促銷(xiāo)策劃方案
一、什么是方案
方案，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，一般是指進(jìn)行工作的具體計劃或對某一問(wèn)題制定的規劃。
二、促銷(xiāo)策劃方案（通用11篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)策劃方案（通用11篇），希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)策劃方案1
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)時(shí)間確定
促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的節慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(cháng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。
�。ǘ┐黉N(xiāo)目標設計
一般來(lái)說(shuō)，針對消費者的促銷(xiāo)目標有（1）增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售；（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶(hù)。促銷(xiāo)目標要根據企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷(xiāo)目標可以確立單個(gè)目標，也可以確立多個(gè)目標。
促銷(xiāo)目標的確定要交待背景，說(shuō)明原因。即對與此促銷(xiāo)目標有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當前市場(chǎng)、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機等。這部分內容寫(xiě)作要求為“客觀(guān)”、“簡(jiǎn)練”。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)主題設計
1、主題是方案設計的核心。促銷(xiāo)主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線(xiàn)。任何一項策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設計才會(huì )有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機地組合在一個(gè)完整的計劃方案之中。促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現的，如XX年家樂(lè )�！叭恕贝黉N(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷(xiāo)主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標；（2）主題必須針對特定的促銷(xiāo)及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語(yǔ)表現。促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要創(chuàng )意。促銷(xiāo)主題確立是一項創(chuàng )意性很強的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓練來(lái)強化學(xué)生的創(chuàng )意能力。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)活動(dòng)方案設計
“促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng )新點(diǎn)子要充分地表現出來(lái)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計的要求：
1、緊扣促銷(xiāo)目標，體現促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)方案的設計要求圍繞著(zhù)促銷(xiāo)主題而展開(kāi)，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當然還要突出重點(diǎn)。設計要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據，充分發(fā)揮設計者的創(chuàng )新精神．力爭創(chuàng )出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍。以節日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴大銷(xiāo)售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷(xiāo)的主力商品，一般來(lái)講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷(xiāo)商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢；（3）節日消費需求量較大。
3、選擇促銷(xiāo)方式，進(jìn)行合理組合。根據確定的促銷(xiāo)商品范圍，來(lái)設計具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)”、“贈送促銷(xiāo)”、“公關(guān)促銷(xiāo)”“有獎促銷(xiāo)”“服務(wù)促銷(xiāo)”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷(xiāo)方式的“有效性”。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設計的“50種商品的特價(jià)促銷(xiāo)”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強調活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計劃”。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)設計追求“創(chuàng )意”。方案設計成功與否主要看有多大“創(chuàng )意”，只有具有新意、具有較強個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價(jià)值所在。當然，這些“創(chuàng )意”要考慮現行的客觀(guān)性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創(chuàng )意”也是束之高閣的東西。
�。ㄎ澹┐黉N(xiāo)宣傳方案設計
促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷(xiāo)的信息告知消費者，在銷(xiāo)售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，在促銷(xiāo)中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。
2、促銷(xiāo)實(shí)施的主要事項。商場(chǎng)促銷(xiāo)準備一般常規需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準備的事項有：
�。�1）促銷(xiāo)商品進(jìn)貨；
�。�2）dm廣告的制作和發(fā)放；
�。�3）pop廣告的制作和布置；
�。�4）促銷(xiāo)商品陳列和環(huán)境布置；
�。�5）促銷(xiāo)活動(dòng)準備。商場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。
3、制定“促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷(xiāo)施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創(chuàng )意轉為具體的實(shí)施計劃，它也可作為計劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標準�？梢�(jiàn)，促銷(xiāo)實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷(xiāo)計劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。
促銷(xiāo)策劃方案2
眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷(xiāo)售淡季，在這個(gè)時(shí)候，是選擇默默等待淡季來(lái)臨?還是未雨綢繆將促銷(xiāo)進(jìn)行到底，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰?相信貴廠(chǎng)一定會(huì )明智的選擇后者!
沒(méi)錯，淡季促銷(xiāo)銷(xiāo)量提升并不大，剛剛過(guò)完春節這個(gè)銷(xiāo)售旺季，消費者對于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”，于是在這個(gè)時(shí)候，利用好的促銷(xiāo)方式、好的促銷(xiāo)品，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。
那么，用什么贈品來(lái)吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來(lái)贈。同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”�；接篂樯衿�，創(chuàng )造獨特的贈品魅力。
作為白酒的推薦贈品，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：
一、產(chǎn)品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng)，其中指甲鉗占到全國市場(chǎng)的70%以上，并且聘請xxx作為形象代言人，贈禮贈名牌，消費者自然感覺(jué)物超所值!
二、產(chǎn)品兼負實(shí)用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開(kāi)瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實(shí)用性強，且設計精致，富有藝術(shù)感，消費者對于這些贈品往往愛(ài)不釋手。
三、廣告載體大。
廠(chǎng)家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進(jìn)消費者購買(mǎi)外還要帶來(lái)一些廣告收益，我司產(chǎn)品可根據酒廠(chǎng)的需要印制貴廠(chǎng)LOGO、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性，強化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺(jué)將酒的廠(chǎng)家、品牌、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購買(mǎi)。
四、價(jià)格、款式的多種選擇性。
從一塊幾毛錢(qián)的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低、中、高三段，全面滿(mǎn)足酒廠(chǎng)根據該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。
促銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)主題：
“促團結、增友誼”
二、活動(dòng)時(shí)間：
考慮到十二月份天氣寒冷，不便開(kāi)展大型室外活動(dòng)，為了增進(jìn)部門(mén)員工之間的溝通，縮短領(lǐng)導與員工之間的距離，提供一個(gè)良好的溝通平臺，擬定于十二月十七日下午六點(diǎn)至晚九點(diǎn)在公司多功能廳舉辦“促團結、增友誼”酒會(huì )活動(dòng)。
三、活動(dòng)形式
自助晚餐、酒會(huì )及舞會(huì )、精彩演出、抽獎、游戲秀等。
提供生啤、紅酒、飲料、各類(lèi)食品等，食品種類(lèi)約9種，酒水包括：生啤酒、長(cháng)城紅酒等。
飲料包括：可樂(lè )（冷、熱）、雪碧、露露（冷、熱）等。
精彩演出：邀請物業(yè)公司高翔配合處理好背景音樂(lè )，向部門(mén)內部員工進(jìn)行預約節目;
邀請人員：公司高層以及各部門(mén)負責人，以發(fā)放請柬的形式進(jìn)行邀請。
四、會(huì )場(chǎng)裝飾
會(huì )場(chǎng)四處汽球、彩帶、彩絲等飾品，裝飾出熱烈、歡快、團結的氣氛，舞臺背景周邊用汽球裝飾，中心部位印制橫幅，反映主題思想，裝飾點(diǎn)綴體現出團結的氛圍。
五、邀請
邀請對象除部門(mén)高層領(lǐng)導外，還邀請各部門(mén)負責人，邀請函設計制作了精美的邀請卡，上面文字內容詳細介紹活動(dòng)的內容與特色以及目的，吸引來(lái)賓參加的積極性。
公司高層領(lǐng)導由其秘書(shū)送達，各部門(mén)負責人由專(zhuān)人送達，并確認賓客是否能參加，以確定最后的人數便于安排。
請柬內容及樣板如下：
尊敬的xxx先生：
您好！
感謝您一直以來(lái)對我們工作的支持與信賴(lài)！
“促團結、增友誼”團隊活動(dòng)是我部主辦的一場(chǎng)自助式餐飲活動(dòng)，舉辦地點(diǎn)在公司員工多功能廳，活動(dòng)中準備了豐富的美食，安排了精彩的文藝節目，抽獎活動(dòng)以及搞笑笑話(huà)、游戲秀等同時(shí)還有精美禮品奉送，本次活動(dòng)為您和他人提供了一個(gè)良好溝通的平臺，目的是為縮短部門(mén)、領(lǐng)導與員工之間的距離。
活動(dòng)謹訂于公歷20xx年XX月XX日星期五18：10—21：00舉辦，請您屆時(shí)參加，次此活動(dòng)定會(huì )留給您難忘的回憶！
敬請光臨！
六、活動(dòng)內容及時(shí)間順序安排
18：00—18：20由專(zhuān)人在門(mén)口進(jìn)行禮儀接待工作，對到場(chǎng)的賓客表示歡迎同時(shí)為其發(fā)放編碼卡（此卡上的號碼將在抽獎活動(dòng)中做為幸運之星的的號碼對應）因此，在發(fā)放時(shí)一定要囑咐參會(huì )人員好好保存。
18：20—18：40活動(dòng)開(kāi)始，首先提供自助餐，現場(chǎng)來(lái)賓依個(gè)人口味自行選擇飲食;
18：40—19：00介紹主要來(lái)賓及主要領(lǐng)導致辭
19：10—20：40精彩文藝表演、抽獎活動(dòng)、游戲秀
20：40—21：00狂歡舞會(huì )，曲目待定
七、文藝節目（略）
八、工作人員
活動(dòng)主持人：待定
工程組若干人：負責會(huì )場(chǎng)布置、舞臺、燈光、音響設備等
人員預定安排：
禮儀組2人：負責活動(dòng)迎賓、接待、為有需要的客人服務(wù)以及活動(dòng)中禮品贈送等工作;
人員預定安排：
攝像師1人：拍攝活動(dòng)全過(guò)程，錄制活動(dòng)重要來(lái)賓精彩片斷;
人員預定安排：
攝影師1人：拍攝活動(dòng)的精彩鏡頭，拍攝重要來(lái)賓的精彩鏡頭，為有需要的客人拍照紀念
人員預定安排：
以上工作人員應熟悉詳細的工作須知，其它工作須知詳細資料再定。
九、活動(dòng)類(lèi)別
1、繞口令：（參加對象：全體;參加人數4人）
2、獨角戲笑話(huà)吧。
3、游戲秀。
促銷(xiāo)策劃方案4
本次元旦節活動(dòng)目標：以圣誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標。
活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間：12月28日——1月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)
一、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額。 活動(dòng)內容：凡活動(dòng)期間購買(mǎi)家居滿(mǎn)2000元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買(mǎi)時(shí)使用)，活動(dòng)標語(yǔ)：買(mǎi)2000送200
活動(dòng)二、歡樂(lè )購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買(mǎi)者均可參加)�；顒�(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)2000元者即可現金返利100元，滿(mǎn)4000元者即可獲得現金返利200元，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。
活動(dòng)三、購物中大獎
凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)2000元者即可獲贈一張抽獎劵，滿(mǎn)4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會(huì )，獎品如下：
一等獎：2000元現金(1名)
二等獎：oppo手機一臺(3名)
三等獎：電飯煲(5名)
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算：
1、 鄰近小區、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、 噴繪和橫幅：2150元
3、 短信群發(fā)：2000元
4、 單頁(yè)及海報費用：3000元
5、 夾報費用：500元
6、 獎品發(fā)放費用：5900元(1、現金獎：2000元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)
7、 城市管理費用：400元
8、 摸獎箱費用：50元
預計活動(dòng)費用：30000元
促銷(xiāo)策劃方案5
1、要對商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解
商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者、促銷(xiāo)活動(dòng)一線(xiàn)管理者，他們對本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉化成功。這一點(diǎn)一定要放在開(kāi)頭來(lái)寫(xiě)，因為很多商場(chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起方（大部分是商場(chǎng)物業(yè)）進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的可能性非常高。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專(zhuān)門(mén)與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷(xiāo)方案，同時(shí)也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵的工作，各個(gè)業(yè)主對參與促銷(xiāo)的意愿也千差萬(wàn)別，不能想當然的認為他們會(huì )100%參與其中。
2、對商場(chǎng)促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)狀況的了解
發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候，也包括其他項目方，都普遍存在一個(gè)問(wèn)題就是要么片面夸大項目成績(jì)，要么片面放大存在問(wèn)題。甲方都是主觀(guān)的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者、業(yè)主和消費者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數，制定方案的時(shí)候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問(wèn)題。
3、立足核心競爭力，具體實(shí)施應化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單明確
簡(jiǎn)單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問(wèn)題一刀而解的能力，為了加強促銷(xiāo)效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復加碼的形式基本會(huì )把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對亮，輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問(wèn)題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場(chǎng)競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷(xiāo)的核心價(jià)值呈現出來(lái)，才能打動(dòng)大部分的目標消費者。
4、全包好過(guò)分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節
“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤�！钡聡�(shī)人海涅的一句話(huà)恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時(shí)候甲方為了成本控制，會(huì )將一個(gè)完整促銷(xiāo)方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個(gè)部分進(jìn)行監管控制，隨時(shí)進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個(gè)活動(dòng)向著(zhù)預料之外傾斜，最后不了了之。
5、策劃人自己的人員準備
商場(chǎng)促銷(xiāo)一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間，不容更改。從一個(gè)項目初步溝通產(chǎn)生意向開(kāi)始，策劃人應該將時(shí)間利用階段化、規范化、文本化，節省時(shí)間盡早完成各項工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴格的時(shí)間觀(guān)念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實(shí)施方，溝通、設計、制作、促銷(xiāo)員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來(lái)負責執行，而且最好專(zhuān)人專(zhuān)項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。
促銷(xiāo)策劃方案6
一、活動(dòng)背景
今年的國慶節期間我公司進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，為了順利進(jìn)軍湖南市場(chǎng)。以節約成本為原則，達到預期的促銷(xiāo)效應，推出系列促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)以相應公關(guān)活動(dòng)同期推廣，抓住“國慶黃金周”，吸引更多消費群體，提升營(yíng)業(yè)額，提高市場(chǎng)占有率。我們活動(dòng)期間的口號是：誠信鑄就、二十輝煌；眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節與中秋節重合，國慶期間又是我公司的20周年店慶，進(jìn)入新的環(huán)境，面對競爭，我公司話(huà)費大血本進(jìn)行進(jìn)行宣傳，但是不能做太大的折扣讓利活動(dòng)，因為要控制好活動(dòng)成本，全力以赴做好店慶。
二、活動(dòng)目標
�。ㄒ唬┗灸繕�:我們計劃在國慶節期間推出以提高美譽(yù)知名度為主，買(mǎi)贈打折等較輕的促銷(xiāo)活動(dòng)，國慶期間活動(dòng)要大，則主要以打折、贈券為主。提高在湖南消費者心中的知名度與美譽(yù)度。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度，拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
�。ㄈ╅L(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額，擴大市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、時(shí)間地點(diǎn)
國慶節活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日為中秋活動(dòng)促銷(xiāo)日
四、活動(dòng)主題
�。ㄒ唬g度國慶 快樂(lè )無(wú)極限
歡度國慶，快樂(lè )無(wú)極限，活動(dòng)期間，健康食品類(lèi)商品全場(chǎng)85折起，維護護膚品萃、雅護膚品、植物個(gè)人護膚品、幫得佳居用品，享優(yōu)樂(lè )養生用品9折起。
(明示商品不參加活動(dòng)，會(huì )員卡正常積分)
�。ǘ┲星铮▏鴳c）團圓夜，歡樂(lè )健康送
國慶節活動(dòng)期間，在新世紀購物廣場(chǎng)、步步高超市購物，當日單票滿(mǎn)額即可
到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品:
購物滿(mǎn)298元以上(含298元)， 送無(wú)極限余甘清潤含片1包 (限前2000名)
購物滿(mǎn)488元以上(含498元)， 送無(wú)極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒 (限前1000名)
購物滿(mǎn)698元以上(含698元)，送無(wú)極限鈣片一盒 (限前500名) 團購不參加活動(dòng)。
五、活動(dòng)詳情
�。ㄒ唬╅_(kāi)心購物滿(mǎn)就送：
9月19日(中秋)單張小票滿(mǎn)500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費超過(guò)500元，以500元計，每人限領(lǐng)一份。)
10月1日-10日滿(mǎn)500元送植雅洗手液一份，滿(mǎn)1000元送維雅倍護防曬霜一份 (電腦小票當日有效)。
�。ǘ⿻�(huì )員特享十倍積分：
9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顧客，消費可享受相當于平時(shí)普通積分的十倍積分，具體積分規則參照前臺的“VIP積分辦法與規則”。
�。ㄈ┍憬莸降甓Y，打的送10元 ：
9月30日至10月2日，每天前100名顧客憑當天購物小票和的士票到總臺，即送送10元現金券。
�。ㄋ模┮蛔智Ы稹獞屹p“緝拿”好創(chuàng )意：
9月30至10月10日，如果您對我們商場(chǎng)廣告宣傳語(yǔ)有任何的好點(diǎn)子、好建議，請把它寫(xiě)下來(lái)交至一樓總服務(wù)臺，所有參與者均可獲贈精美禮品一份;最佳創(chuàng )意，給予1000元(現金券)的獎勵，并于10月23日張榜公布，其余可酌情獎勵(如200、500、800元現金券)。 （五）同生慶：
凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復印件，可獲精美紀念品一份。
�。┖眠\連環(huán)中：
凡9月30日至10月10日期間在本店消費的顧客，憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎活動(dòng)，一等獎10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎20名無(wú)極限紅果清露一盒，三等獎50名植雅沐浴露一盒，四等獎150名植雅兒童牙膏一盒，參與獎若干，百分百中獎，百分百好運!
�。ㄆ撸┱c(diǎn)大抽獎：
9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎券投入抽獎箱內，每小時(shí)抽出一名全額返還獎。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開(kāi)獎一次，每天共產(chǎn)生全額返還10名，以現金券形式返還(最高返還5000元，稅費自理)，中獎?wù)哒堅?小時(shí)內兌獎(即11點(diǎn)抽中的顧客請于11：59分之前兌獎)，過(guò)時(shí)作廢。
中獎情況將在門(mén)前海報公布及店內廣播滾動(dòng)播出，請參與活動(dòng)的顧客隨時(shí)留意!
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9月1日至10月7日在本店消費滿(mǎn)10000元的新人，送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照，滿(mǎn)5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照，滿(mǎn)3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照數量有限，送完即止)。
�。ň牛┵徫镏谴蟆般@”送：
以2萬(wàn)元為基準(即獲獎?wù)哔徫锟傤~必須在2萬(wàn)元以上)，9月19日至10月10日累計購物金額第一名送10000元鉆飾，第二/三者名5000元鉆飾，第四至第十名送1000元首飾。
�。ㄊ�1元“搶”名牌：
9月19日、10月1日購滿(mǎn)100元的前300名顧客，可用1元購買(mǎi)價(jià)值50—100的超值知名品牌商品。
六、廣告預算
七、人員安排
本次活動(dòng)由商場(chǎng)按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的幾個(gè)細節，需要由專(zhuān)人負責：
1.傳單派發(fā)人員：活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間活動(dòng)現場(chǎng)人流量最大的通道派發(fā)傳單，特別是向女性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并穿有明顯標志的公司服裝。
2.抽獎活動(dòng)管理人員：為保證抽獎活動(dòng)的有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響品牌形象。
3.活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執行期間，各區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現商場(chǎng)在操作上的一些偏差行為進(jìn)行即刻調整，保證活動(dòng)同步進(jìn)行。
促銷(xiāo)策劃方案7
一、活動(dòng)目的：
市場(chǎng)現狀如何？活動(dòng)的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：
目標市場(chǎng)的特定群體？活動(dòng)控制的范圍大��？促銷(xiāo)的主要目標？促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
這部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新、有震憾力和唯一性。
四、活動(dòng)方式：
闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
2、確定刺激程度：
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )花錢(qián)無(wú)效果。打響促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)也相當重要
六、廣告配合方式：
選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、應急方案
關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)現場(chǎng)控制。
關(guān)鍵要做到：
井井有條，忙而不亂。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？
十、費用預算：
費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
十一、意外防范：
對各個(gè)可能出現的意外事件做應急準備。
十二、效果預估：
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)步驟是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據實(shí)際情況調整，創(chuàng )新優(yōu)化，以實(shí)現最佳效益。
促銷(xiāo)策劃方案8
一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新品牌產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售策劃方案品牌產(chǎn)品的設計
由于老品牌產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，品牌產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合品牌產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求品牌產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)品牌產(chǎn)品，達到品牌產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，建立合理的品牌產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新品牌產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對品牌產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、品牌產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用
�。ㄒ唬┢放飘a(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照品牌產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。
2、銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
�。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理
1、對銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
�。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟
1、計直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）;
2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位;
3、制定直銷(xiāo)品牌產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。
促銷(xiāo)策劃方案9
一、春節活動(dòng)主題：
喜氣洋洋過(guò)大年
二、春節活動(dòng)時(shí)間：
2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)
三、春節活動(dòng)內容：
1、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5——8.5折銷(xiāo)售
2、購物一小時(shí) 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節活動(dòng)策劃方案。
三、春節活動(dòng)備注：
1、返款全部以贈券形式體現
2、抽獎方法：
10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段
11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推。
晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取
清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng);
4、返款地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;
7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的交易時(shí)間為準;
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄;
9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢;
10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布，規劃方案《春節活動(dòng)策劃方案》。
四、春節活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng);
5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;
6、活動(dòng)期間，贈券使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理;
8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;
活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
促銷(xiāo)策劃方案10
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。
現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1、基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客。擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
3、長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多、
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷(xiāo)策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系、
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉、
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷(xiāo)總費用：
廣告費用：
營(yíng)業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過(guò)沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估、而沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)都體現了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場(chǎng)的狀況、可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預算各項促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費用還有是那些人來(lái)組織這項活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內容上來(lái)寫(xiě)、這時(shí)我從沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)上看到的、
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤、并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì )了寫(xiě)策劃書(shū)、而策劃書(shū)對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否、
促銷(xiāo)策劃方案11
一、活動(dòng)背景：
在產(chǎn)品生產(chǎn)標準化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營(yíng)養價(jià)值是備受關(guān)注的話(huà)題。針對這一現實(shí)，結合銷(xiāo)售淡季的的來(lái)臨，特通過(guò)此次參觀(guān)活動(dòng)，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。
二、 活動(dòng)主題：
讓澤州紅的生產(chǎn)展現在“您”的眼前。
三、 活動(dòng)目的及意義：
通過(guò)老顧客實(shí)地參觀(guān)，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過(guò)程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶(hù)認識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養價(jià)值，起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。
四、 主辦單位：
xx集團商貿公司
五、 活動(dòng)對象：
20xx至20xx年度的大客戶(hù)
六、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月20日至25日之間（具體時(shí)間與老客戶(hù)溝通、廠(chǎng)家商定后進(jìn)一步明確）
七、 活動(dòng)地點(diǎn)：
澤州紅生產(chǎn)區和原料基地
八、活動(dòng)內容：
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1、活動(dòng)準備：由商貿公司及相關(guān)部門(mén)人員召開(kāi)討論會(huì )并制定詳細活動(dòng)方案，適時(shí)進(jìn)行修改補充，明確個(gè)人責任分工，安排下一步活動(dòng)工作。
2、聯(lián)系廠(chǎng)方：在確認詳細活動(dòng)方案后，商貿公司負責人與廠(chǎng)方負責人聯(lián)系溝通并卻得廠(chǎng)方的同意。
3、經(jīng)費確定：在確定廠(chǎng)方同意后，由具體負責人對本次活動(dòng)經(jīng)費的申請，爭取廠(chǎng)家的經(jīng)濟贊助，并做好統計、落實(shí)工作，確保賬目清晰。
4、參觀(guān)人員的確定：由商貿公司指定專(zhuān)人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實(shí)能否參加，確定人數、名單、聯(lián)系方式等一些細節性問(wèn)題。
5、車(chē)輛的安排：由活動(dòng)具體負責人具體安排好車(chē)輛，并與司機約定好人數、時(shí)間、地點(diǎn)、路線(xiàn)，租車(chē)需簽訂協(xié)議應及時(shí)簽訂（附帶安全條款）。
6、考察落實(shí)：以上工作確定后，由具體負責人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠(chǎng)考察工作，并與廠(chǎng)方負責人協(xié)商廠(chǎng)內各參觀(guān)流程，制定詳細活動(dòng)預案與活動(dòng)參觀(guān)日期。
7、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負責人進(jìn)行活動(dòng)前最后責任落實(shí)工作，內部開(kāi)會(huì )制定詳細的活動(dòng)應急預案，準備好相關(guān)物品如相機、急救箱等，做好應對突發(fā)事件的準備工作，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
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1、集合出發(fā)：活動(dòng)當天早8:30整，全體參與活動(dòng)人員在 集合，由具體負責人進(jìn)行點(diǎn)名，落實(shí)人數并強調活動(dòng)紀律與要求，集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車(chē)出發(fā)。
2、到達途中：出發(fā)途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線(xiàn)，保障團體能順利到參觀(guān)電廠(chǎng)。
3、參觀(guān)前夕：在到達目的地之后，由具體負責人對全體參與活動(dòng)人員進(jìn)行清點(diǎn)，確認每位人員安全順利到達后，清點(diǎn)完畢流出10-15分鐘自由活動(dòng)時(shí)間。
4、開(kāi)始參觀(guān)：活動(dòng)時(shí)間結束負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠(chǎng)方具體負責人介紹參觀(guān)的具體流程，強調參觀(guān)時(shí)的注意事項與要求，介紹結束后由具體負責人組織人員在廠(chǎng)方負責人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節參觀(guān)活動(dòng)，同時(shí)相關(guān)責任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。
5、參觀(guān)結束：在參觀(guān)結束后，由具體負責人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名，確認人數后與廠(chǎng)方負責人等合影留念。
6、安全返程：參觀(guān)活動(dòng)結束后，由具體負責人強調返回途中紀律與安全，乘車(chē)按原路返回，返回途中嚴格按照活動(dòng)計劃進(jìn)行。
�。ㄈ┗顒�(dòng)后期
1、活動(dòng)結束：安全返程后，由具體負責人進(jìn)行點(diǎn)名，確認人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結會(huì )議：參觀(guān)人員解散后，商貿公司組織召開(kāi)內部總
結會(huì )議，落實(shí)總結工作，明確活動(dòng)得失，并指定專(zhuān)人撰寫(xiě)活動(dòng)總結。
3、信息反饋：認真做好參觀(guān)后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
九、經(jīng)費預算:（另行安排）
十、活動(dòng)要求及注意事項:
1、計劃方案、預案需具體清晰，明確責任分工，相關(guān)責任人員要明確時(shí)間觀(guān)念，團結協(xié)作，認真負責；
2、 外出活動(dòng)時(shí)注意保護全體參觀(guān)人員的人身財產(chǎn)安全，參觀(guān)活動(dòng)時(shí)應做到遵紀守法，聽(tīng)從廠(chǎng)方負責人的安排，公司人員要維護好企業(yè)的良好形象；
3、提前將參觀(guān)行程及注意事項發(fā)到每個(gè)參觀(guān)人員手中，讓其了解詳細行程安排，明確行程安排與責任分工，相關(guān)物品的準備要及時(shí)到位；
4、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄，在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況；
5、嚴格控制經(jīng)費預算，盡量節約；
6、做好應對突發(fā)情況的準備。
xx集團商貿公司 20xx年4月15日
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