網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案(經(jīng)典)
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
服裝行業(yè)的市場(chǎng)概況：中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國生產(chǎn)。不難想象，中國服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿易及持續的國內經(jīng)濟增長(cháng)。中國將成為世界最大的制造基地，而將來(lái)國內消費品市場(chǎng)的成功會(huì )取決于持續強勁的經(jīng)濟增長(cháng)。
首先，服裝行業(yè)是一個(gè)年產(chǎn)值超萬(wàn)億級別的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，人民生活水平的提高也會(huì )提升對高質(zhì)量服裝的需求，其增長(cháng)速度遠高于國民經(jīng)濟的增長(cháng)速度，有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力和前景�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )正在不斷改變著(zhù)人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著(zhù)服裝業(yè)傳統的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，服裝企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。網(wǎng)絡(luò )的影響，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的變化。
基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式，是傳統企業(yè)融入知識經(jīng)濟的管理工具和思維方法，對此服裝企業(yè)應該有充分的認識。
服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境：隨著(zhù)我國電子商務(wù)基礎環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已出現了多家成功運營(yíng)的典范企業(yè)。
然而，相對于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過(guò)20%的市場(chǎng)份額屬于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀，我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。
無(wú)論是擁有龐大傳統服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(cháng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機遇的企業(yè)必備戰略之一。
據新華社20xx北京5月1日電國務(wù)院新聞辦公室主任王晨近日說(shuō)，截至目前，中國網(wǎng)民人數達到4.04億；互聯(lián)網(wǎng)普及率達到28.9%，超過(guò)世界平均水平，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到2.33億人。我國網(wǎng)絡(luò )購物比起國外的發(fā)展狀況仍有一定差距（韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò )購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在，為了適應網(wǎng)絡(luò )的趨勢，傳統企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò )的新的安排，必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿(mǎn)意，從而獲得競爭優(yōu)勢。
傳統營(yíng)銷(xiāo)方式和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的差異性：
服裝行業(yè)的傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，如戶(hù)外廣告、報紙廣告、電視廣告、門(mén)店銷(xiāo)售等，這些營(yíng)銷(xiāo)手段主要是推送（Push）方式，營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營(yíng)銷(xiāo)者是信息的主動(dòng)推送方，消費者是各種信息的被動(dòng)接受方，營(yíng)銷(xiāo)者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見(jiàn)反映給營(yíng)銷(xiāo)者。其核心是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略。這樣造成了營(yíng)銷(xiāo)者對市場(chǎng)信息獲取的不全面性，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的拉長(cháng)和費用開(kāi)銷(xiāo)大。
相反，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要采用的是“牽引”（Pull）方式，網(wǎng)絡(luò )媒體采用“多對多”的營(yíng)銷(xiāo)模式，可提供一個(gè)即時(shí)的新的傳播模式。其中消費者是中心，即實(shí)現“4P”（即產(chǎn)品：product、價(jià)格：price、通路：place和促銷(xiāo)：promotion）到“4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’sWantsandNeeds、滿(mǎn)足欲望和需求的成本：CosttoSatisfyWantandNeeds、方便購買(mǎi)：ConveniencetoBuy，以及與消費者的溝通：Communication）的轉換。這是順應網(wǎng)絡(luò )異化對對消費者心理的影響。
當前服裝行業(yè)的不全面性的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具體表現：
�。ㄒ唬�、網(wǎng)站信息長(cháng)時(shí)間未更新，服務(wù)質(zhì)量低
關(guān)鍵是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員操控，導致網(wǎng)站存在價(jià)值的大打折扣。
�。ǘ�、網(wǎng)站版面陳舊，難以體現主題
服裝企業(yè)網(wǎng)站往往都沒(méi)有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現的'核心內容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來(lái)規劃網(wǎng)站，設計欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內規劃品牌子網(wǎng)站是當前網(wǎng)站建設業(yè)界較為新穎的一種做法，通過(guò)站中站的品牌活動(dòng)、品牌故事、形象代言等內容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來(lái)，單獨進(jìn)行規劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。SEMtime提醒您：企業(yè)品牌需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公司給你挖掘，并把這種品牌通過(guò)網(wǎng)站的形式展現出來(lái)，并且適當的、有針對性的推廣，從而使企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值。
�。ㄈ�、企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人才
這點(diǎn)其實(shí)是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的病根。不過(guò)您完全可以把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)外包的形式包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣公司。
�。ㄋ模�、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)后網(wǎng)站運作流程仍不協(xié)調
調查發(fā)現，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設置了在線(xiàn)訂單、在線(xiàn)銷(xiāo)售等功能，這些網(wǎng)站公司的負責人表示，他們極少真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò )完成一個(gè)訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒(méi)有和其它行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站（B2B類(lèi)）等形成互動(dòng)。另一方面，在線(xiàn)訂單、銷(xiāo)售的支付系統也不完善，客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )下單，最終還是要電話(huà)打到公司，和原始交易方法并不差異。關(guān)鍵在于中小企業(yè)往往對電子商務(wù)認識不足、信心也不足，常常半途而廢。
服裝企業(yè)主面臨的困難：
市場(chǎng)品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場(chǎng)準入門(mén)檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠(chǎng)商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一；市場(chǎng)競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進(jìn)一步提高了傳統服裝行業(yè)市場(chǎng)的準入門(mén)檻。
服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的根本目的：
服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應鏈管理系統、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買(mǎi)行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率；
建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低渠道成本；
加強廠(chǎng)家與消費端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節對市場(chǎng)信息做出快速反應，壓縮設計、生產(chǎn)、庫存周期；
繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：
如何選擇、設計、開(kāi)發(fā)、導入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步？
如何通過(guò)有效的信息數據交換，將電子商務(wù)平臺的銷(xiāo)售數據與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業(yè)資源？
如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額，實(shí)現有效的客戶(hù)關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？
平臺主要功能需求與實(shí)現
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )安全及系統安全技術(shù)、數據庫及應用集成技術(shù)，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數據統計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
帶著(zhù)好奇的心來(lái)到這里，天真的認為外面是會(huì )很好的。在這課程結束的時(shí)候，越來(lái)越發(fā)現自己知道的太少。在學(xué)習當中，已知變的越來(lái)越多的時(shí)候，未知也會(huì )變的越來(lái)越多。 網(wǎng)絡(luò )推廣這個(gè)時(shí)代新詞對于張曉曦同學(xué)80后來(lái)說(shuō)并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學(xué)個(gè)人來(lái)說(shuō)還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學(xué)推掉很多工作的機會(huì )，帶著(zhù)一份求知加好奇的心情來(lái)學(xué)習。雖然就短短的2個(gè)月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲， 學(xué)習這門(mén)技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò )基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過(guò)這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC，想很多人還沒(méi)深入了解過(guò)。
在學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣其實(shí)就是學(xué)習一種推廣思路，大體的模式：尋找用戶(hù)群--尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò )資源，學(xué)會(huì )使用推廣工具。這里張曉曦同學(xué)和大家例舉幾種新手學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問(wèn)答系統，這些都是常用的推廣工具資源。 其中微博是最新興的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，
也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì )發(fā)現有的草根微薄收聽(tīng)的人數也很可觀(guān)，這里分享下初期提升收聽(tīng)人數的秘訣：剛開(kāi)始的時(shí)候，老師教了先發(fā)表話(huà)題，收聽(tīng)多了，人數很快就會(huì )飆升了。當人數達到一定程度，再給自己定位各吸引人的主題，請聽(tīng)眾比較多的用戶(hù)進(jìn)行轉播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是管用，不到兩天，就上幾百了。 注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執行力，剛開(kāi)始發(fā)帖，親身體驗過(guò)的人都會(huì )覺(jué)得有些枯燥，但是這類(lèi)似于扎馬步，是必不可少的過(guò)程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來(lái)了大量的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量一高，質(zhì)量就出來(lái)了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣其實(shí)也是一種執行力的培養，是一種做事情的態(tài)度，這也體現了態(tài)度決定一切這句話(huà)的分量。 不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò )資源的同時(shí)，也豐富了張曉曦同學(xué)們的交友圈，增強了社交能力，漸漸發(fā)覺(jué)，學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對全身心發(fā)展的一種鍛煉
對于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如爆炸式的增長(cháng)，由于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響，也越來(lái)越多的改變了傳統企業(yè)的發(fā)展價(jià)值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會(huì )就目前的形式認為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式收益大幅縮水，傳統媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營(yíng)銷(xiāo)，慢慢的借助于時(shí)代的背景，慢慢的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營(yíng)銷(xiāo)模式和行業(yè)，------網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。很多人對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念模糊，并不知道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來(lái)的效果。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所能做的好，做的到位，是依靠系統和模式來(lái)建立。因此模式和系統是很重要的。
對于很多傳統企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是未來(lái)發(fā)展的重要渠道，張曉曦個(gè)人認為未來(lái)5年，不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進(jìn)入，就越有可能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)氛圍。當然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導者的思維。對于普通的傳統電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營(yíng)銷(xiāo)戰役將在網(wǎng)絡(luò )平臺上逐漸拉開(kāi)帷幕。而占領(lǐng)先機的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò )商業(yè)時(shí)代，往往最缺乏的就是市場(chǎng)反應速度。在一次偶然的機會(huì )下，認識了一位老大哥，曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級專(zhuān)業(yè)的團隊持續電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時(shí)期因為360的介入，使得原本高益的運營(yíng)理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉型其他模式營(yíng)銷(xiāo)。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使營(yíng)銷(xiāo)做的`適得其反。非常認可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問(wèn)題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的不是在于是否會(huì )使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會(huì )導致方向錯誤，最終難成其就。所以學(xué)好網(wǎng)營(yíng)的關(guān)鍵，是要有縱觀(guān)全局的思想，以及市場(chǎng)反應速度才能抓住機會(huì )。
張曉曦同學(xué)個(gè)人對于未來(lái)的發(fā)展機會(huì )還是比較迷茫。周邊有很多資源， 那么這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開(kāi)始從新認識自己，整合資源。
目前同學(xué)的想法是：
1:和爸爸交流過(guò)建立自己的公司，樂(lè )器銷(xiāo)售，開(kāi)天貓和淘寶，和實(shí)體店
2:融入音樂(lè )培訓和英語(yǔ)培訓，開(kāi)學(xué)校。嘗試線(xiàn)上學(xué)習模式。
3:結合自身資源，和國際接軌，通過(guò)建立網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。做演出，國內外巡演。
4：個(gè)人積累經(jīng)驗，最后成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講師。
該張曉曦由于過(guò)去已經(jīng)非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個(gè)學(xué)習過(guò)程中有著(zhù)非常多少自己的想法，老師給同學(xué)的建議是先踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)項目，從自己的強項入手可以是英語(yǔ)培訓或者是音樂(lè )培訓，在這個(gè)基礎上因為是不需要其他成本的，所以做起來(lái)相對比較輕松并且沒(méi)有壓力，同時(shí)能通過(guò)在這段時(shí)間的積累建立自己的品牌，未來(lái)一定能成為一個(gè)非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講師。
同時(shí)在最后也祝賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習的過(guò)程中學(xué)業(yè)和愛(ài)情雙豐收，20xx年是一個(gè)好的開(kāi)始，相信張曉曦一定會(huì )在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的路上越走越好，擁有自己的成功案例。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、策劃目的
1、降低成本、提高知名度、增加營(yíng)業(yè)額、吸引更多客戶(hù)。
2、建立完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機制，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，打通水果匯的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。
提升水果匯的知名度及銷(xiāo)售量。
從而為全面實(shí)現未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)模式做堅實(shí)鋪墊。
推廣(暫定二人)：懂微信，各大網(wǎng)絡(luò )平臺推廣，撰寫(xiě)文案能力，能熟練運用PS等各大圖片處理工具。
通過(guò)QQ吃喝玩樂(lè )群推送產(chǎn)品銷(xiāo)售信息鏈接、開(kāi)通認證企業(yè)微博，在微博上發(fā)布公司信息、產(chǎn)品的價(jià)值，突出公司營(yíng)養健康的銷(xiāo)售理念，發(fā)布產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接。
開(kāi)通微信微店上傳銷(xiāo)售產(chǎn)品，朋友圈發(fā)送、公眾號信息發(fā)送、掌上撫州推廣。
大眾點(diǎn)評，百度糯米、美團等團購平臺的`推廣開(kāi)發(fā)。
客服(暫定一人)：了解產(chǎn)品屬性，解決客戶(hù)疑義，為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，能做一些簡(jiǎn)單的圖片美化。
線(xiàn)上接單、下單等。
配送(暫定兩人)：熟悉本土地理環(huán)境，兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關(guān)補貼。
人員加減根據銷(xiāo)售情況而定。
四、預算 推廣2人：每人3000元/月。
根據銷(xiāo)售效果給予提成或獎金。
合計6000元/月
客服1人：20xx元/月。
根據服務(wù)情況和客戶(hù)反饋情況給予相應獎金。
合計20xx元/月
配送2人：全職1500元/月 送一單加2元。
兼職10元/小時(shí) 送一單 加1元。
按全職計算 合計3000元/月
總計：11000/月
按照制定的水果拼單、外賣(mài)拼單價(jià)格 例如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，外賣(mài)100元起送。
根據推廣人員推廣后 外賣(mài)拼單按20人/天購買(mǎi) 合計營(yíng)業(yè)額：20xx元/天 水果拼單50人/天購買(mǎi)按30元套餐計算 合計營(yíng)業(yè)額：1500元/天
總計營(yíng)業(yè)額：100000元/月
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
1，通過(guò)內容自然吸粉
通常很多公司注冊了微博號、微信號、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪(fǎng)問(wèn)量少的可憐。
2，自媒體平臺推薦
每個(gè)平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛(ài)的文章，獲得推薦的幾率非常大。
3，自媒體平臺廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話(huà)，投放廣告是最節約時(shí)間成本的手段。
4，百度系(知道、貼吧、百科)推廣
現在百度留給SEO的`機會(huì )越來(lái)越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了SEO，百度熱門(mén)的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導用戶(hù)和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的。
5，軟文推廣
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時(shí)間長(cháng)，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
6，SEO優(yōu)化
SEO會(huì )越來(lái)越趨于理性化，SEO會(huì )成為各個(gè)公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統公司會(huì )感覺(jué)被第三方SEO團隊忽悠。
7，EDM
EDM現在普遍應用于電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個(gè)核心是到達率、打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。
8，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，即是營(yíng)銷(xiāo)，也是運營(yíng)。它一方面是吸引更多新用戶(hù)參與，另一方面是激活更多老用戶(hù)，提升活躍度。
9，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
為什么我會(huì )說(shuō)會(huì )以營(yíng)銷(xiāo)金錢(qián)成本非常低，只要你多參加幾次會(huì )議就知道，現在辦會(huì )成本非常低，多數還會(huì )盈利。
10，微信推廣
免費方式和付費方式，花錢(qián)找大號做營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與SEM
SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對網(wǎng)站結構、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。
PPC，是指購買(mǎi)搜索結果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現在相關(guān)搜索結果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶(hù)轉化率更高。
2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶(hù)口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，費用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶(hù)基礎之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規模的，具有同樣愛(ài)好和交流平臺的用戶(hù)群體。病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰略，低成本，是一種概念，沒(méi)有固定模式，最直接有效就是許以利益。
3、BBS營(yíng)銷(xiāo)
不用細致的解釋了，我想這個(gè)應用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個(gè)人站長(cháng)，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。知道并且會(huì )使用BBS當然是我的忠實(shí)用戶(hù)了，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對商品時(shí)相當挑剔的，他們不會(huì )很富有，他們不完全在網(wǎng)上購物，他們會(huì )和在實(shí)體購物進(jìn)行比較，不過(guò)把好東些賣(mài)給這些人他們絕對會(huì )用口碑營(yíng)銷(xiāo)為我們帶來(lái)更多的顧客的。當然，對于企業(yè)，BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。
4、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。
博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通，達到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對于廣告是一種間接的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類(lèi)似，但是博客更大眾隨意一些。
另一種，也是最有效而且可行的是利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是博客界始終非常
熱門(mén)的話(huà)題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷(xiāo)的主流和方向。博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì )形成眾人的談?wù)�，達到很好的'二次傳播效果，這個(gè)在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。
5、知識型營(yíng)銷(xiāo)
知識型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的“知道“，通過(guò)用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶(hù)粘性，你擴展了用戶(hù)的知識層面，用戶(hù)就會(huì )感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線(xiàn)疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶(hù)體驗企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設置一塊區域，專(zhuān)門(mén)向用戶(hù)普及相關(guān)知識，每天定時(shí)更新等等。
6、口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。
7、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是上個(gè)世紀90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法。它與傳統營(yíng)銷(xiāo)“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調“以客戶(hù)為中心”;它強調營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，即和客戶(hù)多渠道溝通，和客戶(hù)建立起品牌關(guān)系。
其實(shí)，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源，精確分析各種網(wǎng)絡(luò )媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本，根據企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際情況為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案。像百度推廣、白羊網(wǎng)絡(luò )等大公司都是這方面的佼佼者。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
今天小編為大家收集資料整理回來(lái)了關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的方案核心，希望能夠為大家帶來(lái)幫助，希望大家會(huì )喜歡。同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用，如果喜歡就請繼續關(guān)注我們（）的后續更新吧！
從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的普及與應用范圍看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數碼、手機等行業(yè)里享有盛譽(yù)，同時(shí)得到了家電、小家電、建材、家具、汽車(chē)、房地產(chǎn)等傳統行業(yè)的認可，同時(shí)在教育培訓、管理咨詢(xún)、市場(chǎng)研究等行業(yè)里有不少應用。 目前最廣泛的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案當數企業(yè)網(wǎng)站建設、品牌網(wǎng)絡(luò )廣告投放、關(guān)鍵詞競價(jià)或者說(shuō)搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )媒體投放等，同時(shí)在博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)等策略上也有了顯著(zhù)的進(jìn)展。
不過(guò)，消費者使用互聯(lián)網(wǎng)的習慣越來(lái)越成熟，他們只會(huì )挑選對自己有用的資訊，很容易就會(huì )把廣告的信息過(guò)濾掉。這種情況下，大多傳統形式的廣告對于他們來(lái)說(shuō)，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的'彈窗廣告、沒(méi)有任何創(chuàng )意的展示廣告只會(huì )招來(lái)網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會(huì )被忘掉。很少人會(huì )想到使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以另一種模式出現。比如3D網(wǎng)站建設，有很多網(wǎng)絡(luò )科技公司都在策劃用3D形式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但整個(gè)模式與想法還是值得試一試的。畢竟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)針對的就是模式與新聞的新鮮感。如果網(wǎng)民連最基本的點(diǎn)擊都不愿意，內容再好、產(chǎn)品再好，都很難為網(wǎng)民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿(mǎn)樂(lè )趣、充滿(mǎn)創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題、營(yíng)銷(xiāo)事件。
把創(chuàng )意策略做無(wú)限放大，把創(chuàng )意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才能把新?tīng)I銷(xiāo)之火燒得越來(lái)越旺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的提速才可能得以實(shí)現。
但為什么創(chuàng )意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒(méi)有大膽地采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，尤其是整合營(yíng)銷(xiāo)呢？為什么大多從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的機構活得都并不好，反而會(huì )被進(jìn)來(lái)的公關(guān)公司、傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、廣告公司逼得節節敗退呢？
問(wèn)題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執行力是個(gè)很關(guān)鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創(chuàng )意方案，但要能夠執行下去，一般會(huì )遇到兩種障礙，一種障礙是預算比較大，客戶(hù)企業(yè)無(wú)法預知結果，不愿投入，而策劃人又無(wú)法成功地說(shuō)服客戶(hù)；二種障礙則是項目團隊的執行力不強，很多事情只設計了框架，但做到細節時(shí)，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時(shí)間后沒(méi)看到效果，產(chǎn)生失望甚至放棄情緒，導致項目虎頭蛇尾，在傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)、廣告等業(yè)務(wù)領(lǐng)域也經(jīng)常出現。其實(shí)在贏(yíng)道策劃早年進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，也遇到過(guò)這種情況，不過(guò)經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰之后，自20xx年初開(kāi)始，這種情況就再也沒(méi)有出現過(guò)，實(shí)施過(guò)程完全按照創(chuàng )意力、執行力、傳播力、動(dòng)銷(xiāo)力的“贏(yíng)道四力模型”向前推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)方案改為中麒策劃的五大營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
三、 傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。
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