網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
為了進(jìn)一步提升全系統網(wǎng)絡(luò )信息安全工作水平，加強網(wǎng)絡(luò )安全教育宣傳，營(yíng)造安全健康文明和諧的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。按照省市有關(guān)工作安排，現就開(kāi)展第屆國家網(wǎng)絡(luò )安全宣傳周活動(dòng)制定如下方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
20年9月17至9月23日
二、活動(dòng)主題
網(wǎng)絡(luò )安全為人民網(wǎng)絡(luò )安全靠人民
三、活動(dòng)形式
(一)懸掛網(wǎng)絡(luò )安全宣傳橫幅�；顒�(dòng)期間，利用LED大屏、橫幅、板報等載體刊載網(wǎng)絡(luò )安全宣傳標語(yǔ)，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
(二)認真學(xué)習網(wǎng)絡(luò )安全知識。堅持問(wèn)題導向，認真學(xué)習網(wǎng)絡(luò )安全法律法規和技術(shù)，深入學(xué)習市教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強全系統網(wǎng)絡(luò )與信息安全工作的通知》和《加強新媒體管理的實(shí)施意見(jiàn)(試行)》。集中開(kāi)展一次網(wǎng)絡(luò )安全知識學(xué)習，對路由器、U盤(pán)、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò )和存儲設備使用的基本技能、網(wǎng)絡(luò )應急基礎知識涉密信息的存儲傳輸程序等進(jìn)行培訓，提高普及率。各科室、局直各單位和招生、學(xué)籍、財務(wù)等涉及關(guān)鍵基礎信息的領(lǐng)域要進(jìn)一步加強對涉及網(wǎng)絡(luò )信息安全工作人員的培訓，提高網(wǎng)絡(luò )安全意識和防范應急能力。
(三)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )安全知識專(zhuān)題宣傳活動(dòng)。各園校要以信息技術(shù)課堂、板報、專(zhuān)欄為載體，大力宣傳網(wǎng)絡(luò )安全知識；要動(dòng)員教師和家長(cháng)利用、微博等平臺學(xué)習宣傳相關(guān)網(wǎng)絡(luò )安全知識；要結合實(shí)際自制宣傳資料、通過(guò)宣傳活動(dòng)進(jìn)社區等方式擴大活動(dòng)的覆蓋面和影響力。
(四)召開(kāi)網(wǎng)絡(luò )安全知識主題班會(huì )。要利用9月18日“校園日”活動(dòng)契機，結合學(xué)生認知特點(diǎn)，以班級為單位召開(kāi)主題班會(huì )，通過(guò)分享故事、體會(huì )和交流發(fā)言、觀(guān)看視頻等形式，重點(diǎn)做好網(wǎng)絡(luò )安全、防范電信詐騙、合理使用手機上網(wǎng)等方面基礎知識的普及，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò )安全意識，增強識別和應對網(wǎng)絡(luò )危險的能力。
(五)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )安全科普教育活動(dòng)。要開(kāi)展“小手拉大手、網(wǎng)絡(luò )安全同參與”家�；�(dòng)活動(dòng)。9月22日，本屆“青少年日”活動(dòng)當天，要引導廣大家長(cháng)和學(xué)生一起學(xué)習網(wǎng)絡(luò )安全科普知識，通過(guò)家長(cháng)的和微博推送一條網(wǎng)絡(luò )安全信息。
(六)開(kāi)展成果檢驗活動(dòng)。各園校要結合實(shí)際，開(kāi)展一次以網(wǎng)絡(luò )安全知識為主要內容的小知識競賽、手抄報展示、主題演講等活動(dòng)，提升宣傳教育的效果。
四、活動(dòng)要求
(一)加強組織領(lǐng)導。各園校、各單位要加強對此次活動(dòng)的組織領(lǐng)導，主要負責同志(網(wǎng)絡(luò )和信息安全工作領(lǐng)導小組組長(cháng))要充分認識加強師生網(wǎng)絡(luò )安全教育的.重要性，有始有終安排落實(shí)好此項活動(dòng)。
(二)創(chuàng )新活動(dòng)載體。要結合學(xué)生認知特點(diǎn)和教師培訓實(shí)際，創(chuàng )新思路開(kāi)展工作，積極創(chuàng )設適合師生的學(xué)習宣傳環(huán)境和活動(dòng)載體，提高活動(dòng)的參與度和效果。
(三)做好宣傳總結�；顒�(dòng)期間要及時(shí)報送信息，以大家喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式開(kāi)展宣傳。同時(shí)，認真做好總結，9月24日前將總結報送市教育局綜合宣傳科(局直單位、市屬學(xué)校直接報送，各園校由教育組統一報送)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、產(chǎn)品介紹
靜寧紅富士蘋(píng)果產(chǎn)于甘肅省 靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環(huán)境無(wú)污染，適合種植蘋(píng)果。靜寧蘋(píng)果以色澤鮮艷、個(gè)大形正，果面光潔、質(zhì)細汁多，酸甜適度，口感脆甜、硬度 強、貨架期長(cháng)、極耐儲藏和長(cháng)途運輸而著(zhù)名。據農業(yè)部果品及苗木質(zhì)量監督檢驗測試中心檢測，果實(shí)硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六項理化 指標均達到或超過(guò)國內優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果標準，尤其是抗壞血酸的含量高達9.32mg/100g。20xx年，國家質(zhì)檢總局批準對靜寧蘋(píng)果實(shí)施地理標志產(chǎn)品保護。在 20xx全國優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果評選活動(dòng)中，靜寧紅富士蘋(píng)果榮獲“中國優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果金獎”。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統營(yíng)銷(xiāo)模式注入了一股新鮮血液，特別是為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)辟了一種新的營(yíng) 銷(xiāo)思路。一種如何在創(chuàng )業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節省開(kāi)支的情況 下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)出去，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢的弊端。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行，消費者的購物習慣和渠道也在不斷的變化。產(chǎn)品 銷(xiāo)售方式的多元化，既滿(mǎn)足了消費者的多樣化需求，也提高了農產(chǎn)品的流通效率。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體系越來(lái)越健全，現代物流體系越來(lái)越完善。我 們應抓住這個(gè)機會(huì )，擴大蘋(píng)果的銷(xiāo)售范圍。
1.網(wǎng)絡(luò )直播營(yíng)銷(xiāo)
a.直播的含義及其特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )直播是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的語(yǔ)境下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì)，將某人某物某件事當下發(fā)生的即時(shí)狀 況展示給終端用戶(hù)以滿(mǎn)足用戶(hù)各種需求的一種新的高互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)新態(tài)勢。具有直接性、互動(dòng)性、真實(shí)性等特點(diǎn)。企業(yè)利用其直觀(guān)、快速、表現形勢好、內容豐富、 交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點(diǎn)，加強產(chǎn)品的推廣效果。直播不但有新意，而且互動(dòng)性強，對于企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣起到了積極的作用。
b.網(wǎng)絡(luò )直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
1）解決用戶(hù)疑慮：在當今過(guò)度推廣的時(shí)代，圖片包裝和設計的夸大效果，對消費者的吸引力也在 下降。企業(yè)可以通過(guò)直播解決消費者對產(chǎn)品的疑惑，消費者能夠更直觀(guān)地看到蘋(píng)果的生長(cháng)環(huán)境，種植方式，采摘過(guò)程以及保鮮加工處理等等，仿佛身臨其境。這樣既 可以滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品的真實(shí)性要求，還能通過(guò)直播增加商品的人氣，提高品牌知名度。在向消費者展現靜寧蘋(píng)果的優(yōu)勢同時(shí)也可以展現靜寧蘋(píng)果品牌的實(shí)力和相關(guān) 認證信息，提高了產(chǎn)品的可信度。
2）消費過(guò)程清晰化，隨著(zhù)人們對食品安全的關(guān)注度增加，現在人們不但關(guān)心結果，還要關(guān)注“過(guò)程”。購買(mǎi)蘋(píng)果時(shí)會(huì )關(guān)心它的保鮮度，會(huì )不會(huì )添加其它物質(zhì)，會(huì )不會(huì )有大量農藥殘留物質(zhì)等問(wèn)題。它們都可以用直播的方式來(lái)解決。
我們應該注重品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經(jīng)濟，尊重消費者本身的需求。我們可以利用＂品牌+直 播+企業(yè)日常＂和＂品牌+直播+深互動(dòng)＂等模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )直播，營(yíng)銷(xiāo)成本低，只需要在直播平臺進(jìn)行注冊，操作簡(jiǎn)單。它將人氣聚集在一起后，向這群人出售靜寧 蘋(píng)果。比如限時(shí)團購，將靜寧的蘋(píng)果打造成爆款。通過(guò)一些讓利來(lái)吸引粉絲，讓他們成為忠實(shí)的消費者。這樣對于產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌的推廣都有很大的幫助。
2.網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )社區是指把具有共同興趣的訪(fǎng)問(wèn)者集中到一個(gè)虛擬空間構建成一個(gè)社群，達到成員互相溝通的' 目的，從而達到商品的營(yíng)銷(xiāo)效果。例如在高校區設立倉庫，建立高校社區，為高校學(xué)生提供，學(xué)生可以直接在微店上下單，直接送貨到宿舍，將購買(mǎi)蘋(píng)果的會(huì )員進(jìn)行 統一管理，調動(dòng)大家的積極性，進(jìn)行互動(dòng)。
3.網(wǎng)絡(luò )會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)“俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)”，是指企業(yè)以某項利益或服務(wù)為主題將用戶(hù)組成一個(gè)俱樂(lè )部形勢的 團體，通過(guò)提供合適會(huì )員需要的服務(wù)和產(chǎn)品，開(kāi)展宣傳、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)等活動(dòng)，培養企業(yè)的忠實(shí)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益。會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)出現了三種基本形式，即連 鎖經(jīng)營(yíng)會(huì )員制、零售會(huì )員制和網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。靜寧蘋(píng)果的網(wǎng)站可以與其它網(wǎng)站互相推廣，擴大傳播。把握好自己的會(huì )員，定期互動(dòng)。
我們可以給會(huì )員一些福利，例如，當會(huì )員購買(mǎi)金額達到一定金額時(shí)，允許會(huì )員認領(lǐng)一顆蘋(píng)果樹(shù)，這 顆蘋(píng)果樹(shù)的名字由會(huì )員自己定，農場(chǎng)對會(huì )員的蘋(píng)果樹(shù)的年份、名字、認領(lǐng)的會(huì )員等信息進(jìn)行統計，收錄在數據庫中。以后，會(huì )員去當地旅游時(shí)，可以親自照看，以后 購買(mǎi)蘋(píng)果也可以購買(mǎi)自己的蘋(píng)果樹(shù)上結出的果子。將蘋(píng)果樹(shù)打造成會(huì )員的一個(gè)需要照顧的“孩子”。
4.體驗式營(yíng)銷(xiāo)
利用線(xiàn)下線(xiàn)上相結合的方式進(jìn)行。在客流量多的地方開(kāi)設一個(gè)體驗店，店里設立洗手池和供顧客休 息的座椅。店里設立不同規格包裝蘋(píng)果的二維碼，顧客掃碼可以知道蘋(píng)果的價(jià)格，規格以及采摘日期的信息。顧客來(lái)了以后可以在店里自己檢查蘋(píng)果的品質(zhì)，愿意購 買(mǎi)可以先購買(mǎi)一個(gè)在本店坐著(zhù)嘗嘗，這樣既給顧客提供了一個(gè)體驗蘋(píng)果的機會(huì )又給顧客提供了休息的場(chǎng)所。如果顧客體驗后有意購買(mǎi)，通過(guò)掃二維碼進(jìn)行購買(mǎi)，購買(mǎi) 后由倉庫直接快遞送貨上門(mén)。
5.利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)
利用微博、微信、分銷(xiāo)、微信公眾號、微商城進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
1，市場(chǎng)分析
主要分兩塊，一個(gè)是宏觀(guān)環(huán)境分析，另一個(gè)是微觀(guān)環(huán)境分析，一般指與企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生直接聯(lián)系的外部因素。
中國橄欖油年進(jìn)口量達6萬(wàn)噸，年增長(cháng)率超30%，全球橄欖油消費國家前10里面竟然沒(méi)有中國，排名第一歐盟27國年消費掉200W噸橄欖油，同時(shí)中國全國的食品消費升級已處在強烈旺盛時(shí)期，對于優(yōu)質(zhì)安全的食品需求量極其大，所以從宏觀(guān)上來(lái)講，市場(chǎng)前景是相當美好的。
對于目標市場(chǎng)和競爭對手的調查，為了掌握第一手資料，我們分了3個(gè)組去市場(chǎng)上各大商超進(jìn)行了拍照調查，搜集了市場(chǎng)上所有的橄欖油品牌和售價(jià)信息，回來(lái)統一整理。（那幾天終于熟悉了整個(gè)深圳所有大型商超的具體位置，真不容易。）
調查結果如下：
這些品牌中，各家的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額我們也找了數據進(jìn)行了粗步統計：
排名前幾的在整個(gè)市場(chǎng)中占有的比例其實(shí)不算高，市場(chǎng)里還沒(méi)有絕對強勢的品牌存在，所以還是很有機會(huì )做大做強。
2，SWTO分析
找出品牌的'優(yōu)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，分析不足之處，經(jīng)分析之后，劣勢很明顯：新品牌，沒(méi)名氣，沒(méi)渠道。然后找出幾下幾個(gè)優(yōu)勢進(jìn)行深挖
1，品牌是全球銷(xiāo)量最大的品牌，占全球銷(xiāo)量12%
2，最老牌的橄欖油品牌之一，創(chuàng )始于1840年
3，擁有歐洲最高標準，酸度<0.4%
4，原瓶原裝進(jìn)口，質(zhì)量保證
再從產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行具像劃分形成直觀(guān)的圖象，形成使用場(chǎng)景以便于后續的具體推廣入手。
3，產(chǎn)品系列
涉及產(chǎn)品的包裝，容量，成分，價(jià)格，并拍成產(chǎn)品圖片備用。（自拍，自修圖，拍照這個(gè)技能點(diǎn)必須盡力加滿(mǎn)）
4，銷(xiāo)量計劃及預測
根據市場(chǎng)容易和份額，計算出合理的目標和增長(cháng)計劃，才能根據此計劃做相應的動(dòng)作，并實(shí)施到位，并考慮容錯及誤差等。
7，產(chǎn)品銷(xiāo)售模式以及分銷(xiāo)渠道
以線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)為主要模式，線(xiàn)下設兩級代理為大區代理和省市級代理，保證金2萬(wàn)，首次提貨5萬(wàn)，提貨不同有不同的優(yōu)惠和禮品贈送。線(xiàn)上只有一種分銷(xiāo)，公司開(kāi)天貓旗艦店，其它店可以審請分銷(xiāo)。
8，宣傳和推廣粗步規劃
前期品牌宣傳以品牌傳播為主，主要傳播：
1、谷蘇是西班牙原瓶進(jìn)口的老字號品牌，講述谷蘇的品牌故事，宣傳谷蘇的原產(chǎn)地環(huán)境、工藝、農場(chǎng)莊園。
2、市場(chǎng)教育：健康的生活方式，有品質(zhì)的生活，植入谷蘇。
推廣方式：前期以網(wǎng)絡(luò )推廣為主，建立谷蘇品牌形象網(wǎng)站進(jìn)行相應推廣；
1）利用網(wǎng)絡(luò )硬廣告方式快速強勢宣傳品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)售；
2）利用問(wèn)答平臺引導網(wǎng)絡(luò )輿論，塑造谷蘇健康高端的品牌形象；
3）利用博客做品牌的詳細展示；
4）利用論壇軟文植入谷蘇，引導目標客戶(hù)認知認同谷蘇品牌；
5）利用微信公眾訂閱號做品牌市場(chǎng)教育，倡導健康有品質(zhì)的生活方式；
6）利用視頻平臺推廣相應宣傳片（自制貼片硬廣告+紀錄片/科教片/微電影），建立谷蘇的品牌形象，并建立客戶(hù)信任；
7）利用QQ空間內日志、相冊、說(shuō)說(shuō)等進(jìn)行品牌宣傳；
8）利用百度百科、文庫、經(jīng)驗、身邊等優(yōu)勢平臺進(jìn)行上述官方的宣傳推廣
9：推廣
開(kāi)天貓旗艦店做零售樣板；
開(kāi)幾家淘寶C店做經(jīng)銷(xiāo)，也可后期交給各級代理去經(jīng)營(yíng)
淘寶天貓推廣可以利用淘寶站內推廣，產(chǎn)品優(yōu)化排右，直通車(chē)，淘寶客，淘寶活動(dòng)等；
利用網(wǎng)站硬廣告導流到旗艦店成交；
建立微信公眾服務(wù)號并開(kāi)發(fā)微信商城，通過(guò)微信朋友圈，公眾大號，精選商品等進(jìn)行銷(xiāo)售推廣；
通過(guò)微店網(wǎng)建立免費微店，利用微信私人號朋友圈進(jìn)行推廣；
利用APP平臺廣告導流到微信商城成交；
建立大區代理團購銷(xiāo)售平臺，幫助代理開(kāi)展大客戶(hù)大宗團購，推廣以搜索優(yōu)化、競價(jià)、硬廣為主；
建立谷蘇中國官方商城，及時(shí)將各銷(xiāo)售渠道客戶(hù)導入自己的會(huì )員系統，及時(shí)進(jìn)行客戶(hù)跟蹤服務(wù)，盡可能將其他平臺顧客轉化為自己商城的消費者，提供官網(wǎng)商城在線(xiàn)下單訂購和國內下單西班牙直發(fā)的模式（待定）；
開(kāi)拓一些適合的高端會(huì )所（高爾夫球場(chǎng)店、紅酒會(huì )、養生館、美容館）進(jìn)行靈活的合作，以品牌宣傳為主，兼顧體驗銷(xiāo)售。
至此，一個(gè)粗步的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃算是完成，接下來(lái)的才是進(jìn)入到具體的實(shí)施階段。那個(gè)階段才是真正考驗團隊實(shí)力，配合，以及資金的階段。
PS：
1，關(guān)于LOGO及配色：LOGO是人家的品牌，形狀已設計好，配色呢因為是綠色產(chǎn)品，所以首先就試了綠色，結果發(fā)現還不錯，就定主色調為綠色+黃色。綠色表示為植物和天然，黃色為橄欖油的本色。
2，關(guān)于拍照：白底擺拍，一定要用上閃光燈，不用太高級，200W以上的就可以，直接左右各擺一個(gè)，各個(gè)角度都擺下來(lái)，然后選，摳圖待用。
3，網(wǎng)站為接下來(lái)的推廣部分具體操作，在此不表，下回講網(wǎng)站策劃，再拿來(lái)作為案例實(shí)操吧。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
(一)區內宣傳促銷(xiāo)策略
1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷(xiāo)就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負責個(gè)體產(chǎn)品的促銷(xiāo)，不能指望政府花錢(qián)宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會(huì )等中介組織的服務(wù)、協(xié)調職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)。在武威市區的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開(kāi)設專(zhuān)欄、專(zhuān)版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線(xiàn)路。
2、在旅游旺季到來(lái)之際，各旅游景區點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì )公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線(xiàn)路，推介本地旅游精品線(xiàn)路，積極組織本地團隊開(kāi)展本地游活動(dòng)。
4、本市區的主要街道設立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評選活動(dòng)征文評選活動(dòng)。
6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(點(diǎn))在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀(guān)念，引導公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。
8、大力開(kāi)發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿(mǎn)足各類(lèi)客源市場(chǎng)的不同需要。
(二)國內宣傳促銷(xiāo)策略
1、及時(shí)掌握各種旅游促銷(xiāo)信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會(huì )和促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區旅游產(chǎn)品的專(zhuān)頁(yè)，加強宣傳。
3、要進(jìn)行區域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車(chē)，聯(lián)合出擊。
4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺(jué)沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫(huà)廊。
5、在旅游旺季到來(lái)之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節到來(lái)之前，必要時(shí)合作辦一至二期專(zhuān)刊(版)。
6、邀請省內外的旅行商到我區考察采線(xiàn)。
7、組織文化名人來(lái)我區采風(fēng)觀(guān)光，舉辦專(zhuān)題研討會(huì )，大力開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內涵。
8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現我區旅游網(wǎng)絡(luò )的信息化。
9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創(chuàng )意、有視覺(jué)沖擊力的綜合介紹我區旅游景區(點(diǎn))資源的CD—ROM多媒體演示光盤(pán)，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀(guān)等內容的'旅游畫(huà)冊。
(三)國外宣傳促銷(xiāo)
1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)和交易會(huì )，赴外宣傳促銷(xiāo)。
2、在入境口岸設立、宣傳我區旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳。
4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類(lèi)機構，形成旅游促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，應該從整體上策劃以宣傳本區旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設施，實(shí)現促銷(xiāo)手段的創(chuàng )新。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
什么是策劃?
"凡事預則立，不預則廢"。這就是策劃，用現代話(huà)語(yǔ)來(lái)解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過(guò)程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個(gè)過(guò)程。
從現代管理的發(fā)源地，西方管理角度來(lái)說(shuō)，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過(guò)程。
孫子兵法曰"以正合，以奇勝"。我認為策劃其實(shí)就是這句話(huà)。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創(chuàng )意。所以，我們認為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創(chuàng )意的過(guò)程，并形成可安排執行的方案。
什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃?
顧名思義，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標而進(jìn)行的策略思考和方案規劃的過(guò)程。我認為，在理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有"特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標"這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要做的是營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)絡(luò )只是營(yíng)銷(xiāo)策劃的范圍而已。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容
如果我們理解了"特定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標"，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內容的。一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類(lèi)：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃：這個(gè)加上贏(yíng)利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢(qián)?我們的目標是什么?我們應該怎樣實(shí)現目標?等一些宏觀(guān)層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線(xiàn)和進(jìn)度控制。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規劃?從結構邏輯、視覺(jué)、功能、內容、技術(shù)等怎么去規劃。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶(hù)?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行?等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據業(yè)務(wù)流程來(lái)規劃部門(mén)編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等
其實(shí)，從系統來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就上面幾個(gè)模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中，我們要動(dòng)態(tài)平衡，專(zhuān)題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷(xiāo)售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的.網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò )推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷(xiāo)策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò )傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中，數據分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為"為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率的目標，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據統計、分析、比對、解構和總結"的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據分析策劃。
三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
那如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案了?我認為：具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃內容不同，方案的編制撰寫(xiě)思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬(wàn)變不離根本。因此，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案格式。
一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?
二、分析思路：從目標客戶(hù)、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行過(guò)程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò )。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的簡(jiǎn)介：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略(Internet Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念下，為實(shí)現其經(jīng)營(yíng)目標，對一定時(shí)期內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設想和規劃。以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的`，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
方案：
一、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。如果想了解更多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的內容，可以點(diǎn)擊公交車(chē)身廣告發(fā)布查看。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、 數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。
步驟：
第一步是將自己的。企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站。
第二步是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。
第三步是網(wǎng)站流量監控與管理。通常我們采用流量監控與分析系統和在線(xiàn)客服系統來(lái)實(shí)現。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線(xiàn)客服系統，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量(潛在客戶(hù)或意向客戶(hù))轉換為網(wǎng)上銷(xiāo)售。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)前的準備工作：
1、首先企業(yè)樹(shù)立一個(gè)產(chǎn)品的品牌,圍繞這個(gè)品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；
2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)
3、制作出公司的.企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內容；
4、組建好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊（網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員）。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流程：
客戶(hù)需求--網(wǎng)上挑選產(chǎn)品--在線(xiàn)溝通--線(xiàn)下聯(lián)系--成交
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)步驟
1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站類(lèi)容和網(wǎng)上店鋪。
2、通過(guò)各種途徑來(lái)推廣和維護公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪
3、組建好網(wǎng)上在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊，及時(shí)在網(wǎng)上和客戶(hù)互動(dòng)交流
4、分配好網(wǎng)絡(luò )推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監控。
四、網(wǎng)絡(luò )推廣的日常工作任務(wù)：
1、網(wǎng)絡(luò )調研（行業(yè)調查）
2、網(wǎng)站信息更新
3、網(wǎng)絡(luò )推廣
4、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化
5、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)（網(wǎng)上）
6、線(xiàn)上和客戶(hù)溝通（獲取客戶(hù)資料和需求）
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、網(wǎng)站建設及維護
1、結合公司實(shí)際及發(fā)展需要，確定網(wǎng)站開(kāi)發(fā)需求。對知名教育機構網(wǎng)站分析比較，總結其優(yōu)缺點(diǎn)，結合公司實(shí)際，大致制定出新網(wǎng)站風(fēng)格、功能、程序設計。
2、比較各網(wǎng)站建設提供商的方案，推薦合適的方案通過(guò)程序設計、美術(shù)設計、功能實(shí)現、價(jià)格等多方面考慮，推薦出合適的方案。
3、監督網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)程及結果
4、網(wǎng)站日常維護：提高網(wǎng)站運行效率;網(wǎng)站內容更新調整，網(wǎng)頁(yè)垃圾信息清理，網(wǎng)絡(luò )速度提升等網(wǎng)站維護操作;定期檢查網(wǎng)站，降低故障率。
5、網(wǎng)站基礎維護：網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄、網(wǎng)站空間維護、網(wǎng)站信息的更新、增加、修改、刪除、行業(yè)新聞、行業(yè)知識、圖片信息更新等。
二、網(wǎng)絡(luò )推廣
1、熟悉公司總體市場(chǎng)戰略，及時(shí)獲取市場(chǎng)或同行業(yè)的相關(guān)信息，諸入投放平臺，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。
2、明確推廣的'目標--利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò )媒介推廣平臺、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多種網(wǎng)絡(luò )推廣手段來(lái)提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量及傳播效果，并以其為導向，與各部門(mén)溝通，細化確認需求。
3、負責公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò )推廣(論壇、社區、問(wèn)答平臺、加盟平臺)方式，綜合應用各種網(wǎng)絡(luò )推廣方式，持之以恒。
4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫(xiě)，以及各類(lèi)新聞稿件、活動(dòng)稿件的撰寫(xiě)，配合企劃部策劃實(shí)施線(xiàn)上、線(xiàn)下活動(dòng)。
5、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換、內容合作、活動(dòng)合作、整合各種推廣渠道，開(kāi)展深度合作，聯(lián)系各大不同的網(wǎng)站編輯，上新聞軟文、推廣網(wǎng)站。
6、廣告投放：聯(lián)系各種網(wǎng)站、平臺，購買(mǎi)適合本網(wǎng)站推廣的廣告
7、新型推廣方式拓展：資源類(lèi)文庫推廣、視頻推廣、互動(dòng)性微博推廣等。
8、數據分析：每天做好推廣統計，對網(wǎng)站的各項數據進(jìn)行分析，為網(wǎng)站的運營(yíng)提供前瞻性分析及數據報告。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝，20年漸漸離我們遠去，為了20年工作開(kāi)展的有條不紊，現特做如下工作計劃：
一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新
公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新。
二、網(wǎng)絡(luò )推廣
1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等 (注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應信息)
2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經(jīng)貿，環(huán)球廚衛等。
3.因季節不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品
1)2-4月份主要以促銷(xiāo)品為主，廣告筆-筆類(lèi)，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閑椅，戶(hù)外餐具，防暑降溫禮盒等為主
3)8-10月份 樂(lè )扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫(huà)， 鋼化玻璃碗等
11月-明年1月， 被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等
4)針對特殊的節日，有針對性的`發(fā)一些帖子
4.時(shí)時(shí)留意動(dòng)態(tài)，抓住客戶(hù)咨詢(xún)的內容，有針對性的解答客戶(hù)的問(wèn)題，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶(hù)資源，以及時(shí)的在線(xiàn)工具，電話(huà)溝通等完成銷(xiāo)售工作。
三、天助軟件的管理
1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內容，產(chǎn)品標題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機
2.天助軟件的手動(dòng)輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間
四、產(chǎn)品知識的學(xué)習
產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽(tīng)電話(huà)時(shí)更好的和客戶(hù)進(jìn)行溝通。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，它是基于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)特征的把握與對營(yíng)銷(xiāo)對象[產(chǎn)品或服務(wù)]的用戶(hù)人群的分析得出的科學(xué)的、準確的方向性文件，它是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的框架，它要求制定方案的人有豐富的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)發(fā)展史有清楚的認識，對各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手法有獨到的實(shí)戰組合心得。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包括三個(gè)方面：
1，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣 2，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉化 3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成交
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)時(shí)不刻出現在我們生活中，它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)�；\統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以符合網(wǎng)絡(luò )傳播的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)現組織目標或社會(huì )價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生和發(fā)展的'背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)發(fā)展、消費者價(jià)值觀(guān)改變、激烈的商業(yè)競爭。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等。
20xx年6月，中國網(wǎng)民達到4.85億的人數。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數，帶來(lái)了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果企業(yè)想購買(mǎi)些什么，特別是首次購買(mǎi)時(shí)，會(huì )先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習慣變化，給網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的跨時(shí)空性無(wú)疑是一"重型炮彈"，將對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的沖擊。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法有很多，常見(jiàn)的有論壇營(yíng)銷(xiāo)、群營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、e-mail營(yíng)銷(xiāo)、電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、鏈接策略、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )調查、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答平臺營(yíng)銷(xiāo)等，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面個(gè)人認為劉克亞講的不錯，里面有講到如何借力網(wǎng)絡(luò )來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。你可去了解下。在網(wǎng)絡(luò )上想要做得好。1、技巧一：增加你的潛在客戶(hù)數據庫2、技巧之二：利用客戶(hù)評價(jià)影響潛在客戶(hù)的決策3、技巧之三：提高客戶(hù)重復購買(mǎi)的小技巧。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案具體特征：
一、實(shí)戰性。因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種變化相對快速的營(yíng)銷(xiāo)模式，如果沒(méi)有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，那么制定的策劃可能是不合時(shí)宜的，是滯后的，是沒(méi)有操作性的，這會(huì )浪費大量的時(shí)間，換句話(huà)說(shuō)，它是指導網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的綱領(lǐng)性文件;
二、動(dòng)態(tài)性�；ヂ�(lián)網(wǎng)的主流渠道(搜索，門(mén)戶(hù)，電子商務(wù)，社區等等)時(shí)刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個(gè)變化，就會(huì )導致一個(gè)策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時(shí)間，這需要策劃人對互聯(lián)網(wǎng)有敏銳的感覺(jué)，能夠直觀(guān)地感覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)的變化并及時(shí)改變自己的戰法;
三、互動(dòng)性�；ヂ�(lián)網(wǎng)是互動(dòng)經(jīng)濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯(lián)性更強。這里講的互動(dòng)性不光指的是用戶(hù)體驗的互動(dòng)性，也講的是方案執行過(guò)程中的互動(dòng)性，需要使用豐富的工具監測執行過(guò)程，以掌握其變化的趨勢，并隨時(shí)加以調整，使營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇11
一、 策劃目的：
在二十年前我們肯定不會(huì )想到現在會(huì )人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會(huì )發(fā)展的向征，手機為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻。而網(wǎng)絡(luò )日益一日的越來(lái)越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機和互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，通過(guò)手機應用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳手機成為了廠(chǎng)家最重要的事情。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著(zhù)重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著(zhù)我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會(huì )相對增多。其實(shí)，手機網(wǎng)站，就是將在手機實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時(shí)尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場(chǎng)也比較大。
二 、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1、 背景分析：
近兩年來(lái)，由于商品豐富、價(jià)格低廉、操作便捷、送貨上門(mén)等諸多因素，中國的網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)呈現爆發(fā)式增長(cháng)，特別是隨著(zhù)團購熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來(lái)越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內容，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )購物的范圍和價(jià)格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數據顯示，20xx年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模全年達到4980億元，20xx年上半年網(wǎng)購規模就已經(jīng)達到3412億元，同比增長(cháng)83.4%。中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著(zhù)擴張。這就為網(wǎng)上手機賣(mài)場(chǎng)提供了機會(huì )和廣闊的市場(chǎng)。從手機產(chǎn)品來(lái)看，盡管目前傳統渠道仍然是消費者購買(mǎi)手機的主流之選，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)手機的用戶(hù)也已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮�，F在到底有多少用戶(hù)曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)過(guò)手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心ZDC調查結果顯示，曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)手機的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購手機過(guò)程中未曾遭遇到欺騙，購買(mǎi)的產(chǎn)品比較符合心意，網(wǎng)購手機比較靠譜。
2、市場(chǎng)分析：
由于B2C、C2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò )購物，并且隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開(kāi)始被納入網(wǎng)購范圍。ZDC調查數據顯示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道手機和手機配件都購買(mǎi)過(guò)的.網(wǎng)友用戶(hù)占比36.9%。而只購買(mǎi)過(guò)手機或者手機配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見(jiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)過(guò)手機的網(wǎng)友已經(jīng)為數不少。
3、選擇網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)手機的原因
價(jià)格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)手機的主要原因
ZDC調查數據顯示，由于價(jià)格較實(shí)體店便宜而選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)手機的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成�？梢�(jiàn)，價(jià)格因素仍是網(wǎng)購市場(chǎng)規模能夠不斷擴大的主要推動(dòng)力，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò )渠道的主要原因。由于喜歡的機型實(shí)體店沒(méi)有而選擇網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門(mén)、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò )渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低。
4、八成以上的網(wǎng)友會(huì )先從網(wǎng)上或者賣(mài)場(chǎng)了解手機行情
ZDC調查數據顯示，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買(mǎi)手機之前，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解手機行情的網(wǎng)友比例達到83.3%。而會(huì )查看賣(mài)家信譽(yù)及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣(mài)家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)過(guò)手機的朋友溝通的用戶(hù)比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調查數據顯示，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買(mǎi)手機之前，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解手機行情的網(wǎng)友比例達到83.3%。而會(huì )查看賣(mài)家信譽(yù)及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣(mài)家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)過(guò)手機的朋友溝通的用戶(hù)比例分別為39.0%、30.7%。
5、網(wǎng)購手機的SWOT分析
S(優(yōu)勢)：和傳統的店鋪銷(xiāo)售相比，手機網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動(dòng)性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢(xún)，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買(mǎi)后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預定無(wú)誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶(hù)手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性?xún)?yōu)點(diǎn)。
W(劣勢)：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費者可能會(huì )對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀(guān)望態(tài)度，怕賣(mài)的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí)，最好的方法還是口碑營(yíng)銷(xiāo)。引導消費者來(lái)我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買(mǎi)手機的整個(gè)流程，收到的手機滿(mǎn)意。他們或許就會(huì )介紹朋友到我們網(wǎng)站購買(mǎi)。對網(wǎng)購手機的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。
O(機會(huì ))：
1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò )手機市場(chǎng)發(fā)展潛力。
2.更多的手機品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手機提供了更大的機會(huì )，并且帶來(lái)了更多的客戶(hù)。3.中國手機公司開(kāi)始細分市場(chǎng)，并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機，可能開(kāi)辟一片“藍 �！�。網(wǎng)購的熱潮和消費方式越來(lái)越普遍化，也給網(wǎng)購手機市場(chǎng)帶來(lái)更多的機會(huì )。
T(威脅)：就目前市場(chǎng)而言，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場(chǎng)，我們的壓力還是很大的，根據市場(chǎng)消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)打動(dòng)更多的消費者。
三 、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量有突破萬(wàn)件，市場(chǎng)占有率實(shí)現3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣(mài)場(chǎng)站穩腳步，贏(yíng)得更多的消費客戶(hù)。提高網(wǎng)站知名度。
四 、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價(jià)格售出。
對于手機等數碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過(guò)行銷(xiāo)產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價(jià)值的體現。我們將推出最新款手機賣(mài)場(chǎng)，絕對的正品行貨，絕對的低價(jià)優(yōu)惠。
2、將好東西帶進(jìn)校園推廣，帶近身邊，贏(yíng)得好的口碑。
在校園內做手機賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，買(mǎi)手機送話(huà)費、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)。團購活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機的團購活動(dòng)，由10人或者20人一起購買(mǎi)。當然團購價(jià)格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買(mǎi)兩個(gè)手機)。母親節，親情購機(孝敬父母)等等。
3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)(口碑營(yíng)銷(xiāo) 饑餓營(yíng)銷(xiāo))
在“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”當中添加“饑餓”因素，就會(huì )讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買(mǎi)欲望。單純的口碑營(yíng)銷(xiāo)僅僅是，A用過(guò)某產(chǎn)品，覺(jué)得不錯，他可能會(huì )主動(dòng)向他身邊的朋友B、C、D推薦，說(shuō)這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷(xiāo)則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場(chǎng)大力宣傳下，他們可能會(huì )產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知A已經(jīng)購買(mǎi)該產(chǎn)品后，便會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，并連續性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)
在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價(jià)格，并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、銷(xiāo)售擴展(代理網(wǎng)店)
可以在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>
給他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購買(mǎi)手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實(shí)行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店，在上面出售手機。
五、 費用預算
1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續展開(kāi)活動(dòng)，推廣我們的網(wǎng)絡(luò )手機網(wǎng)站和賣(mài)場(chǎng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的費用預算：
總費用30萬(wàn)
階段費用20萬(wàn)
項目費用10萬(wàn)
六、支付方式及物流配送方式
網(wǎng)銀支付、支付寶支付。
送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。
七、售后服務(wù)
我們將保障消費者能買(mǎi)到最優(yōu)惠價(jià)格內的正品手機，對質(zhì)量不滿(mǎn)意者可以無(wú)條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇12
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的幾大難題
1中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式不完善
大多數企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)看成孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結合起來(lái)，沒(méi)有形成一整套連動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流程。
2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才稀缺
絕大多數中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才培養明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，更沒(méi)有構建完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員或者有市場(chǎng)經(jīng)驗但對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不熟悉的傳統營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)客串網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。
3對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識不全面
大多數企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前沒(méi)有系統的策劃統籌，以為有一個(gè)網(wǎng)站，有客服在線(xiàn)接待就可以了，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果缺乏持續性監測，更沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)驗總結和實(shí)時(shí)地策略調整。 針對以上問(wèn)題，可以總結歸納為一個(gè)共同點(diǎn)：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)能力普遍低下。
4缺乏營(yíng)銷(xiāo)型工具
在如今競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站就可以滿(mǎn)足現代的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求，許多企業(yè)都在拿著(zhù)傳統模板網(wǎng)，在這做營(yíng)銷(xiāo)，這些模板網(wǎng)對于訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)，看了不知道多少篇，在于視覺(jué)就缺乏吸引力，在內容展示也是的，缺乏讓用戶(hù)往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶(hù)很好的信賴(lài)企業(yè)，轉化率非常的低。
5缺乏運營(yíng)團隊
許多企業(yè)做了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，但后期運營(yíng)優(yōu)化都沒(méi)有專(zhuān)職的人去打理，或者隨便安排其他部門(mén)的去管理，這種情況下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果都會(huì )大打折扣的，因為對于運營(yíng)這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫(xiě)文章、更新文章，而對于真正的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)缺乏思維，難以做到很系統，又有條理的去執行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
6缺乏正確推廣
網(wǎng)絡(luò )推廣并不是簡(jiǎn)單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個(gè)競價(jià)就可以滿(mǎn)足了，真正的網(wǎng)絡(luò )推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營(yíng)銷(xiāo)之道的策略、渠道，比如現在非常流行的自媒體的營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等等，做網(wǎng)絡(luò )推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶(hù)在什么渠道都能有我們的廣告信息展現。
7缺乏專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售
針對銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，從網(wǎng)銷(xiāo)拿到的聯(lián)系方式，要第一時(shí)間就要電話(huà)聯(lián)系，用戶(hù)留下聯(lián)系方式，肯定也是希望立馬電話(huà)溝通，對于我們的產(chǎn)品也有個(gè)全面的.了解，這樣用戶(hù)心理也好有個(gè)衡量，還有一個(gè)就是客戶(hù)在咨詢(xún)之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話(huà)去，能加強之間的信賴(lài)感，覺(jué)得企業(yè)可靠，服務(wù)好，能夠及時(shí)的給電話(huà)來(lái)，當然作為銷(xiāo)售，話(huà)術(shù)方面也是非常重要的。
如何解決互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)難題？
第一、選擇的產(chǎn)品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營(yíng)銷(xiāo)宣傳）
第二、盡量選擇針對自己行業(yè)客戶(hù)流量多的平臺。這里一定要注意流量多不代表目標客戶(hù)多。舉個(gè)列子，大家都知道百度流量很高，但是針對個(gè)別行業(yè)，或者個(gè)別產(chǎn)品，因為其專(zhuān)業(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺流量高，精準客戶(hù)自然就更少了。
第三、選擇對企業(yè)自媒體（微信、微博等）有益的平臺。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品五花八門(mén)，有很多產(chǎn)品運用的是黑帽或者灰帽技術(shù)，很容易被搜索引擎認為是作弊行為，從而斃掉企業(yè)，那就得不償失了。關(guān)于這一點(diǎn)，最常見(jiàn)的就是群軟件，只不過(guò)現在的群軟件被一些商家各種包裝，不是專(zhuān)業(yè)人員還真不好分辨。
第四、選擇售后服務(wù)穩定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專(zhuān)業(yè)性不夠，無(wú)法為企業(yè)提供良好的服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇13
1、認為網(wǎng)站的文章內容更新一定要有規律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤(pán)考察期之時(shí)一定要規律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因為上午這段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì )在這個(gè)更新時(shí)間段來(lái)你的網(wǎng)站收錄內容，如果你更新沒(méi)有規律，讓百度蜘蛛每次來(lái)你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì )對你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規律的進(jìn)行。不然對你的網(wǎng)站過(guò)沙盤(pán)期是會(huì )有很大的影響的。
2、外鏈的建設的誤區，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來(lái)吸引百度蜘蛛來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長(cháng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來(lái)到網(wǎng)站都由于沒(méi)有能夠收錄的內容從而導致對你的網(wǎng)站進(jìn)行降權處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì )被百度認為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì )被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤(pán)進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤(pán)的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來(lái)之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的'進(jìn)行。也是需要有規律的進(jìn)行。當然，做外鏈的同時(shí)內容也要加緊更新，一定要謹記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的這樣做是不太正確的，因為網(wǎng)站才剛剛弄好，沒(méi)有內容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來(lái)到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒(méi)有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太愿意來(lái)了，可能會(huì )隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì )來(lái)一次。所以我個(gè)人認為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫(xiě)幾篇原創(chuàng )的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，字數超過(guò)800以上。而不是隨便寫(xiě)一些就當原創(chuàng )文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內容完善之后，這個(gè)過(guò)程可能需要數天的時(shí)間來(lái)完成，然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內容的問(wèn)題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內容讓百度收錄，往往會(huì )在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉載，大量的復制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內容，甚至還會(huì )用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗來(lái)看，新站在百度考查期千萬(wàn)不要做這些行為，這些行為只會(huì )讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給K站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內容的。我來(lái)打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒(méi)有新鮮的菜，你會(huì )感到厭惡?jiǎn)�？我想肯定�?huì )的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網(wǎng)上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來(lái)你網(wǎng)站看見(jiàn)的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來(lái)都是如此，每次來(lái)都沒(méi)有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長(cháng)百度蜘蛛對你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對你的網(wǎng)站進(jìn)行降權，以后就不愿意來(lái)你的網(wǎng)站收錄了。
網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果�！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側重點(diǎn)，站在消費者的視角，選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍，定位一個(gè)網(wǎng)站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。只有出現這些關(guān)鍵字，才可以對產(chǎn)品達到推廣的目的，定位一個(gè)有吸引力的標題。
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