課程實(shí)習報告

　　在生活中，報告使用的頻率越來(lái)越高，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編整理的課程實(shí)習報告，希望能夠幫助到大家。

課程實(shí)習報告1

　　系別：xxx

　　專(zhuān)業(yè)：xxx

　　班級：xx級

　　學(xué)號：xx號

　　學(xué)生姓名：xx

　　指導教師：xx

　　完成日期：20xx-xx-xx

　　一、實(shí)訓任務(wù)與要求（大標題均為四號，黑體）

　　1．實(shí)訓任務(wù)（小標題和正文均為小四號，宋體，行距1.5倍）硬件要求：AT89C51,74LS245,ULN20xx,

　　顯示要求：顯示班級姓名，靈活采用顯示方式，動(dòng)態(tài)效果，移動(dòng)閃爍等設計三個(gè)按鍵以上的功能，功能自定義

　　2．實(shí)訓要求

　　1)、用所指定的元器件完成實(shí)訓課題的電路設計、焊接及調試；

　　2)、進(jìn)一步熟悉常用電子器件的類(lèi)型和特性，并掌握合理選用原則；熟悉相關(guān)儀器的使用；

　　3)、掌握電子電路的設計與調試方法；

　　4)、撰寫(xiě)課程實(shí)訓報告。

　　3．實(shí)訓目的

　　通本課程實(shí)訓將模擬電路理論知識與基本實(shí)踐技能相結合。學(xué)生通過(guò)對實(shí)用模擬電子電路的設計、安裝、調試、撰寫(xiě)報告等各環(huán)節的.訓練，培養模擬電子技術(shù)理論知識在實(shí)踐中的應用能力、獨立地解決實(shí)際問(wèn)題的能力和創(chuàng )新能力。

　　二、方案設計與論證

　　1．電路設計

　　P1.0~P1.3通過(guò)74154譯碼器和反向器ULN20xx接LED點(diǎn)陣的列線(xiàn),P0和P2口通過(guò)同相器74ls245接LED點(diǎn)陣的行線(xiàn)。由于P0口為漏極開(kāi)路，ULN20xx和74LS245為集電極開(kāi)路，所以應分別接上一上拉電阻。由4個(gè)8×8LED點(diǎn)陣組成一個(gè)16×16LED點(diǎn)陣顯示器。

　　設計完成的仿真電路圖如總電路圖所示，其中4個(gè)8×8LED點(diǎn)陣電路圖連接成的16×16LED點(diǎn)陣顯示器的接線(xiàn)圖如單元電路設計所示。

　　2.程序設計

　�。�1）初始化

　　將字模數據索引值寄存器R1賦初值#00h，將列控制信號寄存器R0賦初值#00H，將列數寄存器R2賦初值#10H,將掃描次數寄存器R3賦初值#05H，將漢字個(gè)數寄存器R4賦初值#1EH

　　(2)字模數據輸出

　　查表取出字模數據，由P0口輸出，經(jīng)74LS245同相器驅動(dòng)點(diǎn)陣顯示器的前8行。再查表取出數據，又P2口輸出，經(jīng)74LS245驅動(dòng)點(diǎn)陣顯示器的后8行。列控制信號由P1口輸出，經(jīng)74154譯碼，再經(jīng)ULN20xx反向器驅動(dòng)點(diǎn)陣顯示器的某列。

　�。�3）漢字顯示延時(shí)：一個(gè)漢字循環(huán)掃描5次

　�。�4）漢字滾動(dòng)循環(huán)顯示：當漢字滾動(dòng)顯示完一遍以后，再循環(huán)顯示。

　　三、單元電路設計（小標題和正文均為小四號，宋體，行距1.5倍）

　　復位電路：

　　1817161514131211

　　同相驅動(dòng)器74LS245

　　反向驅動(dòng)器ULN20xx

　　321

　　YYYLED點(diǎn)陣顯示器：

　　按鍵電路:

　　四、總原理圖及元器件清單

　　1．總原理圖

　　2．元件清單元器件清單

課程實(shí)習報告2

　　一、實(shí)習目的（四號 宋體 左邊對齊）

　　通過(guò)對本課程的學(xué)習，掌握AutoCAD這種繪圖軟件三維實(shí)體部分操作技術(shù)的基本理論、基本知識和基本運用技能，同時(shí)了解該技術(shù)的發(fā)展現狀和發(fā)展趨勢，在實(shí)習過(guò)程中，培養了我們的動(dòng)手能力和計算機繪圖能力。（小四號 宋體）

　　二、實(shí)習內容（四號 宋體 左邊對齊）

　　1) 三維基礎知識及UCS

　�。ū热缯f(shuō)視圖命令等，西南等軸側視圖等，還有就是一些簡(jiǎn)單的三維方面的.知識，主要是USC方面的）請列舉一些實(shí)例，并用語(yǔ)言描述一下實(shí)例的繪制過(guò)程

　　2) 三維多邊形網(wǎng)格

　�。ū热缯f(shuō)曲面等，）請列舉一些實(shí)例，并用語(yǔ)言描述一下實(shí)例的繪制過(guò)程

　　3) 三維實(shí)心體技術(shù)

　　拉伸、旋轉等由平面二維封閉曲線(xiàn)拉伸成三維實(shí)體是重點(diǎn)。請列舉一些實(shí)例，并用語(yǔ)言描述一下實(shí)例的繪制過(guò)程。

　　4) 三維實(shí)體編輯

　　比如說(shuō)拉伸面、刪除面等，請列舉一些實(shí)例，并用語(yǔ)言描述一下實(shí)例的繪制過(guò)程，比如說(shuō)三維的正方體先倒圓角，然后再把圓角刪除如何操作。

　　如果在語(yǔ)言敘述中再穿插一些圖那就更好了，尤其是過(guò)程，比如一些半成品的過(guò)程圖，那就更好了。（小四號 宋體）

　　三、實(shí)習體會(huì )（四號 宋體 左邊對齊）

　　CAD實(shí)習的體會(huì )，學(xué)到什么知識？感覺(jué)如何？對老師有何意見(jiàn)和建議，以后要在哪些方面加強學(xué)習等。

　　整個(gè)實(shí)習報告沒(méi)有字數要求限制，有的同學(xué)很認真，寫(xiě)的詳細，豐富，最后報告頁(yè)數也很多，那最后的成績(jì)也相對較高，但不管你寫(xiě)多少，都必須自己寫(xiě)，不能相互抄襲，如果兩個(gè)同學(xué)雷同或有部分內容重復或雷同，那兩位同學(xué)的成績(jì)都會(huì )很差，所以想爭取較高分數的同學(xué)寫(xiě)好自己的報告后不要借給其他人，否則別人照你抄了就會(huì )嚴重影響你自己的成績(jì)。

課程實(shí)習報告3

　　一、課程設計目的

　　1.了解電話(huà)機的基本知識，通過(guò)具體的電路圖，初步掌握焊接技術(shù)，簡(jiǎn)單電路元器件裝配，對故障的診斷和排除以及對電話(huà)機原理工作的一般原理。2.熟悉電子裝焊工藝的基本知識和原理，掌握焊接技術(shù)并裝焊一臺電話(huà)機。3.了解安全用電知識，學(xué)習安全操作要領(lǐng)，培養嚴謹的工作作風(fēng)，養好良好的工作習慣，培養正確的勞動(dòng)觀(guān)與人生觀(guān)，也培養團隊意識和集體主義精神。

　　二、課程設計內容

　　1.元器件的識別

　　對于此次電話(huà)機裝配中所用到的所有元器件，如色環(huán)電阻、二極管、穩壓管、三極管、瓷片電容、滌綸電容、電解電容、變壓器、單片機及其他各種所用到的器件都應該能很好的識別。

　　2.元器件的插裝

　　元器件在焊接前，需要對其進(jìn)行正確的插裝，這一點(diǎn)是十分重要的，它關(guān)系到我們電話(huà)機組裝成敗與否。對于器件的插裝，要求我們能在正確識別元器件的基礎上，認真，小心，對照元器件清單表，不漏插，不錯插。

　　3.元器件的焊接

　　在進(jìn)行元器件的`焊接前，要求我們首先掌握正確的焊接工藝，這就需要我們在掌握焊接理論的前提下，進(jìn)行大量的焊接練習。焊接時(shí)，要做到快、準、穩。

　　4.電話(huà)機的測試

　　在完成了電話(huà)機的焊接以后，我們并不能急著(zhù)進(jìn)行整機的裝配，還要先對其進(jìn)行測試，以便確定我們的電話(huà)機是否符合要求，對于發(fā)現的問(wèn)題，要認真的尋找原因，并加以改正。

　　5.整機裝配

　　裝好電話(huà)機剩下的零件，接受檢驗。

　　三、課程設計(收音機或電話(huà)機)原理

　　元件認知電話(huà)是通信中實(shí)現聲能與電能相互轉換的用戶(hù)設備。由送話(huà)器、受話(huà)器和發(fā)送、接收信號的部件等組成。發(fā)話(huà)時(shí)，由送話(huà)器把話(huà)音轉變成電信號，沿線(xiàn)路發(fā)送到對方；受話(huà)時(shí)，由受話(huà)器把接收的電信號還原成話(huà)音。電話(huà)機一般分為磁石式、共電式和自動(dòng)式三類(lèi)。磁石式電話(huà)機，用磁石式手搖發(fā)電機作振鈴信號源并配有通話(huà)電源。它對線(xiàn)路和交換設備的要求低，通話(huà)距離較遠，機動(dòng)靈活，使用方便可不經(jīng)過(guò)交換機直接通話(huà)。因此它適用于野戰條件下和無(wú)交流電地區的電話(huà)通信。共電式電話(huà)機，由交換設備集中供給通話(huà)和振鈴信號電源。它結構簡(jiǎn)單，使用方便，用戶(hù)間通話(huà)由人工轉接。自動(dòng)式電話(huà)機，是在共電式電話(huà)機上，加裝撥號盤(pán)或按鍵盤(pán)等部件組成的。它通過(guò)撥號或按鍵發(fā)送選號信息，控制交換機進(jìn)行自動(dòng)接續。使用簡(jiǎn)便，不需要人工轉接，但自動(dòng)交換設備較復雜。

　　電話(huà)機的功能由五大功能部件完成：送受話(huà)器，叉簧，撥號，振鈴，電話(huà)回路。送話(huà)器是一個(gè)裝著(zhù)碳粒的小盒子，小盒子的后面有一個(gè)固定電極，前面有個(gè)振動(dòng)膜，當對著(zhù)送話(huà)器講話(huà)時(shí)，振動(dòng)莫隨聲音的大小變化做幅度不等的振動(dòng)，使碳粒時(shí)而壓緊(電阻減小)，時(shí)而放松(電阻增大)，從而使兩個(gè)電極之間的電流也跟著(zhù)變化，使得聲音大小的變化轉變成為適合在電路上進(jìn)行傳輸的電信號的強弱的變化。

　　受話(huà)器的主體是一個(gè)繞有線(xiàn)圈的永久磁鐵，對方傳來(lái)的話(huà)音電流通過(guò)線(xiàn)圈產(chǎn)生一個(gè)磁場(chǎng)，吸引磁鐵前面的薄鐵片產(chǎn)生振動(dòng)，發(fā)出聲音，振動(dòng)的大小決定電流的大小，進(jìn)而還原成不同的聲音信號。

　　打電話(huà)時(shí)，第一個(gè)動(dòng)作是摘機，這時(shí)，電話(huà)機上承載送受話(huà)器的部分（叉簧）就會(huì )彈起來(lái)，使電話(huà)機與交換機之間的電路聯(lián)通，如此時(shí)交換機有空，便向電話(huà)機送去一個(gè)連續的撥號音，表明可以撥號了

課程實(shí)習報告4

　　一、實(shí)習內容：

　�。�1）學(xué)習識別簡(jiǎn)單的電子元件與電子線(xiàn)路；

　�。�2）學(xué)習并掌握收音機的工作原理；

　�。�3）按照圖紙焊接元件，組裝一臺收音機，并掌握其調試方法。

　　二、實(shí)習器材介紹：

　�。�1）電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30 w，烙鐵頭是銅制。

　�。�2）螺絲刀、鑷子等必備工具。

　�。�3）松香和錫，由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀(guān)。

　�。�4）兩節5號電池。

　　三、實(shí)習目的：

　　電子技術(shù)實(shí)習的主要目的就是培養我們的動(dòng)手能力，同金工實(shí)習的意義是一樣的，金工實(shí)習要求我們都日常的機械車(chē)床，勞動(dòng)工具能夠熟練使用，能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來(lái)。而電子技術(shù)實(shí)習就要我們對電子元器件識別，相應工具的'操作，相關(guān)儀器的使用，電子設備制作、裝調的全過(guò)程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法有個(gè)更加詳實(shí)的體驗，不能在面對這樣的東西時(shí)還像以前那樣一籌莫展。有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。使我們對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性和理性認識，打好日后深入學(xué)習電子技術(shù)基礎。同時(shí)實(shí)習使我獲得了收音機的實(shí)際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強獨立工作的能力。同時(shí)也培養同學(xué)之間的團隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

　　具體目的

　　1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。

　　2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

　　3、熟悉印制電路板設計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實(shí)物設計并制作印制電路板。

　　4、熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。

　　5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表和數字萬(wàn)用表。

　　6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調試與維修方法。

　　四、原理

　�。�1）調幅收音機

　　用來(lái)接收調幅制廣播節目。其解調過(guò)程是用檢波器對己調幅高頻信號進(jìn)行解調，調幅收音機一般工作在中波、短波或長(cháng)波波段。

　�。�2）調頻收音機

　　用來(lái)接收調頻制廣播節目。其解調過(guò)程是用鑒頻器對己調頻高頻信號進(jìn)行解調。調頻信號在傳輸過(guò)程中，由于各種干擾，使振幅產(chǎn)生起伏，為了消除干擾的影響，在鑒頻器前，常用限幅器進(jìn)行限幅，使調頻信號恢復成等幅狀態(tài)，調頻收音機一般工作在超短波波段，其抗干擾能力強、噪聲小、音頻頻帶寬，音質(zhì)比調幅收音機好。高保真收音機和立體聲收音機都是調頻收音機。調頻波段都在超高頻（vhf）波段，國際上規定為87～108 mhz。

　　五、博士208haf收音機安裝說(shuō)明

　�。�1）插件焊接：按著(zhù)先小后大、先低后高的順序進(jìn)行插件焊接。

　　順序：過(guò)線(xiàn)1條——電阻7只——二極管2只——瓷片電容17只——空心線(xiàn)圈3只——三極管3只——濾波器3只——ic座1個(gè)——中周1個(gè)——電解電容6只——波段開(kāi)關(guān)1個(gè)——變壓器2個(gè)——電位器1個(gè)——四聯(lián)1個(gè)——磁性天線(xiàn)1套……

課程實(shí)習報告5

　　一、實(shí)習時(shí)間、地點(diǎn)和實(shí)習單位

　　實(shí)習時(shí)間：根據教學(xué)安排，課程實(shí)習于8月29日開(kāi)始，為時(shí)兩周，2周到3周

　　實(shí)習地點(diǎn)：生化系食品分析實(shí)驗室

　　實(shí)習單位：邵陽(yáng)學(xué)院生物與化學(xué)工程系

　　二、實(shí)習過(guò)程概述

　　開(kāi)學(xué)就接到通知，要做食品安全檢測技術(shù)課程實(shí)習，已經(jīng)有課程實(shí)習經(jīng)驗的我們顯得有計劃起來(lái)，班委確定好分組后，每小組便開(kāi)始商量實(shí)驗方案，我們這組經(jīng)過(guò)激烈的討論后最終將方案確定下來(lái)。實(shí)驗分化學(xué)部分和微生物部分，為了和食品質(zhì)量與安全專(zhuān)業(yè)的同學(xué)不發(fā)生沖突，我們先做化學(xué)部分，之后做微生物部分�；瘜W(xué)部分主要內容有高效液相色譜法檢測苯甲酸、原子吸收法測重金屬隔、亞硝酸鹽的測定、農藥殘留量的測定四個(gè)實(shí)驗，夏湘老師審核通過(guò)了之后便開(kāi)始做實(shí)驗。做實(shí)驗時(shí)我們小組既要有自己的計劃，也要結合班上的計劃，最后我們較好的`完成了本次課程實(shí)習。

　　三、 主要實(shí)習崗位和實(shí)習內容

　�。ㄒ唬� 實(shí)驗內容

　　飲料中苯甲酸或苯甲酸鈉的測定

　　蔬菜中有機磷、氨基甲酸酯類(lèi)農藥殘留量的快速檢測

　　食品中亞硝酸鹽含量的測定

　　蔬菜中重金屬鎘的測定

　�。ǘ�）實(shí)驗原理

　　苯甲酸或苯甲酸鈉的測定：樣品加溫除去二氧化碳和乙醇，調pH至近中性，過(guò)濾后進(jìn)高效液相色譜儀，經(jīng)反相色譜分離后，根據保留時(shí)間和峰面積進(jìn)行定性和定量。

　　有機磷、氨基甲酸酯類(lèi)農藥殘留量的快速檢測：在一定條件下，有機磷和氨基甲酸酯類(lèi)農藥對膽堿酯酶正常功能有抑制作用，其抑制率與農藥的濃度呈正相關(guān)。正常情況下，酶催化神經(jīng)傳導代謝產(chǎn)物（乙酰膽堿）水解，其水解產(chǎn)物與顯色劑反應，產(chǎn)生黃色物質(zhì)，用分光光度計在412nm處測定吸光度隨時(shí)間的變化值，計算出抑制率，通過(guò)抑制率可以判斷出樣品中是否有高劑量有機磷或氨基甲酸酯類(lèi)農藥的存在。

　　亞硝酸鹽含量的測定：試樣經(jīng)沉淀蛋白質(zhì)、除去脂肪后，用鍍銅鎘粒使部分濾液中的硝酸鹽還原為亞硝酸鹽。在濾液和已還原的濾液中，加入磺胺和N—1—萘基—乙二胺二鹽酸鹽，使其顯粉紅色，然后用分光光度計在538 nm波長(cháng)下測其吸光度。將測得的吸光度與亞硝酸鈉標準系列溶液的吸光度進(jìn)行比較，就可計算出樣品中的亞硝酸鹽含量和硝酸鹽還原后的亞硝酸總量；從兩者之間的差值可以計算出硝酸鹽的含量

　　重金屬鎘的測定：原子吸收光譜法是基于氣態(tài)原子的外層電子，對從光源發(fā)射的被測元素的特征共振線(xiàn)的吸收，由輻射減弱的程度以求得樣品中被測元素的含量，氣態(tài)的基態(tài)原子與物質(zhì)的含量成正比，故可用于進(jìn)行定量分析。

　�。ㄈ�）實(shí)驗器材和藥品

　　雪碧中苯甲酸的檢測：高效液相色譜儀：配有紫外檢測器；離心機：轉速不低于4000 r/min；超聲波水浴震蕩器；漩渦混合器；pH計；天平：分度值為0。01g和0。1mg。所用試劑均為分析純，實(shí)驗用水符合GB/ 6682要求。

　　甲醇；

　　乙酸銨溶液；

　　氨水（1+1）：氨水與水等體積混合；

　　苯甲酸標準儲備液：準確稱(chēng)取0。2360g苯甲酸鈉，加水溶解并定容至200mL，此溶液中每毫升相當于含苯甲酸1。00mg；

　　微孔濾膜：0。45μm，水相；

　　萵筍葉中鎘的檢測：要求使用去離子水，優(yōu)級純或高級純試劑；原子吸收分光光度計；硝酸；鹽酸；

　　鎘標準儲備溶液：精密稱(chēng)取1。0000g金屬鉛（99。99％），分次加入20mL鹽酸（1+1）溶解，加2滴硝酸，移入1000mL容量瓶中，加水稀釋至刻度。此溶液每毫升相當于1mg鉛；

　　鎘標準使用液：吸取10。0mL鉛標準儲備溶液，置于100mL容量瓶中，加0。5mol/L硝酸稀釋至刻度。如此多次稀釋至每毫升相當于0。1μg鎘的標準使用液；

　　腌菜中亞硝酸鹽檢測試驗：食品亞硝酸鹽快速測定儀、亞硝酸鹽試劑。

課程實(shí)習報告6

　　這一次的實(shí)習是為將來(lái)就業(yè)而鋪墊的，來(lái)這里實(shí)習尤如從學(xué)校到社會(huì )這個(gè)環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時(shí)做不出成績(jì)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校，我們有同學(xué)和老師的關(guān)心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。一個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)對我們的人生都是十分重要的。

　　在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習工作：一是跟隨實(shí)習老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習，學(xué)習做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學(xué)習如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強人際交往 鍛煉自己的表達能力，學(xué)會(huì )與人交流。在工作過(guò)程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領(lǐng)導給于了幫助和指導，指出不足，學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗。

　　光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的 幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我有著(zhù)許多的收獲和歡樂(lè )，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績(jì)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

　　在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應，我逐漸適應了公司工作節奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法，此外，通過(guò)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機會(huì )。這一切讓我深刻地體會(huì )到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

　　我原本是一個(gè)挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來(lái)獨往，這種生活習慣也許在學(xué)校中不會(huì )產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng )造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習慣了一個(gè)人獨來(lái)獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會(huì )要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì )相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì )慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì )發(fā)展的趨勢。

　　誠信，對于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，

　　這一點(diǎn)我有著(zhù)深刻的體會(huì )。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我遇見(jiàn)了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì )到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì )因為其以往的誠信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競爭中做大、做強;一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。 認真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習單位中，我一開(kāi)始做一些基礎性的工作，慢慢地我開(kāi)始做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺(jué)到認真作好每一個(gè)細節的重要性，因為每一個(gè)數字都關(guān)系到公司財務(wù)數據的準確性，自己的一不小心就會(huì )給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很?chē)乐數奈遗�力作好每一個(gè)細節。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的`知識結構，提高自身的工作水平。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了學(xué)多在校園內無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。我在此次實(shí)習過(guò)程中的收獲主要有四個(gè)方面:一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿(mǎn)地完成了此次實(shí)習的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是在實(shí)習過(guò)程中成立一個(gè)小團隊,彼此之間公 文 有約精心挑選互相溝通,互相幫助,為了我們的目標而努力,讓我看到了大家對于工作的熱情,還有每個(gè)人的工作能力。四是為畢業(yè)論文 積累了素材和資料。

　　生活是份責任，有苦有樂(lè )。我體驗到了打工的乏味，每天重復著(zhù)相同的工作 為了生活，我們要工作著(zhù)，我們無(wú)法逃避這些，這是生活的責任，對爸媽來(lái)說(shuō)是家庭的責任，所以我們堅持著(zhù)各自所生活的依托。其實(shí)這就反映了我們校園生活是多么的快樂(lè )，生活豐富多彩，爸媽供養著(zhù)，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，只有學(xué)習這門(mén)事。一方面我回珍惜這份校園生活，另一方面我會(huì )向著(zhù)那份社會(huì )中的生活責任做好準備，我迎接著(zhù)那份重擔，我相信樂(lè )趣無(wú)窮，工作的樂(lè )趣。

　　工作一絲不茍才能實(shí)現每一個(gè)領(lǐng)域的順利完成。對工作唯有認真對待才會(huì )有條不紊。才會(huì )順利進(jìn)行，形成周期的良性循環(huán)，有一回也是出了錯，

　　大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力�，F在的招

　　聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。

　　這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活.每天在規定的時(shí)間上下班,上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事.我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決.

　　天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催. 從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同.在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應新的環(huán)境.我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ).很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定.做不出成績(jì)時(shí),會(huì )有來(lái)自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷.而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松.常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū).兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng),但是我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)

　　工作辛苦 有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少.我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),而在學(xué)�？梢运�睡懶覺(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多.

　　同事相處 踏上社會(huì ),我們與形形色色的人打交道.由于存在著(zhù)利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖.而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應

　　短暫的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。

　　“千里之行，始于足下”，這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人

　　行，必有我師”，我可以向他們學(xué)習很多知識、道理。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我四年大學(xué)中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實(shí)習的目的了。

　　實(shí)習雖然結束了，再過(guò)兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節，伴隨著(zhù)和煦的春風(fēng)一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢(mèng)!

　　實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認真學(xué)習技術(shù)，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì )實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內容與實(shí)踐規模同步調進(jìn)展。

　　但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好�！扒Ю镏�行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。

　　回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì )。

　　一、實(shí)習體會(huì )和收獲;

　　(一)實(shí)踐中檢驗真理。首先應該明確無(wú)論做什么只有理論是不行的，但沒(méi)有理

　　論更是萬(wàn)萬(wàn)不行的。理論對實(shí)踐有很重要的指導意義，如果不顧客觀(guān)規律，一律蠻干亂干，那么實(shí)踐就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。若不把理論付諸于實(shí)踐，永遠是沉睡的理論，發(fā)揮不了理論的價(jià)值。只有很好地把理論與實(shí)際結合起來(lái)，創(chuàng )造性的運用所學(xué)的知識，才能更快的發(fā)展。國貿專(zhuān)業(yè)更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會(huì )國際貿易下的業(yè)務(wù)流程。

　　(二)嚴謹、認真。做單證，是需要非常謹嚴的態(tài)度的。不可以有一丁點(diǎn)的粗心。在具體制作單據時(shí)，要時(shí)刻謹記單據制作的“十字”要求：正確、及時(shí)、完整、簡(jiǎn)潔、整潔�；蛟S有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點(diǎn)差錯。特別是金額、價(jià)格方面弄錯就會(huì )給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失，個(gè)人時(shí)承擔不起的。所以做完資料不能太大意，要細心的檢查幾遍，確實(shí)沒(méi)有錯誤才可以寄出，隨后交單。

　　(三)勤奮，持之以恒。記得以前老師對我們說(shuō)過(guò)，要做事，先要學(xué)會(huì )做人，做大事，更應該先將小事做好。所以不管是在哪里學(xué)東西，學(xué)什么東西，都應該積極主動(dòng)�！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”任何事情開(kāi)始都會(huì )遇到困難，但既然了這一行，就要堅持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時(shí)，不能輕易放棄，隨隨便便放棄決不會(huì )成功。

　　(四)活到學(xué)到老。在工作時(shí)要了解一些情形，例如一些產(chǎn)品的尺度、規格、包裝的嘜頭，過(guò)磅，以及紙箱、內袋的事宜,還要隨時(shí)了解國際海運費價(jià)格。貿易工作是一個(gè)涉外行業(yè)，對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀修養。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險更要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。此外，英語(yǔ)在工作中是很有用的，與客戶(hù)聯(lián)系，所要做的一切資料都是跟英語(yǔ)緊密聯(lián)系的。書(shū)到用時(shí)方恨少啊，把公司當成第二個(gè)學(xué)校，不斷深造。

　　(五)一寸光陰一寸金。工作不忙的時(shí)候，有很多可以供自己安排的時(shí)間，要好好計劃，充分利用時(shí)間。我可以利用網(wǎng)絡(luò )上的無(wú)限資源，尋找商業(yè)機會(huì )，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，聯(lián)系客戶(hù)還可以進(jìn)行后期學(xué)習。我不會(huì )因為待遇低而離開(kāi)公司，工作是為了另一場(chǎng)學(xué)習，是一種無(wú)形的積累，更是一種財富。學(xué)校僅僅為我們提供了一些理論的知識，而公司給予我們實(shí)戰的知識和經(jīng)驗，甚至是人生的舞臺。我將在社會(huì )這所大學(xué)好好運用，使自己嶄露頭角!

　　要有堅持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。 再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì )，要學(xué)著(zhù)“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

　　我只身一人在外工作，剛開(kāi)始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過(guò)放棄的念頭，但是轉念一想，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅持下來(lái)了，一個(gè)月，兩個(gè)月??通過(guò)了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠離家鄉的大學(xué)生活，我的獨立性越來(lái)越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

課程實(shí)習報告7

　　姓名：

　　班級：

　　學(xué)號：

　　分數：

　　許昌市建設用地集約利用評價(jià)

　�。ㄒ唬┮�言

　　城市土地集約利用是在特定時(shí)段中、特定區域內的一個(gè)動(dòng)態(tài)的、相對的概念。它是指現期和可以預見(jiàn)的未來(lái)條件下，在滿(mǎn)足城市發(fā)展適度規模，使城市獲得最大規模效益和集聚效益的基礎上，以城市合理布局、優(yōu)化用地結構和可持續發(fā)展為前提，通過(guò)增加存量土地投入、改善經(jīng)營(yíng)管理等途徑，不斷提高城市土地的使用效率，并取得更高的經(jīng)濟、社會(huì )和生態(tài)環(huán)境效益，以求在較小面積土地上獲取高額收人的一種農業(yè)經(jīng)營(yíng)方式。許昌市西部為低山丘陵，東部為淮海平原西緣，地勢西北高，東南低，自西北向東南緩慢傾斜。位于河南省中部，東經(jīng)113°03′~114°19′，北緯33°42′~34°24′，面積4978平方公里。許昌市轄魏都區、許昌縣、長(cháng)葛市、鄢陵縣、禹州市、襄城縣；43個(gè)鄉，35個(gè)鎮，20個(gè)街道辦事處；2194個(gè)村民委員會(huì )，210個(gè)居委會(huì )。

　�。ǘ�）許昌市概況

　　許昌市西部為低山丘陵，東部為淮海平原西緣，地勢西北高，東南低，自西北向東南緩慢傾斜。地貌景觀(guān)可分為平原、山地和崗地三大類(lèi)，平原占全市面積的72.81％，低山丘陵占全市面積10.43％，崗地占全市面積的16.75％。許昌市氣候屬北暖溫帶季風(fēng)氣候區，熱量資源豐富，雨量充沛，光照充足，無(wú)霜期長(cháng)。因屬大陸性季風(fēng)氣候，多旱、澇、風(fēng)、雹等氣象災害。全市四季氣候總的特征是：春季干旱多風(fēng)沙，夏季炎熱雨集中，秋季晴和氣爽日照長(cháng)，冬季寒冷少雨雪。四季分明，最熱月在7月份，平均氣溫為27.2℃，最冷月在1月，平均氣溫為0℃~0.5℃。許昌市農業(yè)歷史悠久，農業(yè)生產(chǎn)條件好，開(kāi)發(fā)程度較高，十分利于發(fā)展糧棉商品生產(chǎn)。

　　許昌市已知礦藏主要有煤、鋁土、鐵、硅石、耐火黏土、石灰巖、大理石和白堊土。境內經(jīng)普查有維管束植物124科、411屬、719種，其中：野生植物448種，栽培植物271種。按自然森林植被破壞后大部分低山丘陵為槽罐叢植初分類(lèi)，屬華北區豫西山地和黃淮平原亞區植物區。

　　許昌市是中原城市群核心區城市，是中原城市群中重要的制造業(yè)基地、交通運輸中心、裝備制造基地。主城區加上外圍組圖聯(lián)合構成我國京廣發(fā)展軸上的重要城市節點(diǎn)，成為我國中部崛起戰略據點(diǎn)的重要組成部分。

　　近幾年，許昌市經(jīng)濟發(fā)展速度很快，連續多年保持兩位數的高度增長(cháng)，經(jīng)濟總量一年一個(gè)新臺階，已突破了700億大關(guān)。在快速增長(cháng)的同時(shí)，經(jīng)濟運行質(zhì)量也得到了一定程度的提高。

　�。ㄈ�）評價(jià)指標體系構建

　　土地集約利用評價(jià)指標體系是一個(gè)有機的動(dòng)態(tài)復合系統，這個(gè)系統基本涵蓋了土地集約利用的內容，比較全面地反映了土地集約利用的現狀、潛力和可持續性，客觀(guān)地體現了土地集約利用的內在功能。1.層次型評價(jià)指標體系的構建：查志強認為集約化、高效化和協(xié)調化是土地集約利用評價(jià)的'三個(gè)主要目標，因此從四個(gè)方面構建了城市土地集約利用評價(jià)指標體系

　　(表11- 4)：①影響和制約城市土地集約利用的主要因素，包括城市性質(zhì)與用地結構協(xié)調度，1級、2級地價(jià)區中工業(yè)、倉儲用地比重，城市用地可持續發(fā)展年數，人均耕地占有量，環(huán)境污染狀況和城市綠化狀況等。其中城市性質(zhì)與用地結構協(xié)調度可用城市建設用地結構和人均單項建設用地進(jìn)行分析，確定用地結構是否與城市性質(zhì)協(xié)調一致；城市用地可持續發(fā)展年數主要反映城市外延擴展的約束程度，涉及行政區劃約束和規劃范圍約束的概念。②城市土地集約利用程度和效率，包括土地投入程度和土地利用程度，土地投入程度包括單位用地固定資產(chǎn)投人、基礎設施配套完各程度、公共服務(wù)設施完善程度等�；�礎設施配套完備程度沒(méi)有統一的衡量標準，可以從各項基礎設施的狀況中間接反映，如人均擁有鋪裝道路面積、工業(yè)廢水處理率等。公共服務(wù)設施完善程度可以用每萬(wàn)人擁有醫生數等指標衡量。土地利用程度包括土地利用率、城市人口密度、土地利用強度等。土地利用率和城市人口密度的逆指標是土地閑置率和城市人均用地；土地利用強度主要通過(guò)容積率和建筑密度反映。③土地利用效率，包括單位面積第二、第三產(chǎn)業(yè)GDP，單位面積工業(yè)產(chǎn)值、利稅、商品交易成交額以及基準地價(jià)等。④城市土地集約利用發(fā)展變化趨勢，包括城市人口與用地增長(cháng)彈性系數、固定資產(chǎn)投資與用地增長(cháng)彈性系數、第二三產(chǎn)業(yè)GDP與用地增長(cháng)彈性系數等。張富剛等人對中國城市土地利用集約度時(shí)空變異進(jìn)行分析時(shí)也采用了這種層次型評價(jià)指標體系。他將城市土地利用集約度分解為土地利用投入水平、土地利用程度、土地利用效率以及土地利用生態(tài)環(huán)境質(zhì)量四個(gè)方面，具體指標與前面提及的基本相似。

　　表11一4城市土地集約利用潛力評價(jià)指標體系

　　2.基于不同研究尺度的評價(jià)指標體系：龔義等人以浙江省義烏市為研究區域，構建了基于不同空間尺度的城市土地集約利用評價(jià)指標體系。城市土地利用一般包括三個(gè)空間層次，即單個(gè)地塊的土地利用、若干地塊所構成的均質(zhì)區域即所謂潛力區的土地利用以及城市總體的土地利用。因此在不同的地域范圍評價(jià)城市土地集約利用潛力時(shí)，應針對空間尺度的差異，即城市建成區、潛力區和地塊三個(gè)不同的空間層次，選擇相應的評價(jià)方法和設計相應的評價(jià)指標。表11- 5和表11- 6是宏觀(guān)和中觀(guān)層次的評價(jià)指標體系，微觀(guān)層次以地塊為評價(jià)對象，評價(jià)地塊的土地的使用效率和建筑潛力。微觀(guān)層次的評價(jià)主要選擇建筑容積潛力、經(jīng)濟潛力和環(huán)境潛力三個(gè)指標。這類(lèi)評價(jià)指標體系的關(guān)鍵在于不同層次的評價(jià)指標體系如何有效銜接以及不同層次體系的評價(jià)結果如何協(xié)調一致。例如，某地塊的土地利用集約程度較高，但其所在的中觀(guān)區域土地利用集約程度總體較低，在土地資源優(yōu)化配置過(guò)程中應如何根據評價(jià)結果指導土地集約利用。

　　表11一5宏觀(guān)層次總體評價(jià)指標體系

　　表11—6中觀(guān)層次總體評價(jià)指標體系

　　3.國土資源部的評價(jià)指標體系：將城市土地集約利用理解為：約束條件下的目標最優(yōu)化問(wèn)題。其中，最優(yōu)化目標為土地總的投人產(chǎn)出差距最大化，而約束條件是土地投入量不能超過(guò)相關(guān)法規所限制的量。在此基礎上，構建了宏觀(guān)和中觀(guān)尺度的城市土地集約利用評價(jià)指標體系框架。首先是城市土地集約利用總體評價(jià)指標體系，評價(jià)對象為建成區所有土地．考察城市土地在投入強度、使用強度和經(jīng)濟效益等三方面的情況(表１１－ 7)。其次是功能區土地集約利用評價(jià)指標體系，針對居住、商業(yè)、工業(yè)等不同功能區類(lèi)型分別設立。其中居住功能區評價(jià)指標的選取側重考慮土地的使用強度和投入狀況；商業(yè)服務(wù)醫側重從使用效益角度選取指標；工業(yè)功能區則側重考慮投入強度和經(jīng)濟效益。這一評價(jià)體系不僅反映了集約利用的內涵，還考慮到了評價(jià)區域的不同尺度，并且在指導思想上明確了城市土地集約利用的適度規模問(wèn)題，在城市土地集約利用評價(jià)方面做了有意義的探索。

　　表11—7城市土地集約利用總體評價(jià)指標體系

　�。ㄋ模┰u價(jià)方法

　　1.標準化方法：為在一定的范圍內獲得最佳秩序，對實(shí)際的或潛在的問(wèn)題制定共同的和重復使用的規則的活動(dòng)，稱(chēng)為標準化。

　　2.權重確定方法（層次分析法）：是將決策總是有關(guān)的元素分解成目標、準則、方案.

課程實(shí)習報告8

　　（一）實(shí)習目的

　　進(jìn)入大學(xué)兩年，對于會(huì )計的基礎知識我已有了初步的認識。但在不斷的學(xué)習和探索中發(fā)現了許多問(wèn)題，對會(huì )計工作流程還不是很了解。為了將自己所學(xué)到的理論知識真正地運用到實(shí)踐中去，作到學(xué)以至用所以我來(lái)到了北京文泰世紀科技有限公司濟南分公司實(shí)習。

　　我希望通過(guò)我的實(shí)習來(lái)增進(jìn)我的會(huì )計實(shí)際經(jīng)驗，以后工作之后能更好，更快的融入到工作中去。該公司主要從事計算機輔助制造軟件（CAD/CAM）開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。文泰系列產(chǎn)品均擁有自己獨立知識產(chǎn)權，包括多項軟件著(zhù)作權、多項產(chǎn)品專(zhuān)利。

　　文泰公司的軟件產(chǎn)品已被廣泛用于標識、裝潢裝飾、工藝禮品、模具、家具制造、工業(yè)制造等多種行業(yè)。文泰的目標是發(fā)展成為中國最大的計算機輔助標識和制造軟件(CAS/CAM)的研發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品供應中國和國際市場(chǎng)。

　　（二）實(shí)習內容

　�。�1）第一天上班，內心忐忑不安，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，能夠在實(shí)際工作中檢驗自己兩年的所學(xué)。緊張的則是，沒(méi)有經(jīng)驗，萬(wàn)一做錯，或做不好事，很容易就會(huì )被人討厭甚至責罵!最重要的是，我不愿因為自己而給別人帶來(lái)麻煩!我希望能給人一個(gè)誠實(shí)、端莊、守信、細心的好印象，我覺(jué)得這是一個(gè)職場(chǎng)新人應該最起碼具備的。

　　公司很大，我被分到了財務(wù)分管室。他們雖然人員不多，做的事卻不少;辦公室雖不大，但學(xué)到的知識卻不少。后來(lái)我才知道，這里并不只有一間公司，而是分租給了其他的幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。物業(yè)管理辦公室里設有一個(gè)財務(wù)部長(cháng)，兩個(gè)會(huì )計人員以及一個(gè)出納。辦公室里的時(shí)會(huì )計負責帶我，不知是否因為我與他的姓同音的緣故，他對我特別照顧。他先帶領(lǐng)我去熟悉周?chē)��?環(huán)境，并帶我去拜訪(fǎng)了承租我們公司廠(chǎng)房的公司。對此，我有些不解其意。但他卻樂(lè )此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門(mén)的職員。在回到物業(yè)辦時(shí)，他才語(yǔ)重心長(cháng)地教導我說(shuō)，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其還是經(jīng)常會(huì )跟自己打交道的人!“人認識的多了，事就好辦多了!”剛來(lái)的第一天，他就給我上了一課。告訴了我團隊的重要性與人際關(guān)系的重要性!

　　雖然沒(méi)有拿到抽屜、柜子、資料室的鑰匙，但我拿到了辦公室的鑰匙，我決定利用它作些事情。第二天，我早早的來(lái)到了辦公室。開(kāi)門(mén)進(jìn)去后，便著(zhù)手對辦公室進(jìn)行清潔。果不其然，在上班時(shí)間準時(shí)來(lái)上班的人員都對我進(jìn)行了“公開(kāi)式”的表?yè)P。接著(zhù)，時(shí)會(huì )計遍拿出了他們以前做的帳給我看，說(shuō)是讓我熟悉一下，今天就可以開(kāi)始接觸真正的業(yè)務(wù)了。這使我很興奮，突然有種英雄終有所用的感覺(jué)。于是，我翻過(guò)了那些憑證及賬目，迫不及待地便想大顯身手。然而。很快我就為我的浮躁甚至是自信付出了代價(jià)，也受到的教訓。我一直以為像公司的普通賬目我應該是信手拈來(lái)，但是我卻做錯了。 1.寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫(xiě)上“作廢”兩字就可以了。

課程實(shí)習報告9

　　一、實(shí)習目的

　　完成對市場(chǎng)已有的銷(xiāo)售包裝整體設計的仿真模擬以及以手繪方式表現為主，完成科學(xué)合理、美觀(guān)清晰的策劃提案。

　　二、實(shí)習內容與過(guò)程

　　內容一、選擇包裝樣本為相宜本草面膜包裝，根據其包裝版式設計，進(jìn)行了相關(guān)模擬。

　　1、有目的性的選擇具有設計特征的包裝實(shí)體

　　2、完全仿真模擬，1：1地再現了其包裝版式設計，具體內容如下：

　�。�1） 選擇已有市場(chǎng)銷(xiāo)售包裝：根據實(shí)習指導書(shū)要求找到具有設計感的包裝為相宜本草水洗面膜系列。

　�。�2） 將所要的模擬的包裝拆解，掃描成電子文檔。

　�。�3） 利用軟件Adobe Illustrator對所掃描圖像進(jìn)行全真模擬。前期處理為1:1比例、300dip分辨率。模擬對象主要包括文字、色彩、矢量圖片處理、刀版等。

　�。�4） 利用軟件Adobe Illustrator 對所做模擬包裝進(jìn)行分析說(shuō)明。說(shuō)明方面主要包括包裝版式、消費者訴求和商品品牌說(shuō)明。

　�。�5） 最后利用Photoshop 對拍攝的包裝實(shí)物進(jìn)行修圖，制作包裝效果圖。

　　3、選擇相關(guān)設計軟件完成電子檔；

　　4、制作包裝仿真實(shí)體(由于對實(shí)際包裝進(jìn)行完全的模仿，根據老師要求沒(méi)有制作實(shí)體包裝)；

　　5、根據實(shí)體進(jìn)行相關(guān)（攝影+后期）效果圖；

　　6、撰寫(xiě)相關(guān)設計要點(diǎn)說(shuō)明；

　　內容二、根據某包裝比賽要求，參考相關(guān)“快速表現”的表現形式，提供設計方案，并以手繪方式說(shuō)明包裝方案內容。具體內容如下：

　�。�1）先上網(wǎng)搜索相關(guān)包裝競賽的設計要求資料、歷屆獲獎作品及其獲獎作品分析說(shuō)明，了解相關(guān)競賽要求及其側重點(diǎn)，再結合社會(huì )與消費者需求和待解決的包裝問(wèn)題從而確定出包裝設計方向和大致內容的規劃。

　�。�2）與指導老師確認后，用快速表現形式和對照文字對所設計包裝加以說(shuō)明，使其滿(mǎn)足相關(guān)競賽要求和社會(huì )生產(chǎn)技術(shù)要求。

　�。�3）最后完成整體初步設計稿（草圖）提交給老師。

　　三、實(shí)習總結及體會(huì )

　　通過(guò)這次對包裝設計的分析與模仿，我才真正的明白原來(lái)包裝要注意的細節非常多，位置、顏色搭配、材質(zhì)選擇、商標設計、設計成本、生產(chǎn)成本，制作難度等等諸多方面都有很深的講究。包裝設計是從商標、圖案、色彩、造型、材料等構成要素入手，以商品特性為基礎，遵循品牌設計的一些基本原則，如：促進(jìn)銷(xiāo)售、保護商品、儲存商品商品、方便使用和運輸等，還要考慮材料的綠色環(huán)保，使各項設計要素協(xié)調搭配，相輔相成，以取得最佳的包裝設計方案。如果從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，包裝商標設計是突出商品個(gè)性的`重要因素，個(gè)性化的品牌形象是最有效的促銷(xiāo)手段，也能很快的提高知名度。實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與時(shí)間相結合。能學(xué)習到的理論知識是有限的，只有通過(guò)練習，才能讓自己真正掌握專(zhuān)業(yè)知識。

課程實(shí)習報告10

　　過(guò)去的這段時(shí)光里，在老師的帶領(lǐng)下我們開(kāi)始了對工程測量這門(mén)課程的實(shí)訓。工程測量這門(mén)課，是需要理論與實(shí)際結合的。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是檢驗真理的試金石。在課堂上，書(shū)本中抽象的敘述說(shuō)明往往使我們一下難以很好掌握，但當我們應對著(zhù)實(shí)物實(shí)際的操作后，我們將能十分迅速、牢固的掌握相關(guān)的知識點(diǎn)。更重要的，實(shí)訓能使我們在能更加熟練、精準的操作基礎上，更貼近實(shí)際運用的作業(yè)，及獨立的完成所需的測量實(shí)際任務(wù)，這樣也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。所以，深知實(shí)訓重要性的我務(wù)必認真的把握好這難得的學(xué)習機會(huì )。

　　首先，透過(guò)實(shí)訓，讓我發(fā)現我在平時(shí)學(xué)習中存在的很多知識漏洞。課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實(shí)踐中的時(shí)候，我們未能很好把書(shū)本知識應用到實(shí)踐中，還需要老師再次進(jìn)行指導。在近距離的接觸這些實(shí)物，能我更牢固的掌握相關(guān)的知識點(diǎn);也能令我提高對儀器的操作的熟練、精準程度。

　　其次，透過(guò)這次實(shí)訓，有利于培養我做事嚴謹、認真、不畏艱難困苦的作風(fēng)。不論是對中整平時(shí)的重復精確瞄準還是在放樣計算時(shí)反復檢驗計算數據，每個(gè)步驟都盡量做到腳踏實(shí)地、一絲不茍，使誤差盡可能的減小，及時(shí)發(fā)現錯誤及時(shí)檢查;不論外界的環(huán)境的惡劣，克服一下就算不了什么;正確應對困難，學(xué)會(huì )靜下來(lái)耐心的'思考分析問(wèn)題，能夠獨立借助書(shū)本找出解決途徑。做事要有負責的態(tài)度，若因為自我而造成了錯誤要主動(dòng)承擔并用心補救。

　　第三，透過(guò)實(shí)訓能夠培養我們團隊協(xié)作精神。它增進(jìn)了同學(xué)們之間的交流和團結，互幫互補，分工合作，共同應對，共同尋求如何更快更好地完成任務(wù)的方法，提高小組工作效率，確保進(jìn)度的完成。

　　這次測量?jì)x器的使用和實(shí)地的測量實(shí)訓工作的開(kāi)展，讓我們更直觀(guān)接觸到了土木工程測量這個(gè)學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測量發(fā)放奠定了堅實(shí)的基礎。也讓我們明白了水利工程專(zhuān)業(yè)的實(shí)際操作性強的特點(diǎn)，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，并要加強理論與實(shí)踐相結合的方式方法，從本質(zhì)上提高自我的專(zhuān)業(yè)水平。因此，實(shí)訓在大學(xué)生活中是十分重要的。一個(gè)人的知識和潛力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一齊，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提高自我由知識、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和潛力。以后我會(huì )珍惜每次的實(shí)訓機會(huì )，多去挖掘課堂上無(wú)法獲及的東西，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎。

課程實(shí)習報告11

　　我的暑期實(shí)習是在侯馬市宏誠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的紫金旺角住宅項目售樓部進(jìn)行的 ，我的職位是現場(chǎng)銷(xiāo)售主管助理。

　　首先介紹一下該項目的總體概況：紫金旺角住宅項目是今年五月份開(kāi)盤(pán)，位于侯馬市紫金山北街與程王路的交匯處，是一個(gè)集商住辦公于一體的大型綜合性小區。小區整體設計風(fēng)格為仿中式小高層建筑，板面型設計，南北通透。該項目總占地面積30畝，總建筑面積22600?�，F在在建的是1#、2#、3#三棟住宅，建筑面積10000?左右，現已取得房屋預售資格。項目預收部分共有7種戶(hù)型，面積從86.4~123?不等，分為兩室兩廳與三室兩廳。

　　在我加入這個(gè)銷(xiāo)售團隊的第一天，剛好遇到銷(xiāo)售部經(jīng)理實(shí)施8月份銷(xiāo)售獎懲制度，這份制度為每個(gè)人量身制定了8月份的基本銷(xiāo)售套數，有三位早我幾天加入售樓部的是每人3套，并且會(huì )在月末實(shí)施末尾淘汰制，沒(méi)有完成任務(wù)的同事如果平時(shí)表現欠佳將會(huì )被辭退。事后聽(tīng)同事們議論，得知這個(gè)制度的實(shí)施的確給他們帶來(lái)了一定的壓力，不過(guò)有壓力才有動(dòng)力，大家也都還承受得起這份壓力。

　　在之后的幾天時(shí)間里，我一直在加深對項目的了解度。在將近一周的時(shí)間內，通過(guò)聽(tīng)取同事們接待客戶(hù)時(shí)的銷(xiāo)售講演，以及學(xué)習同事們的會(huì )議筆記、項目相關(guān)資料，已經(jīng)初步掌握了項目的總體狀況，也進(jìn)一步加深了我在課堂上所學(xué)的一些基礎知識，尤其是在戶(hù)型講演的時(shí)候，通過(guò)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，很快便適應了實(shí)戰需要，很欣慰，因為一般我們所學(xué)習的知識都是落后于實(shí)際應用若干年的，很少有課程可以與現實(shí)應用結合的如此緊密。

　　在銷(xiāo)售行業(yè)，單單了解自己所銷(xiāo)售的商品信息是遠遠不夠的，在這一點(diǎn)上，房地產(chǎn)行業(yè)表現得尤為凸顯，因為房產(chǎn)屬于大宗交易商品，對于一般人而言，在房產(chǎn)的選擇上就顯得特別慎重，這些客戶(hù)往往都是已經(jīng)參考過(guò)很多樓盤(pán)，所以在了解所在項目時(shí)，一般都會(huì )與其他項目進(jìn)行比較。于是，我們通過(guò)明察、暗訪(fǎng)等各種途徑收集了侯馬市同等條件樓盤(pán)的相關(guān)信息、所舉辦活動(dòng)以及它們各自的優(yōu)劣勢。這些樓盤(pán)有：東方城市花苑、萬(wàn)盛花園、悅鑫花園，錦都經(jīng)典，御花園等等。通過(guò)對比我們發(fā)現，每個(gè)樓盤(pán)都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，區位或好或壞、價(jià)格或高或低、戶(hù)型或大或小，那么如何將客戶(hù)的注意力吸引到我們樓盤(pán)的優(yōu)勢之上，達到揚長(cháng)避短的目的，就成為每一個(gè)售樓人員所應該具備的專(zhuān)業(yè)素養之一了。

　　在8月份的中旬，銷(xiāo)售總監宣布要開(kāi)始進(jìn)行廣告強銷(xiāo)期的宣傳活動(dòng)了，我當時(shí)有些懷疑是否為時(shí)過(guò)早，因為毛老師曾說(shuō)過(guò)房地產(chǎn)行業(yè)“金九銀十”的大的'趨勢，但后來(lái)知道了，對于侯馬市這樣一個(gè)小城市而言，同時(shí)存在的數十個(gè)樓盤(pán)所帶來(lái)的必然是激烈的競爭，這種早一步進(jìn)行廣告宣傳的做法必然會(huì )達到“先聲奪人”的效果，避免了陷入樓盤(pán)混戰的局面，以增強目標消費群體的印象。

　　廣告宣傳活動(dòng)主要采取兩種方式進(jìn)行，首先做的是本地電視媒體的飄字廣告宣傳，但是，宣傳的第二天并沒(méi)有出現我們想象的高來(lái)訪(fǎng)量，同事們經(jīng)過(guò)對廣告內容的分析，發(fā)現這條廣告內容并不是特別吸引人們的購買(mǎi)欲望，只是強調了一下“紫金旺角??締造尊貴社區 成就住宅典范 人生極致 品味奢華”，當晚開(kāi)會(huì )的時(shí)候，銷(xiāo)售總監解答了我們的疑問(wèn)，原來(lái)，首先推出的并不是促銷(xiāo)廣告，而是品質(zhì)性廣告，以讓人們認同項目品質(zhì)并加深對樓盤(pán)印象，在接下來(lái)進(jìn)行的宣傳中將會(huì )改變廣告內容，添加優(yōu)惠活動(dòng)的介紹，并且同時(shí)通過(guò)手機短信群發(fā)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)廣告的面積性推廣。銷(xiāo)售總監還提醒我們，飄字廣告帶來(lái)的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量比較大，而短信群發(fā)所帶來(lái)的來(lái)訪(fǎng)量跟來(lái)電量都會(huì )很大，所以要求現場(chǎng)銷(xiāo)售主管安排好接待客戶(hù)的輪班與接聽(tīng)電話(huà)的輪值，還有接聽(tīng)電話(huà)時(shí)應該盡量將客戶(hù)約訪(fǎng)到銷(xiāo)售現場(chǎng)，切忌在電話(huà)中談?wù)撨^(guò)多內容，爭取3分鐘內結束一次通話(huà)。果不其然，在促銷(xiāo)性廣告推出的第二天，售樓部的來(lái)訪(fǎng)量和來(lái)電量均達到了高峰值。同事們的接待量增加了，工作積極性和售樓部的現場(chǎng)氛圍也都被充分調動(dòng)了起來(lái)。

　　在之后的幾天里，銷(xiāo)售總監和銷(xiāo)售現場(chǎng)主管還進(jìn)行了一些銷(xiāo)售技巧上的介紹，比如如何逼定，同事之間應該怎樣配合等等。在這方面，給我印象最深的是銷(xiāo)售現場(chǎng)主管所講的“武場(chǎng)”，這種方式在課堂上也有聽(tīng)說(shuō)，但終究沒(méi)有感受過(guò)，這次聽(tīng)銷(xiāo)售現場(chǎng)主管介紹了一下他在其他樓盤(pán)時(shí)所采用的這種方式，感覺(jué)這種方式的確包含著(zhù)很多的銷(xiāo)售技巧，這次實(shí)習沒(méi)能親身感受，也算是個(gè)遺憾吧。

　　縱觀(guān)整個(gè)實(shí)習過(guò)程，不得不承認自己在知識的靈活運用上還有所欠缺，但是經(jīng)過(guò)這次實(shí)戰經(jīng)歷，自己也初步領(lǐng)悟了課本知識與實(shí)際應用的有效結合，很高興自己所學(xué)到的很多知識得到了進(jìn)一步的加強，也擴展了自己在房地產(chǎn)行業(yè)的知識范圍，相信這份實(shí)習會(huì )為我未來(lái)的職業(yè)生涯增添亮麗的一筆。

課程實(shí)習報告12

　　金工實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性的基礎課，是高等院校學(xué)生進(jìn)行工程訓練、培養工程意識、學(xué)習工藝知識、提高綜合素質(zhì)的重要必修課。短短四周的金工實(shí)習就要結束了，在這四周中我從對基礎工業(yè)的一點(diǎn)感性認識，通過(guò)自己的親手實(shí)踐，慢慢升華為理性的認識。

　　短短四周，我們經(jīng)歷了鑄造、鍛壓、氣焊、電焊、鉗工、車(chē)工這幾個(gè)工種，也算是把基礎工業(yè)的幾個(gè)工種過(guò)了一遍。我覺(jué)得實(shí)習生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的四個(gè)星期內，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。在實(shí)習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè )！因為我們在學(xué)到了作為一名技工所必備的基本知識的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

　　前期的實(shí)習地點(diǎn)在大工工程訓練中心，學(xué)習鍛壓，消失模，沙型鑄造等方面的知識。

　　我組設計的消失模是一個(gè)創(chuàng )意的小便池，上書(shū)“來(lái)也匆匆，去也沖沖”背后框住一個(gè)安踏的logo，和keep moving，在制作泡沫模型的過(guò)程中，初步熟悉了各種工具的使用，例如用電烙鐵筆給模型上花紋，用切割機切割泡沫小部件，用通電電熱絲切割整片泡沫等等。

　　沙型鑄造分兩步，先是簡(jiǎn)單的做一個(gè)模型，然后在接觸一個(gè)比較復雜的，并以這個(gè)作為考試件。由淺入深，循序漸進(jìn)。

　　中后期的實(shí)習在學(xué)校輪機學(xué)院工程訓練中心進(jìn)行，分別進(jìn)行焊接，鉗工，車(chē)工，數控車(chē)床方面的實(shí)習。

　　焊接是通過(guò)加熱或加壓（或兩者并用），并且用（或不用）填充材料，使焊體形成原子間結合的一種加工方法。聽(tīng)了老師的介紹，我才知道目前60%—70%的金屬出廠(chǎng)后還要經(jīng)過(guò)焊接（再加工）才能使用。由此可見(jiàn)焊接在工業(yè)生產(chǎn)中應用之廣泛。焊接方法種類(lèi)很多，而我們要學(xué)習的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種——電焊和氣焊。

　　氣焊，首先將鐵板融化，然后再往里添焊絲。焊槍與焊絲分別以月牙形向前推進(jìn)，但是必須慢且均勻，感覺(jué)有點(diǎn)像寫(xiě)毛筆字。

　　電焊，有了氣焊的基礎，再進(jìn)行氣焊就顯得比較駕輕就熟了。而且只要一只手用鉗子夾住焊條就可以了，比氣焊還要好控制一些。所以在電焊的時(shí)候，我焊出來(lái)的藥皮一敲就一長(cháng)條都掉下來(lái)了，這和老師要求的標準一致，令我很高興，但就是焊不直，讓我很郁悶，看來(lái)每一個(gè)工種不是那么好掌握的，但是幾天下來(lái)，我感覺(jué)對焊接有了比較好的理解與實(shí)踐基礎，實(shí)習的.目的也就達到了。

　　鉗工，作為幾個(gè)工種中最必不可少的工種，負責對金屬進(jìn)行初步的加工。我們實(shí)習的內容包括鑿方鐵，打磨平面，劃線(xiàn)，鋸掉多余部分，鉆孔等等。鉗工的工作就是要求要不怕累不怕苦，粗中有細，嚴謹認真。把面銼平的時(shí)候，必須一下一下來(lái)，把平面基本銼平之后（將第一步鑿平面的深深淺淺的鑿痕去掉），然后可以用角尺刀沿著(zhù)對角線(xiàn)看一下，根據透過(guò)光線(xiàn)是否均勻來(lái)判斷平面上哪一點(diǎn)不平，或者可以把平面沾上鐵粉或者粉筆粉，在平臺上用力坐8字型運動(dòng)，然后根據平面上的粉塵深淺判斷平面上的高低。

　　車(chē)工。剛經(jīng)歷完鉗工，感覺(jué)車(chē)工簡(jiǎn)直是太輕松了。但是很快老師就用各種案例告訴我們，車(chē)工是一個(gè)最危險的工種，輕則重傷，重則死亡。注意事項有上班時(shí)必須穿好工作服，女同學(xué)必須戴好工作帽。必須上緊各個(gè)部分，卡緊料，上緊刀。自動(dòng)走刀時(shí)不要用高速走刀。車(chē)料一次不要過(guò)多。車(chē)的工序一般都是先車(chē)斷面，然后開(kāi)始車(chē)外圓，車(chē)外圓以從大到小，從前到后為要則。接著(zhù)是精車(chē)，如果是車(chē)斜面，就應該在車(chē)完斜面后馬上精車(chē)，然后再車(chē)退刀槽，這樣可以留有修改的余地。最后可以用尖刀給工件做一下倒角。在整個(gè)5天的車(chē)工實(shí)習實(shí)習中感覺(jué)最有意思的就是車(chē)螺紋，抬杠進(jìn)刀，壓杠退刀，這個(gè)過(guò)程錯一點(diǎn)都不行，對左右手的協(xié)調有很好的鍛煉。

　　最后一天是對數控車(chē)床的學(xué)習，在老師的講解下，了解到很多在車(chē)工，鉗工要幾天才能做到的事情，用數控車(chē)床只要幾個(gè)指令就可以很完美的完成。

　　四個(gè)星期的金工實(shí)習結束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：

　　1、了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。

　　2、 金工實(shí)習培養和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對金工實(shí)習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結合，鞏固了我們的所學(xué)的知識。

　　3、 我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴謹精神。有的老師會(huì )一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習過(guò)程中我們也發(fā)揚了團結互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習，既學(xué)會(huì )了如何合作又增強了同學(xué)間的友誼。

　　4、金工實(shí)習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè )，同時(shí)檢驗了自己所學(xué)的知識。

　　我的建議：

　　內三層外三層的人群，老師上機示范的時(shí)候個(gè)子高的同學(xué)站在外圍其實(shí)是看不見(jiàn)老師操作的，很多時(shí)候并不是我們忘了老師說(shuō)什么，或者是我們沒(méi)認真聽(tīng)課，而是我們能聽(tīng)見(jiàn)老師說(shuō)話(huà)但是實(shí)在看不見(jiàn)老師在做什么操作。

　　實(shí)習時(shí)間太短決定了老師們必須在短時(shí)間給我們灌輸大量的信息量，但對于剛剛接觸一個(gè)工種的新手來(lái)說(shuō)，很難短時(shí)間記住大量信息。希望可以對教學(xué)內容有所修進(jìn)。

課程實(shí)習報告13

　　學(xué)院：資源環(huán)境學(xué)院 專(zhuān)業(yè)：土地資源管理 班級：xx-2 姓名：茍佳佳 學(xué)號：2xx53

　　引言：

　　土地是人類(lèi)賴(lài)以生存的空間，是人類(lèi)社會(huì )生產(chǎn)中最重要的自然資源和生產(chǎn)資料，也是勞動(dòng)的對象。土地資源具有自然特性和社會(huì )經(jīng)濟特性這樣的“二重性”，人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展離不開(kāi)對土地資源的利用和改造。隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展和人口的迅速增長(cháng)，土地資源與人類(lèi)社會(huì )的關(guān)系已經(jīng)成為整個(gè)人類(lèi)生存與可持續發(fā)展的全球性問(wèn)題，正是由于土地資源具有如此重要的作用，我們通過(guò)此次實(shí)習，沿途自雅安市天全縣到甘孜州瀘定縣，共經(jīng)過(guò)腳基坪、二郎山隧道口、大渡河觀(guān)景臺和瀘定縣咱里鄉四個(gè)地點(diǎn)，旨在研究這些區域土地資源的分類(lèi)與分布特征、數量與質(zhì)量評價(jià)以及土地資源的開(kāi)發(fā)與利用、治理與改造、保護與管理等系列問(wèn)題，并找到解決問(wèn)題的措施。

　　一 實(shí)習概況

　　實(shí)習時(shí)間：20xx-4-23

　　實(shí)習地點(diǎn)：天全縣、瀘定縣

　　指導老師：張老師、吳老師

　　實(shí)習目的：

　　1、研究這些區域土地資源的分類(lèi)與分布特征、數量與質(zhì)量評價(jià)以及土地資源的開(kāi)發(fā)與利用、治理與改造、保護與管理等系列問(wèn)題，并找到解決問(wèn)題的措施。

　　2、將理論與實(shí)踐結合，運用課堂知識進(jìn)行實(shí)地觀(guān)察分析，在實(shí)踐中驗證理論。

　　二 具體內容

　　我們這次共去了4個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)習，下面分別進(jìn)行說(shuō)明。

　　地點(diǎn)一 318國道川藏線(xiàn)上腳基坪

　　腳基坪位于天全縣境內，二郎山東坡腳下，平均海拔800—900米，受亞熱帶季風(fēng)氣候的影響，年均降雨量在1700—1800毫米，降水充沛，雨季長(cháng)達半年。該處地貌以山地為主，且多高山。此處分布著(zhù)大量的變質(zhì)巖，地質(zhì)破碎，且坡度較大，屬于地質(zhì)災害多發(fā)區。土壤類(lèi)型從基帶向上依次為黃

　　壤——黃棕壤——棕壤——暗棕壤——高山草甸土，由于來(lái)自太平洋的暖濕氣流被二郎山阻擋，導致該地降雨量大，淋溶作用強烈，鹽基離子流失嚴重，使得土壤酸化，主要生長(cháng)著(zhù)喜酸植物（如松樹(shù)、杜鵑花等）。原生植被在基帶應為常綠闊葉林，向上依次為落葉闊葉林——針闊混交林——針葉林——高山草甸，由于原生植被已被破壞完了，植被都是近20-30年種植的次生植被。

　　該地建有水電站，由于地形較為狹窄，蓄水量有限，水電站就直接采用導流洞式開(kāi)發(fā)模型，利用水流的巨大高差來(lái)發(fā)電，將河水攔截致使下游河流干枯，生態(tài)環(huán)境改變，導致洄游物種長(cháng)期形成的洄游路線(xiàn)被切斷，嚴重威脅這些物種的生存，對該區域的生態(tài)環(huán)境造成了嚴重的破壞。打隧道使原本就松散的巖層結構更加破碎，同時(shí)產(chǎn)生大量的堆積物，使該區存在嚴重的泥石流、滑坡、崩塌等地質(zhì)災害隱患。

　　因此結合上述問(wèn)題，該區在土地資源的整理與保護方面，應注重恢復植被，繼續封山育林，固結巖石和土壤，保護生態(tài)，降低巖層松散和堆積物形成的安全隱患。

　　地點(diǎn)二 二郎山隧道口

　　位于天全縣龍膽溪的二郎山隧道口，海拔2200米，雖然同樣是以亞熱帶季風(fēng)氣候為基帶的山地氣候，但是隨著(zhù)海拔的升高，氣溫逐漸降低，年均溫

　　8.3°，降雨量也明顯少于腳基坪。該地也分布著(zhù)大量的變質(zhì)巖，基帶土為黃棕壤。該處由于水量豐富，主要以化學(xué)、生物風(fēng)化為主。土壤中石礫石塊較少，土層薄，養分缺乏。由于海拔增高，此地植被與腳基坪差異很大，為針闊混交林，并且出現大量灌叢林。由于這里原生植被全部遭到破壞，為了保障318國道的安全，現在已經(jīng)對其進(jìn)行了封山育林，保土護坡，但由于氣候惡劣，植被恢復緩慢，導致水土流失嚴重，再加上松散的地質(zhì)，容易發(fā)生地質(zhì)災害，沿途經(jīng)常能看見(jiàn)滑坡現象，生態(tài)的恢復工作還任重道遠。

　　該地土地資源保護采用了生物、工程綜合措施，采用生物措施提高土表覆蓋度，從而提高植被對雨水的遮擋作用，削弱雨滴的沖擊力和對土壤的沖擊侵蝕能力，起到蓄水滯留、固土攔沙的作用，防止水土流失。加強

　　工程措施，在公路兩旁的山體下部修建�？�，增加排水溝的布設，如開(kāi)設環(huán)山溝，保證公路兩旁的排水溝暢通。

　　地點(diǎn)三 大渡河觀(guān)景臺

　　翻過(guò)二郎山隧道，就來(lái)到瀘定縣境內，大渡河觀(guān)景臺海拔20xx米，雖然受東南、西南季風(fēng)暖濕氣流的雙重影響，但是位于二郎山的背風(fēng)坡，暖濕氣流經(jīng)過(guò)二郎山時(shí)，沿東麓上升冷卻，在所含水汽達飽和之前按干絕熱過(guò)程降溫，達飽和后，按濕絕熱直減率降溫，并因發(fā)生降水而減少了空氣中的水分；過(guò)山后空氣沿西麓下沉，按干絕熱直減率增溫，故氣流過(guò)山后的溫度比山前同高度上的溫度高得多，年平均氣溫16.5℃，濕度也顯著(zhù)減少，年均降雨量600-700毫升，少于二郎山東麓1000多毫升，形成了焚風(fēng)效應，屬于典型的干熱河谷氣候。此地屬典型高山峽谷區，分布著(zhù)大量的變質(zhì)巖，山體高差大，坡面短，坡度陡峭，導致物理風(fēng)化嚴重，巖體破碎，巖石裸露，是地質(zhì)災害的多發(fā)帶。土壤為山地黃褐土，土壤發(fā)育程度低，土壤中石礫石塊含量極高。因為干熱的河谷氣候和貧瘠的土壤，該地植被在被破壞后極難恢復，雖然近30年國家大力支持，但是山體上的植被也只是零星分布，加上巖層破碎，挖坑種樹(shù)易導致自然災害，因此只能采取飛播的方式。植被種類(lèi)以耐旱的松樹(shù)為主，主要是馬尾松，還分布著(zhù)大量灌叢和刺槐。

　　干熱河谷地區生態(tài)環(huán)境脆弱, 一旦遭受破壞后恢復十分困難。人工恢復植被存活的最大障礙是土壤水分嚴重不足: 旱季陽(yáng)坡含水量一般在 5%~10% ，陰坡一般在 6%~15%; 雨季降雨多以暴雨形式出現,集中降雨以地表徑流形式流走, 土層滲水不足, 對于植物的吸收很不利。另一個(gè)嚴重影響植物存活的`因子是土層瘠薄: 大部分地段土層厚度不足 40cm, 而且土中夾雜大量礫石, 這對植物的根系生長(cháng)構成嚴重的威脅。因此, 針對這樣的特殊環(huán)境, 除了嚴格選取抗旱植物外, 還要從栽植技術(shù)以及養護管理措施等各個(gè)方面入手以確保植被的栽植成活率, 形成穩定的群落結構, 以保證植被恢復的成功, 具體包括嚴格控制植物栽植時(shí)間、采用抗旱栽植技術(shù)、 改善恢復地土壤的理化性質(zhì)、 加大養護管理力度等幾個(gè)方面。 地點(diǎn)四 咱里鄉

　　咱里鄉位于瀘定縣內，是典型的洪積扇地貌，耕地也主要分布在洪積扇地區，因為該處干熱河谷氣候特征明顯,多大風(fēng)，土壤保水能力差，而洪積扇地區地表徑流較豐富，易于灌溉。土壤組成物質(zhì)較粗，主要為砂、礫，但分選較差，隨著(zhù)水流搬運能力向邊緣減弱，堆積物質(zhì)逐漸變細，分選也較好，主要為沙、粉沙及亞粘土。由于此地白天光熱條件好，作物光合作用強，而夜間降溫快，呼吸作用弱，因此作物品質(zhì)號、產(chǎn)量高。與他處不同的是該地在田坎上種有果樹(shù)等喬木，主要用來(lái)減弱風(fēng)力，減少水的蒸發(fā)。該區沿途植被以灌叢為主，出現了大量干旱指示植被——仙人掌。原生植被已被破壞玩，現在的山體植被稀少，由于干熱河谷風(fēng)強烈，土壤缺水，植被不易存活，同樣海拔的背風(fēng)坡上由于土壤水分蒸發(fā)比迎風(fēng)坡弱，植被長(cháng)勢較迎風(fēng)坡更好，迎風(fēng)坡上相同海拔地區高山積雪融水的坡溝匯水面植被長(cháng)勢更好，形成條帶狀。

　　洪積扇上的洪積物較松散，而此地匯水面較大，雨季水量大，容易引發(fā)地質(zhì)災害，所以應采取工程措施進(jìn)行治理，以保護有限的土地資源。主要采取修筑環(huán)山溝和排水溝兩樣工程措施為主，在山體底部修筑�？�，在洪積扇邊緣修筑溢洪道，溢洪道至洪積扇錐上引至洪積扇邊緣，主要 起到消能，排洪作用。同時(shí)由于此地地質(zhì)條件差，已經(jīng)出現了大量的倒石堆等現象，公路旁山體修筑�？埠头雷o網(wǎng)，種植大型喬木用以減弱風(fēng)力。居民點(diǎn)的布設在陰坡山體下部，卻避開(kāi)坡度較大的山體，并修筑排水溝等保護措施。

　　三 心得體會(huì )

　　此次實(shí)習的地點(diǎn)均位于318國道沿途，屬于地質(zhì)災害多發(fā)區，環(huán)境保護的主要任務(wù)就是恢復生態(tài)，保持水土。加上該區位于長(cháng)江上游，生態(tài)的好壞直接關(guān)系到中下游的環(huán)境狀況及人民的生命及財產(chǎn)安全，因此應大力進(jìn)行整治與保護。具體提出以下幾點(diǎn)建議：

　　1. 繼續執行封山育林、保護植被的政策。

　　2. 種養結合，提高植被存活率。

　　3. 洪積臺地地區退耕還林。

　　4. 發(fā)展地區特色農業(yè)，增加農民收入。

　　5. 對水電站、道路等工程的修建進(jìn)行嚴格審批和監察。

　　6. 加強溢洪工程和山體防護網(wǎng)的修建及維護。

　　7. 加大宣傳力度，激發(fā)社會(huì )各界人士對此處的關(guān)注力度。

課程實(shí)習報告14

　　一、實(shí)習目的

　　為加強對書(shū)本知識的理解，適應課程教學(xué)以及專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要，利用在學(xué)校所學(xué)的運營(yíng)管理知識，從理論到實(shí)踐，對業(yè)務(wù)運作和經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析，提高企業(yè)的運營(yíng)效率。

　　報告分析了我國服裝零售業(yè)現有的主要模式的優(yōu)缺點(diǎn),進(jìn)而在借鑒了零庫存管理、供應鏈整合、直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)及國內外一些服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式的基礎上,提出了一個(gè)新的模式設想,即把連鎖經(jīng)營(yíng)和直營(yíng)管理相結合,發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),用直營(yíng)管理的方式進(jìn)行管理的零庫存連鎖直營(yíng)管理模式,并闡述了該模式的運作要點(diǎn)。

　　關(guān)鍵詞:服裝零售業(yè);零庫存;供應鏈整合;連鎖直營(yíng)管理模式

　　二、實(shí)習原理與內容

　　零售店布置的目的是要使店鋪的單位面積的收益達到最大：零售店布置應盡可能提供給顧客更多的商品；展示率越高，零售和投資回報率越高；零售店布置涉及的問(wèn)題很多，但空間布局，顧客行走路線(xiàn)的設計以及商品陳列是零售店布置必須考慮的主要問(wèn)題。

　　零售店空間布局無(wú)論是大型商場(chǎng)，還是連鎖超市，無(wú)一例外地把首飾和化妝品布置在一起。這樣做有以下幾個(gè)原因：

　�。�1）增加單位面積零售額。一層是黃金位置，需要靠利潤率高的首飾和化妝品來(lái)增加單位面積零售額。

　�。�2）強化視覺(jué)效果。首飾和化妝品美不勝收，加上年輕漂亮的導購人員，不但可以彰顯顧客的高貴，而且可以極大的增加視覺(jué)效果。

　�。�3）增加隨機零售機會(huì )。就首飾化妝品，消費者一般會(huì )到專(zhuān)門(mén)的珠寶店或化妝品專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。把首飾或化妝品放在百貨商場(chǎng)或超市增加的是隨機零售機會(huì )。多數男士不喜歡逛商場(chǎng)或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街，通常會(huì )在一層或頂層等候。如果男士想給對方驚喜，那么隨機零售機會(huì )就來(lái)了。

　　在現代社會(huì )里,服裝除用來(lái)?yè)躏L(fēng)御寒外,還是一種用來(lái)表達地位、個(gè)性、時(shí)尚、品味、文化、情感的載體。服裝是老百姓生活消費4大元素衣、食、住、行之首,作為將產(chǎn)品送抵千家萬(wàn)戶(hù)的零售終端,必定成為業(yè)內企業(yè)競爭的重要內容。根據國家統計局的有關(guān)數據,20xx年,限額以上紡織、服裝及日用品專(zhuān)門(mén)零售專(zhuān)賣(mài)店達到45萬(wàn)家,居

　　所有行業(yè)零售專(zhuān)賣(mài)店之首,占零售業(yè)專(zhuān)賣(mài)店總數149萬(wàn)家的30%。這些數字不僅說(shuō)明服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間巨大,也說(shuō)明服裝零售業(yè)競爭之激烈。各個(gè)服裝零售企業(yè)都必須采取一系列的措施來(lái)贏(yíng)得這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭,只有擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式,才可能在這場(chǎng)戰爭中占盡先機。對國際服裝零售巨頭Zara、H&M等的經(jīng)營(yíng)模式,尤其是其供應鏈管理進(jìn)行了研究,指出這些國際巨頭共同的特點(diǎn)是通過(guò)供應鏈管理,快速反應,向顧客提供平價(jià)的時(shí)尚而獲得成功。另外,國內最大的服裝連鎖零售企業(yè)之一ITAT的/零場(chǎng)租、零庫存0模式,以及Vancl和PPG的成敗。通過(guò)分析售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)的概念及其相互關(guān)系,提出服裝零售公司應建立完善的服務(wù)體系來(lái)增強其競爭。

　　2顧客行走路線(xiàn)設計行走路線(xiàn)設計的目的就是要給顧客提供一條路徑，使他們能盡可能多的看到商品，并沿著(zhù)這個(gè)路徑按需要程度安排各項服務(wù)。行走路線(xiàn)設計包括決定通道的數量寬度，它們影響服務(wù)流的方向。另外，還可以布置一些吸引顧客注意力的標記，使顧客沿預設的路線(xiàn)行走。

　　3商品陳列

　　顧客進(jìn)入商場(chǎng)，講直接面對商品，能不能買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，能不能增加偶然零售機會(huì )都與商品陳列有關(guān)。對不同的零售店，在商品陳列上會(huì )有不同的要4 求。例如，商場(chǎng)與超市的不同，百貨店與家具店不同。同樣是超市，大賣(mài)場(chǎng)與社區便利店也不同。

　�。�1）顯見(jiàn)易取。一般把重要商品陳列在水平視線(xiàn)上下20°的范圍內。在超市，需要抬頭或低頭才能看見(jiàn)的地方擺放備貨。

　�。�2）整齊而不缺乏生動(dòng)。為保持整潔，可采用商品群陳列方式，將某些相關(guān)的商品集你中在一起，成為商場(chǎng)中的特定群落。同群落中的商品整齊劃一。結合色彩，照明，音樂(lè )，綠化等多種形式營(yíng)造生動(dòng)活潑的氣氛。

　�。�3）按價(jià)格梯度分布。同一品牌同類(lèi)商品，按價(jià)格梯度擺放。這樣便顧客在同類(lèi)商品中對不同價(jià)格的質(zhì)地進(jìn)行簡(jiǎn)單比較，不僅方便了對質(zhì)量敏感的顧客，也方便了對價(jià)格敏感的顧客。精明莫過(guò)商家，但拿錢(qián)袋子的是顧客。在價(jià)格上捉迷藏，最終損失的一定是商家。

　　三、實(shí)習材料

　　課本資料：運營(yíng)管理第六章

　　互聯(lián)網(wǎng)資料：中國知網(wǎng)（CNKI）、萬(wàn)方數據資源、維普《中文科技期刊數據庫》，

　　四、實(shí)習步驟

　　第一步：1零售流程的設定每一個(gè)門(mén)店的零售過(guò)程便是一個(gè)流程的集合。在這個(gè)流程中，門(mén)店內會(huì )有多個(gè)人員2及角色的定位。而且每步流程的成功與否決定著(zhù)下一步流程的成功。因此，設定好門(mén)店的零售流程是保證運營(yíng)管理得以很好實(shí)施的前提。第二步：零售話(huà)術(shù)與零售技巧的歸納它是調動(dòng)顧客購買(mǎi)意愿，使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)信任的有力武器和工具。同時(shí)也是保證新進(jìn)員工能夠快速、熟練掌握零售技巧、擔當零售任務(wù)的.重要教材�？偟膩�(lái)說(shuō)，每個(gè)連鎖門(mén)店的零售話(huà)術(shù)與技巧的制定與總結，是連鎖企業(yè)開(kāi)展門(mén)店零售工作的基本前提，是能夠快速復制連鎖門(mén)店的基礎。在在制定零售話(huà)術(shù)與技巧的原則中，上海超限戰公司認為如下原則必須具備：

　　1、科學(xué)、有序展開(kāi)零售的技巧

　　2、抓住顧客購買(mǎi)的心理與解除顧客心中的疑慮

　　3、以顧客的未滿(mǎn)足需求作為觸動(dòng)點(diǎn)

　　4、能夠直接刺激顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為

　　5、企業(yè)品牌形象與產(chǎn)品獨特賣(mài)點(diǎn)的詮釋6、培養門(mén)店員工與顧客溝通的策略與方法

　　第三步：設定流程節點(diǎn)管理目標（過(guò)程管理）過(guò)程管理是結果管理的關(guān)鍵通道，如果不對過(guò)程管理設定目標進(jìn)行約束，則完全不能保證結果的圓滿(mǎn)性。某美容連鎖企業(yè)，在進(jìn)行零售管理的時(shí)候，整個(gè)企業(yè)上至負責人，下至零售執行，均以最終結果的數字衡量，導致最佳零售時(shí)機丟失，零售過(guò)程中的薄弱環(huán)節越來(lái)越弱；結果是，無(wú)論多么強化或糾結零售人員最終的結果，每個(gè)店面的營(yíng)業(yè)額長(cháng)期以來(lái)低迷徘徊在始終無(wú)法突破的節點(diǎn)左右。

　　第四步：零售過(guò)程問(wèn)題點(diǎn)的及時(shí)解決制定零售流程和節點(diǎn)管理目標的目的便是及時(shí)發(fā)現并分析零售業(yè)績(jì)的問(wèn)題所在，以系統化的數據匯總與跟蹤，使店長(cháng)或運營(yíng)管理者很清晰地知道問(wèn)題的所在、病癥的所在，最重要的是有效及徹底的解決。這是運營(yíng)管理的最終目的

　　五、實(shí)習中遇到的問(wèn)題

　　目前,我國傳統服裝零售企業(yè)采取的商業(yè)模式主要有4種:中間商制,如七匹狼、九牧王等;直營(yíng)和中間商相結合,如雅戈爾;連鎖加盟,如海瀾之家;電子商務(wù),如PPG和VANCL。我國是服裝生產(chǎn)大國,然而,服裝零售業(yè)的發(fā)展卻相對落后。與國外相比,我國服裝零售企業(yè)在品牌建設與推廣能力、產(chǎn)品設計創(chuàng )新能力、零售渠道建設能力和供應鏈管理能力等方面明顯不足。盡管有柒牌、勁霸、李寧、雅戈爾、利郎等一批國內知名品牌,但沒(méi)有一個(gè)像ZARA、H&M這樣的國際知名品牌。中國服裝零售企業(yè)的普遍現狀是:商業(yè)模式陳舊僵化,渠道異常復雜,無(wú)法快速準確地向總部反映終端市場(chǎng)的需求信息,致使總部無(wú)法設計出符合時(shí)尚潮流的服裝款式。

　　六、實(shí)習體會(huì )

　　短暫的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)有些管理工作僅僅停留在表面，只能在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但是通過(guò)實(shí)習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。另外，，還學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，工作起來(lái)才能得心應手。我明白，今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去6 嘗試，一定會(huì )能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　七、實(shí)習建議

　　1零售店的樓層布置應符合消費者的生活習慣。

　　2零售店的空間布置要有科學(xué)的路線(xiàn)設計，有利于引導顧客。

　　3零售店的商品陳列要遵循科學(xué)依據。

課程實(shí)習報告15

　　一、實(shí)習題目

　　從實(shí)踐中再次認識物流理論知識

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年x月x日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　石布嶺港區

　　四、課程實(shí)習班級：

　　xx級

　　特許經(jīng)營(yíng)管理xz班

　　五、課程實(shí)習的領(lǐng)隊教師：

　　xx老師

　　六、課程實(shí)習的目的

　　在學(xué)習完一學(xué)期的物流管理后，通過(guò)到港口實(shí)地考察，使學(xué)生能夠更深刻地了解海上運輸以及國際物流等相關(guān)的內容，用理論結合實(shí)踐的教學(xué)方式使學(xué)生能夠更好地消化物流管理這門(mén)課程，并做到在現實(shí)中融會(huì )貫通地運用。

　　七、課程實(shí)習的內容

　　這次物流實(shí)踐課的地點(diǎn)是北海四個(gè)碼頭中的石布嶺港區，同學(xué)們到達目的地后可自行在指定范圍內自由參觀(guān)，有任何問(wèn)題都可以咨詢(xún)現場(chǎng)負責解答的顧經(jīng)理。

　　根據現場(chǎng)提問(wèn)和自行觀(guān)察，我了解了以下的一些情況：

　　北海有四個(gè)碼頭，每個(gè)碼頭的貨運和客運都是不固定的，但是港區有分客貨區。

　　我們所考察的石布嶺港區的碼頭全長(cháng)約453米，建設規模有2萬(wàn)、3萬(wàn)、5萬(wàn)噸級雜貨泊位各一個(gè)，年吞吐量在500萬(wàn)噸左右，屬中型港口。港區的船舶以散貨、雜貨船為主，港區的貨物多為銅、鐵、硫磺等礦產(chǎn)，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦產(chǎn)，其中化肥多是云南、貴州的公司從該港出口。而進(jìn)口的主要是硫磺和礦產(chǎn)，進(jìn)口多為美國，加拿大，中東等國家，其中以巴拿馬的船舶為主，在硫磺進(jìn)口中以美國和加拿大為優(yōu)。從港區到美國和加拿大是30天左右，到中東是15天左右。同時(shí)，外國船舶必須掛中國國旗在桅桿方可進(jìn)入國境。

　　港區的淡季為11—4月，以春節前后為主，而旺季為5—10月。

　　港區退潮時(shí)水位9.5米，安全水位為11.5米，但通常都會(huì )到達12米，大約在卸下幾件貨物后恢復到安全水位。港區接待過(guò)噸位最重的是一艘7.5萬(wàn)噸的貨輪，吃水13.8米。港區的碼頭基本不放貨，一般在卸完貨之后馬上運到倉庫。

　　今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪，一艘是2萬(wàn)噸級的，一艘3萬(wàn)噸級的，一艘3.5萬(wàn)噸級的。而載重3.5萬(wàn)噸的'貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動(dòng)的吊車(chē)，卸貨方式是用斗抓硫磺。岸邊有一個(gè)叫集裝箱岸邊橋的起重設備，集裝箱大多以鐵軌運輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了北海港—20xx的建設項目表，從而了解到北海港未來(lái)的建設方向和發(fā)展規模。

　　八、課程實(shí)習的體會(huì )

　　雖然此次物流實(shí)踐課在大雨中進(jìn)行，使我不能很好地參觀(guān)和考察，但是通過(guò)現場(chǎng)提問(wèn)，讓我更清楚地了解海上運輸和國際物流的流程，也讓我能夠更好地理17 解物流的相關(guān)知識，獲益匪淺。但是，在考察中也發(fā)現港區存在著(zhù)污染問(wèn)題，由于貨物泄露而導致碼頭附近海域大規模污染，是海水變色。這個(gè)問(wèn)題應該盡快加以解決以免造成更大的污染和貨物的損失。

　　實(shí)踐課其實(shí)就是一次讓學(xué)生能夠實(shí)際考察在理論課所學(xué)知識的機會(huì )，讓學(xué)生能在實(shí)踐中把理論課上所不能了解的知識用實(shí)際情況來(lái)說(shuō)明。

　　雖然理論知識很重要，但是理論還是要在實(shí)踐中才能體現其價(jià)值�，F在學(xué)習好理論知識是為了將來(lái)能在實(shí)踐中更好地加以運用而準備。只有擁有扎實(shí)理論基礎的人才能在實(shí)際中學(xué)以致用。

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