綜合實(shí)習報告
在我們平凡的日常里，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編整理的綜合實(shí)習報告，歡迎大家分享。
綜合實(shí)習報告1
一、油水綜合處理站簡(jiǎn)介
油水綜合處理站即注輸隊，現有職工114人，全隊下設一組五班，即技術(shù)組、輸油班、脫鹽班、注水班、鍋爐班、維護班。管理著(zhù)老君廟油田原油集輸、脫鹽處理；油田供水；污水處理及回注、鍋爐供熱等幾大任務(wù)。全隊所屬5個(gè)班組，13個(gè)生產(chǎn)運行崗位分散在老君廟油田東、西山及市區，直至煉化總廠(chǎng)。
注輸隊承擔著(zhù)老君廟油田50多萬(wàn)方原油集輸和20多萬(wàn)噸原油儲運、18多萬(wàn)噸原油脫鹽脫水處理及油品檢測、40多萬(wàn)噸污水凈化處理與返輸、170多萬(wàn)方油田注水量的任務(wù)和管理3臺燃煤爐、2臺燃氣爐及其機泵和電器等共260多臺套設備。
二、實(shí)習內容
�。ㄒ唬�.原油輸油崗位
1.原油輸油崗位簡(jiǎn)介
注輸隊原油輸油崗位是老君廟油田采油二，三，四，五隊原油儲輸的樞紐，現有員工22人，負責對老君廟油田各采油區隊轉油站輸來(lái)的原油進(jìn)行儲存，計量，化驗，沉淀，脫水，初加溫，外輸等工作。崗位始建于1975年，投產(chǎn)于1980年，庫區面積6327m2，所管轄5000m3原油儲罐9具，3000m3原油儲罐3具，設計儲油總容量54000m3。
2.輸油崗位工序流程
采油隊來(lái)油——原油加溫計量——輸往脫鹽廠(chǎng)脫鹽脫水——儲輸管理，設備維護——原油含水化驗——原油外輸
以?xún)敼ぷ鳛槌霭l(fā)點(diǎn)，現場(chǎng)操作，演練，輸油工應掌握的基本操作技能為基礎，提高員工實(shí)際操作技能，定期開(kāi)展技能考核。加強安全知識的學(xué)習和教育，班組定期開(kāi)展各項安全活動(dòng)，以人為本，提高安全防范意識和風(fēng)險辨識能力，認真履行安全職責，做到安全生產(chǎn)。
�。ǘ�.原油脫鹽脫水崗位
1.原油脫鹽脫水崗位簡(jiǎn)介
原油脫鹽脫水崗位始建于1983年，投產(chǎn)于1986年，有電化脫鹽器4具，換熱器3具，預熱器2具，300m3熱水罐1具，30m3破乳劑混合罐1具，設計原油處理量3000m3/d，化驗崗位有含水，含鹽化驗器具1套，負責對原油輸油崗位輸來(lái)的原油進(jìn)行換熱，加溫，電化，脫水，脫鹽，計量，化驗，質(zhì)檢，回輸等工作。
2.脫鹽廠(chǎng)主要工作程序
接班巡檢，了解信息——開(kāi)泵處理，控溫加藥——平穩操作，脫鹽脫水——維護設備，處理污油——化驗分析，確保質(zhì)量——暢通管線(xiàn)，外輸計量
3.原油電脫鹽脫水裝置工作機理和作用
原油電脫鹽脫水裝置主要是將在油中分散的很細，并被一層牢固的乳化膜所包圍的水滴進(jìn)行聚結脫除，原油從油田開(kāi)采出來(lái)后，必須先進(jìn)行初步的'脫鹽脫水，以減輕在輸送過(guò)程中的動(dòng)力消耗和管線(xiàn)腐蝕。原油中的鹽大部分能溶于水，為了能脫除懸浮在原油中的鹽顆粒，在脫鹽、脫水之前向原油中注入一定量的不含鹽的清水，充分混合，然后在破乳劑和高壓電場(chǎng)的作用下，使微小水滴聚集成較大水滴，借重力從油中分離，達到脫鹽、脫水的目的，這是電化學(xué)脫鹽、脫水過(guò)程。由于單純依靠重力無(wú)法使原油中的水更好的沉降脫離，所以需要依靠加熱，加入化學(xué)劑（破乳劑）和高壓電場(chǎng)等破乳手段來(lái)脫去原油中更多的水，從而達到所要求的原油含水量。
4.破乳劑
破乳劑是一種表面活性物質(zhì)，它能使乳化狀的液體結構破壞，以達到乳化液中各相分離開(kāi)來(lái)的目的。原油破乳是指利用破乳劑的化學(xué)作用將乳化狀的油水混合液中油和水分離開(kāi)來(lái)，使之達到原油脫水的目的，以保證原油外輸含水標準。
破乳劑的作用：它能分布乳化膜，改變水滴的表面張力，由此水滴聚在一起。破乳劑的作用步驟：破乳劑的親水基團穿透乳化膜--->與其它的液滴接觸并合并--->被油浸潤的固體顆粒在合并過(guò)程中將會(huì )變成被水潤濕而進(jìn)入到水相中。
脫鹽廠(chǎng)所采用的破乳理論基于電學(xué)理論：乳狀液的界面膜是由外部帶電的極性分子組成，它們很容易干擾或吸引水滴。而電場(chǎng)能導致乳狀液微粒相互吸引，它們沿著(zhù)靜電場(chǎng)線(xiàn)重新排列，使界面膜不能長(cháng)期穩定下來(lái)，促使附近的水滴游離聚結，直到它們變得足夠大時(shí)，靠自身的重力沉降下來(lái)。
綜合實(shí)習報告2
“ERP沙盤(pán)模擬”教學(xué)是根據學(xué)科特點(diǎn)建立起來(lái)的以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，可提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的潛能，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神。ERP沙盤(pán)模擬課程基于直觀(guān)的沙盤(pán)教具，讓學(xué)生親自虛擬建立一家企業(yè)，并運用所學(xué)知識模擬企業(yè)連續若干年的全面經(jīng)營(yíng)，融角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷于一體，要求學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競爭環(huán)境中運籌帷幄、決戰商場(chǎng)，仿真體驗企業(yè)數年的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。
本文主要簡(jiǎn)單描述了模擬企業(yè)的前6年經(jīng)營(yíng)發(fā)展的慨況，并對主要指標完成情況進(jìn)行了分析和評價(jià)。最后總結了模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的收獲和感想。
一、經(jīng)營(yíng)概況描述
�、宓谝荒�
熟話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，企業(yè)進(jìn)行的第一年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。沙盤(pán)模擬的開(kāi)頭就得從熟悉規則開(kāi)始。沒(méi)有規矩不成方圓，規則貫穿始終。熟悉規則完全可以避免在操作中許多失誤。
因CEO對市場(chǎng)分析透徹，對競爭對手分析到位，我們搶到了本地市場(chǎng)老大的地位。我們的廣告預測很準確，使得在本地市場(chǎng)上拿到了不錯的訂單，但為此也付出了很大的廣告費支出，我們被迫采取貼現策略。我們生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，并開(kāi)拓了區域市場(chǎng)。
�、娴诙�
因大家對沙盤(pán)規則還不熟悉，讓我們很可惜的就失去了辛苦得來(lái)的本地市場(chǎng)老大的位置，但是我們不氣餒，繼續認真分析市場(chǎng)和競爭對手的策略，拿到了第二多的訂單量，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO9000認證，繼續開(kāi)拓本地市場(chǎng)，為了提高生產(chǎn)能力，加大投資更新生產(chǎn)線(xiàn)，繼續研發(fā)P2，P3產(chǎn)品。第二年我們繼續所有者權益最大的位置，穩保第一。
�、绲谌�
這一年是所有企業(yè)最艱難的一年。第二年我們失去了本地市場(chǎng)老大的位置，也沒(méi)搶到區域市場(chǎng)老大的位置。CEO采取做高端產(chǎn)品的策略，這一年先采取保守的廣告策略，把資金都運用在建設更新生產(chǎn)線(xiàn)上。由于建設更新生產(chǎn)線(xiàn)需要大筆資金，我們的資金周轉出現問(wèn)題，資金鏈斷裂。我們面臨兩個(gè)選擇，一是變賣(mài)大廠(chǎng)房，而是變賣(mài)投資的生產(chǎn)線(xiàn)。經(jīng)過(guò)大家多次商討和投票決定，我們選擇了變賣(mài)大廠(chǎng)房�，F在的我們是背水一戰，如果我們第四年搶不到大額的P2，P3，P4訂單，我們的生產(chǎn)力過(guò)剩將閑置，將面臨破產(chǎn)的危險。我們冷靜的分析了周?chē)偁帉κ值那闆r，現在我們的生產(chǎn)線(xiàn)是最牛的，所以我們選擇繼續做高端產(chǎn)品的策略。
�、璧谒哪�
由于要搶到大額的訂單，這年的廣告費自然也不小。由于我們當初沒(méi)有變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)的正確的決定，我們不再生產(chǎn)P1產(chǎn)品，而是做完P(guān)2后專(zhuān)做P3，P4。在第四年，我們做高端產(chǎn)品，實(shí)現了巨大收益，我們已經(jīng)開(kāi)始掙錢(qián)了，也搶到了區域市場(chǎng)老大的位置。我們不再開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)，在本地，區域和國內生產(chǎn)銷(xiāo)售P3，P4產(chǎn)品。這一年，我們的決策又是正確的，繼續保持第一的好成績(jì)。
�、榈谖迥�
由于其他競爭對手的生產(chǎn)線(xiàn)落后，我們去的了本地，區域P3，P4好的訂單量，實(shí)現了巨大的收益。
�、甑诹�
CEO正確分析了我們的生產(chǎn)量和訂單量，拿到了訂單正好實(shí)現期末零庫存的狀態(tài)。我們把大廠(chǎng)房和小廠(chǎng)房都買(mǎi)了回來(lái)。所以，最后結束我們的所有者權益是最高的，當仁不讓的第一名。
二、主要指標完成情況的分析與評價(jià)
第一年，利潤是-12，因為前期公司投入比收益少，為了搶奪本地市場(chǎng)老大的位置，付出了較高的廣告費支出，其他資金都運用到投資建設生產(chǎn)線(xiàn)上。所有者權益是66，初期大家的生產(chǎn)計劃都一樣。
第二年，利潤是-30，資金繼續投入到建設更新生產(chǎn)線(xiàn)上，資金有個(gè)回收期限。由于利潤的減少，所有者權益是24。
第三年，利潤是-9，但幾經(jīng)開(kāi)始收回資金的回報，高端產(chǎn)品的出售帶來(lái)了較高利潤。所有者權益是15，第三年是公司最艱難的一年，投入的資金還不能看到收益。
第四年，利潤是11，公司開(kāi)始扭虧為盈，高端產(chǎn)品的出售帶來(lái)的利潤開(kāi)始彌補前期資金的投入。所有者權益是26。
第五年，由于今年訂單較少，利潤是6，所有者權益是32。
第六年，訂單很好，P3，P4銷(xiāo)售的很多，所以利潤是47，所有者權益是79。
三、總結模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的收獲和感想
兩天半的時(shí)間，我們模擬完成了六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。結束時(shí)我們無(wú)不感嘆時(shí)間飛逝，人生如游戲，游戲如人生，蹉跎也一生，奮斗也一生.....何不高-瞻遠矚，腳踏實(shí)地，步步為贏(yíng)奪得最后的勝利。但我想人生并沒(méi)有什么勝利和失敗，是有滿(mǎn)不滿(mǎn)意，知不知足。
感謝：
正如我們組獲得第一時(shí)，我發(fā)言時(shí)所講，我們的成功需要感謝。首先感謝我們老師帶領(lǐng)我們領(lǐng)略了企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程的艱辛，企業(yè)成功時(shí)的喜悅，企業(yè)遇到困難時(shí)的躊躇，企業(yè)決策時(shí)的小心翼翼，反復論證。
感謝我們的競爭對手，沒(méi)有競爭就沒(méi)有進(jìn)步。市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，優(yōu)勝劣汰的自然法則極其殘酷的規則著(zhù)每一個(gè)企業(yè)。正是我們六個(gè)小組在相互之間的競爭中，找到自身的不足，發(fā)現自己的競爭優(yōu)勢。若適時(shí)調整就化險為夷，若按部就班則隨時(shí)淘汰。
特別得感謝我們的能力公司整個(gè)團隊，既然我們成為一個(gè)整體，那么我們就必須發(fā)揮一個(gè)整體的作用，讓所有的人知道“1+1>2”的效應。感謝我們組成員間的坦誠相待，榮辱與共，共度難關(guān)，終于迎來(lái)了雨后的絢麗彩虹。
1、廣告費的投入問(wèn)題。廣告費的投入大多是不理性的，這是絕對不允許的。而這種不理性的做法直接原因是絕大多數企業(yè)特別在前幾年缺乏預算，不計成本，盲目爭奪市場(chǎng)地位，沒(méi)有真正理解市場(chǎng)地位的概念，沒(méi)有聯(lián)想到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際。理性的.廣告投入就是要根據本企業(yè)的時(shí)間經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)能力，在企業(yè)整體規劃的戰略目標的要求下，同時(shí)，要了解競爭對手等其他企業(yè)的廣告投入情況，最后再進(jìn)行廣告的理性投入，這樣才能夠既不浪費廣告費又能給企業(yè)搶購到恰當的訂單，給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤。
2、構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)學(xué)習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰略也是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益構成直接傷害�，F代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現實(shí)的未來(lái)意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現，中國的企業(yè)才能持續發(fā)展、走向未來(lái)。
沙盤(pán)模擬培訓的設計思路充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。通過(guò)學(xué)習，讓我深刻體會(huì )到了現實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔的歷史責任，學(xué)習運用長(cháng)期的戰略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。
3、受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒(méi)有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來(lái)企業(yè)競爭中的作用越來(lái)越被有遠見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽(tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著(zhù)同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。我組成員在這一點(diǎn)上占據了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績(jì)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個(gè)體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。在這個(gè)過(guò)程中，我只是個(gè)小小的營(yíng)銷(xiāo)助理，但我相信在這個(gè)團隊中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見(jiàn)沒(méi)有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說(shuō)明運用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養成員之間的信任，在團隊協(xié)作中是很有效。
4、運籌帷幄——CEO
過(guò)沙盤(pán)推演檢驗決策思路，重新認識企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規劃、經(jīng)營(yíng)方針；培養統觀(guān)全局的系統思考能力，提高決策水平和管理效率；學(xué)習細致的數據分析方法，變直覺(jué)決策為理性決策；理解戰略管理和財務(wù)管理，認識各種決策和投資后的結果；
課程體驗轉化為實(shí)際的管理理論模型工具和方法，有效制定戰略決策；樹(shù)立全局觀(guān)念，重視增進(jìn)溝通交流，培養協(xié)作精神。
5、點(diǎn)石成金——財智管理
財務(wù)報表是企業(yè)的語(yǔ)言，財務(wù)數據是企業(yè)各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的數字表現，財務(wù)流程與企業(yè)的整體運營(yíng)緊密相連。企業(yè)的整體運營(yíng)全面展示于沙盤(pán)之上：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、固定設備、產(chǎn)品原料、現金流量、應收帳款、銀行貨款、應付帳款、工資、行政費用、市場(chǎng)推廣、利息、應交稅金等。各項財務(wù)指標的運營(yíng)用移動(dòng)的"籌碼"和特殊道具來(lái)表現。由此，你每一步?jīng)Q策對企業(yè)整體財務(wù)狀況的影響將在沙盤(pán)上一一展現。
模擬訓練可以強化員工的生意概念，增強他們最大限度利用時(shí)間和資金的能力。沙盤(pán)模擬演練可使我們理解價(jià)值創(chuàng )造過(guò)程，提高全員對財務(wù)的理解以及增強成本意識。
完全沒(méi)有財務(wù)背景的我們通過(guò)三天時(shí)間的學(xué)習，深刻理解企業(yè)內部各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)如何影響財務(wù)結果；深刻認識到企業(yè)各項活動(dòng)的財務(wù)意義；提高了我們的成本意識，并且對找到公司內部降低成本和提高收益的辦法有了點(diǎn)滴的認識；對以銷(xiāo)定產(chǎn)、零庫存、便捷生產(chǎn)等業(yè)務(wù)模式的改變也有了一定的看法。
6、在犯錯誤中學(xué)習。中國有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話(huà)除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰中培養管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場(chǎng)上的火線(xiàn)歷煉固然可以培養攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì )使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤(pán)模擬訓練中，我們認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
游戲已經(jīng)結束，但即將畢業(yè)踏入社會(huì )的我們，人生才剛剛開(kāi)始。人生的最后沒(méi)有成功與否，只有滿(mǎn)不滿(mǎn)意。做一個(gè)自己滿(mǎn)意的人生，從現在開(kāi)始珍惜每一分鐘，把握每一個(gè)機會(huì )，仰望星空，腳踏實(shí)地。
綜合實(shí)習報告3
一、實(shí)習時(shí)間
從20xx年12月17日至20xx年12月30日。
二、實(shí)習地點(diǎn)
地點(diǎn)一：所在省份：江西省城市：南昌市區：高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區單位名稱(chēng)：南昌工程學(xué)院瑤湖校區主管部門(mén)：外國語(yǔ)言文學(xué)系教育技術(shù)樓A304。
地點(diǎn)二：江西飛宇竹業(yè)集團有限公司
三、實(shí)習目的
1．提高英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本科四年級學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)踐能力，增強學(xué)生的跨文化交際能力，促進(jìn)學(xué)生間的協(xié)作學(xué)習以及學(xué)生與教師間的互動(dòng)；
2．通過(guò)本實(shí)訓，全面訓練學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯等各項技能，提高學(xué)生在真實(shí)環(huán)境下運用英語(yǔ)的實(shí)戰能力。
3．提高我們畢業(yè)學(xué)生對綜合英語(yǔ)知識和詞匯的鞏固和靈活運用，發(fā)揮我們對自我能力的展示和突破，提高其對商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識的掌握與創(chuàng )新。提高我們學(xué)生的創(chuàng )新和團隊合作精神,鍛煉我們的實(shí)際操作能力。增強我們踏入社會(huì )和適應社會(huì )的能力。
四、實(shí)習情況簡(jiǎn)介
“經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年12月17號至20xx年12月30號期間在南昌工程學(xué)院教育技術(shù)樓A304以及江西飛宇竹業(yè)集團有限公司進(jìn)行了崗位實(shí)習，實(shí)習工作內容為模擬競選演說(shuō)、模擬頒獎典禮、對外產(chǎn)品推介和商務(wù)情景模擬以及參觀(guān)江西飛宇竹業(yè)集團有限公司�，F總結如下：我們的工作任務(wù)主要包括分組合作，小組角色分配，題材的收集和編輯，視頻材料及PPT的制作，實(shí)訓排練，保持紀律及服裝搭配合格，脫稿演講及按時(shí)按要求完成實(shí)訓任務(wù)。通過(guò)這次實(shí)訓，我鍛煉了口語(yǔ)，豐富了商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識。用心就能把事情做好，成功是團隊中所有成員的共同努力。
五、實(shí)習內容
綜合技能實(shí)訓活動(dòng)主要涉及參觀(guān)江西飛宇竹業(yè)集團有限公司，商務(wù)英語(yǔ)情景模擬活動(dòng)項目。
工作特點(diǎn)：英語(yǔ)口語(yǔ)，商務(wù)知識的實(shí)際工作中場(chǎng)景模擬，是語(yǔ)言能力和專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)際運用實(shí)踐。本次實(shí)訓內容豐富，主題多樣，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力和知識綜合應用能力，是一次
全方面的綜合技能實(shí)訓，很大地鍛煉了學(xué)生的能力。
專(zhuān)業(yè)知識：是鍛煉學(xué)生團隊溝通協(xié)作能力的活動(dòng),更是個(gè)人的英語(yǔ)綜合應用能力和商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識，商務(wù)禮儀知識的具體表現形式，要求掌握好商務(wù)英語(yǔ)綜合技能，從而更加有效地發(fā)揮自己的商務(wù)英語(yǔ)能力，為進(jìn)入社會(huì )和今后工作做準備。
實(shí)訓的特點(diǎn)及規范：在就業(yè)市場(chǎng)競爭激烈的.大環(huán)境下，英語(yǔ)作為一門(mén)世界性的語(yǔ)言顯得尤為重要，尤其是商務(wù)英語(yǔ)。本次進(jìn)行的綜合技能實(shí)戰演習活動(dòng)，體現了商務(wù)英語(yǔ)知識以及綜合英語(yǔ)能力的重要性。通過(guò)情景模擬，我們能夠鍛煉商務(wù)英語(yǔ)的實(shí)際運用能力。
工作職責：工作職責主要有確定團隊成員角色，負責做好自己負責的場(chǎng)景模擬活動(dòng)的策劃，材料的收集工作和臺詞編寫(xiě)。同時(shí)要加強與小組成員的溝通協(xié)作，完成好自己擔任角色的任務(wù)。在去公司參觀(guān)時(shí)，我聆聽(tīng)公司外貿業(yè)務(wù)員的演講，學(xué)習有關(guān)外貿業(yè)務(wù)工作的知識經(jīng)驗。參觀(guān)學(xué)習工廠(chǎng)的工人工作流程以及公司的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品和產(chǎn)品制作工藝。
紀律方面：在實(shí)訓周內，嚴格按照綜合實(shí)訓任務(wù)書(shū)的要求，積極配合小組組長(cháng)的工作，完成自己的實(shí)訓任務(wù)，并與其他成員配合默契。在去奉新實(shí)訓時(shí)，大家聽(tīng)從老師的安排，克服不利天氣，保持公共衛生，注意個(gè)人安全，不在公司大聲喧嘩，破壞公司工作秩序，井然有序的排隊參觀(guān)飛宇公司等。
六、實(shí)習小結或體會(huì )
通過(guò)此次綜合技能實(shí)訓，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的實(shí)踐經(jīng)驗，鞏固了自己的商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識，改善了口語(yǔ)，提升了語(yǔ)言和專(zhuān)業(yè)知識了實(shí)際運用能力。在準備各項情景模擬活動(dòng)的過(guò)程中，我拓寬了自己的知識面，了解到許多課外知識，增長(cháng)了我的見(jiàn)識。同時(shí)，從準備，排練到表演的過(guò)程，鍛煉了團隊合作能力，加強了與組員的溝通，加深了同學(xué)間的感情。
江西飛宇竹業(yè)集團有限公司之行，我聆聽(tīng)了公司外貿業(yè)務(wù)員的演講，學(xué)習了有關(guān)外貿業(yè)務(wù)工作的知識經(jīng)驗。外貿業(yè)務(wù)員的工作分準備，履約和結算三個(gè)階段。作為外貿業(yè)務(wù)員，需要了解相關(guān)外貿術(shù)語(yǔ)，熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程，了解產(chǎn)品報價(jià)及價(jià)格構成，熟悉外貿業(yè)務(wù)流程，知道如何在平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，尋找客戶(hù)，知道利用搜索工具，發(fā)促銷(xiāo)信，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。商務(wù)信函的寫(xiě)作在外貿工作中十分重要。與客戶(hù)的溝通在外貿業(yè)務(wù)中也相當重要。從事外貿業(yè)務(wù)需要耐心和毅力，堅持就是勝利。我們還參觀(guān)學(xué)習了工廠(chǎng)的工人工作流程以及公司的產(chǎn)品，熟悉了產(chǎn)品和產(chǎn)品制作工藝。這是一次十分有意義，有趣的活動(dòng)。
此外，通過(guò)商務(wù)場(chǎng)景模擬，我也學(xué)習了常用的商務(wù)接待禮儀和辦公室禮儀，通過(guò)觀(guān)賞學(xué)習其它同學(xué)的模擬表演，也學(xué)到了很多知識，熟悉了商務(wù)常用英語(yǔ)的表達。英語(yǔ)場(chǎng)景模擬活動(dòng)提高了我們對綜合英語(yǔ)知識和詞匯的鞏固和靈活運用，是我們對自我能力的展示和突破，提高了對商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識的掌握與創(chuàng )新。提高了我們學(xué)生的創(chuàng )新和團隊合作精神,鍛煉了我們的實(shí)際操作能力。增強了我們踏入社會(huì )和適應社會(huì )的能力。商務(wù)談判繼商務(wù)談判的的對話(huà)，模擬業(yè)務(wù)續寫(xiě)了英語(yǔ)對話(huà)，更提高了我們對商務(wù)談判的能力，對以后工作提供鋪墊。實(shí)訓將我們拉近了社會(huì )，收獲了不一樣的經(jīng)歷。還在實(shí)訓中培養了團隊合作精神，這些都是這次實(shí)訓的收獲。參加本次社會(huì )實(shí)訓促使我了解社會(huì )，增長(cháng)才干，奉獻社會(huì )，鍛煉意志，培養品格，增強責任感。在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中不斷提高自身綜合素質(zhì)。這次綜合技能實(shí)訓，商務(wù)情景模擬讓我明白了學(xué)習商務(wù)禮儀的重要性和必要性。在大學(xué)，除了知識的學(xué)習外,最關(guān)鍵、最基本的是人的能力與素質(zhì)的提高，大學(xué)生應該培養各種能力如:人際交往能力、創(chuàng )新思維能力、掌握信息能力、學(xué)習能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養是要講禮儀的，做為大學(xué)生交我們不僅要有高素質(zhì)，高技能，更要懂禮儀，禮儀是贏(yíng)的自尊的基礎，我們的學(xué)生時(shí)代就是我們塑造自我形象的時(shí)間，通過(guò)實(shí)訓我們了解了社會(huì )需要有素質(zhì)，懂禮儀的大學(xué)生，企業(yè)需要，我國的發(fā)展也需要。過(guò)本次實(shí)訓，我們了解了商務(wù)禮儀知識，提高了個(gè)人素質(zhì)�，F在社會(huì )商務(wù)禮儀已經(jīng)成為個(gè)人素質(zhì)必不可缺少的一部分，掌握良好的商務(wù)禮儀知識是我們走向成功必要的鋪路石關(guān)于商務(wù)禮儀我們還有很多我們需要學(xué)習的地方，我們會(huì )不斷完善自我提升自我。
這次的綜合技能實(shí)訓讓我感想頗多，同時(shí)認識到了自己的不足和有待加強的方面。
第一，要不斷練習自己的口語(yǔ)�，F代工作中，英語(yǔ)口語(yǔ)表達能力越來(lái)越重要。在英語(yǔ)場(chǎng)景模擬中，我覺(jué)得自己的口語(yǔ)能力還有待加強。我要多看多說(shuō)，加強口語(yǔ)的練習。
第二，書(shū)到用時(shí)方恨少，要努力拓寬知識面，學(xué)習的目的在于指導實(shí)踐。英語(yǔ)語(yǔ)言真的只是一種工具。光會(huì )語(yǔ)言還不夠，最好把英語(yǔ)跟某個(gè)專(zhuān)業(yè)融會(huì )貫通，比如英語(yǔ)和時(shí)尚文化結合、英語(yǔ)與機械類(lèi)結合、英語(yǔ)與管理結合、英語(yǔ)與出版結合、廣告結合等�？傊�，要明確目標，對自己的發(fā)展前景有個(gè)大致的范圍界定，然后朝這個(gè)目標努力，拓寬知識面，積累更多的實(shí)踐能力。
第三，要善于與別人溝通，要有自信，克服自己膽怯的心態(tài)。在表演中，英語(yǔ)公眾演說(shuō)時(shí)，要有自信，不害怕觀(guān)眾，自然地完成表演。在工作學(xué)習中不斷地豐富知識。第五，對新事物的學(xué)習和接受。這次實(shí)訓促使我們盡快熟悉新事物，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，收集資料，學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)形活動(dòng)策劃，最終完成任務(wù)。在工作和社會(huì )生活中總是會(huì )遇到?jīng)]有遇過(guò)的新問(wèn)題，新事物。挑戰無(wú)止境，學(xué)習無(wú)止境。第六，責任感和團隊精神的培養。所謂團隊精神，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現。團隊精神的基礎是尊重個(gè)人的興趣和成就。我們的出色表演離不開(kāi)小組中每個(gè)成員的付出和努力。每個(gè)人都有自己的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)，要統一行動(dòng)，調動(dòng)大家的積極性，就需要溝通，磋商和協(xié)作。
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