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健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用12篇)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程,一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編幫大家整理的健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用12篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、活動(dòng)目的
隨著(zhù)生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養食品之一。對我們的健康起著(zhù)重要的作用。中國市場(chǎng)上已有“蒙!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜,其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強蒙牛的知名度。
二、活動(dòng)對象
此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對廣大消費者。
三、活動(dòng)主題
蒙牛送健康,周末總動(dòng)員!
四、活動(dòng)方式
1、本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。
2、凡是同時(shí)購買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3、游戲對象以母子或母女的形式參加活動(dòng),兒童年齡須在5—10歲之間。(如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券,可在指定超市內使用。)
五、游戲
1、游戲主題
搬牛奶,拿大獎!
2、游戲規則
A、各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)
B、媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),將不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的`蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi),然后再從復前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
C、每組有十對母子或母女,同時(shí)進(jìn)行競賽。
3、游戲獎項
第一名可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
20xx—10—01——20xx—10—05
16:00—18:00
地點(diǎn)
各大超市前
七、前期準備
1、在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳,張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、在各大超市前安排:
3名促銷(xiāo)員
3名活動(dòng)安排員
3名維護次序員
3名搬運工
3、物資準備
在各大超市前擺放30箱牛奶,準備好充足的獎品,避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現短缺現象。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、 U—PVC管材市場(chǎng)概況
20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展,目前已近150萬(wàn)噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè),新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材,而且還具有節能、節材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領(lǐng)域,成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據了解,塑料管材市場(chǎng)的增長(cháng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(cháng)速度的4倍,遠遠高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國,塑料管道近兩年迅速發(fā)展,已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主,從20世紀中期開(kāi)始,世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材,塑料管材一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)速度,其中亞太地區的管材市場(chǎng)在今后增長(cháng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和20xx年發(fā)展規劃綱要以來(lái),在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,如鋁塑管、交聯(lián)管、PP—R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等,給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹(shù)脂用量逐年增加,增速很快,近幾年塑料管材增長(cháng)的速度達20%以上。
目前,國內塑料管材已形成了系列化,包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等,一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況(公司,產(chǎn)品,定位,市場(chǎng)走勢)
1、產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,由于在做工上區別于其他品牌,質(zhì)量好,已有較不錯的口碑。由于價(jià)格的偏高,面向中高端市場(chǎng),其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,價(jià)格不高,面對中低端市場(chǎng),銷(xiāo)售量較大。
本公司管材規格齊全,可以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。管材的包裝多為薄膜,在裝卸的過(guò)程中容易破損,影響產(chǎn)品外觀(guān)。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們可以對所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的.管材實(shí)現當天供貨,產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。
2、價(jià)格
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來(lái)越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎,PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(cháng)的。據此我們預測,消費者將對PVC管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準,最高價(jià)格按消費者、經(jīng)銷(xiāo)商接受能力為限,中間選擇以競爭情況為依據。管材價(jià)格根據公司主要競爭者對價(jià)格的調整而調整。(附現階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng)),為迅速擴大銷(xiāo)售,在不影響利潤的前提下,可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調整
企業(yè)制定價(jià)格以后,當營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化,對價(jià)格予以適當調整
削價(jià)策略
原因:A企業(yè)急需回籠大量現金
B企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)
C企業(yè)決策者決定排斥現有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
D企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩,產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗
E預期削價(jià),擴大銷(xiāo)售,擴大生產(chǎn)規模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額
F成本降低、費用降低,有條件削價(jià)
G考慮中間商的要求,減少中間商資金占用,良好的關(guān)系
H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調、保護需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條、
當公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。具體方法有:直接目錄價(jià)格、標價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)
提價(jià)策略
原因:
A、產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費用提高
B、通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
C、產(chǎn)品供不應求、遏制過(guò)渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規模不能及時(shí)擴大,供求矛盾環(huán)節,高額的利潤。
D、顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機:
A、產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
B、成長(cháng)期
C、銷(xiāo)售旺季
D、對手提價(jià)
3、渠道
公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )外,其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實(shí)現,使企業(yè)必須依賴(lài)一、二級,甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善,亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的,去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。
就公司目前戰略來(lái)看,須主要發(fā)展的長(cháng)渠道。即,企業(yè)——地區級代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售
4、促銷(xiāo)
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制,企業(yè)較難開(kāi)啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo),也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷(xiāo)策略,即以直接方式,運用人員推銷(xiāo)手段,把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,如各種商品展示會(huì )。還有一種就是汽車(chē)廣告。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
市場(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大,隨著(zhù)生活水平的提高,人們的保健意識越來(lái)越強烈,20xx年國內醫藥保健品銷(xiāo)售額為1508億元,20xx年為1780億元,比20xx年增長(cháng)了11.4%,是1980年70億元的25倍,平均年增長(cháng)率13%。
20xx年達20億元左右,預計20xx年可達到2500億元,20xx年將達到4300億元,20xx年將達到13000億元!
。〒7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料,全球保健食品已占整個(gè)食品銷(xiāo)售的5%,達上千億美元,而且每年都以相當速度增長(cháng)。美國目前的保健食品銷(xiāo)售額達750億美元,占食品銷(xiāo)售額的1/3;日本近兩年的保健品銷(xiāo)售額為15000億日元,年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有2000余種,銷(xiāo)售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化,用老百姓的話(huà)說(shuō),就是“藥補不如食補”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè),保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20xx年我國保健食品年銷(xiāo)售額達到500億元,權威部門(mén)預計到20xx年將達到1000億元。)
1、市場(chǎng)前景:
20xx年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億,到20xx年將達到1.73億,到20xx年,60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì )成為商家必爭之地。前景廣闊,市場(chǎng)空間巨大。
2、市場(chǎng)概述:
目前我國老年保健品市場(chǎng)相對混亂尚不成熟,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,很少有長(cháng)勝的品牌,多以概念炒作為主,通過(guò)廣告忽悠消費者,對消費研究尚不到位,根本不了解消費的真實(shí)想法與所需要什么?
3、環(huán)境法規:
廣告法在保健品上體現不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,而我國的一些媒體卻助長(cháng)了虛假廣告的盛行,只要給錢(qián)就給上,這樣更加縱容老年保健品的混亂。
4、國家環(huán)境:
目前國家對房地產(chǎn)的控制,國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會(huì )維持太久,保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會(huì )出臺一系列的政策。
產(chǎn)品分析(SWOT)
優(yōu)勢:
1)xxxxxx為中藥保健,現今消費者知道西藥治標,中藥治本,而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō),中藥才是靈藥,例如:如果感冒了你決不會(huì )選擇中藥,因為沒(méi)有必要,但是如果你的了很難治愈的病,無(wú)疑你會(huì )選擇中藥。
2)茶劑,xxxxxx得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的,對病癥有療效。茶,文化悠久,容易讓消費者信賴(lài),不會(huì )產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠,《神農本草》記載:“神農嘗百草,日遇27毒,得茶而解之! 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝,異取新芽旋摘煎!笨梢(jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現飲茶對糖尿病有療助,但不能過(guò)濃與過(guò)量。
劣勢:
1)價(jià)位偏高,xxxxxx作為消費者終身用藥的選擇價(jià)位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消費者很難持續購買(mǎi)。
2)效果不明顯,xxxxxx中藥制劑,消費者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。
3)久病成醫,糖尿并心腦血病患者,對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,很難說(shuō)服。
4)御生堂生產(chǎn),知名度、美譽(yù)度不高。
機會(huì ):
1)市場(chǎng)空間巨大,很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者,容易相信新產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品。治本中藥。
消費者分析
消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,可以是孩子給父母,給家人,給朋友的禮品,消費者的內心世界各不相同,千奇百怪,購買(mǎi)行為也不一樣,所以對消費者的了解熟知顯得非常重要,這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調差的一方面原因。
1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連,一個(gè)老年人對生命看得很重要,但是如果沒(méi)有錢(qián),他們不會(huì )去借錢(qián)買(mǎi)保健品的,因為畢竟不是必須的藥品。
2、老年消費者比較理性,人生短短幾十年,活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿,思想趨于理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱(chēng)得上是半個(gè)醫生,有時(shí)候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結合,老年人的情感相對比較豐富,關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效,可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買(mǎi)理性,所以理性訴求,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng )新、機理通俗會(huì )得到厚愛(ài)。
4、環(huán)境因素,任何消費者對環(huán)境的影響都很大,如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯,他會(huì )帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,如果效果不好會(huì )有由很多人連嘗試的想法都會(huì )沒(méi)有了。
例如:向呵護孩子一樣關(guān)心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)。
5、家庭環(huán)境,老年人的家庭環(huán)境會(huì )直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇,其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。
6、消費者容易相信新產(chǎn)品,中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,但還是會(huì )存有一絲的希望,希望國家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理,不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會(huì )有從眾的心理。例如,如果在大街上看到一群人圍在一起,我們中國人會(huì )毫不猶豫的參加到隊伍當中,就這樣人越來(lái)越多,產(chǎn)品也是一樣,只要有一個(gè)人用者好,那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了。
廣告策略分析
xxxxxx的廣告策略,不穩定一直在實(shí)踐中總結,但到現在為止也沒(méi)有一條明晰的`思路,也許這是戰略本身的問(wèn)題,戰略的確定與明晰在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中十分的重要。下面我對xxxxxx的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析:
人群分析:30——55歲約占總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣,可以通過(guò)報紙進(jìn)行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專(zhuān)家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,大部分收聽(tīng)廣播的習慣,可以用廣播進(jìn)行告知。
廣告訴求策略:
xxxxxx的廣告訴求,大部分以新聞式為主,其中參加情感訴求與理論俗求,增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢(xún)量,電話(huà)購貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層,原因何在呢?
我本人認為最大的原因就是“信任”問(wèn)題,久病成醫的消費者對產(chǎn)品存在顧慮,很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠信,要從事實(shí)的基礎之上進(jìn)行升華,不要寫(xiě)的太過(guò)分,要真實(shí)、淳樸。
廣告表現策略:
xxxxxx的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長(cháng)壽村表現自如,反復炒作,概念“洗血專(zhuān)家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鮮。長(cháng)久炒作感覺(jué)不到是新東西,缺乏好奇感。
廣告的表現手法單一,新聞、故事、科學(xué)權威、熱銷(xiāo)……
近期的廣告的表現一直以新聞式,稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。
1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(cháng),就不會(huì )被稱(chēng)為活動(dòng),消費者會(huì )感覺(jué)不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷(xiāo)售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素,誘惑元素,免費試喝15天應及時(shí)更換。
3、變換形式,相撲與長(cháng)壽村的形式,我的二者結合說(shuō)明兩點(diǎn):其一就是,所用的稿件必須抓住消費者的眼球,開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二,把原本炒作了一個(gè)多月的,不相干的兩樣東西相結合起來(lái),感覺(jué)挺真實(shí)。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
活動(dòng)背景:
為迎接520中國學(xué)生營(yíng)養日,通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時(shí),向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。
活動(dòng)主題:
了解營(yíng)養,關(guān)注健康
主辦單位:
吉首大學(xué)共青團委員會(huì )
承辦單位:
吉首大學(xué)營(yíng)養與健康協(xié)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間:
5月18日——5月24日
活動(dòng)地點(diǎn):
吉首大學(xué)新校區
活動(dòng)內容策劃:
一,食品展
時(shí)間:5月24日
地點(diǎn):新校區籃球場(chǎng)
內容:現場(chǎng)分有食品展區,水果拼盤(pán)創(chuàng )意大賽區,營(yíng)養知識競答游戲區
1、贊助商產(chǎn)品展區
糕點(diǎn)類(lèi):蛋糕,面包,冰淇淋等
飲料類(lèi):牛奶,果汁,果醋飲料等
菜肴類(lèi):吉首部分餐館的招牌菜
保健類(lèi):各種品牌的'保健產(chǎn)品
擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見(jiàn)和評出最受歡迎食品。
準備工作:
a 、到各種廠(chǎng)家拉贊助
包括商品和現金
b、制作評價(jià)表
2、水果拼盤(pán)創(chuàng )意比賽區
參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加?梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽(最多為3人),并要求對作品進(jìn)行講解。報名日期截止于5月20日,限取10組報名者。
附:
a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b、規則:參賽者須在指定的時(shí)間內完成拼盤(pán)的創(chuàng )意設計和組拼工作。作品滿(mǎn)分為50分,作品外形設計10分,色彩搭配10分,材料利用率10分,創(chuàng )意設計10分,營(yíng)養健康10分
c、評委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導,贊助商和協(xié)會(huì )成員。
d、根據的分評出一下獎項:
一等獎:獎金60元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
二等獎:獎金40元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
三等獎:獎金20元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
準備工作:
a、收集報名資料
b、購買(mǎi)證書(shū)水果與刀具
c、與社聯(lián)協(xié)商證書(shū)事宜
d 、在我們的網(wǎng)站上(分區)公開(kāi)活動(dòng)事宜及細則
3、營(yíng)養知識競答游戲區
知識問(wèn)答、默契配合投球等
二,參觀(guān)老爹公司
時(shí)間:5月17日
地點(diǎn):老爹農業(yè)科技股份有限公司(給會(huì )員發(fā)紀念品)
參加者:營(yíng)養與健康協(xié)會(huì )全體會(huì )員和全校志愿者
準備工作:
a、與老爹公司協(xié)商
b、召集志愿者
c、聯(lián)系校車(chē)
d 、購買(mǎi)紀念品
三,健康意識宣傳活動(dòng)
目的:宣傳健康飲食習慣,讓全校師生健康營(yíng)養飲食每一餐
時(shí)間:5月18日(周一)5月24日、其中17,20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動(dòng)現場(chǎng)
地點(diǎn):新校區各食堂門(mén)口
準備工作:
制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報
經(jīng)費預算:宣傳海報10x1=10元、橫幅20x2=40元、展板30x6=180元
雜質(zhì)xx份x1=xx元、廠(chǎng)家宣傳單200元、證書(shū)獎品獎金、150元
水果200元、紀念品300元、校車(chē)100元、場(chǎng)地100元、音響200元
其他200元
共計:3680元
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、目的:
品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
二、對象:
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題:
牽手海π,摯愛(ài)永恒;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式:
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督;直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):
。ㄆ呦Γ8月3日~6日;直營(yíng)店
六、廣告配合方式:
前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區發(fā)放、郵寄)
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準備:
1、人員安排:
2、物資準備材料準備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作
2.1店外主題海報:牽手海π,摯愛(ài)永恒
2.2吊旗:正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,反面“新品上市”
2.3X展架統一活動(dòng)主題,與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。
2.5橫幅:海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)2.6宣傳單內容同海報2.7其他:名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;
3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;
3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成)
4.1周邊街區
4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳;
4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;
4.2專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設置升空氣球;
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;
4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
4.3店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品,配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應符合海π品牌個(gè)性主題終端的'要求,與形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交相輝映。
6、活動(dòng)前期準備
6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
6.2活動(dòng)期間,導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;
6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;
6.4宣傳單置于店內供顧客自;
6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專(zhuān)人負責;
6.6專(zhuān)人負責物資準備:橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品,并負責禮品發(fā)放,杜絕私自拿去禮品;
6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面;
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤;
7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督;
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、活動(dòng)背景
自中國電信被分拆以來(lái),隨著(zhù)無(wú)線(xiàn)通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤增長(cháng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話(huà)網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò ),實(shí)現無(wú)線(xiàn)接入,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購買(mǎi)了手機的因素,以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次的原因在于沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行有效的細分,并在市場(chǎng)細分的基礎上提供不同的話(huà)費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
在此情況下,隨著(zhù)宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額,并由此輻射全社會(huì ),為夷陵通業(yè)務(wù)的長(cháng)遠發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
二、前期準備
1、活動(dòng)主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
2、活動(dòng)主要負責人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式,有可能的話(huà),可以建造三大的局域網(wǎng)。
3、為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng),可以預存話(huà)費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等。
4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng),要求口才好,溝通能力強,能吃苦。
三、小靈通的優(yōu)勢
1、輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據相關(guān)檢測報告的顯示,小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。
此外,小靈通在待機時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機沒(méi)有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計算,小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛生標準的1/150。
2、話(huà)費低
由于小靈通的資費標準和固定電話(huà)基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話(huà)費;另外小靈通不但可以打國內國際長(cháng)途,還可撥ip電話(huà),讓用戶(hù)在市內隨時(shí)隨地享用便宜的長(cháng)途電話(huà)。
3、多姿多彩,酷炫生活
目前移動(dòng)通信設備不僅具備基本的通話(huà)功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的.隨身娛樂(lè )設備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線(xiàn)市話(huà)系統高達64k/32k的數據通道,能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
四、三大具體情況
1、市場(chǎng)潛力
05級新生人數多,加上高年級學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大,大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費群體,是以后社會(huì )消費的主力軍,學(xué)生現在形成的消費觀(guān)念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實(shí)際需求
學(xué)校里有手機的人很多。60%的學(xué)生有手機,說(shuō)明高校學(xué)生對移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶(hù)對通信的“移動(dòng)性”有需求,這就意味著(zhù)他可能會(huì )成為。
夷陵通服務(wù)的顧客!耙苿(dòng)性”是夷陵通區別于固定電話(huà)的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),幾乎產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng),學(xué)生主要通過(guò)固定電話(huà)或手機進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò ),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。
3、競爭對手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò )在校內并不好,在很多地方經(jīng)常沒(méi)有信號,很不方便,移動(dòng)的資費并不便宜且移動(dòng)在校內的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟收入,日;ㄙM大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費能力不高,月消費話(huà)費約25-200元不等,人均月話(huà)費約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),成本又低很多,是運營(yíng)商應該著(zhù)力培養的消費群體。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、快訊檔期
12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
二、促銷(xiāo)主題
《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
第二曲:《圣誕節,送歡喜》
第三曲:《迎新春,獻賀禮》
三、營(yíng)銷(xiāo)目的
1、圣誕、元旦商機加強門(mén)店氣氛布置,大力提倡創(chuàng )意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執行"華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮"促銷(xiāo)活動(dòng)計劃,發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
四、商品促銷(xiāo)
1、冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷(xiāo)期建議加強會(huì )員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì )員顧客留下一個(gè)良好的印象;(元旦節日銷(xiāo)售,建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì )員價(jià)的距離,做超低會(huì )員價(jià)銷(xiāo)售,并做快訊主題推介。)
4、元旦快訊促銷(xiāo)品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
5、元旦檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作"省錢(qián)優(yōu)惠券",圣誕節當天購物滿(mǎn)100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。
6、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
五、活動(dòng)促銷(xiāo)
《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
時(shí)間:12月21日—12月24日
地點(diǎn):各連鎖分店
內容:凡于活動(dòng)時(shí)間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿(mǎn)38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎箱內,12月25日圣誕節各店公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據抽獎情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò)2000元)幸運顧客,部分幸運的顧客即可在圣誕節來(lái)臨的時(shí)候實(shí)現自己美好的心愿;所抽出的.商品費用計入各門(mén)店,詳細運作待定。
第二曲:《圣誕節,送歡喜》
時(shí)間:12月20日—12月25日,每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)
地點(diǎn):各連鎖分店
內容:
1、活動(dòng)期間,由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節小禮物;
2、凡一次性購物滿(mǎn)38元的顧客,還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內領(lǐng)。,同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少;
3、散裝糖果,由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;
4、其他贈品、小禮物,活動(dòng)所需照相機及膠卷費用由各門(mén)店自行解決。
六、氣氛布置評比活動(dòng)
1、門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標準,完成圣誕節氣氛布置;
2、門(mén)店以創(chuàng )意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(cháng)分;
3、市場(chǎng)部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案;
4、營(yíng)運部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評比活動(dòng);
5、獎金總額3000元;
6、門(mén)店和總部圣誕氣氛布置費用預計,2000元;
7、裝飾品由門(mén)店上報,市場(chǎng)部統一購買(mǎi),費用總額不超過(guò)10000元;
七、費用預算
《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》
費用:
1、第一曲:《您許愿,我送禮》每店2000元/20店=40000元
2、第二曲:《圣誕節,送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣(mài)場(chǎng)氣氛評比》費用:3000元
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
一、策劃目的
1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量,實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng),提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì ),明確公司的年度目標,指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境
1、市場(chǎng)現狀:
。1)高速增長(cháng),潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規范,市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。
。2)品牌眾多,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。
。3)需求多樣,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費行為。
。4)價(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
。5)側重品牌產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。
。6)決勝終端,分銷(xiāo)乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
。7)直營(yíng)為主,穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲緩。
。8)促銷(xiāo)乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,區域市場(chǎng)差異懸殊。
。9)人才匱乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足。
。10)諸侯爭霸,市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。
2、市場(chǎng)前景:
。1)市場(chǎng)高速增長(cháng):國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長(cháng)迅猛,特別是先富起來(lái)的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
。2)市場(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費基數大,隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng),消費結構發(fā)生變化,高檔消費比重趨大,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。
。3)政府鼓勵消費:政府實(shí)行積極的財政政策,為拉動(dòng)內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。
。4)市場(chǎng)日趨規范:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖發(fā)展。
。5)消費結構復雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。
。6)裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯選擇。
。7)中港品牌爭霸:隨著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
。8)品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:
。1)國內宏觀(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化:大陸政局穩定,經(jīng)濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環(huán)境改良。
。2)居民收入水平和未來(lái)預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。
。3)居民消費結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。
。4)國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線(xiàn),美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù),國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。
三、公司市場(chǎng)診斷
1、存在問(wèn)題:
。1)品牌產(chǎn)品定位:低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,品牌產(chǎn)品定位應以中高檔品牌產(chǎn)品為主,減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數量。
。2)價(jià)格策略:應參考定價(jià),同類(lèi)同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
。3)質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內對外的`質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
。4)服務(wù)質(zhì)量:無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內容少,服務(wù)水平有待提高。
。5)品牌傳播:沒(méi)有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。
。6)渠道運作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大,成本偏高。
。7)促銷(xiāo)宣傳:促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。
。8)門(mén)店管理:門(mén)店出樣結構和數量不合理,柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。
。9)人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟,直銷(xiāo)技巧缺乏。
。10)公共關(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機會(huì ):
。1)知名品牌:知名香港品牌,在業(yè)內有一定的知名度,專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商
。2)網(wǎng)絡(luò )健全:布局早,分布合理,覆蓋區域廣,運作良好。
。3)品牌產(chǎn)品豐富:自主設計生產(chǎn)或采購,品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特,品牌產(chǎn)品結構合理,產(chǎn)線(xiàn)豐富。
。4)專(zhuān)業(yè)團隊:多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。
。5)資本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運作和勢力比較雄厚。
。6)市場(chǎng)巨大:國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來(lái),市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì):20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元,較20xx年增長(cháng)xx%以上。
20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,較20xx年增長(cháng)xx%以上。
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ):20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店,達到家,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國25個(gè)省,總門(mén)店數達到家。
3、單店均銷(xiāo)售額:20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,較20xx年增長(cháng)xx%以上。
4、鉆石俱樂(lè )部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè )部會(huì )員萬(wàn)名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。
5、新品牌產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額50%以上。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰略
營(yíng)銷(xiāo)編劇,品牌產(chǎn)品擔角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷(xiāo)配樂(lè ),服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認可,市場(chǎng)終成。
立足于中高檔品牌產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現出ZDS專(zhuān)注中高檔消費者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì )使顧客產(chǎn)生距離感。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)概況:
日前,IDC發(fā)布研究報告,預計20xx年將是中國PC市場(chǎng)最艱難的一年,市場(chǎng)銷(xiāo)售量為4,061萬(wàn)臺左右,增長(cháng)率僅為3%,到20xx年會(huì )觸底反彈,呈現16%的快速增長(cháng)趨勢。
對此,中國計算機用戶(hù)協(xié)會(huì )理事長(cháng)陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示:“還沒(méi)看到這個(gè)報告具體不便評論,但有一點(diǎn),金融危機確實(shí)給中國的PC市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。而這從去年下半年就開(kāi)始明顯顯現出來(lái)了,我認為今年中國PC市場(chǎng)還會(huì )處于調整階段!薄20xx年中國PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段,其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會(huì )迎來(lái)更加激烈的競爭!盜DC中國區研究經(jīng)理王吉平表示。根據調查顯示,自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%,玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度,9%持反對和中立態(tài)度。
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素:
(1)國內電腦品牌多,競爭慘烈程度不言而喻。
(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件,令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買(mǎi)一體機。
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
、僭趶V藥,大部分同學(xué)都來(lái)自普通家庭,基本上都是純消費者,在購買(mǎi)電腦這種大型消費品時(shí),都會(huì )存在價(jià)格不能太高的訴求。
、谧鳛閺V藥的學(xué)生,都苦于網(wǎng)速慢,對電腦的性能有一定的要求。
、郜F在普遍使用組裝機
、茏鳛榇髮W(xué)生,思想比較前衛,特別對于一些家境比較好的同學(xué),追求的不僅僅只是性能,還有時(shí)尚的外觀(guān),以突顯個(gè)性。
、荽髮W(xué)生是電腦的主要消費群體之一。
2、潛在消費者分析
、俅笠恍律
、跍蕚鋼Q電腦品牌的學(xué)生
、凵形促徺I(mǎi)電腦的學(xué)生
3、消費者分析總結
大學(xué)生是以后的主要消費人群,讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者,能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年,甚至是以后都擁有較穩定的市場(chǎng)份額。
三、產(chǎn)品分析
1、聯(lián)想天驕i370(售價(jià):6900元)
聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小,而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤(pán)是通過(guò)無(wú)線(xiàn)連接的,省去了一大堆線(xiàn)頭線(xiàn)腦的麻煩。時(shí)尚的外觀(guān)和新穎的操作模式,女生見(jiàn)了一定會(huì )怦然心動(dòng)。
一般人印象中,觸摸板似乎是筆記本才有的專(zhuān)利;為了便攜的目的,將鼠標的功能集成在鍵盤(pán)下面小小的一塊地方,可以說(shuō)是一項創(chuàng )舉。不過(guò)在臺式機的鍵盤(pán)上放一塊觸摸板會(huì )怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身,主機容量?jì)H為3.5升、重量更輕便,并且采用了可立臥放置的結構,方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅、感應開(kāi)關(guān)、U型底座情感燈和無(wú)線(xiàn)操作設備以及鍵盤(pán)邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器,7.1音頻環(huán)繞,并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口,為用戶(hù)的使用提供更佳兼容性。
配置方面,聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器,核心頻率1.8GHz,2GB內存,250GB硬盤(pán),16×DVD光驅。顯示系統方面,英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝WindowVistaHomePremium操作系統。
2、聯(lián)想ideaCentreKx6520
聯(lián)想的家用娛樂(lè )系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞,作為聯(lián)想的子品牌,IdeaCentre是定位在家用娛樂(lè )系列,該系列的外觀(guān)設計個(gè)性時(shí)尚,性能上非常不錯,很適合年輕用戶(hù)的選擇。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月,進(jìn)行校園團購促銷(xiāo)。凡在此期間購買(mǎi)某品牌電腦即可享受團購價(jià)格,每位購機的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡,其作用是可參加定期的幸運抽獎,還可憑此卡推薦五位朋友購機,不但朋友可享受優(yōu)惠,本人也可獲得禮物,如U盤(pán)等。還有就是進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo),所謂情感營(yíng)銷(xiāo)呢?就是對消費者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問(wèn)候,這些情感上的體會(huì )對培養顧客忠誠非常重要,另外有助于建立良好的品牌口碑。根據調查,聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結果如下:第一是性?xún)r(jià)好,第二是口碑好。還有其他方面因素,但比重不大。據調查,在被調查的人群里,大多數人會(huì )建議親戚、朋友或同事購買(mǎi)聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊”和校園形象代言人鼎力配合收效將會(huì )很好。
(二)參與有影響力的活動(dòng),如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì );提供勤工助學(xué)崗位或實(shí)習機會(huì )等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì )可以讓品牌走近消費群體,讓消費者感受品牌的真誠,樹(shù)立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì )都會(huì )制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上,這樣有利于給企業(yè)推銷(xiāo),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,并把產(chǎn)品介紹給其他消費群體。
(三)加強與其他機構的合作對不急于購機的同學(xué)可填寫(xiě)購機意向卡,將來(lái)購機時(shí)可憑檔案中的.記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動(dòng),中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作,凡擁有手機校園卡的同學(xué)以后購買(mǎi)聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話(huà)費。
(四)針對潛在消費者對不急于購機的同學(xué)可填寫(xiě)購機意向卡,將來(lái)購機時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對“購機意向檔案”進(jìn)行整理,經(jīng)常短信問(wèn)候,提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者,以達到限度的預售效果。
(五)贈送有個(gè)性的帶有品牌標志或品牌名稱(chēng)的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會(huì )適當提升消費者的購買(mǎi)X,心理上得到了滿(mǎn)足感,就會(huì )覺(jué)得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂贰?/p>
(六)在校內張貼海報、噴繪和發(fā)放宣傳單海報和噴繪在視覺(jué)上有很大的沖擊和吸引力,同時(shí)還會(huì )增強產(chǎn)品在目標受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì )讓目標受眾對產(chǎn)品有進(jìn)一步的認識,同時(shí)還能提高宣傳力度。
(七)電子媒介:利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站),校園廣播及校園電臺滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想qq群等,供大家交流切磋。
(八)平面媒介:利用宣傳板,張貼海報,發(fā)放傳單和校園專(zhuān)用廣告牌。利用校園報紙,學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷(xiāo)信息。
(九)利用校園相關(guān)協(xié)會(huì ):與學(xué)校的社團,特別是計算機社團合作,聯(lián)合推出校園計算機知識競賽等等活動(dòng);
(十)利用校園促銷(xiāo)活動(dòng),優(yōu)惠活動(dòng)擴大影響(節假日優(yōu)惠,團購優(yōu)惠活動(dòng)等等);
(十一)冠名支持贊助公益活動(dòng),校園精品欄目,團日活動(dòng),加深其影響力。
(十二)人際傳播:良好的口碑是一種免費的廣告。大多數都會(huì )或多或少的受到周?chē)绊,特別是身邊親近的人,一個(gè)人的行為至少會(huì )影響5-8個(gè)人,有口皆碑。
(十三)及時(shí)做好市場(chǎng)調研,積極做好校園信息的及時(shí)反饋,增強售后服務(wù),做好“無(wú)形”廣告。
五、成本控制
通過(guò)對校園市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等,在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用,做到資金流的節流。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
一、官方活動(dòng)力度:
據天貓內部相關(guān)人士透露,天貓將于今年xx月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風(fēng)尚,進(jìn)行天貓更名以來(lái)最大規模的線(xiàn)上及線(xiàn)下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是:天貓新風(fēng)尚,風(fēng)格有你創(chuàng )。線(xiàn)上推廣時(shí)間為xx月16號—xx月25號,涵蓋了國內各大主要的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區等。線(xiàn)下推廣主要分兩個(gè)主要部分:
一是xx月16號—30號將會(huì )在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車(chē)廳進(jìn)行密集的廣告投放;
二是xx月16號—10號也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重,主要是xx電視臺、xx衛視等各省市電視臺的黃金時(shí)間的高強度密集曝光。
更有文件表示:這是淘寶商城20xx年更名以來(lái)的第一次大的促銷(xiāo)及天貓新品牌的宣傳活動(dòng),并且這次活動(dòng)的宣傳促銷(xiāo)力度將遠超去年的雙11加雙12的總和。
二、活動(dòng)意義:
緊跟天貓腳步,合理利用活動(dòng)期間官方引來(lái)的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流,促成活動(dòng)期間訂單,預計效果不詳,后期可總結經(jīng)驗與不足,方便下一次做大型活動(dòng),逐步完善。
二、活動(dòng)方案:
1、店鋪名稱(chēng):
xx家居專(zhuān)營(yíng)店
2、店鋪地址:
3、活動(dòng)上線(xiàn)時(shí)間:
xx月16日————xx月25日(1622是預熱,2325正式)
4、活動(dòng)促銷(xiāo)文本(活動(dòng)疊加的層層模式):
、攀詹貑纹,xx日18:00開(kāi)始,前三位免單
、茀⒓用鈫螞](méi)成功的贈送倆次抽獎機會(huì ),獎品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)
、菨M(mǎn)300減60,上不封頂。
活動(dòng)說(shuō)明:雙重幸運,驚喜不斷,掌柜發(fā)話(huà)了偶系真心要送哦!
參與免單的買(mǎi)家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單,免單買(mǎi)家只需支付10元首重運費,沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心,我們會(huì )贈送倆次抽獎的機會(huì ),在頁(yè)面中完成抽獎即可,中獎?wù)邔a(chǎn)生于當天的買(mǎi)家中,雙重幸運,雙重驚喜,同時(shí)滿(mǎn)300減60,上不封頂哦!
5、店內裝修:
、徘捌谕茝V前店內打上活動(dòng)預告的文案圖片,文案內容+即將開(kāi)始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內容。(xx月8號前做好)
、苹顒(dòng)期間,首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類(lèi)頁(yè)面(單品庫存僅限一個(gè)),分類(lèi)頁(yè)面廣告語(yǔ):本店承諾:全網(wǎng)唯一,搶到即賺到。等類(lèi)似內容的廣告語(yǔ)。
6、推廣(4月5號到15號)重點(diǎn)(推廣的時(shí)候可更為系統和廣泛,需要推廣人員可根據自己的推廣經(jīng)驗達到最好的推廣效果。定一個(gè)詳細的推廣方案,可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗總結的參考。
三、推廣內容參考:
、爬峡蛻(hù)維護:客服用自己的方式通知到已經(jīng)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶(hù)。
、普緝日就馔瑫r(shí)推廣:
重點(diǎn)推:活動(dòng)促銷(xiāo)
、攀詹貑纹,xx日18:00開(kāi)始,前三位免單。
、茀⒓用鈫螞](méi)成功的贈送倆次抽獎機會(huì ),獎品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)。
、菨M(mǎn)300減60。
四、活動(dòng)說(shuō)明:
雙重幸運,驚喜不斷,掌柜發(fā)話(huà)了偶系真心要送哦!
參與免單的買(mǎi)家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的`買(mǎi)家中前三位即可享受免單,免單買(mǎi)家只需支付10元首重運費,沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心,我們會(huì )贈送倆次抽獎的機會(huì ),在頁(yè)面中完成抽獎即可,中獎?wù)邔a(chǎn)生于當天的買(mǎi)家中,雙重幸運,雙重驚喜,同時(shí)滿(mǎn)300減60,上不封頂哦!
五、推廣地址:
淘寶論壇,淘寶幫派,百度,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,大眾點(diǎn)評網(wǎng)等等,能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣:
天氣逐漸轉暖,準備結婚,裝修房屋的人應該會(huì )很多,選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類(lèi)對象經(jīng)常上的網(wǎng)站,宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。
六、宣傳推廣用語(yǔ):
雙重驚喜,免費贈送,不容錯過(guò)!
免單+抽獎,雙重好禮,看到此消息,即為您是幸運的,小店新開(kāi)張,流量不多,別再擔心那么多人,怎么可能會(huì )是我啊,您看見(jiàn)了,您知曉了,您就是幸運的,也許您就是中獎的那個(gè)人哦,因為知曉少,所以機會(huì )多,如果您此刻正好想買(mǎi)一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家,那么更應該抓住這次機會(huì ),也許被幸運免單的就是您,也許中獎的那個(gè)就是您,即使都沒(méi)中,您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶,您也是值得的。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
一、前言
債券基金,又稱(chēng)為債券型基金,是指專(zhuān)門(mén)投資于債券的基金,它通過(guò)集中眾多投資者的資金,對債券進(jìn)行組合投資,尋求較為穩定的收益。根據中國證監會(huì )對基金類(lèi)別的分類(lèi)標準,基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng),另外,投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
。ㄒ唬┬袠I(yè)情勢分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀80年代以后,隨著(zhù)世界經(jīng)濟的高速增長(cháng)和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展,受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性,對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,相繼制定了一系列法律、法規,使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)展。根據美國投資公司協(xié)會(huì )(ICI)的統計,截至20xx年末,全球共同基金的資產(chǎn)規模已達到18.97萬(wàn)億美元,我國已成為全球第十大基金市場(chǎng)。
。ǘ┦袌(chǎng)情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專(zhuān)業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面,它通過(guò)發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,通過(guò)專(zhuān)業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規模均為20億元的封閉式基金——基金開(kāi)元和基金金泰以來(lái),后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
。ㄈ└偁幷叻治
1、主要競爭對手分析:
截至20xx年末,我國基金管理公司有60家,都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來(lái)看,現在幾乎都為開(kāi)放式基金,而這些開(kāi)放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF,而受到全球金融危機的影響,債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析:
股票:受到全球金融危機的影響,上證在3000大關(guān)失守之后,一直都都在2800上下浮動(dòng),有漲有跌,風(fēng)險較大,收益不穩。
保險:具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價(jià)值,但保險的期限過(guò)長(cháng),提前支取會(huì )損失本金。
儲蓄:風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對較低。
。ㄋ模┢髽I(yè)情況及產(chǎn)品分析
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監會(huì )證監基金字100號文批準設立,是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、INGAssetManagementB、V、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責任公司、中遠財務(wù)有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬(wàn)元(RMB160,000,000元),其中,招商證券股份有限公司持有40%股權,荷蘭投資持有30%股權,其他三家財務(wù)公司各持股權10%。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全國性的綜合類(lèi)券商之一。公司注冊資本24億元,在全國擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部,各項經(jīng)營(yíng)指標均位居國內券商前十名。
公司外方股東荷蘭投資是ING集團的專(zhuān)門(mén)從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化金融集團之一,其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家,活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ING集團11、5萬(wàn)名員工通過(guò)其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過(guò)6,000萬(wàn)名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,以上市壽險公司計算,ING集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12。根據20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷(xiāo)售額盈利資產(chǎn)及市值計算,ING集團名列第12。
公司本著(zhù)"誠信、融合、創(chuàng )新、卓越"的經(jīng)營(yíng)理念,力爭成為客戶(hù)推崇、股東滿(mǎn)意、員工熱愛(ài),并具有國際競爭力的專(zhuān)業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。
招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本基金”)經(jīng)中國證券監督管理委員會(huì )20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》核準公開(kāi)募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開(kāi)放式。
產(chǎn)品特點(diǎn)分析:
。ㄒ唬┑惋L(fēng)險,低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩定、風(fēng)險也較小,所以,債券型基金風(fēng)險較小,但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品,因此相對于股票基金,債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。
。ǘ┵M用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜,因此債券基金的管理費也相對較低。
。ㄈ┦找娣定。投資于債券定期都有利息回報,到期還承諾還本付息,因此債券基金的收益較為穩定。
。ㄋ模┳⒅禺斊谑找。債券基金主要追求當期較為固定的收入,相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,較適合于不愿過(guò)多冒險,謀求當期穩定收益的投資者。
三、目標市場(chǎng)及客戶(hù)分析
。ㄒ唬┦袌(chǎng)目標
1、樹(shù)立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,與消費者的有效溝通,加強情感聯(lián)系,進(jìn)一步提高品牌知名度。
2、加強風(fēng)險的管理,不斷提高產(chǎn)品的收益滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)投資,保證每位客戶(hù)的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶(hù),提高融資效益。
四、銷(xiāo)售策略分析
由于基金一類(lèi)的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,所以,建設客戶(hù)的方式就相對單一一些,就是在基金公司或其資金托管機構進(jìn)行推廣。
當然,口口相傳的口碑效應是不受法律法規限制的,故而,良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱(chēng)頌與力推的產(chǎn)品。
而對于客戶(hù)接近這點(diǎn),最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為,很多普通群眾對于基金都是沒(méi)有什么具體概念的,尤其是在現今這個(gè)金融理財產(chǎn)品遍地的社會(huì )里,多了就會(huì )挑花眼,只要你說(shuō)的讓其動(dòng)心,那就成了。
并且,現在銷(xiāo)售過(guò)程中,也常常用一些小禮品做為購買(mǎi)產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎勵。這種類(lèi)似大人哄小孩的'方式卻也是相當有效的一種方法。
銷(xiāo)售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數據與事例都是比較有說(shuō)服力的,比較能讓人信服。
在銷(xiāo)售成交,制定合同的時(shí)候(其實(shí),基金這類(lèi)的產(chǎn)品,合同都是統一的,接下的,都是針對該份合同制定的想法。),應該將一切可能出現的異議處理方式都一一的詳盡的寫(xiě)入合同之中,以免將來(lái)有不必要的糾紛。
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案設計
之前,有提到,基金此類(lèi)產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,公司品牌卻是可以的,所以,我設計了以下方案。
招商迎新,元旦福臨
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31號
2、活動(dòng)地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)
3、活動(dòng)目的:慶祝20xx年元旦,為人民服務(wù),建立公共關(guān)系,樹(shù)立品牌,擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
4、內容:
這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),凡是來(lái)開(kāi)戶(hù)的都有禮品相送,有紀念價(jià)值并贈送當晚本公司的迎新晚會(huì ),憑票出席。
5、實(shí)施細節:
20xx年12月31號9點(diǎn)開(kāi)始,凡是在20xx年12月31日來(lái)我們營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)等一些手續辦理,我們會(huì )以最好的服務(wù)來(lái)接待,來(lái)開(kāi)戶(hù)的人按照號碼可以有機會(huì )抽獎,我們進(jìn)行幸運基民送開(kāi)戶(hù)禮物,比如送禮品油,紀念品、當晚本公司的迎新晚會(huì )(憑票出席)等。這個(gè)活動(dòng)的主要目的,迎接20xx年元旦,我們想用行動(dòng)迎接新的一年,希望新的一年里,大家都會(huì )順順利利。主要是設立品牌形象,給大家留個(gè)品牌意識,能夠帶來(lái)更多的效益和顧客。
健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
立足元旦、春節期間的短銷(xiāo)效果,借助有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有吸引力的活動(dòng)禮品,提高“雙節”期間消費者的購買(mǎi)率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展,拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣,提升xx品牌,最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)主題
文化過(guò)節:xx恩季,讀書(shū)暖情懷
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年月1日xx2月24日
四、消費者分析
在圖書(shū)銷(xiāo)售形勢越來(lái)越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令xx品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段,增強客戶(hù)忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時(shí),確立xx品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點(diǎn),并在“雙節”期間配以適當的活動(dòng),才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。
1、消費的盲目性:“雙節”期間上班族們有著(zhù)國家法定節假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái),圖書(shū)市場(chǎng)的消費容量極大?蛻(hù)們很少會(huì )考慮自己的消費是不是合理的,只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么自己會(huì )很少的加以考慮也買(mǎi)同樣的種類(lèi)。
2、節日色彩濃重:過(guò)節消費者過(guò)的是氣氛和禮節,從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過(guò)節期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝,將商品變成禮品。
3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過(guò)節消費也是這樣的,針對某一些圖書(shū)品種在賣(mài)場(chǎng)碼堆,如果做的很漂亮,有幾個(gè)人圍了過(guò)去,馬上就會(huì )有很多人圍過(guò)去,如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì )帶動(dòng)很多人購買(mǎi)。
4、迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中,家長(cháng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書(shū)是他們做為文化教育的'首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng)。
五、活動(dòng)內容
1、辭舊迎新xx喜迎新春獻賀禮
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內裝有購書(shū)券,比如消費50元送5元或10元購書(shū)券,依次類(lèi)推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動(dòng)應在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)
2、歡聚假日xx組合購書(shū)大優(yōu)惠
巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如家庭類(lèi)烹飪方面圖書(shū),可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷(xiāo),女性美容類(lèi)如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類(lèi)、教育類(lèi)、生活類(lèi)等圖書(shū)都可以三本或五本同類(lèi)型自由組合8折銷(xiāo)售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
3、能者多得xx知識問(wèn)答巧推銷(xiāo)
在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊,推出買(mǎi)圖書(shū)即可翻卡片,卡片上為智力小問(wèn)答,答對問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書(shū)8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈品的滿(mǎn)足感,還能帶動(dòng)家長(cháng)們的消費。
4、助學(xué)行動(dòng)xxxxx恩送真情
在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調查表,即可獲得書(shū)店準備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等,調查表主要設置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書(shū)類(lèi)別等,并有專(zhuān)人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學(xué)生大致購買(mǎi)范圍。
5、禮品圖書(shū)xx文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間,禮品書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更為巨大,目標客戶(hù)也更為廣泛。店外的禮品圖書(shū)銷(xiāo)售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門(mén),并附上精美卡片送去祝福。店內銷(xiāo)售可在賣(mài)場(chǎng)內設立專(zhuān)門(mén)的禮品包裝柜臺,并附送注有xx品牌的賀卡和書(shū)簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。
6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你
回饋老客戶(hù)活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶(hù)之機,也要給老客戶(hù)送去與眾不同的溫暖;顒(dòng)期間,老客戶(hù)還可以憑會(huì )員卡滿(mǎn)額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶(hù)在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。
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