房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(15篇)
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1
崗位職責
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗;
2、有豐富的管理銷(xiāo)售團隊與銷(xiāo)售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專(zhuān)業(yè)要求。
3、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客戶(hù)長(cháng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;
5、具有良好的語(yǔ)言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強，有穩定的客戶(hù)資源和較高的活動(dòng)策劃能力;
2、市場(chǎng)拓展能力強，具有較強的陌生拜訪(fǎng)及挖掘客戶(hù)能力;
3、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調，能夠適應高效率的工作環(huán)境;
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2
職責
1、對銷(xiāo)售指標合理統籌、平衡和分析，確保所轄項目的良性運作
2、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整
3、負責銷(xiāo)售案場(chǎng)的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作，根據實(shí)際工作需要，落實(shí)銷(xiāo)售部人員安排及調動(dòng)
4、在職責范圍內有效處理、控制案場(chǎng)突發(fā)事件，維護開(kāi)發(fā)商聲譽(yù)和利益
5、制作完成案場(chǎng)各類(lèi)報表，確保相關(guān)數據的及時(shí)性和準確性，制定項目營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售價(jià)格策略
6、根據項目目標調查和分析，對項目的持續操作提供可靠的市場(chǎng)分析
任職資格：
1、具有2年以上房地產(chǎn)項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，擔任過(guò)項目銷(xiāo)售經(jīng)理同類(lèi)職位2年以上
2、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識
4、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3
1、負責項目日常營(yíng)銷(xiāo)管理工作；
(1)銷(xiāo)售策略，根據銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)狀況制定、調整策略；
(2)市場(chǎng)調研，充分了解當地房地產(chǎn)市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、競爭樓盤(pán)的情況；
(3)項目分析，根據項目特點(diǎn)，做好項目準確定位；
(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽(yù)度，推動(dòng)公司的品牌傳播；
2、項目年度銷(xiāo)售目標和計劃的制定、審核、執行。
3、解決現場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報重大及具有影響的問(wèn)題，提供解決建議，保證售樓現場(chǎng)工作正常開(kāi)展。
4、做好與合作公司的溝通，管理營(yíng)銷(xiāo)團隊，加強和各部門(mén)之間的合作。
5、完成領(lǐng)導下達的臨時(shí)性的各項任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4
1、負責項目的商務(wù)洽談、項目對接等工作;主要是環(huán)保、市政、消防類(lèi)項目
2、維護、跟進(jìn)老客戶(hù)，維護良好的客戶(hù)關(guān)系
3、熟悉公司業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供具有針對性的產(chǎn)品及服務(wù)
4、分析客戶(hù)需求為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)，制定合理的解決方案
5、具有保險、醫藥等銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗的優(yōu)先
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5
1、制定年度銷(xiāo)售目標與任務(wù)分解。
2、制定銷(xiāo)售部的運營(yíng)管理和工作程序。
3、組織制定項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、組織項目市場(chǎng)調研、整體策劃，產(chǎn)品定位。
5、完成集團制定的年度銷(xiāo)售目標。
6、負責銷(xiāo)售團隊組建、培訓及管理。
7、負責制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃、推廣并監督實(shí)。
8、負責全程銷(xiāo)售及完成計劃目標。
9、負責銷(xiāo)售部各項日常管理工作。
10、根據全年營(yíng)銷(xiāo)目標分解，達成各項階段性銷(xiāo)售目標。
11、負責銷(xiāo)售接待、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售支持、營(yíng)銷(xiāo)策劃等銷(xiāo)售部各項日常管理工作。
12、做好銷(xiāo)售部各崗位傭金核算依據記錄及傭金核算報批工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6
優(yōu)秀房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作標準及崗位職責
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在房地產(chǎn)銷(xiāo)售的成長(cháng)歷程中，銷(xiāo)售經(jīng)理是一個(gè)非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理有著(zhù)緊密的聯(lián)系�，F將優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下，各銷(xiāo)售經(jīng)理可對照此標準進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。
●自律面
總評：一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場(chǎng)綜合表現為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：
1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導別人，所以在各項規章制度的遵守執行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的.很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長(cháng)期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn)，就必須在剛擔當此崗位時(shí)，一開(kāi)始就高標準要求自己，使很多方面養成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為他的付出往往比一般的業(yè)務(wù)員要高很多，即使晚上工作再晚，本著(zhù)以身作則的原則，第二天仍需準時(shí)上班，常常沒(méi)有休息日，但在上班時(shí)間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺(jué)，打哈欠等會(huì )給下屬極不好的印象，也影響自身形象。
●管理面
總評：從一名業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售經(jīng)理過(guò)渡最大的區別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷(xiāo)售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷(xiāo)售向全面管理、協(xié)調轉化。因此，管理能力的培養則成為銷(xiāo)售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與業(yè)務(wù)員保持一定的距離，又能成為業(yè)務(wù)員的朋友，談心聊天。
1、嚴格執行公司及案場(chǎng)的各項規章制度：考勤、案場(chǎng)紀律、案場(chǎng)規章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。
2、現場(chǎng)清潔管理：現場(chǎng)的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶(hù)進(jìn)門(mén)第一眼產(chǎn)生對樓盤(pán)的印象，因此清潔衛生很重要。清潔管理的核心是在一開(kāi)始讓所有業(yè)務(wù)員養成各種良好的衛生清潔習慣，客戶(hù)走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清潔衛生分工，下班后柜臺的整理等，同時(shí)要求銷(xiāo)售經(jīng)理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。
3、現場(chǎng)設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個(gè)燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。
4、讓業(yè)務(wù)員保持良好的習慣：有的時(shí)候銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)數谋闶菢I(yè)務(wù)員的家長(cháng)、父母，對業(yè)務(wù)員的一言一行都有好的要求，進(jìn)行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛生習慣，日記的習慣，有難必問(wèn)的習慣，好學(xué)的習慣等等，這些良好習慣的養成靠的是銷(xiāo)售經(jīng)理第一以身作則，第二時(shí)刻督促。
5、時(shí)刻保持高度的觸覺(jué)：指的是優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理身在案場(chǎng)能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問(wèn)題，都能隨時(shí)覺(jué)察，及時(shí)解決，銷(xiāo)售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話(huà)說(shuō)“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛(ài)的業(yè)務(wù)員更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個(gè)樣，今天明天一個(gè)樣。因此獎罰一定要分明，有的銷(xiāo)售經(jīng)理一年管理下來(lái)，即無(wú)一個(gè)表?yè)P，也無(wú)一點(diǎn)處罰，這樣對于很多求上進(jìn)的人會(huì )打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。
8、業(yè)務(wù)員心態(tài)及積極性的調節：每個(gè)人都有弱點(diǎn)，人無(wú)完人，業(yè)務(wù)員更是如此，因此優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理能夠在最適當的時(shí)機時(shí)常與業(yè)務(wù)員溝通思想，問(wèn)長(cháng)問(wèn)短，問(wèn)寒問(wèn)暖，解決心理上的癥結，調整好心態(tài)，讓業(yè)務(wù)員時(shí)刻保持高度的工作積極性。
9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調、解決能力。
●業(yè)務(wù)面：
總評：管理最終是為銷(xiāo)售服務(wù)，銷(xiāo)售經(jīng)理最終的能力大小是表現在業(yè)務(wù)的帶動(dòng)上，最終順利完成指標。
1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實(shí)際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價(jià)值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷(xiāo)售工作的計劃制訂有著(zhù)重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時(shí)間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個(gè)業(yè)務(wù)員珍惜，珍惜每一個(gè)電話(huà)，珍惜每組來(lái)人，珍惜每一分鐘上班時(shí)間。要做到這點(diǎn)，銷(xiāo)售經(jīng)理必須對每一個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶(hù)有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個(gè)業(yè)務(wù)員，并給他們一種壓力，及時(shí)督促業(yè)務(wù)員完成每一個(gè)追蹤電話(huà)和每一個(gè)現場(chǎng)談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會(huì )議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實(shí)用與實(shí)戰。
3、銷(xiāo)售控制：一個(gè)項目開(kāi)案前，對銷(xiāo)售策略的訂制，樓盤(pán)推進(jìn)順序及開(kāi)盤(pán)后的價(jià)格調整策略等都有講究�？偠灾�，好的銷(xiāo)售經(jīng)理有能力使一個(gè)案子能夠均勻地、有條理地銷(xiāo)售。
4、制定銷(xiāo)售計劃、指標：項目銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開(kāi)發(fā)商規定的回款額度定期制定銷(xiāo)售計劃及月度銷(xiāo)售指標，也可適時(shí)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。
5、發(fā)現瓶頸，解決困難：一個(gè)案子在銷(xiāo)售過(guò)程中常會(huì )遇到很多困難。有的來(lái)自于市場(chǎng)，有的來(lái)自于產(chǎn)品，有的來(lái)自于自身，也可能兼而有之。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現問(wèn)題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價(jià)格策略，或解決業(yè)務(wù)說(shuō)詞，或提高業(yè)務(wù)員的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng )造性了。
6、業(yè)務(wù)培訓：優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理明白一個(gè)道理，只有讓大家的業(yè)績(jì)普遍提高，才能使個(gè)案業(yè)績(jì)廣泛提高。充分利用案場(chǎng)周會(huì )，平時(shí)提高大家的業(yè)務(wù)水準也至關(guān)重要。
7、銷(xiāo)售總結：銷(xiāo)售經(jīng)理應分階段性對案場(chǎng)情況作分析總結，并結合案場(chǎng)實(shí)際情況對近期業(yè)務(wù)員及銷(xiāo)售主管的工作進(jìn)行評評價(jià)。
8、廣告企劃：銷(xiāo)售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤(pán)好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見(jiàn)。
綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的三方面要求完整呈現。確實(shí)，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個(gè)人奮發(fā)的目標嗎一旦你踏上這個(gè)臺階，你會(huì )發(fā)現你的境界、對人生認識、對價(jià)值觀(guān)的看法都會(huì )發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。
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1、執行及遵守公司及案場(chǎng)的規章制度
2、負責案場(chǎng)考勤監督及起表率作用
3、對案場(chǎng)出現的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報
4、幫助業(yè)務(wù)員養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執掌表、輪排表
6、熟悉和精通
銷(xiāo)售流程及操作
7、案場(chǎng)環(huán)境衛生的管理
8、按時(shí)完成每周的周計劃
9、每月及時(shí)下達本月度業(yè)績(jì)指標并負責案場(chǎng)業(yè)績(jì)指標的完成
10、負責控制過(guò)期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過(guò)期大訂及未簽客戶(hù)情況分析
12、負責各項業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì )議的安排、主持與記錄及整理確認工作
14、負責售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會(huì )、寄送節日賀卡等
15、負責樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前底價(jià)表的制作，在銷(xiāo)售經(jīng)理提出調價(jià)申請得到批準后，制作完成價(jià)目表并監督執行新的價(jià)目表（調價(jià)申請上必須有此價(jià)目的大概執行日期）
價(jià)目表制作程序：
銷(xiāo)售經(jīng)理起草調價(jià)申請→樓盤(pán)秘書(shū)打印→銷(xiāo)售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導簽字→樓盤(pán)秘書(shū)制作價(jià)目表→銷(xiāo)售經(jīng)理每頁(yè)簽字→案場(chǎng)執行
16、與各部門(mén)和案場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標
17、對銷(xiāo)售情況有針對性措施、計劃并能解決銷(xiāo)售瓶頸
18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調
19、對案場(chǎng)的業(yè)績(jì)銷(xiāo)售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專(zhuān)業(yè)能力，專(zhuān)業(yè)知識，銷(xiāo)售過(guò)程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會(huì )、展覽會(huì )的位置
22、各類(lèi)發(fā)包物品質(zhì)量的驗收
23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制
24、負責提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應的培訓與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負責和開(kāi)發(fā)商協(xié)調
案前準備階段：
1、整體銷(xiāo)售計劃以及分階段銷(xiāo)售計劃的制訂、評審、確認；
2、年度、月度和半月度工作計劃與總結的提交；
3、案前準備階段時(shí)間進(jìn)度表的制訂、評審、確認；
4、負責銷(xiāo)售團隊的組建，銷(xiāo)售人員的招聘、培訓方案的制訂與執行；
5、配合完成整盤(pán)推廣計劃、媒體計劃、媒體預算以及整體推廣費用預算；
6、負責根據公司整體戰略制定價(jià)格策略，價(jià)格系數體系以及價(jià)格調整方案；
7、負責對項目周邊以及區域內競爭樓盤(pán)的相關(guān)數據和動(dòng)態(tài)信息搜集整理；
8、負責開(kāi)盤(pán)前的客戶(hù)積累與維護工作，通過(guò)客戶(hù)反饋信息及時(shí)調整計劃與策略修正；
9、負責案場(chǎng)管理制度以及銷(xiāo)售流程等制定、評審、確認；
10、各種銷(xiāo)售道具設計制作的質(zhì)量審核；
11、負責銷(xiāo)售講義、分階段的統一說(shuō)辭以及答客問(wèn)的制訂，案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)文件夾準備資料以及各項業(yè)務(wù)表單的制作；
12、配合完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的策劃以及相關(guān)活動(dòng)籌備工作與執行工作；
13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷(xiāo)售資料的準備工作；
14、配合完成交房方案與流程的制訂與執行；
15、完成領(lǐng)導交辦的其他工作事項。
開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售階段：
1、組織實(shí)施公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責案場(chǎng)的日常行為管理工作，對各項工作計劃完成情況進(jìn)行落實(shí)和總結；
3、負責對置業(yè)顧問(wèn)所填寫(xiě)的各項表單進(jìn)行審核、匯總以及分析，并及時(shí)上報；
4、根據實(shí)際的銷(xiāo)售情況制訂合理銷(xiāo)控，并從多方面加強銷(xiāo)控管理；
5、銷(xiāo)售日報、周報、月報以及置業(yè)顧問(wèn)工作日志的審核與分析；
6、完成資金回籠表的填寫(xiě)與跟進(jìn)，與財務(wù)部分回款工作建立良好的業(yè)務(wù)對接，加強客戶(hù)檔案管理；
7、協(xié)助做好與政府相關(guān)部門(mén)以及銀行等相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)對接與關(guān)系維護；
8、負責監督、檢查并輔導下屬員工的各項工作；
9、各階段工作總結與工作計劃的提交；
10、定期組織召開(kāi)各種日常和臨時(shí)性會(huì )議；
11、配合內業(yè)人員完成簽約以及合同的流轉管理；
12、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。
售后階段：
1、配合完成交房準備以及交房方案的執行；
2、各階段尾盤(pán)策略的執行；
3、制作結案報告；
4、協(xié)助客服作好客戶(hù)服務(wù)工作。
5、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7
崗位職責：
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃，并完成銷(xiāo)售計劃。
3、負責本部門(mén)各項業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款）的完成。
4、銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，輔助成交。
5、對銷(xiāo)售現場(chǎng)的整體監督、管理與控制。
6、及時(shí)協(xié)調和處理解決客戶(hù)與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。
7、行使公司和上級授予的其他權利。
任職資格：
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷。
2、5年以上營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，3年以上區縣房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售經(jīng)理同崗位工作經(jīng)驗，有成功的案場(chǎng)現場(chǎng)管理，銷(xiāo)售管理，渠道拓展，團隊帶領(lǐng)經(jīng)驗，至少帶領(lǐng)過(guò)5個(gè)獨立下屬。
3、具有良好的團隊管理能力，能夠良好的激勵下屬，進(jìn)行工作目標任務(wù)分解，帶領(lǐng)團隊達成目標，同時(shí)可以很好的輔導員工銷(xiāo)售技巧，對員工的提升和發(fā)展負責。
4、懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，了解策劃知識，了解團隊管理知識，精通銷(xiāo)售技巧，熟悉銷(xiāo)售簽約流程。
5、具有良好的溝通能力，執行能力，抗壓力強，對工作充滿(mǎn)激情。
6、有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8
1、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理、案場(chǎng)管理、銷(xiāo)售任務(wù)達成、市場(chǎng)調研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團制定的年度銷(xiāo)售目標;
2、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊成員的培訓及管理;
3、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，推廣并監督實(shí)施;
4、負責管理外部合作伙伴，建立客戶(hù)檔案，作好客戶(hù)關(guān)系管理;
5、組織建立系統的市場(chǎng)調查和分析工作機制，了解市場(chǎng)的變化，總結市場(chǎng)變化的內在規律，為公司提供決策支持;
6、做好外部的公關(guān)，確保集團在當地知名度和品牌的提升;
7、管理客戶(hù)資源，協(xié)調部門(mén)內部各部門(mén)，做好客戶(hù)服務(wù)工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9
崗位職責
1、對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接職責，工作上對營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責；
2、將總銷(xiāo)售收入批標分解下達給本項目銷(xiāo)售部，督導其完成任務(wù)；
3、匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告；
4、協(xié)助、指導項目現場(chǎng)銷(xiāo)售主管的日常管理工作；
5、協(xié)調本項目?jì)炔考氨静颗c其它部門(mén)之間的具體工作；
6、負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作；
7、完成上級領(lǐng)導安排的其它工作；
8、特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
9、負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的審核工作；
10、安排、調動(dòng)銷(xiāo)售部及客戶(hù)服務(wù)部開(kāi)展交屋工作；
11、定期負責對銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調控；
12、對現場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的回款按月上報并及時(shí)抽查；
13、負責匯總市場(chǎng)調研信息，準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案；
14、參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析；
15、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認并調整項目營(yíng)銷(xiāo)方案；
16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開(kāi)發(fā)的規劃、設計、戶(hù)型等提出推薦；
17、指導銷(xiāo)售主管與客戶(hù)服務(wù)主管完成項目銷(xiāo)售任務(wù)；
18、定期主持并參加各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議；
19、對項目銷(xiāo)售員工的聘用有推薦權。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10
一、制定銷(xiāo)售管理制度，建設具有良好氛圍的銷(xiāo)售案場(chǎng)，并督導置業(yè)顧問(wèn)做好每天的工作。
二、配合營(yíng)銷(xiāo)總監和策劃師，制定銷(xiāo)售策略。及時(shí)反映銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)狀況建議調整策略。
三、參與制定價(jià)格，根據每套單位的具體特點(diǎn)，做好性?xún)r(jià)比分析，為制定價(jià)格提供基礎資料。
四、參與制定促銷(xiāo)政策，促成每一單交易的達成，推動(dòng)銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷(xiāo)售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。
六、積極協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì )，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷(xiāo)售統計用表格，做好每周、每月的銷(xiāo)售統計分析工作和每月客戶(hù)分析工作，并根據銷(xiāo)售情況及客戶(hù)資料對銷(xiāo)售進(jìn)程提出合理化建議。
八、做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓工作，組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓及學(xué)習考察。
九、主持每周的銷(xiāo)售例會(huì )，發(fā)現工作中存在的問(wèn)題，尋找解決問(wèn)題的辦法，評估銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和工作表現，激勵銷(xiāo)售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)和客戶(hù)談判，促成交易，確保獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
十一、審核置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)的單據，保證與客戶(hù)簽署的每一份合同、文件都準確無(wú)誤，保障公司利益。
十二、解決現場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報重大及具有影響的問(wèn)題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門(mén)的溝通、協(xié)作，為其他部門(mén)提供周到的服務(wù)。
十四、催促客戶(hù)按時(shí)來(lái)簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時(shí)知會(huì )相關(guān)部門(mén)，并及時(shí)解決問(wèn)題
十六、評估置業(yè)顧問(wèn)工作表現并將情況及時(shí)上報營(yíng)銷(xiāo)總監，根據置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與工作表現建議各類(lèi)獎懲措施。
十七、組織好樓盤(pán)現場(chǎng)的活動(dòng)，使現場(chǎng)能積聚更多的人流，促進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。
十八、組織好戶(hù)外展銷(xiāo)活動(dòng)，用低成本的方式找到更多的客戶(hù)，擴大項目知名度，實(shí)現快速銷(xiāo)售。
十九、做好銷(xiāo)售總監交給的其他工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11
工作內容：
1.負責客戶(hù)的接待，咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。
2.陪同客戶(hù)看房,促成二手房買(mǎi)賣(mài)或租賃業(yè)務(wù).
3.負責公司房源開(kāi)發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
任職資格：
1.年齡在21-48周歲，性別不限。
2.誠實(shí)守信，吃苦耐勞，具有良好的團隊精神。
3.能承受較強的工作壓力，愿意挑戰高薪。
4.勤奮上進(jìn)，吃苦耐勞，掙錢(qián)欲望強，學(xué)歷經(jīng)驗不限。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃，并完成銷(xiāo)售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售策劃。
4、擬訂售樓部?jì)炔抗芾頇C構設置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。
6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
7、對銷(xiāo)售現場(chǎng)的整體監督、管理與控制。
8、制定售樓中心員工的具體管理規章。
9、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。
10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
11、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
12、負責本部門(mén)各項業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款）的完成。
13、及時(shí)協(xié)調和處理解決客戶(hù)與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。
14、負責售出單位認購書(shū)的簽收與審核。
15、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責13
職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
7、有帶團隊的能力，經(jīng)歷和凝聚力。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、1-2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先;
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
5、從基層做起，用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責14
職責：
1、負責為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的租賃與買(mǎi)賣(mài)的咨詢(xún)服務(wù);
2、通過(guò)各網(wǎng)絡(luò )端口渠道、店面接待、社區開(kāi)發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，并做好跟進(jìn)與維護;
3、根據客戶(hù)需求，為其匹配合適的房源，進(jìn)行價(jià)格談判并促成簽約;
4、負責業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過(guò)戶(hù)手續辦理等服務(wù)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;
5、負責客戶(hù)信息登記及客戶(hù)關(guān)系維護等后續工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;
6、根據公司要求，完成公司內部房源系統的更新與維護工作。
任職資格：
1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應屆畢業(yè)生、實(shí)習生加入;
2、溝通能力強，普通話(huà)標準;有親和力，工作積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗;
3、做事認真踏實(shí)，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;
4、無(wú)經(jīng)驗要求，公司提供全面系統的職業(yè)培訓。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15
職責
1、制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售流程，擬定銷(xiāo)售計劃，落實(shí)并完成各階段銷(xiāo)售目標及回款目標;
2、監督、匯報部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況;
3、管理部門(mén)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理;
4、開(kāi)展銷(xiāo)售代表的培訓，以確保有效完成公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標;
5、維護并開(kāi)拓更多客戶(hù)渠道，建立、保持長(cháng)期良好的客戶(hù)聯(lián)系。
任職資格
1.國內全日制在專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.三年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
3.良好的公關(guān)能力、談判交涉能力、應變能力，有一定的管理水平，目標感強，良好的職業(yè)素養和抗壓能力,
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