營(yíng)銷(xiāo)方案5篇(必備)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、 活動(dòng)目的：
每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長(cháng)會(huì )帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節”的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高.....的知名度。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
5月31日——6月2日
三、 活動(dòng)主題：
..首屆......兒童節
四、 活動(dòng)內容：
1、 “..杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園
為了慶�！傲粌和潯�，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫(huà)下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的'小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(cháng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專(zhuān)家評出20幅繪畫(huà)，10幅征文的優(yōu)秀獎。
優(yōu)秀獎分年齡段：3—— 6歲組 繪畫(huà)10名 征文5名
7——15歲組 繪畫(huà)10名 征文5名
頒獎儀式：
6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書(shū)及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。
2、 6元多一件
5月31日——6月2日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購物滿(mǎn)61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。
3、 “六一節”買(mǎi)六送一
5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)------
4、 少年兒童才藝秀
參賽方式：
�。�1） 5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎品。
�。�2） 少年兒童才藝表演內容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等
您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報名時(shí)需填寫(xiě)比賽項目及內容。
�。�3）比賽按年齡段分3個(gè)小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。
初賽：小組入圍獎5名
小組參與獎10名
賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
近期，我鎮范圍內以公益講座、健康診療、會(huì )展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等方式開(kāi)展的保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)泛濫，群眾反映非常強烈，嚴重影響了社會(huì )和諧穩定。為全面取締保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)行為，保障人民群眾身體健康和生命財產(chǎn)安全，結合我鎮實(shí)際，特制定本工作方案。
一、指導思想和總體目標
�。ㄒ唬┲笇枷�。全面貫徹落實(shí)黨的群眾路線(xiàn)，把打擊、取締非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品行為作為重要的民生工程，以標本兼治、著(zhù)力治本為原則，落實(shí)責任，嚴格市場(chǎng)準入，強化日常監管，健全監管機制，著(zhù)力解決公眾購買(mǎi)保健食品中的突出問(wèn)題，切實(shí)保障公眾食用安全。
�。ǘ┛傮w目標。對保健食品生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節集中力量進(jìn)行一次全面的整治和規范，確保非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品行為得到全面取締。
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┘訌妼Ρ＝∈称妨魍ㄊ袌�(chǎng)的監管，打擊銷(xiāo)售假冒保健食品行為。嚴厲打擊冒用保健食品批準文號、標志的產(chǎn)品以及非保健食品宣傳保健功能的食品、保健食品冒充藥品。依法重點(diǎn)查處食品批發(fā)市場(chǎng)、超市、藥店、成人保健品店、保健品專(zhuān)營(yíng)店等場(chǎng)所銷(xiāo)售假冒偽劣保健食品的行為。
�。ǘ╅_(kāi)展保健食品違法添加藥物專(zhuān)項檢查工作。對市場(chǎng)中的保健食品經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行一次全面的監督檢查，結合實(shí)際情況選擇群眾反映強烈的、違規添加藥物問(wèn)題嚴重的減肥類(lèi)、降糖類(lèi)、抗疲勞類(lèi)、改善睡眠類(lèi)等保健食品集中進(jìn)行抽檢。對嚴重危害群眾食用安全的保健食品中添加藥物的行為集中進(jìn)行打擊，加大曝光力度，嚴厲懲治違法違規的經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人。
�。ㄈ╅_(kāi)展保健食品標簽、說(shuō)明書(shū)內容專(zhuān)項檢查工作。對市場(chǎng)中的保健食品標簽標識的保健功能和適用人群等內容進(jìn)行專(zhuān)項檢查，對虛假、夸大宣傳功效的保健食品進(jìn)行整治，對違規生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位加大曝光力度。
�。ㄋ模┘哟髲V告監測力度，嚴懲違法廣告產(chǎn)品。加大保健食品廣告監測力度，對監測到的違法保健食品廣告要及時(shí)移送工商部門(mén)查處，同時(shí)對嚴重違法的保健食品廣告產(chǎn)品要依法采取暫停銷(xiāo)售等行政強制措施。通過(guò)集中整治，進(jìn)一步降低我區違法保健食品廣告發(fā)生率和違法保健食品廣告發(fā)布數量，基本杜絕惡性虛假違法保健食品廣告。
�。ㄎ澹┘哟髮σ怨嬷v座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì )展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等形式違法銷(xiāo)售保健食品行為的打擊力度。銷(xiāo)售保健食品的，應取得食品流通許可證、工商營(yíng)業(yè)執照。凡開(kāi)展保健知識公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì )展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等形式的聚會(huì )，應當經(jīng)當地公安、工商、食品藥品監管、衛生等部門(mén)批準的，必須取得批準證明，且現場(chǎng)不得銷(xiāo)售保健食品�，F場(chǎng)銷(xiāo)售保健食品，涉及違法行為的,由相關(guān)部門(mén)按照各自職責依法予以查處。凡是為非法銷(xiāo)售保健食品提供活動(dòng)場(chǎng)所的單位或個(gè)人，應依法嚴處。
�。┘哟笮麄鹘逃Χ�，引導公眾理性消費。采取多種有效措施開(kāi)展保健食品知識“進(jìn)農村、進(jìn)社區、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)”宣傳教育活動(dòng)，廣泛宣傳普及保健食品法律法規和知識，積極引導公眾確立正確、理性的保健食品消費理念。充分發(fā)揮媒體宣傳作用，廣泛宣傳保健食品整頓工作進(jìn)展情況及措施，及時(shí)曝光保健食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的嚴重違法違規行為，維護市場(chǎng)秩序和消費者合法權益。
三、職責分工
�。ㄒ唬╂傕l食安辦：組織開(kāi)展轄區內保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)調查摸底工作，摸清底數。牽頭組織開(kāi)展打擊無(wú)照經(jīng)營(yíng)保健食品，全面取締非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品行為。負責對以公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì )展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等形式違法銷(xiāo)售保健食品等行為的`監管工作。組織開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，積極引導公眾確立正確、理性的保健食品消費理念。
�。ǘ┕膊块T(mén)：負責維護保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合整治秩序，嚴厲查處涉及保健食品營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)違法犯罪活動(dòng)。
�。ㄈ┬l生部門(mén)：負責對以健康診療等形式營(yíng)銷(xiāo)保健食品中的非法健康診療行為的查處。
�。ㄋ模┕ど滩块T(mén)：負責保健食品非法廣告、虛假宣傳的查處,負責無(wú)照經(jīng)營(yíng)保健食品的查處。
�。ㄎ澹┦称匪幤繁O管部門(mén)：負責識別保健食品的真假；負責保健食品標簽說(shuō)明書(shū)的檢查；負責保健食品市場(chǎng)監督抽查；負責職責范圍內的保健食品相關(guān)案件的查處工作。
四、工作步驟
�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（20xx年7月25—31日）。制定整治方案，成立保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組，由公安、食品藥品監管、工商、衛生等部門(mén)組成。各部門(mén)層層統一思想認識，落實(shí)人員，明確責任分工，部署任務(wù)措施，做好組織、宣傳和發(fā)動(dòng)工作。
�。ǘ┡挪檎坞A段（20xx年8月1日—9月24日）。全面落實(shí)各項工作措施，對轄區內進(jìn)行拉網(wǎng)式排查。發(fā)動(dòng)群眾、社區、村（居）委廣泛參與，弄清轄區內保健食品營(yíng)銷(xiāo)現狀。對發(fā)現的違法行為，發(fā)現一起查處一起，該移交司法機關(guān)的堅決移交。
�。ㄈ┛己嗽u估階段（20xx年9月25日—10月20日）。開(kāi)展考核評估工作，總結經(jīng)驗、查找問(wèn)題，完善制度，表彰獎勵先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，為全面取締非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品打下堅實(shí)基礎。
五、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾�，精心組織。深刻認識開(kāi)展非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品整治工作的重要意義，切實(shí)加強組織領(lǐng)導，強化經(jīng)費保障。同時(shí)要研究分析存在的突出問(wèn)題和安全隱患，明確整治目標任務(wù)和措施，精心組織，周密安排，確保整治工作有序開(kāi)展。
�。ǘ┞鋵�(shí)責任，加強監管。要嚴格落實(shí)非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品聯(lián)合整治責任制和責任追究制，按職責分工積極履行監管責任，加強部門(mén)間的工作協(xié)作與配合。
�。ㄈ⿵V泛宣傳，營(yíng)造氛圍。要結合非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品整治工作，大力宣傳整治的措施和成效，營(yíng)造良好的社會(huì )氛圍。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
目錄
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
2、手拿包簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品定位
三、內外部環(huán)境分析
1、內部環(huán)境分析
2、外部環(huán)境分析
四、目標市場(chǎng)分析與定位
1、目標市場(chǎng)分析
2、目標市場(chǎng)定位
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、渠道策略
4、促銷(xiāo)策略
六、具體執行方案
七、可行性分析
八、綜合評估與預期
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
一個(gè)結合市場(chǎng)需求、消費者接受度高而創(chuàng )造的新品牌——
“Catlike”，經(jīng)過(guò)我們的努力將會(huì )慢慢為消費者所接受并進(jìn)駐佛山市場(chǎng)的知名品牌。
2、手拿包
簡(jiǎn)介
產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn)， 以其精工考究的品質(zhì)，時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格，完美的設計于一身，兩個(gè)拉鏈層，雙側有4層卡層，可區分各個(gè)功能的現金區、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀(guān)、適用、豪華、大氣于一體！
產(chǎn)品材料介紹：本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料，具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產(chǎn)品設計介紹：我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著(zhù)稱(chēng)，很多產(chǎn)品都是一款多用，如錢(qián)幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機、護照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅固耐用、設計合理，有藝術(shù)美感，一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時(shí)尚、尊貴！
二、產(chǎn)品定位
風(fēng) 格——時(shí)尚、簡(jiǎn)約、盡顯個(gè)性
功能特色——方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色，多元化的社會(huì )也需要多元化的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn)，如錢(qián)包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機+鑰匙+香煙+鈔票+護照包：晚宴包、手拿包、宴會(huì )包、晚裝包、晚禮包；無(wú)不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性！優(yōu)質(zhì)禮品定制包。
目標消費群——20—40歲消費者，時(shí)尚女性為主要消費群體，追求時(shí)尚與個(gè)性的消費人群更是“Catlike”標榜的對象。
三、內外部環(huán)境分析
1、內部環(huán)境分析
�。�1）SWOT分析
優(yōu)勢（S）：時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時(shí)尚與個(gè)性生活，佛山禪城區市場(chǎng)潛力巨大。
弱勢（W）：新產(chǎn)品推出知名度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，資源有限，經(jīng)驗不足。
機會(huì )（O）：產(chǎn)品新穎，對消費有較大的吸引力，時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點(diǎn)，吸引目標人群，并且價(jià)位的合理性，將成為有利因素。
威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場(chǎng)知名品牌手拿包眾多，競爭激烈，進(jìn)入門(mén)檻高。
�。�2）策略：
S—W策略：利用網(wǎng)絡(luò )平臺加大宣傳力度，提高知名度；向有經(jīng)驗人
士取經(jīng)并結合自身優(yōu)勢來(lái)強勢打開(kāi)市場(chǎng)，迅速占居市場(chǎng)份額。 S—O策略：以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢吸引目標人群，抓住市場(chǎng)機會(huì )推出我們的新產(chǎn)品，并獲取消費者對產(chǎn)品的認可。
S—T策略：突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
2、外部環(huán)境分析
縱觀(guān)市場(chǎng)變化，包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來(lái)越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著(zhù)人們需求的擴大,現代女性的愛(ài)美心理的需求,包包的普遍性也隨著(zhù)增大。
�。�1）佛山包包行業(yè)發(fā)展狀況
�。�2）佛山市場(chǎng)發(fā)展狀況
四、目標市場(chǎng)分析與定位
1、目標市場(chǎng)分析
�。�1）目標市場(chǎng)選擇
獅山廣場(chǎng)、和信廣場(chǎng)及周邊地區：自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)居多，而且都是原有知名品牌，個(gè)體經(jīng)營(yíng)幾乎沒(méi)有；生活氣息濃厚，但商業(yè)氣息冷淡，人流量少。
禪城區（伯頓城、東方廣場(chǎng)、福升商場(chǎng)及各商城周邊地區）：禪城區作為招商引資工作的主線(xiàn),禪城區將以規劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務(wù)生活區 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對祖廟商圈情有獨鐘。因為它將佛山獨一無(wú)二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中，用文化刺激經(jīng)濟，用經(jīng)濟推動(dòng)文化，打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場(chǎng)以大眾化潮流消費為主體，兼顧中、高檔消費人群，引領(lǐng)時(shí)尚消費，但品牌經(jīng)營(yíng)居多。
百花廣場(chǎng)：
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè )城，名店運動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè )部，休閑娛樂(lè )一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發(fā)展為核心，做大做強各個(gè)特色主題，優(yōu)化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區域發(fā)展，此外還會(huì )著(zhù)重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級改造。
2、目標市場(chǎng)定位
根據對幾個(gè)商圈的調查及分析，我們決定選擇以下目標市場(chǎng)： 目標銷(xiāo)售區域：佛山禪城區人口密集，消費水平較高，消費場(chǎng)所集中， 市場(chǎng)需求大。
目標市場(chǎng)：通過(guò)對顧客市場(chǎng)進(jìn)行細分，得知卡萊手拿包的目標顧客為20—40歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性，因此將市場(chǎng)類(lèi)型主要劃分為大學(xué)生，上班一族。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現給顧客，我們在上門(mén)推銷(xiāo)的同時(shí)，以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客，讓顧客能真實(shí)的體驗產(chǎn)品的貨真。我們上門(mén)推銷(xiāo)，送貨上門(mén)，顧客能直接購買(mǎi)，省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。
�。�1）品牌策略
a、建立品牌管理體系，盡快在百花廣場(chǎng)銷(xiāo)售地區打響“Catlike”品牌。
b、單品牌策略：在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，無(wú)論大包裝小包裝堅持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。
�。�2）包裝
特制禮盒包裝，凸顯時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性品質(zhì)，也可根據消費者具體要求制定包裝。
�。�3）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導入期，考慮到價(jià)格與促銷(xiāo)的因素，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對企業(yè)產(chǎn)品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結合的手段，使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內迅速擴大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
�。�1）針對中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）針對消費者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的`收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著(zhù)時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
�。�2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對消費者品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結合的手段，使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內迅速擴大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
�。�1）針對中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）針對消費者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著(zhù)時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
�。�2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對消費者
4、促銷(xiāo)策略
�。�1）數量折扣：是對大量購買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購買(mǎi)量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買(mǎi)量，或集中向我們購買(mǎi)，或提前購買(mǎi)。
六、具體執行方案
組長(cháng)吳錦婷負責成員調動(dòng)，總攬全局。進(jìn)行工作安排，包括前期宣傳、調查，中期營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道，后期工作總結等；組員則進(jìn)行分工合作，提高銷(xiāo)售工作的效率。
1、前期：
分配任務(wù)：每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息，在小組成員都了解產(chǎn)品后，所有成員進(jìn)行討論、分析，安排走訪(fǎng)時(shí)間、地點(diǎn)、路線(xiàn)以及渠道的選擇。對將要走訪(fǎng)的區域進(jìn)行初步討論分析，最后所有成員進(jìn)行總結歸納，得出目標走訪(fǎng)區域及預測顧客對本產(chǎn)品的認知程度及能接受的最合適的價(jià)位，方便定價(jià)與確定消費群。
2、中期：
進(jìn)行市場(chǎng)調查搜集實(shí)際情況資料，了解目標走訪(fǎng)區域消費群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等，記錄資料，分析市場(chǎng)供求狀況，把握供求現狀和發(fā)展趨勢，并根據調查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標市場(chǎng)及選定銷(xiāo)售渠道，最后撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案、選址報告與渠道方案。
3、后期：
在選定的目標市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道執行營(yíng)銷(xiāo)方案，在整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)中不斷檢驗方案的可行性，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。對產(chǎn)品進(jìn)行統計，銷(xiāo)售金額如數上報，未售出產(chǎn)品也要完整上交。對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行總結，討論成敗的原因，并總結經(jīng)驗，相互間進(jìn)行交流。交流銷(xiāo)售心得，學(xué)習知識經(jīng)驗。
七、可行性分析
1、產(chǎn)品
時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中，與市場(chǎng)價(jià)格相近的產(chǎn)品相比，款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu)；我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì )，為消費者們所追捧。
2、目標市場(chǎng)
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè )城，名店運動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè )部，休閑娛樂(lè )一應俱全，是佛山及周邊地區集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費人群為定位，繼續以主題區域的發(fā)展為核心，做大做強各個(gè)特色主題，優(yōu)化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區域發(fā)展，此外還會(huì )著(zhù)重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級改造。
3、時(shí)間和資源可行性分析
實(shí)訓期間必定有小組成員在跟進(jìn)項目，把整個(gè)實(shí)訓的時(shí)間充分利用；產(chǎn)品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔。
八、綜合評估與預期
根據整個(gè)設計的營(yíng)銷(xiāo)策略與規劃，可知市場(chǎng)是可變性的，因此我們要靈活適應市場(chǎng)變化，利用市場(chǎng)擴大銷(xiāo)量。對于銷(xiāo)售中遇到不同的顧客，要采取不同的銷(xiāo)售策略，對于銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)性問(wèn)題，要懂得隨機應變，也要及時(shí)做出相應的措施。團隊成員也要對自己充滿(mǎn)信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵，相互借鑒，做到最好！
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
�。ㄒ唬� 活動(dòng)主題：
主題：學(xué)校學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能與就業(yè)專(zhuān)題研討會(huì )
�。ǘ� 會(huì )議時(shí)間：20xx年6月30日
�。ㄈ� 會(huì )議地點(diǎn)：一樓報告廳
�。ㄋ模� 活動(dòng)主旨：
提高每位大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，樹(shù)立正確的就業(yè)觀(guān)。
�。ㄎ澹� 活動(dòng)目的：讓每位學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)，消除就業(yè)
擇業(yè)消極觀(guān)，恐懼心理。學(xué)習鉆研專(zhuān)業(yè)技能，樹(shù)立正確的就業(yè)觀(guān)。從而促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)率。
�。� 活動(dòng)目標：
1、 參會(huì )人數：1000人（綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費用支出、到會(huì )人數、現場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素、限1000人規模較為理想）。
2、 預期收獲：參與的人員乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
3、 塑造形象：大力鼓勵學(xué)生學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，樹(shù)立好的形象。
4、 傳播思想：把會(huì )議的積極思想傳播給學(xué)生，使得他們更好的'去掌握積極向上的思想。
�。ㄆ撸� 時(shí)間與注意事項：
07：00盤(pán)點(diǎn)清查各種物品的準備情況。
07：10確定能夠到場(chǎng)的主要人員，并建立與會(huì )代表數據庫，打印表格。
07：30到達會(huì )場(chǎng)，開(kāi)始會(huì )場(chǎng)的布置。 08：00開(kāi)始會(huì )議。
10：00會(huì )議結束。
10：10歡送人員，清理會(huì )場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
你打算圣誕節那天在長(cháng)統襪里放些什么，將它作為圣誕禮物送給別人呢？在這快節奏的日子里，你肯定需要既方便又合適的禮物？不妨到一家便利店去試一下。 便利店除了每天為你提供諸如一杯牛奶，熱咖啡或面包等之外，還能為你提供些什么呢？其實(shí)便利店給我們提供的便利遠不如此。在這狂熱的假期購物潮中，全美125,000家便利店正為你提供最新和時(shí)尚的圣誕禮物。營(yíng)業(yè)人員甚至在圣誕節凌晨3點(diǎn)時(shí)還在為你的禮物添加各種電池。
美國便利店協(xié)會(huì )( NACS ) 為便利店業(yè)圣誕禮物的售賣(mài)設計了10種流行的商品。從必需性禮物到趣味性玩具不一而足，以下就是我們的方案：
（一） 雜志：
無(wú)論是運動(dòng)或娛樂(lè )性的普通類(lèi)或特定主題類(lèi)雜志, 你可以將它和其他類(lèi)似興趣的相關(guān)禮品放入禮物包中，或你也可以將雜志的訂閱單作為禮物放入 “主題禮物包”內。雜志的零售在便利店中已有快速的增長(cháng)，每個(gè)店鋪的雜志銷(xiāo)售額是20xx年的三倍，單店的銷(xiāo)售已超過(guò) 了5,000美元 。
（二） 交互式糖果：
它是糖果還是一個(gè)玩具？全是！在糖果生意中，這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售是最好的.幾種之一。
（三）巧克力：
雖然小孩子們可能喜歡帶酸味的糖果，但巧克力仍然是每個(gè)人的最?lèi)?ài)。在便利店的所有的糖果出售中，巧克力的銷(xiāo)售超過(guò)了40%。
（四）一次性相機和膠卷：
從趨勢來(lái)看，在聚會(huì )時(shí)為留下難忘的歡樂(lè )時(shí)光，人們往往會(huì )拍一些照片，這樣每個(gè)人都能參與其中。 圣誕節不光為我們的孩子們，也為每一個(gè)參與的大人們。
（五）空白的錄像帶：
今天幾乎每個(gè)人都有一臺可攜式攝像機。它將保證你捕獲所有的記憶。所以空白的錄像帶必不可少。
（六）咖啡：
當你打開(kāi)禮品以前，拿起一杯新鮮的咖啡，使自己盡情放松一下。大多數便利店將在圣誕節那天向你提供熱咖啡和咖啡豆。
（七）可裝飲料的大杯：
在你的辦公室為你的同事準備一大杯打折的咖啡或蘇打水。有的甚至在這大杯里裝上滿(mǎn)滿(mǎn)一杯糖果！這是非常有趣的事。
（八） 彩票：
給你的朋友或親人一個(gè)發(fā)財的機會(huì )怎樣？無(wú)論是可刮式或普通圖案的彩票, 便利店幾乎賣(mài)掉了全美一半的彩票，銷(xiāo)售額將近200億美元。
（九） 電話(huà)卡：
無(wú)論你將這種禮物送給學(xué)生或商務(wù)人士，電話(huà)卡和沒(méi)有年費的便宜手機將是一個(gè)好的選擇。這樣他們將在這個(gè)節日里與家人和朋友保持聯(lián)系，共享節日的歡樂(lè )！
（十）賀卡：
什么是你的偏愛(ài)：汽油？三明治？清洗汽車(chē)？便利店里的賀卡將為你提供最根本的便利。就像一個(gè)便利的站點(diǎn)，他們?yōu)樗唾R卡的和收賀卡的人們都提供了方便。
今天，便利店為我們快節奏的生活方式提供了便利。與平時(shí)一樣忙的假期期間，便利店為我們提供了便利和有效的方法，實(shí)現你在購物清單上禮物的購買(mǎi)愿望。
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