商品基礎上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內容之商品；例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備、
5、滿(mǎn)就減
凡在中秋節和十月一期間購買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)五十元我們就給你件十元、滿(mǎn)三十元就減五元、
6、買(mǎi)就贈、
中秋節和十月一凡在我店鋪購買(mǎi)指定商品即贈超值物品；案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等、
7、抽獎、
抽獎是一個(gè)非常有著(zhù)誘惑力的促銷(xiāo)方案、在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎一次喲、機會(huì )不容錯過(guò)、百元大獎等著(zhù)你喲�。�！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷(xiāo)，國慶特價(jià)、
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)主題
xxxx陳釀，樂(lè )享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)xxxx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx超市（xxxx店、xxxx店）
六、活動(dòng)形式及內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分場(chǎng)內和場(chǎng)外，xxxx超市外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)內容
凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。
�。ㄈ﹛xxx超市外促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，中獎率為100%。
�。ㄋ模┆勴椩O置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈xxxx陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈xxxx陳釀精品1瓶。
三等獎：贈xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個(gè)。
七、活動(dòng)執行細則
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)店的選擇條件
1�；顒�(dòng)店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2。營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
�。ǘ┗顒�(dòng)店的提報程序
1。參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現提報，由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2。評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備，準備期不少于兩天。
3。批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備，促銷(xiāo)部人員完成人員準備。
4�；顒�(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排：
�。�1）物料盤(pán)點(diǎn)
�。�2）人員明確崗位要求。
5。進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1。在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報（海報上為活動(dòng)內容）。
2。在超市的'DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3。超市內申請堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4。超市展架上的爆炸簽。
5。場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
�。ㄒ唬﹛x月xx日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批
�。ǘ﹛x月xx日前完成各項所需物品準備工作。
�。ㄈ﹛x月xx日正式實(shí)施階段
現場(chǎng)要求：
1。促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現場(chǎng)的陳列。
2�，F場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記。
活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量，核對無(wú)誤人員簽字。
�。ㄋ模┤藛T安排
1。負責人：xxxx
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）。
2。市場(chǎng)部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調）。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
略
十一、活動(dòng)所需物品及費用
�。ㄒ唬┧瑾勂飞暾�
一等獎：xxxx陳釀典藏10瓶。
二等獎：xxxx陳釀精品20瓶。
三等獎：xxxx陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個(gè)。
�。ǘ┧栀M用
果粒橙：13件xx75元/件=975元。
露露：10件xx58元/件=580元。
匯源禮盒：40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元。
八寶粥：40提xx30元/提=1200元。
臨促：6個(gè)xx50元/天=300元。
海報：6張xx20元/張=120元。
展臺：6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元。
氣球：2袋xx5元/袋=10元。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】：中秋是傳統的佳節，國慶更是舉國歡慶的大節日，更逢XXXX各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。
二、【活動(dòng)目標】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。
三、【活動(dòng)主題】：中秋。十一雙節同歡、XXX耀眼XXXX
四、【廣告詞】：賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX
中秋國慶喜連連、XX商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰
五、活動(dòng)時(shí)間：中秋節主題活動(dòng)9月17日（周五）——23日（周日）7天
甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國慶主題活動(dòng)10月1日（周五）——7日（周日）7天
第一部分：中秋節主題活動(dòng)
六、活動(dòng)內容：
1、中秋美味匯展
請XX超市中心店及各超市門(mén)店全力聯(lián)系供應商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”、 “稻香村”、好利來(lái)、阿美莉卡等著(zhù)名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣(mài)形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節日禮品類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)進(jìn)行強力推薦，可于各品類(lèi)中找出2—3款做超低價(jià)，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺(jué)。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開(kāi)始1—2折的超低價(jià)折扣。
營(yíng)銷(xiāo)部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。
3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營(yíng)銷(xiāo)部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市最低價(jià)。免費送到指定位置。開(kāi)展公司級的大套購，聯(lián)購滿(mǎn)50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24—30日開(kāi)展最大力度）
4、會(huì )員活動(dòng)：
�。�1）會(huì )員購物即贈購物袋一個(gè)
�。�2）會(huì )員購物滿(mǎn)300元贈送月餅禮盒
�。�3）會(huì )員購物滿(mǎn)500元送大閘蟹。
�。�4）新人免費辦理會(huì )員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
�。�5）會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0。5—1折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。
5、特別活動(dòng)：購月餅禮盒滿(mǎn)500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的.親人送去濃濃的思念。
第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起xx
1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開(kāi)展主題活動(dòng)，如西裝節、禮服節、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節、超市開(kāi)展婚慶用品、食品展�；閼c周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣傳。珠寶賣(mài)區推出新款鉆戒、項鏈等黃金珠寶類(lèi)首飾。xx金店黃金首飾免費清洗，首飾維修加工只收成本費。鐘表賣(mài)區推出情侶表；化妝賣(mài)區推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數碼攝像、照像機、手機及各種大小家電，保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開(kāi)展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。
本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣(mài)區，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣(mài)、正門(mén)展演為主，聯(lián)動(dòng)全賣(mài)區床品5—6折空前火爆熱銷(xiāo)，最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開(kāi)展轟動(dòng)性婚慶商品促銷(xiāo)，精耕細作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的潛力，從而大力提升我店銷(xiāo)售。
2、攜手，XXX，同賀婚慶周
婚慶月期間，單張小票購物滿(mǎn)300元可得100元xxx樓禮券；滿(mǎn)500元可得200元禮券；滿(mǎn)700元可得300元禮券，每天限量100張，先來(lái)先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。
3、特別活動(dòng)：婚慶在XX，天天送大獎
�。�1）活動(dòng)期間，24日——30日在xxxx累計購物滿(mǎn)1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現場(chǎng)辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）。
獎品為：10元或100元的紅包
�。�2）辦理xxx滿(mǎn)10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動(dòng)，xxx小家電類(lèi)商品、床品、xxx床品賣(mài)區上報部分商品換購最低價(jià)。（參加活動(dòng)的商品減免相應商場(chǎng)扣點(diǎn)）
4、會(huì )員活動(dòng)：
1、好事成雙——持結婚證購物可享受雙倍積分。
2、新人免費辦理會(huì )員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張
3、免費辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品
第三部分：國慶主題活動(dòng)——國慶七天、狂減狂歡
穿品類(lèi)滿(mǎn)400元減150元（6。5折）或滿(mǎn)500減200元（6折）
運動(dòng)類(lèi)商品200減40元婚慶類(lèi)商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行
1、各穿品業(yè)種以應季正價(jià)商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點(diǎn)，借各業(yè)中調整完畢之勢推出大力度的滿(mǎn)減活動(dòng)，全力提升銷(xiāo)售。（不參加品牌上報營(yíng)銷(xiāo)部）
2、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品，要求各類(lèi)穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6—7折、落季商品2—4折火爆銷(xiāo)售，全線(xiàn)讓利。
3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護膚系列，全場(chǎng)品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度，活動(dòng)期間滿(mǎn)200減30基礎上全場(chǎng)5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現有基礎上再降0。5—1折。
4、會(huì )員價(jià)商品：活動(dòng)期間會(huì )員購物再降0。5——1折
5、大商電器：滿(mǎn)1000元減150元
�。�1）、華麗大升級、價(jià)格大突破：大家電類(lèi)滿(mǎn)1000元減150元贈送好禮小家電類(lèi)全線(xiàn)品牌勁掀底價(jià)狂飆，傾力惠民。
�。�2）、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度，商場(chǎng)贈禮、廠(chǎng)家禮、套購禮、婚慶禮、會(huì )員禮、鄉鎮車(chē)補禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。
6、大商超市
�。�1）、參加公司幸運大抽獎活動(dòng)（當日可累計）；
�。�2）、聯(lián)手各廠(chǎng)家推出千種特價(jià)商品及會(huì )員特價(jià)商品；
�。�3）、開(kāi)展廠(chǎng)家戶(hù)外展演及展賣(mài)活動(dòng)。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案6
酒店營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識別，分析，評價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機會(huì )，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著(zhù)一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱(chēng)謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。酒店中秋節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815(臨汾地區以?xún)?，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日-20日。酒店中秋節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的`安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)組委會(huì )
(一) 負責：董事會(huì )成員、總經(jīng)辦、企劃部
(二) 成員：各部門(mén)負責人
二、活動(dòng)時(shí)間：9月18日至9月30日
三、活動(dòng)目的：借助中國的'傳統節日“中秋節”小長(cháng)假和國人的七日長(cháng)假“國慶節”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢。
四、活動(dòng)主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號：略
六、場(chǎng)景布置：
(一) 場(chǎng)外布置：
大門(mén)對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節; 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內容;
在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二) 場(chǎng)內布置：
1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2. 在一樓大廳設立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);
3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面);吊旗1000張。
6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強對電梯口布置。
7. 中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂(lè )”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
(一) DM海報宣傳
(二) 電視媒體宣傳
(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內容;
(四) 時(shí)間：
(五) 費用收�。�
(六) 宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。
(七) 場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
(八) 場(chǎng)內播音宣傳;
(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節快樂(lè );中秋大宗購物熱線(xiàn)：*****”
八、活動(dòng)策略：
? 活動(dòng)一：購物滿(mǎn)20留住快樂(lè )瞬間
活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月30日
活動(dòng)內容：一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎活動(dòng)。
獎項設置：
一等獎：獎價(jià)值288元攝影套餐
二等獎：獎價(jià)值198元攝影套餐
三等獎：獎價(jià)值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處咨詢(xún)。此項活動(dòng)獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節
進(jìn)行。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、目標任務(wù)
1、客房：xx萬(wàn)元/年
2、餐飲：xx萬(wàn)元/年
3、起止時(shí)間：自xx年x月——xx年x月
二、形勢分析
1、競爭激烈，全市酒店約有家，預計還會(huì )再增加酒店數量的增多，顧客的選擇性也增多了，價(jià)格競爭會(huì )越來(lái)越激烈。
2、與我酒店同類(lèi)型的酒店有：場(chǎng)的。
三、優(yōu)勢與劣勢
1、我酒店地理位置好，位于，距離市中心與車(chē)站都較近。同時(shí)交通方便，可以之間前往本市的各大旅游景點(diǎn)。
2、餐廳硬件設備齊全，方便召開(kāi)宴會(huì )。
3、會(huì )議設施配備齊全，能夠更好的進(jìn)行商務(wù)會(huì )談和公司的會(huì )議。
4、客房條件先進(jìn)，各類(lèi)設施齊全，數量相對較多，能夠滿(mǎn)足大規模的團隊住宿。
5、酒店新開(kāi)張，知名度不高。
6、周邊同類(lèi)酒店以及高星酒店較多，競爭多。
四、市場(chǎng)客源分析
1、會(huì )議——由于周邊的公司相對較多，會(huì )議需求大，針對于這一特點(diǎn)，可以加大對企事業(yè)單位的宣傳力度。
2、團隊——由于酒店地理位置佳，接待旅游團的可能性大。
3、散客——餐飲與客房的設施設備齊全，能夠滿(mǎn)足客人的需求。
五、不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)方案
1、“五一”、“十一”黃金周：提前制定營(yíng)銷(xiāo)方案，爭取團隊游客以及相應的散客。
2、制定相對的主題活動(dòng)，例如：元宵節，母親節，教師節，萬(wàn)圣節，圣誕節等，進(jìn)行主題宣傳，并制定一系列的優(yōu)惠，促銷(xiāo)。
3、年底加大對企事業(yè)單位的推銷(xiāo)，爭取企業(yè)的年終大會(huì )以及一些公司的.年終酬謝大會(huì )的舉辦地。
六、市場(chǎng)推廣
�。ㄒ唬�、客房
1、旅行社客源：與本市相關(guān)的旅行社制定合作關(guān)系，確保團隊旅游的客源。并適當的推出針對于團隊客戶(hù)的優(yōu)惠活動(dòng)。
2、散客客源：
�。�1）與其他同類(lèi)型的而酒店簽訂合同，進(jìn)行連鎖銷(xiāo)售。
�。�2）針對于散客，可以采取捆綁銷(xiāo)售，客房餐飲同時(shí)供應。
�。�3）爭取將客人發(fā)展為長(cháng)期住戶(hù)。
�。�4）可以與網(wǎng)絡(luò )合作，實(shí)行網(wǎng)上預訂，擴大客源。
�。�5）可以與出租車(chē)公司簽訂協(xié)議，確�？腿说某鲂�。
�。ǘ┎惋�
1、推出美食節，實(shí)行特色主題活動(dòng)。
2、提高旅行團的用餐質(zhì)量，可以采用自助點(diǎn)餐以及特色點(diǎn)餐的形式。
3、實(shí)行相應的有獎活動(dòng)，可以采用電臺，電視等廣告效應，進(jìn)行宣傳。
七、激勵方案
為了調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，實(shí)行考核制度，即多勞多得。按照銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，按比例發(fā)放工資。并且，制定一定的標準，達到標準時(shí)，超出部分實(shí)行獎勵政策，如若未達到，要采取相應的懲罰措施。
八、培訓措施
對于酒店內部的員工，進(jìn)行相應的培訓，除了專(zhuān)業(yè)知識外，要將酒店的背景，基本設施情況以及各種設施所提供的各項服務(wù)讓每位員工的了解，這樣方便客人在問(wèn)及時(shí)能夠及時(shí)給出回應。
說(shuō)明：
1、各項方案需在活動(dòng)開(kāi)展前的一個(gè)月之前開(kāi)始實(shí)施，以便達到應有的效果。
2、各項方案的費用都需要與實(shí)際相結合。
3、具體的各部門(mén)的方案要按照各部門(mén)的具體實(shí)際來(lái)實(shí)行。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案9
根據往年中秋、慶節大假期間，大部份媒體在醫院做醫療廣告時(shí)，一般都是在節日前半個(gè)月各醫院就開(kāi)始在各大媒體里猛打醫療廣告，搞得整個(gè)醫療訕場(chǎng)的混亂，老百姓看了也是頭暈眼花，有病不知往哪家醫院看，（今天免費普查，明天打折優(yōu)恵）等等市場(chǎng)競爭非常激烈。如想在這種醫療混亂氛圍內生存站住腳。首先我們應分析一下我們自身競爭對手，廣告投放量和xx人的生活習慣。
競爭對手：
xx醫院、xx醫院、xx醫院、xx醫院、直屬醫院等這幾家醫院在品牌廣告宣傳方面都比我們大，而且地理位置也是相當繁華。
廣告投入：
節日期間爭廣告搶市場(chǎng)，誰(shuí)優(yōu)恵打折打多了，內容對口哪誰(shuí)就是暫時(shí)的勝利者，節日期間報紙廣告如上暫停，那其就會(huì )選擇其他的宣傳途徑，比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告（dm單、社區義診的宣傳等）xx人的生活習慣：經(jīng)調查，老百姓都喜歡旅游因為新疆是個(gè)旅游的好地方，很多外地人大都會(huì )借這個(gè)時(shí)間進(jìn)行旅游或和親朋好友聚會(huì )，對于電視年輕人不在意，在家看電視的幾呼就是老人和小孩。
當然在分析競爭對手的同時(shí)，我們應該注重自身的品牌推廣，品牌的推廣不是以銷(xiāo)售為目的，而是考慮以哪種手段來(lái)吸引老百姓，國慶期間建議以義診活動(dòng)為中心，直接和間接宣傳我院的品牌。
一、活動(dòng)背景：
國慶大假，愿xx醫院通過(guò)這次義診活動(dòng)，作為大假期間的禮物送給每個(gè)人，共同度過(guò)愉快的大假。
二、活動(dòng)主題：
慶中秋體驗“之子”—xx醫院情系老百姓。
三、活動(dòng)目的：
1、利用節日長(cháng)假期間，推廣我院的品牌。
2、回社會(huì )，建立美譽(yù)度、信譽(yù)度。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1—7日，時(shí)間任選。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
廣場(chǎng)、大超市或商場(chǎng)門(mén)口等。
六、主要針對人群：
大假期間不同層次有人群都會(huì )出現在廣場(chǎng)、超市、商場(chǎng)這些地方，而且層次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及遠離家鄉的打工者，這次活動(dòng)所涉及的人群面就很廣。
七、活動(dòng)內容：
1、宣傳手冊的'發(fā)放，主要是讓更多的人認識和了解我院。
�。�1）、認識我們醫院地址和規模。
�。�2）、了解一些醫療常識讓其知道我院現有的先進(jìn)儀器和強大的專(zhuān)家陣容。
2、現場(chǎng)專(zhuān)家咨詢(xún)：主要針對咨詢(xún)者提出的問(wèn)題進(jìn)行解答，嚴重者直接推薦到我們醫院看病。
3、測量血壓：在廣場(chǎng)測量血壓知識一種形式，主要是為了吸引患者前來(lái)咨詢(xún)。
4、維權卡及小紀念品的贈送是宣傳醫院最直接的方法。
八、費用預算
1、場(chǎng)地費：每場(chǎng)xx元，時(shí)間1天
2、宣傳手冊：x元本，平均每場(chǎng)大概要發(fā)放本。
3、宣傳單：x元張，平均每場(chǎng)大概要發(fā)放張。
4、贈品：x元個(gè)，平均每場(chǎng)大概要發(fā)送xx個(gè)。
5、維權卡：x元張，平均每場(chǎng)大概要辦張。
6、人員工資、生活補助等
生活（1）工資加補助每人每天補10元。
包括（2）伙食和水。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、活動(dòng)內容：
以中國傳統的中秋賞月賞花燈燈謎猜想
二、活動(dòng)方式：
凡20--年中秋節當日在--ktv消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數進(jìn)行計算。
當日所有每個(gè)包房消費個(gè)顧客以包房計算贈送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在--ktv。
活動(dòng)當日在--消費的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈送紀念品一份
注：再中秋佳節當日在--ktv各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤并在花等上張貼各種。
三、活動(dòng)準備及投入預算：
煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷(xiāo)贈品
噴繪宣傳海報2張-20。00元/張
報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目?jì)r(jià)格在1000元左右-2天
燈籠100個(gè)-5元/個(gè)
四、執行部門(mén)：
企劃部門(mén)負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的.設計工作
注：9月12日前完成各項設計工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核
財務(wù)部門(mén)負責對整體預算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評估。
注：9月10日前完成預算審核
采購及倉庫管理部門(mén)負責對相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。
注：企劃部門(mén)協(xié)助采購部門(mén)在9月15前完成采購工作。
--ktv主管及服務(wù)人員負責具體活動(dòng)內容執行。
注：--ktv管理部門(mén)在9月17前完成對員工的培訓工作。
工程部門(mén)負責電力等相關(guān)的支持工作
注：在9月18日當天完成燈籠的懸掛
備注：
1、本計劃屬于公司的商業(yè)機密任何人不得外泄。
2、計劃必須在主管經(jīng)理簽字批準的情況執行ktv中秋節活動(dòng)方案。
3、在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況--ktv主管負責根據實(shí)際情況進(jìn)行處理。
4、相關(guān)部門(mén)可以根據實(shí)際情況要求更改計劃內容或推遲。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案11
20xx年農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。
中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、目標市場(chǎng)
本酒店的顧客主要是中上層人士和機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。
3、中秋節的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在xx元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的`前后達到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是x月xx日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受x折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是xxx（xx地區以?xún)龋�，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷x月xx日—xx日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口四周、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外（戶(hù)外采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙相結合。
3、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注重要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單，但傳單的質(zhì)量必須要高。
留意：以上的可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。的受眾最低要保證xx萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細化這個(gè)內容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果猜測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的x倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（要害是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個(gè)內容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案12
1、進(jìn)行創(chuàng )意活動(dòng)
創(chuàng )意是每個(gè)策劃人都需要具備的最基本的水準體現。作為一個(gè)合格的微信公眾號營(yíng)銷(xiāo)策劃人，需要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng )意、樂(lè )意。
能夠擁有自己獨特的創(chuàng )意思維是非常重要的，如果實(shí)在不知道怎么做，可以給自己來(lái)定個(gè)目標給自己一點(diǎn)壓力，比如一天之內想出30個(gè)創(chuàng )意，否則就不要吃飯，要逼自己一把。如此才能成功寫(xiě)出好的中秋節創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)方案，才能讓追求時(shí)尚的年輕微信用戶(hù)們耳目一新。
小招認為可以從微信公眾平臺體現的特色以及中秋節蘊含的意蘊去做。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：消費者打開(kāi)企業(yè)微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，點(diǎn)擊孔明燈微信用戶(hù)可以進(jìn)行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅，將結果分享到微信朋友圈同樣有機會(huì )獲得定制月餅。
2、活動(dòng)準備工作
準備20xx中秋節微信公眾號營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃應該先收集相關(guān)資料，行業(yè)資料、競爭對手資料，了解市場(chǎng)行情，了解中秋的背景文化，做出相應的數據報表，這樣才能使這份中秋節微信活動(dòng)策劃有理有據，才能使得你的營(yíng)銷(xiāo)方案具有針對性。
到目前為止，相信今年的中秋節已經(jīng)有很多的企業(yè)開(kāi)始著(zhù)手策劃這次中秋的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了。顯然整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競爭將會(huì )非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近20年開(kāi)始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對，該如何去創(chuàng )新。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷(xiāo)，你再去做打折不僅沒(méi)有太大的意義，而且會(huì )陷入惡性競爭，而應該想的是如何做出跟人家不一樣的又具有吸引力的點(diǎn)。
3、用戶(hù)參與性
微信營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì )這么火，相信大家想到的`第一個(gè)原因都是它的`強互動(dòng)性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺有9個(gè)客服人員，相當于一個(gè)小團隊。然而很多企業(yè)甚至沒(méi)有客服人員，在進(jìn)行中秋節微信營(yíng)銷(xiāo)如果仍然不能和微信用戶(hù)進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么中秋微信營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )很難成功。
4、推廣時(shí)間
活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì )被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午點(diǎn)~點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上點(diǎn)~點(diǎn)做活動(dòng)有沒(méi)有什么區別?或許很多策劃人壓根沒(méi)有考慮過(guò)這樣的問(wèn)題，然而這恰恰是做中秋節營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，試想一下，消費者使用最頻繁的時(shí)間段是什么?上午點(diǎn)~點(diǎn)，上班族們通常在上班路上沒(méi)有心情看，而還在過(guò)暑假的學(xué)生估計還沒(méi)起床。晚上點(diǎn)~點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂(lè )放松的時(shí)間段，如果玩個(gè)即將臨近的中秋節趣味游戲，很多人都會(huì )樂(lè )意參與其中。
5、活動(dòng)推廣渠道
一個(gè)好的中秋節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如果推廣渠道不好，用戶(hù)根本就不知道，這時(shí)，就需要用到一些微信營(yíng)銷(xiāo)軟件的幫助，比如：群發(fā)信息軟件、微信群管理軟件、一鍵轉發(fā)軟件等等。用到這些軟件可以將活動(dòng)迅速的推廣出去，獲得了很多的關(guān)注，達到了引爆的效果。有需要的話(huà)可以到金招商城看看。
6、活動(dòng)效果統計
具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為周期來(lái)統計微信營(yíng)銷(xiāo)效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來(lái)統計，這些都需要縝密的分析思考。在統計完成后，總結成功或者失敗經(jīng)驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有連續性，而非將中秋節、國慶節這些營(yíng)銷(xiāo)計劃都割裂開(kāi)來(lái)。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案13
一、活動(dòng)主題：歡樂(lè )中秋購物節，興隆天天抽大獎。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日――xx月xx日
三、主要活動(dòng)：
活動(dòng)一：購物50元，天天循環(huán)抽大獎
1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日―9月18日
2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客購物累計50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多換。顧客憑獎券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎。一張獎券，多次中獎機會(huì )。
3、獎項設置：
一等獎：xx全自動(dòng)洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。
二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。
紀念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。
4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內領(lǐng)獎?dòng)行А?/p>
5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。
6、本次活動(dòng)最終解釋權歸興隆商城所有。
活動(dòng)二：中秋月餅節
1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來(lái)、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買(mǎi)一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅。
2、中秋送禮四大版快：師恩難忘――送恩師、知遇之恩――送領(lǐng)導、親情至上――送親人、禮尚往來(lái)――送朋友
3、xx月xx日晚6點(diǎn)，“歡樂(lè )中秋購物節”隆重開(kāi)幕式。
4、xx月xx日晚18：30――20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì )。
5、xx月xx日至xx月xx日名優(yōu)月餅廠(chǎng)商大型露演及專(zhuān)場(chǎng)演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展
活動(dòng)三：相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：
教師節百貨商場(chǎng)送好禮。
新婚大行動(dòng)-婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。
xx月xx日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動(dòng)。
秋裝全面上市。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)目的及意義：
根據酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區差異及酒店市場(chǎng)定位，開(kāi)業(yè)以來(lái)在業(yè)內及松原區域市場(chǎng)占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹(shù)立需要一定時(shí)間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會(huì )關(guān)系、服務(wù)等多方面)，還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場(chǎng)考查，決定以“綠色健康為主題(海參)，以個(gè)性化服務(wù)為基礎，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)”，在原有基礎上加快商散客人上座率。
中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來(lái)的有利時(shí)機，開(kāi)發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營(yíng)銷(xiāo)推廣，樹(shù)立酒店品牌形象，開(kāi)拓松原餐飲市場(chǎng)，帶動(dòng)酒店整體銷(xiāo)售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月xx日—20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
大堂、一樓自助餐廳、二樓包房
四、活動(dòng)主題：
1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”
2、迎國慶海參盛宴“海參集結號健康伴您行”
五、活動(dòng)宣傳方案：
1、投放原則：根據酒店市場(chǎng)定位和目標客戶(hù)群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費交換的.原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶(hù)體驗的機會(huì )。
2、媒體選擇：
(1)報紙：《松原晨訊》針對松原市機關(guān)企事業(yè)單位，權威性強，影響面廣，價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。
1/4版x期每周一、三、五發(fā)布。
《松原商務(wù)》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。
1/2x期，中秋和國慶節前各一期。
(2)電視：油田電視臺松原最有消費力的群體重點(diǎn)宣傳x天x次/天
前郭電視臺區域媒體x天
(3)DM平面宣傳彩頁(yè);
印制157克x8開(kāi)x彩頁(yè)
(4)廣播：交通文藝臺，私家車(chē)、公車(chē)、出租車(chē)針對性情強，x天x-2次
(5)分眾傳媒：寫(xiě)字樓，賣(mài)場(chǎng)，車(chē)站等x天。
(6)車(chē)載廣告：針對大客車(chē)，商務(wù)出差、過(guò)節回家人群，秒x天
(7)戶(hù)外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕，針對附近居民，有消費力。
(8)手機短信：針對移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)發(fā)條
(9)氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗面。
3、其它：
1、大堂做月餅展示
2、POP展架x個(gè)
3、定做月餅禮盒5份，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶(hù)。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案15
金風(fēng)送爽，玉兔賜福，又是一個(gè)萬(wàn)家團圓的金秋之夜。值此花好月圓的中秋佳節，為了充分展示我們三皇水一方酒店的企業(yè)文化，密切各部門(mén)管理人員和員工之間的關(guān)系，豐富員工業(yè)余生活，活躍節日氣氛，并給工作在各崗位上的員工送上節日的問(wèn)候和關(guān)愛(ài)，經(jīng)總經(jīng)辦研究決定特舉辦此次以“中秋團圓夜，共享一個(gè)家”為主題的活動(dòng)：
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月xx日(農歷8月14日)晚上8：00—1：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
餐飲宴會(huì )大廳
三、活動(dòng)主題
中秋團圓夜，共享一個(gè)家
三、參與對象：
酒店全體員工
四、活動(dòng)內容：
(一)活動(dòng)前準備：
1、設施設備的準備{桌椅的擺放、電腦、音箱、話(huà)筒、插座}
2、物品的.準備{啤酒、飲料、果盤(pán)、瓜子、花生、干果、月餅、餃子餡、面、搟面杖}
(二)活動(dòng)設計：
1、晚8：活動(dòng)正式開(kāi)始，由主持人帶領(lǐng)全體員工集體歡跳開(kāi)場(chǎng)熱身舞《我是冠軍》。
2、包餃子比賽環(huán)節：
(1)本環(huán)節以部門(mén)組隊為原則，根據人數將部門(mén)合理劃分為五個(gè)隊，每隊選3人負責搟餃子皮，其他人負責包餃子，各部門(mén)組隊安排如下：
第一隊：房務(wù)部、后勤部隊長(cháng)：宋枝玲
第二隊：出品部、KTV隊長(cháng)：朱江
第三隊：餐飲部、總經(jīng)辦隊長(cháng)：張麗君
第四隊：保安部、財務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、工程部隊長(cháng)：朱福生
第五隊：桑拿部、康體部隊長(cháng)：李俊潮
(2)包餃子所用搟面杖由每隊自帶，由隊長(cháng)負責協(xié)商。面團采用手撕，不能使用刀具。
(3)每隊給予的餃子餡、面的數量是相等的，包餃子開(kāi)始后，如果哪隊先將規定的數量包完，隊長(cháng)舉手示意，由劉總對餃子的美觀(guān)度、大小適中度、數量等進(jìn)行點(diǎn)評，先包完的隊伍可以將餃子先行入鍋。
(4)包餃子時(shí)可以將個(gè)別餃子內包入辣椒、芥末等，也可將包有辣椒等的餃子贈送其他隊。
4、節目表演：以上每隊由隊長(cháng)組織負責出節目，節目形式、數量不限。各隊隊長(cháng)于18日下午3點(diǎn)前將節目?jì)热輬笾寥肆Y源部。
5、游戲環(huán)節：
A搶椅子
臺上置三張椅子，邀請四個(gè)人上來(lái)，放DISCO音樂(lè )，四個(gè)人伴著(zhù)音樂(lè )圍著(zhù)椅子轉，當音樂(lè )驟停時(shí)搶坐椅子，未坐到者淘汰;減一椅子，三個(gè)人續前動(dòng)作，當音樂(lè )驟停時(shí)搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰;最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。
B擊鼓傳花
人數：全體人員
規則：傳統的擊鼓傳花游戲，傳中的員工上去表演一個(gè)節目，有禮物派送。
PS：在游戲中可讓大家簡(jiǎn)單的互相了解。
E、成語(yǔ)接力：由主持人出一個(gè)成語(yǔ)，用最后一個(gè)字為下一個(gè)成語(yǔ)的開(kāi)頭，按順序接輪，接不上著(zhù)接手懲罰。
F、我來(lái)比劃你來(lái)猜：兩個(gè)人為一小組(同桌)，分為四大組，一個(gè)人用語(yǔ)言描述或者形體比劃，另一個(gè)人猜。用語(yǔ)言描述不能說(shuō)出要猜的詞語(yǔ)中的字，如果說(shuō)出則無(wú)效跳過(guò)。也可以用英語(yǔ)單詞來(lái)直接描述，如果遇到不會(huì )描述的詞可以直接跳過(guò)，由下一組繼續。一大組只有5分鐘的時(shí)間，最終答題最多的組獲勝，哪一組最后一名，必須要派人表演一個(gè)節目作為懲罰。
4、活動(dòng)結束，總經(jīng)理上臺做活動(dòng)總結。
五、活動(dòng)任務(wù)及人員安排
xxx
六、活動(dòng)要求：
1、本次活動(dòng)內容由各部門(mén)經(jīng)理負責通知到每一位員工，每個(gè)部門(mén)除值班人員外，其余員工在沒(méi)有特殊情況下必須全部準時(shí)參加。
2、各部門(mén)經(jīng)理負責維護現場(chǎng)秩序，主動(dòng)帶動(dòng)員工參與活動(dòng)的積極性。
3、請所有參加人員注意維護會(huì )場(chǎng)環(huán)境衛生，不許亂扔、亂放垃圾物品。
4、活動(dòng)結束后請各部門(mén)經(jīng)理安排員工依次按順序離開(kāi)會(huì )場(chǎng)，把各自的垃圾清理干凈帶出。
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