有關(guān)方案策劃書(shū)(集錦15篇)
為確保事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的有關(guān)方案策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
有關(guān)方案策劃書(shū)1
隨著(zhù)中國加入世界貿易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著(zhù)更大的機遇和挑戰。計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也迫在眉睫。
酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來(lái)推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。中國許多酒店已經(jīng)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現的商店專(zhuān)業(yè)預訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預訂熱線(xiàn)，中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來(lái)說(shuō)中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進(jìn)。如頁(yè)面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙，單調等。下面來(lái)談一下中國的酒店業(yè)應如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
一、產(chǎn)品策略
在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，顧客只能通過(guò)酒店的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁(yè)設計和“虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。
1、網(wǎng)頁(yè)設計
酒店的網(wǎng)頁(yè)設計所追求的效果簡(jiǎn)單地說(shuō)，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁(yè)應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁(yè)結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁(yè)的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網(wǎng)頁(yè)的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁(yè)的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造機會(huì )。
2、虛擬客房
顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品前對他將要購買(mǎi)的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統營(yíng)銷(xiāo)中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買(mǎi)商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀(guān)一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻可以滿(mǎn)足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛(ài)的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁(yè)的醒目位置用鼠標點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì )立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀(guān)和設計了。
首先屏幕上為顧客開(kāi)門(mén)的是穿著(zhù)考究，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開(kāi)窗，沏茶，開(kāi)音樂(lè )。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì )隨著(zhù)她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì )隨著(zhù)她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進(jìn)行參觀(guān)瀏覽）你還可以移動(dòng)鼠標查看新的服務(wù)項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀(guān)”客房很滿(mǎn)意的話(huà)就可以進(jìn)行確認預訂。如果覺(jué)得有些地方還不大令自己滿(mǎn)意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會(huì )答復。如果你的要求酒店可以滿(mǎn)足的話(huà)，酒店將會(huì )再一次邀請顧客進(jìn)入“虛擬客
房”---不過(guò)這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房?jì)鹊囊磺卸际前凑疹櫩偷囊庠冈O計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
3、短信平臺與WAP站點(diǎn)
為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，和維護老客戶(hù)。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點(diǎn)，酒店利用短信平臺接受客戶(hù)的預訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預訂情況，或者針對一些老客戶(hù)的消費積分情況，通過(guò)發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務(wù)。這樣既擴大了酒店的銷(xiāo)售渠道，又方便的客戶(hù)，而且對老客戶(hù)的維護也更貼切。隨著(zhù)移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)大大增加，酒店通過(guò)建立自己的WAP站點(diǎn)，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。
二、價(jià)格策略
價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最為敏感的問(wèn)題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)使酒店客房的價(jià)格展現在顧客面前的同時(shí)也暴露在競爭對手面前。具體來(lái)說(shuō)酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應做到以下幾點(diǎn)：
由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)等成本降低。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開(kāi)化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類(lèi)客房的價(jià)格。因此應增加客房定價(jià)的“透明度”，建立合理的價(jià)格解釋體系，
向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，并開(kāi)誠布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jì)r(jià)格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房?jì)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。
2、靈活變價(jià)
由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jì)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立客房?jì)r(jià)格自動(dòng)調節系統，按照旅游的淡旺季，市場(chǎng)供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計算最大盈利的基礎上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。
3、彈性議價(jià)
這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因為筆者覺(jué)得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過(guò)不同價(jià)格購買(mǎi)的話(huà)（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買(mǎi)者不是特別滿(mǎn)意（他總覺(jué)得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是因為自己的報價(jià)太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢(qián)比他少的話(huà)，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說(shuō)酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿(mǎn)意的客房。如果顧客需要預訂的是一個(gè)價(jià)格不超過(guò)250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標準間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話(huà)酒店會(huì )給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣，顧客就會(huì )比較主動(dòng)地做出購買(mǎi)決策。這比傳統的服務(wù)員報價(jià)法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí)，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買(mǎi)決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。
三、渠道策略
如果僅從銷(xiāo)售渠道層次角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對于酒店來(lái)說(shuō)其重點(diǎn)應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
有關(guān)方案策劃書(shū)2
一、考核目的和意義
為了加強工商管理系10級班委成員的自身建設，樹(shù)立良好的工作作風(fēng)，全面提高班委成員的綜合素質(zhì)，做到以考核促工作，以考核強管理，以考核全面提升服務(wù)質(zhì)量；幫助班委成員正確認識自己，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，彌補不足，提高工作效率，更好地發(fā)揮班委成員作用。提高班委工作的有效性，具體體現為工作的積極辦事的效率性，態(tài)度的認真性。對班委成員做到“兩勵”：鼓勵保持進(jìn)步，激勵努力上進(jìn)。同時(shí)做到有懲有罰。增加同學(xué)之間交流，促進(jìn)班級團結，樹(shù)立良好形象，為建立優(yōu)秀先進(jìn)班級做好準備。
二、主辦單位：工商管理系三委會(huì )辦公室
三、考核時(shí)間：12月20日晚上
四、考核地點(diǎn)：工商系10級各個(gè)班級
五、考核對象：工商系10級全體班委（班長(cháng)、副班長(cháng)、團支書(shū)、學(xué)習委員、組織委員、文娛委員、宣傳委員、勞動(dòng)委員、生活委員、體育委員、心理助理）
六、考核原則：公平、公正、公開(kāi)、透明度等原則
七、考核等級：90—100分為優(yōu)秀，80—90分為良好，70—80分為中等，60—70分為及格，60分以下為不及格。
八、考核方式：
1、由各班同學(xué)給本班班委不記名投票評分，按照優(yōu)秀（90--100）、良好（80--90）、中等（70--80）、及格（60--70）、不及格（60分以下）五個(gè)等級給班委打分，最終每個(gè)班委所得平均分占考核成績(jì)的40%。
2、由輔導員、辦公室分成考核小組、班委代表(班長(cháng)、團支書(shū))對各班班委進(jìn)行考核，在聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)和結合自評的基礎上給出初步考核等級。（占60%）
3、各班委的考核成績(jì)進(jìn)行公示確認后，為最終考核成績(jì)。
九、考核內容
�。ㄒ唬┧枷胱黠L(fēng)
1. 能積極參加學(xué)校和工商系、班級組織的各項活動(dòng)
2. 遵紀守法，嚴守校規校紀，做學(xué)生的表率。（不遲到、無(wú)故曠課、早退）
3. 集體榮譽(yù)感強、責任心強、積極投身各項社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
�。ǘ⿲W(xué)業(yè)成績(jì)（不可出現2以上掛科）
�。ㄈ┕ぷ鲬B(tài)度和作風(fēng)
1、是否服從組織安排、識大體、顧大局。
2、對待工作是否認真負責、敬業(yè)守紀、服務(wù)意識強。
3、工作之余是否樂(lè )于幫助班內同學(xué)，與班內同學(xué)相處良好。
4、學(xué)生會(huì )全體例會(huì )是否遲到、曠會(huì )現象。
十、 考核獎懲
1、凡考核為優(yōu)秀良的班委予以表?yè)P，有優(yōu)先評“優(yōu)秀學(xué)生干部”及“評優(yōu)評先 ”權。
2、凡考核剛好為合格的班委要警告。
3、凡考核為不合格的班委要報送輔導員聽(tīng)候安排。
十一、責任分工
�。ㄒ唬┤瘯�(huì )辦公室負責策劃與通知輔導員、班級同學(xué)（除班委外）參與班委考核。
�。ǘ┺k公室成員分2組下班級了解考核。
�。ㄈ┟貢�(shū)處準備下考核表。
十二、經(jīng)費預算
考核紙張15張 合計：1元
工商管理系三委會(huì )辦公室
20xx年12月4日
有關(guān)方案策劃書(shū)3
一、 活動(dòng)簡(jiǎn)介：
為更好的貫徹落實(shí)市委市政府關(guān)于加強少年兒童思想建設的方針政策，充分展現我市各階層少年兒童的精神風(fēng)貌，拉近縣市地區間少年兒童的文化差異，由秦皇島市文明辦、秦皇島市婦女兒童活動(dòng)中心，秦皇島市廣播電視臺牽頭聯(lián)合組織舉辦公益伴您行首屆秦皇島少兒才藝展示大賽活動(dòng)。
本次活動(dòng)將借鑒“一幫一”幫助貧困留守兒童等活動(dòng)成功經(jīng)驗，力爭帶動(dòng)提高我市貧困地區兒童的文藝水平，在廣大少年兒童中發(fā)掘和培養更多的藝術(shù)人才，促進(jìn)各地區少兒間文化藝術(shù)的往來(lái)。此項目將作為我市今后一項長(cháng)期公益活動(dòng)，把愛(ài)心用文藝的形式傳遞下去。
二、活動(dòng)報名原則
總體報名原則：公益原則、自愿原則，以幼兒園、小學(xué)、各社會(huì )團體為單位免費報名。
報名地址：市婦女兒童活動(dòng)中心（原公安局院內1號樓204）。電話(huà)：3222275
早期教育研究會(huì )（廣播電視臺群三樓）電話(huà)：3624378
三、活動(dòng)分組
1、公益組。根據此次比賽內容由各縣區婦聯(lián)上報，或者由各社會(huì )團體進(jìn)行推薦。參賽選手由大賽組委會(huì )提供免費化妝服務(wù)，參賽服裝自理。
2、常規組。各報名處接收的報名人員�；瘖y和參賽服裝自理。
四、參賽組別：
此次活動(dòng)中公益組和常規組分別根據參賽者年齡設置：
幼兒組（3-6周歲學(xué)齡前兒童）、兒童A組（7-10歲）、和兒童B組（11―14歲）
五、比賽項目：
�。ㄒ唬�、聲樂(lè )（童聲、民族、美聲、通俗等），選手自選曲目、服裝、伴奏帶，時(shí)間不超過(guò)4分鐘。
�。ǘ�、舞蹈（民族舞、古典舞、現代舞、國標舞、街舞、少兒舞蹈、舞蹈組合等），自選舞蹈、服裝、音樂(lè )伴奏帶，時(shí)間不超過(guò)4分鐘。
�。ㄈ�、器樂(lè )（民樂(lè )、西洋樂(lè )），選手自選曲目，組委會(huì )只提供鋼琴一臺，其他樂(lè )器自備；時(shí)間不超過(guò)5分鐘。
�。ㄋ模�、創(chuàng )作（少兒詩(shī)詞歌曲散文、創(chuàng )作、朗誦）征文。
參賽選手可根據自身需求來(lái)報名相應的組別。
�。ㄎ澹�、其他
備注：伴奏帶必須為CD單曲
六、主辦單位：
秦皇島市婦女兒童活動(dòng)中心 秦皇島市廣播電視臺
七、承辦單位：
秦皇島市早期教育研究會(huì )
協(xié)辦單位：（若干）
八、比賽時(shí)間：
20xx年3月-5月
報名時(shí)間：20xx年 2月15日-4月15日
初賽時(shí)間：20xx年 4月16日-4月30日 地點(diǎn)：三區四縣各設一處場(chǎng)地（依據當地報名情況）
復賽時(shí)間：20xx年 5月1日-5月25日 地點(diǎn)：秦皇島新天地購物廣場(chǎng)東廣場(chǎng)
決賽時(shí)間：20xx年六一兒童節前 地點(diǎn)：秦皇島廣播電視臺星光樂(lè )園
九、賽制：
1、初賽：有三區四縣范圍內以幼兒園、小學(xué)、初中為單位報名，統一分組別和比賽項目進(jìn)行戶(hù)外海選。
2、復賽：復賽階段統一選拔出20個(gè)節目進(jìn)入電視決賽。（公益組占30％）
3、決賽：從晉級的20個(gè)節目中評選出一等獎三名，二等獎六名，三等獎11名，優(yōu)秀組織獎若干名，優(yōu)秀輔導教師獎若干名。
十、特殊設置：
1、針對貧困地區和有特長(cháng)的家庭條件貧困的孩子，我們在決賽現場(chǎng)（星光樂(lè )園錄播）設置孩子們與藝校一幫一結對子的環(huán)節，各藝校會(huì )針對孩子們不同的天賦與才藝，對孩子們進(jìn)行長(cháng)期免費學(xué)習與指導，確保貧困山區與貧困家庭的孩子都能得到藝術(shù)培訓的機會(huì )。
2、獲獎的優(yōu)秀選手將有機會(huì )推薦參加電視臺舉辦的文藝活動(dòng)。
十一：節目評選標準：
�。ㄒ唬┞晿�(lè )器樂(lè )組評分說(shuō)明：
1.臺風(fēng)臺姿：舞臺上著(zhù)裝、走臺得體，表演過(guò)程落落大方、一氣呵成。
2.演奏演唱：演奏時(shí)手指的運動(dòng)很靈巧，手腕較平穩，手臂松弛，肩部也不緊張，音準、節奏把握良好，能完整的表達樂(lè )曲的要求；演唱吐詞清晰，演繹過(guò)程中不跑調走調，音色統一,氣息流暢，演繹完整。
3.樂(lè )感方面：具備較好的音樂(lè )素質(zhì)，有強烈的音樂(lè )樂(lè )感表現意識，能隨著(zhù)音樂(lè )進(jìn)行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀(guān)眾的注意力。
4.綜合表現：現場(chǎng)表演鎮定自如，理解歌曲內涵，把握對樂(lè )曲旋律及歌詞理解 情感投入到位，在處理上有自己獨到之處，給觀(guān)眾以美的享受。
�。ǘ┪璧附M評分說(shuō)明：
1、臺風(fēng)臺姿：舞臺上著(zhù)裝、走臺得體，表演過(guò)程落落大方、一氣呵成。
2、動(dòng)作規范：動(dòng)作干凈利落，身體協(xié)調，動(dòng)作到位，面部表情與身體的配合。
3、樂(lè )感節奏：具備較好的音樂(lè )素質(zhì)，有強烈的音樂(lè )樂(lè )感表現意識，能隨著(zhù)音樂(lè )進(jìn)行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀(guān)眾的注意力。
4、綜合表現：現場(chǎng)表演鎮定自如、心理素質(zhì)好，把握對樂(lè )曲旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己獨到之處給觀(guān)眾美的享受。
�。ㄈ┥賰涸�(shī)詞歌曲散文創(chuàng )作征文
1、每人詩(shī)詞限三首（每篇不超過(guò)50行）、歌曲限三首、散文限兩篇（每篇1000字以?xún)龋?/p>
十二、本次活動(dòng)解釋權屬于本次大賽組織委員會(huì )，組委會(huì )有權根據實(shí)際情況對以上活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行調整。
有關(guān)方案策劃書(shū)4
一、活動(dòng)宗旨
少兒才藝大賽旨在進(jìn)一步豐富區內少年兒童的暑期生活，給孩子提供一個(gè)鍛煉自我，展示才藝的舞臺，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使孩子們在參與中能夠充分體驗合作與交流的快樂(lè )。
二、活動(dòng)口號
“快樂(lè )童真，藝術(shù)童趣，美麗童心”
三、組織機構
主辦單位：成都高新區文化指導服務(wù)中心
四、參賽對象
4～12周歲（男女均可）在聲樂(lè )、器樂(lè )、舞蹈、書(shū)畫(huà)、語(yǔ)言、武術(shù)等方面有特長(cháng)且勇敢自信，敢于“秀”出自己的'少年兒童。
五、活動(dòng)形式
1．比賽項目分為聲樂(lè )類(lèi)、器樂(lè )類(lèi)、舞蹈類(lèi)和其他才藝類(lèi)，每項按年齡劃分組進(jìn)行比賽。
2.聲樂(lè )、器樂(lè )、舞蹈、和其他才藝類(lèi)比賽經(jīng)過(guò)初賽、決賽，決出前三名頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎品。
3.決賽結束后精選部分優(yōu)秀節目在文化中心廣場(chǎng)舉辦“少兒才藝大賽頒獎晚會(huì )”。
六、活動(dòng)步驟
參賽報名
報名時(shí)間：20xx年6月7日至20xx年6月21日（節假日除外）
報名方式：
登陸成都高新區文化指導服務(wù)中心網(wǎng)站,了解活動(dòng)詳情，下載《20xx年高新區少兒才藝大賽選手報名表》后通過(guò)以下途徑報名：
(1)學(xué)校報名：由各學(xué)校德育處統一送高新區文化指導服務(wù)中心或發(fā)送電子表格至組委會(huì )郵箱。
(2)社區報名：由各街道綜合文化中心匯總后送高新區文化指導服務(wù)中心或在文化指導服務(wù)中心圖書(shū)館一樓大廳現場(chǎng)報名。
(3)其他：報名表填寫(xiě)完整后傳真、電子郵件或送至高新區文化指導服務(wù)中心一樓大廳現場(chǎng)報名處。
報名聯(lián)系方式：
閆曉偉，電話(huà)：65960673、傳真：65960669、電子郵箱：743804574@qq。com
3.活動(dòng)流程
�。�1）初賽晉級：
時(shí)間：
7月2日（其他才藝）10：00-17：00
7月3日（舞蹈）10：00-17：00
7月4日（聲樂(lè )）10：00-17：00
7月5日（器樂(lè )）10：00-17：00
�。ǔ踬悤r(shí)間為大致時(shí)間，具體時(shí)間在統計匯總報名人數后根據各組人數多少確定，以短信通知時(shí)間或網(wǎng)站最新通知為準�。�
初賽方式：選手展示才藝（服裝道具、伴奏音樂(lè )自備），評委對選手才藝水平基本了解后有權打斷或叫停選手表演，評委對參賽對象篩選后淘汰部分參賽選手，確定晉級決賽名單和人數；其中美術(shù)類(lèi)分組進(jìn)行現場(chǎng)繪畫(huà)或書(shū)法比賽，賽后專(zhuān)業(yè)美術(shù)評委打分，成績(jì)于其他項目決賽后一并在網(wǎng)站公布并發(fā)放證書(shū)獎品。
�。�2）決賽：
時(shí)間：
7月10日（其他才藝）10：00-12：00
7月10日（舞蹈）13：00-15：00
7月10日（器樂(lè )）15：00-17：00
7月10日（聲樂(lè )）19：00-21：00
方式：專(zhuān)業(yè)評委進(jìn)行打分評比，評比出各項前三等獎及優(yōu)勝獎。
�。�4）頒獎晚會(huì )彩排:時(shí)間：7月26日下午
�。�5）頒獎晚會(huì )時(shí)間：7月26日19:30-21:00
地點(diǎn)：高新區文化指導服務(wù)中心廣場(chǎng)（成都高新區新北小區新義西街69號）
七、參賽須知
報名須知：
1. 參賽費用：免費。
2、填寫(xiě)《20xx高新區少兒才藝大賽報名表》一份
3. 兒童組（4-7歲）、少年組（8-12歲）。
4. 比賽項目：
聲樂(lè )類(lèi)：包括獨唱、重唱，歡迎組合演唱形式，但人數不超過(guò)20人。
器樂(lè )類(lèi)：包括獨奏、重奏，倡導組合演奏表演，但人數不超過(guò)20人。
舞蹈類(lèi)：民族舞、芭蕾舞蹈，體育舞蹈也可參賽。形式可為獨舞、雙人舞、三人舞，如集體參賽，則每個(gè)作品人數不超過(guò)30人。
其他才藝類(lèi)：包括模特、語(yǔ)言、表演、曲藝、戲曲、武術(shù)等。
5、選手節目自選，時(shí)間不超過(guò)4分鐘，集體節目不超過(guò)6分鐘，參賽節目?jì)热菀】迪蛏�，能充分反映中小學(xué)生奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌和較高的審美追求，符合中小學(xué)生年齡和身心特點(diǎn)。
6、服裝、頭飾、道具及樂(lè )器自備（鋼琴除外）。
7、伴奏帶僅限CD盤(pán)和MP3（均不得帶原唱，內中僅限伴奏曲目）。
8、遵守比賽時(shí)間，提前30分鐘到比賽場(chǎng)地候場(chǎng)；選手必須按抽簽順序和比賽時(shí)間要求參加比賽，凡不按順序或不遵守比賽時(shí)間者，所產(chǎn)生的后果自行負責。
八、獎項設立 ：
每項設：
一等獎1名：證書(shū)＋獎品 二等獎2名：證書(shū)＋獎品
三等獎3名：證書(shū)＋獎品優(yōu)秀獎4名：證書(shū)＋獎品 （獎品為文具或圖書(shū)）
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一、活動(dòng)主題：
你的七夕，我來(lái)破壞!我參與!我快樂(lè )!
二、活動(dòng)目的：
情人天天情人節，七夕留給我們單身，打擊偷情，推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)，縮小兩極分化，維護世界和平，增強單身自尊心!
三、策劃主辦單位：
四、參與對象：
單身朋友!
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
合肥市寧國路，逍遙津公園，杏花公園，步行街，萬(wàn)達廣場(chǎng)等各黑暗腳落!
六、活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月x日。農歷七月初七。
七、活動(dòng)流程：
1、通過(guò)qq和手機聯(lián)系，準時(shí)聚集單身人員!
2、第一步，縱隊遛逛淮河路，寧國路遇到情侶迅速變陣，成列隊穿插情侶間，臉皮厚者可進(jìn)行適當的交流，保證安全!
3、“你我心連心”，關(guān)心遇到的情侶，虛寒問(wèn)暖(男問(wèn)女女問(wèn)男)適當時(shí)可擁抱，以示真誠!
4、天色稍晚，燈光昏暗時(shí)，整合隊伍，手提手電筒，齊步走天鵝湖，杏花公園。以保證市民安全排出安全隱患為由，對各昏暗的角落進(jìn)行地毯式搜索!
八、經(jīng)費預算：
自費，自帶水，自帶電筒!
九、注意事項：
聽(tīng)從“xx”指揮，統一行動(dòng)，團結友好!單身聚樂(lè )部宣xx年8月5日望各位積極報名，阿呀，既然來(lái)了就報個(gè)名吧!
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一，活動(dòng)前言
心愿卡活動(dòng)是我們連云港師專(zhuān)辯協(xié)組織一項針對于xx級新生的一項活動(dòng)，讓新生更好地適應大學(xué)的生活，讓他們確立自己新的目標新的起點(diǎn)。讓他們能夠更快的以愉悅的身心投入大學(xué)的新生活。
二，主辦單位
人文與美術(shù)學(xué)院辯論協(xié)會(huì )
三，活動(dòng)對象
連云港師專(zhuān)xx級新生
四，活動(dòng)目的和意義
該項活動(dòng)本著(zhù)貼近大學(xué)生生活，以正確引導大學(xué)生正確世界觀(guān)為出發(fā)點(diǎn)。從實(shí)際出發(fā)用最簡(jiǎn)的形式，幫助新生們，了解自己在大學(xué)中因該如何開(kāi)始自己的學(xué)習生活。寫(xiě)下他們的心愿，留下他們的祝福，給他們一個(gè)美好的開(kāi)始。新的起點(diǎn)，新的征程。相信通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，他們會(huì )更早的大學(xué)的新生活，開(kāi)啟一段新的旅程，開(kāi)始書(shū)寫(xiě)自己不平凡的人生。
五，活動(dòng)的形式
1.以網(wǎng)信部為主導，宣傳部門(mén)為輔，利用網(wǎng)絡(luò )媒體，或者qq微信等及時(shí)聊天工具，可以由網(wǎng)信部制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，或用建一個(gè)網(wǎng)站，給同學(xué)們提供一個(gè)寫(xiě)下心愿的地方。
2.該平臺以微信，qq，微博等形式出現。然后由宣傳部負責宣傳，將這個(gè)活動(dòng)模式，宣傳到各班級，或者院系。
3.既然這個(gè)模式是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺建立的，我們可以在該平臺中宣傳該項活動(dòng)意義目的，并評選出優(yōu)秀的心愿�？赏镀边x出最好的心愿卡，評選出前十個(gè)，放在該平臺顯著(zhù)的位置，用這種新方式來(lái)激發(fā)新生的熱情。
六，活動(dòng)的時(shí)間
總共分為三個(gè)階段。
1.全體性的心愿卡收集時(shí)間:xx.10.13---10.16
2.心愿卡的篩選評比時(shí)間:xx.10.17----10.19
3.公布評選結果時(shí)間:xx.10.20
七，活動(dòng)的具體安排策劃
1.先有網(wǎng)信部負責建立網(wǎng)絡(luò )平臺，盡量把平臺建的吸引眼球，符合現在大學(xué)生的喜愛(ài)。
2.宣傳部負責活動(dòng)的宣傳，宣傳過(guò)程中要讓學(xué)生不排斥這項活動(dòng)。用生動(dòng)的介紹讓學(xué)生樂(lè )于接受。
3.有主席團的成員，組織協(xié)調全局。
4.秘書(shū)處和外聯(lián)部共同協(xié)助，初步篩選出40個(gè)優(yōu)秀作品。
5.篩選出的40個(gè)作品進(jìn)入公投階段，讓學(xué)生們參與投票選出前三，前十的優(yōu)秀作品。
6.由網(wǎng)信部制作公布優(yōu)秀作品。
八，評選標準。
1.內容積極健康，文明向上。
2.作品必須為原創(chuàng )，不可冒用，摘抄，抄襲他人，否則一律作廢。
3.形式新穎獨特，吸引眼球。
4.有獨特的思想內涵。
九，本活動(dòng)的最終解釋權歸辨協(xié)所有，如有變動(dòng)令行通知
人文與美術(shù)學(xué)院辯論協(xié)會(huì )
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根據xx啤酒20xx在四川地區銷(xiāo)售額100億元，銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷(xiāo)售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷(xiāo)售，
b、本地產(chǎn)品，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養，提高整個(gè)團隊凝聚力
f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷(xiāo)售權利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：
a、傳達率�？催^(guò)xx啤酒廣告的人
占調查總數的72.8%
沒(méi)看過(guò)的占28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來(lái)源：
電視。通過(guò)四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以?xún)取?/p>
報紙。有53%的人在報紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。
數據表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jì)。
二、潛在市場(chǎng)展望
l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續時(shí)間長(cháng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。
三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷(xiāo)xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位
以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。
4、廣告分期
l、擴銷(xiāo)期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場(chǎng)。
2、強銷(xiāo)期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(cháng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強群眾對xx啤酒的好感度。
3、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運抽獎等活動(dòng)來(lái)增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng )新資金。
2、增加活動(dòng)所需費用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費預算，并給出此次活動(dòng)評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內陸城市的市場(chǎng)。
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。
有關(guān)方案策劃書(shū)8
汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的立異既要做好內容、情勢、視覺(jué)表示、廣告知求的創(chuàng )意，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異。同時(shí)，準確的市場(chǎng)服務(wù)定位是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò )媒體中，要讓網(wǎng)站在相稱(chēng)長(cháng)的時(shí)光內堅持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng)，這就須要一個(gè)有著(zhù)立足現有、放眼未來(lái)的完全構架，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位，以全面拓展其市場(chǎng)容量和收益空間。
一、完美網(wǎng)站的服務(wù)系統
服務(wù)永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站的長(cháng)遠發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構架完善，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內交換工作也必須做到位，這樣才會(huì )使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時(shí)還要注重汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的差別化。
在內容宣布、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設計以及創(chuàng )意上應當有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò )的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應用信息分類(lèi)、媒體監測、市場(chǎng)調研等服務(wù)內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統還要注重有效互動(dòng)，可以與一些海內著(zhù)名網(wǎng)站的汽車(chē)頻道和專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )等多家機構強強結合，共同發(fā)展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動(dòng)目標性強而又行之有效，同時(shí)節儉了大批的營(yíng)銷(xiāo)用度。
二、樹(shù)立專(zhuān)業(yè)步隊
網(wǎng)站要有一支精英營(yíng)銷(xiāo)步隊。在如今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)職員要成為解決客戶(hù)標題和與客戶(hù)樹(shù)立良好關(guān)系的高手，能及時(shí)了解客戶(hù)需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶(hù)需求�？蛻�(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)使公司通過(guò)有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶(hù)樹(shù)立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶(hù)服務(wù)。
一支精英步隊不但是一支專(zhuān)業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著(zhù)企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)直接溝通的橋梁，這支步隊的素質(zhì)如何，將決議著(zhù)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。
三、充沛利用有效資源
一是要利用好網(wǎng)絡(luò )資源，利用網(wǎng)絡(luò )自身的資源為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的著(zhù)名度和信用度。
二是要應用好傳統媒體資源。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統媒體的上風(fēng)。電視是視聽(tīng)綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時(shí)因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。
三是有效利用會(huì )展。跟著(zhù)汽車(chē)消耗的啟動(dòng)，近年來(lái)車(chē)展成為各大城市爭相舉行的大型會(huì )展流動(dòng)，車(chē)展是一種低本錢(qián)、針對性極強的匆匆銷(xiāo)手腕。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站應充足利用車(chē)展的豐富內容形成網(wǎng)絡(luò )和展會(huì )的互動(dòng)，對一些經(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)做采訪(fǎng)，展會(huì )期間做好直播。
有關(guān)方案策劃書(shū)9
一、活動(dòng)宗旨
活動(dòng)以青少年素質(zhì)教育的培訓為載體，通過(guò)選拔活動(dòng)面向全社會(huì )更好的推動(dòng)青少年藝術(shù)教育，挖掘和推廣更多優(yōu)秀的藝術(shù)人才。同時(shí)，展示我市青少年校外藝術(shù)教育成果和全市青少年兒童良好的精神風(fēng)貌。
二、活動(dòng)口號
感受童真 呵護夢(mèng)想
三、組織機構
全額贊助、獨家冠名：麻城商貿物流城
主辦單位：麻城市婦聯(lián) 麻城市教育局
承辦單位：麻城成華商貿物流開(kāi)發(fā)有限公司 麻城市電視臺
為了保證此次大賽的順利開(kāi)展，特成立麻城市第二屆“麻城商貿物流城”杯“少兒之星”才藝大賽組委會(huì )，組委會(huì )辦公地點(diǎn)設于麻城商貿物流城接待中心。
四、參賽對象
4～12周歲在聲樂(lè )、器樂(lè )、語(yǔ)言、舞蹈等方面有一技之長(cháng)的少年兒童。
五、參賽要求
�。�1） 報名選手為麻城籍或在麻城就讀的少兒選手；選手必須認真填寫(xiě)報名表上各個(gè)項目（報名表各項不得漏填，否則不受理報名參賽）。
�。�2） 參賽題材、項目自選；提倡原創(chuàng )作品；演出服裝、道具、伴奏帶自備；時(shí)間不超5分鐘，超時(shí)扣分；各類(lèi)別內容不限，以健康向上、積極樂(lè )觀(guān)為標準；
�。�3） 為選手提供CD機作伴奏用；初賽階段器樂(lè )類(lèi)不可使用伴奏帶，選手自備樂(lè )器。
六、大賽分組
少兒組：4-8周歲，少年組：9-12周歲。
七、獎項設置
1. 每年齡組各設“少兒之星”獎1名(共計2名)，一等獎1名（共計2名），二等獎3名（共計6名），三等獎6名（共計12名），優(yōu)秀獎若干；
2. 所有獲獎選手均頒發(fā)獎品和證書(shū)：
“少兒之星”獎價(jià)值6000元獎品并頒發(fā)證書(shū)；
一等獎價(jià)值4000元獎品并頒發(fā)證書(shū)；
二等獎價(jià)值20xx元獎品并頒發(fā)證書(shū)；
三等獎價(jià)值1000元獎品并頒發(fā)證書(shū)。
八、評委及評選辦法
大賽組委會(huì )將聘請各藝術(shù)門(mén)類(lèi)專(zhuān)家，分別組成各評委小組，公正地做好大賽的各項評比工作。
九、比賽方式
活動(dòng)分初賽、復賽、總決賽三部分。
十、報名時(shí)間
20xx年4月1日至20xx年4月30日
十一、報名方式
1．由各中小學(xué)、幼兒園推薦選送
2．自薦報名
�。�1）電話(huà)報名熱線(xiàn)：2997999 2997555
�。�2）報名地點(diǎn)：麻城商貿物流城銷(xiāo)售接待中心
十二、備注
為了充實(shí)本次活動(dòng)，組委會(huì )還將開(kāi)展其它相關(guān)活動(dòng)，從而使本次活動(dòng)更具深遠意義，具體活動(dòng)內容和安排屆時(shí)將另行通知。組委會(huì )有權根據實(shí)際情況對以上活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行調整。
麻城市第二屆“麻城商貿物流城”杯
有關(guān)方案策劃書(shū)10
一、前言
為豐富員工們的生活，為答謝全司員工一年以來(lái)付出的辛勤努力，我司將在～年2月4日舉行春節文藝晚會(huì )。
二、節目形式
節目設置上總體迎合各年齡層次觀(guān)眾的口味，以年輕化為主，并要求節目形式以及總體設計上的新穎，這是本次晚會(huì )籌備的首要任務(wù)。同時(shí)要采用一些傳統的節目，豐富本次晚會(huì )的節目形式，使本次晚會(huì )定位與流行與傳統的結合處，這將是本次晚會(huì )的出彩點(diǎn)。同時(shí)，本次晚會(huì )將采用大量的多媒體技術(shù)，全方位提高春節晚會(huì )的技術(shù)含量以及品質(zhì)，也能提升現場(chǎng)熱度。節目環(huán)節中穿插游戲，提高晚會(huì )的互動(dòng)性和參與性，真正達到全員聯(lián)歡的效果，更有助于同事關(guān)系的進(jìn)一步融洽。
三、會(huì )場(chǎng)
會(huì )場(chǎng)四周用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置，舞美設計也要體現融洽祥和而喜慶的氣氛，同時(shí)舞臺設計上考慮到互動(dòng)環(huán)節的觀(guān)眾進(jìn)入場(chǎng)的方便。多媒體設備：投影儀×1、投影布×1、電腦若干。在場(chǎng)觀(guān)眾依靠投影觀(guān)看會(huì )場(chǎng)比賽游戲，大廳投影在中途對每臺電腦屏幕游戲進(jìn)行切換，使其達到互動(dòng)。
四、觀(guān)眾群體xx公司：
it事業(yè)部、軟硬件銷(xiāo)售事業(yè)部、財務(wù)部、綜合發(fā)展部xx軟件研發(fā)基地
五、工作人員
◆籌備組工作人員若干：負責晚會(huì )的總體策劃方面工作，分為舞臺設計及會(huì )場(chǎng)布置小組、節目審查小組，均由綜合發(fā)展部具體負責。
◆工程組工程人員若干：負責晚會(huì )的電腦、組網(wǎng)以及大廳投影切換，由技術(shù)總監等人負責�！舴⻊�(wù)組工作人員若干：負責晚會(huì )禮儀、后勤方面的工作，本工作由行政主管具體負責。
◆文案小組工作人員若干：負責晚會(huì )主持人串詞的撰稿以及相關(guān)的通訊報導，該小組由客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理主要負責。
◆主持人：主持人由4名員工組成，男生2名，女生2名。
六、籌備進(jìn)程
1月18日前確定演出準確地點(diǎn)和時(shí)間1月22日前確定方案涉及到的費用的準確預算1月31日前作各部門(mén)的籌備動(dòng)員1月31日前確定晚會(huì )主題以及各項籌備事宜2月01日進(jìn)行節目初選2月02日通知節目審查通過(guò)名單、各演出單位上報服裝道具經(jīng)費預算、籌備組作節目安排，主持人串詞確定。2月03日晚會(huì )彩排，同時(shí)對節目進(jìn)行復查2月04日晚會(huì )正式演出
七、待選節目
1)待選游戲游戲：cs、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交際舞)游戲：麻將、斗地主、跳棋、五子棋2)各系部節目正在排練中，尚未上報。
八、晚宴時(shí)間：
18點(diǎn)以后
有關(guān)方案策劃書(shū)11
一、活動(dòng)時(shí)間：6月13日-16日
二、活動(dòng)主題：六月佳禮扮靚父親
三、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個(gè)父親節禮物”活動(dòng)，為父親獻上精美的父親節禮物。
獎品設置：
特等獎：任選服飾一件。
一等獎：送指定商品一個(gè)。
二等獎：購買(mǎi)商品在打8折。
三等獎：購買(mǎi)商品在打7折。
四等獎：明星海報一張。
活動(dòng)細則：
1.在賣(mài)場(chǎng)收銀臺出入口處放一促銷(xiāo)長(cháng)桌，并鋪上紅布。于桌上放置兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)箱上都裝著(zhù)5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
2.只要顧客連續兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品。紅色球代表特等獎。黃色球代表一等獎。綠色球代表二等獎。蘭色球代表三等獎。白色球代表四等獎。
在購物袋內放入寫(xiě)有"今天別忘了打個(gè)電話(huà)給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節日只有一天。"為父親過(guò)生日嗎？"等等溫馨話(huà)語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀名稱(chēng)及廣告。
備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì )有抵觸心理。對樹(shù)立一個(gè)有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門(mén)口做一個(gè)美觀(guān)的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫(huà)上關(guān)于父親的畫(huà)，在左下角寫(xiě)上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來(lái)。
所有的人都可以在上面寫(xiě)上給自己父親的祝福的話(huà)。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。
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1背景分析
中國大陸的奶茶市場(chǎng)于20xx年開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著(zhù)人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味，時(shí)尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛(ài)，已經(jīng)形成了穩定的消費習慣，它兼備了牛奶的營(yíng)養、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿(mǎn)足生理需要的同時(shí)更能滿(mǎn)足消費者的心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個(gè)性。
它的出現，帶來(lái)的新消費理論、隨著(zhù)學(xué)生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個(gè)大市場(chǎng)，根據調查的人喜歡喝奶茶，說(shuō)明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。
2市場(chǎng)環(huán)境分析
在激烈的市場(chǎng)竟爭中，為了更好的生存和發(fā)展，必須要對自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有認真的態(tài)度。
A；地理環(huán)境分析
從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學(xué)，旅游區。
B：競爭分析
在周邊范圍，存在的同類(lèi)的競爭是非常多的，因為我在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃同時(shí)，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區沒(méi)有奶茶店，奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng)，使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀(guān)念.使得其口味獨特，速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競爭對手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂(lè )美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。
C：消費者分析
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學(xué)生經(jīng)常購買(mǎi)比較大，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中強調質(zhì)量好，口味好、服務(wù)態(tài)度好等。
3港飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
A：優(yōu)勢
a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色
b客人群體比較穩定，主打學(xué)校。
c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應。
B：缺點(diǎn)
a家庭化管理
b貨物不穩定
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢，或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。
e管理矛盾巨大化，不實(shí)用，
�。ň秃帽任业�，過(guò)節日想搞個(gè)東西，沒(méi)權利
f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺，導致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點(diǎn)，不容易打包，不容易帶。
C：機會(huì )
a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。
b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多，市場(chǎng)前比較好
D：威脅
a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理
1現場(chǎng)管理規范
a衛生管理、確保店鋪地面整潔，時(shí)時(shí)保證設備、貨架、等的干
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全，貨架豐滿(mǎn)，根據商品保質(zhì)期，先進(jìn)先出，易拿易放
c要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。
2服務(wù)管理規范
a服務(wù)用語(yǔ)，服務(wù)語(yǔ)言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ)；不知道、賣(mài)完了、不行、沒(méi)有了等。
b對缺貨處理，發(fā)現顧客購買(mǎi)商品缺貨時(shí)，首先要表示道歉，然后告知商品什么時(shí)間到貨，或主動(dòng)建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時(shí)，禁止推卸責任，主動(dòng)關(guān)心態(tài)度（出了個(gè)別
個(gè)人人品問(wèn)題外、）不能因此搞成顧客流失。
3收錢(qián)，找錢(qián)
a顧客進(jìn)店時(shí)，要表示歡迎光臨。
b收錢(qián)時(shí)要唱（收您多少錢(qián)、找您多少錢(qián)）
c顧客不多時(shí)，要主動(dòng)為顧客打包等。
d收錢(qián)時(shí)要快，要準，要快速，對顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。
f顧客遺失物品要保管好
有關(guān)方案策劃書(shū)13
一、 活動(dòng)背景 時(shí)光似流水，在不知不覺(jué)中來(lái)到思源已經(jīng)度過(guò)快一學(xué)期了。每個(gè)班在每個(gè)班的班委帶領(lǐng)下都有很大的變化，在眾多班委中有努力為班級服務(wù)的，也有徒有掛名謀取私利的。對此，我們將開(kāi)展班委考核活動(dòng)！
二、 活動(dòng)目的 為鞭策促使各班委能更好的在同學(xué)們中起到帶頭表率作用，為廣大同學(xué)服務(wù)更好的幫助輔導員管理，為班級、學(xué)校貢獻自己的綿薄之力。
三、 活動(dòng)主題 加強班委對同學(xué)們的關(guān)系和聯(lián)系，建設美好、和諧的班級。
四、 活動(dòng)對象 城建學(xué)院11級所有班級班團干部
五、 主辦單位 城建學(xué)院團總支組織部
六、 活動(dòng)時(shí)間 11月22日19:00-20:30
七、 活動(dòng)地點(diǎn) 城建學(xué)院11級所有班級教室
八、 活動(dòng)具體安排
�、� 在活動(dòng)開(kāi)始前通知所有工作人員活動(dòng)的開(kāi)展并安排工作
�、� 詳細安排工作人員并強調工作內容
�、� 在活動(dòng)開(kāi)展前一天召開(kāi)會(huì )議給予每個(gè)工作人員具體安排。
�、� 活動(dòng)每5個(gè)人一組分為6組，每個(gè)組去2個(gè)班級。每組有相應的組長(cháng)和表格調查、宣傳輔助人員。
�、� 工作人員到達每個(gè)班級后在每個(gè)班級是隨機點(diǎn)20名學(xué)生進(jìn)行抽樣調查。要求每個(gè)被調查的同學(xué)不和任何同學(xué)商量獨自填寫(xiě)表格。
�、� 工作人員在調查前要向同學(xué)們說(shuō)明調查的意義。
九、 意外事故 若遇見(jiàn)班級在上課或舉行晚會(huì )則第二天晚自習在去。
十、 經(jīng)費預算 表格每個(gè)班20張× 12個(gè)班=240張 每張1毛共計24元錢(qián)
十一、人員安排
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一、考核目的和意義
為了加強管工學(xué)院20xx級班委成員的自身建設，樹(shù)立良好的工作作風(fēng)，全面提高班委成員的綜合素質(zhì)，做到以考核促工作，以考核強管理，以考核全面提升服務(wù)質(zhì)量；幫助班委成員正確認識自己，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，彌補不足，提高工作效率，更好地發(fā)揮班委成員作用。提高班委工作的有效性，具體體現為工作的積極辦事的效率性，態(tài)度的認真性。對班委成員做到“兩勵”：鼓勵保持進(jìn)步，激勵努力上進(jìn)。同時(shí)做到有懲有罰。增加同學(xué)之間交流，促進(jìn)班級團結，樹(shù)立良好形象，為建立優(yōu)秀先進(jìn)班級做好準備。
二、主辦單位：管工學(xué)院團委學(xué)生會(huì )
三、考核時(shí)間：暫定
四、考核地點(diǎn)：暫定
五、考核對象：20xx級全體班委
六、考核原則：公平、公正、公開(kāi)、透明度等原則
七、考核流程：
(一)前期準備階段
1.各班在晚自習時(shí)間由代理班助組織各班對班委進(jìn)行班級同學(xué)測評、班委互評。各班代理班助務(wù)必讓同學(xué)了解民主評議內容、嚴肅民主評議紀律。班級同學(xué)測評填寫(xiě)附件一，班委互評填寫(xiě)附件二。
2.班委對應的各部門(mén)針對10班班委的部門(mén)工作情況及所在班級內部的工作情況了解并打分。
（二）集中考評答辯階段
1.各班委由工作人員帶入場(chǎng)地按（班長(cháng)、團支書(shū)、紀檢委員、組織委員、宣傳委員、學(xué)習委員、生活委員、體育委員、文藝委員、心理委員）的順序就坐準備答辯。
2.各班班長(cháng)團支書(shū)圍繞班委合作配合、班級出現的問(wèn)題及解決方法進(jìn)行闡述。
3.各班班委按順序向輔導員及班助介紹近一年的學(xué)習、工作、生活情況。輔導員及班助根據班委闡述情況進(jìn)行提問(wèn)，并對其闡述及回答情況進(jìn)行打分。
（三）現場(chǎng)任免階段
工作人員現場(chǎng)算出總分，根據得分劃分出優(yōu)秀（90-100分）、良好（80-89分）、中等（75-79分）、合格（70-74分）、不合格（70分以下）。
1.中等及中等以上的現場(chǎng)發(fā)放聘書(shū)。
2.合格者將寫(xiě)工作改進(jìn)計劃書(shū)，工作有改觀(guān)后，經(jīng)輔導員同意后重新發(fā)放聘書(shū)。
3.不合格者將現場(chǎng)免除班委職務(wù)。
4.班委民主測評中，如果超過(guò)75%班級同學(xué)認為該班委不適合擔任該職位時(shí)，會(huì )情況通報給輔導員后將直接罷免。
本次考核的最終得分由四個(gè)部分組成:
1.輔導員意見(jiàn)（40%）——輔導員根據平時(shí)表現，綜合班委考核現場(chǎng)答辯表現打分。
2.班委互評（20%）——班委根據日常班委的表現情況打分。
3.團委學(xué)生會(huì )意見(jiàn)（20%）——各部門(mén)視其對應班委的工作情況打分。
4.班級同學(xué)意見(jiàn)（20%）——班級同學(xué)根據班委表現打分。
八、注意事項
1.考核過(guò)程中務(wù)必公平公正。
2.考核答辯現場(chǎng)分為答辯區和等待區，兩個(gè)班級同時(shí)答辯，注意保持3.答辯區和等待區的現場(chǎng)秩序。
4.答辯前通知班委闡述內容，強調并讓各班委按要求闡述。
管工團委組織部
20xx年5月20日
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凈水器銷(xiāo)售個(gè)人認為主要有四種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售：
1. 電商場(chǎng)、超市合作搞促銷(xiāo)展示，等客戶(hù)上門(mén)。
2. 銷(xiāo)展示，通過(guò)擺攤設點(diǎn)，直接面對終端客戶(hù)。
3 櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷(xiāo)售，找分銷(xiāo)商，做批發(fā)。
4. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)以企業(yè)用戶(hù)為主。
一、家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷(xiāo)展示
第1步、了解當地目標客戶(hù)的消費文化和習慣。
第2步、促銷(xiāo)選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤(pán)附近，高消費人群的商超。
第3步、準備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規則。
第4步、展位布置，包括要符合消費者觀(guān)摩、咨詢(xún)、洽談、簽單區域等硬件。
第5步、活動(dòng)前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。②海報：張貼于促銷(xiāo)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。④彩頁(yè)：現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的彩頁(yè)，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品種類(lèi)、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫(huà)、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶(hù)外展示的話(huà)，還需要準備廠(chǎng)家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷(xiāo)員彩頁(yè)發(fā)放，意向引導，觀(guān)摩處免費品嘗贈飲，咨詢(xún)處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實(shí)用為主。
第7步、與超市內服務(wù)員導購員打好關(guān)系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶(hù)檔案，客戶(hù)的口碑影響力很重要，客戶(hù)介紹客戶(hù)只是一句話(huà)的事情。
第9步、促銷(xiāo)活動(dòng)結束后應對活動(dòng)效果做出總結評估，為以后的同類(lèi)促銷(xiāo)做好準備。
促銷(xiāo)活動(dòng)中應注意的問(wèn)題：
1. 注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利促銷(xiāo)展示活動(dòng)天氣。
2. 防范不懷好意的人搗亂，應主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系。
3.避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4. 做好貨物、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
二、社區合作促銷(xiāo)展示
小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷(xiāo)售工作的“前沿陣地”。
銷(xiāo)售目標：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速凈水器取代傳統直接飲用自來(lái)水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷(xiāo)商現有的銷(xiāo)量。
活動(dòng)主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活
銷(xiāo)售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區
銷(xiāo)售方案：
�、� 建立專(zhuān)職小區推廣隊伍
�、� 進(jìn)行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。
�、� 對小區進(jìn)行分類(lèi)、評估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)入小區促銷(xiāo)方式。
�、� 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以最低的成本進(jìn)入小區促銷(xiāo)。
�、� 促銷(xiāo)展示方式同上（商場(chǎng)方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶(hù)去發(fā)彩頁(yè)，但要注意衛生，不要亂扔單頁(yè)，小區人最反感這些了。
�、� 促銷(xiāo)展示后的衛生處理，給小區客戶(hù)群留下一個(gè)好的映像。
�、� 總結評估
三、找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商
開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng)，最好的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶(hù)，比起廠(chǎng)家的誠信度，客戶(hù)更容易接受當地經(jīng)銷(xiāo)商。好產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷(xiāo)商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷(xiāo)量。
找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等簡(jiǎn)裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷(xiāo)售（代銷(xiāo)）。
1. 申請一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。
2. 渠道維護，維護不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長(cháng)搞好關(guān)系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護，比如灰塵的清理，折頁(yè)的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業(yè)的維護做法。
3. 引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。
四、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
你不是說(shuō)你的凈水器可以用么，那么就買(mǎi)本當地黃頁(yè)，收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話(huà)吧。
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