服裝調查需求分析報告

　　我們眼下的社會(huì )，報告與我們的生活緊密相連，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編整理的服裝調查需求分析報告，歡迎大家分享。

　　一、前言

　　由于現代人生活節奏的加快和工作、學(xué)習的壓力增加，使人們業(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾觀(guān)念上，便是越來(lái)越漠視習俗，不愿受潮流的約束，而追求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規服飾的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規模不斷擴大，服裝涵蓋也越來(lái)越豐富。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場(chǎng)空間和發(fā)展潛力非常巨大的。

　　而當今的大學(xué)生樂(lè )于創(chuàng )新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流，同時(shí)他們也成為了引領(lǐng)潮流的主力軍。按照馬斯洛的需要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。而如今，衣服不再僅僅是用于遮羞避寒，更多的是一種身份和個(gè)性的自我價(jià)值的體現。在精英教育模式下的大學(xué)校園，相當一部分人執著(zhù)地追求這種從最低層次到最高層次的滿(mǎn)足感。

　　二、概述

　�。ㄒ唬┱{查目的

　　1、了解消費者的購買(mǎi)習慣

　　2、了解休閑服裝市場(chǎng)的競爭現狀

　　3、了解顧客的需求

　　4、了解消費者對休閑服裝的滿(mǎn)意度

　�。ǘ�）調查對象

　　1、各所高校的學(xué)生

　　2、服裝市場(chǎng)的競爭對手，包括大賣(mài)場(chǎng)、商貿城、商業(yè)街、及高校生活區里各服飾店。

　�。ㄈ�）調查方法及基本情況

　　1、采用街頭訪(fǎng)問(wèn)法對過(guò)往行人進(jìn)行問(wèn)卷調查

　　2、服飾區域主要集中在上海市場(chǎng)、關(guān)林市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)、學(xué)校附近商業(yè)街四個(gè)地區，所以我們主要針對這個(gè)四個(gè)地區的競爭品牌及這個(gè)四個(gè)地方的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調查。

　　3、訪(fǎng)談?wù){查：對上海市場(chǎng)、關(guān)林市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)、學(xué)校附近商業(yè)街四個(gè)地區品牌經(jīng)營(yíng)情況及休閑服飾品牌的種類(lèi)進(jìn)行調查。

　　4、小組訪(fǎng)談

　　三、調研結果分析

　　1、休閑服飾的市場(chǎng)狀況分析

　　最近購買(mǎi)休閑服飾的人很多，在我們抽樣調查中就有67%的人最近購買(mǎi)了休閑服飾。目前休閑服飾普及率越來(lái)越高，所以我們的目標市場(chǎng)也越來(lái)越大，相信未來(lái)的目標顧客也會(huì )越來(lái)越多，市場(chǎng)占有率也會(huì )隨之增加，休閑服飾市場(chǎng)也就越來(lái)越廣闊。

　　2、消費者購買(mǎi)行為分析

　�。�1）購買(mǎi)休閑服飾的原因

　　根據調查我們得到因生活需求購買(mǎi)服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出大學(xué)生的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買(mǎi)服裝的原因及比例如下：一時(shí)沖動(dòng)12％，追求潮流15％ ，贈送禮品12％ ，其他3％。

　�。�2）消費者購買(mǎi)服裝的主要時(shí)機分析

　　在的調查中，占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購買(mǎi)服飾，因為這個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候，要根據不同的季節來(lái)購買(mǎi)不同的服飾以達到保暖或美觀(guān)的功效。其次的是在新款上市的時(shí)候，占了29%，因為現代的人越來(lái)越注重自己的品位、追求時(shí)尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對象，滿(mǎn)足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大部分的，這些人不會(huì )盲目的消費而在打折、減價(jià)的時(shí)候去購買(mǎi)，這樣同樣能滿(mǎn)足他們的需求。

　�。�3）消費者選擇休閑服飾的原因分析

　　消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價(jià)格等等。其中款式占24％ ，舒適度占22％，面料占21％，價(jià)格占14％，品牌效應 占10％，時(shí)尚潮流占9％。

　�。�4）購買(mǎi)服裝的頻率分析

　　消費者購買(mǎi)服飾沒(méi)有一個(gè)固定的時(shí)間，不過(guò)大多數是一個(gè)月購買(mǎi)一次，每?jì)芍芫唾徺I(mǎi)的只占了一小部分，畢竟大學(xué)生的消費水平還是有限的，不能經(jīng)常購買(mǎi)。一季度一次也占了很大一部分有32％，這樣更符合大學(xué)生的消費水平。其他情況的占14％。

　�。�5）購買(mǎi)的信息來(lái)源分析

　　在購買(mǎi)服飾的時(shí)候，消費者的信息來(lái)源主要是通過(guò)親友的介紹或者是以前使用過(guò)的經(jīng)驗，通過(guò)現場(chǎng)人員的介紹而達成交易的也有很大一部分，但是通過(guò)媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò )資料卻還不是很多，因為現在的網(wǎng)絡(luò )雖然很發(fā)達，但是可信度還不是很高，一些非法份子會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)謀取利益，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò )資料也太多太復雜以至于消費者不會(huì )相信這些內容更不會(huì )去購買(mǎi)，只有少部分的人會(huì )在一些正規的網(wǎng)站上購買(mǎi)。

　　3、消費者的需求分析

　�。�1）對服飾的要求

　　從調查中可知，款式是消費者在購買(mǎi)時(shí)最注重的占31％，消費者都很在意款式的選擇，款式越新越好。其次是對面料及品質(zhì)的要求，占21%，現在的消費者越來(lái)越注重自己的利益，所以在價(jià)格和服務(wù)上也是要求很高。同時(shí)流行時(shí)尚也是不可缺少的一部分。

　�。�2）喜歡休閑服飾的設計風(fēng)格

　　重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費者首選的標準。對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個(gè)性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂(lè )于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾，占了38%。而時(shí)尚動(dòng)感服飾也是大部消費者的最?lèi)?ài)，因為該類(lèi)服飾能充分體現了他們的個(gè)性與時(shí)尚。所以也占了很大的比例，有28%。再者，就是清新自然類(lèi)服飾了，現在的白領(lǐng)階級工作非常忙碌，所以很渴望在休息時(shí)間能夠去野外放松放松，所以清新自然類(lèi)服飾自然就成為他們的首選了。

　　四、結論及建議

　�。ㄒ唬┙Y論

　　1、休閑服飾將“以人為本”的理念深深植入人心，表達放松心情的休閑服飾逐漸占據了服裝市場(chǎng)，并穩居了大眾喜愛(ài)的服飾排名的前列。

　　2、多數消費者因為需求而購買(mǎi)服飾，體現了他們不再是盲目的追求時(shí)尚，而是更趨向于理性消費。在選擇購買(mǎi)時(shí)機上大多數也是考慮在換季打折、有獎促銷(xiāo)時(shí)進(jìn)行購買(mǎi)，進(jìn)而體現了現代消費者的理性。在眾多休閑服飾類(lèi)型中，最受消費者喜愛(ài)的還是牛仔系列服飾，該類(lèi)服飾適合各種不同人群，所以占了一大部分，同時(shí)運動(dòng)在市場(chǎng)上的風(fēng)行帶動(dòng)了服飾的流行元素，塑造了炙手可熱的運動(dòng)休閑風(fēng)尚，而運動(dòng)休閑服飾也越來(lái)越多的被消費者所接受，成為了酷愛(ài)運動(dòng)族的最?lèi)?ài)。

　　3、在消費者選擇購買(mǎi)時(shí)最注重的還是款式和面料，所以這給了生產(chǎn)廠(chǎng)家一個(gè)很好的提醒，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)不僅要注重款式，更要注重產(chǎn)品質(zhì)量，不能因為要謀取更多的利益而忽視消費者的真正需求。

　　4、對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個(gè)性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂(lè )于大膽嘗試。重視個(gè)性、舒適合體的服裝才是消費者首選的標準，他們最在意的還是能夠凸顯自己的個(gè)性，同時(shí)又能夠達到舒適，價(jià)格也要合理。生產(chǎn)商就要不斷地滿(mǎn)足消費者的需求以達到互利。

　　5、休閑裝鮮明的舒適感正慢慢滲透人們的日常生活，休閑風(fēng)格也正融入傳統服裝中，傳統的正裝也開(kāi)始運用到休閑裝的設計理念，不論色彩、樣式，以及搭配都越來(lái)越體現休閑化。式樣也不再?lài)乐�，搭配更趨于自由。休閑服裝正引領(lǐng)著(zhù)服裝行業(yè)發(fā)展的潮流。

　�。ǘ�）建議和要求

　　1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下，廠(chǎng)家應該多注意收集資料，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時(shí)尚”等性格的服裝，風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴(lài)。

　　2、在選購服飾時(shí)消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點(diǎn)就是銷(xiāo)售人員的服務(wù)質(zhì)量，所以商店應該打造一流的品牌服務(wù)，提高品牌競爭力，增強消費者的忠實(shí)度，吸引更多的消費者。

　　3、面對競爭日益激烈的服裝市場(chǎng)，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁�，要�?shù)立牢固的品牌優(yōu)勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量，更要設計出適合不同個(gè)性年輕人需求的服裝。

【服裝調查需求分析報告】相關(guān)文章：

需求分析報告01-11

網(wǎng)站需求分析報告02-28

需求分析報告模板03-21

網(wǎng)站需求分析報告08-17

需求分析報告模板02-03

員工培訓需求調查分析報告2篇11-04

員工培訓需求調查分析報告9篇09-01

需求分析報告13篇01-12

需求分析調研報告通用03-13

服裝市場(chǎng)調查分析報告11-25