網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方案，歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方案1
一、活動(dòng)背景
個(gè)性服裝設計大賽以演出、比賽為主要形式展現農大學(xué)生，特別是農大女生青春、健康、自信的新時(shí)代大學(xué)生形象，借此機會(huì )向全校師生展現本次女生文化節的主題。此活動(dòng)融入了一定的時(shí)尚元素，也是體現女生文化節所追求的多元化文化氛圍中的另類(lèi)元素，體現女生節的包容之情。同時(shí)，個(gè)性服裝設計在一定程度上得到了協(xié)辦商5q校園網(wǎng)在物資或資金上的支持，為此，我們代表農大全體學(xué)子表示衷心的感謝。
爭取將首屆個(gè)性服裝秀辦成能夠代言農大女生形象、意義深刻的晚會(huì )。
二、可行性分析
當代大學(xué)生在相對單調的生活之余，的確需要一些文化元素，特別是時(shí)尚文化元素調節大學(xué)生活，這樣做并非是所謂的“學(xué)荒于嬉”，相反，一些高品味高檔次的服裝秀晚會(huì )可以充分示農大當今的文化氛圍和發(fā)展速度，充分體現女生文化節對文化“百家爭鳴，百花齊放”多元化的詮釋。
5q校園網(wǎng)積極的在農大進(jìn)行投資宣傳，而個(gè)性服裝秀便為商家們提供了展現自己產(chǎn)品的最佳舞臺，通過(guò)這次個(gè)性服裝秀可以實(shí)現5q校園網(wǎng)和大學(xué)生的互動(dòng)
三、組織形式
1、活動(dòng)前期事項安排
制定活動(dòng)策劃書(shū)
策劃書(shū)交上級單位申閱、批準。
與5q校園網(wǎng)合作事宜，確定主持人及嘉賓。
確定宣傳日期及方案，公開(kāi)選拔參賽人員。
比賽人員培訓
活動(dòng)彩排
2、活動(dòng)形式
�、俑鬟x手展出自己設計的`個(gè)性服裝并對自己的設計作簡(jiǎn)要的介紹。
�、诟鬟x手開(kāi)始走秀。（第一場(chǎng)：休閑服；第二場(chǎng)：職業(yè)裝；第三場(chǎng)：晚禮服）
�、墼u委當場(chǎng)打分，公布結果。
3、時(shí)間安排
現場(chǎng)開(kāi)始時(shí)間為晚7：00，結束時(shí)間為9：00
4、地點(diǎn)：
校世紀會(huì )堂（活動(dòng)前由組委會(huì )工作人員在會(huì )堂搭t型走秀臺，并布置會(huì )場(chǎng)）
四、贊助商
5q校園網(wǎng)
五、廣告宣傳
1、網(wǎng)上宣傳：沈農學(xué)生網(wǎng) 5q校園網(wǎng) bbs
2、戶(hù)外廣告：橫幅、噴繪、展板、傳單
3、其它：門(mén)票、請柬、邀請函
六、媒體支持
校內直投報紙，沈陽(yáng)各大晚報，東北新聞網(wǎng)，沈陽(yáng)大學(xué)生網(wǎng)，沈陽(yáng)電視臺贊助方案及回報
說(shuō)明：為表示真誠的合作意向和認真、專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，本次活動(dòng)采用招商競標的方式與贊助商合作，中標贊助商獲得本次個(gè)性服裝大賽冠名權，主辦方主要商務(wù)宣傳權，下列方案由贊助商與活動(dòng)主辦方協(xié)商采用。
1、中標贊助商將獲得本次個(gè)性服裝大賽全部冠名權；
2、中標贊助商提供產(chǎn)品宣傳資料，由主辦方負責農大校區負責贊助商的宣傳工作。（宣傳具體方案由雙方協(xié)商）
3、主辦方為贊助商提供一定區域、一定天數的展示區，贊助商可在其規定區域天數內自主進(jìn)行商業(yè)宣傳；
4、中標贊助商為本次活動(dòng)提供至少3000元的贊助費用
5、在宣傳旗幟、橫幅、展板上印有贊助商樗或廣告；
6、在活動(dòng)前、中、后期的所有宣傳中都注明贊助商，特別是通過(guò)電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體對外發(fā)布消息時(shí)說(shuō)明由贊助商提供贊助。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方案2
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┬枨蟮男再|(zhì)
1、市場(chǎng)細分能否細分？
�。�1）幾種細分方式:
a、根據年級的不同細分:04級本科，05級本科，05級專(zhuān)科，06級專(zhuān)科，07級本科。07級專(zhuān)科。（注:06年本科沒(méi)有招生）
b、根據教育模式的不同細分:普招和自考（注:07級自考生人數眾多）
c、根據選擇的消費場(chǎng)所不同細分:網(wǎng)吧消費（以大一和大二為主）和寢室上網(wǎng)游戲消費（以大二和大三為主）
�。�2）市場(chǎng)細分和目標營(yíng)銷(xiāo)的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性
�。�3）市場(chǎng)細分:根據不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式，個(gè)性，價(jià)值取向等不同，可以大致細分為以下目標市場(chǎng):
a、以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體
b、以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體
�。ǘ┬枨蟮姆秶�
1、目前的市場(chǎng)規模（數量或價(jià)值）有多大？市場(chǎng)潛力有多大？
湖北第二師范學(xué)院（光谷校區）有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓，大概可以容納30000余人，學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧，潛在消費者眾多，市場(chǎng)潛力巨大。
2、目前市場(chǎng)份額有多大？需求的選擇性?xún)A向是什么（數量和價(jià)值）？
玩家的需求選擇性很大，游戲的替代品很多，要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額，篩選并培養一批忠實(shí)客戶(hù)（游戲玩家）
二、問(wèn)題和機會(huì )
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)機會(huì )
1、客戶(hù)群擴大
ccid統計顯示：我國網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)規模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過(guò)20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò )游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億。目前全國網(wǎng)民數量已超過(guò)1億，網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)超過(guò)5000萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò )游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據ccid數據分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò )游戲，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)。
據統計顯示，我國網(wǎng)絡(luò )游戲數量正以每年10%的速度增長(cháng)。但是網(wǎng)絡(luò )游戲數量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò )游戲玩家面對眾多的.網(wǎng)絡(luò )游戲卻無(wú)從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò )游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營(yíng)的游戲。
湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數眾多，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )游戲的發(fā)展，有眾多網(wǎng)絡(luò )游戲玩家和潛在玩家，三。決策之推廣
�。ㄒ唬┠壳安捎玫耐ǔＭ茝V模式為：
a、宣傳品鋪面
b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）
c、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動(dòng)
d、游戲工會(huì )的建設
e、推廣員體系的建設
f、各種類(lèi)型的活動(dòng)
�。ǘ┍容^常規推廣方式與推廣員體系
�。ㄈ� 網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)數年的發(fā)展已逐步建立起了相對規范的推廣形式和監督機制。
但也正由于網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng )新的情況在業(yè)內比比皆是。
我們在校園推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn)題，做出一點(diǎn)創(chuàng )新的地方，就有可能取得很大的收益和效果
1、校園定點(diǎn)免費發(fā)放宣傳物品要注意的問(wèn)題:。
a、在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候，宣傳海報的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法（如隔人發(fā)放，或隔時(shí)發(fā)放，具體可以根據當天的人流量而定）。目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛。原因是根據具體的班級下課的時(shí)間，一般同班同學(xué)會(huì )在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn)，而實(shí)際上一張海報就足夠起到宣傳到一個(gè)班級里的游戲玩家的效果。為了宣傳效果的最大化，對于人流量大的宣傳點(diǎn)，宣傳人員去對來(lái)要海報的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多，這應該是一個(gè)不錯的辦法。
b、在海報的設計上，如游戲彩虹島，我們在發(fā)放的時(shí)候還提供激活碼，我們可以把激活碼或其他信息（特別是活動(dòng)抽獎的信息）寫(xiě)在海報上，大海報很多同學(xué)喜歡貼在門(mén)后面，建議信息寫(xiě)在海報的上方。
c、在宣傳點(diǎn)的設置上，我們可以在活動(dòng)過(guò)半的時(shí)候轉移活動(dòng)地點(diǎn)，到另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大。起到預期的宣傳效果。
d、在活動(dòng)的時(shí)候我們根據男女游戲玩家的喜好不同，要對目標市場(chǎng)進(jìn)行細分，這樣排兩隊進(jìn)行發(fā)放，會(huì )有很好的宣傳效果。
e、宣傳活動(dòng)的準備工作要做好，宣傳人員要進(jìn)行分工，誰(shuí)主要負責宣傳的講解，誰(shuí)負責現場(chǎng)的秩序的維護，誰(shuí)負責海報光碟的發(fā)放，誰(shuí)負責統一調度，這些只要做了充分的準備，活動(dòng)就能有條不紊的進(jìn)行，良好的活動(dòng)秩序，會(huì )吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀(guān)看，不但體現了盛大的工作人員的素質(zhì)，更是彰顯了盛大的企業(yè)文化，也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象。
f、要做好備選營(yíng)銷(xiāo)方案，以應付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能，不至于到時(shí)不知道該怎么辦。
2、在校園游戲推廣員的建設方面要注意以下問(wèn)題:
a、做好校園游戲推廣員內部的團結問(wèn)題。
b、協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題。
c、保障好校園游戲推廣員的各項權利，如工資的按時(shí)足額發(fā)放，這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感。從而更好的為公司服務(wù)，為公司創(chuàng )造利潤。
3、在和各方面溝通的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):
a、在游戲推廣過(guò)程中，我們應該建立客戶(hù)資料，定期舉辦電子競技比賽，并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請函參加比賽，也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加，這樣讓玩家感覺(jué)被重視，會(huì )對盛大有認同感，有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎上去挖掘潛在玩家。
b、要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作。
c、要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作，運用校方的媒體進(jìn)行宣傳，所做的活動(dòng)最好能在校報上報道。這樣會(huì )讓更多的人知道盛大出了新游戲，起到宣傳效果。
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