設計方案【集錦4篇】
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的設計方案4篇，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、免費類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：免費樣品
（一）原因：
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費者的時(shí)候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫生的品牌有個(gè)良好的印象。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費時(shí)段
2、地點(diǎn)：長(cháng)沙市大型的有李醫生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè )福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟：
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）、消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品。
�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
�。�4）、領(lǐng)取免費樣品。
�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）免費樣品本身的成本。
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：退款
（一）原因：
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法可以讓消費者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫生的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費者認為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷(xiāo)量
采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。而且，定為滿(mǎn)50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會(huì )提前購買(mǎi)。而要想達到50元的.標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節）
2、地點(diǎn)：長(cháng)沙市大型的有李醫生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè )福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產(chǎn)品每滿(mǎn)50元即可憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過(guò)50元但未滿(mǎn)100元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟：
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）、消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品滿(mǎn)50元。
�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。
�。�4）、領(lǐng)取對應金額的退款。
�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、競賽類(lèi)與抽獎類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：答卷后抽獎
（一）原因：
1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費者需求。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執行方式：消費者登陸李醫生官方x站，進(jìn)行個(gè)人資料、購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價(jià)值38元的李醫生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
�。�1）、網(wǎng)絡(luò )資源設置。
�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）、消費者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。
�。�5）、工作人員以標準抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。
�。�6）、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，確認收貨地址。
�。�7）、工作人員寄送獎品。
�。�8）、獎品收到的反饋。
�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。
�。�3）消費者所填信息不實(shí)。
�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）獎品費用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費用。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費用。
�。�4）公正相關(guān)費用。
�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò )員、郵寄員）費用。
�。�6）郵寄費用。
�。�7）宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估：參與度成為了此項促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò )在現在的社會(huì )已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏(yíng)得更多消費者打好基礎。
設計方案 篇2
教學(xué)目標：
1、能用各種感官直接感知水，并用語(yǔ)言描述所觀(guān)察的水的形態(tài)特征。
2、運用比較的方法辨別物體的特征。
3、認識水是什么樣的。
4、了解物質(zhì)三種常見(jiàn)的狀態(tài)：固態(tài)、液態(tài)、氣態(tài)。
5、愿意合作與交流。
6、養成全面細致觀(guān)察事物的良好習慣。
教學(xué)準備：
1、各種不同形狀的裝水容器、注射器、塑料袋、玻璃板等。
2、醬油、醋、鹽水、清水、糖水、油等。
教學(xué)過(guò)程：
一、導入新課
水是我們天天都能見(jiàn)到的物體，下面我們就來(lái)研究什么樣的物體是水。（板書(shū)課題）
二、實(shí)驗探究，解決問(wèn)題
1、實(shí)驗一
�。�1）將醬油、醋、鹽水、糖水、清水分別注入燒杯里，用眼、鼻、舌辨別它們的顏色、氣味和味道。
�。�2）在每杯液體的背后放置一支白色的'粉筆，讓學(xué)生觀(guān)察它們的透明程度。
�。�3）討論：水是什么樣的物體？
�。�4）歸納：水是一種無(wú)色、無(wú)味、透明的液體。
2、實(shí)驗二：
�。�1）將清水慢慢地滴在水平放置的玻璃板上，觀(guān)察水是否向各個(gè)方向流動(dòng)。
�。�2）讓學(xué)生觀(guān)察自己的文具盒、橡皮、課本等，它們能在桌面上流動(dòng)嗎？
�。�3）把水倒入不同形狀的的容器里，觀(guān)察水有沒(méi)有固定的形狀，有沒(méi)有一定的體積。
�。�4）觀(guān)察自己的鉛筆、橡皮、課本有固定的形狀嗎？
�。�5）小結：水具有流動(dòng)性，有一定的體積，沒(méi)有固定的形狀。
3、讓學(xué)生比較水（液體）與木塊、玻璃珠（固體）和空氣（氣體）有哪些不同。
�。�1）水與木塊、玻璃球比較：不同點(diǎn)是，水沒(méi)有固定形狀，而木塊、玻璃球具有固定形狀。
�。�2）水與空氣比較：
實(shí)驗：將水和空氣分別裝入注射器中（溶積相等），堵住注射器嘴，再按壓活塞，表現出水的體積不易改變，而空氣的體積易改變。
�。�3）歸納出什么是液體、氣體、固體。（見(jiàn)教材29頁(yè)）
三、實(shí)踐應用，拓展延伸
1、我們常見(jiàn)的物體中，還有哪些是液體？哪些是氣體？哪些是固體？
2、對學(xué)生進(jìn)行“水是生命之源”的教育。
設計方案 篇3
教具準備：
生字卡片，教學(xué)掛圖，郵票一枚，火花一張。
學(xué)具準備：
一張紙，一根針（可人人準備，也可以組為單位準備）。
教學(xué)程序：
課前準備：
學(xué)生收集有關(guān)郵票的資料。
第一課時(shí)
一、激發(fā)興趣，引入新課
1、出示火花，談話(huà)：請大家看這張圖片，它是由十張美麗的圖畫(huà)組成的�，F在我想把它們都分開(kāi)，你能幫我想想辦法嗎？
�。ㄓ玫恫�、剪刀剪、鉛筆尖在圖片連接處戳孔后再撕開(kāi)……）
過(guò)渡：小朋友真聰明，想出了這么多辦法。你們知道嗎？郵票就是采用其中一種辦法來(lái)分開(kāi)的。（出示郵票）
說(shuō)起郵票這邊上的齒孔，還有一個(gè)有趣的故事呢。
2、板書(shū)課題《郵票齒孔的故事》，學(xué)生齊讀。
二、初讀課文，認識生字
1、輕聲自讀課文，注意讀準字音，讀通句子，了解大意。
2、借助拼音自主識字，把記不住的字標出來(lái)。
3、合作識字。
“我說(shuō)你找”。一人說(shuō)生字，其他人迅速在生字條中指出。
“我指你認”。一人指生字，其他人搶讀字音，讀準確為止。
討論：不好記的生字怎樣記？
4、全班交流。
小黑板出示生詞，指名教讀，齊讀。
開(kāi)火車(chē)讀生字，糾正字音。
還有哪些字記不��？請大家幫助你。
三、合作學(xué)習，理解課文
1、默讀課文，思考：帶齒孔的郵票是怎樣發(fā)明的？
2、合作學(xué)習。
組內伙伴輪讀課文，糾正易讀錯字音。
討論：帶齒孔的郵票是怎樣發(fā)明的？
嘗試讀讀你認為重要的句、段。
在組內提出自己的疑問(wèn)，互相幫助解決。無(wú)法解決的疑問(wèn)留待全班討論解決。
3、全班交流。
重點(diǎn)引導：
動(dòng)手操作，促進(jìn)理解。老師提供印有“郵票”的紙，部分同學(xué)用手撕紙中的“郵票”，部分學(xué)生模仿酒館中那位先生的做法。交流感受。
根據回答指導朗讀重要語(yǔ)句。如：用禮貌的語(yǔ)氣讀兩人對話(huà)；找出表現兩人善于動(dòng)腦筋的句子，讀時(shí)突出他們的用心思考；“阿切爾被那個(gè)人的舉動(dòng)吸引住了”；“英國郵政部門(mén)立即采用了這種機器”；“直到現在，世界各地仍然在使用郵票打孔機”……
4、質(zhì)疑問(wèn)難，師生共同解決疑難。
第二課時(shí)
一、復習舊知，引入新課
讀課題。
回憶：帶齒孔的`郵票是怎樣發(fā)明的？
朗讀課文。
二、總結全文，啟發(fā)創(chuàng )造
1、思考：帶齒孔的郵票用起來(lái)的確非常方便，直到今天我們仍然用著(zhù)這樣的郵票。這樣的方便是誰(shuí)給我們帶來(lái)的？獨立思考后，與身邊的伙伴討論一下。
交流：從西服領(lǐng)帶上取下別針在郵票連接處刺上小孔的人，反映靈敏，聰明手巧；阿切爾善于觀(guān)察，用心思考，研制出郵票打孔機。兩者都很重要，缺一不可。
2、過(guò)渡：阿切爾通過(guò)觀(guān)察別人解決問(wèn)題的辦法，自己經(jīng)過(guò)研究，發(fā)明了郵票打孔機，讓我們能輕松地撕開(kāi)郵票�？墒�，郵票撕下來(lái)后，身邊沒(méi)有膠水，郵票沒(méi)法貼到信封上。你能解決這個(gè)難題嗎？
�。ìF已解決：郵票背面貼上特制膠水，用時(shí)只要用水將郵票背面打濕，就可以把郵票貼在信封上。）
3、在生活中，你們還發(fā)現有什么不方便？（自由發(fā)言）
小結：這些不方便如何解決呢？希望大家都能做有心人，動(dòng)腦筋，想辦法，并動(dòng)手做一做，在“展示臺”上表現一番�？瑟毩⑼瓿�，也可以小組為單位完成。
三、鞏固識字，指導書(shū)寫(xiě)
出示生詞，認讀。
出示“我會(huì )寫(xiě)”中的生字，認讀，擴詞。
指導生字書(shū)寫(xiě)。
觀(guān)察字型、結構，書(shū)空記憶。
提出需老師指導的生字，老師范寫(xiě)。
仿寫(xiě)。
交流評議，改進(jìn)書(shū)寫(xiě)。
四、積累運用，指導實(shí)踐（根據教學(xué)情況，部分內容放到課后。）
1、數量詞積累。
找出文中的數量詞，讀一讀。
完成課后練習“讀讀填填”，集體訂正。
你還能說(shuō)幾個(gè)這樣的詞語(yǔ)嗎？
2、郵票常識積累。
讀“我知道”的內容，了解部分關(guān)于郵票的常識。
你還收集了哪些關(guān)于郵票的資料？與大家交流一下。
展示你的集郵冊。
3、口語(yǔ)表達實(shí)踐活動(dòng)。
找一找、講一講受生活小事的啟發(fā)，從而有所發(fā)明創(chuàng )造的故事，如《瓦特發(fā)明蒸汽機》、《牛頓發(fā)現萬(wàn)有引力》等。
設計方案 篇4
【教學(xué)要求】
1、學(xué)會(huì )7個(gè)生字，認識1個(gè)偏旁，會(huì )認9個(gè)字。
2、正確流利地朗讀課文，背誦課文。
3、理解課文內容。通過(guò)了解鄉村建設的變化情況，使學(xué)生知道黨和人民重視教育，希望孩子們幸�？鞓�(lè )地成長(cháng)，從而教育學(xué)生為建設四化努力學(xué)習。
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)及解決辦法】
重點(diǎn)：課文生字及知道新房子是什么樣的?哪一座最漂亮?
難點(diǎn)：明白小學(xué)堂為什么最漂亮。
解決辦法：
1、小組交流。
2、看農村變化的錄象片。
【教學(xué)用具】教學(xué)掛圖、生字詞卡片
【課時(shí)安排】 2課時(shí)
【教學(xué)過(guò)程】
第一課時(shí)
一、創(chuàng )設情境，揭示課題
1、導入語(yǔ)：今天老師帶同學(xué)們到山區的農村去看一看，大家看這里的房子哪座最漂亮。(看錄象片)
學(xué)生答：圖中間有三層樓的房子最漂亮。
2、揭示課題。板書(shū)6哪座房子最漂亮(學(xué)生齊讀)
二、自讀生字，初讀課文
1、借助拼音輕生讀課文，讀準字音。要求學(xué)生把要學(xué)會(huì )的7個(gè)生字用·畫(huà)出，用──畫(huà)出要求認識的9個(gè)字。多讀幾遍，記住字音。
2、在讀中檢查字音掌握情況，注音讀準三拼音節和輕生音節。zuò piào liàng qiáng chuāng kuān xiāng guǒ qián niǎ
3、出示生字卡片，檢查讀音。
�、� 兩 青 白 前 花 果 香
�、� 哪 座 房 最 漂亮 墻 寬 窗
4、再讀課文。
三、圖文對照，理解課文
1、在學(xué)生已經(jīng)初步了解課文內容的基礎上，讓學(xué)生自己說(shuō)到了農村之后看到了什么?教師隨學(xué)生說(shuō)出示掛圖，講解。
2、提出疑問(wèn)，逐步理解。
�、� 新房子是什么樣子的?(學(xué)生通過(guò)看圖回答，再引導看書(shū)，書(shū)上是怎樣說(shuō)的?)讀一讀，指導學(xué)生讀出喜愛(ài)的語(yǔ)氣。
�、� 讀詞：青青的 白白的 大大的 寬寬的
問(wèn)：這些詞是說(shuō)新房子的什么?
�、� 師問(wèn)：新房子周?chē)鞘裁礃拥?自讀第二句，你是怎樣理解花國香和樹(shù)成行的?
學(xué)生答后，師述：一座座房子的前面鮮花盛開(kāi)，果樹(shù)飄香;房子后面綠樹(shù)一行一行，非常整齊好看。
�、� 再讓學(xué)生看圖：?jiǎn)?wèn)，哪座房子最漂亮?學(xué)生齊答。
�、� 指導讀第三、四句。范讀，讀好問(wèn)句和答句，讀出自豪的感情。
3、運用比較，想象解決難點(diǎn)。
�、� 提問(wèn)：過(guò)去的農村是這樣嗎?為什么回有這么大的變化呢? 生自由說(shuō)。
�、� 讓學(xué)生指一指哪是小學(xué)堂，把新房子和小學(xué)堂比一比，展開(kāi)想象。小組討論：小學(xué)堂是什么樣的?它好在哪里?為什么小學(xué)堂會(huì )建的這么好?
四、總結全文，深化主題
教育學(xué)生不辜負黨和人民的'希望，為建設四化努力學(xué)習。
第二課時(shí)
一、朗讀，試背課文
小組讀，指名讀，評議后看圖試背全文。
二、識記生字，指導書(shū)寫(xiě)
1、看田字格中的生字，認讀要求學(xué)會(huì )的7個(gè)生字。
2、學(xué)習新偏旁：(艸字頭)
3、利用偏旁、熟字，筆順識記字型。(鼓勵學(xué)生說(shuō)出不同的方法)
教師重點(diǎn)指導：青：注意下面的月第一筆撇變豎。
香：上禾下日禾中的豎寫(xiě)得短些。
前：上邊是 下邊分左右兩部分，左邊月右邊刂。
兩：由一、冂 、人、人組成。人要頂住
4、觀(guān)察字在田字格中的位置，注意關(guān)鍵筆畫(huà)的書(shū)寫(xiě)。
學(xué)生在田字格中描寫(xiě)、收寫(xiě)。師巡回指導。
三、做課后練習第3題
口頭填空、再寫(xiě)下來(lái)，然后讀一讀。(可不按課文內容填)
四、復習鞏固，布置作業(yè)
1、檢測新學(xué)的7個(gè)生字;認讀要求認識的8個(gè)。
2、檢查朗讀、背誦。個(gè)別讀背;全班會(huì )背。
3、畫(huà)一幅花果香、樹(shù)成行的鄉村美景
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