醫療器械銷(xiāo)售心得
在平日里，心中難免會(huì )有一些新的想法，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì )，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？以下是小編收集整理的醫療器械銷(xiāo)售心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
醫療器械銷(xiāo)售心得1
最近有幸參加了九州通公司組織的醫療器械營(yíng)銷(xiāo)培訓，對于這個(gè)比較系統的課題，一周的時(shí)間顯然是非常倉促的，但是借助這樣的一次機會(huì )，能夠去了解醫療器械營(yíng)銷(xiāo)的一些基本概念和策略，也是非常有益于工作的事情.
在這幾天的學(xué)習中，通過(guò)各位老師從各個(gè)角度的講解，不但讓我對醫療器械的認識提高了許多，而且對從事銷(xiāo)售工作有了更深層次的理解，如服務(wù)意識，銷(xiāo)售技巧，促銷(xiāo)策劃等等，如果將這些內容能夠在以后的工作中得以實(shí)踐和運用，那對工作將會(huì )有非常大的幫助。
總結這幾天的學(xué)習內容，感覺(jué)收獲還是挺多的，下面便將我的一些體會(huì )和領(lǐng)悟和大家分享一下。
第一，必須充分認識我們面前的商品，包括產(chǎn)品的發(fā)展歷史，構造工藝，以及市場(chǎng)需求等，只有做到這樣充分的認識，才能胸有成竹，并在我們面對顧客的時(shí)候，可以從容自信的推薦我們的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足顧客的各種需求，正所謂：知己知彼，百戰不殆，萬(wàn)事都需未雨綢繆，做好充分的準備，銷(xiāo)售工作也是一樣的。
第二，注重團隊的力量，一個(gè)團結的團隊、配合的團隊，才可能發(fā)揮出最大的力量，一個(gè)人的能力、精力、知識是不可能那么全面的，俗話(huà)說(shuō)：物有所長(cháng)，人有專(zhuān)攻，所以，銷(xiāo)售工作也需要團隊的配合，只有配合默契、團結的營(yíng)銷(xiāo)團隊，才能在銷(xiāo)售工作中取得最理想的結果，并達到自己或者公司制定的目標。
第三，處理好與客戶(hù)的關(guān)系，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，實(shí)質(zhì)上是銷(xiāo)售工作中的最重點(diǎn)的工作，因為我們所有的準備和所做的一切事情，都是在為這個(gè)服務(wù)，只有客戶(hù)認同了我們，才能有機會(huì )對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我們時(shí)刻要反思一個(gè)問(wèn)題：市場(chǎng)上那么多類(lèi)同的產(chǎn)品，顧客為什么要選擇我們的產(chǎn)品?這個(gè)問(wèn)題只有我們自己才能給出答案。
有句話(huà)，我覺(jué)得很有道理，那就是：沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，這句話(huà)似乎有點(diǎn)苛刻，可是卻又充分的肯定了銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品銷(xiāo)售中的重要性，我想這個(gè)也就是九州通公司組織這次培訓的意義所在。
醫療器械銷(xiāo)售心得2
本次實(shí)習，差不多一個(gè)月，時(shí)間不算長(cháng)。雖然醫療器械的銷(xiāo)售與我所學(xué)的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)不太對，但我還是有很多的感悟。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著(zhù)許多讓公司老板頭痛的特點(diǎn)，現在我終于親身體會(huì )到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習;現在即將踏上社會(huì )，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變�，F在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上，我的角色也在經(jīng)歷一個(gè)過(guò)渡期--從學(xué)生過(guò)渡到上班族。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。
首先，沒(méi)做出成績(jì)，沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。醫院是跑了不少，但是目前還是沒(méi)能很好的溶入醫院，也還沒(méi)得到醫院的認可，包括醫生對我的認可，醫院對代理產(chǎn)品的認可。其次，對產(chǎn)品的了解不是非常熟悉，還有待提高。對龍之杰的產(chǎn)品有了一定的了解，但是還沒(méi)有完全溶入產(chǎn)品，還沒(méi)做到對產(chǎn)品如數佳珍，因此還有待提高;再次，人際關(guān)系還有待加強，要更快的溶入公司文化。
對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位，行動(dòng)也跟不上公司發(fā)展的步伐�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉。
這次在上海能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責任公司為期1個(gè)月的實(shí)習生活，對我而言有著(zhù)十分重要的意義，這一個(gè)月我收獲了很多東西。
(一)我不僅在理論上對醫療器械銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高。剛接觸醫療器械時(shí)，我是一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。經(jīng)理對我進(jìn)行第一次培訓后，我開(kāi)始初步了解我們所代理的器械的大概情況，比如適應癥、使用方法等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫院，也動(dòng)手用了用機器，于是就逐漸熟悉了�，F在已經(jīng)開(kāi)始學(xué)會(huì )龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也逐漸了解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書(shū)面的介紹了。
(二)信心得到了提升，自身價(jià)值得到體現。當我帶著(zhù)產(chǎn)品第一次去醫院找醫生的時(shí)候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室門(mén)口久久不敢進(jìn)去。心里不斷冒出很多問(wèn)題，醫生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會(huì )不會(huì )很兇惡把我敢出來(lái)我帶著(zhù)擔心和緊張的.心情敲響了主任辦公室的門(mén)。當我被拒絕后，對自己能力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定，也為自己長(cháng)期存在的懼怕的心理所左右�？墒�，現實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程中，在楊經(jīng)理悉心指導下，我從無(wú)數次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓，而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)，唯有自己先肯定自己，別人才會(huì )肯定你。如今，我再去醫院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了，雖然任務(wù)還沒(méi)完成，但我的心里素質(zhì)得到了很大的提高。當主任同意用我們產(chǎn)品的時(shí)候，我的自身價(jià)值得到了體現。我在銷(xiāo)售的大路上邁出了第一步。今后我一定會(huì )好好地努力，一定要做出好的業(yè)績(jì)來(lái)。
(三)雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習，去改變。我正學(xué)著(zhù)如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
(四)堅定信念，不懈努力，堅持下去。經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的了解，我加深了對杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座偉大的城市，它的經(jīng)濟非常的有活力。在競爭激烈的地方工作，壓力無(wú)疑是很大的。做銷(xiāo)售也是講究天時(shí)、地利、人和，來(lái)自他鄉的我，人生地不熟，本身又沒(méi)什么經(jīng)驗，遇到非常多的困難。這時(shí)候我想到過(guò)退縮，想到過(guò)回家，但是轉念一想，我決定還是要堅持下去。不管做什么，不管在哪里，都會(huì )有困難的，人生不如意十有八九。我問(wèn)自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎?天將將大任于斯人也，必先苦其心志，我背景離鄉來(lái)這里工作不就是圖個(gè)出人投地嗎?不就是想證明自己?jiǎn)?機遇與挑戰并存，我要堅定信念，找出方法，堅持不懈，相信我一定會(huì )在工作上有好的成績(jì)。
(五)做事情有了方向和計劃。剛進(jìn)公司的時(shí)候是跟著(zhù)經(jīng)理跑醫院的，說(shuō)實(shí)在的，自己去醫院的目的不是很明確，目標還是比較茫然的，還沒(méi)能從一個(gè)銷(xiāo)售人員的角度去了解醫院，去溶入醫院�，F在已經(jīng)有了方向，去醫院該做什么，該找誰(shuí)，辦什么事，都已經(jīng)有了目標。目前我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的醫院有哪些，還有哪些可以試著(zhù)去開(kāi)發(fā);每個(gè)月的銷(xiāo)量是多少，該怎樣增加銷(xiāo)量都已經(jīng)有了計劃。
在這一個(gè)多月的時(shí)間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人做事的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。
在去公司的之前，老師們就教導我們做人一定要正直、謙虛，誠以待人，做事一定要認真，仔細，積極熱情。如今我充分的體驗到了你如何待人，他人也會(huì )如是回報�？傊�，在公司的一個(gè)月時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)習到了不少為人處是的方法。自身素質(zhì)得到了很大的提高。在此，還是要衷心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關(guān)心我幫助我的人!
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