網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案必備5篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
投資金額：1000元
加盟后享受后臺管理權限，可以自主生成注冊卡號，在公司電子商城購貨享受5折優(yōu)惠。
共用域景品牌，統一策劃，獨立經(jīng)營(yíng)
配送預約注冊帳號1000個(gè)（每個(gè)含1元測試費）
免費提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導
獨家承諾：每個(gè)地區僅限一家，市場(chǎng)保護，享受該區域的物流配送權。
域景
縣級代理
獨家——c類(lèi)城市（適合有一定資金的創(chuàng )業(yè)投資者）
投資金額：20xx元
加盟后享受后臺管理權限，可以自主生成注冊卡號，在公司電子商城購貨享受6折優(yōu)惠。
共用域景品牌，統一策劃，獨立經(jīng)營(yíng)
配送預約注冊帳號20xx個(gè)（每個(gè)含1元測試費）
免費提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導
獨立經(jīng)銷(xiāo)商相當于我司在當地的一個(gè)辦事點(diǎn)，代表著(zhù)域景去經(jīng)營(yíng)
域景
市級代理
獨家——B類(lèi)城市（適合有招商或渠道建設經(jīng)驗的公司）
投資金額：3000元
加盟后享受后臺管理權限，可以自主生成注冊卡號，在公司電子商城購貨享受4。5折優(yōu)惠。
共用域景品牌，統一策劃，獨立經(jīng)營(yíng)
配送預約注冊帳號3000個(gè)（每個(gè)含1元測試費）
免費提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導
獨家承諾：每個(gè)地區僅限一家，市場(chǎng)保護，享受該區域的物流配送權限。
域景
省級代理
獨家——A類(lèi)城市（適合有實(shí)力及招商經(jīng)驗的公司）
投資金額：5000元
加盟后享受后臺管理權限，可以自主生成注冊卡號，在公司電子商城購貨享受4折優(yōu)惠。
共用域景品牌，統一策劃，獨立經(jīng)營(yíng)
配送預約注冊帳號5000個(gè)（每個(gè)含1元測試費）
免費提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導
獨家承諾：每個(gè)省僅限一家，市場(chǎng)保護，享受該區域的物流配送權限。
鄭重申明：以上注冊帳號卡作為公司認定會(huì )員的依據，生成之后建議售價(jià)均為每個(gè)號碼100元（內含1元測試費），充值卡批發(fā)統一按三折出貨，打折后（計三折）0。09元/分鐘，公司給予享受其直接開(kāi)發(fā)用戶(hù)續費消費后永久返利10%的.服務(wù)費。
特別說(shuō)明：
�、僖陨夏Ｊ絻H供分析參考，因每個(gè)地方情況不一樣，可根據本地情況適當調節注冊資費標準。
�、谒写砩炭上蚩偛可暾埥y一建網(wǎng)，共用域景品牌，統一策劃，獨立經(jīng)營(yíng)。
�、鄹骷壌砑用讼鄳赶颍菏。ǖ兀┦屑墶毩⒔�(jīng)銷(xiāo)商；即獨立經(jīng)銷(xiāo)商加盟時(shí)需找市級（如無(wú)相應級別時(shí)找總部）。
城市劃分標準：
�、貯類(lèi)城市：北京，天津，上海，重慶，廣東，浙江，江蘇，遼寧，四川
�、贐類(lèi)城市：石家莊，太原，呼和浩特，長(cháng)春，哈爾濱，南京，蘇州，無(wú)錫，寧波，合肥，福州，廈門(mén)，南昌，九江，濟南，煙臺，青島，鄭州，洛陽(yáng)，武漢，長(cháng)沙，東莞，深圳，南寧，桂林，�？�，三亞，成都，重慶，貴陽(yáng)，昆明，拉薩，蘭州，西寧，銀川，烏魯木齊
�、踓類(lèi)城市：除以上之外的所有城市
備注：不管現在是否屬于公司代理商或商務(wù)員，在3月15號之前每完成一個(gè)業(yè)務(wù)代理的開(kāi)發(fā)，均可享受其開(kāi)發(fā)對象業(yè)績(jì)10%的伯樂(lè )獎（一次性）。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
完整的網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，網(wǎng)店推廣計劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)店被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
2、在網(wǎng)店發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò ) 廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)店推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)店推廣計劃的主要內容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)店的推廣計劃（簡(jiǎn)化版）
這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(cháng)期、網(wǎng)店穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網(wǎng)店推廣目標：計劃在網(wǎng)店發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人，注冊用戶(hù)10000人；
2、網(wǎng)店策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)店建設過(guò)程中從網(wǎng)店結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計；
3、網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計劃登錄網(wǎng)店的名單）、購買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò ) 實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)店增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)店有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò ) 廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。
5、網(wǎng)店穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò ) 顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個(gè)基本結論：
第一，制定網(wǎng)店推廣計劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。
第四，在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的.方法，也就是說(shuō)網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)店進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店的計劃等。
第七，網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)店的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)店推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)店推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò ) 廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準備，便于網(wǎng)店推廣效果的控制。本文略去這些細節問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)店推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)店推廣計劃書(shū)還包含更多詳細的內容，如營(yíng)銷(xiāo)預算、階段推廣目標及其評價(jià)指標等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、產(chǎn)品介紹
靜寧紅富士蘋(píng)果產(chǎn)于甘肅省 靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環(huán)境無(wú)污染，適合種植蘋(píng)果。靜寧蘋(píng)果以色澤鮮艷、個(gè)大形正，果面光潔、質(zhì)細汁多，酸甜適度，口感脆甜、硬度 強、貨架期長(cháng)、極耐儲藏和長(cháng)途運輸而著(zhù)名。據農業(yè)部果品及苗木質(zhì)量監督檢驗測試中心檢測，果實(shí)硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六項理化 指標均達到或超過(guò)國內優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果標準，尤其是抗壞血酸的含量高達9.32mg/100g。20xx年，國家質(zhì)檢總局批準對靜寧蘋(píng)果實(shí)施地理標志產(chǎn)品保護。在 20xx全國優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果評選活動(dòng)中，靜寧紅富士蘋(píng)果榮獲“中國優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果金獎”。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統營(yíng)銷(xiāo)模式注入了一股新鮮血液，特別是為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)辟了一種新的營(yíng) 銷(xiāo)思路。一種如何在創(chuàng )業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節省開(kāi)支的情況 下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)出去，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢的弊端。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行，消費者的購物習慣和渠道也在不斷的變化。產(chǎn)品 銷(xiāo)售方式的多元化，既滿(mǎn)足了消費者的多樣化需求，也提高了農產(chǎn)品的流通效率。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體系越來(lái)越健全，現代物流體系越來(lái)越完善。我 們應抓住這個(gè)機會(huì )，擴大蘋(píng)果的銷(xiāo)售范圍。
1.網(wǎng)絡(luò )直播營(yíng)銷(xiāo)
a.直播的含義及其特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )直播是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的語(yǔ)境下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì)，將某人某物某件事當下發(fā)生的即時(shí)狀 況展示給終端用戶(hù)以滿(mǎn)足用戶(hù)各種需求的一種新的高互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)新態(tài)勢。具有直接性、互動(dòng)性、真實(shí)性等特點(diǎn)。企業(yè)利用其直觀(guān)、快速、表現形勢好、內容豐富、 交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點(diǎn)，加強產(chǎn)品的推廣效果。直播不但有新意，而且互動(dòng)性強，對于企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣起到了積極的作用。
b.網(wǎng)絡(luò )直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
1）解決用戶(hù)疑慮：在當今過(guò)度推廣的'時(shí)代，圖片包裝和設計的夸大效果，對消費者的吸引力也在 下降。企業(yè)可以通過(guò)直播解決消費者對產(chǎn)品的疑惑，消費者能夠更直觀(guān)地看到蘋(píng)果的生長(cháng)環(huán)境，種植方式，采摘過(guò)程以及保鮮加工處理等等，仿佛身臨其境。這樣既 可以滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品的真實(shí)性要求，還能通過(guò)直播增加商品的人氣，提高品牌知名度。在向消費者展現靜寧蘋(píng)果的優(yōu)勢同時(shí)也可以展現靜寧蘋(píng)果品牌的實(shí)力和相關(guān) 認證信息，提高了產(chǎn)品的可信度。
2）消費過(guò)程清晰化，隨著(zhù)人們對食品安全的關(guān)注度增加，現在人們不但關(guān)心結果，還要關(guān)注“過(guò)程”。購買(mǎi)蘋(píng)果時(shí)會(huì )關(guān)心它的保鮮度，會(huì )不會(huì )添加其它物質(zhì)，會(huì )不會(huì )有大量農藥殘留物質(zhì)等問(wèn)題。它們都可以用直播的方式來(lái)解決。
我們應該注重品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經(jīng)濟，尊重消費者本身的需求。我們可以利用＂品牌+直 播+企業(yè)日常＂和＂品牌+直播+深互動(dòng)＂等模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )直播，營(yíng)銷(xiāo)成本低，只需要在直播平臺進(jìn)行注冊，操作簡(jiǎn)單。它將人氣聚集在一起后，向這群人出售靜寧 蘋(píng)果。比如限時(shí)團購，將靜寧的蘋(píng)果打造成爆款。通過(guò)一些讓利來(lái)吸引粉絲，讓他們成為忠實(shí)的消費者。這樣對于產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌的推廣都有很大的幫助。
2.網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )社區是指把具有共同興趣的訪(fǎng)問(wèn)者集中到一個(gè)虛擬空間構建成一個(gè)社群，達到成員互相溝通的 目的，從而達到商品的營(yíng)銷(xiāo)效果。例如在高校區設立倉庫，建立高校社區，為高校學(xué)生提供，學(xué)生可以直接在微店上下單，直接送貨到宿舍，將購買(mǎi)蘋(píng)果的會(huì )員進(jìn)行 統一管理，調動(dòng)大家的積極性，進(jìn)行互動(dòng)。
3.網(wǎng)絡(luò )會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)“俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)”，是指企業(yè)以某項利益或服務(wù)為主題將用戶(hù)組成一個(gè)俱樂(lè )部形勢的 團體，通過(guò)提供合適會(huì )員需要的服務(wù)和產(chǎn)品，開(kāi)展宣傳、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)等活動(dòng)，培養企業(yè)的忠實(shí)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益。會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)出現了三種基本形式，即連 鎖經(jīng)營(yíng)會(huì )員制、零售會(huì )員制和網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。靜寧蘋(píng)果的網(wǎng)站可以與其它網(wǎng)站互相推廣，擴大傳播。把握好自己的會(huì )員，定期互動(dòng)。
我們可以給會(huì )員一些福利，例如，當會(huì )員購買(mǎi)金額達到一定金額時(shí)，允許會(huì )員認領(lǐng)一顆蘋(píng)果樹(shù)，這 顆蘋(píng)果樹(shù)的名字由會(huì )員自己定，農場(chǎng)對會(huì )員的蘋(píng)果樹(shù)的年份、名字、認領(lǐng)的會(huì )員等信息進(jìn)行統計，收錄在數據庫中。以后，會(huì )員去當地旅游時(shí)，可以親自照看，以后 購買(mǎi)蘋(píng)果也可以購買(mǎi)自己的蘋(píng)果樹(shù)上結出的果子。將蘋(píng)果樹(shù)打造成會(huì )員的一個(gè)需要照顧的“孩子”。
4.體驗式營(yíng)銷(xiāo)
利用線(xiàn)下線(xiàn)上相結合的方式進(jìn)行。在客流量多的地方開(kāi)設一個(gè)體驗店，店里設立洗手池和供顧客休 息的座椅。店里設立不同規格包裝蘋(píng)果的二維碼，顧客掃碼可以知道蘋(píng)果的價(jià)格，規格以及采摘日期的信息。顧客來(lái)了以后可以在店里自己檢查蘋(píng)果的品質(zhì)，愿意購 買(mǎi)可以先購買(mǎi)一個(gè)在本店坐著(zhù)嘗嘗，這樣既給顧客提供了一個(gè)體驗蘋(píng)果的機會(huì )又給顧客提供了休息的場(chǎng)所。如果顧客體驗后有意購買(mǎi)，通過(guò)掃二維碼進(jìn)行購買(mǎi)，購買(mǎi) 后由倉庫直接快遞送貨上門(mén)。
5.利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)
利用微博、微信、分銷(xiāo)、微信公眾號、微商城進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
�。ㄒ唬� 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)概述
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)內涵
�。�1）．網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的需求方地位提升
意大利著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家帕累托考察了資源的最優(yōu)配置和產(chǎn)品的最優(yōu)分配問(wèn)題，提出通過(guò)改變資源的配置方法來(lái)實(shí)現“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”，又稱(chēng)“帕累托最優(yōu)狀態(tài)”。
要實(shí)現帕累托最優(yōu)狀態(tài)，需要同時(shí)滿(mǎn)足以下三個(gè)條件，即生產(chǎn)的最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件。
所謂生產(chǎn)的最優(yōu)條件，就是在生產(chǎn)要素存量一定的情況下，使產(chǎn)出達到最大的條件。即在不考慮需求彈性或認為需求無(wú)止境時(shí)，從生產(chǎn)者角度出發(fā)，力求達到產(chǎn)出和利潤最大化的過(guò)程。隨著(zhù)Internet得到日益廣泛的應用，特別是Intranet和Extranet的引入，使生產(chǎn)者逼近最優(yōu)條件的速度和程度都得以顯著(zhù)提升。由Intranet引發(fā)的管理革命和由Extranet支撐的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，使生產(chǎn)者能夠極大地提升效率，降低成本，不斷地逼近“生產(chǎn)的最優(yōu)條件”。
所謂交換的最優(yōu)條件，是使交換雙方得到最大滿(mǎn)足和最高效率的條件。與生產(chǎn)的最優(yōu)條件相反，交換的最優(yōu)條件是不考慮供應彈性或認為供應無(wú)止境時(shí)，從需求者角度出發(fā)，力求達到支出不變而效果最佳的過(guò)程。Extranet和Internet的引入，使交換的最優(yōu)條件得以快速建立——因為通過(guò)Extranet采購，可以加速生產(chǎn)工具和原材料市場(chǎng)的資源分配；同時(shí)，Internet導致需求多樣、市場(chǎng)容量激增、消費特征變遷，并使替代品數量增多。
所謂生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件，即社會(huì )生產(chǎn)結構與需求結構相一致，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是社會(huì )需要的，不存在滯銷(xiāo)和積壓。也可以說(shuō)，任何生產(chǎn)者都有能力快速應付需求的變化。
在工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代，需求方特別是消費者，由于信息不對稱(chēng)，并受市場(chǎng)空間和時(shí)間的隔離，不得不處于一種被動(dòng)地位，從屬于供應方來(lái)進(jìn)行滿(mǎn)足需求。買(mǎi)方由于對價(jià)格信息所知甚少，所以在討價(jià)還價(jià)中總是處于不利地位�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現不但使得收集信息的成本大大降低，而且還能得到很多的免費信息。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展使得市場(chǎng)資源配置朝著(zhù)最優(yōu)方向發(fā)展。
�。�2）．網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)目標
企業(yè)的定價(jià)目標一般有：生存定價(jià)、獲取當前最高利潤定價(jià)、獲取當前最高收入定價(jià)、銷(xiāo)售額增長(cháng)最大量定價(jià)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)。企業(yè)的定價(jià)目標一般與企業(yè)的戰略目標、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，主要是依據產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，這是從企業(yè)局部來(lái)考慮的。企業(yè)價(jià)格的制定更主要是從市場(chǎng)整體來(lái)考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價(jià)值接受程度，再一是來(lái)自替代性產(chǎn)品（也可以是同類(lèi)的）的競爭壓力程度；需求方接受價(jià)格的依據則是商品的使用價(jià)值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機會(huì )成本。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)還處于起步階段的開(kāi)發(fā)期和發(fā)展時(shí)期，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主要目標是占領(lǐng)市場(chǎng)求得生存發(fā)展機會(huì )，然后才是追求企業(yè)的利潤。目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定價(jià)一般都是低價(jià)甚至是免費，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )虛擬市場(chǎng)中尋求立足機會(huì )。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)分為兩大市場(chǎng)，一是消費者大眾市場(chǎng)，另一個(gè)是工業(yè)組織市場(chǎng)。對于前者的網(wǎng)民市場(chǎng)，屬于前面談到的成長(cháng)市場(chǎng)，企業(yè)面對這個(gè)市場(chǎng)時(shí)必須采用相對低價(jià)的定價(jià)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。對于工業(yè)組織市場(chǎng)，購買(mǎi)者一般是商業(yè)機構和組織機構，購買(mǎi)行為比較理智，企業(yè)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上的定價(jià)可以采用雙贏(yíng)的定價(jià)策略，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低企業(yè)、組織之間的供應采購成本，并共同享受成本降低帶來(lái)的雙方價(jià)值的增值。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)基礎
從企業(yè)內部說(shuō)，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總的是呈下降趨勢，而且成本下降趨勢越來(lái)越快。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略中，可以從降低營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)業(yè)務(wù)管理成本費用和降低銷(xiāo)售成本費用兩個(gè)方面分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)成本的控制和節約。下面將全面分析一下，互聯(lián)網(wǎng)應用將對企業(yè)其他職能部門(mén)業(yè)務(wù)帶來(lái)那些成本費用節約。
�。�1）．降低采購成本費用。
采購過(guò)程中之所以經(jīng)常出現問(wèn)題，是由于過(guò)多的人為因素和信息閉塞造成的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通的問(wèn)題，在最大限度上降低采購成本。
首先，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將采購信息進(jìn)行整合和處理，統一從供應商訂貨，以求獲得最大的批量折扣。其次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現庫存、訂購管理的自動(dòng)化和科學(xué)化，可最大限度減少人為因素的干預，同時(shí)能以較高效率進(jìn)行采購，可以節省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。第三，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以與供應商進(jìn)行信息共享，可以幫助供應商按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進(jìn)行供應，同時(shí)又不影響生產(chǎn)和不增加庫存產(chǎn)品。
�。�2）．降低庫存
利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統連接在一起，可以實(shí)現實(shí)時(shí)訂購，企業(yè)可以根據需要訂購，最大限度降低庫存，實(shí)現“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價(jià)格波動(dòng)對產(chǎn)品的影響。正確管理存貨能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)并為公司降低經(jīng)營(yíng)成本，加快庫存核查頻率會(huì )減少與存貨相關(guān)的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味著(zhù)現有的加工能力可更有效地得到發(fā)揮，更高效率的生產(chǎn)可以減少或消除企業(yè)和設備的額外投資。
�。�3）．生產(chǎn)成本控制
利用互聯(lián)網(wǎng)可以節省大量生產(chǎn)成本，首先利用互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現遠程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍尋求最適宜生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)產(chǎn)品；另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)可以大大節省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。使用互聯(lián)網(wǎng)與供貨商和客戶(hù)建立聯(lián)系使公司能夠比從前大大縮短用于收發(fā)定單、發(fā)票和運輸通知單的時(shí)間。有些部門(mén)通過(guò)增值網(wǎng)（VAN）共享產(chǎn)品規格和圖紙，以提高產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)的速度�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展和應用將進(jìn)一步減少產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間，其途徑是通過(guò)擴大企業(yè)電子聯(lián)系的范圍，或是通過(guò)與不同研究小組和公司進(jìn)行的項目合作來(lái)實(shí)現。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)特點(diǎn)
�。�1）．全球性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)面對的是開(kāi)放的和全球化的市場(chǎng)，用戶(hù)可以在世界各地直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行購買(mǎi)，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國家或者地區的。這種目標市場(chǎng)從過(guò)去受地理位置限制的局部市場(chǎng)，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng)，這使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮目標市場(chǎng)范圍的變化給定價(jià)帶來(lái)的影響。
如果產(chǎn)品的來(lái)源地和銷(xiāo)售目的地與傳統市場(chǎng)渠道類(lèi)似，則可以采用原來(lái)的定價(jià)方法。如果產(chǎn)品的來(lái)源地和銷(xiāo)售目的地與原來(lái)傳統市場(chǎng)渠道差距非常大，定價(jià)時(shí)就必須考慮這種地理位置差異帶來(lái)的影響。如Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來(lái)自美國，購買(mǎi)者也是美國，那產(chǎn)品定價(jià)可以按照原定價(jià)方法進(jìn)行折扣定價(jià)，定價(jià)也比較簡(jiǎn)單。如果購買(mǎi)者是中國或者其他國家消費者，那采用針對美國本土的定價(jià)方法就很難面對全球化的市場(chǎng)，影響了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)全球性作用的發(fā)揮。為解決這些問(wèn)題，可采用本地化方法，準備在不同市場(chǎng)的國家建立地區性網(wǎng)站，以適應地區市場(chǎng)消費者需求的變化。
因此，企業(yè)面對的是全球性網(wǎng)上市場(chǎng)，但企業(yè)不能以統一市場(chǎng)策略來(lái)面對這差異性極大的全球性市場(chǎng)，必須采用全球化和本地化相結合原則進(jìn)行。
�。�2）．低價(jià)位定價(jià)
互聯(lián)網(wǎng)是從科學(xué)研究應用發(fā)展而來(lái)，因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導觀(guān)念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費的、開(kāi)放的、自由的。在早期互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商業(yè)應用時(shí)，許多網(wǎng)站采用收費方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏(yíng)利，結果被證明是失敗的。成功的Yahoo!公司是通過(guò)為網(wǎng)上用戶(hù)提供免費的`檢索站點(diǎn)起步，逐步拓展為門(mén)戶(hù)站點(diǎn)，到現在拓展到電子商務(wù)領(lǐng)域，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費原則和間接收益原則。
網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)較傳統定價(jià)要低還有著(zhù)成本費用降低的基礎，在上面分析了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可以從諸多方面來(lái)幫助企業(yè)降低成本費用，從而使企業(yè)有更大的降價(jià)空間來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。因此，如果在網(wǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高或者降價(jià)空間有限的產(chǎn)品，在現階段最好不要在消費者市場(chǎng)上銷(xiāo)售。如果面對的是工業(yè)、組織市場(chǎng)，或者產(chǎn)品是高新技術(shù)的新產(chǎn)品，網(wǎng)上顧客對產(chǎn)品的價(jià)格不太敏感，主要是考慮方便、新潮，這類(lèi)產(chǎn)品就不一定要考慮低價(jià)定價(jià)的策略了。
�。�3）．顧客主導定價(jià)
所謂顧客主導定價(jià)，是指為滿(mǎn)足顧客的需求，顧客通過(guò)充分市場(chǎng)信息來(lái)選擇購買(mǎi)或者定制生產(chǎn)自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)以最小代價(jià)（產(chǎn)品價(jià)格、購買(mǎi)費用等）獲得這些產(chǎn)品或服務(wù)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是顧客的價(jià)值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。
顧客主導定價(jià)的策略主要有：顧客定制生產(chǎn)定價(jià)和拍賣(mài)市場(chǎng)定價(jià)。這兩種主要定價(jià)策略將在下面詳細分析。根據調查分析，由顧客主導定價(jià)的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導定價(jià)獲取利潤低，根據國外拍賣(mài)網(wǎng)站eBay.com的分析統計，在網(wǎng)上拍賣(mài)定價(jià)產(chǎn)品，只有20%產(chǎn)品拍賣(mài)價(jià)格低于賣(mài)者的預期價(jià)格，50%產(chǎn)品拍賣(mài)價(jià)格略高于賣(mài)者的預期價(jià)格，剩下30%產(chǎn)品拍賣(mài)價(jià)格與賣(mài)者預期價(jià)格相吻合，在所有拍賣(mài)成交產(chǎn)品中有95%的產(chǎn)品成交價(jià)格賣(mài)主比較滿(mǎn)意。因此，顧客主導定價(jià)是一種雙贏(yíng)的發(fā)展策略，既能更好滿(mǎn)足顧客的需求，同時(shí)企業(yè)的收益又不受到影響，而且可以對目標市場(chǎng)了解得更充分，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)可以更加符合市場(chǎng)競爭的需要。
�。ㄈ� 免費價(jià)格策略
1、免費價(jià)格內涵
免費價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的營(yíng)銷(xiāo)策略，它主要用于促銷(xiāo)和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時(shí)性的。但在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，免費價(jià)格不僅僅是一種促銷(xiāo)策略，它還是一種非常有效的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)策略。
具體說(shuō)，免費價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客使用，滿(mǎn)足顧客的需求。免費價(jià)格形式有這樣幾類(lèi)形式：一類(lèi)是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費，即產(chǎn)品（服務(wù)）從購買(mǎi)、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節都實(shí)行免費服務(wù)；另一類(lèi)對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費，即產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次使用，超過(guò)一定期限或者次數后，取消這種免費服務(wù)；第三類(lèi)是對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費，如一些著(zhù)名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款作為公司客戶(hù)；第四類(lèi)是對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費，即購買(mǎi)某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)贈送其他產(chǎn)品和服務(wù)。
免費價(jià)格策略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行，是有其深刻的背景的。一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展得力于免費策略實(shí)施；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為20世紀末最偉大的發(fā)明，它的發(fā)展速度和增長(cháng)潛力令人生畏，任何有眼光的人不敢放棄發(fā)展成長(cháng)的機會(huì )，免費策略是最有效的市場(chǎng)占領(lǐng)手段。目前，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中采用免費策略，一個(gè)目的是讓用戶(hù)免費使用形成習慣后，再開(kāi)始收費，如金山公司允許消費者在互聯(lián)網(wǎng)下載限次使用的WPS20xx軟件，其目的是想消費者使用習慣后，然后掏錢(qián)購買(mǎi)正式軟件，這種免費策略主要是一種促銷(xiāo)策略，與傳統營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)似。另一個(gè)目的是想發(fā)掘后續商業(yè)價(jià)值，它是從戰略發(fā)展的需要來(lái)制定定價(jià)策略的，主要目的是先占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再在市場(chǎng)上獲取收益。如Yahoo公司通過(guò)免費建設門(mén)戶(hù)站點(diǎn)，經(jīng)過(guò)4年虧損經(jīng)營(yíng)后，在今年通過(guò)廣告收入等間接收益扭虧為盈，但在前四年的虧損經(jīng)營(yíng)中，公司卻得到飛速增長(cháng)，主要得力于股票市場(chǎng)對公司的認可和支持，因為股票市場(chǎng)看好其未來(lái)的增長(cháng)潛力，而Yahoo的免費策略恰好是占領(lǐng)了未來(lái)市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢和巨大的市場(chǎng)盈利潛力。
2、免費產(chǎn)品的特性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品實(shí)行免費策略是要受到一定環(huán)境制約的，并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費策略�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為全球性開(kāi)放網(wǎng)絡(luò )，它可以快速實(shí)現全球信息交換，只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費價(jià)格策略。一般說(shuō)來(lái)，免費產(chǎn)品具有下面特性：
�。�1）．易于數字化�；ヂ�(lián)網(wǎng)是信息交換的平臺，它的基礎是數字傳輸。對于易于數字化的產(chǎn)品都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現零成本的配送。企業(yè)只需要將這些免費產(chǎn)品放置到企業(yè)的網(wǎng)站上，用戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自由下載使用，企業(yè)通過(guò)較小成本就實(shí)現產(chǎn)品推廣，可以節省大量的產(chǎn)品推廣費用。
�。�2）．無(wú)形化特點(diǎn)。通常采用免費策略的大多是一些無(wú)形產(chǎn)品，他們只有通過(guò)一定的載體才能表現出一定的形態(tài)。如軟件、信息服務(wù)（如報刊、雜志、電臺、電視臺等媒體）、音樂(lè )制品、圖書(shū)等。這些無(wú)形產(chǎn)品可以通過(guò)數字化技術(shù)實(shí)現網(wǎng)上傳輸。
�。�3）．零制造成本。這里零制造成本主要是指產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，只需要通過(guò)簡(jiǎn)單復制就可以實(shí)現無(wú)限制的生產(chǎn)。對這些產(chǎn)品實(shí)行免費策略，企業(yè)只需要投入研制費用即可，至于產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣和銷(xiāo)售則完全可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現零成本運作。
�。�4）．成長(cháng)性。采用免費策略的產(chǎn)品一般都是利用產(chǎn)品成長(cháng)推動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)，為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
�。�5）．沖擊性。采用免費策略的產(chǎn)品主要目的是推動(dòng)市場(chǎng)成長(cháng)，開(kāi)辟出新的市場(chǎng)領(lǐng)地，同時(shí)對原有市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊。如3721網(wǎng)站為推廣其中文網(wǎng)址域名標準，以適應中國人對英文域名的不習慣，采用免費下載和免費在品牌電腦預裝策略，在1999年短短的半年時(shí)間內迅速占領(lǐng)市場(chǎng)成為市場(chǎng)標準。
�。�6）．間接收益特點(diǎn)。采用免費價(jià)格的產(chǎn)品（服務(wù)），可以幫助企業(yè)通過(guò)其他渠道獲取收益。這種收益方式也是目前大多數ICP的主要商業(yè)運作模式。
3、免費價(jià)格策略的實(shí)施
�。�1）．免費價(jià)格策略的風(fēng)險
自從有了Internet之后，使得人們產(chǎn)生了瘋狂的想象力，大家都在想怎樣才能在網(wǎng)上迅速膨脹，迅速擴大自己的知名度？大家都在尋找這種機會(huì )。Internet上最早出現這樣的機會(huì )是瀏覽器，Netscape把它的瀏覽器免費提供給用戶(hù)，開(kāi)創(chuàng )了Internet上免費的先河。后來(lái)微軟也如法炮制，免費發(fā)放IE瀏覽器。再后來(lái) Netscape公布了瀏覽器的源碼，來(lái)了個(gè)徹底的免費。
Netscape當時(shí)允許用戶(hù)免費下載瀏覽器，主要的目的是在用戶(hù)使用習慣之后，就開(kāi)始收錢(qián)了，這是Netscape提供免費軟件的背后動(dòng)機。但是IE的出現打碎了Netscape的美夢(mèng)。所以對于這些公司來(lái)說(shuō)，為用戶(hù)提供免費服務(wù)只是其商業(yè)計劃的開(kāi)始，商業(yè)利潤還在后面。但是并不是每個(gè)公司都能順利獲得成功。Netscape的免費瀏覽器計劃就沒(méi)有成功。所以，對于這些實(shí)行免費策略的企業(yè)來(lái)說(shuō)必須面對承擔很大風(fēng)險的可能。
�。�2）．免費價(jià)格策略實(shí)施步驟
免費價(jià)格策略一般與企業(yè)的商業(yè)計劃和戰略發(fā)展規劃緊密關(guān)聯(lián)，企業(yè)要降低免費策略帶來(lái)的風(fēng)險，提高免費價(jià)格策略的成功性，應遵循下面步驟思考問(wèn)題。
首先，互聯(lián)網(wǎng)作為成長(cháng)性的市場(chǎng)，在市場(chǎng)獲取成功的關(guān)鍵是要有一個(gè)可能獲得成功的商業(yè)運作模式，因此考慮免費價(jià)格策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)運作模式能否吻合。
其次，分析采用免費策略的產(chǎn)品（或服務(wù)）能否獲得市場(chǎng)認可。也就是提供的產(chǎn)品（服務(wù)）是否是市場(chǎng)迫切需求的�；ヂ�(lián)網(wǎng)上通過(guò)免費策略已經(jīng)獲得成功的公司都有一個(gè)特點(diǎn)，就是提供的產(chǎn)品（服務(wù)）受到市場(chǎng)的極大歡迎。如Yahoo的搜索引擎克服了在互聯(lián)網(wǎng)上查找信息的困難，給用戶(hù)帶來(lái)了便利；如我國的Sina網(wǎng)站提供了大量實(shí)時(shí)性的新聞報道，滿(mǎn)足了用戶(hù)對新聞的需求。
第三，分析免費策略產(chǎn)品推出的時(shí)機。在互聯(lián)網(wǎng)上的游戲規則是“Win take all（贏(yíng)家通吃）”，只承認第一，不承認第二，因此在互聯(lián)網(wǎng)上推出免費產(chǎn)品是為搶占市場(chǎng)，如果市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)或者已經(jīng)比較成熟，則要審視推出的產(chǎn)品（服務(wù)）的競爭能力。
第四，考慮免費價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）是否適合采用免費價(jià)格策略。目前國內外很多提供免費PC的ISP，對用戶(hù)也不是毫無(wú)要求：它們有的要求用戶(hù)接受廣告；有的要求用戶(hù)每月在其站點(diǎn)上購買(mǎi)多少錢(qián)的商品；還有的提供接入費用等等。
第五，策劃推廣免費價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）�；ヂ�(lián)網(wǎng)是信息海洋，對于免費的產(chǎn)品（服務(wù)），網(wǎng)上用戶(hù)已經(jīng)習慣。因此，要吸引用戶(hù)關(guān)注免費產(chǎn)品（服務(wù)），應當與推廣其他產(chǎn)品一樣有嚴密營(yíng)銷(xiāo)策劃。在推廣免費價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）時(shí)，主要考慮通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行宣傳。如3721網(wǎng)站為推廣其免費中文域名系統軟件，首先通過(guò)新聞形式介紹中文域名概念，宣傳中文域名的作用和便捷性；然后與一些著(zhù)名ISP和ICP合作，建立免費軟件下載鏈接，同時(shí)還與PC制造商合作，提供捆綁預裝中文域名軟件。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
此次XX裝飾公司制定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案主要包括下列內容：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的：
提高XX裝飾品牌影響力;給予用戶(hù)專(zhuān)業(yè)正規，可信賴(lài)形象;方便用戶(hù)找到公司，從而提高公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
對現在主流搜索引擎百度上關(guān)于裝修搜索分析：
成都裝修 百度指數：127
成都裝修公司 137
成都裝飾 93
成都裝飾公司 123
成都裝飾設計公司 83
成都裝飾網(wǎng) 74
可以對百度選定關(guān)鍵詞：成都裝修公司。以讓更多的用戶(hù)可以通過(guò)百度找到我們。
由于公司網(wǎng)站沒(méi)有作出來(lái)。所以現在作的主要工作是使網(wǎng)站上充滿(mǎn)大量我公司的宣傳與介紹，這樣可以使客戶(hù)及搜索引擎了解到我們公司是一個(gè)由多名網(wǎng)絡(luò )推廣人員及很多設計師等組成的一個(gè)不錯的公司。
采用的方法為：
一，博客營(yíng)銷(xiāo)：現在網(wǎng)站域名后再加一個(gè)博客目錄，建立自己網(wǎng)站即溯源公司博客，這樣可以使用戶(hù)更好的了解我們公司，同時(shí)給業(yè)主一個(gè)學(xué)習裝修與房產(chǎn)相關(guān)的知識博客。此為博客營(yíng)銷(xiāo)主體。然后在各大型博客站點(diǎn)進(jìn)行分博客的建立，使用戶(hù)在搜索我公司或是成都裝修公司時(shí)能看到我公司的名字及聯(lián)系方式。對于博客營(yíng)銷(xiāo)可以參考zac的博客，其通過(guò)博客在seo(搜索引擎優(yōu)化)界有很高的話(huà)語(yǔ)權。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于讓客戶(hù)了解我們公司的學(xué)習裝修知識。制作方面參考www。XXX。com此為我幫助制作，計劃我公司博客制作時(shí)間為兩天，后續為每天或兩天發(fā)貼上去。
二，論壇營(yíng)銷(xiāo)：現在出名的房產(chǎn)論壇只有幾個(gè)，所以其上作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)主都很多，在上面有很好的管理制度不能發(fā)廣告等，想要出好的效果要在里面對業(yè)主的問(wèn)題等進(jìn)行很好的解答。但我公司人員安排(要安排專(zhuān)門(mén)設計師)等不方便進(jìn)行這種營(yíng)銷(xiāo)，所以論壇以免費為業(yè)主發(fā)送裝修知識大全及在論壇發(fā)圖片，讓用戶(hù)了解我們公司，提高知名度。
三，電子郵件配合在線(xiàn)聯(lián)系工具營(yíng)銷(xiāo)：在多個(gè)博客及論壇留下我公司在線(xiàn)聯(lián)系方式，方便客戶(hù)交流。再到各個(gè)黃頁(yè)及商品發(fā)布網(wǎng)發(fā)布我司提供的裝修類(lèi)型及聯(lián)系方式。
四，免費策略營(yíng)銷(xiāo)：公司收集大量裝修知識制作為免費的電子書(shū)，如《房屋裝修必讀》。讓用戶(hù)能夠很好的相互傳送，可以很好的提高公司知名度。公司所有設計師所作的圖及有的設計類(lèi)資源，這些可能別的設計師也可能業(yè)主會(huì )看到，把他發(fā)到網(wǎng)絡(luò )上，用戶(hù)下載都會(huì )看到我們公司，對公司的知名度會(huì )是一個(gè)很好的提升。
五，事件營(yíng)銷(xiāo)：賈君鵬事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播性是非常大的，我們公司主要是對成都業(yè)主進(jìn)行的事件營(yíng)銷(xiāo)，在公司網(wǎng)站作好，前四步操作基本有一定效果(在搜索引擎上能搜索到非常多的我公司的介紹及聯(lián)系方式等)時(shí)就可以想辦法操作一次，如與其他裝修公司進(jìn)行一次大比較或是業(yè)主對裝修公司的一次誤會(huì )最后證實(shí)我公司是很好的。讓業(yè)主記得我們，業(yè)主為我們介紹的客戶(hù)要比我們去找的好多了。
六，視頻營(yíng)銷(xiāo)：制作我公司在裝修中出的一段由業(yè)主不滿(mǎn)意到滿(mǎn)意的視頻，在各大視頻網(wǎng)及公司博客上發(fā)布，去論壇推廣引來(lái)業(yè)主觀(guān)看了解我們公司服務(wù)及質(zhì)量。如視頻有困難可以采用多圖自己制作幻燈的方式。
七，搜索引擎排名優(yōu)化：前期的操作都是讓搜索引擎上盡量多的出現我們的`信息以使業(yè)主了解到我們公司是正規，是有資金有實(shí)力的。但這些主要還是去鏈接我們公司的網(wǎng)站。包括我們公司的博客也是為了公司的網(wǎng)站而存在，他可以使公司網(wǎng)站的權威性提高。外部鏈接的相互性及指向公司網(wǎng)站，同樣可以使搜索引擎排名提升，優(yōu)化是一個(gè)同搜索一同更新及調整的過(guò)程，雖然沒(méi)有交錢(qián)推廣那么快，但是告訴用戶(hù)：您搜索成都裝修公司，我們公司排在第一，之前的都是交錢(qián)作的，我們公司最正規不交錢(qián)的我們排第一位。
八，競價(jià)排名：如果公司有資金預算進(jìn)行競價(jià)，那么要對關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇，對競價(jià)代來(lái)流量的轉化率進(jìn)行統計，對競價(jià)中出現的問(wèn)題及不足進(jìn)行很好的調整。即時(shí)提高流量轉化率才能更好的利用到資源。
達到上述目的時(shí)間會(huì )是多久：
計劃可能會(huì )存在變化，但是很多基礎可以有具體的時(shí)間安排。
1，博客營(yíng)銷(xiāo)：兩天制作類(lèi)型博客一個(gè)，后續每天一個(gè)小時(shí)更新及回復信息，包括自己回復自己寫(xiě)的。
2，建立其他博客等：每天對各大型博客進(jìn)行一到十個(gè)全新的制作，主要是發(fā)布我公司的信息及聯(lián)系方式和提供的服務(wù)。對發(fā)布內容對成都裝修公司進(jìn)行優(yōu)化。對前面申請過(guò)的博客進(jìn)行每?jì)商旄�，更新可以以發(fā)圖片的方式，圖片描述為我公司名及成都裝修公司等關(guān)鍵詞。此項前期制作要一周才能對所有博客進(jìn)行都有博客發(fā)布內容。
3，論壇營(yíng)銷(xiāo)：在能找到的論壇都去發(fā)布圖片及公司的論壇主頁(yè)。像博客同樣方式更新，積極回復別人發(fā)布內容，吸引人去觀(guān)看發(fā)布的公司信息。讓業(yè)主對我公司有個(gè)映像。此項前期只要三天就可對多個(gè)論壇進(jìn)行賬號注冊及基本內容發(fā)布和回復。后續再注冊賬號及更新等。
4，免費策略：在可以發(fā)布設計作品的網(wǎng)站上發(fā)布我司設計人員的作品或是收藏作品，免費給他人下載，這樣可以使別人很好下載，也能讓他們知道我們公司。對裝修所有的知識進(jìn)行整理，制作業(yè)主想了解的電子書(shū)，讓業(yè)主間可以相互推廣，我們再去各個(gè)博客等推廣，可以直接發(fā)到對方電子郵件，只要對方留下電子郵件或是發(fā)郵件到我公司郵箱，這樣可以每月發(fā)送廣告或博客內容給對方。此項為日常工作進(jìn)行收集時(shí)間安排為制作排版及發(fā)布三天。
5，事件營(yíng)銷(xiāo)：此主要在于策劃的好，所以現在不對此進(jìn)行計劃。視頻營(yíng)銷(xiāo)同樣如此。
6，搜索引擎優(yōu)化：上面各項都作到后就是對內部進(jìn)行關(guān)建詞鏈接等。重點(diǎn)在于更新和調整。不作具體時(shí)間安排，網(wǎng)站作好后對出效果(自然排名第一，進(jìn)行時(shí)間評估)
綜上時(shí)間為X作好基本的網(wǎng)絡(luò )框架，后續時(shí)間每天堅持把框架填加內容，使框架豐滿(mǎn)并且擴大，我們公司網(wǎng)站就是在框架中心，用戶(hù)來(lái)搜索時(shí)可以很好通過(guò)搜索引擎找到我們。
時(shí)間安排很緊，還有中間會(huì )出現號被禁止發(fā)言等。重點(diǎn)在于長(cháng)期更新及增加覆蓋。
公司網(wǎng)站作好后再對網(wǎng)站的專(zhuān)門(mén)推廣進(jìn)行網(wǎng)站推廣計劃書(shū)寫(xiě)定制
不發(fā)廣告所以去掉了網(wǎng)站地址。新人才寫(xiě)有問(wèn)題望落伍的朋友指正�，F在知道的是少了人員分配和費用預算問(wèn)題呢。但還不知道怎么改。
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