房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇1
1）每天來(lái)人、來(lái)電情況錄入工作。
2）銷(xiāo)售周報、月報等銷(xiāo)售數據的統計匯總工作。
3）監督案場(chǎng)員工遵守，執行公司及案場(chǎng)的各項規章制度。
4）根據項目的具體情況，不定期的向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報銷(xiāo)售情況并對存在的問(wèn)題進(jìn)行分析后提出解決建議。
5）根據公司考勤制度，制作考勤明細及匯總上報。
6）根據公司要求負責部門(mén)內銷(xiāo)售資料的領(lǐng)取、發(fā)放工作。
7）協(xié)助推廣活動(dòng)執行，安排組織物料,并負責銷(xiāo)售物料的管理保存。
8）售樓部人員輪班的安排及節假日的調休安排工作。
9）銷(xiāo)售部各項文檔的處理及公文流轉工作。
10）維護售樓部的團結合作。
11）完成上級領(lǐng)導安排的其它工作任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇2
1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成公司制訂的各階段銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責各項目銷(xiāo)售管理工作；
3、負責銷(xiāo)售人員的日常培訓工作；
4、負責對項目營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實(shí)施及落實(shí)；
5、負責收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；
6、及時(shí)協(xié)調和處理客戶(hù)各類(lèi)問(wèn)題并反饋有關(guān)信息。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇3
1、貫徹執行公司的經(jīng)營(yíng)策略、方針及各項管理制度，制定部門(mén)各種管理規章制度，處理部門(mén)日常管理事務(wù)。
2、制定銷(xiāo)售策劃方案；銷(xiāo)售策劃方案的具體實(shí)施與監控；銷(xiāo)售工作的組織和安排；對銷(xiāo)售效果進(jìn)行分析，調整相應的銷(xiāo)售策略；對所調整的策略進(jìn)行重新講解和培訓
3、根據項目運作的情況，可將銷(xiāo)售隊伍分成若干小組；如現場(chǎng)接待組、外展接待組等，落實(shí)各小組的項目工作計劃及各項工作任務(wù)。
4、制定銷(xiāo)售培訓計劃，提高銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)。
5、對所負責項目人員行使管理、監督及調動(dòng)權，承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務(wù)。
6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門(mén)人員努力達成其銷(xiāo)售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。
7、處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。
8、合理調配部門(mén)的人力資源，運用有效的領(lǐng)導方法，激勵部門(mén)員工的士氣，充分發(fā)揮員工的`工作能力及積極性，從而提高工作效率。
9、加強各部門(mén)之間的溝通協(xié)調與合作。
10、重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)洽談工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇4
1、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算;
2、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
3、組建銷(xiāo)售隊伍，管理和培訓銷(xiāo)售人員;
4、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
5、項目年度銷(xiāo)售目標和計劃的制定、審核、執行。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇5
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃，并完成銷(xiāo)售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售策劃。
4、擬訂售樓部?jì)炔抗芾頇C構設置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。
6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
7、對銷(xiāo)售現場(chǎng)的整體監督、管理與控制。
8、制定售樓中心員工的具體管理規章。
9、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。
10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
11、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
12、負責本部門(mén)各項業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款）的完成。
13、及時(shí)協(xié)調和處理解決客戶(hù)與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。
14、負責售出單位認購書(shū)的簽收與審核。
15、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇6
1）參與項目銷(xiāo)售方針政策的制定。
2）參與項目研究、產(chǎn)品定位，并制定樓盤(pán)銷(xiāo)售策略及各項推廣執行方案。
3）負責制定銷(xiāo)售任務(wù)，監督管轄項目的銷(xiāo)售進(jìn)度，確保完成公司要求達成的銷(xiāo)售目標。
4）全面監督銷(xiāo)售中心工作人員的行為規范，執行相關(guān)管理條例，完善銷(xiāo)售管理制度。
5）協(xié)調本部門(mén)與公司其他各部門(mén)之間的工作。
6）負責對銷(xiāo)售中心的日常管理工作進(jìn)行指導培訓，定期召開(kāi)業(yè)務(wù)和管理會(huì )議。
7）監督和考評銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)，負責置業(yè)顧問(wèn)傭金的分配及制定傭金表。
8）協(xié)助財務(wù)做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷(xiāo)售統計表及其他報表。
9）了解片區市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，搜集其他競爭項目相關(guān)信息，為本項目下一步銷(xiāo)售目標做準備。
10）及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報各項工作的進(jìn)展情況，并完成上級臨時(shí)下達的工作任務(wù)。
11）銷(xiāo)售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶(hù)基本信息及價(jià)格、付款方式等是否一致。
12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監督管理職責。
13）組織銷(xiāo)售團隊學(xué)習公司、部門(mén)制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規及本項目其他后來(lái)確定的相關(guān)銷(xiāo)售資料。
14）根據銷(xiāo)售現場(chǎng)不同階段的狀況，制定相應的答客問(wèn)或銷(xiāo)售說(shuō)辭。
15）定時(shí)召開(kāi)會(huì )議，對銷(xiāo)售現場(chǎng)出現的問(wèn)題及客戶(hù)疑難問(wèn)題進(jìn)行總結及解答
16）每月銷(xiāo)售現場(chǎng)辦公用品計劃表的審核。
17）指導銷(xiāo)售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶(hù)。
18）解決案場(chǎng)的突發(fā)事件及客戶(hù)投訴，或將不能解決的問(wèn)題上報
19）銷(xiāo)售簽約、收款、催款等工作的督導。
20）負責案場(chǎng)銷(xiāo)控表的制作與管理，并及時(shí)更新。
21）根據案場(chǎng)來(lái)電、來(lái)人及成交客戶(hù)情況進(jìn)行分析，并得出結論，制定下一步銷(xiāo)售策略。
22）處理好案場(chǎng)銷(xiāo)售人員內部矛盾，維護銷(xiāo)售人員的穩定與團結。
23）定期督促銷(xiāo)售人員做客戶(hù)回訪(fǎng)，并檢查客戶(hù)回訪(fǎng)情況及工作開(kāi)展情況。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇7
1、執行及遵守公司及案場(chǎng)的規章制度
2、負責案場(chǎng)考勤監督及起表率作用
3、對案場(chǎng)出現的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報
4、幫助置業(yè)顧問(wèn)養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執日表、輪排表
6、熟悉和精通銷(xiāo)售流程及操作
7、案場(chǎng)環(huán)境衛生的管理
8、按時(shí)完成每周的周計劃、月計劃
9、每月及時(shí)下達本月度業(yè)績(jì)指標并負責案場(chǎng)業(yè)績(jì)指標的完成
10、負責控制過(guò)期大定、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過(guò)期大定及未簽客戶(hù)情況分析
12、負責各項業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì )議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會(huì )、例會(huì )、業(yè)務(wù)部例會(huì )、經(jīng)典案例討論會(huì )除業(yè)務(wù)周會(huì )以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì )議
14、負責售后服務(wù)工作，如：短信祝福、追蹤等
15、負責樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前底價(jià)表的制作，在銷(xiāo)售經(jīng)理提出調價(jià)申請得到批準后，制作完成價(jià)目表并監督執行新的價(jià)目表（調價(jià)申請上必須有此價(jià)目的大概執行日期）
16、與各部門(mén)和案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行溝通，要多和置業(yè)顧問(wèn)談心，幫其確定目標
17、對銷(xiāo)售情況有針對性措施、計劃并能解決銷(xiāo)售瓶頸
18、安排置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行市調
19、對案場(chǎng)的業(yè)績(jì)銷(xiāo)售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專(zhuān)業(yè)能力，專(zhuān)業(yè)知識，銷(xiāo)售過(guò)程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會(huì )、展覽會(huì )的位置
22、各類(lèi)發(fā)包物品質(zhì)量的驗收
23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制
24、負責提供給置業(yè)顧問(wèn)最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行相應的培訓與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負責和開(kāi)發(fā)商協(xié)調
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇8
1、執行及遵守公司及案場(chǎng)的規章制度；
2、負責案場(chǎng)考勤監督及起表率作用；
3、對案場(chǎng)出現的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報；
4、幫助置業(yè)顧問(wèn)養成良好的生活和工作習慣；
5、安排日常工作執日表、輪排表；案場(chǎng)環(huán)境衛生的管理；
6、負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作；熟悉和精通銷(xiāo)售流程及操作；
7、按時(shí)完成每周的周計劃、月計劃；匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告；
8、每月及時(shí)下達本月度業(yè)績(jì)指標并負責案場(chǎng)業(yè)績(jì)指標的完成
9、負責控制過(guò)期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過(guò)期大定及未簽客戶(hù)情況分析
10、特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
11、負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的審核工作；
12、定期負責對銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調控；
13、對現場(chǎng)銷(xiāo)售的回款情況按月上報并及時(shí)抽查；
14、負責匯總市場(chǎng)調研信息，準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案；
15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；
16、對項目銷(xiāo)售員工的聘用有建議權；
17、完成上級領(lǐng)導安排的其它工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇9
1、收集國內外設計制度、標準與規范,跟蹤了解房地產(chǎn)行業(yè)及建筑、規劃等方面最新發(fā)展趨勢、動(dòng)態(tài)和理念;
2、按照企業(yè)的規劃設計理念提出開(kāi)發(fā)項目的設計任務(wù)和要求,負責考察境內外設計單位(包括規劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專(zhuān)業(yè)設計合約,會(huì )同有關(guān)部門(mén)開(kāi)展項目設計招標活動(dòng);
3、組織進(jìn)行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會(huì )并提出對設計方案的修改意見(jiàn);
4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經(jīng)驗,推行標準化設計,不斷改進(jìn)設計質(zhì)量;
5、組織設計管理人員考察、觀(guān)摩精品樓盤(pán)以及各種建材、設備、設計、藝術(shù)等方面的展覽,不斷借鑒和總結經(jīng)驗,提高創(chuàng )新設計水平;
6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門(mén)內部專(zhuān)業(yè)技術(shù)交流與溝通,保證部門(mén)設計資料的及時(shí)更新與共享;
7、與開(kāi)發(fā)公司所有設計相關(guān)工作及其他公司之指派工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇10
1.對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接責任，工作上對營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責;
2.將總銷(xiāo)售收入批標分解下達給本項目銷(xiāo)售部，督導其完成任務(wù);
3.匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告;
4.協(xié)助、指導項目現場(chǎng)銷(xiāo)售主管的日常管理工作;
5.協(xié)調本項目?jì)炔考氨静颗c其它部門(mén)之間的具體工作;
6.負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作;
7.完成上級領(lǐng)導安排的其它工作;
8.特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;
9.負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的審核工作;
10.安排、調動(dòng)銷(xiāo)售部及客戶(hù)服務(wù)部開(kāi)展交屋工作;
11.定期負責對銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調控;
12.對現場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的回款按月上報并及時(shí)抽查;
13.負責匯總市場(chǎng)調研信息，準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案;
14.參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;
15.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認并調整項目營(yíng)銷(xiāo)方案;
16.組織并參與相關(guān)人員對項目前期開(kāi)發(fā)的規劃、設計、戶(hù)型等提出建議;
17.指導銷(xiāo)售主管與客戶(hù)服務(wù)主管完成項目銷(xiāo)售任務(wù);
18.定期主持并參加各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議;
19.對項目銷(xiāo)售員工的聘用有建議權。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇11
崗位職責
1、負責建設、優(yōu)化部門(mén)組織和營(yíng)銷(xiāo)隊伍;
2、協(xié)助上級領(lǐng)導開(kāi)展各項工作;
3、負責銷(xiāo)售計劃的分解落實(shí)工作;
4、負責部門(mén)員工的銷(xiāo)售培訓、考核與管理工作;
5、其他關(guān)聯(lián)工作。
任職條件
1、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、三年以上綜合類(lèi)項目銷(xiāo)售經(jīng)驗，一年以上同等崗位經(jīng)歷;
3、持有C1駕照，會(huì )駕駛
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇12
1、對銷(xiāo)售指標合理統籌、平衡和分析；
2、確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
4、對所轄營(yíng)銷(xiāo)隊伍適時(shí)培訓；
5、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整；
6、進(jìn)行銷(xiāo)售培訓，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇13
1、負責公司的經(jīng)營(yíng)管理，對公司業(yè)績(jì)和效率負責;
(1)制定公司的階段性的目標，以及實(shí)現目標的計劃，并組織落實(shí);
(2)分析業(yè)績(jì)指標達成的過(guò)程數據，發(fā)現問(wèn)題，分析原因并實(shí)施改進(jìn)。
2、指定年度，季度，月度銷(xiāo)售計劃，并帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
(1)負責公司的團隊建設，對團隊的戰斗力和人效負責;
(2)公司的銷(xiāo)售團隊管理，做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇14
1.根據總監制定的銷(xiāo)售方針，全面、具體地負責協(xié)助管理案場(chǎng)的銷(xiāo)售工作;
2.建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;
3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作;
4.建立和維護與開(kāi)發(fā)商的良好關(guān)系，保持和開(kāi)發(fā)客源;
5.協(xié)助銷(xiāo)售總監設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;
6.對所轄部門(mén)員工的工作進(jìn)行指導、監督、培訓、考核與協(xié)調;
7.銷(xiāo)售相關(guān)數據整理、上報、客戶(hù)檔案管理，銷(xiāo)售回款。
8.完成事業(yè)部/營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作;
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15篇15
1、對項目前期的市場(chǎng)定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;
2、建立案場(chǎng)管理規定，并對員工進(jìn)行監督執行。
3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營(yíng)都有較好的掌控能力;
4、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
5、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整;
6、對公司總經(jīng)理負責，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
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