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個(gè)人招生工作總結（優(yōu)選18篇）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編精心整理的個(gè)人招生工作總結，歡迎大家分享。
個(gè)人招生工作總結 1
這段時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，我地區今年到學(xué)校報到的學(xué)生120人，今年由于各種原因我招了52人�，F將我的工作情況作如下總結：
一、落實(shí)招生工作的主要措施
1、招生宣傳準備充分。在學(xué)校召開(kāi)了有關(guān)會(huì )議以后，認真學(xué)習和研討今年學(xué)校招生宣傳的各項文件和規定，特別是今年招生規則的新變化，掌握宣傳的尺度和技巧的基礎上，進(jìn)行了全面細致的招生宣傳。
2、招生宣傳重點(diǎn)突出。為了保證本次宣傳的效果，同時(shí)鞏固原有生源基地學(xué)校，我們把生源基地中學(xué)的回訪(fǎng)、接觸與宣傳，作為一項突出重要的內容來(lái)抓。將學(xué)校的招生變化情況及時(shí)準確的通報各有關(guān)中學(xué)，并且以生源基地中學(xué)為中心，向周邊學(xué)校擴展，為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎。
3、招生宣傳效果良好。本次赴湛江～深圳地區的招生宣傳，共走訪(fǎng)基層中學(xué)120所，其中絕大部分中學(xué)為廣東省三星或四星級中學(xué)，我們將自己的情況給別人介紹的同時(shí)也詳細了解了中學(xué)的詳細情況。了解同類(lèi)學(xué)校的招生情況，還在我校的知名度等方面也做了一些調查，找到了自己在招生宣傳和學(xué)生培養過(guò)程中的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也發(fā)現了一些問(wèn)題，可以在以后的工作過(guò)程中加以改進(jìn)。
4、招生宣傳經(jīng)費節約。在學(xué)校的要求之下，我認真設置自己的行程，同時(shí)針對情況靈活變更，在充分保重宣傳效果的基礎上，節約招生宣傳經(jīng)費的支出，努力保證將學(xué)校的招生宣傳工作做到最好，為今后此項工作的開(kāi)展打下了良好的基礎。
5、招生宣傳手段多樣。在宣傳的過(guò)程中由于不能每一所學(xué)校均能親自跑到，在傳統的招生宣傳途徑和方式的選擇中，我們積極改進(jìn)和創(chuàng )新，不僅利用直接的接受和了解，同時(shí)通過(guò)各中途徑和學(xué)校取得聯(lián)系，通過(guò)書(shū)信和網(wǎng)絡(luò )等形式，豐富宣傳的方式，提高宣傳效果。
二、經(jīng)驗和體會(huì )
通過(guò)招生工作，讓我深深的感到———做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情�？梢杂每偨Y六條經(jīng)驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細比如，在處理日常工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到學(xué)生～家長(cháng)口頭向我詢(xún)問(wèn)學(xué)費和其他情況，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì )問(wèn)到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會(huì )讓學(xué)生覺(jué)得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見(jiàn)大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細節問(wèn)題，如：學(xué)校的發(fā)展方向、面積有多大、最近學(xué)校的情況、就業(yè)等等，從各方面去關(guān)心他們，（學(xué)生～家長(cháng)相對來(lái)說(shuō)比較重感情�。�
2、嘴勤俗話(huà)說(shuō)：商場(chǎng)如戰場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤，所以在日常工作過(guò)程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是學(xué)費、勞務(wù)費、等等，一定要及時(shí)的傳遞。
3、腿勤作為招生老師來(lái)說(shuō)，一定要多跑學(xué)校，篩選有機會(huì )合作的學(xué)校，有什么事情首先想到的.就是找我去解決。
三、招生工作中的問(wèn)題
1、由于本次招生宣傳工作安排的時(shí)間緊、任務(wù)重。本次行程安排相對偏緊，致使有些農村學(xué)校由于過(guò)于偏遠而未能到達；
2、招生材料的單一，不利于將學(xué)校的情況完整準確的反應給學(xué)校，學(xué)�？梢灾谱鞴獗P(pán)等有聲、形象宣傳品在中學(xué)加以宣傳；
3、學(xué)校招生宣傳的時(shí)間和精力應主要集中在下一階段，但在本階段應打好基礎，做好鋪墊和準備；
4、學(xué)校的知名度由于第一年招生等原因在地方中學(xué)中影響力不夠，學(xué)校應在提高知名度和滿(mǎn)意度上做好文章。
四、建議與意見(jiàn)
1、學(xué)校應加大招生宣傳的力度，保證在重點(diǎn)生源地區和中學(xué)的知名度。
2、拓寬宣傳的渠道，通過(guò)多樣化和先進(jìn)的媒體工具，加大宣傳力度、提高宣傳效果；
3、對于招生工作人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的技術(shù)培訓，指導學(xué)校的招生宣傳工作；
4、加大招生宣傳的重視和投入
五、明年招生建議計劃
1、工作思路，“計劃工作總結”，通過(guò)各項工作的科學(xué)與計劃，做到各個(gè)擊破。同時(shí)做到行之有據，事后總結，為今后的工作開(kāi)展積累經(jīng)驗和教訓。
2、任何借口都是推卸責任，在責任和借口之間，選擇責任還是選擇借口，體現了一個(gè)人的工作態(tài)度。有了問(wèn)題，特別是難以解決的問(wèn)題，可能讓你懊惱萬(wàn)分。這時(shí)候，有一個(gè)基本的原則可用，而且永遠使用。這個(gè)原則非常簡(jiǎn)單，就是永遠不要放棄，永遠不要為自己找借口。
3、招生過(guò)程中及時(shí)的開(kāi)展會(huì )議，及時(shí)的解決招生過(guò)程中遇到的各個(gè)問(wèn)題。
4、我們還及時(shí)的糾正我們的宣傳口徑，使我們招生團隊的宣傳口徑做到了統一，這樣可以減少不少因口徑不一帶來(lái)的很多問(wèn)題。
5、工作具體到人，可以使工作更好的高質(zhì)高量的完成，有功必賞，有過(guò)必罰的思想使每一個(gè)招生人員做到一個(gè)好的工作態(tài)度。以上是我做的工作總結，有不足之處，請給與指導。
個(gè)人招生工作總結 2
隨著(zhù)招生工作的結束，回顧這段時(shí)間的經(jīng)歷，我深感收獲頗豐，也積累了許多寶貴的經(jīng)驗。以下是我對本次招生工作的詳細總結：
一、工作背景與目標
本次招生工作旨在為學(xué)校招收優(yōu)秀的學(xué)生，提高學(xué)校的生源質(zhì)量，進(jìn)一步提升學(xué)校的知名度和影響力。我負責的招生區域為xx區域，目標是在該區域內完成xx名學(xué)生的招生任務(wù)。
二、工作開(kāi)展情況
1. 前期準備
深入了解學(xué)校：我全面熟悉了學(xué)校的歷史沿革、辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)設置、師資力量、教學(xué)設施以及就業(yè)前景等方面的信息。通過(guò)整理學(xué)校的宣傳資料、參觀(guān)校園設施、與各專(zhuān)業(yè)教師交流等方式，確保自己能夠準確、全面地向學(xué)生和家長(cháng)介紹學(xué)校的優(yōu)勢。
市場(chǎng)調研：對招生區域內的教育市場(chǎng)進(jìn)行了詳細調研。分析了該區域內的中學(xué)分布、學(xué)生數量、升學(xué)情況以及競爭對手學(xué)校的招生政策和宣傳策略。根據調研結果，制定了針對性的招生計劃，確定了重點(diǎn)宣傳的學(xué)校和學(xué)生群體。
宣傳資料準備：精心設計和制作了招生宣傳資料，包括宣傳手冊、海報、宣傳單頁(yè)等。宣傳資料內容突出學(xué)校的特色專(zhuān)業(yè)、獎學(xué)金政策、校園文化活動(dòng)以及優(yōu)秀畢業(yè)生案例等，以吸引學(xué)生和家長(cháng)的關(guān)注。同時(shí)，確保宣傳資料的設計簡(jiǎn)潔美觀(guān)、信息清晰易懂。
2. 宣傳推廣
線(xiàn)上宣傳：利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行廣泛的招生宣傳。建立了招生官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，定期發(fā)布學(xué)校的招生信息、校園動(dòng)態(tài)、專(zhuān)業(yè)介紹視頻等內容。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加網(wǎng)站的曝光率。同時(shí)，積極參與教育類(lèi)論壇和問(wèn)答平臺，回答學(xué)生和家長(cháng)關(guān)于學(xué)校招生的問(wèn)題，與潛在生源進(jìn)行互動(dòng)交流。
線(xiàn)下宣傳：深入招生區域內的中學(xué)開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)。與中學(xué)的領(lǐng)導、班主任和任課教師建立了良好的`合作關(guān)系，通過(guò)舉辦招生講座、發(fā)放宣傳資料、設置咨詢(xún)點(diǎn)等方式，向中學(xué)生介紹學(xué)校的招生政策和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。在中學(xué)舉辦的校園開(kāi)放日、家長(cháng)會(huì )等活動(dòng)中，積極參與并設置展位，展示學(xué)校的特色和成果，吸引學(xué)生和家長(cháng)的關(guān)注。此外，還參加了當地的教育展會(huì )和招生咨詢(xún)會(huì )，與其他學(xué)校和教育機構進(jìn)行交流合作，擴大學(xué)校的知名度。
電話(huà)與家訪(fǎng)：根據收集到的潛在學(xué)生名單，進(jìn)行電話(huà)溝通和家訪(fǎng)。在電話(huà)溝通中，熱情地向學(xué)生和家長(cháng)介紹學(xué)校的情況，解答他們的疑問(wèn)，并邀請他們來(lái)校參觀(guān)。對于有強烈報考意愿的學(xué)生，安排了家訪(fǎng)，深入了解學(xué)生的家庭背景、學(xué)習情況和興趣愛(ài)好，進(jìn)一步宣傳學(xué)校的優(yōu)勢，增強學(xué)生和家長(cháng)對學(xué)校的信任感。
3. 咨詢(xún)與報名服務(wù)
設立咨詢(xún)熱線(xiàn)：在招生期間，設立了專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)熱線(xiàn)，并安排專(zhuān)人接聽(tīng)。咨詢(xún)人員耐心解答學(xué)生和家長(cháng)關(guān)于招生政策、專(zhuān)業(yè)選擇、報名流程等方面的問(wèn)題，確保他們能夠得到準確、及時(shí)的信息。同時(shí)，對咨詢(xún)者的信息進(jìn)行詳細記錄，以便后續跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
現場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)：在學(xué)校招生辦公室和招生宣傳活動(dòng)現場(chǎng)，為學(xué)生和家長(cháng)提供面對面的咨詢(xún)服務(wù)。咨詢(xún)人員熱情接待來(lái)訪(fǎng)人員，通過(guò)展示學(xué)校的宣傳資料、播放視頻、帶領(lǐng)參觀(guān)校園等方式，讓他們更加直觀(guān)地了解學(xué)校的情況。對于有意向報名的學(xué)生，協(xié)助他們完成報名手續，提供報名指導和幫助。
跟進(jìn)與回訪(fǎng)：對咨詢(xún)過(guò)但尚未報名的學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)行定期跟進(jìn)和回訪(fǎng)。通過(guò)電話(huà)、短信或郵件等方式，了解他們的最新想法和顧慮，及時(shí)解答他們的問(wèn)題，提供更多的學(xué)校信息和支持，努力促成他們的報名。
三、工作成果
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，我在招生區域內共招收了xx名學(xué)生，完成了預定招生任務(wù)的xx%。這些學(xué)生來(lái)自不同的中學(xué)，涵蓋了學(xué)校的多個(gè)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)與他們的交流和了解，發(fā)現他們對學(xué)校的滿(mǎn)意度較高，對未來(lái)的學(xué)習和生活充滿(mǎn)期待。
四、經(jīng)驗與教訓
1. 成功經(jīng)驗
充分的準備是成功的關(guān)鍵。在招生工作開(kāi)始前，對學(xué)校和招生區域進(jìn)行了深入的了解和調研，制定了詳細的招生計劃和宣傳策略，為招生工作的順利開(kāi)展奠定了堅實(shí)的基礎。
建立良好的合作關(guān)系至關(guān)重要。與招生區域內的中學(xué)領(lǐng)導、教師以及其他教育機構建立了密切的合作關(guān)系，通過(guò)他們的推薦和宣傳，擴大了學(xué)校的影響力，提高了招生的效果。
多樣化的宣傳方式能夠提高招生效果。線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的宣傳推廣方式，能夠覆蓋更廣泛的學(xué)生和家長(cháng)群體。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺的廣泛傳播和線(xiàn)下活動(dòng)的深入開(kāi)展，使學(xué)校的招生信息得到了充分的展示和傳播。
優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)服務(wù)能夠增強學(xué)生和家長(cháng)的信任感。咨詢(xún)人員的專(zhuān)業(yè)素養和熱情服務(wù)態(tài)度，能夠讓學(xué)生和家長(cháng)感受到學(xué)校的關(guān)懷和重視，從而增強他們對學(xué)校的信任感，提高報名的轉化率。
2. 不足之處
對部分學(xué)生和家長(cháng)的個(gè)性化需求了解不夠深入。在招生過(guò)程中，雖然與大量的學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)行了溝通，但對于一些特殊學(xué)生的個(gè)性化需求，如藝術(shù)特長(cháng)學(xué)生的培養需求、貧困家庭學(xué)生的資助需求等，了解不夠全面和深入，導致在宣傳和服務(wù)過(guò)程中不能完全滿(mǎn)足他們的需求。
招生宣傳資料的針對性有待提高。在制作招生宣傳資料時(shí)，雖然考慮了整體的宣傳效果，但對于不同專(zhuān)業(yè)和不同層次學(xué)生的針對性宣傳不夠突出。例如，對于一些熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的詳細介紹不夠深入，對于一些新興專(zhuān)業(yè)的宣傳力度不夠大，導致部分學(xué)生在專(zhuān)業(yè)選擇上存在困惑。
招生團隊的協(xié)作效率有待提升。在招生工作中，與其他招生人員的協(xié)作配合存在一些問(wèn)題，如信息溝通不及時(shí)、工作任務(wù)分配不合理等，影響了招生工作的整體效率。
五、改進(jìn)措施
1. 加強對學(xué)生和家長(cháng)個(gè)性化需求的調研。在今后的招生工作前，設計詳細的調查問(wèn)卷，深入了解不同類(lèi)型學(xué)生的興趣愛(ài)好、特長(cháng)、家庭背景以及報考意愿等信息，根據調研結果制定個(gè)性化的招生宣傳和服務(wù)方案，滿(mǎn)足學(xué)生和家長(cháng)的多樣化需求。
2. 優(yōu)化招生宣傳資料的制作。組織專(zhuān)業(yè)人員對招生宣傳資料進(jìn)行重新設計和優(yōu)化，突出不同專(zhuān)業(yè)的特色和優(yōu)勢，針對不同層次的學(xué)生制作不同版本的宣傳資料。例如，為優(yōu)秀學(xué)生制作獎學(xué)金和深造機會(huì )的宣傳資料，為普通學(xué)生制作就業(yè)前景和實(shí)踐教學(xué)的宣傳資料，提高宣傳資料的針對性和吸引力。
3. 提升招生團隊的協(xié)作效率。建立健全招生團隊的溝通協(xié)作機制，定期召開(kāi)招生工作會(huì )議，及時(shí)分享招生信息和經(jīng)驗，合理分配工作任務(wù)，明確各成員的職責和分工。加強團隊成員之間的培訓和交流，提高團隊的整體業(yè)務(wù)水平和協(xié)作能力。
六、未來(lái)展望
本次招生工作的結束，既是對過(guò)去工作的總結，也是對未來(lái)工作的展望。在今后的招生工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，積極探索創(chuàng )新招生工作方法和策略，為學(xué)校招收更多優(yōu)秀的學(xué)生，為學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻。同時(shí)，我也希望學(xué)校能夠進(jìn)一步加強招生工作的支持力度，優(yōu)化招生工作環(huán)境，提高招生工作的效率和質(zhì)量，共同開(kāi)創(chuàng )學(xué)校招生工作的新局面。
個(gè)人招生工作總結 3
招生工作是學(xué)校發(fā)展的重要環(huán)節，關(guān)乎學(xué)校的生源質(zhì)量和未來(lái)發(fā)展。在過(guò)去的招生季中，我全身心投入到招生工作中，努力完成各項任務(wù)�，F將個(gè)人招生工作總結如下：
一、工作概述
我主要負責xx地區的招生宣傳與推廣工作，通過(guò)多種渠道與方式，向該地區的學(xué)生、家長(cháng)以及教育機構介紹學(xué)校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)設置、招生政策等信息，吸引他們報考我校。
二、工作過(guò)程與方法
1. 資料收集與整理
首先，我對學(xué)校的基本情況進(jìn)行了全面梳理，包括學(xué)校的歷史文化、師資力量、教學(xué)設施、校園環(huán)境等方面的詳細信息。同時(shí)，整理出各專(zhuān)業(yè)的課程設置、就業(yè)方向、歷年錄取分數線(xiàn)等關(guān)鍵數據，以便在招生宣傳中能夠準確、全面地向考生和家長(cháng)介紹學(xué)校和專(zhuān)業(yè)情況。
收集了學(xué)校近年來(lái)的優(yōu)秀畢業(yè)生案例、學(xué)生參加各類(lèi)競賽獲獎情況以及學(xué)校開(kāi)展的豐富多彩的校園文化活動(dòng)資料，這些素材能夠生動(dòng)形象地展示學(xué)校的教育教學(xué)成果和學(xué)生的綜合素質(zhì)培養情況，增強學(xué)校的吸引力。
2. 宣傳渠道拓展
線(xiàn)上宣傳：
建立了招生專(zhuān)用的微信公眾號和微博賬號，定期發(fā)布學(xué)校的招生資訊、專(zhuān)業(yè)介紹、校園美景、師生風(fēng)采等內容。通過(guò)精心制作圖文并茂、生動(dòng)有趣的推文，吸引了大量粉絲關(guān)注，并與他們進(jìn)行互動(dòng)交流，解答他們關(guān)于招生的疑問(wèn)。
利用抖音等短視頻平臺，制作了一系列關(guān)于學(xué)校特色專(zhuān)業(yè)展示、校園生活體驗、學(xué)長(cháng)學(xué)姐分享等短視頻。這些短視頻以其直觀(guān)、生動(dòng)的形式，在短時(shí)間內獲得了較高的播放量和點(diǎn)贊數，有效地擴大了學(xué)校的知名度和影響力。
與當地知名的教育類(lèi)網(wǎng)站和論壇合作，發(fā)布學(xué)校的招生廣告和宣傳文章，并積極參與在線(xiàn)咨詢(xún)和答疑活動(dòng)，及時(shí)回復考生和家長(cháng)的提問(wèn)，提高學(xué)校在網(wǎng)絡(luò )上的曝光度和口碑。
線(xiàn)下宣傳：
參加了招生地區各類(lèi)高招咨詢(xún)會(huì )和教育展會(huì )，在展會(huì )上設置了精美的展位，通過(guò)擺放宣傳資料、播放學(xué)校宣傳片、展示學(xué)生作品等方式，吸引了眾多考生和家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)。我和同事們熱情地向他們介紹學(xué)校的優(yōu)勢和特色，解答他們關(guān)于招生政策、專(zhuān)業(yè)選擇、就業(yè)前景等方面的疑問(wèn)，并留下他們的聯(lián)系方式以便后續跟進(jìn)。
深入到當地的中學(xué)進(jìn)行招生宣傳講座。與中學(xué)的領(lǐng)導和老師提前溝通協(xié)調，確定講座時(shí)間和對象。在講座中，我詳細介紹了學(xué)校的辦學(xué)理念、專(zhuān)業(yè)設置、招生計劃以及獎助學(xué)金政策等內容，并結合實(shí)際案例分享了我校學(xué)生在學(xué)習、生活和就業(yè)方面的成功經(jīng)驗。同時(shí)，設置了互動(dòng)環(huán)節，讓學(xué)生和家長(cháng)有機會(huì )提問(wèn)，進(jìn)一步加深他們對學(xué)校的了解。
在中學(xué)門(mén)口、社區等人流量較大的地方發(fā)放招生宣傳單頁(yè)，并張貼招生海報。宣傳單頁(yè)和海報設計簡(jiǎn)潔明了、重點(diǎn)突出，包括學(xué)校的'基本信息、招生專(zhuān)業(yè)、聯(lián)系方式等內容，方便考生和家長(cháng)快速獲取關(guān)鍵信息。
3. 咨詢(xún)與服務(wù)
設立了專(zhuān)門(mén)的招生咨詢(xún)熱線(xiàn)，確保在工作時(shí)間內電話(huà)暢通。咨詢(xún)人員經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，能夠熟練解答考生和家長(cháng)關(guān)于招生政策、報名流程、專(zhuān)業(yè)調劑等各種問(wèn)題。對于一些較為復雜的問(wèn)題，及時(shí)咨詢(xún)相關(guān)部門(mén)或領(lǐng)導后給予準確回復。
建立了招生咨詢(xún)郵箱和在線(xiàn)咨詢(xún)平臺，方便考生和家長(cháng)在非工作時(shí)間也能隨時(shí)咨詢(xún)。每天定時(shí)查看郵箱和在線(xiàn)咨詢(xún)平臺，及時(shí)回復留言，確保信息溝通的及時(shí)性和有效性。
對于有意向報考我校的考生和家長(cháng)，邀請他們來(lái)校參觀(guān)。安排專(zhuān)人負責接待，帶領(lǐng)他們參觀(guān)校園的教學(xué)樓、實(shí)驗室、圖書(shū)館、宿舍、食堂等場(chǎng)所，讓他們親身感受學(xué)校的教學(xué)環(huán)境和生活設施。同時(shí)，組織他們與在校學(xué)生和教師進(jìn)行交流，進(jìn)一步了解學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和師生風(fēng)貌。
三、工作成果與收獲
通過(guò)一系列的招生宣傳與推廣工作，取得了較為顯著(zhù)的成果。在招生地區，我校的知名度得到了大幅提升，咨詢(xún)我校招生信息的考生和家長(cháng)數量明顯增加。最終，成功招收了xx名來(lái)自該地區的學(xué)生，完成了預定的招生目標。這些學(xué)生涵蓋了多個(gè)專(zhuān)業(yè)，為學(xué)校的多元化發(fā)展注入了新的活力。
在工作過(guò)程中，我也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。首先，深入了解學(xué)校和專(zhuān)業(yè)是做好招生工作的基礎。只有自己對學(xué)校的優(yōu)勢和特色有深刻的認識，才能在宣傳過(guò)程中充滿(mǎn)自信、準確無(wú)誤地向他人介紹。其次，與考生和家長(cháng)建立良好的溝通關(guān)系至關(guān)重要。要站在他們的角度思考問(wèn)題，耐心傾聽(tīng)他們的需求和疑慮，并給予真誠的建議和幫助，這樣才能贏(yíng)得他們的信任和認可。此外，團隊協(xié)作也是招生工作成功的關(guān)鍵因素。在與同事們共同開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)、接待考生和家長(cháng)參觀(guān)等工作中，大家分工合作、相互配合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，提高了工作效率和質(zhì)量。
四、存在的問(wèn)題與不足
1. 宣傳內容的精準度有待提高。雖然在宣傳資料和講座中介紹了學(xué)校的各個(gè)方面，但對于不同專(zhuān)業(yè)的特色和優(yōu)勢的挖掘還不夠深入，導致部分考生在專(zhuān)業(yè)選擇上仍然存在困惑。例如，一些新興專(zhuān)業(yè)的課程設置、就業(yè)前景等信息介紹不夠詳細，不能很好地滿(mǎn)足考生的需求。
2. 對考生和家長(cháng)的個(gè)性化需求關(guān)注不夠。在招生咨詢(xún)過(guò)程中，主要是按照統一的標準和流程回答問(wèn)題，對于一些有特殊需求的考生，如藝術(shù)特長(cháng)生、體育特長(cháng)生、貧困家庭學(xué)生等，未能提供針對性的解決方案和建議，可能會(huì )影響他們報考我校的積極性。
3. 招生工作的時(shí)間安排和節奏把握不夠合理。在招生旺季，各項工作任務(wù)繁重，有時(shí)會(huì )出現忙亂的情況，導致一些宣傳活動(dòng)的準備不夠充分，效果受到一定影響。例如，在參加高招咨詢(xún)會(huì )時(shí)，由于前期準備工作匆忙，宣傳資料的擺放不夠整齊美觀(guān)，展示設備的調試不夠及時(shí)，給考生和家長(cháng)留下了不太好的印象。
五、改進(jìn)措施與建議
1. 進(jìn)一步優(yōu)化宣傳內容，深入挖掘各專(zhuān)業(yè)的特色和優(yōu)勢。組織專(zhuān)業(yè)教師和相關(guān)部門(mén)共同編寫(xiě)詳細的專(zhuān)業(yè)介紹資料，包括專(zhuān)業(yè)課程體系、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節、就業(yè)崗位分析、職業(yè)發(fā)展規劃等內容，并制作成圖文并茂、生動(dòng)形象的宣傳手冊和視頻資料。同時(shí)，根據不同專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)和招生對象的需求，有針對性地開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高宣傳的精準度和有效性。
2. 加強對考生和家長(cháng)個(gè)性化需求的研究和分析，建立個(gè)性化服務(wù)機制。在招生咨詢(xún)過(guò)程中，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)考生的興趣愛(ài)好、特長(cháng)、家庭經(jīng)濟狀況等信息，為他們提供個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)推薦和報考建議。對于藝術(shù)特長(cháng)生和體育特長(cháng)生，詳細介紹學(xué)校的相關(guān)招生政策和培養計劃，為他們提供展示才藝的機會(huì )；對于貧困家庭學(xué)生，重點(diǎn)宣傳學(xué)校的獎助學(xué)金政策和資助體系，幫助他們解決后顧之憂(yōu)。
3. 合理規劃招生工作的時(shí)間安排和節奏，制定詳細的工作計劃和任務(wù)清單。在招生工作開(kāi)始前，對各項任務(wù)進(jìn)行分解，明確責任人和時(shí)間節點(diǎn)，確保各項工作有條不紊地進(jìn)行。加強對招生宣傳活動(dòng)的前期策劃和準備工作，包括宣傳資料的設計制作、展示設備的調試維護、工作人員的培訓等，提高活動(dòng)的質(zhì)量和效果。
六、結語(yǔ)
本次招生工作是一次寶貴的經(jīng)歷，通過(guò)努力取得了一定的成績(jì)，但也暴露出了一些問(wèn)題和不足。在今后的工作中，我將認真總結經(jīng)驗教訓，不斷改進(jìn)工作方法和策略，努力提高招生工作的質(zhì)量和水平，為學(xué)校的發(fā)展吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生。同時(shí)，我也希望學(xué)校能夠進(jìn)一步加強對招生工作的支持和投入，優(yōu)化招生工作環(huán)境，為招生工作人員提供更多的培訓和學(xué)習機會(huì )，共同推動(dòng)學(xué)校招生工作的持續發(fā)展。
個(gè)人招生工作總結 4
一、首先園況分析:
x園內現有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)班級里現有人數與滿(mǎn)員人數顯示對比。
二、統計預計招生人數
經(jīng)過(guò)園況分析，預計各班級的招生人數外，另外是否還需增加班級，現有班級加新增班級共計招生人數
三、招生措施
1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各班級內部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。
注意事項：在與家長(cháng)交流的內容要完整、準確的'體現幼兒園的特色，并留下家長(cháng)資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與家長(cháng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、園內老師積極性獎勵方法
1、教師向家長(cháng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(cháng)的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師x元。
2、和家長(cháng)取得聯(lián)系后家長(cháng)來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(cháng)獎勵該教師x元。
3、家長(cháng)帶幼兒參觀(guān)或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元。
4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師x元。
5、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計x元。
個(gè)人招生工作總結 5
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，嚴明獎懲制度，用心協(xié)調各種關(guān)系。以省長(cháng)xx關(guān)于職業(yè)教育講話(huà)作指導，以市兩會(huì )為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共xx人，縣高中、二高擴招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導致無(wú)序競爭，招生工作十分困難。全年共招生xx人，其中職業(yè)中專(zhuān)招生xx人，幼師xx人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面。
一、全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。
應對各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在xx主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時(shí)度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點(diǎn)措施。
1、精心選取宣傳材料，編印招生簡(jiǎn)章，印發(fā)《致學(xué)生家長(cháng)的一封信》，根據招生彩頁(yè)實(shí)用性不強、易流失的特點(diǎn)，編制了一萬(wàn)本圖文并茂的xx職業(yè)中專(zhuān)宣傳冊，讓學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專(zhuān)業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節目專(zhuān)題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，力宣傳國家關(guān)于力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會(huì )和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會(huì )對職業(yè)教育有一個(gè)更高的了解，提高了人們對xx職業(yè)中專(zhuān)的認識。
3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行了思想動(dòng)員，開(kāi)好“三會(huì )”(教師會(huì )、學(xué)生會(huì )、學(xué)生家長(cháng)會(huì ))，通過(guò)形勢宣講、廣告宣傳、走學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導初三學(xué)生到我校學(xué)習。
4、開(kāi)展學(xué)生才藝展示參加型公益活動(dòng)為進(jìn)一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調參與了學(xué)生的才藝展示工作，用心的動(dòng)員引導各鄉鎮中學(xué)學(xué)生到我校參觀(guān)。針對我縣梨花節、酥梨采摘節兩個(gè)節日，招生辦還協(xié)調我校學(xué)生參與了梨花節開(kāi)幕式太極拳表演和酥梨采摘節志愿者活動(dòng)，收到了良好的社會(huì )效果。
二、組建一只專(zhuān)業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔xx人擔任專(zhuān)職招生工作，擔負招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導實(shí)行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個(gè)招生教師的身上，在學(xué)校的統一安排下，開(kāi)展各階段的招生工作，這樣使得整個(gè)招生工作做到定人定點(diǎn)定任務(wù)。制訂了招生進(jìn)度表，招生教師天天報，片區領(lǐng)導周周報;一周一合計，一周一總結。發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)糾正。
三、深入千家萬(wàn)戶(hù)，做好鼓動(dòng)宣傳
進(jìn)入招生旺季以來(lái)，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門(mén)難進(jìn)，深入一線(xiàn)，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(cháng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機，我盟不得吃飯，走村串戶(hù)，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)。我們宣傳招生途中，遇見(jiàn)，還不失時(shí)機地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(cháng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì )形象，以求到達良好的社會(huì )效果。中招考試過(guò)后，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)認真交換意見(jiàn)，推心置腹，屈膝長(cháng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機會(huì )。
四、轉變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的`作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉變工作作風(fēng)，治懶，治散，節假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物，實(shí)行禮貌用語(yǔ)，禮貌用語(yǔ)，給來(lái)的學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)營(yíng)造一個(gè)溫馨的氛圍。來(lái)招辦咨詢(xún)的，我們都熱情接待，仔細詢(xún)問(wèn)學(xué)生及家長(cháng)的意向，揣摩學(xué)生及家長(cháng)的意圖，認真解答他們的疑難問(wèn)題，做到百問(wèn)不厭其煩。使他們高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸。在接電話(huà)方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來(lái)感動(dòng)對方，引導他們到校參觀(guān)或入學(xué)。
五、招生工作存在的主要問(wèn)題
我校專(zhuān)業(yè)基礎相對薄弱，專(zhuān)業(yè)師資緊缺，專(zhuān)業(yè)設置較少，發(fā)展方面還存在著(zhù)許多困難和問(wèn)題，還不能滿(mǎn)足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習的需要，招辦工作仍然面臨著(zhù)十分繁重和緊迫的任務(wù)。
1、對力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統觀(guān)念影響，社會(huì )上重普高，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長(cháng)和學(xué)生的執著(zhù)追求，而念職專(zhuān)，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選取，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很的難度，轉變觀(guān)念有待我們的艱苦努力。
2、辦學(xué)實(shí)力不足，缺乏招生吸引力。我�；A設施薄弱，學(xué)生實(shí)習實(shí)訓場(chǎng)地不足、實(shí)習工位不夠、實(shí)訓設備短缺的問(wèn)題十分突出，影響學(xué)生技能培養和職業(yè)教育質(zhì)量，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。
3、中專(zhuān)招生秩序混亂問(wèn)題。民辦職業(yè)教育機構和xx職業(yè)學(xué)校非法招生中介花超多的成本進(jìn)行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應。夏邑，民權的學(xué)校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據了解，目前我縣仍有xx人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。
六、幾點(diǎn)推薦
1、推薦組織一支學(xué)生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學(xué)生，進(jìn)行招生培訓，以他們的所見(jiàn)、所學(xué)、所聞告訴廣在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個(gè)招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調好，對于外來(lái)的不法招生戶(hù)和中介進(jìn)行打擊舉報。對于未完成招生任務(wù)和招生指標的學(xué)校和個(gè)人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規范招生政策，構成文字材料。近年來(lái)，由于招生生源問(wèn)題，出現過(guò)不少矛盾，期望學(xué)校出臺一個(gè)操作性強、實(shí)用性強的招生政策，使招生工作規范有序的進(jìn)行。
個(gè)人招生工作總結 6
20xx年1月我加入了楚才教育這個(gè)大家庭中，作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學(xué)習。
每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時(shí)間看科長(cháng)和招生業(yè)績(jì)突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網(wǎng)，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話(huà)，我沒(méi)有浪費一個(gè)，沒(méi)有接聽(tīng)的我都會(huì )重復去打2―3遍；電話(huà)溝通的技巧，從百度上去搜索學(xué)習并運用到電話(huà)溝通中去；每天加的6個(gè)微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累，隨著(zhù)時(shí)間的增加，終將匯成大海。
客戶(hù)維護這塊，我是這樣去做的：
1、針對有意向的客戶(hù)，微信打招呼，關(guān)注他們的朋友圈，點(diǎn)贊和溝通，先成朋友后成交易；
2、在客戶(hù)意向表中，登錄相關(guān)的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內容等；
3、溝通的過(guò)程中，采用拋轉引玉的方式，收集意向客戶(hù)的基本信息：戶(hù)籍，提升學(xué)歷的層次，專(zhuān)業(yè)，年紀，選形式等。在家里，一個(gè)個(gè)給朋友打電話(huà)或者微信告訴她們，我現在做成人學(xué)歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信，不會(huì )采取群發(fā)的方式，而是一對一的溝通，效果會(huì )更好）。
下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )，通過(guò)單頁(yè)溝通并加到微信，以便后期進(jìn)行追蹤。
通過(guò)以上的方法，我11月進(jìn)單一個(gè)高升專(zhuān)，12月進(jìn)單一個(gè)專(zhuān)升本。針對這兩單，我做個(gè)分析：第一單是表妹全款報名，我先電話(huà)溝通過(guò)，讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作，剛好她也有學(xué)歷提升的需要，相信我很簡(jiǎn)單的就報名了，沒(méi)有太大的難度。第二單是通過(guò)打電話(huà)溝通到對方有提升學(xué)歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內容，對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長(cháng)和蔣老師的建議下，我拍了學(xué)校辦公場(chǎng)所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個(gè)月的不斷線(xiàn)溝通中，對方最終選擇了報名。
11月和12月我的內心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實(shí)際只完成了2人的招生量，沒(méi)有完成的問(wèn)題我總結有幾點(diǎn)：
1、自己的專(zhuān)業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶(hù)溝通，沒(méi)有體現出自己的專(zhuān)業(yè)，得不到對方的信任；
2、溝通過(guò)程中也沒(méi)有去發(fā)現對方的真實(shí)意圖，翻過(guò)之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點(diǎn)；
3、面對面的溝通過(guò)程中，口水話(huà)太多。
針對我身上的`這些問(wèn)題點(diǎn)，我計劃1月份這樣去做：
1、通過(guò)員工培訓手冊、教育類(lèi)公眾號和百度搜索等，整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料，以方便和意向客戶(hù)溝通中，能夠展現出自己的專(zhuān)業(yè)（已經(jīng)開(kāi)始做了）；
2、多增加和意向客戶(hù)面對面溝通的機會(huì )，提升自己的專(zhuān)業(yè)溝通能力；
3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類(lèi)廣告或者讓好友幫忙轉發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實(shí)現這一目標，在繼續電話(huà)、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專(zhuān)業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會(huì )多和意向客戶(hù)面對面的溝通。
20xx年是我打基礎和累積意向客戶(hù)重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！ 招生老師個(gè)人工作總結 篇二
根據教育局xx年招生工作意見(jiàn)的要求及xx鄉招生工作方案，xx鄉招生工作已圓滿(mǎn)結束，今年全鄉適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%；小學(xué)共招收新生337人；初中共招生371人�，F將工作情況總結如下：
一、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任。
接區招生工作意見(jiàn)后，鄉教育工作指導中心根據要求認真學(xué)習文件精神，在充分靈會(huì )招生要求的前提下，根據我鄉實(shí)際制定了全鄉初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任ｘｘ同志為組長(cháng)的招生工作領(lǐng)導小組，各招生學(xué)校也成立了以校長(cháng)為組長(cháng)的招生工作組織，明確了各自職責和任務(wù)，為今年招生工作的順利進(jìn)行做好組織保障。
二、廣泛宣傳，明確要求。
根據區招生意見(jiàn)的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進(jìn)行宣傳，在全社會(huì )高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學(xué)校校長(cháng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的政策培訓，并要求各校開(kāi)會(huì )教師會(huì )宣傳招生政策，特別是初中，分別召開(kāi)了學(xué)生會(huì )和畢業(yè)生家長(cháng)會(huì )，把招生政策宣傳到位。
各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進(jìn)行奠定了輿論基礎。
三、嚴格程序，認真工作。
各小學(xué)幼兒園根據要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書(shū)，在8月31日進(jìn)行報到注冊，同時(shí)對未報到的家長(cháng)進(jìn)行了走訪(fǎng)。初中根據小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書(shū)，并對外出借讀學(xué)生進(jìn)行排查，在本地的都已入初中學(xué)習；同時(shí)初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據教育局的統一要求圓滿(mǎn)完成了報名考試的入學(xué)。
個(gè)人招生工作總結 7
時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿(mǎn)結束，真是時(shí)不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人�，F就將本次招生工作總結如下：
一、 在思想上：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長(cháng)之所急，想家長(cháng)之所想，熱情、耐心地接受家長(cháng)的咨詢(xún)，向學(xué)生及其家長(cháng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè)。
二、 在工作作風(fēng)上：
認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì )，吃透，積極主動(dòng)的.做好招生工作。
三、 在工作能力上：
我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。 在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節：
全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時(shí)度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據招生彩頁(yè)實(shí)用性不強、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專(zhuān)業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
個(gè)人招生工作總結 8
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實(shí)，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績(jì)，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來(lái)之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問(wèn)題，招生研討會(huì )真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過(guò)程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了。
對于在招生過(guò)程中我總結有以下幾點(diǎn)：
第一：注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來(lái)越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們，不過(guò)不是每個(gè)人都發(fā)，我會(huì )到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個(gè)學(xué)生負責的態(tài)度。通過(guò)自己的努力，會(huì )得到專(zhuān)科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道
在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過(guò)聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過(guò)，最好的方法是在班級宣傳時(shí)讓他們在預先準備的表格上寫(xiě)上自己的姓名、班級和電話(huà)，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調查表內容是“關(guān)于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng)，即：在同學(xué)們將調查表填完交上來(lái)時(shí)我們在每個(gè)班級進(jìn)行了抽獎活動(dòng)，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時(shí)，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒(méi)有錯。這樣有利于開(kāi)展宣傳工作。
第三：加強溝通
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時(shí)知道他們的信息。在他們回來(lái)以后，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機!對于那些沒(méi)有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過(guò)，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺(jué)有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過(guò)程中的困難我給予部分建議：
在招生過(guò)程中會(huì )遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，他們不認真聽(tīng)你說(shuō)，你應該改變一下思路，最好用問(wèn)答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過(guò)程中對于他們的問(wèn)題，你一瞬間想不起來(lái)怎么回答他，你也不要誠實(shí)的說(shuō)：“我不知道”。這樣也不好，你應該說(shuō)：“對于這個(gè)問(wèn)題，我還是第一次碰到，我會(huì )回去查一下資料，了解了以后我會(huì )告訴你的。
在招生即將結束之際，恰逢收獲的季節，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說(shuō)話(huà)，因為去學(xué)校的途中，可能會(huì )有一些招生的人員，提前和他們說(shuō)，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來(lái)到學(xué)校以后，對于一些感覺(jué)我們學(xué)校不好的'，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿?huì )有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實(shí)大部分來(lái)學(xué)校的學(xué)生，都會(huì )認識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點(diǎn)繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿(mǎn)意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會(huì )取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助，在學(xué)習上，給他們介紹各個(gè)專(zhuān)業(yè)的情況，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習，要在三年內把各科考試過(guò)了，這樣在三年以后，等他們取的好的成績(jì)，他們會(huì )笑著(zhù)對我們的。
總結以上各點(diǎn)，我認為招生是個(gè)學(xué)習的過(guò)程，要多想他人學(xué)習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習，了解在招生過(guò)程中的難題，在以后的工作中會(huì )很有幫助的。無(wú)論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導給我機會(huì )，我會(huì )再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長(cháng)做好他們所需求的一切準備。
個(gè)人招生工作總結 9
一、主要工作成績(jì)
1、在思想品德方面，能主動(dòng)關(guān)心學(xué)院的建設與發(fā)展，并為之努力工作；能加強自身修養，提升個(gè)人人格魅力；能以身作則，身體力行，有吃苦和奉獻精神；具有較強的事業(yè)心、進(jìn)取心和責任感；能自覺(jué)遵守領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規定，自醒自戒，嚴格要求；二千元以上的經(jīng)濟活動(dòng)，均按規定招標；工作上的招待宴請，總是本著(zhù)節儉的原則，盡量少花錢(qián)多辦事；出差，能當天趕回的，總是早出晚歸；無(wú)公費旅游；無(wú)違規收送禮、金；無(wú)利用職權為身邊工作人員謀私利。
2、在工作能力方面，能加強學(xué)習，堅持原則，作風(fēng)踏實(shí)、雷厲風(fēng)行；想做事，并有做好事的強烈愿望；做事敢做敢當，勇于承擔責任；能愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守；工作上基本沒(méi)有節假日，加班多多，來(lái)去匆匆。
3、在工作質(zhì)量方面，能?chē)栏褚�，規范程序，快速響應，全力以赴，保持保量地完成份內、份外的各項工作；雖然招生就業(yè)工作頭緒多，壓力大，但三年來(lái)招生就業(yè)工作安全、平穩、高效。
4、在團結協(xié)作方面，能關(guān)心他人，團結同志，與同事真誠相處；能樹(shù)立大局意識、服務(wù)意識，具有較好的團隊精神和較強的集體榮譽(yù)感，帶領(lǐng)部門(mén)同事一道努力工作，不斷進(jìn)取。
5、在工作實(shí)績(jì)方面，重點(diǎn)做了三件大事：
�。�1）精心策劃，全面部署，招生工作效果顯著(zhù)。20xx年，我院招生計劃共3900人，錄取3893人，實(shí)際報到新生3511人，新生平均報到率為90.1%，其中省內普高新生一次報到率達92.3%，圓滿(mǎn)完成了20xx年的招生計劃。
�。�2）注重指導，服務(wù)至上，就業(yè)工作成績(jì)喜人。經(jīng)充分準備各項評估材料，我院榮獲了“20xx年度江蘇省畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體”光榮稱(chēng)號；我院20xx年完成預定目標；策劃、安排、組織了首屆高通獎學(xué)金，第二屆三星獎學(xué)金，第三屆百得獎學(xué)金，第五屆旭電獎學(xué)金的頒獎儀式；舉辦就業(yè)指導專(zhuān)題報告會(huì )8場(chǎng)；與市人事局、五所高校舉辦了第三屆大型畢業(yè)生就業(yè)洽談會(huì )2場(chǎng)，校內專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )62場(chǎng)。
�。�3）加強管理，嚴格要求，部門(mén)管理漸趨完善。20xx年，我們緊緊圍繞服務(wù)效能建設，統一思想認識，深入調查研究，完善建設，強化監督檢查，以點(diǎn)帶面，突出重點(diǎn)，真抓實(shí)干，提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量；完成了處內日常管理工作，工作人員定崗、聘任工作。
6、在教學(xué)科研與獎勵方面，主要做了以下六件事：
�。�1）承擔了《職業(yè)生涯規劃》課程；
�。�2）與陶院長(cháng)一起完成《校企合作模式實(shí)踐與研究》省級課題一個(gè)；
�。�3）完成《新生報到管理系統》院級課題1 個(gè)；
�。�4）完成《江蘇省高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體》項目申報并獲獎；
�。�5）在揚子晚報等媒體撰寫(xiě)招生宣傳文章多篇；
�。�6）完成了多項檢查評估的材料準備工作，如：文明單位、思想政治教育、校企合作項目檢查評比涉及招生就業(yè)的相關(guān)材料準備，富士康來(lái)淮投資、信息產(chǎn)業(yè)廳扶持蘇北發(fā)展的.相關(guān)策應材料準備等。
二、主要存在問(wèn)題
1、 整天忙于日常事務(wù)，耽誤和影響了自身的業(yè)務(wù)學(xué)習、教學(xué)研究與項目申請，在教科研方面未能取得較大成績(jì)與進(jìn)展。
2、 面對日趨嚴峻的招生與就業(yè)形勢，心理壓力大、負擔重，深有力不從心之感，對招生就業(yè)工作的創(chuàng )新力度不夠。
個(gè)人招生工作總結 10
生源是學(xué)校賴(lài)以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障。為進(jìn)一步貫徹、落實(shí)學(xué)校今年的招生宣傳工作要求，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區招生宣傳工作小組，參加由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進(jìn)行的招生政策學(xué)習會(huì )。臨行前，系黨總支書(shū)記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項工作進(jìn)行了強調，從而使藝術(shù)系于20xx年6月26日至30日，在負責宜昌地區的招生宣傳工作安全、有序、高效進(jìn)行�，F將有關(guān)工作情況匯報如下：
一、結合實(shí)際加強宣傳，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源
據了解，整個(gè)宜昌地區20xx年高考人數比去年有所減少，減少比率高達近12%，其中主要減少生源以理科生為主;從宣傳情況看，今年學(xué)生考分兩級分化較大，達到二本一的考生比率不到8%，理科生估計只有5%。這兩點(diǎn)的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢(xún)中，一是不錯過(guò)每個(gè)宣傳機會(huì )，跑集中咨詢(xún)點(diǎn)，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機會(huì );二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢(xún)服務(wù)感動(dòng)考生”的宣傳策略，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校。
二、挖掘本土教育資源，建立穩固生源基地
1、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開(kāi)展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時(shí)間緊、任務(wù)重，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生(宜昌本地人)以輔助開(kāi)展宣傳工作，并通過(guò)學(xué)生在校求學(xué)經(jīng)歷的“現身說(shuō)法”，增加當地高中學(xué)生對我校的認識，加強當地高中對我校的認可。其次，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點(diǎn)中學(xué)的高中教師，為我們提供了大量的當地生源信息，使得宣傳工作效率提高許多。
2、積極深入基層學(xué)校開(kāi)展點(diǎn)對點(diǎn)宣傳工作。此次前往宜昌地區，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學(xué)進(jìn)行了點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳，分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學(xué)、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔高級中學(xué)。這些學(xué)校雖都隸屬于宜昌市，但部分學(xué)校校址仍在較偏遠的郊區。為能達到最佳宣傳效果，小組成員深入討論，仔細規劃，通過(guò)化整為零和化零為整相結合的.方式，最多時(shí)四人為一組，少時(shí)則一人一組共四組同時(shí)趕赴各校，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實(shí)際困難，順利圓滿(mǎn)完成了招生宣傳工作。
這次基層宣傳過(guò)程中，藝術(shù)系老師一方面注重將學(xué)校的各項招生政策、各學(xué)院的優(yōu)勢學(xué)科和未來(lái)發(fā)展前景展示給家長(cháng)和學(xué)生;另一方面更注重針對每個(gè)學(xué)生的實(shí)際考試成績(jì)，為他們量身定制高考志愿填報規劃。通過(guò)資料的發(fā)放，將高考招生工作的宣傳進(jìn)行有效延伸，使得更多學(xué)生愿意選擇填報武漢工業(yè)學(xué)院;再者，拉近了與各生源相對旺盛學(xué)校之間的距離。宜昌市一中校領(lǐng)導當即表示愿和我校建立優(yōu)質(zhì)生源基地，這為我校今后在宜昌地區建立更多的穩固生源基地打下了良好的基礎
三、及時(shí)總結查找問(wèn)題，深刻剖析研究對策
為總結經(jīng)驗、查找不足，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書(shū)記在招生宣傳小組成員返校后，立即召開(kāi)了本次工作匯報總結會(huì )，并對不足之處進(jìn)行了深刻剖析，總結起來(lái)主要表現于學(xué)校提供的宣傳地區中學(xué)相關(guān)信息不足，宣傳時(shí)間過(guò)于緊張。
此次前往宜昌招生宣傳，通過(guò)當地老師介紹我們得知，宜昌地區分為宜昌市區和大宜昌地區兩類(lèi)，學(xué)校為我們提供的宣傳中學(xué)雖是當地一類(lèi)中學(xué)，但并不太符合我校實(shí)際招生情況。如市一中是整個(gè)大宜昌最好的中學(xué)，學(xué)生考分多能達到一本線(xiàn)，而市二中則是以藝術(shù)班考生來(lái)保證升學(xué)率的。針對這些現狀，我們在完成了學(xué)校指定的宣傳中學(xué)任務(wù)后，還前往了其他對我校招收生源有益的高中，希望能進(jìn)一步擴大學(xué)校的宣傳范圍，吸引更多考生填報我校。
個(gè)人招生工作總結 11
20xx年，我縣教育考試工作受到各級領(lǐng)導的高度重視，在縣委、縣政府、縣招委、縣教育局的正確領(lǐng)導下，有關(guān)部門(mén)大力支持和密切配合，在市招生辦直接指導下，我縣招生辦嚴格執行招生政策，維護考試紀律，落實(shí)招生考試各項規定，加強宣傳，依法治考、治招，建立健全監督機制，狠抓考風(fēng)考紀，順利完成了教育考試各項工作，現就年度工作總結匯報如下：
1、普通高校招生
今年我縣報考普通高校應屆生1866人(不含藝體類(lèi))，達最低錄取控制線(xiàn)1464人，達線(xiàn)率78.46%，其中，本科達線(xiàn)566人，本科達線(xiàn)率30.33%，萬(wàn)人本科達線(xiàn)率12.981，位于全市第四位。
年度普通高校共錄取1207人(含歷屆生)錄取率62.34%，其中本科錄取499人，本科錄取率25.77%;高職專(zhuān)科錄取708人。與去年相比，20xx年我縣本科錄取377人，本科錄取率為22.74%，今年比去年本科錄取人數增加122人，錄取率增加3.03個(gè)百分點(diǎn)。
2、普通高中、初中專(zhuān)招生
今年我市繼續實(shí)行一條龍報名、考試、錄取的辦法，我縣報名人數(除去職高春招生)達4838人，是中考報名人數歷年來(lái)最多的一年，考試分四個(gè)考點(diǎn)162個(gè)考場(chǎng)。
我縣普高錄取最低控制線(xiàn)為460分，省級示范高中錄取1385人，一般普通高中錄取504人。高職中專(zhuān)錄取156人，職業(yè)高中錄取1802人，普職比基本達到1：1，超額完成省頒標準。
今年中考，我市在全省率先實(shí)行電子攝像，建立電子檔案。我縣用十天時(shí)間，帶機分赴32所中學(xué)，上門(mén)給考生攝像，圓滿(mǎn)地完成了此項任務(wù)。建立中考電子檔案，既減輕了學(xué)校收集考生照片貼準考證、蓋鋼印等工作量，也減少了招生辦裁準考證存根，分發(fā)考點(diǎn)考場(chǎng)等工作;建立了電子檔案，就不再需要建立紙質(zhì)檔案，節省了學(xué)校人力、物力、財力。通過(guò)第一年的'嘗試，初步看到了建立中考電子檔案的優(yōu)越性，今后還需要進(jìn)一步完善和規范。
3、全國成人高考報名考試
全國成人高考報名時(shí)間為8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城舉行考試，我縣共報名333人，其中專(zhuān)升本154人，高中起點(diǎn)報本科、大專(zhuān)179人。成人高�？荚囄铱h報名情況良好，一部分原因在于我縣職高和高校聯(lián)合辦學(xué)辦了幾個(gè)班，特別是辦的專(zhuān)升本的班，吸引了一部分考生參加報名。
4、高教自學(xué)考試
全國高等教育自學(xué)考試，從去年開(kāi)始已經(jīng)實(shí)行一年四次報名四次考試，指導考生上網(wǎng)報名和訂書(shū)，新生要辦準考證，畢業(yè)生要辦畢業(yè)證，我們要去市里領(lǐng)，回縣里發(fā)考試通過(guò)單，考試課程合格證、教材和分四批為新生電子攝像、四次報盤(pán)等等，這些成了一年中的常規工作。
今年我縣高教自考報名1480人次，2900科次，專(zhuān)科畢業(yè)35人，本科畢業(yè)31人。
5、參與年度海軍飛行學(xué)院在院招生初檢、復檢工作。
6、參與涇縣二小劍橋少兒英語(yǔ)學(xué)習輔導班的指導工作。
7、參與縣政府資助貧困大學(xué)生的摸底調查工作。
8、參與縣“兩基”復核迎檢的準備工作。
個(gè)人招生工作總結 12
20xx年，我縣各級各類(lèi)學(xué)校招生考試工作按照“依法治招、依法治考”的原則，切實(shí)落實(shí)“促進(jìn)社會(huì )公平、構建和諧教育”要求，在省、市招辦的精心指導下，深入貫徹實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，圍繞全縣教育改革和發(fā)展的目標任務(wù)，深化改革、強化管理、優(yōu)化服務(wù)，各項招生考試工作規范有序、科學(xué)高效、安全順利進(jìn)行，圓滿(mǎn)完成了年度工作任務(wù)，現總結如下。
一、基本情況
1、招生計劃執行情況
20xx年，全縣小學(xué)計劃招生3720人，實(shí)際招生3756人，入學(xué)率100 %;初中計劃招生3938 人，實(shí)際招生3907人，入學(xué)率100%;普通高中計劃招生800人(公費生)，實(shí)際招生1300人(縣內考生1294人,縣外考生6人);民族職中計劃招生400 人，實(shí)際招生368人(含非中考考生)。
2、各類(lèi)考試情況
——高校招生：普高類(lèi)報名970人(文史類(lèi)351人、文科藝術(shù)類(lèi)22人、文科體育類(lèi)13人、理工類(lèi)565人、理科藝術(shù)類(lèi)10人、理科體育類(lèi)9人)，實(shí)考969人，上線(xiàn)848人(一本78人、二本214人、三本188人、一專(zhuān)97人、二專(zhuān)271人)，上線(xiàn)率87.51%;共錄取699人(本科346人、專(zhuān)科322人、預科17人、中專(zhuān)14人)，錄取率72.14 %;其中少數族考生報名272人，實(shí)考271人，上線(xiàn)229人，錄取192人，錄取率70.85%。高職類(lèi)考生報名178人，實(shí)考178人，上線(xiàn)76 人，上線(xiàn)率42.70 %，錄取72人，錄取率40.45%。高考成績(jì)呈現一高一增特點(diǎn),一是重點(diǎn)上線(xiàn)人數創(chuàng )造歷史新高，二是上線(xiàn)率在報名人數增加的基礎上實(shí)現了穩步增加。
——高中(中專(zhuān))招生：報名2943人，實(shí)考2937人，總分平均分471.82分，總分及格20xx人，總分及格率68.68 %，錄取普通高中1512人、職業(yè)學(xué)校787人(職業(yè)學(xué)校錄取以省招考網(wǎng)信息為準)，共錄取2299人，其中縣外學(xué)校錄取918人、縣內學(xué)校錄取1381人，錄取率78.28%。其中少數民族考生報名954 人，實(shí)考952人，錄取普高469人、職業(yè)學(xué)校 264人，共錄取733人，錄取率 77. 00 %�？偡旨案衤瘦^xx年年提高了12個(gè)百分點(diǎn)。
——初中招生：報名3890人，實(shí)考3864人，平均分159.74分，總分及格3462人，總分及格率88.99%，其中總分a等級率49.04%、b等級率32.66%、c等級率15.27%、d等級率3.03%，共錄取3907人，錄取率100%。少數民族考生報名1419人，實(shí)考1406人，錄取1436 人，錄取率100 %。
——高中會(huì )考：組織高中一、二、三年級13科會(huì )考11136 科次，辦發(fā)高中畢業(yè)證書(shū)881個(gè)，20xx屆普通高中畢業(yè)率 95.04 %。
——自學(xué)考試：組織第54次、第55次自學(xué)考試797科次，辦發(fā)自學(xué)考試本專(zhuān)科證書(shū)31個(gè)。
二、主要工作
�、迓鋵�(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，積極發(fā)揮招生考試的正導向作用
20xx年是我縣深入貫徹市委市政府《加快教育改革發(fā)展建設教育強市》取得顯著(zhù)突破之年。一年來(lái)，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育改革發(fā)展的目標任務(wù)，體現教育改革發(fā)展的時(shí)代要求，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),強化招生政策的宏觀(guān)性、導向性，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導向作用。
一是體現縣委、縣政府加快學(xué)前幼兒教育發(fā)展的要求,首次把學(xué)前幼兒教育納入全縣招生規劃。明確提出“各鄉鎮要科學(xué)規劃，多形式、多渠道引導和鼓勵民間資本興辦民辦幼兒園，要在辦學(xué)場(chǎng)地、師資、生源方面給予大力的扶持”的政策導向，全縣城鄉學(xué)前幼兒教育招生規范有序。
二是充分體現以人為本的政策理念。明確規定“小學(xué)階段各鄉鎮可以打破行政區劃界限，以方便學(xué)生就近入學(xué)為原則，滿(mǎn)足人民群眾教育需求”。
三是積極緩解城區小學(xué)招生矛盾，努力滿(mǎn)足人民群眾教育需求。明確規定“鹿阜小學(xué)、民族小學(xué)原則上按既定的招生范圍招生。凡屬兩校既定片區的招生生源但因學(xué)校辦學(xué)規模限制，難以滿(mǎn)足就近入學(xué)需求的學(xué)生，按照就近或相對就近的原則分配到紫玉小學(xué)、石林實(shí)驗學(xué)校就讀，保證每一位適齡少年兒童都有一個(gè)接受教育的公費學(xué)位”。同時(shí)，民族小學(xué)積極挖掘潛力增容擴量，滿(mǎn)足片區子女就學(xué)需求。全縣無(wú)群眾上訪(fǎng)投訴事件發(fā)生。有效地緩解了多年來(lái)困擾城區小學(xué)招生的矛盾。
四是突出職業(yè)教育的發(fā)展要求。明確提出“我縣職業(yè)教育要按照《xx市關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的實(shí)施意見(jiàn)》要求，堅持以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導向，深化改革，拓展專(zhuān)業(yè)，擴大規模，提升質(zhì)量，落實(shí)市列重點(diǎn)項目工作要求。要圍繞全縣高中階段發(fā)展目標，結合‘兩后雙百’工程要求，結合搬遷新建工作要求，積極創(chuàng )新招生方式和辦法，促進(jìn)我縣職業(yè)教育大發(fā)展”。在職高招生工作中，縣招辦按照全
全省統一的網(wǎng)上錄取管理要求，及時(shí)、有效指導縣民族職業(yè)中學(xué)做好中考考生和未參加中考考生的錄取業(yè)務(wù)管理工作�？h民族職業(yè)中學(xué)網(wǎng)上錄取學(xué)生368人，其中參加中考考生218人，未參加中考考生150人。
五是全縣統一取消“3+1”班招生，明確規定初級學(xué)校不準招收初中補習班或任何插班補習。這一政策的出臺優(yōu)化了教育發(fā)展環(huán)境，強化了義務(wù)教育均衡機制，促進(jìn)了高中階段教育的招生。
六是按照有利于體現九年義務(wù)教育的性質(zhì)，全面提高教育質(zhì)量;有利于中小學(xué)課程教學(xué)改革，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，減輕學(xué)生過(guò)重負擔，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、活潑、主動(dòng)學(xué)習;有利于我縣各級各類(lèi)教育協(xié)調發(fā)展，辦人民滿(mǎn)意教育的要求，繼續深化中小學(xué)招生評價(jià)改革，積極穩妥實(shí)施普通高中招生改革，有力地推動(dòng)了全縣素質(zhì)教育的實(shí)施。
七是挖掘潛力擴大普通高中公費生計劃,滿(mǎn)足人民群眾日益增長(cháng)的教育需求。20xx年全縣普高公費生計劃招生800人，比xx年年擴招了2個(gè)班100人。
八是及時(shí)有效調整，圓滿(mǎn)完成縣城教育資源調整后的招生任務(wù)。今年為解決教育改革發(fā)展中存在困難和問(wèn)題，全縣出臺了《整合優(yōu)化縣城教育資源的實(shí)施意見(jiàn)》�！秾�(shí)施意見(jiàn)》的出臺，為優(yōu)化縣教育資源，理順普通高中辦學(xué)體制和機制提出了明確的目標和任務(wù)。同時(shí)，由于《實(shí)施意見(jiàn)》晚于招生政策出臺，相關(guān)的招生工作也要作相應的調整。根據《實(shí)施意見(jiàn)》要求，及時(shí)對實(shí)驗學(xué)校、鹿阜中學(xué)的招生進(jìn)行調整，做實(shí)做細錄取管理工作，確保整合重組后的石林鹿阜中學(xué)平穩招生。同時(shí)加強縣內普高招生管理，強化錄取審核，在大的政策調整變化后，普通高中招生平穩順利。再次,通過(guò)采取小學(xué)一年級入學(xué)招生數據審核備案制度，初中招生實(shí)行統一生源數據管理、統一錄取實(shí)施、統一打印錄取通知書(shū)“三個(gè)統一”措施，強化招生執法監管，有效地規范了招生行為。各級各類(lèi)學(xué)校招生錄取平穩有序組織實(shí)施，為我縣教育改革發(fā)展作出了積極的貢獻。
�、婕訌娍荚嚬芾�，確保各類(lèi)考試順利安全實(shí)施
考試是招生工作的關(guān)鍵環(huán)節，是社會(huì )關(guān)注的`焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。一年來(lái)，全縣各級各類(lèi)學(xué)校按照省、市、縣的統一要求和各項考務(wù)操作的規程，加強考務(wù)管理，落實(shí)考務(wù)責任，精心準備，嚴密組織，各級各類(lèi)招生考試安全平穩進(jìn)行，實(shí)現三個(gè)確保的目標(確保了試卷保密安全萬(wàn)無(wú)一失、確保了考風(fēng)考紀良好、確保了無(wú)考務(wù)操作責任事故)。全年共組織高考、中考、自考、會(huì )考、社會(huì )考試五類(lèi)考試計10場(chǎng)涉及考生1萬(wàn)人次。
第一，加強對考試工作的組織領(lǐng)導。今年我縣進(jìn)行換屆選舉，為加強對招生考試工作的領(lǐng)導，縣人民政府及時(shí)調整充實(shí)縣招生考試委員會(huì )成員。針對不同考試，縣招委成立了考區領(lǐng)導機構，加強對考試的組織協(xié)調和指揮。招委涉及的各成員單位，協(xié)調配合，整體聯(lián)動(dòng)，加強對考試環(huán)境的綜合整治�？荚嚿婕暗南嚓P(guān)學(xué)校也分別成立了考試領(lǐng)導小組，細化考試流程，強化考務(wù)管理，落實(shí)考務(wù)要求，保證了各級各類(lèi)學(xué)校招生考試工作順利實(shí)施。如為組織好今年的高考工作，縣委常委、縣委宣傳部部長(cháng)親臨考區聯(lián)席會(huì )指導。在高考期間，縣人民政府副縣長(cháng)始終坐鎮考點(diǎn)指揮考試。
第二，落實(shí)依法治考、按規施考工作要求。在考務(wù)組織實(shí)施過(guò)程中嚴格落實(shí)分級管理分級負責的制度，強化考試組織的標準化體系和規范化流程，針對不同的考試分別制定了機構健全、職責分明、要求明確、管理有效的考試工作方案，各種考試做到有章可循、有規可依�？荚噷�(shí)施過(guò)程中，下派巡視員，對各考點(diǎn)按照《石林彝族自治縣規范化考點(diǎn)考場(chǎng)量化考核表》要求嚴格考核，建立行之有效的考務(wù)管理體系，確�？荚嚬芾淼母黜椧幷轮贫嚷涞綄�(shí)處。
第三，強化考務(wù)各種人員的選聘和培訓。今年我縣還改進(jìn)各種考務(wù)培訓形式，分別制作了高考、中考、會(huì )考考務(wù)培訓課件，增強培訓的針對性和實(shí)效性。如高考監考人員從局機關(guān)、縣城直屬小學(xué)抽派，實(shí)行零錯誤聘任制，凡是在高考監考過(guò)程中出現過(guò)業(yè)務(wù)事故的一律不予選聘。
第四，抓死試卷保密安全。各級各類(lèi)學(xué)校認真落實(shí)試卷運送、保管、交接、使用方面的各項制度，做到業(yè)務(wù)程序化、管理嚴密化、防范全程化、操作精細化，確保了試卷運送、保管、交接、使用的萬(wàn)無(wú)一失。今年除了省招辦對縣招辦保密室進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )直接監控改造外,我縣先后投入了5000元對保密室的規章制度、被褥等設施進(jìn)行了改造，安裝了專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)。
第五，嚴格考風(fēng)考紀管理。全縣把抓嚴考風(fēng)考紀,作為構建公正公平招生品牌的重要環(huán)節,無(wú)論高考、中考、會(huì )考、自考都加強管理,落實(shí)責任,強化監督�？记凹皶r(shí)召開(kāi)考務(wù)會(huì )落實(shí)考風(fēng)考紀管理要求，通過(guò)簽訂考風(fēng)考紀責任書(shū)和考點(diǎn)主任責任書(shū)強化考風(fēng)考紀責任�？荚嚻陂g實(shí)行考區領(lǐng)導全面巡視、局機關(guān)工作人員蹲點(diǎn)巡視制度，強化考風(fēng)考紀監督。同時(shí)各級各類(lèi)學(xué)校把考風(fēng)考紀工作當作考試的生命線(xiàn)、作為校風(fēng)校紀的重要內容、作為教風(fēng)學(xué)風(fēng)的重要支點(diǎn)，從嚴教育 。
個(gè)人招生工作總結 13
xxxx年3月我受組織安排，由xx學(xué)院教務(wù)部調整到學(xué)院招生辦公室工作。為了盡快適應新的工作崗位，我積極了解學(xué)院以往招生工作內容、其他高校招生工作的特點(diǎn)以及目前獨立學(xué)院招生工作的形勢，制定了20xx年度xx學(xué)院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質(zhì)量。下面我具體介紹下我負責的工作。
一、合理調整生源計劃，擴大外省招生比例
今年我院在34個(gè)本科專(zhuān)業(yè)、26個(gè)省(直轄市、自治區)計劃招生3200人，其中文科510人，理科2690人。為了進(jìn)一步擴大我院在外省的影響，優(yōu)化生源結構，積極面對未來(lái)的生源競爭，今年招生辦進(jìn)一步擴大了在外省的`招生計劃，省內1695人，省外1505，省外招生計劃占總計劃的，同比去年增長(cháng)。
二、組織教職員工參加咨詢(xún)會(huì )
今年六月，針對考生關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題精心制作了招生宣傳培訓手冊，選拔并培訓教職工參加了在河北、河南、山西、陜西、黑龍江、吉林和遼寧舉行的30余場(chǎng)報考咨詢(xún)會(huì )。為考生做志愿填報咨詢(xún)，并宣傳講解我院的歷史、發(fā)展和優(yōu)勢，這些工作都取得良好效果。
三、擴大省內招生宣傳，提高二本線(xiàn)上生源比例
為了進(jìn)一步提高生源質(zhì)量，特別是提高二本線(xiàn)以上生源比例，有我組織、主持了多次會(huì )議，研究方案。在學(xué)院黨政會(huì )議上，確定由我代表xx學(xué)院招生辦于五月份期間走訪(fǎng)了省內唐山、滄州、衡水、邯鄲、石家莊、保定等地40多所重點(diǎn)高中，面對面地和這些高中的校領(lǐng)導以及高三班主任老師溝通，重點(diǎn)介紹了xx學(xué)院的特色及優(yōu)勢，并獲得了一致的肯定。
四、錄取前期準備工作
1、加強紀檢監察工作。我院在招生錄取現場(chǎng)設立了招生錄取監察組，全程監督錄取工作，尤其是將對招生錄取的重點(diǎn)環(huán)節、重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)時(shí)段，進(jìn)行重點(diǎn)監督。
2、進(jìn)一步落實(shí)招生錄取工作中的檔案審查工作，招生錄取和專(zhuān)業(yè)調劑時(shí)嚴格按照考生體檢限報專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調整。
3、加強新生入學(xué)資格審查工作。嚴格執行教育部有關(guān)文件要求，今年在新生錄取通知書(shū)的新生報到證上打印了考生照片，以供新生報到時(shí)核查考生身份使用。錄取工作完成后，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導員處，同時(shí)在新生報到期間嚴格核對照片，責任落實(shí)到人，防止冒名頂替的情況發(fā)生。
五、錄取結果成績(jì)顯著(zhù)
生源充足，錄取分數線(xiàn)高
錄取結束，我院第一志愿率達到，在全國26個(gè)省(市、區)共錄取新生3172人，其中文科502人，理科2670人。
個(gè)人招生工作總結 14
時(shí)間過(guò)得很快，從x月初到x月中，招生工作接近尾聲。這是我有史以來(lái)過(guò)得最充實(shí)的一個(gè)暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個(gè)暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長(cháng)的平臺。下面，我將從四個(gè)方面來(lái)對本次招生工作進(jìn)行總結。
一、緊張而有序的招生過(guò)程
20xx年的全面招生工作是從x月x日開(kāi)始的。本次的招生大軍有x人，分為征詢(xún)組和電話(huà)、網(wǎng)上咨詢(xún)組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過(guò)多次招生工作的老同志，大家來(lái)自學(xué)校的各個(gè)部門(mén)，為了一個(gè)共同的目的----鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開(kāi)展好今年的招生工作。
x月x日，招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓。書(shū)記為我們做了簡(jiǎn)短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡(jiǎn)單的自我介紹，會(huì )上，我們觀(guān)看了去年招生工作的照片和錄像。整個(gè)培訓會(huì )輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著(zhù)招生工作的到來(lái)。
x月x日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)。我屬電話(huà)征詢(xún)組第一組，組長(cháng)是x老師。x老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點(diǎn)多，x老師召集了我們征詢(xún)一組的六名組員一起開(kāi)了一個(gè)短會(huì )，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長(cháng)讓我試著(zhù)接電話(huà)，我很沒(méi)有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來(lái)就熟練了，能輕松應付考生或家長(cháng)的各種問(wèn)題，看到自己慢慢進(jìn)步，而且又能幫助到考生，聽(tīng)到考生電話(huà)里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
x月x日到x日，幾乎每天都會(huì )有省份藝術(shù)和體育類(lèi)陸陸續續投檔過(guò)來(lái)，但每天都不是特別忙。沒(méi)有省份投檔，我們就接聽(tīng)電話(huà)，一有投檔，錄取現場(chǎng)把征詢(xún)名單拿出來(lái)，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進(jìn)檔考生，征詢(xún)進(jìn)檔考生意見(jiàn)及核對信息。
記得我們組碰到的第一個(gè)釘子是四川藝術(shù)類(lèi)的一個(gè)叫xx的考生，我們打她家里電話(huà)，要么沒(méi)人接，要么接了沒(méi)人聽(tīng)，打學(xué)校電話(huà)，沒(méi)人接聽(tīng)，老師接了也不配合，后來(lái)我通過(guò)上網(wǎng)查xx的xx，結果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因為她同學(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)了提檔時(shí)間，因為她是調劑類(lèi)考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個(gè)“釘子”，心里很高興。
二、團結而又奮進(jìn)的招生團隊
x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的時(shí)間段，20xx年工作總結因為很多省份都是在這個(gè)時(shí)間段投檔過(guò)來(lái)。這段時(shí)間我們招生軍隊所有人都天天來(lái)招辦上班，每天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，中間只有吃飯時(shí)間。當工作任務(wù)多的時(shí)候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當中。
每天，我們都會(huì )準時(shí)上班，一有省份投檔過(guò)來(lái)，我們馬上按組分配打征詢(xún)名單，如果每個(gè)電話(huà)都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時(shí)不時(shí)會(huì )出現“釘子戶(hù)”。釘子戶(hù)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在，釘子戶(hù)總是讓我們焦頭爛額，但最終總會(huì )被我們“搞定”�！巴卺斪印�----這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時(shí)候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會(huì )去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是xx投檔考生的征詢(xún)工作。xx全部考生都沒(méi)有電話(huà)。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時(shí)，大家心中都有一種無(wú)形的壓力。不過(guò)，壓力歸壓力，大家還是積極地開(kāi)始找電話(huà)，從易到難，先找咨詢(xún)數據，網(wǎng)上報名數據，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會(huì )。
由于方言問(wèn)題，在打電話(huà)過(guò)程中個(gè)別家長(cháng)不會(huì )說(shuō)普通話(huà)，增加了征詢(xún)工作的難度，還好我們當中有兩位會(huì )說(shuō)xx話(huà)的老師，我是其中一個(gè)，所以，很多老師遇到語(yǔ)言障礙而一籌莫展時(shí)，我和另外一位xx老師都會(huì )過(guò)去用xx話(huà)跟家長(cháng)交流，馬上解決掉了語(yǔ)言障礙問(wèn)題�？吹郊议L(cháng)認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在xx的征詢(xún)工作中，我有一些地域優(yōu)勢，因為我是xx人，我很多同學(xué)在粵西地區中學(xué)當老師，所以，遇到粵西地區如xx這幾個(gè)城市的考生，我就跟我們組的成員說(shuō)，這個(gè)我有把握，我可以通過(guò)同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢(xún)工作我打了特別多電話(huà)，一整天似乎從未間斷過(guò)，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿(mǎn)斗志。所以，在廣東的征詢(xún)工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來(lái)的征詢(xún)工作中，大家也更熱情地幫助我。
在招辦的日子里，我們是忙碌的'，我們是辛苦的，但是我們又是快樂(lè )的，當沒(méi)有工作任務(wù)的時(shí)候，我們會(huì )通過(guò)玩游戲來(lái)放松自己，增進(jìn)感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛(ài)玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰(shuí)是殺手，誰(shuí)是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂(lè )的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著(zhù)工作牌到教工食堂吃飯的時(shí)候，跟大家說(shuō)在招辦上班，對方會(huì )報以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導請全體招生軍隊到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個(gè)快樂(lè )的集體，學(xué)校領(lǐng)導也特別照顧我們，我們因此而更快樂(lè )，也因此而決定要以努力工作來(lái)回報學(xué)校。
在x月底這段繁忙的時(shí)間里，每天中午學(xué)校都會(huì )給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點(diǎn)多，學(xué)校領(lǐng)導帶著(zhù)很多披薩過(guò)來(lái)給我們吃，大家吃著(zhù)披薩，都很開(kāi)心，因為這比不僅僅是幾塊簡(jiǎn)單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導對我們招生大軍的關(guān)心和照顧，所以我們覺(jué)得心里很溫暖。
在不忙的時(shí)候，領(lǐng)導也會(huì )盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會(huì )給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺(jué)很快樂(lè )。
每個(gè)組的組長(cháng)都很關(guān)心組員，他們會(huì )輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會(huì )親自打電話(huà)通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長(cháng)特別樂(lè )觀(guān)、幽默、有經(jīng)驗，當我們疲憊的時(shí)候，他總會(huì )以幽默的語(yǔ)言、洪亮的歌聲，讓我們快樂(lè )起來(lái)。遇到釘子他從來(lái)不慌不忙，而且會(huì )安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時(shí)候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。
四、個(gè)人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話(huà)過(guò)程中，未出現過(guò)征詢(xún)結果錯誤，也未跟家長(cháng)爭辯過(guò)，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢(xún)問(wèn)考生聯(lián)系方式的時(shí)候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問(wèn)題，比如說(shuō)，打電話(huà)時(shí)比較啰嗦，有時(shí)候不夠自信，在詢(xún)問(wèn)考生聯(lián)系方式時(shí)，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時(shí)候未能有效地詢(xún)問(wèn)到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。
個(gè)人招生工作總結 15
生源是學(xué)校賴(lài)以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障。為進(jìn)一步貫徹、落實(shí)學(xué)校今年的招生宣傳工作要求，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區招生宣傳工作小組，參加由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進(jìn)行的招生政策學(xué)習會(huì )。臨行前，系黨總支書(shū)記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項工作進(jìn)行了強調，從而使藝術(shù)系于20xx年6月26日至30日，在負責宜昌地區的招生宣傳工作安全、有序、高效進(jìn)行�，F將有關(guān)工作情況匯報如下：
一、結合實(shí)際加強宣傳，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源
據了解，整個(gè)宜昌地區20xx年高考人數比去年有所減少，減少比率高達近12%，其中主要減少生源以理科生為主;從宣傳情況看，今年學(xué)生考分兩級分化較大，達到二本一的考生比率不到8%，理科生估計只有5%。這兩點(diǎn)的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢(xún)中，一是不錯過(guò)每個(gè)宣傳機會(huì )，跑集中咨詢(xún)點(diǎn)，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機會(huì );二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢(xún)服務(wù)感動(dòng)考生”的宣傳策略，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校。
二、挖掘本土教育資源，建立穩固生源基地
1、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開(kāi)展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時(shí)間緊、任務(wù)重，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生(宜昌本地人)以輔助開(kāi)展宣傳工作，并通過(guò)學(xué)生在校求學(xué)經(jīng)歷的“現身說(shuō)法”，增加當地高中學(xué)生對我校的`認識，加強當地高中對我校的認可。其次，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點(diǎn)中學(xué)的高中教師，為我們提供了大量的當地生源信息，使得宣傳工作效率提高許多。
2、積極深入基層學(xué)校開(kāi)展點(diǎn)對點(diǎn)宣傳工作。此次前往宜昌地區，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學(xué)進(jìn)行了點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳，分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學(xué)、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔高級中學(xué)。這些學(xué)校雖都隸屬于宜昌市，但部分學(xué)校校址仍在較偏遠的郊區。為能達到最佳宣傳效果，小組成員深入討論，仔細規劃，通過(guò)化整為零和化零為整相結合的方式，最多時(shí)四人為一組，少時(shí)則一人一組共四組同時(shí)趕赴各校，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實(shí)際困難，順利圓滿(mǎn)完成了招生宣傳工作。
這次基層宣傳過(guò)程中，藝術(shù)系老師一方面注重將學(xué)校的各項招生政策、各學(xué)院的優(yōu)勢學(xué)科和未來(lái)發(fā)展前景展示給家長(cháng)和學(xué)生;另一方面更注重針對每個(gè)學(xué)生的實(shí)際考試成績(jì)，為他們量身定制高考志愿填報規劃。通過(guò)資料的發(fā)放，將高考招生工作的宣傳進(jìn)行有效延伸，使得更多學(xué)生愿意選擇填報武漢工業(yè)學(xué)院;再者，拉近了與各生源相對旺盛學(xué)校之間的距離。宜昌市一中校領(lǐng)導當即表示愿和我校建立優(yōu)質(zhì)生源基地，這為我校今后在宜昌地區建立更多的穩固生源基地打下了良好的基礎
三、及時(shí)總結查找問(wèn)題，深刻剖析研究對策
為總結經(jīng)驗、查找不足，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書(shū)記在招生宣傳小組成員返校后，立即召開(kāi)了本次工作匯報總結會(huì )，并對不足之處進(jìn)行了深刻剖析，總結起來(lái)主要表現于學(xué)校提供的宣傳地區中學(xué)相關(guān)信息不足，宣傳時(shí)間過(guò)于緊張。
此次前往宜昌招生宣傳，通過(guò)當地老師介紹我們得知，宜昌地區分為宜昌市區和大宜昌地區兩類(lèi)，學(xué)校為我們提供的宣傳中學(xué)雖是當地一類(lèi)中學(xué)，但并不太符合我校實(shí)際招生情況。如市一中是整個(gè)大宜昌最好的中學(xué)，學(xué)生考分多能達到一本線(xiàn)，而市二中則是以藝術(shù)班考生來(lái)保證升學(xué)率的。針對這些現狀，我們在完成了學(xué)校指定的宣傳中學(xué)任務(wù)后，還前往了其他對我校招收生源有益的高中，希望能進(jìn)一步擴大學(xué)校的宣傳范圍，吸引更多考生填報我校。
個(gè)人招生工作總結 16
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(cháng)以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)�，F就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導的工作安排，自覺(jué)遵守各項法規與規章制度，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調和開(kāi)拓創(chuàng )新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力作風(fēng)：具體在工作當中，能?chē)栏褚笞约�，恪盡職守，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂(lè )于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動(dòng)創(chuàng )新等等
三、全面完成招生的各項工作任務(wù)
1、負責xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xx省、xx招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作。
2、對于我校來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來(lái)我校就讀的'學(xué)生將成為醫護工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。我和xx深入全市各大藥店，通過(guò)細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項新的途徑。
3、在下社區宣傳及值班過(guò)程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。
4、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協(xié)調報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。
5、招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話(huà)，我們通過(guò)撥打電話(huà)方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學(xué)生報考。
6、對生源來(lái)源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進(jìn)行細致統計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實(shí)基礎。
本年度的主要工作如下：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點(diǎn)招生的方法。我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專(zhuān)業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
個(gè)人招生工作總結 17
尊敬的各位領(lǐng)導、老師、同學(xué)們：
大家好!
我是xxx，來(lái)自xxxxx班。很高興能有這次機會(huì )跟大家一起分享一下我的招生經(jīng)驗�？偟膩�(lái)說(shuō)，我個(gè)人的招生經(jīng)驗大體有三條：
其一，最好將自己的招生目標人群鎖定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我覺(jué)得選擇在自己曾經(jīng)學(xué)習生活過(guò)三年的高中是最適合不過(guò)，熟悉的領(lǐng)導、老師能夠讓我們盡可能多的得到幫助，而熟悉的學(xué)生能夠讓我們更快的獲得他們的信任。所以，得天獨厚的校友情結可以使我們的招生工作開(kāi)展更容易、更順利。 其二，尋找更多的宣傳渠道。大體也總結了三個(gè)方面，第一，就是前面說(shuō)的通過(guò)與母校的老師合作而取得幫助，和老師合作能夠較快速的取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校不會(huì )太差。所以與學(xué)校的領(lǐng)導、老師合作是很重要的;第二，通過(guò)身邊的親戚朋友，尤其是那些與自己關(guān)系比較好的，自己學(xué)校又不需要招生的本科同學(xué)，因為發(fā)現很多家庭對自己的高考分數不是很理想的孩子該學(xué)什么專(zhuān)業(yè)、上哪個(gè)學(xué)校都很迷茫，這個(gè)時(shí)候很多家長(cháng)會(huì )選擇咨詢(xún)一下家里上了大學(xué)的學(xué)歷比較高的人，就像我所說(shuō)的自己的本科學(xué)校的同學(xué)，同樣的話(huà)他們說(shuō)要比我們說(shuō)有用的得多。第三，通過(guò)畢業(yè)生班級聚會(huì )進(jìn)行溝通交流，以我個(gè)人為例，我曾就讀于山東省華僑中學(xué)，每屆高三畢業(yè)生在暑假都會(huì )進(jìn)行班級同學(xué)聚會(huì )，盡可能聯(lián)系到班級的組織人或者他們的班主任，提前與他們打好招呼，得到準確的聚會(huì )時(shí)間和地點(diǎn)。如果跟多數同學(xué)和老師都很熟的話(huà)，可以坐下來(lái)跟他們邊吃邊聊，宣傳、介紹我們的學(xué)校以及解答他們的'問(wèn)題，如果不是很熟就不太建議參與進(jìn)去了，這樣會(huì )讓他們對自己反感，但是可以利用這個(gè)機會(huì )盡可能多的收集學(xué)生的信息，還可以發(fā)放自己的宣傳材料和聯(lián)系方式，這是我采取的三個(gè)渠道，都有不錯的效果。
其三，要注意宣傳的方式方法。還是以我的個(gè)人經(jīng)驗看，高三多數學(xué)生包括我們當時(shí)也是都有著(zhù)想遠離家鄉尋求夢(mèng)想但又迫于父母不能出省的對擇校茫然的心理。所以很多學(xué)生第一考慮的可能不是學(xué)校而是學(xué)校所在城市的地理位置級城市的環(huán)境及知名度，像我是青島的，多數的學(xué)生都不想在青島上學(xué)，想要到離家遠點(diǎn)的地方上學(xué)，但家長(cháng)又不讓出省，所以在山東省內環(huán)境較好，知名度較高的城市是他們的首選，這樣煙臺的優(yōu)勢體現出來(lái)了，所以這就意味著(zhù)在宣傳學(xué)校時(shí)不能只是一味地宣傳自己的學(xué)校，而是要先將他們的大方向定在煙臺，然后再將煙臺的這幾所高職院校進(jìn)行對比介紹，突出我校的一系列特色及優(yōu)勢。再就是在招生過(guò)程中當我們跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，很多學(xué)生都聽(tīng)不進(jìn)去，我建議應該改變一下思路，最好用問(wèn)答的方式進(jìn)行交流。這樣不會(huì )讓他們產(chǎn)生厭倦的情緒。
總而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己務(wù)實(shí)的能力，并取得了相應的成果，在今后的工作中，要不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，把工作做實(shí)、做細、做精。
最后，謝謝大家能夠和我共享我的經(jīng)驗，謝謝大家!
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為了加強對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平，根據《關(guān)于進(jìn)一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20xx】24號)、《潮南區20xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》(潮南教發(fā)【20xx】25號)精神，為了圓滿(mǎn)完成20xx年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作和存在的問(wèn)題，以及下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施總結匯報如下：
一、 安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間，開(kāi)展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計劃設置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節實(shí)用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節勞動(dòng)技術(shù)課，加強對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們日常生活能力。
二、 采取措施，確保完成20xx年中職招生任務(wù)
1、 加強領(lǐng)導
我校成立了中職招生領(lǐng)導小組，初中年級成立了中職招生工作專(zhuān)班，我校竇校長(cháng)和初中部王部長(cháng)分別任組長(cháng)、副組長(cháng)。
2、 明確職責
竇校長(cháng)為中職招生第一責任人，初中部長(cháng)為第二責任人。由初中部長(cháng)負責組織中職招生相關(guān)工作。
3、 分解任務(wù)
根據潮南區教育局下達的20xx年中職招生計劃數18人，根據各班初中畢業(yè)生人數，按比例將任務(wù)數分解到各個(gè)班級。
4、 加強宣傳
�、鸥餍＠贸繒�(huì )、班會(huì )、中考誓師會(huì )，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開(kāi)展了主題班會(huì )活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報考中職。
�、茖⒊蹦下殬I(yè)技術(shù)學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內外醒目處，并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時(shí)在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，人手一冊，并安排專(zhuān)門(mén)課時(shí)對學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。
5、 獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項重要內容，與班主任工作結合起來(lái)。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的班級，我校進(jìn)行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報批評和考核量化扣分，同時(shí)嚴肅查處招生中不正當行為。
三、 完成任務(wù)情況與存在的問(wèn)題
今年，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%，完成情況良好，與區局下達的.任務(wù)數有3個(gè)的差距。出現問(wèn)題的原因有以下幾個(gè)方面：
1、 部分學(xué)生和家長(cháng)認識不高、舍近求遠。一是有的家長(cháng)總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認為我區中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛(ài)面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習，舍近求遠。
2、 極少數教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應的招生單位。
3、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學(xué)生思想工作，走訪(fǎng)不夠，對家長(cháng)解釋和說(shuō)服力度不大。
四、下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施
1、確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案;召開(kāi)畢業(yè)生動(dòng)員會(huì )和家長(cháng)會(huì );請職校招生人員到對學(xué)生和家長(cháng)關(guān)心的問(wèn)題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學(xué)生的事例進(jìn)行宣傳。
2、對進(jìn)職校的學(xué)生再一次做動(dòng)員工作，盡可能的讓他們進(jìn)入職高學(xué)校。
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