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公司業(yè)務(wù)員薪資方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預先制定一份周密的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編整理的公司業(yè)務(wù)員薪資方案,歡迎大家分享。
第一條目的:建立合理而公正的薪資制度,以利于調動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
(年終獎金根據公司一年來(lái)盈利情況而定)
發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績(jì)提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+任務(wù)提成
社會(huì )保險的組成部分:養老保險、醫療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險
注:《社會(huì )保險法》第2條規定:國家建立基本養老保險、基本醫療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險等社會(huì )保險制度,保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國家和社會(huì )獲得物質(zhì)幫助的權利。
第三條
底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪(無(wú)任務(wù)底薪),業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月。
第四條
底薪發(fā)放
、艠I(yè)務(wù)員的底薪在次月15日發(fā)放,⑵業(yè)務(wù)員當月業(yè)績(jì)提成在次月20日發(fā)放75%,⑶年底發(fā)放15%,⑷10%等當年所銷(xiāo)售的貨款全部回收再進(jìn)行發(fā)放。
第五條
提成設定
1.提成分為業(yè)績(jì)提成與任務(wù)提成
2.業(yè)績(jì)提成設定為0.5-2%
3.任務(wù)提成設定為4%
4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分業(yè)績(jì)提成1%,任務(wù)提成4%;超額部分業(yè)績(jì)提成2%,任務(wù)提成4%
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:
、盼催_到任務(wù)總額50%時(shí),沒(méi)有任務(wù)提成;
即:提成只有底薪,業(yè)績(jì)提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元,業(yè)績(jì)提成2%;20000-40000元業(yè)績(jì)提成3%;40000-50000元業(yè)績(jì)提成4%。
、莆赐瓿扇蝿(wù)額,但是超過(guò)任務(wù)額的50%時(shí),按百分比發(fā)放
即:完成任務(wù)額度÷任務(wù)總額度×獎金金額。
6、當產(chǎn)生壞賬時(shí):
業(yè)績(jì)提成(擁金)=(業(yè)務(wù)員當月相對凈利潤-結轉上月業(yè)務(wù)員虧損額)×6%-壞賬損失
解釋如下:
、艠I(yè)務(wù)員當月相對凈利潤=當月回款額-當月回款項對應的貨物進(jìn)價(jià)成本-當月業(yè)務(wù)員工資-業(yè)務(wù)開(kāi)拓費-公司對業(yè)務(wù)員的支持服務(wù)費(當月所回款項對應的貨物進(jìn)價(jià)成本-3%)
、平Y轉上月業(yè)務(wù)員虧損額:指上一個(gè)月業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的虧損額。
、菈馁~損失:公司同意發(fā)生壞帳損失時(shí),按成本價(jià)計。
包括兩種:
第一種:是所有手續齊全的情況,所有相應訂單合同相應的申購表都有相關(guān)人員簽字的,由業(yè)務(wù)員承擔成本的35%,經(jīng)理承擔15%,公司承擔50%。
第二種:是手續不齊全,沒(méi)有合同訂單的,由業(yè)務(wù)員按成本的75%承擔,經(jīng)理承擔15%,公司承擔10%。
注:
當產(chǎn)生的壞帳損失通過(guò)折價(jià)等其它方法處理掉以后,公司按原有相應比例返還業(yè)務(wù)人員承擔的損失。
7、業(yè)務(wù)員的開(kāi)拓費用
、艠I(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓費實(shí)行實(shí)報實(shí)銷(xiāo)制。
、破渲姓写M每月最高不能超過(guò)上月銷(xiāo)售額的5%,超過(guò)部分累積到下月扣除,年底可進(jìn)行月平均計算。且每次在產(chǎn)生招待費之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。
、墙煌ㄙM每月最高不超過(guò)上月銷(xiāo)售額的1%,超過(guò)部分累積到下月扣除,年底可進(jìn)行月平均計算。
第六條
提成發(fā)放
1.業(yè)績(jì)提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月15號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.任務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條
管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成、
(具體指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)負責人。)
第八條、對于新進(jìn)的業(yè)務(wù)員,公司采取如下薪酬管理方法:()
1、對于月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核未達標的新業(yè)務(wù)員,當月少發(fā)1/3的底薪,業(yè)績(jì)提成按規定提取;
2、如次月業(yè)績(jì)考核再次未達標者,次月累加少發(fā)2/3的底薪,業(yè)績(jì)提成按規定提取;
3、第三個(gè)月仍未能達標者扣除底薪,業(yè)績(jì)提成按規定提取,是否延長(cháng)試用期決定新業(yè)員的去留問(wèn)題需要開(kāi)會(huì )討論決定。()
第七條
1、零售提成設定(導購員、銷(xiāo)售經(jīng)理)
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)(萬(wàn)/月)
導購員對業(yè)
導購員對應業(yè)績(jì)之每月工資(元/月)
經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資(元/月)
108001500
1010001800
1512002000
2015002200
2518002500
3020002800
4025003000
注:零售提成導購員每月與工資一起發(fā)放,經(jīng)理每季度發(fā)放一次。
2、經(jīng)銷(xiāo)提成方案:
職位
個(gè)人開(kāi)發(fā)新客戶(hù)提成點(diǎn)
個(gè)人開(kāi)發(fā)工程單提成點(diǎn)(非投標)
銷(xiāo)售經(jīng)理1%1%
導購員1%1%
公司其他員工1%1%
注:經(jīng)銷(xiāo)提成每季度發(fā)放一次。
第八條、經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)標準規定:
1、每月總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取,超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售業(yè)績(jì)包含:
、.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費(汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)內報銷(xiāo),飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo))
、.住宿費、餐費(經(jīng)理的標準250元/天包干,導購員150元/天包干)
、.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月
、.招待費(招待標準按30元/人計)等。
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