策劃方案

時間：2024-10-22 07:14:26 方案我要投稿

策劃方案范文(匯編15篇)

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的策劃方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案范文(匯編15篇)

策劃方案范文1

　　一、活動主題：

　　感恩大回饋，燃情12月

　　二、活動時間：

　　12月6日（六）——12月25日（二）

　　三、活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的.銷售額比活動前增長10％。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、瘋狂時段天天有

　　a）活動時間：12月6日－12月25日

　　b）活動地點：1—4樓

　　c）活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

　　2、超市購物新鮮派加1元多一件

　　a）活動地點：－1F

　　b）活動時間：12月6日－25日

　　c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　d）等級設(shè)置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

　　購物滿48元加1元得柚子一個（日限量20xx年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。

策劃方案范文2

　　一：活動背景

　　一年清明時節(jié)至，我們都永遠不會忘記那些英雄，也永遠都不會忘記那些屈辱，如今我們有振奮的機會，我會好好把握，讓我們的五星紅旗永遠飄揚在世界的東方，讓那閃閃的星光照亮每個人的心靈。并且為了加強對學生思想建設(shè)的力度，全面培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神。提高自身文化素養(yǎng)，發(fā)揚中華民族奉獻他人，奉獻社會的優(yōu)良傳統(tǒng)。提高當代大學生的思想覺悟，重慶三峽學院學生中特會會將組織會員同學以“繼承民族優(yōu)良傳統(tǒng)、弘揚英雄奉獻精神”為主題舉辦一次掃墓活動。

　　二：活動目的

　　1、通過本次活動讓同學們了解革命先輩的感人事跡去繼承和發(fā)揚他們的革命精神，培養(yǎng)大學生愛國意識;

　　2、引導學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，使我們的學生從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶，并從中受到深刻的思想教育;

　　3、向革命烈士學習，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，樹立服務意識;

　　4、加強協(xié)會內(nèi)部各部門的合作與交流，提高協(xié)會的工作效率，促進同學們的交流。

　　三：活動主題

　　繼承民族優(yōu)良傳統(tǒng) 弘揚英雄奉獻精神

　　四：活動主辦單位

　　重慶三峽學院中特會

　　五：活動時間

　　二〇一四年四月四五(周六)

　　六：活動地點

　　萬州xx紀念館

　　七：工作計劃

　　審批時間三月三十一日之前完畢通知(宣傳)時間四月一日之前

　　參加活動成員并與四月四五日清晨8：00在校廣場集合完

　　八:活動宣傳

　　宣傳板報應針對活動的情況，版面應該與四月一日之前完成

　　九：活動對象

　　重慶三峽學院中特會(干事、會員)

　　十：活動準備工作：

　　1. 活動前期準備階段

　　四月三日對活動路線，活動地點及活動應注意問題進行調(diào)查、核實、確定。

　　為確�；顒拥捻樌M行，將對活動地點周圍進行了細致的實地勘察，與活動地點管理人員達成及時取得聯(lián)系的協(xié)議。

　　2. 具體準備階段

　　宣傳部購買制作小白花的.材料，并組織同學制作參加掃墓相關(guān)人數(shù)的小白花。給同學在掃墓當天用。

　　各參加者應自備零錢，以便節(jié)省時間，促進部門工作的順利進行。

　　為確保團隊能整體順利到達活動地點，由以前去過的成員帶領(lǐng)隊伍，在隊伍最后保證全隊都能達活動目的地。

　　4. 活動實施階段

　　因是雙休日，考慮到前進路線及活動地點人員較多，情況比較復雜。各個部們實行責任落實制度認真負起責任，確保活動的順利進行。

　　十一：活動流程

　　(1) 按照活動規(guī)定到達烈士陵園，做好掃墓儀式準備工作

　　(2) 宣布掃墓儀式開始，向人民英雄烈士們獻花

　　(3) 奏國歌，全體同學面向英烈紀念碑默哀一分鐘

　　(4) 學生代表帶領(lǐng)大家宣誓。

　　(5)全體同學瞻仰人民英雄紀念碑，向人民英雄紀念碑獻花

　　(6)同學們有各部帶領(lǐng)參觀烈士陵園緬懷英雄

　　(7)活動結(jié)束應按照預定方案帶領(lǐng)回學校(如有事需要向活動小組作出申請準許離隊后方可)

　　十二：活動工作分配

　　領(lǐng)導小組、辦公室：負責活動中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作

　　安全小組、實踐部：負責活動中的組織、安全工作，并且進行人員考核

　　策劃部：活動的前期策劃工作宣傳部:負責活動前的宣傳工作

　　學術(shù)部：活動的信息采集(照片視頻)對活動進行總結(jié)、資料的整理。以及活動最新信息進行記錄和總結(jié)

　　外聯(lián)部：負責在活動進行前期與陵園的聯(lián)絡工作(媒體) 活動開始后辦公室、宣傳部、學術(shù)部、外聯(lián)部、策劃部應參加活動進行

　　十三：安全預案

　　為了加強本次活動的安全管理工作，特提供穩(wěn)定安全防范預案，具體如下：

　　1、環(huán)保協(xié)會將安排專人負責活動的安全防范工作，切實做好前去人員、活動現(xiàn)場資產(chǎn)的安全保護工作;

　　2、如有突發(fā)事件發(fā)生，請立即告知負責安全小組的負責人

　　3、活動期間整個活動安全適宜統(tǒng)一由安全小組、組織部負責協(xié)調(diào)和組織安排

　　十四：活動后期及展望

　　經(jīng)過學習英烈的先進事跡，重溫中華民族傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵。接受為他人，為社會奉獻精神的洗禮。同學們將在以后的學習工作中積極進取，發(fā)揚先輩們的精神，發(fā)揮自己所長，表現(xiàn)當代大學生積極向上的精神風貌，在學校的迎評工作中展現(xiàn)當代大學生的風采，返回校內(nèi)參加活動人員須寫份活動感想上交到協(xié)會辦公室。

　　十五：活動經(jīng)費預算

　　皺紋紙20張一元一張 20元鐵絲一捆 15元總計：35元

　　十六：活動注意事項

　　活動期間，所有參與人員要求文明守紀，體現(xiàn)大學生應有的精神風貌，不得做違反國家法律法規(guī)及校規(guī)校紀的言行，對故意擾亂者進行一定的處罰，事態(tài)嚴重的報會長處處理。

　　(一)活動要求：

　　(1)嚴格服從集體安排活動期間不以各種理由私自離隊單獨行動。有事請假;

　　(2)在校外注意個人儀表形象，活動過程組織有序不做影響學校聲譽的事

　　(3)互相關(guān)心、互相照顧，發(fā)揚集體主義精神;

　　(4)注意衛(wèi)生不能在陵園內(nèi)亂吃零食，亂丟垃圾

　　(5)不能在陵園內(nèi)亂跑，行走要按順序，不破壞青草綠地

　　6)在墓地范圍要內(nèi)維恭維謹，控制自己的情緒和態(tài)度。要懷著崇敬的心情參加活動認真觀看了解烈士事跡

　　(7)活動中態(tài)度要莊嚴肅穆，不能在烈士陵園中嘻笑怒罵，污言穢語，亂跑亂碰，這樣做不單只對自己的先人不尊敬

　　(8)由于學校距目的地較遠，為了節(jié)約消費，所以乘坐公交車去，自備路費。

　　(9)參加此次活動的成員務必要服從組織安排，不得擅自行動，否則后果自負。

策劃方案范文3

　　20xx年已經(jīng)到來，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定于年月日舉辦一場聯(lián)歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

　　一、公司年會主題：增加公司于員工之間的凝聚力

　　二、年會地點：辦公區(qū)大會議室三、年會時間安排：

　�。�1）年會策劃及準備期（月日至月日）：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。

　　（2）年會協(xié)調(diào)及進展期（月日至月日）：本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。

　�。�3）年會倒計時期（月日）：本階段主要完成年會全過程確定（包括節(jié)目單確定）。

　�。�4）年會正式演出時間：年月日晚19:00至21:30

　　四、年會節(jié)目報名方式：1.及時通報名、電話報名、現(xiàn)場報名2.聯(lián)系人：3.聯(lián)系方式：

　　五、參會人員：

　　六、年會節(jié)目要求：

　　1、歌曲類：

　�。�1）喜慶、祥和、熱烈的歌曲（2）青春、陽光、健康、向上（3）與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

　　2、舞蹈類：

　　（1）積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈

　�。�2）具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

　�。�3）喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等

　�。�4）相關(guān)歌曲的伴舞。

　　3、曲藝類：

　�。�1）喜慶、熱鬧反映生活的的.相聲、小品

　　（2）經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目（戲曲、話劇、評書等）

　　（3）其它類型的曲藝節(jié)目（樂器類）。

　　4、每個部門所報節(jié)目不限

　　5、提倡跨部門組合報名

　　七、年會進行流程

　　1. 參會人員入場

　　2.主持人宣布年會開始

　　3. 總經(jīng)理￥董事長講話

　　對年終做總結(jié)

　　表彰員工

　　4.表彰

　　各部門負責人做度工作總結(jié)與計劃。

　　對優(yōu)秀員工予以表彰

　　為優(yōu)秀員工發(fā)獎

　　優(yōu)秀員工發(fā)言

　　5.聯(lián)歡會節(jié)目表演

　　6.互動小游戲

　　7.閉幕詞。

策劃方案范文4

　　感恩節(jié)(Thanksgiving Day)是美國和加拿大共有的節(jié)日，原意是為了感謝印第安人，后來人們常在這一天感謝他人。自1941年起，感恩節(jié)是在每年11月的第四個星期四在這一天起將休假兩天，都要和自己的家人團聚，不管多忙都是如此。感恩節(jié)在每年11月22-28日之間，感恩節(jié)是美國國定假日中最地道、最美國式的節(jié)日( holiday )，加拿大的感恩節(jié)則起始于1879年，是在每年11月第二個星期一，與美國的哥倫布日相同。

　　一、大活動名稱

　　happy thanks giving day!——“感恩你我，真情成長”

　　小班：親親一家人

　　中班：讓愛住我家

　　大班：感恩的心

　　二、大活動目標

　　將感恩的種子播撒在幼兒的心田

　　三、活動安排：

　　開幕式：11月19日(周五)

　　主題活動：11月22日——11月26日(包括家長半日活動設(shè)計)

　　閉幕式：11月25日(小、大班)11月26日(中班)

　　四、階段性工作安排：

　　一、環(huán)境：大展板的制作，18號前完成

　　1、背景(幕布亦是海報)的制作。

　　各級部將各自活動的具體安排(必須寫清活動名稱、目標、準備、時間、地點及參加人員)以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾。

　　2、老師每人制作一個自己的感恩小海報，裝飾在各年級大海報周圍。

　　3、各班環(huán)境：小、中班用水果娃娃制作火雞，布置在教室;

　　大班制作感恩海報

　　二、開幕式

　　1、時間：11月19日上午10：00

　　2、參加人員：全園幼兒

　　3、主持人：(中班)

　　4、過程：

　　a、主持人宣布活動開幕

　　b、情景劇表演《感恩節(jié)的雨來》

　　c、“愛的語統(tǒng)”：愛心撒播關(guān)懷，四葉草傳遞祝福，黃絲帶洋溢真情!

　　d、感恩宣言：小班——愛自己，愛家人

　　中班——愛自己，愛家人，愛同伴

　　大班——愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活

　　三、主題教育活動準備

　　1、各級部按照各自的計劃開展教學活動，并做好過程資料的整理。

　　2、家長半日活動可以與本次活動相結(jié)合。

　　3、各年級的特色活動

　　★大班年級

　　(1)護蛋活動：每人從家中帶一只生雞蛋，可以裝扮雞蛋也可以給雞蛋取名字，扮演雞蛋的爸媽，一天保護好雞蛋，不讓雞蛋破碎掉，體驗爸媽養(yǎng)育寶寶的辛苦，學會感恩。

　　(2)大帶小活動：大班的孩子到對口小班找一個弟弟或妹妹，照顧弟弟妹妹一天，跟弟弟妹妹一起玩游戲、一起吃飯體會做哥哥姐姐的自豪。

　　★中班年級

　　護蛋活動：每人從家中帶一只熟雞蛋，扮演雞蛋的爸媽，一天保護好雞蛋，不讓雞蛋破碎掉，體驗爸媽養(yǎng)育寶寶的辛苦，學會感恩。

　　★小班年級

　　火雞展覽：親子在家用水果娃娃制作火雞，進行火雞展覽活動。

　　四、感恩節(jié)閉幕式活動準備及分工

　　1、各班準備一節(jié)教學活動。

　　2、主持人、串詞。

　　3、愛心傳遞：小班準備好護手霜、信物愛心，

　　中班準備好信物幸運草，

　　大班準備好黃絲帶。

　　傳遞后中、小班由家長將信物貼到“愛心墻”上，拍照留念。

　　大班活動時間：

　　25號上午舉行

　　活動內(nèi)容：

　　一、室內(nèi)：親子制作海報

　　二、室外：閉幕式

　　1、主持人宣布活動開始。

　　團隊愛的宣言：愛家人、愛朋友、愛自己、愛生活;

　　讓愛心在我們之中傳遞;感恩你我，真情成長!

　　2、情景劇表演《感恩節(jié)的由來》

　　3、請一名幼兒介紹“愛的信物”——黃絲帶的.意義

　　4、全場“愛的傳遞”。

　　5、集體歡慶感恩節(jié)：跳火雞舞。

　　小班活動時間：

　　25號下午

　　活動流程：

　　(一)、室內(nèi)

　　用特殊的方式：幼兒、家長互表示愛意

　　(二)、室外

　　1、兒歌表演《我愛家人》。

　　2、愛的宣言：心中有愛就要說出來：用語言或其他方式表達對彼此的愛。

　　3、童話劇表演《小烏鴉愛媽媽》。

　　4、小手護大手：給爸爸媽媽擦護手霜。

　　5、歌曲表演《讓愛住我家》。

　　6、愛的傳遞：家長填寫愛心卡，和寶寶一起張貼在海報上;鼓勵寶寶把愛心卡送給老師、父母。

　　7、集體歡慶感恩節(jié)：跳火雞舞。

　　中班活動時間：

　　11月26日上午

　　活動流程：

　　(一)、室內(nèi)

　　1、語言：猜猜我有多愛你

　　2、親子制作：感恩大餐

　　(二)、室外

　　1、團隊愛的宣言：

　　愛家人、愛朋友，幫助我們能夠幫助的人;

　　2、情景劇表演《感恩節(jié)的由來》

　　3、請一名幼兒介紹“愛的信物”——幸運草的意義

　　5、全場“愛的傳遞”，貼到班級的愛心墻上。

　　6、集體歡慶感恩節(jié)：跳火雞舞。

　　后續(xù)活動

　　1、感恩節(jié)活動及時上傳(信息技術(shù)部)。

　　2、活動各類資料的整理與歸檔。

　　3、活動反思與小結(jié)。

策劃方案范文5

　　根據(jù)《海南省國家稅務局納稅服務規(guī)范實施方案》（瓊國稅發(fā)〔20xx〕190號）的具體工作要求，為擴大宣傳效果，更好地服務納稅人，現(xiàn)制定宣傳方案如下：

　　一、指導思想

　　切實貫徹轉(zhuǎn)變職能、簡政放權(quán)的各項要求，全面規(guī)范市局納稅服務工作，既為納稅人辦稅提供具體指引，也對稅務干部開展納稅服務做出基本規(guī)定，最大限度便利納稅人、最大限度規(guī)范稅務人，確保群眾路線教育實踐活動成果落地，有效提升納稅人滿意度和稅法遵從度，樹立稅務機關(guān)良好社會形象。

　　二、責任分工

　　納稅服務規(guī)范的宣傳工作由納稅服務中心和辦公室共同組織實施，各分局、各科室負責做好具體的落實工作。其中：

　　納稅服務中心負責宣傳工作的組織協(xié)調(diào)；負責辦稅服務廳的宣傳工作；負責微信等新聞媒體的信息宣傳工作。

　　辦公室負責與新聞媒體聯(lián)絡溝通，以及宣傳信息稿件的編寫工作；負責稅收宣傳海報、宣傳單、宣傳資料和宣傳橫幅的印制；負責門戶網(wǎng)站的宣傳工作。

　　各分局負責做好相關(guān)的宣傳資料發(fā)放工作。

　　三、宣傳活動安排

　　《納稅服務規(guī)范》工作以辦稅服務廳、門戶網(wǎng)站、12366熱線以及微信為主要宣傳載體，以新聞報刊為重要的宣傳渠道，具體的宣傳活動安排如下：

　�。ㄒ唬┘{稅服務中心要在辦稅服務廳張貼海南國稅在全省范圍內(nèi)推行《全國縣級稅務機關(guān)納稅服務規(guī)范》的稅收宣傳海報，擺放宣傳單；利用電子顯示屏進行宣傳；

　　（二）各分局要利用12366短信平臺以及“稅企通”群發(fā)信息，告知納稅人海南國稅在全省范圍內(nèi)推行《納稅服務規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容；

　�。ㄈ┺k公室要通過電視、網(wǎng)頁、報紙等其他形式進行宣傳，告知納稅人海南國稅在全省范圍內(nèi)推行《納稅服務規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容。

　　四、工作要求

　　各分局、各科室應充分認識推行《納稅服務規(guī)范》工作的重要意義和深遠影響，堅持正確的'輿論導向，廣泛宣傳推行《納稅服務規(guī)范》的主要措施和具體做法，積極引導納稅人對規(guī)范納稅服務工作的預期，辦公室要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等多種渠道廣泛開展宣傳報道，營造良好的輿論環(huán)境，在社會上樹立良好的國稅形象。

策劃方案范文6

　　一。活動名稱：燈謎晚會

　　二。活動目的和意義："獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親",中秋將至，為使遠在他鄉(xiāng)的學。

　　文章《中秋節(jié)燈謎策劃方案》：

　　一。活動名稱：燈謎晚會

　　二。活動目的和意義："獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親",中秋將至，為使遠在他鄉(xiāng)的學子過一個幸�？鞓返闹星锕�(jié)，同時為了提高廣大新生的生活積極性，豐富他們的課余生活，使他們感受到家的溫暖，我們生活部特意籌劃舉辦了燈謎晚會。

　　三。活動時間：9月24日晚7:00

　　四。活動地點：生活區(qū)籃球場

　　五。參加對象：軟件辦全體同學

　　六。中秋節(jié)燈謎活動流程：1.一個勁頭十足的舞蹈拉開整個晚會的帷幕;

　　2.由高書記宣布晚會的開始，主持人介紹整個晚會的流程和注意事項;

　　3.整個猜謎活動開始;

　　4.猜到謎語的同學，拿著謎語的編號到工作臺核對答案，猜對的領(lǐng)取獎品;

　　5.當活動進行到一半的時候，有主任給大家出謎語，回答對的`同學獲得精美小禮品，然后由主任表演節(jié)目;

　　6.所有的謎語都被猜完以后，有主持人宣布晚會結(jié)束，請張主任做最后的點評;

　　7.所有同學離開場地，工作人員打掃衛(wèi)生，整理場地。

　　七。材料準備：花燈數(shù)盞，彩燈，紙張，膠帶，繩子，麥克風，音箱，宣傳海報大燈籠4個，桌子等。

　　八。宣傳方式：主要以海報的形式，其次是9月23日通知各個老師，并且到教室通知大一新生。

　　九。獎品設(shè)置：100個兌換謎語的獎品，還有10份左右的精美小禮品。

　　十。中秋節(jié)燈謎策劃方案注意事項：

　　1.注意當場的活動秩序，安排工作人員定點的進行監(jiān)督;

　　2.注意場地的安全和衛(wèi)生，用電設(shè)施等，注意同學們的人身安全。

策劃方案范文7

　　一、概論

　　去年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。xxx有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

　　我公司通過對xxx有限公司的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：

　　第一、xxx有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好，但酒類銷售市場卻非�；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革�？磥砗蟲xx有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。

　　第二、xxx有限公司應加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的`特色。

　　第三、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。

　　二、湖南白酒市場調(diào)查

　　1、基礎(chǔ)調(diào)查：

　　香型、品牌、文化

　　主導香型：濃香型、兼香型

　　暢銷酒度：52°—60°

　　本地主要品牌：

　　長沙——白沙液系列

　　衡陽——回燕峰系列

　　湘西——湘泉系列

　　邵陽——開口笑系列

　　外地入湘主品牌：

　　四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

　　安徽——金種子

　　湖北——稻花香

　　貴州——茅臺、小糊涂仙

　　2、消費市場調(diào)查

　　湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43．6％，消費區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41．2％，消費區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15．2％，消費區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

策劃方案范文8

　　一、活動背景

　　"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

　　二、活動時間

　　11月11日前后

　　三、活動地點

　　瑞臣體檢中心淘寶店

　　四、活動主題

　　"雙十一"輕松搶5折，健康不打折

　　五、活動內(nèi)容

　　A.產(chǎn)品促銷

　　1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

　　2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

　　3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

　　4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

　　5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B.信譽好評

　　拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!

　　六：活動推廣

　　A、內(nèi)部推廣

　　活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

　　B、外部推廣

　　**網(wǎng)絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

　　雙十一活動策劃方案2

　　一、策劃書名稱

　　淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

　　二、活動背景

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。

　　三、活動目的和意義

　　在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

　　四、活動內(nèi)容

　　1.店面的裝修與整體感覺：

　　對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的'購買欲望。裝修階段基本分為三個：

　　(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

　　(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

　　(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

　　2.促銷方式：

　　(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

　　(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

　　(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

　　(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。

　　3.客服：

　　雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

　　4.售后：

　　當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

策劃方案范文9

　　婚禮要求：

　　1、簡約而浪漫、莊重而神圣的感覺

　　2、突出喜慶、浪漫、溫馨的時尚婚禮氛圍

　　3、結(jié)合新人的實際情況增添符合兩人個性及情感需求的創(chuàng)意兩點

　　4、婚禮上會有很多的長輩和領(lǐng)導，這是表現(xiàn)新人對其尊敬的一個機會

　　5、雅俗共賞，注重愛情、親情、友情的互動交流

　　6、儀式開始時間11：00準時開始

　　婚禮儀式流程

　　前臺督導：張三

　　前臺督導到達酒店之后，需落實準備以下物品

　　從總管處領(lǐng)取并核對以下物品：

　　“結(jié)婚證書”、“漫畫”、“兩束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“愛情手印泥”、“飲料可樂”、“交杯酒杯及發(fā)光冰塊”、“點燭器”、“中國節(jié)”、“火柴”、“水晶球”

　　酒店準備：禮儀小姐、托盤（帶紅蓋布）

　　后臺催場：李四

　　安排好相關(guān)人員時間、順序

　　天使翅膀、服裝、箱子、紅氣球、花童籃、禮賓花分發(fā)

　　燈籠墻（充氣喜字）、四幅大幅照片、氣球拱門（宴會廳門口）、氣球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯（別針）、追光燈

　　張二、李五負責：

　　開場前四十分鐘，將氦氣球充好氣，將禮品箱封好

　　開場前十五分鐘，把手印泥準備到位

　　開場前五分鐘，把大廳每個桌子上放五個浮蠟

　　婚禮前五分鐘，點燃浮蠟

　　嘉賓團臺前就座

　　儀式部分

　　一. 司儀致開場白

　　二. 入場儀式

　　1、新郎手拿手捧花入場，在典禮臺口處等候（曲目一：入場曲）

　　后臺催場

　　2、新郎與全場來賓一起到計時，迎接新娘入場——神圣婚典到計時（追光燈）

　　3、新郎將手捧花遞給新娘，兩人一同走上典禮臺（曲目二：婚禮進行曲）

　　后臺催場

　　紅地毯兩邊的親朋好友熱情的將花瓣拋向新人、釋放禮賓花

　　司儀進行適度的語言煽情渲染

　　新人步履穩(wěn)重、緩慢.......

　　4、新人在典禮臺面向來賓

　　三. 司儀介紹前排就座嘉賓成員

　　四. 有請證婚人（單位領(lǐng)導）頒結(jié)婚證書并致證婚詞

　　禮儀小姐送上“結(jié)婚證書”

　　五. 向來賓介紹“媒人”（體現(xiàn)傳統(tǒng)的明媒正娶．．．．）

　　媒人講話（同時向大家展示兩人的愛情漫畫）

　　禮儀小姐送上愛情漫畫

　　六. 新人面對雙方父母改口、三鞠躬（贈送兩束康乃馨，祝父母健康快樂….）（曲目三：懂你）

　　禮儀小姐送上康乃馨

　　七. 雙方父母代表致辭

　　八. 新人交換結(jié)婚信物

　　1、（主持手機鈴聲響起）快遞公司送上快遞郵件，請新郎簽收．．．

　　新郎緩緩打開，呈現(xiàn)在賓客面前的是送給新郎的新婚禮物——手表

　　主持人請新娘講明送給新郎手表的意義（曲目四：浪漫鋼琴曲）

　　禮儀小姐接過新娘的手捧花

　�。病⒅鞒秩苏垺皭矍樾√焓埂彼蜕狭硪环蒿柡瑦垡獾亩Y物（紅色包裝盒）

　�。ㄇ课澹罕尘皟和簟拔沂菒鄣眯√焓�，今天我將要把一份愛得禮物傳遞給普天下最幸福、美麗的新娘！你瞧，她就在那兒．．．”）（泡泡機）

　　新人共同打開，懸掛著新婚戒指的小氦氣球緩緩升起

　　禮儀小姐接過新娘的手捧花

　　３、新郎取下戒指，給新娘戴上；新郎擁吻新娘（曲目六：月亮代表我的心[聲音漸強漸弱]）禮儀小姐遞上剪刀

　　4、藏字謎語（旭日東升、心照不宣）引出新人定情地點——日照（主持人請新人或臺下的來賓猜均可）；來賓共同分享新人的愛情點滴、甜蜜心情（對對方的`第一印象，戀愛經(jīng)歷）

　�。ㄇ科撸壕壏值奶炜誟聲音漸強漸弱]）（泡泡機）

　　5、水晶球測試新郎愛情信心

　　說明：主持人可請新郎雙手放到水晶球上，閉上眼睛許下愛的心愿，如果新郎心意誠，水晶球上則可顯示新郎的愛情心語…

　　告訴新郎如何調(diào)控水晶球

　　6、主持人請一對新人印下“心心相印”愛情手�。ㄇ堪耍何以敢鈁聲音漸強/漸弱]）禮儀小姐送上愛情手印

　　九. 交杯酒儀式（曲目八：我愿意[聲音漸強/漸弱]）

　�。ㄐ氯斯餐嬘媒槐谰疲餐肺度松乃�、甜、苦、辣…）

　　禮儀小姐送上交杯酒

　　十. 點燭儀式（曲目九：點大燭）

　　小天使送上愛的火種…

　　新人引燃點燭器，四手合一共同點燃象征美好愛情的一帆風順大蠟燭禮儀小姐送上點燭器

　　十一、切蛋糕儀式（曲目十：浪漫鋼琴曲）（泡泡機）

　　禮儀小姐將“愛情紀念日”主題蛋糕送上（05.07.31）

　　蛋糕煙花燃放…

　　禮儀小姐點燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕

　　十二、香檳儀式（曲目十：浪漫鋼琴曲）（泡泡機）

　　新郎、新娘共同澆注愛情之樹…

　　十三、司儀宣布禮成（冷焰火、禮賓花齊放，大禮即成）（曲目十一：步步高）十四、親家將象征“喜氣、財氣和福氣”的中國結(jié)拋給大家…

策劃方案范文10

　　活動目的：

　　圣誕節(jié)的意義就是快樂與分享。一個富有幻想與童話的'圣誕節(jié)，一個慈祥又可愛的圣誕老人，無論是大人還是孩子都是喜歡的，都希望過一個快樂的圣誕節(jié)。本次活動，為了給熱衷于游戲的孩子們和年輕的家長朋友們提供交流、競賽的平臺，為了讓好學堂輔導中心的所有孩子們更團結(jié)更友愛更有自信心，為了促進親子關(guān)系，增進家校溝通，好學堂輔導中心特舉行本次活動。

　　活動準備：

　　1、購買布置活動場地的飾品:圣誕樹一棵、圣誕樹上的裝飾品、氣球等

　　2、圣誕帽(學生和老師共30頂)6:30音樂起《鈴兒響叮當》等

　　3、晚會小吃：瓜子、花生、糖果……

　　4、游戲道具：各類水果粘貼圖、小椅子數(shù)張、音樂

　　5、小禮物

　　活動場地：xxx輔導中心大廳

　　活動時間：20xx年12月24日晚6:30——7:30

　　活動過程：

　　一、快樂圣誕

　　1、主持人出場，宣布圣誕節(jié)快樂

　　2、致辭：歡迎家長，祝賀節(jié)日快樂

　　二、快樂游戲

　　1、“圣誕節(jié)快樂……”發(fā)樂的氣息最長就算贏。贏者發(fā)一份小禮物。

　　2、水果蹲：主持人邀請孩子到中間，并貼上水果圖片，蘋果、香蕉、橘子、

　　西瓜、桃子、草莓……游戲開始：“蘋果蹲，蘋果蹲，蘋果蹲完——蹲。”

　　最后一個為勝利者。

　　3、搶椅子(音樂)邀請家長來玩游戲。

　　音樂開始，沿著椅子開始走圈，音樂停止，馬上坐到椅子上，沒有搶到椅子的算輸了。

　　三、快樂學習

　　腦筋急轉(zhuǎn)彎，猜中者得小禮物。

　　四、活動人員安排：

　　總策劃：葉老師

　　主持：學生+老師

　　環(huán)境布置：馮老師、陳老師、鄭阿姨等

　　小吃準備：鄭阿姨

　　游戲中道具及禮物的分發(fā)：陳老師、鄭阿姨、馮老師、孟老師

　　攝像：葉老師

　　上傳微信：馮老師

策劃方案范文11

　　活動人數(shù)：限10個家庭(每家庭最多兩個大人和一個小孩)

　　活動地點：

　　活動費用：150元/家庭

　　活動對象：3-11歲的孩子家庭

　　活動內(nèi)容：親子游戲、DIY美食(牛油動物小曲奇+水果班戟)、育兒問題交流

　　活動特點：

　　1. 凝聚家庭的合作――通過本次的活動，讓家庭共同有一個難忘的節(jié)日，建立更好的親子關(guān)系;

　　2. 體驗彼此的公平――在每個孩子分配到一樣的食物的基礎(chǔ)上，讓孩子體驗同樣的起點會有不同結(jié)果的道理;

　　3. 感受動手的快樂――在現(xiàn)成品過多的社會里，讓孩子們有機會親身體驗親手制作的快樂，引導孩子重視學習和制作的過程，寓教于樂;

　　4. 思考節(jié)省的美德――在物盡其用的競賽規(guī)則下，讓孩子思考節(jié)省的`原因，明白環(huán)保的重要性，學會做一個不浪費食物的好孩子;

　　5. 提高堅持的信心――整個制作過程由孩子單獨完成，父母只做協(xié)助者，在鼓勵、信任和支持下幫助孩子找回堅持下去的信心，為戰(zhàn)勝生活和學習上的困難埋下伏筆;

　　6. 培養(yǎng)良性的競爭――在溫馨的競賽當中，讓孩子學會付出愛，主動鼓勵其它家庭的孩子將會得到意想不到的快樂，借此培養(yǎng)孩子們之間的禮讓和合作性;

　　7. 展示孩子的作品――活動結(jié)束后，有孩子寫好本次活動的感受作品，將全數(shù)刊登于《現(xiàn)代中小學生報》、《親子生活》、《茗人堂》等其中一本親子讀物上，屆時也將給每個投稿的孩子送去一份，以作留念;

　　8. 解答教育的問題――由著名的資深家庭教育導師江煒和各位家長互動，解答每位家長在教育孩子上的出現(xiàn)的困惑，讓家長更輕松地與孩子共同成長。

策劃方案范文12

　　時間：

　　生日序言（溫馨提示：尊敬的各位來賓朋友們大家好，這里是張逸然小朋友神圣而莊重的12歲生日現(xiàn)場，歡迎各位的光臨，本場生日慶典由包頭伊和緣婚慶策劃中心精英團隊合力打造。慶典儀式即將開始，真誠的期待您能用熱情掌聲與我們一同為今天的主人公打造一場，溫馨浪漫喜慶熱烈的生日盛典�，F(xiàn)在請所有工作人員做好準備，讓我們一同進入五秒倒記時，五四三二一 ……掌聲有請本場生日慶典主持人，

　�。� 燈光秀配開場曲+奧斯卡開場曲2-3分鐘

　　一.主持人開場

　�。ㄉ賰焊枨屛覀兪幤痣p漿）“讓我們蕩起雙漿，小船兒推開波浪 ”聽著這首熟悉的歌，我相信今天到場的所有來賓，都會想起自己快樂的童年，童年是短暫的，童年是令人難以忘懷的，就好像迎面吹來了涼爽的風，感覺又回到了單純、無拘無束的童年。親愛的朋友們，在今天這個不同凡響的日子里，公元20xx年X月XX日我們所有的來賓如約而至，歡聚在這里，共同迎來了張逸然小朋友12歲生日圓瑣的慶典。在此，我代表我們?nèi)蚁蛟诎倜χ谐樯砬皝碜８５�，各位摯友親朋的到來，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！謝謝大家！

　　二、祝福（鋼琴曲跳動的火焰）

　　在這溫馨的一天，在這歡樂的時刻，在這跳動的燭光間，在我們大家的面前，爸爸媽媽正帶著（推著蛋糕上場）誠摯的祝福與濃濃的甜蜜向典禮臺走來。這閃閃的燭光包含著對張逸然的祝福，象征著任昕宇小朋友走過的每一年的春夏秋冬。（小朋友上場）１２歲是一首清新的詩歌，１２歲是一股潺潺的流水，１２歲是一道絢麗的彩虹，沐浴在１２歲的雨中感到溫馨，沐浴在１２歲的陽光里，感到傾心�。保矚q有很多夢想，留一個愿望讓自己想象！12個夢想，12個圓，4380個日夜，織成一個快樂的童年，美麗的回憶，演繹成未來的起跑線。

　　三、開鎖儀式（希望）

　�。ㄋ自捳f12生肖12年，12年就是一個循環(huán)，這里有12杯孕育生命的希望之水，今天將為任昕宇的12歲生日做一個別致的開鎖儀式，人生旅途的.第一個循環(huán)將在此刻告一段落。

　　在這比大海還深厚，比藍天還廣袤，象征你生命之長河面前，閉上眼睛許下一個美好的心愿。（隱形的翅膀）12杯象征張逸然小朋友成長歷程的生命之水，匯聚成張逸然閃光而輝煌的人生之路，生命之水此刻已聚集了健康，聰明，智慧，富貴，吉祥，成功，感恩，以及所有的希望。我們有理由相信，張逸然在未來成長的歷程中能夠飛的更高�。ㄎ乙w更高）（蟲兒飛）（希望）

　　四、小朋友講話

　　剛才那個環(huán)節(jié)是特意為張逸然量身打造的開鎖儀式，看著這樣一個高朋滿座的喜慶場面，張逸然你的內(nèi)心一定很激動吧！說說心中的感想。（背景曲不斷）樸實的話語中流露出對父母的感激之情，爸爸和媽媽也希望你有一個好的人生，新的目標是你對未來渴望與追求。爸爸希望你夢想早日變成現(xiàn)實，！

　　六、請父母親講話 (溫柔傾訴)

　　記得十二年前，伴隨著一聲響亮的啼哭，張逸然來到這個美麗的世界。而今，張逸然已經(jīng)從當初的嬰兒成長為今天瀟灑帥氣的英俊少年。這期間我們和天下所有父母一樣流了汗水操了心：

　　媽媽也有話要對你講，（鋼琴曲）

　　六、感恩

　　俗話說：羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義” 今天張逸然已經(jīng)告別快樂童年步入金色少年了，很多事情你應該明白了。來！面對媽媽深深的鞠上一躬，感謝媽媽的辛勞。難道只有母愛是偉大的嗎？再和爸爸、媽媽擁抱一下。（爸媽謝謝你）

　　七、禮成

　　跳動的火焰已經(jīng)為你插上翅膀，許下的心愿將承載著你的理想，翱翔在廣曠的人生天地間，在人生的旅途上，（小小少年）讓我們再次把祝愿化成熱烈掌聲送給張逸然和以及今天現(xiàn)場的小朋友們，還有今天過生日所有善良的人，祝福他們天天快樂、學習進步、茁壯成長、前程似錦！好感謝現(xiàn)場的朋友互動．今天現(xiàn)場來了有２００位左右的人，說實話，我聽過２００人一起喊干杯！還沒有聽過一起喊＂生日快樂＂好嗎？我數(shù)三個數(shù)大家一起喊，3 2 1（生日快樂）再一次感謝大家的配合，我代表我們?nèi)抑x謝大家！張逸然12歲生日慶典圓滿禮成！張逸然向大家行回頭禮（多啦A夢）！好感謝所有到現(xiàn)場的親朋好友熱情參與，謝謝大家！同時，也祝愿所有的來賓朋友合家歡樂，幸福安康。（歡聚一堂）

策劃方案范文13

　　一、團隊的組建

　　1、企業(yè)不是價格的競爭也不是服務的競爭，其實是人才的競爭。擁有一個完善的招生體系是每個培訓行業(yè)，一個人才產(chǎn)生的業(yè)績頂十個庸才產(chǎn)生的業(yè)績還要多，集合人才為自己效力是成功的領(lǐng)導者要做的事之一。

　　2、擁有團隊還要具備，招生團隊的綜合實力，每一個團隊的核心成員具備獨當一面的能力（需要人才管理團隊），團隊是需要有領(lǐng)導才能的管理者帶隊，這樣產(chǎn)生的效果才會達到預期的效果，一個培訓機構(gòu)的精神理念也是團隊需要努力達到的目標，就是努力的方向，發(fā)展的方向。

　　3、團隊的向心力凝聚力工作激情取決于領(lǐng)導者的榜樣，一流的企業(yè)具備一流的領(lǐng)導者，強將手下無弱兵是有道理的。

　　4、用人才，不用奴才，人才會把企業(yè)推向高峰，奴才會把企業(yè)推向死亡。對于團隊的每一個成員也是如此。企業(yè)如果里面都是和珅這樣的中層骨干，這樣的企業(yè)沒有鮮活的血液在流動，如一個里面生了蟲子的大樹，后果可想而知。

　　二、管理者的策劃方針

　　1、一些企業(yè)家都認為企業(yè)最大的障礙就是同行之間的競爭，其實這樣的看法并不完全是正確的企業(yè)沒有競爭就沒有進步包括人才也是一樣，獅子追不上羚羊就會被餓死，同樣羚羊如果被獅子追上就會滅絕，擁有競爭對手其實是對一個企業(yè)的發(fā)展進步是不可缺少的一位良師，就像肯德基與麥當勞，可口可樂與百事可樂等等就是鮮明的對比。

　　2、最成功的企業(yè)其實就是選對人，我們錄用有經(jīng)驗的人才會更容易產(chǎn)生業(yè)績，才能更容易的開展宣傳招生工作，更容易的去開展自己擅長的業(yè)務，市場的考察、客戶的溝通、咨詢登記等請專業(yè)會比沒經(jīng)驗的更容易上手，所以需要換血。

　　3、細節(jié)決定成敗，每一個細節(jié)都決定企業(yè)的發(fā)展和衰落，每一個細微的細節(jié)都決定著家長是否報名，一顆螺絲釘會讓一架飛機墜毀，所以要注重每一個細節(jié)：市場宣傳遇到的客戶，咨詢師的交際能力、每一個細微的談話都可以產(chǎn)生業(yè)績。

　　4、第一個吃蛋糕的人，往往吃的最多他是第一個吃的，招生也是如此往往一個有意向報名的家長，通常會在她第一個接觸的培訓機構(gòu)報名，我們需要挖掘更多這樣的客戶增加報名數(shù)量，其次是她是第一個發(fā)現(xiàn)蛋糕的人。

　　三、市場招生如何取勝

　　1、知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，如果一個培訓機構(gòu)連自己要在哪里招生，都招哪些學員都不知道可見產(chǎn)生的效果一定不好，所以在做宣傳之前需要對市場的充分了解，這樣宣傳的效果才會立桿見影，還要擴張新的宣傳領(lǐng)域。

　　2、寶貝放錯了地方也就成了垃圾，要充分的去挖取團隊的優(yōu)點長處，這樣才能增強團隊的協(xié)作建立起合作默契，一個人的能力是有限的但是團隊的能力是無限的，讓每一個團隊的成員去發(fā)揮他最擅長的一面。

　　3、置之死地而后生往往企業(yè)在沒有退路的時候，通常選擇會有兩種：是宣布破產(chǎn)，2是背水一戰(zhàn)全力以赴改變現(xiàn)狀，人往往也是如此，在沒有退路的就只有前進，溫水青蛙就是企業(yè)死亡的原因之一。

　　4、企業(yè)最大的成功靠的是團隊而不是個人劉邦論運籌帷幄決勝于千里之外他不如張良，論籌備錢糧保證大軍供應他不如蕭何，論指揮軍隊戰(zhàn)必勝攻必取他不如韓信，但是他把三位人才拉攏在自己的旗下，說明人才的重要性。

　　5、沒有激勵就沒有動力，激勵團隊就是給團隊注入新的血液，給團隊和企業(yè)帶來新的生命，每一次的開會溝通都會讓員工增添新的動力，激勵的方法有獎金、贊美甚至批評都可以達到激勵員工更好的為學校服務。

　　6、如何做到11大于2哪？這是每個企業(yè)培訓機構(gòu)都想得到的答案，假設(shè)每個人手里握著一個蘋果，兩個人互相交換加起來依然只有兩個；如果兩個人交換的是思想，那么加起來就是就是四個思想，這樣就可以把業(yè)績提高一倍。

　　一、策劃第一步：組建招生團隊

　　每一場戰(zhàn)爭要想決勝于千里，都離不開精銳的軍隊和將軍，培訓機構(gòu)也是如此，沒有一個綜合實力較強的招生團隊，即使擁有再好的招生計劃和戰(zhàn)略目標，也是無法完成和執(zhí)行的，所以要想成為第一品牌，必須有精銳的團隊把市場和品牌推至極限，所有的計劃和戰(zhàn)略其實都是有團隊來執(zhí)行才能得以運行和啟動，沒有人才的輔助團隊的向心力不明確，其實是一盤散沙的雜牌軍，這樣的軍隊如何取勝？在擁有精銳團隊的前提就是：必須明確全團的實力，并不是一個只會靠體力付出的成員就適合團隊的發(fā)展，這是錯誤的'觀念也是影響團隊發(fā)展的一大阻力，所以組建團隊固然重要，但是重要的前提就是：不能病急亂投醫(yī)，需要的是：慢慢的組建不可操之過急。

　　二、招生策劃第二步：區(qū)域市場調(diào)研

　　已經(jīng)具備精銳部隊了就需要對敵人的了解（知己知彼才能百戰(zhàn)百勝），這里所指的敵人不是（同行競爭）而是指市場的詳細資料，我們必須了解生源集中的地方，還要劃分哪些學員是我們的招生的目標，市場調(diào)研做的越準確越詳細，對我們招生越是有利，可以為我們節(jié)省很多時間，防止我們浪費寶貴的時間去做無效的宣傳及招生。首先劃分每一個招生團隊所負責的區(qū)域，根據(jù)所負責的區(qū)域，做一次詳細的市場調(diào)研，如（一共有多少所大學、一所大學有多少教學樓、一所大學有多少宿舍樓、每個宿舍樓有多少間、每間有多少人、哪些學生是我們針對的主要對象、哪些是次要的）等等做一次詳細的市場調(diào)研、這樣可以起到針對性的宣傳節(jié)省了人力和物力，大幅度的提高了業(yè)績和節(jié)省了時間，去做更有意義的宣傳及開發(fā)新大陸。

　　三、策劃第三步：咨詢報名點的設(shè)立

　　具備綜合實力超強的招生團隊又具備對市場的了解，接下來就應該選擇報名咨詢點了，針對大學城的高校市場，每一所大學建立一個報名點，勢必會造成資金的浪費和人力的負荷，我個人主張在資金不是很充足的情況下：可以選擇區(qū)域設(shè)咨詢報名點，可以把區(qū)域劃分為三個或是五個小分段每一個分段建立一個報名咨詢點這樣可以節(jié)省部分資金投入到宣傳上又可以把人力全部集中在一起而不是把人員分開，（如果資金力量雄厚最好是每個高校設(shè)立一個報名點）需要注意的一點就是：不能在走老路在食堂、或是隨意的租個報名點：設(shè)想一下有人愿意在很吵鬧的情況下咨詢報名嗎？你愿意在環(huán)境看上去那么狹隘的空間里咨詢嗎？

　　四、策劃第四步：宣傳提高人及口碑

　　當一切準備就緒就可以放手去宣傳了，這樣招生團隊就可以更容易的去操作開拓市場了，宣傳方式如下：

　　1、賽選出主要的宣傳的目標，首先以傳單海報的古老形式，增加生源的印象，傳單發(fā)放到宿舍及食堂，海報除了宣傳欄外，最好在校內(nèi)設(shè)立宣傳展板，防止海報被撕毀覆蓋，保存的時間較長可以達到長期存在的效果，達到計劃之中的戰(zhàn)略目標。

　　2、一方面宣傳學校的課程，一方面招聘校園代理，兩者皆可一起運作，招生代理產(chǎn)生的效果往往不容小視，一個招生代理帶來的效果和業(yè)績往往是超乎想象的，新財富語言學校在華美的一個學生會代理，一個人招了五十個學員只用了兩個月的時間，所以我們要吸取好的經(jīng)驗，吸取百家之長。

　　3、經(jīng)過一段時間的宣傳和招生接下來就需要提高宣傳力度：考研講座講座面向的是直接學員學員可以直接的對學校師資有所了解現(xiàn)場報名還有更多的優(yōu)惠考驗讓哪些猶豫不決的學員立刻報名一場成功的講座會讓學校的品牌在生源及學員的腦海中根深蒂固大大的提高了宣傳效果和學校的品牌知名度為下一期招生打下堅實的基礎(chǔ)和發(fā)展前景。