（精品）實(shí)施方案4篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的實(shí)施方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)施方案 篇1
一、指導思想
實(shí)施“2+1項目”是貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》和《未成年人思想道德建設意見(jiàn)》，落實(shí)德智體美全面發(fā)展的教育方針，推動(dòng)學(xué)校體育和美育的改革與發(fā)展的需要。通過(guò)學(xué)校組織的課內外體育教育和藝術(shù)教育活動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生在小學(xué)教育階段能夠掌握兩項體育運動(dòng)技能和一項藝術(shù)特長(cháng)。由此增強學(xué)生體質(zhì)、培養健康、樂(lè )觀(guān)的生活情趣，形成健全人格，讓每個(gè)學(xué)生都能快樂(lè )幸福地成長(cháng)。
二、實(shí)施目標
1、根據學(xué)生的發(fā)展需求，系統地設計能切實(shí)提高學(xué)生體藝技能的內容和方法體系，有效開(kāi)發(fā)體藝教育功能。
2、，按新課改的要求，貫徹新的教育理念，以生為本，引導學(xué)生，激發(fā)學(xué)生參與體、藝活動(dòng)的積極性，通過(guò)活動(dòng)積累和磨煉，長(cháng)見(jiàn)識、得樂(lè )趣，從而掌握運動(dòng)技能和藝術(shù)技能，提高能力和水平。
3、張揚個(gè)性，發(fā)展特長(cháng)；進(jìn)一步拓展教育的空間，促使學(xué)生發(fā)展特長(cháng)，學(xué)校發(fā)展特色，從而建設有特色的體育、藝術(shù)教育課程體系，提升教育質(zhì)量。
4、面向全體學(xué)生，滿(mǎn)足廣大學(xué)生完善人格、學(xué)有專(zhuān)長(cháng)、技能發(fā)展的要求，并滿(mǎn)足個(gè)體選擇發(fā)展和心智水平提高需求，開(kāi)展師生互動(dòng)，堅持教學(xué)相長(cháng)，促進(jìn)師生的`共同發(fā)展。
三、具體安排
1、成立“乒乓球、書(shū)法、繪畫(huà)、舞蹈”四個(gè)特色小組。
2、班主任輔導繪畫(huà)和舞蹈小組，跟班老師輔導乒乓球、書(shū)法小組。分工到人，各負其責。
3、在上午第二節課后的“大課間活動(dòng)”和下午的活動(dòng)課時(shí)間，組織和輔導學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)，確�；顒�(dòng)的安全、質(zhì)量。
實(shí)施方案 篇2
為了進(jìn)一步落實(shí)校本課程的課程目標，在挖掘現有教師的專(zhuān)長(cháng)和社區人力資源的基礎上，依據學(xué)校制定的校本課程的活動(dòng)規程，大力貫徹多元性、實(shí)用性、鄉土性的教學(xué)，在打破固有的班級界限，甚至年級界限，整合和劃分學(xué)生的學(xué)習形式，塑造富有特色的校園文化，激發(fā)社區的多元化發(fā)展，指導學(xué)生的社團與小組活動(dòng)，讓學(xué)生從中學(xué)習人際交往的技能，打破現有的餓課程結構，落實(shí)文體類(lèi)課程教學(xué)目標。
�。ㄒ唬┱n程的實(shí)施規程
�。�、制定課時(shí)計劃與內容
課時(shí)計劃與內容的確定遵循先總后分、由淺入深、由學(xué)科內至跨學(xué)科的原則，每學(xué)期每個(gè)學(xué)生完成3個(gè)課題或項目設計，其中兩個(gè)課題是學(xué)科內的，稱(chēng)之為學(xué)科課題研究，它以學(xué)科知識為背景，強調學(xué)科滲透。時(shí)間8周，另一個(gè)為綜合性課題，稱(chēng)之為綜合實(shí)踐課題，設計多學(xué)科或活動(dòng)設計，時(shí)間月4－5周，另外，再用１－２周進(jìn)行課題總結與成果評價(jià)，具體情況要與各學(xué)科特點(diǎn)相結合。
�。�、確定核心教師及其職責
教務(wù)處在初一、初二年級專(zhuān)任教師中確定若干名教師作為校本課程的核心教師。核心教師可由班主任擔任，其職責是負責本班級學(xué)生課程開(kāi)設的全面工作。具體為：一是向學(xué)生系統介紹各活動(dòng)課程的基本情況，包括課程的目標內容，課程的活動(dòng)形式與評價(jià)等；二是向學(xué)生推薦和讓學(xué)生認真選擇要參加的活動(dòng)課程社團。三是及時(shí)協(xié)調學(xué)生參與和參加各活動(dòng)課程的出勤與常規，落實(shí)與強化活動(dòng)的常規教育。
�。�、組建專(zhuān)家組和導師組
教務(wù)處將設立校本課程開(kāi)發(fā)與研究專(zhuān)家組和校本課程教學(xué)實(shí)施導師組。專(zhuān)家組有學(xué)校資深教師特、高級教師、教科研能力較強的教師與校外專(zhuān)家組成。導師組主要由各備課組推選的主講教師組成，主要任務(wù)是負責課程的活動(dòng)設計、校本課程綱要的編制以及學(xué)生活動(dòng)的指導教師。
�。�、研究成果匯展與評價(jià)
根據課時(shí)計劃與活動(dòng)安排，在綜合實(shí)踐活動(dòng)完成后，各活動(dòng)小組要在導師的組織與指導下進(jìn)行成果交流與答辯，專(zhuān)家組的成員要對課題進(jìn)行成果書(shū)面評價(jià)或答辯。在學(xué)生交流的基礎上，推薦優(yōu)秀課題參加年級課題的成果展示與課題答辯，并舉行一次全年級的成果匯報展。
�。ǘ┱n程的過(guò)程實(shí)施
1、課題小組的組織與確定
在各學(xué)科申報的社團成員基礎上，由指導教師具體指導，圍繞社團的活動(dòng)主題，個(gè)人依據各人的興趣和愛(ài)好，分別成立不同的課題小組與項目制作小組，數量約4-5個(gè)。條件成熟的課題小組可以跨年級來(lái)組建。在活動(dòng)的初期，教師提供一些選題供各研究小組來(lái)參考和備選，在學(xué)生能力提高到一定程度時(shí)，可以圍繞社團的活動(dòng)目標與宗旨，自定主題，自主選題，開(kāi)展活動(dòng)。
2、組織輔導報告和社團內動(dòng)員
課程開(kāi)始實(shí)施時(shí)，各社團的指導教師還邀請家長(cháng)、社區的人員和高校的專(zhuān)家，做研究指導報告，這是課程的基本組成部分，主要給學(xué)生方法論的指導。為配合課程實(shí)施，學(xué)校采取多種組織形式，組織動(dòng)員報告，同時(shí)，須有班主任的積極配合和協(xié)助。開(kāi)設《學(xué)習方法的指導》《科學(xué)研究問(wèn)題的方法》、《如何進(jìn)行調查研究》《如何進(jìn)行課題報告的撰寫(xiě)》等主題報告。
3、個(gè)人選擇課題，擬定計劃與方案
在指導教師的指導下，對課題設計的指導，要按照《課題開(kāi)題報告表》的要求，指導課題小組自己初步設計，教師對報告表的內容要進(jìn)行適當的說(shuō)明與解釋。
4、指導教師初審，合并相近課題
指導教師在初審時(shí)，要求學(xué)生對明顯的錯誤或不合理的設計做出解釋?zhuān)處煵灰p易否定學(xué)生的設想，對淘汰的課題成員須有明確的說(shuō)明與理由，要求學(xué)生做出修改，直到合理為止或者合并相近的課題小組。初審完成后，指導教師將在社團內，公開(kāi)社團內的研究的，課題名稱(chēng)，并提出研究的要求。
5、確定組內分工，設計活動(dòng)方案
各小組課題組長(cháng)完全由學(xué)生自己推選，將結果報告指導教師。同時(shí)，課題小組在組長(cháng)的組織下，按照《課題開(kāi)題報告表》的要求，重新設計社會(huì )調查、課題研究或項目設計的方案。
6、開(kāi)展開(kāi)題報告會(huì )，進(jìn)行方案評審
學(xué)生參加社團內的開(kāi)題報告會(huì )，組織指導教師備課組3-4人參加評審，接受教師評審組的質(zhì)詢(xún)，修改完善方案。課題的方案的評審要依據《課題方案評審表》的要求，評審結束，必須為每個(gè)小組寫(xiě)評價(jià)表，為每個(gè)小組打分，并對小組全體成員設計的方案要進(jìn)一步完善。
7、課題實(shí)施，教師監控與指導
小組活動(dòng)在規定時(shí)間內分別按小組進(jìn)行。這給管理帶來(lái)了困難，教師主要通過(guò)一些過(guò)程性的圖表來(lái)實(shí)現，每次小組活動(dòng)時(shí)，要要有書(shū)面形式的報告、活動(dòng)記錄表、訪(fǎng)談?dòng)涗洷淼�，教師對小組的活動(dòng)實(shí)施狀況進(jìn)行糾正和指導。
8、撰寫(xiě)研究報告，完成項目設計和活動(dòng)總結
各社團內的研究性學(xué)習要以課題小組為單位，撰寫(xiě)研究小組活動(dòng)的研究報告，項目設計報告以及調查報告等。課題小組同學(xué)在規定時(shí)間內，將活動(dòng)的過(guò)程性進(jìn)行總結。既要進(jìn)行課題組的整體小結，還要進(jìn)行小組內的研究成員的個(gè)人總結，在活動(dòng)結束后，將材料上交給指導教師。并開(kāi)始著(zhù)手完成小組課題研究報告。
9、社團內展示、成果評價(jià)
各課題小組的成果可以采取各種表現形式，可采用文字，模型，圖片，聲像多媒體等。展示時(shí)，各種成果可以在同學(xué)間相互交流，同學(xué)間相互學(xué)習，交流后，各小組再進(jìn)一步完善自己的研究成果。指導教師按照課題成果的評價(jià)表，對各課題小組成果提出問(wèn)題和質(zhì)疑，課題小組要進(jìn)行說(shuō)明和應答，指導教師對應答表現進(jìn)行適當成績(jì)評價(jià)。指導教師依據《綜合實(shí)踐活動(dòng)課題成果評價(jià)表》分開(kāi)題報告、方案設計、研究報告和應答效果等幾個(gè)分項評價(jià)成績(jì)，按一定的比例和權重，進(jìn)行求和，得到一個(gè)綜合成績(jì)，此成績(jì)就為該學(xué)生的綜合實(shí)踐課程的成績(jì)。在學(xué)生交流的基礎上，推薦優(yōu)秀課題參加年級課題的成果展示與課題答辯，并舉行一次全年級的成果匯報展。
10、年級成果展示、答辯與報告會(huì )
指導教師按年級安排不同的比例，選擇出水平性、代表性最強的成果進(jìn)行展示和答辯，答辯主要回答專(zhuān)家組的提問(wèn)與質(zhì)疑。學(xué)校對優(yōu)秀成果頒發(fā)了專(zhuān)項獎勵。研究成果的匯展與評價(jià)根據課時(shí)計劃與活動(dòng)安排。
六、課程的管理
校本課程的管理要在系統論與控制論的指導下，有計劃、有步驟的開(kāi)展組織與協(xié)調工作，并嘗試構建一套較為完善的課程管理體系。
�。�、教務(wù)處————日常管理
主要是主要負責綜合實(shí)踐活動(dòng)的課程方案的組織與策劃，組織教師進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng)的校本培訓，以及各項規章制度的制定。同時(shí)負責場(chǎng)地活動(dòng)設備的組織與協(xié)調，各活動(dòng)場(chǎng)館的定期開(kāi)放。為學(xué)生創(chuàng )造活動(dòng)的便利條件。
2、年級組————協(xié)調管理
年級組在年級組長(cháng)的領(lǐng)導與協(xié)調下，按計劃與嚴格落實(shí)課程活動(dòng)計劃要求，協(xié)調本年級的班主任及各班級之間的關(guān)系，處理好一些年級內的學(xué)生偶發(fā)事件。
3、班主任————具體管理
班主任要協(xié)助作好本班級的`學(xué)習動(dòng)員，學(xué)習經(jīng)驗交流，校本課程的參加與報名組織工作，落實(shí)活動(dòng)的常規教育等。
4、學(xué) 生————自主管理
學(xué)生在整個(gè)綜合實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中，強調自律、自控和自主探究能力的培養，通過(guò)自我約束、自我管理提高活動(dòng)的質(zhì)量。其中各課題小組中課題組長(cháng)與組員合理分工，協(xié)調研究，相互促進(jìn)，確�；顒�(dòng)的正常開(kāi)展。
七、課程的評價(jià)
評價(jià)是校本課程的重要環(huán)節，綜合實(shí)踐活動(dòng)的評價(jià)目的是為了激發(fā)學(xué)生對本課程學(xué)習的興趣和積極性，評價(jià)應以形成性、發(fā)展性評價(jià)為主，注重學(xué)生主體參與的實(shí)踐過(guò)程，以及在活動(dòng)過(guò)程中表現出來(lái)的積極性、合作性、創(chuàng )新性。評價(jià)的方式可以多樣化，通過(guò)評價(jià)可以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化程度的提高。評價(jià)主張采用以“自我參照”標準，引導學(xué)生對自己在綜合實(shí)踐活動(dòng)中的各種表現進(jìn)行“自我反思性評價(jià)”，強調師生之間、學(xué)生同伴之間對彼此的個(gè)性化的表現進(jìn)行評定。
�。�、評價(jià)的基本理念
評價(jià)的整體觀(guān)
綜合實(shí)踐活動(dòng)評價(jià)的整體觀(guān)要求在評價(jià)中把課程、教學(xué)和評價(jià)進(jìn)行統整，使它們融合為一個(gè)有機整體，貫徹到活動(dòng)中去。一方面，將學(xué)生在活動(dòng)中的各種表現和活動(dòng)產(chǎn)品如研究報告、模型、主題演講等作為評價(jià)它們學(xué)習情況的依據，另一方面，注重把評價(jià)作為師生共同學(xué)習的機會(huì )。
評價(jià)主體的多元化
綜合實(shí)踐活動(dòng)的評價(jià)主體是多元的。教師、學(xué)生、校外指導教師都可以作為評價(jià)者，在活動(dòng)的評價(jià)過(guò)程中，應重視學(xué)生的自我反思性評價(jià)，通過(guò)學(xué)生的自我反思性評價(jià)，提高學(xué)生辨別是非的能力、自我教育的的能力。綜合實(shí)踐活動(dòng)的評價(jià)強調多元價(jià)值取向，肯定學(xué)生與世界交往的多元方式對學(xué)生的各種活動(dòng)方式要給予充分的肯定，不僅允許學(xué)生對問(wèn)題的解決可以有不同方案，而且表現自己所學(xué)的形式也可以豐富多樣。
評價(jià)內容的過(guò)程性
綜合實(shí)踐活動(dòng)的評價(jià)要重視對學(xué)生活動(dòng)過(guò)程的評價(jià)。對學(xué)生進(jìn)行評定的作業(yè)應該揭示學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中的表現以及如何解決問(wèn)題的，而不僅是針對問(wèn)題得出結論，只要學(xué)生經(jīng)歷的活動(dòng)過(guò)程，對自然、社會(huì )和自我形成了一定的認識，獲得了實(shí)際的體驗和經(jīng)驗，就應給予學(xué)生積極的評價(jià)。要重視學(xué)生在過(guò)程中獲得的經(jīng)驗以及成功的體驗�？傊�，注重學(xué)生在綜合實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中的實(shí)際體驗和發(fā)展程度，而不是以科學(xué)發(fā)展的水平，或者成人的認識水平來(lái)評價(jià)學(xué)生進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng)的最終結果的科學(xué)性。
�。�、評價(jià)的方式
校本課程的評價(jià)方式呈現多樣化特征。無(wú)論何種方式，都是以觀(guān)察為先決條件。通過(guò)觀(guān)察、記錄、描述學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中的表現，并以此作為評價(jià)學(xué)生的基礎，這是綜合實(shí)踐活動(dòng)各項評價(jià)方式運用的基本要求。在具體的操作中，“成長(cháng)記錄評定”與“協(xié)商研討式評定”等方法被認為是十分有效的評價(jià)方法。教師要鼓勵每個(gè)學(xué)生建立自己的實(shí)踐活動(dòng)檔案，以便使學(xué)生深入地了解和肯定自己的能力，因此教師應要求學(xué)生及時(shí)保存活動(dòng)過(guò)程的經(jīng)歷，及時(shí)總結活動(dòng)過(guò)程的實(shí)際體會(huì )。綜合實(shí)踐活動(dòng)的具體評價(jià)方式有匯報、成果或作品展示、研究報告答辯、演示、表演、競賽等，通過(guò)學(xué)生教師之間的學(xué)生自評、學(xué)生之間的互評，教師對學(xué)生的師評等多重方法，以過(guò)程性和描述性評價(jià)為主，來(lái)實(shí)現綜合實(shí)踐活動(dòng)成果的評價(jià)。
�。�、評價(jià)內容
評價(jià)內容一般包括以下幾方面：
學(xué)生參與活動(dòng)的態(tài)度。
學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的發(fā)展狀況。
學(xué)生對學(xué)習方法和研究方法的掌握情況。
八、課程方案實(shí)施的幾點(diǎn)說(shuō)明
為了貫徹和落實(shí)教育部《基礎教育課程改革綱要（試行）》的精神，在汲取我�，F有的活動(dòng)課程實(shí)施經(jīng)驗的基礎上，進(jìn)一步加強學(xué)科課程與活動(dòng)課程的整合，我校積極開(kāi)展初中階段的校本課程的實(shí)驗工作。通過(guò)實(shí)驗工作的開(kāi)展來(lái)改變學(xué)生的固有的學(xué)習方式，使學(xué)生獲得參與實(shí)踐的積極體驗和豐富經(jīng)驗；形成對自然、社會(huì )、自我之內在聯(lián)系的整體認識，發(fā)展對自然的關(guān)愛(ài)和對社會(huì )、對自我的責任感；形成從自己的生活中主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題并獨立地解決問(wèn)題的態(tài)度和能力；發(fā)展主動(dòng)獲得知識和信息的能力，養成主動(dòng)地獲得信息的學(xué)習習慣、主動(dòng)探究的態(tài)度、信息素養；培養學(xué)生對知識的綜合運用和實(shí)踐創(chuàng )新能力，養成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)；培養學(xué)生關(guān)心國家命運、社會(huì )問(wèn)題、環(huán)境問(wèn)題，關(guān)注社會(huì )需要，并積極參與社會(huì )生活服務(wù)于社會(huì )，培養愛(ài)國主義精神，形成社會(huì )責任感，加強學(xué)校教育與社會(huì )發(fā)展需要、科技進(jìn)步、學(xué)生生活以及社會(huì )生活的聯(lián)系，加強德育的針對性、有效性和主動(dòng)性，從而構筑一個(gè)符合我校實(shí)際的校本課程體系。校本課程在實(shí)施的過(guò)程中應當注意處理好以下幾個(gè)關(guān)系：
1、密切聯(lián)系學(xué)生的生活經(jīng)驗和社會(huì )發(fā)展的實(shí)際。綜合實(shí)踐活動(dòng)是一種開(kāi)放的實(shí)踐性課程，活動(dòng)的內容超越書(shū)本，超越體系化的教材，超越封閉的課堂，面向自然、面向社會(huì )、面向學(xué)生的生活和已有經(jīng)驗，在開(kāi)放的時(shí)空中促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑的發(fā)展，增長(cháng)學(xué)生對自然、對社會(huì )、對自我的實(shí)際體驗，發(fā)展綜合的實(shí)踐能力。因此，綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施要密切聯(lián)系學(xué)生的生活和已有經(jīng)驗，從學(xué)生所處的實(shí)際的自然環(huán)境和社會(huì )環(huán)境出發(fā)，展開(kāi)實(shí)踐活動(dòng)的全過(guò)程。
2、正確處理學(xué)生的自主選擇、主動(dòng)實(shí)踐與教師的有效指導的關(guān)系。倡導學(xué)生對課題的自主選擇和主動(dòng)實(shí)踐是實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)的關(guān)鍵�；顒�(dòng)實(shí)施要充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，要求學(xué)生積極參與、自主實(shí)踐，同時(shí)要求教師有針對性的加以引導、指導，處理好學(xué)生的自主選擇、主動(dòng)實(shí)踐與教師的有效指導的關(guān)系，使學(xué)生在活動(dòng)中形成問(wèn)題意識，并善于指導學(xué)生選擇自己感興趣的課題，同時(shí)在活動(dòng)中采取多樣化的組織方式開(kāi)展探究活動(dòng)，在探究活動(dòng)中遵循“親歷實(shí)踐，深度探究”的原則，倡導親身體驗的學(xué)習方法，引導學(xué)生對自己感興趣的課題持續、深入地探究下去。
3、恰當處理學(xué)校對綜合實(shí)踐活動(dòng)的統籌規劃與活動(dòng)具體展開(kāi)過(guò)程中的生成性目標、生成性主題的關(guān)系。綜合實(shí)踐活動(dòng)要集中體現學(xué)校的原有特色，學(xué)校要對綜合實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行統籌規劃。通過(guò)活動(dòng)的展開(kāi)，學(xué)生與教育情境的交互作用會(huì )產(chǎn)生出新的目標、問(wèn)題、價(jià)值觀(guān)和新的對結果的設計。有效實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)要求教師必須認識到這些生成性目標與生成性主題產(chǎn)生的必然性，肯定其存在價(jià)值，并加以運用，使生成性發(fā)揮得更具目的性和更富有成效，從而將活動(dòng)引向新的領(lǐng)域。
�。�、信息技術(shù)與綜合實(shí)踐活動(dòng)的內容和實(shí)施過(guò)程有機整合起來(lái)。實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)，要考慮到信息時(shí)代對學(xué)生發(fā)展的現實(shí)要求，積極運用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等信息技術(shù)手段，拓展綜合實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)空范圍，提升活動(dòng)的實(shí)施水平，把信息技術(shù)有機地融入綜合實(shí)踐活動(dòng)的內容與實(shí)施過(guò)程之中。同時(shí)把信息技術(shù)不僅僅作為開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)的一種手段，而要把信息技術(shù)作為一種素養，滲透在綜合實(shí)踐活動(dòng)的全過(guò)程中，促進(jìn)學(xué)習方式的多樣化，為學(xué)生創(chuàng )造反思性、自主合作探究的學(xué)習情境和問(wèn)題情境，防止陷入純粹的技能訓練誤區。
實(shí)施方案 篇3
一、銷(xiāo)售推進(jìn)活動(dòng)目的
1、提高7匹狼各規格的市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度和忠誠度，進(jìn)而提高品牌銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率；
2、鍛煉營(yíng)銷(xiāo)隊伍品牌培育能力。
二、銷(xiāo)售推進(jìn)活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日-20xx年8月30日
三、促銷(xiāo)活動(dòng)目標
1、目標客戶(hù)總銷(xiāo)量與市局考核目標值同步； 2、零售客戶(hù)宣傳到位率100%； 3、促銷(xiāo)品牌上柜率80%以上；
四、7匹狼卷煙品牌各規格銷(xiāo)售推進(jìn)策略
（一）7匹狼進(jìn)貨面、銷(xiāo)量競賽活動(dòng)
1、時(shí)間：暫定半年（20xx年3月-8月） 2、對象：安吉煙草所有客戶(hù)經(jīng)理
3、卷煙規格：7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）三個(gè)規格
4、目標：爭取品牌上柜率達80%以上，產(chǎn)品知名度有顯著(zhù)提升 5、方式及獎勵標準：分三個(gè)階段，每個(gè)階段的'側重點(diǎn)及獎勵標準均不同。
第一階段：以月度為單位，工業(yè)對客戶(hù)經(jīng)理每人每周發(fā)放宣傳推薦7匹狼（通運）樣品煙1包，客戶(hù)經(jīng)理具體負責對7匹狼品牌的宣傳和推薦，做好零售終端的卷煙陳列和明碼標價(jià)工作（價(jià)值終端必須實(shí)物出樣），并積極進(jìn)行引導消費。月末市場(chǎng)部進(jìn)行統計，對進(jìn)貨面增長(cháng)率總權重為50%計算、銷(xiāo)量增長(cháng)率總權重為50%（其中7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）進(jìn)貨面、銷(xiāo)量以前一個(gè)月數據為基準，環(huán)比增長(cháng)率分別給予0.4、0.3、0.3的權重，3月份計算基準值為2月份的數據）進(jìn)行匯總排名，設一等獎4名，獎勵7匹狼（通福）、7匹狼（通運）卷煙各一包，以及精美電熱水壺一只、精美指甲鉗一套；二等獎8名，獎勵7匹狼（通福）、7匹狼（通運）卷煙各一包、以及精美電熱水壺一只（片區進(jìn)貨面環(huán)比或銷(xiāo)售量環(huán)比必須有一項為正值，否則取消獎勵資格，獎勵物料由工業(yè)自主提供）。
第二階段：以季度為單位，根據本季度片區進(jìn)貨面和銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總排名（7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）匯總進(jìn)貨面權重50%、匯總銷(xiāo)售量權重50%），設一等獎1名，獎勵7匹狼（通運）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運）各一包，以及精美飄逸杯一只、旅行包一只、綠釉茶具一套；二等獎2名，獎勵獎勵7匹狼（通運）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運）各一包，以及精美飄逸杯一只、旅行包一只；三等獎3名，獎勵7匹狼（通運）、7匹狼（通福）、7
匹狼（鴻運）各一包，以及精美飄逸杯一只。
第三階段：以半年度為單位，對每個(gè)片區7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）的總銷(xiāo)量、進(jìn)貨面、重復進(jìn)貨率分別給予0.4、0.3、0.3的權重進(jìn)行綜合計算并排名。設特別貢獻獎2名，由工業(yè)邀請赴福建學(xué)習考察一次； 6、費用預算：
（二）、消費者印花促銷(xiāo)活動(dòng) 1、時(shí)間：20xx年4-12月份
2、對象：安吉煙草所有正常營(yíng)業(yè)的零售終端
3、卷煙規格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運）、7匹狼（通福）
4、兌換標準：采取消費者用空煙盒兌換禮品的方式，具體標準為：
每1個(gè)空煙盒兌換精美打火機2只
5、活動(dòng)方式：
a、商業(yè)企業(yè)負責印刷印花促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳資料，由配送員發(fā)放到所有卷煙零售客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理跟進(jìn)廣泛宣傳；
b、消費者憑相應空煙盒（為方便起見(jiàn)，空煙盒可為帶條形碼一側的煙標）到就近零售客戶(hù)處登記，零售客戶(hù)將兌換煙標交給送貨員，送貨員收集后登記上交單位兌換，在下一個(gè)送貨日中將相應禮品交付該零售客戶(hù)，并與客戶(hù)簽字確認。再由客戶(hù)轉送消費者。 6、費用預算：
（三）價(jià)值終端捕捉消費者獎勵活動(dòng)
1、時(shí)間：20xx年4-12月份
2、對象：安吉煙草創(chuàng )新項目220戶(hù)價(jià)值終端以及7匹狼卷煙忠誠消費核心客戶(hù)
3、卷煙規格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運）、7匹狼（通福）
實(shí)施方案 篇4
為全面貫徹黨的教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育、全面推進(jìn)課改進(jìn)程，促進(jìn)學(xué)生全面、和諧、持續發(fā)展和綜合素質(zhì)的不斷提高。根據根河市教育局《關(guān)于湟中縣中小學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)方案》，結合我校實(shí)際，特制定我校學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)實(shí)施方案。
一、指導思想
實(shí)施中小學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)是基礎教育課程改革的一項重要內容，是全面反映小學(xué)生的發(fā)展狀況和衡量學(xué)生是否達到畢業(yè)標準的重要舉措。按照素質(zhì)教育與新課程理念的要求，以公民道德素養、學(xué)習態(tài)度與能力、運動(dòng)與健體、特長(cháng)與表現為基本內容。以學(xué)校評價(jià)為主體，因校制宜，充分發(fā)揮各學(xué)校的積極性與創(chuàng )造性。以學(xué)生的實(shí)際表現為依據，關(guān)注學(xué)生的均衡發(fā)展和潛能發(fā)展。采取多樣化的評價(jià)方法，力求全面反映學(xué)生的綜合素質(zhì)狀況，使評價(jià)過(guò)程成為促進(jìn)學(xué)生、教師及學(xué)校進(jìn)步與發(fā)展的過(guò)程。
二、評價(jià)方法
評價(jià)方法包括日常性評價(jià)、階段性評價(jià)、終結性評價(jià)。評價(jià)時(shí)應把握“日常性評價(jià)是階段性評價(jià)的基礎、階段性評價(jià)是終結性評價(jià)的基礎”的操作原則。
1、日常性評價(jià)
各學(xué)科教師在日常教學(xué)過(guò)程中，注意觀(guān)察學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的表現，及時(shí)做出評價(jià)，并適時(shí)做好記錄和資料收集工作。
(1)、即時(shí)評價(jià)。教師要在教育教學(xué)的過(guò)程中采用多樣的、開(kāi)放式的評價(jià)方法（如口頭評價(jià)、成果評價(jià)、訪(fǎng)談交流、行為觀(guān)察、問(wèn)卷反饋、情景測驗等）及時(shí)評價(jià)每個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)、不足以及發(fā)展潛能，滿(mǎn)足每個(gè)學(xué)生的發(fā)展需要。
(2)、成長(cháng)記錄。成長(cháng)記錄應收集能夠反映學(xué)生發(fā)展提高的重要資料，包括學(xué)生的自我評價(jià)，來(lái)自同學(xué)、教師、家長(cháng)的評價(jià)信息，學(xué)生在文體活動(dòng)中的突出表現，學(xué)科檢測的階段成績(jì)，學(xué)生的最佳作品等。學(xué)生是成長(cháng)記錄的主要記錄者和管理者，成長(cháng)記錄要始終體現誠信的原則，要有教師、同學(xué)、家長(cháng)開(kāi)放性的參與，使記錄的情況典型、客觀(guān)、真實(shí)，同時(shí)便于展示。
(3)、學(xué)業(yè)考試�？荚囀且环N有效的評價(jià)方式，要根據考試的目的、性質(zhì)、內容和對象，選擇相應的考試方法，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的'進(jìn)步。 對學(xué)生各學(xué)科知識的測試結果，每一階段要記錄在案，作為學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)的依據。
(4)、實(shí)績(jì)表現。通過(guò)演講比賽、小制作、小發(fā)明、小競賽及文體藝術(shù)等豐富多采的活動(dòng)，展示學(xué)生的特長(cháng)，張揚學(xué)生的個(gè)性，培養學(xué)習興趣，促進(jìn)全面發(fā)展。
2、階段性評價(jià)
(1)、學(xué)校成立學(xué)生綜合素質(zhì)評定工作委員會(huì )，其成員應有廣泛的代表性。評定工作委員會(huì )負責制定本校評定工作的實(shí)施細則與具體程序，編印各種相關(guān)的評價(jià)子表，匯總、上報學(xué)生的評價(jià)結果；對校內各班級評定工作進(jìn)行指導，監督評定過(guò)程，接受質(zhì)詢(xún)、投訴與舉報，及時(shí)糾正評定中的錯誤。在實(shí)施學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)之前，學(xué)校要通過(guò)教師大會(huì )、班會(huì )、家長(cháng)會(huì )、家長(cháng)學(xué)校等形式，廣泛宣傳和培訓，爭取各層面的知曉、理解與支持，為順利開(kāi)展工作創(chuàng )造一個(gè)良好的環(huán)境。
(2)、綜合素質(zhì)評定以班級為單位開(kāi)展工作。每個(gè)班級成立一個(gè)評定小組，由班主任和科任教師組成。各位成員為學(xué)生授課的時(shí)間原則上不能少于一年，且要對該班學(xué)生比較熟悉和了解，具備較強的責任心和良好的誠信品質(zhì)。
(3)、綜合素質(zhì)評定小組要以學(xué)生的日常表現為依據，每學(xué)期結束時(shí)要對每個(gè)學(xué)生進(jìn)行階段性評價(jià)，通過(guò)參考各種資料，經(jīng)集體討論，給予學(xué)生客觀(guān)、公正的評價(jià)，教師要善于搜集和分析能夠反映學(xué)生學(xué)習過(guò)程和結果的有關(guān)數據和其它形式的行為表現，并利用這些數據和表現來(lái)描述學(xué)生的學(xué)習情況。階段性評價(jià)的結果填入《中小學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)綜合表現記錄表》。
三、評價(jià)結果
1、評價(jià)結果的呈現
(1)、等級表達。分為A、B、C、D即優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個(gè)等級。其中優(yōu)秀比例不超過(guò)40%。對學(xué)生綜合素質(zhì)等級的確定應十分認真、慎重，評定為“不合格”的學(xué)生應經(jīng)學(xué)校評定委員會(huì )審核，并報學(xué)校行政會(huì )研究決定。
(2)、質(zhì)性評語(yǔ)。以綜合素質(zhì)評定的內容為主要依據，對學(xué)生給予一個(gè)綜合性的評語(yǔ)，其中還可以包括等級評定中沒(méi)有包括的內容，尤其應突出學(xué)生的個(gè)性、特長(cháng)和潛能。評語(yǔ)應采用激勵性的語(yǔ)言，客觀(guān)描述學(xué)生的進(jìn)步、潛能及不足。同時(shí)要制定明確簡(jiǎn)要的促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的改進(jìn)計劃，幫助學(xué)生認識自我，樹(shù)立自信。對低段學(xué)生的評價(jià)應淺顯、生動(dòng)。
2、評價(jià)結果的運用
(1)、綜合素質(zhì)評定的內容、方法及程序等，應向學(xué)生及家長(cháng)明確告知。學(xué)生或家長(cháng)對評價(jià)結果如有異議，由校評定委員會(huì )進(jìn)行調查與處理。
(2)、學(xué)校綜合素質(zhì)評定委員會(huì )對評定結果的真實(shí)性和有效性進(jìn)行審查并負責，評定結果原則上不得更改，如果確實(shí)發(fā)現評定結果有誤，應記載更改緣由及更改人，同時(shí)保存原評定記錄以備審查。
四、實(shí)施保障
1、成立組織機構：
(1)、校評定工作委員會(huì )
組成人員：學(xué)校領(lǐng)導、教師代表、家長(cháng)代表
職責：制定評定工作的實(shí)施細則與具體程序；認定評定小組成員；對校內各班級評定工作進(jìn)行指導；認定評定結果；監控評定過(guò)程。
(2)、班級評定工作小組 組成人員：由班主任和科任教師組成，評定人員給學(xué)生授課時(shí)間原則上不少于一年。
職責：對所教班級學(xué)生的綜合素質(zhì)進(jìn)行評定。
【實(shí)施方案】相關(guān)文章：
小學(xué)安全實(shí)施方案實(shí)施方案03-27
實(shí)施方案04-24
實(shí)施方案(精選)10-09
(精選)實(shí)施方案09-27
實(shí)施方案【經(jīng)典】09-29
實(shí)施方案（經(jīng)典）08-17
實(shí)施方案【精選】08-14
（精選）實(shí)施方案08-20
實(shí)施方案[精選]09-22
（經(jīng)典）實(shí)施方案09-19