中秋營(yíng)銷(xiāo)方案15篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的中秋營(yíng)銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】：中秋是傳統的佳節，國慶更是舉國歡慶的大節日，更逢XXXX各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。
二、【活動(dòng)目標】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。
三、【活動(dòng)主題】：中秋。十一雙節同歡、XXX耀眼XXXX
四、【廣告詞】：賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX
中秋國慶喜連連、XX商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰
五、活動(dòng)時(shí)間：中秋節主題活動(dòng)9月17日（周五）——23日（周日）7天
甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國慶主題活動(dòng)10月1日（周五）——7日（周日）7天
第一部分：中秋節主題活動(dòng)
六、活動(dòng)內容：
1、中秋美味匯展
請XX超市中心店及各超市門(mén)店全力聯(lián)系供應商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”、 “稻香村”、好利來(lái)、阿美莉卡等著(zhù)名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣(mài)形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節日禮品類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)進(jìn)行強力推薦，可于各品類(lèi)中找出2—3款做超低價(jià)，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺(jué)。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開(kāi)始1—2折的超低價(jià)折扣。
營(yíng)銷(xiāo)部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。
3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營(yíng)銷(xiāo)部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市最低價(jià)。免費送到指定位置。開(kāi)展公司級的大套購，聯(lián)購滿(mǎn)50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24—30日開(kāi)展最大力度）
4、會(huì )員活動(dòng)：
�。�1）會(huì )員購物即贈購物袋一個(gè)
�。�2）會(huì )員購物滿(mǎn)300元贈送月餅禮盒
�。�3）會(huì )員購物滿(mǎn)500元送大閘蟹。
�。�4）新人免費辦理會(huì )員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
�。�5）會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0。5—1折，各專(zhuān)柜的`商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。
5、特別活動(dòng)：購月餅禮盒滿(mǎn)500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起xx
1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開(kāi)展主題活動(dòng)，如西裝節、禮服節、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節、超市開(kāi)展婚慶用品、食品展�；閼c周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣傳。珠寶賣(mài)區推出新款鉆戒、項鏈等黃金珠寶類(lèi)首飾。xx金店黃金首飾免費清洗，首飾維修加工只收成本費。鐘表賣(mài)區推出情侶表；化妝賣(mài)區推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數碼攝像、照像機、手機及各種大小家電，保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開(kāi)展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。
本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣(mài)區，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣(mài)、正門(mén)展演為主，聯(lián)動(dòng)全賣(mài)區床品5—6折空前火爆熱銷(xiāo)，最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開(kāi)展轟動(dòng)性婚慶商品促銷(xiāo)，精耕細作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的潛力，從而大力提升我店銷(xiāo)售。
2、攜手，XXX，同賀婚慶周
婚慶月期間，單張小票購物滿(mǎn)300元可得100元xxx樓禮券；滿(mǎn)500元可得200元禮券；滿(mǎn)700元可得300元禮券，每天限量100張，先來(lái)先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。
3、特別活動(dòng)：婚慶在XX，天天送大獎
�。�1）活動(dòng)期間，24日——30日在xxxx累計購物滿(mǎn)1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現場(chǎng)辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）。
獎品為：10元或100元的紅包
�。�2）辦理xxx滿(mǎn)10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動(dòng)，xxx小家電類(lèi)商品、床品、xxx床品賣(mài)區上報部分商品換購最低價(jià)。（參加活動(dòng)的商品減免相應商場(chǎng)扣點(diǎn)）
4、會(huì )員活動(dòng)：
1、好事成雙——持結婚證購物可享受雙倍積分。
2、新人免費辦理會(huì )員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張
3、免費辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品
第三部分：國慶主題活動(dòng)——國慶七天、狂減狂歡
穿品類(lèi)滿(mǎn)400元減150元（6。5折）或滿(mǎn)500減200元（6折）
運動(dòng)類(lèi)商品200減40元婚慶類(lèi)商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行
1、各穿品業(yè)種以應季正價(jià)商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點(diǎn)，借各業(yè)中調整完畢之勢推出大力度的滿(mǎn)減活動(dòng)，全力提升銷(xiāo)售。（不參加品牌上報營(yíng)銷(xiāo)部）
2、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品，要求各類(lèi)穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6—7折、落季商品2—4折火爆銷(xiāo)售，全線(xiàn)讓利。
3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護膚系列，全場(chǎng)品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度，活動(dòng)期間滿(mǎn)200減30基礎上全場(chǎng)5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現有基礎上再降0。5—1折。
4、會(huì )員價(jià)商品：活動(dòng)期間會(huì )員購物再降0。5——1折
5、大商電器：滿(mǎn)1000元減150元
�。�1）、華麗大升級、價(jià)格大突破：大家電類(lèi)滿(mǎn)1000元減150元贈送好禮小家電類(lèi)全線(xiàn)品牌勁掀底價(jià)狂飆，傾力惠民。
�。�2）、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度，商場(chǎng)贈禮、廠(chǎng)家禮、套購禮、婚慶禮、會(huì )員禮、鄉鎮車(chē)補禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。
6、大商超市
�。�1）、參加公司幸運大抽獎活動(dòng)（當日可累計）；
�。�2）、聯(lián)手各廠(chǎng)家推出千種特價(jià)商品及會(huì )員特價(jià)商品；
�。�3）、開(kāi)展廠(chǎng)家戶(hù)外展演及展賣(mài)活動(dòng)。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的
通過(guò)中秋節的促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣，拉動(dòng)消費，以增加銷(xiāo)售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業(yè)員工對天鵝湖餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費者品牌忠誠。
二、活動(dòng)主題
“月滿(mǎn)中秋夜，天涯共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通
三、活動(dòng)時(shí)間
_月_日—_月_日(具體時(shí)間待定)
四、活動(dòng)內容
1、現場(chǎng)猜謎活動(dòng)
專(zhuān)設一個(gè)燈謎區，在活動(dòng)現場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得__元的消費優(yōu)惠券。
燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳列__個(gè)，中秋節時(shí)陳列__個(gè)。
燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。(香包外同樣印有天鵝湖標志)
2、巨型月餅
制作一個(gè)_米直徑的月餅，擺放在大廳內做宣傳，在__當天給現場(chǎng)賓客每人大派送。
準備相機及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區域合影可以提供服務(wù)。消費__元以上的賓客免費合影，其它賓客每人每次收費_元。
提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣(mài)點(diǎn)。
巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字，具體名稱(chēng)可向社會(huì )征集，由報紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價(jià)值__元。
八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費的'賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內設置一個(gè)中秋主題區，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹(shù)等為主題來(lái)布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來(lái)，不可靠近。
在大廳的裝飾用桂樹(shù)上懸掛平安符，象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個(gè)，如有需要，可售__元一個(gè)。
4、全家福團圓宴
由廚師長(cháng)推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從__元——__不等(可根據餐廳實(shí)際情況而定)。
凡活動(dòng)期間在餐飲預定__元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤(pán)一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預定__元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤(pán)一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預定__元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤(pán)一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書(shū)寫(xiě)祈�？酌鳠粢粋�(gè)。
5、情侶宴
由廚師長(cháng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從__元——__不等(可根據餐廳實(shí)際情況而定)。
預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤(pán)一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)主題：
星光唱響——城市的心
二、活動(dòng)時(shí)間：
200*.9.24——200*.10. 7
三、活動(dòng)主旨：
1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節日的相應氛圍。
2、結合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè )性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動(dòng)預期
按照******目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節假日，活動(dòng)第一階段，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)幅度平日不低于10%，節假日銷(xiāo)售額約48.9萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間節假日銷(xiāo)售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷(xiāo)售額約達到660萬(wàn)元。
五、活動(dòng)內容
商品促銷(xiāo)
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著(zhù)類(lèi)商品限時(shí)驚喜折扣**折（或者滿(mǎn)就減**元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行）；
***環(huán)球影城中秋節當天5元票價(jià)；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。
娛樂(lè )城買(mǎi)10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，******商品類(lèi)每滿(mǎn)***元減***元（公司不承擔任何由于滿(mǎn)減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動(dòng)，費用另計。
***環(huán)球影城、餐飲、娛樂(lè )等項目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類(lèi)活動(dòng)
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開(kāi)業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區
9月15日開(kāi)始，在***步行一街南區至中興廣場(chǎng)區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷(xiāo)會(huì )，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
現場(chǎng)制作月餅：現在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔心的問(wèn)題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現場(chǎng)制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場(chǎng)的.信任度。
禮品區
中秋節，人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買(mǎi)月餅外，還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區
中秋節到來(lái)，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過(guò)氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定制）。
娛樂(lè )區
邀請娛樂(lè )城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項目，搬到活動(dòng)現場(chǎng)的娛樂(lè )區，購物滿(mǎn)額可以免費娛樂(lè )，增加現場(chǎng)的互動(dòng)感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內容。
文藝演出區
中興廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以?xún)取?/p>
氛圍營(yíng)造
�。�1）、中秋禮盒一條街
由超市采購部統一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營(yíng)銷(xiāo)部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場(chǎng)地提供約80米
�。�2）、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場(chǎng)制作、免費品嘗等項目；
場(chǎng)地提供50米
�。�3）、時(shí)尚娛樂(lè )樂(lè )
由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂(lè )吸引人氣，場(chǎng)地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作，須由各部門(mén)配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）
3、中秋畫(huà)月
轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著(zhù)時(shí)光能停滯，明月能永存……
現在，實(shí)現這一夢(mèng)想的機會(huì )來(lái)了！******舉辦的“中秋畫(huà)月”活動(dòng)，讓你有機會(huì )實(shí)現夢(mèng)想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫(huà)出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來(lái)參加吧！
活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線(xiàn)條畫(huà)出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當配以文字說(shuō)明或者詩(shī)歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng )作品。（電子稿和手繪稿均可）
作品發(fā)表：******步行街一街、中興廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間：200*.9.15-25日
活動(dòng)評選：9月20日——9月25日
獎項設置：
最佳原創(chuàng )設計獎1名，獎勵價(jià)值999元精美禮品一份；
最佳顧客認知獎3名，獎勵價(jià)值299元精美禮品一份；
最佳創(chuàng )意火花獎5名，獎勵價(jià)值 99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶 放飛希望
10月4日是世界動(dòng)物日，保護動(dòng)物就是保護我們的家園，屆時(shí)在***城中興廣場(chǎng)舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，美麗的蝴蝶帶著(zhù)我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì )（職工專(zhuān)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)演出團隊一場(chǎng)）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經(jīng)濟型轎車(chē)展示（***一街）。
10月1日——10月7日，中興廣場(chǎng)文藝演出，每天排期。（另附）
預算情況：
媒體推廣費用
媒體名稱(chēng) 時(shí)間 次數/規格 價(jià)格 備注
**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開(kāi)街
**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動(dòng)
**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動(dòng)
**晚報 9.28 1/2（一次） 5000
交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720 （280/天）
電視臺 ---- 根據情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）
合計 28520
獎品費用
獎項 價(jià)格 數量 備注
最佳原創(chuàng )設計獎 999元 精美禮品一份
最佳顧客認知獎 299×3名=897元 精美禮品一份
最佳創(chuàng )意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份
參與獎 若干名 精美雨傘一把
合計： 2391元
物料費用合計：5800元
總計：36711元
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案4
x商場(chǎng)在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日—x月x日
二、活動(dòng)主題：
花好月圓人團圓x送禮喜連連
三、賣(mài)場(chǎng)陳設：
賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目，能吸引顧客的目的。
四、宣傳方式：
中秋檔可是銷(xiāo)售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣大客戶(hù)及潛在客戶(hù)廣發(fā)短信
五、活動(dòng)內容：
一重喜
一次性購物滿(mǎn)30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A、購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
指定月餅品種有：
B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）；已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
A、類(lèi)保健品或酒此券可抵1元；
B、類(lèi)保健品或酒此券可抵2元；
C、類(lèi)保健品或酒此券可抵3元。
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團圓獎”、“x喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個(gè)字獎價(jià)值200元的獎品（禮券、現金）；
B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個(gè)字獎價(jià)值100元的禮品（禮券、現金）；
C、x獎集齊“盛、隆、獎”3個(gè)字獎價(jià)值12元的禮品（禮券、現金）；
D、歡樂(lè )獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)；
獎價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）；
獎價(jià)值1元的x購物券一張（9月28后）；
獎項預設置：A共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)。
六、商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節的'活動(dòng)內容為主）、陳列區的布置。
連鎖店：中秋節條幅、吊旗。
七、費用預算：
條幅：10米x6元/條x26條=1500元
中秋禮券：0、1元/張x10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2、5元/張x1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定
八、注：
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷。
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
4、連鎖店負責各門(mén)店的條幅。
5、在商場(chǎng)入口處專(zhuān)門(mén)設立獎品兌換專(zhuān)柜。
6、各店的中秋禮券由商場(chǎng)專(zhuān)人負責管理、登記，下班收回保管好。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案5
20xx年9月27日是我國一年一度的中秋節，中秋節是我國的傳統節日，是一家人團圓美好的節日，為迎接著(zhù)隆重的節日，各界舉行相關(guān)的活動(dòng)，本文是關(guān)于中秋節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，僅供大家參考閱讀。
一、活動(dòng)主題：
星光唱響——城市的`心
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx.9.24——20xx.10. 7
三、活動(dòng)主旨：
1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在xxxx形成節日的相應氛圍。
2、結合x(chóng)xx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè )性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動(dòng)預期
按照xxxx目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節假日，活動(dòng)第一階段，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)幅度平日不低于10%，節假日銷(xiāo)售額約48.9萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間節假日銷(xiāo)售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷(xiāo)售額約達到660萬(wàn)元。
五、活動(dòng)內容
商品促銷(xiāo)
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，xxxx步行街1、2、3街穿著(zhù)類(lèi)商品限時(shí)驚喜折扣xx折（或者滿(mǎn)就減xx元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行）；
xxx環(huán)球影城中秋節當天5元票價(jià)；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。
娛樂(lè )城買(mǎi)10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，xxxx商品類(lèi)每滿(mǎn)xxx元減xxx元（公司不承擔任何由于滿(mǎn)減造成的利潤損失）。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)主題：歡樂(lè )中秋購物節 興隆天天抽大獎
二、活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月18日(10天)
三、主要活動(dòng)：
活動(dòng)一：購物50元，天天循環(huán)抽大獎
1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日—9月18日
2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客購物累計50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多換，中秋節抽獎活動(dòng)方案。顧客憑獎券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎。一張獎券，多次中獎機會(huì )。
3、獎項設置：
一等獎：xx全自動(dòng)洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。
二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。
紀念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。
4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內領(lǐng)獎?dòng)行А?/p>
5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。
6、本次活動(dòng)最終解釋權歸興隆商城所有。
活動(dòng)二：中秋月餅節
1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來(lái)、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買(mǎi)一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅，規劃方案《中秋節抽獎活動(dòng)方案》()。
2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導、親情至上——送親人、禮尚往來(lái)——送朋友
3、9月8日晚6點(diǎn)，“歡樂(lè )中秋購物節”隆重開(kāi)幕式。
4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì )。
5、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠(chǎng)商大型露演及專(zhuān)場(chǎng)演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展
活動(dòng)三：相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：
教師節百貨商場(chǎng)送好禮。
·新婚大行動(dòng)——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。
·9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動(dòng)。
·秋裝全面上市。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)組委會(huì )
�。ㄒ唬┴撠煟憾聲�(huì )成員、總經(jīng)辦、企劃部
�。ǘ┏蓡T：各部門(mén)負責人
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月18日至9月30日
三、活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”小長(cháng)假和國人的七日長(cháng)假“國慶節”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的.放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢。
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮！
五、活動(dòng)口號：
略
六、場(chǎng)景布置：
�。ㄒ唬﹫�(chǎng)外布置：
大門(mén)對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內容；
在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
�。ǘ﹫�(chǎng)內布置：
1。分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2。在一樓大廳設立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）；
3。在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；
4。在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。
5。在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗（各一面）；吊旗1000張。
6。樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強對電梯口布置。
7。中廳中央吊一個(gè)大型（2、5米寬）的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂(lè )”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
�。ㄒ唬� DM海報宣傳
�。ǘ╇娨暶襟w宣傳
�。ㄈ┬麄鲀热荩涸嘛炆鲜�、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內容；
�。ㄋ模⿻r(shí)間：
�。ㄎ澹┵M用收�。�
�。┬麄餍问剑簞�(dòng)畫(huà)圖片加文字。
�。ㄆ撸﹫�(chǎng)外巨幅、展板宣傳；
�。ò耍﹫�(chǎng)內播音宣傳；
�。ň牛┥鐓^各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節快樂(lè )；中秋大宗購物熱線(xiàn)：*****”
八、活動(dòng)策略：
活動(dòng)一：購物滿(mǎn)20留住快樂(lè )瞬間
活動(dòng)時(shí)間：9月1———9月30日
活動(dòng)內容：一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎活動(dòng)。
獎項設置：
一等獎：獎價(jià)值288元攝影套餐
二等獎：獎價(jià)值198元攝影套餐
三等獎：獎價(jià)值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處咨詢(xún)。此項活動(dòng)獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節進(jìn)行。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案8
商家促銷(xiāo)多為老套路 人流量無(wú)明顯增多
記者走訪(fǎng)多家廣州市內賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，這段期間內做優(yōu)惠的商家并不少，但多數促銷(xiāo)手法也不外乎為送禮、折現、低折等促銷(xiāo)“老套路”�，F場(chǎng)看到，賣(mài)場(chǎng)的人流量相比平時(shí)并無(wú)明顯增多，很多店家仍然是門(mén)可羅雀，店員比顧客還多。
由東鵬瓷磚、 慕思、大自然等品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”選擇在8月下旬發(fā)力，購100元貴賓卡一共可抵1300元貸款，還可在30日活動(dòng)現場(chǎng)抽取中秋禮品。也有家居公司也正值周年慶，推出了讓利活動(dòng)。左右家私正值28周年慶，據店員透露，現在讓利能打到最低7.3折。另外，惠達也舉辦32周年慶，買(mǎi)滿(mǎn)預定金額能減200元-700元不等。
正在某床墊(床墊裝修效果圖) 店面挑選產(chǎn)品的李小姐表示，看到這些節點(diǎn)優(yōu)惠時(shí)頭腦還是比較冷靜，她的新房10月份交樓，這次只是恰好有空過(guò)來(lái)先看看款式，順便比較一下價(jià)格。有業(yè)內人士表示，隨著(zhù)現在家居建材商家頻繁老套路促銷(xiāo)活動(dòng)推出，消費者越來(lái)越理性，只有創(chuàng )新的促銷(xiāo)活動(dòng)和實(shí)實(shí)在在的讓利低價(jià)才能真正吸引到消費者。
商家優(yōu)惠力度不一 中秋節點(diǎn)效應不明顯
記者走廣州的主要幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現目前借中秋做噱頭促銷(xiāo)商家不少，但優(yōu)惠力度感覺(jué)并無(wú)明顯加大，更有衛浴店員透露“國慶節才是我們的重頭戲，到時(shí)候應該會(huì )有更大折扣的'活動(dòng)”。
仔細分析已有的促銷(xiāo)信息，可看到商家讓利的幅度不一。有科勒衛浴的店員直言，現在還不是最優(yōu)惠的時(shí)候，他建議消費者考慮9月后再到賣(mài)場(chǎng)挑選產(chǎn)品�！拔覀儾桓S節日搞活動(dòng)�，F在是周年慶才有這個(gè)價(jià)格�！蹦臣宜降牡陠T則向記者表示�！岸娜硕疾粫�(huì )在金九銀十買(mǎi)東西，說(shuō)是降價(jià)，有些商家會(huì )搞水分，不一定就比平時(shí)便宜多少�！庇猩碳艺f(shuō)出了他們的理解。
金九銀十線(xiàn)下“戰場(chǎng)”走俏
記者節前登錄各大家居建材網(wǎng)站和主流電商網(wǎng)站發(fā)現，向來(lái)以“低價(jià)、秒殺、全場(chǎng)低折”為噱頭的線(xiàn)上網(wǎng)站只有部分針對中秋節做專(zhuān)門(mén)的線(xiàn)上優(yōu)惠。如齊家網(wǎng)品牌特價(jià)區提供著(zhù)超低網(wǎng)上特賣(mài)價(jià)格，網(wǎng)站客服向記者反映每周的折扣都不同，但平時(shí)的折扣就已經(jīng)很優(yōu)惠;美樂(lè )樂(lè )則是推出“大牌來(lái)襲”活動(dòng)，稱(chēng)“包送包安裝”。美樂(lè )樂(lè )CEO高楊向記者表示：“平時(shí)我們就會(huì )搞優(yōu)惠活動(dòng)，當然包括中秋節點(diǎn)。其實(shí)各個(gè)節日的促銷(xiāo)力度不會(huì )有太大的差異。感覺(jué)旺季來(lái)了，客戶(hù)的需求越來(lái)越大，目前的準備就是做足存貨�！庇浾咴谔熵埣揖咏ú酿^暫時(shí)也未看到打著(zhù)中秋旗號的特殊優(yōu)惠，但林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義表示，林氏木業(yè)天貓店雖無(wú)針對中秋節的促銷(xiāo)，但會(huì )在9月9日配合天貓的“99大慶”，推出優(yōu)惠力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)。
比起線(xiàn)上優(yōu)惠，賣(mài)場(chǎng)外的線(xiàn)下優(yōu)惠活動(dòng)更是熱鬧非凡。記者發(fā)現，由幾個(gè)品牌或者網(wǎng)站聯(lián)合廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的一系列線(xiàn)下落地活動(dòng)的提前宣傳很火爆。如由齊家網(wǎng)聯(lián)合千余品牌在9月13日到14日舉辦“建材家裝博覽會(huì )”，報名成功即可領(lǐng)取裝修紅包。此外，薩米特陶瓷也于9月14日在佛山工廠(chǎng)舉辦馬年首次抄底搶購會(huì )、也有高端實(shí)木家具品牌中秋節期間舉行工廠(chǎng)日等等。這些線(xiàn)下活動(dòng)通過(guò)節前在網(wǎng)站大規模傳播、在賣(mài)場(chǎng)駐點(diǎn)安排大工作人員做宣傳，來(lái)獲得人氣。在節點(diǎn)期間，多數活動(dòng)方會(huì )負責提供免費大巴接送，召集消費者前往活動(dòng)地點(diǎn)參加活動(dòng)，據一些線(xiàn)下店家反映，目前的線(xiàn)下活動(dòng)召集的報名人數很是可觀(guān)。
中秋節前優(yōu)惠預熱對消費者而言是好事，不過(guò)有見(jiàn)于目前建材商家優(yōu)惠幅度不一，形式有別，建議消費者節前多逛賣(mài)場(chǎng)多比較線(xiàn)下活動(dòng)，做到心中有數。而且切勿只看低價(jià)，要做到理性消費，避免因售后質(zhì)量問(wèn)題引起不必要的紛擾。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案9
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在30-50元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)。相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的`名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner；網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣，廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
中秋節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案8
名稱(chēng)：
與明脅用團圓大餐
時(shí)間：
9月14日晚17：00—— 18：00
地點(diǎn)：
國貿大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍用餐特色：
1、9月14日當天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團圓餐開(kāi)始。
2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。
3、根據游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
注：酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、活動(dòng)目的
中秋佳節歷來(lái)是餐廳做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)
一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印
象。
二、活動(dòng)主題:
“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對象:
針對高中低不同的.人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間:
9月12日——9月22日
五、活動(dòng)形式:
打折;贈送;抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、餐廳布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案11
方案名稱(chēng)：趣香烘焙坊中秋節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（大中院校版）
策 劃 者：何良劍
單 位：劍行天下
職 位：策劃總監
策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到 30%
方案說(shuō)明 值此中秋佳節之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度，建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額，直接 帶動(dòng)中秋節期間的月餅、糕點(diǎn)、面包之類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升，我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內容形式、產(chǎn)品設 計和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā)，特設計本次中秋節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以供參考！
活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號：親情、友情與愛(ài)情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類(lèi)似） 活動(dòng)時(shí)間：農歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系，強化活動(dòng)主題和品牌概念，形成短期的銷(xiāo)售提升和長(cháng)期的品牌吸引效果。
一、 前言
在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和方式平淡缺乏新意，所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷(xiāo)對象為大中專(zhuān)院校的學(xué)生，消費觀(guān)念新潮、消費能力有限。所以，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素，但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點(diǎn)，所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，結合學(xué)生的友情 和愛(ài)情等非親情情感因數走中高端產(chǎn)品路線(xiàn)，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng )造學(xué)生更向往的情感表達方式，避開(kāi)一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競爭狀態(tài)，贏(yíng)取可觀(guān)利潤。
二、本策劃書(shū)建議實(shí)施期
本策劃書(shū)廣告預算 以 RMB20xx 元為范圍。
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)分析 中秋節做為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶(hù)之間交流情感、促進(jìn)了解的好機會(huì )， 但是現在月餅市場(chǎng)款式繁多，價(jià)格不一，月餅的同質(zhì)化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛(ài)情為主 題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設計加入愛(ài)情的元素，強化愛(ài)情的主題，其他感情主題月餅類(lèi)似。 學(xué)生消費市場(chǎng)細分與特點(diǎn)：
1．大一新生：大一新生剛入學(xué)不久，學(xué)校生活還沒(méi)適應，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對家人和高中同學(xué)和老師 有一種強烈的情感依托。
2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節日期間一般會(huì )選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合 的禮物來(lái)博取對方的好感和肯定。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節之際也會(huì )搞一個(gè)小聚會(huì )，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實(shí)惠和創(chuàng )意是 他們最期待的。
4．師生之間：節日期間有些學(xué)生也會(huì )不忘師恩，按照自己的承受能力，購買(mǎi)禮品送給老師。
�。ǘ┥虡I(yè)機會(huì )
1．主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒(méi)有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。
2． 禮品服務(wù)意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規銷(xiāo)售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng ) 新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。
3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。
4．學(xué)校內部將有專(zhuān)人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學(xué)生和老師當中進(jìn)行宣傳和推廣
�。ㄈ┫M者接受性
1．學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類(lèi)，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個(gè)性的張揚與感情的維系。
2．針對不同細分市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類(lèi)型和價(jià)格做相應調整，能夠滿(mǎn)足他們的`需求心理和價(jià) 格承受心理。
3．通過(guò)學(xué)生對學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說(shuō)服力，淡化了商業(yè)氣息。
4、服務(wù)的創(chuàng )新，能夠滿(mǎn)足不同的需求和感情表達方式，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù)，深挖消費市場(chǎng)，引導另外一種消費習慣和送禮方式
三 市場(chǎng)研究
�。ㄒ唬┰O定對象
2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀(guān)念模糊，不理性，創(chuàng )意性和表達性要強， 主推：高檔型，價(jià)格在 80—150 元為主；成熟型消費觀(guān)念理性，創(chuàng )意性和表達性也要強烈， 主推中檔型， 價(jià)格在 50—80 元為主。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒(méi)有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價(jià)格為 5-20 元。
4．師生之間：有一部分學(xué)生會(huì )在節日期間贈送老師禮品月餅，表達節日祝福和感謝，消費心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺(jué)，主推中高檔，價(jià)格為 80—150 元為主。
�。ǘ└偁幁h(huán)境
�。�1）市內的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì )盯住學(xué)生市場(chǎng)，所以應該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳 推廣隊伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強勢導入，搶占商機。
�。�2）其他企業(yè)也會(huì )考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設計低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線(xiàn)的豐富上下功夫，還要在更為細分的市場(chǎng)做學(xué)問(wèn)，強調產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。
四、消費者研究（潛在目標消費群體）
�。ㄒ唬﹦�(dòng)機
1．嘗試新月餅口味。
2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
3．感受主題月餅帶來(lái)的饋贈方式的新穎性。
�。ǘ┬愿�
1．容易接受新生事物。
2．追求時(shí)髦，緊隨消費潮流。
3．對價(jià)格還是非常關(guān)心。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ǘ⿵V告以及附送資料的設計 1、海報：最好設計一兩種版本的 A3 海報廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動(dòng)口 號：“親情、友情與愛(ài)情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來(lái)表達本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化，告訴消費者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿(mǎn)足不同層次的需求。并設計一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語(yǔ) 言，動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳 細的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認識和感受。3、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝�？ㄆ�，給人耳目 一新的感覺(jué)。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。
�。ㄈ�、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間： 農歷 8 月 1—8 月 30 日
�。ㄋ模┢渌顒�(dòng)：
1、 可以和相關(guān)班級進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景
2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，可以在購買(mǎi)人生日期間憑有效 證件和購買(mǎi)收據享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送。（情人節祝福提前送類(lèi)似）
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案12
一、活動(dòng)目的
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為中秋篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的團圓情意禮品三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌為主線(xiàn)，分幸運實(shí)惠會(huì )員時(shí)尚四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——x月x日
三、活動(dòng)主題
同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩x
四、活動(dòng)內容
歡樂(lè )中秋，情濃意濃，歡樂(lè )在x，情濃意更濃
1、20xx年中秋美食節月餅展
結合美食節舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補保健品
中秋節歷來(lái)就是保健品的.銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規模送禮送健康的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)
4、x送情意，中秋禮上禮
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)
五、活動(dòng)配合
采購處：與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監督執行。
六、廣告制作
制作頁(yè)面為大4K、8P，費用約為0.6萬(wàn)。
具體內容根據公司總體安排。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案13
一、活動(dòng)主題：歡樂(lè )中秋購物節，興隆天天抽大獎。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日――xx月xx日
三、主要活動(dòng)：
活動(dòng)一：購物50元，天天循環(huán)抽大獎
1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日―9月18日
2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客購物累計50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多換。顧客憑獎券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎。一張獎券，多次中獎機會(huì )。
3、獎項設置：
一等獎：xx全自動(dòng)洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。
二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。
紀念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。
4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內領(lǐng)獎?dòng)行А?/p>
5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。
6、本次活動(dòng)最終解釋權歸興隆商城所有。
活動(dòng)二：中秋月餅節
1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來(lái)、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買(mǎi)一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅。
2、中秋送禮四大版快：師恩難忘――送恩師、知遇之恩――送領(lǐng)導、親情至上――送親人、禮尚往來(lái)――送朋友
3、xx月xx日晚6點(diǎn)，“歡樂(lè )中秋購物節”隆重開(kāi)幕式。
4、xx月xx日晚18：30――20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì )。
5、xx月xx日至xx月xx日名優(yōu)月餅廠(chǎng)商大型露演及專(zhuān)場(chǎng)演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展
活動(dòng)三：相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：
教師節百貨商場(chǎng)送好禮。
新婚大行動(dòng)-婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。
xx月xx日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動(dòng)。
秋裝全面上市。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、目標任務(wù)
1、客房：xx萬(wàn)元/年
2、餐飲：xx萬(wàn)元/年
3、起止時(shí)間：自xx年x月——xx年x月
二、形勢分析
1、競爭激烈，全市酒店約有家，預計還會(huì )再增加酒店數量的增多，顧客的選擇性也增多了，價(jià)格競爭會(huì )越來(lái)越激烈。
2、與我酒店同類(lèi)型的酒店有：場(chǎng)的。
三、優(yōu)勢與劣勢
1、我酒店地理位置好，位于，距離市中心與車(chē)站都較近。同時(shí)交通方便，可以之間前往本市的各大旅游景點(diǎn)。
2、餐廳硬件設備齊全，方便召開(kāi)宴會(huì )。
3、會(huì )議設施配備齊全，能夠更好的進(jìn)行商務(wù)會(huì )談和公司的會(huì )議。
4、客房條件先進(jìn)，各類(lèi)設施齊全，數量相對較多，能夠滿(mǎn)足大規模的團隊住宿。
5、酒店新開(kāi)張，知名度不高。
6、周邊同類(lèi)酒店以及高星酒店較多，競爭多。
四、市場(chǎng)客源分析
1、會(huì )議——由于周邊的公司相對較多，會(huì )議需求大，針對于這一特點(diǎn)，可以加大對企事業(yè)單位的宣傳力度。
2、團隊——由于酒店地理位置佳，接待旅游團的可能性大。
3、散客——餐飲與客房的'設施設備齊全，能夠滿(mǎn)足客人的需求。
五、不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)方案
1、“五一”、“十一”黃金周：提前制定營(yíng)銷(xiāo)方案，爭取團隊游客以及相應的散客。
2、制定相對的主題活動(dòng)，例如：元宵節，母親節，教師節，萬(wàn)圣節，圣誕節等，進(jìn)行主題宣傳，并制定一系列的優(yōu)惠，促銷(xiāo)。
3、年底加大對企事業(yè)單位的推銷(xiāo)，爭取企業(yè)的年終大會(huì )以及一些公司的年終酬謝大會(huì )的舉辦地。
六、市場(chǎng)推廣
�。ㄒ唬�、客房
1、旅行社客源：與本市相關(guān)的旅行社制定合作關(guān)系，確保團隊旅游的客源。并適當的推出針對于團隊客戶(hù)的優(yōu)惠活動(dòng)。
2、散客客源：
�。�1）與其他同類(lèi)型的而酒店簽訂合同，進(jìn)行連鎖銷(xiāo)售。
�。�2）針對于散客，可以采取捆綁銷(xiāo)售，客房餐飲同時(shí)供應。
�。�3）爭取將客人發(fā)展為長(cháng)期住戶(hù)。
�。�4）可以與網(wǎng)絡(luò )合作，實(shí)行網(wǎng)上預訂，擴大客源。
�。�5）可以與出租車(chē)公司簽訂協(xié)議，確�？腿说某鲂�。
�。ǘ┎惋�
1、推出美食節，實(shí)行特色主題活動(dòng)。
2、提高旅行團的用餐質(zhì)量，可以采用自助點(diǎn)餐以及特色點(diǎn)餐的形式。
3、實(shí)行相應的有獎活動(dòng)，可以采用電臺，電視等廣告效應，進(jìn)行宣傳。
七、激勵方案
為了調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，實(shí)行考核制度，即多勞多得。按照銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，按比例發(fā)放工資。并且，制定一定的標準，達到標準時(shí)，超出部分實(shí)行獎勵政策，如若未達到，要采取相應的懲罰措施。
八、培訓措施
對于酒店內部的員工，進(jìn)行相應的培訓，除了專(zhuān)業(yè)知識外，要將酒店的背景，基本設施情況以及各種設施所提供的各項服務(wù)讓每位員工的了解，這樣方便客人在問(wèn)及時(shí)能夠及時(shí)給出回應。
說(shuō)明：
1、各項方案需在活動(dòng)開(kāi)展前的一個(gè)月之前開(kāi)始實(shí)施，以便達到應有的效果。
2、各項方案的費用都需要與實(shí)際相結合。
3、具體的各部門(mén)的方案要按照各部門(mén)的具體實(shí)際來(lái)實(shí)行。
中秋營(yíng)銷(xiāo)方案15
一、實(shí)施背景
讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節里各種各樣的風(fēng)俗習慣，增加學(xué)生學(xué)習的興趣，了解節日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內涵，以此來(lái)體驗中秋節吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義；體會(huì )班級就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是班級大家庭的成員，應該相互關(guān)心，相互愛(ài)護；增強學(xué)生愛(ài)父母愛(ài)家鄉愛(ài)祖國的感情，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)，使學(xué)生真正了解節日，了解中國傳統文化，幫助青少年增強科學(xué)節日文化理念，弘揚創(chuàng )新節日文化，讓節日真正給我們帶來(lái)快樂(lè )與幸福、
二、活動(dòng)時(shí)間
中秋節前兩天
三、活動(dòng)目的
中秋節是我國一個(gè)重要的傳統節日，中秋節的最大意義與主旨是“團圓”、團圓與和諧緊密相連，團圓不僅是外在的形式，而且是內心的和諧與相通、為充分發(fā)掘傳統節日內涵，弘揚祖國的優(yōu)秀文化，激發(fā)廣大師生的民族情感，我校德領(lǐng)組、少先總隊決定在中秋節前后，開(kāi)展“月圓人圓”主題活動(dòng)、
1、初步了解中秋節的名稱(chēng)、起源及節日風(fēng)俗習慣、
2、通過(guò)了解家鄉過(guò)中秋的風(fēng)俗習慣，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)家鄉、熱愛(ài)祖國的情感，體會(huì )家庭歡樂(lè )、生活甜美的幸福、
3、通過(guò)對節日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)、
4、培養學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語(yǔ)言概括和表達能力、
四、活動(dòng)地點(diǎn)
教室、自己家里
五、活動(dòng)安排
第一階段：佳節讀月——主題閱讀
1、搜集與中秋節有關(guān)的故事、詩(shī)歌、書(shū)籍，各班開(kāi)展有關(guān)的晨讀、
2、舉行一次中秋主題班隊會(huì )、搜集、誦讀有關(guān)中秋的經(jīng)典詩(shī)詞，在品月餅、誦古詩(shī)的.過(guò)程中感悟團圓、和諧的幸福，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼、
主題班會(huì )時(shí)間：9月15日班隊會(huì )，少先總隊將進(jìn)行檢查、
第二階段：佳節憶月——交流展示
1、組織學(xué)生搜集有關(guān)中秋節的節日起源、傳統民俗、逸聞趣事、詩(shī)詞佳句的資料，各班將資料、活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的照片等經(jīng)過(guò)精心設計，展示在教室布置及黑板報中，少先總隊將進(jìn)行檢查評比、
2、各班可以在班內設一面“寄情”墻，學(xué)生可以把對同學(xué)、親人、老師、長(cháng)輩想說(shuō)想表達的情義寫(xiě)紙上并貼在墻上、
第三階段：佳節賞月——實(shí)踐活動(dòng)
1、開(kāi)展一次“小小月餅寄深情”親子互動(dòng)活動(dòng)、鼓勵學(xué)生為父母制作中秋賀卡，幫長(cháng)輩做家務(wù)，與家人一起品月餅、賞明月，感悟舉家團圓的幸福、
2、開(kāi)展“快樂(lè )體驗”志愿者活動(dòng)，少先總隊向留守兒童送月餅，送溫暖、
3、將“品月餅賞明月”中發(fā)生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式記錄下來(lái)、
第四階段：佳節思月——交流匯報
1、回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國在未來(lái)更加繁榮、富強、
2、一至六年級各班上交繪畫(huà)2幅；三至六年級各班上交征文2篇、9月28日前上交少先總隊，屆時(shí)將進(jìn)行評獎、
主題教育活動(dòng)時(shí)間：9月23—28日交流匯報、
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一、中秋節的風(fēng)俗和來(lái)歷
1、知道中秋節的日期，了解中秋節的一些風(fēng)俗和來(lái)歷、
2、對中國的傳統文化產(chǎn)生初步的興趣，對屈原產(chǎn)生崇敬之情、
活動(dòng)二、月餅
1、感受月餅的香甜、
2、體驗勞動(dòng)和分享的樂(lè )趣、
活動(dòng)三、網(wǎng)上閱讀
為了拓寬學(xué)生的知識面，可以組織學(xué)生上網(wǎng)瀏覽，查閱有關(guān)中秋節的故事和詩(shī)歌，并將自己最感興趣的內容記錄下來(lái)、
活動(dòng)四、協(xié)作交流
為了鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，讓學(xué)生相互協(xié)作，根據自己的愛(ài)好，組成相應的小組，來(lái)交流自己的發(fā)現和收獲，一同來(lái)體驗共同的快樂(lè )、
七、應用與深化
通過(guò)調查研究，學(xué)生了解了有關(guān)中秋節的一些知識，讓學(xué)生設計自己怎樣度過(guò)今年的中秋節，并通過(guò)語(yǔ)言或其他方式表現出來(lái)、通過(guò)對有關(guān)中秋節詩(shī)歌的搜集，鼓勵學(xué)生培養善于搜集整理的能力與習慣、
八、反思與拓展
通過(guò)師生討論交流、學(xué)生作品的展示與評比，指導學(xué)生總結研究成果，最后舉行“我的中秋節最快樂(lè )”主題活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中充分展示自己的研究成果與價(jià)值，同時(shí)，教師適當引導與鼓勵學(xué)生進(jìn)行其他研究活動(dòng)的興趣、
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