招生的方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的招生的方案，希望能夠幫助到大家。
招生的方案1
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(cháng)期持續有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直接決定著(zhù)學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報名，穩定老學(xué)員續班�；顒�(dòng)介紹：
雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線(xiàn)之后會(huì )首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì )獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用現有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷(xiāo)售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報名。
活動(dòng)目的：經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：優(yōu)科100好伙伴!
活動(dòng)口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習，一齊提高，分享大禮，分享成功!
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節長(cháng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動(dòng)方式：經(jīng)過(guò)對學(xué)校老學(xué)員及其家長(cháng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車(chē)、機器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送高檔山地自行車(chē)一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門(mén)報名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專(zhuān)業(yè);每季度評出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動(dòng)執行：
一、活動(dòng)準備
(一)人員準備
1、做好內訓
組織員工召開(kāi)工作會(huì )議，強調活動(dòng)的重要性，設立績(jì)效考核制度，充分調動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節執行到位。2、做好培訓
針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統的培訓，包括活動(dòng)資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話(huà)術(shù)的指導，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準確把握孩子和家長(cháng)的心理，充分調動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標。
二、活動(dòng)宣傳
(一)宣傳材料的運用
(二)獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見(jiàn)獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我帶來(lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場(chǎng)體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動(dòng)員
在班級內給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話(huà)術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì )爭著(zhù)回答，比較自我的朋友最多)
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習，如果帶他來(lái)學(xué)習，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來(lái)和你一齊上課的機會(huì )。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(cháng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對于家長(cháng)不能太直接，能夠走親情路線(xiàn)，異常是對于鐵桿粉絲，給家長(cháng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(cháng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長(cháng)介紹的學(xué)生報
名交年費的，我們會(huì )有友情關(guān)心獎品，新家長(cháng)也會(huì )感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動(dòng)獎品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當著(zhù)其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表?yè)P，吸引大家繼續想辦法把周?chē)男∨笥褞У綄W(xué)校來(lái)。
相關(guān)話(huà)術(shù)：
【上課后，教師帶著(zhù)大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”
【鼓掌】“下頭就請x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì )覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當著(zhù)孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執行)：
A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專(zhuān)業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂(lè )，絕對的有價(jià)值體現。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來(lái)的期待。
C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(cháng)聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語(yǔ)言表達、包含各類(lèi)專(zhuān)業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習資料、行業(yè)資料、應用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè )、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓學(xué)校招生方案(內)49等資料。
招生的方案2
招生計劃
全市小學(xué)一年級計劃招生11.6萬(wàn)人。
招生入學(xué)規定
�。ㄒ唬┍Ｕ线m齡兒童少年入學(xué)權利
為履行好義務(wù)教育控輟保學(xué)法定職責，各區市教育行政部門(mén)要組織和督促適齡兒童少年入學(xué)，加強學(xué)籍注冊和管理，形成學(xué)年度適齡兒童基礎信息數據庫；要完善義務(wù)教育入學(xué)通知書(shū)制度，明確有關(guān)法律規定和違法追責說(shuō)明；要做好失學(xué)輟學(xué)書(shū)面報告、聯(lián)控聯(lián)保和勸返復學(xué)工作，重點(diǎn)做好殘疾兒童、特困家庭兒童、留守兒童入學(xué)。小學(xué)一年級學(xué)生因身體狀況需要延緩入學(xué)的，其父母或者其他法定監護人應當提出申請，報各區市教育行政部門(mén)備案。秋季學(xué)期開(kāi)學(xué)前，除經(jīng)教育、殘聯(lián)、衛生健康等有關(guān)部門(mén)聯(lián)合評定的不具備接受教育能力兒童外，做到應入盡入。
�。ǘ﹫猿至x務(wù)教育免試就近入學(xué)
各區市要按照“學(xué)校劃片招生，學(xué)生就近入學(xué)”的總體目標，科學(xué)劃定片區范圍，推進(jìn)義務(wù)教育免試就近入學(xué)全覆蓋。各區市要通過(guò)比對分析轄區內在園幼兒、在校小學(xué)生、戶(hù)籍及常住外來(lái)人口適齡兒童少年數量等多種因素，于5月中旬完成分片區適齡兒童就學(xué)需求測算。在此基礎上本著(zhù)就近入學(xué)原則，劃定公辦義務(wù)教育學(xué)校招生片區或范圍。全面取消特長(cháng)生招生，嚴格按規定招收足球后備人才。
�。ㄈ┮幏睹褶k義務(wù)教育學(xué)校招生
全市義務(wù)教育階段公辦、民辦學(xué)校實(shí)行同步招生。對于報名學(xué)生超過(guò)招生計劃的民辦學(xué)校，小學(xué)按身份證號方式招生，不得要求家長(cháng)提供其他任何信息。隨機派位招生由審批地教育行政部門(mén)統一組織，全程接受社會(huì )監督，派位結果即時(shí)向社會(huì )公開(kāi)。堅決杜絕掐尖行為，所有義務(wù)教育學(xué)校必須按照公布的招生片區或范圍招生，不得通過(guò)筆試、面試、面談、考察或擅自附加其他任何條件招生。民辦義務(wù)教育學(xué)校招生，納入審批地或按照隸屬關(guān)系統一管理，招生范圍限于審批地，學(xué)校提前申報招生計劃、招生方案，由審批地主管教育行政部門(mén)依據其基本辦學(xué)條件、結合本地實(shí)際情況進(jìn)行審批；未完成招生計劃經(jīng)相關(guān)區市教育行政部門(mén)核實(shí)同意，并報市教育局備案，可跨區市招生，但不得超出市域范圍。
�。ㄋ模┳龊猛鈦�(lái)務(wù)工人員隨遷子女就讀保障工作
各區市要加強教育適齡人口變化趨勢研判，健全完善以居住證為主要依據的隨遷子女義務(wù)教育入學(xué)政策，合理確定入學(xué)條件，保障符合入學(xué)條件的外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育。堅持以公辦學(xué)校為主安排隨遷子女就學(xué)，對于公辦學(xué)校學(xué)位不足的，可以通過(guò)政府購買(mǎi)服務(wù)方式安排在民辦學(xué)校就讀。相關(guān)區市要在新建學(xué)校片區穩妥實(shí)施隨遷子女積分入學(xué)辦法。外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)政策解讀、信訪(fǎng)接待、問(wèn)題解決等以居住地教育行政部門(mén)為主。
�。ㄎ澹┍Ｕ蠚埣矁和倌昃徒捅憔妥x
大力推進(jìn)融合教育，優(yōu)先采用普通學(xué)校隨班就讀的方式，就近安排輕度適齡殘疾兒童少年接受義務(wù)教育；中、重度殘疾兒童少年安排至特殊教育學(xué)校就讀；需要專(zhuān)人護理、不能到學(xué)校就讀的實(shí)施送教上門(mén)服務(wù)，多種方式保障其接受義務(wù)教育。對于入學(xué)安置有爭議的，由區市教育行政部門(mén)牽頭組織殘疾人教育專(zhuān)家委員會(huì )進(jìn)行評估認定，提出入學(xué)安置意見(jiàn)。對符合條件的適齡殘疾兒童少年，要按程序辦理學(xué)籍。青島市盲校、青島市中心聾校、青島市晨星實(shí)驗學(xué)校義務(wù)教育階段均面向全市招生。
小學(xué)招生工作
�。ㄒ唬┟鞔_主體責任
小學(xué)招生由各區市教育行政部門(mén)制定并落實(shí)招生工作方案。
�。ǘ┤泄k、民辦小學(xué)實(shí)行同步招生
對于報名人數超過(guò)招生計劃的民辦小學(xué)，按身份證號采取電腦隨機派位方式招生；報名人數不足招生計劃數的學(xué)生全部錄取。電腦派位未予錄取的適齡兒童，由戶(hù)籍所在地或符合入學(xué)條件的區市教育行政部門(mén)統籌安排到未滿(mǎn)招生計劃的相對就近的小學(xué)就讀。已實(shí)行積分入學(xué)的公辦小學(xué)仍按原政策執行。
�。ㄈ┨峁┍憬莼⻊�(wù)
各區市要做好招生信息化平臺建設，進(jìn)一步優(yōu)化工作報名流程、縮短辦理時(shí)限，做好學(xué)區劃分、報名條件審核等入學(xué)指導，為廣大學(xué)生家長(cháng)提供個(gè)性化、便捷化服務(wù)。20xx年，各區市小學(xué)報名入學(xué)使用各區市招生網(wǎng)站。適齡兒童的家長(cháng)要在規定時(shí)間內登錄戶(hù)籍所在地或符合入學(xué)條件的區市教育行政部門(mén)招生網(wǎng)站，真實(shí)、準確地填寫(xiě)信息。
有關(guān)要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導
各區市要高度重視義務(wù)教育招生入學(xué)工作，審慎制定招生辦法，廣泛征求群眾意見(jiàn)，加強風(fēng)險評估，重大改革措施和群眾關(guān)心的政策要提前向社會(huì )告知，做好政策宣傳解讀。招生片區或范圍涉及較大調整的，要充分聽(tīng)取群眾意見(jiàn)。要完善應急預案，健全應急機制，及時(shí)發(fā)現并妥善處置苗頭性、傾向性問(wèn)題，確保招生入學(xué)平穩有序。
�。ǘ﹪栏窨刂瓢囝~招生
各區市要持續擴充城鎮義務(wù)教育學(xué)位資源，加大城鎮義務(wù)教育學(xué)校建設力度，加快推進(jìn)已建成學(xué)校投入使用，持續化解大班額問(wèn)題，原則上要按照小學(xué)每班不超過(guò)45人。
�。ㄈ┳龊谜⻊�(wù)公開(kāi)政策宣傳
各區市和學(xué)校要就招生入學(xué)的關(guān)鍵政策、關(guān)鍵環(huán)節、關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)和群眾關(guān)心的疑難點(diǎn)做好政策咨詢(xún)、宣傳釋疑工作。各區市義務(wù)教育招生入學(xué)工作方案于5月22日前報市教育局基礎教育處；各區市于5月下旬通過(guò)政府的網(wǎng)站向社會(huì )公布招生入學(xué)政策、招生范圍、招生程序、招生條件、咨詢(xún)電話(huà)。各區市招生政策網(wǎng)址鏈接報市教育局，將在省教育廳、市教育局網(wǎng)站公布。
�。ㄋ模┤鎻娀O督問(wèn)責
市教育局設立規范中小學(xué)招生行為公開(kāi)舉報電話(huà)（85912178）。各區市教育行政部門(mén)要嚴格落實(shí)教育部關(guān)于中小學(xué)招生“十項嚴禁”紀律要求，完善違紀舉報和申訴受理機制，及時(shí)糾正和嚴肅查處各種違規違紀招生行為，要嚴格排查并嚴厲查處社會(huì )培訓機構以“國學(xué)班”“讀經(jīng)班”“私塾”等形式替代義務(wù)教育的非法辦學(xué)行為。對于造成不良影響或嚴重后果的學(xué)校，視情節輕重給予約談、通報批評、追究相關(guān)人員責任。對于違反規定的民辦學(xué)校，依照有關(guān)規定給予減少下一年度招生計劃、停止當年招生直至吊銷(xiāo)辦學(xué)許可證的處罰。按照誰(shuí)審批誰(shuí)監管的原則，對屬地學(xué)校招生工作監管不力的，民辦義務(wù)教育學(xué)校報名人數超過(guò)招生計劃未實(shí)行100%隨機派位錄取的，追究主管教育行政部門(mén)責任。
招生的方案3
為進(jìn)一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結構，提高生源質(zhì)量，擴大我校研究生教育的影響，學(xué)校決定進(jìn)一步開(kāi)展20xx年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下：
一、主要職責分工
研究生處統籌組織全校性研究生招生宣傳工作，負責制定招生計劃及有關(guān)招生政策、對外聯(lián)絡(luò )和咨詢(xún)、研究生招生簡(jiǎn)章的發(fā)布等工作。各研究生培養單位應成立由領(lǐng)域負責人、研究生分管領(lǐng)導、指導教師、專(zhuān)業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實(shí)施本單位的招生宣傳工作。
二、主要宣傳內容
�。ㄒ唬� 專(zhuān)業(yè)學(xué)位點(diǎn)概況
主要包括：歷史沿革、發(fā)展規模、教學(xué)科研條件、師資力量、招生領(lǐng)域、教學(xué)實(shí)驗設施和科研成果、學(xué)術(shù)交流情況、專(zhuān)業(yè)特色與優(yōu)勢、培養機制、學(xué)習內容、課程設置等，尤其是學(xué)位點(diǎn)的辦學(xué)特色。
�。ǘ⿲熃榻B
主要包括：高層次人才、特聘教授、教學(xué)名師等、導師學(xué)術(shù)水平、科研成果、培養方式等。
�。ㄈ┱猩�
主要包括：學(xué)校、學(xué)院的政策及形勢（學(xué)校對第一志愿考生優(yōu)惠政策），學(xué)校及學(xué)院的研究生獎助體系等。
�。ㄋ模┬@文化
主要包括：研究生在校期間相關(guān)活動(dòng)剪影、研究生創(chuàng )新學(xué)術(shù)論壇、課外活動(dòng)（科技、文體類(lèi)比賽）、研究生獲得的一些社會(huì )榮譽(yù)、名師講座、國際學(xué)術(shù)交流活動(dòng)等。
�。ㄎ澹┚蜆I(yè)狀況
主要包括：歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡（優(yōu)秀畢業(yè)生風(fēng)采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況）。
�。┢渌麊�(wèn)題
主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線(xiàn)教師靈活的培養方式等。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬┓e極拓寬宣傳渠道，營(yíng)造報考氛圍
研招辦設立專(zhuān)門(mén)的研招微信咨詢(xún)平臺、QQ、咨詢(xún)電話(huà)、郵箱，接受一般政策咨詢(xún)，各學(xué)院需公開(kāi)專(zhuān)門(mén)的考研咨詢(xún)電話(huà)和郵箱，接受考生其他咨詢(xún)。
各學(xué)院應充分利用宣傳橫幅、宣傳標語(yǔ)、校園網(wǎng)（學(xué)院主頁(yè)）、校報、�？�、報告會(huì )等媒體和陣地，主動(dòng)宣傳本學(xué)院學(xué)科實(shí)力，營(yíng)造良好的宣傳氛圍，穩步推進(jìn)研究生招生宣傳工作。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)校內宣講動(dòng)員，吸引優(yōu)質(zhì)生源
各學(xué)院要組織召開(kāi)各年級本科生參與的考研宣傳動(dòng)員會(huì )、現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )、主題班會(huì )，實(shí)現學(xué)院內全覆蓋。主要內容包括：介紹和宣傳我校研究生招生有關(guān)政策，學(xué)院、學(xué)科實(shí)力，研究生教育質(zhì)量，高水平研究成果，導師風(fēng)采展示等。
�。ㄈ┳叱鋈�、請進(jìn)來(lái)，強化對外宣傳和聯(lián)絡(luò )
向省屬相關(guān)院校、校地合作單位、學(xué)科相關(guān)行業(yè)單位寄發(fā)招生簡(jiǎn)章；發(fā)動(dòng)研究生導師對外宣傳（結合實(shí)習實(shí)踐基地和教研項目崗位需求，向合作單位推介專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生招生信息）；廣泛聯(lián)系校友，發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢，開(kāi)展廣泛的宣傳。
四、工作安排與要求
�。ㄒ唬└鲗W(xué)院要精心策劃招生宣傳方案，應在各領(lǐng)域招生宣傳工作開(kāi)展前制定內容詳實(shí)、可操作和針對性強的20xx年研究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的對象、時(shí)間、地點(diǎn)、內容、形式、目標等（研招宣傳工作計劃表），并報研招辦備案。
�。ǘ�5月—9月為研究生招生宣傳活動(dòng)季，5-8月份研招辦已在各學(xué)院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作，在9月份研招預報名前（一般為9月25-28日）各學(xué)院應按照各自制定的招生宣傳工作方案開(kāi)展宣傳活動(dòng)，并將招生宣傳稿件發(fā)至研招辦電子郵箱。
�。ㄈ┭姓修k負責印制招生簡(jiǎn)章，各學(xué)院根據實(shí)際情況將所需數量在9月11日16:00前報至研招辦，如果學(xué)院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。網(wǎng)絡(luò )宣傳資料需適時(shí)更新，逐步建立多渠道、立體式、互動(dòng)型的宣傳網(wǎng)絡(luò )體系。在本單位網(wǎng)站制作、更新導師簡(jiǎn)介，將網(wǎng)頁(yè)鏈接于9月17日前發(fā)至研招辦電子郵箱。
�。ㄋ模┙∪Ｕ蠙C制，落實(shí)招生宣傳工作責任。各學(xué)院要建立健全招生宣傳工作責任制，加強業(yè)務(wù)培訓、全員參與、層層落實(shí)。在不斷提高綜合實(shí)力吸引生源的基礎上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優(yōu)秀生源報考，同時(shí)要加強研究生招生宣傳工作的組織和領(lǐng)導，充分調動(dòng)導師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較為穩定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與布置，利用優(yōu)勢資源，采取有效措施，做好20xx年研究生招生宣傳工作，以實(shí)現我校研究生培養規模上的增長(cháng)，生源質(zhì)量上的提高，為研究生培養質(zhì)量提高打下基礎。
招生的方案4
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
在一定周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)。通過(guò)宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80以上，認知度達45以上，在社區取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。
二、推廣周期
及目標
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預算
初期預算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專(zhuān)職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個(gè)月）
1營(yíng)銷(xiāo)員的培訓
六人分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù)。
晨跑時(shí)間：著(zhù)制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。
專(zhuān)業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。
2宣傳品
精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊，錄成光盤(pán)作為內部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內要求有教學(xué)互動(dòng)的內容，不得多于十分鐘。
3社區合作
與社區聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
4戶(hù)外英語(yǔ)角
成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
5客源置換
與社區知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏(yíng)。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動(dòng)的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應著(zhù)重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(cháng)。
免費的成人、老人培訓與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數據庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。
檢驗宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內容，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂(lè )，創(chuàng )造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè )于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查
學(xué)校結構、近期目標、戰略形式、教學(xué)導向。
社區環(huán)境組成，人際脈絡(luò )。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持情況。
現階段民意調查。
招生的方案5
藝術(shù)培訓中心章程
第一章總
第一條
為切實(shí)有效地依法管理和規范本中心的日�；顒�(dòng)，根據我國《民辦教育促進(jìn)法》、《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》以及相關(guān)的法律、法規之規定，制定本章程。
第二條
本單位全稱(chēng)為成都
藝術(shù)培訓中心第三條
本單位所在地是成都市高新區
第四條
本單位的性質(zhì)是自籌資金自愿舉辦，專(zhuān)門(mén)從事文化藝術(shù)教育活動(dòng)的民辦培訓機構，屬社會(huì )公益性事業(yè)，從事非營(yíng)利性社會(huì )服務(wù)活動(dòng)的教育組織。
第五條
本單位的宗旨是遵守憲法、法律、法規和國家有關(guān)政策，遵守社會(huì )道德風(fēng)尚，以文化藝術(shù)培訓為載體，促進(jìn)文化藝術(shù)發(fā)展，繁榮文化藝術(shù)教育，為社會(huì )培養充裕的文化藝術(shù)后備人才
第六條
本單位開(kāi)辦資金：
萬(wàn)元；出資形式：貨幣。
第七條
本中心的審批機關(guān)是高新區工商行政管理局。
第八條本章程中的各項條款與法律、法規、規章不符的，以法律、法規、規章的規定為準。
第二章組織機構和法定代表人的產(chǎn)生、罷免
第九條本單位實(shí)行董事會(huì )決策制度。董事會(huì )是本中心的決策機構。第十條董事會(huì )的組成
�。ㄒ唬┍局行亩聲�(huì )由舉辦者組建，首屆董事長(cháng)由舉辦者推選。以后的董事會(huì )成員由舉辦者推選，董事長(cháng)由董事會(huì )選舉產(chǎn)生。
�。ǘ┍局行亩聲�(huì )由舉辦者、培訓中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成，設董事長(cháng)一人。董事長(cháng)、董事名單報審批機關(guān)備案。
�。ㄈ┍局行亩麻L(cháng)任期3年
�。ㄋ模┒略鲅a，由董事長(cháng)提名，董事會(huì )討論一致通過(guò)，報審批機關(guān)備案。
�。ㄎ澹┒掠邢铝星闆r之一的，經(jīng)董事會(huì )表決通過(guò)可以罷免。
1、嚴重違反國家法律、法規或本章程的；
2、因工作變動(dòng)或健康原因，不能正常履行董事職責的；
3、本人提請要求解職的。第十一條
董事會(huì )職權
�。ㄒ唬┒聲�(huì )行使下列職權
1、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理；
2、修改培訓中心章程和制定培訓中心的規章制度；
3、制定發(fā)展規劃，批準工作計劃；
4、籌集辦學(xué)經(jīng)費，審核預算、決算；
5、決定教職工的編制定額和工資標準；
6、決定培訓中心的分立、合并、終止；
7、決定其他重大事項。
�。ǘ┒聲�(huì )不得在章程規定的權限外，干預培訓中心的內部管理和培訓活動(dòng)。第十二條
董事會(huì )議事規則
�。ㄒ唬┳h事程序和規則應秉承公開(kāi)、公正原則，遵守推進(jìn)培訓中心發(fā)展為根本利益的原則，由董事會(huì )會(huì )議提出，并經(jīng)討論通過(guò)后確定。
�。ǘ┒聲�(huì )由董事長(cháng)負責召開(kāi)，董事長(cháng)因故不能出席時(shí)，應指定或委托董事會(huì )其他成員負責召開(kāi)。
�。ㄈ┒聲�(huì )每年召開(kāi)兩次會(huì )議，董事長(cháng)認為有必要或經(jīng)董事會(huì )三分之一以上組成人員提議�？梢哉匍_(kāi)董事會(huì )臨時(shí)會(huì )議。召開(kāi)董事會(huì )會(huì )議，應提前一周通知全體董事。董事會(huì )會(huì )議應有三分之二以上成員出席方才有效。
�。ㄋ模┒聲�(huì )行使一人一票的表決權，董事會(huì )的決議需經(jīng)出席會(huì )議半數以上成員表決通過(guò)方能生效。
�。ㄎ澹┒聲�(huì )討論以下重大事項，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過(guò)；
1、選舉和罷免董事長(cháng)；
2、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理；
3、制訂和修改培訓中心章程；
4、制訂發(fā)展規劃；
5、審核預算、決算；
6、決定培訓中心的分立、合并、終止；
7、培訓中心章程規定外的其他重大事項。
�。┒聲�(huì )應對所提議事項的決定形成會(huì )議記錄，一般由董事長(cháng)簽名即可。出席會(huì )議的成員應在形成董事會(huì )決議的會(huì )議記錄上簽名。
第十三條
培訓中心的法定代表人行使職權的負責人，對外發(fā)生法律關(guān)系，簽署具有法律效力的文件。
�。ǘ┡嘤栔行牡姆ǘù砣擞膳e辦者提名，經(jīng)董事會(huì )討論通過(guò)，報上級主管部門(mén)核準。
�。ㄈ┡嘤栔行姆ǘù砣巳纹�3年。期滿(mǎn)離任，經(jīng)董事會(huì )決定連任的，可以連任。
�。ㄋ模┡嘤栔行姆ǘù砣说�'罷免，需經(jīng)董事會(huì )討論通過(guò)，報審批部門(mén)備案。法定代表人離任，應依法進(jìn)行離職財務(wù)審計，辦理移交手續。
第十四條
培訓中心實(shí)行董事會(huì )領(lǐng)導下的培訓中心經(jīng)理負責制，并根據培訓中心實(shí)際設置教務(wù)處，辦公室等管理機構。
第三章
培訓中心的權利和義務(wù)
第十五條
培訓中心行使下列權利；
�。ㄒ唬┌凑照鲁套灾鞴芾�；
�。ǘ┙M織實(shí)施培訓活動(dòng)；
�。ㄈ┱惺諏W(xué)員；
�。ㄋ模⿲W(xué)員實(shí)施學(xué)籍管理，實(shí)施獎勵或處分；
�。ㄎ澹⿲W(xué)員頒發(fā)相應的證書(shū)；
�。┢溉谓處熂捌渌毠�，實(shí)施獎勵或處分；
�。ㄆ撸┕芾�、使用本中心的設施和經(jīng)費
�。ò耍┚芙^任何組織和個(gè)人對培訓活動(dòng)的非法干涉；
�。ň牛┓�、法規規定的其他權利。第十六條
培訓中心應當履行下列義務(wù)；
�。ㄒ唬┳袷胤�、法規；
�。ǘ┴瀼貒业南嚓P(guān)方針政策，保證培訓質(zhì)量；
�。ㄈ┚S護學(xué)員、教師及其他職工的合法權益；
�。ㄋ模┮赃m當的方式為學(xué)員及其監護人了解學(xué)員的學(xué)業(yè)成績(jì)及其他有關(guān)情況提供方便；
�。ㄎ澹┳裾諊业挠嘘P(guān)規定收取費用并公開(kāi)收費項目；
�。┮婪ń邮鼙O督。
第四章培訓中心經(jīng)理
第十七條
培訓中心經(jīng)理依法獨立行使教育科學(xué)和行政管理職權，執行培訓中心董事會(huì )的決定，接受董事會(huì )和審批機關(guān)的監督。培訓中心內部組織機構的設置方案由培訓中心經(jīng)理提出，報董事會(huì )批準。
聘任培訓中心經(jīng)理由董事會(huì )依據任職條件討論決定，由董事會(huì )聘任，培訓中心經(jīng)理聘任期為3年，聘任期滿(mǎn)離任，經(jīng)董事會(huì )決定也可連聘連任。
�。ㄒ唬⿹碜o黨的領(lǐng)導，堅持黨的基本路線(xiàn)，熱愛(ài)教育事業(yè)；
�。ǘ┚邆浯髮�(zhuān)以上學(xué)歷或中級以上職稱(chēng)，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷；
�。ㄈ┦煜づ嘤枠I(yè)務(wù)，有一定的教育組織管理能力；
�。ㄋ模┳黠L(fēng)民主、正派、辦事公正；
�。ㄎ澹┥眢w健康、專(zhuān)職在培訓中心工作；
第十九條
培訓中心經(jīng)理負責培訓中心的培訓和行政管理工作，行使下列權利；
�。ㄒ唬﹫绦信嘤栔行睦硎聲�(huì )、董事會(huì )或者其他形式?jīng)Q策機構的決定；
�。ǘ⿲�(shí)施發(fā)展規劃，擬定工作計劃、財務(wù)預算和培訓中心規章制度；
�。ㄈ┢溉魏徒馄概嘤栔行墓ぷ魅藛T，實(shí)施獎懲；
�。ㄋ模┙M織教育培訓、科學(xué)研究活動(dòng)，保證教育培訓質(zhì)量；
�。ㄎ澹┴撠熍嘤栔行娜粘９芾砉ぷ�
�。┡嘤栔行亩聲�(huì )的其他授權
第二十條
培訓中心經(jīng)理因故不能行使職權時(shí)，可委托培訓中心副經(jīng)理代理行使職權。第二十一條
培訓中心實(shí)行民主管理，設立職代會(huì )，職代會(huì )的職權是：監督培訓中心的財務(wù)情況，對法定代表人、正副培訓中心經(jīng)理的工作進(jìn)行監督。
第二十二條
有下列情況之一的培訓中心經(jīng)理應予免職；
�。ㄒ唬┯袊乐剡`反法律法規和規定的；
�。ǘ┎荒苋媛男信嘤栔行慕�(jīng)理職責的；
�。ㄈ┡嘤栔行墓芾砘靵y或培訓質(zhì)量低下的；
�。ㄋ模┯捎诮】禇l件或其他原因不能堅持培訓中心正常工作的；
�。ㄎ澹┍救颂嵴堃蠼馄傅�。
培訓中心經(jīng)理的免職由董事會(huì )討論通過(guò)，以書(shū)面形式報審批機關(guān)備案。
第五章培訓中心的行政和教育培訓管理
第二十三條
培訓中心應當建立、健全和執行行政管理、培訓管理等規章制度和各工作崗位的職責。
第二十四條
培訓中心應當公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務(wù)登記證》等。第二十五條培訓中心的經(jīng)理和內設機構的負責人為專(zhuān)職人員，會(huì )計出納具有從業(yè)資格，其他管理人員熟悉教育培訓業(yè)務(wù)。
第二十七條培訓中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員、應當簽訂聘任合同，明確雙方的權利、義務(wù)。招收其他工作人員應當訂立勞動(dòng)合同。
3第二十七條培訓中心應準時(shí)參加各有關(guān)管理部門(mén)召開(kāi)的會(huì )議和活動(dòng)，準時(shí)上報各類(lèi)報表和信息。
第二十八條培訓中心按審批機關(guān)批準的業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)展培訓項目。第二十九條培訓中心的招生簡(jiǎn)章或招生廣告，應當報業(yè)務(wù)主管部門(mén)備案，經(jīng)備案后方可發(fā)布。
第三十條培訓中心按時(shí)參加年檢、每結束，按檔案規定，建立培訓中心檔案。
第六章培訓中心的資產(chǎn)和財務(wù)管理
第三十一條依法建立和健全財務(wù)，會(huì )計制度，資產(chǎn)管理制度，經(jīng)費使用審批制度，票據管理制度和退費制度。培訓中心應單獨設立銀行賬號，進(jìn)行財務(wù)核算，并按國家規定建立會(huì )計賬冊
第三十二條培訓中心對舉辦者投入的資金、受贈的財產(chǎn)以及積累，享有法人財產(chǎn)權，培訓中心存續期間，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用，任何組織和個(gè)人不得侵占。
第三十三條培訓中心的收費項目和收費標準應由本中心制訂。第三十四條培訓中心的經(jīng)費來(lái)源有：（1）組建時(shí)舉辦者的出資；（2）學(xué)費收入；（3）社會(huì )資助；（4）其他合法收入。
第三十五條
培訓中心資產(chǎn)的使用和財務(wù)管理接受審批機關(guān)和其他有關(guān)部門(mén)的監督。在每一個(gè)會(huì )計結束時(shí)制作財務(wù)會(huì )計報告，委托會(huì )計事務(wù)所依法進(jìn)行審計，并報送審計機關(guān)和登記管理機關(guān)。
第七章
變更，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理
第三十六條
培訓中心變更名稱(chēng)、層次、類(lèi)別、校址和法定代表變更、培訓中心經(jīng)理變更由培訓中心董事會(huì )報審批機關(guān)備案。
第三十七條
培訓中心變更舉辦者，須由舉辦者提出，經(jīng)培訓中心董事會(huì )同意，進(jìn)行財務(wù)清算后，報審批機關(guān)核準。
第三十八條
培訓中心的分立、合并，在財務(wù)清算后，由培訓中心董事會(huì )報審批機關(guān)核準。
第三十九條
培訓中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時(shí)，應向審批機關(guān)提出終止申請，說(shuō)明終止理由，同時(shí)應妥善安置在中心學(xué)習的學(xué)生，得到許可后由培訓中心組織清算組，在審批機關(guān)和其他有關(guān)部門(mén)的指導下提出清算程序和原則，依法進(jìn)行財務(wù)清算，清理債權債務(wù)，處理善后事宜，清算期間不得開(kāi)展清算以外的活動(dòng)。
第四十條
清算人員一般應由培訓中心舉辦者代表、培訓中心法定代表人、職工代表組成。根據需要可聘請國內注冊會(huì )計師、律師等參加，清算費用和清算組成員的酬勞應從培訓中心的結存財產(chǎn)中支付。
清算期間，清算組代表培訓中心參加民事訴訟活動(dòng)。第四十一條
培訓中心財產(chǎn)按下列順序清償：
�。ㄒ唬⿷耸芙逃叩膶W(xué)費和其他費用
�。ǘ⿷l(fā)教職工的工資及應繳納的社會(huì )保險費用
�。ㄈ﹥斶�其他債務(wù)
培訓中心清償后的剩余財產(chǎn)，按照有關(guān)法、法規的規定處理。
4第四十二條
清算結束后，寫(xiě)出清算報告，提請原董事會(huì )審核通過(guò)后，報審批機關(guān)批準，再向登記機關(guān)申請注銷(xiāo)。
第八章
第四十三條
本章程修改權屬培訓中心。
第四十四條
本章程與國家法律、法規相抵觸時(shí)，以國家法律法規為準。
第四十五條
本章程自本中心經(jīng)登記管理機關(guān)核準并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書(shū)》之日起正式生效。解釋權屬培訓中心董事會(huì )。
培訓中心董事會(huì )成員簽章：
二零xx年x月x日
招生的方案6
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：
針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學(xué)生學(xué)習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；
針對“家長(cháng)”，祝博士擁有業(yè)內獨特的親子互動(dòng)系統平臺，讓家長(cháng)更加放心孩子的學(xué)習和安全，讓家長(cháng)更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場(chǎng)；
針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓、市場(chǎng)督導、持續性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢(qián)；
二、多元營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)多樣盈利途徑。
�。�1）中小學(xué)生綜合輔導收入
�。�2）一對一輔導收入
�。�3）小班輔導收入
�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入
�。�5）才藝培訓、興趣愛(ài)好培訓收入
�。�6）總部名師公開(kāi)課收入
�。�7）主題集訓收入
�。�8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習文具、書(shū)籍等的收入）
教育培訓機構的招生方案大全7
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
二、品牌策劃
我們的話(huà)術(shù)中一定要多強調我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(cháng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長(cháng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報讀的想法，也是為后續的聲譽(yù)做鋪墊。
三、賣(mài)點(diǎn)升級策劃
總結出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴大銷(xiāo)售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決辦法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。
是不是賣(mài)點(diǎn)，學(xué)生和家長(cháng)說(shuō)了算
“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學(xué)生和家長(cháng)就越反感。
什么是賣(mài)點(diǎn)？
學(xué)生和家長(cháng)提出的、關(guān)心的，我們稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)；機構提供的教育培訓功能、特點(diǎn)等，也是賣(mài)點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(cháng)和機構的角度不同，但兩者之間并不矛盾。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣(mài)點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(cháng)的角度思考，用什么樣的表達方式，他們更容易接受。
四、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
作為教育培訓機構的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無(wú)疑現在線(xiàn)上+線(xiàn)下結合起來(lái)是最有力的機會(huì )。
先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：
先通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲取線(xiàn)索；獲取線(xiàn)索之后通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行轉化；轉化之后機構開(kāi)始排課、教學(xué)；教學(xué)的過(guò)程中需要運營(yíng)提升用戶(hù)體驗和增加收入。
五、項目策劃
概括地說(shuō)，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，教育培訓機構對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐
標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
在招生策劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關(guān)照長(cháng)期利益和精神效益，要結合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權衡。
招生的方案7
培訓目標
為孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習的知識有個(gè)系統的把握，又能在基本人文素養上得到全面提升，真正做到全面發(fā)展。
孩子的聰明活潑，是每個(gè)家長(cháng)的心愿;孩子的成績(jì)拔尖，需要后天的勤學(xué)苦練。暑假是孩子們休息的時(shí)候，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時(shí)候。當您為了工作無(wú)時(shí)間照看你的孩子學(xué)習時(shí);這無(wú)時(shí)不在困擾著(zhù)各位家長(cháng)。為了解除各位家長(cháng)的后顧之憂(yōu)，為了讓更多的學(xué)生充分利用黃金暑假來(lái)彌補學(xué)習的某些不足或強化提高自己的某些學(xué)科，本輔導班特開(kāi)設暑假輔導課程。
一步領(lǐng)先 步步超前!
超前學(xué)習 快人一步 贏(yíng)就贏(yíng)在起跑線(xiàn)上!
采用集體輔導和個(gè)別指導相結合的教學(xué)模式!
教學(xué)目標:
鞏固夯實(shí)基礎、拓展發(fā)散思維、提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)和學(xué)習能力。
教學(xué)內容
�。�1、對上學(xué)期知識行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏;在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會(huì )貫通、靈活運用。
2、對新學(xué)期小學(xué)全部課程提前預習。
3、輔導學(xué)生假期作業(yè)。
課程設置：
以語(yǔ)文和數學(xué)為主，另可根據家長(cháng)要求安排專(zhuān)項輔導。
招生對象：
小學(xué)一、二、三年級學(xué)生
輔導方法：
根據學(xué)生年級和學(xué)習內容的不同進(jìn)行分組，實(shí)行小班教學(xué)和個(gè)別輔導相結合，在保證學(xué)習時(shí)間的同時(shí)以適當的作業(yè)鞏固學(xué)習內容。
收費標準：
280元/人(前20名報名實(shí)行優(yōu)惠)。
報名時(shí)間：
即日起招滿(mǎn)為止。也可根據家長(cháng)要求隨到隨學(xué)。
授課時(shí)間：
7月2日至8月2日(如有變動(dòng)，及時(shí)通知)。
授課地址：
xx市組
報名熱線(xiàn)：
周老 420
鄭重承諾：我將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)將嚴格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(cháng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期!名額有限，報名從速!期待您的關(guān)注!熱誠歡迎廣大家長(cháng)!學(xué)生前來(lái)考察、試聽(tīng)!
招生的方案8
一、活動(dòng)背景：
各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長(cháng)形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長(cháng)對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道�；诖�，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進(jìn)入到家長(cháng)的視野，
讓我們的活動(dòng)和品牌效應更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場(chǎng)潛力；
2、教學(xué)團隊穩定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數；
三、活動(dòng)目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)行報名；
2、錯開(kāi)招生高峰季節、尋找新的視角進(jìn)入家長(cháng)眼簾；
2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個(gè)深度的體驗；
3、在準學(xué)員深度體驗的基礎上進(jìn)行學(xué)員的轉化；
4、培養一部分家長(cháng)的消費欲望；
5、全方位的構建學(xué)�？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當地家長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長(cháng)群體中病毒式傳播；
四、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)跨度：4月20日x4月30日
開(kāi)課時(shí)間：招生結束一周內開(kāi)課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五、活動(dòng)主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會(huì )聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來(lái)買(mǎi)單，4次精品課程大放送
六、活動(dòng)內容：
1、為留守兒童捐獻100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶(hù)
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈“愛(ài)心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫(xiě)寄語(yǔ)，統一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動(dòng)特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時(shí)效性強、招生數量大、口碑營(yíng)造好
八、方案解析及執行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(cháng)群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(cháng)和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應國家政策，聯(lián)合當地紅十字會(huì )，志愿者協(xié)會(huì )，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學(xué)校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問(wèn)，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負責將活動(dòng)現場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(cháng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長(cháng)對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來(lái)成長(cháng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機會(huì )，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái)，為公益買(mǎi)單。
招募學(xué)員階段
開(kāi)班階段
續班、轉化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達到目的
利用活動(dòng)爭取到與客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )傳播積累粉絲，吸引家長(cháng)關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1、傳單設計：吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；
4、話(huà)術(shù)：體現全國統一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權威、實(shí)惠。
達到目的
培養感情，獲得學(xué)員及家長(cháng)對學(xué)校高度認
可，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的隱形需求，并將其轉變?yōu)閯傂孕枨�。贏(yíng)取家長(cháng)關(guān)注，取得家長(cháng)信任
x關(guān)鍵點(diǎn)
1、開(kāi)班：根據學(xué)員年級分布合理分班；開(kāi)好開(kāi)班家長(cháng)會(huì )，到場(chǎng)率。
2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù)：增強與學(xué)員及家長(cháng)溝通，贏(yíng)得其對學(xué)校的高度認可；
4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書(shū)費除外）。
達到目的
轉化學(xué)生達到40%x60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉化核心環(huán)節：續班轉化的促銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中轉化學(xué)生：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報名優(yōu)惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂(lè )場(chǎng)所/公園門(mén)口/大型商場(chǎng)門(mén)口和社區門(mén)口。
2)時(shí)間：4月18日x4月25日
3)捐獻臺：在目標客戶(hù)公立學(xué)校門(mén)口設捐獻臺，每個(gè)捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長(cháng)提供咨詢(xún)
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標清晰：活動(dòng)當天每人一定要達成5人的任務(wù)。
7)動(dòng)員會(huì )：活動(dòng)前一天要開(kāi)動(dòng)員會(huì )，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗�；顒�(dòng)當天，每小時(shí)短信互相告
知戰況進(jìn)行相互激勵。
8)話(huà)術(shù)：話(huà)術(shù)統一，專(zhuān)業(yè)。線(xiàn)上傳播，勾起家長(cháng)注意，吸引家長(cháng)報名并分享傳播
第二階段xxxx開(kāi)班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長(cháng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類(lèi)要清楚。
3)打電話(huà)通知開(kāi)班和家長(cháng)會(huì )：話(huà)術(shù)要練熟。
4)打電話(huà)要及時(shí)匯總經(jīng)驗和教訓。
5)開(kāi)班一定要有正式隆重的形式xxxx開(kāi)班家長(cháng)會(huì )。
6)目標：有明確的開(kāi)課到場(chǎng)率，家長(cháng)會(huì )到場(chǎng)率，這是后期續班的基礎！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段xxxx續班轉化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續班轉化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(cháng)和學(xué)生。
2）獎品：一定要具有價(jià)值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專(zhuān)門(mén)挨班按固定話(huà)術(shù)講。
4）續班家長(cháng)會(huì )：要有有經(jīng)驗的老師、員工開(kāi)。
5）形式：見(jiàn)家長(cháng)會(huì )附件，注意校區內布置。
6）學(xué)校骨干人員要專(zhuān)門(mén)到各個(gè)班開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
7）續班轉化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實(shí)在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線(xiàn)上發(fā)布信息
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)推廣傳播造勢，突破家長(cháng)信任防線(xiàn)，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會(huì )、地級學(xué)�？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)生會(huì )和社團招募當地高校、中專(zhuān)技校的學(xué)生。
縣級學(xué)�？梢栽诼房�、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠到近的做，通過(guò)遠的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著(zhù)做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門(mén)口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口更要做透！
計算方式：人員準備=定點(diǎn)點(diǎn)數x2x150%
例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點(diǎn)數為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話(huà)術(shù)。達到員工攻單能力強、主動(dòng)性強的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！
1、活動(dòng)KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jì)！當天都要有戰前動(dòng)員會(huì )。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執行流程
讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動(dòng)執行細節——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話(huà)術(shù)一定要結合當地的實(shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(cháng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話(huà)術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實(shí)
景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(cháng)搭話(huà)，如何吸引家長(cháng)注意活動(dòng)，家長(cháng)會(huì )提出哪些問(wèn)題，應該怎樣應對，針對不同特點(diǎn)家長(cháng)，如何進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。
要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現場(chǎng)“一對一”演練，校長(cháng)現場(chǎng)監控評判，保證所有人員銷(xiāo)售話(huà)述及現場(chǎng)應變銷(xiāo)售過(guò)關(guān)。
4、活動(dòng)人員著(zhù)裝：氣候適宜時(shí)一定要求著(zhù)正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(cháng)。
5、員工動(dòng)員
本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開(kāi)始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會(huì )（宣傳開(kāi)始前一天早上）
時(shí)間
內容
備注
8：00x8：20
領(lǐng)導動(dòng)員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個(gè)小組起隊名、口號。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習
內容：左右對齊、報數、喊口號。
目的：在一致動(dòng)作重復中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標人數是——
大家答：（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家喊：有�。ㄈ^必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話(huà)述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長(cháng)帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽(tīng)課證等。
13:00x18:00
現場(chǎng)實(shí)戰預熱宣傳
正式大規模宣傳活動(dòng)開(kāi)始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰預熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結晨會(huì )上交流提升。保證正式大規模啟動(dòng)宣傳效果。
總結會(huì )流程：（例）
當天20：0 0之前或當日宣傳結束后
微信總結
組長(cháng)上報當日報名數量
當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì )
1
口號
當天出門(mén)一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長(cháng)匯報
當日目標
各組組長(cháng)匯報當天目標，宣傳地點(diǎn)，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長(cháng)，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點(diǎn)，確認當日宣傳組員。
根據提前的地點(diǎn)調查，合理安排各小組當日宣傳地點(diǎn)，調配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50�。邮謩荩�
主管喊：我們的總目標人數是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長(cháng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
位置：咨詢(xún)點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂(lè )場(chǎng)所門(mén)口或者社區門(mén)口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢(xún)。例如，如果在學(xué)校門(mén)口對面路邊擺放，由于來(lái)往車(chē)輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺(jué)傳播，也不利于有意向人群過(guò)街咨詢(xún)。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點(diǎn)提醒：
1、要指導各小組將任務(wù)目標分解到每天、每個(gè)人。
2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復鼓勵，持續鼓勵。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營(yíng)造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監察。
現場(chǎng)攻單話(huà)術(shù)
1、直入主題
家長(cháng)您好！這里是中國兒童基金會(huì )舉辦的全國性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機構將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛(ài)心補貼，讓孩子獻出一份愛(ài)心的同時(shí)收獲知識，您和孩子過(guò)來(lái)了下吧！
2、分析利弊
家長(cháng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書(shū)法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛(ài)好養成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類(lèi)課程比如畫(huà)畫(huà)等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開(kāi)始打下基礎。孩子在現在的學(xué)習中更多的是要養成良好的學(xué)習習慣、掌握學(xué)習的方法。掌握一門(mén)藝術(shù)對于孩子的成長(cháng)過(guò)程是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調能力、樂(lè )感等對于孩子左右腦開(kāi)發(fā)和記憶力的提高有著(zhù)明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒(méi)有學(xué)習過(guò)，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻出來(lái)100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類(lèi)課程帶來(lái)開(kāi)心和快樂(lè )，何樂(lè )而不為呢？同時(shí)這次機會(huì )給孩子帶來(lái)的是愛(ài)的教育，每一個(gè)孩子的內心都是非常純潔的，作為家長(cháng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的�？偠灾�100元的捐獻對您來(lái)講，百利無(wú)一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過(guò)一場(chǎng)公益活動(dòng)，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺(jué)到自己的幸福生活來(lái)之不易，才能感覺(jué)到媽媽對自己深深的愛(ài)�，F在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來(lái)的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長(cháng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢在必行。同時(shí)，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見(jiàn)分曉。我們做家長(cháng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫(huà)畫(huà)鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開(kāi)發(fā)，多好，抓緊報名吧！
臨門(mén)一腳
我們這個(gè)活動(dòng)是由中國兒童教育志愿者公益基金會(huì )聯(lián)合同升童畫(huà)美術(shù)教育機構推出的全國性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內心的善良，把愛(ài)心傳遞給貧困山區孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì )（當地公益組織），屆時(shí)我們會(huì )統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開(kāi)、透明。我們給您孩子一張愛(ài)心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ)，我們會(huì )發(fā)給貧困山區的孩子。而且我們會(huì )組織家長(cháng)和孩子實(shí)地慰問(wèn)、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內心多一些愛(ài)，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習！愛(ài)心是需要傳遞的！這樣社會(huì )才能有更多的愛(ài)！您只需分享轉發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機構會(huì )補貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶(hù)。
招生現場(chǎng)注意事項
1、現場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(cháng)的互動(dòng)）
市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現場(chǎng)，學(xué)生與家長(cháng)聚堆在我們的咨詢(xún)臺前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(cháng)。因為畢竟孩子的活動(dòng)費用是需要家長(cháng)來(lái)支付，在于家長(cháng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(cháng)的想法，即家長(cháng)對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場(chǎng)人員在滿(mǎn)足了家長(cháng)的需求后，家長(cháng)才會(huì )交錢(qián)給孩子參與。
2、團隊協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(cháng)三分之二）
因為我們活動(dòng)現場(chǎng)，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(cháng)分開(kāi)，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來(lái)參與這個(gè)
活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習？
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(cháng)交流我們的活動(dòng)內容和意義，以及贈送學(xué)習課程的內容，詳細參見(jiàn)攻單話(huà)術(shù)。
3、要求傳播
報名成功后，一定要求家長(cháng)分享，傳播，讓更多的家長(cháng)和孩子來(lái)參與奉獻愛(ài)心！分享后每報名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛(ài)心助學(xué)獎勵。
4、臨門(mén)一腳
不要忘記我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生！市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢(qián)的事，我們要大膽的向家長(cháng)傳達，我們現場(chǎng)報名參與費用是100元！這100元學(xué)校并沒(méi)有得，全都以孩子和家長(cháng)的
名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強烈的社會(huì )責任感，倡導我們的家長(cháng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)！在遇到那種學(xué)生家長(cháng)從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長(cháng)，但是提到報名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開(kāi)單，可以讓學(xué)生自己來(lái)寫(xiě)名字，或者可以呼喚開(kāi)單的老師：王老師，來(lái)，我們這邊開(kāi)張單子！
銷(xiāo)售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數�，F場(chǎng)要做到臨時(shí)應變，針對不同的家長(cháng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
招生的方案9
一、招生前期準備工作
1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對象和補習教師;
2.收集信息：包括xx鎮各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jì)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習情況;
3.宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在xx路口設點(diǎn)加以必要的口頭宣傳;
4.宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：xx鎮各大中小學(xué)校門(mén)口(主要為散發(fā)傳單的形式)，時(shí)間在學(xué)�？荚�、放假、領(lǐng)成績(jì)單當天;各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單(如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門(mén)口、五金市場(chǎng)大門(mén)、各學(xué)校大門(mén)口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周?chē)?;
5.工作人員安排：xx負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，xx_負責在定點(diǎn)處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時(shí)間安排：
第一批宣傳暫定于6月10號開(kāi)始，一直進(jìn)行到7月份左右結束。主要以在學(xué)校及居民區傳單形式，這個(gè)時(shí)候設好報名點(diǎn)，便于家長(cháng)和學(xué)生詢(xún)問(wèn)情況，并可以記下要報名的學(xué)生。
在學(xué)生考試結束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間，在重客隆附近增設一個(gè)報名點(diǎn)，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結束后開(kāi)展，由補習教師進(jìn)行(以免費公開(kāi)課的方式，讓家長(cháng)了解我們實(shí)力到底有多少)，時(shí)間在三天左右。
2.人員安排：xx負責組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友)，分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生;
3.招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數學(xué)、物理，英語(yǔ)。
三、做好家長(cháng)及學(xué)生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長(cháng)對補習班的支持和認可;
2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認可度;
四、合理分配教師及學(xué)生
注：這個(gè)根據收生情況再具體來(lái)定。原計劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1.按不同年級和班級分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;
2.嚴格規定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退;
3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書(shū)”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求;
4.教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿;
5.對于一些性格內向，和基礎較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習指導;
6.輔導班在開(kāi)課之前準備好所需教材(學(xué)生自測卷和教師用書(shū))，每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習;
7.教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì )，總結經(jīng)驗，相互學(xué)習;
六、注意事項
1.人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補習期間的人生安全;
2.對學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故。
招生的方案10
一、報到時(shí)間
20xx年9月4 日至5 日，憑《錄取通知書(shū)》報到注冊（請不要提前到校）。因特殊情況不能按時(shí)來(lái)校報到注冊者，須向我院招生就業(yè)指導處請假。逾期貳周不來(lái)校報到者，取消入學(xué)資格。
二、收費項目、收費標準
根據《湖南省省屬普通高等學(xué)校20xx年招生專(zhuān)業(yè)目錄》（湘教發(fā)[20xx]10號文件）的高校學(xué)科專(zhuān)業(yè)分類(lèi)，結合學(xué)院實(shí)際，我院20xx年秋季新生收費項目及收費標準如下（現正處于省物價(jià)局、省財政廳和省教育廳核準之中，以最終核準的收費項目及收費標準執行）：
1、學(xué)費收費標準：
�。�1）本科層次：①財政學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、人力資源管理等4個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)費標準均為3400元/每生每年；②金融學(xué)、會(huì )計學(xué)等2個(gè)專(zhuān)業(yè)（均為熱門(mén)專(zhuān)業(yè)），學(xué)費標準均為4420元/每生每年。
�。�2）專(zhuān)科層次：①旅游英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)、應用英語(yǔ)、文秘（涉外文秘）等4個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)費均為3200元/每生每年；②財務(wù)管理、法律事務(wù)（會(huì )計法律事務(wù)、經(jīng)濟法方向）、國際經(jīng)濟與貿易、國際商務(wù)、經(jīng)濟信息管理、人力資源管理、物流管理、項目管理、行政管理、證券投資與管理、電子商務(wù)等11個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)費均為3500元/每生每年；③房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)、計算機信息管理、計算機應用技術(shù)、酒店管理、旅游管理、物業(yè)管理等6個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)費均為4200元/每生每年；④會(huì )計（財務(wù)會(huì )計、注冊會(huì )計師方向）、會(huì )計電算化、國際金融、金融管理與實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、投資與理財等6個(gè)專(zhuān)業(yè)（均為熱門(mén)專(zhuān)業(yè)），學(xué)費均為4550元/每生每年；⑤工程造價(jià)、計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等2個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)費均為4600元/每生每年。
3、代收費收費標準：代收費合計為1190元/每生，具體明細如下：
�。�1）書(shū)籍課本費1000元（按學(xué)年據實(shí)結算，多退少補）；（2）軍訓服裝費65元（一次性收�。�；（3）體檢費45元（一次性收�。�；（4）20xx年度城鎮居民基本醫療保險學(xué)生參保繳費40元/每生每年（按年代收）；（5）新生錄取費40元（按省教育廳規定一次性代收）。
說(shuō)明：
1、新生報到時(shí)應繳學(xué)雜費為學(xué)費、住宿費、代收費三項之和（如：本科層次財政學(xué)專(zhuān)業(yè)擬住公寓制宿舍應繳學(xué)雜費合計為3400+1200+1190=5790元）。學(xué)生可通過(guò)學(xué)院學(xué)生收費查詢(xún)系統查詢(xún)應繳學(xué)雜費額，查詢(xún)方法見(jiàn)上面住宿費收費標準說(shuō)明。
2、為了保證學(xué)生學(xué)雜費攜帶安全并解決新生報到時(shí)排隊繳費耽擱時(shí)間等問(wèn)題，根據湖南省財政廳非稅收入征收管理局相關(guān)文件要求，學(xué)院決定對新生學(xué)雜費采用銀行批扣的方式進(jìn)行收繳，新生報到時(shí)，學(xué)院一律不再收取現金。為了確保銀行批扣成功，請各位新生務(wù)必于9月2日前在當地建設銀行任一營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將你所應繳納的學(xué)雜費足額存入我院免費為您辦理的儲蓄龍卡上（儲蓄龍卡見(jiàn)錄取通知書(shū)快遞包內，如無(wú)儲蓄龍卡請見(jiàn)通知書(shū)快遞包內無(wú)卡原因說(shuō)明。具體使用請詳見(jiàn)建行全國龍卡（儲蓄卡）使用須知）,并請取得和保管好銀行回單聯(lián)，以便備查。學(xué)生報到注冊后對銀行批扣持有異議或有差錯的由學(xué)院財務(wù)處負責咨詢(xún)、查證并糾正。如學(xué)生未將學(xué)雜費及時(shí)存入或未足額存入學(xué)院發(fā)的儲蓄龍卡上，將導致銀行代扣學(xué)雜費不成功，出現此情況，學(xué)生可在報到時(shí)用各商業(yè)銀行的銀聯(lián)卡到學(xué)校繳費點(diǎn)刷POS機繳費。
3、請學(xué)生妥善保管好隨錄取通知書(shū)發(fā)放的建行儲蓄龍卡，此儲蓄龍卡賬號為學(xué)生在讀書(shū)期間各學(xué)年度學(xué)雜費繳納時(shí)銀行批扣和學(xué)院通過(guò)銀行代發(fā)給學(xué)生的各種獎學(xué)金、助學(xué)金和補助金的唯一賬號。學(xué)生可以將生活費等存入此儲蓄龍卡保管，此儲蓄龍卡可以在學(xué)院內設立的建設銀行24小時(shí)自動(dòng)柜員機上進(jìn)行取現和轉賬。
三、新生憑錄取通知書(shū)到所在市（縣、區）的招生部門(mén)領(lǐng)取高考紙質(zhì)檔案；共產(chǎn)黨員、共青團員須轉組織關(guān)系；每位同學(xué)各備一寸免冠近期照片10張，入學(xué)報到時(shí)統一交到所在班級輔導員處。
四、擬申請家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認定的同學(xué)，應在入學(xué)時(shí)提交如下證明材料：（1）填寫(xiě)好《學(xué)生家庭經(jīng)濟狀況調查表》到所在地在鄉鎮民政部門(mén)簽署意見(jiàn)并加蓋公章；（2）學(xué)生戶(hù)籍所在地派出所出具的家庭成員構成的戶(hù)籍證明；（3）家庭成員患重癥的，應有縣以上人民醫院出具的病歷及相關(guān)證明材料；（4）能證明或能輔助證明家庭經(jīng)濟困難的其它證明（下崗證、低保證、殘疾證），烈士子女應提供烈士證；（5）家庭遭受災害的，應提供學(xué)生戶(hù)籍所在地縣民政部門(mén)出具的受災證明。
五、來(lái)校時(shí)所帶皮箱，請按我院統一規格購置，以便于擺放整齊一致。注：最大尺寸：95cm (長(cháng)) * 45cm (寬) * 35cm (高)
六、學(xué)院統一安排住宿，為便于統一管理，新生床上用品可到校后在學(xué)院集中報到處統一購買(mǎi)。新生床上用品標準配置：4斤重蓋棉絮（一級棉）一床、4斤重墊棉絮（一級被）一床、被套一個(gè)、床單一條、枕套枕芯一套、蚊帳一床、涼席一床、珊瑚絨毛毯一條，合計價(jià)格人民幣285元整。
七、為便于利用手機信息進(jìn)行學(xué)生工作的統一管理（統一發(fā)布學(xué)生日�；顒�(dòng)有關(guān)信息），我們將與有關(guān)手機服務(wù)公司協(xié)商確定一家服務(wù)商負責承擔此項服務(wù)工作，具體確定為哪一家服務(wù)商請于9月1日-9月4日之間咨詢(xún)，電話(huà)073188811027；073188811856。
八、新生報到簡(jiǎn)易流程：系部報到(到學(xué)院報到點(diǎn)所屬系輔導員處領(lǐng)取學(xué)費銀行批扣財務(wù)收據、安排寢室等)——→財務(wù)處交納相關(guān)費用／辦理一卡通（餐卡）——→學(xué)生處（領(lǐng)取軍訓服、使用現金成套購買(mǎi)床上用品）。
九、我院位于長(cháng)沙市河西望城坡（楓林二路139號），報到期間學(xué)院將根據實(shí)際情況在火車(chē)站、汽車(chē)西站和南站設有迎新接待站，有車(chē)接新生到校。新生也可在火車(chē)站出口直接乘312路、在東塘廣場(chǎng)乘314路、在汽車(chē)南站乘17路到汽車(chē)西站后乘坐往東方向的公共汽車(chē)兩站即到湖南財專(zhuān)站下車(chē)。切記途中注意安全，不要將錢(qián)物交給不相識的人看管或托運，以免上當受騙。
招生的方案11
為貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》及上級有關(guān)招生文件精神，切實(shí)保證所有小學(xué)畢業(yè)生升入初中接受義務(wù)教育，確保九年義務(wù)教育的貫徹實(shí)施，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，實(shí)現教育公平公正，現就我鎮xxxx年初中招生工作提出如下意見(jiàn)：
一、招生原則
xxxx年我縣初中招生堅持“按戶(hù)籍劃片”與“多校劃片、電腦派位”相結合的原則，按戶(hù)籍或統籌派位組織小學(xué)畢業(yè)生就近入學(xué)。
二、有關(guān)政策
�。ㄒ唬┢瑑壬龑W(xué)
1，按照xx鎮初中對口升學(xué)或統籌安排相結合的原則。
2，“去庫存”政策生、落戶(hù)商住房的居民子女、投親與租賃住房落戶(hù)的居民子女依序統籌安排。如劃片學(xué)校學(xué)位不足，由xx學(xué)區統籌安排入學(xué)。
�。ǘ┗卦龑W(xué)
1，在xx鎮就讀的本縣外鄉鎮學(xué)生，可申請在xx鎮升初中，由xx學(xué)區通過(guò)統籌安排或電腦派位的方式錄取就讀鄉鎮有學(xué)位余額的學(xué)校，不服從調劑的回戶(hù)籍所在地對口初中升學(xué)。未申請及無(wú)學(xué)位余額鄉鎮的本縣外鄉鎮畢業(yè)生，回原戶(hù)籍對口初中錄取。
2，xx縣戶(hù)口在外縣、市就讀，如申請回戶(hù)籍所在地升初中，應在就讀地參加畢業(yè)考試后，于xxxx年x月x日之前到縣教育局初教科報名，報名時(shí)應隨帶戶(hù)口簿和原畢業(yè)學(xué)校提供的學(xué)生檔案。由教育局初教科統一受理、審核，按戶(hù)籍就近入學(xué)。
3，外縣、市戶(hù)籍在本鎮就讀，需申請回戶(hù)籍所在地升學(xué)的，學(xué)生檔案一律由家長(cháng)簽收帶走。
辦理程序如下：x到戶(hù)籍所在地縣（市）區教育局開(kāi)具介紹信。x畢業(yè)學(xué)校憑介紹信將檔案交給學(xué)生家長(cháng)，學(xué)生家長(cháng)簽收。x學(xué)校留下介紹信復印件，作為學(xué)生去向的依據。原件交縣教育局留底備查。
�。ㄈ┱哒疹櫳龑W(xué)
1，在本鎮畢業(yè)的外商及港、澳、臺商子女及本地駐軍部隊干部子女申請就讀本鎮初中的，由xx學(xué)區統籌安排就近入學(xué)。外籍學(xué)生原則上統籌安排在經(jīng)備案的具有招收和培養國際學(xué)生資格的學(xué)校。
2，學(xué)籍在本鎮的省、市、縣少體校學(xué)生可參加甘蔗地區實(shí)驗中學(xué)、曇石山中學(xué)小升初招生。
3，根據《x省人民政府關(guān)于化解房地產(chǎn)庫存的若干意見(jiàn)》和市、縣有關(guān)去庫存政策文件，在我縣購買(mǎi)新建商品房，持有經(jīng)房屋登記（住建）部門(mén)備案的商品房買(mǎi)賣(mài)合同和預告登記證明（不動(dòng)產(chǎn)登記證明）的農民或農民工，其子女如在我縣公辦小學(xué)畢業(yè)，視同片內生升入對口初中；如在我縣以外學(xué)�；蛎褶k小學(xué)就讀，可根據購房所在鄉鎮中學(xué)學(xué)位情況統籌安排。不服從調劑的回原戶(hù)籍所在地錄取。
農民和農民工進(jìn)城購房具體認定條件如下：購房者為鄉鎮及以下戶(hù)口或持農民身份證明的即視為農民和農民工；？“進(jìn)城購房”是指購買(mǎi)新建商品房，購買(mǎi)辦公用房、店面及二手房的農民和農民工子女不列入照顧范疇，購買(mǎi)時(shí)間應在《x省人民政府關(guān)于化解房地產(chǎn)庫存的若干意見(jiàn)》印發(fā)后（xxxx年x月xx日及以后）。
為有序推進(jìn)此項工作，購買(mǎi)新建商品房的農民或農民工需到現就讀地所在學(xué)校報名登記（在外縣市就讀的到教育局初教科報名登記）。各校匯總上報學(xué)區，由教育局和學(xué)區視中學(xué)學(xué)位情況統籌安排。不服從統籌的回原戶(hù)籍所在地錄取。
4，因住宅被征收需跨片區升學(xué)的，戶(hù)籍已遷移的按戶(hù)籍劃片升學(xué)，戶(hù)籍未遷移的經(jīng)家長(cháng)申請（附住宅征收安置協(xié)議、戶(hù)口簿、居住證明材料），拆遷辦審核蓋章后，由xx學(xué)區根據安置地中學(xué)學(xué)位情況統籌安排升學(xué)，不服從調劑的回原戶(hù)籍地升學(xué)。
5，為服務(wù)東南汽車(chē)城經(jīng)濟發(fā)展，對東南汽車(chē)城（xx、祥謙、尚干三鎮重點(diǎn)企業(yè)）職工子女，符合有關(guān)政策的，錄取七里學(xué)校七年級（預招收一個(gè)班），被錄取的學(xué)生先行就讀于東南學(xué)校，待七里學(xué)校建成投入使用，這部分學(xué)生須回新校就讀。該校具體劃片范圍待學(xué)校建成投入使用后，另行研究確定。
�。ㄋ模╇S遷子女升學(xué)
1，升學(xué)條件：
在本鎮小學(xué)畢業(yè)的隨遷子女申請在我鎮初中就讀的，由家長(cháng)填寫(xiě)《隨遷子女初中一年級在閩侯縣入學(xué)申請表》（《入學(xué)申請表》，下同），提供原籍戶(hù)口簿和父母身份證、父母雙方轄區內居住證或房產(chǎn)證即符合條件。
2，學(xué)籍在xx學(xué)區的隨遷子女可由家長(cháng)填寫(xiě)《入學(xué)申請表》。學(xué)區根據隨遷子女居住證地址及填報志愿進(jìn)行電腦派位安排本鄉鎮中學(xué)就讀，不服從調劑的回原戶(hù)籍所在地錄取。
優(yōu)先派位條件：在畢業(yè)生填報志愿的基礎上，對第一志愿學(xué)生設置以下派位優(yōu)先等級：
最優(yōu)先：x父（母）持有志愿學(xué)校服務(wù)范圍內房產(chǎn)xxx%產(chǎn)權（房屋所有權證、不動(dòng)產(chǎn)權證書(shū)、預告登記證、不動(dòng)產(chǎn)登記證明）；x父（母）與祖父母（外祖父母）共有志愿學(xué)校服務(wù)范圍內房產(chǎn)，且父（母）持有xx%（含）以上份額的隨遷子女。
次優(yōu)先：x父（母）xxxx年xx月xx日前在居住地所在區持有營(yíng)業(yè)執照并具備年納稅證明（國稅、地稅電子發(fā)票）的隨遷子女；x父母一方具有申請入學(xué)所在鄉（鎮）戶(hù)口且另一方居住證在同一地點(diǎn)的隨遷子女；x父母雙方具有申請入學(xué)所在地戶(hù)口，并在父母戶(hù)籍所在地申請入學(xué)的隨遷子女。
第三優(yōu)先：父母一方在縣內持續繳納社保一年（截止當年x月xx日）以上的隨遷子女。
3，xx育才小學(xué)畢業(yè)的隨遷子女，實(shí)際居住地在尚干鎮、祥謙鎮的學(xué)生，安排在居住證所劃片的尚干中學(xué)、祥謙中學(xué)或虎峰中學(xué)就讀，由教育局視學(xué)位余額情況統籌安排。其余居住在xx鎮的，由xx學(xué)區根據隨遷子女居住證地址及學(xué)生填報志愿進(jìn)行電腦搖號安排就近入學(xué)。不服從調劑的回原籍錄取。
�。ㄋ模┟褶k初中招生
1，經(jīng)市教育局批準的民辦學(xué)�？缮暾埾蜷}侯縣招生。招生錄取由市教育局審批，縣教育部門(mén)組織電腦搖號，學(xué)校根據市局批文及搖號結果在規定招生計劃內招生，一經(jīng)錄取不得退檔。申請到民辦學(xué)校就讀的小學(xué)畢業(yè)生須填寫(xiě)《閩侯縣初中招生報考民辦學(xué)校志愿表》一式二份。
2，xx縣民辦初中按照縣教育局下達的招生計劃規范招生。
�。�1）填報民辦學(xué)校的畢業(yè)生在就讀小學(xué)報名。所有報名學(xué)生實(shí)行電腦搖號隨機錄取，報名人數少于或等于招生計劃數的，全部予以錄��；報名人數超過(guò)招生計劃數的，除按政策規定優(yōu)待對象可單列錄取外，其他學(xué)生均實(shí)行電腦派位錄取。搖號、編班由教育部門(mén)組織進(jìn)行，做到公開(kāi)、公平、公正。
�。�2）填報民辦初中志愿沒(méi)有被錄取的畢業(yè)生，片內生可回原對口初中升學(xué)，隨遷子女統一參加xx學(xué)區組織的電腦派位安排本鄉鎮中學(xué)就讀，不服從調劑的回原戶(hù)籍所在地錄取。已被民辦初中錄取要求退檔的學(xué)生，由家長(cháng)申請，經(jīng)民辦初中同意，由所在小學(xué)學(xué)區統籌安排升學(xué)。退檔手續需在公辦校招生前辦理。
�。�3）為減輕農村貧困家庭經(jīng)濟負擔，助力鄉村振興，x金橋學(xué)校特設初中鴻志班。招收xx名閩侯戶(hù)籍與學(xué)籍、品行端正、家庭貧困的小學(xué)六年級畢業(yè)生。被錄取學(xué)生享受金橋學(xué)校的優(yōu)惠政策，
三、初中對口招生方案：
1，大義中學(xué)計劃招收xx個(gè)班：
招收雙臺片三個(gè)村：
xx片七個(gè)村：
xx片六個(gè)村：
xx片兩個(gè)村：
2，xx中學(xué)計劃招收x個(gè)班：
招收xx片十個(gè)村
3，xx學(xué)校計劃招收xx個(gè)班：
xx片七個(gè)村：
xx片四個(gè)村：
4，凡已經(jīng)就近入學(xué)的學(xué)生原則上不得隨意選擇學(xué)校，以保證就近入學(xué)順利進(jìn)行。
5，小學(xué)畢業(yè)生可填報民辦中學(xué)的志愿，報名和招生辦法按《閩侯縣xxxx年初中招生辦法》意見(jiàn)執行。
四、入學(xué)報名工作
1，xx鎮初中招生的報名工作由xx學(xué)區負責。
2，凡具備報名條件的學(xué)生，應按規定的時(shí)間在原畢業(yè)小學(xué)報名。
3，報名時(shí)間：x月xx日—x月xx日。小學(xué)畢業(yè)生的戶(hù)籍以報名時(shí)（x月xx日）的戶(hù)籍地為準。（所有學(xué)生的檔案應附學(xué)生戶(hù)籍復印件）
4購買(mǎi)新建商品房的農民和農民工子女應攜帶有效材料在規定時(shí)間內到相關(guān)學(xué)校登記報名，逾期不予受理。
5，各小學(xué)在招生報名時(shí)要查驗核對學(xué)生戶(hù)籍信息材料，不得弄虛作假；要妥善保管學(xué)生報名登記表等畢業(yè)檔案，不得隨便交由他人。如有違規，一經(jīng)查實(shí)，追究學(xué)校校長(cháng)及經(jīng)辦人員責任。
6，全面實(shí)行陽(yáng)光招生，各校應通過(guò)多種形式主動(dòng)向社會(huì )公開(kāi)相關(guān)信息，嚴禁招收任何名義的“條子生”。凡已錄取的學(xué)生無(wú)正當理由不予退檔改錄，以確保xxxx年我鎮初中一年級招生工作順利完成。
五、小學(xué)畢業(yè)生綜合素質(zhì)評定
為貫徹執行《教育部關(guān)于積極推進(jìn)中小學(xué)評價(jià)與考試制度改革的通知》精神，在把好小學(xué)畢業(yè)考試合格質(zhì)量關(guān)的基礎上，綜合學(xué)生平時(shí)成績(jì)與表現實(shí)行小學(xué)畢業(yè)生綜合素質(zhì)評定。綜合評定要力求公正、客觀(guān)、反映學(xué)生真實(shí)情況。評定成績(jì)一律采用等級制。
小學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)考試時(shí)間安排在x月xx日（星期四）。檢測的科目為語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)。
上午：x：xx—x：xx數學(xué)
x：xx—xx：xx英語(yǔ)
下午：x：xx—x：xx語(yǔ)文
x：xx—x：xx道德與法治
凡小學(xué)畢業(yè)生語(yǔ)、數、英、道德與法治及考查科目綜合成績(jì)（含補考成績(jì)）均及格者，發(fā)給小學(xué)畢業(yè)證書(shū)，不符合畢業(yè)條件的，可發(fā)給小學(xué)結業(yè)證書(shū)，全部升入初中就學(xué)。
以上意見(jiàn)，望各小學(xué)、民辦學(xué)校認真貫徹執行。
招生的方案12
抽獎目的：
一、兌現當初對留號碼學(xué)生的承諾；
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓練營(yíng)的報名。
四、對內部學(xué)生野外大課堂和五一訓練營(yíng)的有效宣傳。
抽獎時(shí)間：
本周天晚上7:00----8:00
抽獎地點(diǎn)：
微遠教育延安路校區會(huì )議室
活動(dòng)細則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天
二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話(huà)，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個(gè)。
四：責任人：任老師負責客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導，任務(wù)完成監督，結果目標導向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監督。
注：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習的客戶(hù)，預約家長(cháng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎，內部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(cháng)一起過(guò)來(lái)抽獎，帶一個(gè)人來(lái)報名獎勵10顆紅星，內部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動(dòng)現場(chǎng)同等獎勵優(yōu)惠。
電話(huà)邀約技巧：
某某爸爸、媽媽?zhuān)嬖V你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學(xué)習積極性，增強孩子的學(xué)習興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎活動(dòng)，一等獎?dòng)袃r(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過(guò)來(lái)參加的家長(cháng)，參與者必須是家長(cháng)帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場(chǎng)安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì )場(chǎng)布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話(huà)，只需安排兩個(gè)人，包括衛生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準時(shí)開(kāi)會(huì )，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì )場(chǎng)音樂(lè )響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(cháng)和孩子一律由負責教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì )議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）
三：活動(dòng)后：各種設備桌椅回歸原位，做好會(huì )場(chǎng)衛生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學(xué)生轉介紹過(guò)來(lái)現場(chǎng)報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個(gè)點(diǎn)的獎勵；報名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長(cháng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長(cháng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎勵的。）
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì )議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎資格，由家長(cháng)代摸，孩子在會(huì )議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎箱，另一個(gè)工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(cháng)的當時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(cháng)成交的機會(huì )。摸獎完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準自己的目標客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機會(huì )，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長(cháng)安排到前四排，未報名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓練營(yíng)和野外大課堂。
微遠教育市場(chǎng)部
20xx/3/18
招生的方案13
根據市教育局《關(guān)于進(jìn)一步完善中等職業(yè)學(xué)校招生和生源推薦工作機制規范招生工作行為工作的通知》（蚌教〔20xx〕38號）及教體局相關(guān)會(huì )議精神，為落實(shí)好職普招生的要求（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中職”），切實(shí)加強組織領(lǐng)導，細化目標任務(wù)，注重實(shí)效，進(jìn)一步把中職招生工作抓早、抓好、抓落實(shí)。為確保今年中職招生工作順利進(jìn)行，完成中職招生任務(wù)，經(jīng)學(xué)校研究決定,特擬定如下實(shí)施方案：
一、組建瓦疃中學(xué)中職招生工作領(lǐng)導小組，明確相關(guān)職責。組長(cháng)：馬超（校長(cháng)）
職責：統籌規劃和安排此項工作，對此項工作負總則。
副組長(cháng)：?jiǎn)硒欙w、張勇
職責：在組長(cháng)的安排下，根據相關(guān)文件的要求，具體落實(shí)此項工作。成員：劉四化、陳建、王繼玲、田大強、單磊、束秀麗及本屆九年級任課教師
職責：班主任束秀麗負責九（1）班中職招生工作，張勇、崔海章協(xié)助。班主任單鴻飛負責九（2）班中職招生工作，劉四化、王繼玲協(xié)助。班主任單磊負責九（3）班中職招生工作，陳建主任、田大強副主任協(xié)助。九年級任課教師中職招生的具體工作由班主任自行安排。
二、指導思想及原則
1、以學(xué)生的利益為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)生的前途著(zhù)想，給學(xué)生推薦滿(mǎn)意的學(xué)校。
2、以相關(guān)文件精神為指導，結合學(xué)校的工作方案，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)
工作。
3、學(xué)校統籌安排，全校教職工全員參與，團結協(xié)作，按教體局文件要求宣傳動(dòng)員，嚴禁私自違規操作，謀取私利、違者一切后果自負。
三、工作目標
1、真抓實(shí)干，努力提高中職升學(xué)率。
2、最低目標：完成報到數不低全縣后五名。但要力爭高質(zhì)量高標準完成教體局交給的任務(wù)。
四、具體工作措施
�。ㄒ唬┳龊们捌阡亯|工作
中職動(dòng)員工作的核心要素是感情基礎，也就是說(shuō)動(dòng)員教師和家長(cháng)、學(xué)生的感情基礎是否牢固，學(xué)生和家長(cháng)是否信任動(dòng)員教師是中職動(dòng)員工作成敗的關(guān)鍵。中職對象往往是班上的后進(jìn)生，這部分學(xué)生平時(shí)很少得到老師的關(guān)注，這部分學(xué)生的家長(cháng)也很少和教師溝通。這就導致這部分學(xué)生以及他們的家長(cháng)和老師之間的關(guān)系淡漠，感情薄弱。因此，今年畢業(yè)班一開(kāi)學(xué)，學(xué)校就發(fā)動(dòng)九年級的班科教師做好后進(jìn)生的關(guān)愛(ài)工作，要求每一位教師都要從學(xué)習和生活上去關(guān)愛(ài)每一位后進(jìn)生，多和這些后進(jìn)生家長(cháng)溝通，讓學(xué)生和家長(cháng)感受到老師的這份關(guān)愛(ài)，相互之間建立起情感的橋梁。
�。ǘ╅_(kāi)好兩個(gè)會(huì )，做好宣傳動(dòng)員工作
1、組織開(kāi)好畢業(yè)班中職工作專(zhuān)題會(huì )，明確相關(guān)職責。我校在7月1日組織全體畢業(yè)班教師召開(kāi)中職招生專(zhuān)題會(huì )議，會(huì )上組織全體教師認真學(xué)習上級關(guān)于中職招生工作的相關(guān)文件精神。同時(shí)與各位教師明確
相關(guān)職責，落實(shí)具體任務(wù)。
2、開(kāi)好家長(cháng)會(huì )，作好家長(cháng)的思想工作。
近年來(lái)，由于在中職招生宣傳過(guò)程中，涉及到社會(huì )人員宣傳方式不當，加上有些辦學(xué)實(shí)力差且不正規中職學(xué)校的影響，使得有些家長(cháng)對中職招生持有偏見(jiàn)，導致宣傳效果受到了一定的影響。因此，要開(kāi)展中職招生工作，首先要作通家長(cháng)的思想工作，這是成功的關(guān)鍵。學(xué)校計劃先組織召開(kāi)全校畢業(yè)班家長(cháng)會(huì )。會(huì )后安排九年級班科教師與家長(cháng)們傾心相談，曉之以理，動(dòng)之以情，想方設法讓他們轉變觀(guān)念，切實(shí)領(lǐng)悟讀中職的好處，從而主動(dòng)支持學(xué)校的中職招生工作。
�。ㄈ├煤弥新毿麄魇侄�
要利用廣播、致家長(cháng)一封信、網(wǎng)絡(luò )、QQ群、微信等宣傳手段，通過(guò)電視報道、走進(jìn)鄉村等，廣泛宣傳中職招生政策，不斷擴大中職教育的影響力。繼續積極穩步推進(jìn)中職招生工作，為孩子提高再就學(xué)的機會(huì )。
�。ㄋ模└愫眉以L(fǎng)
針對學(xué)生愿意就讀職業(yè)學(xué)校而家長(cháng)不同意就讀的，學(xué)校要組織班級教師家訪(fǎng)，了解家長(cháng)的想法和顧慮，做好家長(cháng)的思想動(dòng)員工作。
�。ㄎ澹┣袑�(shí)做好資料建檔工作，力求做到數據真實(shí)，佐證材料齊全。
1、每當把學(xué)生送到職校去就讀的時(shí)候，我校護送人員及時(shí)與對方切實(shí)辦好就讀手續并帶回學(xué)校存檔。
2、建立學(xué)生就讀中職校專(zhuān)門(mén)檔案，以便今后跟蹤調查。
3、及時(shí)上報所有資料，做到真實(shí)可靠，不弄虛作假。
五、建立獎懲機制，激發(fā)招生工作活力
�。ㄒ唬﹪栏駜冬F獎勵制度，獎懲分明
1、在中職招生工作過(guò)程中凡是成績(jì)顯著(zhù)，廉潔無(wú)私的教師，學(xué)校將按縣教體局相關(guān)文件要求實(shí)行獎勵：一是按相關(guān)規定給予獎金，二是優(yōu)先享有優(yōu)評先的權利。（招生動(dòng)員工作不分班級、不分年級，包括學(xué)校任何一位教師，誰(shuí)動(dòng)員的學(xué)生，就獎勵誰(shuí)。）
2、對在招生工作中不盡力，弄虛作假的教師，學(xué)校根據上級文件及相關(guān)會(huì )議精神執行。
3、對無(wú)視招生紀律、頂風(fēng)違紀、招生過(guò)程中向學(xué)校索要經(jīng)費或實(shí)物的教師，學(xué)校將視情節輕重和本人認識態(tài)度給予相應的處罰，否則交由上級處理。
4、在中職招生工作中，因工作不力學(xué)校受到教體局處理，中職升學(xué)比率最低班的班主任，承擔主要責任。當年不得評優(yōu)評先，下學(xué)年度不得擔任初三班主任。
精誠所至，金石為開(kāi)，只要我校教師團結一致，心往一處想，勁往一處使，不謀私利，顧全大局，再難的困難都能克服，我們堅信今年的中職招生工作定會(huì )取得圓滿(mǎn)的成績(jì)。
招生的方案14
為了鼓勵優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀，促進(jìn)學(xué)校的持續發(fā)展，進(jìn)一步增強學(xué)校的辦學(xué)競爭力，提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，培養高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀獎勵辦法，對來(lái)校就讀的各類(lèi)優(yōu)秀學(xué)生給予一定的獎勵。
優(yōu)秀學(xué)生來(lái)校就讀獎勵辦法：
一、高中招生優(yōu)秀學(xué)生獎
�。�1）中考成績(jì)達到杭州市前500名來(lái)校就讀的學(xué)生，每學(xué)期給予7000元人民幣的獎學(xué)金。（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jì)未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。
�。�2） 凡中考成績(jì)在杭州市前四所重點(diǎn)中學(xué)錄取線(xiàn)以上者，每學(xué)期給予六千元（人民幣）獎學(xué)金。（進(jìn)入德語(yǔ)班學(xué)生不享受此項獎學(xué)金）（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jì)未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。
�。�3）非杭州考生中考成績(jì)達到所在地市中考成績(jì)前100名的考生來(lái)校就讀，每學(xué)期給予6000元的獎學(xué)金，（從第二學(xué)期開(kāi)始，如果上學(xué)期期末成績(jì)未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。
�。�4）經(jīng)學(xué)�？己�，來(lái)校就讀的宏志學(xué)生在高中三年的學(xué)雜費、住宿費、服裝費、醫療保險費由學(xué)校支付；并每月給予生活補助費300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎勵；每年負擔寒暑假各一次的的回鄉探親路費；學(xué)生考上重點(diǎn)大學(xué)后，綠城集團將繼續給予一定資助。
�。�5）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門(mén)舉辦的各學(xué)科類(lèi)競賽獲得一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
�。�6）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門(mén)或縣、市級體育行政部門(mén)舉辦的體育、藝術(shù)比賽獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
二、初中招生
�。�1） 盡最大努力落實(shí)學(xué)號的
1、小學(xué)五六年級獲得杭州城區及區以上三好學(xué)生、十佳少先隊員
2、小學(xué)五六年級獲得杭州市 “雛鷹爭章活動(dòng)”金獎
3、小學(xué)五六年級在杭州市陽(yáng)光少年評選中入圍前50強
4、杭州外國語(yǔ)學(xué)校推薦生（推薦范圍沒(méi)有擴大，推薦比例和去年持平）
5、非杭州學(xué)籍的外地畢業(yè)學(xué)生經(jīng)學(xué)校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學(xué)校的入學(xué)考試成績(jì)排名在學(xué)校前20名者。
以上1--4類(lèi)杭州學(xué)生，報名參加綠城育華學(xué)校電腦派位，如果沒(méi)有派中，學(xué)校將盡力解決學(xué)號；5類(lèi)外地生也將盡力解決學(xué)號。
�。�2）優(yōu)秀學(xué)生獎獎勵
1、參加學(xué)校的初一新生入學(xué)考試成績(jì)排名在年級前50名者，()學(xué)校給予每人200元人民幣的入學(xué)獎勵。
2、被學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門(mén)舉辦的各類(lèi)學(xué)科競賽獲得一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)�，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
3、學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門(mén)或市級體育行政部門(mén)舉辦的體育、藝術(shù)比賽中獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
三、高考中考獎勵：
�。�1）學(xué)生考入北大、清華，獎勵人民幣20000元；學(xué)生考入復旦大學(xué)、浙大、人大、上海交大等國內211工程大學(xué)，獎勵5000元。學(xué)生考入其他第一批國家重點(diǎn)大學(xué)，獎勵20xx元人民幣。
�。�2）學(xué)生中考成績(jì)在杭州市排名第一，獎勵20000元，排名第二，獎勵10000元；排名第三，獎勵8000元；排名第四至第十名的學(xué)生，獎勵5000元。
以上各獎勵就高不累計發(fā)放。
招生的方案15
一、指導思想
我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導機構
組長(cháng)：x
副組長(cháng)：x
組員：xx
四、工作任務(wù)
1、七年級新生招生：
�。�1）坳駝駱初中七年級招生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、x小學(xué)畢業(yè)生分別由x校長(cháng)、x主任負責協(xié)助，x小學(xué)由x校長(cháng)負責協(xié)助。
�。�2）x初中七年級招生由x負責督辦，x初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由x、x校長(cháng)負責協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、x小學(xué)16名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長(cháng)、x主任負責落實(shí)，坳駝駱初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入x初中。
�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，坳駝駱初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。
3、一年級新生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�2）趙家灣小學(xué)由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為95人，學(xué)前幼兒規模達到210人。
�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為25人，學(xué)前幼兒規模達到40人。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由x負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪(fǎng)一次，做好穩定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝昙壡�30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開(kāi)學(xué)統計人數為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。
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