經(jīng)典述職報告

　　在日常生活和工作中，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的經(jīng)典述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

經(jīng)典述職報告1

　　各位領(lǐng)導以及同事大家好，首先做一下自我介紹，我叫史立偉，是蘇寧電器神華店白電營(yíng)業(yè)員，主要負責冰洗和空調的銷(xiāo)售工作。從入司到現在已經(jīng)是一年時(shí)間，下面我跟大家匯報一下這段時(shí)間的工作情況以及分享一下我所有的收獲。

　　20xx年6月份剛入司跟著(zhù)帶教人學(xué)習了冰洗空調的基礎常識，從開(kāi)單開(kāi)始學(xué)習，慢慢的熟悉了整個(gè)操作流程，雖然很多事還無(wú)法獨立解決，但虛心求教，對產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧都有了大幅的提高。

　　7月底，我有幸參加了每年一屆的蘇寧文化大型文藝晚會(huì )。讓我對我司的部門(mén)體系有了更深一步的了解。在短短的一個(gè)月時(shí)間，我明白了團隊的重要性，只有一支優(yōu)秀的團隊才能締造出一支堅強的隊伍，才有可能去完成所要完成的事情，才有可能創(chuàng )造出優(yōu)秀的戰績(jì)。 20xx年10月底，隨著(zhù)神華店盛大開(kāi)業(yè)，我被調到了神華店白電品類(lèi)，并有了籌建新店的經(jīng)驗，從籌建到開(kāi)業(yè)，我學(xué)到了不少東西，剛開(kāi)始神華卡沒(méi)有對接的時(shí)候，需要填制手工單，我并沒(méi)有放棄，而是認真梳理，確保每個(gè)單據不流失。神華卡對接以后，我并沒(méi)有放松而是對神華卡的交易進(jìn)行了研究，對銷(xiāo)售過(guò)程中由神華卡引起的問(wèn)題積極想幫法解決，比如神華卡不能補差，不能交運費，不能交定金等等，同時(shí)督促促銷(xiāo)格外重視并對顧客做好解釋工作。

　　銷(xiāo)售完成情況，我部門(mén)冰洗上半年完成率為79.65%，空調為187.26%，主推和OEM產(chǎn)品都在80%以上，圖解，銷(xiāo)售占比排全店第三，有望在下一季度趕超小電擴大占比，并且保證了無(wú)促品牌全面開(kāi)張，而且占比略低的品牌有所提高，冰洗方面品類(lèi)占比第一的是海爾，但我店并無(wú)促銷(xiāo)，足以證明我司員工的銷(xiāo)售能力以及對無(wú)促品牌的重視，并不是只能賣(mài)有促銷(xiāo)的， 只要顧客有要求我們會(huì )竭盡全力滿(mǎn)足，空調方面在保證完成任務(wù)，不壓制熱銷(xiāo)品牌的基礎上，增加我司主推品牌的占比，并能長(cháng)久保持，齊頭并進(jìn)。

　　人員管理方面，對我司的`新進(jìn)員工進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的培訓和代教，主動(dòng)讓新員工練習開(kāi)單，熟悉流程并定期培訓我品類(lèi)主推及OEM產(chǎn)品，盡量把顧客引導到有促銷(xiāo)的品牌區域，保證現有促銷(xiāo)不會(huì )因為客流少而流失。加大了對無(wú)促品牌的管理和銷(xiāo)售，積極跟采銷(xiāo)，廠(chǎng)家溝通，爭取促銷(xiāo)。

　　我覺(jué)得作為督導應該做到以下四點(diǎn)

　　首先要有高度的責任心，作為督導，要有計劃的完成本部門(mén)銷(xiāo)售，把任務(wù)分解到每天，每個(gè)品牌，每周做一次分析，對一些占比和銷(xiāo)售下滑的品牌加大關(guān)注，并及時(shí)尋找下降原因。對于主推和OEM產(chǎn)品要鼓勵自營(yíng)去銷(xiāo)售，拿到提成，提高工資。并且會(huì )將任務(wù)分到有促銷(xiāo)的品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，大忙之前做好銷(xiāo)售計劃與人員準備

　　第二是良好的溝通能力，對本部門(mén)的員工進(jìn)行定期的培訓我司流程和主推產(chǎn)品，保持不定期的與自營(yíng)和促銷(xiāo)員進(jìn)行溝通，了解他們的想法。對促銷(xiāo)員要獎懲明細，及時(shí)處理在銷(xiāo)售過(guò)程中促銷(xiāo)反應的價(jià)格及物料問(wèn)題，對采銷(xiāo)申請更多的主推型號。

　　第三是要善于觀(guān)察和發(fā)現同時(shí)有解決問(wèn)題的能力，對賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境要掌握好，各品牌的樣機陳列，對于一些主推銷(xiāo)售不好的型號，及時(shí)更換擺放的位置，組織品類(lèi)全員主推，對促銷(xiāo)的管理應該是旺季管理，淡季不放松，在旺季的時(shí)候應該對他們管理嚴格，因為銷(xiāo)售好心情好他們會(huì )很愿意服從管理，一旦形成習慣，在淡季的時(shí)候也不會(huì )輕易地放松了。隨時(shí)關(guān)注每一筆銷(xiāo)售，對一些促銷(xiāo)在銷(xiāo)售時(shí)提到的不合理語(yǔ)述及用辭要及時(shí)提醒，幫助達成銷(xiāo)售。 第四就是辦事干練、工作效率高，在日常銷(xiāo)售中如果遇到價(jià)格問(wèn)題要及時(shí)跟采銷(xiāo)溝通，分析原因，了解對手是如何讓價(jià)，并且要加強市調，對我司的人員和贈品物料與對手做對比。

　　匯報完畢，謝謝大家。

經(jīng)典述職報告2

尊敬的院領(lǐng)導，各位同事：

　　大家好！

　　首先，在領(lǐng)導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒(méi)有高低之分，一定要好好工作，來(lái)體現人生價(jià)值。同時(shí)為了提高工作效率，平時(shí)自學(xué)電腦知識和erp的出納知識及操作，利用erp使工作更加準確和快速。其次作為公司出納，我在收付、反映、監督四個(gè)方面盡到了應盡的職責，過(guò)去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

　　一、日常工作

　　1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會(huì )計核對現金與帳目，發(fā)現金額不符，做到及時(shí)匯報，及時(shí)處理。

　　2、及時(shí)收回公司各項收入，開(kāi)出收據，及時(shí)收回現金存入銀行。

　　3、根據會(huì )計提供的依據，與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

　　4、堅持財務(wù)手續，嚴格審核（憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導的簽字才能給予支付），對不符手續的.憑證不付款。

　　二、其他工作

　　1、迎接公司上市財務(wù)審計，準備所需財務(wù)相關(guān)材料為迎接審計部門(mén)對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問(wèn)題做好統計，并提交領(lǐng)導審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

　　2、完成領(lǐng)導交付的其他工作。

　　三、回顧檢查自身存在的問(wèn)題

　　我認為：

　　一、學(xué)習不夠。當前，以信息技術(shù)為基礎的會(huì )計軟件的應用及理論基礎、專(zhuān)業(yè)知識、工作方法等不能完全適應新的工作。

　　二、對針對以上問(wèn)題，今后的努力方向是：

　　加強理論學(xué)習，進(jìn)一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，虛心請教領(lǐng)導和同事增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，努力學(xué)習，爭取在明年取得會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)。

　　綜上所述。在過(guò)去的幾個(gè)月中，付出過(guò)努力，也得到過(guò)回報。人到中年，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務(wù)人員應該掌握的原則。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來(lái)的20xx年，我會(huì )揚長(cháng)避短，更好的完成本職工作。

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

經(jīng)典述職報告3

　　一直以來(lái)，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，在上級綜治部門(mén)的關(guān)心和支持下，我堅持以十九大精神為指導，認真按照省、市、區社會(huì )治安綜合治理委員會(huì )的部署和要求，堅持“預防為主、打防并舉、治標兼治本、重在治本”的方針，認真開(kāi)展排查，調解，幫教，禁毒，嚴打等工作，努力實(shí)現“建設平安”、“構建和諧”的工作目標，為我鎮的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展營(yíng)造了安全、穩定的社會(huì )環(huán)境�，F述職如下：

　　一、堅持體制機制建設，努力構建大平安的管理格局

　　我把“和諧”創(chuàng )建放在全面構建和諧社會(huì )的工作大局中，加強領(lǐng)導，統籌兼顧，樹(shù)立治安綜合治理工作負總責的思想，充實(shí)綜治辦成員，協(xié)調派出所、司法所、信訪(fǎng)辦等部門(mén)人員開(kāi)展工作。

　　各村委會(huì )成立治安綜合治理領(lǐng)導小組機構，規定村支書(shū)、主任為主要責任人，保證了基層管理機構健全，領(lǐng)導人員落實(shí)到位。

　　1、領(lǐng)導組織機制進(jìn)一步強化。

　　每月主持一次專(zhuān)題會(huì )議，聽(tīng)取平安、綜治、維穩等工作情況匯報，及時(shí)研究工作中出現的新情況、新問(wèn)題。同時(shí)，層層建立責任制，加強了人員配備和工作網(wǎng)絡(luò )建設，形成了各司其職、齊抓共管的領(lǐng)導體制和工作格局。

　　2、縱向到底、橫向到邊的責任機制進(jìn)一步健全。

　　與轄區內機關(guān)、企事業(yè)單位、各村委會(huì )簽訂了社會(huì )治安綜合治理目標管理責任書(shū)38份、信訪(fǎng)工作目標管理責任書(shū)9份、禁毒防艾目標責任書(shū)12份以及安全生產(chǎn)目標管理責任書(shū)32份。

　　3、平安宣傳機制進(jìn)一步深化。

　　指導司法所、派出所、信訪(fǎng)辦等部門(mén)以“安全宣傳月”、“法制宣傳月”等為契機，通過(guò)拉橫幅、宣傳車(chē)，標語(yǔ)、出黑板報等形式，向群眾進(jìn)行平安宣傳教育活動(dòng)。

　　二、以貫徹落實(shí)社會(huì )治安綜合治理責任制為目標

　　以抓治安隱患、矛盾糾紛、信訪(fǎng)熱點(diǎn)、事件和重大災害事故的排查治理為重點(diǎn)，以豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)為載體，堅持開(kāi)展嚴打整治，強力推進(jìn)“三位一體”大調解工作體系建設，深化基層平安創(chuàng )建活動(dòng)。

　　三、不斷強化綜治認識，認真做好信訪(fǎng)工作

　　xxxx年以來(lái)，各村在實(shí)施“一事一議”工程、林改工作、人畜飲水工程中不斷出現矛盾糾紛，上訪(fǎng)問(wèn)題尤為突出。在處理矛盾糾紛上，我堅持以群眾的.利益為第一出發(fā)點(diǎn)，哪里有矛盾就到哪里，率先趕到出事地點(diǎn)，將不穩定因素控制在萌芽階段。

　　在全鎮的信訪(fǎng)工作中我主要從以下幾個(gè)方面抓好：

　　1、將信訪(fǎng)工作列入重要議事日程，不等不靠親自抓，并召開(kāi)信訪(fǎng)工作專(zhuān)題會(huì )議，進(jìn)一步落實(shí)責任，明確目標，極大地增強了鎮、村、社三級干部對做好信訪(fǎng)工作的責任感和使命感，使得信訪(fǎng)工作上有人問(wèn)，中有人管，下有人辦。

　　2、結合當前信訪(fǎng)工作的特點(diǎn)：

　　一是主動(dòng)推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)、村務(wù)公開(kāi)和民主監督等制度，提高群眾的知曉程度，增強工作透明度；

　　二是加大對國家有關(guān)法律、法規和政策的宣傳教育，讓群眾知法、懂法、用法，防止盲目上訪(fǎng)和越級上訪(fǎng)。在信訪(fǎng)工作中，嚴格按照法律政策辦事，切實(shí)維護廣大人民群眾的合法權益；

　　三是不斷健全和完善首問(wèn)責任制和回訪(fǎng)制度，時(shí)刻把群眾的冷暖放在心上，對群眾上訪(fǎng)的問(wèn)題進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤辦理，讓群眾相信干部，讓干部貼近群眾，密切與群眾的聯(lián)系；

　　四是建立信訪(fǎng)信息網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)準確地掌握情況，對纏訪(fǎng)戶(hù)、無(wú)政策解決的上訪(fǎng)戶(hù)，包干到具體人頭上，要求做深做細思想政治工作，對掛鉤領(lǐng)導聯(lián)系的村和社，要求他們經(jīng)常進(jìn)行分析，了解信訪(fǎng)動(dòng)態(tài)，掌握熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)妥善處理，力爭問(wèn)題早發(fā)現、工作早介入、矛盾早化解。

經(jīng)典述職報告4

　　首先很感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的轉正述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導和同事的幫忙下，我對工作流程了解許多，之后又經(jīng)過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)培訓，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項規章制度。

　　一、以情服務(wù)、用心做事。工作中我對來(lái)訪(fǎng)的客人以禮相待，持續著(zhù)熱情，耐心地幫忙他們，對他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí)，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時(shí)刻想著(zhù)自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

　　二、遵守制度、敢抓敢管。xxx施工期間，我按制度、按程序對工人進(jìn)行管理，每一天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區域沒(méi)戴安全帽，高空作業(yè)沒(méi)系安全帶；動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設施”等之類(lèi)的現象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。

　　三、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每一天的職責，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì )去開(kāi)導他們，給他們講笑話(huà)，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的'身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的標準來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的XX人，能在XXX這個(gè)大舞臺上展示自己，能為XXX的輝煌奉獻自己的一份力量。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

經(jīng)典述職報告5

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同仁們：

　　我是x銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在領(lǐng)導和各位同事的幫忙下，我很快了解到的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷(xiāo)售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

　　20xx我用心配合本有關(guān)部分同事工作，以提高銷(xiāo)售率為目的`，在領(lǐng)導的指導下，為x月份的銷(xiāo)售奠定了基礎。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗，我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識，也透過(guò)銷(xiāo)售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

　　經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了x火爆認購的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，隨著(zhù)新樓盤(pán)的對外銷(xiāo)售，應對工作量的增加以及對銷(xiāo)售工作的系統化和正規化的深入，工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

　　此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，我不斷總結自我的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作，銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

　　20xx年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

　　在新的一年來(lái)臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習和工作，服從領(lǐng)導，團結同事，做好銷(xiāo)售，為創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而努力。

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x

經(jīng)典述職報告6

　　今年我們遵從財務(wù)管理相關(guān)條例，按照實(shí)事求是，嚴以律己，圓滿(mǎn)完成了酒店的財務(wù)核算工作�，F將財務(wù)部的述職如下：

　　1、思想方面

　　思想比較穩定，為了確保財務(wù)核算在單位的各項工作中發(fā)揮準確的指導作用，我在遵守財務(wù)制度的前提下，認真履行財務(wù)工作要求，正確地發(fā)揮會(huì )計工作的作用。

　　2、工作方面

　　嚴格按照會(huì )計基礎工作達標的要求，認真登記各類(lèi)賬簿及臺帳，部門(mén)內部、部門(mén)之間及時(shí)對帳，做到帳帳相符、帳實(shí)相符。制定財務(wù)工作計劃，扎實(shí)地做好財務(wù)基礎工作。按照每月份的工作計劃，按月對會(huì )計憑證進(jìn)行了裝訂歸檔，按時(shí)完成了憑證的裝訂工作。

　　從前臺收銀到復核、出納，每個(gè)環(huán)節緊密銜接，相互監控，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)上報。對收據及發(fā)票的領(lǐng)、用、存進(jìn)行登記，并認真復核管理。對日常采購價(jià)格進(jìn)行核對，并每天對原材料的出入進(jìn)行審核。財務(wù)部嚴格遵守公司規定，由會(huì )計人員監督，定期對出納庫存現金定期進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)盤(pán)查，現金收支能?chē)栏褡袷刎攧?wù)制度，做到現金管理無(wú)差錯。尊重領(lǐng)導，團結同事，不計較個(gè)人利益，以理服人。

　　3、其他工作

　　每月準時(shí)上報統計局數據。及時(shí)填制酒店的納稅申報表，按時(shí)申報納稅。按時(shí)參加公司召開(kāi)的行政例會(huì )。按公司的要求，審核工資表，并及時(shí)發(fā)放。對于人員工資變動(dòng)情況，及時(shí)與人事部溝通并解決。

　　4、明年工作設想及需要改進(jìn)方向

　　進(jìn)一步加強財務(wù)、會(huì )計核算工作，將財務(wù)基礎工作進(jìn)一步做實(shí)做細。增強財務(wù)計劃管理，加強計劃執行情況的分析與控制，加強財務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財務(wù)管理工作，供有用的.決策信息。進(jìn)一步加強財務(wù)日常監督工作，從每筆收支入手嚴格執行上級相關(guān)的政策和規章制度。進(jìn)一步加強內部部門(mén)間的溝通、協(xié)調工作，嚴格按著(zhù)部門(mén)職責做好本部門(mén)的工作，發(fā)揮財務(wù)部門(mén)應有的作用，委公司分憂(yōu)，解難。加強財務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，全面提升業(yè)務(wù)水平。加強財務(wù)人員既當家又理財的財務(wù)意識，推動(dòng)整體財務(wù)工作再上新的臺階。

　　時(shí)光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史，一年中，財務(wù)工作有很多成績(jì)和不足，這些應該是明年財務(wù)管理重點(diǎn)思考和解決的主題，作為財務(wù)人員，我要加強管理，規范經(jīng)濟行為，我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，不斷的提高自己管理水平，為建立建全更好的工作機制而努力奮斗。

經(jīng)典述職報告7

　　各位領(lǐng)導、同仁：

　　大家好，按照醫院要求，我把醫務(wù)科年的工作向大家做以匯報。

　　一、主要工作完成情況

　　1.編輯整理臨床各科室的診療常規和操作規范，印制發(fā)放醫療、醫技科室質(zhì)控手測，并堅持按標準嚴格進(jìn)行質(zhì)量考核，對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)督促整改。

　　2．加大“三基”培訓和考核力度，申請購買(mǎi)了新版“三基”培訓教材，編輯下發(fā)了《產(chǎn)科基本知識問(wèn)答100題》，對重點(diǎn)科室進(jìn)行專(zhuān)項考核，全院性考核中有11人次受到獎勵，14人次受到經(jīng)濟處罰，考核合格率由不足70%提高到100%。

　　3．制定了全院新技術(shù)、新業(yè)務(wù)和論文評審獎勵辦法，并督促科室開(kāi)展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。

　　4．邀請外院專(zhuān)家對臨床醫師進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識培訓，組織對全院職工進(jìn)行人感染禽流感病毒和手足口病相關(guān)知識培訓，會(huì )同護理部和院辦對近兩年新近人員進(jìn)行了崗前培訓。

　　5．協(xié)助質(zhì)控科加強對住院病歷的督查力度，努力提高病歷內涵質(zhì)量。

　　6．組織協(xié)調院內外會(huì )診和重危病人的轉診工作。

　　7．完成了年度職稱(chēng)資格考試和執業(yè)醫師考試報名工作。

　　8．完成了對三名20xx年晉升中級人員的考核競聘工作。

　　9．完成了醫師定期考核前期準備工作。

　　10．組織完成了對全院職工、西區采油廠(chǎng)和市林業(yè)局女職工的健康體檢工作。

　　11．制定了電子病歷管理制度，積極協(xié)調解決電子病歷運行中存在的問(wèn)題。

　　12．協(xié)助完成創(chuàng )建愛(ài)嬰醫院和產(chǎn)科質(zhì)量達標驗收的工作。

　　13．邀請西安醫學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)楊國琦教授對全院職工進(jìn)行醫患溝通培訓，及時(shí)妥善處理發(fā)生的醫療糾紛。

　　14.完成了市局下達的防汛救災醫療保障任務(wù)。

　　15.規范了胎盤(pán)、死胎及死嬰的處理程序。

　　16.制定了《住院者報告制度》，加強對重點(diǎn)病人的監管。

　　17.制定了《出生醫學(xué)證明》首次簽發(fā)規定，加強出生醫學(xué)證明發(fā)放的管理。

　　18.修訂了各科室新的'質(zhì)控標準。

　　19.組織開(kāi)展“三好一滿(mǎn)意”創(chuàng )建活動(dòng)。

　　20.按時(shí)完成市局和院領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　二、工作中存在的問(wèn)題和不足

　　1.工作中因管理經(jīng)驗不足，加之工作繁瑣，與臨床溝通

　　的時(shí)間較少，不能及時(shí)深入科室發(fā)現管理過(guò)程中出現的問(wèn)題，工作方法有待進(jìn)一步改進(jìn)提高。

　　2．醫務(wù)科人員緊張，使有些工作不能完全落到實(shí)處。 醫務(wù)科的工作作為醫院管理工作的一個(gè)重要組成部分，是在醫院領(lǐng)導的直接帶領(lǐng)下和各臨床科室的大力支持配合下進(jìn)行的，還需要繼續得到各方面的大力支持。對于在管理工作中存在的一些問(wèn)題，還希望能得到各位領(lǐng)導和同事的指導和幫助。我也將以此述職為契機，虛心接受領(lǐng)導和同事們的批評和幫助，努力學(xué)習，勤奮工作，以?xún)?yōu)異的工作業(yè)績(jì)?yōu)獒t院的發(fā)展增添一份微薄之力。

經(jīng)典述職報告8

尊敬的領(lǐng)導：

　　20xx年以來(lái)，作為銷(xiāo)區經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領(lǐng)xx銷(xiāo)區全體人員，在廠(chǎng)部總體工作思路指引下，在x廠(chǎng)長(cháng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷(xiāo)量達到xx箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jì)。下面，根據領(lǐng)導要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們批評指正。

　　一、加強宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標任務(wù)

　　20xx年我們在銷(xiāo)售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠(chǎng)面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠(chǎng)產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠(chǎng)產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷(xiāo)售部統一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪(fǎng)商業(yè)公司、走訪(fǎng)零售戶(hù)、及時(shí)分送《xx企業(yè)報》、《宣傳畫(huà)報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費者，打消了他們對我廠(chǎng)的疑慮，增強了賣(mài)好我廠(chǎng)產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費。

　　二、加強客戶(hù)管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平

　　在客戶(hù)管理工作中，我們要在兩個(gè)方面下功夫。

　　一是進(jìn)一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò )協(xié)調、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報，通過(guò)長(cháng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。

　　二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎上，我們切實(shí)增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)員等，堅持"一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為客戶(hù)著(zhù)想，一切對客戶(hù)負責，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意"的一對一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪(fǎng)問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn)，對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數，并及時(shí)反饋，使上級能迅速準確地了解市場(chǎng)信息。

　　三、加強內部管理，切實(shí)增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

　　在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì )有好的業(yè)績(jì)。

　　首先，嚴格管理，加強紀律性。進(jìn)一步規范了請銷(xiāo)假制度、例會(huì )制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò )，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅持每日調度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議，接受指令。

　　其次，勤于學(xué)習，增強責任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國家法律法規和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習了《細節決定成敗》一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細節都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習切實(shí)提高了大家的責任心。

　　四、一年來(lái)的工作體會(huì )和今后努力的方向

　　通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì )到：堅定信念，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的`前提。以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵。加強學(xué)習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jì)，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。

　　雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jì)和進(jìn)步，但我也清醒地認識到自己還存在著(zhù)這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足：

　　一是要順應形勢，轉變觀(guān)念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強針對終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結構。

　　二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng )新，引導業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

　　總之，我將進(jìn)一步認真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽(tīng)取批評意見(jiàn)，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。

　　謝謝大家！

經(jīng)典述職報告9

各位領(lǐng)導、同事、親愛(ài)的同學(xué)們：

　　大家好！

　　很高興有這樣一個(gè)機會(huì )面對大家進(jìn)行我的半年工作述職，一學(xué)期的輔導員工作即將過(guò)去，初次擔任輔導員，我感到責任重大。自從擔任文理學(xué)院輔導員以來(lái)，根據學(xué)校以及學(xué)院的各項安排去做好輔導員的工作，首先從本班學(xué)生的學(xué)習，思想特點(diǎn)入手，加強思想教育，并積極組織參加各項院�；顒�(dòng)，發(fā)揮班級特長(cháng)，以勤補拙，使班級各項工作收到一定成效，但也存在一些不足。我將從迎新、軍訓、學(xué)風(fēng)建設以及貧困生等五個(gè)方面總結如下：

　　一、迎新工作

　　9月初接到學(xué)校下發(fā)的新生名單后，逐一核對信息，按照成績(jì)高低、地區差異以及男女生比例進(jìn)行了分班、分宿舍，力求使各班級比例平均，以保證班級學(xué)風(fēng)建設的起點(diǎn)相當，也使每個(gè)宿舍的學(xué)生都能在今后的生活中體會(huì )到來(lái)自不同地區人群的生活差異。

　　9月5－6號為迎新的日子，在各位老師的幫助和院學(xué)生會(huì )學(xué)生支部的配合下較為圓滿(mǎn)的完成了今年的迎新工作。因為學(xué)校在錄取通知書(shū)上明確寫(xiě)明貧困學(xué)生可以通過(guò)綠色通道先入校再讀書(shū)，因此為想要申請“綠色通道”家長(cháng)及同學(xué)解答疑惑，辦理“綠色通道”入學(xué)手續成為迎新過(guò)程的主要工作之一。在兩天的報到時(shí)間里，我們共接待辦理“綠色通道”的同學(xué)及家長(cháng)30余人，耐心熱情地為他們講解學(xué)校獎助貸勤補免等各項助學(xué)措施，并在初步了解學(xué)生情況后，學(xué)院為22名新生通過(guò)“綠色通道”辦理了入學(xué)手續。

　　二、軍訓工作

　　軍訓是新生入校后的第一課，大學(xué)良好的風(fēng)氣和作風(fēng)的形成與軍訓期間的工作密不可分，所以軍訓期間重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作：一方面嚴格軍訓要求，抓紀律，抓作風(fēng)，在訓練中不怕吃苦受累，不怕流血流汗，在訓練科目中事事?tīng)幭�，培養學(xué)生在大學(xué)里積極上進(jìn)，奮勇?tīng)幭鹊倪M(jìn)取心和團隊意識；另一方面配合教官做好思想政治工作，豐富軍訓文化生活。通過(guò)全體教官和同學(xué)們的共同努力，我所帶的兩個(gè)連在軍訓中表現良好。通過(guò)新生運動(dòng)會(huì )，同時(shí)充分利用軍訓期間廣泛的與學(xué)生交流，切實(shí)做好“抓兩頭”的工作，通過(guò)談話(huà)，審查檔案等各種方式，盡可能的掌握經(jīng)濟困難的學(xué)生基本情況和發(fā)掘考察表現突出的優(yōu)秀學(xué)生，為下一步助困體系的建立和學(xué)生干部的選拔積累第一手資料。

　　三、班風(fēng)建設、日常管理

　　一個(gè)年級能不能做好班級建設，多渠道的加強學(xué)生間的交流，形成各個(gè)班級各具特色的班級文化，是今后班級工作的基礎，也是一個(gè)班能否在大學(xué)里成為一個(gè)團結上進(jìn)的集體的關(guān)鍵。針對這種情況，新生班級工作著(zhù)力于加強班級內部、班級之間的實(shí)質(zhì)性融合。首先組織開(kāi)展了“異鄉仲秋別情趣，太陽(yáng)花里傳真情”仲秋祝�；顒�(dòng)，即在一食堂二樓包餃子；10月1日，組織同學(xué)觀(guān)看60年國慶閱兵以及煙火晚會(huì )；組織班級開(kāi)展小型聯(lián)歡以及趣味游戲活動(dòng)，從而為班級同學(xué)之間交流開(kāi)辟了渠道，為班級同學(xué)之間的交往創(chuàng )造了條件。

　　與此同時(shí)，為加強班級之間的交流形成自己的班級文化，先后組織寢室文化節、辯論賽、迎新晚會(huì )等喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)，并且要求每個(gè)班級一個(gè)月至少組織一次團活，加快促進(jìn)班級凝聚力的形成。經(jīng)過(guò)近半年的時(shí)間，班級內部以及各班之間基本上實(shí)現了實(shí)質(zhì)性融合，初步形成了積極活躍向上的班級氛圍，為進(jìn)一步做好班級工作奠定了良好的基礎。

　　抓好學(xué)生的思想政治教育工作，是輔導員工作的重中之重。開(kāi)學(xué)伊始給大一學(xué)生講解學(xué)校的規章制度并滲透到學(xué)生的日常管理中，講解了新生適應、人際交往、學(xué)習問(wèn)題、情感問(wèn)題以及大學(xué)生常見(jiàn)的心理健康問(wèn)題。在班集體中形成了團結、奮進(jìn)的氛圍，努力幫助他們樹(shù)立正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，正確認識自己的學(xué)習、思想水平及能力，制定適合自己的人生目標，樹(shù)立學(xué)習的自信心。

　　四、學(xué)風(fēng)建設

　　學(xué)習是學(xué)生的天職，學(xué)習成績(jì)的好壞是評價(jià)一個(gè)班級的重要標準，同時(shí)也是評選優(yōu)良學(xué)風(fēng)班的重要尺度。在學(xué)生管理工作中，緊抓學(xué)風(fēng)建設這一環(huán)節，為廣大同學(xué)創(chuàng )造良好的學(xué)習環(huán)境和學(xué)習氛圍。

　　1、軍訓結束后，立刻召開(kāi)專(zhuān)門(mén)班會(huì )為新生講解大學(xué)與中學(xué)在學(xué)習內容以及方法上的不同，要求學(xué)生一定要充分利用課余時(shí)間做好復習與預習工作。

　　2、為了避免學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò )，時(shí)常走訪(fǎng)男生宿舍，查考勤。對于少數喜歡玩游戲的同學(xué)，采用個(gè)別談話(huà)的方式，幫助他們認清自我、認清形勢，以免掉隊。

　　3、舉辦學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )，組織專(zhuān)業(yè)教師及高年級學(xué)生代表與新生交流，解答新生在經(jīng)歷過(guò)短期時(shí)間學(xué)習后，迫切需要解決的學(xué)習上存在的疑問(wèn)，為他們的專(zhuān)業(yè)學(xué)習指明方向，鼓勵他們樹(shù)立自己的奮斗目標，制定好職業(yè)生涯規劃。

　　4、嚴格考勤制度和晚自習制度，院學(xué)生會(huì )學(xué)習部每天檢查晚自習的人數和紀律情況，輔導員不定期抽查。對于無(wú)故曠課、不上自習的同學(xué)，決不姑息。凡是無(wú)故缺課的同學(xué)一律向全班同學(xué)做檢查，并通報批評，從而起到很好的效果。

　　五、貧困生工作

　　做好特困生、貧困生的認定、登記和解困工作，認真做好學(xué)生貸款和困難補助的發(fā)放；建立貧困生檔案，經(jīng)常和貧困生交流、溝通，使他們卸下思想包袱，做到物質(zhì)和思想的`“雙解困”。本學(xué)年，我院共有140余人獲得秋季物價(jià)補貼，2名新生獲得臨時(shí)困難補助，22人獲得國家助學(xué)貸款，236人獲得國家獎助學(xué)金。除學(xué)校的資助外，積極幫貧困生聯(lián)系校外勤工儉學(xué)崗位及家教工作，幫助他們正確認識助學(xué)貸款以及國家獎助學(xué)金，鼓勵學(xué)生通過(guò)自強自立完成學(xué)業(yè)。在我院學(xué)生中樹(shù)立“團結友愛(ài)”的意識，培養自強不息精神，克服自卑心理。

　　同時(shí)，將學(xué)生的日常行為規范與獎助工作結合起來(lái)，促進(jìn)和增強獎助工作的激勵性。

　　剛剛參加工作的我，身上還存在很多缺點(diǎn)和不足，在學(xué)生工作日常事務(wù)、處理各種問(wèn)題的經(jīng)驗上還有不足，做事不夠細致，方法有些單一，工作中與學(xué)生們的交流還是不夠深入。

　　在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強理論學(xué)習，以學(xué)生發(fā)展為本，在緊密結合院校實(shí)際、學(xué)生實(shí)際、專(zhuān)業(yè)實(shí)際等方向上有效開(kāi)展好各項工作，在進(jìn)一步尋找工作本身與學(xué)生未來(lái)發(fā)展的結合點(diǎn)、進(jìn)一步探索學(xué)生工作與職業(yè)生涯發(fā)展的結合點(diǎn)等問(wèn)題上加強思考、踏踏實(shí)實(shí)地走下去。

　　回首半年的時(shí)光，我要真誠的感謝學(xué)院領(lǐng)導對我的指導和包容，感 謝金耀武老師對我工作、生活上的幫助和支持，感謝學(xué)院每一位學(xué)生干部的辛苦努力，感謝每一位學(xué)生的理解和付出。

　　尊敬的領(lǐng)導老師大家好：

　　根據學(xué)校黨支部的部署,把我一年來(lái)的思想和工作情況向各位領(lǐng)導及各位老師作簡(jiǎn)要匯報：

　　一年來(lái)在各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在老師們的幫助下，經(jīng)過(guò)自己不斷地努力，較好的完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，取得了學(xué)習上的收獲，思想上的進(jìn)步，業(yè)務(wù)上的提高，使我更加愛(ài)崗敬業(yè)，盡心盡責,克服困難，開(kāi)拓進(jìn)取，增強了大局意識、全局觀(guān)念，形成了一個(gè)以校長(cháng)為核心，以校行政為領(lǐng)導，以安全保衛為中心工作，兼顧兩個(gè)多功能教室和兩個(gè)機房日常使用管理所形成的服務(wù)部門(mén)。

　　現在時(shí)代的步伐越來(lái)越快了，人們要求也越來(lái)越高了。同樣地，我也應對自己有所新的要求了。而最多的是不斷有新的挑戰，這給了我許多滿(mǎn)足感。而最重要的是學(xué)校不斷的給予我機會(huì )去學(xué)習，令我不斷的成長(cháng)。但是越學(xué)得多，越感覺(jué)自身水平的不足。感謝學(xué)校領(lǐng)導對我在工作上的包容。也非常感謝校長(cháng)對我的關(guān)照，并在我最困難的時(shí)候伸出熱情之手，我在以后的工作和生活中永遠也不會(huì )忘記。也感謝學(xué)校給了我一個(gè)能與一群出色團隊一起工作的機會(huì )，感謝老師們在我們共同工作的這段時(shí)間給予我的支持與鼓勵!

　　這段時(shí)間，我認真回顧了幾年來(lái)的工作情況，覺(jué)得在中層工作是我的幸運，非常感激學(xué)校給予了我這樣的工作和鍛煉機會(huì )。雖然有時(shí)或多或少有一些不同的意見(jiàn)和想法，但我一直非常珍惜這份工作。承蒙學(xué)校領(lǐng)導及各位同事的關(guān)照和教導，非常的感謝大家。

　　一年來(lái)我主要做了以下幾項所做的工作：

　�、�、加強了與部門(mén)老師的合作，進(jìn)一步明確了工作職責、常規管理、宣傳工作職責，并加強了監督、檢查；制定了一系列相應的管理措施。

　�、�、在學(xué)校為籌備校慶60周年活動(dòng)工作時(shí)所需要制作宣傳片的過(guò)程中，自己認真做好搜集資料、選擇圖片、設計版面、機器調整、制作視頻文件等工作。

　�、�、今年在心臟病發(fā)作身體條件極差的情況下，還順利完成了在四月份帶領(lǐng)七、八年級學(xué)生到西青區教育基地參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)任務(wù)；在七月份帶領(lǐng)新高二年級同學(xué)到前桑園教育基地參加學(xué)農勞動(dòng)；在九月份帶領(lǐng)新高一年級同學(xué)到東麗區軍訓基地參加的軍訓工作；在十一月份協(xié)助宋岳老師完成了區級軍事理論公開(kāi)課的選拔工作，認定工作還在進(jìn)行中，但有望獲得獎項。

　�、韧瓿闪吮灸甓认�防安全檔案攢檔備查材料的整理和消防滅火器材更新、存放工作，做到定期檢查、更換滅火器。與校長(cháng)等有關(guān)人員對學(xué)校安全工作不定期地進(jìn)行檢查并做好消防演練工作。

　�、烧J真管理和完成好學(xué)校老師使用多功能教室教學(xué)和老師錄像公開(kāi)課攝錄編輔助教學(xué)工作。自己在短短的三個(gè)月內，將過(guò)去保存下來(lái)的錄像資料全部都倒錄刻成vcd光碟幾十張，為一線(xiàn)老師錄像觀(guān)摩課留下珍貴的影像資料做出了自己不懈地努力。

　�、艘荒陙�(lái)認真完成了校領(lǐng)導交給的各項工作和無(wú)論份內份外的臨時(shí)任務(wù)

　　雖然在領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在同志們的幫助下我們在工作中取得了一定的成績(jì)。但是，離領(lǐng)導的要求和老師們的希望還有一定的差距。工作中，還有一些不盡人意的地方。校長(cháng)對我的信任和大膽使用，那么多的老師給予的關(guān)懷與支持，真讓我感動(dòng)不已。千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話(huà)，我懷著(zhù)一顆感恩的心，把有限的生命投入到忘我的工作中去，為學(xué)校和他人多做一些善事。這，就是我應該回報和應該做的一切。無(wú)怨無(wú)悔。謝謝！

經(jīng)典述職報告10

尊敬的領(lǐng)導：

　　回顧多年來(lái)完成的保安工作讓我對此感到無(wú)愧于本心，至少我始終懷揣著(zhù)認真負責的態(tài)度來(lái)對待自身的工作，而且對于領(lǐng)導的指示與公司的規定也能夠嚴格遵守，但我明白想要在工作中有所進(jìn)展自然不能安于現狀，因此我總能對工作的完成進(jìn)行部署從而取得不錯的成果，以下是我從事小區保安工作以來(lái)的述職報告。

　　思想上能夠以崇高的精神來(lái)引領(lǐng)自己，我明白對待工作應該要做到愛(ài)崗敬業(yè)才能夠得到領(lǐng)導的認可，因此我兢兢業(yè)業(yè)地完成本職工作并對自己有著(zhù)較高的要求，平時(shí)也會(huì )嚴格遵守物業(yè)的各項規定來(lái)約束自己，品性方面有所提升自然能夠具備勝任保安工作的基本素質(zhì)，而且我也能夠關(guān)心小區內發(fā)生的`各種事件并認真為業(yè)主們服務(wù)，有著(zhù)較高的集體榮譽(yù)感并能夠主動(dòng)幫助業(yè)主，這既是自己的職責所在也能夠通過(guò)工作的完成提升物業(yè)的整體形象。

　　工作中能夠認真履行保安人員的職責從而保障小區的安全，一方面我在站崗執勤的時(shí)候能夠對外來(lái)人員進(jìn)行嚴格的登記，非小區業(yè)主的車(chē)輛則是不被允許進(jìn)入小區的，看似不通情理卻也是為了小區居民的安全著(zhù)想，另一方面則是通過(guò)對負責區域的巡視來(lái)提升小區的安保體系，在巡視的過(guò)程中則會(huì )注重對可疑人員的排查，嚴謹的工作態(tài)度讓我較好地完成了巡視工作，而且我在入職以來(lái)從未在小區見(jiàn)到財物丟失的狀況，由此可見(jiàn)我們小區的安保體系還是十分強大的。除此之外我也會(huì )通過(guò)對各個(gè)樓道的巡視查看消防設備，這樣既有效地防止了火災事故的發(fā)生也能夠有效減少損失。

　　個(gè)人能力方面雖然不算十分優(yōu)秀卻能做到腳踏實(shí)地，我能夠認清自身的不足并認真完成本職工作，對于沒(méi)把握完成的事情也不會(huì )隨意去進(jìn)行處理，但每當遇到這類(lèi)情況的時(shí)候我都會(huì )加強對工作經(jīng)驗的學(xué)習，主要是避免下次在工作中遇到同類(lèi)問(wèn)題卻不懂得如何處理的狀況，秉承著(zhù)虛心好學(xué)的態(tài)度導致我在以往的工作中得到了很大的進(jìn)步，而且我也能夠處理好與同事之間的關(guān)系從而增進(jìn)了自己的集體榮譽(yù)感。

　　通過(guò)對以往工作的分析讓我認識到自己已經(jīng)進(jìn)步了很多，我會(huì )珍惜工作中來(lái)之不易的一切并努力做好今后的本職工作，希望能夠在工作中繼續得到領(lǐng)導的支持與信任，我會(huì )朝著(zhù)成為優(yōu)秀保安人員的目標而不斷努力。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

經(jīng)典述職報告11

　　現在我就我個(gè)人這學(xué)期工作中在超市管理方面出現的問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結：

　　1。進(jìn)貨方面：應該多注意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限;因為得對這塊的疏忽，讓我偶在這一次去進(jìn)酸奶的時(shí)候吃了大虧，最后導致在酸奶這塊虧損了一部分錢(qián)。還有就是在貴娃子進(jìn)貨初期，在送貨的時(shí)候有些貨品在貴娃子是沒(méi)有的，但他們還是用其他貨品填補，導致我們的貨品管理和售賣(mài)出現一些問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一些交涉和處理后，這方面問(wèn)題慢慢得到改善。

　　2。招送貨員方面：早期還沒(méi)安置超市副主管一職時(shí)，送貨員招聘是我負責的。由于我的失誤，起初招到一些不合格的送貨員，給眀校網(wǎng)帶來(lái)了一些負面影響。從這件事里，我試著(zhù)慢慢去了解怎么在短時(shí)間內去看清一個(gè)人是否適合當一名超市送貨員，是否會(huì )適應我們眀校網(wǎng)發(fā)展的需求。

　　3。上下級工作協(xié)調方面：酸奶促銷(xiāo)的時(shí)候，由于自己對上下級的工作沒(méi)協(xié)調到位，導致在工作中出現了一些工作脫節。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合以后，類(lèi)似問(wèn)題基本是杜絕了的。

　　4。工作職責方面：有時(shí)可能會(huì )分不清超市副主管和超市主管的職責范圍，可能會(huì )把自己的想法或意見(jiàn)強加到副主管頭上，注意到這個(gè)問(wèn)題了的，已經(jīng)在改進(jìn)當中了。當然也不會(huì )把職責劃分得太清，因為一個(gè)團隊的事，有時(shí)該做的還是要做，該統籌考慮的還是會(huì )統籌考慮的。

　　5。超市虧損方面：這學(xué)期開(kāi)學(xué)初期，在力天那邊由于門(mén)下漏縫太大的原因，使得附近的貓時(shí)不時(shí)來(lái)襲擊超市，前后造成近40元的.損失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的虧損;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也來(lái)作惡，6月28日，發(fā)現被老鼠偷走的18支38g的火腿腸，虧損7。2元;隨后7月4號又被老鼠遭殃，主要是腸類(lèi)，虧損17。1元。第一期特價(jià)促銷(xiāo)（6月22日）虧損99。8元，第二期贈品活動(dòng)（7月2日）虧損22。1元。另外，下學(xué)期面臨過(guò)期的商品有兩包白糖，共約虧損5元。

　　6。電話(huà)回訪(fǎng)方面：這學(xué)期總共做了兩次電話(huà)回訪(fǎng)，主要反映的問(wèn)題還是超市貨品種類(lèi)太少。

　　7。關(guān)于眀校網(wǎng)超市以后的發(fā)展：這學(xué)期由于各方面原因（資金不足、貴娃子貨源不全），下訂單的同學(xué)普遍反映超市貨品太少，以致一些同學(xué)在第一次下訂單后就沒(méi)有繼續再在超市下單，而我每次進(jìn)貨也只是增加幾個(gè)新貨品。下學(xué)期資金已經(jīng)到位了，我會(huì )把同類(lèi)的貨品牌子盡量增加以滿(mǎn)足下單同學(xué)的需求。很多同學(xué)也在反映增加煙，這學(xué)期還不是一個(gè)成熟的時(shí)機，下學(xué)期煙類(lèi)肯定會(huì )加進(jìn)去的。同時(shí)，盡力去聯(lián)系一些價(jià)格低廉的經(jīng)銷(xiāo)商以滿(mǎn)足超市的發(fā)展需求。

經(jīng)典述職報告12

尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：

　　大家好!

　　光陰似箭，時(shí)光荏苒。20xx年已經(jīng)成為歷史，內心不禁感慨萬(wàn)千，轉眼間又跨過(guò)了一個(gè)年度，回首過(guò)去的一年，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，更算得上經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在此，我非常感謝二隊黨委、領(lǐng)導給我這個(gè)鍛煉的平臺，讓我在工作中不斷學(xué)習、不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。處長(cháng)和同事對我的支持與關(guān)愛(ài)，讓我感受到集體的力量，讓我在工作上取得了不少的成績(jì)，在此我向領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，正是有你們的指導與協(xié)助才使我在工作中得心應手，也是因為有你們的幫助，才讓我在工作中更上了一個(gè)臺階�，F在，我把一年來(lái)的工作、學(xué)習情況匯報如下：

　　一、虛心學(xué)習，努力工作，圓滿(mǎn)完成任務(wù)

　　(一)加強政治理論學(xué)習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)。理論學(xué)習是領(lǐng)導干部的立身之本，成事之基。我一直將理論學(xué)習作為自身的重要任務(wù)，自覺(jué)做到勤學(xué)多想，努力增強黨性觀(guān)念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，與隊黨委、隊行政領(lǐng)導集體保持高度一致，為圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)奠定堅實(shí)的思想基礎。

　　(二)打鐵先須自身硬。自任物業(yè)管理處副處長(cháng)以來(lái)，我就埋下頭來(lái)，一心一意學(xué)技術(shù)，立志要干一行、愛(ài)一行、精一行。我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識，掌握技巧。平時(shí)我總是將理論學(xué)習與實(shí)際工作相結合，認真研讀了《弱電管理》、《物業(yè)管理條例實(shí)施細則》、《消防管理制度與常識》、《三標一體化管理標準》等教材，遇到不懂的地方，就隨時(shí)記在本子上，實(shí)際工作中虛心向身邊師傅及老師請教。由于學(xué)習方法得當，學(xué)習形式多樣，我很快熟練掌握了物業(yè)管理工作中的各種規范、要求及電器電路的結構、性能和工作原理。一年來(lái)，在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了物業(yè)管理工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　(三)我所負責的年度工程維修主要有：13——16#樓施工許可證的辦理、變壓器及預埋電路的聯(lián)系與施工、有線(xiàn)電視線(xiàn)路的施工與協(xié)調;基地大院燃氣的安裝施工協(xié)調工作;基地大院各類(lèi)大小水電維修等。

　　(四)愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。13年，我不但在12年的基礎上，做好處長(cháng)的參謀助手，更是在處長(cháng)忙于工程施工、新區劃撥土地手續的辦理等工作的情況下，作為副處長(cháng)，我能夠協(xié)調處理包括13——16號家屬樓基建工程的協(xié)調以及物業(yè)管理處正常工作的管理與實(shí)施，并均能很好的完成工作。

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標責任制

　　(一)今年上半年，物業(yè)管理處依據"三標一體"制度制定了完善的規程及考勤制度。在今年年初，我參照"三標一體"物業(yè)管理相關(guān)規定及標準要求，制定出了物業(yè)管理處各工種管理要求及操作規程，并具體抓落實(shí)，取得了較好的效果。

　　(二)對環(huán)境及衛生間的清潔工作，每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

　　(三)做好隊管主管道及公用電路的維修和維護。

　　(四)加強組織領(lǐng)導，切實(shí)落實(shí)消防工作責任制，為全面貫徹落實(shí)"預防為主、防消結合"的方針，基地大院及辦公樓消防安全工作在安全生產(chǎn)科的領(lǐng)導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項工作有效的開(kāi)展。

　　三、主要經(jīng)驗和收獲

　　在安全防護及物業(yè)管理等工作崗位上，這兩年來(lái)，完成了一些工作，取得了不錯的成績(jì)，總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲：

　　(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應工作崗位。

　　(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

　　(三)只有堅持原則落實(shí)制度，認真統計盤(pán)點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

　　(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。

　　(五)要加強與職工的交流，要與職工做好溝通，解決職工作上的情緒問(wèn)題。

　　四、加強檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認識自己

　　(一)開(kāi)展常規檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內容之一。每月我們都要對電路進(jìn)行檢查維護，尤其是在"夏季四防"和"冬季四防"期間，我們緊緊抓住隊安全工作方案要求開(kāi)展工作，把工作落到實(shí)處。

　　(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作管理上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底�；�本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年。還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的'責任心是如何重要。

　　(三)總結下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

　　五、不斷改進(jìn)作風(fēng)，無(wú)私奉獻，注重廉潔自律時(shí)時(shí)處處從嚴要求自己

　　在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細致，嚴格履行職責義務(wù)，敢于碰硬。在任職期間，牢固樹(shù)立共產(chǎn)主義的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，從思想上、政治上時(shí)刻與黨中央及各級黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺(jué)加強黨性修養。通過(guò)加強自身的建設，進(jìn)一步堅定了全心全意為二隊職工、家屬服務(wù)的宗旨觀(guān)念，把廉政建設變成自覺(jué)行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，堅決做到自覺(jué)抑制不正之風(fēng)和腐敗現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。

　　六、存在的不足

　　總的來(lái)看，自己在工作、學(xué)習當中還存在不足的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　一是對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠。

　　二是物業(yè)管理處有個(gè)別職工，抵觸情緒較高，工作上我行我素，自以為是，對物業(yè)管理處的制度公開(kāi)不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷、冷語(yǔ)，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為物業(yè)管理處創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和形象。

　　七、下步的打算

　　針對年度工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

　　(一)積極搞好與職工的協(xié)調，進(jìn)一步理順關(guān)系;

　　(二)加強管理知識的學(xué)習提高，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益;

　　(三)加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng )新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。

　　在今后的工作中要不斷創(chuàng )新，及時(shí)與職工進(jìn)行溝通，向廣大職工宣傳物業(yè)處管理的相關(guān)規定，提高職工們的安全意識，同時(shí)在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大職工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì )繼續努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會(huì )成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，物業(yè)管理處的明天會(huì )更美好!

　　謝謝大家!

經(jīng)典述職報告13

尊敬的領(lǐng)導：

　　這學(xué)期我擔任了二年級的班主任、語(yǔ)文老師、英語(yǔ)老師，在一學(xué)期工作中，認真完成了自身的工作，現進(jìn)行述職報告如下。

　　一、班級管理方面

　　為了激勵學(xué)生，養成良好的行為習慣，也受閱讀存折的啟發(fā)，我制定了五種表?yè)P卡，按照獲得小粘貼的多少，按照不同的顏色晉級，獲得粉紅色表?yè)P卡的孩子就會(huì )得到一張大紅色的心愿卡，學(xué)生可以在上面寫(xiě)上自己的一個(gè)愿望，我就會(huì )和家長(cháng)們一起完成孩子的愿望。光有獎勵還是不夠的，適當的懲罰也是一種必要的手段。因為我還特意制定了＂問(wèn)題解決單＂，如果有孩子屢犯紀律，就必須填這張＂問(wèn)題解決單＂，如果還不改錯，填第二張的時(shí)候就取消本學(xué)期的評優(yōu)資格。

　　為了培養學(xué)生的主人翁意識，這學(xué)期我開(kāi)始讓學(xué)生行使選擇權，無(wú)論是班里的.班干部，還是導護生，都是由學(xué)生投票選出，讓學(xué)生心服口服。為了讓學(xué)生更好地展現自己的風(fēng)采，也在活動(dòng)中提升自信，培養班級榮譽(yù)感，我都會(huì )認真組織各種活動(dòng)，我們也取得了良好的成績(jì)，碩果累累。

　　二、語(yǔ)文教學(xué)方面

　　在語(yǔ)文教學(xué)方面，除了抓好學(xué)生的基礎知識之外，更是加大了寫(xiě)字、習作、閱讀方面的教學(xué)。這學(xué)期，接著(zhù)集中練字的契機，指導讓學(xué)生練好字，并組織書(shū)寫(xiě)比賽，評選＂書(shū)寫(xiě)小明星＂，激發(fā)學(xué)生練好字的興趣。

　　考慮到三年級學(xué)生要開(kāi)始寫(xiě)命題寫(xiě)作了，二年級下學(xué)期應該為習作打好基礎，這學(xué)期我也將習作作為一個(gè)教學(xué)重點(diǎn)�？紤]到學(xué)生的習作水平，首先制定了本學(xué)期寫(xiě)作標準，對于字數、標點(diǎn)等有了明確的要求，讓學(xué)生有規矩可依。其次，還設計了習作的稿紙，方便學(xué)生規范寫(xiě)作格式，并最后裝訂成冊，建立班級習作成長(cháng)冊。為了讓學(xué)生多讀書(shū)、善讀書(shū)，除了讓學(xué)生用好閱讀存折之外，我讓學(xué)生建立了＂讀書(shū)記錄本＂，將讀過(guò)的好句記錄下來(lái)，成為自己的東西。

　　三、英語(yǔ)教學(xué)方面

　　作為一個(gè)英語(yǔ)教學(xué)的＂門(mén)外漢＂，為了讓學(xué)生們更好地學(xué)習英語(yǔ)，我注意平時(shí)的學(xué)生的錄音，讓學(xué)生及時(shí)將背誦的課文及時(shí)錄下來(lái)，一是為了鞏固知識，二是為了幫助學(xué)生們糾正發(fā)音。同時(shí)，我還特意整理了每一單元的重點(diǎn)詞語(yǔ)，方便學(xué)生一目了然英語(yǔ)學(xué)習重點(diǎn)，更好地掌握知識。

　　四、教學(xué)感悟

　　建立班級群，組織家委會(huì )，組織班級活動(dòng)，就是為了加強聯(lián)系，把我們的力量擰成一股繩，形成教育的合力。為了孩子好，為了班級好，我們就應該多傳遞一些正能量，說(shuō)一些攢勁的話(huà)。反之，老師和家長(cháng)都不互不信任，互不友好，最終受影響的還是孩子。溝通是家校合作的基礎。家校之間要想建立伙伴關(guān)系，合作關(guān)系，雙方必須要高度地相互信任，而這種信任只有在一種長(cháng)期的相互接觸、相互溝通中才能建立起來(lái)。只有溝通到位了，形成了教育的合力，才會(huì )更有利于孩子的成長(cháng)。

　　只有經(jīng)歷，才有收獲。走過(guò)這一年，才知道自己能做什么，會(huì )做什么，也才知道將來(lái)還要做什么。當然如何做好、做巧、做妙這件事情，還欠缺太多。但是故事總是未完待續，在接下來(lái)的教育教學(xué)之路上，我還要不斷學(xué)習，不斷思考。

此致

敬禮！

述職人：

　　xx年xx月xx日

經(jīng)典述職報告14

各位領(lǐng)導，各位同事：

　　大家好！

　　時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿(mǎn)著(zhù)感慨，記得20xx年x月xx日剛到公司來(lái)的情景，躊躇滿(mǎn)志，激情昂揚……

　　轉眼間，一年過(guò)去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程，我從三月二十開(kāi)始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺(jué)得沒(méi)浪費時(shí)間，我學(xué)到了很多新知識，產(chǎn)品知識，word，excel，有的是別人了解不到的。后來(lái)當我覺(jué)得做文案沒(méi)有更多知識可學(xué)，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫(xiě)個(gè)大概的時(shí)候，我就向老板提出要做銷(xiāo)售，在此感謝老板給了我這個(gè)機會(huì )。所以從八月一號到現在我一直在做銷(xiāo)售，回顧做銷(xiāo)售的這幾個(gè)月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這是鐵定的事實(shí)。

　　也許是心中的渴望和愿望激勵著(zhù)我，其實(shí)大家也應該深有體會(huì )，大家在做自己喜歡做的事情的時(shí)候，學(xué)得快做得好，我也深有體會(huì )，我一心想做銷(xiāo)售，所以教我的同事石洪亮只花了一個(gè)星期左右，我就學(xué)會(huì )了基本的東西，雖然他現在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得，必須自己親身力行，自己去學(xué)習，去進(jìn)步，去摸索，去體會(huì )，有的學(xué)到的東西，自己深有體會(huì )，卻是用嘴說(shuō)不出來(lái)的，所以勇于探索，勇往直前，才會(huì )進(jìn)步，才會(huì )有所收獲。做銷(xiāo)售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷(xiāo)，寫(xiě)銷(xiāo)售報表，到更深層次的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，調研市場(chǎng)等等，里面無(wú)不充滿(mǎn)著(zhù)技巧和方法，首先我覺(jué)得銷(xiāo)售要做得好，至少必須懂得一個(gè)國家大多數人的愛(ài)好，生活習性等等，就像xx人喜歡戶(hù)外運動(dòng)，所以手電和單車(chē)燈好賣(mài)，xx人和xx人要過(guò)圣誕節，所以在圣誕前準備各種燈飾品，以及與圣誕節有關(guān)的產(chǎn)品，定會(huì )有市場(chǎng)，所以把握市場(chǎng)需求勢在必行。還比如說(shuō)就像我知道的在xx站有關(guān)太陽(yáng)能和航模類(lèi)的產(chǎn)品比較熱銷(xiāo)，打折就打那些價(jià)格較高的或則較低的有利潤的.產(chǎn)品，拍賣(mài)就拍賣(mài)那些客戶(hù)拿不準價(jià)格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷(xiāo)售。

　　上述只是我對銷(xiāo)售的愚見(jiàn)，我說(shuō)的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿(mǎn)足，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷(xiāo)售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺(jué)得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說(shuō)：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個(gè)人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會(huì )。

　　最后：我真心祝愿各位同事x身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。

此致

敬禮！

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

經(jīng)典述職報告15

各位老師，同學(xué)：

　　大家好！

　　我很榮幸能在這里代表初一四班，為大家介紹我班上學(xué)期的情況，我自20xx年9月?lián)�任班長(cháng)一職，轉眼間，一學(xué)期時(shí)間已過(guò)。在這一學(xué)期間，我堅持以增進(jìn)班級團結，加強同學(xué)交流為目標，積極組織班級活動(dòng)，同時(shí)也制定了一些規章制度，規范班級日�；顒�(dòng)。下面，我將一學(xué)期的主要情況述職如下：

　　首先，在上學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，我們制定了班級管理制度。自班委成立以來(lái)，逐漸發(fā)展形成了操行分制度、小組評優(yōu)制度、獎懲制度等一系列規章制度，使班級更加條理分明，讓同學(xué)們能在一個(gè)井然有序的環(huán)境中更好地學(xué)習、生活。

　　各位班委在上學(xué)期間盡職盡責，做好自己本分的工作，給同學(xué)們樹(shù)立了良好的榜樣，副班長(cháng)黃文禹督促同學(xué)們的學(xué)習情況，體育委員劉毅豪，白晨曦將大課間紀律管理得井井有條，清潔委員符智義，周雨健讓同學(xué)們隨時(shí)都在干凈整潔的環(huán)境內學(xué)習因為有了這些班委的支持和付出，才有了一個(gè)團結向上的初一.四班。

　　在上學(xué)期，我們班積極參加各類(lèi)活動(dòng)，在朗誦比賽中三名同學(xué)代表我們班獲得一等獎，同學(xué)們在廣播操比賽前積極訓練，力求完美，獲得了二等獎，通過(guò)同學(xué)們犧牲自己個(gè)人的時(shí)間反復練習，在運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式評比中獲得了三等獎，大家團結一心，爭創(chuàng )佳績(jì)，獲得了團體總分一等獎，宣傳委員組織宣傳組同學(xué)爭分奪秒創(chuàng )作，在黑板報比賽中獲得了三等獎，通過(guò)同學(xué)們的努力，老師家長(cháng)們的支持，我班在合唱比賽中獲得了二等獎，同學(xué)們平時(shí)認真練習，在英語(yǔ)書(shū)法比賽中也獲得了優(yōu)異的成績(jì)

　　我們班在積極參加各種比賽之余，也沒(méi)有放松學(xué)習�！靶〗M評優(yōu)，獎懲分明”的制度使大家努力進(jìn)步，快樂(lè )學(xué)習；數學(xué)老師組織大家用“師徒結對”的方式互相學(xué)習，語(yǔ)文老師的“課前分享”使同學(xué)們的優(yōu)點(diǎn)逐漸顯露；英語(yǔ)老師組織的.“Showtime”使大家有了一個(gè)展現自我的平臺上學(xué)期期中考試，我班繆昕彤，劉毅豪等同學(xué)取得了很好的成績(jì)，在期末考試中同學(xué)們更是大放異彩，比如白晨曦同學(xué)就取得了語(yǔ)文年級第一，總分年級第四的優(yōu)異成績(jì)。

　　在課堂上，同學(xué)們積極發(fā)言，課堂氣氛熱烈開(kāi)朗，也許我們的紀律不是全年級最好的，但我敢肯定，初一四班的學(xué)習氣氛是最熱情，最積極向上的！

　　下學(xué)期，我們就要升入初二，這學(xué)期是一個(gè)承前啟后的分水嶺，雖然前方有困難等待著(zhù)我們，但我們有信心打敗它！我班已有了全新的改變，我們已經(jīng)做好了準備！

　　謝謝大家！

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