醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編整理的醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機會(huì )，完成企業(yè)任務(wù)和目標的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細分戰略，藥品市場(chǎng)競爭戰略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰略。
1、市場(chǎng)細分化營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費需求和欲望的消費者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對企業(yè)最有利的細分市場(chǎng)，選擇最有效的目標市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(cháng)和細分市場(chǎng)的特點(diǎn)結合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、藥品的市場(chǎng)競爭策略。醫藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細分，迎合目標客戶(hù)的需求，同時(shí)還要針對為相同目標客戶(hù)服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場(chǎng)競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的.企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場(chǎng)競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場(chǎng)結構，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略。醫藥企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認真確定企業(yè)現有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的。戰略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評估確定戰略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。最后企業(yè)確定了目標市場(chǎng)，制定了相應的競爭策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據內部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷(xiāo)組合構成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。
4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略。就是企業(yè)綜合運用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀(guān)環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監視宏觀(guān)環(huán)境的動(dòng)向，調整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。
醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
元旦、春節、元宵節……一系列節日接踵而至，藥店促銷(xiāo)正當時(shí)。在眾多藥店紛紛開(kāi)展節日促銷(xiāo)的情況下，如何充分調動(dòng)各種資源，把握節日消費的熱點(diǎn)，吸引顧客的注意力并提升銷(xiāo)量，是藥店經(jīng)營(yíng)者不得不面對的共同課題。
■裝扮：扮靚藥店
裝扮是藥店節日促銷(xiāo)最重要的外在要素。沒(méi)有哪一家藥店開(kāi)展節日促銷(xiāo)不進(jìn)行裝扮的。裝扮通常分為技術(shù)裝扮、服務(wù)裝扮兩種。技術(shù)裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡(jiǎn)單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通過(guò)合適的裝扮，把藥店的意愿、祝福等信息傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等)，激發(fā)顧客的購買(mǎi)需求。
■產(chǎn)品：鎖定顧客
選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)是節日促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，可根據不同節日所針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣以及廣告促銷(xiāo)力度等確定。如春節期間，人們走親訪(fǎng)友時(shí)大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷(xiāo)品就應以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節處在節日扎堆之間，促銷(xiāo)品可選擇腸胃保健類(lèi)藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品，顧客認知度較高，促銷(xiāo)時(shí)也可重點(diǎn)考慮等。節日促銷(xiāo)周期較短，藥店在進(jìn)貨時(shí)也應通盤(pán)考慮、提前做好應對。
■堆頭：賺足眼球
布置醒目、搭配巧妙、節日氛圍濃、購買(mǎi)方便等是節日促銷(xiāo)“堆頭”布置的要點(diǎn)。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的'吸引力。必要時(shí)可增加導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等，在店內設立促銷(xiāo)標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷(xiāo)的效果。
■環(huán)境：留住顧客
好的環(huán)境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿(mǎn)意度、忠誠度。這里所說(shuō)的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人文環(huán)境，前者包括藥店設施、陳列等硬件;而后者主要指的是服務(wù)、質(zhì)量、藥店文化以及氛圍等。優(yōu)美的自然環(huán)境與和諧的人文環(huán)境交互作用，能創(chuàng )造良好的環(huán)境效應，促進(jìn)顧客消費。在改善藥店的環(huán)境方面，應避免陷入誤區，每逢節日“藥店一片紅”難免讓人產(chǎn)生審美疲勞。節日環(huán)境什么樣，最終取決于藥店節日促銷(xiāo)特色及藥店文化。
■形象：親和為上
節日促銷(xiāo)當然離不開(kāi)促銷(xiāo)人員。促銷(xiāo)員的任務(wù)包括招徠顧客、介紹并推薦產(chǎn)品、品牌維護、售后服務(wù)以及補(調)貨等。具有親和力的笑容、豐富翔實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是做好促銷(xiāo)所必需的。此外，促銷(xiāo)員還可以在著(zhù)裝方面下點(diǎn)工夫，圣誕節時(shí)戴一頂帽子、春季里圍一條絲巾、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力。
■創(chuàng )意：烘托氛圍
節日促銷(xiāo)藥店多扎堆兒，要在眾多藥店中脫穎而出，就需要多動(dòng)一些腦筋，針對不同節日精心設定不同的主題、熱點(diǎn)，并“寓樂(lè )于銷(xiāo)”，吸引更多顧客。一個(gè)小小的創(chuàng )意，能產(chǎn)生意想不到的效果。A藥店在春節時(shí)別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個(gè)碩大的花燈，吸引了很多顧客駐足觀(guān)看;B藥店則請來(lái)當地頗負盛名的“威武鑼鼓隊”，營(yíng)造了濃濃的節日氣氛。這些都是可以借鑒的好方法。
■文化：樹(shù)立形象
充分挖掘中國傳統節日的深刻文化內涵，與藥店理念、企業(yè)文化結合起來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，不僅可以吸引眾多的消費者、給消費者帶來(lái)藝術(shù)享受，同時(shí)也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的形象。去年中秋節，C藥店策劃了“月亮寄相思”文化專(zhuān)題活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展猜成語(yǔ)(含月字)、對詠月詩(shī)詞、百名兒童畫(huà)月亮等，藥店保健品銷(xiāo)售增幅明顯，更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象。
■互動(dòng)：拉近距離
利用顧客的好奇心理，鼓勵顧客參與藥店各種活動(dòng)，建立良好聯(lián)系是節日促銷(xiāo)的主要目的。春節期間，D藥店推出了“來(lái)藥店買(mǎi)藥，去藥廠(chǎng)參觀(guān)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)規定：凡一次性購買(mǎi)藥品58元以上或累計消費128元以上者，均可參加藥店組織的抽獎活動(dòng)，中獎?wù)哂伤幍瓿鲑Y組織去當地最大的藥廠(chǎng)參觀(guān)，結果參與者非常踴躍。另一家藥店則聯(lián)手某藥企推出了“買(mǎi)××，與費翔一起登泰山”互動(dòng)活動(dòng)，同樣受到顧客歡迎。
■差異：激發(fā)沖動(dòng)
降價(jià)是節日營(yíng)銷(xiāo)常用的手段，但一味降價(jià)就會(huì )落入節日促銷(xiāo)的誤區。藥店不妨運用差異化戰略，“梯子價(jià)格”就是一個(gè)很好的可供借鑒的例子：藥店拿出部分藥品或保健品，標明原價(jià)格、促銷(xiāo)時(shí)間及“數量有限，售完為止”等字樣，距春節20天時(shí)，按全價(jià)銷(xiāo)售，從倒數第18天到第8天降價(jià)15%，倒數第7天到第5天價(jià)30%……倒數第3天到春節若仍未售完，則捐贈給社會(huì )福利機構。該策略較好地利用了顧客“爭先恐后”的心理，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應。事后統計，大部分藥品往往在第二、三時(shí)段(降價(jià)15%～30%時(shí)段)就被顧客買(mǎi)走了，藥店付出不多，而人氣大增，還帶動(dòng)了其他藥品的銷(xiāo)售。也可將活動(dòng)設定為1月1日到3日三天，規定“旦買(mǎi)一贈一，2日買(mǎi)二贈一，3日買(mǎi)三贈一，4日起恢復正常銷(xiāo)售”，這樣做法會(huì )對顧客產(chǎn)生一定的吸引力。 元旦、春節、元宵節……一系列節日接踵而至，藥店促銷(xiāo)正當時(shí)。在眾多藥店紛紛開(kāi)展節日促銷(xiāo)的情況下，如何充分調動(dòng)各種資源，把握節日消費的熱點(diǎn)，吸引顧客的注意力并提升銷(xiāo)量，是藥店經(jīng)營(yíng)者不得不面對的共同課題。
■裝扮：扮靚藥店
裝扮是藥店節日促銷(xiāo)最重要的外在要素。沒(méi)有哪一家藥店開(kāi)展節日促銷(xiāo)不進(jìn)行裝扮的。裝扮通常分為技術(shù)裝扮、服務(wù)裝扮兩種。技術(shù)裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡(jiǎn)單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通過(guò)合適的裝扮，把藥店的意愿、祝福等信息傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等)，激發(fā)顧客的購買(mǎi)需求。
■產(chǎn)品：鎖定顧客
選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)是節日促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，可根據不同節日所針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣以及廣告促銷(xiāo)力度等確定。如春節期間，人們走親訪(fǎng)友時(shí)大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷(xiāo)品就應以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節處在節日扎堆之間，促銷(xiāo)品可選擇腸胃保健類(lèi)藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品，顧客認知度較高，促銷(xiāo)時(shí)也可重點(diǎn)考慮等。節日促銷(xiāo)周期較短，藥店在進(jìn)貨時(shí)也應通盤(pán)考慮、提前做好應對。
■堆頭：賺足眼球
布置醒目、搭配巧妙、節日氛圍濃、購買(mǎi)方便等是節日促銷(xiāo)“堆頭”布置的要點(diǎn)。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的吸引力。必要時(shí)可增加導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等，在店內設立促銷(xiāo)標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷(xiāo)的效果。
■環(huán)境：留住顧客
好的環(huán)境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿(mǎn)意度、忠誠度。這里所說(shuō)的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人物。
醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、品牌建設內容
征集品牌名稱(chēng)、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設。通過(guò)品牌效應、名人效應來(lái)升級品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷(xiāo)，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應用、實(shí)際應用，在日常生活中的應用。
二、品牌定位
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì )所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶(hù)，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷(xiāo)。裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案，定位消費人群很重要。
三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌
1、制作企業(yè)光盤(pán)
2、編制品牌宣傳手冊
3、邀請客戶(hù)參觀(guān)企業(yè)
4、制作自己的網(wǎng)站
5、對公益性活動(dòng)的贊助
6、良好的統一標識
7、開(kāi)發(fā)創(chuàng )造性的廣告
四、品牌延伸推廣的策略
采用由小到大、由城市包圍農村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場(chǎng)、在延伸周?chē)旖�、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區�？傮w策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。
五、日常品牌推廣方案
1、企業(yè)VI的日常應用
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。
2、辦公環(huán)境中的形象建設
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對外文件、媒體、報道
對外廣告宣傳、媒體采訪(fǎng)、報紙報道也進(jìn)行vi引導。
4、對設計文件、設計資料也進(jìn)行VI系統引導，這點(diǎn)很重要。因為我們的圖紙會(huì )流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業(yè)主的點(diǎn)評、獲獎的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評等，我們可以導演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的.攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。
六、銷(xiāo)售中的品牌推廣
建筑開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現為：建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設、建筑開(kāi)發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤(pán)、別墅裝修打下前基礎。
3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷(xiāo)售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售中的品牌推廣。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：
1、房地產(chǎn)建設后，我們的主要推廣責任就在房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的階段，具體當然需要有策劃部門(mén)及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。
2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當然也不是的。
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