有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案模板匯編9篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
終端小區產(chǎn)品推廣活動(dòng)是現階段行業(yè)內家居產(chǎn)品促銷(xiāo)行之有效、立竿見(jiàn)影的手段之一，同樣也是需要長(cháng)期不間斷的一項工作。為有效在終端客戶(hù)群體推廣我司家居產(chǎn)品，拉動(dòng)家居產(chǎn)品一定的銷(xiāo)量，特擬定此指導方案 一、準備工作 1、小區甄別和選擇
老小區的推廣：老小區修建時(shí)間較長(cháng)，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛燈、節能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。
新小區推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見(jiàn)效的區域。由于樓盤(pán)新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的'話(huà)基本是成套購買(mǎi)。
2、物料預備：
A、做好準確定位：根據前期調查的情況，制定出適合小區宣傳的產(chǎn)品線(xiàn)（參考競爭品牌）制定出活動(dòng)套餐，特價(jià)，贈品、整理自己的庫存，根據活動(dòng)方案備足貨源，贈品。
做好專(zhuān)賣(mài)店的終端形象工作，還要保持店內同小區內宣傳口徑，價(jià)格政策贈品一致。 B、做好物業(yè)部門(mén)工作，有利于減少費用，選擇好好的宣傳位置，便于小區的出入方便。 C、準備好宣傳人員、物料等：
D、做好人員前期培訓工作（使每個(gè)人了解小區的情況，我們準備如何去做去拜訪(fǎng)，我們的目標是什么，我們的活動(dòng)方案是什么，工作中注意的問(wèn)題有哪些，要求我們必須做到的）小區宣傳的工作規章制度，細分每個(gè)人的工作目標任務(wù)（讓每個(gè)人根據各自目標做工作計劃）。 二、宣傳方式
三、費用項目
四、活動(dòng)總結：
A。做好小區促銷(xiāo)人員每日工作情況控制：匯報每天客戶(hù)拜訪(fǎng)情況，競品情況，溝通拜訪(fǎng)客戶(hù)中遇到的問(wèn) 題（討論及時(shí)解決）
B。不定時(shí)的到小區檢查人員工作情況。通過(guò)其他宣傳人員及其他品牌銷(xiāo)售人員了解人員情況。
C．分析小區推廣的費銷(xiāo)比、產(chǎn)品機型占比等。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、合作單位簡(jiǎn)介
無(wú)
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的，與社區客戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)行項目社區文化的營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶(hù)，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶(hù)群的關(guān)注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
三、活動(dòng)內容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶(hù)群認識社區銀行，走進(jìn)社區銀行，特舉辦此項游戲活動(dòng)以達到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在社區銀行門(mén)口(或能力可及范圍內) 開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項目。此項游戲內容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶(hù)，而這些駐足的客戶(hù)，必定有我行正在尋找的客戶(hù) 群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話(huà)以作為我行客戶(hù)信息的來(lái)源。
2)當客戶(hù)吸引人群吸引至一定規模時(shí)，可繼續開(kāi)展有獎?chuàng )尨瓠h(huán)節。
到訪(fǎng)客戶(hù)既可體驗體感游戲的樂(lè )趣，又可參加搶答問(wèn)題的`有獎回饋，宣傳定能達到一定的預期效果。
2.交流話(huà)題建議
搶答問(wèn)題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對客戶(hù)需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;
(3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計劃
根據活動(dòng)開(kāi)展情況，由現場(chǎng)人員總結客戶(hù)回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶(hù)。對于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù)，待游戲結束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶(hù)組織
1.目標客戶(hù)
目標客戶(hù)包括：社區銀行周邊小區通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪(fǎng)客戶(hù)，以及當天老帶新客戶(hù);
2.客戶(hù)組織
約訪(fǎng)的新老客戶(hù)當日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后可進(jìn)行分流引導，咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區，參加游戲客戶(hù)帶至游戲區登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區銀行開(kāi)業(yè)后的節假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區銀行門(mén)口(或能力范圍可及內)
六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱(chēng)，單價(jià)，數量，總價(jià)等)
XBOX360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)
七、預期效果分析
1.通過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的影響
預期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí)，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責
1.活動(dòng)策劃人：2人
職責：安排現場(chǎng)分區接待客戶(hù)以及設備調試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調人：3人
職責：接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現場(chǎng)負責人：1人
職責：負責一切當日活動(dòng)細則
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、課題：
《新時(shí)期農村思想政治工作現狀及對策》
二、責任人：
張X、王X、范XX、黃XX、張XX
三、目的：通過(guò)對XX鎮、XX鎮、XX鎮的調查研究，深刻分析新形勢下農村思想政治工作的`客觀(guān)環(huán)境及其基本特點(diǎn)，努力探索做好農村思想政治工作的新方法，新路子，加強和改進(jìn)農村思想政治工作，把農村思想政治工作抓實(shí)，做好。
四、實(shí)施過(guò)程：
1、制作、發(fā)放問(wèn)卷調查表，了解各鎮思想政治工作隊伍基本情況，6月27日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
2、綜合、匯總各鎮情況，7月15日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
3、深入基層了解情況，召開(kāi)座談會(huì )
7月28日 XX鎮 7月29日XX鎮、XX鎮；
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX、黃XX、張XX）
4、分析、交流調研情況，初步總結新時(shí)期加強和改進(jìn)農村思想政治工作的對策建議，8月21日前完成；
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX）
5、根據部領(lǐng)導意見(jiàn)，下基層補充基層調研情況，8月30日前完成；（責任人：黃XX、張XX）
6、綜合調研材料，擬訂調研報告，9月22日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
7、調研課題組討論、修改調研報告，9月28日
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX、黃XX、張XX）
8、調研課題結題，10月10日前完成
注：調研時(shí)間可根據工作安排稍作調整
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
活動(dòng)主題
心米哥、新米哥，賣(mài)火柴的小女孩感恩圣誕。
活動(dòng)目的
01、加強受眾對米哥現階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象，建設后期推廣基礎。
02、降低消費者對米哥的負面印象，提升消費者對米哥的好感及信任。
03、拉動(dòng)圣誕期間米哥全店營(yíng)業(yè)額。
04、拉動(dòng)圣誕期間米哥蛋糕的銷(xiāo)售及預訂，加強米哥，蛋糕專(zhuān)家的公眾印象。
05、提升提升米哥各店在區域范圍內知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區知名度。
06、延續金磚金磚推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升金磚的宣傳效應。
07、擴大米哥卡、券的使用群體，帶動(dòng)后期業(yè)務(wù)增長(cháng)。
08、推廣DIY概念，使受眾認知米哥DIY業(yè)務(wù)。
活動(dòng)時(shí)間 20xx年12月20日-12月25日
活動(dòng)范圍
01、各門(mén)店內部。
02、各門(mén)店周邊具有消費能力人群密集區域。
活動(dòng)方式
01、與競爭品牌在活動(dòng)方式形式上形成差異化，以通過(guò)目標群體的愛(ài)心，激發(fā)目標群體的共鳴，從而引起目標群體對活動(dòng)的好奇與關(guān)注。
02、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷(xiāo)內容刺激目標群體消費，從而拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額增長(cháng)(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕)，并提升米哥蛋糕專(zhuān)家、米哥DIY的公眾印象。
03、以半公益的形式將將本次活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)區分，降低目標群體對活動(dòng)的.不信任感導致活動(dòng)失敗的概率。
04、積極尋找媒體參與，擴大活動(dòng)的后續影響力及可能發(fā)生的負面影響。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
產(chǎn)品內容營(yíng)銷(xiāo)多元化
電纜產(chǎn)品可以通過(guò)多種渠道不斷創(chuàng )造有價(jià)值的內容。最佳的B2B行業(yè)網(wǎng)站內容營(yíng)銷(xiāo)手段是社交媒體、企業(yè)網(wǎng)站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網(wǎng)站上的視頻和文章。通過(guò)使用一個(gè)或多個(gè)渠道，企業(yè)可以在行業(yè)內建立正面形象。這一趨勢表明，通過(guò)電視廣告和電臺廣告的大眾營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)正逐漸變得低效。反而，更應該專(zhuān)注于入站內營(yíng)銷(xiāo)，制作為特定受眾設計的有價(jià)值的、引人入勝的`內容。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)多樣性
近幾年來(lái)，企業(yè)將社交媒體加入到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。于是乎，企業(yè)多路出擊、遍地開(kāi)花，嘗試多種網(wǎng)絡(luò )工具以最大程度地與消費者群體進(jìn)行接觸，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業(yè)是富有成效的，因為它通過(guò)使消費者更容易的識別某品牌而建立品牌資產(chǎn)。
以圖像為中心的內容大行其道
隨著(zhù)消費者接觸到越來(lái)越多的廣告，使內容簡(jiǎn)單而迅速地被用戶(hù)消化顯得尤為重要。
雖然我并不認為傳統的文本型內容將完全過(guò)時(shí)，但是顯而易見(jiàn)的是，與圖像的結合更有利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
事以簡(jiǎn)為上
一個(gè)值得注意的趨勢是，消費者的偏好從深入的信息明顯變成簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)信息。
面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營(yíng)銷(xiāo)信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。
廣告重定向將提高效率
這是最近才真正興起的營(yíng)銷(xiāo)策略。概括來(lái)講，它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站。一旦他們離開(kāi)某個(gè)站點(diǎn)，他們?yōu)g覽過(guò)的產(chǎn)品或服務(wù)將在不同網(wǎng)站再次以廣告形式展示。
搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)絡(luò )信號將更緊密地融合
雖然社交網(wǎng)絡(luò )信號通常不具有與傳統入站鏈接相同的重要性，但不可否認現在它們在內生搜索排名中發(fā)揮著(zhù)作用。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因為既可以低價(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因為我在開(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。
因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。
2、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷(xiāo)的'優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個(gè)機會(huì )，有利于維護影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機會(huì )。缺點(diǎn)是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當的感覺(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當，可以大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì )使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
�。�1）購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。
�。�2）影樓與某某著(zhù)名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著(zhù)名公司的贊助，以此來(lái)增強本影樓在當地新人心中的影響力......
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
所謂二維碼，基本上就可以理解為更加復雜的條形碼。條形碼今天的應用相當廣泛，但凡一個(gè)正規的商品都會(huì )印有一個(gè)條形碼。不過(guò)所包含的信息遠遠不如二維碼。但我們還是可以用條形碼的發(fā)展來(lái)預測一下二維碼未來(lái)會(huì )不會(huì )成為“線(xiàn)上線(xiàn)下關(guān)鍵入口”。
將手機需要訪(fǎng)問(wèn)、使用的信息編碼到二維碼中，利用手機的攝像頭識讀，這就是手機二維碼。手機二維碼可以印刷在報紙、雜志、廣告、圖書(shū)、包裝以及個(gè)人名片等多種載體上，用戶(hù)通過(guò)手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關(guān)鍵字即可實(shí)現快速手機上網(wǎng)，快速便捷地瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載圖文、音樂(lè )、視頻、獲取優(yōu)惠券、參與抽獎、了解企業(yè)產(chǎn)品信息，而省去了在手機上輸入URL的繁瑣過(guò)程，實(shí)現一鍵上網(wǎng)。同時(shí)，還可以方便地用手機識別和存儲名片、自動(dòng)輸入短信，獲取公共服務(wù)（如天氣預報），實(shí)現電子地圖查詢(xún)定位、手機閱讀等多種功能。隨著(zhù)3G的到來(lái)，二維碼可以為網(wǎng)絡(luò )瀏覽、下載、在線(xiàn)視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的'入口。
商家現在可以向新太網(wǎng)聯(lián)科技提出申請，免費獲得商家二維碼，用戶(hù)只需要用手機掃一掃，便可以獲得商家優(yōu)惠信息，并且成為商家忠實(shí)粉絲，商家可以集體的管理粉絲，還可以群發(fā)活動(dòng)信息給粉絲，粉絲還可以通過(guò)商家智能客服，了解其商家活動(dòng)、宣傳短片、圖片照片、企業(yè)信息、折扣優(yōu)惠、聯(lián)系方式等圖文、視頻、語(yǔ)音信息。
某品牌市場(chǎng)部經(jīng)理陳麗姣表示，這種“拍二維碼”獲得優(yōu)惠的模式，非常方便，是“大勢所趨”。而對于商家來(lái)說(shuō)，這種模式最大的吸引力在于“后付費”，即根據消費數據與二維碼應用商分成，“以前的優(yōu)惠券打印機，則需要商家先支付廣告費用”。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對校園市場(chǎng)的開(kāi)拓，郵政取得的社會(huì )效應顯著(zhù)，樹(shù)立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊伍得到鍛煉，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著(zhù)提高。
�。ǘC會(huì )
截至20xx年底，全省共有各級各類(lèi)學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬(wàn)人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬(wàn)人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬(wàn)人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數總規模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續繁榮奠定了基礎。
各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展，做大規模，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競爭能力。校園人數眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營(yíng)銷(xiāo)更具有針對性。
�。ㄈ┝觿�
郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續性、系統性，營(yíng)銷(xiāo)模式相對單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。
�。ㄋ模┩{
各類(lèi)商家對校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加��；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷(xiāo)、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園
內舉行；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟來(lái)源的群體，其消費能力相對較弱。
綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶(hù)群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費心理強等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉的網(wǎng)絡(luò )資源、眾多的客戶(hù)資源、廣泛的社會(huì )關(guān)系等優(yōu)勢，通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng )新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì )資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
以客戶(hù)需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)為重點(diǎn)，加強專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量，強化項目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。
三、目標市場(chǎng)
1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng)；
2.中小學(xué)校市場(chǎng)；
3.幼兒園市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
20xx年，全省力爭實(shí)現校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報刊補續訂流轉額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報刊亭 16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專(zhuān)院校建設便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險1000萬(wàn)元；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊率達60%。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
根據校園市場(chǎng)的.特點(diǎn)，按大中專(zhuān)院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場(chǎng)對“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，具體舉措如下：
�。ㄒ唬┐笾袑�(zhuān)院校市場(chǎng)
---開(kāi)學(xué)季
1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月30日
校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
�。�2）產(chǎn)品定義：招生數據庫商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。
�。�3）產(chǎn)品形式：套封式商函。
�。�4）產(chǎn)品規格：統一7號、9號標準信封
�。�5）目標市場(chǎng)：
�、僦攸c(diǎn)高等院校。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(cháng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。
�、诙�(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目標主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(cháng)、教師等。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專(zhuān)院校內的各種培訓實(shí)體及社會(huì )資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排
?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。
�、谡猩淘O計階段：x月20日-x月20日，根據目標客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
�、塾∷⒅谱麟A段：x月10日-x月20日
�、芡哆f階段：x月30日-x月30日
�。�6）營(yíng)銷(xiāo)組織
?在市函件局設臵商函項目經(jīng)理，針對目標學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓和計劃分解等，具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)、協(xié)調郵政內部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數據的上報工作。
�、谡猩毯椖坎扇】蛻�(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制，市局采取綜合、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，縣局采取綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，確�！耙灰粚�，明確學(xué)校相關(guān)責任人。
2.《新生入學(xué)指南》手冊
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月5日
�。�2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產(chǎn)品、圖書(shū)等信息，免費發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生。
�。�3）目標市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶(hù)提供準確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。
�、倌繕丝蛻�(hù)：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學(xué)習用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動(dòng)服裝等。
�、谀繕耸鼙姡捍笾袑�(zhuān)院校新生。
�。�4）產(chǎn)品內容
?客戶(hù)的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等；
�、诋數氐慕煌ň�(xiàn)路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習、書(shū)店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。
�。�5）產(chǎn)品形式：本冊式
�。�6）產(chǎn)品規格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi)，封面250g覆亮膜，內頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。（各市局可根據實(shí)際情況自行確定）
�。�7）發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母。
�。�8）發(fā)行方式
�、匐S高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。
�、谟舌]政名址部門(mén)提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當地學(xué)校合作，由學(xué)校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。
�、弁ㄟ^(guò)各大中專(zhuān)院校統一派發(fā)。
�。�9）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排
?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。
�、谡猩淘O計階段：x月10日-x月20日，根據目標客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
�、塾∷⒅谱麟A段：x月10日-x月25日
�、芡哆f階段：x月25日-x月5日。
3.高等院校報刊圖書(shū)
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)目標：碼洋凈增4000萬(wàn)元。
�。�3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng )業(yè)三十六計》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報刊。
�。�4）價(jià)格策略
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
一、合作單位簡(jiǎn)介
無(wú)
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的，與社區客戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)行項目社區文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶(hù)，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶(hù)群的關(guān)注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
三、活動(dòng)內容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內容
1）體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶(hù)群認識我社區銀行，走進(jìn)我社區銀行，特舉辦此項游戲活動(dòng)以達到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區銀行門(mén)口（或能力可及范圍內） 開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項目。此項游戲內容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶(hù)，而這些駐足的客戶(hù)，必定有我行正在尋找的客戶(hù) 群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話(huà)以作為我行客戶(hù)信息來(lái)源。
2）當客戶(hù)吸引人群吸引至一定規模時(shí)，可繼續開(kāi)展有獎?chuàng )尨瓠h(huán)節。
到訪(fǎng)客戶(hù)既可體驗體感游戲的.樂(lè )趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話(huà)題建議
搶答問(wèn)題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規格有幾種？問(wèn)題可選擇一些針對客戶(hù)需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動(dòng)廣告；
�。�2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告；
�。�3）通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息；
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)
根據活動(dòng)開(kāi)展情況，由現場(chǎng)人員客戶(hù)回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶(hù)。對于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù)，待游戲結束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶(hù)組織
1．目標客戶(hù)
目標客戶(hù)包括：社區銀行周邊小區通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪(fǎng)客戶(hù)，以及當天老帶新客戶(hù)；
2．客戶(hù)組織
約訪(fǎng)的新老客戶(hù)當日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導，咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區，參加游戲客戶(hù)帶至游戲區登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區銀行開(kāi)業(yè)后的節假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區銀行門(mén)口（或能力范圍可及內）
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