招生的方案集錦（15篇）

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的招生的方案，希望對大家有所幫助。

招生的方案1

　　一、招生院校

　　20xx年參加本市春季考試招生的普通高校為23所，招生層次均為本科。

　　二、招生對象

　　根據《上海市教育委員會(huì )關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺�工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號)和《上海市教育考試院關(guān)于印發(fā)〈20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺麑�(shí)施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號)規定，已在20xx年上海市普通高�？荚囌猩�網(wǎng)上報名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認和網(wǎng)上付費的考生，方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。

　　三、考試

　　20xx年春季考試由統一文化考試和院校自主測試兩部分組成。

　　1.統一文化考試

　　(1)統一文化考試科目

　　統一文化考試科目為語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)三門(mén)科目，成績(jì)總分為450分。其中語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)每科目總分150分。

　　根據本市高考改革相關(guān)規定，統一高考外語(yǔ)科目考試實(shí)行“一年兩考”，考試時(shí)間分別為1月和6月。其中，1月的外語(yǔ)科目考試即為20xx年春季考試外語(yǔ)科目考試。

　　外語(yǔ)科目考試包括筆試(含聽(tīng)力)和聽(tīng)說(shuō)測試，筆試(含聽(tīng)力)分值為140分，聽(tīng)說(shuō)測試分值為10分，總分150分。外語(yǔ)科目的考試語(yǔ)種分設英語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)6種，由報考學(xué)生任選1種，若考生參加6月的外語(yǔ)科目考試，兩次外語(yǔ)科目的考試語(yǔ)種必須一致。

　　統一文化考試科目考試時(shí)間：語(yǔ)文150分鐘，數學(xué)120分鐘，外語(yǔ)筆試(含聽(tīng)力)120分鐘、聽(tīng)說(shuō)測試20分鐘。

　　(2)統一文化考試日期(語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ))及成績(jì)公布

　　20xx年1月21日，公布考生語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)考試成績(jì)，同時(shí)公布20xx年春季考試招生志愿填報最低控制分數線(xiàn)。

　　考生如對統一文化考試成績(jì)有疑問(wèn)，可于20xx年1月22日9:00-16:00期間，登錄“x”網(wǎng)站(.)，在“考試報名”下申請“成績(jì)復核”，20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網(wǎng)站查看復核結果。

　　2.院校自主測試

　　院校自主測試原則上為1門(mén)科目，主要考查考生的學(xué)科特長(cháng)基礎，注重考查考生的素質(zhì)和能力，采用面試或技能測試的方式，總分為150分。

　　20xx年2月20日，各招生院校在本校網(wǎng)站公布自主測試資格線(xiàn)、測試時(shí)間和地點(diǎn)。各招生院校根據已公布招生計劃的一定比例確定自主測試資格線(xiàn)，其中公辦院校不超過(guò)公布計劃數的2倍，民辦院校不超過(guò)公布計劃數的3倍。末位同分考生排序規則：第1位序，比較語(yǔ)文加數學(xué)兩門(mén)合計成績(jì)高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語(yǔ)文或數學(xué)中單科成績(jì)高低，即不分科目直接取語(yǔ)文、數學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。

　　20xx年2月20日-21日，考生須登錄相關(guān)院校網(wǎng)站，按院校規定的時(shí)間節點(diǎn)和方式，進(jìn)行自主測試考試時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

　　20xx年2月29日-3月1日，各招生院校進(jìn)行自主測試。具體測試辦法由各招生院校在招生章程中公布。

　　四、志愿填報

　　統一文化考試成績(jì)總分達到本市公布的志愿填報最低控制線(xiàn)的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期間，登錄“上海招考熱線(xiàn)”網(wǎng)站(.)填報志愿。

　　根據市教委規定，應屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技7門(mén)科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試的全部合格成績(jì)方可填報春季考試招生志愿。其中，符合報考資格的本市戶(hù)籍外省市學(xué)籍應屆高三考生，須向報名所在區考試招生機構提交申請，填寫(xiě)《外省市普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)轉入認定申請表》，由上海市教育考試院統一核準認定。經(jīng)認定，7門(mén)科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jì)全部合格的考生方可參加春考志愿填報。

　　每名具有志愿填報資格的考生最多可以填報2個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿，可以是同一所院校的2個(gè)專(zhuān)業(yè)，也可以是不同院校的各1個(gè)專(zhuān)業(yè)。志愿填報截止后，考生志愿信息不得修改。

　　為了讓考生在志愿填報前能了解相關(guān)的政策和報考院校及專(zhuān)業(yè)，各招生院校、市教育考試院將于20xx年2月23日通過(guò)“x”(.)和x網(wǎng)()接受考生網(wǎng)上咨詢(xún)。

　　五、加分政策和分值

　　根據市教委文件規定，符合春季考試招生報名條件且符合加分政策的考生，須于20xx年12月18日-19日持相關(guān)加分證明至報名所在的中學(xué)或區考試招生機構辦理加分手續，各區考試招生機構須于20xx年12月20日向市教育考試院上報符合政策加分的考生名單，同時(shí)，各中學(xué)和區考試招生機構須在本單位網(wǎng)站公示加分考生名單，公示時(shí)間為5個(gè)工作日。

　　六、思想政治品德考核

　　20xx屆高中畢業(yè)生思想政治品德考核由畢業(yè)學(xué)校負責;20xx屆高中階段畢業(yè)生，以原畢業(yè)學(xué)校品德評語(yǔ)為主;20xx年以前的高中階段畢業(yè)生，由考生所在街道、鄉、鎮或單位主管部門(mén)對其思想政治品德作出組織鑒定。

　　七、錄取

　　春季考試招生錄取的投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據事先公布且經(jīng)市教委予以備案的招生章程，按照統一文化考試成績(jì)和院校自主測試成績(jì)，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)信息擇優(yōu)錄取。

　　考生在網(wǎng)上完成春季考試志愿填報，并獲得院校自主測試資格后，若缺考院校自主測試(包括未選擇院校自主測試時(shí)間和地點(diǎn)并缺考、選擇院校自主測試時(shí)間和地點(diǎn)后缺考等情況)，其院校自主測試成績(jì)均按零分計入春考總分，并參與院校后續錄取排序。

　　20xx年3月4日-10日，招生院校須按規定在學(xué)校網(wǎng)站公示預錄取考生名單和候補錄取考生名單，候補錄取考生公示數不超過(guò)各校公布計劃數的50%，具體比例由各校自行確定。請考生及時(shí)查看報考院校網(wǎng)站的相關(guān)信息，以免錯過(guò)確認錄取時(shí)間。

　　1.只取得一個(gè)專(zhuān)業(yè)預錄取資格的考生，直接前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。

　　2.取得兩個(gè)專(zhuān)業(yè)預錄取資格的考生，須選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。

　　3.取得一個(gè)專(zhuān)業(yè)候補錄取資格的考生，待院校確認取得預錄取資格后，前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。

　　4.取得兩個(gè)專(zhuān)業(yè)候補錄取資格的考生，須選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行候補資格確認，待院校確認取得預錄取資格后，前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。

　　5.取得一個(gè)專(zhuān)業(yè)預錄取、一個(gè)專(zhuān)業(yè)候補錄取資格的考生，既可直接前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記，也可前往候補錄取專(zhuān)業(yè)院校進(jìn)行候補資格確認;候補資格確認后取得預錄取資格的考生，須辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記，確認后未取得預錄取資格的考生，則須回原預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。(注意：確認候補資格的考生不一定會(huì )被錄取，要根據該校預錄取考生的錄取確認情況而定)。

　　根據市教委規定，通過(guò)春季考試招生預錄取的考生(含列入候補錄取資格名單并最終被預錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì )關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺�工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號)規定的其他考試。

　　考生錄取后，由考生本人憑錄取通知書(shū)，于20xx年8月下旬到個(gè)人檔案所在地辦理紙質(zhì)檔案轉遞手續。

　　八、體檢

　　體檢工作嚴格按照教育部、衛生部和中國殘疾人聯(lián)合會(huì )制定的招生體檢工作指導意見(jiàn)執行。被錄取的考生，由招生院校組織體檢。在院校體檢中，凡發(fā)現體檢不合格或弄虛作假者，取消其春季考試招生錄取資格。

　　九、加強領(lǐng)導，嚴肅紀律

　　普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成，社會(huì )關(guān)注度高。各招生院校要加強領(lǐng)導，成立以校領(lǐng)導牽頭的招生領(lǐng)導小組統籌本校春季考試招生工作，指導本校招生辦公室制定并具體落實(shí)各項招生規定和政策，責成本校招生辦公室認真負責地做好考試考務(wù)及招生錄取工作;成立校招生監察小組，全過(guò)程監督20xx年春季考試招生工作，嚴肅查處各種違規行為。

　　為進(jìn)一步加強廉政建設、推進(jìn)高考“陽(yáng)光工程”，招生工作實(shí)行“八不準、十公開(kāi)”制度。各級招生工作人員都必須遵守招生工作有關(guān)規定和紀律，秉公辦事，不得弄虛作假，杜絕不正之風(fēng);對徇私舞弊和違反招生紀律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《國家教育考試違規處理辦法》(教育部令第33號)、《普通高等學(xué)校招生違規行為處理暫行辦法》(教育部令第36號)等有關(guān)規定嚴肅處理;認真做好信訪(fǎng)接待工作，對群眾檢舉揭發(fā)的招生工作問(wèn)題，要認真核實(shí)處理。

　　20xx年上海市普通高校春季考試相關(guān)問(wèn)答

　　1.20xx年本市春季考試招生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“春考”)安排有哪些特點(diǎn)?

　　春考是上海高考綜合改革的重要組成部分，其招生模式既很好地體現了院校辦學(xué)特色，又充分尊重了考生的專(zhuān)業(yè)志愿。20xx年春考仍然由統一文化考試和院校自主測試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均為市屬本科院校，招生專(zhuān)業(yè)均為各校特色專(zhuān)業(yè)或應用型本科試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。

　　2.20xx年填報春考志愿的'資格是什么?

　　考生的統一文化考試成績(jì)(含語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)三門(mén)科目)必須達到市教育考試院公布的春季考試招生志愿填報最低控制線(xiàn)，方可填報春考志愿。其中，應屆高三考生7門(mén)科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技)的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jì)須全部合格。

　　3.本市戶(hù)籍外省市學(xué)籍應屆高三考生的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jì)如何認定?

　　符合報考資格的本市戶(hù)籍外省市學(xué)籍應屆高三考生，其7門(mén)科目的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jì)須由市教育考試院統一核準認定是否合格。

　　考生須在規定時(shí)間內，向報名所在區考試招生機構提交學(xué)籍所在省的省級考試招生機構開(kāi)具的高中學(xué)業(yè)水平考試各科目成績(jì)單。經(jīng)認定后，7門(mén)科目成績(jì)全部合格的考生方可參加春考志愿填報。

　　4.院校自主測試資格線(xiàn)是怎樣劃定的?

　　春考志愿填報結束后，市教育考試院將考生信息投檔至所填報院校。院校根據已公布的招生計劃的一定比例確定自主測試資格線(xiàn)，其中公辦院校不超過(guò)公布計劃數的2倍，民辦院校不超過(guò)公布計劃數的3倍。末位同分考生排序規則為：第1位序，比較語(yǔ)文加數學(xué)兩門(mén)合計成績(jì)高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語(yǔ)文或數學(xué)中單科成績(jì)高低，即不分科目直接取語(yǔ)文、數學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。

　　5.若考生統一文化考試成績(jì)同時(shí)達到兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的自主測試資格線(xiàn)，可否參加兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的院校自主測試?

　　若考生統一文化考試成績(jì)同時(shí)達到了所報考的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的自主測試資格線(xiàn)，可根據自身情況合理選擇自主測試時(shí)間，參加兩所院校(或同一院校的兩個(gè)專(zhuān)業(yè))組織的測試。

　　6.考生獲得院校自主測試資格后如何確認參加測試的時(shí)間和地點(diǎn)?

　　考生獲得院校自主測試資格后，在規定時(shí)間內，登錄所報院校網(wǎng)站選擇測試時(shí)間和地點(diǎn)。若后續缺考院校自主測試，則相應成績(jì)按零分計入春考總分。

　　7.招生院校如何確定預錄取考生和候補錄取考生名單?

　　各院校根據事先公布的招生章程，按照統一文化考試成績(jì)和院校自主測試成績(jì)，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)信息擇優(yōu)錄取，確定預錄取和候補錄取考生名單并公示。候補錄取考生公示數不超過(guò)各校公布計劃數的50%，具體比例由各校自行確定。

　　8.考生如果被春考預錄取，是否還能參加秋季統一高考?

　　不能。根據文件規定，通過(guò)春考預錄取的考生(含列入候補錄取資格名單并最終被預錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì )關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺�工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號)規定的其他考試。

招生的方案2

　　計劃實(shí)施

　　一、主題設計

　　我們此次策劃的目的就是宣傳商專(zhuān)，吸引目標群體。所以主題也將迎合目標群體的喜好。我們的主題如下：

　　1、針對學(xué)生家長(cháng)：放心、安全、省錢(qián)

　　2、針對學(xué)生本人：輕松、娛樂(lè )、鍛煉

　　二、項目設計

　　我們的'策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門(mén)戶(hù)”偏見(jiàn)呢?請看我們以下的項目設計：

　　1、 構想思路

　　20xx年6月組織貴陽(yáng)市市區及下轄三個(gè)縣的高中應屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專(zhuān)進(jìn)行為期一周的參觀(guān)體驗。期間活動(dòng)包括：參觀(guān)商專(zhuān)本校區，南、北分校區，白云新校區;體驗商專(zhuān)大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)

　　2、 前期準備

　　1)成立各負責小組：接待導游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負其責，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì )成員，自制力、組織力、應變力較強的本校同學(xué))

　　2)做好活動(dòng)期間各種節目程序的策劃，避免出亂子。

　　3、宣傳方式

　　1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過(guò)年后高三學(xué)子返校時(shí)，到�？陬^宣傳，并填報志愿表。

　　2)網(wǎng)絡(luò )宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專(zhuān)Style。在視頻中將商專(zhuān)的生活體現得淋漓盡致，我們在宣傳的時(shí)候應充分利用。并且網(wǎng)絡(luò )宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。

　　4、時(shí)間安排

　　1)星期日下午17：:00，清點(diǎn)人數，確定學(xué)生到齊。18:00正式開(kāi)始商專(zhuān)生活體驗。19：00準時(shí)收假。

　　2)星期一至星期二參觀(guān)各校區。期間早操、晚自習、宿舍打掃不得間斷。

　　3)星期三觀(guān)看社團風(fēng)采展。參觀(guān)學(xué)生也可參與其中體驗。場(chǎng)地：操場(chǎng)。

　　4)星期四學(xué)生會(huì )、督導隊等校級學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀(guān)學(xué)生也可參與其中體驗。

　　5)星期五參觀(guān)學(xué)生寢室文化大賽展示。設有獎項。

　　6)星期六貴陽(yáng)標志性場(chǎng)地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等。

　　注：需要繼續體驗生活的同學(xué)可找班主任登記，后有兼職機會(huì )提供。

招生的方案3

　　一、活動(dòng)主題：

　　展社團風(fēng)采，顯青春魅力

　　二、指導思想：

　　本次社團文化節旨在展現學(xué)校社團風(fēng)采及成果，面向全校所有同學(xué)。通過(guò)社團集中開(kāi)展活動(dòng)和發(fā)展風(fēng)采展示，弘揚學(xué)校豐富的社團文化。

　　三、主辦單位：學(xué)院團委

　　策劃承辦單位：學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )

　　協(xié)辦單位：學(xué)院各學(xué)生社團

　　贊助單位：

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　學(xué)院

　　六、活動(dòng)對象：

　　學(xué)院全體師生

　　七、活動(dòng)內容：

　　1、開(kāi)幕式

　　2、各社團根據所授相關(guān)主題旗幟展開(kāi)相應活動(dòng)，活動(dòng)方式必須積極、健康。

　　(具體活動(dòng)內容由各社團自己策劃，社聯(lián)監督)

　　3、在活動(dòng)期間社團聯(lián)合會(huì )在活動(dòng)集中區設立咨詢(xún)點(diǎn)，收集活動(dòng)信息，在各個(gè)公寓張貼欄設置活動(dòng)信息箱，收集同學(xué)們寫(xiě)的`相關(guān)文息，以便靈活機動(dòng)的做出相應指導，提高活動(dòng)質(zhì)量。

　　4、在社團文化節期間，對已展開(kāi)的活動(dòng)進(jìn)行討論總結成功與失敗之處，并表彰優(yōu)秀社團�？偨Y前半節活動(dòng)經(jīng)驗優(yōu)化后半節文化節質(zhì)量。

　　5、閉幕式暨總結表彰大會(huì )。

　　八、活動(dòng)流程：

　　(一)、社團文化活動(dòng)節開(kāi)幕式

　　活動(dòng)時(shí)間：年4月15日

　　活動(dòng)主辦：學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生會(huì )堂

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過(guò)社團文化節開(kāi)幕式展現社團風(fēng)采，并標志第六屆社團文化活動(dòng)節的開(kāi)幕。

　　(二)社團文化節期間活動(dòng)內容

　　1、學(xué)術(shù)技術(shù)放光芒

　　活動(dòng)時(shí)間：年4月15日——5月20日

　　活動(dòng)主辦：學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )

　　活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過(guò)開(kāi)展一些學(xué)術(shù)科技類(lèi)的活動(dòng)或競賽，展現學(xué)校學(xué)術(shù)科技文化的光彩。

　　活動(dòng)方向：房屋模型制作大賽、攝影大賽、網(wǎng)頁(yè)制作大賽、計算機程序設計大賽、演講大賽、文學(xué)大賽、辯論大賽等。

　　2、理論研究顯水平

　　活動(dòng)時(shí)間：年4月19日——5月17日

　　活動(dòng)主辦：學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )

　　活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過(guò)開(kāi)展理論研究類(lèi)的社團活動(dòng)，展現學(xué)校社團理論研究水平

　　活動(dòng)方向：社團骨干培訓班、大型學(xué)術(shù)講座、社團論壇、黨團精神理論宣講等

　　3、文體娛樂(lè )好豐富

　　活動(dòng)時(shí)間：年4月19日——5月17日

　　活動(dòng)主辦：學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )

　　活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過(guò)開(kāi)展文體娛樂(lè )類(lèi)活動(dòng)，豐富學(xué)生校園生活，彰顯青春風(fēng)采。

　　活動(dòng)方向：模特大賽、主持人大賽、校園歌手大賽、相聲小品大賽、戲劇表演大賽、大型籃球(足球、排球)比賽、長(cháng)跑比賽、電影展播、書(shū)法大賽、大賽等。

　　4、實(shí)踐公益顯文明

　　活動(dòng)時(shí)間：年4月19日——5月17日

　　活動(dòng)主辦：學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )

　　活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過(guò)開(kāi)展公益或實(shí)踐活動(dòng)，彰顯大學(xué)學(xué)生的奉獻精神，提高學(xué)生實(shí)踐能力。

　　活動(dòng)方向：大型義務(wù)家教、清理城市牛皮癬、關(guān)愛(ài)留守(失學(xué))兒童、關(guān)愛(ài)孤寡老人等。

　　5、社團風(fēng)采大比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：年4月19日——5月17日

　　活動(dòng)主辦：學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )

　　活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過(guò)比拼，展現學(xué)校社團風(fēng)采及社團文化。

　　活動(dòng)方向：社團風(fēng)采大賽、社團風(fēng)采集中展示、社團發(fā)展歷程回顧展、精品社團(活動(dòng))展等

　　(三)社團文化活動(dòng)節閉幕式暨總結表彰大會(huì )

　　活動(dòng)時(shí)間：年5月17日

　　活動(dòng)主辦：學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：總結社團文化節開(kāi)展情況，評選表彰年度優(yōu)秀社團、院系、指導老師及個(gè)人

　　九、經(jīng)費預算：

　　1、開(kāi)幕式元

　　2、具體活動(dòng)5000元

　　3、閉幕式3000元

　　總計：元

招生的方案4

　　為深入實(shí)施素質(zhì)教育，培養體育高水平人才，促進(jìn)我校多樣化發(fā)展和特色建設，根據xx市教育局《關(guān)于印發(fā)＜20xx年普通高中高水平運動(dòng)隊和藝術(shù)科技社團招生工作方案＞的通知》（鹽教衛〔20xx〕3號）和《20xx年xx市普通高中高水平運動(dòng)隊和藝術(shù)社團招生工作實(shí)施方案》（東教發(fā)〔20xx〕34號）精神，結合我校實(shí)際制定本簡(jiǎn)章。

　　一、招生計劃

　　足球隊12人（男12人，其中守門(mén)員一人）

　　二、報名條件

　　1、我市應屆初中畢業(yè)生，在初中階段參加縣級以上（含縣級）教育行政部門(mén)組織或參與組織的足球比賽獲三等獎及以上（體育類(lèi)團體第一名為一等獎，第二名、第三名為二等獎，第四、五、六名為三等獎），均可參加我校足球高水平運動(dòng)隊的招生報名。

　　2、凡有意愿報考我校的學(xué)生，不得兼報其他任何學(xué)校，否則視為無(wú)效。

　　三、招生程序

　　1、組織報名：考生填寫(xiě)《20xx年xx市普通高中高水平運動(dòng)隊和藝術(shù)社團招生報名登記表》，于20xx年5月15日中午12：00前到我校辦公室辦理報名手續。報名時(shí)須提供相關(guān)比賽秩序冊、成績(jì)冊、獲獎文件（證書(shū)）等相關(guān)材料的原件及其復印件(原件經(jīng)我校審驗后交還學(xué)生或家長(cháng)本人)、近期正面免冠1寸照片2張(含報名登記表上的1張)。聯(lián)系人：何新藝，聯(lián)系電話(huà)：13584762669。

　　2、對報名者進(jìn)行資格審查；

　　3、資格審查合格者發(fā)放專(zhuān)項測試通知書(shū)（準考證）和招生項目測試要求；

　　4、組織符合條件者進(jìn)行專(zhuān)項測試；（報名和測試需提供48小時(shí)內核酸陰性證明，同時(shí)遵守當地防疫要求）

　　5、對專(zhuān)項測試合格考生名單進(jìn)行公示；

　　6、向局普教科、體衛藝科報送專(zhuān)項測試合格考生名單和專(zhuān)項測試成績(jì)。

　　四、專(zhuān)項測試

　　專(zhuān)項測試滿(mǎn)分100分，身體素質(zhì)和專(zhuān)項技能共五項（其中比賽40分，其余四項各15分）），測試時(shí)每項用100分制，匯總時(shí)乘以各項占比率，結果保留小數點(diǎn)后一位。

　　1、測試內容

　　足球：（1）身體素質(zhì)測試：30米、3000米（2）專(zhuān)項技術(shù)：1分鐘顛球、運球繞桿、比賽。

　　守門(mén)員測試：（1）身體素質(zhì)：立定跳遠、30米（2）專(zhuān)項技術(shù)：長(cháng)傳踢遠、手拋球擲遠、比賽。

　　2、測試時(shí)間：5月22日（星期日）上午。

　　3、測試地點(diǎn)：xx市xx中學(xué)體育館和足球場(chǎng)。

　　4、專(zhuān)項測試現場(chǎng)實(shí)行全程攝錄像，接受監督（監督電話(huà)：xxxx-xxxxxxxx）

　　五、錄取辦法

　　根據招生計劃數，我校對專(zhuān)項測試合格考生名單和成績(jì)經(jīng)公示（一周）后報送局普教科、體衛藝科初核，后上報xx市教育局審核。審核合格的考生名單及成績(jì)在xx市教育局網(wǎng)站集中公示，報考我校的考生必須專(zhuān)項測試成績(jì)合格且中考成績(jì)達到中考總分70%以上，錄取時(shí)按專(zhuān)項測試成績(jì)和中考成績(jì)之和在招生計劃內擇優(yōu)錄取。尾數同分的，錄取文化成績(jì)高的'考生。為深化體教融合，促進(jìn)學(xué)校體育學(xué)訓并重，對未完成體育類(lèi)項目招生計劃的，可由招生學(xué)校對該項目專(zhuān)項測試成績(jì)及競賽成績(jì)突出的考生，向xx市教育局提出書(shū)面申請，并附相關(guān)證明材料報xx市教育局體衛藝處，經(jīng)審核并報xx市中招領(lǐng)導小組批準，可破格錄取。

　　六、管理與要求

　　1、在招生工作過(guò)程中，如有弄虛作假者，一經(jīng)查實(shí)，將取消學(xué)籍并令其退學(xué)。

　　2、高水平運動(dòng)隊員錄取進(jìn)校后，必須簽訂運動(dòng)員協(xié)議。按規定參加學(xué)校組織的訓練、比賽。

　　七、咨詢(xún)電話(huà)和監督電話(huà)

　　咨詢(xún)電話(huà)：何xx：xxxxxxxxxxx，吳xx：xxxxxxxxxxx

招生的方案5

　　為更好地實(shí)施我區學(xué)校體育和藝術(shù)教育，進(jìn)一步抓好學(xué)校課外體育訓練和學(xué)校藝術(shù)團隊建設，豐富校園文化，促進(jìn)學(xué)生全面而富有個(gè)性的發(fā)展，通過(guò)特長(cháng)生培養計劃著(zhù)力推進(jìn)學(xué)校特色項目基地建設，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)我區學(xué)生體質(zhì)健康及藝術(shù)素養的整體提升。今年我區部分初中將繼續招收體育、藝術(shù)特長(cháng)生。根據《廣州市教育局關(guān)于印發(fā)xx年廣州市初中體育藝術(shù)特長(cháng)生招生工作意見(jiàn)的通知》（穗教體衛藝〔xx〕11號，現制定我區實(shí)施方案如下：

　　一、招生學(xué)校及項目

　　xx年黃埔區初中體育、藝術(shù)特長(cháng)生招生學(xué)校為廣州市第86中學(xué)分校、廣州市第123中學(xué)、廣州市第87中學(xué)；體育特長(cháng)生招生學(xué)校為石化中學(xué)、港灣中學(xué)。特長(cháng)生招生計劃見(jiàn)附件1.

　　二、招生范圍

　　各特長(cháng)生招生學(xué)校在本區內招收體育、藝術(shù)特長(cháng)生。

　　三、招生指標

　�。ㄒ唬└鶕�國家、省、市有關(guān)規定，我區初中體育藝術(shù)特長(cháng)生招生指標按如下原則確定：

　　根據省體育局《印發(fā)<；關(guān)于進(jìn)一步加強運動(dòng)員文化教育和運動(dòng)員保障工作的實(shí)施意見(jiàn)>；的通知》（粵體青〔xx〕59號）精神，各級體育傳統校每年招收的傳統項目體育特長(cháng)生占當年本校招生計劃不少于2%，不超過(guò)5%。為推進(jìn)學(xué)生“體育藝術(shù)2+1項目”和體育藝術(shù)教育課程整體改革，結合廣州實(shí)際，各學(xué)校體育、藝術(shù)特長(cháng)生的招生指標原則上不超過(guò)學(xué)校招生計劃的10%。

　�。ǘ�）各學(xué)校未招滿(mǎn)的體育、藝術(shù)特長(cháng)生招生指標由區教育局按照本區的學(xué)位分配辦法處理。

　　四、特長(cháng)生報名條件

　�。ㄒ唬┗�本條件。

　　體育、藝術(shù)特長(cháng)生必須是具有本市戶(hù)籍和黃埔區學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。政策性照顧借讀生享有與本市戶(hù)籍的小學(xué)畢業(yè)生同等報名資格。

　�。ǘ�）體育特長(cháng)生報名者須符合下列條件之一。

　　1.xx年6月1日至xx年5月31日期間，獲得由教育、體育行政部門(mén)主辦（含市教育局委托廣州市學(xué)生體育藝術(shù)教育協(xié)會(huì )承辦的）的廣州市級以上（含市級）體育比賽前六名，或者區級體育比賽的項目團體比賽前三名、個(gè)人比賽前四名。

　　2.具有國家二級運動(dòng)員以上（含二級）等級證書(shū)。

　�。ㄈ�）藝術(shù)特長(cháng)生報名者須符合下列條件之一。

　　1.xx年6月1日至xx年5月31日期間，在市級以上教育行政主管部門(mén)舉辦（含市教育局委托廣州市學(xué)生體育藝術(shù)教育協(xié)會(huì )承辦的）的各類(lèi)藝術(shù)專(zhuān)項比賽中獲市級三等獎以上，或者在區級教育行政主管部門(mén)舉辦的各類(lèi)藝術(shù)專(zhuān)項比賽中，獲區二等獎以上的個(gè)人或集體項目骨干獲獎隊員。參加中國舞蹈家協(xié)會(huì )主辦的全國“小荷風(fēng)采”少兒舞蹈比賽獲銅獎以上，參加國際奧林匹克合唱比賽獲銅獎以上，其他大型國際比賽獲銀獎以上（賽事需由學(xué)校招考組與區、縣教育局商定）的獲獎隊員。第xx屆廣州亞運會(huì )組委會(huì )部門(mén)專(zhuān)項組織的藝術(shù)賽事獲得三等獎（銅獎）以上。體育舞蹈學(xué)生報考舞蹈特長(cháng)項目獲獎證書(shū)參照體育特長(cháng)生并需獲得省級賽事個(gè)人前6名以上。

　　2.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)藝術(shù)項目含京劇、粵劇、古琴、剪紙，教育部門(mén)沒(méi)舉辦相關(guān)比賽的藝術(shù)活動(dòng)，如個(gè)人藝術(shù)水平突出且參加市級以上表演的主要演員，可由本人申請、所在學(xué)校認定后給予推薦，由區教育局進(jìn)行資格審定。

　　五、特長(cháng)生的'招錄基本程序

　�。ㄒ唬└餍�學(xué)接到有關(guān)文件后，要向學(xué)生及家長(cháng)講解文件精神，讓學(xué)生及家長(cháng)了解政策。

　�。ǘ�）各中學(xué)接到有關(guān)文件后，要制定本校特長(cháng)生錄取工作安排，并通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站、區教育局網(wǎng)站對外公布（5月6日前）。

　�。ㄈ�）凡符合體育、藝術(shù)特長(cháng)生條件的小學(xué)六年級畢業(yè)生，到特長(cháng)生招生學(xué)校提交材料，報名。（5月9、10、11日）

　�。ㄋ模﹫竺�資料認定（5月15日前）。

　�。ㄎ澹┱猩鷮W(xué)校組織專(zhuān)業(yè)測試（5月25日）。

　�。�六）擬錄取特長(cháng)生名單對外公示（5月29日）。

　�。ㄆ撸┺k理相關(guān)錄取手續（6月29日）。

　　六、工作要求

　�。ㄒ唬└魈亻L(cháng)生招生學(xué)校應按本文件的精神制定本校招收特長(cháng)生的工作方案，并于5月6日前報區教育局備案。

　�。ǘ�）招收體育、藝術(shù)特長(cháng)生，必須堅持“公平、公正、公開(kāi)、擇優(yōu)”的原則，確保招收體育、藝術(shù)特長(cháng)生的質(zhì)量。嚴禁弄虛作假、徇私舞弊，對違反規定者要追究責任。市、區教育局將對特長(cháng)生招生的專(zhuān)業(yè)測試進(jìn)行抽查。

　�。ㄈ�）各招生學(xué)校要逐步完善對特長(cháng)生的培養機制，探索開(kāi)設校本特色課程、選修課程，提高訓練水準，帶動(dòng)校園體藝氛圍，推動(dòng)學(xué)生體育藝術(shù)2+1項目和素質(zhì)教育發(fā)展。

　�。ㄋ模�學(xué)校招收體育、藝術(shù)特長(cháng)生，必須組織術(shù)科專(zhuān)業(yè)測試進(jìn)行考核，一律不得進(jìn)行其他內容和書(shū)面形式的文化學(xué)科測試。

　�。ㄎ澹┐_定錄取體育、藝術(shù)特長(cháng)生名單前，需分別在招生學(xué)校和畢業(yè)學(xué)校公示一周。

　�。�六）各特長(cháng)生招生學(xué)校要為所錄取體育、藝術(shù)特長(cháng)生統一建立跟蹤檔案，并于當年9月15日之前書(shū)面報送區教育局中教科存檔。

招生的方案6

　　（一）、設立學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)（興趣班+文化輔導班+目標根據企業(yè)文化而定）

　　在人口聚集的地方設立這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)，比如萬(wàn)達廣場(chǎng)，凱德廣場(chǎng)，中央大街等。首先，設立學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)可以直接把展示我們補習班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長(cháng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習成績(jì)的還可以輔導孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì )出現在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì )耐心聽(tīng)我們的講解，這些人往往會(huì )帶著(zhù)自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來(lái)教授學(xué)習方法。

　　（二）、宣傳單發(fā)放

　　宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。

　　1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區大部分地方知道我們補習班的存在。

　　2、在居民區設立輔導班咨詢(xún)點(diǎn)。這和上面說(shuō)的學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。

　　3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳。這一點(diǎn)對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(cháng)知道我

　　們補習班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。

　　4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。

　�、僭诖罅堪l(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫(xiě)明收費標準，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。

　�、谠谧稍�(xún)點(diǎn)上放置的宣傳單相對精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的`基本資料，讓家長(cháng)知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。

　�、墼谝粚σ恍麄髦械男麄鲉问且�求最精致的，以書(shū)本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績(jì)與入學(xué)后的成績(jì)，補習班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(cháng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導班的學(xué)生，并且成績(jì)優(yōu)異。

　�、芸勺鯠M單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。

　　（三）、利用現有渠道做熟人宣傳

　　在現代社會(huì )，通過(guò)周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來(lái)源渠道。而現有渠道早已打下了信譽(yù)基礎，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施，讓現有學(xué)生和家長(cháng)幫助我們宣傳。

　　（四）、聯(lián)合宣傳

　　做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。 （五）、網(wǎng)絡(luò )宣傳

　　網(wǎng)絡(luò )在現在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì )更好增加宣傳力。

　　（六）、定期做免費試講

　　家長(cháng)可以現場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費試講當然是設立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(cháng)也可以順便參觀(guān)我們的優(yōu)勢。

招生的方案7

　　幼兒園最重要的招生問(wèn)題，比如孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園,對家長(cháng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要�，F代家長(cháng)一般愿意尊重孩子的意見(jiàn)。雖然說(shuō)孩子喜歡,家長(cháng)不一定喜歡,但可以肯定的是,孩子如果不喜歡,家長(cháng)肯定不會(huì )選擇你的學(xué)校，那么我們招生方面需要采取什么措施呢？

　　生源是幼兒園的生命線(xiàn)，幼兒園要生存，最大的問(wèn)題就是如何拓展生源，做好幼兒園招生宣傳的策略與途徑拓展工作。在中國當前經(jīng)濟迅速發(fā)展背景下，由于生源的限制，幼兒園工作面臨著(zhù)前所未有的競爭壓力。特別是近幾年，民辦幼兒園的數量不斷增加，加之公立園的教育資源要領(lǐng)先一步，使得民辦幼兒園市場(chǎng)空間相對受到擠壓，直接危及到部分民辦幼兒園的生存問(wèn)題。

　　舉例：房山，昌平，張家口等都是1500米-20xx米一所幼兒園

　　那么，該如何做好幼兒園暑期招生呢？我這里給出了一個(gè)全面而系統的方案。

　　一、市場(chǎng)調研

　�。ㄒ唬┳鲆粋�(gè)較為詳細的家長(cháng)入園選擇調查

　　只有知己知彼才能百戰不殆，在宣傳之前，應該做一個(gè)詳細的市場(chǎng)調查，研究家長(cháng)的心理。例如，了解家長(cháng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(cháng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。

　　1，老師

　　2，環(huán)境

　　3，價(jià)格

　　4，接送交通便利班車(chē)

　　舉例琨廷的一個(gè)焦慮的奶奶

　�。ǘ�）根據調查的信息，制定宣傳具體內容

　　1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。

　　例如：針對現在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長(cháng)理解為，付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面，讓家長(cháng)覺(jué)得值得。

　　比如：外教，集團化管理，環(huán)境，師資等

　　2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現出來(lái)。

　　例如，公立幼兒園一到報名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當的都是可有可無(wú)的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。

　　3、找準幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(cháng)盡可能地溝通。

　　辦學(xué)理念，是園長(cháng)基于“辦什么樣的學(xué)�！焙汀霸鯓愚k好學(xué)�！钡纳顚哟嗡伎嫉慕Y晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說(shuō)，就是學(xué)校生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機構成。因此，在這個(gè)方面，跟家長(cháng)充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。

　　4，了解競爭對手和與幼兒園相關(guān)可以匹配的相關(guān)教育機構

　　二、招生措施

　�。ㄒ唬┚�(xiàn)上招生

　　招生要兼顧線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線(xiàn)上可以通過(guò)制作專(zhuān)題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^(guò)軟文傳播，結合社會(huì )實(shí)事、熱點(diǎn)話(huà)題；也可以通過(guò)硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現出來(lái)�？梢酝ㄟ^(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(cháng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。

　　活動(dòng)方案：

　　1.手機報名享優(yōu)惠

　　手機報名，時(shí)間設置成1周，一周以后，手機報名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。

　　為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有9折優(yōu)惠；

　　前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的`書(shū)包一個(gè)。

　　2.推薦有禮

　　家長(cháng)通過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：寶寶姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。

　　這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(cháng)，幼兒園需要給成功推薦生源的家長(cháng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式，可以輕松地統計出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

　　3，微信社群（昌平，房山）

　　4，寶寶樹(shù)，媽媽網(wǎng)，問(wèn)答等相關(guān)的論壇舉例：

　　5，其他自媒體的曝光和短視頻的曝光

　�。ǘ�）線(xiàn)下宣傳

　　這是最傳統的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

　　1.到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

　　根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場(chǎng)合。

　　具體措施：

　�、冁i定目標超市、商場(chǎng)。電話(huà)聯(lián)系是否能放置宣傳資料。

　�、诘匠�市、商場(chǎng)，和負責人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放辦法。

　�、圬撠熑烁�蹤發(fā)放情況。

　　2.聯(lián)合小區做宣傳活動(dòng)。

　　結合節假日，聯(lián)合附近小區做宣傳活動(dòng)，根據不同的節日組織不同的活動(dòng)�；顒�(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。

　　具體措施：

　�、倭私庵苓呅�區的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區。

　�、诤托�區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動(dòng)方式。

　�、厶崆跋蚣议L(cháng)發(fā)放通知，讓他們了解活動(dòng)的大致內容。

　�、芑顒�(dòng)正式開(kāi)展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。

　　3.到超市商場(chǎng)小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)。

　　節假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)超市設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(cháng)面對面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(cháng)的資料，以便聯(lián)系，在小區、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長(cháng)期宣傳的效果。

　　具體措施：

　�、儋Y料準備：宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。

　�、谂c小區物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置。

　�、凵套h如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報。

　�、軝M幅的懸掛。

　�、菀桌瓕毜臄[放。

　�、藿哟�家長(cháng)，做好登記工作。

　　4.先試園后入園活動(dòng)（目前這個(gè)做親子活動(dòng)，親子課程報名，每周上一次親子課）

　　5.贈送禮品

　　這一般是與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長(cháng)在不知不覺(jué)中接受了宣傳，就比如現在大多數人采用的，發(fā)放印有幼兒園標志、電話(huà)的紙巾、扇子、筆和氣球等。

　　現在每個(gè)家庭都是獨生子女，家長(cháng)對孩子的寵愛(ài)自然不在話(huà)下，孩子需要的東西，家長(cháng)總是盡可能地去滿(mǎn)足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結合現在頗受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物或游戲圖案，運用里面的一些標志，再加上幼兒園的電話(huà)和簡(jiǎn)介。他們一定愛(ài)不釋手，這自然也會(huì )引起家長(cháng)們的興趣。

　　6.與周邊小學(xué)取得聯(lián)系

　　孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(cháng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀(guān)，提前體驗小學(xué)生活，解決家長(cháng)后顧之憂(yōu)。

　　7.異業(yè)合作

　　幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來(lái)達到吸引家長(cháng)、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當勞、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，增加了職工福利，從幼兒園方面來(lái)說(shuō)，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。

　�。ㄈ�）注意事項

　　1.宣傳頁(yè)的發(fā)放

　　首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。

　　其次，為了增加收到宣傳單的家長(cháng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機會(huì )，可以在宣傳頁(yè)中附加附頁(yè)，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長(cháng)的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份，或參加免費親子游戲一次�；蛘吒郊訂�(wèn)卷調查，教師以問(wèn)卷調查的方式發(fā)放宣傳頁(yè)，針對家長(cháng)較關(guān)心的問(wèn)題設問(wèn)，并邀請家長(cháng)到幼兒園參加幼教專(zhuān)家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長(cháng)對宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(cháng)走進(jìn)幼兒園、對幼兒園進(jìn)一步了解的機會(huì )。

　　2.稀缺性與緊迫性

　　“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)，我有一定的數量限制�！庇變簣@要設計這個(gè)稀缺性。怎么設計？“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？因為我希望能照顧到每一個(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子�！睘槭裁聪∪毙院苤匾�？如果你沒(méi)有稀缺性，對方會(huì )猶豫，因為稀缺性會(huì )造成一種失去的感覺(jué)。

　　緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有很多人打電話(huà)，但我根本無(wú)法應付，因為沒(méi)有時(shí)間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開(kāi)園準備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，如果你在20號之后，再打電話(huà)過(guò)來(lái)，“對不起，我們無(wú)法幫你�！彼�以這就增加了家長(cháng)的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強。沒(méi)有緊迫感和稀缺性，你很難招生。

　　3.口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　其實(shí)家長(cháng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(cháng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(cháng)覺(jué)得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂(lè )，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(cháng)進(jìn)行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。

　　三、招生時(shí)間

　　各班老師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內統一組織（周六、日、下班后）

　　四、招生指標（帶有目標和任務(wù)去做）

　　根據園內生源情況，每位教師招生指標人數10人。

　　五、獎勵制度

　　招生獎勵機制

　　一、因班級工作突出，通過(guò)家長(cháng)口碑入園繳費的幼兒（在園學(xué)習1個(gè)月以上），給予班級老師獎勵300元。（包含二胎）

　　二、主動(dòng)介紹入園并繳費的幼兒（在園學(xué)習1個(gè)月以上），獎勵個(gè)人300元；在園家長(cháng)直接主動(dòng)介紹當月學(xué)費減300元。

　　三、非工作日參與外出招生活動(dòng)的老師，按活動(dòng)時(shí)間的長(cháng)短（半天或一天）計輪休和餐費（20元）。

　　四、班級滿(mǎn)一學(xué)期無(wú)幼兒流失，獎勵班級班長(cháng)400元，配班200元，助教200元，保育200元。

　　五、外出采單當次活動(dòng)30條，獎勵200元；60條，獎勵400元（以此累計）。（備注：有效信息）

　　六、宣傳事項：

　　1、宣傳地點(diǎn)設置

　　2、宣傳人員分配（可分區域）

　　3、招生簡(jiǎn)章

　　4、招生時(shí)間

　　5、招生所需物品如小禮品、氣球等

　　6、幼兒入園須知

　　7、招生橫幅

　　8、校車(chē)

　　9、登記表格

招生的方案8

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了擴大我校暑假班及常規班的招生規模，達到我們預期的銷(xiāo)售額，

　　我們市場(chǎng)部特此舉辦本次活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　xxx

　　三、活動(dòng)對象：

　　3~18周歲的學(xué)生

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　周末下午4:00~6:00

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　繁華地段

　　六、活動(dòng)內容：

　　1、外教當場(chǎng)授課(一個(gè)鐘)

　　2、節目(在校優(yōu)秀學(xué)員講英文故事、唱英文歌、表演話(huà)劇)

　　3、現場(chǎng)抽獎(10名)

　　4、備注：抽獎獎項(免費試聽(tīng)課1次、免費試聽(tīng)課2次、日常英語(yǔ)一百句光碟、小禮物)另外：現場(chǎng)報名暑假班的均可優(yōu)惠50元，年卡可優(yōu)惠200元，半年卡可優(yōu)惠100元，年卡加暑假班(暑假班可半價(jià)優(yōu)惠)

　　5、老師當場(chǎng)做免費英語(yǔ)測試及輔導

　　6、參加當場(chǎng)授課的可以免費獲得日常英語(yǔ)一百句的光碟

　　七、活動(dòng)物品：

　　大棚兩個(gè)、桌子四張、小凳子10張左右、凳子6張、宣傳資料、抽獎

　　箱一個(gè)、活動(dòng)黑板、展板兩張、宣傳單、水、一次性杯子、小蜜蜂、

　　英語(yǔ)水平測試表

　　八、人員安排：

　　1、外教和教師各一位：負責當場(chǎng)授課及免費測試

　　2、活動(dòng)前的宣傳(發(fā)傳單)，由為中心展開(kāi)，活動(dòng)的前一天下午4:00~6:00及活動(dòng)當天的.上午10:00~11:00下午3:00派發(fā)傳單(視具體情況確定相關(guān)人員)

　　3、一個(gè)人負責抽獎的登記及當場(chǎng)聽(tīng)課學(xué)生的簽到(姓名、聯(lián)系方式、年齡)

　　4、主持人一位

　　5、市場(chǎng)部人員負責跟蹤促成新學(xué)員及協(xié)助教師的英語(yǔ)測試、輔導及咨詢(xún)

　　九、經(jīng)費預算：3000元

　　宣傳單、宣傳展板、桶裝水兩桶、一次性杯兩條、小禮物、氣球

招生的方案9

　　原標題：中科大20xx年少年班招生實(shí)施方案

　　20xx年少年班面向全國招收第四十期學(xué)生，我們熱忱歡迎熱愛(ài)科學(xué)的優(yōu)秀少年踴躍報考。根據國家教育部有關(guān)文件精神，作如下規定：

　　一、報考條件

　　熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨、熱愛(ài)社會(huì )主義祖國、熱愛(ài)科學(xué)、身心健康、學(xué)習成績(jì)優(yōu)異、綜合素質(zhì)突出，具有高中文化程度、20xx年1月1日及以后出生的優(yōu)秀高二（含）以下學(xué)生；

　　凡年齡或學(xué)籍不符條件者不予報考；若弄虛作假，一經(jīng)查出，取消報考及錄取資格。

　　二、報名辦法

　　1、考生登錄中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)網(wǎng)上報名系統報名并在線(xiàn)填寫(xiě)相關(guān)內容、上傳一寸近期彩色證件照；填寫(xiě)完畢后打印生成“中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)20xx年報考少年班申請表”，考生本人簽字，中學(xué)推薦的考生須由中學(xué)在申請材料上簽署推薦意見(jiàn)；

　　2、考生將填妥的申請表、戶(hù)口本復印件、身份證復印件、高中階段成績(jì)單、主要獲獎證書(shū)復印件（可選）等材料寄至我校少年班學(xué)院，地址：（230026）安徽合肥中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)少年班學(xué)院招生辦；

　　3、我校對收到的報名材料進(jìn)行審核，通過(guò)審核者進(jìn)入待繳費狀態(tài)；

　　4、待繳費考生根據網(wǎng)上報名系統提示，通過(guò)科大網(wǎng)絡(luò )繳費系統繳費，繳費方式有兩種：

　　1）登錄我校網(wǎng)上繳費系統利用工行、建行、中行的網(wǎng)銀進(jìn)行支付；

　　2）在安徽省境內的`建行、中行柜臺，憑網(wǎng)絡(luò )申請號通過(guò)科大代繳費系統進(jìn)行繳費；

　　以上兩種方式均不收取手續費。

　　5、繳費確認后，我校制作少年班準考證，并用EMS快件寄至考生個(gè)人地址；考生憑準考證，在當地高考報名時(shí)間內辦理20xx年高考報名手續。

　　三、考試與錄取

　　考生在當地按高考要求參加全國統一高考，科目與當地高考（理工類(lèi)）科目相同；

　　考生高考試卷由所在省份招生部門(mén)評閱并向我校提供成績(jì)；我校根據考生高考成績(jì)，確定復試人選；

　　復試科目為數學(xué)、物理、非智力因素測試；

　　我校結合高考成績(jì)和復試成績(jì)，確定錄取名單，報考生所在省份招生部門(mén)備案審批，辦理錄取手續。

　　四、其他事項

　　1、考生應及時(shí)登錄網(wǎng)上報名系統查看報名進(jìn)度；

　　2、網(wǎng)上報名系統開(kāi)放時(shí)間：20xx年10月8日—10月31日

　　報名材料接收時(shí)間：20xx年10月8日—11月7日

　　請考生根據所在省份高考報名截止日期，提前10個(gè)工作日將報名材料寄達我校少年班學(xué)院，以免錯過(guò)當地高考報名。

　　3、考生通過(guò)科大網(wǎng)絡(luò )繳費系統繳費，材料中夾帶現金者不予受理；

　　4、參加復試考生的檔案材料由所在學(xué)校辦理并密封，考生來(lái)校復試時(shí)遞交；

　　5、考生由我校單獨錄取，一般情況下根據教育部規定，無(wú)需填報高考志愿。其余高考各有關(guān)環(huán)節，須與普通高考考生一樣嚴格遵照有關(guān)規定執行；

　　6、少年班招生工作在我校招生工作領(lǐng)導小組領(lǐng)導下進(jìn)行；我校紀檢部門(mén)全程監督，申訴電話(huà)0551-XXXXXXXX。

　　五、聯(lián)系方式

　　地 址：安徽省合肥市XXXX

招生的方案10

　　一、報名享優(yōu)惠

　�、賹W(xué)生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；

　�、诙嗫七B報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。

　　二、公開(kāi)課親子體驗課

　　培訓機構開(kāi)公開(kāi)課親子體驗課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開(kāi)學(xué)季優(yōu)惠等等。

　　可是，公開(kāi)課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過(guò)前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò )等生源數據庫的`建立，電話(huà)和電子邀請函等模式邀請家長(cháng)和學(xué)生參與公開(kāi)課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機構，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒(méi)有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來(lái)的家長(cháng)數量也絕不會(huì )少。

　　三、老帶新報課優(yōu)惠

　�、倜總�(gè)老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動(dòng)家長(cháng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

　�、诙�人同行學(xué)費9折，三人團報學(xué)費8。5折，四人團報學(xué)費7折，五人團報學(xué)費6折。

　�、蹖W(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引學(xué)生報名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

招生的方案11

　　一、活動(dòng)目的

　　冬季準生源轉化、春季新招生

　　二、活動(dòng)范圍

　　昂立全國各作文分校

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月1日——20xx年2月15日

　　四、活動(dòng)主題

　　來(lái)昂立好成績(jì)

　　夢(mèng)想起航，龍翔九天！

　　呼吸作文，讓作文像呼吸一樣簡(jiǎn)單！

　　五、活動(dòng)原理、關(guān)鍵點(diǎn)

　　活動(dòng)分為兩個(gè)階段：

　　年前————開(kāi)設短期“小記者”體驗課程，利用體驗課程來(lái)穩

　　定一批準學(xué)員，年前幾次課重點(diǎn)進(jìn)行對應年齡相關(guān)日記知識的講授，年后幾次課進(jìn)行教學(xué)成果的排練，在春季開(kāi)學(xué)前活動(dòng)操作結束，開(kāi)展家長(cháng)展示續班活動(dòng)，充實(shí)春季招生的數量；優(yōu)惠活動(dòng)和春季招生的優(yōu)惠活動(dòng)相同；

　　年后————直接的招生活動(dòng)為主體，宣傳以戶(hù)外做點(diǎn)宣傳為主

　　要形式，以20元預報名為宣傳噱頭；春游活動(dòng)和“小記者”課程為招生的輔助手段；直接用折扣和優(yōu)惠進(jìn)行刺激轉化，充分利用好春游活動(dòng)和“小記者”課程；

　　招生思路————以學(xué)校全新升級為主要招生思路；有條件的分

　　教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁(yè)第3頁(yè)校要對學(xué)校的軟硬件進(jìn)行全新包裝改造，為暑期的招生宣傳打下宣傳基礎；宣傳主題思路要新，對學(xué)校的包裝要新，對團隊的包裝要新，對理念的烘托要新，對學(xué)員的服務(wù)要新；

　　尤其是通過(guò)“小記者”課程和春游活動(dòng)的開(kāi)展，展現給學(xué)員和家長(cháng)一個(gè)全新的形象，逐步提高在校生數量；

　　1、宣傳吸引

　　年前：利用20元報名贈送價(jià)值300元的“小記者”課程，同時(shí)贈送紀念品，吸引家長(cháng)及學(xué)員參與；

　　年后：通過(guò)常規宣傳，通過(guò)20元預報名的活動(dòng)，積累一批家長(cháng)支撐開(kāi)學(xué)前公開(kāi)課的轉化；公開(kāi)課現場(chǎng)配以“歡樂(lè )一把抓”活動(dòng)，刺激現場(chǎng)轉化報名；

　　2、到場(chǎng)體驗

　　年前：學(xué)生和家長(cháng)通過(guò)課程的體驗，將對昂立的教學(xué)和服務(wù)有了深刻的感受；

　　年后：通過(guò)戶(hù)外的宣傳介紹，和后面的公開(kāi)課讓家長(cháng)和學(xué)員對昂立的授課模式等有全新的認識；

　　3、轉化報名

　　年前：“小記者”課程的準學(xué)員，在春季開(kāi)學(xué)前的最后幾次課，開(kāi)始進(jìn)行續班轉化工作，在課程后期的家長(cháng)會(huì )階段通過(guò)優(yōu)惠措施進(jìn)行強力的轉化；

　　年后：通過(guò)年后的戶(hù)外宣傳，通過(guò)設立戶(hù)外咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳預報名，統一安排預報名人員的公開(kāi)課，通過(guò)預報名優(yōu)惠和現場(chǎng)優(yōu)惠政策

　　教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁(yè)第4頁(yè)進(jìn)行生源轉化；（單期抓金幣+送“昂立龍秀口語(yǔ)”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購）、三期送春游+“小記者”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購））

　　六、優(yōu)惠政策

　　以下優(yōu)惠政策為春季招生時(shí)使用，請各分校依據自身情況進(jìn)行調整采用；

　　傳單優(yōu)惠：

　　1、預報名20元抵200元學(xué)費，限每生用一次；

　　2、參加預報名即送“昂立龍”紀念品；

　　3、預報名還可獲得價(jià)值300元的“小記者”訓練營(yíng)；

　　公開(kāi)課現場(chǎng)優(yōu)惠：

　　1、公開(kāi)課現場(chǎng)“歡樂(lè )一把抓”活動(dòng)，試試新年好運氣；

　　2、三期報名送價(jià)值300元“觸摸春天”春游活動(dòng)；

　　優(yōu)惠政策

　　教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

　　某分校學(xué)費為600元/期，參照上表制定本活動(dòng)優(yōu)惠政策，具體如下：

　　1、 “昂立龍紀念品”———————昂立龍儲蓄罐；

　　2、 20抵200可直接憑預報名卡沖抵，也可制作代金券使用；

　　3、金幣為一元、五角、一角等面額不一的硬幣，裝在透明容

　　器內，抓的時(shí)候能看到；清點(diǎn)后金幣的面額進(jìn)行四舍五入到元；三期聯(lián)報的抓三次，面額累加；

　　4、春游成本控制在100元左右。

　　教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

　　七、活動(dòng)宣傳

　�。ㄒ唬┬麄髌�

　　年前————————

　　DM單頁(yè)（正面）DM單頁(yè)（反面）

　　海報

　　教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁(yè)第7頁(yè)年后————————

　　DM單頁(yè)（正面）

　　DM單頁(yè)（反面）

　　優(yōu)惠券

　　教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁(yè)第8頁(yè)

　�。ǘ�）活動(dòng)宣傳

　　活動(dòng)宣傳分為年前開(kāi)始和年后開(kāi)始兩種情況，分�？筛鶕�自身情況來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，可選年后開(kāi)始宣傳，也可兩者都選，兩個(gè)活動(dòng)程序可以并行操作；

　　1、年前開(kāi)始宣傳

　　為了減輕年后招生的壓力，年前就開(kāi)始將一部分生源用短期體驗班的形式先圈起來(lái)；年前的宣傳報名講求“短、平、快”，用最普通的宣傳手段和形式，和家長(cháng)、學(xué)生面對面，快速達到報名效果；各分校根據自己的實(shí)際情況確定寒假的“小記者”課程所開(kāi)設的班級數量和類(lèi)型；

　　“小記者”課程分為兩部分開(kāi)展，年前一個(gè)階段，年后一個(gè)階段，春季開(kāi)學(xué)前將課程和轉化工作做完；年前4次課，重點(diǎn)講授日記基礎知識，同時(shí)進(jìn)行側面的影響轉化工作；年后3次課，2次進(jìn)行展示課內容的排演，1次課進(jìn)行家長(cháng)會(huì )展示和轉化；具體安排如下：

　　教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁(yè)第9頁(yè)（表內安排以20xx年1月10日放假為例；）

　　2、年后開(kāi)始宣傳

　　利用發(fā)單、設咨詢(xún)臺、張貼海報等基礎宣傳手段，抓住春節期間人們頻繁購物、逛公園、上街活動(dòng)、走親訪(fǎng)友這一有利機會(huì )，在商場(chǎng)、公園、關(guān)鍵路口、關(guān)鍵社區等位置開(kāi)展大規模的宣傳活動(dòng)；

　　年后，大筆花錢(qián)的時(shí)候都已經(jīng)過(guò)去，無(wú)論是孩子還是家長(cháng)，兜里總不會(huì )缺錢(qián)（孩子兜里有壓歲錢(qián)，家長(cháng)兜里有給孩子準備的壓歲錢(qián)），所以，20元預報名活動(dòng)有非常強的市場(chǎng)潛力；關(guān)鍵是要能宣傳的透徹，讓傳單輻射到宣傳區域內的每個(gè)招生對象；海報能夠時(shí)時(shí)刺激到在街上活動(dòng)的每個(gè)人；有條件的話(huà)，在社區門(mén)口也可以懸掛條幅；春節期間走親訪(fǎng)友的緣故，使得人員流動(dòng)性非常大，此時(shí)做宣傳滲透力

　　教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁(yè)第10頁(yè)

　　是最強的，影響面也是相對較大的；

　　注意：活動(dòng)宣傳分兩條線(xiàn)走，動(dòng)態(tài)宣傳+定點(diǎn)咨詢(xún)；節后宣傳期間，在定點(diǎn)咨詢(xún)臺大量的發(fā)放氣球可以很好的烘托宣傳勢頭；（以下

　　時(shí)間安排以20xx年2月11日開(kāi)學(xué)推算）

　　八、年后宣傳——活動(dòng)推廣進(jìn)度

　　教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁(yè)第11頁(yè)

　　九、活動(dòng)物品準備

　　十、活動(dòng)附件

　　教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁(yè)第12頁(yè)附件1：歡樂(lè )一把抓

　　歡樂(lè )一把抓，好運帶回家！公開(kāi)課現場(chǎng)集實(shí)用性、趣味性于一體的促銷(xiāo)活動(dòng)；讓家長(cháng)和孩子都摩拳擦掌，躍躍欲試；

　　【活動(dòng)形式】

　　1、抓后硬幣不帶走；

　　報名后抓“金幣”，清點(diǎn)數量后直接減免學(xué)費或學(xué)費返現（紙幣）；需要的硬幣數量較少；需要現場(chǎng)準備部分零鈔找零；

　　2、抓后硬幣帶走；

　　報名后抓“金幣”，抓完金幣清點(diǎn)后直接帶走，抓多少送多少；需要的硬幣數量較多，需要提前準備充足；

　　【材料準備】

　　1、透明容器；

　�。ㄊ⒎庞矌�，容器口要夠大，方便抓��；容器透明能讓別人直觀(guān)的感受“抓金

　　幣”時(shí)的刺激；）

　　2、硬幣若干；

　�。ǜ鶕�活動(dòng)形式不同準備若干；）

　　3、讓家長(cháng)裝硬幣的紅色網(wǎng)格小袋子若干；

　�。�類(lèi)似于辦喜事時(shí)分裝喜糖的那種小袋子；）

　　4、登記表格；

　�。▽τ诂F場(chǎng)抓“抓金幣”產(chǎn)生的優(yōu)惠進(jìn)行詳細登記；）

　　建議：學(xué)員手小，單期可以家長(cháng)抓一次或者學(xué)員抓兩次；三期聯(lián)報的家長(cháng)可以抓三次或學(xué)員抓6次；

　　附件2：

　　飛鏢奪大獎

　　【飛盤(pán)制作】

　　材料：

　　5、質(zhì)量較好的.泡沫板（一般用于做普通背景字材料）；

　　6、背膠寫(xiě)真，將獎品印刷上去粘貼在泡沫板上。

　　規格：

　　建議直徑50cm

　　【飛鏢規格】

　　教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁(yè)第13頁(yè)為了活動(dòng)安全，飛鏢頭應為鈍性磁鐵型。

　　【獎品設置】根據分校的活動(dòng)力度設置獎品規格，價(jià)值越高的獎品在飛盤(pán)上占的面積越小，扎中難度系數越大，反之，價(jià)值低的獎品，占用面積大，扎中簡(jiǎn)單。

　　獎品可以在飛盤(pán)上設置兩圈，同一板塊內外圈分別設置家長(cháng)和孩子喜歡的獎品，扎中之后可以在兩者之間任選其一，同時(shí)滿(mǎn)足家長(cháng)和孩子的需求。

　　推薦孩子喜歡的獎品，例如滑板車(chē)、芭比娃娃、籃球、賽車(chē)、喜羊羊等等，紀念獎可以設置木偶筆、筆袋等等小禮品；家長(cháng)感興趣獎品，例如，現金100元、羽毛球拍、食用油，昂立口語(yǔ)家教小精靈等等，各分校根據實(shí)際情選擇禮品，但是注意要準備1—3樣超級大獎，吸引客戶(hù)報名，嘗試參與。

　　【射鏢方式】

　　1、小孩子距離建議2。5M，成人距離3M；

　　2、開(kāi)始前可以試扎兩次，獎品無(wú)效，事先說(shuō)明；

　　3、憑交費收據參加活動(dòng)：

　　報一期，投一次獲一樣；

　　報三期，投三次獲三樣。

　　4、公開(kāi)課當天有人扎到獎品我們的工作人員拿擴音器高喊“某某同學(xué)又中了大獎一

　　個(gè)”這樣可以吸引其他沒(méi)有小孩子急切督促家長(cháng)給他報名。

　　【活動(dòng)準備】

　　1、組織全校人員講解活動(dòng)規則，讓每一位工作人員清楚如何對家長(cháng)和孩子講解；

　　2、演練，熟悉飛鏢扎將流程，發(fā)現細節問(wèn)題，做好提前準備；

　　3、獎品準備，現場(chǎng)準備獎品，堆放在飛盤(pán)旁邊，造成視覺(jué)刺激，促進(jìn)報名交費；登記，凡是參加扎獎都要驗證收據之后進(jìn)行，扎獎獎品詳細登記，防止重復領(lǐng)獎，內部員工私自將獎品扣下。

　　附件3：

　　“小記者”特訓營(yíng)

　　以下課程方案，以年前開(kāi)始宣傳招生為例安排；年后宣傳招生所送的“小記者”課程，請將下面轉化相關(guān)的內容刪減后執行；

　　“小記者”————小小日記寫(xiě)作者，非新聞?dòng)浾咭玻?/p>

　　一、排課

　　根據分�，F有空閑教師和教室資源計算出容量空間；班容按照25人/班進(jìn)行分配；如教室和教師資源充裕，亦可15—20人/班；降低班容量，提高續班率；

　　二、教室安排

　　教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁(yè)第14頁(yè)1、在滿(mǎn)足現有學(xué)員上課的情況下，盡可能將活動(dòng)教室作為專(zhuān)用教室，避免和現有學(xué)員混合上課；

　　2、盡量留出大教室供活動(dòng)用；

　　3、將教室進(jìn)行裝飾布置，讓學(xué)員和家長(cháng)短時(shí)間就能充分感覺(jué)到學(xué)員服務(wù)、教學(xué)理念等；

　　三、授課內容

　　日記是作文技巧和素材最好的積累方式，所以“小記者”特訓營(yíng)將講授日記相關(guān)的技巧，但僅僅是從某一方面來(lái)進(jìn)行指導，畢竟幾次課的知識容量不會(huì )太大；但一定注意，要通過(guò)短短幾次課的時(shí)間，緊緊抓住學(xué)生的心，讓他們認可作文，對本校產(chǎn)生狂熱的喜歡，這樣才能更好的保證續班率；建議將授課內容和親子結合在一起，如：“我是媽媽的好寶寶”“家庭一景”“我家的聯(lián)合國”等為題材，利于展示課的時(shí)候和家長(cháng)進(jìn)行互動(dòng)；

　　四、展示內容

　　結合授課內容設計展示課的各個(gè)環(huán)節，展示重點(diǎn)為1、學(xué)習成果，也就是孩子學(xué)習后的變化；2、日記內容的評比結果，進(jìn)行頒獎；3、日記內容為主線(xiàn)，將學(xué)�！�家庭成員—孩子聯(lián)系在一起；4、最好能感動(dòng)家長(cháng)；

　　五、生源轉化

　　1、制定合理的優(yōu)惠政策；

　　2、年前就開(kāi)始進(jìn)行生源轉化，能轉多少算多少；

　　3、年后重點(diǎn)進(jìn)行轉化；

　　4、可以結合日記內容評比結果進(jìn)行展示課優(yōu)惠，如評比出的一等獎獎勵xx個(gè)小貼畫(huà)，最終統計每個(gè)學(xué)生有多少個(gè)小貼畫(huà)，依據小貼畫(huà)的總數量進(jìn)行分級，報名后按等級獲得報名禮品，刺激學(xué)生；同時(shí)小貼畫(huà)的數量作為優(yōu)惠現金的優(yōu)惠，有多少個(gè)小貼畫(huà)就優(yōu)惠多少錢(qián)，刺激家長(cháng)；

招生的方案12

　　一、招生要求

　　1、小小班新生招收年滿(mǎn)兩周歲半(xx年4月1日xx年8月31日出生)的適齡兒童。

　　2、小班新生招收年滿(mǎn)三周歲(xx年9月1日xx年8月31日出生)的.適齡兒童。

　　3、中班新生招收年滿(mǎn)四周歲(xx年9月1日xx年8月31日出生)的適齡兒童。

　　4、大班新生招收年滿(mǎn)五周歲(xx年9月1日xx年8月31日出生)的適齡兒童。

　　二、報名時(shí)間

　　xx年8月22、23日

　　三、報名地點(diǎn)

　　xx中心幼兒園(大南坂鎮政府對面)

　　四、新生報名所需材料

　　1、戶(hù)口本原件與復印件(復印件需有戶(hù)主和孩子)

　　2、幼兒入園體檢表、預防接種本

　　3、一寸彩照5張

招生的方案13

　　xx年是全體教職員工乘勢而上，再攀高峰，喜獲豐收的一年，在交通局正確領(lǐng)導下，學(xué)校穩步發(fā)展，我校嚴格按照上級的指導方針與要求，結合當前培訓市場(chǎng)的特點(diǎn)，不斷加強基礎設施建設，強化科學(xué)辦學(xué)，開(kāi)展全新的駕駛培訓模式，同時(shí)不斷加強教練員隊伍建設，提高教練員教學(xué)水平，加強了內部管理，使學(xué)校各項工作都做到了人性化，高效化和規范化。

　　一、優(yōu)化隊伍建設，增強教練員隊伍素質(zhì)提高

　　今年培訓管理部的工作有了很大的進(jìn)步，我們逐步走向成熟，管理水平及能力不斷提高，年初我們的隊伍進(jìn)行了優(yōu)化，招聘了一批有豐富駕駛工作經(jīng)驗，有一定素質(zhì)的駕駛員進(jìn)行系統的培訓，初步實(shí)現了我們自己培訓，為自己服務(wù)的目標，新的教練員上崗以后在老教練員的幫代下，進(jìn)步很快，水平不斷提高，工作熱情也空前高漲，我們很快進(jìn)入了角色，有的人不論是教學(xué)成績(jì)，教學(xué)態(tài)度，教學(xué)質(zhì)量，招生，用油車(chē)輛保護，都很突出，

　　今年我們經(jīng)歷了兩次培訓，

　　一是崗位培訓，

　　二是換證培訓與考試，學(xué)校利用這兩次培訓，首先對我們理論知識進(jìn)行再提高，要求每個(gè)人在講課時(shí)必須充分利用四四教學(xué)法去教學(xué)，結合每個(gè)學(xué)員的心理，認真按照教學(xué)大綱的規定教學(xué)，嚴格執行省、市道條及教練員管理辦法，對待學(xué)員嚴肅認真、負責、對待不同性格，不同崗位，不同年令，不同性別的學(xué)員，做出不同的教案，促使教練員從簡(jiǎn)單的教學(xué)水平，走向真正的理論與實(shí)際教學(xué)相統一的高水平的教員。

　　二、加強教練員管理，狠抓培訓質(zhì)量

　　歷年來(lái)，駕培市場(chǎng)競爭激烈，全區八所駕校，都有一定的實(shí)力，要想站穩市場(chǎng)，贏(yíng)得社會(huì )與學(xué)員的認可，年初，學(xué)校完善了教練員管理制度，明確了目標責任，教練員在教學(xué)中，必須嚴格遵守國家相關(guān)政策，法令法規，按章操作，堅決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴禁收受學(xué)員的現金與實(shí)物，接收學(xué)員吃請，嚴禁向學(xué)員攤派各種款項如有違紀行為，學(xué)校將嚴厲處罰，學(xué)校還不是時(shí)找學(xué)員交談，了解教學(xué)情況，由于加強了教練員的管理，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提高，同時(shí)社會(huì )的評價(jià)，與知名度也不斷的提高。

　　三、重安全教育，強化安全意識

　　首先，加強了我們的安全教育，年初與教練員簽定安全責任狀要求每個(gè)教練員把安全放在第一位，強化安全生產(chǎn)就是效益，制定種.種安全訓練的規定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓練前檢查好車(chē)輛的狀況，收車(chē)后做好保養工作，確保110%的'安全訓練，教練員必須做好學(xué)員的思想工作，提高學(xué)員的安全意識，保證學(xué)員出入平安。

　　xx年是駕校發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是實(shí)現跨越發(fā)展的決定性一年。所有人的思想都是一致的;讓我們的企業(yè)更加輝煌，任重而道遠。所以我們要堅持“一切為了使學(xué)員滿(mǎn)意”的最高標準，把各自的各項工作做為首要任務(wù)，為維護信譽(yù)做出更大貢獻

招生的方案14

　　為提升員工和管理層素質(zhì)，增強公司管理效能，確�？沙掷m發(fā)展；遵循公司20xx年的發(fā)展藍圖，致力于全面提升團隊素養，培育具備專(zhuān)業(yè)技能和管理知識的人才，我們制定了這份培訓規劃。

　　一、培訓類(lèi)別：

　　1 、一級培訓：涵蓋公司政策、發(fā)展戰略、員工心態(tài)、管理技巧、新技術(shù)、新知識、團隊建設等內容，面向中高層管理者和全體職員。組織部門(mén)為人力資源部。

　　2 、二級培訓：主要涉及企業(yè)管理、企業(yè)文化建設、溝通技巧、本單位規定及安全知識等，責任人為部門(mén)領(lǐng)導和班組長(cháng)。

　　3 、三級培訓：由各車(chē)間班組對所有員工進(jìn)行培訓，重點(diǎn)包括崗位職責、操作規程、安全操作規程、消防安全知識以及崗位工作流程和專(zhuān)業(yè)技能等，負責人為主管各級別的車(chē)間班組。

　　4 、各部門(mén)業(yè)務(wù)知識培訓，涵蓋了四個(gè)方面：技術(shù)知識培訓、設備維修知識培訓、生產(chǎn)管理知識培訓以及消防安全知識和操作演練培訓。

　　5 、新員工入職前培訓：集中招聘10名以上的新人時(shí)，由人力資源部負責培訓，主要包括公司介紹、歷程、目標、文化、產(chǎn)品信息、一般規則和安全操作規程等內容。當新員工進(jìn)入車(chē)間（或班組）后，應在第一周內接受不少于六個(gè)小時(shí)的實(shí)際崗位職責和操作規程培訓，確保他們清楚了解自己需要完成的任務(wù)以及什么是可以做的，什么是禁止做的，同時(shí)明了自身崗位的工作標準以及操作規程。

　　6 、針對新員工的定期培訓：?jiǎn)为氄衅傅男氯擞扇肆�資源部每月統一組織一次培訓，具體內容同上述新員工培訓項目。

　　7 、部門(mén)專(zhuān)業(yè)知識培訓：由各個(gè)部門(mén)（如銷(xiāo)售部、財務(wù)部、采購部、人力資源部、國際貿易部等）自行組織統計并制定培訓計劃，從具體工作中出現的問(wèn)題出發(fā)，尋求綜合部的幫助，制定系統的內部培訓或者邀請外部教師來(lái)教授專(zhuān)業(yè)知識，從而幫助員工更好地理解和執行自己的工作任務(wù)，提升工作效率，達到更高的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平。

　　二、培訓評估和考核

　　保證培訓的有效實(shí)施需要通過(guò)制度化的方式來(lái)實(shí)現，同時(shí)要跟蹤培訓的結果。建立一個(gè)包含管理人員培訓歷史的數據庫，將他們的參與度和作業(yè)情況納入年終考核�？己朔譃閮刹糠郑阂皇菍ε嘤柦M織者的考核；二是對員工培訓效果的評價(jià)和考核。確保培訓能夠得到充分的執行。通過(guò)讓員工認識到自己“應該”去培訓，而非被強迫去培訓，促使企業(yè)轉變?yōu)閷W(xué)習型的企業(yè)，從而滿(mǎn)足公司的快速發(fā)展需求，同時(shí)也體現了公司和個(gè)人的`價(jià)值觀(guān)。

　　三、培訓要求

　　各部門(mén)需要在每年的一月二十日前向綜合部提交本部門(mén)的年度培訓需求和計劃。培訓計劃需明確規定培訓的組織者、負責人、培訓時(shí)間、培訓主題、培訓形式、參與人員、培訓主講等。并且所有的培訓都需要有詳細的記錄，以便于后續對培訓成果的評估和跟蹤。培訓方式可靈活多變，但必須嚴格按照培訓計劃進(jìn)行。人力資源部每季度至少對培訓計劃的執行情況進(jìn)行一次檢查和指導。

　　四、培訓形式

　　我們將采取內部培訓、外部聘請講師，同時(shí)以“走出大門(mén)，請進(jìn)專(zhuān)家”的方式進(jìn)行培訓。公司內部培訓的講師由公司內部的相關(guān)管理人員和技術(shù)人員擔任。外部講師的選擇則依據培訓的內容需求，由綜合部與外部培訓機構共同商定，如市級職業(yè)培訓中心、教育集團等。

招生的方案15

　　一、招生人員

　　招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。

　　二、工作要求

　　1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。

　　2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。

　　3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。

　　4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四、具體事項

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)�進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)

　　在設點(diǎn)周?chē)�進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長(cháng)聊天。

　�。ǘ�）招生時(shí)間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　�。ㄈ�）招生對象

　　根據個(gè)人招生需求自定

　�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知

　�。�1）。招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　�。�2）。在招生的'過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　�。�3）。在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　�。�4）。電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元

　　11~20人每人60元

　　20人以上每人70元

　　另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

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