醫療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責

　　在日常生活和工作中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的醫療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責，希望對大家有所幫助。

醫療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責1

　　1、完成公司下達的指標任務(wù)。制定合理的月度、季度、年度指標完成計劃，設定計劃。結合廠(chǎng)家制定的銷(xiāo)售政策，敦促客戶(hù)完成指標；

　　2、加強渠道開(kāi)發(fā)和管理，積極拓展醫用耗材和設備新品種，主動(dòng)向客戶(hù)介紹新產(chǎn)品，推薦公司代理的品種；

　　3、市場(chǎng)按進(jìn)度完成主推品種的銷(xiāo)售和推廣目標，做到每周至少不低于一次與廠(chǎng)家溝通，完成廠(chǎng)家對品種推廣的工作要求，配合廠(chǎng)家參與系列產(chǎn)品培訓和患者教育等活動(dòng)；

　　4、搜集市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售動(dòng)向，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)關(guān)系，不斷擴大業(yè)務(wù)工作范圍，嚴格審核新增業(yè)務(wù)客戶(hù)資信并及時(shí)上報；

　　5、醫療市場(chǎng)嘗試院內醫療耗材管理項目的開(kāi)發(fā)，協(xié)助推進(jìn)物流延伸項目的'多模式合作；

　　6、逐步建立并完善客戶(hù)檔案，掌握客戶(hù)信息，三級醫療客戶(hù)每周至少拜訪(fǎng)兩次，二級以下客戶(hù)每周至少拜訪(fǎng)一次，對客戶(hù)的問(wèn)題和需求及時(shí)反饋，采取有效措施予以解決，與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；

　　7、按回款規定及時(shí)清理應收帳款，加大資金的周轉速度，保證資金呈良性循環(huán)。每月將客戶(hù)應收明細與票據核對準確，并與客戶(hù)對帳，賬貨相符率100%；

　　8、在授權范圍內開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，客戶(hù)變動(dòng)及時(shí)調整，做好交接手續，無(wú)遺留問(wèn)題；

　　9、做好職責范圍內的其它工作，完成領(lǐng)導交辦的臨時(shí)任務(wù)。

醫療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責2

　　1、負責公司針對客戶(hù)的產(chǎn)品培訓宣講；

　　2、負責銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)對產(chǎn)品解答并提供解決方案；

　　3、負責產(chǎn)品上線(xiàn)之后的產(chǎn)品使用培訓；

　　4、負責產(chǎn)品使用過(guò)程中客戶(hù)的反饋收集，負責市場(chǎng)產(chǎn)品競品的跟蹤分析；

　　5、區域內學(xué)術(shù)會(huì )議的組織，專(zhuān)家，醫院的`維護。

醫療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責3

　　1、根據公司產(chǎn)品情況，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略；

　　2、拓展各種推廣渠道，實(shí)施產(chǎn)品推廣策略；

　　3、提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，塑造產(chǎn)品的'競爭優(yōu)勢制定，參與公司產(chǎn)品的宣傳資料、培訓資料的制作；

　　4、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)調研，及時(shí)收集和反饋相應市場(chǎng)競爭狀況，進(jìn)行相關(guān)競爭產(chǎn)品的分析及提案；

　　5、負責臨床專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )的建立和維護；

　　6、公眾號平臺推廣資料（產(chǎn)品信息）撰寫(xiě)；

醫療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責4

　　1、建立負責區域的醫院檔案，定期進(jìn)行跟蹤拜訪(fǎng)。

　　2、建立負責區域的經(jīng)銷(xiāo)商檔案，定期電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)，建立關(guān)系，做好公司橋梁工作，保證公司產(chǎn)品的`正常銷(xiāo)售。

　　3、對所轄區域內銷(xiāo)售額負責，達到上級交給的銷(xiāo)售指標任務(wù)。

　　4、主動(dòng)了解競爭產(chǎn)品，收集并記錄競爭對手信息，努力做好知己知彼。

醫療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責5

　　1、協(xié)助完成醫療器械產(chǎn)品，體外診斷試劑的注冊；

　　2、參與醫療器械的臨床試驗項目；

　　3、與藥監局和檢測機構的溝通，檢測，注冊進(jìn)度的跟進(jìn)，解決審評過(guò)程中出現的問(wèn)題；

　　4、協(xié)助辦理生產(chǎn)企業(yè)許可證，經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證變更、換證、增項相關(guān)事宜；

　　5、協(xié)助管代組織質(zhì)量管理體系方面的'體系考核，資料整理，文件起草，編制等工作。

醫療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責6

　　1、銷(xiāo)售人員職位，在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的'工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；

　　2、管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；

　　4、對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)；

　　5、收集潛在客戶(hù)資料；

　　6、收取應收帳款。

醫療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責7

　　1、負責醫療器械的新品研發(fā)；

　　2、負責新品研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)資料的收集；

　　3、負責新品研發(fā)的'技術(shù)設計；

　　4、負責新產(chǎn)品的工藝開(kāi)發(fā)；

　　5、負責新產(chǎn)品的檢測分析方法的建立；

　　6、負責新產(chǎn)品的技術(shù)文件準備、整理；

　　7、負責醫療器械等相關(guān)新產(chǎn)品的注冊。

醫療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的崗位職責8

　　1、帶領(lǐng)團隊達成業(yè)務(wù)指標，包括銷(xiāo)量、增長(cháng)率等；

　　2、依據市場(chǎng)情況，合理劃分產(chǎn)品和區域板塊；

　　3、每月按時(shí)反饋總部需求的過(guò)程管理信息；

　　4、通過(guò)隨訪(fǎng)、檢查，指導團隊同事日常工作；

　　5、激勵團隊實(shí)現績(jì)效提升。界定區域內部核心人員，合理匹配能力與資源；

　　6、配合區域市場(chǎng)部開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣工作，配合市場(chǎng)準入部完成政策工作；

　　7、完成規定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，拓展現有市場(chǎng)；

　　8、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

　　9、合理規劃團隊經(jīng)費，控制預算；

　　10、嚴格執行公司各項規章制度，遵守國家法律法規。

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