銷(xiāo)售崗位說(shuō)明書(shū)

銷(xiāo)售崗位說(shuō)明書(shū)1

　　職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　職位代碼:

　　所屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部

　　職系：銷(xiāo)售管理

　　職等職級：中級

　　直屬上級：營(yíng)銷(xiāo)主管

　　薪金標準：

　　直接下屬：營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)助理

　　間接下屬：營(yíng)銷(xiāo)部其他人員

　　填寫(xiě)日期：

　　職位概要:

　　管理公司的銷(xiāo)售運作，帶領(lǐng)銷(xiāo)售隊伍完成公司的銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售目標。

　　崗位職責：

　　1、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監制定總體銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標；

　　2、制定全年銷(xiāo)售費用預算，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標；

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法；

　　5、制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策；

　　6、組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成銷(xiāo)售目標，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；

　　7、匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

　　8、協(xié)調銷(xiāo)售關(guān)系；

　　9、調整銷(xiāo)售區域布局及業(yè)務(wù)評價(jià)。

　　崗位權限：

　　1.營(yíng)銷(xiāo)規劃建議權

　　2.市場(chǎng)推廣方案建議權

　　3.權限內銷(xiāo)售合同審批權，重大銷(xiāo)售合同、供應合同審核權

　　4.代理商選擇的建議權

　　5.公司銷(xiāo)售政策建議權

　　6.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議權

　　7.權限內的財務(wù)審批權

　　8.對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價(jià)權

　　9.對所屬下級的工作的監督、檢查權

　　10.對所屬下級的工作爭議有裁決權

　　工作重點(diǎn)考核項目：

　�。�1）產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣計劃執行的有效性；

　�。�2）銷(xiāo)售有關(guān)工作實(shí)施的有效性；

　�。�3）銷(xiāo)售目標的達成率；

　�。�4）資金回籠率。

　　任職資格：

　　教育背景：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　培訓經(jīng)歷:

　　受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的.培訓。

　　經(jīng)驗：

　　5年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。

　　技能技巧：

　　1、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知；

　　2、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有極強的組織管理能力；

　　3、熟練操作辦公軟件；

　　4、優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。

　　態(tài)度：

　　1、正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

　　2、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

　　3、較強的觀(guān)察力和應變能力。

　　工作條件：

　　工作場(chǎng)所：辦公室。

　　環(huán)境狀況：基本舒適。

　　危險性：基本無(wú)危險，無(wú)職業(yè)病危險。

　　晉升方向：營(yíng)銷(xiāo)主管

　　輪轉崗位：市場(chǎng)經(jīng)理

銷(xiāo)售崗位說(shuō)明書(shū)2

　　一、基本信息

　　崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售員

　　崗位編號：MS-JC-04

　　所在部門(mén)：銷(xiāo)售部

　　所轄人數

　　崗位定員

　　分析日期

　　二、工作關(guān)系：

　　直接上級：銷(xiāo)售組長(cháng)

　　直接下級：無(wú)

　　內部協(xié)調：財務(wù)部、工程技術(shù)部、行政人事部等

　　外部協(xié)調：客戶(hù)、銷(xiāo)售代理、銀行等

　　三、崗位職責

　　主要工作內容：根據銷(xiāo)售計劃，負責具體銷(xiāo)售目標的實(shí)現

　　職責一

　　職責表述：發(fā)現業(yè)務(wù)機會(huì )，建立客戶(hù)資源

　　工作任務(wù)

　　1. 通過(guò)各種渠道尋找商機，增加業(yè)務(wù)機會(huì )

　　2. 協(xié)助建立客戶(hù)信息資料

　　職責二

　　職責表述：銷(xiāo)售實(shí)現與報表管理

　　工作任務(wù)

　　1. 與客戶(hù)溝通，積極促成銷(xiāo)售目標實(shí)現

　　2. 負責合同簽訂，收取服務(wù)費用

　　3. 建立客戶(hù)資料卡，完成日常銷(xiāo)售報表

　　職責三

　　職責表述：其他工作

　　工作任務(wù)

　　負責及時(shí)提供市場(chǎng)反饋信息，并向上級提出相關(guān)建議

　　職責四

　　職責表述：完成上級交辦的其它工作

　　工作任務(wù)

　　完成上級交辦的其它工作

　　四、權力和責任

　　權力：

　　1. 經(jīng)過(guò)上級確認的合同簽訂權

　　責任：

　　1. 對個(gè)人銷(xiāo)售目標的實(shí)現負責

　　2. 負責維護公司的良好形象

　　五、任職資格

　　學(xué)歷要求：

　　不限

　　經(jīng) 驗：

　　1年以上房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗

　　專(zhuān)業(yè)及水平：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　技能技巧：

　　1. 較強的分析判斷、解決問(wèn)題的`能力

　　2. 很強的協(xié)調能力與溝通能力

　　3. 掌握基本辦公軟件的使用方法

　　個(gè)人素質(zhì)：

　　1. 誠信務(wù)實(shí)，熱情開(kāi)朗

　　2. 具備很強的集體認同感和團隊合作精神，能在較大壓力下工作

　　3. 細致、認真，思維活躍

　　4. 較強的學(xué)習能力，綜合素質(zhì)高

　　工作條件：

　　使用工具設備

　　電話(huà)、計算機、復印機、網(wǎng)絡(luò )等

　　工作環(huán)境：

　　辦公室工作環(huán)境，良好

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